導(dǎo)語：如何才能寫好一篇供銷人事工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是工作繁忙的一年，也是我不長的教學(xué)生涯中極為充實的一年，轉(zhuǎn)眼已到20__，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將我20__年的個人工作重點計劃如下：

本個人工作重點將分成四個方面：

一、思想政治：

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個人業(yè)務(wù)：

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三、課堂教學(xué)：

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，論文先生網(wǎng)20__工作重點備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四、課外活動：

篇2

(一)腳踏實地，努力工作是重點

我一直以來都認(rèn)為：無論是在什么時候都要把學(xué)校的大小事情看作是自己的事情，哪怕不在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)，只要是力所能及的都應(yīng)該積極的將它們做好，將我們的學(xué)校推出去，讓社會知道我們是一個團結(jié)協(xié)作的大集體。辦公室是一個工作繁雜、任務(wù)較重的部門。作為辦公室主任肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，不論工作安排還是處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。長此以往，我牢固樹立了盡職盡責(zé)，努力工作的思想。始終如一地抓好理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強了自己的政治敏銳性和鑒別力，增強了貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策的信心和決心，增強了用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。

(二)端正作風(fēng)，擺正位置是要點

在工作中，時刻注意自己的言談舉止，無論是接個電話還是迎來送往，我不因為自己的過失而影響到學(xué)校的形象。始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到，并接受老同志的意見和建議，與他們一同進(jìn)步，一起為學(xué)校出力。自工作以來，不耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)、同事交辦的任務(wù)。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不瞞上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

(三)工作完成情況

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，做好召開教職工大會、校委會會議等會議準(zhǔn)備以及學(xué)校各項活動的通知、組織和記錄等工作;

2、認(rèn)真做好材料的打印、復(fù)印工作，每月按時統(tǒng)計上報各類信息。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各種文件的收發(fā)，保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作;

3、完成了201x年度學(xué)校各項工作的資料收集、整理、歸檔及各項統(tǒng)計報表的上報工作;

4、協(xié)助師資管理人員公平公正地做好各項人事調(diào)動、職稱評定等工作;

5、做好全校教師繼續(xù)教育工作，讓我們所有的老師在玩中學(xué)，學(xué)中樂;

6、有效完成我校教學(xué)設(shè)備統(tǒng)計及管理;

7、參與縣教委開展的“我在陽光下成長”歌詠比賽，我校獲得了優(yōu)異的成績;

8、做好其他兄弟單位及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時反饋、上報;

9、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

二、存在問題及今后努力方向

(一)存在的主要問題

一是政治理論水平不夠高，理論指導(dǎo)實踐還有欠缺。個人文字綜合能力提高還不夠快，離領(lǐng)導(dǎo)們的要求和同事們的期望還有一定差距;二是服務(wù)質(zhì)量還不夠高，辦會、辦文工作有時不夠細(xì)致。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭取把自己的工作做得更好，也希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事能夠及時對我工作中的不足批評指正。

篇3

幼兒園小小班教師個人工作計劃一新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，制定了個人工作計劃如下：

一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然。”

為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過程是艱辛的！我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。

二、不斷地挑戰(zhàn)自我。

一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮最大。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。

五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。

六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。

勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

七、關(guān)注人類命運，具有社會責(zé)任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。、

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

以上是我制定的個人工作計劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

幼兒園小小班教師個人工作計劃二新的學(xué)期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質(zhì)保量地做好各項教育教學(xué)工作，結(jié)合本班實際情況，特制訂如下工作計劃：

一、思想政治方面遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真努力的工作。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。

二、教育教學(xué)方面在教育教學(xué)中，不光有日常的知識傳授，還應(yīng)對幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。

三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進(jìn)行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護能力。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

四、家長工作方面家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將積極和家長取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作。

總之，我將用真心關(guān)愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意。

幼兒園小小班教師個人工作計劃三新學(xué)期開始了，本學(xué)期我和老師共同步入小班的生活。我們本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。制定出以下工作計劃：

一、班級情況分析及工作重點

本學(xué)期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

（一）健康領(lǐng)域

⒈逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋。

⒊了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意接受健康檢查，認(rèn)識五官懂得保護。

⒋愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

（二）語言領(lǐng)域

⒈學(xué)習(xí)普通話，樂意運用語言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。

⒉學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。

⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識和感受。

（三）社會領(lǐng)域

⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。

⒉樂意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗其中的快樂。

⒊在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。

⒋學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

⒌學(xué)習(xí)接受老師的建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。

（四）科學(xué)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

⒊喜歡操作、擺弄。

⒋親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護周圍的植物。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

⒉喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。

⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。

⒋學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動作自由地進(jìn)行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂游戲。

三、教育教學(xué)工作

⒈做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：

（1）開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

（2）給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

⒉培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

（1）認(rèn)識自己的標(biāo)記；

（2）學(xué)會正確的洗手方法；

（3）能安靜午睡，不吵醒別人；

（4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。

⒊培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

（1）愿意參加各項集體活動，注意力集中；

（2）愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；

（3）學(xué)會用語言表達(dá)自己的意愿；能將玩具歸類收好；

（4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

⒋深入實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合能力。

⒌注重活動區(qū)活動的計劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

⒍豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和文學(xué)活動時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。

四、衛(wèi)生保健工作

小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實施各項衛(wèi)生保健工作。在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時，堅持每天的戶外活動，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進(jìn)幼兒的身心健康。

在本學(xué)期的保健工作中，增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

五、家長工作

在本學(xué)期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務(wù)意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：

（1）加強與家長的交流與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

（2）按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長及時了解本班教學(xué)活動內(nèi)容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

篇4

本學(xué)期，班里幼兒增加了好多，大部分都是新生。通過與新生家長的溝通中了解到新入園的兒童基本沒有接觸或上過幼兒園，所以入園后會感到恐懼陌生；我們教師準(zhǔn)備在開學(xué)前幾天對每一位新生都進(jìn)行記錄，詳細(xì)了解幼兒在家中的情況（包括吃飯、睡覺、性格、愛好、作息、優(yōu)缺點等），讓老師能大致了解幼兒，以便幼兒能在最短的時間里熟悉幼兒園的生活。和他們接觸的這段時間里，我針對自己的觀察和了解，說說我的學(xué)期計劃。

一：和班級教師密切配合，認(rèn)真做好班級工作。

本學(xué)期，我和另一位老師以及保育員負(fù)責(zé)小小班的班級工作和衛(wèi)生保健工作。我們小小班的孩子總的來說，年齡偏小，各方面的發(fā)展還不健全，這就需要我們教師去啟蒙這群孩子，使其在各方面一步一步的成長起來，這就關(guān)系到班級教師之間的配合問題，通過和班級教師的溝通交流，大家一起達(dá)成共識，計劃從以下幾個方面進(jìn)行配合，認(rèn)真做好班級工作：

1：在日常生活中，教師之間保持良好的細(xì)心觀察習(xí)慣，細(xì)心觀察每一個幼兒成長的進(jìn)步與不足。

2：在班級工作中，大家共同努力配合，爭取把工作做好。

3：教師和保育員之間應(yīng)互相幫助，互相溝通交流，達(dá)到保教結(jié)合

二：認(rèn)真聽取園領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議，認(rèn)真完成自己的本職工作。

在我們的幼教工作中，有很多很多的細(xì)節(jié)問題需要我們?nèi)ジ倪M(jìn)，去發(fā)現(xiàn)。很多時候，一個人的思維是很難達(dá)到那種良好的效果的。所以，在教學(xué)工作中，認(rèn)真聽取園領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議顯得特別的重要，在工作過程中，把園領(lǐng)導(dǎo)和同事們好的教學(xué)工作的經(jīng)驗，習(xí)慣和教學(xué)的態(tài)度綜合起來，為己所用，認(rèn)真完成自己的本職工作，在教育教學(xué)方面達(dá)到更進(jìn)一步的提高。

三：努力提升自我素質(zhì)修養(yǎng)

自身的素質(zhì)無論在工作中，還是在日常生活中，都是代表著一個人的形象和一個人的修養(yǎng)。所以，自己的言行舉止要從小的方面，小的細(xì)節(jié)去注意和改進(jìn)；多看一些有關(guān)專業(yè)方面的知識，對自己的成長起一個飛躍的進(jìn)步。

四：家長工作

篇5

一、認(rèn)清形勢，把握人事人才工作新要求

2009年是極不平常、極不服凡的一年。面臨復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟情形，全市上下堅持以科學(xué)成長不美觀為管轄，積極應(yīng)對各類堅苦和挑戰(zhàn)，我市經(jīng)濟實現(xiàn)平穩(wěn)較快增添，實現(xiàn)地域出產(chǎn)總值1958.2億元，同比增添13.2%以上；處所財政收入80.2億元，增添16.7%；社會消費品零售總額816.9億

元，增添23.6％；城鎮(zhèn)居平易近民均可支配收入14998元，增添17％；農(nóng)人人均純收入5383元，增添14％。這些成就的取得，是全市上下配合全力的功效，更是人才智力保障撐持的功效。一年來，全市各級人事部門和泛博人事干部緊緊環(huán)繞經(jīng)濟社會成長年夜局，充實闡揚自身本能機能浸染，全力解決人事工作中的重點、難點、熱點問題，各項工作實現(xiàn)了新成長、取得了新打破，一些工作走在全省甚至全國的前列。

一是公務(wù)員隊伍培植取得新成就。深切貫徹落實《公務(wù)員法》，市、縣兩級事業(yè)單元參照《公務(wù)員法》打點集中審批周全完成，公務(wù)員打點走向科學(xué)化、平易近主化、法制化軌道。圓滿完成公務(wù)員年度考評使命。以能力培植為主線，增強了公務(wù)員培訓(xùn)力度，公務(wù)員隊伍整體素質(zhì)和依法行政水平不竭提高，為改變政府本能機能、培植處事型政府供給了有力保障。

二是人才隊伍培植成效較著。積極做大好人才出格是高條理人才引進(jìn)工作，先后引進(jìn)、考聘博士27名、碩士302名，新增享受國務(wù)院非凡津貼人選2名、市有凸起進(jìn)獻(xiàn)的中青年專家10名，新設(shè)博士后科研工作站2家。組團加入"中國山東第五屆國內(nèi)外高端人才交流暨手藝項目洽談會"，并取得豐碩功效。鼎力實施"百名外國專家興沂蒙"工程，禮聘外國專家161人次，解決手藝難題300多項，發(fā)生直接經(jīng)濟效益1.7億元，居全省前列。

三是行政打點系統(tǒng)體例更始進(jìn)一步深化。按照培植經(jīng)濟文化強市、輪回經(jīng)濟和節(jié)約型社會的要求，環(huán)繞金融、文化、物流、旅游等財富，在編制限額內(nèi)對部門單元進(jìn)行了更名、撤并、調(diào)整或增強。出力于構(gòu)建公共處事系統(tǒng)，積極推進(jìn)城市培植、醫(yī)療衛(wèi)生、水利、糧食等打點系統(tǒng)體例更始。增強機構(gòu)編制看管打點，周全奉行黨政群機關(guān)編制實名制，機構(gòu)編制打點規(guī)范化、法制化水平不竭提高。我市實施機構(gòu)編制實名制打點的做法在全省推廣，并獲得中心編辦的高度評價。

四是事業(yè)單元人事軌制和收入分配軌制更始穩(wěn)步推進(jìn)。以人員聘用制和崗位打點為首要內(nèi)容的人事編制軌制更始周全推進(jìn)，敦促了人員由身份打點向崗位打點的改變；事業(yè)單元收入分配軌制更始不竭深化，合適事業(yè)單元特點、浮現(xiàn)崗位績效和分級分類打點的收入分配軌制正在慢慢成立，調(diào)動了事業(yè)單元泛博工作人員的積極性和締造性。

五是高校結(jié)業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)處事和安設(shè)工作取得新成效。面臨嚴(yán)重就業(yè)形勢，深切實施"三支一扶"打算和"一村一名年夜學(xué)生"工程，積極指導(dǎo)、鼓舞激勵和撐持泛博高校結(jié)業(yè)生面向農(nóng)村、面向下層就業(yè)創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了卻業(yè)生就業(yè)人數(shù)的持續(xù)不變增添。圓滿完成了181名戎行改行干部領(lǐng)受安設(shè)使命。

上述成就的取得，傾瀉了全市人事編制部門泛博干部職工的心血和汗水，在此，我代表市委、市政府向全市人事編制部門的同志們暗示衷心的感謝感動和真摯的問候。

在必定成就的同時，要看到當(dāng)前人事編制工作面臨的新形勢、新使命。今年是新世紀(jì)以來我國經(jīng)濟成長最堅苦的一年。今朝，國際金融危機還未見底。受國內(nèi)外宏不美觀情形的影響，連結(jié)全市經(jīng)濟平穩(wěn)較快成長的使命十分艱難。作為經(jīng)濟社會順?biāo)斐砷L主要支撐的人事編制工作，既面臨著嚴(yán)重挑戰(zhàn)，也面臨著新的機緣。

一是高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作面臨前所未有的堅苦。首要默示在"一減一增"上：一方面，受國際金融危機影響，企業(yè)勞動用工需求年夜幅削減。統(tǒng)計顯示，今年一季度我市招聘結(jié)業(yè)生的單元數(shù)目與上年同期對比較著削減，企業(yè)條理較著下降，對結(jié)業(yè)生的需求數(shù)目也年夜幅下滑，良多企業(yè)打消、縮減或推遲了招聘打算。另一方面，今年我市高校結(jié)業(yè)生總量將達(dá)到新的岑嶺，估量領(lǐng)受結(jié)業(yè)生將達(dá)3.5萬人，數(shù)目較去年將有較年夜幅度增添。"一減一增"，使高校結(jié)業(yè)生總量矛盾和結(jié)構(gòu)性矛盾十分凸起。能否促進(jìn)就業(yè)增添，連結(jié)就業(yè)形勢根基不變，是對我們的嚴(yán)重考驗。

二是統(tǒng)籌推進(jìn)各方面更始的使命加倍繁重。當(dāng)前，更始開放進(jìn)入一個新的時代，經(jīng)濟社會成長面臨著復(fù)雜形勢，深化更始的使命十分孔殷和艱難。與人事編制部門有關(guān)的行政打點系統(tǒng)體例和機構(gòu)更始、事業(yè)單元更始、收入分配軌制更始等都需要加速軌范。

三是人才工作面臨新的挑戰(zhàn)和機緣。人才是敦促科學(xué)成長的第一要素。實踐證實，每次經(jīng)濟危機中，越是正視自立立異、正視人才浸染的處所和企業(yè)，抗沖擊的能力就越強。我市是生齒年夜市，但不是人才強市，出格是高條理立異型人才緊缺。在此次國際金融危機中，一些發(fā)家國家企業(yè)破產(chǎn)裁員，科研經(jīng)費縮短，搜羅高條理人才在內(nèi)的一多量人才面臨失蹤業(yè)險，成漫空間受到壓縮，這對我們來說是可貴的引才機緣。要抓住機緣，抓緊引進(jìn)更多更好的前進(jìn)前輩手藝、優(yōu)異人才、緊缺人才，使之成為我市科學(xué)成長的新資本。

剖析形勢、認(rèn)清年夜局，目的在于進(jìn)一步增強做大好人事編制工作的責(zé)任感、緊迫感。我們要把思惟和步履統(tǒng)一到市委、市政府對今年各項工作的抉擇妄想部署上來，判定抉擇信念，搶抓機緣，積極作為，科學(xué)務(wù)實，

不竭敦促人事編制工作立異成長。

二、凸起重點，敦促人事編制工作再上新臺階

2010年，全市各級人事編制部門要深切貫徹落實科學(xué)成長不美觀，環(huán)繞年夜局，處事成長，周全完成各項使命，凸起抓好以下六項工作。

（一）環(huán)繞實施人才強市計謀，進(jìn)一步增強人才隊伍培植。近年來，市委、市政府對人才工作高度正視，把增強人才工作提到了前所未有的高度。當(dāng)前及此后一個時代，要積極環(huán)繞人才強市培植，全力打造一支德才兼?zhèn)洹⒁?guī)模宏壯、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊伍。

一是繼續(xù)抓好高條理立異型人才隊伍培植。要進(jìn)一步加年夜高條理人才培育、引進(jìn)力度，切實搞好留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、博士后科研工作站等高條理人才載體培植，鼓舞激勵企業(yè)與高檔黌舍、科研院所連系組建手藝中心，力爭建成一批具有國內(nèi)外前進(jìn)前輩水平的研發(fā)機構(gòu)。充實闡揚人才載體在聚積新興財富、鞏固產(chǎn)學(xué)研合作成效、晉升自立立異能力方面的主要支撐浸染。

二是鼎力引進(jìn)國外智力和海外高條理人才。要抓住當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)變中蘊含的重年夜機緣，瞄準(zhǔn)信息手藝、生物制藥、新材料研發(fā)等高新手藝規(guī)模和金融等現(xiàn)代處事業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步加年夜政策立異力度，試探成立與國際接軌的吸引和操作海外高條理人才新模式，吸引一批高條理人才來**立異創(chuàng)業(yè)。要積極鼓舞激勵撐持非公有制企業(yè)招攬海外人才。要繼續(xù)實施"百名外國專家興沂蒙工程"，積極響應(yīng)國家外專局的"千村引智示范項目"，重點抓好日本水稻逆"v"字栽培手藝、美國藍(lán)莓、自然養(yǎng)豬法等引智功效的推廣。

三是不竭優(yōu)化人才成長與成長情形。要研究擬定有利于優(yōu)異人才脫穎而出、各類人才充實闡揚浸染的政策法子，積極推進(jìn)人才工作系統(tǒng)體例機制立異。要健全人才評價指標(biāo)系統(tǒng)，強化能力、業(yè)績和進(jìn)獻(xiàn)的導(dǎo)向浸染。要擬定優(yōu)惠政策，全力為引進(jìn)人才供給精采的工作情形和糊口前提。要充實信賴、罷休使用，把引進(jìn)的人才放在主要崗位上，知足他們干事創(chuàng)業(yè)的愿望；堅持往來來往自由，營造寬松、寬容、寬厚的引才用才情形。要成立海外高條理人才立異創(chuàng)業(yè)基地，為他們供給干事創(chuàng)業(yè)的平臺。

（二）增強指導(dǎo)處事，千方百計抓好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作。高校結(jié)業(yè)生的就業(yè)工作此刻已經(jīng)成了社會一年夜熱點問題，引起了中心、國務(wù)院、高層率領(lǐng)的高度關(guān)注。元月7日，總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作，明晰要求把高校結(jié)業(yè)生就業(yè)擺在當(dāng)前就業(yè)工作的首位。這是國務(wù)院對做好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作提出的新要求。就業(yè)是成長之源、平易近生之本、安國之策、政府之責(zé)。一方面，高校結(jié)業(yè)生是國家珍貴的人力資本財富，是我國現(xiàn)代化培植中一支高素質(zhì)的生力軍。同時，以獨生后世為主的高校結(jié)業(yè)生，又是怙恃千辛萬苦的但愿，能否順?biāo)炀蜆I(yè)，是老蒼生最關(guān)心的現(xiàn)實問題，也是當(dāng)前一個重年夜的平易近生問題。做好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作，關(guān)系國家的人才計謀與協(xié)調(diào)成長，關(guān)系千千萬萬個家庭的親自益處和幸福安然，關(guān)系保增添、保平易近生、保不變方針的順?biāo)鞂崿F(xiàn)，意義重年夜。

比來，從教育部的信息顯示，今年全國通俗高校結(jié)業(yè)生將達(dá)到520萬，再加上前幾年沒有就業(yè)的年夜學(xué)生，估量今年年夜學(xué)生就業(yè)使命是在700萬擺布。**是生齒年夜市，也是生源年夜市。做好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作，既是當(dāng)前的一項主要工作，也是一項持久而艱難的使命。各級政府要把高校結(jié)業(yè)生就業(yè)放在人事工作的首位，實施加倍積極的就業(yè)政策，確保就業(yè)形勢根基不變。要充實闡揚主導(dǎo)浸染，強化宏不美觀調(diào)控本能機能，廣開就業(yè)道路，促進(jìn)高校結(jié)業(yè)生就業(yè)。要繼續(xù)組織實施好"一村（社區(qū)）一名年夜學(xué)生工程"、"三支一扶"打算等專項打算，并連系我市現(xiàn)實，擴年夜項目規(guī)模，部署啟動農(nóng)村義務(wù)教育階段教師特崗打算、全科醫(yī)師培訓(xùn)打算，鼓舞激勵和指導(dǎo)更多的高校結(jié)業(yè)生到下層就業(yè)。要加年夜政策扶持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)處事工作力度，鼓舞激勵更多的結(jié)業(yè)生走自立創(chuàng)業(yè)的路子，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。各有關(guān)部門要抓緊研究擬定促進(jìn)高校結(jié)業(yè)生就業(yè)的配套政策法子，增強就業(yè)指導(dǎo)和處事，出力構(gòu)建開放共享、功能齊全的結(jié)業(yè)生就業(yè)市場系統(tǒng)，成立健全結(jié)業(yè)生就業(yè)信息收集、、反饋、監(jiān)測和預(yù)警機制，免費供給政策咨詢、崗位舉薦、就業(yè)派遣、失蹤業(yè)掛號、社保參保、手藝培訓(xùn)等"一條龍"處事。要強化方針責(zé)任軌制，增強工作查核和督查評估，將督查和評估功效作為各級政府和高校政績查核的主要內(nèi)容。各高檔院校要自動順應(yīng)社會用人需求轉(zhuǎn)變情形，實時調(diào)整學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)，更始人才培育模式，加速教育教學(xué)更始。同時，要積極指導(dǎo)高校結(jié)業(yè)生改變就業(yè)不美觀念，指導(dǎo)高校結(jié)業(yè)生到下層就業(yè)，到非公規(guī)模就業(yè)，到中小企業(yè)就業(yè)，樹立行行立功、處處立業(yè)的不美觀念，形成精采的社會就業(yè)空氣。

（三）以完美機制為重點，繼續(xù)增強公務(wù)員隊伍培植。要在總結(jié)前段工作經(jīng)驗的基本上，進(jìn)一步做好公務(wù)員和參照公務(wù)員法打點單元工作人員的日常掛號、存案工作。要繼續(xù)完美公務(wù)員考錄工作，按照公允性原則，提高科學(xué)化水平，最年夜限度地降低考錄成本。要進(jìn)一步放寬下層機關(guān)公務(wù)員報考上級機關(guān)的限制，加年夜從下層考錄公務(wù)員的力度。要健全公務(wù)員任用和退出機制，慢慢解決公務(wù)員能進(jìn)不能出、能上不能下的問題。要鼎力增強公務(wù)員能力培植，當(dāng)真落實"十一五"行政機關(guān)公務(wù)員培訓(xùn)規(guī)劃，年夜規(guī)模開展公務(wù)員培訓(xùn)，切實抓好初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)、專門營業(yè)培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和對口培訓(xùn)，促進(jìn)公務(wù)員隊伍素質(zhì)不竭提高。要深切開展公務(wù)員學(xué)法用法勾當(dāng)，提高公務(wù)員的法令素質(zhì)和依法行政的能力。積極介入"人平易近對勁的公務(wù)員"和"人平易近對勁的公務(wù)員集體"評選贊譽勾當(dāng)，全力培植一支高素質(zhì)專業(yè)化的公務(wù)員隊伍。同時，要深切查詢拜訪研究，配合省里進(jìn)一步成立和完美公務(wù)員軌制，增強配套律例培植，完美公務(wù)員考錄、查核、獎懲軌制，健全打點機制，成立公務(wù)員打點長效機制，提高公務(wù)員打點水平。

（四）進(jìn)一步抓好行政打點系統(tǒng)體例更始和機構(gòu)編制看管打點工作。一是當(dāng)真做好政府機構(gòu)更始工作。黨的十七年夜明晰提出，加速推進(jìn)行政打點系統(tǒng)體例更始，培植處事型政府。黨的十七屆二中全會經(jīng)由過程了《關(guān)于深化行政打點系統(tǒng)體例更始的定見》，確定了深化行政打點系統(tǒng)體例更始的指導(dǎo)思惟、根基原則和方針要求。去年8月，中心又下發(fā)了《關(guān)于處所機構(gòu)更始的定見》，我們要按照中心和省的部署要求，連系我市現(xiàn)實，積極穩(wěn)妥，當(dāng)真做好政府機構(gòu)更始工作。二是繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)更始。比來，中心轉(zhuǎn)發(fā)了中心編辦《關(guān)于深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)更始的指導(dǎo)定見》，各縣區(qū)要連系貫徹落實中心精神，在總結(jié)前段試點經(jīng)驗的基本上，加速更始軌范，擴年夜試點規(guī)模，當(dāng)令周全推開，確保2012年根基完成更始使命。更始中，要注重把握四個方面：要改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府本能機能，切實敦促鄉(xiāng)鎮(zhèn)本能機能向促進(jìn)經(jīng)濟成長、增添農(nóng)人收入，強化公共處事、出力改善平易近生，增強社會打點、維護農(nóng)村不變，推進(jìn)下層平易近主、促進(jìn)農(nóng)村協(xié)調(diào)方面改變；要區(qū)分分歧類型，統(tǒng)籌設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機構(gòu)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)站所更始，合理確定人員編制規(guī)模，出力提高人員整體素質(zhì)；要明晰界定縣鄉(xiāng)之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與派駐單元之間的責(zé)權(quán)關(guān)系，改良打點工作體例，健全完美考評法子；要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)更始放到推進(jìn)農(nóng)村更始的全局中全盤考慮，注重搞好與農(nóng)村義務(wù)教育、縣鄉(xiāng)財政打點系統(tǒng)體例以及其他相關(guān)更始的跟尾配套、整體推進(jìn)。三是增強和改良機構(gòu)編制看管打點。要嚴(yán)酷把關(guān)，管住總量，確保中心和省確定的各級政府機構(gòu)限額不打破，確保市、縣、鄉(xiāng)行政編制總額不打破。有減有增，管好存量，成立有利于科學(xué)成長的機構(gòu)編制動態(tài)調(diào)整機制，實施邃密化打點。要采納切實可行的法子，力爭在2011年前完成消化超編人員使命。要進(jìn)一步完美機構(gòu)編制打點軌制，健全機構(gòu)編制人員和財政預(yù)算打點的配合約束機制。要進(jìn)一步增強機構(gòu)編制看管搜檢，通順看管渠道，對違反機構(gòu)編制打點劃定的有關(guān)案件要一一查處，嚴(yán)厲究查。

（五）進(jìn)一步抓好事業(yè)單元更始。一是加速推進(jìn)事業(yè)單元分類更始。要加速事業(yè)單元轉(zhuǎn)企改制工作進(jìn)度，成熟一批更始一批，在總結(jié)完美新聞影視、出書刊行等行業(yè)更始經(jīng)驗的基本上，加速更始軌范。要按照十七年夜精神，對已經(jīng)出臺的更始政策當(dāng)真進(jìn)行審閱和論證，需要完美的要進(jìn)一步完美，尚未出臺的有關(guān)政策要抓緊研究擬定。二是不竭深化事業(yè)單元人事軌制更始。進(jìn)一步完美事業(yè)單元人員聘用軌制，健全規(guī)范事業(yè)單元聘用合同訂立、變換、解除、續(xù)訂等相關(guān)法子和合同履行的查核評價機制，切實維護聘用單元和受聘人員的正當(dāng)權(quán)益。進(jìn)一步完美事業(yè)單元公開招聘軌制，堅持公開、合理、公允的原則，積極試探適合分歧性質(zhì)事業(yè)單元的招聘用人體例，不竭提高作兒聘工作水平。進(jìn)一步推進(jìn)事業(yè)單元崗位設(shè)置打點，盡快完成首要行業(yè)崗位設(shè)置方案的核準(zhǔn)工作。要進(jìn)一步深化職稱軌制更始，規(guī)范職業(yè)資格打點。三是扎實推進(jìn)事業(yè)單元收入分配軌制更始。今年要重點研究擬定九年義務(wù)制教育黌舍績效工資實施定見，并抓好組織落實。要配合事業(yè)單元人員聘用和崗位打點軌制的實施，落實相關(guān)人員的工資待遇政策。當(dāng)真研究事業(yè)單元績效工資政策和分配法子，搞活事業(yè)單元內(nèi)部門配。

（六）切實做好戎行改行干部安設(shè)工作。各級各有關(guān)部門要始終把這項工作作為一項主要的政治使命，全力完成今年安設(shè)使命。要嚴(yán)酷執(zhí)行安設(shè)打算，拓寬安設(shè)渠道，完美自立擇業(yè)政策，加年夜干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作力度，鼓舞激勵干部到下層一線和經(jīng)濟社會成長最需要的處所工作。要進(jìn)一步完美企業(yè)干部解困工作機制，抓好各項解困政策的落實和維穩(wěn)工作，締造協(xié)調(diào)不變的社會情形。

三、切實增強對人事編制工作的率領(lǐng)

一要鼎力撐持人事編制工作。人事編制工作政策性強、涉及面廣、情形復(fù)雜。各級黨委、政府要切實增強對這項工作的率領(lǐng)，要把人事編制工作納入主要議事日程，與經(jīng)濟社會成長工作一路考慮、一路研究。對人事編制工作中的主要問題，要實時聽取陳述請示、進(jìn)行研究，出格是對涉及部門多、更始和立異難度年夜、需要整體推進(jìn)的工作，以及關(guān)系平易近生、事關(guān)不變、社會普遍關(guān)注的熱點難點工作，要加年夜協(xié)調(diào)力度。要解決大好人事編制工作中碰著的現(xiàn)實堅苦和問題，締造精采的情形和前提。要關(guān)心愛護人事編制干部，做到政治上關(guān)切、糊口上關(guān)心、工作上撐持，更好地激發(fā)泛博人事編制干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。人事編制部門要積極自動地向黨委、政府請示和陳述請示工作，爭奪各方面的理解和撐持，形成工作合力，配合把人事編制工作做好。

篇6

新時期的小學(xué)美術(shù)教育不再是一種單純的技能技巧訓(xùn)練，而是一種文化學(xué)習(xí)；小學(xué)美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育，它為發(fā)展學(xué)生整體素質(zhì)服務(wù)：以學(xué)生發(fā)展為本，注重培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生審美能力，感知力，想象力，表現(xiàn)力等方面的能力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神，注重學(xué)生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。新教育培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，強調(diào)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)，合作互動學(xué)習(xí)，情感體驗，注重學(xué)習(xí)的過程，注重跨學(xué)科學(xué)習(xí)，通過美術(shù)實踐活動提高學(xué)生的整體素質(zhì)，最終使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做人，終身受益。為了進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，做好本職工作，本學(xué)期我擬定了如下計劃：

一、抓好常規(guī)教學(xué)。

1，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析評價恰當(dāng)。

2，充實課堂容納量，充分利用好教學(xué)時間。

二、加強自身建設(shè)。

從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認(rèn)真開展"兩學(xué)"（學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治），進(jìn)一步提高師表形象。具體做法是：

1，堅持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，樹立創(chuàng)新意識。

2，在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，改進(jìn)自我。進(jìn)一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學(xué)校聲譽的事。

三，關(guān)注學(xué)優(yōu)生，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練

加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長。積極組織學(xué)生參加全國，省，市各種比賽活動，豐富學(xué)生的校園生活。總之我將嚴(yán)格要求自己，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。

在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的，我也做了如下的計劃：

課前準(zhǔn)備：備好課。

認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想，基本概念，每句話，每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣，需要，方法，習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。

課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。

篇7

全冊教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(一)”、“漢語拼音”“識字”和“課文”四個部分組成。為了方便識字和閱讀,生字和課文全部加注了拼音。

1、“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(一)”共兩部分，主要通過圖畫讓初入學(xué)的兒童掌握正確的讀書、寫字的姿勢，重視用眼衛(wèi)生并在實踐中養(yǎng)成“姿勢不對不讀書”、“姿勢不對不動筆”的良好習(xí)慣，另外就是使學(xué)生從小學(xué)會愛惜學(xué)習(xí)用品。

2、漢語拼音，鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。能默寫聲母、韻母并抄寫音節(jié)，在四線格上寫得正確、工整。

3、識字，分2組編排，每部分每課都配有一幅情景圖，這樣按排不僅能使學(xué)生情景圖集中識字，而且還能幫助學(xué)生認(rèn)識事物，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

4、課文，共安排14篇課文，分6組編排，每篇課文均由圖、文、生字表、練習(xí)、筆順圖、描紅六部分組成。14篇課文中隨課文教學(xué)識字305個，寫字168個，課文部分具有頭緒簡、篇幅短、內(nèi)容新、插圖美、作業(yè)準(zhǔn)的新點，具體表現(xiàn)在：⑴入選課文篇幅短，而且題材廣泛，內(nèi)容生動活潑，插圖新穎有趣。⑵每篇課文均為全文注音，這樣安排既可復(fù)習(xí)漢語拼音，幫助學(xué)生識字，也有利于進(jìn)行朗讀、背誦、訓(xùn)練、培養(yǎng)閱讀能力。⑶課后練習(xí)都是兩次，一次是朗讀，背誦或復(fù)述，一次是有關(guān)漢字基本筆畫的學(xué)習(xí)和按筆順描紅。另外，每組課文之后安排了一個練習(xí)，練習(xí)的內(nèi)容包括認(rèn)讀生字，鞏固漢語拼音，復(fù)習(xí)筆畫、筆順，進(jìn)行詞、句訓(xùn)練和說話訓(xùn)練。6個練習(xí)自成系列又具有相對獨立性。

二、班級概況

全班學(xué)生入學(xué)不久，活潑好動、天真爛漫，每個人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時期。對于學(xué)校班級的各項紀(jì)律、規(guī)定都不了解,心中集體主義觀念還未形成，對于學(xué)習(xí)更說不上什么“勤奮、鉆研、細(xì)心”的精神，學(xué)習(xí)目的還未明確，學(xué)習(xí)習(xí)慣正處于逐步形成的階段。

三、教學(xué)要求

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣

⑴掌握正確的讀書姿勢、養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

⑵掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。

2、漢語拼音:

(1)認(rèn)對、讀準(zhǔn)聲母、韻母。

(2)能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)。

(3)能說出聲調(diào)符號的名稱，讀準(zhǔn)四聲，學(xué)讀輕聲。

(4)認(rèn)識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。

3、識字寫字

⑴培養(yǎng)寫字興趣和良好寫字習(xí)慣，準(zhǔn)確認(rèn)讀305個生字。

⑵說出基本筆畫的名稱。

篇8

計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的關(guān)于市場部管理人員的銷售工作計劃，歡迎閱讀。

銷售工作計劃(一)

年末總結(jié)整年工作，計劃來年目標(biāo)，是每一個從事銷售工作的職責(zé)。在辭去舊的一年，作為市場部經(jīng)理有哪些工作上的計劃總結(jié)呢?

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20××年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、杭州市場部經(jīng)營情況

20××年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57左右，市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。

品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，20×

×年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個方面：

a、金融危機有一點點

b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑

c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)

d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失

e、促銷員心態(tài)和積極性

整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在

a、迪彩、牙博士重新導(dǎo)入

b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季

c、促銷活動跟進(jìn)。

2、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：

a、不合理要貨

b、一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠

c、季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理

d、質(zhì)量不穩(wěn)定品牌

e、倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn)，因此建議公司在倉庫的陳列貨品的發(fā)放和管理季節(jié)性產(chǎn)品的備貨即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。

下一步工作開展

1、繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針，貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等。

2、對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20×

×年12份以前完成，經(jīng)常下倉庫了解督促檢查。

3、虧損網(wǎng)點爭取在20××年12月份以前調(diào)整完畢

4、即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量。

5、堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn)。

銷售工作計劃(二)

我于20__進(jìn)入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。

20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

銷售工作計劃(三)

本人自今年_月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié)。

一、市場調(diào)研

1、市場信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。

4、存在不足及改進(jìn)措施

1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。

2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、業(yè)務(wù)拓展

1、電話銷售

1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進(jìn)各項目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。

2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。

2、銷售總結(jié)

總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改進(jìn)措施

1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。

3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。

三、招投標(biāo)

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。

存在不足及改進(jìn)措施：

標(biāo)書制作還不能獨立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報價，今后要進(jìn)一步加強。

四、專業(yè)能力的培養(yǎng)

半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。

以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!

五、個人計劃總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個

公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

銷售工作計劃(四)

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0_年12月24日，0_年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、0_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)0_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開銷售工作。

(二)、0_年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)、0_年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、0_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、0_年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)、0_年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0_年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

銷售工作計劃(五)

在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團隊經(jīng)理，我立足自身崗位實際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：

一、個人基本情況和工作履歷

我叫，男，1992年6月2日出生，____年_月畢業(yè)于鄭州理工專修學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。201_年6月參加工作，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認(rèn)真落實支公司各項服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20__.06-20__.06為110萬元，20__.06到20__.06為110萬元，20__.07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入___萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

篇9

一.思想政治方面

1.加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

2.加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學(xué)方面

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)

教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時教育。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。

篇10

本班共有學(xué)生29人，絕大多數(shù)學(xué)生還未養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，基本適應(yīng)小學(xué)的生活。有四分之一的學(xué)生學(xué)習(xí)有自覺性，上課認(rèn)真聽講，能有感情的朗讀課文，作業(yè)認(rèn)真完成，書寫漂亮規(guī)范，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學(xué)生，學(xué)習(xí)的主動性較差一些，作業(yè)要靠督促完成，書寫不夠規(guī)范，不過我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級的學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。

二、教學(xué)工作目標(biāo)

1、低年級識字是重點，希望通過自己的教學(xué)使學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。除掌握教材上要求會認(rèn)的450個字，會寫的350個字以外要激發(fā)學(xué)生課外識字興趣，使學(xué)生能多種渠道識字。

2、掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。使學(xué)生逐步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫要規(guī)范、端正、整潔。

3、重朗讀能力的培養(yǎng)，使學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。能閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情景，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。

4、師生同讀經(jīng)典。本學(xué)期重點讀、背《三字經(jīng)》。

5、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣，鼓勵學(xué)生寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫出自己對周圍事物的認(rèn)識和感想。

6、結(jié)合教材對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

7、培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力，使學(xué)生想說、敢說，樂于交流。

三、教學(xué)工作措施

（一）加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

（二）積極參加學(xué)校的學(xué)習(xí)和教研活動，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)建有效高效課堂。

（三）結(jié)合教材內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

（四）針對本班實際抓好教學(xué)工作：

1、根據(jù)本班學(xué)生現(xiàn)狀，在教學(xué)中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學(xué)主要是讓學(xué)生積極主動地學(xué)，精心設(shè)計教案，在提高教學(xué)質(zhì)量上下功夫。

2、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從點滴小事做起，重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，課堂上會學(xué)習(xí)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。

3、重視寫字指導(dǎo)，加強坐姿與執(zhí)筆姿勢的指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。

4、經(jīng)常開展競賽、評比活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5、引導(dǎo)孩子自己制作“識字課本”。即“采蜜本”這對孩子來說是一件十分有趣的活動。學(xué)生日常生活常常碰到各種食品的包裝、飲料的包裝、家用電器的廣告，還有各種報紙雜志的刊頭等等。這些都是兒童識字的最好的資源。讓他們收集起來，剪剪、畫畫、貼貼，就成了圖文并茂的、非常精美的“識字課本”。在這個過程中，學(xué)生動手動腦，收集、整理、分類，編排版面，正是一個創(chuàng)造的過程。可以結(jié)合展示臺的內(nèi)容，把這種“識字課本”定期拿到班上交流，分享成果。平時閑暇拿出來讀讀，欣賞欣賞。這種活動，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了識字本身；而就識字來說，是實用的，效果好的。