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[關鍵詞]傳媒視野；播音主持專業；發展趨勢

一、前言

在當下傳媒視野的不斷發展下，播音主持行業的發展出現了空前繁榮的狀況，同時也帶動了播音主持專業的發展，許多學生看準這一就業契機，紛紛報考播音主持專業。雖然目前傳媒業不斷發展，播音主持出現人才缺口，但由于播音主持人是一個電視媒體的門面，其自身的形象以及自身的語言行為對電視媒體都會造成影響，也就會出現播音主持人的錄用門檻不斷提高的現象，競爭就會激烈，同時導致許多學習播音主持專業的學生仍無法進入傳媒播音行業。這樣就出現雙重矛盾，雖然專業人才供過于求，但是大多傳媒公司仍出現供不應求的情況。例如，許多剛起步的媒體欄目需要大量的關于播音主持相關專業的主持人才，但許多剛剛畢業的播音主持專業的大學生由于經驗、自身條件達不到媒體欄目的要求，無法找到相關的專業進行就業，這就出現了專業人才不能上崗的情況。文章從播音主持專業教育著手，通過對當前傳媒的狀況以及播音主持專業發展的前景，就業環境等各個方面進行分析，得以促進播音主持專業實現良好的發展。

二、播音主持專業現狀

（一）播音主持行業競爭激烈

隨著中國經濟的發展，科學技術也進一步提高，傳媒也在逐步地創新。這就導致傳統的媒體面臨機遇與挑戰并存的境遇。受新媒體的沖擊，傳統媒體也在不斷地改革創新，電視頻道也在不斷地得到擴展，這也就使得對播音主持人才的需求量不斷增大。對于觀眾而言，不同年齡、不同人群在看電視節目時，對電視主持的人員的自身條件以及資歷經驗都有著不同的要求，同樣對電視節目的本身也有了更高的要求。傳播媒介的大規模普及，播音主持專業就業的前景看似也逐漸廣闊起來，學習播音主持專業的人才也逐漸躲起來，同時，也就促使就業競爭環境變得越來越緊張。與此同時出現的網絡媒體，成本低，簡單易懂，給傳統的電視節目帶來了巨大的沖擊，這也就說明學習播音主持專業的人員如果沒有自身的優良條件和精湛的素質，也就很難在播音主持的行業立穩腳跟。

（二）播音主持人員綜合素質逐漸提高

傳媒行業逐步強大，這就擴大了對播音主持專業人才的需求，就會帶動報考播音主持專業人數的不斷增多，同時也就會出現有很多高校開設播音主持專業，所招的人數規模也在不斷擴大，也就會根據報考成績區分出專科、本科以及研究生，人才量也逐漸增加。雖然播音主持專業報考的人數在不斷上升，可最終畢業從事本專業的卻少之又少，因為播音主持專業領域對人員的綜合素質都有極其嚴格的要求。因此，各大院校也在對自己開設的課程以及實踐訓練都在不斷地加強以及完善，對播音主持專業人才的培養也有更高的要求，播音主持人員的專業素質得到了相應提高。

（三）播音主持行業不斷出現新技術

隨著信息時代的到來，新的傳播技術也就應運而生，播音主持這一行業對新的傳播技術的應用，并且進行不斷的完善，這也相應的促使電視傳媒的發展，而同時對相關人才的需求量也在逐漸增大。對于新時期來說，新的電視傳媒同時也需要新的人才，即能夠對搜集來的信息進行剪輯然后進行播放等各方面一氣呵成的優秀人才。這也就要求新時期的播音主持人不僅自身擁有良好的主持素質，對于新技術的使用也要手到擒來。最早的播音主持是出現在新聞播報上，許多播音都是和新聞內容相關聯的，所以有一定的局限性，而且新聞宣傳的播音主持受到新聞內容的透明化的影響，導致當時對播音主持人的要求就是播音時自身的表現以及狀態，及播出后的效果等。現代的播音主持專業，受到當代科技的發展以及數字電視技術的影響，電視頻道的增加，各種頻道各種節目的出現，也就加大了對播音主持專業人員的需求，而播音主持行業也就不是像傳統的播音主持，就簡簡單單地進行信息的整理，運用中介的平臺進行播報。網絡虛擬化和技術數字化的不斷轉變，這也就對播音主持的人才提出了更加高的要求。對播音主持的人才的要求也不僅僅局限于對新聞技播報技術的掌握，還有對新聞采集、編制、播放全方位的都有一定的了解，因為現在我們看到的電視行業是集光色、動畫一體化的傳播媒體。

三、播音主持專業的具體發展路徑

（一）提升播音主持專業學生的綜合素質

面臨著新型媒體，播音主持行業對主持人的綜合素質有著更高的要求，也就是對主持人的道德行為、文化教養、個人的人格魅力都提出了較高的要求。現在看電視也不僅僅看你是否說話文明有禮貌，面對著音色聲俱全的影像電視，主持人的“人格魅力”倒成為優秀欄目的看點，這也就要求主持人要具備一定的特殊氣質。另外，為了使觀眾對主持人所傳達的信息表示信任，還應該培養主持人應有的權威性和可信性。主持人播報的新聞信息，應該具有權威性，能夠直接通過播報內容進入到觀眾的內心世界，對觀眾增強吸引力，為以后的播報吸引了觀眾，增加了點擊率。這就是在傳媒的視野下，人與信息所表達出的關聯性，信息是不是容易為觀眾所接受，有時候不僅僅是因為信息本身，也和主持人的綜合素質密切相關[2]。對于播音主持人來說，最能吸引觀眾的或者得到觀眾認可的便是其具有一定的個性。而播音主持人的綜合能力強，擁有豐富的經驗，或者臨場發揮優秀，也可以深深地吸引觀眾的眼球。因此，對于播音主持如果想立于一方，還是需要很豐富的經驗以及實踐的能力。當播音主持不斷地努力提高自己時，觀眾的要求其實也在不斷地上升，這就需要播音主持人們開始借助自己獨特的個性來完善自己的節目，不僅是專業的綜合素質，還要有自己的個人魅力，滿足觀眾的需求，從而使自己的節目獲得更高的收視率。

（二）提高播音主持專業學生的語言表達能力

播音主持這一專業不同于大多數專業，它對于學生的語言表達的準確性能力有著更加嚴格的要求，同時還要根據所要播出的情景進行語言上的調整，通過對不同的語言氣息的表達來反應你所想要傳達的信息。這同時要求主持人用詞的準確來表達出準確的語義。因此，播音主持人要培養自己播音的語言特色，同時要語言干練，用最簡單形象的詞語表達出豐富的信息量，也同時能讓觀眾理解主持人所要表達的主題思想，不能給觀眾造成歧義。此外，學生在進行語言表達能力進行練習的時候，不能單純地進行稿件的反復播報，這樣學生就會失去自己表達時的情感，這也會使觀眾很難聽出所播報信息的重點。對于語言這門博大精深的科目來說，其本身就不是很好把控，它會依據語音、語調、語氣的不同傳達出不同的信息，而對于播音主持這一專業來說，主要就是根據語言不同來傳達出所要表達的信息，所以學生必須要掌握對語言運用的技巧，并總結出自己獨有的技巧。而從另外一方面我們可以看出，播音主持人對語言的表達能力，也體現了主持人個人魅力與自身的文化底蘊。在進行播音主持的時候，主持人不僅要注重自己的外在形象，對自己的內在修養的表現要更加注意，用自己獨特的語言色彩來感染觀眾。其次，對播音主持學生最基本的要求就是普通話，學習播音主持專業最基礎的應該就是普通話，而取得普通話資格證書是學生能進入該專業進行學習的門檻。專業的發音也是播音主持專業的基礎。這也是播音中語言干練并富含豐富感染力的前提條件。所以在播音主持專業的學習中，學生要盡力提高自己的語言表達能力，語言的表達能力不僅要求學生能夠用標準的普通話進行相關信息的播報，還要語言精確、具有感染力的進行信息的播報。

四、播音主持專業的環境分析

目前我國的播音主持專業面臨著被電視媒體分化的境況，而且人才的培養模式也相對落后，就業的環境也是異常嚴峻。電視傳媒的分化，對播音主持專業的發展巨大的挑戰，這不僅使得播音主持專業發展受阻，同樣帶來就業前景也受到阻礙。想要解決這一現象，首先也是重中之重的就是解決人才的培育和就業這兩大問題。而這兩大問題之一，就業問題卻是無法保證的，這不僅僅針對播音主持這一個專業，任何專業都無法保證百分之百的就業率，但播音主持專業的就業形勢格外嚴峻，幾乎所有的畢業生只能做幕后的工作，能走到臺上的少之又少，這也就讓人疑惑，到底應不應該開設播音主持這一專業。最重要的是人才培育問題，對于播音主持專業的教學，需要足夠好的教學環境和教學質量，對于學校其他的配備的設施以及實踐的環境都是有較高的要求的。因此，為了提高培養的人才質量，就要控制任何院校都可以開辦此專業的權限，對專業辦學規模進行壓縮，從而確保播音主持專業的良好發展。

五、播音主持專業的就業前景

從20世紀90年代后期起，在經過物質生活的滿足后，逐漸轉變開始對生活質量的追求。而電視機經過一代又一代的改革，卻始終是人們生活的必需品。同時廣播、網絡、電視等傳播媒介都獲得了較好的發展機遇，在國民生產總值中，傳媒所占的比例在不斷地上升，而廣播、電視不同頻道的不同欄目不斷進行細分，為播音主持專業提供了較多的就業的崗位。什么都變得多了起來，更多的人就開始在乎精，人們更加相信寧缺毋濫。所以對播音主持也開始要求專業化，這也使得播音主持專業畢業生比沒有參加專業訓練的播音主持人員增加了就業的機會。同時，開始實行播音主持人上崗資格證，這就會出現一個空白區，也為播音主持行業提供了一次更新換代的新局面。在不斷地發展中，傳媒已經成為我國的文化的重要產業，這也就為播音主持人提供了更加多的就業機會。由此可見，在21世紀的廣播傳媒行業將會迎來嶄新的時代，更多的廣播電視形式將會不斷涌現，而播音主持是電視傳媒的基礎，也是重中之重，隨著廣播傳媒的行業不斷擴大，播音主持的需求量也會逐漸擴大，再加上用人機制的改革，因此播音主持專業的就業前景十分廣闊。

六、結語

隨著時代的發展，播音主持行業的發展，首先要解決的就是播音行業需求和播音主持專業人才水平不對等的問題，同樣也是解決畢業和就業的問題。這也就要求播音主持人員要不斷地提高自身的文化修養以及加強專業水平的學習。同時院校不僅要提高辦學的質量，還應該培養學生樹立專家型主持人的培育與發展的意識，從而適應當代播音主持專業的就業形勢，促使播音主持專業進行良好的發展。

【參考文獻】

[1]馬林.傳媒視野下播音主持專業的發展趨勢與環境分析[J].大眾文藝，2013（18）.

[2]于蓉.傳媒視野下播音主持專業的發展趨勢與環境分析[J].新媒體研究，2016（12）.

[3]任燕.顧芳芳.突出特色打造品牌——高校播音主持專業改革芻議[J].新聞界.2011（4）.

[4]羅幸.新傳媒時代傳媒人才培養模式分析——以播音主持專業為例[J].社會科學家，2011（9）.

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關鍵詞：傳媒集團;媒介戰略管理;華商傳媒;戰略構想

我國媒介曾經歷過“媒介無戰略”的時代，也有過“媒介管理混亂”的時期。隨著市場競爭機制逐漸引入傳媒領域，現代媒介管理思想的提出，媒介管理改革創新不斷向縱深發展，國內外媒介競爭環境日益激烈。國內傳媒企業尤其是日益崛起中的傳媒集團，為了自身的生存和發展，必須著眼于未來，站在長遠的、前瞻的角度對本集團的經營管理進行全盤籌劃，用科學系統的媒介戰略理論來指導自己的媒介活動。

一、傳媒集團管理概況

進入新世紀，隨著國家深化文化體制改革，大力發展文化產業，報業集團規模不斷擴大，技術資本日益成熟，市場化程度逐漸提高。在日趨激烈的傳媒市場競爭面前，諸多實力雄厚的報業集團開始尋求新的經營模式，由“報辦集團”向“集團辦報”轉變。

與計劃經濟時期相比，市場經濟條件下的傳媒業無論在管理方式還是管理理論方面都有了長足的進步，現代化企業的管理理念、方法陸續被引入媒介管理機制中。20 世紀 90 年代，國際大型企業集團紛紛進行管理改革，全球企業管理進入了一個嶄新時代——戰略管理時代。傳媒集團作為一種特殊的企業集團，也必須適應經濟全球化和戰略競爭的需要，采用現代管理理念和管理手段，從全局的高度和戰略的高度，規劃集團的發展目標，制定戰略并付諸實施。

二、媒介戰略管理理論簡述

所謂媒介戰略管理，是指媒介組織根據外部環境和內部條件確定生存和發展的戰略目標，對實現目標的途徑和手段進行總體謀劃和具體實施以及進行管控的動態管理過程。 相對于媒介經營管理側重于日常的操作性的具體事務的管理，媒介戰略管理主要從宏觀和中觀的角度注重復雜環境、重要變化、重大事情的管理。

面對新時期傳媒業的大變局，各大傳媒集團戰略意識明顯增強，高度重視戰略規劃工作，聘請知名的咨詢公司制定發展戰略規劃，積極謀劃戰略布局。陜西的華商傳媒集團作為國內唯一在多區域運營都市報的民營傳媒集團，早在20世紀90年代后期開始便通過先后二次集團化改革成功實現了向傳媒集團的過渡，提早踏入了傳媒集團化發展的新時期。目前集團擁有七報、四刊、二網和多家公司，并在沈陽、長春、重慶、天津等地創建了合作的媒體，業務涉及都市報、周報、期刊、互聯網和報刊印刷、城市物流配送、電子商務等領域，形成了較為完善的傳媒產業鏈。

2009年4月，華商傳媒集團《未來三年戰略規劃落地報告》正式出臺。以“城市報紙為核心的綜合性平媒集團”的戰略目標和以“區域媒體運營中心為主體的集團核心業務”三大戰略落地方案。2010中國傳媒年會上，華商傳媒集團與南方報業傳媒集團、解放日報報業集團等獲評“2001—2010中國報業(報業集團)領軍品牌”。仔細分析華商傳媒集團的成功與經驗，與其銳意改革，不斷采取與集團發展相適應的媒介戰略，實施有效的戰略管理密切相關。可以肯定，戰略管理在傳媒集團發展壯大中的地位必將越來越重要，實施戰略管理已經逐漸成為傳媒業新的運營趨勢和發展方向。

三、傳媒集團的戰略管理研究——以華商傳媒集團為例

無論對于剛剛創辦的媒介組織，還是對一個發展成熟、經營穩定的大型傳媒集團，在制定媒介戰略之前必須首先確定自身的媒介使命，繼而確定戰略目標，進入戰略管理過程。媒介戰略管理過程主要是由戰略環境分析、戰略選擇、戰略實施和戰略控制四個階段所組成。在此以華商傳媒為例對傳媒集團的戰略管理的具體過程進行分析。

(一)媒介戰略環境分析

媒介戰略分析包括外部戰略環境分析和內部條件分析兩大部分。無論地處東部沿海還是西北邊疆，中國報業乃至整個傳媒業所處的宏觀環境都是一樣的。經濟市場化帶來的競爭不斷加劇，同時也帶來難得的機遇。十六大報告的精神確定了中國的新聞傳播事業改革與發展的原則和方向，此后文化體制改革繼續深入。2009年國家新聞出版總署《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》出臺，更推動傳媒業的深刻變革。從全球環境看，報業國際市場的開發和滲透初見成效，國內傳媒集團將真正參與到國際競爭中去。在這樣的大環境中，市場前景更加廣闊，新的發展機遇與挑戰共存。

對于《華商報》以及以《華商報》為龍頭組建的華商傳媒集團，地處中國西北內陸樞紐的陜西西安，微觀環境及內部條件則自有特點。

1.媒介產品分析

媒介產品細分要求媒介在提品或服務時遵循差異化原則，做好產品定位，為不同的受眾提供不同的產品以滿足其需求。

2008年，華商傳媒正式完成集團化的組織建設。作為集團核心的《華商報》，以“奉獻最有價值的新聞和信息”為新聞理念，確立了全國性綜合大報、本土化新聞突出的辦報思想，受眾定位為所有“大眾”。報紙在每天八點之前抵達用戶，口號為“每天第一眼”，強調“市民化、都市化、生活化和時尚化”。把握了大眾“快速”、“時效”的資訊需求趨勢，不斷地擴版增加資訊總量。特別強化了深度、時政、財經新聞和新聞評論，新增了文化新聞、YOU新聞，推出了讀書周刊、評論周刊，增強產品的豐富性。版面布局也基本穩定，特殊日期出專刊、特刊。順應讀者需求，閱讀習慣、趨勢的變化，報紙提出“視覺整合”方案，努力讓讀者在版面上停留更多的時間。隨著《華商報》的不斷壯大，華商傳媒集團也開始內生型擴張，注重媒介產品的組合，實施多品種的產品銷售。目前，集團旗下擁有的媒介產品包括《華商晨報》、《新文化報》、《南非華人報》、《大眾文摘》、《汽車自駕游》、《錢經》等子報子刊，華商網、123hi城市生活消費社區等新聞媒體網站，這些媒介產品幾乎覆蓋了受眾市場的各個層面，彌補了市場的空白開發點，以骨干產品帶動整個產品群體，形成了自己的競爭優勢，提升影響力。

2.媒介市場分析

媒介組織、消費者、廣告客戶作為市場主體，競爭是市場經濟的本質特征。市場競爭是關系到媒介生存的重大問題，對于傳媒集團，在市場中扮演的重要角色之一就是競爭者。

目前，由都市報自行組建的傳媒集團，華商在全國獨此一家，而三秦、晚報的主辦主體陜西日報、西安晚報的黨報報系傳媒集團仍停留在勾畫階段。就當下西安報業市場占有率和競爭力而言，《華商報》龍頭老大的霸主地位難以撼動。同時，《華商報》的出現也打破了陜西報業原有的僵化市場，十年前陜西報紙的總體經營收入不到5個億，到2009年已經達到17個億，各報之間也沒有發生其他城市曾經慘烈的報業惡戰。某種程度上，《華商報》的出現激活擴大了陜西報業市場。與報紙內容建設匹配，面對傳統報紙“二次銷售”的盈利模式，《華商報》在落實報紙發行中率先在陜西報業市場推行“征訂上門，投遞到戶”的自辦發行模式。短短一年時間，“黃馬甲”就完成了讀者市場的擴張，期發量由原先的2萬份迅速躍升至40多萬份;除此之外，《華商報》還主動出擊，拓寬經營范圍和市場。“黃馬甲”除了每天準時地將報紙送到讀者面前，同時包攬了配送牛奶，訂機票，家政服務等業務。

3.媒介資源分析

媒介組織能否擁有或者獲得有效執行戰略所需要的資源和能力，這是影響媒介戰略的重要因素。華商傳媒的成功與其擁有充裕的人力、財力和管理資源密切相關。媒介的一切活動歸根結底都是人的活動，都是組織的活動。對媒體組織成員的有效管理和成員間的團結和睦，是媒介組織的力量所在。在市場環境下，傳媒企業的興衰，領軍人的作用尤為重要。華商集團的領導核心人物張富漢，憑借自己的聰明才智和努力，在一個比較落后的西部地區，把一張巨額虧損、瀕臨死亡的報紙，辦成了年收入28億多的現代傳媒集團。1997年華商改體改制，全面推行市場化。在人員管理上，完全取消行政級別，向全社會公開招募總編。員工實行聘用制，通過社會考試而來，根據業績進行提拔，實行優勝劣汰，充分調動工作人員的積極性和主動性。評稿制與獎勵機制掛鉤、公司制下的市場化運作與激發員工能動性相連，形成一個良性循環而發展壯大。

(二)媒介戰略的選擇與實施

這一階段的實質就是進行戰略決策并付諸實踐的過程，也是關系到媒介戰略能否成功的重要一環。按發展階段劃可劃分，華商傳媒集團的媒介戰略實施可分為成長期、發展期、成熟期三個階段。

1.集團成長期、發展期的媒介戰略選擇與實施

1997年，華商傳媒集團核心《華商報》開始商業化運營，以信息內容服務商的角色定位，實行差異化競爭，主打社會新聞而迅速占有市場。2002年，華商傳媒集團開始進入發展期，這一時期也是報業擴張與資本積累的重要階段，重點完成了企業價值觀的討論與確定、跨區域辦報布局、成立集團管控平臺，討論并形成初步的發展戰略。先后實施的媒介戰略有：媒介品牌戰略、跨地域競爭戰略、媒介產品開發戰略和多角化經營戰略。

(1)媒介品牌戰略。優秀的媒體品牌是傳媒集團運營的核心基礎，傳媒集團的運營往往是依賴其中的核心媒體品牌逐漸延伸擴張的。沒有實力品牌媒體做核心，傳媒集團的運營往往無從談起。從對受眾的吸引力入手，與廣告商、地產商聯手組織策劃有創意、有轟動效應的大型活動是《華商報》早期創立品牌的重要手段。通過“華商報購房直通車”、“金秋房展節”、“公益救助”等系列活動，實實在在體現出對人的尊重、關心和愛護，也極大地提高了《華商報》的品牌形象，為日后華商傳媒打造強勢媒介品牌打下基礎。

(2)跨地域競爭戰略。隨著我國經濟社會的不斷發展，次中心城市市場將成為傳媒業市場競爭的主戰場。因此，傳媒集團必須審時度勢，通過收購、兼并、重組、新辦等形式進行異地擴張，及時進入次中心城市市場，為自身的可持續發展做好戰略布局。1999年，華商傳媒集團投資運營長春《新文化報》，邁出了跨地域運營管理報紙的第一步。此后幾年，集團相繼投資運營沈陽《華商晨報》、重慶《重慶時報》、天津《大眾生活報》，成為國內跨地域運營都市報的先行者。

(3)媒介產品開發戰略。為了形成不同種類、不同層次的媒介產品對市場的全面覆蓋能力，打造媒介產品群集化優勢，2002年，華商傳媒充分利用已建立的《華商報》的營銷網絡和已有的設備、人力資源，成立華商數碼信息股份有限公司，并先后設立分公司開印《華商報》、《新文化報》等集團所屬報刊。2003年《大眾文摘》創刊，華商傳媒涉足期刊領域，此后又創辦了《錢經》、《名仕》、《淑媛》、《自駕游》等4本期刊。華商網開通后，迅速成為西北最大的地方綜合門戶網站，華商傳媒開始全面介入網絡媒體。目前，華商傳媒集團已構建了聚合遼一網(遼寧)、新文化網(吉林)、橙網(重慶)的新媒體矩陣，還擁有96128購物網等電子商務網站，建立了123hi城市生活消費平臺網站。

(4)多角化經營戰略。以報紙起家的華商傳媒集團，受到資源瓶頸、廣電行業壁壘的限制，重點選擇橫向擴張的傳媒產業鏈，構建由期刊、新媒體、出版、會展、投資業務模塊組成的跨媒體產業格局。此外，集團自辦的報紙發行隊伍“黃馬甲”，實行公司化運作，發展成為以西安為中心，橫跨長春、沈陽、重慶等地，擁有12000名員工的專業化、規模化、信息化物流配送企業，目前正積極向電子商務服務平臺戰略轉型。

2.集團成熟期的媒介戰略選擇與實施

2008年初，華商傳媒集團遵循傳媒產業規模驅動的運行規律，逐步完成了集團化的組織建設，并制定了集團中期戰略規劃。以華商傳媒(本部)為核心，華商數碼信息股份有限公司、西安華商廣告有限責任公司及長春華銳廣告信息有限公司等控股子公司自主經營、相互依存、基本形成協調發展的母子公司構架。在產業化背景下，發展為母子公司體制的華商傳媒集團，媒介戰略選擇和實施可以分為兩個層次。

(1)傳媒集團的核心戰略選擇與實施。通過對核心層媒介和下屬控股公司進行統籌分析，判斷各方面保持現有戰略組合的媒介績效，與媒介戰略目標相比較，進而采取縮小媒介績效差距的戰略方案。

2009年，華商傳媒集團從集團內部戰略診斷、傳媒產業本質和運行規律、面臨的挑戰等方面進行分析，確定了未來3-5年集團的基本戰略導向是“規模增長”，通過城市報紙核心業務的內生性增長和平面媒體、新媒體領域的多元化擴張，實現“以城市報紙為核心的綜合性平媒集團”的戰略目標。具體子戰略包括“全鏈條加全覆蓋”的產業鏈拓展戰略和“主業加投資”戰略。

“全鏈條加全覆蓋”的產業鏈拓展戰略。“全鏈條”—從報紙產業鏈的各個環節進行關聯業務新區域的合作、整合與擴張，形成采編、印刷、發行、廣告等相結合的比較完整的產業鏈條。“全覆蓋”—建立起區域全覆蓋的平面媒體產品體系，依托既有的報紙市場份額，向周報、地市報、雜志、DM、網絡媒體、戶外媒體和會展等關聯業務輻射擴張，提高媒體區域覆蓋范圍和能力。“主業加投資”戰略。一是通過提升“三量”(新聞質量、發行增量和廣告單版含金量)實施都市報主業加強型戰略，保障集團有足夠的財力成規模地進入拓展業務領域。二是強化主業的同時，在新興市場和行業中展開股權投資業務并進軍房地產行業，培養集團新的增長點。

(2)媒介集團控股層(或者稱下屬層)的戰略選擇與實施。通過分析該經營單位根據環境要求采取戰略后可能出現的結果，將預計結果與戰略目標相比較，配合媒介集團戰略分析，選定可以縮小績效差距和解決戰略重點的方案。

以華商傳媒集團下屬報紙沈陽《華商晨報》為例。根據集團“規模增長”戰略導向和“區域媒體運營中心”為主體的戰略方案，《華商晨報》將提高城市報紙核心競爭力，增量發行確立為區域市場戰略的首要關鍵點。據此，在《華商晨報社三年滾動規劃及競爭戰略》的“本單位主要競爭策略與重點推進計劃”中，對于報紙發行設定目標為：通過有影響力發行和有效發行，實現發行業務的上量。經過當地3000黃馬甲團隊落地實施，《華商晨報》的發行量全面拉升，廣告競爭力在發行量和發行結構調整的基礎上也再次提高。在擴大發行、拉動廣告的基礎上，《華商晨報》在集團會診后，內容上又進行了改版，增加評論版，強調為讀者提供新聞的解讀和多種觀點，以此吸引高質量的讀者群，走大報之路，定位更加清晰。

(三)媒介戰略控制

控制是媒介戰略管理的最后一個階段。媒介組織對正在實施的媒介戰略進行必需的監督調控，將戰略執行情況與預定目標相比較，發現偏差及時給予調整和糾正。

在完成了集團化的組織建設后，華商傳媒建立起規范的法人治理結構和集團管控體系，形成了清晰的集團管控思路與模式以及“戰略職能上移、運營職能下移”的集團管控總體架構。為保證戰略目標順利實現，集團加強戰略管控工作力度，不斷優化集團層面的基礎管理平臺建設。將戰略目標分解到各子位，建立了與之匹配的激勵考核體系，同時推行全面預算管理、績效考核、風險控制及企業價值觀踐行等項目工作，做好集團的引導和服務工作，保障戰略穩步落地。由于媒介產品的生產和媒介組織的活動具有連續性，在媒介集團戰略管理實踐中，不同階段的工作在時間上和內容上并不是截然分開的。新的媒介戰略往往是對原有戰略的調整和補充，尤其是在環境發生重大的、明顯的變化時，媒介戰略必須相應調整，或停止、或轉型、或糾正，這種權變能力也是知識經濟時代對傳媒集團的一項重要考驗。

四、新形勢下未來傳媒集團戰略構想

中國媒介產業改革不斷向前推進，打造傳媒業的“航空母艦”是所有傳媒集團的目標。但與國外傳媒巨鱷相比，國內傳媒集團無論在規模、實力還是體制、實踐經驗上都存在巨大差距。隨著互聯網移動通信的普及與3G技術的興起，諸多以平面媒體為核心發展的傳媒集團將直面立體化信息時代，如何把握大勢科學發展，也是傳媒集團面臨的現實問題。剖析新形勢下未來傳媒集團戰略，一方面做大做強主業是根本，另一方面打造全媒體集團是必然。

(一)做大做強主業是根本，“產品”、“資本”運營不可或缺

在統一競爭的全國性傳媒業大市場逐步形成的前提下，傳媒集團做大做強離不開“產品”和“資本”兩大要素，實現滿足消費者需求的商品生產和為了可持續發展而獲取足夠利潤是傳媒企業成功運營的核心。

當前意識形態管理狀況下傳媒商品和傳媒企業的特殊性仍比較明顯，但隨著社會經濟的不斷發展和進步，未來傳媒集團將逐步回歸正常的企業化屬性，傳媒產品也將逐步回歸商品化屬性。傳媒產品只有從市場和客戶的角度出發，才能引起受眾的注意，激發受眾的消費欲望，取得良好的發行效果和影響力，最終實現輿論導向的作用。

國內傳媒企業普遍面臨發展資金不足的困難，而資本是最重要的生產要素，應該且必須參與到生產經營活動中去。傳媒集團實現可持續的健康發展，“開拓次中心城市市場”、“媒介資本上市”等戰略勢在必行。在經過集團化品牌創建、資源整合及規模重組后，華商傳媒在充分做強區域傳媒的基礎上，發揮自身有形資產和無形資產優勢，利用資本準確出擊，進入強力融資階段。2006年，華商傳媒集團將30%股權出售予華聞傳媒投資股份有限公司，成為《華商報》與上市公司合作之始。2007 年，華聞傳媒再次購買了華商傳媒31.25%股權，至此，華商傳媒61.25%股權由華聞傳媒控制，并將集團廣告、發行、印刷等業務獨家經營權轉于華聞傳媒，經營期限為30年。通過資本上市重組，擴大運營規模，滿足了華商傳媒集團戰略發展的需要，提高了其盈利水平，增強了融資能力。

(二)積極穩妥進入新媒體，打造全媒體集團是必然

在新媒體領域，技術發展與市場變革的規模和速度都遠遠超過平面媒體，特別是市場化的商業網站的快速發展，對傳統媒體形成強大的挑戰。傳統傳媒集團在涉足新媒體時，也必將會在更大的范圍內面對更多強勁的競爭對手。目前新媒體還沒有成熟的商業模式，傳媒集團在進入新媒體時，不可急于求成。要通過準確定位、科學組織、系統調研、技術創新、加強管理等方法，逐步探索找出適合新媒體的發展規律和模式，在增強自身核心競爭力和壯大實力的基礎上順應形勢轉變戰略理念，以積極穩妥的方式進入新媒體，形成二者的良性互動，才能產生更加強勁的發展能量。

未來傳媒業將逐步與信息產業相融合，形成新的信息藍海。“內容為王”的“產品導向”觀和從廣告主角度考慮的“渠道為王”的概念終會被受眾拋棄，代之以綜合了各種優勢的“服務為王”，要求傳媒集團必須成為一個真正的“信息服務商”而不是傳統的“內容服務商”，為消費者提供真實準確、優質高效的滿足不同需求的信息同時，還要采取合適的渠道保證信息、服務的有效到達。這就需要傳媒集團實施“全媒體戰略”，將自身打造為復合型的全媒體集團。即在原有報刊、廣電、戶外等傳統媒體優勢的基礎上，積極進入網絡媒體、移動媒體、渠道媒體等新興媒體，在新的市場格局中尋找自身新的定位和業務模式，構建適應全媒體需要的產品體系和傳播平臺，最終實現各媒介業務、形態融合。

五、結 語

新聞實踐的發展、高科技手段的應用、經濟全球化的背景以及境外媒體的大規模涌入使傳媒業的管理更加趨于復雜，與過去相比體現出更鮮明的時代內容和特點，尤其對傳媒集團的管理提出了更高的要求。隨著戰略管理的引入，傳媒集團將真正成為動態的開放的系統，在市場競爭和挑戰中更好的生存和發展，對于提升中國傳媒集團的管理水平和效益，壯大中國傳媒產業的整體實力具有重要意義，徹底告別“媒介無戰略”的時代一定會到來!

參考文獻

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[8] 楊馳原.“奉獻最有價值的新聞”是我們的標桿!——訪《華商報》總編輯鮑劍[J].傳媒，2010(9).

[9] 馬莉.十年磨礪成大報——《華商晨報》主流媒體成長之路[J].傳媒，2010(9).

篇3

1實習時間：年月日至年月日

2實習地點：商貿有限公司

3實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

實習的崗位是網絡銷售員，年月中旬在商貿有限公司項目部進行畢業實習。公司成立于年，給顧客提供商業行業信息化公共服務平臺，服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營；網絡事業部服務著中小企業網絡優化、網站建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿廣等業務，以打造一流的貿易社區為目標。

三、行業環境分析

網絡營銷環境分析

其無所不包的數據和信息，互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡。為上網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習過程

1解過程

剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的公司的工作環境是很多隔間的辦公室，起初。不過都是相通的第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我任務是簡單主營銷售產品介紹，按照經理教我方法，運用操作工具開始慢慢學，熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，工作的同時慢慢熟悉工作環境。

對社會的解以及對工作單位各方面情況的解都是甚少陌生的一開始我公司里的各項規章制度，作為初次到社會上去工作的學生來說。工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是便閱讀單位下發給我員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他幫助，對公司的情況及工作內容等有了一定的解。

2摸索過程

開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，對公司里的環境有所了解熟悉后。工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，也了解到挺多知識。

通過網絡，網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱。使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我生活中不可缺少的一部分。

解與體驗網絡營銷的銷售環節，通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能。掌握網絡營銷的整個流程操作。

其中包括對供求信息分類廣告、黃頁服務、網絡社區，解并掌握網絡營銷技能的每個環節的操作。病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可Email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。

3實際操作

關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的于是便向小組里的員工同事交流，工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的發廣告效率不高。向他請教簡單快速的方法與技巧。運用他介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇合適的網絡環境，也有利于提高工作的效率。平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

公司里每個員工所分配到任務不同我負責的有網絡社區、搜索引擎營銷、網絡廣告、網站流量統計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

操作流程：

1注冊、登錄—發表主題；

2瀏覽主題—回復帖子；

3發表投票—瀏覽投票—參與投票。

搜索引擎營銷具有不同的目標，2搜索引擎營銷的連連目標是不同的發行階段。最終的目標是于瀏覽者優化為真正的客戶，從而實現銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操作流層：

1搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式；

2利用關鍵詞廣告、競價廣告。

3利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業服務。

操作流程：

1注冊/登錄—廣告；

2選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式）

3瀏覽廣告—管理廣告。

操作流程：

1注冊/登錄—獲取代碼；

2將代碼放在網站上—查看統計報表（月日年）

3分析來源（主要關鍵字、來源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）

4其他分析。

聽從經理的安排，上班期間。接受經理分配的工作任務，自己的辦公桌上進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。幫助下，出現的問題很快就被解決了有時也學著運用他方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

五、實習期工作總結和收獲

對網絡營銷、網絡優化有了一個較完整的解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，實習期間。但實習中，拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到東西。

而且體驗網絡銷售的銷售環節，本次實訓讓我充分的認識了網絡營銷的基本技能。掌握了網絡營銷的整個流程的操作，學會了供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網絡社區擁有了一定的解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網絡營銷，也學會了搜索引擎的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對于每一個環節都有深刻的體會，并且都能熟練使用。

學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，于此同時。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到社會工作的艱苦性，通過實習，讓我社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

篇4

關鍵詞：體驗式營銷；迪士尼樂園

一、迪士尼樂園環境分析

（一）迪士尼樂園概況

1955年7月，由WaltDisney創辦的全球知名的老牌連鎖主題公園迪士尼樂園開園了，并迅速席卷了全球的人氣——不僅僅俘獲了全球的小朋友，甚至一些成年人也成為了迪士尼樂園的忠實粉絲。然而事實上，截至2015年底，迪士尼樂園在全球僅僅設立了六個度假區，卻成功穩坐全球第二大跨國傳媒娛樂業集團的位置。國內多數消費者均有過去迪士尼樂園游玩的經歷，其評價多以正面為主，這暗示出迪士尼樂園在消費者中享有較高的知名度，且立足自身卡通形象，與一般的主題公園相比具有較高的辨識度。這也說明，迪士尼樂園整體的體驗式營銷模式運用得恰到好處，值得我國主題公園學習。

（二）迪士尼樂園營銷環境分析

1.宏觀環境迪士尼樂園的宏觀環境，是描述迪士尼樂園立足主題公園行業所處的行業環境，所面臨的各種宏觀因素的綜合。基于體驗式營銷模式與原有的傳統式營銷模式間存在的差異性，本節主要集中于文化及社會兩方面對迪士尼樂園所處的宏觀環境進行分析。（1）文化環境迪士尼樂園自1955年開園至今，在全球已有六家主題公園。分析這六家主題公園的選址，可以發現這六家主體公園分別位于美國加州、美國奧蘭多、日本東京、法國巴黎、中國香港以及中國上海，囊括了包括美洲、歐洲及亞洲三塊大陸，而針對不同的園區所處的文化背景，迪士尼樂園采取了相應的體驗式營銷策略。根據不同園區所處的地理位置不同，迪士尼樂園在主題區域中提供的游樂設施與游樂項目在保持與其自身定位相符（如園區內一定會有米老鼠、唐老鴨等經典迪士尼卡通形象）的同時，也注重融入園區所處地區的文化內涵。如洛杉磯迪士尼樂園中所設置的“美國大道”區域，東京迪士尼樂園中所設置的“世界市集”區域，即將開園的上海迪士尼樂園中所設置的“中國園林”區域，皆體現出迪士尼樂園將自身文化內涵與當地文化內涵相融合的做法。而除此以外，在園區餐廳菜單、園區游行表演等多方面，迪士尼樂園都進行了細心的研究和設定，以保證在實行體驗式營銷策略的過程中，保持樂園自有的辨識度的同時，不會因過分強調自身文化忽略當地文化，引起消費者的反感或不適。這在一定程度上保證了消費者的滿意度，是立足于體驗對營銷策略進行細分，對策略實施進行監督的一大體現。（2）社會環境通過分析當前我國不同年齡段的人口分布，可以有效了解當前國內市場消費者構成情況，幫助企業采取適當的體驗式營銷模式對市場進行細分，并推行針對各年齡段消費者的不同方案。根據中華人民共和國國家統計局第六次人口普查數據可得，當前全國人口構成主要以30~59歲人口為主，市場上現行消費者多以中老年人為主，而迪士尼主打卡通，園區內多以卡通人物或迪士尼公司自產的電影人物為主，對幼齡消費者具有較大吸引力，但在面向中老年人群時則略顯不足。而鑒于當前市場上，尋求體驗式商品以求滿足高層次需求的消費者大多為該年齡段的消費者，如何采取有效地體驗式營銷方案以吸引這類消費者是迪士尼樂園當前所面臨的難題之一。而這一問題也可以成為國內許多主題樂園進行體驗式營銷模式的一個新突破口，通過分析這類消費者特性能夠有效幫助企業突破限制，獲得新發展。2.行業環境隨著消費者收入水平的不斷上升，其生活水平也不斷提高。通過馬斯洛的需求層次理論分析可以得知，當前的消費者不再以物質化的生理需求等低層次需求為驅動力，而是轉向諸如自我表達、自我實現等精神層面的高層次需求。這在一定程度上推動了以主題公園為代表的娛樂行業在國內的發展。而根據體驗式營銷的定義，消費者在消費的過程中不僅僅滿足于得到服務，他們所追求的是一種交互式的體驗，即能夠親自參與，親身體驗不同情境下的精神產品。通過分析，可以發現當前的娛樂行業主要呈現出以下幾個特點：（1）需求多樣化通過對于不同經濟形態的分析可以發現，工業經濟形態下，標準化的產品已經無法滿足消費者日益變化的需求，才促生出諸如服務經濟、體驗經濟等一些新經濟形態。因而當前消費者需求正逐步呈現出多樣化的趨勢。體驗商品已不僅僅是消費者需求的一種體現，更是消費者自我表達、自我展現的一種方式。而消費者自身在面對體驗商品時也不再是被動接受的狀態，而是以主動參與，主動交互為特征。（2）獲取需求方式個性化當前科技高速發展，這不僅加快了消費者的生活節奏，更為消費者提供了多樣的獲取需求的方式。以訂票為例，若干年前消費者購買主題游樂園門票的方式局限于園區窗口購票、旅行社代購以及電話訂購三種。而現在隨著網絡的發展，消費者可以通過網絡、手機app等多種方式進行購票，這豐富了消費者獲取需求的途徑，同時也為消費者提供了便利。消費者可以根據自身實際情況對購票方式進行選擇，這也暗示出消費者在獲取需求方式方面呈現出的個性化趨勢。3.競爭環境近幾年來，體驗需求正逐漸成為眾多消費者需求的一大重要組成部分，通過對競爭環境的分析，能夠有效幫助企業了解當前市場上的競爭激烈程度，進而制定相應的體驗式營銷方案。對于迪士尼樂園而言，其所面臨的競爭環境總體競爭程度不高，就全球范圍來看，沒有任何一家主題公園能夠成就迪士尼樂園的品牌知名度及消費者接受度。這與其在經營游樂園的同時，注意與自身電影、動畫等主題相契合有著密切的關系。通過知名動畫形象，如米老鼠、白雪公主等來突出全球范圍內的企業辨識度，并加入花木蘭、鐘樓怪人等具有文化特征意味的形象來獲取消費者好感，成為迪士尼樂園在全球進行擴張發展的一大助力。而這一點也值得國內主題游樂園學習和借鑒。

二、案例分析

（一）迪士尼樂園經營管理現狀

目前迪士尼樂園共有六個園區，每年吸引數以萬計的消費者前來參觀游玩。一定程度上來說，在任何一個地區設立迪士尼樂園都會間接促進該地區旅游業的發展，為地區帶來可觀的旅游收入。根據迪士尼公司年度報告顯示，主題公園作為迪士尼樂園的第二大產業，其總體的收入情況及利潤情況在近幾年來一直處于穩步提升的狀態。盡管2010年迪士尼公司主題公園產業較2009年略有回落，但考慮到其受到2010年的歐債危機及2008年全球金融危機余波的影響，2010年迪士尼公司主題公園部分的利潤回落則處于可以接受的范圍內。縱觀迪士尼樂園近幾年的發展動向，其通過體驗式營銷模式來對園區進行經營管理是成功的。

（二）迪士尼樂園體驗營銷評價及總結

通過上一節中對于迪士尼樂園經營管理狀況的闡述可以發現，迪士尼樂園較好地運用了體驗式營銷模式對樂園進行了宣傳營銷。而通過分發調查問卷及數據統計結果可以看出，迪士尼樂園在進行體驗營銷的過程中，仍然存在一些問題點需要進行整改。根據調查，有近半數的消費者選擇以家庭為單位進行主題公園門票的購買，而以公司、個人為單位進行購買的消費者分別占22%及17%，分列購買單位的第二、第三位。同時，70%以上的消費者多以團體的形式對主題公園門票進行購買；而以上海迪士尼樂園官方售票網站為例可以發現，當前官方售票頁面只推出了標準票（1.4M以上）、兒童票（1.0~1.4M）和老年人票（65周歲以上）三種票種，并未就批量訂票提供任何單獨頁面或優惠政策。就便利性而言，迪士尼樂園在這點上略有欠缺，仍然需要對當前的訂票政策進行改進。通過第一章中對于迪士尼樂園所處的行業環境分析發現，當前的行業環境展現出“獲取需求方式個性化”的特征，消費者對主題公園門票進行購買的途徑多種多樣，且其分布相對較為平均，園區窗口、網絡平臺、旅行社、電話訂票等購票途徑間沒有顯著差異。而這與迪士尼樂園當前所提供的購票方式基本一致，迪士尼樂園在這一方面上總體處理較為得當。以上問題及調查問卷統計結果是消費者對于普遍性的主題公園的選擇及購買方式方面的統計結果，是消費者對于主題公園整體行業的評價的反饋，接下來在有針對性地對與迪士尼樂園相關的一些問題的調查后，我們發現，近90%的消費者對迪士尼樂園感到滿意的原因在于“環境非常誘人”“游樂設施比較有趣”“工作人員態度好”或是“餐廳飲食美味”，而這些原因皆可以歸結為體驗式因素。而在與這些消費人群進行交談的過程中，也可以發現這類消費者普遍對于迪士尼樂園評價較高的原因在于，他們堅信迪士尼樂園能夠“給人帶來快樂”，這也是迪士尼樂園體驗式營銷模式最成功的地方—將營銷與消費者最終獲得的體驗聯系起來，以難以磨滅的記憶形成消費者忠誠的基礎，進而保證消費者只要一想到迪士尼樂園，就能將其與自身快樂輕松的體驗聯系起來，從而產生正面影響。在談及對迪士尼樂園的游玩經歷是否滿意時，其大多數不滿源自于“樂園所屬區域較遠，交通不便”“園區整體面積大，難以進行充分游覽”等一些當前管理者出于戰略考慮而未及時意識到的園區缺陷。這類缺陷對消費者在迪士尼樂園中所獲得的整體體驗會產生一定程度的負面影響，相對于“環境幼稚”“設施不安全”等因素，由于戰略原因所引起的消費者不滿占到了全部消費者不滿意原因的一半以上，這暗示迪士尼樂園在進行營銷策略的過程中，需要將這類因素納入考慮，從而實現體驗式營銷的最佳效果。

三、結論與展望

篇5

關鍵詞： 互聯網 商業模式 O2O 大學生創業

一、《恩創者》項目設計與開發行業環境分析

從學生消費情況分析來看，有以下幾點直接與該項目設計與開發緊密相關：現在的大學生大部分為獨生子女，家庭經濟情況相對寬裕；學生的消費觀念超前，消費能力較強；近年來，培訓行業由傳統的線下實體教室模式向現代化的線上網絡模式過渡，即分散的資源向聚集、專業化靠攏；培訓行業競爭激烈，傳統的培訓機構場地、人員等固定費用的支出較大，導致對學生的培訓費用較高；職場競爭壓力大，對人才的需求越來越高，大學畢業生就業形勢嚴峻，越來越多的學生開始意識到提高綜合能力迫在眉睫，所以學習投資很有必要；用人企業缺人，需要正規靠譜的第三方推薦機構進行人才推薦。

從行業分析來看，近幾年，隨著知識經濟的快速發展，“互聯網+”行業呈現良好的增長態勢。特別是培訓行業，通過借助互聯網這個載體，讓越來越多的人更加便捷、精準地選擇參加各種培訓來提升自己。根據國家教育部《全國教育事業發展統計公報》，未來5到10年中國教育培訓市場潛在規模將達到5000億，但是現在規模大、有影響力的培訓公司屈指可數，所以教育培訓行業還是一座尚待開發的“富礦”。大部分培訓機構定位于中小學市場，很少有培訓機構定位于大學生市場，有的話也集中于技能性培訓，而“恩創者”是集校園訊息、職業規劃技能培訓、網上購物、企業就業于一體的綜合服務體驗平臺。在校大學生需要這樣一個專門針對他們的需求打造的綜合服務平臺，給他們的生活和學習帶來便捷。

二、《恩創者》項目設計與開發內容

“恩創者”是全國首家運用O2O模式打造的在校大學生互聯網體驗式就業實訓平臺。其運用互聯網思維，將線下學生資源進行整合，對接相關企業。讓學生在校期間就能到企業實訓工作，從而更好地讓他們明確就業方向、制定職業規劃。“恩創者”由“企業對接”、“校園媒體”和“校園淘寶”三大板塊組成。“企業對接”主要針對在校大學生未來就業問題。“恩創者”根據學生的需求安排內訓課程，而學生根據自己的喜好、特長選擇課程并到相關企業進行實訓。此外，學生可通過平臺瀏覽相關企業的最新動態，目的是讓他們了解企業后，以企業的用人標準完善自己，畢業后可順利地進入該公司。“企業對接”優勢在于擺脫了企業一線缺人的處境，畢業生可直接到公司上班，縮短了試用期，大大減少了企業的培訓費用及很好地規避了人才流失問題。“校園媒體”主要是與各高校內校園媒體建立合作關系，“恩創者”工作室傳媒部門負責收集并集中各高校內新聞、奇聞趣事及校園活動，一方面可以在各高校間宣傳我們APP，另一方面各高校的入駐可以帶來一定的經費資助。“校園淘寶”主要有百貨選購、餐飲住宿、抱團旅游和技能考證等，其目的是為在校大學生提供物美價廉的商品，其競爭對手類似淘寶、京東一些網商和實體店等，當然，我們也可以讓相關商家入駐我們APP平臺，實現互利共贏。

三、《恩創者》項目推廣方式及策略

“恩創者”跟合肥各大高校的就業指導中心和學生社團及學生會組織合作，以口號“因觸動而改變”在校園內進行巡回演講，每個院（系）將至少舉辦兩場講座，講座的內容分為四個板塊，第一個板塊為企業宣傳片的播放，企業宣傳片涉及的內容包括企業聯合創始人的簡介、“恩創者”運作模式的簡介及未來發展的規劃，以及跟“恩創者”簽訂戰略聯盟合作關系的企業負責人對“恩創者”的寄語。視頻制作的思路和取材以達到很強的震撼力和感染力為目的，從而影響更多的學生關注這個平臺。第二個板塊為“恩創者”推廣講師口述介紹“恩創者”的運作模式及給學生帶來的便利服務體驗，聯合創始人上臺分享成長的經歷，由上大學到別人企業從普通員工通過自身的努力短期內做到公司高管，以及后來辭去高薪工作，下海創業的人生感悟，與同學們一起分享成長的經歷，奮斗的艱辛與不易，從而感化更多的學生。第三個板塊為“恩創者”用戶粉絲代表的個人分享。第四個板塊為“恩創者”的工作人員在講座舉辦方的鼓動下，讓每一個學生掃我們的APP二維碼，現場注冊。

除此之外，“恩創者”與合肥各大兼職中介公司及招聘網站合作，借助他們的力量幫我們宣傳，因為現在的大學生很多都喜歡做兼職。搭建我們自己的網站平臺、QQ群、微信公共賬號、APP等，通過網絡渠道宣傳我們的課程內容、服務理念，以及相關的對接企業合作模式，讓更多的學生關注我們。進行線下模式宣傳，市場運作這塊，公司成立專門的對接部門一方面負責校園宣傳這塊，更多地運用會銷組織學生到學校周邊的酒店進行演講渲染招生。另一方面開發更多的用人企業，跟我們簽訂戰略合作關系，洽談相關的合作條件，以及讓“恩創者”的學員跟企業進行對接工作。

四、結語

從想法的誕生到實際運作，每一步都需要精心籌劃，需要考慮很多因素，如APP開發、市場調研、經費支持、市場宣傳、其他具體操作等。在這一系列操作過程中，“恩創者APP”從不成形的雛兒日趨完善。不可避免的是，與其他創業項目一樣，“恩創者”在進入市場前同樣面臨很多阻礙。由于我們的預算經費不足且APP開發成本太高，真正實施起來比較困難；APP框架也不是很健全，商家很難接受和我們合作，而且在推廣過程中，因我們的資金不足，達不到預期宣傳效果。此外，線上渠道很難集中開發。這一個個問題都等待著創業者解決，APP難以開發，我們將原先復雜的設計程序盡量簡單化、優化，并雇傭在校大學生宣傳APP，這樣既能節省經費支出，又能起到很好的宣傳效果。既然線上渠道難開發，我們可以主要集中在線下，和一些商家合作，入駐APP平臺，獲取商家和企業的更多投資，從而增加“恩創者”的融資渠道。俗話說“萬事開頭難”，創業前期是非常困難也是非常關鍵的時候，“恩創者”的建立過程讓我意識到創業是多么的艱辛，需要用強大的腦力能量去解決遇到的麻煩。創業是一條極富有挑戰的道路，它要求創業者對自己創業項目有執著的決心，對處理創業過程中遇到的問題有持久的耐心及對自己創業有很大的信心。

我們將用全部的熱情和智慧創造奇跡。“恩創者”把握時展的有利機遇，依仗專業的研發和運營團隊打造一款獨一無二的產品，全方位、多層次地服務每一位大學生，讓他們享受到互聯網帶來的便利，我們也希望與所有志同道合的朋友一起攜手共進，在未來的歲月里，共創輝煌，共享榮耀。

參考文獻：

篇6

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報告目錄

第一章 防水建材相關概述

第一節 防水建材的基本概述

一、防水建材概念

二、防水建材種類

三、防水建材特性

第二節 防水建材的相關概述

一、防水涂料

二、路橋柔性防水材料

三、高分子防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)

五、密封材料

第二章 2013年全球防水建材行業發展態勢分析

第一節 2013年全球防水建材行業發展概述

一、世界防水建材行業增長情況

二、國外防水建材制作工藝分析

三、世界防水建材行業發展的影響因素

四、全球防水材料企業對瀝青瓦標準

五、全球屋面單層防水建材的應用

第二節 2013年全球重點區域防水建材市場形勢分析

一、美國

二、歐洲

三、亞洲

第三節 2014-2019年全球防水建材產品發展趨勢分析

一、新材料的應用

二、產品功能的拓展

三、環保產品的研發

第三章 2013年中國防水建材行業發展環境分析

第一節 國內宏觀經濟環境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2013年中國宏觀經濟發展預測分析

第二節 2013年中國防水建材行業政策環境分析

一、國家建材類防水材料標準

二、環保政策

三、其他政策

第三節 2013年中國防水建材行業社會環境分析

第四章 2013年中國建材行業發展形勢分析

第一節 2013年中國建材行業發展概述

一、四川災后重建給建材行業的發展帶來機遇

二、中國建材行業發展重點分析

三、中國建材行業節能形勢與任務分析

第二節 2013年中國建材行業存在的問題分析

一、制約中國建材行業的發展因素

二、中國建材行業高耗能問題分析

三、建材行業企業問題分析

第三節 2014-2019年中國建材行業發展趨勢分析

一、中國建材行業的發展前景

二、中國建材行業發展機遇

三、中國新型建材產品發展展望

第五章 2013年中國防水建材行業發展分析

第一節 2013年中國防水建材對環境的影響及檢測方法

一、建筑防水材料環保問題概述

二、防水卷材與片材對環境的影響

三、防水涂料對環境的影響

四、密封材料及防腐劑對環境的影響

五、VOC的檢測過程及原理

六、苯的檢測過程及原理

七、游離甲醛含量的檢測及原理

第二節 中國防水建材主要產品工藝流程圖分析

一、丙烯酸酯涂料生產工藝流程圖

二、聚合物水泥涂料生產工藝流程圖

三、改性瀝青涂料生產工藝流程圖（溶劑型）

四、改性瀝青涂料生產工藝流程圖（水乳型）

五、防水卷材工程施工流程圖

六、防水涂料工程施工流程圖

七、其他

第三節 2013年中國防水建材產業運行現狀分析

一、中國防水建材行業發展規模分析

二、中國防水建材行業結構調整分析

三、中國建筑業對防水建材產業提出的新要求分析

第六章 2013年中國防水建材市場運行態勢分析

第一節 2013年中國防水建材市場供需平衡分析

一、中國防水建材市場需求分析

二、中國防水建材市場供給分析

三、中國防水建材市場供需平衡分析

第二節 2013年中國防水建材銷售渠道分析

一、現有銷售渠道

二、創新銷售渠道

第三節 2013年中國防水建材市場存在的問題分析

一、制約中國防水建材行業發展的三大因素

二、我國防水建材與國外存在著差距

三、建筑防水行業存在的主要問題

四、防水建材行業的主要障礙分析

第七章 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業數據監測分析

第一節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業總體數據分析

一、2011年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析

第二節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析

第三節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析

第八章 2013年中國防水涂料產業營運格局分析

第一節 2013年中國防水涂料產業發展概況分析

一、中國建筑防水涂料發展概況

二、中國建筑防水涂料的主要品種

三、中國防水涂料技術發展水平分析

第二節 2013年中國防水涂料產業發展存在的問題分析

一、產業發展存在的問題分析

二、產業發展不足之處分析

三、產業發展制約因素分析

第三節 2013年中國防水涂料市場發展分析

一、防水涂料生產狀況分析

二、防水涂料市場需求分析

三、防水涂料市場價格走勢分析

第四節 2013年中國防水涂料行業細分市場發展分析

一、聚氨酯防水涂料

二、聚合物水泥基防水涂料

三、丙烯酸酯防水涂料

四、橡膠改性瀝青防水涂料

五、水性PVC防水涂料

六、聚氯乙烯彈性防水涂料

第九章 2013年中國防水建材其它子行業發展狀況分析

第一節 2013年中國SBS、APP改性瀝青防水卷材市場分析

一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性

二、SBS、APP改性瀝青市場現狀

三、SBS、APP改性瀝青發展趨勢

第二節 2013年中國合成高分子防水卷材發展分析

一、三元乙丙防水卷材

二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）

三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）

五、其他高分子防水卷材

第三節 2013年中國聚氨酯密封膠行業運行分析

一、聚氨酯密封膠的主要性能特點

二、中國聚氨酯密封膠的發展狀況

三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應用情況

四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發展及應用

第十章 2013年中國防水建材行業競爭格局分析

第一節 2013年中國防水建材行業集中度分析

一、區域集中度

二、市場集中度

第二節 2013年重點省市防水建材行業競爭態勢分析

一、山東省

二、河南省

三、遼寧省

四、河北省

五、江蘇省

第三節 2014-2019年中國防水建材行業競爭趨勢預測

第十一章 2013年中國防水建材行業重點企業競爭力分析

第一節 山東山泰集團

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第二節 山東東海塑膠有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第三節 肥城市泰山涂塑帆布有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第四節 北京東方雨虹防水技術股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第五節 青島錦繡防水材料有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第六節 山東清大實業集團有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第七節 遼寧雙利實業有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第八節 浙江蘭亭高科有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第九節 山東宏祥新材料工程有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第十二章 2013年中國防水材料應用及技術現狀分析

第一節 2013年中國防水材料應用與技術概述

一、防水材料應用概述

二、PSBR在改性瀝青生產工藝中的應用

三、橋面防水材料及其施工方法

四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法

五、廢舊塑料生產防水材料的安全節能型裝置介紹

六、聚合物水泥基復合防水涂料的開發與應用

第二節 高壓灌漿防水堵漏新技術解析

一、高壓灌漿堵漏簡述

二、高壓灌漿堵漏原理

三、高壓灌漿堵漏作用機理及堵漏技術運用特點

四、高壓灌漿堵漏技術運用范圍

五、高壓灌漿堵漏施工方法

六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程

第三節 混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料分析

一、混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料概述

二、化學灌漿堵漏施工的優點

三、化學灌漿堵漏施工工藝

第四節 密封材料防水工程介紹

一、瀝青橡膠防水油膏

二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏

三、合成高分子密封材料防水工程

第五節 地下空間結構裂縫控制與防水新技術透析

一、地下空間結構裂縫控制與防水新技術概述

二、結構裂縫產生的原因

三、有害裂縫與無害裂縫

第六節 銳態型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術

一、銳態型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術概述

二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用

三、銳態型鈦白粉質量指標在卷材涂料應用中受限制原因分析

四、改進銳態型鈦白粉應用性能的途徑

五、銳態型鈦白粉在卷材涂料中的發展前景

第七節 防水建材主要產品的市場技術的介紹

一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產工藝技術

二、RWB-801鐵路橋專用高聚物改性瀝青防水卷材生產技術

三、改性瀝青卷材成型技術

四、自粘改性瀝青卷材生產技術

五、系列丙烯酸酯防水涂料生產技術

六、聚合物水泥涂料生產工藝技術

七、熱塑性橡膠防水卷材生產工藝技術

第十三章 2014-2019年中國防水建材發展前景預測分析

第一節 2014-2019年中國防水建材發展前景及趨勢

一、防水建材發展前景

二、防水建材應用區域前景

三、建筑防水材料的市場發展新趨勢

四、家裝防水產品發展趨勢

第二節 2014-2019年中國防水建材主要產品的發展趨勢預測

一、防水涂料新趨勢

二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發展趨勢分析

三、高分子卷材發展趨勢

四、中、高檔防水涂料發展趨勢

五、玻纖瀝青瓦發展趨勢

六、自粘防水卷材發展趨勢

七、其它新型建筑防水材料發展趨勢

八、石油瀝青紙胎油氈發展趨勢

九、瀝青復合胎柔性卷材發展趨勢

第三節 2014-2019年中國防水建材市場盈利能力預測分析

第十四章 2014-2019年中國防水建材行業投資機會及風險分析

第一節 2014-2019年中國防水建材行業投資機會分析

一、新產品帶來的投資機會

二、區域供給缺口帶來的投資機會

三、災后重建建材需求量大

四、新材料、新工藝帶來的投資機會

第二節 2014-2019年中國防水建材行業投資風險分析

一、政策風險

二、市場競爭風險

三、原材料價格波動風險

四、管理風險

五、營銷風險

六、其他風險

第三節 專家投資建議

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市場行業報告相關問題解答

1、客戶

我司的行業報告主要是客戶包括企業、風險投資機構、資金申請評審機構申請資金或融資者、學術討論等需求。

2、報告內容

我司的行業報告內容充實，報告包括了行業產品定義、行業發展現狀（產品產銷量、產品生產技術等）、行業發展最新動態以及行業發展趨勢預測等。對購買者認識和投資該行業起到初級作用。

3、報告重點傾向

我司的行業報告重點傾向主要包括：行業相關數據、行業企業數據、行業市場相關數據等。報告側重點略有差異，具體情況看報告結構目錄。

4、我們的團隊

我們的團隊人員組成各高校的知名導師、行業高管的人員和經驗豐富的市場調查人員。

我們的團隊人員對客戶需求定位精準，能抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。對行業或具體產品的投資特性、市場規模、供求狀況、行業競爭狀況（結構與主要競爭企業）、發展趨勢等進行分析和論證，尋求規律、發展機會、現存問題的解決方案、做大做強的對策等等。

我司研究員在信息、理念、創新思維上具有開拓性給客戶服務提高到一個新的層次。

5、報告數據來源

我司報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

公司介紹

北京智研科信咨詢有限公司是一家專業的調研報告、行業咨詢有限責任公司，公司致力于打造中國最大、最專業的調研報告、行業咨詢企業。擁有龐大的服務網點，公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。公司將以最專業的精神為您提供安全、經濟、專業的服務。

公司致力于為各行業提供最全最新的深度研究報告，提供客觀、理性、簡便的決策參考，提供降低投資風險，提高投資收益的有效工具，也是一個幫助咨詢行業人員交流成果、交流報告、交流觀點、交流經驗的平臺。依托于各行業協會、政府機構獨特的資源優勢，致力于發展中國機械電子、電力家電、能源礦產、鋼鐵冶金、嵌入式軟件紡織、食品煙酒、醫藥保健、石油化工、建筑房產、建材家具、輕工紙業、出版傳媒、交通物流、IT通訊、零售服務等行業信息咨詢、市場研究的專業服務機構。經過智研咨詢團隊不懈的努力，已形成了完整的數據采集、研究、加工、編輯、咨詢服務體系。能夠為客戶提供工業領域各行業信息咨詢及市場研究、用戶調查、數據采集等多項服務。同時可以根據企業用戶提出的要求進行專項定制課題服務。服務對象涵蓋機械、汽車、紡織、化工、輕工、冶金、建筑、建材、電力、醫藥等幾十個行業。

A. 北京智研科信咨詢有限公司公司于2008年注冊成立，是國家統計局、中國科學技術情報學會認證、監管的國內較早開展競爭情報、市場調研、產業研究及專項研究為主的調查研究機構之一，憑借其專業的研究團隊，先進的研究技術在此領域一直處于絕對的優勢和領先地位：

a) 智研咨詢的主要負責人多與中央部委、國家統計局、中國海關、各行業協會等建立長期的合作關系

b) 擁有全國百萬家企業基礎數據庫

c) 全國各地分支網絡和嚴格的調查控制流程，使我們有足夠的知識和能力向客戶提供高質量服務。

d) 超過200多個研究項目的成功案例

e) 研究領域覆蓋能源、化工、機械、汽車、電子、醫療等諸多行業

f) 我們很榮幸的為工商銀行、國家開發銀行、麥肯錫、通用集團、波士頓咨詢、三菱商事、中國農科院、同濟大學、三星電子，松下電器、丸紅株式會社海爾、美的等國內外知名企業和機構提供過咨詢服務

B. 智研咨詢調研（行業研究）說明

a) 行業研究部分智研咨詢主要采用行業深度訪談和二手資料研究的方法： b) 通過對廠商、渠道、行業專家，用戶進行深入訪談，對相關行業主要情況進行了解，并獲得相應銷售和市場等方面數據。

c) 二手資料收集，對部分公開信息進行比較，參考用戶調研數據，最終獲得行業規模的數據。

d) 智研科信具有獲得一些非公開信息的渠道：

e) 政府數據與信息

f) 相關的經濟數據

g) 行業公開信息

h) 企業年報、季報

i) 行業資深專家公開發表的觀點

j) 精深嚴密的數理統計分析

我們的服務領域

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[關鍵詞]電子商務 雙贏 利潤鏈 友善度

一、電子商務的價值

電子商務的出現,使得交易成本降低,直銷、銷售渠道的扁平化,都使得交易成本下降。而這種交易成本的降低,不僅可使廠商獲益,而且也使消費者受益,實現了“雙贏”。按照經濟學觀點,凡是有助于降低交易成本的任何手段、方法都是有經濟價值的。電子商務為信息的獲取提供了更迅捷的渠道,也使得信息搜尋的成本大大降低。同時,電子商務的出現,也有效地消除了信息的不對稱性。顯然,任何能夠實現信息搜尋成本降低,消除信息不對稱的方式與方法都是有價值的。

二、電子商務環境下企業現狀

隨著經濟全球化和信息網絡化的不斷發展。在中國,這幾年內,互聯網絡的電子商務也已經進入千家萬戶。可見,電子商務企業在全世界的范圍內正以穩步而快速的發展。一些大企業紛紛加緊發展電子商務,以增強自身的市場竟爭力。同時,世界各國和地區都在為電子商務企業的發展制定相應的政策、法律法規。

由于在電子商務企業發展的研究理論不足,很多電子商務企業的經營呈現出一定的盲目性。很多電子商務企業的經營者將“網絡理論”奉為網絡經濟環境下的商業經營準則,從而使得部分電子商務企業在經營過程中出現了嚴重的短視行為。當然,運營電子商務企業必須投入宣傳費用,但是,過高的投入的話,令企業吃不消,很多公司宣傳費用在總支出中占的比重曾經達到70%左右。這樣一味地抬高自己在網絡用戶和傳媒中的“知名度”,這些公司“一擲千金”鋪排場的做法被人們形象地稱之為“燒錢“,而實際給企業帶來的真正電子商務利潤卻極少。

電子商務這幾年在中國的不斷良性發展,吸引了越來越多的專業人士和從業人員進行了效益性探索。中國越來越多的企業正在借助電子商務增強公司的實力,使企業始終保持在不敗之地,而在這一領域成功的企業目前還是少之又少。目前許多企業盡管實施了電子商務,但是從總體上看,作為我國經濟主體重要組成部分的中小企業的信息化水平還整體落后,與發達國家相比差距較大,亟待發展。而盈利能力不強是應用水平不高的一個重要方面.很多企業為了提高盈利水平,進行了規劃、投入、操作,都走了不少彎路,致使投入產出不成正比,致使電子商務項目停滯不前,甚至失敗。這些企業沒有實在的盈利方法,沒有考慮到對電子商務利潤的相關影響因素,并缺乏有效的研究。所以要解決企業的盈利問題,要找出利潤的重要影響因素,才能為企業進行電子商務活動提供理論指導。

三、電子商務環境下企業發展環境分析

作為一個電子商務企業時刻關注企業的市場競爭,必須分析企業的外部環境和內部條件,了解自身的優勢和劣勢,利用優勢抓住機會、利用機會,尋找企業合理利潤并且深入的分析探討,做出正確經營決策。緊抓技術環境、經濟環境和社會環境。

四、電子商務環境下影響企業利潤因素分析

實施電子商務的企業的利潤受到多種因素的影響,而這些因素之間相互關系的總和構成了電子商務利潤鏈。

1.交易便利度

顧客對于開展電子商務的企業的信任度越高,就能夠產生對它行為的預期,降低市場的不確定性和交易風險,節省信息搜尋成本,價格比較成本以及等待成本等等,交易便利度的提高,將呈現一種累加的遞增趨勢,最后這個顧客將成為忠誠客戶,交易成本將達到最低。企業也能夠通過為交易提供便利,比如增強安全機制、提供一站式的服務、提供特有的服務等等,來增強交易方對自己的信任。

我國電子商務企業可以進行技術和商務創新,從交易環節入手,充分利用最新的互聯網技術與概念,極大地發揮每個電子商務企業的優勢。把線上業務和線下業務結合起來,通過對物流、信息流、商流、資金流的有效整合,進行商務創新,實現了真正的“四流合一”,同時提供“一站式”的整個解決方案服務,解決買方和賣方的信息不對稱問題,可以大大降低信息搜索和篩選成本,可以降低采購商的采購成本與銷售商的推廣成本,采購效率可以大大提高,從而提高了交易便利度。

2.創新度

根據新經濟理論,網上市場是贏家通吃輸家通盤的市場,電子商務化的企業必須通過不斷創新或者持續競爭力,占據行業領先地位,從某種意義上說,電子商務化企業是否能夠吸引以及保留客戶,關鍵是看它的創新能力。而創新能力越強,對客戶的吸引力越強,客戶保留率越高,客戶感知的有用性越強,購買意愿越強.

3.企業能力

能力也是影響信任度的一個因素。能力包括企業對行業的了解程度,比如專業化程度,它的這些專業知識有助于降低不確定性,即買方的風險,也可以降低信息的搜尋成本,交易成本,縮短交易時間,提高交易的安全性。一個能力強的企業能夠為客戶提供專業化、高集成度、有效的信息,及時的服務,可靠的技術保證,完善的售后服務.能力對顧客的信任度是一個非常關鍵的因素。

4.友善度

友善是另一個與信任有關的因素,即對顧客的真正的關心。友善作為優秀服務的一個方面一般能夠增加顧客的滿意度和保持度。友善通過取消不當的行為來降低社會不確定性,這些行為是由于企業往往從短期獲利出發作出的。所以企業的友善也是影響顧客的購買意愿的重要因素。

5.品牌信任度

品牌信任可以降低信息成本,從而降低價格敏感度,因為顧客由于信息搜尋和處理成本的降低,使他們對既定價格的敏感度降低.品牌信任度通過降低感知的風險、信息成本和提高顧客對商品品質的期望,從而降低價格敏感度。

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[關鍵詞]高爾夫；基本特征；發展趨勢；發展對策

高爾夫運動是現代體育運動社會發展進程中一項古老的戶外體育運動。海南高爾夫運動在現代社會經濟文化的社會影響下，以其獨特的運動魅力，所表現出諸多經濟功能和文化內涵，使我們無法用一般體育運動的認識方法來評價高爾夫運動對現代經濟與文化的發展所產生的巨大影響和推進作用。海南高爾夫運動作為社會經濟發展的來源之一，顯示出了巨大的社會經濟的發展潛力，并迅速成為對社會經濟與文化的發展具有重要影響作用的新興的社會第三產業。海南高爾夫運動產業化的社會發展，是基于現代社會經濟、文化、科學技術的快速發展，人們對文明、高雅、健康的生活方式和生活情趣的心理祈求，以及社會個體文化價值趨向的心理驅動，成為海南高爾夫運動產業化發展的重要的社會基礎。

一、海南高爾夫運動的發展現狀及產業化發展的基本特征

(一)海南高爾夫運動

高爾夫運動起源于英格蘭，至今已經有500多年的歷史了。20世紀高爾夫運動傳人中國，目前在廣東、北京、上海、海南等地已建成了許多個具有國際水準的高爾夫球場，高爾夫運動產業化發展趨勢已初步形成。由于缺乏系統的整體品牌宣傳推廣，海南高爾夫運動目前在國內外的知名度還不是很高。

(二)海南高爾夫球場

海南高爾夫運動自1992年開始，至今已經經歷13個春秋。自1992年由臺商獨資建成海南第一家高爾夫球場――海南臺達高爾夫俱樂部開始營業至今，海南已有20多家高爾夫場分布于海南海口、博鰲、興隆、三亞四大區域，高爾夫球愛好者人數超過30多萬人，預測這個數字在以后的5年中將以每年超過20％的平均速度增長。盡管與發達國家和地區相比，海南的高爾夫球場并不算多，但與國內其他省市相比，其密度名列前茅，數量也僅次于廣東、上海和北京。

(三)海南高爾夫運動產業化發展的基本特征

高爾夫運動產業化的社會發展是現代經濟文化一體化社會發展的基本體現，也是以體驗高爾夫運動文化，感受高爾夫文化魅力的社會消費群體的不斷擴大，為高爾夫運動的產業化發展提供了廣闊的市場發展空間。所以，作為一種文化消費體驗和感受高爾夫文化的發展內涵，實現社會個體追求高雅、文明、健康的生活方式與休閑方式的心理發展祈求，是高爾夫運動產業市場發展的重要社會基礎，海南高爾夫運動產業化發展的基本趨勢主要體現在市場發展結構還未完善、參與市場競爭的基礎還未達到具體要求、不同市場的管理人員還未實現本土化，管理還未達到專業化和科學化水平等。

二、制約海南高爾夫運動產業化發展的因素

許多學者認為在我國的基本國情下，制約海南高爾夫運動產業化發展的因素還很多，將從以下幾個方面來分析制約海南高爾夫產業發展的因素。

(一)人均可支配收入低，消費門檻太高

雖然近年來海南的經濟迅猛發展，人們的收入水平得到了很大的提高，人們的消費能力已經今非昔比，但是一般的普通大眾仍然是沒有能力涉足貴族化的高爾夫消費。海南人均可支配水平在2003年還是剛達到1000美元而已。海南的高爾夫球場一般都有價格昂貴的會員證，讓一般工薪族望而卻步。這也是制約海南高爾夫運動產業化的一個重要因素。在經濟尚不發達的海南，要想更多的人來參與高爾夫運動，要使更多的人了解海南高爾夫運動，必須要將其消費門檻降低，讓更多的人去參與高爾夫這項運動。

(二)技術和管理人員缺乏

目前國內很多球場靠聘請國外的管理人才來管理高爾夫球場，這無疑增加了經營管理的成本。中國高爾夫教育與國外還有比較大的差距，而技術和管理人才也比較缺乏，和外國的相比還比較落后許多，根本就跟不上國外的節奏，這也不能夠使海南高爾夫運動產業順利地向前發展。目前全國接受高爾夫專業大學教育的學生只有少數部分，大部門集中在深圳和北京，據具體調查所知，海南地區高爾夫產業管理層所需要的人才達到300～500個；5年之內，這方面的需求將達到1500～3000個。這些簡單的數據都已經足夠說明了海南高爾夫人才供需比例嚴重失衡，很多高爾夫行業的管理者和經營者缺乏高爾夫產業的意識。

三、海南高爾夫運動產業化的發展對策

海南高爾夫活動和高爾夫產業處在初始發展階段，為使其健康、快速、持續發展，必須選擇合適的發展途徑，尋求多方支持并形成合力。

首先應充分發揮社會行業組織作用，使之成為推動海南高爾夫和高爾夫產業發展的主要力量。其次要充分運用傳媒的力量，為海南高爾夫運動和高爾夫產業發展提供強有力的輿論支持。另外積極創辦高爾夫職業教育學院，為高爾夫產業發展創造人才條件。

四、結論

隨著我國市場經濟發展的各項建設的不斷完善，海南高爾夫運動產業也取得了較大發展，但與國內某些地區相比，其發展程度相對落后。研究認為在今后的發展中，隨著海南高爾夫產業不同市場的企業經營和市場開發，海南高爾夫運動產業將會體現出平民化、市場主導型、叛賣快樂經營模式和媒體相結合的發展趨勢。

[參考文獻]

[1]吳亞初.現代高爾夫運動發展特征及社會屬性之窺見[J].北京：北京體育大學學報，2003，(3)321-325.

[2]陳偉新.周麗亞.深圳高爾夫運動公眾化發展趨勢[J].國外城市規劃：規劃研究，2002，(5)43-45.

[3]郁小平，何莽.珠江角高爾夫產業環境分析及發展對策[J].區域經濟2003，84-85.

[4]郁小平.中國高爾夫俱樂部發展戰略研究[J].暨南大學2004.

[5]楊曉生.論高爾夫運動的文化內涵[J].吉林體育學院學報，2004，(1)9-11.

[6]吳亞初.高爾夫運動產業化社會發展的動因與趨勢[J].上海：上海體育學院報2003，(3)44-48.

篇9

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編為大家精心準備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!

營銷項目活動策劃方案1

一、網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。

市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

·行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷項目活動策劃方案2

一、確定營銷目標

營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預算

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

1、營銷目標分析

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點分析

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

四、設計活動營銷內容

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。

1、活動形式的設計

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的'設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

2、活動時間的設計

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。

5、活動體驗的設計

對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

營銷項目活動策劃方案3

一、策劃書名稱：

網店營銷策劃方案

二、活動背景：

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

(2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。

(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

篇10

本次大會的主題是“音樂傳播與文化發展”。10月27日國內相關專家作了大會主旨發言，28日上午進行了分組討論，分會場的議題分別是：音樂傳播教育與區域文化產業發展；音樂傳播學的理論與文化發展策略；民族音樂文化與國際交流。其內容涉及音樂傳播學的學科性質、研究方法，音樂傳播教育，民族音樂的文化變遷，商業環境下的音樂傳播，音樂傳播與藝術管理，音樂著作權，大型音樂演唱會的策劃，文化創意、文化產業發展，網絡音樂傳播，音樂傳播聲學、音樂治療學等多個領域。

一、學科建設深化與教育體系建立

與前兩屆研討會相比，本次會議音樂傳播的學科建設與教育依然是代表們所關注、討論的主要議題之一。學者們認為，學科的屬性、定位問題應從學理的層面繼續深化；學科的研究方法應多樣，其基本方法應采用人文類研究方法(即定性研究的方法)、實證類研究方法(即定量研究方法)相結合；學科的發展應與自然學科相結合，如傳播聲學、治療學等；音樂傳播與產業化之間的關系等。

《音樂傳播的時空關系研究》(曾遂今)基于“對音樂傳播現象是怎樣依賴于時空的?人類音樂傳播活動的發展演變，又是怎樣影響著音樂傳播活動賴以生存的時空環境?在今天音樂傳播時空變化的條件下，我們的音樂文化面臨著什么樣的挑戰與機遇”等問題的思考，將音樂傳播方式歸納為音樂的“零信道”傳播、“信道”傳播、“盲信道”傳播、“網絡信道”傳播四種模式，由此產生兩種效應：時空同向效應和時空反向效應。也是因為這兩種時空效應觀念，從而對音樂文化中的一些美學問題有了新的認識。通過對音樂美學、文化人類學、民族音樂學在研究音樂本質問題上的探究，為今天的音樂傳播學研究奠定了一個重要的方法論基礎：在音樂傳播現象的研究中，把握時空觀念，以時空作為該學科的切入點之一，是音樂傳播學對音樂傳播現象考察的關鍵環節。

《流動的聲音景觀――音樂傳播與地域分布研究方法新探》(薛藝兵)通過對“聲音景觀”概念的界定和其理論引申的闡發，探討了這一概念在音樂地域分布研究和地方音樂歷史流變研究中值得思考的新理念和新方法。文中還提出“流動的聲音景觀”概念，并對其學術含義進行了理論闡述，指出音樂分布和傳播研究應突破以往靜態研究的局限，以時間和空間雙維度動態變化的新視角去審視在歷史過程和地理分布中流動變化著的“聲音景觀”。作者認為西方民族音樂學近年來常用的“聲音景觀”一詞是一個值得肯定和推廣的學術新概念，這一概念對于擴展我們有關音樂空間理念的認識具有理論價值，對于深化我國音樂傳播學和音樂地理學的研究具有方法論啟示意義。在發言時，作者就音樂的時空語境做了進一步的闡釋，提出了空間概念、時間概念、傳播方式、音樂聲音手段分類。

《再談音樂傳播學的學科建設》(汪森)用圖表分析的方式，從我國現行的學科設置、體系出發，通過與藝術學、傳播學、音樂學的比較，并就美國該專業的發展狀況提出：(1)音樂傳播學科的學科屬性與學科地位。認為音樂傳播學不屬于橫向交叉學科、綜合交叉學科，而應圍繞音樂與傳播的本質構建其學科體系的內容和框架。(2)音樂傳播學的研究對象與學科關系，在音樂傳播的研究對象與范圍方面，可分為作為音樂美學的音樂傳播和作為音樂社會學的音樂傳播學兩個層次。學科關系借助傳播學的視角、觀念、方法，結合音樂史學、民族音樂學、音樂美學進行研究，至于哲學、美學、心理學、社會學就更是傳播學直接的理論來源。

《音樂傳播導論》(趙志安)運用傳播學的研究視角，指出所謂音樂傳播，是指“信息化的音樂文化在社會環境中被交流與共享的系統活動過程”，進而提煉出作為學科范疇的音樂傳播所具有的特征：(1)音樂傳播是一種特殊的信息傳播活動，其內容就是“信息化了的音樂文化”。(2)音樂傳播是一種特殊的社會傳播活動，主題是社會關系中的人，其活動的展開受到多重社會環境的影響。(3)音樂傳播是一種動態的系統傳播活動，其中包括多種傳播行為和系統活動過程。(4)音樂傳播是一種獨特的藝術傳播活動，其本質是依托音樂藝術符號和共同的藝術經驗，音樂信息在音樂傳播的傳播、接受主題雙方之間引起心靈共鳴的一種精神交流行為。

有關學科建設的論文還有：《實踐是音樂傳播學的永恒話題》(陳荃有)，認為音樂傳播的實踐性很強，應密切聯系具體研究對象和實踐活動，充分挖掘音樂傳播活動的特殊性。《流氓學視野中的音樂傳播》(陳鎮華)，運用跨越了社會學、政治學、文化學和美學等多重論域，解析音樂傳播過程。《“施之予魚”不如“授之予漁”》(佟雪娜)，論述了音樂傳播調查方法的分類及步驟的重要性等。

音樂傳播學的研究剛剛起步，建設具有科學體系的理論條件還不成熟，學科建設將是一個長期的過程。音樂傳播學學科理論是建立在傳播學基礎之上，“對于音樂信息及其傳播活動規律的深入認識，不僅要音樂學的知識素養，還需要依托一般傳播學中的理論和方法，并且廣泛吸收藝術審美、人文社會科學、經濟學、市場營銷學、管理學乃至相關法學等多方面的學科知識”。盡管傳播學是音樂傳播學的學科基礎、知識基礎、觀念基礎，但音樂傳播學畢竟還是音樂學領域的一個分支學科，其研究更多地表現為“音樂學領域的傳播學研究”，偏重于從音樂學的角度來研究音樂的傳承、交流、傳播。所以，從音樂美學、民族音樂學、音樂社會學、音樂治療學等諸多學科中汲取營養，從而豐富本學科的理論來源，對于構建音樂傳播學的哲學基礎和理論源泉無疑具有重大的意義。

王建元從我國音樂傳播學科的歷史與現狀出發，介紹了南京藝術學院流行音樂學院音樂傳播專業的定位，即以音樂學、傳播學、管理學為基礎，整合現代傳媒、音樂文化事業 和產業等多種組合方式和管理手段，著力培養適應現代傳媒和音樂事業、產業的應用操作型、復合研究型的高級應用性音樂人才。對于音樂傳播學科建設的設想，他提出四個方向：一是培養音樂傳播(音樂編導與策劃)人才；二是拓寬音樂商務渠道；三是加強音樂傳播研究；四是盡早開設音樂療法專業方向。

宗曉軍則從中央音樂學院藝術管理學科的成長歷程，堅持認為實踐是一個學科核心理論成長過程中的必走之路，新興學科的理論形成與總結應該建立在從“實踐中來，到實踐中去”的理念基礎之上，而人才的培養必須和實踐、就業緊密聯系起來，從而形成有中國特色的藝術管理學科。

曾原紀則主要對中國傳媒大學音樂傳播專業的發展和建設做了簡單回顧，就該校在廣播、電視、因特網等媒介教育領域的優勢和培養人才的體系和模式做了簡單分析。

《由南廣模式引發的思考》(周燁)通過對中國傳媒大學南廣學院近幾年的辦學經驗和自己教學的分析，尤其注重在課堂教學和實踐教學的過程中滲透創新教育的特色，認為面對音樂產業化的發展趨勢，努力為學生尋求可持續多元發展的道路，走實用性和創新性的人才培養模式是一條必由之路。

由于音樂傳播所具有的跨學科性質，因此對于該學科人才的培養尤顯重要。在我國現階段，藝術管理與音樂傳播實際上是兩種不同的表述，實質基本上是一致的。有的專家認為，音樂傳播人才要有全面的知識結構，在立足于傳播學研究的視角上，把對音樂傳播這一特殊信息傳播的研究，與多學科的知識理論聯系起來。然而，當面對藝術管理專業或音樂傳播專業學生時，有相當一部分人的認識仍然很模糊。所以培養什么樣的人才，怎樣培養這種人才，如何建立合理的教育體系、就業體系，也是當前亟待解決的問題。

二、傳播現象分析與民族音樂傳播

音樂傳播是一種社會現象，是在人與人之間所形成的社會關系之間實現的。音樂傳播現象也是一個漫長的歷史現象，因此，在對現實關注的同時(媒體新技術)，離不開歷史與傳統(民族音樂)，只有在音樂歷史和音樂現實中充分地研究音樂傳播問題，通過歷史與當代的比較，才能發現音樂傳播的規律，揭示音樂現象的本質。

《江南絲竹的傳播》(伍國棟)通過江南絲竹歷史的、現實的傳播事實，尤其是對“天下彝家第一寨”迤沙拉的實地調查和對近現代江南絲竹的外傳事實的梳理，運用個案分析與史料研究相結合的方法，認為在音樂傳播學的研究視野中，居于核心位置的操縱音樂之主題成員流動，應當是音樂傳播方向、途徑、范圍、影響諸多內容判斷之根本的或核心的依據。根據這一樂種的傳播現狀而言，在現當代音樂傳播學的研究視野中，物質的、人文的、精神的諸多因素，共同組成了音樂傳播、流動、擴散的綜合條件。現代音樂傳播學作為一個獨立化的人文學科，也就成為了一個藝術、傳媒與教育結緣的綜合性學科。

《音樂傳播視野中的曲牌考釋研究》(馮光鈺)在特別強調實地調查與地域文化相結合的作用下，對音樂傳播中的“傳者”與接受者的“受眾”的研討，運用定性、定量結合的方法，將眾多的曲牌放在傳播視野中進行考釋研究，通過追流溯源，力求找出各種曲牌及其變體的血緣關系及變化規律。

《音樂傳播媒介與原生態文化保護》(吳非)通過參與中央電視臺“中國民族民間歌舞盛典”欄目編導工作的體會，對原生態文化傳播理念、特點等進行了分析與梳理，并對原生態文化的保護提出了自己的思考。

《“作曲包攬制”、非繁衍性傳播與中國戲曲聲腔的“太監化”》(周來達)，通過對目前戲曲音樂中出現的不良現象的分析認為，只要強大的戲曲音樂自身的繁衍能力能繼續存在，戲曲和戲曲音樂的生存就大有希望，當務之急是要抓住戲曲音樂“創作”、“傳播”兩個根本環節，改變策略，恢復民間戲曲的主體意識和音樂創作機制等，努力改變戲曲音樂的生存環境。

《南高洛古樂本土受眾的觀演及聽聞狀況之田野觀察》(鄧志勇、史東寧)通過田野個案的描述，以南高洛音樂會的本土受眾為重點，考察當下古樂的觀演和聽聞狀況，強調本土受眾在民間音樂活動所顯示出來的流動性和行為的多元性，并初步討論了本土受眾對民間音樂傳承和發展的重要影響。

《大眾傳播的多元化音樂傳播》(曾田力)就作者自己在北京搭建的傳統文化傳播平臺為例談了體會，進而從文化身份、文化認同、文化重建的角度提出了應加強對中西文化的深入了解。在此基礎之上，運用多元化的傳播交流手段，最終建立文化生態平衡，改變中國傳統文化弱勢的不利局面。

《試論數字時代新技術媒體對音樂傳播的影響》(莊元)，嘗試用傳播學的視角就數字時代新技術媒體(主要是指以數字技術平臺發展的與音樂傳播直接相關的數字音視頻、計算機與MIDI、廣播電視、互聯網、移動通訊等個人媒體和大眾媒體)對音樂傳播的影響做較為深入的分析。

《當中國音樂家遇到傳媒革命的挑戰》(馮效剛)從以數字化為代表的傳媒革命對社會的影響出發提出：中國音樂家必須面對大眾流行音樂文化的挑戰；中國音樂家必須爭奪大眾傳媒的“話語權”。

《論音樂傳播中的現場互動行為――多重音樂語境中的比較視野》(張謙)力圖將音樂傳播中的現場互動行為還原到具體的音樂文化語境中，以多重語境的視野比較了西方藝術音樂、北印度古典音樂和流行音樂語境中典型的互動行為，關注互動行為產生的原因和結果。

除此之外，還有學者從音樂編輯學、新技術媒體、音樂心理認知等的角度，分析、闡述了自己的觀點。

民族音樂的傳承與發展是當代的一個重大命題，運用音樂傳播學的視角，或者立足于以民族音樂的土壤為資料源泉，針對歷史的、當代的音樂傳播現象和行為，來探討千百年來中國傳統音樂文化的變遷和發展。或者把研究的視野聚焦于當代的音樂生活，結合現代高科技，諸如媒體、網絡、電視等來研究音樂傳播現象的新發展。盡管上述每位專家、學者觀察問題的角度和層面不盡相同，但無論怎樣，殊途同歸，都會促進民族音樂傳統和現實的研究與發展，深化民族音樂傳承與發展在當代意義的認知。同時也充分說明了在研究文化變遷過程中，從音樂傳播學的角度切入必將大有可為。

三、音樂傳播事業與文化產業

“音樂除了擁有文化產品的特質之外，還有商品特質，音樂產品尤其是大眾流行音樂產品更多地成為以商業利益為主而產制與分銷的商品。”但是，盜版、侵權的發生不僅因為暴利的驅使，其最直接的原因在于大眾媒介的傳播方式。大眾媒介，尤其是廣播、電視、網絡提供了極為便利的音樂傳播環境，使我們無時無刻不在與音樂發生關系。在我國，由于科技的高速發展和法制建設的相對滯后，音樂著作權的保護受到了嚴重的挑戰。

《科技與版權夾縫中的音樂產業――從P2P技術所帶來的音樂侵權問題談起》(姚 杰)，以P2P網絡傳輸技術為例，認為音樂產業的前提在于傳播科技的發展，而版權問題又是傳播科技中音樂產業遇到的根本問題。作者從音樂傳播科技發展的歷史趨勢、音樂藝術功能的社會共享性、音樂版權產業的利益博弈行為等綜合角度出發，提出國家應借鑒國外的成功經驗，加強版權法的建設，積極引導傳統唱片業與新生技術之間相互整合，構建一種和諧的利益分配關系。

《盜之道，非常道――對中國音樂傳播活動中侵權現象的思考》(馮玲)，以“音樂傳播產生權利”為基點，運用音樂社會學、音樂傳播學的視域，試圖在音樂傳播活動背景下，來探尋音樂作品使用中的各種侵權現象及其原因，從而提出了在傳播中加強音樂著作權保護的意義。

文化傳播從業人員張正軍從文化產業的角度出發，結合自己公司在運營方面的困境，建議音樂傳播要與商業緊密地結合，希望各位專家把好的理論導人到市場中來，以便規范文化市場運營，建立健全的市場法律保護機制；建立良好的音樂傳播教育體系，在培養學生知識養成的同時，也要積極培養學生良好的職業素質，講誠信、不浮躁。

《音樂出版界的思考》(杜曉十)認為，中國是一個文化資源大國，但在文化產業上是一個弱國，究其原因是我國的文化產業體系還未完全建立，相關的體系保障還不健全。通過介紹人民音樂出版社近幾年的發展，比較了國外專業音樂出版社的出版與經營狀況，結合這幾年和國外出版界的橫向合作情況，提出了加強數字化出版的設想。

《文化產業與音樂的著作權》(謝濤)通過案例分析，就日本文化產業的運行、音樂著作權的保護做了詳細介紹。認為日本的文化產業模式值得我們借鑒，在政府重視文化事業的發展下，他們不僅從藝術創作到所屬公司再到所屬的行業協會形成的一系列相對完整的文化產業鏈條，還有健全的法律保障體系支撐著文化產業發展。文化產業的良性循環保障了文化事業的健康發展。

《我國流行音樂產業環境分析及其發展》(黃德俊)從流行音樂產業的概念及特征出發，利用產業理論對流行音樂產業的一般環境和行業環境進行梳理，嘗試運用SWOT方法分析其所具有的優勢與弱勢和面臨的機遇與挑戰，并對我國流行音樂產業未來發展的途徑提出了幾點建議。

另外，還有一些學者、文化產業職業經紀人就文化事業和產業間的關系，原創音樂在網絡交易中遇到的一些困境，尤其是涉及到著作權的問題，唱片公司的經營理念、運作模式和成功經驗，中國演藝業宏觀管理中的政府角色等有關問題做了深入交流和探討。

會議期間代表各抒己見，相互借鑒，取長補短，取得了一定的進展。首先，積極推動了音樂傳播和音樂傳播學的縱深發展。本次會議對于學科屬性及定位的探討，盡管個別問題(學科屬性)還不統一，但是增強了大家對本學科整體的認識。針對諸多的音樂傳播現象，觀察問題的方法、思考問題的角度有所提高。關注現實生活，關注文化事業，關注民族音樂的傳承與發展等內容得到與會代表的共識。其次，會議代表大部分都是年輕人，其中碩士生、博士生、年輕教師所占比重較大，對一些新的音樂傳播現象，如“粉絲經濟”、“3G音樂手機”等給予了積極的關注，表現出這門新興學科的發展潛力和蘊含的活力。縱觀此次會議，筆者以為還有幾個亟待解決的問題：(1)作為一個全國性的學術組織，參與的廣泛性有待進一步提高。雖然出席本次會議有部分文化產業的職業經紀人，有利于音樂傳播與實踐的密切結合。但是，對于一個學科來講，參會單位比較集中，缺少師范性或綜合性大學的參與，缺少政府文化部門的參與，缺少全國性的參與，不利于該學科的全面建設。(2)音樂傳播學的學科建設需要進一步深化。音樂傳播學既然是一門人文學科、自然學科結緣的交叉學科，那么音樂傳播的一些基本問題就必須清楚。如音樂與傳播的關系，音樂傳播的目的、本質、社會功能，音樂為什么會傳播，傳播的特性，音樂傳播與音樂傳播學之間的關系，建立音樂傳播學的學科理論與學科體系，音樂傳播學的學科方法論，音樂傳播事業與傳承民族文化的關系等等。(3)盡快建立完善的音樂傳播教育體系。近幾年來，全國各地紛紛建立起藝術管理本科專業，藝術管理與音樂傳播之間的關系究竟怎樣?各地都是“摸著石頭過河”，認識卻不盡相同。學生認識模糊，社會認可率不高，似乎藝術管理的人才什么都會，但什么都不懂。從培養目標、教學大綱、教學內容、課程設置、課程結構、課程體系、人才培養模式等都不盡相同，更缺乏專業教材。要汲取好的經驗，構建招生――教學――就業一體化的良性循環機制，建立合理的音樂傳播教育體系，是學科建設發展的需要，也是時代的呼喚。