導語：如何才能寫好一篇零售營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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蔡羚琴：女，本科，護師

蔡羚琴 王曉湘

摘要目的：探討臺式血壓計袖帶加壓止血方案對高齡患者靜脈穿刺效果。方法：選取2011年4月～2013年7月我院收治的156例需要進行全麻手術的超高齡患者，隨機等分為觀察組和對照組，觀察兩組患者靜脈穿刺1次成功率及穿刺時間，并對兩組患者穿刺效果進行評定。結果：觀察組靜脈穿刺一次成功率為94.87％，對照組為70.51%，觀察組明顯高于對照組；觀察組的穿刺總時間明顯少于對照組。結論：對于存在靜脈充盈不足的高齡患者及肥胖患者而言，采用加壓止血的方法在提高穿刺的一次成功率及縮短穿刺時間等方面具有優越性。

關鍵詞 臺式血壓計；袖帶；加壓止血；靜脈穿刺doi:10.3969/j.issn.1672-9676.2014.03.068

Effect of desk model sphygmomanometer cuff wrapped and pressurized hemostatic programs on the super-elderly patients venipuncture

CAI Ling-qin,WANG Xiao-xiang(General Hospital of Chengdu Military Region,Chengdu610083)

AbstractObjective: To explore the winding silver and mercury sphygmomanometer cuff pressure to stop bleeding programs on the super-elderly patients venipuncture.Methods: From April 2011 to July 2013 in our hospital 156 requires general anesthesia ultra elderly patients, all patients were randomly divided into observation group and control group with 78 cases in each group,the evaluation two patients venipuncture puncture success rate and time again, and the two groups of patients in the obese patients were assessed puncture effect.Results: In the observation group, venous puncture successful rate was 94.87%, 70.51% in the control group, the observation group was significantly higher than the control group; the total time of the observation group was significantly less than the control group.Conclusion: there is insufficient venous filling super-aged patients and obese patients, the use of sphygmomanometer cuff pressure to stop bleeding wound and ways to improve the success rate of puncture puncture and shorten the time and so has significant advantages.

Key wordsDesk model sphygmomanometer;Cuff;Wrapped and pressure to stop bleeding; Venipuncture

擇期手術在全麻手術前對患者有禁食、禁水的要求，術中對手術溫度的嚴格控制在保障手術安全性的同時，血管充盈不足和血管收縮的發生率亦明顯提高［1，2］，尤其是高齡手術患者，給穿刺帶來一定困難，加之患者手術過程中焦慮、緊張等不良情緒的影響，穿刺的難度和次數均明顯上升，并且，較粗的導管與較細的靜脈血管壁和內膜之間反復摩擦，導致機械性靜脈炎的發生率明顯升高［3］。因此，提高靜脈穿刺的一次成功率對于提高手術治療的效果，降低患者術后并發癥的發生率意義重大。我院通過對高齡手術患者分別采用兩種不同的靜脈止血加壓法進行比較，為提高臨床靜脈穿刺成功率提供重要依據。現報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料選取2011年4月~2013年7月我院收治的156例需要進行全麻手術的高齡患者，所有患者在手術中均需要進行靜脈輸液。排除有心臟病病史、凝血功能障礙、手術史、乳膠過敏史的患者以及存在輸液側肢體靜脈曲張的患者。其中，男84例，女72例。年齡最小68歲，最大94歲，平均（77.94±5.68）歲。患者的禁食時間平均（14.11±2.94）h，禁水時間平均（13.12±2.15）h。將患者隨機等分為觀察組和對照組，兩組患者在年齡、性別、病情嚴重程度、體重指數、禁食禁水時間等方面相比，差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。

1.2方法保持兩組患者的病室溫度在25℃，靜脈穿刺由2名水平相同的操作者采用同一型號的靜脈留置針進行操作。血壓計和計時器使用同一臺進行。對照組采用常規方法進行靜脈穿刺，選取位于左下肢內踝水平處大隱靜脈穿刺點的上方6 cm的位置采用橡膠止血帶進行結扎后，輕輕拍打以致血管充盈，以穿刺點為中心，面積為8 cm×8 cm的區域進行環形消毒，調整靜脈留置針的針頭與皮膚成30°后采用無痛進針法刺入血管，見到回血后把外套管送至靜脈內，將止血帶松開，用左手示指對導管尖端處靜脈進行按壓以防溢血，然后將針芯撤出后，將排好氣的輸液器進行連接，把輸液器水止打開并確定套管針位于血管內，再用膠布將靜脈留置針座固定好。觀察組將臺式血壓計袖帶纏繞于相同位置，纏繞時確保袖帶的2根橡膠管位于上方，松緊程度以操作者的示指恰好可以插入袖帶為佳。然后右手擠壓橡膠囊進行加壓，待壓強升至120 mmHg時，將氣閥稍稍松開緩慢放氣至90 mmHg，關閉氣閥，用左手示指觸摸靜脈檢查是否充盈，若尚未充盈，則采取同樣的方法多次進行加壓直至靜脈充盈。將壓強保持于90 mmHg進行靜脈穿刺。對所有患者的年齡、性別、身高和體重等情況，以及禁食禁水時間及患者的狀況、緊張程度、一次性穿刺的成功率、靜脈穿刺時間等進行詳細記錄。

1.3觀察評價指標（1）靜脈充盈不足的評價標準。在靜脈走行的部位未見到并觸摸不到靜脈，或者可以見到但并不能觸摸到靜脈。（2）靜脈穿刺一次成功的評價標準。穿刺一次便能成功，需要退針進行重新穿刺者則評為穿刺失敗。（3）靜脈穿刺時間評定。靜脈穿刺時選取靜脈的順序應為：左、右下肢內踝水平處大隱靜脈，左、右下肢足背靜脈。將開始結扎止血帶或纏繞血壓計的袖帶到固定好靜脈留置針座的第一道膠布之間的操作時間定為靜脈穿刺一次成功的時間。若穿刺失敗，則重新操作，計時延續，直至將靜脈留置針座固定好時結束計時，稱為靜脈穿刺成功的總時間。

1.4統計學處理采用spss 15.0軟件對數據進行分析，計量資料的比較采用t′檢驗，計數資料采用χ2檢驗，檢驗水準α=0.05。

2結果（表1）

3討論

人體的體靜脈由于具有管壁薄、管腔大的特點，對于高齡患者而言，往往存在充盈不足的情況［4］。術前不少患者存在焦慮、恐懼、擔憂、緊張等負性情緒，使機體處于應激狀態。加之患者術前長時間禁食禁水，更加重了術前患者靜脈充盈不足的發生，使穿刺的難度明顯增加。術前靜脈穿刺作為對患者進行全身麻醉的重要前提，其成功率直接關系到手術治療及護理的效果，關系到患者對護理工作的滿意度［5-7］。表1顯示，對于存在靜脈充盈不足的高齡患者，采用血壓計袖帶纏繞并加壓止血的方法在提高穿刺的一次成功率及縮短穿刺時間等方面具有明顯優勢。

淺靜脈穿刺時進行止血帶結扎主要是通過使末梢靜脈的回心血量被阻斷，使結扎止血帶下端部位的淺靜脈血管壓力增大來達到充盈血管的目的［8］。但是，橡膠止血帶結扎的松緊程度主要由操作者的經驗所決定容易導致結扎壓力不均進而造成結扎止血不充分的情況發生，纏繞血壓計袖帶并加壓的方法可同時發揮阻斷淺靜脈回心血量和促使骨骼肌產生擠壓效果的雙重作用［8］。通過將血壓計袖帶加壓到120 mmHg，將動靜脈的血流阻斷之后，再通過緩慢放氣將袖帶壓強降為90 mmHg，使動脈血流受阻的情況得以解除，但持續阻斷淺靜脈及部分深部靜脈的血流，進而保障淺靜脈血管的充盈。由于健康成人站立時的踝靜脈壓大約維持在85～90 mmHg的水平［4］，由此說明，對充盈的淺靜脈進行穿刺保持袖帶壓強為90 mmHg對局部軟組織及血管不會造成損傷。表1顯示，觀察組的穿刺總時間明顯少于對照組。可見，纏繞銀汞血壓計袖帶并加壓的方法臨床應用安全有效。

總之，對于存在靜脈充盈不足的高齡患者采用臺式血壓計袖帶纏繞并加壓止血的方法在提高穿刺的一次成功率及縮短穿刺時間等方面具有明顯優勢。

參考文獻

［1］劉小紅,胡毅敏,曹美容,等.血壓計袖帶充氣壓迫法在門診肥胖患者靜脈采血中的應用［J］.護理實踐與研究,2013,10(12):99-100.

［2］徐海英,沈偉.擇期手術患者縮短術前禁食禁飲時間的研究［J］.護士進修雜志,2010,25(2):109-110．

［3］李小寒,尚少梅主編.基礎護理學［M］.第4版.北京:人民衛生出版社,2012:38-40．

［4］蔣正堯,謝俊霞主編.人體生理學［M］.第2版.北京:科學出版社,2010:136-137.

［5］陳雪權,林捷.改良穿刺法在老年穿刺困難病人中的應用效果觀察［J］.護理實踐與研究,2013,10(14):102-103.

［7］馬艷琳,牛小霞,王琦,等.水銀柱血壓計袖帶在臨床中的妙用［J］.解放軍護理雜志,2012,29(1A):41.

［8］封丹.改良式止血帶松解法在老年病人靜脈穿刺中應用［J］.齊魯護理雜志,2012,18(16):91-92.

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投入了巨大人力、物力與財力的營銷為何收效甚微？究竟是哪里出現了問題？

是時候到了零售商必須冷靜下來重新思考一下長期以來飽受詬病的舊式營銷了。

為何營銷的投入成效愈來愈差？顧客的心理應該怎么把握？同一商圈內，有多少不同層級的消費群體？一堆的會員數據，但他們究竟喜歡哪種購物方式？促銷海報怎樣才能更具針對性，直接打動目標消費者？海報究竟又該如何投遞，遞給誰能夠發揮出最大價值？

換句話說，怎樣才能知道真正有貢獻度的顧客在哪？顧客需要的到底是什么？

環境的快速改變與競爭者的激烈競爭手法，讓今天的零售商已經沒有足夠的時間來慢慢消化這些改變與沖擊，他們必須能夠在短時間內做出反擊，并超前做出更精準有效的營銷戰略與活動。中國郵政集團公司與美國安客誠公司聯合推出的零售業營銷解決方案，或許能讓這些問題迎刃而解。

個性化的精準營銷

10年前，零售商苦惱的問題是該賣什么。但是今天，更需要了解的是賣給誰、如何賣，以及在什么地方能好賣的問題。

這意味著，零售企業的營銷已經由以前的圍繞商品展開，轉向以顧客需要為中心。

我們都知道零售業法則的頭三條是：選址、選址、選址。但是，門店是否可以開在這里？這個區域適合多大面積的門店？怎樣的商品配置才能充分吸引這一商圈的消費者？新店開業能否聚集足夠的人氣從而一炮打響？

僅有選址調研，已經不能確保門店的成功與利潤。中國郵政和安客誠推出的解決方案中，有一項是針對新店開業的宣傳方案，比如從確立店址到開業，分步實施的營銷方案就貫穿始終。中國郵政借助精確到戶的樓盤信息，結合豐富的消費者屬性數據，把這些問題化繁為簡、從容有序。

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論文摘要：隨著社會主義市場經濟的不斷發展，中國零售商業對外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國零售市場大肆攻城略地。使零售市場的競爭變得更加激烈，零售商業企業要全面加強企業管理，特別是市場營銷的管理。

0 引言

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，零售企業如雨后春筍般遍布大街小巷，中國零售商業對外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國零售市場大肆攻城略地。使零售市場的競爭變得更加激烈，這就要求零售商業企業認清形勢，全面加強企業管理，特別注意加強市場營銷的管理。市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費需求，實現企業目標的商務活動過程，它包括市場調研，選擇目標市場、商品促銷、商品儲運、商品銷售和提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

宏觀經濟是企業的生存環境，企業無力改變，只能適應經濟環境的變化。企業要在激烈的市場競爭中，不斷擴大商品銷售，努力增加利潤，就要加強市場營銷管理，為完成企業的經營目標，對市場進行分析、評價、選定目標市場，對市場營銷的各種活動進行計劃、組織、實施和控制。

1 正確分析和預測零售市場

零售企業要對目標市場進行市場環境調查和分析對比，發現和補捉市場機會。哪里有需求哪里就有市場，零售企業要把市場營銷的全部活動作為完整的信息體系，要運用科學的手段和方法，預計和推測未來的市場需求，供給量以及他們的變化規律。在消費需求的不斷變化中不斷發現那些尚未得到滿足的市場需求，以求在顧客的滿意之中不斷擴大市場銷售，長久地獲取豐厚的利潤。在市場分析、預測中還要充分注意國內外政治、經濟形勢及社會文化、法律等因素、競爭、技術因素、經營者可決策的企業內部因素。此次源自美國次級貸的金融危機不過是商業循環的導火索，每次經濟周期的形成因素不同，但是造成的客觀結果卻是相同的，即表現為經濟的起伏。企業要在經濟高漲期抓住發展機會，擴大商品銷售、增加利潤；在經濟收縮期更要注重市場營銷，針對消費行為變化的新特點，靈活運用市場營銷，制定出富有實效的，既能刺激消費、擴大消費，又能實現企業合理回報的市場營銷策略，使企業規避市場風險、保持穩健經營。

2 制定可行的市場營銷計劃和措施

要加強市場營銷管理，就要制定可行的市場營銷計劃和措施，計劃包括預測將來、設定目標、決定戰略和技術、制定可行的營銷方案。目標分為長遠目標和短期目標，大型零售企業要有長遠的戰略目標，它包括取得的利潤、市場占有率、銷售額、銷售增長率等；近期目標是最近一年或更短的時間內的戰術目標，它包括近期實施那些營銷措施，搞那些促銷活動等。制定目標之后，還要制定戰略方案、戰術方案。所謂戰略方案，是指企業領導和市場部、營銷部門為了達到長遠目標所制定的長遠計劃，這主要是確定商品市場戰略；戰術方案是指為了達到短期目標所制定的市場營銷的單項計劃，確定最適合本企業的市場營銷組合。編制實施計劃，確定實施計劃業務內容、擔當部門、實施方法、必要的資金、人員、設備、所需要的時間和實施進度。

3 確定市場營銷的組織機構

企業要搞好市場營銷就要建立完善的組織機構，才能使市場營銷活動有效進行。市場營銷組織機構體現企業內部的業務分工，各部門的職責范圍以及領導關系，是企業進行市場營銷活動的依據和前提。當新的市場營銷計劃編制出來后，應考慮本企業的市場營銷組織機構是否便于對市場營銷的組織領導，是否便于加快市場營銷的決策速度，是否適應計劃的實施和評價；如不適應，應進行相應的調整，其中主要是：確定內部的專業分工，決定市場營銷部門內的管理職位、專業職位的設置和業務分工；確定決定權的集中或分散程度以及每級組織中的決策人；根據業務內容、管理人員的素質、決策方法，決定組織機構內部所屬部門的數目、管理范圍、人員編制，組織機構的設置應便于調動銷售人員的積極性。只有這樣才能增強企業市場營銷的領導能力，實現企業資源的優化配置，對市場營銷進行切合實際、富有實效的組織領導，使市場營銷順利進行。 轉貼于

4 市場營銷計劃的實施和控制

在市場營銷的具體計劃的實施中，零售企業各部門要明確詳細計劃，以及各部門在市場營銷計劃實施中的作用，做到分工明確，任務到人。為保證市場營銷計劃的順利完成，對實施工作應進行經常性的評價—反饋—修正。為此，應該確定評價成績的方法、評價項目、評價次數及評價人。在進行評價的基礎上，找出實際情況與計劃標準之間的差距，以便進一步改善市場營銷的管理活動。

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一、召開多級會議，落實保定會議精神，制定實施方案。

保定市卷煙零售行業實行明碼實價動員大會結束后，高碑店市煙草專賣局（營銷部）立即把工作重點轉移到會議精神的傳達和工作落實上，于月日下午至月日下午，利用一天半的時間，先后召開了黨組擴大會議、班子成員擴大會議及全體干部職工大會，結合會議精神研究起草通過了實施方案，原創：多層次、全方位貫徹落實明碼實價工作。實施方案中，成立了組織機構，明確了相關部門的職責，并把任務細化、分解到具體人員身上。在明確思想、統一認識的基礎上，明碼實價工作在高碑店市已經按步驟，緊張有序地開展起來。

二、入戶宣傳明碼實價，協商零售價格，成立自律小組。

客戶經理走訪客戶宣傳面要求做到百分之百，宣傳內容為明碼實價的含義和對零售戶的好處，讓零售戶了解明碼實價的意義和操作規程。專賣科和配送科在執法檢查和送貨過程中在做好本職工作的同時也要同樣做好此項宣傳工作。自月日起，客戶經理入戶協商卷煙零售價格，分領中經營業態，征求價格工作認真、仔細，征求比例達到了轄區入網零售戶的。月日前，營銷科進行了價格匯總，加權平均后以電子表格形式及時上報到分公司營銷中心網絡管理部。客戶經理根據各自轄區實際情況，本著客戶就近和交通便利的前提，在全市范圍內劃分、擬定出個自律小組和小組組長候選人。在發放明碼實價宣傳材料、張貼價簽和價目表的過程中，由全局十二名中層干部組成的個小組，抽調部門科室人員，負責六個轄區內卷煙自律小組的籌備、成立工作。

三、抽調其他科室人員，印制、發放實價標簽和實價表。

月日從分公司領取回文字印戳和數字印戳，月日，分公司下發了全市卷煙零售價格。局（營銷部）黨組經認真研究，從辦公室、安保科、專賣科、稽查隊、專管所抽調精干人員余人，協助營銷科于月日至日，三天的連夜加班，高質量地趕制出高碑店零售戶所需的萬余張價簽和張價目表。全局干部職工發揚連續作戰的作風，放棄星期天的休息，分成八個小組，對全區個零售戶進行入戶張貼價簽和價表工作。辦公室協調全局可用車輛、客戶經理、專管員、后勤人員全部加入到這項緊迫而重要的工作中。繁重的張貼任務，在集體力量的作用下，原創：圓滿地于月日下午時前完成。

四、多角度、全方位對社會和消費者宣傳明碼實價工作。

在深入零售戶店面張貼煙草局和物價局聯合文件基礎上，我們在法律宣傳日、月日，組織人員在繁華階段，進行了明碼實價的社會宣傳，向行人詳細講解卷煙零售實行明碼實價給消費者帶去的好處。我們在局（營銷部）主體樓、城區主干道、主要鄉鎮懸掛有關明碼實價條幅幅，內容主要為“月日全市卷煙零售實行明碼實價”。月日，高碑店電視臺對我局（營銷部）明碼實價的實行在中午和晚上的黃金時段進行了專題報道。

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宏觀經濟是企業的生存環境，企業無力改變，只能適應經濟環境的變化。企業要在激烈的市場競爭中，不斷擴大商品銷售，努力增加利潤，就要加強市場營銷管理，為完成企業的經營目標，對市場進行分析、評價、選定目標市場，對市場營銷的各種活動進行計劃、組織、實施和控制。

1正確分析和預測零售市場

零售企業要對目標市場進行市場環境調查和分析對比，發現和補捉市場機會。哪里有需求哪里就有市場，零售企業要把市場營銷的全部活動作為完整的信息體系，要運用科學的手段和方法，預計和推測未來的市場需求，供給量以及他們的變化規律。在消費需求的不斷變化中不斷發現那些尚未得到滿足的市場需求，以求在顧客的滿意之中不斷擴大市場銷售，長久地獲取豐厚的利潤。在市場分析、預測中還要充分注意國內外政治、經濟形勢及社會文化、法律等因素、競爭、技術因素、經營者可決策的企業內部因素。此次源自美國次級貸的金融危機不過是商業循環的導火索，每次經濟周期的形成因素不同，但是造成的客觀結果卻是相同的，即表現為經濟的起伏。企業要在經濟高漲期抓住發展機會，擴大商品銷售、增加利潤；在經濟收縮期更要注重市場營銷，針對消費行為變化的新特點，靈活運用市場營銷，制定出富有實效的，既能刺激消費、擴大消費，又能實現企業合理回報的市場營銷策略，使企業規避市場風險、保持穩健經營。

2制定可行的市場營銷計劃和措施

要加強市場營銷管理，就要制定可行的市場營銷計劃和措施，計劃包括預測將來、設定目標、決定戰略和技術、制定可行的營銷方案。目標分為長遠目標和短期目標，大型零售企業要有長遠的戰略目標，它包括取得的利潤、市場占有率、銷售額、銷售增長率等；近期目標是最近一年或更短的時間內的戰術目標，它包括近期實施那些營銷措施，搞那些促銷活動等。制定目標之后，還要制定戰略方案、戰術方案。所謂戰略方案，是指企業領導和市場部、營銷部門為了達到長遠目標所制定的長遠計劃，這主要是確定商品市場戰略；戰術方案是指為了達到短期目標所制定的市場營銷的單項計劃，確定最適合本企業的市場營銷組合。編制實施計劃，確定實施計劃業務內容、擔當部門、實施方法、必要的資金、人員、設備、所需要的時間和實施進度。

3確定市場營銷的組織機構

企業要搞好市場營銷就要建立完善的組織機構，才能使市場營銷活動有效進行。市場營銷組織機構體現企業內部的業務分工，各部門的職責范圍以及領導關系，是企業進行市場營銷活動的依據和前提。當新的市場營銷計劃編制出來后，應考慮本企業的市場營銷組織機構是否便于對市場營銷的組織領導，是否便于加快市場營銷的決策速度，是否適應計劃的實施和評價；如不適應，應進行相應的調整，其中主要是：確定內部的專業分工，決定市場營銷部門內的管理職位、專業職位的設置和業務分工；確定決定權的集中或分散程度以及每級組織中的決策人；根據業務內容、管理人員的素質、決策方法，決定組織機構內部所屬部門的數目、管理范圍、人員編制，組織機構的設置應便于調動銷售人員的積極性。只有這樣才能增強企業市場營銷的領導能力，實現企業資源的優化配置，對市場營銷進行切合實際、富有實效的組織領導，使市場營銷順利進行。

4市場營銷計劃的實施和控制

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一、全年銷售指導思想：

以效益為中心、以完成任務量為目標。

以市場為導向，以客戶為中心，積極、主動、大膽、靈活。

按日按周按月完成進度任務，當日欠量次日補、當周欠量次周補、當月欠量次月補。

二、2010年成品油零售目標

2010年初在營油站完成銷量8萬噸，新投用網絡站完成3.5萬噸，合計完成零售11.5萬噸的銷售目標，整體價格到位率維持在92%以上，實現增效上量的銷售任務，實現利潤1160萬元，市場份額從2009年的25%提升至35%。實現2010年新增月量用10噸以上客戶30戶，月用量30噸以上客戶10戶，實現定點用戶200戶以上，責任客戶流失率為零。

三、全年成品零售工作要點

（1）、零售全年工作規劃：

1、每月制訂月度銷售方案和分解各站任務指標、客戶開發、客戶維護指標、協議客戶采購量、桶裝客戶采購量、現金客戶采購量指標，每月考核獎勵、處罰。

2、每月上旬召開經營分析會議，總結經驗和問題，分析市場、傳達政策，統一經營思路，并獎勵優勝加油站和加油狀元。

3、建立銷售獎懲激勵的長效機制，對銷售指標、客戶開發、客戶維護等方面突出的優勝加油站和員工進行物質獎勵，激勵員工發揮潛能，實現全員營銷的目標。

4、培訓加油站經理、儲備經理營銷技能、客戶管理技能2期次（3月、8月各一次），全年儲備加油站經理40名，其中5月份和8月份各完成一批20名儲備。

5、每月完成基層加油站客戶管理、銷售管理、價格管理等銷售專項內容的稽查和考核。

6、每季度末月開展加油站市場調研，更新各站車流結構，客戶群體，競爭狀況，市場潛在需求等基準信息檔案。

7、按網絡投用計劃，按月完成新租賃、新建站市場調研，掌握市場需求、車流結構、客戶群體等信息，制訂各站營業促銷方案。

8、完善營銷政策調整依據，快速制訂營銷政策。

9、按月制定客戶開發和客戶維護方案，組織實施、考核。

10、開展日運行分析，分析銷售結構、客戶用油變化分析、總量增減原因分析、效益情況分析、競爭對手策略等，分公司每日公示各站任務完成情況、增減變化情況，對排名末位的站點進行通報。

11、完善公司各項報告等日常常用格式的的模板制訂，完善各種日常工作對接及執行力度的考核，增加油站工作效率，提高油站管理人員業務水平，減輕業務部門對日常繁瑣的申請及報告的工作量，增加部門對日常銷售的關注力的集中。

12、規劃調整僑建、山心、坡塘整改時間爭取在二季度淡季期間進行，盡量減少停業對銷量的影響。

14、把握量效平衡，收集零售信息，合理制定銷售策略，對油站進行銷售指導，提高油站進站率及加滿率。

15、合理利用促銷費，在不降價、不拉低價格到位率的基礎上，達到銷量的最大化。

16、依托市區站點，以IC卡及非油品汽車美容為優勢，加大汽油銷售，提升公司固有利潤來源。

17、督促監督油站經理走出油站、面對市場及季節、有計劃、有針對性、有目標的開發客戶。

18、增加油站經理對零售欠量及任務完成情況的了解和緊迫感，改變賣多賣少無所謂，完成與完成無關緊要的消極思想，培養油站經理“當日欠量當日補、當周欠量次周補、當月欠量次月補。”的銷售觀念。

四、零售政策保障措施

1、執行跟隨政策，保持銷售政策長久具備優勢，零售掛牌價格低0.05-0.10元/升的有效優勢。

2、促銷費在銷售獎勵、零售客戶維護、油非互動、桶裝銷售等方面理順使用辦法和流程，方便、快捷、有效使用。

3、各站點堅持執行以站代庫或基本接近于以站代庫價格的桶裝政策，保障外圍市場石場、磚廠、沙廠、工程工地等終端市場的有力爭奪。

4、大型車隊、機構客戶等類型的終端車輛大客戶，保持同比競爭對手略有優勢的結算價格，實現分公司快速、有效的政策決策。

5、建立零售客戶檔案，完善客戶資料，組織各站將用油量較大的大貨車、客戶車全部建立檔案信息，建立飛信信息平臺，加油站有促銷時可以第一時間通知所有客戶，實現快速上量增量。

6、充分發揮IC卡上市運行，政策優惠的優勢，加大企事業、機關單位、車隊等客戶的開發。

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科傳公司（Tech-Trans）成立于1986年，是中國零售行業主要的IT方案提供商之一。從成立之日起，科傳不斷研發適合零售企業信息化建設所需的軟件系統，憑借其資深的零售管理經驗與豐富的項目實施經驗，為國內外的知名零售企業提供全面完善的零售管理解決方案。

1996年，科傳帶著國際先進的零售管理理念和管理模式正式進駐中國大陸市場，以“國際軟件、本地智慧”作為經營理念，為國內零售企業提供國際級行業解決方案。科傳大中華區總部設立在廣州，通過組建一個國際一流的研發中心，擁有了包括技術全面、經驗豐富的行業顧問，具有國際認可PMP管理水平的項目工程師，通過專業認證的軟件工程師、系統工程師及優秀的銷售和技術支持人員等專業人員，還有更多的是從事大型ERP技術的專家，擁有與 SAP、JDE、JDA、Oracle 等國際知名企業眾多項目合作的豐富經驗，為亞太區提供強大的技術支持。

科傳一直致力于拉近商界與信息科技之間的距離，不但提供優秀的零售業軟件系統方案，更承諾以豐富經驗及專業技術為客戶提供優質的服務。科傳的技術力量雄厚，技術人員遍布全國，現已分別在北京、上海、深圳、昆明、成都、重慶、香港、臺灣等多個主要城市設有分支機構及辦事處，并計劃于未來五年，在中國主要城市增設更多的服務點。

26年來，科傳不斷在技術上進行創新，每年都與國際級別的軟件商合作探討零售業的發展方向，并根據市場的需求研發適合國內的軟件系統，憑借多年的項目實踐經驗成功地將先進的零售管理軟件應用在零售企業內。科傳的產品以高穩定性、安全、快捷的數據傳輸速度等優勢，贏得了用戶的信賴，獲得了客戶的認可和贊譽，并迅速占領國內零售行業信息化管理系統的市場，奠定了中國領先的零售行業IT方案供應商地位。

篇8

一、競聘目的

為了更好地提升銷售量，提高加油站對周邊市場的控制能力和占有率，更好地開發客戶，迅速適應零售業務快速發展的需要。

二、基本原則

方案公開，方法科學，人人平等，擇優聘用。

三、競聘崗位

本次加油站副站長競聘涉及全省4個分公司34個崗位，具體為：

1、西寧分公司13個崗位，分別為：逯家寨加油站、騰飛加油站、城南加油站、韻家口加油站、朝陽加油站、振西加油站、新世紀加油站、大通加油站、第一加油站、海湖路加油站、湟中泰達加油站、甘河灘南加油站、貴德河濱加油站。

2、海東分公司11個崗位，分別為：高速馬場垣站、民和閆家口站、民和享堂站、巴州站、樂都交通站、高速樂都站、平阿加油站、平安西營站、互助交通站、化隆興隆站和互助環城路加油站。

3、海西分公司2個崗位，分別為：天峻站和天峻第二加油站。

4、格爾木分公司7個崗位，分別為：南山口站、北出口站、柴達木西路站、柴達木東路站、郭鄉站、東出口站和花土溝加油站。

四、競聘辦法

（一）人員組織

成立競聘考核組，考核組成員由分公司經理、主管零售副經理、零售主管和片區經理組成。

（二）參加加油站副站長崗位競聘人員的基本條件

1、具有良好的職業道德，較高的政治覺悟，作風正派，愛崗敬業，吃苦耐勞，責任心強。

2、具有一定的石油商品知識、經營管理經驗，掌握相關的法律法規，有履行崗位職責所必須具備的協調能力、管理能力和營銷能力。

3、有一定的加油站零售管理工作經驗。

4、競聘人員：在中國石化加油站工作1年以上的員工（海西分公司由于剛成立不久，可酌情考慮）。

5、競聘人員需準備競聘書一份，內容主要包括：

（1）簡歷

①競聘者根據個人實際簡要寫出自己的工作經歷。

②競聘者根據個人實際工作情況，證明自己有組織協調、經營管理、營銷能力，有能力為公司做出貢獻。

（2）營銷方案

競聘者根據所聘加油站周邊市場的大小以及客戶群體等寫出自己的管理辦法和營銷方案，要明確完成各項經營目標的具體辦法和手段。

（3）管理方案

競聘者從人員分工、優質服務、安全、設備、數質量、貨款回籠、站容站貌等方面拿出所應聘加油站管理思路和方案。

（三）競聘程序

1、凡符合競聘基本條件，且本人愿意參加競聘的，各分公司務必于2010年7月30日前向各分公司報名，并接受資格審查。

2、所有參加競聘的人員首先進行業務知識考試，考試合格以后參加下一輪的競聘演講和答辯。

3、競聘者根據自己所競聘加油站的具體情況，在筆試合格后三個工作日以內按照競聘書的內容要求，上交競聘書。

4、各分公司于2010年8月8日以前組織召開競聘大會，競聘者在競聘大會上進行競聘演講和答辯。

5、多名員工競聘同一座加油站副站長時錄取綜合得分最高者，出現并列兩名以上時，由評委根據平時表現確定競聘人選。評委必須公正、公平，接受員工監督，有親友競聘者回避。新晨

6、一個加油站只有一人競聘或無人競聘，由競聘考核組按照綜合得分和平時表現確定人選。

篇9

作為一個已經成立25年的公司，閃迪的業務邁向了全世界，而且閃迪產品也遍布了全世界。閃迪公司在全球閃存存儲行業中處于一個非常獨特的位置，不僅僅是在零售行業，在OEM，包括企業級的市場均處于領先地位。

談到市場，閃迪全球C E O Sanjay Mehrotra告訴我們閃迪將在三大主要市場進行發力。

第一是移動設備市場 對于移動設備，閃迪公司不僅提供移動閃存卡片，還包括內嵌式的閃存產品解決方案，閃迪提供的是全系列的產品，從內存卡一直到內嵌式的設備和內存，到其他一些組件等一系列的產品都會提供。第二類是計算領域 在計算領域中，閃迪為客戶提供固態硬盤SSD，不僅包括筆記本電腦，還包括數據庫，還有企業級的存儲應用等，為他們提供閃迪的產品和方案。

第三類是消費市場 Sanjay Mehrotra說這是閃迪的第三大市場，主要是自主品牌零售產品，包括可拆卸的閃存卡片的提供，包括影像卡，包括U盤，包括移動卡。對于有閃存需求的客戶來說，閃迪可以給客戶提供一站式的解決方案，一站式的服務。而且在零售產品方面，閃迪處在市場第一位。

談閃迪的優勢

作為一個擁有25年光輝歷程的企業，閃迪非常清楚自己的優勢所在，Sanjay Mehrotra也跟我們逐條分享了閃迪的優勢。

第一大優勢：創新 在過去25年間，閃迪公司一直在不斷的提供創新性存儲解決方案，也在尋找創新性的市場機會。

第二大優勢：大規模生產的能力 這對于一些主要的大型客戶來說，是非常重要的，因為大型客戶能夠非常放心的看到閃迪能夠提供這種高質量的，高穩定性的，創新性的，大規模的產品供他們使用。

第三大優勢：垂直性整合 垂直的整合所覆蓋的，包括最開始的研發，到閃存的傳輸，到閃存的芯片，到閃存的控制系統，包括大規模的生產，包括支持閃存應用的軟件，通過軟件來支持硬件以實現閃存完美性能的體現，我們給客戶提供這種整體垂直性的整合。

談閃迪中國

說到閃迪的業務狀況，Sanjay Mehrotra說他必須要談一下閃迪中國的情況。對于閃迪中國的業務，他感到非常驕傲，不僅僅是閃迪在中國零售方面的業務，還包括與OEM企業級客戶的合作，以及大規模的生產能力。早在2006年，閃迪就在上海開始建立自己的工廠，現在閃迪80%的產品都是這家工廠生產的。現在在上海，除了設有生產工廠之外，還有一些負責市場營銷的機構和組織。另外，閃迪還和合作伙伴一起，在深圳設立工廠，閃迪也在中國臺灣有生產基地。閃迪在世界各國出售的產品，很多都是在中國生產的。大家可以看零售這塊市場，中國對于閃迪來說是非常重要的，閃迪的產品在全國大概1萬多家零售店里銷售。閃迪有800多個授權的零售合作伙伴，有30多個售貨服務中心，而且在零售渠道支持服務的員工遍布了中國13個城市。

此外，閃迪和中國大型主流的智能手機，平板，包括企業級的存儲解決方案提供商，包括一些云的廠商都有合作。面對中國不斷增長的移動設備，包括企業級存儲，包括云存儲對閃存需求上的不斷增長，閃迪公司完全具有能力，能夠滿足在上述這些領域中國市場的需求。

篇10

我們分析了聯合利華家樂、雀巢、李錦記等企業在餐飲渠道的推廣餐料的推廣手法，以及渠道操作指南，我們發現，這些企業投入的費用都相當之大，這些方式比較適合資金實力雄厚的企業操作，這些企業在餐飲終端的推廣上面，往往重金投入，對于其它調味品企業來看，往往不敢這么操作，有幾個膽大跟進的，往往也是以大放血收場。餐飲渠道難道就沒有更經濟有效的推廣手法嗎？

一家中等規模的調味品企業，在巨大的銷量壓力之下，四處尋找突破的機會。他們經多方了解，知道廣州名道營銷顧問有限公司是調味品行業里最知名的營銷顧問公司。慕名前來，我們給他們制定了“餐飲終端動銷方案”，這套方案之中，我們應用了最新的云計算技術——餐飲終端“動銷王”系統。具體方案為：

該公司在市場銷售過程之中，產品銷量差，價格沒有競爭力，在零售終端處，往往都是拆箱購買，無法實現整箱購買，在過往，促銷都是圍繞著十送一，五送一，這樣的力度來補充零售商或是批發商的利潤，但是餐飲終端的用家，實際上很少得到激勵，餐飲終端的采購者得到的激勵往往是零售商過年過節給廚師送點禮物等等，這樣，關系是維系在餐飲零售商或批發商處，無法轉移到與調味品企業或經銷商處，因此，往往表現出，促銷一停止，產品就無法實現動銷了，或者產品賣了一兩年之后，價格出現透明，零售商和批發商不賺錢了，轉而銷售競爭對手的產品，這就是為什么有的調味品企業在區域市場越賣越死的重要原因。

餐飲渠道，廚師叫好是沒有用的，叫座才是王道。叫好與叫座的量化指標是，是否能整箱進貨。實際上，作為已經熟悉的調味品，醬油、食醋、雞精、醬類、火鍋底料等，這些都是廚師極其熟悉的，不需要特別的試用，即便是新型復合調料，經過小量試用之后，立即就能進入實質性購買。關鍵是是否有特別的拉動策略。

我們設計了刮卡，為什么采用這種方式呢？刮卡這種形式，市場操作人員較為熟悉，易于接受。

與傳統刮卡不一樣的地方，在于，我們在每一箱里面放一張刮卡，并在外箱上注明。餐飲終端的采購人，在打開刮卡后，刮開壓膜，得到8位數代碼，之后用手機將此獨立代碼發向一個短信平臺，短信平臺立即開始給采購人（廚師、老板或是采購）進行積分。

企業根據積分給餐飲終端的采購人兌換有吸引力的產品。在上述企業的實際操作咨詢項目之中，我們設置的獎品有IPAD、IPhone、名牌菜刀、腰帶、手表等，非常受廚師的歡迎。

我們再來看實際的效果。

廣州名道為企業制定了詳細的操作手冊，在剛開始實施的時候。我們從管理后臺上發現，效果并沒有我們預計的那么好，我們開始走訪零售終端和餐飲終端，發現問題在于餐飲終端并不知道有這樣的積分活動，是什么原因使這么好的活動沒有到達到餐飲終端處呢？

經過市場走訪，廣州名道的營銷顧問發現，原計劃寫在操作手冊里面的“必須在調味品零售店處做活動告知廣告”，并且放置活動傳單，并沒有做到位，實際情況是，零售終端覺得這個活動很好，他們直接開箱把箱里面的刮卡自己留下了，餐飲終端實際上還是沒有力度進行有效的拉動。而活動傳單也由零售店放置在一邊，有的當做草稿紙用了。基本上沒有使用這套方案，當然看不到效果。

廣州名道的營銷顧問立即和企業一道修訂了活動執行手冊，明確規定，只有餐飲企業才能參加此次活動，零售商、批發商、經銷商都不允許參加這樣的活動。