導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇爆款營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在我們?cè)u(píng)估效果之前，需要了解相關(guān)數(shù)據(jù)，只有這樣我們才能知道活動(dòng)具體效果。數(shù)據(jù)的分析，在我們以后有專門的系列教程，而且數(shù)據(jù)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷甚至各個(gè)營(yíng)銷中，都必不可少的。其實(shí)數(shù)據(jù)的重要性，我們不言而喻，大家都懂點(diǎn)！好了，下面我們就看看爆款活動(dòng)之后的相關(guān)數(shù)據(jù)概念：

UV、PV：UV是unique visitor的簡(jiǎn)寫，是指不同的、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)、瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的自然人。PV(page view)即頁(yè)面瀏覽量，或點(diǎn)擊量。其實(shí)這兩個(gè)概念，簡(jiǎn)單形象的來(lái)說(shuō)，就是客戶對(duì)我們店鋪訪問(wèn)的深度。通過(guò)相關(guān)工具查看UV(PV)在活動(dòng)之前和活動(dòng)之后是否有上升，如果有上升說(shuō)明店鋪的結(jié)構(gòu)優(yōu)化得到了一定的效果，如果沒(méi)有明顯的上升，在下一次活動(dòng)開(kāi)展之前，還需要對(duì)店鋪的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，一般來(lái)說(shuō)，UV和PV的比值是和銷量成正比的，這也是正體現(xiàn)了這個(gè)值的重要性。

詢單率：如果店鋪進(jìn)入了100個(gè)客人，最終有10個(gè)人和客服進(jìn)行了旺旺溝通，咨詢問(wèn)題，那咨詢率就是10%。詢單率的高低直接決定著頁(yè)面優(yōu)化是否合理，在網(wǎng)頁(yè)中是否激發(fā)了買家的購(gòu)買欲望，是否為買家打消了疑慮，因?yàn)樽罱K確認(rèn)購(gòu)買的顧客才會(huì)與賣家聯(lián)系。推廣活動(dòng)結(jié)束之后可以了解一下詢單率是否有上升。

咨詢下單率：如果有100個(gè)顧客與賣家溝通了之后最終由10個(gè)人購(gòu)買，那咨詢下單率就是10%，客服質(zhì)量因素決定咨詢下單率，活動(dòng)之前，活動(dòng)之中，我們對(duì)客服的培訓(xùn)提升是否到位，直接決定了咨詢下單率。

自動(dòng)下單率：指瀏覽我們網(wǎng)頁(yè)的顧客中有多少個(gè)顧客是沒(méi)有通過(guò)旺旺咨詢而自己直接下單的比例。自動(dòng)下單率是跟頁(yè)面的優(yōu)化、價(jià)格定位、疑慮打消直接關(guān)系的。

回頭率：回頭率與客服質(zhì)量、商品質(zhì)量、售后服務(wù)有關(guān)系。

爆款銷量比重：爆款銷量比重越高則說(shuō)明活動(dòng)越不成功，爆款銷量比重越低，而整體銷量上升明顯，那說(shuō)明整個(gè)店鋪的購(gòu)買關(guān)聯(lián)度還是很高的，賣家前期的準(zhǔn)備工作是有效果的。

了解數(shù)據(jù)才能了解我們現(xiàn)在的狀況，從數(shù)據(jù)角度出發(fā)去尋找店鋪的問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化，這就是數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

篇2

電商促銷成為了其增長(zhǎng)營(yíng)收的常用方式，我們常見(jiàn)的促銷節(jié)日、店慶、或者運(yùn)營(yíng)方推出的xx節(jié)等垂直促銷，都是目前電子商務(wù)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中使用的最多的方式，而很 多之前的seo優(yōu)化、論壇營(yíng)銷、或者其他類型營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為了輔質(zhì)的推廣方式，特別是在行業(yè)逐漸成熟的過(guò)程中，直接而有富有吸引力的促銷更能夠直接 告訴消費(fèi)者，因此，近幾年的電商促銷案例中我們逐漸看到了其不為人知的一面。

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面 臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷來(lái)看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

垂直電商營(yíng)銷主要集中在品牌招商上，通過(guò)品牌的用集中性，以及品牌的粉絲來(lái)引爆促銷的火熱，這是站長(zhǎng)在操作電子商務(wù)的時(shí)候可以借鑒的一個(gè)方向。

森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二促銷聯(lián)合了中國(guó)電信天翼云、西部數(shù)碼、北京電信通、美橙互聯(lián)、中國(guó)華云數(shù)據(jù)、上海眾生網(wǎng)絡(luò)、蟲蟲營(yíng)銷助手、華夏名網(wǎng)、多多淘寶客、狂人軟件工作室、無(wú)敵軟件工作室等站長(zhǎng)圈內(nèi)常使用到的服務(wù)商，是作為站長(zhǎng)圈中的一個(gè)能夠借鑒的案例，因此電商在促銷過(guò)程中品牌聯(lián)合集中促銷，能夠加大平臺(tái)的影響力，即使促銷力度小一點(diǎn)也能夠間接的通過(guò)不斷的促銷提升平臺(tái)的綜合實(shí)力。

在應(yīng)用品牌方面筆者建議主要從一下幾個(gè)方面入手，能夠?qū)⑵脚_(tái)的商品豐富化，同時(shí)在品牌商的核心商品能夠占據(jù)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，這方面可以參考下唯品會(huì)的商品上架以及首頁(yè)推薦大圖商品與品牌全部商品的對(duì)比。

1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上四種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這四種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊(cè)。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購(gòu)買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少 是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

1、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品。

2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式，因此，例如抽獎(jiǎng)、紅包、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷。

3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買。

三、打造爆款，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購(gòu)的核心之一，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動(dòng)網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營(yíng)銷軟件、企業(yè)建站、源碼程序、視頻外鏈、百度文庫(kù)外鏈、軟文、vps云主機(jī)服務(wù)器、seo優(yōu)化工具等一系列站長(zhǎng)工具與軟件，通過(guò)針對(duì)性推出富有市場(chǎng)的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個(gè)方案，例如小米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時(shí)間有一定的講究，例如在活動(dòng)之前的余熱以及廣告，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動(dòng)開(kāi)始之際就能夠形成訂單，這個(gè)在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候，客服的作用將是最大的。

四、雙十二電商營(yíng)銷總結(jié)

這幾年的電子商務(wù)發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數(shù)據(jù)的影響，使得整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此促銷也在這個(gè)時(shí)候成為了主要手段，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷還是店慶等方式，還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。

篇3

指南一：大促準(zhǔn)備三要素

對(duì)于賣家而言，要從三個(gè)方面準(zhǔn)備：首先制作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術(shù)、視覺(jué)展示、庫(kù)房出入庫(kù)、發(fā)貨流程等等。營(yíng)銷計(jì)劃一定要與6月份各平臺(tái)各品類的主推時(shí)間相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活動(dòng)要有主題，有節(jié)奏，有側(cè)重點(diǎn)，特別是選擇適合自身的促銷方式；最后最重要就是細(xì)節(jié)，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析京東數(shù)據(jù)羅盤或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類數(shù)據(jù)，活動(dòng)中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。

指南二：多渠道流量支持

大家都知道淘寶的做大促活動(dòng)流量支撐渠道很多，如淘客、各種線上廣告和線下廣告等，

但對(duì)于京東POP在活動(dòng)時(shí)期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負(fù)責(zé)人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上、線下，200多個(gè)地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無(wú)線APP等，目前無(wú)線APP增速快，特別是非標(biāo)品類。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉(zhuǎn)化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信、微博等等。了解了這些，才能對(duì)自己店鋪流量的來(lái)源有一個(gè)很好的評(píng)估和預(yù)算。

指南三：多種引流形式多管齊下

一個(gè)好的平臺(tái)，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營(yíng)銷，硬廣等都是付費(fèi)方式，這些都將在京東大營(yíng)銷平臺(tái)的系統(tǒng)中商家自助購(gòu)買，該系統(tǒng)近期會(huì)上線；另外新品首發(fā)、0元試用、積分商城(預(yù)計(jì)7月上線)，也會(huì)給綜合質(zhì)量高的商家免費(fèi)的外推資源，包括聯(lián)盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網(wǎng)站等等。但是營(yíng)銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時(shí)引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關(guān)鍵。

指南四：先修內(nèi)功再報(bào)活動(dòng)

相比較淘寶系官方豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，很多賣家抱怨在京東報(bào)活動(dòng)難度大，經(jīng)常被刷下來(lái)。對(duì)此，建議京東賣家參加活動(dòng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性，競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)。因?yàn)槊恳粋€(gè)京東運(yùn)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)近100多個(gè)賣家，如果店鋪本身的品牌、店鋪運(yùn)營(yíng)能力、以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎(chǔ)工作都不夠的情況下，運(yùn)營(yíng)關(guān)注度就會(huì)下降。所以從各方面來(lái)講，入駐京東商城之后，先要提升基礎(chǔ)能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機(jī)短信、EDM、京東快車、京東聯(lián)盟。先要做好基礎(chǔ)工作，有個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品和品牌，在去申報(bào)有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)就比較大了。

指南五：做好老客戶營(yíng)銷

許多中小賣家目前在京東POP平臺(tái)的引流方式還是以京東快車為主，但經(jīng)常是一旦付費(fèi)推廣停止整體銷量也將下降，且整個(gè)ROI不健康，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類似碰到。根據(jù)銷量=客單價(jià)*訂單數(shù)這個(gè)公式，而訂單數(shù)又和流量、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，大中小商家都是長(zhǎng)期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關(guān)聯(lián)銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開(kāi)始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運(yùn)營(yíng)模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營(yíng)銷，留住回頭客。

指南六：EDM轉(zhuǎn)化率因品類而不同

京東的EDM相比于天貓活動(dòng)是另外一個(gè)特色，但目前準(zhǔn)備開(kāi)通的EDM最低發(fā)送量10萬(wàn)封，也就是一次最低消費(fèi)6000元，不少中小賣家坦言壓力較大。從京東相關(guān)數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不同品類差距較大，標(biāo)品類較高，非標(biāo)品類相對(duì)一般，而且還跟EDM選擇維度有所關(guān)聯(lián)，比如地域，購(gòu)買頻次，消費(fèi)能力等等。例如有賣家能在奶品類目做到6%的轉(zhuǎn)化率，所以EDM投放也是賣家們不斷學(xué)習(xí)的地方。從目前得知的消息來(lái)看，購(gòu)買數(shù)量和金額目前暫時(shí)無(wú)法下調(diào)，不過(guò)京東正在測(cè)試大營(yíng)銷平臺(tái)，未來(lái)上線后，賣家可以自主設(shè)定購(gòu)買數(shù)量和金額。

篇4

真“星 · 十”意  耀 荊 楚

營(yíng)銷節(jié)奏

預(yù)熱蓄水時(shí)間：11.13—12.1

促銷爆發(fā)時(shí)間：12.2—12.3

銷售目標(biāo)：x萬(wàn)元

蓄客戶數(shù):1000戶

活動(dòng)主題 ：真“星 · 十”意         榮 耀 荊 楚

活動(dòng)時(shí)間：2020年12月2日-----2020年12月3日

PART 1 人氣人流

十載同舟 感恩有你

A. 活動(dòng)時(shí)間：12月8日 10:38分

B. 活動(dòng)內(nèi)容：

C. （1）十周年慶典，包含商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、商場(chǎng)商戶、商場(chǎng)顧客、商場(chǎng)員工對(duì)過(guò)去9年回顧；

D. （2）相伴紅星美凱龍10年商戶品牌授獎(jiǎng)儀式；

E. 預(yù)計(jì)費(fèi)用：禮儀慶典1萬(wàn)(各類物料布展，花卉、禮儀主持節(jié)目燈光音響舞臺(tái)等)，嘉賓定制禮品0.4萬(wàn)（50份）。雙層玻璃杯定制印字禮盒

F. （3）相伴紅星10年老員工頒獎(jiǎng)儀式。行李箱299元×9個(gè)=2691元+紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)屡c榮譽(yù)證書費(fèi)用1000元

G. 預(yù)計(jì)費(fèi)用：1.7691萬(wàn)（商場(chǎng)承擔(dān)）

PART 2 進(jìn)店優(yōu)惠

A.  千枚蛋糕 共慶生日

活動(dòng)時(shí)間：12月8日

活動(dòng)內(nèi)容：持《店慶邀請(qǐng)卡》進(jìn)店的顧客，即可品嘗十周年店慶蛋糕，先到先得發(fā)完為止

預(yù)計(jì)費(fèi)用：2萬(wàn)元

B.  千個(gè)好禮 等您來(lái)領(lǐng)

活動(dòng)時(shí)間：12月8日活動(dòng)內(nèi)容：凡持《店慶邀請(qǐng)卡》進(jìn)店的顧客，并在蓄客期間有10人轉(zhuǎn)發(fā)指定文字圖片至朋友圈，每日前500名即可領(lǐng)取十周年店慶定制電子秤一份，共計(jì)1000份。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：電子秤3萬(wàn)

預(yù)計(jì)費(fèi)用：3萬(wàn)元

費(fèi)用小計(jì)：5萬(wàn)

C:積分豪禮大放送 

活動(dòng)內(nèi)容：1：2020年12月8日-12月9日，凡是紅星美凱龍會(huì)員憑會(huì)員積分可參加0消費(fèi)積分兌換活動(dòng)，5000積分起步兌換，每人僅限參與資格1次， 數(shù)量有限，先到先得發(fā)完為止。兌換以后，會(huì)員積分將對(duì)應(yīng)扣除。具體禮品清單如下：（以店慶活動(dòng)后結(jié)余為準(zhǔn)）

2：2020年12月8日-12月9日，凡是紅星美凱龍會(huì)員進(jìn)店可免費(fèi)領(lǐng)取新春禮包一份，數(shù)量有限先到先得；

積分兌換

禮品名稱

數(shù)量

5000

 

X

X

X

X

X

X

X

X

10000

 

X

X

X

X

X

X

20000

X

X

預(yù)估費(fèi)用：0萬(wàn)(消化庫(kù)存)

PART 3 下定促銷

全場(chǎng)豪禮大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月7日-8日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間，全場(chǎng)下單實(shí)繳金額滿9999元顧客，即可獲贈(zèng)電火鍋一個(gè)，每天50個(gè)，共100個(gè)，禮品有限先到先得，（同一顧客姓名地址電話僅限領(lǐng)取一份,可拼單不可拆單）

電火鍋：100元/個(gè)×100臺(tái)=1萬(wàn)

C.  千份禮品  盡情嗨購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：12月2日-3日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間顧客至收銀臺(tái)交款達(dá)到相應(yīng)金額即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品一份，具體禮品清單如下

金額（萬(wàn)元）

禮品

數(shù)量

費(fèi)用（元）

合計(jì)（元）

5

電飯煲

X

300

7500

光波爐

X

300

7500

9

破壁機(jī)

X

1000

9000

空氣炸鍋

X

1000

9000

19

1.5P空調(diào)

x

2200

19800

平板電腦

X

1500

13500

合計(jì)

 

預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxx

尖貨爆款價(jià) 低至5折

費(fèi)用預(yù)計(jì)：10萬(wàn)

活動(dòng)時(shí)間：12月7日-12月8日

活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的品牌，提供優(yōu)質(zhì)爆款，組成尖貨爆款，并給到5折的優(yōu)惠價(jià)格作為爆款價(jià)，每個(gè)品牌提供一款爆款產(chǎn)品，并且數(shù)量不低于10件，爆款產(chǎn)品中不得含有贈(zèng)品等，需為:10萬(wàn)元補(bǔ)貼，補(bǔ)完為止。

備注：商場(chǎng)只承擔(dān)12月7日-12月8日期間線下轉(zhuǎn)單的爆款商品補(bǔ)貼費(fèi)用。

蓄客方案

蓄客時(shí)間：2020年11月25號(hào)-2020年12月6號(hào)

一、小區(qū)駐點(diǎn)

選取5個(gè)熱裝小區(qū)進(jìn)行小區(qū)駐點(diǎn)，每個(gè)小區(qū)兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，并且安排一名商場(chǎng)員工進(jìn)行小區(qū)駐點(diǎn)，通過(guò)會(huì)員注冊(cè)，微信鏈接傳播進(jìn)行小區(qū)推廣。

駐點(diǎn)費(fèi)用：200元/個(gè)/天*13天*10個(gè)=1.6萬(wàn)

帳篷費(fèi)用：800/個(gè)*10個(gè)=0.5萬(wàn)

費(fèi)用小計(jì)：2.1萬(wàn)

二、電話營(yíng)銷

撥打過(guò)去半年內(nèi)在商場(chǎng)購(gòu)物及聯(lián)盟活動(dòng)的顧客，邀請(qǐng)顧客參加商場(chǎng)店慶，并由外出蓄客人員進(jìn)行小區(qū)派卡。

兼職費(fèi)用：80元/人/天*4人*18天=0.576萬(wàn)

電話費(fèi)用：0.1萬(wàn)

費(fèi)用小計(jì)：0.676萬(wàn)

三、超市駐點(diǎn)單頁(yè)派發(fā)

每日招募6名兼職人員進(jìn)行超市駐點(diǎn)及單頁(yè)派發(fā)，并通過(guò)活動(dòng)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)提升活動(dòng)宣傳面。

兼職費(fèi)用：80元/人/天*6人*8天=0.384萬(wàn)

超市駐點(diǎn)：300元/天*8天=0.24萬(wàn)

費(fèi)用小計(jì)：0.624

四、人員pk

每日分為4個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相互PK，按照發(fā)卡數(shù)、H5轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、會(huì)員注冊(cè)數(shù)進(jìn)行PK。發(fā)卡一張40分，H5轉(zhuǎn)發(fā)一條2分，會(huì)員注冊(cè)一個(gè)5分，每日兩兩PK，選取兩個(gè)勝利隊(duì)伍領(lǐng)取300元團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)內(nèi)每日選取一個(gè)積分最高品牌領(lǐng)取當(dāng)日第一的獎(jiǎng)勵(lì)，單品牌獎(jiǎng)勵(lì)100元。

PK獎(jiǎng)金：300*2+100*4=1000元/天

1000元/天*13天=1.3萬(wàn)

物料清單

項(xiàng)目

內(nèi)容

規(guī)格

數(shù)量

金額

 

蓄客卡

300g銅版

3000

5000

 

DM單

157g銅版雙面彩印285mm*420mm A2對(duì)折

2萬(wàn)

16000

 

抽獎(jiǎng)券

200mmx90mm

6000

1200

 

門頭吊旗

 

5000

3000

 

邀請(qǐng)卡

 

 

500

 

氛圍吊旗

 

1000

3000

 

南廳吊旗

 

50

800

 

內(nèi)場(chǎng)互動(dòng)桁架+噴繪

4×8M

1個(gè)

2000

 

南門外立面巨幅噴繪

噴繪25米*16米

400平

6000

 

畫架KT版

0.8*1.8

20個(gè)

1000

 

中廳豎幅

5條

 

9000

 

南廳造型

 

 

4500

 

7周年店慶物料

胸花、臺(tái)花、銅牌、現(xiàn)場(chǎng)物料

 

3000

 

外出蓄客物料

 

 

1000

 

店慶布置道具采購(gòu)

 

 

3000

 

圣誕物料

波浪旗+星星掛飾+鈴鐺藤條等

 

4000元

 

店慶生日帽

 

500

3000

 

生日圍巾

 

500

5000

以上費(fèi)用在不超總預(yù)算前提下可酌情調(diào)配

機(jī)動(dòng)費(fèi)用3000元

合計(jì)共：7萬(wàn)

媒體清單

1、平面媒體硬廣+軟文炒作

日期

東楚晚報(bào)

楚天都市報(bào)

  黃石日?qǐng)?bào)

 今日大冶

11月25-26日

 

報(bào)套1.35萬(wàn)

 

 

 

 

 

 

 

小計(jì)

1．35萬(wàn)

2網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、新媒體渠道

日期

媒體

時(shí)間

 

費(fèi)用（萬(wàn)）

11月25日

12月1日

微信朋友圈

 

分2波

1

11月21日

12月1日

廣電移動(dòng)電視

10天

30″×60次/天×10天×680元/天

0.68

11月17日

12月3日

在黃石網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)+微信+內(nèi)頁(yè)推廣

 

 

0.55

11月21日

12月1日

武商電影放映前廣告

30秒

 

0.42

11月21日

12月1日

飛揚(yáng)移動(dòng)電視

10天

30″×60次/天×10天×800元/天

0.8

11月18-12月1日

電視換臺(tái)廣告

15天

（剩余30天）

0（公交車led屏置換）

11月17日

12月3日

公交站牌

20塊

600元／塊

1.2

11月18-12月1日

黃石電臺(tái)交通頻道

30″×30次/天×30天

 

年度費(fèi)用

其它已簽定全年合同投放：戶外大牌／公交車尾led、黃石廣播電臺(tái)、戶外led屏

篇5

【雙十一京東活動(dòng)策劃書一】

一、雙11大促的定義和目的

雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)。每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫(kù)存、品牌傳播等等，這些都沒(méi)用錯(cuò)，但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

二、雙11大促對(duì)網(wǎng)店的意義

除了業(yè)績(jī)之外，還有兩點(diǎn)，第一就是團(tuán)隊(duì)和能力的壓力測(cè)試，通過(guò)雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的準(zhǔn)備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測(cè)試出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。

三、雙11大促的節(jié)奏

大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢(shì)，需要做好這三個(gè)方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購(gòu)物車或者是收藏夾。

大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開(kāi)始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來(lái)的會(huì)場(chǎng)資源會(huì)慢慢消失掉的。想要做好跑馬，就需要拉動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么，比如：滿就送、紅包、

折扣、免單等等，利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢(shì)了。

大促之后需要注意幾點(diǎn)，頁(yè)面恢復(fù)、做好返場(chǎng)準(zhǔn)備、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。

四、雙11大促目標(biāo)是什么?

很多店家都不知道自己的雙11大促目標(biāo)是什么，也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測(cè)算目標(biāo)，第一就是關(guān)注價(jià)值算法，按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算出你的關(guān)注人數(shù)，接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值，然后得出目標(biāo)銷售額。這個(gè)方法比較適合一些標(biāo)品大品牌。目標(biāo)增長(zhǎng)率算法適用于非標(biāo)品，按照增長(zhǎng)率和目標(biāo)增長(zhǎng)率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是目標(biāo)銷售額。

以上四點(diǎn)就是雙十一營(yíng)銷活動(dòng)心得，各位店家，尤其是新手店家，在報(bào)名雙11大促之前，一定要對(duì)雙11充分地了解，這樣才能在雙11大促中取得理想的成績(jī)。

【雙十一京東活動(dòng)策劃書二】

雙十一中型賣家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開(kāi)始實(shí)施。

1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

2，條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。

3，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置

5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng)，頁(yè)面開(kāi)始營(yíng)造一些雙十一的氣氛

二，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開(kāi)始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡(jiǎn)單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng)，只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。

1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)

2，老顧客全面激活，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

3，利用微信公眾號(hào)，做起粉絲營(yíng)銷活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的，進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

4，選擇部分sku降價(jià)，以提前搶作為主題，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。

5，在蓄水期測(cè)試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯(cuò)，就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1.做好客服、運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突況也能迅速作出反應(yīng)。

2.檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行。

3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面，活動(dòng)力度，促銷玩法等)，特別是自己的競(jìng)品。

4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問(wèn)題，及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案。

三，注意事項(xiàng)

1.一定不要忽視無(wú)線端，現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán)，不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán)，很不值得的。

3.盡量開(kāi)通貨到付款，這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在作圖的時(shí)候，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。

4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。

四，最后的總結(jié)

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)

(1)不要等快遞爆倉(cāng)了，提前購(gòu)買!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購(gòu)!

4，只要記住1個(gè)原則即可

篇6

我的選品思路:市場(chǎng)容量不是很大真的不怕，最重要是找對(duì)趨勢(shì)和有發(fā)展空間，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品暴利期一般也只有約3-9個(gè)月。都是斗快抓機(jī)會(huì)做中前期。說(shuō)實(shí)話我做過(guò)的爆款都沒(méi)用軟件去細(xì)看每一項(xiàng)數(shù)據(jù)如關(guān)鍵詞搜索量，預(yù)估銷量等，真不宜花太多時(shí)間做太多技術(shù)性的分析，否則是很容易錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

我看關(guān)鍵數(shù)據(jù):看產(chǎn)品評(píng)論(Review)有否快速增長(zhǎng)就可以確定產(chǎn)品是否有跡象在爆發(fā)，因?yàn)镽eview是亞馬遜出單核心，而且Review增長(zhǎng)快代表最近有一定銷量支持，相反不用太執(zhí)著銷售排名(Best Sellers Rank)，一來(lái)變化大，二來(lái)排名高的都被數(shù)以萬(wàn)計(jì)賣家關(guān)注，想找下一個(gè)爆款肯定是看一些現(xiàn)在被低估或不是太顯眼的，可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬(wàn)多的實(shí)際都有機(jī)會(huì)火起來(lái)，大類目排名5百至1萬(wàn)的都是理想范圍。當(dāng)找到目標(biāo)產(chǎn)品后再確認(rèn)一下對(duì)手?jǐn)?shù)量及Review都沒(méi)太多后，就用最短時(shí)間把產(chǎn)品發(fā)FBA上架再做測(cè)評(píng)

review可能有不少是假的?這是無(wú)可否認(rèn)，但相對(duì)而言，操作假銷量的成本是更低，一些商家可以天天一個(gè)listing刷50個(gè)銷量，把銷售排名撐到很高，這樣如果我們太聚焦在銷售排名就可能更容易出現(xiàn)誤判，是非常影響大家分析市場(chǎng)的。所以相對(duì)之下我會(huì)比較看重review變化。而且虛假review實(shí)際上亞馬遜都一直有刪，力度更愈來(lái)愈大,相信review參考性只會(huì)愈來(lái)愈高。

過(guò)往月銷數(shù)萬(wàn)美金listing的共通點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)大方向:自建Listing，以單一Listing銷量最大化做方針 (不鋪貨，有利資金，資源控制)，產(chǎn)品單價(jià)約$20-$60美金發(fā)FBA(從頭到尾都用FBA)-不依賴站內(nèi)廣告出單(過(guò)往廣告產(chǎn)生的訂單不超過(guò)總訂單5-10%)-沒(méi)有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉(zhuǎn)化率，繼而令搜索排名大幅下降，對(duì)listing傷害很大)-不用常常修改listing或關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般就3-5個(gè)，參考亞馬遜搜索框提示，競(jìng)品標(biāo)題或google adwords關(guān)鍵詞工具已經(jīng)足夠-Listing和說(shuō)明書別照搬廠家的標(biāo)準(zhǔn)文本，最好找專業(yè)的編寫或讓老外寫，一來(lái)影響轉(zhuǎn)化率，二來(lái)老外看到抓頭的時(shí)候別怪吃一堆負(fù)評(píng)和退貨-多改良包裝，盡量弄小一點(diǎn)丶穩(wěn)固一點(diǎn)和劃算一點(diǎn)，要盡量降低運(yùn)費(fèi)成本和壞貨率，不信買個(gè)Anker移動(dòng)電源看一下他們包裝怎麼弄就懂-多調(diào)控物流時(shí)間，如空運(yùn)要長(zhǎng)期達(dá)成約3-4天內(nèi)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)-多調(diào)控產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至上架所需的時(shí)間，包括設(shè)計(jì)丶生產(chǎn)包裝，設(shè)計(jì)Listing，訂貨，打包產(chǎn)品，找測(cè)評(píng)等每一環(huán)節(jié)都要探討可改善加快之方法-有空多準(zhǔn)備替代方案，包括備用的物流公司，包裝廠，產(chǎn)品廠家。因?yàn)橹灰?dāng)中一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題令你延遲1-2星期發(fā)貨，即時(shí)已損失一些錢，更重要是如果開(kāi)賣後FBA斷貨1-2星期，Listing是有機(jī)會(huì)被亞馬遜嚴(yán)重降權(quán)，流量和單量都會(huì)持續(xù)明顯下降，有時(shí)候Listing更可以直接報(bào)廢，相信有不少大賣家也嘗過(guò)。所以能調(diào)控好以上說(shuō)的，每次上新Listing就能提前開(kāi)賣幾個(gè)星期，配合一開(kāi)始選好在爆發(fā)中的產(chǎn)品，就能占盡先機(jī)。當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)如怎麼建一個(gè)具優(yōu)勢(shì)的Listing或可運(yùn)用什麼有效的銷售策略?亞馬遜平臺(tái)內(nèi)有什麼重要的規(guī)則/技巧等等，這些都掌握好銷量才能最大化。這些下一次再跟大家分享。

篇7

那么，怎樣才能找出一款產(chǎn)品的爆款基因呢？軍強(qiáng)認(rèn)為，要先有以下三點(diǎn)

一、入市前的市場(chǎng)分析

入市前的市場(chǎng)分析，就是我們熟知的選款。

關(guān)于選款，大家不要隨便跟風(fēng)，淘寶上什么賣得好我就是選擇什么。我們一定要明白，有利益的地方就有特別關(guān)注，當(dāng)你有這個(gè)想法，時(shí)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)賣家也已經(jīng)有了這個(gè)想法。所以，選款一定要根據(jù)自身?xiàng)l件，先進(jìn)行初選，然后再查找網(wǎng)上相關(guān)搜素指數(shù)、成交指數(shù)及競(jìng)爭(zhēng)力度，最后確定自己所要賣的寶貝。這個(gè)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。

比如，我隨便在網(wǎng)上搜幾個(gè)飾品小分類，可以看到毛衣鏈賣的最好，其次是胸針和頭飾，但是這只是全網(wǎng)。如果你有胸針或者頭飾的一手貨源，而且是非常精美的產(chǎn)品，那你沒(méi)有必考慮毛衣鏈。大家一定要懂，這個(gè)世界是沒(méi)有冷門行業(yè)的，尤其是在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，只有你想不到，沒(méi)有你找不到的。橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，大家應(yīng)該都知道。

二、上新時(shí)間的確定

不同行業(yè)的新品有不同的上市最佳時(shí)期，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅要有很好的營(yíng)銷方案，還要有好的上新時(shí)間。

首先我們看看這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)是淘寶后臺(tái)飾品毛衣鏈的搜索指數(shù)。從2011年7月到2014年11月，每年都有一個(gè)高峰期，大概是從當(dāng)年的8月到第二年的4、5月，這個(gè)區(qū)間段應(yīng)該是銷量的高峰期。

那我們準(zhǔn)備上新一款新的寶貝時(shí)，應(yīng)該就要從當(dāng)年5、6月份開(kāi)始。有人會(huì)說(shuō)，我從10月份開(kāi)始準(zhǔn)備那不正好是銷量的高峰期嗎？我只能說(shuō)，那個(gè)時(shí)候是別人銷量的高峰期。就像我剛剛在前面說(shuō)的：我們會(huì)聽(tīng)到這樣一句話，與別家同樣一款產(chǎn)品，價(jià)格比人還低，為什么人家月銷量過(guò)百，我的一個(gè)月只有十來(lái)件。

我們要把握住一個(gè)重要的信息：淘寶搜索排名的權(quán)重目前還是銷量和收藏最重要。你提前一個(gè)月上新，雖然你的成交少，但是你對(duì)手的成交也不會(huì)很多，你的排名自然不會(huì)靠后，以后你的人氣慢慢起來(lái)了，到銷量高峰期你就可以大展身手。否則，當(dāng)別人賣得風(fēng)風(fēng)火火時(shí)，你自己只能是門前冷落。一句話，寶貝好，也會(huì)怕巷子深。起早的鳥兒有蟲吃，產(chǎn)品布局越早越好。

三、上新的寶貝最好能成為新品

什么是新品？對(duì)我們來(lái)說(shuō)，新品就是咱家今年上的一款新寶貝，店里從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)！但是你認(rèn)為的新品，淘寶并不認(rèn)為是。

淘寶眼中的新品，必須是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的新品，它是系統(tǒng)通過(guò)一些數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)的，如寶貝主圖、詳情圖和其他店鋪是否雷同、標(biāo)題及屬性是否相關(guān)等。平時(shí)，很多小賣家為了圖方便，會(huì)直接盜用大商家的詳情圖甚至主圖，感覺(jué)很高大上。但是，聰明的系統(tǒng)不會(huì)認(rèn)為你這個(gè)就是新品或者類似新品款。我們的BOSS是淘寶，只有淘寶認(rèn)為的新品才是新品。

不過(guò)，為什么我們要爭(zhēng)取寶貝讓淘寶認(rèn)為是新品呢？成為淘寶認(rèn)可的新品又有什么好處？請(qǐng)看下圖：進(jìn)入淘寶首頁(yè)，點(diǎn)擊淘女人。

篇8

“它是汽車輪胎安全的最后一道防線。”黃景中用帶著廣西口音的普通話對(duì)《張江新經(jīng)濟(jì)》說(shuō)道。在離上海股權(quán)托管交易中心不遠(yuǎn)的餐館里，黃景中剛剛和一些在滬的廣西商人在這里進(jìn)行完了餐桌上的交流，桂商們?cè)诓妥郎想S興地唱起了廣西民歌，為這次聚會(huì)添上了幾分喜氣。

的確有一件事情讓黃景中心中歡喜。這次他從廣西飛到上海，是因?yàn)樗鶆?chuàng)辦的桂林博達(dá)汽車科技有限公司正式掛牌上海股權(quán)托管交易中心，他希望自己精心準(zhǔn)備的定增方案路演能夠給投資者留下深刻印象。

將自己定位于場(chǎng)外市場(chǎng)投資銀行的慧榕資本對(duì)博達(dá)汽車的表現(xiàn)十分滿意。一位慧榕資本內(nèi)部人士透露，博達(dá)汽車發(fā)行的126萬(wàn)股中，在路演的第一天就已經(jīng)被認(rèn)購(gòu)了20%。

這是一份還算不錯(cuò)的成績(jī)單。投資者的熱情至少證明了博達(dá)科技具備一定的投資價(jià)值，黃景中也越來(lái)越為博達(dá)科技感到驕傲。

在幾年前，博達(dá)科技還是一家主要向汽車修理廠、汽車輪胎店、汽車4S店等提供四輪定位儀等輪胎服務(wù)設(shè)備的制造企業(yè)。可就在一年多以前，黃景中開(kāi)始帶領(lǐng)博達(dá)科技向車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠近，將“制造”變?yōu)椤爸窃臁薄Ｐ碌暮诵漠a(chǎn)品是一款名為增強(qiáng)型輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（E-TPMS）的智能產(chǎn)品。這款產(chǎn)品被黃景中譽(yù)為“爆胎事故的終結(jié)者”，也被認(rèn)為是汽車輪胎安全的最后一道防線。

一旦出現(xiàn)爆胎事故，系統(tǒng)將在65毫秒內(nèi)提示車主并自動(dòng)開(kāi)啟減速剎車，這將避免因人反應(yīng)不及時(shí)而引發(fā)的交通事故。這種具備汽車爆胎監(jiān)控和自動(dòng)穩(wěn)向剎車功能的增強(qiáng)型輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)有著12項(xiàng)專利保護(hù)，黃景中認(rèn)為除了博達(dá)科技，沒(méi)有其他任何一家企業(yè)能夠做到這件事情。

營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)

慧榕資本內(nèi)部人士認(rèn)為黃景中并沒(méi)有說(shuō)大話。“黃就算不做這個(gè)事情，給他1000萬(wàn)元讓他做別的事情他也能做成。”這位內(nèi)部人士給予了黃景中高度信任。

更多人看中的是黃景中的過(guò)去。黃景中在汽車行業(yè)摸爬滾打二十余年，對(duì)汽車后服務(wù)市場(chǎng)的門道摸得一清二楚。

1997年，黃景中在深圳元征計(jì)算機(jī)有限公司任銷售總經(jīng)理，完成了迄今為止都能排上號(hào)的4000多萬(wàn)元的大單。這家公司已經(jīng)于2002年在香港H股上市。

黃景中至今還記得他當(dāng)年在上海乘著公交車跑客戶的情形。他乘坐了2個(gè)小時(shí)的公交車，同時(shí)利用乘車的時(shí)間與遠(yuǎn)在深圳的技術(shù)人員打了2個(gè)小時(shí)的電話。“手機(jī)都打得滾燙，我擔(dān)心我因?yàn)榧夹g(shù)不熟丟了單子。”

這種細(xì)致、精益求精的態(tài)度一直保留到了現(xiàn)在。為了獲得最好的路演效果，黃景中幾易其稿。在路演前的那晚，相關(guān)人員收到了黃景中的修改稿。就當(dāng)這位工作人員以為黃景中不會(huì)再有修改的時(shí)候，路演當(dāng)天的早晨，他又收到了黃景中的郵件。

黃景中向來(lái)以銷售見(jiàn)長(zhǎng)。在離開(kāi)元征公司之后，黃景中又分別在北京和上海創(chuàng)業(yè)，他總能以小博大，得到常人難以想象的大單，找到最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

這種營(yíng)銷能力始終貫穿在博達(dá)科技的發(fā)展脈絡(luò)中。博達(dá)科技成立于2006年11月，挺過(guò)了最為困難的2008年（金融危機(jī)）。黃景中認(rèn)為，這一切依賴于“堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式變革，打造產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷電子商務(wù)模式”的生存技能。

據(jù)介紹，博達(dá)科技制訂“分銷+直銷”模式，以公司總部為大本營(yíng)，向周邊延伸開(kāi)辟汽保直營(yíng)（連鎖）店戰(zhàn)略，向輪胎快修客戶提供“交鑰匙”全方位供應(yīng)服務(wù)工程。

根據(jù)黃景中提供的數(shù)據(jù)，在過(guò)去的幾年中，博達(dá)科技全球發(fā)展了100多家經(jīng)銷商，并成功在美國(guó)和中國(guó)同時(shí)設(shè)立直銷分公司，同時(shí)開(kāi)辟了阿里巴巴、淘寶、騰迅QQ與企業(yè)官網(wǎng)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

平臺(tái)策略

覆蓋全國(guó)各地乃至在全球亦有布局的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及獨(dú)一無(wú)二的增強(qiáng)型輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)讓黃景中有信心將博達(dá)科技從制造企業(yè)過(guò)渡到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

目前，博達(dá)科技有三大系列產(chǎn)品――擁有7項(xiàng)專利保護(hù)的四輪定位儀以及其他輪胎傳統(tǒng)服務(wù)設(shè)備；超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（TPMS）的增強(qiáng)型輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（實(shí)質(zhì)是胎壓及爆胎監(jiān)護(hù)）；能夠保障車輛安全的基于車載自診斷系統(tǒng)（OBD）的車匣子。

博達(dá)科技技術(shù)總監(jiān)彭世益認(rèn)為上述三大系列產(chǎn)品是博達(dá)科技打造平臺(tái)的技術(shù)支撐。這位在在航天165廠（桂林）擔(dān)任過(guò)專業(yè)副總工程師，以及曾在火箭技術(shù)股份有限公司（北京）任技術(shù)專家的科學(xué)家，在退休之后將自主研發(fā)的汽車輪胎安全監(jiān)控及爆胎自動(dòng)制動(dòng)系統(tǒng)引入到博達(dá)科技。

在黃景中的設(shè)想中，博達(dá)科技將會(huì)被打造成一個(gè)基于輪胎店、車主、車聯(lián)網(wǎng)用戶的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以期找到能夠重復(fù)消費(fèi)的精準(zhǔn)客戶。

換句話說(shuō)，在現(xiàn)有直銷分公司和經(jīng)銷商的前提下，博達(dá)科技會(huì)將三大系列產(chǎn)品提供給更多的汽修廠、輪胎店等。另一方面，由于增強(qiáng)型輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、車匣子等基于車聯(lián)網(wǎng)的自主產(chǎn)品正在產(chǎn)業(yè)化階段，這些產(chǎn)品背后的大數(shù)據(jù)將為加盟的汽修廠、輪胎店導(dǎo)入客戶以及增加用戶黏性。

“馬云也是在打造一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)找到能夠重復(fù)消費(fèi)的精準(zhǔn)客戶。” 盡管黃景中此前的經(jīng)歷更多在制造業(yè)，但時(shí)常把互聯(lián)網(wǎng)思維掛在嘴邊，他認(rèn)為如今商業(yè)趨勢(shì)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)價(jià)值最大，“將增強(qiáng)型輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、車匣子及四輪定位儀等輪胎服務(wù)設(shè)備結(jié)合好，為車輛輪胎安全服務(wù)提供系統(tǒng)的解決方案，才能把輪胎快修服務(wù)的圈子組織起來(lái)。”

篇9

在我們的眼界日益被朋友圈主宰的今天，一件事很容易被誤以為是頭條──但凡有什么在你朋友圈里被刷屏，你就會(huì)覺(jué)得全天下都在討論它。這也是營(yíng)銷界很難出現(xiàn)”爆款“的原因之一：在一年多以前大家熱議的話題還是受眾碎片化的時(shí)間，現(xiàn)在已然變成了碎片化的受眾。為了做出最安全的營(yíng)銷，很多人選擇了跟隨那些最顯而易見(jiàn)的熱點(diǎn)。

這就是為什么你會(huì)在2014年集中地看到那么多基于HTML5做出的營(yíng)銷頁(yè)面(不知道這是什么？沒(méi)關(guān)系，還記得那種用手指在手機(jī)屏幕上擦啊擦就會(huì)出現(xiàn)一些字的畫面嗎)，也是你會(huì)如此深刻地記得“約嗎”“造嗎”“也是醉了”的原因──太多公眾號(hào)和媒體使用這些貌似流行的詞匯，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為這樣會(huì)讓你覺(jué)得親切，但實(shí)際上和春晚小品二次咀嚼網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)沒(méi)有本質(zhì)上的差異。

在回顧2014各種爆款的時(shí)候，我們總覺(jué)得比盲目跟隨更危險(xiǎn)的，是相信那些營(yíng)銷雞湯文。這可能是我們自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)詞匯，它適用于這樣的場(chǎng)景：萬(wàn)科請(qǐng)馬佳佳分享90后為什么不買房，而這個(gè)PPT隨后在社交網(wǎng)絡(luò)狂轉(zhuǎn)，最后被總結(jié)成房地產(chǎn)公司的互聯(lián)網(wǎng)思維。

一旦什么被總結(jié)成一個(gè)專有名詞，好像總應(yīng)該心懷警惕。2014年可能是專有名詞出現(xiàn)最密集的一年(也可能是我的朋友圈放大了這一點(diǎn))，好像任何不和O2O、創(chuàng)業(yè)精神、快速迭代、生活方式、工匠精神等等聯(lián)系在一起的東西，就完全不應(yīng)該存在于當(dāng)下。

我們一直在分享好的營(yíng)銷案例，比如英國(guó)三大超市巨頭之一的Sainsbury’s和皇家英國(guó)退伍軍人協(xié)會(huì)(Royal British Legion)合作，以“1914圣誕停戰(zhàn)事件”為背景，拍攝的3分40秒歷史題材“圣誕無(wú)戰(zhàn)事”廣告；比如Beats所推的詹姆斯“回家”廣告，沒(méi)有熱血和喝彩，但充滿溫情；比如美泰旗下的玩具品牌費(fèi)雪新年廣告不拍玩具，而是慶賀新生；比如日本牙膏品牌在街頭設(shè)置的剪影裝置，鼓勵(lì)愛(ài)人接吻廣告；比如宜家把電影院椅子換成床，讓你舒舒服服看場(chǎng)電影……

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些感動(dòng)了你的好創(chuàng)意依然和洞察人性、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求相關(guān)。廣告人威廉·伯恩巴克曾說(shuō)過(guò)一句話：“有件事是肯定不會(huì)變的，創(chuàng)作人員若能洞察人類的本性，以藝術(shù)的手法去感動(dòng)人，他便能成功。”這句話放到現(xiàn)在依然適用。

1、小心明星

明星代言被視為營(yíng)銷的一條捷徑。但在剛剛過(guò)去的這一年，演藝圈中的名字相當(dāng)密集地與綁在了一起，柯震東吸毒的消息更是引起行業(yè)震動(dòng)，身抗多達(dá)19個(gè)品牌廣告合作，簡(jiǎn)直讓品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和公司都忙翻了天。那段時(shí)間，明星幾乎讓廣告業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。而在另一邊，韓劇《來(lái)自星星的你》的爆紅，幾乎讓金秀賢成為了本年度最具價(jià)值代言人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金秀賢在中國(guó)代言了35個(gè)品牌。包括哈根達(dá)斯、德芙、伊利、三星、恒大冰泉、北京現(xiàn)代、新秀麗、Calvin Klein Jeans等。

品牌找代言人，一般要形象合適、氣質(zhì)吻合、粉絲與品牌目標(biāo)消費(fèi)者接近、且無(wú)不良嗜好。找到一個(gè)合適的代言人絕非易事。但廣告業(yè)現(xiàn)在”誰(shuí)紅就找誰(shuí)“的急功心態(tài)，大概已經(jīng)忘了找代言人的初衷。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)明星也開(kāi)始被品牌所關(guān)注，比如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》中的王大錘參演了飛利浦廣告；京東“雙11”廣告則邀請(qǐng)了《屌絲男士》男主角大鵬和《極品女士》女主角于莎莎。

2、小心“爆款”

2014出現(xiàn)了非常多的現(xiàn)象事件，它們突然成為一個(gè)熱門話題，然后又迅速沉寂。

年初Flappy Bird火速躥紅后突然下架；緊接著小游戲2048開(kāi)始火爆，它在Goole 2014中國(guó)熱門搜索排名榜單中位居第10；然后是全民玩”臉萌“，讓這個(gè)誕生不到半年的App迅速走紅，下載量超過(guò)3000萬(wàn)；緊接著便是”五步圍住神經(jīng)貓”小游戲再次刷屏朋友圈，之后迅速又被眾多明星參與的“冰桶挑戰(zhàn)”所取代……

“爆款”永遠(yuǎn)都會(huì)被特殊關(guān)照，它具備易于傳播、適用社交分享的優(yōu)點(diǎn)，但它很少能夠?yàn)楣净蛘咂放茙?lái)持續(xù)的吸引力，進(jìn)一步說(shuō)，就算一些公司靠短期積累迅速聚攏了人氣，缺乏底蘊(yùn)維護(hù)好這些資源，最終還是會(huì)一無(wú)所有。

一個(gè)典型案例是憑借“憤怒的小鳥”游戲而風(fēng)靡全球的芬蘭手游公司Ravio，因?yàn)闆](méi)有更多創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)收停滯，并開(kāi)始裁員。

“爆款”很多時(shí)候是一種意外，這種意外確實(shí)能夠帶來(lái)意想不到的營(yíng)銷效果，但若能夠借此創(chuàng)造出“經(jīng)典”，那才真正能夠帶來(lái)價(jià)值。

3、小心O2O

這里并不是否定O2O的價(jià)值，而是不要在不值得O2O的時(shí)候，盲目套上這個(gè)概念。

資本市場(chǎng)已經(jīng)為O2O瘋狂：外賣服務(wù)App餓了么獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美元的融資，嘀嘀打車融到7億美元，成立僅5年的專車服務(wù)公司Uber估值已高達(dá)400億美元，旅行短租住宿服務(wù)公司Airbnb獲得新一輪4.75億美元投資，美團(tuán)獲得7億美元D輪融資，萬(wàn)達(dá)、百度和騰訊出資50億元成立萬(wàn)達(dá)電商……熱錢在涌入這個(gè)領(lǐng)域。

一直持謹(jǐn)慎態(tài)度的房地產(chǎn)和汽車也一擁而上。萬(wàn)科和淘寶的跨界合作，雖然更多的是營(yíng)銷噱頭，還是引起了更多地產(chǎn)商的效仿。參與天貓“雙11”的4s店數(shù)量達(dá)到8000家，相當(dāng)于全國(guó)4s店數(shù)量的1/3。上汽集團(tuán)還在3月上線了中國(guó)汽車行業(yè)首個(gè)O2O電商平臺(tái)車享網(wǎng)。

類似黃太吉和雕爺牛腩的案例已經(jīng)被一次又一次地解讀。當(dāng)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身希望提供O2O服務(wù)的時(shí)候，最好可以看一看自己身處怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而自己產(chǎn)品又能為消費(fèi)者切實(shí)解決多少問(wèn)題。

4、小心過(guò)度解讀年輕人

今年4月，全球業(yè)績(jī)下滑的麥當(dāng)勞以“麥當(dāng)勞叔叔”為主角在全球展開(kāi)了一系列名為“Fun makes great things happen”的懷舊營(yíng)銷活動(dòng)。年末，它又在中國(guó)找了“小崽子劇場(chǎng)”給自己做表情，在新加坡和Line合作發(fā)售公仔等。

日子也不怎么好過(guò)的可口可樂(lè)開(kāi)始在創(chuàng)意外包平臺(tái)上找廣告靈感，還在亞特蘭大總部辦了一場(chǎng)電競(jìng)比賽，并在Twitch上直播──你不知道Twitch是什么？嗯，你不是他們要的年輕人。

大公司們?yōu)闋?zhēng)取年輕消費(fèi)者的努力其實(shí)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，近幾年的表現(xiàn)更為突出，不過(guò)你看，當(dāng)你研究年輕人的時(shí)候，你就不再是年輕人了。大公司也總是容易陷入這種夢(mèng)魘，但凡和年輕人沾邊的東西就撲將上去。不管是在美國(guó)市場(chǎng)，還是中國(guó)市場(chǎng)，這些公司都面臨著目標(biāo)消費(fèi)者“換代”的現(xiàn)狀。就像品牌在中國(guó)感覺(jué)捉摸不透90后一樣，它們?cè)诿绹?guó)同樣也在試圖解讀“千禧一代”。

盡管年輕消費(fèi)者關(guān)乎品牌未來(lái)成長(zhǎng)空間，還是想要提醒一點(diǎn)的是小心過(guò)度解讀年輕人的報(bào)告?zhèn)儯硗饩褪牵灰桃鉃榱四贻p而年輕。

5、小心社交媒體

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)L2最近的一份報(bào)告顯示，社交媒體價(jià)值越來(lái)越被廣告主認(rèn)可，目前品牌們平均擁有7.5個(gè)社交媒體賬號(hào)。其中阿迪達(dá)斯最為活躍，在13家社交平臺(tái)都有它的身影(想一下阿迪達(dá)斯悲催的業(yè)績(jī))。

微信在2014年5月推出廣告產(chǎn)品廣點(diǎn)通，開(kāi)始商業(yè)化；Instagram今年年初和全球第三大廣告?zhèn)鞑ゾ揞^Omnicom Group簽訂了4000萬(wàn)美元的廣告協(xié)議，之后推出了15秒的視頻廣告功能；Pinterest在5月推出廣告測(cè)試版，原生廣告系統(tǒng)在2015年1月1日正式上線；閱后即焚社交平臺(tái)Snapchat也在2014年上線廣告，可以在用戶的時(shí)間線上停留長(zhǎng)達(dá)24個(gè)小時(shí)，并且隨時(shí)加入新內(nèi)容。

你可能也聽(tīng)說(shuō)了，蘋果的Apple Watch還沒(méi)，廣告已經(jīng)跟上了。

這個(gè)世界是廣告和廣告主的世界。這么說(shuō)沒(méi)有什么不敬，不過(guò)社交媒體的價(jià)值的確有可能在廣告主的營(yíng)銷方案里被夸大。這一方面是因?yàn)閿?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的不完善，大量數(shù)據(jù)偽造(想想僵尸粉)和渠道漏洞，讓廣告主有一種虛無(wú)的滿足感，也綁架了更多的營(yíng)銷者。另一方面，社交網(wǎng)絡(luò)足以放大企業(yè)主不完善的管理結(jié)構(gòu)──維多利亞秘密“完美身材”(Perfect body)廣告，在社交網(wǎng)絡(luò)引起了大多數(shù)人的反感。

6、小心粉絲

粉絲營(yíng)銷在2014年表現(xiàn)突出的兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是手機(jī)，一個(gè)是電影。小米、魅族、錘子、三星、iPhone，各自培養(yǎng)了一批死忠粉，他們的1799事件也是2014著名的狗血營(yíng)銷事件。

而在電影行業(yè)，韓寒的《后會(huì)無(wú)期》、郭敬明的《小時(shí)代》，諾蘭的《星際穿越》，姜文的《一步之遙》，每一個(gè)都是話題。

粉絲經(jīng)濟(jì)讓很多品牌看到了營(yíng)銷的新方向，小米之所以成為話題，不僅僅因?yàn)樗氖謾C(jī)，還因?yàn)樗姆劢z。一時(shí)間人人學(xué)小米，人人談粉絲。這件事的可怕之處在于，靠一些明星、一些話題去攀附粉絲，忽視產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)談粉絲，注定是一場(chǎng)悲劇──比如讓王菲為電影獻(xiàn)歌以助票房，《匆匆那年》本身卻稱不上一個(gè)好故事。

除了以上這些，我們認(rèn)為還有一些處于“人人都知道這里有機(jī)會(huì)，但還沒(méi)人玩得轉(zhuǎn)”的營(yíng)銷方向，你也可以把它叫做趨勢(shì)。

1、移動(dòng)廣告

消費(fèi)者的注意力和使用習(xí)慣去了哪里，錢就會(huì)流向哪里。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告支出增長(zhǎng)600.00%，達(dá)到近64億美元，超過(guò)英國(guó)和日本，成為全球第二大移動(dòng)廣告市場(chǎng)。美國(guó)仍然是全球最大的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，今年移動(dòng)廣告支出達(dá)到190億美元。

但阿里巴巴移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告份額從2013年的1.6%激增至6.2%，百度份額更是翻了一番，從2.6%增長(zhǎng)至5.1%。在全球排名第三和第四。排在第一的Google的份額從2013的46.6%降至40.5%，第二位的Facebook從16.6%增至18.4%。

此外，據(jù)咨詢公司Gartner的預(yù)測(cè)，從用戶端搜集到的不斷增長(zhǎng)的定位數(shù)據(jù)的運(yùn)用，將使得搜索引擎或地圖類廣告從中受益，不論是用戶經(jīng)由終端自動(dòng)提供定位信息，或是通過(guò)類似大眾點(diǎn)評(píng)、Instagram等App主動(dòng)他們所在的位置。由此，本地廣告主將對(duì)通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)送廣告更有興趣。

2、原生廣告

如果說(shuō)原生廣告在2013年還被做為一種趨勢(shì)所關(guān)注，2014年它直接成為了一種流行的廣告產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)咨詢公司eMarketer的調(diào)研，廣告主這一年在原生廣告上的花費(fèi)達(dá)到32億美元，比2013年增長(zhǎng)了46.7%。

原生廣告指的是專門為廣告客戶制作的文章或視頻等內(nèi)容，與傳統(tǒng)廣告相比更像是內(nèi)容本身。且在廣告買斷時(shí)間之外，依然可以被搜索到。最早出現(xiàn)在時(shí)尚媒體，之后通過(guò)Quartz、BuzzFeed、Vice等熱門網(wǎng)站開(kāi)始變得流行。許多傳統(tǒng)媒體也開(kāi)始把它作為尋求創(chuàng)收的最新嘗試，并寄予厚望。

《紐約時(shí)報(bào)》把原生廣告定為2014年重要戰(zhàn)略之一，并跟著網(wǎng)站8年內(nèi)首次改版同時(shí)。1月4日在網(wǎng)站上了第一個(gè)原生廣告，廣告主為戴爾，價(jià)格據(jù)說(shuō)為6位數(shù)。一個(gè)月后，《紐約時(shí)報(bào)》專門成立了一個(gè)名為T Brand的工作室，專門制作原生廣告。

原本對(duì)此表示不屑的《華爾街日?qǐng)?bào)》執(zhí)行主編Gerard Baker，也在2個(gè)月之后宣布推出原生廣告產(chǎn)品，并稱“相信我們的讀者能夠區(qū)分哪些是被贊助的，哪些來(lái)自我們的新聞團(tuán)隊(duì)“。

5月，《連線》(Wired)雜志在網(wǎng)站了一個(gè)包含互動(dòng)圖表、視頻，標(biāo)題為“TV Got Better”的文章引起了討論，很多人沒(méi)有意識(shí)到這是為Netflix做的一個(gè)原生廣告，盡管那上面打上了"Sponsor Content"(贊助內(nèi)容)的標(biāo)簽。

在原生廣告刺激下，《紐約時(shí)報(bào)》第三季度財(cái)報(bào)顯示，數(shù)字廣告營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.5%。原生廣告其實(shí)就是內(nèi)容營(yíng)銷的一種形式，可以預(yù)見(jiàn)的是，廣告主會(huì)為此付更多的錢。因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)廣告，它形式靈活，易于被接受。客觀的說(shuō)，有時(shí)還富有創(chuàng)意。可以感受下Wired的這個(gè)原生廣告。

3、店鋪營(yíng)銷升級(jí)

店鋪是最能完整展示品牌的地方，前提是一家公司已經(jīng)建立了某種品牌、而不是僅僅有個(gè)logo。在未來(lái)，有魅力的店鋪營(yíng)銷的是一種風(fēng)格，而不僅僅是產(chǎn)品。2014年的中國(guó)，符合這種要求的店鋪還不算多。但是你可以看到大公司在其中正在傾入越來(lái)越多的資本。先是旗艦店越來(lái)越多，這里值得一說(shuō)的是成都國(guó)際金融中心(IFS)和遠(yuǎn)洋太古里兩大新商業(yè)中心集聚的各種大牌旗艦店。它們大多在設(shè)計(jì)上都融入了四川本地元素，比如《好奇心日?qǐng)?bào)》報(bào)道過(guò)的無(wú)印良品旗艦店和星巴克旗艦店。

體驗(yàn)式的特色門店尤其受到運(yùn)動(dòng)品牌的青睞。繼耐克2013年在北京三里屯開(kāi)出跑步主題店之后，這兩年流行起來(lái)的New Balance年底也在廣州高德置地廣場(chǎng)開(kāi)出了全國(guó)首家跑步系列主題店。阿迪達(dá)斯則為了推廣Energy Boost跑鞋系列，位于韓國(guó)首爾明洞商業(yè)區(qū)的阿迪達(dá)斯旗艦店與本土的建筑設(shè)計(jì)公司URBANTAINER合作建造了Boost Energy Lab體驗(yàn)館，以增強(qiáng)體驗(yàn)者的感官刺激來(lái)打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌氛圍。

星巴克10月份在上海淮海中路人民坊店上演的歷時(shí)1小時(shí)的一場(chǎng)古典音樂(lè)會(huì)為店鋪內(nèi)營(yíng)銷提供了更多想象空間。

4、新技術(shù)萌發(fā)新創(chuàng)意

新技術(shù)對(duì)創(chuàng)意的推動(dòng)并不發(fā)生在2014，不過(guò)技術(shù)和創(chuàng)意如此緊密地結(jié)合在一起也不過(guò)是2、3年。

2014年HTML 5頁(yè)面成為了營(yíng)銷界的新寵，它靈活性高、開(kāi)發(fā)成本低且制作周期短，已經(jīng)成為營(yíng)銷人的必備工具箱之一。你應(yīng)該對(duì)12月刷屏的10年支付寶賬單還有印象，它本質(zhì)上其實(shí)是動(dòng)態(tài)海報(bào)。

微軟小冰的出現(xiàn)讓大家看到機(jī)器人營(yíng)銷的可能。這個(gè)由微軟Bing搜索中國(guó)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款智能聊天機(jī)器人，最開(kāi)始是在微信群被引發(fā)關(guān)注，之后被騰訊封殺后，微軟和新浪微博達(dá)成合作。10月22日，全球英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)EF英孚教育以700萬(wàn)元人民幣價(jià)格，一舉拍下“微軟小冰”品牌代言廣告協(xié)議，創(chuàng)造了科技和營(yíng)銷上史一個(gè)驚人紀(jì)錄。

篇10

經(jīng)濟(jì)危機(jī)，別的生意不好做。錢也不好賺了，壞的物品就會(huì)想到修修再用，修理行業(yè)在菲律賓、越南、緬甸及中國(guó)香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)焊機(jī)都有很大市場(chǎng)!

梁新，一位精明能干的生意人，做生意誠(chéng)實(shí)守信，因生產(chǎn)過(guò)皮老虎式焊塑料汽油焊機(jī)，又親自做過(guò)多年焊補(bǔ)生意，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，后又走訪別人，向不少專家請(qǐng)教，函授機(jī)械設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)。目前開(kāi)發(fā)出的HSJ-9型多功能無(wú)電焊機(jī)，質(zhì)量好、功能全、國(guó)家專利，獨(dú)家生產(chǎn)，焊機(jī)重量?jī)H2.5公斤左右，內(nèi)有升溫調(diào)壓器件，出火溫度高，焊小五金效果好，流動(dòng)作業(yè)方便，使用燃料為各加油站賣的93#汽油混合料，如同市場(chǎng)上氧氣與乙炔一樣，可產(chǎn)出高溫。該機(jī)使用壽命可達(dá)10年不會(huì)出現(xiàn)大毛病，因其功能齊全，所以倍受客戶青睞。

自《生意經(jīng)》、《生意通》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《農(nóng)村新技術(shù)》、《種植與養(yǎng)殖》、《創(chuàng)富指南》等多家雜志分別刊登該廠產(chǎn)品介紹后，每天來(lái)人匯款很多，現(xiàn)在焊機(jī)銷售供不應(yīng)求，目前購(gòu)買焊機(jī)的用戶請(qǐng)注意：?jiǎn)为?dú)買一臺(tái)焊機(jī)不買焊料的用戶，該廠不單獨(dú)賣焊機(jī)了，目前已制定好一套起郵寄方案，一箱可裝33--35斤左右。無(wú)電焊機(jī)(按265元計(jì)價(jià))或者買有電無(wú)電兩用型焊機(jī)(進(jìn)口電機(jī)微噪音按450元一臺(tái)計(jì)價(jià))，焊機(jī)一臺(tái)加上24種不同焊料及配件，該廠把焊料給搭配一整套，2000--2500元一箱，發(fā)快遞多加60元快遞費(fèi)，云南、貴州用戶加80元。多匯款，多買焊料價(jià)格優(yōu)惠，文字圖解技術(shù)及光盤隨機(jī)一同免費(fèi)郵寄，開(kāi)有詳細(xì)電腦清單，郵寄可節(jié)省一些路費(fèi)，實(shí)地考察用戶一至兩個(gè)小時(shí)都能學(xué)會(huì)，免費(fèi)培訓(xùn)，不少用戶一天收入在100--300元不等，也有收入更高的。該機(jī)不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土燒陶瓷器件，給脫瓷物品上瓷鈾，還可以焊不少小五金制品，如：生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、生鐵管道、機(jī)體、鋁水箱、鋁機(jī)殼、汽車銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導(dǎo)暖氣管等一些小五金制品，同時(shí)又可焊汽車上塑料保險(xiǎn)杠、電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發(fā)處洗衣機(jī)、冰箱等下面的塑料底座(從廠家拉回時(shí)壞的多)，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾(該廠有加工工具及配用原料395元一套，配合焊機(jī)才能使用)等，市場(chǎng)上氧氣焊、電氣焊有時(shí)對(duì)這些物品根本不能焊，因?yàn)樘×耍摍C(jī)都可以焊，安全不刺眼，男女都可做，利潤(rùn)很大。2000元的貨用完獲利也可達(dá)五六千元不等，焊的物品價(jià)值不同收費(fèi)也不一樣，是一項(xiàng)常年可做，既穩(wěn)定又賺錢的好生意。焊接視頻可網(wǎng)上觀看。

黃金薯塔機(jī)，是2009年小吃生意中的黃金項(xiàng)目，小投資賺大錢，送專用切花機(jī)器一臺(tái)，流動(dòng)三輪車、不銹鋼鍋、液化氣灶自己在當(dāng)?shù)刭I，有了這些后，再增加百元左右的流動(dòng)資金就可以擺攤開(kāi)業(yè)了。商場(chǎng)超市門前，學(xué)校附近，廣場(chǎng)夜市，農(nóng)村集市都是理想的擺攤場(chǎng)所，1--2人操作，一天可以銷售300---500串，盈利400---800元，油炸后金黃色，口感相當(dāng)酥、脆、香、甜!多種口味，比開(kāi)個(gè)普通店賺錢都多，實(shí)為小本創(chuàng)業(yè)之首選!

全套：技術(shù)+多種口味配料的配置+設(shè)備手搖薯塔機(jī)+30厘米左右長(zhǎng)的樣品竹簽100只+一袋樣品作料共計(jì)798元郵寄到家，目前為推廣期間，流動(dòng)固定開(kāi)店都可以。視頻操作可網(wǎng)上觀看。

同時(shí)供應(yīng)：酥連蜜果機(jī)，原料：面粉、雞蛋、水等，機(jī)內(nèi)有多個(gè)造型，好看又好吃。技術(shù)配方加機(jī)器郵寄，450元，套。烤鳥蛋機(jī)(臺(tái)灣爆喜鳥機(jī))詳細(xì)技術(shù)加機(jī)器低價(jià)郵寄680元，臺(tái)。雞蛋漢堡機(jī)，帶液化氣灶680元，臺(tái)。蛋糕機(jī)350元／臺(tái)，蛋卷機(jī)350元／臺(tái)，投影寫字筆一件500只1050元，無(wú)鍋衛(wèi)星天線一套488元。小型水餃面條機(jī)450元。安全充氫氣球用的氫氣機(jī)，跳舞小精靈，不用電，聽(tīng)口令會(huì)做多種動(dòng)作等等系列玩具100多種新奇產(chǎn)品，詳情上網(wǎng)觀看。

來(lái)人提貨及匯款地址：安徽省臨泉縣光明北路梁新多功能焊機(jī)廠廠長(zhǎng)：梁新

郵編：236400

專利發(fā)明人、商標(biāo)持有人：梁新(在縣城老文王酒廠斜對(duì)過(guò)，路西南有臨街門市部。)

電話：0558--6510797詳情咨詢手機(jī)：13805683861

(短信索取彩色資料時(shí)一定告訴你是哪本雜志的讀者)，盡量快速上網(wǎng)查詢，網(wǎng)上更詳細(xì)省略阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員。有部分視頻焊接QQ：752835869(白天忙夜晚可上網(wǎng))，有100多種新奇產(chǎn)品。

農(nóng)行卡：955 998 229 014 2052914戶名：梁新(帶身份證去匯款，一分鐘到賬，匯款后發(fā)來(lái)你地址及所購(gòu)產(chǎn)品名稱)。