導(dǎo)語：如何才能寫好一篇年底營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每個人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對置身于經(jīng)濟(jì)社會中的我們，沒有人會躲過時間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對新一年當(dāng)中的企業(yè)，企業(yè)中的人，企業(yè)人中的營銷人更是如此。

營銷人員作為企業(yè)目標(biāo)任務(wù)與創(chuàng)造效益最基層的執(zhí)行者，一年一年的背負(fù)著不斷增長的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注著自己的銷售與回款，關(guān)懷著自己的團(tuán)隊，關(guān)心著自己的銷售增長率、任務(wù)分解、月度考核、季度獎金等等諸多敏感而又常常棘手的問題。而這些從何而來呢？對于那些只知道幻想的營銷人員來講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結(jié)果，那就是這需要扎扎實實不折不扣的干出來，而它的依托又是什么呢？我認(rèn)為吸引大家眼球的就是 “計劃與執(zhí)行”！

當(dāng)筆者寫這篇文章時，在新年伊始，聽到這個話題的有關(guān)討論已經(jīng)不止一次了。我自己參與了一個企業(yè)的市場部人員和營銷人員的培訓(xùn)，同時他們也對此問題進(jìn)行了再次解析與探討，進(jìn)一步使我對此問題有了明確與深入的思考。這家企業(yè)每年年初時都要進(jìn)行一年當(dāng)中最重要的一次年初營銷培訓(xùn)，其目的就是為了使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在明確和完善計劃方案下在新一年有所增長。對于企業(yè)與市場部定下來的計劃和方案要求營銷人員干凈利落的執(zhí)行，以便到了年底時有個完滿結(jié)果。而今年又是如此，仍然需要全年的計劃方案和營銷人員的配合。

盡管如此，這家企業(yè)沿襲著象許多企業(yè)一樣的年初將制定好的方案計劃與培訓(xùn)目標(biāo)傳達(dá)給營銷人員，但企業(yè)上年的銷售與回款目標(biāo)卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營銷人員所認(rèn)為的市場計劃方案并不如其所愿的與市場一線保持一致，許多方案內(nèi)容是無法執(zhí)行的，所以執(zhí)行起來存在困難。粗略估算了一下，此企業(yè)上年的營銷計劃方案執(zhí)行率不到60%。

這又使問題回到了老路上來了，即市場部與營銷部的配合脫節(jié)。營銷部認(rèn)為市場部的計劃方案對營銷人員幫助并不大，營銷人員在執(zhí)行過程中該怎樣還是怎樣。許多營銷人員還不止一次的認(rèn)為，我銷售產(chǎn)品時不用你的計劃方案照樣會做得很好。市場計劃方案制訂的不切合實際，并且可操作性不強(qiáng)。市場部卻自認(rèn)為計劃與方案是沒有問題的，這也是企業(yè)認(rèn)同了的，沒有完成銷售回款目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵在于營銷人員的執(zhí)行力存在問題。這也會使人聯(lián)想到執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)是干成一件事的核心所在，不是在執(zhí)行過程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營銷計劃與方案去執(zhí)行的，只是營銷部將其執(zhí)行的有板有眼就很是不易了。由此，市場部與營銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭，最大的受害者卻是企業(yè)。這種情況很容易在一個企業(yè)中點成線、線成面的爆發(fā)成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業(yè)的正常運(yùn)營。

而對于萬象更新的新一年，企業(yè)中各個部門的計劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場計劃方案的科學(xué)制訂。市場部的計劃與方案則要與企業(yè)老總或老板一樣的決策者一起深入細(xì)致的探討制訂，這其中要包括營銷副總的參與。

實際上，市場計劃方案最終拍板決定的并不是市場部說了算，這也與企業(yè)決策層及營銷部共同商定后才板上訂釘?shù)摹Ｊ袌鰻I銷計劃方案作為企業(yè)的一個重要核心，它起著“牽一發(fā)而動全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業(yè)的這個目標(biāo)和計劃而服務(wù)和工作著的。同時，這個新年伊始的計劃制定多數(shù)企業(yè)是在年底就制定好了，向下傳達(dá)則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計劃還統(tǒng)領(lǐng)一個企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和企業(yè)長足發(fā)展壯大的需要，這時的市場營銷計劃與方案的科學(xué)性、合理性和可操作性等對于企業(yè)而言就至關(guān)重要。

計劃與目標(biāo)在很大程度上左右著一個企業(yè)在一年當(dāng)中的總發(fā)展進(jìn)程，這些確定下來后，就等于是企業(yè)里的員工有了全年的工作目標(biāo)與奮斗方向，尤其是營銷人員知道企業(yè)與營銷部門給自己下達(dá)的計劃任務(wù)和目標(biāo)是什么，是多少，如何科學(xué)的去做，這樣以來，按原則講，接下來就是一個執(zhí)行問題。

一項再完美的計劃制定出來，如果沒有具體去實施這項計劃的人員去完滿執(zhí)行，其結(jié)果不是胎死腹中，就是“合理流產(chǎn)”，這是符合邏輯規(guī)律的，同樣它也適用于企業(yè)里的市場營銷。企業(yè)里不論是市場計劃、商業(yè)計劃還是促銷計劃等一旦制定下來，需要每一個營銷人員去執(zhí)行。而營銷人員在執(zhí)行過程中是不是能夠與市場的實際聯(lián)系在一起，在不違反大前提的基礎(chǔ)下，與自身市場做的小型計劃是否保持協(xié)調(diào)一致，是否能夠?qū)⒂媱澇降陌l(fā)揮，營銷人員不得不考慮這些。計劃是“死”的，而市場卻是“活”的，總不能老以“死”的計劃針對“活”的市場呀！可歸根結(jié)底的現(xiàn)實擺在營銷人員——這些執(zhí)行者面前：那就是這些計劃也好，目標(biāo)也罷，順利完成與否在于這些執(zhí)行者，他們最有發(fā)言權(quán)。“執(zhí)行的權(quán)杖”握在營銷人員手中，往往有時候計劃的完成不是完成完不成的問題，焦點卻集聚在他們“想不想完成”的問題上。于是乎？這時“執(zhí)行”又顯得出奇的重要！

篇2

首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

xx年9月份我到酒店擔(dān)任營銷部經(jīng)理，

xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。

二．對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三．不足之處

1.對外營銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少；

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

明年工作計劃:

1.營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團(tuán)隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計劃，提出自己的促銷方案，，與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息

3.在旅游淡季的時候，加強(qiáng)餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。

篇3

工信部總工程師張峰在會上表示，下一步，工信部將進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)，推動《關(guān)于加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》）各配套政策措施盡快落地執(zhí)行；強(qiáng)化定期跟蹤督查機(jī)制，督促企業(yè)按照承諾，務(wù)必落實全年網(wǎng)絡(luò)提速任務(wù)，年底前實現(xiàn)手機(jī)流量和固定寬帶單位帶寬平均資費(fèi)水平都同比下降30%的目標(biāo)，讓廣大用戶切實得到實惠。

為此，2015年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資預(yù)計要達(dá)到4350億元，比去年增長10%。未來兩年的投資將超過7000億元，并直接和間接拉動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的有關(guān)投資。

提速降費(fèi)需要時間

《指導(dǎo)意見》印發(fā)后，工信部圍繞《指導(dǎo)意見》提出的三方面14項工作和細(xì)化的28項重點任務(wù)分工，三大運(yùn)營商也都迅速拿出了具體的“提速降費(fèi)”方案，但是事情過去已有月余，至今并非所有方案都順利落地。

工信部信息通信發(fā)展司司長聞庫表示，這其中存在多方面的原因，首先，運(yùn)營商需要一個準(zhǔn)備期，比如說計費(fèi)設(shè)備要進(jìn)行更改，網(wǎng)絡(luò)體系要進(jìn)行調(diào)整，宣傳方案、營銷措施、營賬系統(tǒng)需要完善等，導(dǎo)致運(yùn)營商公布的一攬子優(yōu)惠方案不能全部馬上落地；其次，確實有些降費(fèi)措施附加條件比較多，不能惠及全部用戶；最后，運(yùn)營商有些部署還沒有完全到位，營業(yè)廳、電話客服等部門需要進(jìn)一步落實。

對于用戶普遍關(guān)注的國內(nèi)漫游費(fèi)問題，聞庫表示，工信部一直非常重視，也在研究探索取消漫游費(fèi)的可行性。

但聞庫也指出，在落實“提速降費(fèi)”新要求上，運(yùn)營商也面臨著諸多困難。首先是市場上供給不足，需要大量投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施；其次是運(yùn)營商面臨OTT業(yè)務(wù)的競爭，面臨轉(zhuǎn)型，經(jīng)營壓力大；最后，價格是市場機(jī)制形成的，需要從政策上引導(dǎo)企業(yè)通過自身不斷完善體系來降。

不管怎樣，聞庫強(qiáng)調(diào)，“通過一系列的措施，一定要督促企業(yè)確保年底手機(jī)流量平均資費(fèi)水平和固定寬帶的單位寬帶的平均資費(fèi)水平這兩個資費(fèi)水平一定要落實到同比下降30%的目標(biāo)。”

寬帶建設(shè)難題待解

其實在當(dāng)前基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中，運(yùn)營商還面臨多個建設(shè)難題，同樣需要有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。

據(jù)了解，入場難是當(dāng)下比較突出的難題之一，主要體現(xiàn)在老舊小區(qū)的光纖入戶改造，以及無線通信基站選址這兩個方面。

“工信部一直在與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)部門加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。”張峰表示，下一步將指導(dǎo)地方有關(guān)部門，對小區(qū)進(jìn)場難、入場難的情況進(jìn)行梳理、調(diào)研，再提出一些針對性的解決方案。

目前在寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，還有個問題比較突出，即城市與農(nóng)村、東部與中西部地區(qū)的“數(shù)字鴻溝”繼續(xù)拉大。事實上，為了解決這一問題，早在2013年，國務(wù)院就在《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》中明確提出“完善電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，形成支持農(nóng)村和中西部寬帶發(fā)展的長效機(jī)制”。

“現(xiàn)在將近兩年時間了，工信部會同有關(guān)部門在抓緊細(xì)化具體落實方案。”張峰指出，按照《指導(dǎo)意見》的要求，在今年年底，要建立電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，按照“中央資金引導(dǎo)，地方協(xié)調(diào)支持，企業(yè)為主推進(jìn)”的思路進(jìn)行實施。

在角色定位上，工信部堅持企業(yè)為農(nóng)村寬帶建設(shè)發(fā)展主體，政府重點做好機(jī)制設(shè)計、目標(biāo)制定和監(jiān)督檢查工作，發(fā)揮中央財政資金引導(dǎo)支持作用，帶動地方加大政策協(xié)調(diào)的支持力度。

在階段目標(biāo)上，工信部要通過實施電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，力爭到2017年底實現(xiàn)80%行政村光纖到村，2020年全國98%行政村通寬帶網(wǎng)。

繼續(xù)開放電信市場

日前，全國部分省市區(qū)監(jiān)管部門向民營企業(yè)發(fā)放固網(wǎng)寬帶市場接入試點批文，這是繼移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，又一塊向民資開放的電信市場，而且今后這一步伐將會繼續(xù)加快。

據(jù)介紹，截至目前，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已經(jīng)有26家民營企業(yè)正式放號，累計用戶已經(jīng)超過750萬戶。從今年1到5月份來看，移動轉(zhuǎn)售凈增用戶數(shù)占到行業(yè)凈增總數(shù)的41%，發(fā)展勢頭非常好。而在今年，固網(wǎng)寬帶市場也向民營資本開放，目前有23家民營企業(yè)獲準(zhǔn)在8個省開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

篇4

因為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，見識每前進(jìn)一步，效果就會領(lǐng)先五步。技術(shù)每落后一分，排名就會倒退三尺！這就是為什么同是深圳網(wǎng)絡(luò)公司，大家都在努力，而有的人一搜索“深圳網(wǎng)絡(luò)公司”第一頁就能找到，有的人一輩子都找不到的原因！其實，大家都很努力，但這不是努力的問題，是水平的問題！

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用中，首先要選擇技術(shù)雄厚的網(wǎng)絡(luò)公司，這樣的公司往往擁有不錯的技術(shù)積累，而且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和研發(fā)能力。與這樣優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司合作，能夠確保您在網(wǎng)絡(luò)營銷中所購買的產(chǎn)品與服務(wù)是科學(xué)的、正當(dāng)?shù)摹２⑶也粫p易被排斥在日新月異的新技術(shù)和新產(chǎn)品之外！

其次，要敢于嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。這一點深圳的企業(yè)做得比較好。筆者講兩個有趣的事情：一是在永圖深圳公司，我們每天都能接到很多客戶來電咨詢，很多客戶第一句話就問：你們的SEO是怎么收費(fèi)的？很多時候客戶對深圳SEO，甚至對我們公司的技術(shù)和服務(wù)都有一定的了解，只是來了解價格而已。

而另一件事情是在汕頭，去年年底，我們公司在一個粵東企業(yè)家云集的大型論壇上，面向與會企業(yè)家投放了3000本SEO畫冊。結(jié)果，三天過去，一周過去，一個月過去，幾乎沒有接到一個電話！搞得后來同事們都在納悶：怎么啦？！顯然，粵東企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷的新產(chǎn)品和服務(wù)，沒有足夠的興趣和關(guān)注！其實，SEO不算新，在國內(nèi)已經(jīng)是非常核心的主要網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)了！

所以，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，老板的網(wǎng)絡(luò)意識非常重要。如果我們的網(wǎng)絡(luò)意識不提升，不與時俱進(jìn)，那么再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司，再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在您的面前，依然還是歸結(jié)到那個問題：價格問題！

篇5

訊：作為惟一在美國上市的國內(nèi)營銷咨詢企業(yè)，采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)和其創(chuàng)始人中國十大策劃專家朱玉童成為國內(nèi)商業(yè)咨詢行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而采納提出的“全程營銷顧問服務(wù)”理念最受行業(yè)關(guān)注。在采納成立15年的年會上，朱玉童詳解了采納的成功之路。

據(jù)了解，采納設(shè)計了一整套適合國內(nèi)企業(yè)的品牌營銷理論體系，為客戶提供“診斷-培訓(xùn)咨詢-解決”的服務(wù)。目前，采納營銷學(xué)院已打通深圳、長沙、重慶、石家莊、昆明、青島等地區(qū)市場，同時激活大批商。朱玉童表示，采納的目標(biāo)是做到中國營銷培訓(xùn)市場第一，不久的將來則要創(chuàng)造出100億元的營收規(guī)模。

營銷學(xué)院的迅速擴(kuò)張，幫助采納真正實現(xiàn)了從市場調(diào)研、企業(yè)診斷、品牌規(guī)劃與推廣、渠道建設(shè)、營銷管理、績效提升、項目融資到專業(yè)培訓(xùn)的一體化咨詢服務(wù)。同時，采納并沒有忽略新經(jīng)濟(jì)形勢下的另一大重要平臺——互聯(lián)網(wǎng)。

2008年初，采納策劃并參與投資運(yùn)營了以郵購業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)上商城“愛品網(wǎng)”，正式涉足信用卡購物市場。截至去年底的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，愛品網(wǎng)年銷售額已近2億元。2009年，成立了互動營銷公司“淘智網(wǎng)”，通過將傳統(tǒng)品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷工具全面結(jié)合，采納獲得了為企業(yè)提供建站、營銷、公關(guān)、廣告、購買、監(jiān)測等全程服務(wù)的能力。

“區(qū)域領(lǐng)先、戰(zhàn)略定位、跨界發(fā)展”，這是朱玉童為廣大中小企業(yè)提出的品牌營銷全程創(chuàng)新解決方案，同時也已經(jīng)成為采納自我診斷、創(chuàng)新擴(kuò)張的發(fā)展思路。采納選擇了一條競爭對手難以模仿的路徑。經(jīng)過15年穩(wěn)健增長，由一家小型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為集策劃、咨詢、營銷、培訓(xùn)、影視、投資、互聯(lián)網(wǎng)于一體的新型智業(yè)集團(tuán)，徹底改變了中國咨詢類公司規(guī)模小、人才少、不系統(tǒng)等落后形象，采納因此獲得“2009中國營銷盛典——年度最佳策劃公司獎”，主辦方給出的頒獎詞是這樣的：“策略在別人那里只是工具，在這里卻是思想”。（來源：北京商報 文/白森森）

篇6

一、市場營銷管理存在的問題

（一）市場營銷觀念落后。我國自改革開放以來，市場經(jīng)濟(jì)體制日益成熟，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境。然而目前很多中小企業(yè)管理人員在思想上沒有跟上時展潮流，市場營銷方面存在著較為嚴(yán)重的“短腿”現(xiàn)象。尤其是對很多中小企業(yè)來說，市場營銷管理只停留在概念理解上，并沒有真正落實，導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷難以取得較好效果。

（二）忽視消費(fèi)者基本需求

很多中小企業(yè)將產(chǎn)品作業(yè)市場營銷工作中心，忽視了消費(fèi)者的基本需求。一直以來，中小企業(yè)僅僅關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)過程，以產(chǎn)品為市場營銷中心。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展時，先要做好產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，并以此制定營銷計劃，并根據(jù)既定計劃進(jìn)行各項經(jīng)營活動[1]。但是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，競爭形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，這種經(jīng)營模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求，勢必要做出相應(yīng)調(diào)整，以消費(fèi)者實際需求為中心，重視市場營銷的作用，加強(qiáng)控制與管理市場營銷工作，從而更好立足于激烈的市場競爭中。

（三）企業(yè)營銷手段落后。大多數(shù)中小企業(yè)未能運(yùn)用現(xiàn)代化營銷手段，在工作中依然采用落后的營銷模式，這樣讓企業(yè)掌握市場信息的能力受到制約，造成企業(yè)在作決策時存在一定失誤。另外，很多企業(yè)盲目跟風(fēng)，在開展?fàn)I銷工作時未能從企業(yè)實際情況及市場環(huán)境入手。比如，有些企業(yè)盲目開展打折促銷活動，這些企業(yè)未能詳細(xì)分析市場需求特點，制定的營銷方案缺少針對性，未將自身能動性調(diào)動起來，制定適合企業(yè)本身的營銷方案，往往是花了很多錢，銷售業(yè)績雖然增加了，但利潤卻沒有增長甚至有所下降。

二、完善市場營銷管理工作的策略

（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷意識。市場機(jī)制在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位，中小企業(yè)要想讓營銷工作更具針對性，就必須以消費(fèi)者需求為中心和出發(fā)點，認(rèn)真調(diào)查研究市場需求現(xiàn)狀與特點，掌握消費(fèi)者心理特征與行為特征。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝和營銷工作中與當(dāng)前消費(fèi)者現(xiàn)有的或潛在的需求相結(jié)合，合理配置現(xiàn)有人力資源，構(gòu)建健全面的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和廣告定宣傳策劃，讓消費(fèi)者能夠全面了解企業(yè)及產(chǎn)品特點，從而實現(xiàn)市場占有率的提升。同時，中小企業(yè)必須重視產(chǎn)品的售后信息收集工作，通過各種渠道收集客戶在產(chǎn)品使用過程的信息，即可以體現(xiàn)企業(yè)的社會營銷責(zé)任，讓消費(fèi)者感到關(guān)心與尊重，增加社會影響力。也可以通過對收集到的信息進(jìn)行深度挖掘，找出現(xiàn)有產(chǎn)品不足之處，作為下一代產(chǎn)品的研發(fā)基點。

（二）科學(xué)制定營銷計劃與方案。在制定營銷計劃與方案時，要做好對未來市場的預(yù)測，并根據(jù)主要競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略，有針對性的實施制定的營銷方案[2]。另外，所制定的營銷方案要兼顧短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，在制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)時，要確定在一定時期內(nèi)企業(yè)所要實現(xiàn)的目標(biāo)，比如市場占有率、銷售額、銷售增長率及利潤等短期目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一季度或一年，在制定過程中要將企業(yè)短期營銷策略、促銷方案及促銷活動包含在內(nèi)。在目標(biāo)制定后要有計劃、有組織的進(jìn)行營銷工作，同時要通過定期的市場檢查和營銷分析會議，加強(qiáng)營銷執(zhí)行進(jìn)度控制，并根據(jù)營銷活動執(zhí)行效果及時調(diào)整方案，以確保短期營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

（三）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。據(jù)媒體報道，截止2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)超過8億，網(wǎng)絡(luò)交易金額超過1萬億元人民幣，國內(nèi)消費(fèi)者對以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)認(rèn)同度不斷提高，因此，中小企業(yè)必須適應(yīng)本次經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流。

企業(yè)傳統(tǒng)營銷手段一般是通過用電視、雜志、報紙等刊物進(jìn)行宣傳與推廣，還有名人宣傳與上門營銷等方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的信息時代，這種簡單的一對多的宣傳方式已經(jīng)不能滿足競爭的需要。中小企業(yè)要不斷學(xué)習(xí)與應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上有針對性地開展產(chǎn)品營銷活動，精準(zhǔn)、高效、個性化地滿足客戶在購買前、中、后三個階段的需求，這樣既能減少企營銷成本，還能有效提高營銷業(yè)績。

篇7

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來了新的一年，在年底這個時候，很多地方都需要進(jìn)行一些活動，以下是小編精心收集整理的年底活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

年底活動策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶

的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有

八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票; 3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選

自己喜歡的各類服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附

加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。 四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美

容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單

次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)

消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 —25元體驗價，體驗后，根據(jù)

感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費(fèi)者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值___錢的禮包：送一個大禮包包括：____產(chǎn)品價值148元。___沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打

時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”

纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套 半價購眼部特護(hù)一套455元 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案 一.

一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動策劃

一 批美容院經(jīng)營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護(hù)理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護(hù)理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭

等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。

年底活動策劃2一、目的

1、回饋老客戶;

刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、提升銷售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購

三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能)

1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動準(zhǔn)備及實施

1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案，報譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時;客

戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

年底活動策劃3有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。

年底活動策劃4一、活動主題

低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內(nèi)容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二、購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20__名精美禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費(fèi)用預(yù)計

1.抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。

3.海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

年底活動策劃5一、活動目的：

1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊凝聚力，提升__的競爭力;

2、對_年營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對市場業(yè)績進(jìn)行分析;

制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：一個團(tuán)隊一個夢想

三、年會時間：_年12月日30下午時

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

四、年會地點：_×大酒店×樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1.會場總負(fù)責(zé)：_×

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：_×

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備)

6.物品準(zhǔn)備：_×

主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。

七、會場布置：

會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各4個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。

備注

1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。

演出內(nèi)容：年會節(jié)目單

篇8

網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)高速發(fā)展，其提供的無與倫比的互聯(lián)性和交互性已經(jīng)越來越受到企業(yè)的關(guān)注和重視，因此信息技術(shù)和企業(yè)營銷活動的融合發(fā)展已經(jīng)成為這個時代的一個趨勢。而我們所說的互聯(lián)網(wǎng)思維就是在互聯(lián)網(wǎng)對人影響日益加深的現(xiàn)在，企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依據(jù)，重新思考其關(guān)于產(chǎn)品、用戶和營銷手段等的思路，尤其是，新媒體營銷則是是依托于計算機(jī)技術(shù)出現(xiàn)的新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)化是其最主要的特點。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營銷的鮮明特征

1.營銷受眾范圍廣

新媒體營銷因為其網(wǎng)絡(luò)化的特性，能夠在極短時間內(nèi)收集到極廣泛的信息，為企業(yè)決策提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，新媒體營銷由于其廣泛性，能夠挖掘出極為廣泛的潛在客戶。根據(jù)國家的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截至2014年12月底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.2億人，較上年年底增加約7440萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由上年年底的72.6%提升至78.3%，這顯示著越來越多的人開始把智能手機(jī)作為主要的上網(wǎng)工具，這是我們發(fā)展新媒體營銷的新方向。

2.營銷直觀、高效、互動性強(qiáng)

在互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的新媒體傳播擺脫了以往那種單調(diào)的圖文信息，而是加入了更為豐富的聲音、影像等資料，這極大地充實了營銷內(nèi)容，使?fàn)I銷內(nèi)容更加生動形象，詳實準(zhǔn)確，擁有了更大的表現(xiàn)空間，便于消費(fèi)者的理解和傳播。

3.營銷市場具有全球性

在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，新媒體營銷就是基于聯(lián)系全球的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷手段新媒體的營銷因為互聯(lián)網(wǎng)而變成了一個全球性的宣傳手段，這時企業(yè)的客戶就擴(kuò)展到世界范圍內(nèi)。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)開展新媒體營銷策略

1.建立精準(zhǔn)的營銷定位策略

新媒體營銷也對企業(yè)營銷方向的選擇提出了新的要求。因為新媒體營銷的受眾是廣大網(wǎng)友，而且每個人的需要都具有異質(zhì)性和相似性，加上企業(yè)不會有那么充足的資源用來整合營銷對象，因此就要求企業(yè)細(xì)化受眾群體，有針對性地制定營銷策略，以求獲得更好的效果。在這個過程中，企業(yè)需要完成以下三個步驟。首先，就是要在廣泛的受眾群體中，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，譬如年齡、性別、行業(yè)等以及使用者個人習(xí)慣的差異進(jìn)行分類，從而確定企業(yè)營銷主要面對受眾群體。其次，企業(yè)在確立了主要面向的消費(fèi)者群體之后，要根據(jù)這個群體整體的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力，以及分布特征進(jìn)行創(chuàng)意策劃，確定企業(yè)的營銷方案。最后，就要選擇合適的新媒體作為營銷工具了，并且根據(jù)選擇的新媒體設(shè)計營銷內(nèi)容，不僅要符合新媒體和受眾的特性，更要突出產(chǎn)品的特點和定位，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營銷的精準(zhǔn)化。

2.發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的聚合力

毫無疑問，現(xiàn)在我們社會已經(jīng)進(jìn)入了信息經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)作為一個能把空間上相距甚遠(yuǎn)的人匯聚起來，搭建起一個簡單方便高校的交流平臺，無疑是很多人獲取信息和交流的首選。在這強(qiáng)大的匯聚力影響下，企業(yè)要想通過新媒體平臺獲得宣傳效益，無疑要具備廣闊的群眾基礎(chǔ)，并且與之時時進(jìn)行互動，來保證反饋率和傳達(dá)率。依托于新媒體平臺而產(chǎn)生的新媒體營銷就要相應(yīng)地制定合適的策略。首先就是要匯聚起更多的客戶，通過微信、微博、博客等平臺的運(yùn)作吸引更多粉絲來關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品，并且加強(qiáng)和粉絲之間的交流互動，收集起粉絲們的使用體驗和反饋數(shù)據(jù)，從而對產(chǎn)品作出修改。

3.整合多種營銷渠道

在新媒體發(fā)展的今天，企業(yè)要想獲得最多的利益，就不應(yīng)該僅僅選擇一種或者兩種營銷方式，而是通過不同的方式和渠道的組合來加強(qiáng)營銷效果，建立起一個立體化系統(tǒng)化的營銷網(wǎng)絡(luò)，這是整合營銷的概念。而整合營銷要求的不僅僅是新媒體營銷渠道和方式的合理組合，還有傳統(tǒng)營銷方式和新媒體營銷方式的組合，畢竟任何一種傳播渠道都有其存在的價值，都有其固定的受眾。在組合等等過程中我們可以在優(yōu)化搜索引擎的同時，利用軟文等方式對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，或者在微信微博上掀起對產(chǎn)品的討論，進(jìn)行產(chǎn)品品牌和定位的營銷，來發(fā)揮不同營銷方式的作用，達(dá)到營銷目的，我們也可以將電視廣播等傳統(tǒng)營銷渠道納入企業(yè)的營銷系統(tǒng)當(dāng)中，獲得更多消費(fèi)者群體的關(guān)注，并且給觀眾一個面面俱到的感覺，從而獲得更多的認(rèn)同。當(dāng)然，在我們進(jìn)行整合營銷的時候一定要注意不同受眾群體對產(chǎn)品的關(guān)注度，并且及時提出修改方案。

篇9

關(guān)鍵詞：項目投資；評價指標(biāo)

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：投資管理視角下項目投資方案探討――以南通寶利紡織品有限公司為例

收錄日期：2016年10月24日

一、寶利紡織品公司簡介

南通寶利紡織品有限公司（以下簡稱寶利紡織品公司）創(chuàng)建于2005年10月，是一家生產(chǎn)和銷售床上用品的民營企業(yè)，位于江蘇省南通市，注冊資金1，000萬元。公司重合同，守信用。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房2萬平方米、3條世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線；擁有3項國際領(lǐng)先的發(fā)明專利、10項實用專利，并通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司建立了專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊，現(xiàn)有職工240余人，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。截至2015年底，年銷售收入2.5億元，盈利0.8億元，期末總資產(chǎn)1.75億元，凈資產(chǎn)0.94億元，公司賬面現(xiàn)金結(jié)余0.1億元。

二、寶利紡織品公司項目投資案例引入

2015年初，寶利紡織品公司召開董事會，討論投資部提交的2015年項目投資方案。投資部根據(jù)江蘇及全國城市樓市發(fā)展趨勢及居民生活觀念的轉(zhuǎn)變，向董事會提出收購宏運(yùn)園林機(jī)械公司的論證報告，經(jīng)董事們的磋商，最終由董事長決定，籌資800萬元，全資收購宏遠(yuǎn)園林機(jī)械有限公司。該公司現(xiàn)有設(shè)備預(yù)計可用8年，行業(yè)平均報酬率為15%，預(yù)計年凈現(xiàn)金流量為170萬元。

宏遠(yuǎn)園林機(jī)械有限公司主要生產(chǎn)園林機(jī)械、割草機(jī)、割灌機(jī)等園林機(jī)械并提供綠化工程養(yǎng)護(hù)、草籽批發(fā)零售等業(yè)務(wù)。董事長決定收購的理由是樓市熱銷，未來園林機(jī)械市場需求旺盛，會有好的收獲。但之后園林機(jī)械公司設(shè)備維護(hù)較差，破損較嚴(yán)重，為保證園林機(jī)械公司的生產(chǎn)運(yùn)營，公司投入設(shè)備維護(hù)及原材料采購資金等100余萬元。但因電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，宏遠(yuǎn)園林機(jī)械公司原來營銷網(wǎng)絡(luò)銷售不暢，公司園林機(jī)械產(chǎn)品銷售不暢，到2015年底銷售收入僅為計劃的50%。

三、寶利紡織品公司項目投資中存在的問題

（一）未建立投資管理組織程序。從引入的項目投資案例看出，寶利紡織品公司的投資行為，是董事長的主觀判斷占有較大份額。項目投資方案決策中，沒有成立包含專業(yè)財務(wù)人員、評估人員、監(jiān)督人員、實施管理人員在內(nèi)的投資管理評價機(jī)構(gòu)，更沒有經(jīng)歷項目可行性論證、投資方案比較與方案決策等流程，從而失去了對項目投資理性判斷的基礎(chǔ)，造成決策失誤，這是寶利公司2015年投資失敗的根本原因。

（二）項目投資缺少可行性論證。寶利紡織品公司對宏運(yùn)園林機(jī)械公司的項目收購，未進(jìn)行完善的可行性論證，項目投資決策帶有隨意性。如在固定資產(chǎn)的實際價值評估方面存在明顯缺失，沒有進(jìn)行投資項目資產(chǎn)的審核與評估，對市場沒有進(jìn)行充分調(diào)研，造成收購回來的設(shè)備實際價值低于預(yù)估價值，所以不能形成可信的可行性論證報告，造成決策失誤，這也是投資失敗的關(guān)鍵因素。

（三）項目選擇缺乏關(guān)聯(lián)性。寶利紡織品公司經(jīng)過多年的平穩(wěn)發(fā)展，床上用品經(jīng)營管理日益成熟，市場占有率及品牌影響力等指標(biāo)位居同行業(yè)前列。但收購的宏運(yùn)園林機(jī)械公司，生產(chǎn)園林機(jī)械，則進(jìn)入了一個全新的陌生領(lǐng)域，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售等方面沒有經(jīng)驗，與原有的產(chǎn)業(yè)和已經(jīng)形成的優(yōu)勢沒有關(guān)聯(lián)，缺乏關(guān)聯(lián)性，不能有效利用寶利紡織品公司在市場中的影響力和品牌效應(yīng)，銷售自然就不會達(dá)到預(yù)期的水平。

（四）項目投資運(yùn)營缺乏創(chuàng)新意識。宏運(yùn)園林機(jī)械公司的銷售運(yùn)營，仍然沿襲原有的銷售模式和銷售網(wǎng)絡(luò)，對國家基本政策沒有敏銳的感悟，對互聯(lián)網(wǎng)交易方式與交易平臺的效用估計不足。特別是近年來跨境電商的崛起，對國際市場給園林機(jī)械帶來的需求，沒能及時跟進(jìn)。更缺少對國際市場的跟蹤調(diào)研與銷售渠道的創(chuàng)新，導(dǎo)致園林機(jī)械銷售量下降。

四、寶利紡織品公司項目投資方案優(yōu)化設(shè)計

（一）項目投資方案設(shè)計要點

1、確定投資方向與范圍。企業(yè)投資方向包括對內(nèi)投資和對外投資。企業(yè)對內(nèi)投資是把資金投向企業(yè)內(nèi)部，購置各種生產(chǎn)經(jīng)營用資產(chǎn)的投資。對外投資是指企業(yè)以現(xiàn)金、實物等方式以購買股票、債券等有價證券方式向其他單位的投資。

2、建立投資項目可行性分析體系。項目可行性分析是企業(yè)實現(xiàn)投資決策的基本前提和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般包括市場需求分析、競爭對手分析、經(jīng)濟(jì)效益分析、人力資源分析、生產(chǎn)能力分析及相關(guān)政策分析等。完善的可行性分析，可以準(zhǔn)確地反映項目投資的實際情況，從而保證項目建設(shè)的順利實施。

3、確定合理的投資目標(biāo)。確定投資目標(biāo)的程序包括：

（1）確定目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)具體，力求數(shù)量化。對宏遠(yuǎn)園林機(jī)構(gòu)的投資目標(biāo)的確定，要明確生產(chǎn)設(shè)備完好率、設(shè)備利用率、銷售利潤率等指標(biāo)，為投資項目的可行性論證提供有利的抓手。

（2）搜集信息。掌握國家產(chǎn)業(yè)政策、國家市場需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等相關(guān)因素信息及未來的發(fā)展趨勢，以此為依據(jù)，及時修正項目投資目標(biāo)。

（3）提出方案。針對項目投資目標(biāo)提出若干可行的備選方案。所謂可行，是指政策上合法、技術(shù)上先進(jìn)、市場上適用和資金上可能。

4、控制投資規(guī)模，合理分配資金。適量控制投資規(guī)模，也有利于減輕企業(yè)因判斷失誤而造成的損失，降低投資風(fēng)險。

（二）公司項目投資方案優(yōu)化設(shè)計。收購宏運(yùn)園林機(jī)械公司的基本情況：投資總額為800萬元，行業(yè)平均收益率為15%，預(yù)計生產(chǎn)經(jīng)營期為8年，預(yù)計年均銷售額為300萬元，未來年均凈現(xiàn)金流量170萬元。

1、投資環(huán)境與目標(biāo)市場分析。隨著物流業(yè)的日益成熟和跨境電商的迅速崛起，世界貿(mào)易變得更加快捷。而寶利紡織品公司項目投資的主打產(chǎn)品是園林機(jī)械產(chǎn)品，在強(qiáng)大的電子商務(wù)與物流的配合下，必將擁有良好的發(fā)展前景。

從國內(nèi)市場需求分析看，樓市熱銷，園林機(jī)械需求旺盛。隨著人們生活水平的提高，對生活環(huán)境有較高的要求，居民購房除價格、交通、學(xué)區(qū)等因素外，還有就是小區(qū)的物業(yè)管理。其物業(yè)管理中的重點工作之一就是小區(qū)園林綠化與養(yǎng)護(hù)。因此，對園林機(jī)械產(chǎn)品有大量的需求。另一方面，歐美市場需求旺盛。因歐美居民大多喜歡自己打理居住的周邊環(huán)境，對小型易操作園林機(jī)械產(chǎn)品有較高的需求量。所以，宏運(yùn)公司應(yīng)將自己的目標(biāo)市場定位在國內(nèi)中高端物業(yè)公司及國外中高端消費(fèi)人群。

2、營銷模式分析。根據(jù)宏運(yùn)公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)分析，消費(fèi)群定位過低，銷售機(jī)制不靈活，網(wǎng)絡(luò)銷售成交不明顯。因此，構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代銷售習(xí)慣的營銷模式，是目前重點解決的問題。如可以采用“直銷+租賃”實體店運(yùn)營模式；網(wǎng)絡(luò)新媒體環(huán)境下的“網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)代銷”等營銷新模式，提高產(chǎn)品知名度，打開國內(nèi)外市場，提高園林機(jī)械產(chǎn)品的營銷量。

3、項目投資可行性分析。根據(jù)公司對投資項目所掌握的情況，決策機(jī)構(gòu)應(yīng)采用凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率等動態(tài)評價指標(biāo)以及投資回收期、總投資收益率等靜態(tài)評價指標(biāo)，對該項目投資進(jìn)行分析與評價。若凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率大于零，現(xiàn)值指數(shù)大于1，內(nèi)含報酬率大于預(yù)期收益率，投資回收期小于或等于投資運(yùn)營期的1/2，總投資收益率大于或等于基準(zhǔn)收益率時，該項目投資完全可行，可選定該方案；若上述動態(tài)指標(biāo)均達(dá)到要求，但靜態(tài)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，則該方案基本可行，可選擇該方案；若各項動態(tài)指標(biāo)均未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但靜態(tài)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，說明該方案基本不可行；若所有指標(biāo)均未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，方案不可行，放棄該方案。即：

（1）凈現(xiàn)值。凈現(xiàn)值=170×（P/A，15%，8）-800=170×4.4873-800=-37.16（萬元）

（2）凈現(xiàn)值率。凈現(xiàn)值率=-37.16/800=-0.046

項目的凈現(xiàn)值及凈現(xiàn)值率均為小于零，根據(jù)凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率指標(biāo)的評價標(biāo)準(zhǔn)，該投資項目不具有可行性。若該項目的年均凈現(xiàn)金流量至少為多少時，在投資環(huán)境與經(jīng)營能力允許的條件下方可投資呢？

試計算當(dāng)項目投資的凈現(xiàn)金流量為多少時，項目投資的凈現(xiàn)值為零，以此推斷該項目投資能接受的凈現(xiàn)金流量的最小值。即：

NFC×（P/A，15%，8）-800=0

NFC=800/4.4873

NFC=178.28（萬元）

計算可知，當(dāng)宏運(yùn)園林機(jī)械公司投資項目的年凈現(xiàn)金流量為178.28萬元，項目投資凈現(xiàn)值為零。根據(jù)凈現(xiàn)值指標(biāo)的評價標(biāo)準(zhǔn)，只有當(dāng)項目凈現(xiàn)金流量大于178.28萬元時，該項目的凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率才可能大于零，該項目才具有財務(wù)可行性。

（3）現(xiàn)值指數(shù)。現(xiàn)值指數(shù)=1+（-0.046）=0.954。該指標(biāo)小于1，說明該項目不具有財務(wù)可行性。

（4）內(nèi)含報酬率。寶利公司對宏運(yùn)園林機(jī)械公司投資額為800萬元，預(yù)計年凈現(xiàn)金流量為170萬元，運(yùn)營期5年。該項目的內(nèi)涵報酬率為i，有以下等式：

800=170×（P/A，i，5）

（P/A，i，8）=4.7059

查年金現(xiàn)值系數(shù)表可知：

當(dāng)i=12%時，（P/A，i，8）=4.9676；i=14%時，（P/A，i，8）=4.6389。根據(jù)內(nèi)插法確定i值。

內(nèi)含報酬率=14%-2%×[（4.6389-4.7059）/（4.6389-4.9676）]=10%

內(nèi)涵報酬率10%，遠(yuǎn)小于15%的行業(yè)平均報酬率，該項目不可行。

（5）投資回收期。該項目投資方案，NCF1～5=170（萬元），原始投資是一次性投入800萬元。則：

投資回收期（PP）=■=■=4.71（年）

該項評價指標(biāo)4.71，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4年的標(biāo)準(zhǔn)，可推定該方案不具有可行性。

4、投資方案決策。通過對上述指標(biāo)的計算與分析可知，寶利紡織品公司對宏運(yùn)園林機(jī)械公司的項目投資不可行，應(yīng)放棄此次收購行為。

五、項目投資決策設(shè)計中應(yīng)注意的問題

（一）做好投資項目前景分析。公司對將要投資的項目做好市場需求分析、競爭對手分析、目標(biāo)市場定位分析等工作。但從寶利公司收購宏遠(yuǎn)公司的過程來看，只對市場進(jìn)行了簡要的評估，對產(chǎn)品的營銷渠道及國家產(chǎn)業(yè)政策研究不夠。主要表現(xiàn)為對園林產(chǎn)品的國際市場需求了解不多，且對電子商務(wù)，特別是跨境電子商業(yè)務(wù)了解甚少。而競爭對手通過跨境電商平臺將園林機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場，宏遠(yuǎn)公司的產(chǎn)品銷售卻與之失之交臂。

（二）做好投資項目運(yùn)營必要的準(zhǔn)備。項目投資決策除了做好市場預(yù)測外，還要為項目投資的正常運(yùn)營做好必要的準(zhǔn)備。如提供充足的原材料、配備掌握核心技術(shù)的生產(chǎn)者和通暢的營銷網(wǎng)絡(luò)等。但從寶利公司生產(chǎn)過程看，原材料及生產(chǎn)設(shè)備不符合生產(chǎn)要求，營銷網(wǎng)絡(luò)不暢通，更缺少現(xiàn)代營銷手段，對目前盛行的電商銷售方式更是無從談起，致使項目投資失敗。

主要參考文獻(xiàn)：

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【導(dǎo)語】中國工商銀行常見招聘崗位一般包含：銀行柜員、客戶營銷、產(chǎn)品支持、風(fēng)險控制、信息科技五大類職位。在這里提醒大家，針對不同崗位有著不同崗位要求，報考的小伙伴們一定要認(rèn)清崗位職責(zé)，切身聯(lián)系自己的實際情況，選好適合自己的"天命崗"。

各崗位工作職責(zé)

一、銀行柜員類

工作職責(zé)：

一般指在銀行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工。前臺柜員負(fù)責(zé)直接面向客戶的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢、咨詢等。后臺柜員負(fù)責(zé)無需面向客戶的票據(jù)交換、內(nèi)部賬務(wù)以及對前臺業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認(rèn)、授權(quán)等后續(xù)處理！

二、客戶營銷類

工作職責(zé)：

客戶經(jīng)理主要是銀行與客戶交流的橋梁，主要是發(fā)掘公司及個人潛力客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，營銷各類金融產(chǎn)品與服務(wù)，滿足客戶需求，開拓市場分額。對私客戶經(jīng)理主要開展面向個人的金融業(yè)務(wù)，對公客戶經(jīng)理主要開展面向公司的金融業(yè)務(wù)！

三、產(chǎn)品支持類

工作職責(zé)：

分析客戶與市場需求，設(shè)計金融產(chǎn)品與服務(wù)方案，制定并開展?fàn)I銷活動，為銷售人員提供支持協(xié)助！

四、風(fēng)險控制類

工作職責(zé)：

預(yù)防控制信用風(fēng)險、市場風(fēng)險和操作風(fēng)險，監(jiān)測風(fēng)險指標(biāo)，管控運(yùn)行風(fēng)險，落實全面風(fēng)險管理要求！

五、信息科技類

工作職責(zé)：

開發(fā)和測試應(yīng)用軟件，安裝和維護(hù)硬件系統(tǒng)，保障信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定，支持業(yè)務(wù)發(fā)展要求！

銀行哪些崗位有存貸款要求？

一般來講，銀行的每個職位都有“任務(wù)”，這個任務(wù)包括存貸款、保險基金等等，還有的是拉存款，開電子銀行等。一線崗位也就是客戶經(jīng)理的任務(wù)比較重，柜臺會計和辦公室任務(wù)比較輕。當(dāng)然，從理論上來說是這樣，不過銀行的指標(biāo)有的時候很模糊。制度比較嚴(yán)格的銀行里，如果沒有達(dá)到指標(biāo)就會從正式員工轉(zhuǎn)為派遣制，最后是辭退；制度不嚴(yán)格的的銀行會存在沒完成任務(wù)也可以在銀行里待很多年的情況。

所有職位相比較來講，柜員的存貸款要求較低。據(jù)悉，部分銀行還會將存貸款任務(wù)量完成的多少作為考核標(biāo)準(zhǔn)，這個考核標(biāo)準(zhǔn)包括12項，包括“存款、貸記、保險、電子銀行、管理賬戶、個人貴賓銀行、對公存款、賬戶、對公短信、對公理財、個貸、三方”等。小編的朋友有在銀行工作的，他總是跟我說，銀行工作壓力大、任務(wù)重、指標(biāo)煩已成為不爭的事實。

當(dāng)然指標(biāo)的多少需要根據(jù)行里的發(fā)展情況，其相應(yīng)的內(nèi)容和要求不一樣。通常年底的時候任務(wù)大些，拉存款也是年底多，具體多少每個網(wǎng)點的情況不一樣指標(biāo)也不一樣。部分銀行會有近來還有辦理信用卡的任務(wù)，每個柜員都有張數(shù)要求。總之，任務(wù)是有的，內(nèi)容是根據(jù)需要變化的。

這些職位是銀行招聘中的“香餑餑”

一、柜員

1、既可精確完成柜臺業(yè)務(wù)、又可一站式獨(dú)立介紹并推廣產(chǎn)品。

2、取得會計、理財、基金、保險等從業(yè)資格。

二、技術(shù)：

1、應(yīng)屆畢業(yè)生211/985計算機(jī)相關(guān)專業(yè)，有很牛的實習(xí)項目經(jīng)歷

2、社會人士有3年（含）以上大型企業(yè)信息技術(shù)從業(yè)經(jīng)歷

三、客戶經(jīng)理

既懂業(yè)務(wù)，又懂風(fēng)險，能背著營銷指標(biāo)搞市場。

客戶經(jīng)理崗位不同于柜員崗是被動的服務(wù)，是需要主動去搞業(yè)務(wù)，收入高低差額太大，所以好點的客戶經(jīng)理基本月薪過萬是沒什么問題的。

四、行長

有戰(zhàn)略性眼光的全功能型人才。

銀行社會招聘中行長、副行長職位也是一股清流。也許是每年行長離職較多？那么在銀行從事多年工作，如果是一步步從基層走起來，有戰(zhàn)略眼光、手頭又有相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源的話是最吃香的。