導語：如何才能寫好一篇農業機械行業現狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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Abstract: In machinery manufacturing industry,CAD technology has been very widely applied to various fields. But agricultural machinery still remains an the primary stage,which based on handwork such as objects,models and drawings and samples to complete the whole process of agricultural machinery body design method without using the modern CAD design method. At present,foreign agricultural machinery companies have started to use CAD modern technology,while problems such as not precise enough,long design cycle still exist in domestic agricultural machinery companies. Basing on the present industry competition,it is urgent for China's agricultural machinery companies' overall application of CAD technology.

關鍵詞: CAD技術;農業機械;現狀;問題

Key words: CAD technology;agricultural machinery;present situation;problems

中圖分類號:S23 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)30-0202-01

1什么是CAD技術

CAD (Computer Aided DeSign)是計算機輔助設計的英文縮寫,是利用計算機強大的圖形處理能力和數值計算能力,輔助工程技術人員進行工程或產品的設計與分析,達到理想的目的,并取得創新成果的一種技術。

2CAD技術在農業機械行業中應用的重要性

目前農業機械行業的裝配以至樣機試驗的驗證,存在著諸多不合理、錯誤的設計,這些不當之處甚至很難被發現。隨著計算機技術的快速發展,虛擬制造和運動仿真在許多企業中的應用大大縮短了產品試制周期,降低了生產成本,也給農業機械提供了新的條件。CAD技術從根本上改變了過去的手工繪圖、發圖、憑圖紙組織整個生產過程的技術管理方式,將其變成了在圖形工作站上交互設計,用數據文件發送產品定義,在統一的數字化產品模型下進行產品的設計打樣、分析計算、工藝計劃、工藝裝備設計、數控加工、質量控制等新型的技術管理方式。CAD技術的發展和應用水平已成為衡量一個國家科技現代化和工業現代化水平的重要標志之一。

3CAD技術在農業機械行業中的應用現狀

逐步向專業型CAD軟件發展;操作方式趨于智能化、宜人化,以減少用戶的信息輸入量和記憶量;CAD系統不同程度的提供了參數化設計功能;CAD軟件一般可提供軸承、緊固件等標準件庫,有些CAD軟件還可提供交互式建庫工具;一些CAD軟件已能夠進行三維建模,提供三維標準件庫,模擬三維裝配;許多CAD軟件都不同程度地提供了圖紙的分類和查詢管理模塊;許多CAD軟件提供了由零件圖拼裝成裝配圖和自動生成零件明細表和BOM表的功能。

4CAD技術在農業機械行業中存在的問題

CAD技術在我國農機行業雖然有了較快發展,但也存在不少問題。

4.1 僅作為繪圖工具目前,我國大多數農機企業對CAD的應用主要在二維繪圖上,只是在設計過程的繪圖階段用上了計算機,沒有充分發揮計算機輔助設計的作用。

4.2 缺乏農機專用CAD軟件農機企業目前使用的CAD軟件,多是二維或三維機械CAD通用軟件,這些軟件缺乏農機標準件和常用零部件庫和農機常用圖形符號庫等,對農機設計中的一些計算和參數的查詢也難以滿足。農機企業急需一種自帶標準件和常用件參數化圖庫(含農機標準件),具有各種類型農機具設計引導模塊的農機專用CAD軟件。

4.3 標準化工作落后在CAD技術標準化方面,我國國家標準跟不上國際標準的更新和發展,國內CAD軟件系統在數據交換和標準化方面存在不少問題。農機企業在應用CAD技術時,企業技術部門也沒有根據CAD的特點,對企業已有的標準進行修訂或訂立新的標準,嚴重影響企業間的交流和企業內部數據的交換和共享,使農機企業的CAD應用水平很難提高。

4.4 信息集成技術與網絡化技術落后廣義計算機集成制造系統CIMS是經過多種集成形式實現CAD/CAE/CAPP/CAM/cAQ/PDM/ERP一體化解決方案,從而推動企業信息化進程。農機企業的信息集成技術非常落后,企業各部門相互獨立使用各種功能的應用軟件,許多軟件之間不能共享數據庫、缺乏必要的數據接口,不同部門、不同應用軟件之間通信困難。CAD采用網絡技術可以實現信息共享,給設計工作帶來極大的方便。農業機械的設計工作是典型的群體工作,群體成員之間必須協同工作,群體成員之間相互關聯,必須應用計算機支持的協同工作(CSCW)技術,進行設計群體成員的交流,這必須以網絡為基礎。目前,農機企業網絡技術較落后,遠不能達到異構環境下的協同設計和組建網上企業的程度。

4.5 缺乏長遠的系統規劃很多農機企業在選擇CAD軟件時,都希望選取技術最先進、功能最齊全的CAD軟件,而缺乏對自身人員配備、使用目的、管理水平等作全面分析和持續的、階段性的長遠規劃,缺乏對軟件開發商研發能力和持續發展能力的考查,簡單模仿其他機械企業。而一些軟件開發商由于自身原因,致使使用這些軟件的企業得不到軟件的升級和后續服務,企業被迫改用其他CAD系統,企業長期積累的技術資料又無法被新的CAD系統識別,給企業造成重大的損失。

5總結

CAD技術的出現帶來了我國農機生產領域中方法和觀念上的變革。農業機械的設計、制造、銷售與售后服務中,將廣泛應用計算機輔助技術(CAD技術、CAM技術等)。此外,在農業機械制造中,加工中心、加工與噴漆機器人、焊接機器人及揉性制造技術、裝備機器人等領域也將廣泛應用,農業機械的制造質量與可靠性也將進一步提高。因此,采用CAD技術發展農機制造業,才能提高我國農機的國際競爭力。

參考文獻:

[1]李巖,張智勇,賈宇琛.基于CAD技術的農業機械設計軟件的改進[J].農業網絡信息,2010(2).

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農業機械化是發展現代農業的關鍵環節，是保障國家糧食安全的基礎性工程。如今，隨著農村勞動力的轉移，農村適齡勞動力缺失現象大量出現。同時，伴隨我國土地流轉制度的不斷成熟，農業規?；图s化生產成為農業發展的必然之路。新的發展模式為農機行業帶來廣闊的市場。我國農業機械行業技術發展情況如何？怎樣有效地占領市場并引領行業發展？一般來說，一個行業的專利狀況可視作發展風向標，窺一斑而知全豹。為此，國家知識產權局《農業機械行業專利分析報告》課題組的專家將他們的研究成果奉獻給讀者，希望對中國農機企業有所啟示。

重點：在產品研發上下功夫

我國是農業機械制造大國，但并非農業機械制造強國，農業機械專利技術基礎薄弱?！掇r業機械行業專利分析報告》對聯合收割機領域國內外申請人的專利申請情況進行了比較分析，結果顯示，國外企業善于運用各類型專利的特點進行專利布局，而國內的申請人多傾向于實用新型專利?！爸饕蚴菍嵱眯滦蛯＠纳暾堥T檻比較低，審查周期較短?！眹抑R產權局2012年度專利分析普及推廣項目農業機械課題組成員李梁說，發明專利經歷了實質審查過程，因此比較穩定；而實用新型專利，在審批過程中不經過檢索，專利權穩定性差。同時，從中國專利申請的結構和法律狀態來看，實用新型專利申請占據相當大的比例（80.5%）。我國農機行業整體落后的狀態從專利申請的狀況可見一斑。

“目前國內的農機市場不是充分的競爭而是低端同質化的競爭，打價格戰，很像是溫州早期的小商品現象?！眹抑R產權局2012年度專利分析普及推廣項目農業機械課題組組長尚玉沛表示，不少農機企業特別是小型農機企業很少在研發領域投入，缺乏研發能力，主要依靠現成技術。目前國內農機現狀是中小型低端產品產能過剩，惡性競爭嚴重。對于技術含量和生產效率高的大中型產品，不能生產或沒有形成生產能力。農機行業僅憑產品的基本功能和低價已經不能滿足消費者的長期偏愛，必須強化質量和服務。

值得注意的是，在農業機械領域，中國專利申請前十名申請人中，只有福田雷沃重工一家為農機企業，其余均為科研院所，可見我國農機技術研發成果不少依然停留在科研層面，這方面與日本主要農機技術集中在農機企業的特點形成了鮮明的對比。而從專利申請質量上看，日本企業在有效發明專利數量和發明專利授權比率上均大幅度領先我國申請人，足以體現我國企業在農機技術研發上的差距和不足。

路徑：在全產業鏈上精耕細作

農業機械行業門類眾多，發展狀態參差不齊，每個分支都有各自優勢?！捌髽I要根據自身優勢，結合我國各地自然地理條件以及農藝特點，在全產業鏈上精耕細作?！鄙杏衽嬲f，仔細分析農機產業鏈信息，農機分支的發展方向是比較容易把握的。

“收獲機械技術發展直接關系著糧食產量和質量，因此作為收獲機械的一種，聯合收割機受到了國內外企業的重視，科技含量越來越高?！鄙杏衽嬲f，由于國內巨大的收獲市場，外國企業紛紛在我國布局專利，投資建廠。報告顯示，截止到2012年5月，聯合收割機有效的中國發明專利擁有量為：國外農機企業為141件，國內企業75件。日本的久保田和洋馬都擁有52件，而國內最好的企業擁有量只有個位數。從保護內容來看，國內專利申請主要集中在脫粒環節，而國外的企業主要集中在收割機的動力行走，而后者技術直接決定收割機的節能效率和適應復雜地理環境的能力。因此，在收獲機械領域，無論是專利申請數量還是技術復雜程度，國內企業都面臨著激烈的競爭。

李梁稱，經濟作物機械化是制約我國綜合機械化水平提升的短板。在經濟作物的耕種收三個主要生產環節中，耕整地機具已形成系列化和規?；?，生產也已基本實現機械化；播種（栽植）機具已經部分解決，如花生、棉花、馬鈴薯等播種（栽植）機械在實際生產中都得到了應用，但機具的總體性能和質量還有待進一步完善提高；收獲是經濟作物生產最薄弱的環節，定型的機具不多，成熟和批量生產的機具就更少，不少作物的收獲機械還沒有突破，部分經濟作物的播種機械還是空白。種植與收獲機械化技術嚴重滯后，成為制約經濟作物生產發展的主要瓶頸?！拔覈洕魑餀C械化發展緩慢，農機和農藝結合不夠緊密是其中非常重要的原因，這方面企業要做大量的功課?！鄙杏衽姹硎尽?/p>

專利分析報告指出，在鏵式犁和氣力播種機領域，國外農機巨頭未全面在中國進行專利布局：鏵式犁領域國外企業在中國申請的專利均已失效，氣力播種機領域國外企業尚未在中國申請專利。因此，抓住目前這一有利的時機，企業將會有所作為。總體上看，農業機械在耕種收環節上分支眾多，國內地理環境復雜，南北東西需求不一，農機市場巨大，無論哪家農機公司都不可能一家獨大。企業在全產業鏈上找準定位，就會有所斬獲。

建議：認識并發掘專利價值

專利分析報告的一個重要結論就是我國農機行業應當充分學習借鑒國外企業的專利申請和布局策略。在我國，農業機械行業是傳統制造業，缺乏專利保護意識。尚玉沛表示，國內企業市場競爭主要集中在國內和東南亞市場，這些市場不重視專利布局，企業抱著只要盈利就行的心理，還沒意識到專利布局的重要性。但是，我們應該看到，國外企業一旦完成某一環節的專利布局，進發國內市場，企業將無還手之力。

尚玉沛說：“國內企業在專利方面即使現在還沒法與跨國公司相比，但必須認識到專利是搶占和圈定市場份額，進行商業戰爭的工具，是一種戰略儲備?！币詯劭乒緸槔@家農機跨國企業在全球擴張時采取專利先行策略，在2009年進入中國市場之前就較早地在中國進行了專利申請布局。“企業的認識只有到了這個高度，才能積極投入研發、申請并布局專利?！?/p>

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[關鍵詞]山區；小型農業機械；推廣；可持續性

自古以來，我國就是一個農業大國，農業是國民的經濟命脈，不僅關系到農民生活水平的提高，還關系到一個國家的安全與穩定。因此，不斷推動農業持續健康的發展至關重要。為了實現這一目的，應當貫徹落實科學發展觀，持續推進小型農業機械，尤其是在山區，以便廣大農民群眾能夠有效的利用小型農業機械來進行農業生產，提高農業生產效率，實現增產增收的目的。由此可以確定，山區小型農業機械推廣持續進行具有較高的現實意義。

1推廣小型農業機械是促進經濟發展的關鍵

1.1有利于提高農業生產效率

小型農業機械推廣最基本的目的就是提高農業生產效率。因為相對于原始勞動力來說，小型農業機械應用于農業生產之中，可以快速的且合理的進行農耕農作，進而將農民從繁重的農活中解脫出來，良好的生活。

1.2有利于促進農民增產增收

積極落實小型農業機械推廣工作，使農村地區小型農業機械逐漸普及，被廣大農民群眾所應用，如此可以改變農村“靠天吃飯”的局面，而是科學、合理的進行農作物在栽種、管理、培育，促進農作物良好生長，進而收獲優質高產的糧食，這必然能夠增加當地農民的經濟效益。另外，小型農業機械的使用，可以降低勞動力的消耗，可以使農民在進行農耕農作的同時，進行其他經營活動，貼補家用，改變自家經濟現狀。

1.3有利于促進產業結構調整

貫徹落實科學發展觀的理念下，推廣小型農業機械還能夠促進產業結構調整。之所以這么說是因為將小型農業機械積極引用到農業生產之中，一方面能夠促進主要農作物良好栽種和生產，同時還能帶動相關配套服務，進而促進第二產業、第三產業發展。另一方面是不斷推進小型農業機械的使用，可以大大降低農業生所消耗的勞動力，如此農村剩余勞動力將會涌入工業或服務業等，為其他行業提供勞動力，如此勢必能夠帶動其他產業的發展[1]。所以，說小型農業機械的推廣有利于促進產業結構調整無可厚非。

2山區小型農業機械推廣現狀的分析

通過對我國山區農業生產實際情況的了解與分析，確定山區小型農業機械推廣現狀不佳。通過進一步分析，確定主要是以下問題的存在影響了、阻礙了山區小型農業機械的推廣。

2.1農業機械的設計制造缺乏針對性

山區農業生產最典型的特征就是土地分布零散、單塊面積小、地勢和地貌復雜、交通薄弱、基礎設施少等。要想將小型農業機械有效的應用于山區農業生產之中，就要考慮以上特征，保證其具有較高的適用性，如此才能使其充分發揮作用，提高農業生產效率。但是，通過對我國小型農業機械的分析和研究，確定大多數小型農業機械并不適用于山區。這是因為設計師及生產商并未考慮山區農業生產的特殊性，而是滿足平原地區農業生產為準進行小型農業機械的設計與生產，這就造成了小型農業機械不適用于山區，相應的山區農業機械普及率較低。

2.2小型農業機械推廣難度較大

通過對我國小型農業機械行業發展情況予以了解和分析，確定目前行業內大型農業機械企業較少，都是一些小型的農業機械企業，其機械研發能力有限、生產規模有限、社會影響力較低，致使小型農業機械的推廣難以產生較大的社會影響力，讓農業機械備受廣大農民群眾的關注，如此將會使廣大農民群眾對小型農業機械的有效性、適用性產生質疑，如此勢必會影響小型農業機械的推廣[2]。

2.3農民對小型農業機械認識不足

山區農民接受教育的程度較低，致使自身知識水平較低，加之常年與農耕農作打交道，思想已經固化。此種情況下，農民難以改變思想觀念，接受新鮮事物——小型農業機械。因此，在山區進行小型農業機械推廣，農戶往往持觀望態度，不會積極主動的參與到農業機械采購和使用中來，這也在一定程度上阻礙了小型農業機械的推廣。

3山區小型農業機械推廣的可持續性分析

3.1以市場需求為導向

各個地區的自然和人文條件都不盡相同，對農機具的需求自然也就不同。基于此，為了滿足各地區農業生產需要，農業機械企業在進行小型農業機械生產的過程中應當結合各地區農業生產特點，生產不同類型、不同功能的農業機械，以此來滿足山區、平原、山丘等地區的農業生產需求，這對于小型農業機械的推廣起到很大的促進作用。

3.2進一步完善農業機械補貼機制

因山區農民經濟水平有限，對當地農民來說小型農業機械購置成本較高，進而對農業機械的采購望而卻步。為了避免此種情況的持續存在，影響山區小型農業機械的普及，應當進一步完善農業機械補貼機制，也就是加大財政補貼力度和規模，以此來刺激農民消費心理，并且也可以使農民具有購買能力，如此可以促進山區小型農業機械推廣與應用[3]。

3.3健全山區農機服務保障體系

處于持續推廣山區小型農業機械的考慮，建立健全的山區農機服務保障體系是非常必要的。在某種意義上來講，農業機械服務保障程度的高低將直接影響農業機械推廣效果。正因上文所說農民知識水平較低，對農業機械的應用原理及技術內容不甚了解，因此很多農戶都會考慮農業機械操作問題和農業機械維修問題。建立健全山區農業服務保障體系，則可以為農民提供技術保障，使農民可以好無后顧之憂，大膽的采購和使用農業機械。

結束語

基于本文一系列的分析，確定山區小型農業機械推廣現狀不佳，致使農業機械在山區普及率較低，不利于改善山區農業生產現狀。對此，應當通過以市場需求為導向、進一步完善農業機械補貼機制、健全山區農機服務保障體系等措施，來促進山區小型農業機械推廣持續進行，為改善山區農業生產現狀，為推動我國農業持續健康的發展創造條件。

參考文獻

[1]夏向堯.推廣山區小型農業機械促進農業經濟的發展[J].中國農業信息，2015（2）:54-55.

[2]吳冬榮.小型農業機械在大石山區的推廣與應用[J].中國科技博覽，2011（20）:32-33.

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關鍵詞 農業機械；現狀；問題；建議；中國

中圖分類號 S23 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）13-0203-01

Abstract Agricultural machinery is the material base to realize agricultural modernization，and it is one of the important approaches in using agricultural resource sustainably. Agricultural machinery is now in a stage of rapid development，but there are still many problems，solving these problems is the necessary condition to ensure the fast and sound development of agricultural machinery industry in China. According to the development status of agricultural machinery in China，the existing problems were in-depth analyzed，in view of the shortcomings，related suggestions were put forward and discussed.

Key words agricultural machinery；status；problems；suggestions；China

人們將作物種植業和畜牧業生產過程中，以及農、畜產品初加工和處理過程中所使用的各種機械稱之為農業機械[1]。中國是農業大國，現代農業的持續快速發展必須依靠農業機械的物資輔助，良好的農業機械裝備水平不僅對生產水平的提高起到促進作用，也將對生產專業化、規?；?、集約化和商品化帶來強有力的保障。

1 發展現狀

1.1 農機裝備總量持續增加，增速放緩

2000―2014年期間，我國農機裝備數量大幅增加，在保有量方面，小型拖拉機由126.4萬臺增至1 729.8萬臺，大中型拖拉機由95.5萬臺增至568.07萬臺[2]，農機總動力方面翻番，從5.26億kW增至10.80億kW。根據數據顯示，2008年之前農機總量增速明顯，自2008年之后增速放緩，其原因在于農機保有量已經趨于飽和。

1.2 農作機械化水平顯著提升，發展速度放緩

根據2006年數據顯示，我國機械化耕地、播種和收藏機械化作業水平分別為52.1%、32.4%、25.2%，三者總面積達到1.56億hm2[3]。在農作耕種收綜合機械化水平方面，2000―2005年期間共提升了3.6個百分點，2005―2010年期間是高速發展期，連續5年增速在3.5個百分點左右，2010―2013年期間，增速有所放緩，每年增幅在2.0～2.5個百分點左右[4]。

1.3 農業機械裝備結構優化

農業機械裝備結構布局進一步調整和優化。2000―2014年，水稻種植以及玉米收獲的機械化水平大幅提升，分別為從5%提升到38%、從1.7%提高到56%[4]。在此期間，大中型拖拉機與小型拖拉機保有量之比也大幅提升，從1.00∶13.16上升到1.00∶3.08，說明大中型拖拉機增速明顯、大馬力、高性能、先進適用農業機械將成為發展方向。

1.4 農業機械作業服務快速發展

據農業部統計，2010―2013年期間，我國農機作業服務機構數量發展迅猛。在農機專業戶數量方面，2013年達到520萬個，相比2010年增幅為7.5%；在農機合作社數量方面增速尤為突出，2013年已達4.1萬個，相比2010年增幅為63.9%；截至2013年，擁有農機原價值50萬元以上的農機大戶、農機服務組織總量達到8.8萬個，相比于2010年增加了4倍之多[4]。

2 存在的問題

2.1 農業機械地域分配不均衡

由于我國不同地區經濟發展水平不同，加之自然條件以及氣候因素的影響，造成我國農機區域分配出現嚴重不均衡的問題，具體體現為雖然我國東部農業用地面積較少，但農機數量、總動力占比較大，相反農業用地面積較多的西部、西北部，農機數量以及總動力方面占比卻較小[5]。

2.2 農業機械裝備結構不均衡

目前，我國農機裝備結構上存在不均衡問題，體現出部分產品過剩、部分產品短缺并存問題，不僅制約了農機使用效率，也制約了農業機械化的全面推進。從當前我國農業機械的使用情況來看，老化十分嚴重，并未及時更換，而且運輸的機械較多，作業機械不足，以中小機械為主，大機械不足，低檔低效的機具居多，高檔高性能的機具較少[6]。目前，產能過剩的農機產品多集中于拖拉機、收割機、運輸車輛等領域，然而在農副產品加工機械、果園管理機械、經濟作物收割機械等方面的精細化農機產品方面仍較為短缺。

2.3 農作物機械化作業程度不均衡

我國土地類型多樣化、地域廣闊，農作物種類繁多，致使我國農業機械化在不同作物、不同環節上存在著較大的差距。根據數據顯示，經濟作物機械化水平普遍地域糧食作物的機械化水平，而糧食作物來說，水稻和玉米的機械化水

平要低于小麥的機械化水平[7]，以2014年為例，水稻種植機械化水平為38%，玉米收獲機械化水平為56%。此外，在農業機械作業中機耕的機械化水平相比于機播、機收水平要高出很多。

2.4 農業機械服務體系不健全

健全的農業機械服務體系應當涵蓋生產前、中、后等各個環節，并涉及畜牧業、林業、農產品的加工處理等方面。目前，我國在農業機械服務體系仍處于起步階段，尚未建立一個完整、健全的服務體系，存在配套農機具缺乏、農機服務單一、服務范圍較窄、資金不足等問題。同時，在農機服務人員、專業技能方面也存在諸多不足，技術人員少、專業技能薄弱，缺乏良好的培訓體系，很難滿足對農業機械服務的需求。

3 發展建議

3.1 農業機械智能化

目前，由于我國農業發展仍較為粗放，常常出現農藥、肥料等浪費現象，同時也伴隨著較為嚴重的資源浪費問題，因此有必要發展精細農業來緩解上述問題。精細農業基于作物栽培管理輔助決策與支持技術、電子信息技術和農業工程裝備技術，是以知識和信息為基礎的微觀管理系統[8]。想要發展精細農業，必然要走農機智能化道路，從而實現勞動成本降低、對環境污染程度降低以及更好滿足農藝需求。因此，在農機產品的研發方面，應該更多關注產品的科技含量，躲在智能化方面下功夫，從而從本質上提升產品的質量。此外，還應當提升控制系統的科技含量，做好農機生產、安全等重要技術指標及運行狀態的監控，使機手能夠直觀地通過儀表獲知監控信息，最大程度上發揮農機產品的效能。通過農機智能化發展最終實現肥水、種子等資源利用率的提升，還可以通過對農業信息的采集來對農作物進行精細化管理，從而實現可持續性發展。

3.2 農機與農藝相融合

隨著農業機械化發展不斷深入，膜下滴灌、精量播種等精細化農機技術也得到了飛速發展，農機與農藝之間的融合越來越緊密。在現代農業發展歷程中，農機與農藝扮演著重要角色，發展農機是發展農藝的基礎，同時也是實現高產穩產的重要手段。因此，農機化是實現最佳農藝的重要保障，只有在耕、種、管、收等全流程上實現高度農業機械化，才能實現農業的最大效益，從而實現農作物品質的提升。

3.3 農業機械“綠色化”

農業機械行業應走“綠色化”道路，應以“建設節約型社會”為導向，提升農機科技含量，力爭實現零排放、低能耗的目標，發展節約型農業機械。由于燃油在農機生產過程中占據了一定成本比例，因此用于對農機節能方面具備較高的需求，節油節能的需求也將直接主導我國農機機械未來的發展方向。此外，目前，絕大多數農業機械采用柴油作為驅動燃料，在生產過程中產生大量廢氣，因我國多數農業機械設備科技水平不高，致使柴油機排放超標問題十分嚴重，也時常出現設備漏油問題。因此，應當針對農業機械產品現有的環境、資源保護方面等問題加以重視，不斷提升其科技水平，豐富綠色環保措施。我國農機企業應當將重點放在環保、節能、節肥、節水、低成本、高效率農機產品的研發及生產上，確保與國家政策、用戶需求、市場走向、自身發展同步。

4 參考文獻

[1] 李寶筏.農業機械學[M].北京：中國農業出版社，2003.

[2] 中華人民共和國國家統計局.中國統計年鑒（2001―2015年）[M].北京：中國統計出版社，2015.

[3] 吳志鋒.我國農業機械發展的現狀與趨勢[J].商業經濟，2010（5）：12-14.

[4] 農業部農業機械化管理司.全國農業機械化統計年報（2001―2015年）[M].北京：中國統計出版社，2015.

[5] 馮啟高，毛罕平.我國農業機械化發展現狀及對策[J].農機化研究，2010（2）：245-248.

[6] 甘露，潘亞東，孫士明.我國農業機械化發展態勢分析[J].農機化研究，2011（2）：203-208.

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1.1農業機械采用GPS定位、激光制導、產量傳感器等高新技術目前，在發達國家，不同規格激光控制平地技術設備以及安裝帶GPS定位系統和產量傳感器的收獲機已被廣泛應用，以適應精準農業的要求。植保機械加裝風幕、變量施藥設備，實現防漂和超低量噴灑。噴灑系統計算機控制裝置可根據機械作業速度、大氣參數（濕度、溫度、風向、風速等)、作物病蟲草害程度、機械具置，確定單位面積噴量。

1.2農業機械向節約資源、保護環境的方向發展根據聯合國糧食及農業組織提出的“持續滿足目前和世世代代的需要，能較好保護現有資源和環境，技術上適應，經濟上有活力，而且社會能夠接受的農業”這一可持續農業的基本概念，世界各國越來越重視開發農業資源高效利用和農業可持續發展的農業機械。目前，節能低排放的拖拉機、保護土壤的保護性耕作機械、節種的精量播種機械、節水的灌溉機械、節藥低殘留的植保機械等已經成為農業機械發展的主流。

1.3農業機械采用先進的生產制造模式目前，發達國家農業機械的生產和制造已從傳統的制造方式轉向現代加工方法，大量運用數字化設計、數控加工、柔性生產線等技術，具有設計周期短、柔性大等特點。農業機械制造業已應用計算機集成制造和智能制造、精益生產、敏捷制造等先進制造模式。

2我國農業機械發展存在的問題

2.1農業機械品種結構不能適應農業發展的需要近年來，盡管我國已經生產制造出了大量的農業機械，但是隨著我國農業生產的快速發展以及土地的流轉和規?；N植，相對于整個農業生產來說，農業機械種類少，遠遠滿足不了農業生產的需求，農業機械品種結構與農業生產與發展的需求之間的不適應性越來越突出。中小型低端產品產能過剩，供大于求，造成惡性競爭；而很多技術含量和生產效率高的大中型產品，不能生產或沒有形成生產能力，且產品工作效率和資源利用水平差距很大，還不能滿足農業生產需要，農產品深加工機械、牧草類機械等大型高效的作業機械仍然主要依靠國外進口。農業機械空缺項的品種增補、向產前產后延伸的領域拓展、單一功能向綜合的功能完善、信息與自動化和智能化的水平提高已成為當務之急。

2.2原始創新匱乏長期以來，我國農業機械行業大多采用技術引進、跟蹤模仿的發展模式，缺少對各類產品技術的應用機理、設計理論的研究，難以掌握核心技術。重大產品開發尚停留在試驗設計階段，與發達國家相比，新產品開發周期、新產品技術產業化轉化時間都很長，產品可靠性考核仍以田間試驗為主，產品的可靠性設計技術應用尚屬空白，嚴重制約了產品技術成熟周期，在高端技術與產品上難以與國外產品展開有效競爭。

2.3農業機械生產企業缺少技術支撐由于受農民購買力的限制，農業機械價格始終在低位運行，農業機械生產企業資金積累比較困難，從而難以留住技術人才和開展技術創新。由于自主創新能力較弱，導致了農業機械生產企業技術缺乏，農業機械得不到更新，企業發展后勁不足，從而影響到農業機械生產企業的持續發展。

2.4農業機械駕駛操作人員技術水平低我國從事農業機械駕駛操作的主要是農民，許多農民沒有經過正規的農業機械操作培訓，從而無法駕駛操作高級一些的大型農業機械，甚至導致農業機械頻繁發生各種安全事故。

3我國農業機械的發展趨勢和發展重點

目前，我國的農業機械已有十六大類3200多個品種，就產品技術性能、工藝水平及制造質量而言，與國際先進水平尚有較大的差距；農業機械以小型農機為主，還遠遠滿足不了我國農業現代化發展的需求。此外，一些農業機械的開發能力仍顯薄弱。隨著農業現代化進程的加快，農機與農藝相結合將更加緊密，這也是世界農業科技進步的基本規律。今后，我國農業機械化的發展將以良種、良法相配套為切入點，以節地、節水、節肥、節種、節藥、節能和資源綜合利用機械技術為重點，突出節本增效功能，大力推廣機械深松、復式整地、精量播種、化肥深施、節水灌溉、秸稈粉碎還田與秸稈回收相結合等先進適用的農業機械。將圍繞提高糧食單產、降低生產成本、促進農業節本增效和可持續發展，普及先進適用的農業機械。重點發展的農業機械有動力機械、大型收獲機械、整地機械、播種機械、田間管理機械、畜牧機械和農副產品加工機械等。

3.1農業機械向智能化、自動化、精準化發展實現農業機械智能化、自動化是降低農業生產成本的需要，是提高農產品品質的必然要求。精準播種、精準平衡施肥、精準灌溉是精準農業的基本特征，而精準化的農業機械是載體。實現農業機械智能化、自動化、精確化是未來我國農業機械發展的必然趨勢和方向，以微處理器、單片機、計算機與光電子為基礎的農用智能儀器和傳感器將武裝農業機械。

3.2農業機械向綠色產品發展隨著社會經濟的不斷發展，人們在各生產制造過程中過度消耗資源，并產生了嚴重的污染，對人類的生存與發展造成巨大的影響。目前，環境問題受到越來越多的關注，社會對于會產生有害物質的機械設備的限制也越來越嚴格。因此，生產污染小、功率大的新型“綠色”農機是農業發展的迫切需求。為了保護環境，促進農業經濟的健康可持續發展，就必須在農業機械設計、制造、運輸、使用等各個方面，以“環境負擔最小、資源利用最高”為原則，把綠色制造技術引入農業機械生產行業。生產新型“綠色”農業機械必將成為新的經濟增長點。

3.3農業機械向管理信息化、服務體系化方向發展精準農業是以“3S”技術為信息基礎，這就要求未來農業機械管理實現信息化，先進的信息控制技術將應于農業生產。同時，完成精準農業的全過程需要從高新技術到計算機信息網，再到農業機械、傳感器、田間作業等不同層次、不同目標和不同作用的服務組織體系，需要加強農機科研、生產、供銷、推廣、使用與管理等方面的綜合協調，即實現農業機械服務體系化。

4結束語

篇6

《現代設計方法及應用》是實用性非常強的課程，對農業機械化領域一線的農業推廣碩士來說有重要的意義．但在實際教學過程中，存在諸多問題制約了教學的效果和質量．1）從教學內容上講，課程所講的內容與本科生課程《現代設計方法》無本質區別，導致學生對專業的發展前沿動態知之不多，興趣不濃厚．信息時代，數字化設計與制造的研究方興未艾，知識在不斷更新，因此課程內容的陳舊，易給學生造成所學知識過時，與本科課程毫無區別的錯覺．2）從教學方法和教學手段上講，仍是以課堂講授為主，教師主導，學生被動接受，對項目教學和討論教學等沒有足夠的重視，教學實踐環節薄弱，形式單一．課程中的設計方法、算法大都已經集成到成熟的商業軟件中，學生卻沒有機會接觸這些軟件，而它們恰恰是現在成熟裝備設計制造類企業，如汽車，重工機械企業等研發過程中使用的主流軟件．相對于裝備設計制造類企業較成熟的與國際接軌的數字化設計與制造來說，農機行業，特別是中西部的企業稍顯落后．攻讀農業機械領域農業推廣碩士的學生很多來自一線農機設計與制造類企業，如果他們不熟悉這些軟件將十分不利于農業機械的發展與創新．對于攻讀農業推廣碩士學位的研究生來講，學習《現代設計方法及應用》應該強調其應用性，然而現在的課程教學更多的是側重數學、力學知識的講解，課堂教學枯燥乏味．教學內容、教學方法和教學手段的相對滯后以及實驗教學環節教學方式設計不合理是造成上述結果的主要原因．

2數字化設計與制造發展現狀

“數字化”作為信息時代的顯著技術特征初露端倪．機械工業是國家支柱產業，近年來在重大技術裝備、汽車產品、農業機械裝備和基礎產品四個領域的發展也尤為迅速，對于產品的創新性以及數字化的要求也越來越高，機械工業的發展需要信息技術的支撐［9］．隨著信息技術與機械工業的結合，以C3P（CAD／CAPP／CAM／PDM）為代表的計算機輔助設計工具CAX在機械工業界得到廣泛普及，C3P更多地以軟件接口實現數據集成，但對更高層次的設計如動力學分析、系統優化設計缺乏有效的支持．針對這些不足，現在計算機輔助設計更多地強調基于多體（Multibody）系統復雜機械產品的設計、基于本構融合的多領域（Multidomain）統一建模和基于多學科（Multidisciplinar－y）協同集成框架的優化設計，并逐步形成計算機輔助工程（Computer－AidedEngineering，CAE）相關平臺工具．在企業信息化的設計管理方面，產品數據管理（PDM）得到拓延，已形成產品全生命周期管理（PLM）技術，M3P（Multibody／Multidomain／Multidisciplinary／PLM）已成為當前機械工業技術研究、開發和應用的時代特征［10］．農業機械現代化的戰略制高點是農業機械設計數字化［11］．數字化設計與制造是從“中國制造”轉向“中國創造”的新途徑．將數字化設計與制造引入農業機械行業，將改變傳統農業機械的設計與生產方式，使數字化技術能夠改造傳統農業機械設計與制造產業［12］，實現信息技術在農業機械領域的新應用［13］．

3應對措施

在《現代設計法及其應用》的教學中，擬以數字化設計統領課程的教學，從授課內容、方式和方法上進行課程建設，突出設計方法“計算機輔助（Computer－Aided）”的理念．從教學內容、教學方法和教學手段三個方面的改革與創新來進行課程建設，框架如圖1所示：在教學內容方面，主要是優化課程內容結構，在實驗教學中采用“基于項目的教學”．在教學方法上緊緊抓住“數字化”這一主線，突出計算機在設計方法中的作用．在教學手段上應用多媒體、CAI課件，講課的過程中即時通過集成設計方法、算法的軟件演示來講授方法、算法的應用效果，打破以往的教學體系中課堂教學與實驗環節相脫節的授課方式，在課堂教學中引出實驗環節的內容，使課堂教學與實驗教學做到相互貫通、互為補充、相輔相成，以提高總體教學效果，使得學生能更全面、系統地掌握專業知識．1）從教學內容上講，課程講授內容更新及時、緊扣前沿．對于《現代設計方法及應用》課程，擬主要講授多體動力學仿真（柔性多體動力學會引入有限元分析）和多領域仿真的內容，補充講解多學科優化方面的內容，這些都是CAE研究的熱點，也是數字化設計的核心．通過項目組老師前期教學和科研的積累，可以為學生指定并提供相關內容的經典著作、文獻參考資料．講解框架如圖2：對于整個現代設計方法體系，在C3P的基礎上，著重講解M3P的構架，成系統地講解使得學生明確《現代設計方法及應用》在整個企業流程中所處的位置．PLM使學生了解企業如何進行數字化設計與制造的統籌管理以及產品全生命周期管理，讓他們對現代企業設計制造工作流程有深入的了解．2）從教學方法和教學手段上講，立足實踐，把“應用現場”搬入課堂，改進實驗教學環節．課程內容以講解企業的實際應用為主，增加學生興趣．授課過程中，在方法、算法講解的基礎上，輔助集成這些方法或者算法的成熟軟件演示，使得學生在理論學習完成后，馬上知道方法、算法的企業級應用，以達到強烈的“學以致用”的效果，把“應用現場”搬入課堂，使得學生了解現代設計方法的高效、直觀和快捷的特點，引發學習熱情，引入并倡導啟發式、討論式教學方法，將學生在實際工作中遇到的問題引入課堂，實現“以學生為主體、以教師為主導”的教學模式．針對學生設計工作中遇到的設計問題或農業機械類企業的設計需求．強調集成現代設計方法軟件的應用．如動力學分析的MSC．ADAMS軟件，有限元分析的ANSYS軟件，多領域仿真分析的Dymola軟件，優化設計方面的iSIGHT軟件和Matlab軟件的Optimization工具箱等等，采用企業設計需求的實驗教學，提高學生使用現代設計方法分析問題和解決問題的能力．

4結論

篇7

介紹目前增材制造技術的研究現狀和基本原理，分析我國農機研發的特點，闡述光固化成型技術、選區激光燒結技術、直接金屬激光燒結技術、熔融沉積技術在農業機械制造中的應用。采用熔融沉積技術制備全新外槽輪排肥器，搭建基于電子施肥控制器控制的施肥試驗平臺。試驗數據表明，基于熔融沉積的外槽輪排肥器的變異系數低于傳統排肥器。增材制造技術將改變傳統農業機械設計的流程和思路，提高農業機械的可靠性和服役時間，促進農業機械制造水平的提高。

關鍵詞:

增材制造;3D打印;農業機械;應用

增材制造是以三維數據為基礎，由CAD模型驅動的一種制造方法，其特點是采用“加法”成型，通過先離散后疊加的思想成型零件［1］。隨著科學技術的發展及《中國制造2025》的提出，采用增材制造方法成型零件越來越受到人們的關注［2］。增材制造技術生產柔性大，加工響應時間短，單件小批量生產中無需開模，設計制造一體化集成度高，可直接成型零件，成型中不受傳統加工方法中夾持、切削方式的約束，可加工高脆性、高熔點、高硬度的材料，《經濟學人》雜志認為，該技術將引起第3次工業革命。目前，增材制造技術已被廣泛應用于航空航天、汽車、醫療、模具、建筑等行業［3－4］。

1增材制造技術的研究現狀

美國于2012年啟動并投資10億美元資助包括增材制造在內的振興美國制造計劃，建立了ASTMF2792－12a［5］、ASTMF2915－12［6］、ASTMF2912－11［7］、ASTMF2924－12a［8］等一系列增材制造技術標準。英國于2011年開始增加增材制造研發經費的投入，并在拉夫堡大學、諾丁漢大學、謝菲爾德大學、埃克塞特大學、曼徹斯特大學等相繼建立了增材制造研究中心。澳大利亞于2012年2月啟動了“微型發動機增材制造技術”項目，該項目使用增材制造技術制造航空微型發動機零部件，對增材制造技術在航空航天的應用起到推動作用。日本通過優惠政策和大量資金鼓勵產學研用緊密結合，促進增材制造技術在日本的發展［4］。我國于2012年成立了3D打印技術聯盟(增材制造)，于2015年成立了中國工程學會增材制造(3D打印)分會，參與的主要科研機構有清華大學、北京航空航天大學、華中科技大學、華南理工大學、西北工業大學、西安交通大學等。3D打印產業聯盟和增材制造分會的成立有利于盡快建立行業標準，加強行業與行業、行業與政府以及國際間的廣泛交流［4］。

2增材制造的基本原理

增材制造是將三維零件先離散后堆積的一種加工方法，其成型過程主要是通過被加工材料受到外界不同環境的影響(如受熱、受光)而發生物理或化學變化來實現的［9－11］，制造過程如下:

(1)設計(三維制圖軟件)或通過逆向工程(三維掃描)等獲得所要加工產品的計算機三維模型。

(2)根據工藝要求，將所建立的模型按一定規律在計算機中離散化，該過程也叫切片或分層，將原來的三維數據轉換為平面數據。

(3)將離散后的平面數據按一定規律進行累加成型，獲得實體零件。其原理見圖1.

3農業機械研發的特點

3．1農業機械特點由于農用機械受作物生長條件的約束，所有農業機械均須進行田間試驗驗證。種植機械、植保機械、收獲機械均受到田間試驗季節的影響，每年的試驗時間是固定的，錯過試驗時間只能等待下一年，因此農業機械的研究周期較長。農業機械還受到作業過程中因素差異的影響，我國幅員遼闊，每個省的農作物和農藝均有明顯差別，同一作物在不同區域的農藝也不完全相同，使得農業機械研發具有種類繁多、通用性差、研發面廣、研發成本高等特點［12］。

3．2農作物特點與工業相比，農業作物有其自身的特點。農業作物的研究對象多為生物，種類繁多、個體差異明顯、性能差異大、物料規律性不強，多數生物受外界條件影響較大，不同降水量、施肥量可使同一作物在不同收獲年表現出差異。以柑橘為例，古語有“南橘北枳”的說法。

3．3農業機械市場特點中國農業機械市場已經成為中國機械行業的熱點市場，農業已成為高回報率產業。從歐美、日韓等農業發達國家引進的農機不能完全適應我國農業的需要，這些差異導致農機研制具有復雜性和周期性［13］。目前，農業、農機的投資一直是資本市場中投資的熱點，但國內的農機企業高端技術研發能力較弱，國際農機巨頭相繼在中國設廠，爭相占領中國市場，導致我國農機市場的高端領域被國外農機行業占領;中低端領域，尤其是低端領域的小農機企業較多，惡性競爭嚴重，一味追求價格低廉導致產品質量不過關、農機使用服役時間短、市場認可度低。盡快提高農機的使用穩定性和服役時間、盡快爭奪高端農機市場已成為亟待解決的問題［14－15］。

4典型增材制造技術在農機制造中的應用

4．1光固化成型技術光固化成型是由CharlesW．Hull于1984年獲得的美國專利，1998年美國3DSystem公司推出SLA－250商品產品，是目前最成熟的增材制造技術之一。光固化成型技術可獲得形狀復雜、表面質量較好的零件［16－18］。光固化成型工藝的原理見圖2，在紫外激光束控制單元的驅動下，將零件的各分層信息在光敏樹脂表面加工，被掃描區域的光敏樹脂材料因紫外光照射發生聚合反應而固化，形成零件的1個切片層;一層固化后，工作臺向下移動1個層厚的距離，新一層的液態樹脂填充加工表面，采用刮板將液面刮平，進行下一層的掃描加工，如此反復直到整個零件制造完成［18］。由于SLA設備昂貴，光敏樹脂價格較高，國產價格約為1000元/kg，導致SLA技術在農業機械中的應用不廣泛，僅少數科研單位采用SLA技術設計、制造全新農業機械部件并進行相關田間試驗，如華南農業大學羅錫文院士團隊采用SLA技術成型播種機中的排種器和水田激光平地機中的控制盒等。

4．2選區激光燒結技術選區激光燒結技術由美國德克薩斯大學奧斯汀分校的CarlDeckard于1989年申請專利，并于1992年由DTM公司開發了首款商業設備［19－20］。SLS最大的特點是可以成型金屬零件，成型材料采用的是外表包裹聚合物的金屬粉末。SLS原理見圖3，粉末首先被均勻置于成型平臺上，激光通過掃描振鏡按照切片層數據將加工區域內的粉末加熱，粉末因聚合物受熱而粘結在一起;單層加工完成后，成型臺下降1個層厚，鋪粉機構將新的粉末重新預置于加工區域之上，激光再次開始加工，重復以上過程直至零件加工完成。成型后的零件須置于高溫保溫爐中進行保溫，將聚合物黏合劑熔化。目前該技術在模具行業應用廣泛，選用型砂進行激光燒結，完成砂型鑄造，制備模具。選區激光燒結在農機方面有較多應用，如濾水器中的過濾器。過濾器由5層絲網組成，分別是保護層、過濾控制層、分散層、支撐骨架層、骨架層，每層均由多個尺寸較小的孔洞組成。由于受到加工路徑和刀具尺寸的約束，采用傳統成型方法很難成型，而采用SLS技術可十分方便地成型多孔濾網。

4．3直接金屬激光燒結技術直接金屬激光燒結技術由RPI和德國EOS公司的GmbH于1994年共同研發，是首個商業化的直接生產金屬零件的成型方法［21］。直接金屬激光燒結技術的原理見圖4，與SLS十分相似，DMLS多采用兩缸結構。與SLS相比，DMLS選用的金屬粉末尺寸更小(一般直徑為20μm)，粉末無需黏結劑或助熔劑，無需后續加熱和滲透處理，鋪粉厚度更薄，成型零件形狀更加復雜，獲得成型零件的致密度更高(一般致密度高于95%)。目前可成型材料主要有合金鋼、不銹鋼、工具鋼、鋁、青銅、鈷鉻、鈦等，主要應用領域有快速模具、醫療植入物、高溫應用、航空航天零部件［19］。目前，DMLS在農業上主要應用于形狀復雜、曲面較多的零件，如旋耕刀、水泵葉輪機、送料螺旋等。隨著農業航空植保技術在農業中的應用不斷增加，農業航空中無人機的關鍵部件對于輕量化的極限需求與日俱增，這將為DMLS在農業航空提供新的研究領域。

4．4熔融沉積成型技術(fuseddepositionmodeling，FDM)熔融沉積成型是由美國Stratasys公司開發的繼光固化成型工藝后另一種被廣泛應用的成型方法［22－23］。其原理見圖5，將絲狀的熱熔性材料加熱熔化，通過微細噴嘴將熔融絲擠出，噴嘴按照控制單元指令相對工作臺沿水平方向移動，熔融絲擠出溫度略高于固化溫度，以保證熱熔材料的黏結性，與前一層熔結在一起。一層成型后，工作臺按設定值下降1個層厚，繼續熔噴沉積，直至整個實體完成。目前，新的熔融沉積采用雙噴頭或多噴頭，雙噴頭是將支撐與實體分開成型，可分別控制支撐和實體的成型參數。熔融沉積是目前成本最低廉、應用最廣泛的增材制造方法，主要用于辦公用品、模具開發、醫學植入體、醫療器械、建筑等三維實體制造［24］。華南農業大學楊洲團隊采用熔融沉積設計并制造了全新外槽輪排肥器的排肥輪(圖6)。圖6中紅色部分為采用熔融沉積成型的外槽輪排肥器的外槽輪及其聯軸器，米白色部分為目前市場上通用的外槽輪。楊洲團隊通過步進電機控制每個外槽輪，并對2種外槽輪的排肥量進行了對比研究。試驗選用華南農業大學自行搭建的排肥檢測平臺(圖7)，采用電子施肥控制器控制直流電機轉速，采用HX－T型電子天平測量排肥質量，以外槽輪旋轉10圈為1個指標，連續測量5次，試驗數據見表1。數據表明，采用增材制造的外槽輪排肥器變異系數更小，設備更加穩定可靠。

5增材制造技術應用于農機機械制造的前景發展

篇8

關鍵詞：機電 園林綠化 運用

一個城市的園林綠化水平從某種程度上能夠反映出這個城市的現代化水平，伴隨著我國城鎮化進程的加快，園林綠化的現代化是一種必然，因而實現園林綠化的機電化是大勢所趨。

1.當前園林綠化機械的現狀

園林綠化的機電化能夠代替人力完成綠化工程的建設，園林綠化機電化能夠節省人力物力，在很大程度上提高項目工程的施工效率，進而實現園林綠化工程成本的降低，因而園林綠化機械受到人們更多的關注。目前，根據工作用途來進行劃分，園林綠化主要有以下幾種：剪切機械；噴灑器械；林木病蟲害防治機械；翻地整地機械等。

2.園林綠化機械實際應用中面臨的問題

由于園林綠化的主要對象是對植被進行處理，在很大程度上與農業生產相類似，因而園林綠化機械在某種程度上借鑒了農業機械功能與特點。目前，在園林綠化機械實際的應用當中存在很多問題，其具體表現在：

2.1.品種相對單一

園林機械的品種較為單一，目前常見的主要有草坪修剪機、綠籬修剪機、水泵、打藥機等，而更多門類的如微耕機、疏草機、移植機、切根機等則不常見。我國國內在園林機械方面與國外有很大差距，國外園林機械種類繁多，其產量也更大，在歐美、日本、新西蘭、澳大利亞等經濟發達地區，園林機械的種類更多，功能也更加完備，目前國內的東方園林、綠友等就是國內知名的銷售，而國內生產園林機械較為著名的有淮安中綠園林機械制造有限公司、揚州維邦園林機械廠等。

2.2.普及率整體不高

雖然園林養護中采用園林機械較過去有所增強，但器械使用率低，尚未達到普及的效果，更多的時候都是采用半機械半人工的方式實現作業，與全自動機械作業還存在一定差距。

2.3. 利用率相對較低

部分園林機械投入使用會，但機械的使用效率不高，盡管存在人為操作的問題，但更多的是沒有將機械的利用效率最大化，錯誤的操作規程對機械造成很嚴重的破壞，進而導致維修費用升高，使成本不降反增，在導致資源浪費的同時也增加的管理與維護成本，阻礙了機械在園林綠化方面的投入和使用。

2.4. 保管和維護不到位

機械是生產出來的，使用過程中難免會出現故障，但目前國內的現狀是機器出現故障維修不夠及時，更有企業由于技術瓶頸無法維修，甚至根本不進行維修，對故障機器放入倉庫，反而利用人力來完成工作，導致機械的維修與保養成為制約園林綠化機械發展的短板。對機械的原理與構造不熟悉，不懂得維護與保養，造成機械的故障率增加，使用壽命大幅降低。若要解決這個難題，就必須要出臺專業的行業技術操作規程，工作人員通過對操作規程的學習，實現對機械的正確使用。此外，園林機械規?；褂脮r引發的環保、噪音、油耗等也是亟待解決的問題。

3.我國園林綠化機械的發展前景

3.1. 園林機械發展的基礎日漸牢固

首先，隨著經濟的飛速發展，科技現代化水平不斷提升，在城市基建方面的投資力度不斷加大，使用現代化機械設備實現園林綠化及其配套工程是大勢所趨，需求空間廣闊；其次，企業文化意識的增強，科技帶動生產，在引進資金和技術的同時，也引進了先進的管理理念，企業在精神上的渴望更能夠激發企業的現代化水平，園林綠化機械是企業文化發展的重要砝碼；第三，個人消費對園林機械的刺激。人們生活水平穩步提升，各行各業的成功人士在其別墅與私人花園中必將引進現代化的園林綠化設備，使園林機械的銷售渠道也更加廣闊；最后，行業發展需求，城市綠化已經催生出一個行業，行業中的企業在施工過程中必然會采用更為現代化的園林綠化設備來提高工作效率，也是對外從事企業經營的談資，因而功能完備、性能出眾的園林綠化機械的市場極具發展前景。

3.2. 產業結構調整促投資創新機遇

城鎮化速度在不斷加快，在很多城鄉結合部地區，已經有大部分農業人口轉型成為園藝與園林項目，除了擁有瓜果蔬菜等傳統農業產品，對草坪與植被的種植量與日俱增，雖然農業機械隨著科學的進步其功能也更加完備，但在園林綠化方面與專業的園林綠化設備還存在一定差距，同時在企業的管理方面的先進理念也推動了園林綠化機械的發展，管理與施工逐漸分離，在管理上尋求高效，在施工過程中利用機電化來降低成本，這也有助于綠色植被的有利生長，增加植被的成活率，為生產的專業化與規模化奠定良好的基礎。利用先進的科學技術來提高園林綠化的科技含量，合理改造自然環境已達到更為舒適的人居環境，這也是未來自然科學領域發展的重要領域。

3.3. 拓展新思維與國際接軌

20世紀末，園林綠化大多數仍然是以農業機械為主，根本無法跟上園林綠化發展的步伐，這也促進了我國園林綠化機械的發展，部分跨國企業也注意到了我國園林綠化機械的龐大市場，在我國進行CI形象宣傳，建立售后服務中心，并將適用于我國園林綠化特點的機械設備取中文名，力求融合到我國的園林機械市場當中，這也刺激了我國園林綠化機械產業的發展，激烈的市場競爭促進了園林機械行業的形成，我國園林機械企業也在市場的洗禮中不斷成熟，逐漸拓展新思維，與國際接軌。

結束語：

城市基礎設施建設的不斷完善，為園林綠化設備的發展提供了充足的空間，綠化面積的增長勢必會促進園林綠化機械設備的需求量，進而形成更為良性的市場循環。由此可見，必須依托于現代化的科學技術，研發出更適用于我國園林綠化現狀的機械設備，并以此為契機建立新型的產業格局，這才是推動我國園林綠化機械設備發展的有力保障。

參考文獻：

[1] 張立富；陸懷民；國內外園林綠化機械的現狀及其發展前景[J]；林業機械與木工設備 ；2009（11）

篇9

【關鍵詞】消費者決策過程；農業機械；農機企業；營銷策略

一、消費者行為概念與研究意義

消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置消費物品或服務所采取的各種行動，包括先于且決定這些行動的決策過程。消費者行為由兩個部分構成： 一是消費者的購買決策過程，即消費者在使用和處置所購買的產品和服務之前的心理活動和行為傾向，屬于消費態度的形成過程；二是消費者的行動，即購買決策的實踐過程。二者相互滲透、相互影響，共同構成了消費者行為的完整過程。 消費者作為市場活動的主體，其群體特征、消費習慣、價值取向等等，會左右著市場的走向，對企業生存、發展起到了潛移默化或是疾風驟雨般的影響。

二、廣西農機行業背景

（一）政策環境

2004年11月1日，國家開始實行了《中華人民共和國農業機械化促進法》，其中規定的“中央財政、省級財政應當分別安排專項資金，對農民和農業生產經營組織購買國家支持推廣的先進適用的農業機械給予補貼”，直接導致了農機行業從05年至今的火爆。據統計，國家補貼1元就直接帶動了市場6元的購買投入，極大地帶動了用戶對農機市場的投入量。

繼續實施對種糧農民直接補貼，增加農資綜合補貼、良種補貼、農機具購置補貼等為農機行業定下了發展的基調。

（二）經濟環境

據廣西自治區人民政府《2010年政府工作報告》顯示：2009年“廣西第一產業增加值1458.71億元，增長5.3%；糧食生產總產達146.32億公斤，增長4.9%；糖料蔗、桑蠶等產量保持全國第1位；園林水果總產量771.72萬噸，增長16.9%；肉蛋奶產量穩定增長”。農業巨大的基數以及穩速增長對農業機械形成強大的需求慣性。

其次，農民的收入也呈現出快速發展的態勢。2009年廣西城鎮居民人均可支配收入15451元，實際增長12%；農民人均純收入3980元，實際增長10.6%。

同時，對農業機械行業更為重要的有利因素在在于，經過多年的農機推廣，廣大農民在農業機械使用的觀念上發生了較大的轉變。隨著相關農機企業相繼推出購機貸款，更多的用戶則傾向于使用貸款予以購置。綜合中央農機購置補貼、地區政府購置補貼、當地企業組織（如糖廠）補貼和農機企業貸款，用戶需要購機款僅為整機銷售價的20%左右，均保障了市場擁有潛力巨大的用戶需求。

三、廣西農機消費者決策行為分析

（一）農機消費者特征

現階段，農機消費者大多為年齡在30歲至65歲之間的男性鄉鎮農民（現階段還沒有出現女性消費者，但女性在購買決策上擁有較大的影響力），他們一般早年從事農業機械耕作業務、承包農地耕作或者個體運輸等個體業務，由于近年來業務環境的惡化以及國家對農機購置補貼力度的加大，才促使其產生購買農業機械的想法。其購買資金一般是大部分來源于自身積蓄，小部分為親戚臨時借款，少數是相關貸款農機企業或者銀行貸款。

（二）農機消費者的價值取向

消費者購買購機流程后的運作方式為：通過購買農機具（主要是大馬力農業機械）為其他農業更作者進行農業耕作，然后收取一定的服務費用。因此，在整個過程中收益、成本以及潛在風險是農機消費者考慮的主要因素。

農機消費者的價值取向主要表現在以下幾個方面：

1.增大農機消費者收益

作為農機產品的消費者，農機消費者希望農機產品能增大其收益，對農機產品的評價表現在以下幾個方面：一是有最好的產品性能。農機在整個農忙時節能不停的、完好損地完成工作；二是廠家有及時地售后服務工作。在農忙時節，“時間就是金錢”對農機勞作服務來說很貼切，因為農機勞作的時間每一年都集中在兩到三個月，因農機故障得不到維修不僅延誤耕作時機、損壞信譽，甚至可能直接導致一天幾千元的勞務費損失，因此及時的售后服務對農戶是必需的。

2.減少花費

農機消費者希望在農機產品的整個消費使用過程中，一是花最少的購機費用。按照國家和地方的補貼來看，農民是最大的受益者。如中央09年大馬力拖拉機的補貼金額為產品銷售價的33%，即消費者只需要付出原來售價的77%就能夠得到產品的所有權。如果加上一些地方政府和糖廠等方的補貼金額，農民消費者需要付出的金額僅為原價的三分之一或少。所以農機購置補貼是用戶非?？粗氐?。二是希望花費最少的維修費用，這會涉及到產品的性能、以及平時使用農業機械一些保養和維護的技巧。三是希望較少的無謂工作，指盡可能使農業機械減少在勞務耕作以外的行動，以減少油耗和維修方面的費用，這個跟用戶自身的協調管理有關系，同時也和農務信息也對此有較大影響。

（三）消費者決策模型

1.消費者決策過程

消費者在決策的過程中，首先他會根據自己的動機、相關事物的信息積累、個人的思維方式、人格特性、態度等，對農機產生了需求。然后農機消費者會鄰居或者相鄰區域內相關的農機使用者。經過交談或者他人傳聞而獲取關于產品的第一手資料，并對其持有很高的可信度。消費者根據初步的了解，會去市場進行實地了解，以豐富以往的經驗，糾正、補充有關農機認識。接著，消費者會去比較他所認可的農機產品，通過咨詢他所認識的農機用戶和銷售人員，在比較了各個產品的性能、價格、服務等方面之后，產生最后購買的決策。很多情況下，他會對產品之間的對比進行多次，以確保自己的決策的盡可能可靠。在充分考慮之后，做出購買的決策（見圖一）。

2.消費者決策后行為

消費者購買農機之后，會在農機使用的過程中對農機進行評價，這會進一步豐富其的操作經驗，為下次的購買決策做出極其牢固的“事實”依據。

在這個過程中，如果面對糟糕的產品和服務，消費額者會向咨詢者全盤托出他的使用感受，作為一個可信的信息源，會對咨詢者或潛在的農機消費者未來的購買產生深刻的影響。

四、農機企業的營銷策略

通過以上分析可知，由于消費理念等因素的影響，其消費者的需求內容與需求形式也不盡相同，因此必須將傳統的營銷手段結合實際因素具體運用。對廣西農機企業的營銷策略提出以下建議：

（一）提供適合滿足消費區域的農機產品組合

農機企業首先應收集各個細分市場的相關信息進行產品決策。包括：各細分市場的農業耕作類型（例如是種甘蔗還是種水稻）、耕作的數量、耕作的季節性、當今主要農機產品類型、數量以及上述信息的變化情況與趨勢的歸納分析，以此對農機產品的需求情況進行精確掌控。農機企業從數據的分析結果作為依據，做出經銷產品種類與數量的決策，同時針對實際情況制定、選擇合適的推廣促銷策略。例如，來賓地區、宜州地區為甘蔗主要產區，其甘蔗耕作面積、農機保有量均非常大，因此必須深入了解該類地區的土地類型、現有農業機械類型和數量等市場信息，對比國內國際發達市場的發展經驗，選擇該區域樂于接受的產品進行重點營銷。

再者企業應該以農機消費者需求為出發點，根據產品的使用用途將各個產品進行組合銷售。比如拖拉機本身只是一個動力系統，需要配套耕作農具才能進行勞作，因此拖拉機和配套農具就是一個自然的組合。農機企業可以先識別消費者的消費需求（比如消費者所在地的地塊情況、購買產品的實際用途等），然后依據專業知識與實際經驗進行產品組合建議。例如，在種植甘蔗從土地旋耕、施肥、培土、除草、灌溉、收割、運輸一系列的工作都需要相關的機械產品來提高生產效率，因此就直接以該流程配套相關的產品進行組合推廣。通過點（例如只是拖拉機的銷售）來帶動整個面（銷售系列產品）。

（二）提供有競爭力的價格

盡管國家和各級政府會為農機消費者提供相當比例的補貼，但農機消費者依然看重農機產品的銷售價格，其次是產品的質量及售后服務等。當然前期的投入能有效地帶動后續的大量投入，比如二次購買以及配件維修等。因此，農機企業必須運用適當的策略加大促銷力度，用較為優惠的價格擴大市場份額，爭取后續更大的市場運作空間。然而值得注意的是，通過降價可以雖然可以得到大量的顧客，但是優良的產品性能與后續的良好售后服務才是保留和服務最佳顧客的不二法寶。

（三）增強渠道的控制與分銷能力

1.保持農機產品傳統經銷模式的最優化

農機具有明顯的地域特點，因此在成熟的農機消費地進行布點銷售就顯得非常必要。又考慮到在農機企業在人員或者相關資源方面的限制，農機企業可以實行與當地人員合伙經銷的方式進行合作銷售；也可以采用靈活的薪酬體系，對員工進行外派管理，同時確保較強的激勵效果。

2.嘗試建立品牌形象店

目前國內農機產品同質化嚴重，如何能在眾多的農機品牌中脫穎而出，營銷模式的構建非常重要。廣西的農機企業可以借鑒汽車行業4S店的運作模式，引導有實力的經銷商建立品牌專營店，集農機主機銷售、配件供應、售后服務、信息反饋于一體，甚至可以為農機消費者提供使用培訓，由此提升農機產品的營銷渠道管理水平。

（四）建立適合農機產品促銷方式

1.建立多方位的宣傳體系

農機企業的促銷有很多，可以選擇參與農機現場展示會、廣播、農村墻面粉刷、電視、網絡等方式，制作適合農機消費者的小禮品等。

還可由政府組織的農機現場展示會。因為政府有著很高的公信度，其組織的活動能提高農戶的信任程度。在現場演示會中，需要耐心、熱情地邀請指導與會人員試機，讓廣大的意向用戶親自操作拖拉機，實地查看耕作效果。使用戶充分體驗了產品的優越性能，有效地打消了用戶的購買顧慮，將增強其購買信心。同時，利用演示會的機會，加強與當地農機部門相關負責人的溝通，確保農機部門充分認識到農機企業產品的優良的適用性和性能，為下一步的銷售打下良好的基礎。

2.加大事件營銷的宣傳力度

要及時捕抓重大社會事件，以此為發展契機，加大相應營銷力度以擴大銷售效果。

例如2010年廣西桂北廣大地區發生了多年未遇的大旱災，造成非常大的社會影響。農機企業就可以據此對重點區域推廣與噴灌滴灌等水利農業裝備，借助電視廣播平臺的強大的宣傳力度，通過政府合作對產品免費試用推廣，借以加快產品在該地區市場的推廣接受速度。后續再以該事件作為插入點，推動其他的產品（如拖拉機等）進入該市場。

3.加強與政府部門的溝通合作

近年來，中央政府逐年加大了對農業的支持力度，對農機具的補貼力度隨之增加，對農戶購買決策的影響力也越來越強。因此，農機企業需要通過積極參加農機部門組織的活動，讓政府部門行政人員更加了解熟識農機企業產品，認識到農機企業產品是值得信賴與推廣的優秀產品。這樣，在農戶辦理手續咨詢時，政府部門會更加支持農戶購買，使經銷產品占據了渠道和口碑上的優勢，進一步提高了農戶購產品的積極性。

（五）完善售后服務體系

1.建立用戶互助聯盟

農機企業協助當地的農業機械管理部門成立地區用戶互助聯盟，以規范相互競爭、引導各零散用戶之間聯合成立專業服務組織。農機企業在產品、技術與服務上給予必要的支持，在互助聯盟內引導用戶之間進行信息互享，使大部分的維修問題都能得到有效預防和解決；積極建議、協助當地的農業機械管理部門規范農業勞務市場，解決勞務費回收不及時的問題，切實協助解決用戶難題。

2.建立覆蓋銷售區域的服務網絡

農機企業可運用電話指導、員工實地到場維修、組織區域用戶集中指導學習等方式進行售后服務。在服務不易覆蓋的區域，需要結合實際情況創新機制，可采用合資、獨資等經營方式進行維修點的布置。指導維修點在維修技術、產品管理等達到規定的標準，同時設立相關的激勵措施，對取得較高的顧客滿意度、帶動農機企業銷售額的維修點給予一定的獎勵。

五、結束語

農機市場的核心是消費者，農機裝備的使用和推動力量均來源于此。但是由于地理、歷史和經濟上的原因，消費者從觀念上對農業機械的使用內涵理解不夠深入，以為農機就是一個吃油冒煙的鐵牲畜，而沒有在整個大環境下去認識農業機械的獨有特性。因此，對待農機市場又是需要經歷一個觀念引導---滿足需求——理念創新的發展階段。

因此，農機企業應該抱著一個端正的心態來服務于農業，以專業人士的身份姿態來造福社會。在觀念上改變消費者的認識，在產品上優化消費者的選擇，在服務上保障消費者的使用。同時，切實加強農機企業自身建設管理，緊抓市場發展趨勢，最后利用自身在信息、經驗與知識方面的優勢，引導消費者切合實際地對農業進行改造升級，使農機消費者、農機企業、農業耕作者、政府部門、廠商、社會等多方共贏。

參考文獻：

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篇10

我國糧食加工機械制造業的變遷與發展，體現了國家從計劃經濟向社主義市場經濟過渡的歷史進程。計劃經濟體制下，我國糧食加工機械制造業都是按照國家計劃來指導配套的。當時國內主要的糧機廠各有側重點，幾個糧食部屬糧機廠分工明確。如：無錫糧機廠定點生產面粉加工機械的磨粉機；長治糧機廠主攻高方篩；安陸糧機廠’生產碾米設備和油脂加工設備；永登糧機廠負責生產清理設備；甚至細化到像關風器、風機、輸送設備這樣的相對通用型設備也有各自的定點廠家生產。計劃經濟給我國的糧食加工機械制造業打上了深深的歷史烙印，以至使大多數糧食加工機械制造企業產品單一、成套能力差，規模小、技術分散、開發能力弱、效率低。幾十年來，我國的糧食加工機械制造業的發展經歷了三大階段：

(1)上世紀七十年代，原糧食部組織了全國范圍內的碾米設備選定型工作。通過這項工作，使得我國的碾米機械水平大為提高，當時已躋身于世界先進行列，在東南亞已處領先地位。我國的礱谷機技術至今仍不失為世界同類產品中的先進技術。

(2)從上世紀八十年代中期開始，我國陸續引進了數百套國外先進的面粉、碾米、飼料等成套加工設備和技術，通過長達近十年的消化吸收攻關工作，全面提高了我國的糧食加工機械制造水平，縮短了我國的糧食加工機械和國際先進水平的差距。但是，受當時體制和條件的制約，糧食加工機械設備的消化吸收工作主要是山原生產廠家承擔，力量分散，缺乏國產設備成套化和規模化生產方面的考慮，使我國糧食加工機械制造業失掉了一次產業整合、規?；l展的好機會?？上驳氖牵暳霞庸C械制造、碾米加工機械領域也出現了成套設備和技術生產廠家一汀蘇牧羊集團、江蘇正昌集團、湖南郴州糧機廠、浙江諸暨糧機廠一等，成為首批掌握成套設備和技術的糧食加工機械制造企業。這些成套化、規模化經營的企業向全國同行展示了技術水平、設備質量、售后服務方面的優勢和特點。

(3)隨著國家改革開放的深入，糧食加工機械制造業如同其它機械行業一樣逐步走向市場。特別是自1998年政府機構改革，使糧食加工管理放開，在計劃經濟體制下的許多國營糧食加工機械制造廠因不能適應新的市場經濟體系，紛紛陷入困境。經過國有企業改制浪潮，大部分通過管理層承包或整體出售，成了集體、個體及股份制等多種所有制的工廠。他們憑借老廠幾十年的人才資源、技術力量和品牌優勢的積累，加上民營企業的靈活機制，一些有膽識的民營廠領導注重科研與科研院所合作，花費重金引進先進機械加工設備，提高了糧食加上機械制造質量，逐步向成套化，規模化經營方向發展，同時注重打造名牌產品，提高了自身的競爭力。例如：

1998年，原安陸糧機廠的十多名骨十，以股份制的形式組建湖北永祥糧機公司，公司迅速壯大。到2005年，水祥公司資產超過億元，年銷售收入8000萬元，上交稅金500萬元，遠遠超過原廠的業績。水祥糧機公司的崛起引發了群起效應，現在安陸的民營糧機企業已發展到近三十家，糧機產業總資產已近3億元，從業人員近3000人。糧機產品已拓展到碾米、榨油、面粉、倉儲運輸、膨化、脫粒六大系列100多個品種，產品出口到20多個國家和地區，2006年糧機的銷售額超過4億元。

隨著經濟體制改革，打破了行業界限，一些國防工業體系的企業，借助民的優惠和企業加工裝備方而的優勢，投人很大的力量開發生產糧食機械，如天津核理化院、哈飛公司等。這些企業目標大都瞄準技術難度高的設備，如：面粉加工設備中的磨粉機、高方篩、清粉機和大米色選機等。

據中國農業機械工業協會提供的‘份最新資料顯示，開前，中國糧油和農業機械工業企業約為8000余家，具有一定生產規模的1470家，其中國有或國有控股企業487家，民營企業916家，三資企業67家，分屬農副食品加工專用設備、飼料生產專用設備、畜牧機械、機械化農具等。截止同前，糧油和農業機械企業資產669.6億元，其中國有或國有控股企業資產為358億元，占總計的53.5％；民營企業資產為274.6億元，占總計的41％；三資企業資產為36.8億元，占總計的5.5％。行業從業人數為41萬人。

從上世紀九十年代，外資企業紛紛采取合資、獨資的方式走入國門。瑞士布勒公司在向我國銷售了幾百套面粉、大米加工設備后，在無錫、深圳投資創辦了獨資糧食加工機械、電子設備制造廠，最近又收購了“陜西糧機”等企業，占據我國糧食加工機械高端市場的意圖顯而易見。日本佐竹公司借日本進口我國東北大米，成功向我同推銷了數十套碾米機械設備，并于1998年在蘇州建立了糧食加工機械生產基地，2004年在廈門建立第二工場，先后成立了北京、哈爾濱、沈陽、成都、廈門等多家事務所，同時利用其收購的英國西蒙公司技術在我國推銷剝皮制粉設備和技術意大利GBS公司在我國也有70多條面粉生產線的成套設備，2004年該公司進軍北京，成立了吉必圣糧食機械公司。美國皇冠公司1997年在北京建立辦事處，2001年與武漢友誼成立合資公司，成為國內最有競爭力的油脂加工設備生產廠商之一。

綜上所述，我國糧機制造領域已經匯聚了擁有世界上最先進制造技術的國際跨國公司，我國糧機企業面對強大的國外競爭對手正努力奮斗，進行行業內的技術升級和組織整合，一些龍頭企業已擁有數控車床、數控加工中心、激光切割機和噴涂流水線等先進設備和加工手段，糧機制造業已有了值得客戶信任的名牌產品。

二、國外糧食加工機械制造業的現狀

國外擁有先進糧機制造技術的企業大都有兒十年甚至上百年的歷史，特別是近幾十年米，國際上糧機制造業發生了一系列大的企業兼并活動，完成了產業整合，出現了全球性跨國公司。1972年，布勒公司通過收購德國的米亞格公司一舉成為全球最大的糧機制造供應商。上世紀八十年代末，生產面粉加工機械但更以飼料加工機械見長的貝爾加公司收購本國知名的面粉加工機械企業圣加蒂，再于2000年兼并另一家同樣知名的面粉加工機械企業圣高爾菲特公司，形成最大的面粉加工機械生產商GBS集團。原英國的西蒙公司在上世紀九十年代初與另一老牌糧機生產商羅賓遜公司合并，不到十年就被以生產碾米機械聞名于世的日本佐竹制造所收購。

如今這些世界級糧食加工機械制造公司都在我國落了戶，并建立起了完整的糧食加工機械、電子設備等制造體系，設立銷售公司，有計劃地逐步收購我國糧機制造行業內的強勢企業，以求壟斷國內市場。我國糧機制造業正面臨巨大的挑戰。

三、國內糧機制造業存在的問題

3.1技術裝備水平低

我國糧機制造企業的規模和實力與國外著名糧機制造公司的差距顯著，擁有的

技術力量和先進制造裝備數量、檔次相去甚遠，機械產品在設計水平與制造工藝方面還達不到國外先進水平。在研發經費投入和研發能力上更是無法與其相比，自主創新研發的具有自主知識產權的產品少，仿制產品多。不少民營企業自己沒有加工能力，采取外協加工再進行組裝來生產設備，產品質量得不到保證。自1998年來，由于缺乏行業管理，大多數產品沒有統一標準可依，設備造型落后，外觀粗糙，穩定性和可靠性差，工藝性能低、能耗高，無故障時間短，使用壽命短。

國內制造企業只能生產一兩個品種，廠與廠之間互相惡性競爭。這在國內面粉加工機械制造業表現最為突出，雖然單機生產堪稱全球之冠，但卻沒有一個具有能完整生產面粉生產線能力的食業，甚至沒一家能同時提供磨粉機、清粉機、高方篩三大主機的廠家。使用國產設備配套新建的面粉廠，試車時，有多達一、二十個廠家的技術人員參加調試，眾多廠家參加調試人員溝通協商不暢，調試工作大打折扣。相比之下，國際跨國公司提供的是包括工藝設計的完整配套生產線，設備質量有保障，車間整齊有序，工藝成熟可靠。試車時，技術人員配合默契，不扯皮，調試工作效率高。

3.2品牌意識薄弱

國內糧機制造行業目前有數以千計的生產廠家，大都未形成規模優勢，產品類同嚴重，如去石機，振動篩這樣的單機設備，據中華面粉網的統計，生產企業超過40家以上；就是技術含量相對較高的磨粉機，在國內也有超過10家以上的廠生產。

然而國內糧機制造業除了幾個知名企業比較注重創建和保護自己的品牌外，不少中小型糧機制造廠家為了迫求眼前利益一味仿造；為爭訂單互相壓價，惡性競爭，只把主要精力放在人際關系的拓展和公關上，沒有品牌效應意識。由于銷售價格低，利潤低薄，又形成企業無力負擔售后服務工作，售后服務的欠缺使得國內的糧機產品在用戶心日中一直擺脫不了低檔貨的地位，不能和國外品牌同等產品處于平等競爭地位。導致整個行業經濟效益下降，技術水平難于提高，逐步喪失市場競爭力。

牧羊集團是集飼料、倉儲、糧食機械等產品研發、工程設計、制造、安裝與服務為一體的著名企業集團。公司現有總資產5億元，其中固定資產2億多元，2005年實現銷售收入10億元，其中山口1200萬美元，目前是最人的國內糧食加上機械制造企業。但與瑞士布勒、日本佐竹這樣的國際跨國公司相比，規模實力相差就太人了，國內糧機制造業企業已經感受到來自國際品牌強人的壓力。樹立現代國際市場的競爭觀念，在競爭的同時加強合作，使資源配置更為合理，效率更高，向集團化，規?；较虬l展，創建自己的品牌，是組建航母型糧食加工機械制造企業的必由之路。

3.3經營觀念有待提高

瑞士布勒進軍中國糧機市場有著明確的目標，即占領中國面粉加工機械的高端市場。為實現這個目標，布勒公司制定了一套市場發展的戰略。自1982年，布勒公司進入中國，在北京成立辦事處。至2006年1月，布勒控股與汀蘇保龍農牧機械有限公司合資創建了第四家生產基地、專業飼料機械制造商一布勒(常州)機械有限公司。

布勒公刊在經營策略上始終堅持：注重品牌，設備制造質量第一，以用戶為本。根據中國的國情，推出層次不同的產品，提高了市場占有率。建立完善的售后服務系統，加強同客戶的溝通，大力宣傳品牌。

二十多年來，布勒公司根據我國糧食加工機械制造業情況，對其在中國的企業進行了戰略整合，同時兼并國內行業的骨干企業，既消滅了高端的競爭對手，又拓展了市場，減少了投資風險，大大地降低了運營成本，逐步實現了其對中國面粉加工機械的高端產品和技術壟斷的目標。

在市場的爭奪上，國內有些企業不是以產品質量取勝，而是靠拉關系促銷。而國際跨國公司的經營策略是提供上百頁內容詳盡的合同，首先贏得客戶的信任；再以高質量產品利可靠的技術、完善的售后服務，滿足客戶的需求。這樣的競爭結果必然是我國企業將喪失技術含量高、利潤豐厚的高端市場面粉設備加工廠失去競爭力就是最有力的證明。

四、我國糧機制造業發展思路

根據統計資料，2002年底全國大米加工企業8991個，年生產能力7324萬t，年生產大米1878萬t，開工率25.65％。1998年底我國已擁有生產能力為50t／24h－1200t／24h設備的大、中、小各類面粉加工企業近千個，其中采用50t／24h以下的小型機組約4萬個。面粉全行業目前的年加工能力已達3.5億t左右，而整個行業的年加工量不到1.3億t，面粉行業的開機率已不足40％。統計數字表明：我國糧食加工能力已達飽和狀態，糧食加工廠的大規模建廠提升技術水平工作已告一段落，國內糧機制造業面臨產業整合階段。

挑戰和機遇總是共存的。近年來，國外設備和技術進入國內市場，擠壓了國內糧機制造業的生存空間，但是也促進機械制造工業開拓新市場，尋求出口，走向世界。據海關統計，2006年1－4月我國糧食加工機械及零件出口1578萬美元；畜禽飼養機械出口2274萬美元。

面對目前我國糧機行業的狀況，國內糧食加工機械制造企業應該扎實練好內功做好產業整合工作，增加企業的市場競爭能力，拓展業務領域，把日光投向更廣闊的國際市場。