導語：如何才能寫好一篇新品上市營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2、產品策略。透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

3、價格策略。拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。

5、做好各項策劃方案以及費用預算。根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

6、新產品上市的執行力。新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手。

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關鍵詞：市場營銷；校企合作；辦學；實踐；問題；對策

中圖分類號：TP311-4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 22-0000-01

近幾年來，黨和國家越來越重視職業教育，自2002年以來，連續三次召開全國職業教育會議。黨和國家之所以重視職業教育的原因在于：大力加強職業教育，是加快人力資源開發，落實科教興國人才強國戰略，走我國新型工業化道路，解決三農問題，促進就業再就業的重大舉措；是全面提高國民素質，把巨大的人口壓力轉化為巨大的人口優勢，提升我國國力，構建和諧社會的重要途徑。因此發展職業教育，也成為經濟社會發展的重要基礎和教育工作的重點。

發展職業教育，關鍵在于理論與實踐的真正的緊密的結合，而校企合作辦學，是職業教育能真正把職業和教育結合起來的最為有效的途徑。校企結合的主要內涵是產學結合，雖然說我國在校企結合方面取得了初步成績，但毋庸諱言的是，還遠遠沒有建立起相應的運行體系和長效機制。

校企合作是經濟社會發展對教育工作提出的現實要求，也是教育工作本身的內在需求。然而許多高職院校僅僅是把校企聯合辦學當做解決學生實習的一種途徑，把建立實訓基地當作校企聯合辦學的全部內容，合作形式僅僅停留在合作的初級階段和起步階段，而合作辦學內容也僅僅是淺嘗輒止，不能深入到企業經營管理的內部，從廣度和深度上，離互利雙贏相去甚遠。之所以會造成這一局面，首先的原因在于很多高職院校不考慮自身條件，盲目照搬他國他人經驗。目前在國家的大力鼓勵下，很多高職院校大刀闊斧的進行教育與教學改革，但就從最為主要的校企合作辦學而言，并沒有真正從思想認識，課程、學制、管理和實習實訓機制方面做好準備，僅僅是聘請幾位企業專家來校辦講座或帶領學生到企業頂崗實習，如此做法就以為進行了校企合作，這種做法的結果就是學生苦，學校累，企業則因沒有實際效益而對所謂的校企聯合沒有積極性，真正急功近利的做法也就必然不能長遠。

為克服在校企合作辦學方面存在的問題，我們在進行充分的調查基礎上對以下方面進行了理論和實踐上的論證探討：

高職實踐教學環節，按照實踐教學環節和課程的關系可以分為：課程實踐教學環節、綜合實踐課程環節和頂崗實訓環節；按照實踐教學的授課地點不同又可分為：校內實踐教學和校外實踐教學；按照授課教師的不同又可分為：校外兼職教師講授和校內專任實踐教師講授；按照授課方式不同又可分為：觀摩類實踐教學、體驗式實踐教學……。面對這么多的實踐教學模式和組合，到底哪種方式是適應市場營銷專業學生的呢？為此，筆者做了長時間的探索。

一、市場營銷專業的人才培養目標和實踐教學環節所承擔的職能

按照“市場營銷專業人才培養方案”中規定，市場營銷專業應以上述職業崗位群作為課程開發的平臺。其中，導購崗位、銷售顧問崗位、業務員崗位的業務內容是市場營銷專業基礎能力與核心能力培養的主要依據；業務主管、柜長崗位的業務內容是專業發展能力培養的主要依據；業務經理崗位的業務內容是營銷拓展能力（更高要求）培養的主要依據。學生可在快速消費品、選擇性消費品、奢侈品等行業的批發零售領域從業。

實踐教學環節承擔著上述工作崗位主要業務技能學習和練習的主要職能。

二、實踐教學展開所面臨的主要困難

市場營銷專業實踐教學活動開展難度大，是由于受到一系列條件制約所造成的，比如：

（一）實踐教學條件：1.市場營銷專業的工作環境比較復雜，對場地、商品、業務模式、顧客資源、客戶資源的依賴較大，主要業務技術環節不可能在校內完成。2.正常運營的合作企業，受到激烈的競爭環境所左右，無法提供大量教學觀摩機會，企業中具備雙師素質的專業人員較少。3.外部企業用工時間與學校教學時間沖突較大。

（二）學生基本條件：1.學生對行業的偏好差異大，難以在某一類營銷行業中找到讓大家同時滿意的實習崗位。2.學生情感波動較大，面對困難，經常會放棄，絕大多數學生短時間內無法適應企業要求，也就是說短時間內進入到學習技能狀態難度很大。3.學生的素質和基礎不同，所需要提升的技能點也就不同，甚至差異很大。

（三）專業教師條件：1.專業教師以課程為依托，各自編制自己屬于自己課程的實訓項目，這樣站在專業的角度來看，項目組合不夠系統，達不到有步驟提升學生營銷綜合實踐技能的目標。2.受到實訓教學條件所限，專業教師的實訓項目往往比較簡單，以模擬為主，淺嘗輒止，難以深入，技能提升效果不明顯。3.專業教師實踐背景不同，實踐教學所依托的行業環境差異很大，學生容易混淆。

（四）教學管理條件：1.綜合類的實踐教學活動耗時、耗力，單獨一名教師完成困難。2.校外實踐教學受路程、過程等因素限制，至少需要半天時間，教學成本大。3.校外實踐教學過程中，要解答不同學生提出的不同問題，要管理很多隨機出現的意外狀況，教學管理難度大。

三、近幾年的實踐教學改革歷程

在如此困難的情況下，我們仍然因地制宜，多方聯合、積極思考，不斷推動著實踐教學活動的開展。下面就以第五學期“營銷實務”課程――市場營銷綜合實踐課程的歷屆授課情況為例：

（一）2011年與“寧城老窖”合作：1.企業簡介?！靶鲁菂^久祥酒業銷售公司”是北京順鑫農業旗下――“寧城老窖”酒在呼和浩特市的商，年銷售額4500萬元，流通和酒店渠道健全，管理正規。2.合作方式。當年是該品牌“十年陳釀”新品上市推廣的第一年，市場營銷專業教師和該分公司負責人共同策劃了終端促銷方案，并簽訂了為期2個月的終端促銷支持協議。3.實踐的崗位和技能。該公司提供的崗位有“終端促銷員”、“業務助理”、“市場督察”，期間共培訓學生“渠道管理規劃”、“推銷話術”、“酒品陳列技術”、“終端促銷技術”、“婚慶祝酒禮儀”、“市場督察技術”等7項主要業務技能，并且這些技能在后來的2個月中得到了充分的鍛煉。4.效果綜述。全程堅持下來的學生比例占到60%（共有3班120人）；期間表現合格學生（拿到全額保底工資和提成）40%；畢業后直接入職寧城老窖學生8人，從事酒品銷售11人，從事類似快消品崗位學生18人。

（二）2012年與“華泰保險公司”合作：1.企業簡介?！叭A泰保險呼市營銷分公司”，是于2009年進入內蒙古的一家保險公司，該公司以銷售“人壽保險”業務為主，主要營銷模式是“電話營銷”和“會議營銷”。2.合作方式。學生分為10組分別去“華泰人壽”從事一輪營銷實際工作體驗；時間歷時2個月。3.實踐的崗位和技能?！盃I銷員”崗位，期間由該公司提供“團隊建設”培訓、“電話邀約”培訓、“推銷話術”培訓、“會議營銷”培訓，上述培訓內容，同時在實踐中加以練習。4.效果綜述。全程堅持下來的學生比例占到62%（共有2班100人）；期間表現合格學生（拿到全額保底工資和提成）20%；畢業后直接入職華泰人壽學生4人，從事保險業銷售8人，從事類似客服類崗位學生28人。

（三）2013年與“維多利摩爾城”合作：1.企業簡介。維多利商業管理公司旗下一個綜合百貨業態旗艦店，共涉及業種5大類，招商品牌400余個，容納就業人員2500人，定于2013年11月28日試營業。2.合作方式。為市場營銷專業學生提供A類品牌營銷類崗位機會，以頂崗實習的方式接納學生入職。3.實踐的崗位和技能?；瘖y品、珠寶、手表、女裝、男裝、戶外用品、大型娛樂、商超管理等崗位的基層營銷崗位，并且涉及到的品牌均為國際、國內一線品牌。

四、實踐教學成果總結

通過這些年對實踐教學活動的探索，我們得出了以下一些經驗：

（一）堅持“校企合作”的實踐教學模式，依托企業環境和條件，按照多行業、多數量、高質量的標準，大力開拓與企業的合作關系；企業規模大、品牌知名度高、管理正規、待遇好學生就愿意去、就能學到東西、就能待住，這樣校企合作關系才能逐步走穩、走好。

（二）成立“實訓教學團隊”，有經驗、有社會資源的教師組合起來，共同完成專業綜合實訓任務；團結就是力量，在崗位尋找、學生管理、活動實施時，互相配合，即能保證任務的圓滿完成，又可以相互間交流溝通，加強教研研討。

（三）建立健全“實訓管理制度”，實訓教學絕不等于放任自流，一定要把教學工作貫徹到工作實踐當中，這是提高學生技能和提升學院品牌的必由之路；市場營銷專業每年都依據不同的綜合實訓內容，制定適合的管理辦法及實施細則。

（四）建立健全“實訓項目庫”，受到合作的不確定性影響，第五學期的課程很難保證連貫性，開發獨立成章的“綜合實訓項目”是很好的解決思路，這些項目連起來可以支持若干門課程，分開講授又可以實現短期的培訓任務，學習時間可長可短，適應了第五學期的教學特點，本專業這樣的實訓項目已在逐步增加。

（五）多留教學資料，把寶貴的企業案例作為教學案例整理保存，校外實踐教學活動不僅是對學生的培養也是對專業教師實踐能力的提升，以“教學錄像日記”的形式，留下寶貴的影像資料，對充實本專業的實踐教學素材和案例都有很大幫助。

（六）要多角度扶持優秀學生，促成其快速成長，企業中如果有本專業往屆的學生，會在很多方面感到便利，當然往屆學生一定得是企業骨干，能說了算，這和我們的教學目標也是一致的。

五、校企合作辦學存在的問題和對策

在校企合作辦學研究中，我們深深感受到，學校教育與社會實踐的確脫節較大，有時甚至相去甚遠，教師尤其是老教師在用十幾年前甚至是幾十年前的知識教育和教授信息化時代的學生，而學生即使知道所學無益也只能在課堂上被動接受，這種狀況長久以往，必然使我們的學生不能學以致用，也必然使我們的學校被社會淘汰，這也背離了我們傳道授業解惑的初衷，因此真正做到校企合作辦學迫在眉睫，也勢在必行。

但是，在具體的校企合作辦學實踐中，我們也發現下列問題亟待解決：

（一）企業難以選擇。我們學校是商貿職業學院，受學院性質所限，我們能夠選擇的企業往往也只能是商場，超市或一些營銷公司。學生進入企業實習實訓，開始時也只能從事一些最低層次例如售貨員、理貨員、收銀員等等一些勞動強度大技術含量低的工作 ，這些工作既累又臟且收入低，學生參加實習和社會實踐的積極性不高，不得不承認，現在的學生在吃苦耐勞方面，與上一代有較大差距，正因為如此，我們在開展校企合作辦學時，應做好對企業的充分了解和對學生進行充分教育的準備。

（二）課程與實踐相對脫離。各專業和各門課程若要真正做到與企業與實踐全面緊密的結合非常困難，實際上也不可能，例如，專業的某些骨干課程很難進入到企業經營管理的核心，甚至在相關崗位頂崗實習也不可能。這樣，理論教學與企業實踐必然出現脫節，這在發達國家也不可避免，因此除了要求教師全程陪伴學生實習以加強實踐實訓效果外，對校企合作辦學的要求也應適時調整，不可求全責備。

（三）人員設備調配困難。毋庸諱言的是，由于歷史原因，各類高職院校老教師女教師相對較多，加之學院建立新校區，離市區較遠，在具體的校企合作辦學實踐中，交通不便或費用過高，教師也在很多時候不能陪伴學生全程實習實訓，使學生在初次進入社會中，實習和生活遇到問題缺少依靠。

六、結語

目前情況下，生源日趨減少，而教育行業競爭日趨激烈，學生不能學以致用是教育事業最大的悲哀?，F在，校企合作辦學，國家大力提倡，社會迫切需要。理論與實踐有效結合迫在眉睫也勢在必行。如果我們再閉門造車固步自封，那么，被社會的淘汰也就在所難免。

因此，我們必須在以下方面做好準備：

（一）真正認識到校企合作辦學的必要性和緊迫性，在課程調配，人員選擇，資金安排等方面建立起一套行之有效的長效機制。

（二）身為人民教師，本身就應該忠誠于黨的教育事業，真正做到傳道授業解惑。因此，我們應該在學院需要教師陪伴指導學生實習實訓時，我們就應該挺身而出。

參考文獻：

[1]趙大梅，王春生.職業教育中基礎教育課程的地位[J].濱州職業學院學報，2004，03.

[2]楊淇鈞.論高職院校市場營銷專業校企合作辦學的途徑[J].大眾商務，2010，03.