導語：如何才能寫好一篇全案營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、營銷組織架構

為確保本次集合資產管理計劃順利發行，，全國公務員公同的天地本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖）具體負責本次計劃的營銷組織工作。

圖計劃的營銷組織架構

集合資產管理計劃工作小組

銷售管理組

客戶服務組

營銷策劃組

二、代銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。

在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。

客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

（二）協議簽訂

為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《××證券“××××”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《××證券“××××”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動安排

⒈按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

⒉獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司××證券“××××”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

⒊獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

⒋發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

⒌發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

三、直銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

⒈機構設置

目前，本公司在全國設有家營業部以及北京、上海個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

⒉人員安排

為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。

在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

（）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；

（）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

（）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

（二）銷售活動安排

⒈獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

⒉獲得證監會批文后的路演推介工作

（）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；

（）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；

（）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

⒊本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動

（）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

（）對首次認購金額超過萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

（）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

篇2

營銷策劃服務合同范文一甲 方： 法定地址： 乙 方： 法定地址：

甲方現將委托乙方對位于 項目(以下簡稱“該項目”)進行獨家營銷策劃。在確保乙方對項目策劃合法性的前提下，雙方本著“誠實守信、互惠互利”的合作原則，訂立協議如下： 一、 合同有效期：年 月 日至 年 月 日,為期 年。

二、 甲方責任

1、 保證項目的合法開發，并向乙方提供有效資料復印件作合同

附件。

2、 向乙方提供以下書面資料：項目背景、有關政府批文、紅線圖、技術指標及其它相關資料等。

3、 甲方指定專人參與本項目策劃工作，并負責與乙方進行密切的聯系，加強溝通，為乙方開展本項目提供方便。

4、 對乙方提交的有關報告進行審查驗收，并必須在七個工作日給予明確答復或修改意見，簽字認可。如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執行，并完成工作。

5、 乙方在項目的策劃合同期內，甲方負責乙方高層人員(集團公司董事、總經理、策劃總監)往返廣州至 機票 人次。

6、 甲方必須按照合同規定按時向乙方支付費用。 三、 乙方責任

1、 乙方將組成 人項目小組進行本項目策劃工作，與甲方密切聯系，加強溝通，并調動集團公司(決策資源房地產研究中心)重要部門和優秀專業資源全力配合。

2、 本著客觀的原則，按合同規定的工作內容以及甲方提出之有關項目營銷策劃工作的合理要求，完成營銷策劃工作，并盡力提供準確的資料以供參考。營銷策劃報告要全面細致地反映《營銷綱要》的內容，并富有創新和個性，以保證本項目的銷售質量。

3、 乙方通過充分的市場調研，對本項目所處區域市場環境、買家心理、項目自身競爭力和發展定位等進行詳細分析，并針對本項目的特點進行項目定位，針對目標客戶詳細研究本項目的產品策略、價格策略、營銷組織、入市時機廣告策略等，形成詳細的切實可行的，具有個性的策劃報告書，具體內容詳見附件所列《營銷綱要》。

4、 乙方將制定詳細的營銷策劃執行方案，并由項目專案小組配合甲方順利實施、廣告設計，現場包裝，同時負責協助相關專業設計單位準確執行該方案。

5、 按本合同約定時間提交正式的營銷策劃報告貳份。

6、 信守甲方提供的有關本項目的商業秘密，非經甲方同意不得將有關資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關資料與內容使用于本項目以外的用途。

四、 策劃報告書的交付日期及相關事宜

1、 營銷策劃報告書的完成需 個工作日，即初稿的交付日期為年 月 日或雙方同意之順延日期。

2、 在提交營銷策劃報告書初稿的一個星期內，甲方將對報告書進行審閱，并提出修改意見，乙方在收到甲方修改意見的一個星期內向甲方提交報告正稿。

五、 策劃方案執行工作相關事宜

1、 乙方項目專案小組配合甲方確定正稿方案的具體執行步驟，確保策劃方案順利實施。

2、 在向甲方提交報告正稿之后，乙方將派人協助甲方執行正稿方案，并對相關參與單位提供參考意見。

3、 協助聯系各方制作公司，落實策劃方案的切入實施。聯系各廣告媒體，促成宣傳推廣計劃的實施。

4、 參與監控廣告公司作好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設計工作。

5、 統籌銷售前期準備工作，如：展銷會、地盤開放日、公開發售、新聞等。

6、 全部銷售資料及廣告均注明 “中城置地國際有限公司”字樣。

六、 策劃費及支付方式

1、 該項目策劃費總額為 萬元整，分三期以支票形式支付。

2、 甲乙雙方在合同簽訂后3個工作日內甲方向乙方支付策劃費用總額 %即人民幣 萬元整，作為首期費用。

3、 乙方向甲方提交營銷策劃報告正稿起三日內，甲方向乙方支付策劃費用總額的 %，即人民幣 萬元整，作為二期費用。 4、 項目正式公開發售后三日內，甲方向乙方支付策劃費余額部分，即總額的 %，折合人民幣為 萬元整。作為后期費用。

七、 違約責任

在合同期內，任何一方提出終止合同，必須提前 天以書面形式通知對方，并在一個月內向對方支付違約金。如甲方單方違約終止合同，則甲方應向乙方支付人民幣 萬元賠償費;如乙方原因，則乙方應支付甲方 萬元賠償費。

八、 乙方提交有關策劃報告后，有責任向甲方詳細解釋、解答報告有關內容。

九、 本合同未盡事宜，雙方可根據實際情況簽定補充協議，具有同等法律效益。

十、 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，均具同等法律效力，經雙方授權簽署加蓋公章即行生效。

營銷策劃服務合同范文二委托方： (以下簡稱甲方) 受托方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方經友好協商，本著平等互利、真誠合作的原則，在遵循《中

華人民共和國合同法》及其他相關法律法規規范的前提下，就甲方委托乙方對 項目(以下簡稱“本項目”)進行相關的傳播策劃、廣告設計等相關事宜，協商達成如下一致意見，并簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、委托項目基本情況

1.項目名稱：

2.項目地址：

3.項目規模：總建筑面積約 萬平方米。

二、委托范圍及期限

1.服務范圍：與本項目相關的形象策劃、營銷推廣、廣告設計等工作。

2.服務期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方在合作期滿后需繼續合作，則在本合同期滿前一個月另行協商并續簽合同。

3.除本合同約定單方解除權外，任何一方欲提前解除本合同，必須提前60天書面通知另一方，并由雙方達成提前解除的合同，本合同方可被解除。

三、服務內容及合作方式

1.乙方為項目提供全案策劃推廣服務，服務范圍具體見本合同附件一。

2.項目重要的品牌傳播策略、推廣方案、視覺設計、SP活動策劃案、媒體計劃等，均以提案會方式由乙方向甲方進行提報，雙方決策層、執行人員共同參加。其他修正及二次確認文件，往來均以電子郵件文檔發送進行;在年度傳播策略提報結束后的執行階段，雙方保持每一個月1次的例會。遇到開盤等重要節點，根據需要召開臨時會議。

3.甲方對乙方所有工作任務的下達，均以《策劃任務書》形式下單(附件二)，由甲方負責人簽字后生效，對加急任務書，需甲方企業負責人簽字后生效;

四、服務團隊

1.人員要求

乙方將組建項目的專案小組，乙方確保投入服務團隊的專業性和穩定性。如有人員變動，必須提前一個月通知甲方，經甲方書面同意后方可變動，如因乙方員工離職，則不需要甲方同意。

2.雙方聯系人

甲方指定 ，乙方指定 ，作為本合同履行過程中相關事宜的聯系、協調人，并負責月度工作聯系單、往來函件的簽收。

五、資料提供及權利保證

1.乙方需要甲方提供項目廣告設計所需的本項目的基礎資料，應當提前以書面形式通知甲方，并詳細列明所需要資料的清單和提交資料的合理時間，甲方對于乙方合理的要求應予以配合，并對提供資料的真實性、合法性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責，乙方不承擔任何直接責任或連帶責任，但由此造成乙方損失的，甲方須賠償乙方的損失。對甲方提供的資料乙方應及時予以簽收。因乙方的要求不明確而導致工作不能完成或遲延，應當由乙方承擔相應的責任。若因甲方資料提供、審稿遲延或定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔相關責任與損失。

2. 服務期內，乙方有權在其為甲方設計制作的宣傳品上署名。

六、工作成果的提交、修改與驗收

1.乙方所有策劃方案及相關建議方案須按照時間節點要求完成(附件

三)，并經乙方案組負責人簽字確認后方可向甲方匯報。

2.乙方在完成相應工作任務后應當立即向甲方提交工作成果。提交成果的載體主要為電子數據傳輸或以電子數據光盤的形式提交，且能滿足輸出、印刷等制作要求。乙方有義務按甲方要求，每季將乙方當季所進行的工作整理電子文件交于甲方存檔備案。

3.甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿。甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用書面方式，以增進溝通之效率及未來之查證。所有出稿由甲方電子郵件、QQ文字對話、傳真件簽字確認。由甲方簽字稿出街、印刷等如出現任何責任問題，由甲方自行負責。

七、計取費用及付款方式 1. 項目20xx年年度銷售指標為 億元，根據收費標準，本項目20xx年策劃服務費為 萬元，平均到每個季度策劃服務費為 萬元;

2. 支付條件：

項目年度策劃服務費包括固定策劃服務費與指標完成率考核兩部分，其中60%為固定費用，40%與甲方銷售指標完成率掛鉤，均按季收取。銷售指標按季完成率≥90%，按40%計收取;70%≤完成率<90%，按30%收取;50%≤完成率<70%，按20%收取;完成率<50%，不收取。

3. 支付時間與支付方式：

(1)策劃服務費支付為季度支付，在每個季度的首月支付本季度固定服務費用與上季度考核服務費用?？己朔召M用由乙方在每季度第一個工作月的第15天前，與甲方根據銷售額結算，結算完成后向甲方開具相應策劃服務費發票(因是對內服務企業，實際發票開具時間及金額以財務成本中心確認為準)。在下表指定的日期內支付季度策劃服務費用。

(2)乙方收款賬戶如下：

賬戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號： 甲方開增值稅票如下(必填):并請明確開普通還是專用!

公司全稱:

稅號:

3. 第三方費用及合作

(1) 須第三方參與的工作，甲方評估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。

(2) 電視、電臺廣告由乙方提供創意腳本，拍攝費和費由甲方支付給第三方。如交由第三方拍攝，乙方將不參加監制，如甲方提請必須參加監制，乙方將按總制作費用的15%收取監制費。

(3) 有關甲方已事先書面確認的涉及第三方所發生的費用，包括但不限于專業市場調研、菲林制作、打樣、攝影、模具、印版、印刷、廣告品制作，電視廣告片制作成本及所有制作播放所需音樂、錄制、演員、校色、版權拷貝等所需的費用由甲方負擔。

(4)因項目需要并經甲方同意而發生的乙方人員出差的費用(差旅費、住宿費等)，不含在本合同第七條第一點所述的“服務費”中，而是按實際發生的費用由甲方全額承擔。

八、保密責任及知識產權

1.乙方未經甲方書面同意，不得擅自向第三方透露本項目及相關信息。

2.甲方對乙方為本項目創作的工作成果、過程文件、設計產品在甲方款項結清的前提下，享有完全的知識產權。乙方享有在本項目媒體及廣告宣傳資料上署名的權利。

3. 乙方在為該項目服務過程中，所有策略、廣告語、屬性定位語、平面視覺、影像宣傳片等只為本合同中的項目或甲方集團下屬項目所創作，如乙方有其它項目需要以任何形式對上述作品進行拷貝、復制、模仿的，均需要甲方確認，并支付版權費用才可為其他項目使用，否則甲方將追溯乙方責任。

九、違約責任

1.甲方須按合同約定的時間按時足額將應付的費用支付給乙方，甲方無故推遲付款時間30個工作日內的，每逾期一天，按逾期應付款的1‰向乙方支付違約金。若超過約定支付期限30天以上，乙方有權向甲方上級反映并要求協商解決或解除合同。

2. 非甲方原因，乙方未按時提交策劃成果超過2天的，或對甲方工作產生經濟損失和重大影響的，甲方有權提出罰款，每出現一次罰款20xx—10000元，具體視情況而定。如乙方提交成果三次得不到甲方認可的，甲方也有權提出終止合同。

3. 雙方不得無故擅自終止合同，否則將支付違約金人民幣貳拾萬元整。

4. 遵照《勞動合同法》規定，甲方同意受乙方與其員工簽署的《保守商業秘密暨競業限制協議》條款限制，于合同履行期間及履行屆滿之日起兩年內，不與乙方員工形成勞務關系和/或承包、委托開發/創作等合作關系，否則，一旦發現且證明甲方系明知而為之的，甲方得無條件向乙方支付違約金人民幣貳拾萬元并另行承擔由此招致的保守商業秘密及競業限制等賠償責任。

十、其他

1.本合同附件與合同正文具有同等約束力。

2.本合同在履行過程中發生爭議的，應協商解決，協商不成，依法向 合同簽訂地的 人民法院提起訴訟。

3.本合同于 年 月 日在 簽訂;本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，自雙方加蓋公章之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

簽訂日期： 簽訂日期：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

聯系人： 聯系人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

電子郵箱 電子郵箱

QQ： QQ：

簽約地點：嘉興市南湖區

營銷策劃服務合同范文三甲方： 乙方：

(以下簡稱甲方) (以下簡稱乙方)

為了_______________ ，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、講求效率、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成_______________項目的有關事宜，簽訂本合同書。

一、策劃項目

1 、 (內容見本合同書附件一)

2 、 (內容見本合同書附件二)

3 、 (內容見本合同書附件三)

二、委托項目進度

1 、第一階段：完成《 》，限期為自合同書簽訂之日起 個工作日。

2 、第二階段：完成《 》，限期為_____個工作日。

3 、第三階段：完成《 》，限期為_____個工作日。

上述工作在程序上順延，但實際執行中有一定的交叉，總體累計時間不超過_____個工作日。

三、報送與確認方式

乙方在各階段規定期限內完成既定任務，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內，審定通過后，由聯絡人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1 、合同總金額為 萬元人民幣。

2 、付款方式：

( 1 )自本合同書簽訂之日起_____日內，甲方支付預付金_____萬元。 ( 2 )第一階段任務完成并審定通過后_____日內，付_____萬元。

( 3 )第二階段任務完成并審定通過后_____日內，付_____萬元。 ( 4 )第三階段任務完成并審定通過后_____日內，付_____萬元。 3 、工作費用分擔：乙方去甲方處差旅費用由甲方承擔。

五、甲方責任與權利

1 、指派專人(須書面指定)，作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作;

2 、為乙方工作及時提供所需的背景材料和信息;

3 、為乙方各階段成果提出指導性要求，并在審定通過后及時給予書面確認; 4 、及時向乙方支付報酬;

5 、如果就委托項目內容、期限作出了原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

六、乙方責任與權利

1 、由______擔任專家組總負責人，指派_____擔任專門聯絡人;

2 、按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時報審;

3 、按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段成果;

4 、自本合同規定的項目完成后，提供_____年的咨詢服務，期間費用按本合同書第四條第 3 款執行;期間的專題培訓、講課費用另議另計;

5 、保守雙方的商業機密，未經對方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1 、成果歸屬甲方所有;

2 、乙方對成果冠名宣傳的權利。

八、違約責任

1 、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項，無權要求返還預付金;

2 、由于乙方原因推延進度，每推延一日向甲方支付當期款項萬分之三的違約金;

3 、由于乙方原因中斷本協議履行，乙方無權要求當期款項，并返還預付金。

九、合同的終止

1 、本合同履行完畢自動終止;

2 、一方違約并承擔責任后自動終止;

3 、任何一方無權單方面要求中止。待雙方協商一致后，簽定終止協議; 4 、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

十、 爭議的解決辦法

本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十一、 協議的效力和變更

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意。

附件一：《 》(項目建議書內容)

附件二：

附件三：

篇3

【編者按】 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。

核心內容

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規劃設計策劃營銷；

3、項目質量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、的策劃營銷；

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

第一章 項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

一 項目用地周邊環境分析

1、項目土地性質調查

.地理位置

.地質地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規劃使用性質

.七通一平現狀

2、項目用地周邊環境調查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環境污染狀況

3、地塊交通條件調查

.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃

.項目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀

4、周邊市政配套設施調查

.購物場所

.文化教育

.醫療衛生

.金融服務

.郵政服務

.娛樂、餐飲、運動

.生活服務

.娛樂休息設施

.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素

.歷史人文區位影響

二 區域市場現狀及其趨勢判斷

1、宏觀經濟運行狀況

.國內生產總值：

第一產業數量

第二產業數量

第三產業數量

房地產所占比例及數量

.房地產開發景氣指數

.國家宏觀金融政策：

貨幣政策

利率

房地產按揭政策

.固定資產投資總額：

全國及項目所在地

其中房地產開發比重

.社會消費品零售總額：

居民消費價格指數

商品住宅價格指數

.中國城市房地產協作網絡信息資源利用

2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規

.項目所在地的居民住宅形態及比重

.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規

.政府關于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規

.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃

3、項目所在地房地產市場總體供求現狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現

6、商品住宅客戶構成及購買實態分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點

4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位

1、類比競爭樓盤調研

.類比競爭樓盤基本資料

.項目戶型結構詳析

.項目規劃設計及銷售資料

.綜合評判

2、項目定位

.市場定位：

區域定位

主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風格定位

五 項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念

.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：

選擇可類比項目

確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重

分析可類比項目價值實現的各要素之特征

對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值

根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價

.類比可實現價值決定因素：類比土地價值

A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異

教育和人文景觀的差異

各種污染程度的差異

社區素質的差異

C 周邊市政配套便利性的差異

項目可提升價值判斷

A 建筑風格和立面的設計、材質

B 單體戶型設計

C 建筑空間布局和環藝設計

D 小區配套和物業管理

E 形象包裝和營銷策劃

F 發展商品牌和實力

價值實現的經濟因素

A 經濟因素

B 政策因素

2、項目可實現價值分析

.類比樓盤分析與評價

.項目價值類比分析：

價值提升和實現要素對比分析

項目類比價值計算

六 項目定價模擬

1、均價的確定

.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法

有效需求成本加價法

A 分析有效市場價格范圍

B 確保合理利潤率，追加有效需求價格

運用以上兩種方法綜合分析確定均價

2、項目中具體單位的定價模擬

.商品住宅定價法：

差異性價格系數定價法（日照采光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）

.各種差異性價格系數的確定：

確定基礎均價

確定系數

確定幅度

.具體單位定價模擬

七 項目投入產出分析

1、項目經濟技術指標模擬

.項目總體經濟技術指標

.首期經濟技術指標

2、項目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價假設

銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明

利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時對利潤的影響

銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風險分析及其規避方式提示

1、項目風險性評價

.價值提升及其實現的風險性：

項目的規劃和設計是否足以提升項目同周

邊項目的類比價值

項目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運作風險性

.減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本

.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠

3、經濟政策風險

.國際國內宏觀經過形勢的變化

.國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設

九 開發節奏建議

1、影響項目開發節奏的基本因素

.政策法規因素

.地塊狀況因素

.發展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價格控制因素

.市場供求因素

.上市時間要求

2、項目開發節奏及結果預測

.項目開發步驟

.項目投入產出評估

.結論

第二章 項目規劃設計策劃營銷

通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展后，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將以人為本的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業設計的工作流程。

項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示。

一 總體規劃

1、項目地塊概述

.項目所屬區域現狀

.項目臨界四周狀況

.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發展商的初步規劃和設想

.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素

.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避

.項目市場定位下的主要經濟指標參數

3、建筑空間布局

.項目總體平面規劃及其說明

.項目功能分區示意及其說明

4、道路系統布局

.地塊周邊交通環境示意：

地塊周邊基本路網

項目所屬區域道路建設及未來發展狀況

.項目道路設置及其說明：

項目主要出入口設置

項目主要干道設置

項目車輛分流情況說明

項目停車場布置

5、綠化系統布局

.地塊周邊景觀環境示意：

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述

項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向

.項目環藝規劃及說明：

項目綠化景觀系統分析

項目主要公共場所的環藝設計

6、公建與配套系統

.項目所在地周邊市政配套設施調查

.項目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設計提示：

會所外立面設計提示

營銷中心外立面設計提示

物業管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示

.公共建筑平面設計提示：

公共建筑風格設計的特別提示

項目公共建筑外部環境概念設計

7、分期開發

.分期開發思路

.首期開發思路

8、分組團開發強度

二 建筑風格定位

1、項目總體建筑風格及色彩計劃

.項目總體建筑風格的構思

.建筑色彩計劃

2、建筑單體外立面設計提示

.商品住宅房外立面設計提示：

多層、小高層、高層外立面設計提示

不同戶型的別墅外立面設計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示

其他特殊設計提示

.商業物業建筑風格設計提示

三 主力戶型選擇

1、項目所在區域同類樓盤戶型比較

2、項目業態分析及項目戶型配置比例

3、主力戶型設計提示

.一般住宅套房戶型設計提示

.躍式、復式、躍復式戶型設計提示

.別墅戶型設計提示

4、商業物業戶型設計提示

.商業群樓平面設計提示

.商場樓層平面設計提示

.寫字樓平面設計提示

四 室內空間布局裝修概念提示

1、室內空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

五 環境規劃及藝術風格提示

1、項目周邊環境調查和分析

2、項目總體環境規劃及藝術風格構想

.地塊已有的自然環境利用

.項目人文環境的營造

3、項目各組團環境概念設計

.組團內綠化及園藝設計

.組團內共享空間設計

.組團內雕塑小品設計提示

.組團內椅凳造型設計提示

.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示

4、項目公共建筑外部環境概念設計

.項目主入口環境概念設計

.項目營銷中心外部環境概念設計

.項目會所外部環境概念設計

.項目營銷示范中心沿途可營造環境概念設計

.針對本項目的其他公共環境概念設計

六 公共家具概念設計提示

1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設

.營銷中心大堂

.管理辦公室

2、本項目公共家具概念設計提示

七 公共裝飾材料選擇指導

1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較

2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思

3、項目營銷示范單位裝修概念設計

.客廳裝修概念設計

.廚房裝修概念設計

.主人房裝修概念設計

.兒童房裝修概念設計

.客房裝修概念設計

.室內其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示

4、項目營銷中心裝修風格提示

5、住宅裝修標準提示

.多層、小高層、高層裝修標準提示

.躍層、復式、躍復式裝修標準提示

.別墅裝修標準提示

八 燈光設計及背景音樂指導

1、項目燈光設計

.項目公共建筑外立面燈光設計

.項目公共綠化綠地燈光設計

.項目道路系統燈光設計

.項目室內燈光燈飾設計

2、背景音樂指導

.廣場音樂布置

.項目室內背景音樂布置

九 小區未來生活方式的指導

1、項目建筑規劃組團評價

2、營造和引導未來生活方式

.住戶特征描述

.社區文化規劃與設計

第三章 項目質量工期策劃營銷

房地產市場營銷，它貫穿于商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。

一 建筑材料選用提示

1、區域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比

2、新型建筑裝飾材料提示

3、建筑材料選用提示

二 施工工藝流程指導

1、工程施工規范手冊

2、施工工藝特殊流程提示

三 質量控制

1、項目工程招標投標內容提示

2、文明施工質量管理內容提示

四 工期控制

1、項目開發進度提示

2、施工組織與管理

五 造價控制

1、建筑成本預算提示

2、建筑流動資金安排提示

六 安全管理

1、項目現場管理方案

2、安全施工條例

第四章 項目形象策劃營銷

項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其他項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統一運用于項目形象包裝。

其他形象（略）

一 項目視覺識別系統核心部分

1、名稱

.項目名

.道路名

.建筑名

.組團名

2、標志

3、標準色

4、標準字體

二 延展及運用部分

1、工地環境包裝視覺

.建筑物主體

.工地圍墻

.主路網及參觀路線

.環境綠化

2、營銷中心包裝設計

.營銷中心室內外展示設計

.營銷中心功能分區提示

.營銷中心大門橫眉設計

.營銷中心形象墻設計

.臺面設計

.展板設計

.營銷中心導視牌

.銷售人員服裝設計提示

.銷售用品系列設計

.示范單位導視牌

.示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業管理系統包裝設計

.辦公功能導視系統設計

.物業管理導視系統設計

第五章 項目營銷推廣策劃

房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。

一 區域市場動態分析

1、項目所在地房地產市場總體供求現狀

2、項目周邊競爭性樓盤調查

.項目概括

.市場定位

.銷售價格

.銷售政策措施

.廣告推廣手法

.主要媒體應用及投入頻率

.公關促銷活動

.其他特殊賣點和銷售手段

3、結論

二 項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

三 目標客戶群定位分析

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況

3、項目所在地家庭情況分析

.家庭成員結構

.家庭收入情況

.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位

.目標市場：目標市場區域范圍界定

市場調查資料匯總、研究

目標市場特征描述

.目標客戶：目標客戶細分

目標客戶特征描述

目標客戶資料

四 價格定位及策略

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略

.定價方法

.均價

.付款方式和進度

.優惠條款

.樓層和方位差價

.綜合計價公式

5、價格分期策略

.內部認購價格

.入市價格

.價格升幅周期

.價格升幅比例

.價格技術調整

.價格變化市場反映及控制

.項目價格、銷售額配比表

五 入市時機規劃

1、宏觀經濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

六 廣告策略

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

.廣告總體策略

.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創意表現

4、廣告效果監控、評估、修正

5、入市前印刷品的設計、制作

.購房須知

.詳細價格表

.銷售控制表

.樓書

.宣傳海報、折頁

.認購書

.正式合同

.交房標準

.物業管理內容

.物業管理公約

七 媒介策略

1、媒體總策略及媒體選擇

.媒體總策略

.媒體選擇

.媒體創新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率及規模

5、費用估算

八 推廣費用計劃

1、現場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關活動

九 公關活動策劃和現場包裝

十 營銷推廣效果的監控、評估、修正

1、效果測評形式

.進行性測評

.結論性測評

2、實施效果測評的主要指標

.銷售收入

.企業利潤

篇4

當名叫美福萊的散糖企業，今年5月份找到葉茂中營銷機構時，只帶來兩樣東西：一個做餅干的方向和一小筆錢，其他什么都沒有。

我們了解到：這個企業以做散糖起家，企業缺乏品牌知名度，缺乏具體的產品，缺乏生產線，缺乏營銷網絡；從做什么樣的產品、開發什么樣的產品概念，到引進什么樣的生產線、建立怎樣的營銷渠道等，一切都要從頭開始。

這是一個典型的全面策劃，企業的命運就在策劃之中，我們深感責任重大。

有了市場機會，才有具體的產品。我們成立了美福萊項目組，開始對餅干市場進行搜索，結果讓我們感到壓力重重。

市場成熟，供大于求

中國的餅干行業發展始于1985年，年產量以10％～15％的速度遞增。在2001～2002年出現階段性的“井噴”現象，增長幅度將近25％，之后整個行業進入一個相對緩慢的增長時期，年均增長率只有1％左右。到2000年，全國縣級以上的餅干廠家約4000多家，餅干類產品生產線有5000多條。2002年，中國成為餅干凈出口國，國內總生產能力遠遠大于市場需求。2005年，餅干生產量將達170萬噸，而市場需求量不到130萬噸，“供大于求、生產過?！币殉啥ň?。

餅干行業已成為一個非常成熟的品類市場，市場表現為：“一線市場”呈現“三足鼎立”的格局――以達能、納貝斯克、康師傅為代表的獨合資品牌壟斷了一線市場的絕大部分市場份額，競爭力不足的品牌將面臨從一線市場轉向二、三級市場的困境；產品主流價位的拉低――隨著達能在中高檔市場地位的穩定，隨之就開始了對中低檔市場的洗牌(推出了一元餅干)，餅干主流價位全面拉低，國產品牌價格戰開幕。據統計，國內約16家大型餅干生產企業(年產量萬噸以上)的產品零售價下降約30％，餅干已成為低利或微利產品，一些大型企業產品供應量下滑到中等企業的水平，有的企業則破產、轉產或被兼并。

在這樣一個過度競爭的市場上，毫無基礎的美福萊公司要占據一席之地，難乎其難。

產品嚴重同質化，創新缺乏空間

餅干市場經歷了三個階段：20世紀80年代的散裝果腹、解饞階段；90年代的口味、情感階段；如今的營養功能型階段。

營養型餅干有加鐵餅干、牛奶加鈣餅干、營養早餐餅干；功能型餅干有維姿瘦身餅干、補充各種維生素的餅干等，要在主流餅干概念中創新，談何容易。

那么，如何在無“市”的“市場”中殺出一條路來呢?

網絡餅干：從無“市”的“市場”中挖出機會

美福萊項目組開始了市場機會的掃描――

休閑：咖啡情調餅干、茶餅干；

代餐：咸菜餅干(大型菜顆粒)、肉纖維餅干、素食餅干、粗糧餅干；

娛樂：情緒餅干、DIY餅干、異形餅干(腳丫子形狀和數字或字母聯體形狀)、串起來吃的餅干、燒烤餅干(借鑒饃片的多種口味)；

功能：補血(鐵)餅干、腦動力餅干、竹鹽餅干、維生素餅干。

市場走訪、腦力風暴，近百個產品概念噴薄而出。其中茶餅干能代表當今茶飲料這個流行趨勢，公司和客戶都覺得概念不錯，其他概念則眾說紛紜，莫衷一是。

又是幾個不眠之夜，在美福萊項目組連續的頭腦風暴會上，葉茂中望著電腦，突然一拍大腿叫道：“就做網絡餅干!”接著就滔滔不絕地講起理由來

網絡是21世紀最大的流行趨勢

如果說20世紀最大的流行是電影、電視，那么毫無疑問，21世紀則是網絡。CNNIC第16次調查結果顯示，截至2005年6月，我國的上網用戶總人數為10300萬人，上網基數極大。

另一組數據同樣說明了網絡文化無處不在：

在國內，MSN、QQ、UC的使用者超過兩億；2005年，中國有5000萬青少年玩家玩網絡游戲，網游玩家總數居世界第一。

網絡BBS大熱，天涯、貓撲等著名論壇日訪問量超過千萬，正在成為第四太強勢媒體。

網絡就是流行，就是趨勢，就是市場機會，搭上網絡這班快車，就抓住了21世紀最大的商機。

搭上網絡，非富即成名

這是一個誰都想當主角的時代，征戰一刻不停。餅干市場不是缺少機會，而是缺少發現機會的眼光。網絡代表著財富和成名：網絡＋戶網站＝網易丁磊；網絡+游戲＝盛大網絡陳天橋；網絡十購物＝易趣；網絡+歌曲＝《老鼠愛大米》、《丁香花》、《我不是黃蓉》、《東北人都是活雷鋒》。

近年，已有一些聰明的企業和個人發現了網絡．開始與網絡搭上了邊：可口可樂+魔獸＝最富時尚感的飲料；百事可樂十傳奇游戲＝最年輕的飲料；網絡+紅人＝芙蓉姐姐、木子美、流氓燕。

做全球第一款網絡餅干

資料顯示，七成以上的網民喜歡上網時吃零食，說明網絡食品消費人群基數大。用戶平均每周上網時間是14小時，55％的網民每周上網吃零食的平均次數是1．5次，網民上網吃零食的頻率高，網絡食品市場自然就容量巨大。而網絡+餅干，這個如此巨大的市場，還是一塊處女地。成為第一勝過做得更好，網絡餅干市場沒有競爭對手，有機會開創一個新品類，美福萊將做這個新品類的第一品牌，這就是戰略。

網絡餅干的終極目標并不是只做網絡食品，而是希望通過切割“網民”這個分眾市場，先撕開市場缺口，創建一個時尚品牌，形成一個分眾產業，然后以這個分眾產業為基礎，向大眾市場擴張，最終擴展成一個年輕人的大眾市場。

那么，要開發什么樣的餅干，才能稱得上是網絡餅干呢?

“一強四狠”，扼住網絡餅干機會以的咽喉

“一強”――產品的網絡概念強

網絡概念的“形似”：網絡感十足的產品造型。餅干造型如同一個鍵盤按鈕，配上網絡符號“@”，網絡感十足。

網絡概念的“神似”：獨特的網絡產品利益。

消費者特別是青少年長時間面對電腦、電視屏幕，會引發視覺疲勞，造成視力下降；看不見的電腦輻射，更在無聲無息中危害著人體健康；體內的鈣質，也會由于長時間的端坐而悄然流失。網絡餅干中的“能量補丁”，含有豐富的維生素A、6－胡蘿卜素和活性鈣，給長時間面對屏幕的人群更多關懷、更多能量。

網絡概念的“意似”：為網絡族量身定做的食用方法和口味。

很多網民喜歡邊上網邊吃零食，然而許多零食易碎掉渣，容易污染鍵盤，因此，我們給網絡餅干在產品上做了改變：餅干個頭與一般鍵盤按鍵大小無二，可以一口一個，吃起來不掉渣；在產品紙盒包裝的開口處，不采用常規的兩端開口方式，而采用刀版工藝，直接在包裝盒正面開口，消費者只要騰出一只手，沿刀版撕開即可打開食用，方便簡捷，上網與吃零食兩不誤；在規格上采用60g為主的小規格和120g為輔的“情侶裝”，一次可以吃完，不浪費；口味上低甜低油，開發麥香原味、番茄、孜然、燒烤等10種口味，豐富產品線。

“一狠”――搶占網絡機會，從一“名”驚人開始

市場調查發現，消費者對企業原名美福萊的認知辨識度以及好感度都相當低。一個好的名字是品牌成功的基礎，也是搶占機會的利器，于是尋找一個適合的品牌名稱便成了我們要完成的一個課題。

成功的品牌命名，必須遵循簡單易記憶，上口易傳播，并且能讓受眾產生積極聯想的原則。面對3500多個常用漢字，究竟哪幾個字才能組合成符合以上要求的品牌名稱呢?

在中國傳統文化中，紅象征活力、愉快、幸福、吉祥與好運。在中國，門聯、請帖都用紅紙；饋贈禮品也要在包裝紙上放張紅紙條；迎娶的車輛，要掛紅彩帶……

回首再看看我們所處的這個時代，從影視圈到體育界，從超級女生到萊卡我型我SHOW，從芙蓉姐姐到芙蓉哥哥，無論明星，抑或平民，這正是一個誰都想紅的年代。

于是“紅”從3500多個漢字中躍然而出，站在我們的面前。

“紅了”，既代表了一種幸福如意的狀態，又代表了一種積極向上的愿景。作為品牌名稱，簡潔明了，朗朗上口。在隨后的品牌名稱測試中，“紅了”一鳴驚人，其記憶度、辨識度與好感度人氣最旺。

品牌名有了，產品名呢？叫“網絡餅干”嗎?

我們認為，既然網絡食品是一個新品類，那么，“紅了”的產品名就顯得異常重要，要直接搶占“網絡”這個概念，如果能有餅干之形，又不叫“餅干”之名，是否會給消費者更多的新奇感和嘗試欲呢?因為餅干這個品類特征進入人心太深，消費者對一個叫“網絡餅干”的產品，仍然會覺得沒什么特別，不就是一個餅干嗎，而不會把它當作一個全新的產品來看待與嘗試。

于是，“網絡飯飯”的名字便脫穎而出，既抓住了“網絡”概念，“飯飯”更讓人體會到是上網時吃的與“飯”一樣必不可少的食物，同時，“網絡飯飯”給人更多的新奇感，增添了想嘗試的欲望。

“二狠”――網游傳播概念，搶占“網絡游戲”大資源

這是一個簡化認知的時代，品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的認知。

跟網絡年輕一族聯系最緊密、最動感、最刺激的項目就是網絡游戲，在經過一輪又一輪的討論，否定了一打方案之后，我們決定讓紅了網絡飯飯搭乘網絡游戲這班順風車。

整個傳播中，最大的亮點就是品牌形象載體的創意表現。我們讓產品代言人李冰冰小姐化身為網絡劍客，身穿網游鎧甲，背插長劍，英姿颯爽地把“網游”這個創意概念表現得淋漓盡致。

李冰冰的網游造型既時尚、又炫酷，出現在哪里便點亮哪里。在TVC中，也讓一紅一黑兩個“網游戰士李冰冰”對打，因為吃了“紅了網絡飯飯”補充能量．紅李冰冰最終獲勝。而李冰冰的一句臺詞“想跟我斗，等你紅了再說”，有點酷、有點挑釁、有點叛逆、有點另類．更傳神地表達了“紅了”的品牌內涵和年輕消費者的心聲。就這樣，我們把“網游李冰冰”這個形象，應用在所有品牌出現的地方：包裝、TVC、平面廣告、招商現場、終端物料……制造出一個“網游紅了網絡飯飯”的海洋。

“三狠”――高質中價，快速啟動“網絡飯飯”市場

我們為“紅了”品牌策劃了“網絡飯飯”和“心里有茶” 兩款產品，“網絡飯飯”主打品牌，“心里有茶”跟進跑量。

“高質”體現在精選北方優質面粉，餅干口味吃一口，香兩口，外加高檔卡紙覆膜外包裝，OPP內包裝，并且以品牌模式運作，打造出高質產品。

“中價”體現在雖然擁有高質產品，但是為了迅速啟動市場，我們采取“中價”策略，參照競爭對手零售價和渠道價差，制定出產品完整的價格體系，“網絡飯飯60g”零售價2．6元；“心里有茶90g”零售價2．8元。這樣既保證了零售價格不高于對手，又保證了渠道有很大的利潤空間。

“四狠”――超高渠道利潤空間，快速建立全國網絡

策劃之初，葉茂中公司即確定了趕在10月濟南秋季糖酒會上招商的渠道建立策略。為了配合這一策略必須在渠道撬動點上做足功夫。

?渠道利潤空間，招商成功的鑰匙

“紅了網絡飯飯”在渠道空間上采取“超大平小”的策略，其渠道空間是外(臺)資成熟品牌的4倍以上，基本與一些境內品牌渠道利潤持平，以保證經銷商的積極性。同時，在價格制定上，也為終端留出了遠超外(臺)資成熟品牌的利潤空間。

?“全面撒網，廣種厚收”的招商原則

對于一個新品牌來講，把貨迅速鋪向全國是關鍵，“全國招商，招商條件中等”，就成為渠道建立的指導思想。

?糖酒會現場，成功的臨門一腳

“要做就做第一”，這是我們給“紅了網絡飯飯”的招商會目標。為了這一目標，我們從招商會策劃方案、招商廣告、現場布置、招商話語、講稿串詞、互動活動安排等方面都做了周密的安排。10月的濟南秋季糖酒會的核心戰場就在火車站附近，大部分經銷商會從火車站進出，因此，我們把火車站出口布置為第一層場。在火車站出口處．我們設立了一個12米高的巨型立體造型，四面由“網游李冰冰形象”包圍，每兩個“網絡戰士”對峙，呈PK造型，在整個火車站廣場成為最大亮點。同時，火車站附近的鐵道大酒店展廳內也變成“網游李冰冰”的海洋，進入鐵道大酒店的經銷商，80％都會進入“紅了展廳”，達到了一枝獨秀的效果。再配上100個穿著“網游服裝”的禮儀小姐，在糖酒會各大酒店間來回穿梭，派發資料；另外，還把“網游形象”武裝到細節，就連一個派發的鼠標墊，也讓經銷商愛不釋手。