導語：如何才能寫好一篇農業指導員工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2018年度我重點負責金鳳街道辦望洲社區朝鮮薊種養能手莊大付農業生產技術指導，同時還與10個科技示范戶對接，幫助他們帶動輻射周邊農戶進行農業生產。一年來，通過不斷創新工作機制，提升農民科學種植水平，推廣新品種、新技術，促進農業科技成果快速轉化，使廣大農戶取得了增產、增收，效果顯著，現將一年工作總結如下：

一、遴選示范戶，簽定協議書            

在區農業局指導下，對接相關村委遴選培育了10個具有較高化程度，較高養殖水平，樂于助人，擁護黨在農村的各項方針政策、遵紀守法、以禮誠信，具有豐富的生產實踐經驗，生產經營較好的農戶為科技示戶，每個科技示戶輻射帶動20戶農戶。我根據每個科技示戶的具體情況，制定了分戶技術指導方案。認真填寫了《技術指導員手冊》和《示戶手冊》并與示戶簽定了農業技術服務協議，與區農業局簽訂了技術指導員崗位責任書明確了技術指導員與示戶的責任和權利，有效地為科技示戶提供技術指導服務。

二、學習新知識，提高自身素質          

積極參加基層農業人員的知識更新培訓，我不斷加強學習，提高自身素質和業務能力，一年參加本區和市級農業技術知識培訓學習4次，學習現代農業新知識、新技術并將所學的知識和技術傳授給示戶，構建了技術指導員—技術示戶—輻射帶動戶的科技成果快速轉化通道。 

三、創新工作舉措，實現生產效益         

一是引導科技示范戶先后進行了六次農業實用技術培訓，主要以朝鮮薊的栽培、種植、田間管理、病蟲害防治等技術為培訓內容。二是在朝鮮薊育苗的關鍵時節，采取理論與實踐相結合，深入田間地頭對農戶進行科學指導。三是采取集中培訓與田間分戶現場指導科技示戶相結合，利用進村入戶把有關技術資料發放到示戶手中，解答農民的種植技術難題，并及時向示戶發放物化補貼。通過采取以上措施，我指導的重點農業經營主體帶頭人某某，今年朝鮮薊成苗率提升了3個百分點，為高產奠定了一定的基礎，另外對接的十個科技示范戶，每戶輻射帶動周邊農戶20戶以上，同時自身農業生產收入較上年度提升了10%。

四、下一步的工作

篇2

一、主要的工作做法

1、深入群眾，廣泛宣傳，當好政策法規宣傳員。在了解了環州村委會各村情況后，我和村委會的領導多次深入各村，密切聯系群眾，通過廣播、標語、出黑板報、座談等各種形式，廣泛宣傳各級黨委政府的支農惠農富農政策及各項法律法規和新農村建設的有關部署要求，認真學習《云南省農村工作守則》和農村科技文化知識，引導當地農民轉變思想觀念，增強發展意識、法制意識和安全意識。積極開展宣講活動，重點宣傳農業生產安全知識和法律法規。

2、真抓實干，促經濟發展，當好富民強村服務員。環州村委會地處寒冷地區，主要種植烤煙、馬鈴薯等經濟作物，為了老百姓能有更好的經濟收入，我們村委會的工作人員經常深入各村各寨幫助百姓出謀劃策，指導經濟作物種植，村農增收。今年環州村委會種植近1000畝烤煙，我們村委會工作人員從烤煙的育苗、種植、中耕管理、烘烤、收購的各個環節，多次深入村里指導幫助農民，讓他們對烤煙有信心，做得更好。應為今年天干，烤煙種植時候缺水嚴重，我們幫助各種煙戶及時移栽，想辦法澆水，確保烤煙的成活率，促進烤煙順利成長。截至8月底，村委會的烤煙成熟的比較好，烘烤出的煙葉質量也較好，從收購后的農民反映，能夠賣到好價錢，百姓們非常高興，在大旱之年，百姓的經濟收入并沒有大幅度減低，看到煙農們高興的眼神，我們干到無比的高興。在抓好烤煙種植的同時，我們并沒有忘記其它的經濟作物，部分群眾靠種植板栗、核桃等林果作為經濟作物，我們積極幫助他們做好種植技術的服務，對馬鈴薯的種植管理、藥物除蟲等技術進行指導，對板栗等林果的成熟期管理進行幫助，讓果農們也能賣到好的價錢，促農增收，當好富民強村的服務員。

3、加強村民的精神文明建設。狠抓基礎設施建設。協助村干部從群眾要求最迫切、最直接的水利、道路、學校等方面入手，加快基礎設施建設步伐，改善當地生產生活條件，為群眾辦實事和好事。落實好惠民扶持政策，動員群眾投工投勞，集資建設村建道路和解決飲用水困難。通過各種會議，幫助村民提高自我發展、共同發展的思想、意識和信心，不斷提高他們的思想境界，促進團結協作、互幫互助的集體主義思想，促進村民團結，減少村民的矛盾和不愉快，提升村民的思想境界，建設好和諧、文明、富裕的新農村。

4、抓好集體經濟發展。指導村干部因地制宜，謀劃發展思路，擬訂新農村建設規劃，推進實施“萬元增收計劃”，抓好“一村一品”產業化發展，千方百計促進當地農業增效，農民增收和農村經濟發展。種植業方面：積極引導各村大力發展魔芋產業和洋芋產業，鼓勵形成規模種植，提高質量，并協調聯系訂單收購；并繼續做好烤煙的種植，促進農村經濟的發展。養殖業方面：積極宣傳落實今年有關養殖的實惠政策，及時發放母豬養殖補貼款，引導群眾發展養殖，擴大規模，提高質量；幫助群眾爭取養殖貼息貸款和小額信貸，培育養殖大戶；農產品方面：積極引導村民將農產品流通銷往外地和縣城，極大的加快了商品流通，群眾再不為農產品無市場銷路發愁了，繁榮和搞活了經濟。

5、調解糾紛，化解矛盾，當好矛盾糾紛調解員。環州村委會地處政府所在地，人員復雜，群眾的矛盾糾紛也較多，我們在抓好村委會工作和經濟發展工作的同時，盡力幫助群眾解決生產生活中反映強烈的突出問題，協助村干部調解和及時化解土地、房屋、宅基地、婚姻、養老等矛盾糾紛多起，抓好社會治安綜合治理，開展群防群控，把問題處理在基層，消除不穩定因素，保護當地經濟社會繁榮穩定，為了給新農村建設創造和諧安定的環境。

二、取得的工作成效

通過積極努力的開展工作，工作也取得了一定的成績，總的說下來，群眾的思想意識有所提升，群眾村民之間更加團結了，新農村和諧的環境有了很好的創建。群眾發展生產的信心得以增強，群眾的經濟收入在大旱之年得以保持，做到了促農增收。指導和此促進經濟產業的發展，烤煙的中耕管理沒有出現大問題，烤煙的烘烤也一樣較好，收購平穩，煙農也比較高興。種植核桃、板栗、馬鈴薯等經濟作物也有較好收成，群眾也在其中增加了經濟收入。基層組織建設也得到增強，各黨支部發展迅速，黨員的素質正逐步提高，黨支部的凝聚力和戰斗力也得到增強。

三、存在的不足

通過近半年的農村工作，是我更加的成熟了，但是對農村工作還存在一定的認識誤差，還不能很好的解決部分矛盾糾紛和群眾上訪事件，處理事件的能力還有所欠缺。自身學習方面還不夠，不能更好的要求自己加強學習，對黨的方針政策不能與時俱進。同時，協調能力還有待加強，不能更好的到外邊各部門協調資金物資幫助群眾謀發展，沒能起到協調作用。

總之，在環州村委會工作的半年時間里，我能要求自己，加強學習，嚴肅工作紀律，不辱使命，認真履行職責，充分發揮在環州村委會新農村建設中的積極作用，深入走訪，聯系群眾，體察村情民意，開展調查研究，摸清情況，積極宣傳黨和政府的方針政策和法律法規，因地制宜，出謀劃策，能幫助抓好當地經濟社會發展，促進農業增效和群眾增收，引導群眾勤勞致富奔小康，積極為群眾辦實事和好事，但也還存在許多不足，下一步，我將積極努力的工作，努力使自己成為一名合格的新農村建設指導員。

篇3

我非常榮幸成為南寧市第一批社會主義新農村建設指導員，讓我有機會到農村基層接受鍛煉，深感光榮，同時也深感重任在肩。

今年四月份進駐龍念村以來，按照市委、政府的工作部署，在隆安縣有關部門及喬建鎮政府的大力支持下，我認真履行指導員工作職責，做好聯系、協調、指導各項工作，努力完成新農村建設的各項工作任務。下面將今年的新農村建設工作進行總結。

一、認真學習，提高思想認識和政策水平

4月25日至29日在南寧市委黨校參加南寧市社會主義新農村建設專題培訓班，通過5天的集中學習培訓，收獲多多，使自己對新農村建設的認識有了新的提高，對新農村建設的科學內涵、指導思想、目的要求有了新的理解，同時也增強了建設社會主義新農村的責任感、使命感和緊迫感。此外，還通過自學，學習有關新農村建設的文件和領導講話，進一步提高理論和政策水平。

10月15日，黨的十七大召開，我當天就收看十七大開幕的電視轉播，在隆安縣黨校及市黨校參加學習十七大精神培訓班期間，認真記好學習筆記，還認真學習十七大報告及有關十七大精神的文章，加深對十七大精神的理解，也為進村向農民群眾宣講十七大精神做好理論準備。

二、深入村屯調查研究，制定新農村建設規劃和工作計劃

根據市、縣組織部門的要求，我進入到龍念村后，深入群眾了解龍念村的基本情況，通過與村干部、學校老師以及部分群眾多次交談，在全面了解全村的基本情況以及村里急需解決的問題的基礎上，與村黨支部、村委討論制定《龍念村新農村建設規劃》和《2007年新農村建設工作計劃》，規劃是在了解掌握全村的基本情況和征求村干部及群眾的基礎上制定的，比較符合龍念村的實際，操作性強，具有較強的指導意義。李永振副隊長看后認為規劃比較符合實際，內容詳實，切實可行。

駐村以來，在深入村屯調查研究基礎上，積極探索新農村建設工作思路，改進新農村建設工作方法，我撰寫的《駐村工作之我見》在南寧市指導員網站上發表。

三、協調有關部門，落實解決龍念村的具體問題

進駐龍念村后，主動與有關部門反映龍念村的情況，協商解決龍念村的具體困難和問題。先后到縣教育局八次、到縣扶貧辦二次、到縣糖業辦三次、到鎮政府十五次、到喬建中心小學十二次聯系落實解決有關問題。還請市扶貧辦顧副主任、廖科長到龍念村開展調研，指導龍念村的扶貧開發工作。

積極與鎮、縣扶貧部門聯系，為龍念村特困戶落實了養母豬扶貧項目，該項目已于今年12月為龍念村50戶特困戶提供了100頭母豬，（扶貧資金約50000余元）該項目的實施可以為每個特困戶年增加收入6000元左右。

已落實解決了龍念小學和五保戶的用水問題，把自來水接進龍念村小學及接到五保村，方便學生和五保戶群眾用水。

解決了龍念村小學的學校鐵大門和內宿生洗澡房，消除了學校的不安全隱患，解決了學生洗澡不方便的問題。學校的綠化、美化也已做好規劃，資金也落實，待明年開春就可以種植各種花草樹木。

爭取到市教育局資金15000元、隆安縣糖業辦資金2000元為龍念村修建500米村級水泥道路，該項目正在進行中。

四、精心組織、認真做好隆安縣組織開展的各種活動

(一)認真做好“助學獻真情，愛心促和諧”助學幫扶活動

經過多方聯系，在南寧市教育局領導的關心支持下，5月24日，南寧市教育局和廣西萬卷科文教育有限公司到龍念村小學開展“助學獻真情，愛心促和諧”活動，南寧市教育局給龍念小學每個學生送來一套新學生服(共121套)以及圖書、節日禮物等物品，廣西萬卷科文教育有限公司捐贈4000多冊防近視練習簿及200多冊兒童課外讀物。捐贈的物品價值達13105元。此次捐贈活動不僅讓農村孩子穿上漂亮的校服，解決了學生購買作業本的困難，也解決了學校圖書不足的問題。此次助學活動拉開了隆安縣開展“助學獻真情，愛心促和諧”的序幕。隆安教育論壇對此次活動給予了報道。

（二）牽線組織送文藝下鄉、送醫下鄉和奉獻愛心活動

為了給山區貧困學子支持和幫助，經過一個多月的宣傳和籌劃，在南寧天使部落群愛心人士的大力支持下，9月15日在南寧組織開展為山區貧困孩子獻愛心的助學活動，得到30多位愛心人士的大力支持，共收到捐助款2065元，以及250多本書籍和一些衣服。李永振副隊長到場指導并當場捐款100元。

為了給山區的群眾豐富文化生活，為了方便山區群眾就近看病，我與天使部落群的管理員又與有關文藝團體、醫院聯系，經多方聯系，南寧市飛鷹歌舞團和南寧市望州醫院共同參與此次送文藝下鄉、送醫下鄉活動。

11月10日，南寧天使部落群愛心人士風塵仆仆從南寧趕到龍念村，給12名貧困學生捐助款100元，同時把一批價值270元的體育用品、120只雞蛋和豬肉等食品送到學校，用于豐富學生的課外活動，改善內宿生的伙食。南寧飛鷹歌舞團為龍念村的群眾送來了一臺精彩的文藝節目；南寧市望州醫院的醫務人員為山區群眾義務看病，并向群眾免費發放常用藥品。

此次奉獻愛心、送文藝下鄉、送醫下鄉活動得到李永振副隊長及縣委組織部、縣教育局、喬建鎮政府、喬建中心校領導的大力支持，使活動搞得很成功。廣西日報、南寧電視臺、隆安電視臺、隆安教育論壇對此次活動都給予了報道。

（三）認真組織開展“三個一活動”

“七一節”前，按照隆安縣組織部的安排，在龍念村開展“三個一”活動。六月二十八日，我給全村黨員上一節黨課；給困難黨員送去面條、糖果和現金；組織十一名黨員（其中老黨員六名）開展清潔水塘活動，為群眾提供清潔水源。組織黨員為民清潔水塘慶“七一”，得到本村村民的高度評價。根據“三個一”活動寫的《城鄉清潔工程進山村》、《大雨無情村民有情》二篇駐村日記還登載在南寧市新農村建設指導員網站上。

五、發動群眾開展科學種養，增加農民收入

組織十三名群眾觀看農業種養技術培訓光碟，提高群眾的種養技術水平。通過選擇有文化、有技術的農戶養殖母豬、黑山羊、土雞、等，在取得經驗的基礎上，發動群眾大力發展養殖業，擴大養殖規模。目前，群眾對養母豬、山羊有較高的積極性，正在實施的養母豬項目，將帶動群眾進行科學養殖，成為全村新的經濟增長點。

六、加強社會主義精神文明建設，保持農村穩定

充分發揮黨支部的領導核心作用，推進村務公開和民主議事制度，有關公共事務都在村務公開欄上公布(今年已公布三期)，讓群眾了解村里的重大事項，讓農民群眾真正享有知情權、參與權、管理權和監督權。

全面推行農村“一事一議”制度。堅持把“一事一議”作為村辦公益事業所需資金和勞務的主要途徑，此次發動群眾出工出力修建500米村級水泥道路，就召開村民會議討論通過。真正體現農民自己事情自己辦，自己問題自己解決的民主政治要求。

開展社會公德和家庭美德教育，增強群眾誠實守信意識，提高農民的思想道德水平，形成尊老愛幼、鄰里和睦、社會和諧的良好氛圍。普及科學文化知識，弘揚科學精神，宣傳科學思想，倡導健康、文明、科學的生活方式，不斷提高龍念村的文明程度。

加強農村社會治安工作，通過落實社會治安綜合治理責任制，構建農村治安防控體系，使全村社會治安工作扎實有效，掃除“黃、賭、毒”等社會丑惡現象，反對封建迷信和非法宗教活動，為群眾創造了農村安全祥和、農民安居樂業的社會環境。

七、配合有關部門做好項目實施的組織和指導工作

駐村以來，協助有關部門督促建設單位做好龍念村村委辦公樓建設，村辦公樓于今年10份完工投入使用。

協助有關部門督促做好大石山區建設項目—四級村級道路的建設，該項目正在緊張建設中。

發動和指導群眾修建500米村級水泥道路，目前正在備石料，不久將開始鋪水泥路面，春節前可以完工。

指導龍念村群眾因地制宜，建設經濟實用的樓房。今年以來共有24戶村民建設新樓房，其中龍念屯19戶，龍悶屯5戶，是龍念村有史以來建新樓房最多的一年。（新建房子戶數約占全村戶數的17%）

八、認真完成隆安縣有關部門布置的其它工作任務

按照隆安縣委組織部和新農村建設工作隊領導的部署，認真做好“助學一幫一”工作，扶貧項目落實工作，農村建房調查工作，外出務工人員情況調查工作以及新農村信息數據庫的采集錄入工作，按時按質完成各項工作任務。

積極參加隆安縣開展的學習十七大精神征文比賽、演講比賽，以及新農村建設攝影作品比賽活動，其中演講比賽取得比較好的成績。

11月10日通過文藝演出這個平臺，我向全村一百多名群眾及學校師生宣講十七大精神，收到良好的效果。

九、伸出援助之手，幫助學校解決一些具體困難

由于龍念村小學公用經費不足，學校辦公條件十分簡陋，學校打印機已壞，學校體育器材十分缺乏，我個人向學校捐助了一臺打印機、一對電腦音箱和五副羽毛球拍、三副乒乓球拍、二條跳繩及若干羽毛球，價值約600元，解決了學校打印文檔資料的問題，以及學生課外活動沒有活動器材的問題。

作為一名新農村建設指導員，我在短短九個月時間里，盡自己的能力為群眾辦了一些實事，但距離市委、政府的要求還有很大的距離。今后，我仍繼續關注龍念村的新農村建設，我將盡自己的力量，為新農村建設做出自己更大的貢獻。

篇4

今年以來，全縣信用社在縣聯社的正確領導下，經過全體員工的共同努力，組織資金開門紅競賽活動首戰告捷。總結一、二月份組織資金工作，主要有以下幾個方面特點：

（一）競賽業績實現五個超歷史。一是總量實現超歷史。截至2月末，全縣信用社各項存款余額達38.46億元，新增達59896萬元，占全縣金融機構市場份額的45.75%，比去年同期增4.16個百分點。二是人平增存超歷史。截至2月底，全縣信用社人均增存近200萬元，湖中、建湖、蔣營信用社、聯社營業部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末，全縣信用社有14個單位各項存款實現超同期，裴劉、辛莊、岡東等單位均實現了較大的突破。四是全縣飄紅超歷史。截至2月末。全縣信用社除了公司業務中心由于多方面原因，未能完成開門紅任務，其他所有單位都完成和超額完成了開門紅組織資金競賽任務，裴劉、蔣營、湖中、辛莊、直屬網點、高作、沿河、恒濟信用社等單位提前完成了全年組織資金任務，充分發揮了榜樣作用。五是新增儲蓄存款超歷史。截至2月底，全縣信用社新增儲蓄存款48971萬元，比去年同期多增8000多萬元，占比81.76%，占全縣金融機構儲蓄存款市場份額的21.17％，其中，定期儲蓄存款新增37861萬元，比去年同期多增14498萬元，占全縣金融機構市場份額39.63％。

（二）涌現出一大批先進典型。在今年開門紅競賽活動中，全縣信用社涌現出一大批先進集體和個人。裴劉、沿河、蔣營、建陽、辛莊、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列；在先進個人中，今年新提拔的幾位主管主任，如裴劉信用社陳杰、辛莊信用社祁建春、建陽信用社高靜等同志用出色的業績向縣聯社黨委交上了滿意的答卷，還有工農分社的戴功波、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅持工作，等等，他們的事跡非常感人，在競賽活動中充分發揮了榜樣作用，為全縣信用社競賽任務的完成作出了積極的貢獻。

（三）展示了良好的團隊合作精神。今年開門紅競賽活動還充分展示了我縣聯社從領導干部到普通員工良好的團隊合作精神。在整個節日期間，機關大部分同志沒有休息，與基層聯系點聯手互動，造聲勢，挖儲源，抓督導，整現金，掀起開門紅競賽活動一個又一個熱潮；最難能可貴的是基層的同志，任務面前不言重，壓力面前不言苦，大家思想統一，目標一致，團結一心，充分展示了建湖聯社員工的拼搏精神和頑強斗志。縣聯社個私管理部每天公布全縣組織資金進度，辦公室專門在《內部信息》開辟“迎新春、開門紅”競賽專欄，大力宣傳在開門紅競賽活動中涌現出來的先進單位和個人，先進經驗和做法，發揮了較好的鼓勁、鼓動和推動作用。事實證明，我們建湖聯社的干部員工是一支特別能戰斗、特別能吃苦的隊伍，是一支充滿活力、豪氣沖天的隊伍，是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊伍。在這里，我首先代表縣聯社向出席今天會議的全體同志，并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝！

在看到成績的同時，我們也清醒地看到在組織資金開門紅競賽活動中存在的不足，與往年相比，主要有三個不正常：一是大社不如小社，二是環境好的不如環境差的，三是工作經驗豐富的不如今年新提拔的。相關單位一定要認真分析原因，找出問題所在，在下一階段工作中努力加以改進，力爭改變落后面貌，取得新的突破。

二、認清形勢，提高認識，切實增強加強信貸營銷的緊迫感

去年，我縣聯社信貸營銷工作在國家宏觀調控的新形勢下，把握機遇，以“百千萬”工程為龍頭，加大拓展力度，取得較好的業績，占全縣金融機構市場占比117%，但今年形勢不容樂觀，首季度已過去兩個月，全縣大多數信用社貸款營銷還沒有“出水”，和其他商業銀行的競爭處于劣勢。因此全縣信用社一定要認清形勢，提高對更加復雜的經營環境的認識，充分考慮可能遇到的矛盾和困難，切實增強信貸營銷工作的超前性和預見性。

從外部分析：一是宏觀調控使得客戶的理性投資逐步成熟。由于宏觀調控，利率不斷調高，且根據形勢分析，今年仍有上調利率的可能，企業投資的成本不斷加大，不少客戶從成本角度考慮，投資需求遠沒有以前強烈。需求市場的減少，必定為我社信貸營銷帶來難度。二是國有商業銀行拓展市場力度不斷加大。今年以來，我縣國有商業銀行拓展信貸市場的力度明顯加大，且行動快速，部分金融機構還將拓展的目標盯住我社客戶，采取利率優惠、減低準入條件等手段加大拓展力度，使得我社部分客戶轉投他行，目前，已有國威機械、成華紡織、永勝內燃機等多個企業轉投他行。三是農業銀行發展勢頭迅猛。這點我們已經從今年農行組織資金工作上看出了變化，其信貸營銷工作的力度將比組織資金的力度更大。今年全市農行信貸營銷的目標是20億元，加上森達集團的8個億，今年全市農行信貸營銷的總盤子達到了28億元，創歷史新高。建湖農行是全市農行系統的標兵，在總需求固定的情況下，農行信貸營銷力度的加大，必將為我社信貸營銷帶來壓力。另外，農發行、郵儲以及新成立的農村合作經濟組織的不斷滲透，都使得我們的信貸營銷面臨嚴峻的挑戰。

從內部分析：年初，縣聯社從案件專項治理和風險防范出發，結合公開競聘上崗，對全縣中層管理人員和普通員工崗位作了較大幅度的調整，特別是對在某一崗位連續工作多年的員工基本都進行了變動，既達到了規避風險的目標，又有效激發了全員的工作激情和內在動力。但辯證分析，由于較大幅度的人員變動，使得信用社最大的人熟、地熟、情況熟的優勢受到了一定的影響，不少員工，特別是主任、外勤人員，由于剛剛調到新的單位，對客戶的熟悉程度不如以前，在一定程度上，為主動營銷帶來了難度。同時，根據監管部門要求，我縣聯社尚有近1億元超比例大戶貸款需壓降，壓降部分必須用增量進行補充，因此，從內部分析，今年的信貸營銷形勢也是十分嚴峻的。另外，從全市信用社系統內部看，截至2月末，全市農村合作金融機構各項貸款已新增11.67億元，其中，東臺、市區新增已分別達4.22億元和3.71億元，我社的壓力顯而易見。因此，全縣信用社必須充分認識我們所面臨的嚴峻形勢，提高認識，切實增強加強信貸營銷工作的緊迫感。

三、四輪齊轉，快速出擊，努力搶占信貸營銷市場的制高點

總體來說，今年的信貸營銷形勢是嚴峻的，但我們也要看到我們的優勢，和其他金融機構相比，我們有靈活的信貸審批和利率定價機制，有快捷方便的流程，有去年深入建檔授信的基礎，只要我們堅持公司、個私、倉儲、信用社“四輪齊轉”，發揮優勢，硬化措施，強勢推進，就一定能夠搶占全縣信貸營銷市場的制高點。

1、細分市場，尋求八個突破。

從全縣總體情況看，今年信貸營銷工作要著重在以下八個方面尋求突破。

一要在“一區三園”尋求突破。縣開發區、高新技術產業園、民營科技工業園、上岡民營科技園“一區三園”是我縣金融資源最豐富的區域，也是我縣金融同業競爭最激烈的領域。總體看，和其他金融機構相比，我縣聯社在“一園三區”的市場業務、客戶數量和市場占比占有一定的份額，但未占到絕對優勢，對此，公司中心、上岡信用社等單位要進一步加大對“一園三區”的拓展力度，改進業務流程，完善勞動組合，確保有足夠的力量來開發“一園三區”。要在產品創新和應用上下功夫，凡是我們推出的新產品，都要在“一園三區”積極應用，凡是“一園三區”客戶提出的我門還沒有的新型產品需求，都要積極向縣聯社提出產品開發建議，力爭在雙贏的基礎上滿足客戶需求。

二要在支柱產業上尋求突破。我縣石油機械、節能燈、皮鞋、紡織、花炮、化工等“六大支柱產業”在全市較有特色，是支撐我們發展的重要基礎，“六大支柱產業”中，尤其石油機械、節能燈特色最為明顯，對全縣經濟發展的拉動作用也最大，各相關單位要特別重視在支柱產業上求突破，對這些產業集群式客戶推行鏈式營銷，將優質客戶的上下游和關聯性群體都納入拓展視野，以核心客戶帶動其他客戶，以核心產品推動其他產品。

三要在百強企業尋求突破。目前，全縣50強企業與我社有信貸關系的有26家，年末要力爭達到35家。今年要擴大拓展的范圍，進一步加大對全縣100強企業、200強企業的攻關力度，要認真排隊分析，篩選目標客戶，努力提高百強企業的市場占有率。

四要在個體大戶貸款上尋求突破。要把各類種養加個體經濟大戶和個體工商戶作為拓展的重點，既要在總量上求突破，又要在質量上求突破。在拓展個體商鋪上，要加大縣城和上岡鎮門面房的抵押，同時，還要在拓展個體商鋪的經營品種上求突破，在鞏固品牌服裝專賣店等經營品種的基礎上，拓展其他品種，在風險可控的前提下，努力提高個體貸款的覆蓋率。

五要在倉儲貸款上尋求突破。倉儲貸款是我縣聯社的特色產品，是區別他行的一大優勢，要繼續發揮這一優勢，在做大做強上做文章。要研究增加倉儲質押產品的種類，在做好鋼材、空調、棉花等產品質押的同時，嘗試開發產成品、半成品以及戶外倉儲等其它質押產品，只要風險可控，都要進行嘗試，努力使這一優勢更加明顯。

六要在銀票貼現上尋求突破。前幾天，武進農商行來我縣聯社考察，介紹了該行的做法，2007年銀票貼現收入占各項總收入的50%以上，達10個億，全年貼現額達200個億。因此，我們要充分看到這一巨大市場，把銀票貼現作為信貸營銷的重要補充，真正跑出去，實行靈活的價格政策，運用市場化手段進行運作，力爭取得新的突破。風險管理部要盡快出臺捆綁式敞口銀行承兌匯票暫行規定，努力提高銀票貢獻率。

七要在農戶自然人貸款上求突破。沭陽農合行貸款授信總戶數達24萬戶，授信面達77%，這是一個了不起的數字，在當地經濟欠發達的環境下，難度可想而知。因此，我們一定要堅持既抱西瓜，又撿芝麻，在抓好大戶貸款的同時，樹立長遠觀念，發展觀念，認真抓好轄區內農戶自然人貸款的“陽光授信”工作，要嚴格按照縣聯社自然人貸款“陽光授信”的要求，踏踏實實抓好農戶小額貸款的拓展工作，既滿足最基層廣大農戶的貸款需求，又實現培育潛在客戶和優質信貸市場的目的，為未來發展奠定基礎。

八要在收入穩定群體尋求突破。公務員、教師等行政事業單位工作人員各項收入比較穩定，要在這一群體尋求突破。在拓展方式上，要集中授信，陽光授信；在信貸品種上，主要拓展購房等消費貸款。但在拓展過程中，要嚴控風險，防止壘大戶或個人貸集體用等現象發生。

2、做實基礎，鎖定目標客戶。

我縣聯社要實現長期穩定發展，必須具備數量充足的客戶群體和梯度、均衡、循環更新的客戶結構。全社上下要牢固樹立經營客戶理念，按照“拓新、擴優、穩存、劣汰”作為基本要求，做實基礎，鎖定目標客戶。

一要積極拓展新客戶。要將建檔授信作為今年信貸營銷的切入點，在去年建檔授信的基礎上，繼續對轄區內的公司客戶、各類個體經濟大戶、農戶、公務員、事業單位人員、專業合作組織、各類經紀人等，進行地毯式、拉網式建檔。公司類客戶要到工商部門采集資料，百強企業、納稅大戶要到稅務部門采集資料，公務員、企事業單位要逐戶登門，確保資料的真實性，嚴禁假建檔，假授信，做假事。要扎實開展轄區企業“家家到”活動和個私客戶“陽光授信”活動，要把這兩項活動作為今年信貸營銷的突破口，認真研究目標客戶的金融服務需求，采取針對性的營銷措施，認真制定科學的營銷預案，設計切實可行的營銷方式，變粗放營銷為為精細營銷，力爭新增客戶取得實質性突破。

二要加強存量優質客戶維護。現有的優質客戶和基本客戶是我們當前盈利的基本來源，必須加強維護。對重點客戶要深化業務合作，對資產實力強、發展前景好的客戶，給予信貸傾斜，同時進行各種存款產品、融資工具、結算手段、理財產品、中間業務等全方位的合作，在取得效果后進一步推廣，努力鎖定這一優質客戶群體。要認真探索客戶維護責任制度，深入分析客戶主動退出的原因，對由于他行政策優勢導致客戶流失的，要及時調整競爭策略；對由于服務工作不到位，導致客戶流失的，要嚴肅追究相關人員和管理人員的責任。3月份，全縣信用社存量公司客戶要授信結束，個私客戶“陽光授信”每個信用社至少2個村，以后分批開展，分時段推進，確保全年授信結束。

三要積極競爭他行優質客戶。最好的防守是進攻。要改變目前市場競爭比較被動的局面，把主動出擊競爭他行優質客戶作為快速提升市場占比的重要途徑。各相關單位要對轄區內他行優質客戶進行一次全面的梳理，排出目標客戶進行掛牌營銷，要采取多種措施確保取得重要突破。特別是對資源相對豐富的城區，業務拓展部和公司、個私中心更要加大對他行優質客戶的競爭力度，努力提高市場占比。

四要主動退出風險大、貸款超比例客戶。堅定不移地實行有保有壓、有進有退的客戶戰略。對國家宏觀調控嚴禁進入的行業、劣質客戶和風險客戶，堅決實行市場退出；對超比例的大戶貸款要確保壓降到位。加強貸后檢查工作，關注類以下貸款要逐步退出；對有可能損失的貸款，要及時采取保全措施，努力減少損失。

3、完善機制，激發營銷動力。

一是在考核上推進。各基層單位要將開門紅信貸營銷任務和全任務按照時間進度，落實到具體責任人。要將總體建檔授信和營銷目標落實到具體小組和個人，按月或按季考核。在營銷目標的制定上，如營銷的戶數、新增貸款的數量、貸款余額以及完成的時間等一定要明確化、具體化、數字化。貸款營銷的質量同樣要明確化、數字化、具體化，如擔保率、抵押率、優質客戶率等。各單位在制定本單位業績評價和考核辦法時一定要防止“大而化之，籠而統之”，要堅決打破平均主義，一直考核到每個客戶經理服務的區域、戶數、完成的時間等，要通過考核，引導客戶經理在業務拓展過程中，既要有量的擴張，又要有質的提高。在考核分配問題上，縣聯社態度非常明確，越是資源緊張，越要敢于拉開分配差距，要在內部充分引入競爭機制，該獎就獎，該罰就罰，以考核鑒別人，以獎勵激勵人，只有這樣，才能調動那些想干事、能干事的員工努力工作，創造效益。今年，縣聯社將對全縣客戶經理按去年利息收入實績，核發電話費和差旅費；對基層銀票貼現的利息收入全額核算給各單位。

二是在組織活動上推進。下一階段，各單位班子要把推進信貸營銷工作作為首要任務，主管主任就是首席客戶經理，大部分精力和時間要用在信貸營銷和具體的組織實施上；主辦信貸的全部精力要用在深入市場、深入客戶、深入基層，建檔授信和信貸營銷上。縣聯社機關公司管理部、個私管理部、業務拓展部等業務部門和聯系點部室要強化督查，每天關注基層單位的業務變化；每周要跟蹤一條線或聯系點信貸拓展進展情況；每月都要組織信貸營銷工作通報；每個季度都要召開主管主任、主辦信貸座談會，了解一線反應，掌握市場動態和業務拓展情況。基層各單位主管主任除了自己帶頭營銷外，每天都要聽取客戶經理的匯報，檢查建檔授信和信貸營銷情況，加強組織推動；每周都要進行建檔授信和信貸營銷工作總結，檢查建檔授信和信貸營銷進度；要按月拿出目標客戶清單，實行動態管理；每個季度都要以鎮或村為單位，進行一次較大規模的建檔授信或主題營銷活動，造濃聲勢。要指導各個外勤人員把建檔授信、信貸營銷和存量客戶的維護工作細化落實到每天、每周、每月的工作上。要加大機關對基層的推進力度，3月份，機關聯系點成員要參加聯系單位轄區企業“家家到”活動建檔授信不少于10戶，自然人貸款“陽光授信”至少1個村。

三是在服務上推進。要規范信貸操作流程，盡量節約客戶時間，基層單位授權內的貸款，要嚴格按照縣聯社公開服務承諾的時間辦結每筆貸款；需聯社審批的貸款，聯社貸審會原則上在每周星期四進行會辦，各相關部門必須在規定時間內處理完份內流程。要加強營銷隊伍建設，特別要強化信貸人員的道德教育。在去年縣“雙評”活動中，不少客戶對信用社的尖銳的意見，如吃飯不辦事、要吃要喝要包煙、服務態度惡劣等，縣優化辦已經將這些意見反饋到縣聯社，曹理事長已經批示給公司和個私部門進行整改處理。雖然這些行為發生在少數單位和個別人的身上，但嚴重損害了全縣信用社的社會形象。因此，對服務質量問題必須下猛藥、用重典，實行綜合治理，凡再發生類似行為，經舉報調查屬實的，堅決嚴肅處理，決不姑息遷就。

四是在產品創新上推進。沭陽農合行的住房按揭貸款給了我們很大的啟示。要針對我縣房地產市場需求，積極嘗試辦理按揭貸款，力爭今年有較大的突破；要針對倉儲貸款需求，積極開發收單、動產質押等新產品，實現倉儲貸款新的突破；要針對當前利率較高的實際，針對擬介入企業實際，從注冊企業資產規模、實入庫稅收以及對信用社貢獻度等方面，制定優質客戶敞口銀行承兌匯票暫行規定，適度簽發敞口銀票。

五是科技保障上推進。科技建設是我縣聯社的一個弱點，今年要重視加強信貸業務的科技保障能力建設，加快客戶信息、授信審批的電子化進程，積極開發專門的信貸電子化業務操作系統，嘗試與人行合作開發客戶評級程序，努力提高科技保障能力和對業務發展的貢獻率。

4、迅速行動，力奪“開門紅”。

從目前實績看，我社“開門紅”信貸營銷工作已經明顯落后于他行他社，全縣信用社一定要統一思想，樹立時不我待的意識，迅速行動，確保完成開門紅信貸營銷任務。

一要統一思想。信貸是效益的源頭。信貸營銷工作能否抓出最大成效，從小處說，關系到全縣信用社400名員工在2008年能否吃飽飯、吃好飯，從大處說，關系到縣聯社的風險撥備水平以及登A級和申報銀行等重大目標在2008年能否實現。因此，必須統一全員思想，形成營銷共識，從早抓起，迅捷行動，要通過召開多種層次的宣傳發動會和信貸營銷現場會，在全縣形成浩大的轉換工作中心聲勢，使人人明確自身在轉換工作中心中的角色，人人有明確的奮斗目標，人人有具體的工作舉措。

二要鼓足士氣。前一階段，全社上下一直忙于開門紅組織資金競賽，工作緊張忙碌，一個戰役還沒有結束，另一個戰役又打響了，希望各部門經理、主管主任認真學習沭陽農合行干部員工敢爭第一、不甘落后的意識和“黑夜當作白天干、雨天當作晴天干”的精神，堅決克服一切“疲勞癥”、和“畏難癥”，牢固確立完成任務舍我其誰的豪情，增強負重前行的承受力和勇爭第一的進取心，帶頭完成任務、挑擔子，把單位的工作目標化作個人的內在要求，前移指揮，下沉服務，分片包干抓落實，將自己的組織領導水平、用心盡責程度和拓展市場的能力發揮到極致。

三要強化責任。縣聯社對今年信貸營銷工作將繼續實行考核評比活動，表彰獎勵先進集體和先進個人，實行營銷實績和工資獎勵掛鉤政策。同時，對信貸營銷中組織不力、措施不力、營銷不力、始終不能打開工作局面、拖全社后腿的單位，對其班子成員將采取誡勉談話。各單位務必要準確把握縣聯社的考核要求，結合自身實際，采取計價、獎勵和處罰等一切行之有效的措施，在激勵考核上見真章，求實效，是干部員工時時感到壓力在肩責任在肩，讓“開門紅”信貸營銷成為衡量單位、部門工作成敗的“方向標”和個人能力的“試金石”。

四要合力推進。公司、個私管理部等相關單位的指導、引導要跟上，要通過培訓使每一個客戶經理都能掌握建檔授信的操作流程，真正達到會授信、真授信、有效果的目的；基層各單位完成任務目標的定位要跟上，要放在如何覆蓋優質客戶、培植優質客戶上；風險管理部、公司管理部、個私管理部等業務部門推進信貸營銷的辦法、制度要跟上；各聯系點、單位考核、督查要跟上；科技信息部的計算機后勤保障要跟上；辦公室的典型宣傳推動要跟上等。

五要處理好關系。一是處理好近期實績與全年效益的關系。近期實績關系到全年效益目標的實現，要迅捷行動，在各類公司、個私大戶和短、平、快項目上做文章，力爭3月末各項貸款比年初凈增要達到4億元，余額突破30億元。二是處理好強化營銷與加強管理的關系。強化信貸營銷不等于放松管理，總的要求是“嚴授信、寬用信”，要嚴格按照客戶準入條件篩選客戶，實行“陽光授信”，深入事前調查，完備相關資料，杜絕暗箱操作，對違反操作流程的行為，不論是否造成損失都要嚴肅追究責任。三是處理好信貸營銷與退出、壓降的關系。在加大信貸營銷力度的同時，對超比例大戶貸款、劣質客戶，該壓降的要堅決壓降到位，該退出的，堅決實行市場退出。四是處理好完成任務與市場定位的關系。強化信貸營銷不僅僅是為了完成任務，要看是否覆蓋了轄區內的信貸服務需求，要把信貸營銷的重點放在市場需求覆蓋率上，努力使轄區內信貸服務需求得到最大滿足。

四、統籌兼顧，全面推進，一著不讓抓好其他各項工作

當前，信貸營銷的任務比較繁重，各單位、相關部門在抓好信貸營銷工作的同時，要統籌兼顧，一著不讓抓好其他各項工作，確保齊頭并進。

1、力度不降，鞏固組織資金成果。截至2月末，全縣信用社各項存款比年初凈增超6億元，特別是儲蓄存款比年初上升了近5個億，取得了歷史性突破。但近幾天各項存款下降的幅度較大，這里面既有月末沖刺的因素，也有其他方面的原因。各單位要在思想上高度重視，力度不減，努力鞏固組織資金競賽成果，任務完成得差的，要力爭迎頭趕上，任務完成得好的，要繼續努力，提高貢獻率。力爭3月末全縣信用社各項存款余額突破40億元。一要切實提高對公存款的競爭力。要加強分析研究，找準對公存款業務新的突破口。要繼續加強財稅、國土等系統以及沒有信貸業務的企事業單位的公關；要結合3月份開展的“家家到”活動，了解轄區內企業的基本情況，有針對性地開展存款攻關，力爭有所突破；要結合公司客戶授信活動，加強貸款客戶存款歸社的硬約束，與授信額度、貸款利率掛鉤，切實提高公司客戶存款歸社率。二要繼續加強儲蓄存款的拓展。要把儲蓄存款拓展的突破口放在其他金融機構，既要鞏固好現有存款儲蓄，確保轉存率，又要充分發揮我社的獎勵政策等優勢，加大宣傳力度，增強對他行儲蓄存款客戶的吸引力，力爭贏得更大的市場份額。

2、強化責任，加大清非盤活力度。截至2月末,全縣信用社清收盤活不良資產59.88萬元，占任務20.65%，其中：清收不良貸款53.68萬元，清收利息及訴訟費4.2萬元，清收置換不良貸款2萬元，只有清非大隊和公司業務中心才完成任務的50%，其余14個單位完成得均不理想，個別單位的清收實績還是零。清收實績與時序差距較大，主要原因，一是忽視清收工作，怕影響組織資金；二是責任落實不到位，導致清收實績不理想；三是外勤人員登門吸儲與清收不良貸款未能同步。3月份，各單位要認真排找不足和差距，制定切實可行措施，確保完成“迎新春，開門紅”清收不良貸款任務。一要細化分解任務。對現有不良貸款逐筆進行過堂，逐筆制定清收方案，落實到現有清收責任人，并簽訂責任書；二要嚴格考核兌現。將各人清收進度及時公布上墻，嚴格考核兌現；三要領導重視。主管主任和主辦信貸要挑重擔，對“釘子戶”、“賴皮戶”，要主動上門清收；四要強化依法清收。聯社計劃在3月中旬利用1周時間，對欠債不還的“釘子戶”和“賴皮戶”進行集中執行，在全縣造濃清收氛圍。各單位要對已訴訟到執行程序的案件，主動與聯社配合，對訴訟已判決的和已進入執行程序的要逐戶將明細清單報資產保全部，由資產全部與法院執行局進行溝通。五要嚴控新的不良貸款反彈。今年至2月末，全縣信用社新發生不良貸款達450萬元，數字之高，全縣上下必須高度重視，采取切實措施盡快壓降下來。

3、科學認定，確保貸款質量全面見底。按五級分類，截至2007年末，我縣聯社不良貸款占比21%。貸款五級分類是國際通行的貸款分類方法，是現行實踐證明最科學的分類方式，能有效防范信貸風險。目前，我縣聯社雖然在表象上對存量貸款進行了五級分類，但是否嚴格按照五級分類的要求分類、分類是否精確、是否科學，是否能真正有效防范信貸風險，還很難說。縣聯社決定今年對全縣信用社存量貸款全面見底。風險管理部門已經發文要求，相關單位要加強信貸人員培訓，抓緊實施。這次質量認定的指導思想在于摸清真實家底，落實責任，各單位在實施過程中，一定要實事求是，科學認定，確保分類準確。在認定過程中，對產生不良的要進行問責。資產保全部、稽核審計部要抓緊對不良貸款的責任認定；風險管理部、稽核審計部要抓緊對2007年新發生的逾期貸款進行問責處理。

4、規范運作，強化各項內部管理。沒有合規來保障發展，這樣的發展其實是走向滅亡。在沭陽農合行學習，該行嚴格的內部管理給大家留下了深刻的印象。特別是“漏蓋一個章，罰款一萬二（6個責任人每人2000元）”和發放違規貸款2萬元一律解除勞動合同，說明了該行內部管理的力度之大。今年是我縣聯社基礎管理年。各部門要盡快修訂完善各項規章制度，出臺各項業務操作流程，聯社辦公室要盡快編印下發。各單位要組織員工認真學習，指導員工嚴格按流程操作各項業務。機關業務部門和聯系部室要重點抓督查，抓規章制度的執行，抓操作流程的實施。全縣信用社要緊緊圍繞提高執行力這個主線，努力營造“遵章守紀、令行禁止”的合規文化氛圍。要強化檢查整改和稽核審計工作，稽核部門要按照計劃扎實細致的做好序時后續稽核、全面稽核和專項稽核工作；監察保衛部、風險管理部、科技信息部、公司管理部、個私管理部等部門要扎實抓好各項檢查，要及時發現安全保衛和業務經營中的違規違紀問題，并給予重罰嚴處。對在工作中缺位，該檢查出的問題未能及時發現而在上級檢查中發現的，要嚴肅追究相關責任人責任。要嚴厲打擊弄虛作假行為，嚴懲違規違紀行為，凡是對信用社造成經濟損失和不良影響的，一律加重處理，堅決不搞下不為例。昨天上午，銀監會召開全國合作金融機構案件專項治理會議，蔣定之副主席指出，合作金融機構還是案件高發單位，內部人作案還是主要案發源，利用職務之便是主要方式，職工的道德風險壓力還很大。銀監會提出更高的要求，今年案件專項治理工作中心將從標本兼治向治本轉化，雙

5、注重效果，加大培訓力度。業務經營、內部管理、制度執行關鍵靠人，要切實把員工培訓教育抓上手，通過提升全體員工的思想道德素質和業務素質，促進業務經營發展和內部管理水平的提高。近年來，縣聯社對員工培訓教育十分重視，在培訓的內容和方式上，也逐步完善。在培訓的時間上，明確每周一、四晚為業務理論、技能學習日；在培訓的內容上，有制度辦法，有流程操作，有業務技能等，且每年都出臺員工年度學習計劃；在培訓方式上，有專題培訓，有以會代訓，有內部人授課，有外部專家講座，有現代遠程教育等等。但從培訓的效果看，不是很理想，究其原因，主要是員工的學習態度不夠端正，學習的效果未能充分運用。今年，縣聯社在考核辦法上，把每年一度的員工業務理論技能測試和基本工資進行了掛鉤。各單位要高度重視員工的學習培訓教育，機關聯系部門要認真抓督查，辦公室、科技信息部要盡快將視頻系統調試到位，提高培訓的科技保障能力，相關業務部門要按照年度培訓計劃，抓好一條線人員的培訓，努力提高培訓的效果。近期要突出抓好信貸人員業務培訓，要開展大面積的培訓，使每一個信貸人員都明確公司客戶和自然人“陽光授信”的操作流程，用培訓推動當前信貸營銷工作。