導語：如何才能寫好一篇醫療營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營銷是企業經營和管理的核心，需求分析是市場營銷的基礎。精準的需求分析能幫助企業更好地了解市場和客戶，更有針對性地展開產品研發，更有效地實施營銷策劃和傳播！

早在上世紀50年代，人們就意識到了需求分析和市場研究的重要性。企業常根據造成大眾需求差異的因素來劃分消費群體，從地理、人口、心理、行為、收入、環境等變量入手去細分市場（Market Segmentation），并根據客戶特點，有針對性地展開營銷。

然而，我們還是常聽到企業有這樣的抱怨：“現在市場呆滯、營銷效果不好”、“消費者不舍得花錢、生意不好做”等等。究其原因，關鍵在于企業對市場和客戶需求的真實目的缺乏了解，從而使得營銷策劃抓不住要點、沒有針對性、促銷效果不佳。而導致這一現象產生的主要原因則是以往的需求分析方法不夠具體。

以往較為流行的是“6W”分析方法，即從“6W”出發，解決困擾企業營銷實踐的“4W”問題。這種方法僅僅是從原則上給出了問題分析的幾大方向，并沒有提出具體的操作過程和操作細節。這就導致在執行過程中，問題分析的思路和對操作尺度的把握會因人而異、具有很大的不確定性。此外，“6W”分析方法分析問題的出發點多是站在產品和促銷的角度，這與當代商品市場極大豐富以及強勢買方市場的商業環境明顯不符。因而基于6W策劃出來的方案就很難被市場所接受。

實現自我價值是人們消費追求的最終目標，購買過程是輔助實現目標的手段。需求分析方法應緊緊圍繞這一目標，從顧客的需求動機和人性特點入手展開分析。只有真正了解了顧客，制定的方案才能受到市場的歡迎。

為此，我們根據多年的實踐經驗，在總結一般規律的基礎上，提出基于人性化特征的營銷和需求分析方法――W*CASE（Who，Characteristics，Attention，Solution，Effect）。

在W*CASE模型中，首先要解決的是目標客戶的作用分析和角色定位問題（WHO），即：誰需要這類產品？誰會使用這類產品？誰會購買或誰有權決定購買這類產品？

其次是分析這些人分別具有什么特點（CHARACTERSTICS）。（社會屬性）

第三步是分析他們真正關心什么（ATTENTION）。是產品、品牌、質量、技術、功能、價格？外觀？還是面子、利益、健康、實用性、價值、娛樂等？（心理屬性）

第四步是圍繞客戶特點和所關心的內容，制定營銷解決方案（SOLUTION），即：用什么手段、什么形式、什么媒體、怎么講（主打什么訴求），才能滿足需求并抓住他們？（策劃和實施策略）

最后是效果（EFFECT）評估和反饋，即：評估營銷策劃是否達到了期望的效果？對銷售促進和對市場拉動的貢獻率？顧客和市場對產品/品牌價值的認同度等。如果效果不理想，立刻進行反饋和修正（如圖1中虛線所示）。

挖掘消費的本源：6W的局限與W*CASE的優勢比較

營銷策劃成敗的關鍵在于對客戶特征和需求動機的分析，同時這也是困擾企業實踐的難點。70多年前馬克斯?韋伯（Max Weber）在研究中發現：就人類的自然認知能力而言，“在規范與描述、認知與客觀存在、斷言某物是什么與某物實際是什么之間，存在著難以逾越的鴻溝。”要跨越這道鴻溝、盡可能地縮小認知與現實之間的距離，沒有其它的辦法，只能依靠規范化的科學方法論和嚴格界定的操作過程。以往的需求分析方法沒有嚴格規范和明確限定操作者的思路、操作過程、行為規范和具體做法，是造成這些方法在實踐中難以把握、營銷效果不佳的主要原因。

以最常見的6W方法為例。它以事件（產品促銷）為核心，圍繞事件可能的發生情景展開。這樣的分析方法在認知方法體系上或多或少都會存在如下問題：

以任務（產品促銷）為核心，整個分析過程都是圍繞銷售目的展開；

在對具體環節的理解和掌握上有一定的交叉和不確定性（如What與Why）；

對需求產生的認知容易滯留在產品使用的情景上（如Where，When，What）；

因果分析（Why）圍繞事件發生的場景（Who、When、Where）展開，容易把問題分析的思路引向事件產生的表象以及導致表象存在的客觀（外在）原因，而淡化了對人心理因素的分析和需求目的的挖掘；

從分析結果到解決方案（從Why到How）需要人從主觀上作進一步的提煉和轉換，而且這種轉換對操作者自身的經驗和能力有很大的依賴性，往往會因人而異，結論很難被他人重復并形成共識。

以上幾點也是導致6W作為一種具有普適性的市場分析方法很早就獲得了廣泛認同，但至今應用并不十分充分的關鍵所在。由于在方法論上的缺失，6W方法作為一種知識和技能很難傳承。

與以往的需求分析方法相比，W*CASE在認知方法體系和問題分析的著力點上都有很大的不同。首先，W*CASE方法以人（顧客/消費者）為中心，從人性特點和人本主義的角度去挖掘需求產生的本質。其次，在途徑上更縝密、邏輯性更強，在方式上更系統、更規范、更強調具體的方法、手段和過程。這種嚴格限定問題分析范圍和操作規范的做法，使得W*CASE相對而言更易于掌握、可操作性更強。

W*CASE方法的特點可歸納如下：

以人為核心，以需求產生的動機為線索，按因果關系層層展開；

基于人性特點和心理需求展開，由表及里，更易于發掘出需求產生的真實動機和顧客購買的真實目的；

分析過程中的每一個步驟都明確地予以界定，迫使操作者在一個相對規范化的框架下展開團隊合作；

針對目標客戶真正關心的內容直接導出營銷策劃解決方案，更容易從內心上抓住顧客、滿足受眾需求；

操作過程有很強的邏輯性、可操作性和可重復性，易于把握并形成共識。

一般來講，產品的質量和使用功能非常重要，是營銷成功的基礎。但在現代消費中，需求產生的動機更多是源自于人們心理上的需要。所以在營銷傳播方案中抓住人和滿足心理需求才是問題的關鍵所在。W*CASE方法分析的焦點是人，強調需求產生的動機（心理因素），而并非產品的實用功能和使用環境。

營銷說到底還是人的問題。現代消費更多是體現了人們的一種價值認同，而這種價值認同又多是源自于人們心理上的追求。所以，營銷和需求分析就是要去挖掘人們內心的動因，制定營銷方案，啟發消費者的想象空間，引發共鳴（創造出一種價值認同的過程），讓人們通過消費過程實現自我的理想。

特別是在當今商品供給充足、質量穩定、產品趨同、物質極大豐富的情況下，人們的購買行為更多地是在尋求商品（或品牌）背后所承載的價值內涵。從這個意義上講，需求分析的目的就是要通過各種方式去挖掘人們心目中的價值，并通過營銷傳播策劃營造出一種情境（隱喻、想象、超現實等），誘導人們企圖通過購買行為來拉近現實與想象之間的距離。形成一股發自內心的自我實現過程（即所謂的“跟風”、“攀比”、追隨“社會流行潮”或“時尚潮”等）。而這一切都需要我們從人性特征或價值觀上去分析和挖掘需求，弄清楚（你的產品）誰會用？為什么要用？誰有權決定購買？他們有什么特點？他們真正關心什么？這才是問題的關鍵。同時也是W*CASE方法將W寫在前面并以“*”區隔，以示強調的主要原因。

以人性為本：W*CASE的應用分析

W*CASE方法從人性特征和需求動機出發，可以幫助我們迅速地分析需求產生的真實目的，并用規范化的方法提煉出營銷主題，抓住客戶。

在此我們以某種中老年人心腦血管保健商品為例，用W*CASE方法來進行分析并在此基礎上制定營銷方案。

首先要解決的是who的問題。心腦血管保健品主要用于心腦血管保護，最終的用戶是中老年人，但與購買相關的客戶群除了中老年人（出于自身保健需要）外，還包括年輕人（出于社交送禮需要）和經銷商（出于盈利需要）。

接下來需要對購買者的特點進行分析。中老年人身體機能減弱，注重保健，他們生活小康但是花錢節儉，講究實用；年輕人有多方面的社交需求，比較看重的是社會價值（面子和尊重），他們購買能力強、消費意識超前；經銷商追求利益、唯利是圖、追求經銷利益的最大化。

之后要分析的是購買者真正關心的是什么。中老年人更關心健康、功效、價格、是否能走醫療保險等；年輕人更注重社會價值，希望體現出對社交關系的尊重等；經銷商更關心該商品的銷路、利益、渠道政策、商業模式等。

了解了購買者的特點和他們關注的要點之后，接下來要做的就是制訂營銷解決方案了。對中老年人，需要強調知識性、健康觀念的引導，突出使用價值和性價比（功能、療效、價格）等；對年輕人，要在產品包裝、社會認同感、價值觀上狠下功夫；對經銷商，則要設計出公平、合理并有利可圖的渠道銷售政策和利益分配模式。

最后，還需要進行效果評估和反饋。通過小范圍的測試，從是否達到了期望的效果、對銷售的促進和對市場的拉動、顧客對企業/產品/品牌價值觀的認同等幾個方面對營銷策劃進行評估。如果效果不理想，則立刻反饋修正。

有了以上幾步分析，很快就能確定出營銷策劃方案：

營銷主題：健康、保健。

策劃和傳播訴求：健康體現人生價值。

實施方法：

對中老年人：用服務來捆綁營銷、通過知識的傳播和觀念的引導來體現價值，同時要注重價格、療效、能否走醫保報銷等；

對年輕人：通過社會認同感來體現價值，塑造高品質和高端保健品的品牌形象，同時注重產品外包裝等；

對經銷商：通過市場前景來體現價值，設計出有利可圖的價格策略和公平、合理的渠道政策以及利益分配模式等。

通過上述分析不難看出，W*CASE方法在提煉營銷主題和傳播訴求定位上更為系統、規范、明確，避免了許多人為的歧見、干擾和紛爭。正確使用W*CASE方法，可很好地解決長期困擾營銷策劃“對誰說”“說什么”“怎樣說”等難題。

W*CASE方法提倡在一種科學、規范的方法下，由表及里、循序漸進地提煉出企業“獨特銷售主張”，這有助于企業在營銷方案中給客戶一個“充分”的理由去說服自己購買該種商品。W*CASE從客戶和需求動機出發，結合企業自身品牌和產品特點展開分析，為企業提煉獨特的銷售主張和營銷訴求提供了一條切實有效的途徑。

同樣的例子如果用6W方法分析，得到的結果容易滯留于表象且不連貫，其中會夾雜許多人為因素（主觀經驗）。例如，What：心腦血管保健用品；Who：中老年人；When：常年服用；Where：相對富裕地區/人群；Why：因為老年人身體機能減弱、需要調劑內分泌、軟化血管；How：只是提出了問題，并不能導出必然的結果。What、Who、When到Why的分析過程是從事件存在的情景尋找情景產生的原因，分析思路容易停留在產品的使用功能和外部環境上，因而也就很難產生出有針對性的結論、進而得出誘人的策劃和可操作性很強的解決方案。

綜上所述，較之以往的營銷分析方法，W*CASE的優勢如下：

以人性特征和需求動機為主線，按行為、動機、誘因等因果關系深入展開，更符合當代營銷以人為本的發展趨勢，因此策劃的方案“理由”更充分、主題更明確、市場和消費者更樂于接受；

對操作過程中的每一步驟都給予明確的界定，迫使從業者在一個相對科學、規范化的框架內展開分析，結論產生的通道更加順暢、歧異性大為降低；

強調個人價值是消費追求的最終目標，購買過程更多地體現了人們心底的情感共鳴和價值追求。從需求產生的源頭入手、層層深入，進而導出問題的解決方案，其結果更容易抓住客戶；

由于采用了規范化的方法，分析過程和結論的正確性可以被他人重復（或證實），易于形成共識，制定出切實可行的營銷傳播策劃方案。

篇2

但還是那句老話，策劃這東西，絕對不是厚厚的一本策劃書那樣的內容，事實上真正核心的、有價值的也就那么幾點，你只要把這幾“點”做OK了。邵珠富常說的一句話就是，一個好的策劃方案如果不能用三句話表達清楚，基本上就是個無用的策劃了，那厚厚的一摞其實是在“表演”，是做給客戶老板看的，要不誰愿意出百兒八十萬的，就僅僅是為了買你幾句話？

但正如《邵珠富營銷策劃21條》之十七條講到的一樣，“策劃當學德國隊，包裝就學阿根廷”，策劃是簡單的，包裝一定要是復雜的，前期策劃層面上的工作只是“萬里走完了第一步”，而沒越過臨界點的活動策劃是不可能贏利的，這正如眼下廣告部許多部門策劃的活動一樣，在臨界點上或者臨界點前戛然而止了，一般不賺錢，或者頂多賺一點辛苦錢，可惜了。

具體到這個方案，我覺得可以適當地往下延伸一些，這很有必要。具體總結為如下三“步”曲：

第一“步”：“認識”

通過“微電影”豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學生的眼球和廣泛的參與，這一步是企業與目標人群“認識”的階段，也是活動策劃之“本”。對任何一場策劃而言，這都是重點，是策劃的基礎和靈魂，做好這一點，只是打了個堅實的基礎，不論是否贏利，它都是必須的。

第二“步”：“糾纏”

通過“認識”階段，它只是與目標人群混了個“臉熟”，如果僅僅將目標停留在這個階段，則熱鬧是熱鬧了，知名度是提高了，影響力也出來了，但只能是得勢不得分。問題是，中國的企業是“兔子”而不是“駱駝”，它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走”的特點，它們必須拼命地跑，以便“在餓死之前尋找到下一個目標”，它們眼下最需要的不是“勢”，而是“短平快”式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標客戶“耳鬢廝磨”，要“糾纏”個不休。

怎么個“糾纏”法呢？

針對Q總的企業特點，“糾纏”可以包括如下階段：

1、冠名：你總不能活動搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動的主辦方是誰吧？客官可能會說，世上哪有這么傻冒的，出錢贊助了活動不賺個臉熟，噓，你甭說，這樣的主兒現實中還真不少。所以活動本身的每一個環節，企業都要不遺余力地要冠名、要知名度，任何一個海報的推廣一定要有自己企業醒目的名字，如果方便的話，在海報的邊上可能再加一個醫院的簡介；在活動現場，再增加一些自己的幾個易拉寶，介紹自己的醫院特色，尤其是對女大學生用得著而又感興趣的內容（此處就不宜說得太細），“一個也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活動造出“勢”來。

2、推廣：推廣不能硬推，否則，學校會將你攆出去的，得不償失。

在推廣過程中，一定要根據學校特點講“政治”，推廣時要巧借學校的需求，自己呢？更要巧立名目，這樣活動目的達到了，還能贏得學校領導的“歡心”，如針對自己醫院特點、結合高校女生特點，可以考慮開設“青春期”教育課堂，這中間，可以適度穿一些自己想推廣的內容，再加上外面包有“公益”的外衣披著，學校一般都會熱烈歡迎，說不定領導還要感謝一番呢？

一聲不響地傳達了你要宣傳的內容，還得到領導的一番表揚，而通過“教育”的方式，還有利于大學生接受。討好了學校、表達了自己、受眾又易于接受，可謂一石三鳥之舉，符合我的“三贏（你贏、我贏、社會贏）”理論。

當然，在傳播青春期教育過程中，醫院一點也不能閑著，可在門口發發體檢卡，或做些查查血壓或者量量體重之類的活動，使整個活動的推廣顯得豐富而有層次，形成立體化傳播之效果。

第三“步”：“娶進來”

正如戀愛中的男女一樣，從“認識”到“纏綿”，這都不是最終目的，邵珠富認為，任何一個活動的最終的目的就是要把對方“娶進來”，除非你心懷鬼胎，“只在乎曾經擁有而不在乎……”。

具體落實到活動中呢？也就是說，活動的最終目的是讓目標人群購買你的產品（在這里，就是將人群引到Q總的醫院來）。所以，要想讓活動有吸引力，就必須充分調動目標人群的廣泛參與性。

所以，邵珠富的建議是，

一）、活動設計環節中，一個非常重要的環節就是要有獎品，以吸引目標人群廣泛參與，而我的建議是，在獎品的設計過程中，必須得經歷幾道“關”，其中一個關卡就是要蓋有一個Q總所在醫院的“章”，像唐僧取經時每進一個國家都要加蓋一道通關文牒一樣，這樣，所有的參與人群就有了一個近距離了解和觀察醫院的機會了；由于Q總的醫院硬件不錯，經得起了解和觀察，所以，觀察和了解后Q總醫院的能獲得較高的可信度和美譽度。

而解決可信度問題，歷來都是醫療和藥品、保健品行業策劃的一個重點和難點問題；

二）、如果說前一部分是“娶進來”是初期的蜜月生活，那么接下來就應該是過日子的關鍵環節了，這需要有“再深一點”的思維。正如劉翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一點點小小的差距，卻能讓他享盡榮華富貴，而多出來的這“1厘米”正是贏利的核心部分，這符合邵珠富的“1厘米營銷”理論。

怎樣讓度過蜜月期的雙方感情進一步鞏固呢？邵珠富建議是，借勢把Q總的醫院打造成一個大學生周末實習基地，你可以有意識地給部分大學生提供一個周末見習的機會，分期分批，然后鄭重其事授予實習證書。而由于多數學生并非是醫學院校學生，所以她們參與“我來做一天白衣天使”的實習活動很大程度上只當了一回看客，是無法親自動手的。

而這一實習證書，有可能就會成了許多女大學生找工作多加的一個砝碼，證明她們曾經過這么一段社會實踐經歷，正如好多人說的“當兵后悔三年，不當兵后悔一輩子”一樣，也可以通過制造流行語的方式，在高校大肆宣傳“不來X院實習，白當一回大學生”的流行語傳播。這可謂是一舉兩得之舉：學生有了鍛煉的機會，醫院給她們提供了社會實踐的機會。

篇3

昨天晚上一邊看著一邊倒的比賽，一邊給幾個部門主任分析德國贏阿根廷的營銷啟示，我認為德國之所以這場比賽取得勝利，原因以營銷策劃人也著很深遠的意義，具體如下：

一、團隊勝過個人：德國是個沒有球星的隊，隨便找出一個來，幾乎都不是名氣大得要命的巨星，所以德國是個“沒有個人的球隊”；阿根廷則不同，阿根廷是個沒有團隊的球隊，從昨晚的比賽可以看得出來，每個人水平都很高，都喜歡單打獨斗，拿到球后總要發揮一下個人的能力，好象一發揮團隊作用他們就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比賽，其實是個“沒有團隊的球隊”輸給了“沒有個人的團隊”，這很容易讓人想到那個老掉牙的故事，一個獅子帶領一群羊，勝過一頭羊帶領的一群獅子，在這里阿根廷的球員就是獅子，可惜馬拉多那卻在教練方面是頭羊，或者是“頭羊”，而德國教練則是一頭獅子。教練水平高下已經立分。其實我早就對各部門也說過，一個部門的水平有時候就是一個部門主任的水平，你水平的高低反映出部門水平的高低來。 　邵珠富忠告：德國勝阿根廷的經典戰例也告訴我們，一個好的部門經理其作用是多么的重要啊！

二、簡單勝過復雜：德國隊踢球的風格很簡潔實用，毫不拖泥帶水，不論是正面進攻還是打防反，都相當簡練，三下五除二，球員好象永遠都能在恰當的時候出現在恰當的位置，當然這種風格也與他們高大威猛的體型想匹配，而阿根廷呢？由于踢的是技術流，整場比賽踢得都過于花哨，然后玩來玩去，最終卻機會殆盡。由此，邵珠富想到，對于策劃人來講，那些簡潔實用的策劃往往勝過千軍萬馬，而過于復雜的策劃卻往往很難起效果。

上周五在和醫療部的一個客戶邱總一起吃飯的時候，我就說過這一點：策劃應該是簡單的，只有簡單的人們才容易記住、愿意操作而且容易理解，如火得不得了的非誠勿擾，其實就是個相親的欄目，整個過程設計得非常簡單，操作起來非常容易，但在包裝的時候卻并不是簡單而是復雜的，包括對馬諾的包裝，包括對鳳姐的包裝等等。

對企業來講，一定不要追求那些花里胡哨的策劃，因為那好看不好用。但為什么策劃人還是熱衷于復雜的策劃呢？這是因為，復雜的策劃可以讓老板感覺你是個有水平的人，也能夠彰顯你的才干，而過于簡單的東西往往很難。比方說，“送禮就送腦子白金”，“恒源祥，羊羊羊”等都是膾炙人口的廣告，濟南還有句“買家電到三聯”，都簡單得要命，你要是讓老板因為這幾句話花一百萬，他肯定不干。相反只有買一大堆的數據，然后是精美的策劃方案的東西，他有覺得有意義。

邵珠富忠告：對企業而言，永遠都要記住，簡單就是力量、重復就是生產力，與其花大把金錢購買復雜的創意，不如先將復雜的東西變簡單了再推廣。

三、熟練勝過生疏：昨晚德國隊因為打法簡練，所以球員理解得很透徹，所以戰術運用起來就會得心應手，這就是熟練的力量；阿根廷因為打法復雜，反而球員經常出現失誤也就在所難免了，這從一個側面告訴我們熟練勝過生疏的道理。

《射雕英雄傳》里的郭靖并不是個聰明人，當師你教他練武功的時候，別人輕松就能學會的東西，他往往要付出十倍的努力才能學成。但正因為笨，所以他比別人練得勤奮刻苦，至少成了一個熟練工，結果呢？熟能生巧，在熟練之中由于他的基本功扎實，后來成了一代大俠；而黃蓉天姿聰穎，學什么會什么，但后來的武功成就反而比郭靖差遠了。

從比賽中我們可以看得出來，德國隊戰術簡潔而且很少出現失誤，而阿根廷雖然人人都是高手，但整塊比賽失誤連連。

邵珠富忠告：企業有時候比拼的并不是誰走得快而是誰失誤更少，要想減少自己的失誤，就是把自己熟悉的“招數”練透練好就OK了，有時候企業的高速發展未必是好事，蘿卜快了還不洗泥呢？企業快了滯后服務跟不上，打擊有可能是致命的。

四、企業核心之爭：球隊沒有核心肯定走不遠，這個核心可以是知名球員，也可以是教練，如前幾年的山東男籃，本身由于沒有知名度很高的球星，所以當地媒體都將對主教練鞏曉彬的報道當成主要新聞，所以山東隊雖然未必能拿上前幾名，但在國內一直還是一支不容忽視的力量。但核心這東西沒有不行，核心多了也是個麻煩事，像阿根廷隊，不僅有核心，而且還一有就兩個：梅西和馬拉多納，雙核心反而不利于核心的建立，讓球員對核心的認知模糊，所以，阿根廷隊成績不佳也就可以理解了。

“核心”多了無意于球隊的發展，對企業也是一樣，發展得比較好的企業一般都只有一個核心，海爾的張瑞敏、蒙牛的牛根生、還有史玉柱、王石、宗慶厚等，哪個企業不都是有著絕對核心的？核心的另一層意思，還包括產品，在全球落范圍內，除了GE，鮮有多元化發展經營得還不錯的企業，而只有一個核心產品的企業往往都過得很好。

邵珠富觀點：企業發展一定要有自己的核心人物和核心主打產品，這種核心必須是單一的，唯有如此才能夠走得更遠，而企業輕易不要搞多元化，否則，有可能會造成企業產品之間相互影響和相互抵消，不利于打造自己的核心競爭力。

五、誘惑越多越走得不遠：這屆世界杯的德國隊沒有球星，至少沒有像梅西這樣的世界級的球星，因此他們沒有盛名之累，而梅西就不一樣，世界杯前找他贊助拍廣告的一大堆，而梅西的世界杯之旅，他不可能做到純潔地在戰斗，而是帶著企業的期望在戰斗，企業肯定是希望梅西越走越遠，甚至足協主席布拉特都發出保護梅西的呼聲，可見金錢的威力。而對于梅西而言，他在世界杯上踢球，就像一只老鷹的翅膀上被綁上了金條，想振翅飛翔，卻總是飛不高。這也許是他至今一球未進的主要原因。而馬拉多納呢？為了賺錢，甚至兩只手上都戴上手表。這樣一個球員為錢踢球、一個教練為錢而教，球隊能走多遠可想而知了，誘惑存在著，或許老馬還有足夠的定力，但年輕的梅西呢？很難！

回想當時穆里尼奧能夠帶領的國米，在不被看好的情況下仍然能夠奪得歐洲冠軍，這與穆里尼奧一個出夠了風頭，反而有效地保護了球員有關，他一出風頭，媒體目光都聚集在他身上，反而保護了球員。

篇4

丁仕源今年19歲,深圳龍崗人,父親在深圳擁有一家資產千萬的醫療器械公司,母親是位愛美的女人。成長于這樣的家庭,丁仕源自然有很多機會接受到高端時尚氣息的熏陶,童年的他,對時裝頻道節目的喜愛程度超過了動畫片!一位小學老師對他的評語是:“這小子貪玩,但將來沒準兒能在時尚界搞出一番名堂。”與大部分家庭一樣,家人希望他能夠將心思都放在學習上,讀好大學,有一份體面的工作。

不過,丁仕源并沒有按照父母的要求“按部就班”地成長,在12歲前,他的所有表現可以用兩個字來概括:頑劣。雞冠頭、窄腳褲、乞丐裝,妖里怪氣,整天騎著一輛摩托車在學校轉悠,帶著一群同學海闊天空地玩耍……一天,丁仕源凌晨一點才回家。一進門,父親正在氣頭上,按住他就是一頓揍:“你真想混,就應該混出一個名堂來,必須要有真本事!”訓斥夠了,父親問:“你到底干什么去了,這么晚才回家?”丁仕源低著頭低聲說:“一位同學過生日,他讓我給他策劃一個獨特的生日PARTY。”“你也懂策劃?那你怎么不策劃策劃你的人生?”父親的話像是讓丁仕源幡然醒悟,他呆在原地愣了一個多小時。

暑假到了,當同學們都搶著報名參加奧數、英語等課程的補習班時,丁仕源卻央求父母能夠同意他報名學習營銷策劃和服裝學。母親點點頭,父親沉默一陣,默許了。于是,丁仕源成了培訓中心最小的學生。

2005年夏天,深圳海邊沙灘上、音樂廣場上,一場接一場的晚會,把這個南國都市渲染得格外有情調。丁仕源總能準確捕捉到每一場晚會的策劃信息,并且到現場觀摩。有一次,一場在沙灘舉辦的娛樂活動,反響平平,原本一些饒有興致的觀眾甚至提前“退場”!丁仕源也覺得沒有什么吸引力,但他沒有退場,而是跑到活動承辦方的老板面前,開門見山地說出了這場活動的幾個致命的失敗之處,老板邊聽邊點頭。最后,丁仕源將自己的臨時創意告訴了對方:“如果將這場活動跟沙灘排球緊密聯系在一起,效果肯定大不一樣……”老板對此大為贊賞:“你小子是塊料!不如你幫著我們策劃下周的活動吧?”

丁仕源滿心歡喜地答應了,經過連續3個晚上的奮戰,一份完整的策劃出爐了:從暖場到正題,再到、收尾,策劃得細致周到,既有趣味性,又極大地調動了現場觀眾的參與性,不知道的人還以為是一位策劃老手做的呢。策劃書遞過去后,對方一字沒改就簽字同意。丁仕源心里別提多高興了,這可是他獨立策劃的第一個娛樂活動方案啊!

此后,邀請丁仕源策劃娛樂活動的電話不斷。丁仕源來者不拒,可他從不提錢,義務幫忙,設計流程、文字宣傳、聯系媒體,什么都干。對方過意不去,就硬塞給他點錢。收入最高的一個月,竟有兩千多元。但他覺得,“收獲最大的不是錢,而是借此結識了不少圈內朋友”。

勇闖成人世界,風華少年志在娛樂圈

2005年11月,丁仕源得知《中國服飾報》在深圳招聘記者,他覺得這是一個機會,前去報名。工作人員狐疑地看了看他:“個頭倒不小,多大了?”“14歲。”“14歲?跑來湊什么熱鬧?”“你們寫的年齡在35周歲以下,這一點我完全符合要求,而且其他方面我也符合。”對方愣了一下:“一個初中生就想當記者,那你會什么呀?”丁仕源直接從包里拿出學習證明:新聞學、廣告學、服裝、攝影,還有一份包括深圳300多家服裝公司廠名、廠址、廠長聯系電話、服裝風格介紹的資料……小小年紀,經歷不凡,讓在場的人大吃一驚。加上丁仕源對服飾敏銳的見解和對報紙發展的大膽獻計,總編破格決定:“你可以利用課余時間當記者,負責廣告和業務推廣工作!”

讀書之余,丁仕源信心十足地開始了工作。他模仿大人的口氣給一家又一家企業打去了電話。直到2005年底,一家浙江企業勉強有了意愿:“我們正好有幾款新款春裝想在深圳做推廣……”別人拉業務,眼里往往只有錢,但丁仕源不同,他是真心替對方著想:“純粹的廣告宣傳或許效果不佳,不如在登廣告前先搞一場造勢活動,然后再加以宣傳、推廣,效果肯定好得多!”對方進一步產生了興趣:“點子是好,可我們沒有這方面的經驗。”“這個可以交給我來做,你看這樣如何……”

得到對方“授權”后,丁仕源找到幾位媒體界、娛樂界的朋友前來助陣,朋友還幫他邀請了幾位香港當紅模特前來捧場。星期天上午9點剛過,報社領導來了,媒體記者們來了,廠家老板也從浙江趕來了,9點30分左右,幾位香港名模如約而至。廠家非常震驚:這么多名流前來捧場,太出人意料了!表演結束后,廠家老板滿臉笑容,當場答應出資30萬元做廣告。當晚,丁仕源自己出錢,請模特們吃了一頓大餐,還給每位模特發了一個紅包……事后這家企業特意給丁仕源打來報喜電話:有了先前那場活動造勢,再加上后續廣告的跟進,他們的春裝推廣工作非常成功,訂單大大超出了預期!

名震娛圈內外,“金牌娛樂經紀人”后宮佳麗上千

丁仕源真正浮出水面是在2007年的初夏。5月初的一天上午,香港一家娛樂公司找到他:“聽香港朋友說你是個‘點子王’,到深圳一打聽,他們更是對你贊賞有加。眼下有個大型演唱會你敢策劃不?”機會主動上門,哪有放過的道理,丁仕源先是一口應了下來,腦瓜里滴溜溜地轉過一遍后,說道:“據我所知,近段時間只有張學友‘好久不見’巡回演唱會要來深圳,除此之外好像沒有其他大型演唱會了?”“你還挺精的,就是讓你策劃‘好久不見’巡回演唱會珠江三角洲地區的事務。”丁仕源吃驚地張大嘴巴,張學友是他的偶像啊,自己簡直太幸運了!興奮不已的他馬上行動起來,打電話、找場地、拉贊助……當整整13頁策劃方案傳給港方經理時,對方非常滿意。

2007年11月29日晚,張學友巡回演唱會在深圳體育場隆重舉行。舞臺下,三萬多人揮舞著熒光棒,一浪接一浪齊喊:“張學友,我愛你!”臺下一角,丁仕源靜靜地看著這一幕,心里的成就感無與倫比。

這次活動后,丁仕源在娛樂圈里名聲大振,不少文化公司、娛樂經紀人主動與他合作,他成了大忙人。到2008年1月底,丁仕源手里已有400多份國內各省市模特的個人資料,可供他隨時“調遣”。直到離高考僅有一個月的時間,他還抽出時間擔任在深圳頗有影響的“南山寶貝”評選活動的總導演和評委。

2008年9月,丁仕源成為深圳職業技術信息學院應用英語系文化市場經營與管理專業的一名新生。剛走進大學校門,負責第20屆世界模特大賽中國區組織、策劃事務的一位助理找到他,讓他負責召集1000名世界各地頂尖模特參賽。丁仕源意識到,此次如果成功,自己成為金牌娛樂經紀人的夢想就可以實現了!

為迎接大賽,丁仕源注冊了自己的娛樂經紀公司,幾周工夫,國內娛樂圈都知道他在組織世界級模特大賽,國內優秀模特們個個踴躍報名。與此同時,世界各國和地區都推薦了最優秀的模特前來參賽。這么多美女云集深圳,單安排食宿一項就頗費腦筋。

離開賽越近,丁仕源越忙。一天,老師找到他:“你成天風風火火的,到底忙啥?”丁仕源如實相告,老師又驚又喜,囑咐道:“別只惦記著自己,有機會也為學校多作做宣傳。”丁仕源一拍腦袋:對呀,自己正忙著找參賽場地,自己的學校不就是一個大舞臺嗎?如果將模特們請到自己的學校來參賽,不僅可以省去場地費用,還可以組織大學生就地成為志愿者,同時還能提升學院的知名度!很快,上百名志愿者來到丁仕源身邊,接航班的,負責場地的,當翻譯的……老爸、老媽也成了他的臨時助手和司機。

11月18日這天,深圳信息職業技術學院突然擁進上千名國內外模特,連續3天,大學生們與這些頂尖模特進行了現場交流,給深圳這所最年輕的高校帶來了驚喜和快樂。11月23日晚,總決賽如期拉開帷幕。經過多輪博弈,烏克蘭選手奪得桂冠,亞軍及季軍分別被中國選手和土耳其選手斬獲。走下T臺,漂亮的女模特們把一個個香吻印在了丁仕源臉上,內心充滿喜悅的他卻有些害羞了……

篇5

市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及與此有關的資料的文書。換句話說就是用市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。市場調查報告是市場調查人員以書面形式，反映市場調查內容及工作過程，并提供調查結論和建議的報告。小編在這里給大家整理了市場調研報告范文，希望能夠幫助到大家。

市場調研報告模板1：

一、背景

三門峽廣宇生物制藥有限公司位于三門峽繩池會盟路西段，成立于20xx年，建筑面積20000平方米，擁有現代化生產基地，配備里各種先進的生產線等。河南廣宇博科生物制藥有限公司是廣宇集團投資5200萬元于20xx年6月通過兼并重組在原河南省三門峽制藥二廠基礎上建立起來的現代化制藥企業，該企業目前為豫西地區規模最大的、集生產、科研為一體的中成藥生產基地，現有員工536人，其中工程技術人員185名，平均年齡36歲。公司資產總額8500多萬元，企業主要生產注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個劑型共86個產品，近年來先后容獲國家授予的金獎產品4個，省名優產品3個，國家級新藥1個，國家中藥保護產品2個，片劑、丸劑車間按GMP標準設計建造，針劑生產采用先進的制水設備，為保護產品質量，企業引進了高效液相色譜儀等先進設備。 其中，冬凌草含片最為代表，復方冬凌草含片是全國獨家產品，采用國家地理標志產品濟原冬凌草，配伍其它中藥，運用現代技術精制而成，品質精良，含化后，可以通過緩慢釋放作用于咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著。

二、研究目的

1、通過市場調研預測， 得出冬凌草含片在同類市場上的市場占有率。

2、以及大眾群體對含片的認識評價。

3、了解鄭州地區冬凌草的市場狀況

三、研究問題的方式

考慮到冬凌草含片是一種保健藥品，與一般商品不同，其消費除取決于消費者個人外，還受到醫院及醫生、消費者所在單位醫療保健制度的影響，再則，醫藥經銷單位是重要的中間流通環節，此外，含片的主要消費者是嗓音工作者，如果只是簡單地調查消費者是很難達到調查目的的。因此，我們將調查對象確定為以下幾類：消費者、醫院(藥房、相關科別醫生)、醫藥經銷單位(藥品批發機構、零售藥店)、學校、企業;行政單位、其它事業單位。其調查目的及側重點各不相同。其中醫藥經銷單位和醫院采用全數調查方式，消費者調查采用配額抽樣，即先對總體按區分組，然后由調查人員從各組中任意抽取一定數量的樣本;學校、企業、行政單位、其它事業單位則采用根據單位名錄薄查隨機數表隨機抽取。抽樣比不等。

四、確定調查項目

調查項目類型很多，具體項目有大有小，根據發達國家經驗，絕大多數市場調研項目從屬于以下五個類型：企業銷售市場調查、企業及行業發展前景調查、企業產品及競爭品調查、廣告方式及廣告效果調查。企業社會責任調查。其中最常見的調查項目包括：市場特性調查、市場潛量調查、市場份額調查、業務發展趨勢調查、短期銷售預測、長期需求預測、價格預測、競爭品技術特性調查等。 調查內容確定為：

1.咽喉類含片總體市場容量、容差;

2.咽喉類含片總體市場需求特點及變化趨勢;

3.冬凌草含片鄭州市場銷售狀況及市場地位;

4.競爭品及競爭對手營銷策略;

5.冬凌草含片營銷組合策略及相應措施的運作效果; 6，問題點與機會點;

7.附帶宣傳冬凌草含片。

可見、本次調查綜合性較強，并要做到客觀調查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達到統一。

五、實踐進度和預算

第一階段：了解背景1天

第二階段：計劃階段

制定計劃2天

審定修正1天

第三階段：問卷階段

問卷設計5天

調整確認2天

印制1天

第四階段：實施階段

培訓3天

實施15天

第五階段：研究與分析

數據輸入處理1天 數據研究1天 數據分析1天

第六階段：報告階段

報告編寫1天 報告發送1天

六、經費預算

問卷印刷 100元 雜費 100元 合計 200元

市場調研報告模板2:

一、調研背景

1、旅游戰略性支柱產業地位的確定，中國旅游產業規范發展初見端倪;

2、現階段我國旅游企業市場營銷行為存在著片面注重短期經濟效益、忽視利益相關者的利益實現以及生態環保理念缺失的現狀;

3、政府和旅游企業需要有更全面科學的旅游行為評價指標體系引導企業旅游營銷行為的開展，培養正確的旅游營銷觀念，以實現企業更加長遠的利益;

4、利益主體的利益平衡實現、生態可持續是當代中國旅游營銷行為發展的必然趨勢和旅游企業樹立良好企業形象并實現長遠利益的最佳途徑;

5、關于旅游企業營銷行為社會評價體系的相關研究缺乏，存在學術空白。

二、調研目的

1、通過與企業溝通聯系，獲得企業近10年的旅游營銷行為定性資料，包

括營銷策劃方案、受眾參與情況、營銷結果評估、政府態度與參與情況等資料，可以是文字、數據、圖片等提供形式;

2、通過問卷調查了解游客、當地社區居民對當地旅游企業營銷行為的感知和滿意度，并據此初步企業營銷行為社會影響評價的主要指標;

3、通過訪談景區管理處等政府的利益代表，了解政府對企業旅游營銷行為的看法和建議;

4、通過訪談游客與當地居民典型個案對研究內容進行深入分析研究。

三、主要內容

根據上述調研目的的分析，項目的主要內容包括政府感知與滿意評價、游客感知與滿意評價、社區居民感知與滿意評價三個方面，通過研究形成政府感知與滿意評價子系統、游客感知與滿意評價子系統、社區居民感知與滿意子系統，并據此形成旅游企業營銷行為社會影響評價指標系統核心內容，最后對旅游企業近年來的旅游營銷行為進行模糊評價，得出評價報告。

1、政府感知與滿意評價研究

政府感知與滿意評價研究主要涉及到“政府態度”、“政府參與”和“政府評價”三各方面內容的調查，通過定性資料分析和定量指標設計形成最終的評價指標子系統。

2、游客感知與滿意評價研究

游客感知與滿意評價研究主要從游客的態度、參與情況和最終評價進行量表調查，分析得出最終的評價指標。

3、社區居民感知與滿意評價研究

社區居民感知與滿意評價研究主要從正面影響感知和負面影響感知進行量表調查分析，并形成最終的評價指標。

四、研究設計

1、研究思路

對企業系列旅游營銷行為分析明確利益相關者;查找相關理論歸納分析文獻、資料形成不同利益相關者的具體調查指標;進行問卷設計問卷調查;數據整理與分析 總結調查對象對不同事件的期望與評價;總結得出結論;完善指標體系;明確企應對措施。

2、問卷和量表設計

(1)設計步驟

A、通過CNKI，旅游學刊等資料的查找，以及營銷現場影像資料的搜集，了解旅游企業市場營銷行為的現狀，初步明確研究方向和研究問題，并找出了利益相關者。

B、通過綜合現有關于政府參與、游客滿意和社區居民感知的理論和量表，在績效方法的指導下，參照SERVPERF量表和Likert量表，提出理論化的政府態度、顧客滿意和居民感知的測評量表。 C、在對參與過旅游營銷活動的37名試調研對象(景區管理處、企業管理層、游客和社區居民)通過網絡調查進行試調研，通過相關圖一 旅游問卷和量表的設計程序 數據的分析，對測評指標體系的相關因子進行調整。

D、針對調查的結果和被調查的反應，對問卷和量表作出適當的調整，得出最終調查問卷和量表。

(2)問卷結構和內容

據分析，旅游營銷的主要社會評價來自于三個方面：政府、旅游者和社區居民。故設計調查問卷一份，主要涉及到政府態度和參與程度的調查;量表主要分為游客與社區居民認知、感知和滿意度測量表。問卷和量表均有“人類學特征”項目，問卷主要涉及“政府態度”、“政府參與”和“政府評價”三個方面;量表則主涉及感知和滿意度的測評。

3、本文實證分析思路與框架

通過抽樣調查獲取居民感知的相關數據，本文實證部分的分析遵循如下思路逐層深入。對旅游開發商市場營銷行為評價大體從以下三個方面展開：

(1)從不同的利益相關者和人口學特征分別對問卷和量表反映的整體狀況進行匯總分析，主要通過SPSS進行匯總統計，描述性分析;對景區發展、企業營銷效果進行定性分析。

(2)針對不同調查對象的不同因子的結果進行差異分析，基于統計數據采用因子分析方法;

(3)結合前面的分析，并運用Logistic回歸模型，對旅游企業市場營銷行為影響認知、感知和滿意度的因素進行定量分析，試圖通過量化分析確定不同利益主體認知、感知和滿意度影響因素的強弱程度，賦予不同的權重，形成指標模型，進而尋求解釋，提出建議。

圖2 本文實證分析思路與框架

4、研究方法：

研究采用的方法主要有：問卷調查法、實地訪談法、文獻法等。

五、質量控制

1、項目負責人和參與人員的情況

(1)大學期間，彭春柏曾做過《大學生旅游心理及市場營銷策略淺析》獲省“旅游論壇”三等獎;《農村土地使用權合理流轉與農民自主創業的營銷研究》獲“楊樹達獎”優勝獎;并在院“五四評優”中被評為“十佳學術科研標兵”;“暑期三下鄉”社會調研活動成果被評為優秀成果;旅游學院學術部成員的參與保證了調查人員具有相關的調研經驗和方法。團隊成員男女特質互補，并已經具備有一定的社會調研能力和研究能力。

(2)所學專業開設“旅游景區管理”“生態旅游”“市場營銷學”等與旅游企業營銷行為相關的課程，對現階段我國旅游企業營銷行為現狀和社會評價有較深刻的認識。

(3)在大學“統計學”課程學習的基礎上，系統學習SPSS統計軟件，能夠熟練運用SPSS統計軟件進行較深層次的數據分析。

(4)暑假或寒假實踐較為充裕，能夠進行較全面、較深層次的社會調研。

2、前期工作的完成情況

(1)學習了相關的課程知識，并查閱了國內外大量的旅游企業營銷行為評價的相關文獻資料，對我國旅游企業的營銷行為和研究現狀有較為全面的了解。

(2)前期就相關課題與指導老師進行了多次溝通與交流，并在劉焱老師的指導下完成了研究方案的設計和調查問卷和量表框架的設計。劉焱老師為湖南大學企業管理博士，在量表設計和指標體系構建方面有著相當多的研究成果。

(3)前期與武陵源“國際鄉村音樂周”策劃與舉辦企業和武陵源景區取得了聯系，并得到了他們的大力支持。

(4)前期已完成調查量表和問卷的框架設計，并形成了實地訪談提綱和問卷的基本框架。

六、報告形式和內容

報告主要通過書面報告將研究的指標體系及詳細解釋通過書面的形式反饋給企業和景區，同時就旅游企業的相關營銷行為作出的模糊評價報告也通過書面形式反饋給企業。

七、時間安排

1、專項研究小組

(1)指導老師：湖南大學企業管理博士、湖南師范大學旅游學院講師劉焱老師;

(2)項目負責人：湖南師范大學旅游學院20xx級旅游管理班彭春柏;

(3)旅游學院學術部全體成員。

2、時間安排表

市場調研報告模板3：

一、調研背景

二、調研目的

要求通過本次調研，詳細了解重慶大學生對adidas品牌產品認知、態度、消費意愿和消費行為等各方面情況，為adidas品牌產品的市場中的經銷者們提供可參考的市場信息和建議。調研目的如下：

1、了解大學生對adidas產品的認知情況; 2、了解大學生對adidas產品的態度; 3、了解大學生對adidas產品的消費意愿; 4、了解大學生對adidas產品的消費行為。

三、調研內容

1、消費者adidas產品的認知和態度(是否知道、是否購買過、總體印象，對質量、款式、顏色搭配的態度)

2、消費者對adidas產品的消費意愿(購買原因、類似品牌選擇、購買比重、購買種類、接受價位)

3、消費者對adidas產品的消費行為(購買渠道、購買金額、男女偏好差異、不文化背景差異)

四、調研對象及調研范圍

由于大學生群體是前衛消費者的典型代表，且對大學生比較了解，方便接觸、交流，加之路程問題，本次調研主要針對重慶市主城區內高校大學生群進行。具

體調研范圍則選擇在重慶市幾個不區域內的大學校內。

1、調研對象： 重慶市大學生

2、調研范圍：重慶工商大學(南岸)、重慶郵電大學(南山)、重慶師范大學(沙坪壩)、重慶交通大學(六公里)、重慶大學(C區)、重慶第二師范學院(南山)各高校校園內。

五、調研方式及方法

本次調研屬于多次橫向研究，采用紙質問卷調查法采集原始數據。問卷調查地點設在每所高校教學樓內，問卷調查時間設在學生下課期間，在教學樓下進行問卷調查。

六、樣本的抽取

采取非概率抽樣，考慮到男女消費的差異，為了獲取有效且足夠多的原始數據(估算有效問卷回收率為85%)，本次調研擬定282份，調查范圍內每一所高校47份。

七、調研數據的收集、整理與分析

為了確保本次調研研究的可行性，調研資料的整理和分析須嚴格按照科學有效的方法來進行。具體安排如下：

(一)數據的收集

編寫結構性問卷，把問卷編號，把不同號碼段的問卷發放到不同學校，現場發放和回收。回收后裝入文件袋，在文件袋上記錄問卷完成的時間、地點。

具體情況如下：

001-047重慶工商;047-093重慶郵電 ;094-140重慶大學; 141-187重慶師范 ;188-234重慶交通 ;235-282重慶第二師范 (二)數據的整理

采取實地編輯，發現并處理掉不合格問卷，回到學校后采取采用EXCELL對問卷數據進行統計、整理。

(三)數據的分析與解釋

運用Excel圖表工具按調研目的需求進行分析、解釋。

八、調研時間及流程安排

本次調研從20xx年6月5日開始至20xx年6月20日之前結束。調研工作的具體流程安排如下：

準備階段：20xx年6月5日至6月7日

界定調研問題，設計調研計劃，設計問卷。 調查階段：20xx年6月8日至6月10日 在各高校內收集調查問卷。 整理階段：20xx年6月10日至6月11日

對搜集的問卷進行甄別和整理，將信息輸入計算機制成Excel表。

分析階段：20xx年6月11日至6月15日

運用統計學知識和工具對搜集的信息進行各項統計分析。 寫作階段：20xx年6月16日至6月20日 撰寫調研報告。

九、調研分工與預算 1、調研分工

表1 調研任務安排表

2、調研預算

附錄2 調查問卷

問卷編號：重慶市大學adidas產品需求狀況調查問卷

親愛的同學：

您好!

我們是重慶工商大學國際商務專業調研小組，我們正在進行一項關于adidas產品需求的調研，希望從您這里得到您對adidas產品的需求方面的信息，請你協助我們做好這次調查。該問卷不記名，回答無對錯之分，務請您照實回答。下面我們列出一些問題，請在所給的備選答案中選擇最符合您情況的答案，并在所選取答案后的“”內打“√”。謝謝!

1、您了解didas品牌產品嗎?

A、非常了解 【繼續答題】 B、知道，但不了解【繼續答題】 C、不知道【終止答題】

2、您是否購買過adidas產品?

A、購買過【繼續回答】 B、沒有購買過【跳至第15題】 3、您對adidas產品的總體印象是

A、材料好 B、做工精細 C、和其他品牌沒差異 D、款式新穎 E、色彩搭配好

5、您覺得adidas產品的質量

A、很好 B、較好 C、一般 D、較差 E、很差 6、您覺得adidas產品的價格

A、很貴 B、較貴 C、一般 D、較便宜 E、便宜 7、您覺得adidas產品款式怎么樣

A、獨特、新穎，時尚 B、與其他產品相差不大 C、不喜歡，無法接受

8、在過去一年中，您購買過adidas哪些產品【多選】

A、球類 B、運動服飾 C、運動鞋 D、運動配飾(腕表、等) E、休閑鞋 F、休閑服飾

9、您購買adidas產品的原因

A、款式新穎 B、質量好 C、現在流行 D、喜歡該品牌

10、您接受哪一價位的adidas產品

A、200元以下 B、200——400元 C、400——600元 D、600以上

11、您每年購買的adidas產品的金額占同類產品的花銷總金額的比重

A、10%以下 B、10%~30% C、30%~50% D、50%以上

12、您還購買哪些其他同類品牌【多選】

A、Nike B、李寧 C、Puma

D、安踏 E、Kappa F、特步 G、Converse H、其他

13、您通常會在哪里購買adidas產品?【多選】

A、專賣店 B、百貨 C、天貓、淘寶、京東等電商平臺 D、從國外代購 E、超市

14、請您按選擇時考慮的主次順序，以1、2、3、4、5為序填在下列“”內

面料 做工 價格 款式 顏色

15、您的性別是

A、男 B、女

16、您的專業類型是

A、文科類 B、工科類 C、體育藝術類

17、您的月生活費是

A、1000元以下 B、1000~2000元 C、2000~5000元 D、5000元以上