導語：如何才能寫好一篇商業計劃書里的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在一次創業投資大會上，有一個女老板直接向商務部相關官員提出質疑：由于政府缺少對中小企業直接的政策扶持，她自己的企業正在陷入融資困境。這個女老板就是49歲的斯茶仙。之前，斯茶仙時常身著職業套裝、夾著公文包出入各種投融資大會。她如此忙碌是因為自己承包的150萬畝農業園區的資金問題尚未得以解決。其實考慮融資，已經不是斯茶仙一朝一夕的想法了。但是，從兩年前她開始接觸第一家投資公司開始，她的融資惡夢就沒有停止過。

盡管高燃因為擁有著專利技術而獲得了風險投資的青睞，這其中人脈關系起著重要的作用，但高燃依然是創業融資隊伍中極幸運的一個。大多數“找錢”的人都很難這么順當找到資金，相比之下斯茶仙的融資經歷就顯得極為艱難。

騙子公司在找我

最初，斯茶仙的想法很簡單，她在安徽淡水河和千島湖承包了近150萬畝的土地，計劃植樹造林，其間還計劃野生放養幾萬只野兔和梅花鹿，并且飼養家畜，“做成一個綠色農場”。但是，在簽訂50年土地租用合同后，斯茶仙發現僅憑一個人的實力還不足以實現最初的規劃，于是，她開始結識那些資本財團，試圖使他們助項目一臂之力。

斯茶仙最初接觸的是一家在某地帝王大廈辦公的資本公司，對方一開口就要了斯茶仙4萬元的考察費，在考察過后，對方又張口收取投資計劃書的費用，又是十幾萬元的制訂融資計劃書的費用，在頗費周折的吃喝玩樂過后，對方向斯茶仙再次張口要60萬元的評估費，這一次斯茶仙予以了拒絕。對方馬上表示，對項目失去了興趣，轉而一走了之。

在第一次融資失敗后，一家深圳的中介公司主動找上門來，聲稱能夠幫助其融資15億元。斯茶仙得知消息后欣喜若狂。在一番頗費周折的接待后，對方表示對該項目非常有興趣，但是按照公司的規定，必須要制訂符合本公司規格的商業計劃書，這筆費用共計12萬元。斯茶仙非常痛快地交付了12萬元，但是就在資金交付的第二天，斯茶仙就再也沒有聯系上這家中介公司的負責人，公司人去樓空。

就在斯茶仙為兩次融資失敗懊悔不已的時候，她的故事卻在業界悄悄流傳開來。“現在，已經不用我去各種場合找融資了，如今是大大小小的騙子公司在找我。”以至于斯茶仙已然練成了功夫，某日有人找到她說要花20億元買下斯茶仙的農業園，但是，需要先付給他們10萬元的會務費以及20萬元的考察費，并且需要限期匯入銀行賬戶中。聽到這類話，早已久經考驗的斯茶仙只能對此付之一笑，將來人打發走了事。

其實像所有融資人一樣，斯茶仙也期望能夠走上一條融資正路，但是銀行給出了條件：等到農業園的果樹掛果后，才能夠進行抵押貸款。斯茶仙對銀行的做法予以理解，只是擺在她面前的選擇已經越來越少。

有一段時間，斯茶仙顯然被企業的困局急昏了頭。斯茶仙感嘆道，國家雖然聲稱要大力解決“三農”問題，但是對于她的農業園來說，并沒有因此而嘗到甜頭。在經歷了一系列尋找――欣喜――被騙――灰心――重新期待――再次被騙之后，她開始對中小企業獲得融資不抱希望。

賺取上一個10億元，斯茶仙用了20年，而下一個10億元卻顯得那樣遙遙無期。如今斯茶仙悟出的是，與其如此艱難地去融資，倒不如自己先練就獨孤劍式，“我現在已經不再去幻想融資，只想著自己一點點干起來。”

有人評論說，創業者融資的過程和階段，就像是武俠小說中大俠們精煉武功的過程，這其中獨孤求敗的故事最為典型。在金庸筆下，有一個沒有出場的大俠，這個人叫獨孤求敗，他用幾把寶劍，給后人講了這一道理。這個道理包含了武功的幾層境界，對創業者來說也包含著融資的幾層境界。第一層，他年輕的時候，使用一把非常銳利的寶劍。這把劍所向披靡，可以斬銅斷鐵。這代表一種少年氣盛的境界，因為年少，就認為可以所向披靡，認為一個好的創意就足以吸引到資金。這實際上就是很多剛剛創業的年輕人的最初層次。第二層，用的是一把輕劍，比較輕的寶劍。這時候功夫長了，能夠舉重若輕，能夠干一番大事業。第三層，他改用一把重劍，重劍無鋒。舉重若輕是一個很好的境界，而舉輕若重是更進一步。到了最后，他用的是一把木劍，木頭劍是沒有刃的，不能傷人。說明他已經可以達到不用兵刃的程度了。用金庸的原話講，武功練到這個程度，飛花摘葉，皆可傷人。這其實也是莊子講的“不役于物”，不為外物所奴役，外物完全被我所控制，所以看上去他是兩手空空，其實他已經達到爐火純青的程度。這絕不僅僅是打架的境界，搏斗的境界，而是人生的境界。如果將這幾個層次比喻的話，那么高燃顯然是非常幸運的第一層；而斯茶仙手中的150萬畝土地就好比是第二層中的利劍，只是這把劍的鋒芒夠不夠鋒利，還需要看斯茶仙是否能夠練就舉輕若重的功夫。

財神爺不是請得來的

鞠傳國練的則是用重劍的第三層次，這個層次他要先舉起劍，才能去撼動別人。

鞠傳國的融資之路走得也不那么順暢。1999年互聯網最熱時，鞠傳國投身電子商務。“現在馬云有B2B(阿里巴巴)和C2C(淘寶)網站，就差B2C了，我們來填補這個空白。”鞠傳國毫不諱言對馬云的敬佩，甚至脫口而出希望被馬云收購，不過他最大的希望還是能做出一個最專業的女性用品網上商城。

1999年，一個美籍華人給鞠傳國團隊投資50萬美元創立了天天購物網。在熬過了互聯網的冬天后，為了搶占國內化妝品零售市場，對抗最大競爭對手香港莎莎SASA的內地布局，他們正在經歷第二次融資。

正如IDG風險投資商周鴻所說：“現在是互聯網創業最好的年代也是最差的年代。”互聯網正以超出人們想象的速度發展著，郵件、搜索、短信、地圖、游戲、博客、電子商務、即時聊天等等，各種創新的產品和盈利模式成就了許許多多互聯網的傳奇故事。但是這些所謂的傳奇故事也是如人飲水冷暖自知。

周鴻神曾是融到錢的“土鱉”，他對融資難深有體會：“融資難就是你見了20多個投資商，只有三五家對你有興趣，而被投資商趕出門都是非常正常的事。千萬不要相信某些成功的企業家3分鐘就拿到多少美元的故事。所以，與其把跟投資商交鋒看成找錢的過程，不如把它看成來打造你思想和商業模式的過程。更重要的是，在這個過程中，對你自己做的事情想得越來越清楚。”

經歷了互聯網冬天，投資商變得理性而懶惰。雖然說越“牛”的投資商投資的越是項目的早期階段，然而注重投資項目的現金流和銷售額讓越來越多的投資商變成“無風險投資商”。根據鞠傳國的經驗，如果公司的銷售額達到每年5000萬元，投資商會對你很感興趣；如果達到3000萬元，你有機會和投資商溝通一下。目前天天購物網的銷售額達到2000萬元，

對于鞠傳國來說則意味著，與其到處找錢，不如先實實在在做好自己的產品和服務，把網站的價值做出來，讓投資商主動來找你。

實現盈利最關鍵

在武俠作品中，凡是武功超絕的大俠無不經歷過這樣的階段，隱忍深山或人跡罕至的地方，不眠不休獨自練就功夫，直等到功夫達到某種境界后，再重返人間仗義而為，獲得別人的認可和尊重。大多數的創業者與其在融資上花費更多的時間、精力、財力，不如嘗試修煉自己的獨孤劍式，至少也要讓人看到你的功夫可以帶來利潤的時候再去融資。

周鴻每天都會收到上百封有關電子商務的商業計劃書，除了計劃書的可行性之外，周鴻更關心的是創業團隊的執行力。實現盈利的項目顯然是執行力的證明。這其實正代表了大多數愿意投資的人的想法。

據鞠傳國講，2000年底曾經有人愿意給他投150萬美元，但是要求鞠傳國出讓40％的股份，鞠傳國沒有答應。到現在再想找100萬美元不那么容易了。鞠傳國現在說起這件事還有些后悔，一方面當時鞠認為公司的市值不應該這么低，另一方面公司也確實不希望出讓太多的股份。如今不同了，做B2C網站的公司都缺錢。大家都想快速擴大知名度和規模。

的確，如今的投資者早已不是可以為一個概念就掏出巨額資金了；要么你的項目具有高端的技術同時又有著市場通道，要么就是你顯示自己的項目或公司的確有盈利能力，同時市場潛力非常大。而要做到這兩點，都必須要求創業者至少具備可以吸引投資者的“武功”。

所以，現在鞠傳國開始更加理性地看待融資這件事。在他的第二次融資計劃中，天天購物網預計融資100萬美元，其中媒體廣告宣傳預計使用220萬元，增加庫存儲備預計100萬元，增加年人工成本預計38萬元，另外，在做大規模的基礎上增加內衣服飾、保健品、禮品等相關女性用品產品線。鞠傳國認為，專業是網站生存的根本。天天購物網就要在女性用品上做足工夫，打造規模最大的專業網站。

同時，網上商務物流的流通是對團隊執行力的一大考驗。為了保證網上購物的誠信，保證貨物能及時、安全的送達目的地，鞠傳國分別和一通、宅急送、中國郵政EMS等物流、快遞公司合作，開通了全國1000多個可貨到付款的城市。