導語：如何才能寫好一篇專升本大學語文重點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

草長鶯飛，山河絢麗。經歷2020年的特殊疫情之后，2021年的歲月尤為值得珍惜。轉眼即到夏季，現將開學以來的工作總結如下，以備查和后鑒。

一、教學常規

本學期語文教研室主要擔任2020級《應用文寫作》《溝通技巧》兩門必修課的講授和專升本培訓。教學任務重，人手嚴重不足，在此情況下聘請了校外六位中文專業類教師支援，雖然工作難度有所增加但整體進程有條不紊。工作紀律方面，嚴肅教風，嚴守校規，校內校外教師皆無遲到早退現象，兢兢業業，毫無怨言；備課方面，采用集體備課的方式，分配任務，集中探討，最終形成《應用文寫作》《溝通技巧》課程完整系統的課件和電子教案，既節省了教師們的備課時間又提高了教師們的工作效率；聽課方面，采用集中聽課和個人聽課兩種方式，兩個月內人均聽課5次，形成了相互學習、集體評課的良好習慣。

二、教研活動

三月開學以來，共開展教研活動四次。主題分別為開學工作安排和教學進度調節、周鳳講課評課活動、軍訓期間備課調課事宜、專升本之后教師課程調整等。每次活動主題明確，有相應主持人和發言人，并有相關記錄。活動中，教師們積極發言，建言獻策，表現出集體智慧和主人翁精神。

三、工作成效

五年制轉段復習及考試。五年制三年級由張志敏和劉玲玲老師負責語文課程，經過大半年的精心準備，認真復習，于四月初順利完成四個班的轉段考試。

專升本考試。專升本是學校的重點工作之一。王紅和李麗老師分別講授大學語文和應用文寫作兩個部分，沒有節假日，加班加點，任勞任怨，歷經一年的努力和奮斗，終于取得了驕人成績，為學校的專升本工作增光添彩。

普通話等級測試。4月24日和25日六位教師利用周末時間進行了三場普通話等級測試監考，總人數近千人次，繼續為校內外乃至渝東南地區的語言文字工作做出貢獻，且服務態度收到普遍好評。

四、科研工作

科研是高校教師的重要任務之一。本學期以來，教師們積極申報各級各類課題，王凱老師的校級產教融合專項課題和蘇和麗老師的重慶市人文社科課題分別成功立項。5月份的質量工程項目申報中，各位教師正在摩拳擦掌積極準備，相信會有更多成果呈現。

五、社會服務

本學期，語言類社團指導繼續進行，“學黨史頌黨恩跟黨走”演講大賽方案和校園原創散文詩大賽方案已經形成，將分別于6月初和6月中旬進行賽事。

王凱老師于3月受邀到黔江卷煙廠進行內訓師教學能力大賽指導，時長23小時，展示了我校教師的良好風貌和較高素養，取到了較好成績并獲得煙廠領導好評。

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太原專升本考試時間及科目

（一）太原專升本考試科目、內容及時間：考生根據所報招生專業參加三門課程考試，其中兩門公共基礎課、一門專業綜合課，兩門公共基礎課滿分均為150分，專業綜合課滿分為200分，總分為500分。體育教育、音樂學、音樂表演、舞蹈學、舞蹈編導、播音與主持藝術專業另加專業測試，英語專業另加口語測試。英語口語測試要求合格，不計入總分。非英語專業的英語學科不考聽力。各專業考試科目及時間見附件2。

今年專升本考試時，考生需將各科試題的答案全部涂寫在答題卡上，答在試題上的一律無效。各市招生考試部門及確認點負責指導和培訓考生正確涂寫答題卡。

太原專升本選拔考試時間：

2019年6月9日

上午8∶30－11∶00專業綜合（科目一）

下午2∶00－4∶00英語（科目二）

5∶00－7∶00大學語文等（科目三）

色彩科目的考試時間為3小時（8∶30－11∶30）。考生所用畫具、馬扎自備，作畫須用水粉、水彩顏料，不得用油畫顏料。

（二）考生的考場號和座位號，由省招考中心和市招生考試部門使用計算機按專業隨機編排，在考試前一周統一公布，任何單位和個人不得提前公布或泄露。每考場安排30名考生，尾數可設混合考場。

英語聽力考場要配備好放音和電源設備，考試時間不超過1小時。

市招生考試部門負責打印考生《準考證》。確認點負責通知考生考試的有關事項。

（三）各市招生考試部門和高職高專院校要加強考生的誠信教育。考試前一周，考生到確認點認真閱讀《中華人民共和國刑法修正案（九）》有關*處理規定、《國家教育考試違規處理辦法》，簽訂《考生誠信考試承諾書》后，領取《準考證》。考生憑《準考證》和二代《居民身份證》參加考試。

（四）加強考試管理，確保考風考紀嚴明有序。各市招生考試部門作為本市組織專升本考試的責任主體，主要負責同志為第一責任人。要嚴格執行《國家教育考試考務安全保密工作規定》，加強安全保密設施建設，完善安全保密規章制度。市招生考試部門、考點、工作人員要實行嚴格的崗位責任制和責任追究制，層層簽訂安全保密責任書，切實做好試題、答題卡在運送、交接、保管和施考等各個環節的安全保密工作，確保安全保密萬無一失。要選派專門的工作人員，設立專門的保密室，配備專門的運輸車輛；保密室必須符合規定要求，考前驗收合格方可使用；試題、答題卡保管、收發現場必須有視頻監控，實時錄像；考試必須在標準化考點進行，配置金屬探測儀、無線電信號屏蔽儀等設備，視頻監控要做到全覆蓋、不留死角，并要做到實時監控、錄像（所有和考試有關的視頻錄像至少要保存半年以上）；要加強考試隊伍建設，做好考試工作人員的選聘和考前培訓工作，認真組織學習《山西省普通高校專升本選拔考試考務工作手冊》，熟練掌握各工作環節操作規程，職責分明，責任到人；要嚴格執行考試工作人員回避制度，實行隨機抽派監考員辦法；要加強考風考紀建設，進一步細化操作規程，提升考試實時監控的能力，著力抓好考試實施和考場管理，嚴格執行備用試題、備用答題卡的使用和管理辦法，切實保障考場秩序；所有工作人員和考生須接受安全檢查后方可進入考點，嚴禁監考員攜帶對講機、手機等無線通訊工具進入考場，考生攜帶的手機等考試規定以外的物品，須放置在考場設置的“考生物品存放處”，不按規定存放的，按作弊處理；嚴禁任何人在考試時將試題和答題卡帶出或傳出考場，重點防范和打擊有組織、有預謀的團伙舞弊、替考以及利用現代化通訊工具作弊等違規行為；進一步完善和落實突發事件應急保障機制、值班制度和第一時間報告制度，認真進行應急演練，提高應急處置能力,妥善處理突發事件，確保專升本考試安全、順利實施。

考試期間，省招考中心向各市派出巡視檢查團，監督檢查所到市專升本考試情況，各市要積極支持和配合省派巡視檢查團的工作。

篇3

考試時間及科目

（一）考試科目、內容及時間：考生根據所報招生專業參加三門課程考試，其中兩門公共基礎課、一門專業綜合課，兩門公共基礎課滿分均為150分，專業綜合課滿分為200分，總分為500分。體育教育、音樂學、音樂表演、舞蹈學、舞蹈編導、播音與主持藝術專業另加專業測試，英語專業另加口語測試。英語口語測試要求合格，不計入總分。非英語專業的英語學科不考聽力。各專業考試科目及時間見附件2。

今年專升本考試時，考生需將各科試題的答案全部涂寫在答題卡上，答在試題上的一律無效。各市招生考試部門及確認點負責指導和培訓考生正確涂寫答題卡。

專升本選拔考試時間：

2019年6月9日

上午8∶30－11∶00專業綜合（科目一）

下午2∶00－4∶00英語（科目二）

5∶00－7∶00大學語文等（科目三）

色彩科目的考試時間為3小時（8∶30－11∶30）。考生所用畫具、馬扎自備，作畫須用水粉、水彩顏料，不得用油畫顏料。

（二）考生的考場號和座位號，由省招考中心和市招生考試部門使用計算機按專業隨機編排，在考試前一周統一公布，任何單位和個人不得提前公布或泄露。每考場安排30名考生，尾數可設混合考場。

英語聽力考場要配備好放音和電源設備，考試時間不超過1小時。

市招生考試部門負責打印考生《準考證》。確認點負責通知考生考試的有關事項。

（三）各市招生考試部門和高職高專院校要加強考生的誠信教育。考試前一周，考生到確認點認真閱讀《中華人民共和國刑法修正案（九）》有關考試作弊處理規定、《國家教育考試違規處理辦法》，簽訂《考生誠信考試承諾書》后，領取《準考證》。考生憑《準考證》和二代《居民身份證》參加考試。

（四）加強考試管理，確保考風考紀嚴明有序。各市招生考試部門作為本市組織專升本考試的責任主體，主要負責同志為第一責任人。要嚴格執行《國家教育考試考務安全保密工作規定》，加強安全保密設施建設，完善安全保密規章制度。市招生考試部門、考點、工作人員要實行嚴格的崗位責任制和責任追究制，層層簽訂安全保密責任書，切實做好試題、答題卡在運送、交接、保管和施考等各個環節的安全保密工作，確保安全保密萬無一失。要選派專門的工作人員，設立專門的保密室，配備專門的運輸車輛；保密室必須符合規定要求，考前驗收合格方可使用；試題、答題卡保管、收發現場必須有視頻監控，實時錄像；考試必須在標準化考點進行，配置金屬探測儀、無線電信號屏蔽儀等設備，視頻監控要做到全覆蓋、不留死角，并要做到實時監控、錄像（所有和考試有關的視頻錄像至少要保存半年以上）；要加強考試隊伍建設，做好考試工作人員的選聘和考前培訓工作，認真組織學習《山西省普通高校專升本選拔考試考務工作手冊》，熟練掌握各工作環節操作規程，職責分明，責任到人；要嚴格執行考試工作人員回避制度，實行隨機抽派監考員辦法；要加強考風考紀建設，進一步細化操作規程，提升考試實時監控的能力，著力抓好考試實施和考場管理，嚴格執行備用試題、備用答題卡的使用和管理辦法，切實保障考場秩序；所有工作人員和考生須接受安全檢查后方可進入考點，嚴禁監考員攜帶對講機、手機等無線通訊工具進入考場，考生攜帶的手機等考試規定以外的物品，須放置在考場設置的“考生物品存放處”，不按規定存放的，按作弊處理；嚴禁任何人在考試時將試題和答題卡帶出或傳出考場，重點防范和打擊有組織、有預謀的團伙舞弊、替考以及利用現代化通訊工具作弊等違規行為；進一步完善和落實突發事件應急保障機制、值班制度和第一時間報告制度，認真進行應急演練，提高應急處置能力,妥善處理突發事件，確保專升本考試安全、順利實施。

考試期間，省招考中心向各市派出巡視檢查團，監督檢查所到市專升本考試情況，各市要積極支持和配合省派巡視檢查團的工作。

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一、從高等職業教育的定位和根本任務看高職教學改革的必要性

客觀地講，無論是理論界還是教育部門和高職院校，對高職教育的定位和根本任務已基本形成一定的共識，那就是：高職教育要以社會需求為目標，以就業為導向，堅持培養面向生產建設、管理和服務第一線需要的下得去、留得住、用得上，實踐技能強、具有良好職業道德的較高素質的技術應用型人才。但目前依然存在三種值得關注的傾向：一是在辦學理念上傾向于本科院校的學科建設，在教學計劃、課程設置和教育模式上沿襲本科院校的做法，辦成了本科教育的“壓縮餅干”；二是過分追求“專升本”的升學率，把教學要求和考核偏重于少數學生的“專升本”，忽視了高等職業教育對學生職業技能培養的目標要求；三是相當一部分高職院校不安心于扎扎實實辦好高職教育，而把主要注意力放在想方設法提高辦學層次，及早升格為本科院校的工作上。因此糾正對高等職業教育定位的偏頗迫在眉睫，在對高等職業教育正確定位基礎上進行教學改革也迫在眉睫，十分必要。

二、從高職院校人才培養模式看高職教學改革的必要性

高職高專教育人才培養模式的基本特征：以培養高等技術應用型專門人才為根本任務；以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案；畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程與教學內容體系；實踐教學的主要目的是培養學生的技術應用能力，并在教學計劃中占有較大比重；“雙師型”教師隊伍建設是提高高職高專教育教學質量的關鍵；學校與社會用人部門結合、師生與實際勞動者結合、理論與實踐結合是人才培養的基本途徑。高職高專不同類型院校都要按照培養高等技術應用型專門人才的共同宗旨和上述特征，相互學習，共同提高，協作攻關，各創特色。

三、教學改革實施方案的主要內容

1.明確教學改革的指導思想。堅持黨的教育方針和社會主義的辦學方向，以市場為導向，以建立科學實用的專業學科教學體系和提高教師授課及實習指導水平為重點，以提高學生綜合素質和崗位競爭能力為目標，打破一切框框，使課程設置及教學內容進一步貼近市場，真正能夠培養出外向型、復合型、實用型人才。

2.教學改革的目標。培養復合型、實用型專業人才。所謂復合型，即英語+專業技能；所謂實用型即所有課程均強調實用性，切實提高學生實際動手能力，提高就業和崗位競爭能力。

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廣播電視大學是運用廣播、電視、文字教材、音像教材、計算機課件和網絡等多種媒體，面向全國開展遠程開放教育的新型高等學校。在教育部的直接領導下，1979年2月6日，中央電大與全國28所省級電大同時開學。如今據中央廣播電視大學網站公布的數據，省級電大己有44所，下轄地市級電大分校(工作站)945所、1842個縣級電大工作站、46724個全國電大教學班(點)，成為“天網地網結合、三級平臺互動”的巨型大學。近三十年來我國廣播電視大學以如此快的速度發展，是改革開放的成果和市場經濟使然，由教育部1999年4月決定、同年6月正式啟動實施的“中央廣播電視大學人才培養模式改革和開放教育試點”項目(以下簡稱“開放教育試點，’)更是起到了推手的作用。

然而電大發展還是不平衡的、存在著隱憂的。“開放教育試點”開展之后，“市場營銷”作為一「]專業才于2001年正式列入教育部專業目錄。自2002年開始，為數眾多的省級電大在原專科工商管理專業的基礎上開設了工商管理(市場營銷方向)，各省級電大的課程安排基本一致。在這種背景下，市場營銷專業與工商管理專業的教學計劃相互交織，課程設置雷同、招生范圍重疊，服務崗位群相仿。由于兩個專業實質教學內容沒有明顯區別，有約1/3%的省級電大只開設了其中一個專業或稱方向。

改革開放已經走過三十個年頭，廣播電視大學系統“開放教育試點”從1999年至今已近十年，在此期間，無論是社會環境還是教育環境都發生了巨大的變化，目前廣播電視大學的教育改革己經進入到關鍵時期。一方面“隨著社會的發展、信息技術的進步，隨著教育的發展，特別是老百姓對教育、對電大教育的要求越來越高，傳統的電大教育模式顯現出越來越多的不適應。在這種情況下，如何跟上現代化的步伐，同時，如何推動電大更加深入地拓展開放性，成為電大發展的歷史性命題。，，I’l另一方面廣播電視大學的開放教育面臨著從未有過的嚴峻形勢。很多有影響力的高校都在有計劃地開展網絡教育，占據了不少的市場，如在湖南省就有外省幾十所高校的網絡學院開班設點，對電大的傳統教育構成極大的競爭威脅。

隨著我國改革開放向縱深發展，電視大學所面對的服務群體結構、以及所承載的教育使命都在發生變化，為了適應新的社會需求和教學改革的需要，原屬于電大工商管理專業所服務的范圍需要細分、作為其中的市場營銷方向需要剝離，該營銷方向的課程需要調整。從國家勞動和社會保障部公布資料獲悉，2004年8月建立新職業信息制度以來，我國己經了11批共114個新職業信息。這些新職業都被正式列進《中華人民共和國職業分類大典》。在新增加的職業中，有營銷師、商務策劃師、市場調查員、職業經理人、品牌管理師、會展經營策劃師、采購供應師、國際貨運、競爭情報分析員等等。隨著商業競爭的加劇，有理由相信，與營銷有關的新的職位還會不斷涌出，這些職位或把持戰略、或塑造品牌、或掌控促銷、或直面渠道……分工細致且責任重大，被越來越多的企業視為‘生命線”。這些職位群都需要精湛的市場營銷知識，營銷人才必須有專門職業素質、相當的崗位適應能力、市場應變能力、和創新能力。來自權威調查機構報告，全國人才市場招聘數量排前10位的專業占招聘總數的“.8%，其中，市場營銷專業招聘人數居各專業首位。[3]目前電視大學市場營銷人才的培養模式無論從數量上還是質量上都難以滿足這種現實需求。

面對如此局面，作為電大市場營銷專業的出路何在，己經引起電大教學體系內外人士的密切關注。唯有繼續解放思想，用科學發展觀審視該專業的過去、現在和將來，才能夠找到解決問題的途徑和具體對策。

二、電大教學體系中“市場營銷”作為工商管理專業方向而存在的弊端

1.市場營銷專業教學內容與工商管理專業重疊，專業發展受到局限

電大開放教育教學體系的特色之一是全國各省級電大教學計劃高度一致。從可以查閱到電大教學體系的資料看，各省級電大工商管理(市場營銷方向)的教學計劃除了極個別課程有調整之外，7~8年以來幾乎沒有什么變化。

在開放教育各專業教學計劃中，設置了必修課、限選課、選修課和集中實踐環節。必修課由中央電大開設，故又稱“統設”課，占全部課程60%以上;限選課和選修課由中央電大統一提供教學大綱、多種媒體教材、考試等教學資源的支持服務，故又稱“統服”課，占全部課程20%以上;在25至27門課程中約有2門課程可以由省電大開設，被列入選修課程中，稱為“省開”課，教學資源由省級電大自主提供。

以湖南電大的工商管理(市場營銷方向)為例。2002年開始設置工商管理(市場營銷方向)(專科)專業，在2008年教學計劃中一共開有25門課程，總計76.0學分，分布如下():根據計算下來，營銷方向與工商管理專業開設的課程重疊度高達卯%，因此電大“市場營銷”專業方向培養的人才與工商管理專業培養的人才實至同歸。

2.不利于滿足社會發展對市場營銷人才培養的禽要

市場營銷學屬于管理學范疇，它雖然依托于工商管理，但它發展至今己經是一門建立在經濟科學、行為科學、和現代管理理論基礎上的研究市場營銷全過程的綜合性應用科學。營銷人才除了要具備工商管理人員的基本素質外，還需要側重于市場營銷活動的技能訓練，在市場營銷策劃、研究能力方面得到專業性指導和提高。

(1)從專業內容的涵蓋面看，工商管理專業己經不能完全承載市場營銷專業

自1978年算起，市場營銷學在我國先后經歷了引進和認知時期、傳播和發展時期、理念推廣和知識應用時期三個階段。市場營銷知識的推廣和普及工作的重點發生了歷史性變化，由對市場營銷原理的一般介紹轉變為向企業輸送專業人才、提供咨詢服務;企業對工商管理普適性人才的需求轉變為對精通市場營銷專業的管理人才的需求;市場營銷專業人才的出路由偏重于大中型企業轉變為大、中、小企業各層次兼顧，全民、集體、個體企業兼顧;市場營銷學研究從消費品市場推廣到生產資料市場和服務市場，如金融市場、技術市場、勞務市場、信息市場、房地產市場和旅游市場等各個領域;市場營銷專業人才的發展方向由致力于國內市場轉變為全球經濟一體化的外向型經濟領域，并致力于國際市場營銷原理與策略的研究和推廣應用。企業己經離不開營銷，正如管理大師彼得·德魯克(PeterEDrucker)指出:“任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業。”間企業廣泛應用各種營銷戰略、策略、方法、技術，逐步與國際接軌。研究重點從市場營銷學的基本原理、策略和方法發展到知識經濟時代經濟全球化條件下的中國市場營銷以及國際化與本土化的結合。

(2)從市場營銷專業發展層次看，己經構成一個完整的發展鏈

在1984年廣西商業高等專科學校經自治區教委批準開設大專層次“市場營銷專業”，1986年又增設“國際市場營銷專業”;1988年國家教委批準山東大學試辦“市場營銷專業”，同年招收本科生;在2001年市場營銷正式列入教育部專業目錄時，開設市場營銷專業的院校已有213所，到2007年，通過連續幾年擴建擴招，包括民辦院校在內，設有市場營銷專業的院校，已經超出400所。其中，設有市場營銷專業碩士研究生的院校估計有150所左右:從1990年中南財人商業經濟專業市場營銷方向博士點申報成功到2003年中國人大商學院正式設立市場營銷管理博士點、20(抖年上海財大增設市場營銷學博士點，包括在企業管理等專業內招收市場營銷方向博士生的大學在國內有20余所。

(3)從市場營銷工作從業人員的組成看，潛在市場大，發展前景好

據資料統計，歷年排在企業需求量首位的是市場營銷專業人員，.其用人單位對學歷要求不很高，本科以下學歷需求量約占總需求量的56%。聞市場營銷人員服務的行業眾多，就業的去向復雜多樣，不僅工業企業、商品流通企業、服務飲食業需要眾多的營銷人才，金融業(含保險與證券業)、農業、養殖業、信息產業等都需要營銷人才。據國家職業資格營銷師培訓機構粗略估計，我國市場營銷從業人有6000萬，而據估計國內院校市場營銷專業培養的學生每年只有4~5萬人;在從業人員中90%以上是由其他專業轉行或非專業人員擔綱，社會上存在大量實際從事市場營銷工作、需要在專科甚至本科層次上系統學習營銷專業知識的各類群體，包括那些國內外非經貿專業本科、或研究生畢業，希望考取高級營銷師的高端人才在內。他們有相當強的自學能力，又不可能脫產或花大量時間進行重復學習，短期突擊培訓雖然有一定效果，可能獲得高等級營銷師資格證，但是要運用營銷知識解決實際問題，還得進行系統訓練，當今電大開放教育尚沒有進軍此領域。如果電大市場營銷專業層次分明、課程設置得當，是完全有可能將對市場營銷知識有需求的這一部分潛在生源吸收到電大終身教育體系中來的。

(4)從目前在電大開放教育學習市場營銷專業方向的學員組成來看，結構是復雜的和多樣化的在電大開放教育學習市場營銷專業方向的學員中，有小學畢業文憑的(經后天努力獲取資格)，也有在校學習或已經畢業的本科生，他們的一個共同特點是為有市場需要而來，為自身的職業規劃而來。但以往真正學到的知識偏重于工商管理，并非市場營銷技能;有的學員報了名，聽了幾次課，覺得沒有針對性，就走人的情況時有發生。隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷理念日益滲入到各行各業、各種各樣的企業，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，房產推銷員的作用日益重要;隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車進入中國三分之一以上家庭己不再是神話，汽車營銷人員日益走俏職場;隨著人們對自身保健意識的增強、人的生命周期的延長、家庭理財的多樣化，保險推銷、金融產品營銷日益成為熱門職業..…加此等等，不但預示著市場營銷專業在職求學隊伍人員日益廣泛、成分日益復雜化和多樣化，也預示著市場營銷專業將要細分出各種方向才能夠滿足人們日益增長的需要。如何穩住各種生源、不斷開拓新的生源，實現很多地方電大提出來的“有教無類、因材施教、注冊入學、嚴教高出”辦學理念，使“以生為本”提供教學全過程指導與服務的辦學模式落到實處，還有大量工作要做。

基于以上幾點分析，在電大開放教育改革方面，現在的工商管理(市場營銷專業方向)承載不了企業和社會對市場營銷專業人才需求的培養任務，要改變市場營銷人員的素質參差不齊、打造市場營銷專業人才隊伍，除了用市場營銷的戰略眼光深入的審視電大發展的契機外，需要更細致的探討和做更扎實的工作。

三、電大開放教育市場營銷專業教學改革和創新的思路

1.將市場營銷從工商管理專業中分離出來，是“開放教育試點”改革的要求

在黨的十七大“發展遠程與繼續教育，構建全民學習和終身學習的學習型社會”的精神指引下，根據全國電大運行模式，可以由中央電大在條件基本成熟的個別省級電大先進行分離試點，組織專家學者和企業界權威人士組成教育改革指導小組，開展深入細致的社會調查，廣泛聽取各方面的意見，對第一步開設市場營銷專科專業、第二步開設市場營銷本科專業的現實性和可能性進行充分論證，以堅持社會主義辦學方針，堅持面向地方、面向基層、面向社區，主動適應地方經濟和社會發展的需要為方針，提煉職業崗位能力、確定開放教育專科、本科市場營銷專業培養目標，結合現代遠程教育工程的特點繕制教學計劃，應用現代化教學手段，多層次、多規格、多功能、多形式辦學條件，精選課程內容，實行“五統一”的教學原則:主干必修課程(建議占全部課程30%左右)由中央電大統一開設，執行學大綱、材、統一考試和統一評分標準，把握準集權和分權問題上“量和度”的關系，以投資少、見效快、理蓋面廣的優勢對成果進行推廣，提升辦學層次，創新辦學模式，提高辦學質量，擴大辦學規模，為我國培養更多的市場營銷應用型專門人才，為提高我國從業人員和國民素質提供多層次教育服務做出電大人的更大貢獻。

2.用創新的戰略思想創辦市場營銷專業

市場營銷方向專科所開課程與電大辦學方針相矛盾(工商管理方向所開課程亦然)，課程是務虛多務實少，學科味濃技能味淡。查閱各省級電大工商管理(市場營銷方向)的培養目標，基本上都表述為:“適用于工商企業經營管理人員、市場營銷人員、政府機關部門管理人員、個體經營管理者及與工商管理相關的各種職業;本專業培養具備經營與管理知識，能在各類企、事業單位及各種所有制單位從事管理工作。”從這種表述上不難看出問題所在。

開放教育的一大功能就是要將普通全日制院校不能接納的在職人員的繼續教育納入主軌道，實現不同學習層次間有機銜接和學歷教育與非學歷教育溝通。開放教育專科招生對生源的要求并不高，對學成后要獲得什么技能、能夠從事什么具體崗位的指向性就一定要明確，由此制定的培養目標要使學員可望又可及。這里籠統地告白學員“適用于相關的各種職業……的管理工作”，打造的是學員的白領情結，與社會和企業對電大學員要求不高，要能“下得去、留得住、用得上”[1l的灰領情結、藍領情結不符合。如今圍繞市場營銷專業培養目標是什么、開什么課程的問題，各級各類學校討論得非常多.針對專科層次，市場營銷專業人才培養模式核心是如何利用自身資源，理論教學以“需要、夠用”為度，以技術運用能力為主線突出特色。例如，有的以“精理論、多實踐、重能力、求創新”為指導思想，以培養社會需求、服務于地方經濟的“職業素質優良，專業技術適用，工程能力突出，社會責任感強”的高等技術人才為目標，以加強學生動手能力培養和創新能力的培養為主線，進行高職高專市場營銷模式的改革，充分調動學生的學習積極性和創造性，提高高職高專教育教學質量，爭強高職高專學生的就業競爭力，以及實現高職高專教育可持續發展。”閣;還有的是以“市場和就業為導向，以培養學生職業素質和能力為主線，建立。一個專業，多個方向’模塊式、開放型、個性化的理論和實踐教學體系，培養高素質、寬基礎、高技能、適應性強的營銷高級技術應用性人才”。

與同層次的全日制院校市場營銷專業培養目標比較，目前工商管理(市場營銷方向)的培養目標還是停留在與工商管理專業同質化階段。反映在課程設置上，與當今市場營銷專業職業化培養目標差距較大。如溫州職業技術學院市場營銷專業開設的課程具有極強的操作性:如應用文寫作、大學語文、數學應用、計算機應用、經濟法、企業管理、市場營銷、演講與口才、商品學、推銷技巧、營業推廣、廣告實務、營銷心理學、營銷調研、銷售管理、服務營銷、營銷策劃、連鎖經營、國際貿易實務、貿易談判、物流實務、創業之路、營銷新趨勢、綜合實習、崗位技能訓練和畢業實習等。

當前一般本科院校都是根據企業或用人單位、地區經濟發展的需要，結合自身歷史淵源和核心競爭力開設相關課程。其中綜合性比較強、顧及面比較廣、具有代表性的課程設置為:一是必修課，主要課程有:“微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、商業寫作、專業英語、管理學原理、財務管理、商法、市場營銷學、市場戰略規劃、消費者行為研究、廣告學、公共關系學、市場調研與預測、產品理、渠道管理、客戶關系管理、促銷管理、推銷與談判、營銷策劃、營銷管理與營銷分析和營銷案例實訓”;二是選修課，主要包括“商業政策、價格學、創業學、當代營銷發展、零售市場營銷、服務市場營銷、工業品市場營銷、溝通技巧。這種課程設置體現了教育為現實服務的要求，符合企業對本科市場營銷人才的需要。’，調全國電大有自身的優勢和資源條件，在長期的改革開放中，已經形成了自身的特色，具有了比較好的品牌效應。開放教育試點改革己經到了關鍵時刻，要將改革不斷深化下去，必須尋找新的突破口。“他山之石，可以攻玉”。吸取兄弟院校教育改革的成功經驗，加強橫向聯系，順應當前市場營銷專業教育改革的主流，用戰略的眼光分析市場營銷專業發展走向，激流勇進，迎頭趕上。

3.用市場營銷的理念經營市場營銷專業

(1)電大開放教育要將市場營銷專業獨立出來，符合安索夫矩陣的密集化增長戰略。只有不斷開發新市場、開發新的產品，才能灌輸新的活力。

(2)在教育改革全面推進的客觀環境要求下，趨利避害，開拓市場營銷專業新市場，提供課程新產品必須憑借已經形成的一系列辦學成果的有利條件，對市場營銷專業脫胎于工商管理專業，直接面對社會競爭的優勢、劣勢、機會、威脅做出SWOT分析，取得戰略上的成功是完全有把握的;針對自身的不利條件，在戰術上加以重視，穩扎穩打，也沒有克服不了的困難。正所謂“尺有所短，寸有所長”，全日制高校營銷專業所遇見的滯阻對開放式教學也許并不形成難以逾越的障礙。例如，實踐教學對于學生的成長十分重要，學校、企業和學生都有加強營銷實踐的計劃、要求和渴望，但是如何解決好這一問題，對一般院校一直是老大難問題。其難點在于:一是形式和效果的統一問題;二是理論與實踐的結合問題。對于這一點，電大開放教學的特點是學員和企業之間有著更多天然的聯系，若能因勢利導，將不成為大難題。

(3)電大開設市場營銷專業的核心競爭力之一就是可以用通識教育進行規模化擴展。現代社會進入知識經濟時代，個性化服務成為發展趨勢，目前許多用人單位在招聘市場營銷人員時，不再單純需要市場營銷專業的對口人才，更重要的是具備某一領域相關專業知識的銷售人才。例如服裝營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設計、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向作出準確的判斷;汽車營銷人才不但要有熟練的營銷技巧，還要具有相關從業經驗，‘懂得汽車結構，了解汽車行業相關知識，這樣才能更全面系統地為客戶服務。這種專業化的服務趨勢對全日制高校開設市場營銷專業增加了難度，因此各院校都在盡力依靠資源優勢、利用行業背景、尋求企業合作、結合專業實際，辦出各具特色的市場營銷專業。溫州職業技術學院市場營銷專業就在房產營銷、機械營銷、飯店營銷、電子營銷、旅游營銷、服裝營銷、鞋革營銷、金融營銷、醫藥營銷、計算機營銷等ro個方向上提供支持服務。這樣做的結果雖然增加了專業特色，但是不利于規模擴張，因此并不完全適合開放教育體系采用。電大開放教學培養的學生，大約有50%以上來自各種行業，相關專業知識己經初步具備，為填平補齊營銷知識提供了前提條件，也為電大將市場營銷專業獨立開設、成功后在全國電大系統中普遍推廣掃清了部分技術障礙。

(4)做好市場細分和市場定位。目前我國遠程教育可分為五個層次。一是“高升專”:這是我國接受遠程教育最多的一個群體，學制為二至四年;二是高升本:這是近二年出現的學歷教育的一種新形式。學制一般為四至八年:三是“專升本”:學制一般為二至六年:四是第二學位學歷教育:攻讀第二學位，情況同專升本;五是研究生學歷教育:須參加全國研究生入學考試.學制一般為二至三年.娜市場營銷專業可以設立專科(“高升專”)和本科(“專升本，’)二個層次，專科最主要生源可以定位在6000萬市場營銷從業大軍中具有高中、職高、中專、技校以上學歷者。培養目標定位在助理營銷師，將學歷教育與職業資格證書的考取緊密聯系起來;本科最主要生源可以定位在以上群體中具有國民教育系列相同或相近專業高等專科(含專科)以上學歷者。培養目標定位在二級營銷師(或高級營銷師).這兩個職業資格證的知識模塊要求，與專科和本科的知識模塊要求能夠比較好地吻合，獲取該資格證的從業年限要求與學習期限也能夠較好地匹配。