導語：如何才能寫好一篇公益創業的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：創業；孵化；模式；比較

一、 前言

企業孵化器，作為最重要的創業載體，已被實踐證明是最有效的區域經濟發展工具之一。縱向來看，自世界上第一家孵化器在美國誕生，迄今已經經過四個發展時期：一是由地方政府和社區機構設立，以提供公共服務、獲取房租收益為主的初步發展時期；二是世界各國政府的強力推廣，快速發展時期；三是20世紀90年代上半期，風險資本的觸角伸入孵化器中，呈現出企業化運作趨勢，孵化目標由孵化新創企業轉向幫助創業者發現識別機會的，創建新企業。四是21世紀，新一代計算技術和移動互聯網的快速發展，孵化器進入分工細化和功能要素化發展時期。橫向來看，根據全球創業觀察，世界各國經濟發展水平不一，不同國家分處于要素驅動型、效率驅動型、創新驅動型三種經濟類型。因此，從世界范圍來看，不同國家的創業文化和資源稟賦各不相同，創業生態也存在一定的差異。把創業活動放在整個區域發展的大背景之下，系統化構建創業生態系統顯得尤為重要。我國孵化器發展起步較晚，但是，在北京、上海等創新創業文化濃厚、資源豐富的地區，新的創業孵化模式如雨后春筍般發展迅速。由于不同企業或在不同生命周期階段創業資源的差異化，簡單采用傳統“一鍋燴”的模式難以取得滿意的孵化品質，而過于注重獲取資本為孵化目標的孵化方式，往往也帶來一些孵化主客體聯手作假或相互欺騙背離孵化目標的行為。即便是孵化器最為發達的美國，也尚處于摸索階段，尚難下結論說哪一種發展模式正確。因此，不論是實踐還是理論，探究孵化器發展的模式和趨勢，更好的服務創新創業具有重要的意義。

二、 國外主要創業孵化模式

1. 美國的主要孵化模式。

一是投資型。美國YC和TechStars等頂級孵化器大部分采取“投資+導師+服務”的兩“+”模式。做法是孵化器為入孵業團隊提供種子資金，換取其6%～10%的股份，為每個創業團隊分配若干創業導師，跟蹤指導整個孵化過程；另外，孵化器還為創業團隊提供技術、商業、融資等知識的培訓，幫助他們完善產品構思、進行產品推廣、介紹下一輪投資者等。此模式盡管也提供導師和服務，但本質是圍繞資本的進入和退出獲得在孵企業價值增加和孵化盈利，因此屬于投資型。

二是導師型。斯坦福大學、麻省理工學院和百森商學院等高校擁有創業傳統、創業課程體系以及優良的創業生態環境，依托高校成立孵化機構是美國較為普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他們多由大企業高管或企業家發起，以聚集和培養高質量創業人才為目的，不持有在孵企業股權。

三是服務型。Idealab測試篩選創業想法，并為入選的優秀創業項目提供包括辦公場地服務在內的，公司治理結構及發展戰略、品牌、資金、產品設計、法律服務和商業發展支持服務等全方位服務。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服務是在孵化期提供免費法律服務，作為回報，律所的將占有創業團隊2%的股份，企業融資后，需要開始支付法律服務費。

四是網絡型。這種新的模式適合那些需要孵化器支持但仍希望原地經營的企業。如今美國很多商業項目逐漸傾向于虛擬化，虛擬孵化器利用在線網絡在孵企業提供資源服務。例如，TechStars通過與StartupAmerica聯合創建“全球孵化器網絡”，通過網絡共享服務和資源，幫助全球各地搭建加速器，同時獲得優質項目源，并形成創業企業相互支持的創業生態。TechStars非常強調孵化器之間的透明度，他們了所有孵化公司的名單和信息。

2. 德國的主要孵化模式。

一是共同投資模式。德國政府對創業孵化十分重視，其政策性銀行專門成立由政府資助的“技術參與公司”作為國家政策性風險投資公司，與商業性風險投資公司共同投資，創立“共同投資”模式。建立在利益一致性基礎上的持股孵化模式，吸引了眾多跨國企業投資德國孵化器行業。孵化器為入孵企業提供從培訓企業創意到提供種子和風險資金一整套的支持和服務，提高了初創企業的成活率。

二是海外孵化模式。與東歐等國家合作，開展“海外孵化”是德國的孵化新模式。例如德國電信設立的“hub：raum”孵化器，在波蘭等東歐國家發現培養潛力型企業，入孵后提供孵化服務。德國電信會對這些入孵企業投資19萬美元的資金，持有其10%左右的股份，以享有優先收購權，從而最終達到為本企業引入外部創新的目的。

3. 以色列的主要孵化模式。

一是“篩選+股權激勵+服務”模式。以色列的孵化器大多面向處于種子期或前種子期且具有發展前景的技術項目。孵化器的篩選機制很嚴格，重點考察創業者的誠信度、項目的技術含量、知識產權是否清晰、商業策劃書的可操作等。由于以色列的內需較小，企業還要求必須開拓國際市場且出口額在5億美元以上。孵化項目入駐孵化器前，要經歷創新理念、項目報告和OCS篩選委員會嚴格篩選等三關審查，由于審查嚴格，通過率只有5%左右。進入孵化器的企業可以得到兩年最低36萬美元的資金支持，其中30萬美元由政府直接支持。還可以獲得市場、專利、管理及學習能力等多方面的輔導和服務。

二是海外孵化模式。以色列具有很強的科技創新能力，在納斯達克上市企業數量僅次于美國，其跨國孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是針對以色列早期創業企業的一種“美國-以色列”聯合孵化模式，每年兩批不超過20家企業，每家企業獲得2萬美元的現金支持和10萬美元價值的服務，占10%股份。前三個月的以色列孵化期內，提供辦公場所及導師服務，提升公司管理水平和團隊能力；最后一個月的紐約孵化期內，提供辦公場所、住處以及活動安排等，注重資源網絡搭建和融資。

三、 國內主要創業孵化模式

1. 北京的主要孵化模式。

一是投資和服務結合。該模式與美國的天使投資型孵化器類似，典型特點是與天使投資或風險投資合作，采取創業導師持股孵化的方式進行孵化。中關村創新型孵化器中的創新工場、常青藤創業園、亞杰商會、3W咖啡、聯想之星、云基地、石谷輕文化創業基地、中關村國際數字設計中心、厚德創新谷雖然提供的孵化服務各有不同，提供的投資的屬性、形式，以及涉及的企業發展階段都有所不同，但本質上，都屬于此類孵化模式。

二是虛擬和實體結合。實體孵化器對空間的約束和存在信息不對稱等因素降低孵化效率，互聯網技術的發展、網絡的普及以及孵化的需要，使得實體孵化和虛擬孵化結合成為可能，該模式是線上虛擬孵化器模式與線下實體孵化器相互補充、協同促進的產物，通常采取線上孵化服務為主，線下活動作為補充的孵化模式。中關村創新型孵化器中，天使匯、創業邦、創業家、36氪等孵化器都是采取此類孵化模式。

三是大企業和高校衍生。一種是企業衍生孵化模式，這種孵化模式多是依托大型集團的科技、信息、市場、資金等資源，為入孵企業提供孵化服務。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集團在醫藥行業的信息和市場渠道資源，為入孵的醫藥企業提供成果轉化、產品推廣等服務。奧宇孵化器利用集團北京奧宇模板有限公司的科技條件和資金優勢為企業服務。另外一種高校衍生孵化模式。孵化器是高校投資建設，特點是借助高校的創業教育體系、導師資源和校友網絡，以及源源不斷的創業者。比較典型的代表是北京大學創業訓練營和清華大學X-LAB，科大方興孵化器則是挖掘高校科技資源，與學校實驗室實現對接，支撐企業技術創新。

2. 西安的主要孵化模式。“綜合孵化器+專業孵化器+企業加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新區創業園根據企業技術領域和不同發展時期的需求形成了的分階段、分領域、網絡化的創業孵化模式。綜合性孵化器側重場地、政策、資源獲取、創業輔導等支撐，專業孵化器側重公共技術服務平臺、項目支持等增值，企業加速器側重為高成長性企業提供的加速成長空間以及市場、投資、金融等個性化服務。以上三類孵化主體圍繞當地主導產業，確定了光電子、集成電路設計、生物醫藥等8個專業方向，并以資本連接，形成1個綜合孵化器、n個專業孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。

3. 武漢的主要孵化模式。東湖的“產權化+網絡聯盟”孵化模式，是武漢具有代表性的孵化模式。產權化指的是一種營利的房地產開發與公益的企業孵化相結合的孵化模式。即其孵化載體創業街由東湖新技術創業中心開發，投資者持有，孵化企業使用。產權化使孵化器得到空間，地產開發獲得的收益與社會資本結合，作為孵化資金投入。同時，該模式以東湖國家示范區為核心，通過構建華東、華北、華中、華南、西南市場接入服務中心，建立孵化網絡，共享資源平臺，實行聯盟孵化，突破了創業孵化在地域空間上的限制。

4. 上海的主要孵化模式。

一是“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化模式。該模式以張江孵化器為代表，其孵化服務分為三個預孵化、孵化和加速三個階段。未注冊為法人公司的項目組進入苗圃接受第一個階段的孵化服務。之后，接受標準孵化作為孵化的第二階段，此階段孵化器為他們爭取到的政府房租補貼是3年，并幫助他們獲得國家各種認證。第三個階段是為進入加速器的企業獲得盈利模式，并提供政策支持、股權投資或合作等服務。

二是“導師+金融服務”模式。楊浦科技創業中心探索出了由聯絡員制度、輔導員制度以及創業導師制度三者合一的創業導師體系。針對企業高速發展時有可能會出現的戰略決策失誤或錯失創業良機，創業中心配備了創業導師，以大企業對小企業輔導、輔導員團體輔導、項目小組輔導的方式，幫助在孵企業規避成長風險。該模式把融資服務平臺作為重點建設平臺之一，成立楊浦科誠小額貸款股份有限公司，為在孵企業提供項目申報、統借統還、孵化器網絡擔保貸款等間接融資服務。

四、 比較與啟示

1. 對比國內外普遍采用的孵化模式我們發現以下異同。

（1）創業孵化的目的特征。美國的第一代孵化器大多由政府直接資助成立，中國早批孵化器也是由政府出資建立并由政府主導的公益性科技服務機構。國外孵化器盡管政府資助，但其產權清晰，均采用企業化經營。我國創業孵化由于從事業單位模式起步，對事業單位模式的長期依賴性，孵化主體仍以房租收入和政策性資助盈利。但市場化的發展趨勢使得國內孵化主體作為一種市場的主體，在股權及治理結構到管理運作模式等方面，由一個純公益的組織，慢慢過渡到一個以提供孵化服務為盈利模式的企業。國內外創業孵化的共性目的是培養企業和企業家發現、識別、創造創業機會，提升創業能力；推動科技創新，促進科技成果轉化，降低創業風險和成本，幫助企業獲取種子資金、技術等資源，提高企業出生率和成活率，促進企業快速成長；為地區培養經濟增長點，促進經濟結構調整和發展。由于資源所限，創業孵化服務不能完全具有非排他性和非競爭性兩個特征，因此，國內外創業孵化的共性特征就是兼具公益和市場雙重屬性，出現的新的發展特點是具有較好盈利模式的孵化器比重越來越大。

（2）創業孵化的功能模式。美國等發達國家孵化主體借助高校濃厚的創業氛圍和健全的創業教育體系，在整合資源方面具有得天獨厚的條件，也具備很強的能力。美國的“投資+導師+服務”模式，被證明是一種成功的孵化模式。德國等歐洲和以色列等創新型國家也將投資和獨特的技術服務能力作為孵化的重點要素。“投資+導師+服務”模式的特點是具有鮮明的功能定位和嚴謹的運作機制，通過嚴格篩選，保證進入孵化器的企業具有較好的天然創業稟賦，為在孵企業提供本領域內資深導師和強大的“校友網絡”資源，使得在孵企業能在較短的孵化周期內獲得資金、市場以及創業能力的提升。該模式通過股權投資和退出機制，也為創業孵化提供了一個較好的盈利模式。與國外“投資+導師+服務”模式類似，中關村國際數字設計中心等眾多創新型孵化器雖然提供的孵化服務各有側重，提供的投資屬性、形式，以及涉及的企業發展階段都有所不同，但本質上，都屬于此類孵化模式。中國資本市場起步較晚，由于不能滿足各類各層次創業企業資本需求，難以保證天使、風投等資本獲得像發達資本市場一樣的進入退出機制。因此，國內很多孵化器還是以租金收入和政府資助作為主要盈利模式，或者從地產開發中盈利回哺，或者依附于大企業。國內采取“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化、“線上+線下”、虛擬孵化、跨國孵化等新型孵化模式構建創業生態系統和孵化網絡，是在取得盈利模式下，適應在孵企業資源、能力、價值和風險等成長訴求的孵化功能模式探索。國內外的孵化主體圍繞企業生命周期，均呈現出鏈條式的孵化集群模式。

（3）創業孵化的產業邊界。孵化器作為一個市場主體，當其孵化能力和盈利模式固化為核心能力時，即確定了其企業邊界。而作為一個創業孵化系統，孵化主體和孵化利益相關者構成的孵化邊界介于孵化客體的企業邊界和市場邊界之間。美國孵化主體與孵化利益相關者之間的關系表現在與大學、政府和企業三者之間組成的“三螺旋創新模型”。美國、德國等國家的孵化器和加速器等共同組成的孵化關鍵節點作為孵化主體，與利益相關者構成網絡連接關系并整合其資源，為創新創業營造生態系統。在網絡連接中，孵化主體與天使、風投資本結合非常緊密，但孵化主體和這些資本企業并不是相互替代的關系，存在明顯的功能差異和運行邊界。由于國外的社團組織很強大，孵化器與其它孵化器和投資機構、大學研究機構、企業等創業孵化的利益相關者建立了一種正式和非正式的機制安排，其資源趨向共享，運行趨向開放，合作關系趨向緊密。在中國，像西安、上海等地以創業苗圃、孵化器、加速器和產業園區組成創業孵化鏈條實施鏈條孵化，或者像北京等地各類孵化器根據各自功能定位組成孵化器集群，呈現出“小而精，多而群”的創業生態。將國內外孵化生態納入統一視角，我們發現，無論是哪一種功能模式，其主體的孵化功能邊界逐步清晰，企業邊界在擁有核心能力的前提下，更加開放，邊界趨向模糊。

（4）創業孵化的政府支持。國外政府在支持創業孵化方面各有特色，美國政府在立法、政策、資助、社團服務網絡等為企業創新創業營造了良好的生態系統；德國政府由政策性銀行成立技術參與公司撬動社會風險資本積極性，“共同投資”創新創業；以色列政府成立首席科學家辦公室實施孵化器計劃，針對初創企業“死亡谷”進行特別扶持措施等。盡管國外政府支持力度普遍很大，但共性是國外政府只是對孵化主體擁有股份、提供政策支持或資金幫助，并不直接參與孵化主體的經營和管理，而孵化主體具有很大的自，也具有很強的生存能力。我國第一批孵化器是在政府主導下成立的，至今還有相當一批孵化器是由科技系統下的事業編制人員在經營管理。因政府產業創新的共不足，缺乏風險投資管理的相應機制，在投資方面，我國還沒有形成一個較為成熟的政府直接投資體系，針對創新創業企業的政策性銀行及融資體系還很薄弱，創業企業、小微企業融資難、融資貴的問題還沒有得到有效解決。這種模式使得政府獎勵、補貼在實際操作中不同程度地存在錯位甚至尋租等腐敗現象。

2. 得出以下啟示。

（1）孵化運作企業化。創業孵化的功能要由傳統的政府主導下的公益性社會組織轉變為市場服務或者兼顧市場服務和公益服務的經濟組織。其投資主體須從傳統的由政府、大學科研機構的公益性投資模式向政府、高校、科研機構和天使、風投等企業多元化市場性投資轉變；治理模式依據公司法，建立清晰的法人治理結構，孵化器以董事會的方式對重要人事、重大決策和收益分配等行使決策權；管理模式由行政色彩濃厚的事業單位運行轉變為建立一套適應市場的激勵和約束機制；孵化器在選擇孵化客體的時候，堅持優勝劣汰的市場化原則，經營目標從注重于社會效益，趨向于建立具有競爭力的盈利模式以追求經濟效益；盈利模式由以簡單的房租收入和政策性扶持等基礎性盈利為主擴展為改進創造服務項目、提供增值服務獲得利潤回報。借鑒國外企業孵化器的成功經驗，孵化主體的企業化會使其更具生命力和創造性，因此，中國創業孵化主體要進一步走向市場，在保證企業孵化器公益的前提下更加注重其服務能力和盈利性。

（2）孵化載體多元化。伴隨著創業企業的孕育、生存、成長、成熟等不同生命周期階段，隨著孵化器孵化能力及服務模式的不斷擴展，孵化載體所提供的服務功能、組織性質也不斷在發生變化。這些孵化載體包括萌發器、孵化器、加速器、裂變器、聚變器、孵化網絡等形式。萌發器以大學研究機構、其它孵化組織等孵化利益相關者為依托，通過對創業者的引導和幫助，將潛在的構想、思路和項目以法人企業形式進行注冊的孵化模式，它開啟了企業的一個生命周期，因此屬于孵化的早期階段。孵化器主要為初創型企業獲取成長資源，度過早期“死亡谷”，存活并發展。進入成長期的企業，其快速成長性對孵化提出了更高的要求，加速器針對這種要求匹配了更加強大有力的物理空間、專業服務和政策扶植。而對于一個成熟期的企業，其兼并重組可能會引發裂變、整合的孵化需求，這類以裂變器和聚變器等能變功能為定位的孵化主體，正在成為一種新的孵化載體。孵化網絡是一定區域內各類企業孵化器發展演變到一定時期的產物，是面向特定企業或企業的特定需求的一種孵化載體，是企業孵化器發展的一種更高的表現形態，孵化網絡可以是一個產業集群，也可以表現為一個孵化器集群，其承載的生態系統為孵化客體創新創業提供了多元化的載體。

（3）孵化服務專業化。一是產業專門化。孵化器的這種面向全過程、各專業領域的拓展延伸，使孵化器專業化的發展趨勢成為必然。規模較大的綜合孵化器也有內部細分的趨勢，開始按照專業領域進行分門別類的孵化。創業孵化服務更加強調孵化服務的專業化匹配和服務能力，開始圍繞產業定位、孵化功能定位等構筑其核心競爭力。孵化產業的專門化有助于和當地產業有效銜接，發揮地區產業集群優勢，降低孵化成本，形成孵化器的核心優勢。同時，孵化器內的企業具有產業關聯度或集群性，更有利于營造良好的企業成長環境，提高孵化的成功率和落地率。二是服務要素化。就孵化客體“溫室花朵”風險問題，孵化器更加強調孵化客體資源獲取、能力培養、風險防范和價值提升，使孵化客體在孵期間獲得的不僅是資源的配給和風險規避，更重要的是能力鍛煉和提高，企業價值增大。著眼企業生命周期階段，匹配能力培養、價值提升、為孵化維度的孵化模型，客觀上要求孵化器在獲得商業模式的前提下，必須逐步從孵化器內部資源使用向內外部資源有效鏈接整合和配置轉變，促進要素化的孵化服務形成孵化的核心競爭力。

（4）孵化邊界模糊化。受孵化專業化的影響，孵化主體和孵化客體之間的邊界傾向清晰，但同時受孵化主體雙重屬性和孵化網絡的趨勢決定，孵化主體與各利益相關者之間的邊界傾向模糊。一是集群化。多個孵化器企業組成孵化器集群，實現資源共享和專業分工協作，有利于降低創業孵化的運營成本，避免同質競爭，為在孵企業提供更為有利的孵化環境。同時，隨著產業集群化發展趨勢，孵化器集群與產業集群建設深度嵌接，通過孵化延伸連接產業鏈條，補充完善產業集群模塊，將逐漸成為主流。二是國際化。通過打造具有國際水平的服務平臺，對接國際高端創新區域，促進國內外經貿合作、技術交流和轉移，實現資本、技術和人才等創業孵化要素的對接，完善孵化功能，實現跨國孵化。三是虛擬化。由于虛擬化在空間擴展上的優勢和信息傳播的低成本便捷性，創業孵化的高級形態和未來發展趨勢表現在依托實體孵化載體，打造無界域的虛擬孵化器，通過線上互聯網絡和線下組織網絡結合和擴散，實現各個產業鏈條和官、產、學、研等各個孵化利益相關者數字化高端整合。

（5）孵化環境生態化。一是周期化。創業孵化的周期化趨勢表現在孵化鏈條由過去的企業初創期向孕育期和成長期甚至成熟早期兩端延伸，對創業者的孵化由在創業周期內孵化向青少年早期創業教育延伸。二是系統化。美國斯坦福創業系統從教育、組織、活動到孵化器和加速器，形成了從創業研究、課堂教育到實踐的創業生態系統。高校和創業苗圃、加速器、產業園區有機連接，形成縱向孵化服務鏈，孵化器功能由單體孵化向鏈式孵化模式轉變，這個由若干孵化主體共同構成了一個具有地區特點的創新創業生態環境，為創業企業在資源獲取、能力培養、價值提升、風險防范方面構筑一個孵化系統。三是集成化。基于創業企業的生命周期，與孵化邊界相匹配的是孵化功能也隨之耦合、集成，功能進而向輪次孵化、網絡化孵化、虛擬孵化拓展，突破傳統單體孵化器空間和功能局限，經過單一孵化器或者孵化網絡的多重孵化，或者面向企業不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主體具有更強的針對性和更高的資源聚集與放大功能，孵化客體的成功率得到更大程度的提高。

參考文獻：

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基金項目：國家社科基金重點項目（項目號：11AGL003）。

篇2

關鍵詞：高新區 企業孵化器 盈利模式 風險控制

中圖分類號：F260 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）28-0222-03

企業孵化器是一個國家或地區創新系統的重要組成部分。目前，在全國各地已形成了不同類型的孵化器及其網絡，有高新技術創業服務中心、大學科技園、留學人員創業園和軟件園等，并形成了北京、上海、北方、華東、中南、西北、西南和華北等區域性孵化器網絡。

企業孵化器作為獨立的市場主體，其自身的盈利能力是其可持續發展的關鍵和前提。根據中國百家孵化器調查報告的統計結果顯示，中國的孵化器目前的收入結構總體上仍然以房租收入為主的孵化器占41%，政府補貼含返稅為主的占27%。投資收益和其他增值服務收入目前還沒有成為絕大多數孵化器的主要收入來源。

目前，一些發展較快的孵化器的增值服務收入日漸成為其另一個穩定的收入來源，例如大連創業中心、上海科技創業中心、洛陽創業中心、東湖創業中心、深圳南山創業中心、廈門高新技術創業中心等，這些增值服務收入共同維持孵化器的日常運營。而如何更好的促進和加強其盈利能力是當前企業孵化器管理創新的重要內容。

一、盈利模式的創新

孵化器和加速器的主要功能都是孵化和扶持科技型中小企業健康成長、培養企業家、促進區域經濟的持續發展，其效益主要體現在社會公益性方面。要按構建科技企業成長路線圖全程孵化服務體系的發展思路，積極拓展、創新傳統孵化器“場地租金＋增值服務”的營利模式，在迅速做大孵化器和加速器經營規模同時、逐步完善經營模式，努力探索并構建起切合高新園區特點的“孵化器＋孵化基金＋產業化基地（加速器）”的新型營利模式，確保高新園區孵化器健康持續的發展。

1.以孵化器服務創新為發展基礎。按“創業導師＋專業服務＋天使投資”發展方向，逐步完善孵化服務體系，提升專業化服務水平，打造高水準的孵化器，做強做大孵化器主營業務，穩步提高綜合服務在總收入中的比例。通過積極引進科研成果進行孵化、轉移和產業化，源源不斷地培育出市場前景良好的科技型中小企業，為投融資業務的開展儲備豐富、優質的科技企業資源。源源不斷地向加速器和社會輸送高成長性的科技型“蹬羚”企業，為加速器的建設運營提供數量足、質量優的企業資源，建立穩定、可持續的孵化器經營服務收入。

2.以孵化基金（天使投資）運作為核心的投融資業務作為孵化器事業發展的助推器。通過配套的孵化基金的專業化運作，逐步整合戰略合作伙伴的資源、完善孵化器的投融資服務功能，采取孵化基金投入、租金轉股等方式投資參股在孵初創期科技企業，與在孵科技企業建立以產權為紐帶的互動發展機制，大力培育新的經濟增長點，使投融資服務迅速發展成為一項核心業務和收入增長新一極。借助投融資服務功能的完善和業務的做大、做強，聚集并整合創新、創業資源，推動孵化器和加速器事業的快速發展。

3.以產業化基地（加速器）作為實現又好又快發展的倍增器。采取建立與孵化器配套的產業化基地（加速器）方式，為從孵化器畢業的高成長型科技型中小企業提供充裕的物理發展空間，更專業化、規模化的生產經營和投融資服務，借助這種接力式企業孵化流程的再造，留住并掌握這些優質科技企業資源，通過與這些企業的互動成長，實現企業孵化器又好又快發展。

通過加速器的建設與運作，通過經營管理孵化器和加速器的場地面積規模，實現物業租賃收入的穩定增長。并建立起為入駐企業服務的專業化、規模化的生產、經營、投融資等服務體系，使加速器服務體系發展成為增值服務收入的新亮點。同時，借助對入駐企業提供投融資服務，繼續采取孵化基金投資入股、租金折股等方式投資參股高成長性科技企業，借助戰略合作伙伴的資源、被投企業的成長帶動開發院的業務發展和資產增值，在時機成熟時，再以企業上市、股權轉讓、企業并購等方式變現退出，獲取滿意的投資回報。

二、投融資模式

不同類型企業孵化器可根據自身發展的不同階段選擇合適的投融資模式，在孵化器發展的初建期，孵化器工作以行政服務為主；進入成長期的孵化器，開始其“種子”資金的正常運行，經過三年以上的運營，開始有個別畢業企業的回報了，于是就注重培植孵化器自身建設與擴張；當孵化器進一步發展到擴張期和成熟期，它作為投融資平臺，就必然通過建立風險投資基金，適應其進一步持續發展的需要。孵化器作為風險投資機構的出現是其發展過程的一大轉折，是它上升到新平臺的標志。在這一階段上，孵化器不僅是一個風險投資商，還是一個融資平臺和天使投資者。因此，孵化器作為風險投資機構與一般有風險投資機構是有明顯區別的。一是投資資金所有人和投資資金管理者不同，孵化器作為風險投資人的資金是孵化器自身擁有，其投資資金一般是自己在運作；獨立的風險投資機構，資金是投資機構擁有的，所投向孵化器在孵項目的資金一般委托孵化器或專業的基金管理企業運作。二是投資項目所處的階段不同，孵化器風險投資是在項目的初創階段就進入，跟蹤到項目的成長階段；獨立的風險投資機構一般對項目的初創階段不感興趣，只對發展潛力好的項目成長階段開展投資。三是投資項目的篩選判斷不同，孵化器投資項目是自己對入孵項目的篩選的再篩選，相對可靠；獨立風險投資則是依靠基金管理企業或孵化器對所提供項目的技術、市場判斷基礎上做出的投資決策。

高新技術企業孵化器是集公益性與效益性于一致，服務與投資統一于一起的組織，企業化后的孵化器在堅持公益這一基本目標不變的前提下，應將其收益的一部分和籌措到的一部分資金設立配套孵化基金，以孵化基金投資參股方式投資于經過篩選、評估的在孵企業，通過被投資在孵企業的成長、壯大，實現投資資本的保值增值，從而更大的投資收益。由于高風險性，高技術中小企業創新活動所需的資金一般來自于國家創新基金和風險投資企業的投資，傳統的金融機構一般很少涉足。風險投資企業對資金進行不斷的跟蹤和評估，使得其不斷地與孵化器及在孵企業進行交流和接觸。風險投資機構在提供資金的同時，也會提供一些技術、信息等方面的咨詢服務和其他輔助，孵化器與風險投資機構的聯結（見圖1）。

與此同時，更要順應從孵化器畢業的高成長性科技型中小企業對成長空間、對創新產業等資源更大規模的現實需求，抓住機遇投資建設加速器，將從孵化器畢業的高成長性科技型中小企業引入加速器，借助孵化器服務功能的延伸和擴展，為入駐的高成長性科技型中小企業，提供更大的發展空間、更加完善的技術創新和管理、商務服務體系，為高成長性科技型中小企業的發展加速助推，全面提高科技型中小企業的發展速度和管理水平，使他們盡快由一群“好苗”成長為一片“樹林”；在這一過程中，為加速器配套的風險投資基金，通過以投資參股方式投資于加速器內的目標企業，借助企業上市、股權轉讓、企業并購等資本運營方式獲取高溢價的投資回報。

三、建立風險防范體系

嚴格企業孵化器的管理，構筑堅實的風險防范體系。針對孵化器類型多、管理體制和產權關系復雜的客觀實際，要按“可控、可發展”的原則，切實抓好孵化器的管理和風險防范體系建設工作。

1.全面清理整頓孵化器所屬企事業單位、收縮戰線。采取“關一批、賣一批、整合發展一批”的方式，推進所屬企事業單位的清理整頓工作。

賣一批：對未投資僅占干股、有投資但持股在10%以下或持股比例雖在10%以上但不可控、無發展前景的企事業單位，將采取股權轉讓、先減資再做股權轉讓、請求公司回購股權、解散等方式一律退出股份。

整合發展一批：對權債明確、經濟與法律關系明晰的未投資事業單位，對符合主業發展方向、潛在風險可控、具有優勢項目且管理規范的企事業單位予以保留、規范管理、整合發展。

關一批：對職能萎縮、名存實亡和多年沒有開展業務的分支機構予以撤銷；對未規范登記為有限責任公司和不符孵化器主業發展方向且效益低、無前景的企業單位予以撤銷或注銷登記。對目前正在清理整頓的企事業單位，由登記注冊管理機關吊銷證照，并按照清算原則或程序處理。對經營狀況不好、管理相對薄弱的企事業單位和分支機構，停止其一切經營活動，分階段辦理清算、撤銷或注銷手續。

2.理清資產歸屬、加強產權管理。全面清理孵化器對外投資情況，健全所投資單位的名稱、注冊資本、投資數額、投資單位設立二級單位等檔案；對注冊資金或開辦資金不足、應出資而未出資的單位，視具體情況采取注資、減資、注銷、退出股權等方式進行分類處理。通過明晰產權關系，建立以產權為紐帶的規范的管理體系，推行職能部門管理全覆蓋，產權代表全跟蹤、全負責的工作模式，形成立體的、網絡的管理體系。建立有效的激勵機制、監督約束機制和管理創新機制，強化執行力度，加強產權管理，做到工作到位、責任到人。

3.切斷債務鏈條、規避債務連帶風險。開展孵化器所屬企事業單位的清產核資及相關審計工作，全面清理債權債務；開展對借款、擔保等的復核與確認工作，理清債務人與債務手續，并簽訂相關債務關系協議，在已全面開展的對投資項目和歷史遺留的債權、債務等情況進行逐個摸底與建檔工作的基礎上，對可能存在風險隱患的債權、債務及連帶責任事項交由律師事務所結合法律意見書進行分析處理，針對可能出現的法律風險，提出相應的化解措施和處理意見，實現對歷史遺留債權、債務的實時監控與妥善處置。切斷所屬企事業單位與企業孵化器的債務關系。

4.實現管理工作的制度化、規范化、日常化。制定并實施孵化器對其所屬企事業單位的監督管理辦法，對所屬分支機構及企事業單位實行職能部門管理全覆蓋、產權代表全面跟蹤和全面負責的管理模式，全面落實財務監管、定期查賬、年終審計制度，建立外派董事、監事和管理人員的年度述職考核辦法。對有產權關系的所屬單位強化管理、管出效益。

5.盤活存量資產、培育新的經濟增長點、增強發展后勁。對孵化器現有的投資企業和項目進行全面的清理、盤活存量資產。對經營狀況良好、市場前景光明的投資項目，采取有效措施逐步加大財力和人力投入力度、努力將其做大做強，盡快盤活存量資產；對經營狀況不好、市場前景差的投資項目，盡快采取關閉、清盤、股權轉讓退出等方式進行處置。同時加強與孵化器和加速器入駐企業的聯系與溝通，對團隊優良、技術先進、市場前景好的在孵企業或項目，進行重點跟蹤、評估和開展投資洽談，對投資時機成熟的項目及時投資參股。

參考文獻：

[1]周全之.企業孵化器的盈利模式研究[J].科技管理研究，2009，(2):21-23.

[2]梁琳，張志祥.企業孵化器盈利性研究[J].科技與管理，2010，(4):33-35.

[3]張震宇，史本山.科技企業孵化器發展風險投資功能的利弊分析[J].科學學與科學技術管理，2007，(8):11-14.

[4]宋清，李志祥.科技孵化企業集群的合作風險與防范[J].商業經濟研究，2006，(5):21-24.

[5]吳壽仁，李湛.企業孵化器與科技園和風險投資的互動研究[J].上海管理科學，2003，(3):9-11.

On Profit Models of Business Incubators and Risk Control of Financing in China’s High-tech Zones

ZOU Qiao

（Wuhan Institute of Technology，Wuhan 430074，China）

篇3

關鍵詞：傳統電子商務;OTO;社區服務

OTO即OnlineToOffline，是將線下銷售與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下商家的店面。如此可實現線上攬客、線下服務，利用無限的線上時間和空間來節約有限的線下資源，達到成交和電子結算。OTO商業模式核心很簡單，就是利用互聯網將消費者帶到實體商店中去，在線了解商品信息、取得優惠憑證，訂立訂單，直至電子支付，再到商家去享受商品及服務。并且將折扣、優惠、體驗、試聽等活動，及時、精準地推送給線上用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，增加黏合度、形成閉環、循環消費，由于交易都在線上訂立，其效果可查。

“OTO模式立足抓準商戶本地化的需求，并真正去解決需求。”電子商務本土化趨勢不可逆轉，而OTO模式更是必須從本土化切入，OTO商家所針對的客戶大部分是周邊群體，必須通過本地化營銷手段，才能有實際效果，這是OTO的發展的必經之路。在如今OTO大潮中，垂直細分只是切入，最終成為規模化OTO平臺才是最終目標。

一、社區OTO的基礎

除京東、蘇寧等已具規模的電子商務平臺可成為OTO平臺外，最有可能成為OTO平臺的將來自社區服務。社區OTO區域化特征明顯，即是大家的居住空間，也是停留時間最長的區域，更是購物環節中的最小單元。社區服務則可成為OTO平臺的市場切入點。

商圈集中的消費場所是OTO起步發展的基礎，有人又有商，需要的是通過電商搭建消費渠道。如今OTO的市場發展趨于成熟，OTO已經不局限于餐飲、娛樂等本地消費服務。京東、蘇寧等巨頭正在集中精力搶占OTO市場主導權，小商家不具備與他們競爭的實力，社區OTO已成為中小創業者最關注的焦點。

社區服務OTO不能僅局限于消費領域，應當融入更多生活活動，發現并解決類似維修、家政等只能發生在社區生活當中的需求，社區服務OTO必須找到更多與社區活動的結合機會，才具有廣闊的市場空間。傳統網絡社區依靠OTO發掘潛在商機，生活類OTO給予創業者市場機會，通過以OTO形式為居民提供增值服務，社區物業可創造新的營收點。

生活類OTO將社區劃分為單元，以提供生活服務為主項，所以“社區服務OTO”名稱更貼切。社區服務OTO的服務模式大概劃分為以下五種：

（1）社區廣告營銷。社區廣告營銷是通過在社區樹立宣傳欄，包括墻體外宣傳欄、樓內廣告牌，將社區公告信息與商家廣告整合。企業利用宣傳欄為物業免費通知公告，為客戶商業廣告。

（2）周邊生活服務。以社區為點，覆蓋范圍為面，集合周邊生活服務，包括飯店、美容、美發、干洗以及服務場所等，與現有的團購內容重疊。

（3）物業增值服務。物業與業主矛盾重重，傳統的盈利模式已無法滿足物業公司生存發展，更多的物業公司開始通過為社區居民提供增值服務挖掘新的營收點，在OTO超速發展的今天，很多物業公司都在考慮基于OTO的轉型發展。例如，深圳彩生活，就是典型的推出“0”物業費，通過將社區服務打造成精品及特色的連鎖物業公司。

（4）網絡社區論壇。很多如西祠胡同、化龍巷等地方網絡社區論壇，58同城、趕集網等分類信息網站，都是通過網絡形式收集流量、聚攏人氣，為民眾提供信息服務，通過廣告位出租、出售或者線上商品促銷來實現盈利。

（5）社區交友及服務。逐步建立社交平臺，增加鄰里之間的交流和互動，形成良性循環，依賴信任關系開展更豐富的生活服務、物業反饋、社區信息交流等業務，類似微信朋友圈營銷，但融入商業內容不應操之過急。

二、社區服務OTO的切入點

社區服務OTO的切入方式有兩種“聚人氣”和“聚商品”。周邊生活服務、社區廣告營銷、社區電商都是從聚商品方向切入;而增值服務、社區論壇、社區交友及服務的切入點是聚人氣。

相比來講，以提供商品方式切入OTO，進入門檻不高，難度不大，但競爭激烈，寡頭市場已初步建立，從這方面看，已提供本地生活服務更具潛力。根據社區居民的實際需求提供的物業增值服務，網絡社區論壇已經摸索出一條可行的盈利模式，而社區交友還是一片藍海。社交需求比消費需求更強烈，社交行為可以聚攏人氣而消費行為顯然不行，在用戶數量少的大前提下，商業價值的體現就在于用戶的參與和響應程度如何。社區社交平臺的關鍵是吸引力，把人氣聚攏后才能考慮開展其他服務。正因如此，我們更傾向以社區交友的形式切入社區服務OTO。其先天具備的社交元素在可以讓更多的如居民技能發揮、互幫互助、拼車、社區公益活動等得以很好開展。

三、社區服務OTO的市場分析

本地化生活服務易操作，直接投資回報率相對較短和穩定，如外賣及家政服務等。消費類市場已被證實可行，如過去兩年瘋狂擴張的團購、優惠等。傳媒企業在社區廣告營銷中可借鑒已成功的盈利模式，投入之后即可獲得產出。而社區交友方式資金投入量巨大，回報率不確定，尤其是想將社區交友發展成為平臺級別，則需要有雄厚的資金支持。對于沒有品牌背景、啟動資金不足的創業者來說，以社區交友為切入點的OTO還是暫緩進入，盲目進入無異于作吃螃蟹的先驅者，這方面叮咚小區就是一個先例。

四、社區服務OTO困境

不光社區交友發展困難，社區服務OTO所遇到的困境也不小，具體有：

（1）受眾人群少。社區常住人口基本在一千到兩千人，人數決定了單個社區的市場價值不夠大。

（2）物業競爭。更多的物業公司已經發現OTO的潛在市場，而且迫切地需要新的業務增長點，物業公司與OTO企業之間的業務沖突。

（3）電子商務企業市場競爭。淘寶、京東等傳統電商企業對社區服務市場存在隱性競爭。

（4）認可度不足，聚攏人氣難度大。在無規模、無知名度，信任度不高的情況下，聚人氣難度可想而知。

（5）社區環境不同，無法規范化，復制套用難度較大。限于成本條件，開發團隊技術實力欠缺，不能滿足需求增長的要求。

（6）吸引力不足，商戶不夠積極。相比較已經成熟的團購所聚集的大量消費者，社區服務OTO的用戶量有限，對商家沒有足夠的吸引力、反應平淡。

（7）盈利遙遙無期。整個OTO市場都處于探索、投入期，沒有穩定的營收，更談不上盈利。

雖然負面因素眾多，但不能否認其所表現出來市場潛力，當這個行業逐漸規范化、規模化后，必將進入快速成長的階段。

五、社區服務OTO平臺經營方式

例如，淘寶不斷上線新業務一樣，當社區服務OTO成為平臺，可發展的業務也就多種多樣。作為平臺，開放是必須具備的，通過合作可實現居民、平臺、第三方共贏的局面。社區生活服務OTO的地域性非常強，聚攏人氣是其最核心的工作，騰訊可以立于不敗就在于不可撼動的社交基因，想做社區服務OTO平臺，社交才是最強立足點。

六、結語

社區服務OTO非常具有價值。商圈OTO與生活OTO都具備成為OTO平臺級的體量，在團購和傳統（下轉第頁）（上接第頁）電商的培養下，商圈類OTO市場的開發已經非常成熟，而生活類OTO才剛剛開始，隨著更多企業投身于此，規模也會越來越大，居民接受程度也會隨之提高，互聯網改變人們接收信息的方式，同樣可以為人民生活提供更好的服務。

參考文獻：

[1] 王小紅. O2O服務模式為智慧社區服務加速度[J].杭州（生活品質），2014（4）.

篇4

用公益整合資源，用商業創造價值！

前言：

“百姓義工”創建于2008年10月25日，2011年2月在松江區民政局正式注冊成立上海松江區百姓義工公益發展中心。“百姓義工”創辦八年多來，已經成為上海地區頗具規模及影響力的民間公益機構。

志愿者發展：從最初的10幾人發展至最高峰達25000多人，主要分布在松江多個街鎮、8所大學；創建了HR志愿服務隊、兩新志愿服務隊、七葉草志愿服務隊、鼎力志愿服務隊、中山青年義工隊等50多支志愿者服務隊（多個省市建有工作站），同時培育發展了多個頗具規模和影響力的公益組織(杏林義工、牽牽公益、松江綠行社、永豐飛鳥、小天使藝術團、中山青年義工社、益行企業家促進會、益行家園等)多個社團完成民政注冊。

開展的項目：從最初單一的助老項目發展到目前擁有40余個長期運作的品牌項目:點綠行動、點綠小站、青少年文藝輔導、天使傳遞微笑助學、3+6+X助老、愛的分享助老攝影項目、一元牽助學、松江阿奈特在行動、益行中國、公益星行動、公益嘉年華、導醫服務、預約陪同助老服務。服務范圍涉及到助老幫困、助學、環保、藝術輔導、導醫服務、交通文明宣傳等。

公益圈：通過助學項目在全國多省市建立了項目部他們包括：江蘇連云港、河南林州、內蒙古鄂爾多斯、青海西寧、新疆哈密、四川都江堰、湖南芷江、安徽池州、浙江紹興等地。

百姓義工的成功離不開眾多志愿者的努力和辛勤付出。八年的風雨征程，百姓義工也從中積累了很多志愿者發展的經驗，走出了一條屬于自己的、獨特的志愿者發展道路。發展到2014年是一個頂峰期，百姓義工連續兩年獲得兩項國家級大獎，引起國家及市級政府相關部門的關注，國務院參事室，民政部，市民政局等領導來松江調研百姓義工。但是我們也已經到了強弩之末，隨著社會影響力擴大，規模的不斷擴大。也開始遇到了發展最大的瓶頸缺少資金，難以維持下去。

因此自2014年下半年以來，開始重點探索可持續發展的道路。圍繞資源轉化價值“以公益助力商業，以商業促進公益”的發展新模式，通過近7年的實踐探索，目前已經累積了很多經驗并取得了一些成果。

一、社會企業介紹：

社會企業不是純粹的企業，亦不是一般的社會服務。社會企業透過商業手法運作，賺取利潤用于貢獻社會。它們所得盈余用于扶助弱勢社群，促進社區發展及社會企業本身的投資，它們重視社會價值，多于追求最大的企業盈利。

二、益行中國介紹

從2013年上海“百姓義工”發起益行中國活動至今已經7年，行走足跡遍布21個省市，將公益火種播撒到從華東到華北、從西北到西南的廣袤土地上。還記得2013年百姓義工第一次發起“益行中國”時的情景，我們不僅帶著物資錢款，更是帶著愛心人士進行實地探訪貧困家庭進行貧困學生的資助上路的。一路下來，收獲滿滿，感動滿滿。七年來，益行中國已經發展成為我們與全國各地在地社會組織共同開展公益扶貧助困有效合作交流的平臺項目，項目也由單向輸血式的“捐資助學”發展成多渠道合作式的公益交流互動平臺，借助公益帶動貧困山區可持續發展。

三、用公益整合資源

益行中國公益項目通過一群人，一輛車，行走全國，是一個非常好的公益宣傳推廣傳播的平臺，一路發現故事、講述故事、幫助弱勢群體等形式引起了社會的廣泛關注，產生了共鳴。首先是借助目前流行的抖音，今日頭條等自媒體平臺，可以快速傳播同時聚集數量客觀的粉絲群體。其次是活動也可以在各地整合很多社會資源，如政府部門，合作社，扶貧村，愛心企業及社會組織等等。各地媒體也會給予積極的宣傳報道。所以公益整合資源是具有非常大的優勢的，而且運營成本相對比較底。是普通商業運作無法比擬的。

四、用商業創造價值

公益營銷及社會企業這些都是近年來出現的新名詞，這也說明政府及社會對公益的認識在進步，公益慈善也離不開錢，公益可持續發展，完善自我造血功能，必須通過商業模式去解決。然而目前的很多社會組織大多還是停留在等、靠、要階段。因為公益人很多不善于經營，也擔心經營（怕社會質疑，怕志愿者不認可）。很多社會組織經過多年的發展累積了豐富的人脈資源，政府資源、企業資源不懂得去轉化，這種現象就好比抱著金山在要飯。所以目前比較適合可行的方式是用公益資源去轉化價值。讓一些善于商業運作的，有公益心的企業家通過公益資源去轉化價值，產生的利益中拿出一定比例反哺公益。這樣既解決了社會組織不善于商業經營問題也解決了擔心社會不認同的問題。

公益創業和商業創業有著非常大的不同而且優勢特別明顯，就拿農產品銷售電商平臺為例，普通的大大小小的農產品電商平臺多如牛毛競爭非常激烈，以進入商業紅海，一個新的平臺很難有所成功，而公益電商平臺非常少，不管是宣傳還是公信力，公益創業都更具有優勢。是一個有待開發的藍海。

益行中國公益平臺運作就是這種模式，一旦益行中國平臺聚集了幾百萬粉絲的時候它就具備了一個非常客觀的商業價值。而且公益平臺的公信力及感招力會遠遠高于商業平臺。只需合理去轉化價值就可以打造一個精準扶貧專賣平臺，完全可以依托各地扶貧產品作為公益創業的載體，通過我為家鄉代言以及扶貧故事等宣傳通過直播讓客戶直觀的了解產品，購買產品。平臺收取一定的運營費用，就可實現收益。一旦形成品牌及影響力各地的扶貧產品就會源源不斷進入平臺。同時益行中國也通過不同的主題活動繼續加大宣傳爭取更多政府支持，媒體宣傳，平臺也會聚集更多粉絲，從而形成一個可為扶貧產品代言可持續為扶貧產品銷售的平臺。實現創業創收，同時最終將成為一家在全國有影響力的社會企業。（幫助各地推廣宣傳銷售扶貧產品，為優質農產品找出路，增加農民收入，解決農產品產銷環節的壁壘這些行為本身就是公益，收取一定的運作費用也是非常合理的）

第一階段公益項目天使投資方案

一、籌款目標：20萬元（人民幣）

二、眾籌名額：共招募40名公益天使投資人，活動投資額為5000元/份。

三、公益福利：可獲得機構榮譽證書、精準扶貧紀念冊（護照）、企業可獲得活動車貼廣告位、線上視頻宣傳、慈展會板面宣傳、扶貧地區農產品禮盒、可共同參與活動等。

四、資金用途：資金用于交通、食宿、保險、宣傳廣告、活動物料等項目支出；

五、盈利模式:（1）通過小視頻宣傳抖音直播等渠道幫助扶貧對象銷售農產品；收取一定的運營費用。（2）活動冠名贊助；活動車貼廣告位贊助等。

六、收益用途：銷售農產品運營費用收益首先用于返還投資人本金。盈余部分作為公益基金繼續運作益行中國項目。

七、投資風險：（1）本項目是公益性項目，投資盈利沒有分潤，活動結束后如果有盈余投資人只可收回本金。（2）如運營利潤不足于投資金額，余額部分將平均分配給各投資人。虧損部分作為公益活動贊助（機構將頒發公益活動贊助證書）

八、計劃行程：本次活動將在江西（吉安、安遠）、湖南（麻陽）、四川（色達）、云南（西雙版納）、廣西（百色）、貴州（遵義）、江蘇（連云港）、河南（林州）等地開展活動。預計45天行程2萬公里左右。

第二階段公益創業投資設想

益行中國我為家鄉代言活動結束后將首先召集公益天使投資人及邀請相關行業專家一起進行公益創業項目評估，如通過評估論證將成立一家社會企業，建設運作扶貧產品專賣平臺。參加第一階段公益項目天使投資的投資人可優先進行公益創業投資。

核心三步：

1）

第一步（嘗試）:益行中國公益行去資源整合，產生影響力，聚粉具備商業價值。

2）

第二步（磨合）:項目團隊，公益運作+商業運作團隊

篇5

當下有一種火到不行的互聯網金融模式——眾籌模式。而盛佳正在用這樣一種模式插上夢想的翅膀飛上天。

在中國的互聯網金融界，有一種當下火爆得不行的模式——眾籌模式。可能很多人對“眾籌”二字還比較陌生，簡單說來，眾籌是要給予每一個人一個平臺，讓他們有機會去展示自己在某一領域的創意，看是否有人對該項目有所需求并提供資助。當資助達到一定數量，項目便可以順利啟動。而資助者可以得到項目生產相關產品或服務。

眾籌模式起源于美國，廣義而言，教會捐贈、競選的募資都是眾籌的雛形。而眾籌真正成為一種融資模式是在Kickstarter網站出現之后。與傳統項目融資的不同之處在于眾籌項目的投資方是大眾，他們決策投資的主要動機是興趣愛好而不是利益回報。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，是一種企業或個人通過某項目直接向大眾進行籌資的新融資模式。項目發起人一般先通過眾籌網站自己的項目、籌資額和籌資時間，通過展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。而進行“投資”的支持者通常是普通的草根民眾，他們可根據自己的興趣與財力決定是否要給該項目投資以及投資多少。

參與眾籌項目的投資方一般不會享有項目的版權或者現金回饋。他們所得到的回報是項目方在項目時預先承諾的精神或實物獎勵，比如一本書、一張電影票等。然而，眾籌不僅僅是一個項目發起者為夢想籌錢的過程，它還滿足了支持者一種心理需求，強調了支持者在項目中的參與感。

作為國內互聯網金融的一個創新，這種形式為廣大長期處于弱勢的長尾投資人群帶來了更加豐富的投資選擇。在一步步地創新傳統金融的同時，眾籌互聯網金融也成為創業者們心中的一片藍海。尤其近一年，眾籌網站在互聯網金融內的發展可謂是風生水起。據不完全數據顯示，至今國內已有2000多家，比較活躍的有幾百家，現在還以每天1家的速度發展。

而對于發展才一年多時間的眾籌網，自2013年2月上線以來，眾籌網聯合長安保險推出的“愛情保險”項目創出了國內融資額最高眾籌記錄，籌資額超過600萬元。截止目前，眾籌網已經成功上線了736個項目，累計支持人達71952人，累計融資額超過2000萬。

眾籌網是網信金融集團旗下的眾籌模式網站，為項目發起者提供募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務，目前，是國內眾籌市場最具影響力的平臺，深受各大媒體關注。然而，眾籌網在營銷模式上有哪些經驗值得與大家分享？眾籌在中國的市場發展空間又如何？本期，《學習型中國》雜志采訪到了眾籌網創始人盛佳，或許，從這位資深的互聯網經理人乃至創始人身上可以窺視一二。

綜合化平臺

眾籌模式作為一種舶來品。2014年，眾籌被專家說成是快速發展的元年，各路諸侯競相進入，百度、京東等紛紛到來。繼P2P之后，眾籌是新興互聯網金融中最有想象力、最有空間的領域。

從優勢上看，眾籌的覆蓋范圍比較廣，它作為直接融資的一種模式，項目發起方、投資方和用戶直接對接，由于眾籌的模式靈活，提供的回報形式比較豐富，不管是公益性還是商品類的回報，其中也包括股權類的，這就會造成在眾籌的概念下會有很多新的模式衍生出來，進而會發展到在各個行業里都會有眾籌。“而眾籌本身在中國發展的時間不長，這就需要一定的時間找到自己所需的模式。”盛佳表示。

隨著互聯網和大數據的發展，互聯網金融企業崛起對傳統金融業的多個領域形成沖擊，并向金融業的核心領域拓展。國內的眾籌平臺中都是新興公司，像眾籌網、點名時間、追夢網、天使匯等等，都有各自的目標和定位。在越來越多眾籌平臺在慢慢地垂直化的時候，作為國內最大的一個眾籌網站為了滿足不同客戶的需求做了創新，那就是做綜合平臺。“綜合并不是說沒有側重點，它會根據不同的行業會有所側重。”眾籌網主要涉及文化、娛樂、科技、娛樂、美食、摩登等領域。“因為我們對發起人眾籌的項目是要審核的。發起人眾籌的項目一定是與團隊的專業知識相匹配的。”比如眾籌網做的明星類，團隊都是有娛樂背景的人，因為盛佳懂得做這樣一個項目需要的資源和發起人的痛點在哪里。據了解，眾籌網目前兼容性最好的領域是文化創意類、科技類、股權類。

精準的客戶群

隨著“宣揚個性、有想法”的90后逐漸成為互聯網的消費群體，眾籌模式迎來了最好的發展機會。眾籌模式的本質就是幫助有夢想的人實現夢想。而抓住主力群體的需求是眾籌網最擅長的事情，“比如有一些出人意料的創意項目，這些往往符合90后的胃口，他們更愿意為這種項目進行買單。”從創業的角度來看，這正是90后創意項目的發源地。

據記者了解，芒果臺的經典選秀節目《快樂男生》的受眾是以90后為主體，去年曾經在眾籌網上發起一個拍以《快樂男生》為主題的電影，項目匯報是不同檔位的支持者可以獲得電影票和入場券。短短的幾天內，該項目就獲得了近4萬人的支持，這樣的成績讓我們不得不感到驚訝。

眾籌模式正在改變傳統的融資模式，將創業融資變得更加平民化，進入的門檻也在不斷地降低。盛佳表示，眾籌網定位的群體是年輕人，而未來眾籌的消費群體是90后，因為他們的想法更具沖擊力，更大膽開放。而眾籌網正是在為以這樣一類為主體的年輕群體開啟一個沒有背景，也不需要背景，靠自己想法來實現他們夢想的平臺。

低門檻的融資渠道

眾籌網的業務范圍是實現讓用戶“從一分錢到一個億的金融需求都可以滿足，都能找到相應的產品”。同樣道理，對于投資者，投資額度和回報都根據項目自行約定，并無死板限制。在一個“創意衣架”的募資項目中，投資者可以投資低至38元，回報則是兩種顏色衣架產品。

記者登錄眾籌網看到，從募資高達100萬元的inwatch手表到50萬的“書寫傳奇——莫言題簽金筆全球限量獨家首發”，再到募資只有2000元的“畫廊去哪兒了？”，創意項目并無太多資金門檻，而參與者也是從公司到小團隊、個人不設過多限。

據記者了解，眾籌網目前對于投資者而言，目前按照回饋方式，眾籌可以分為捐贈、獎勵、股權、債權等，而眾籌網的回報多以獎勵回饋為主。但近期也啟動了股權模式。“我們有一個專門的平臺，叫原始會，但與眾籌網是分開的。”盛佳考慮到股權的操作方式和商品類不太一樣，所以專門利用一個網站、一個專門的團隊在做。但是股權眾籌一方面需要設定一定的門檻，而且股權類的項目與商品的項目也不太一樣，更多的是股權回報。早期創業類的初創企業，對接的投資人有門檻限制，額度遠高于商品眾籌的回報，所以各方面都會不太一樣，所以分開來做。總結下來，按照回饋方式來看，獎勵模式比股權模式的門檻要低。

“眾籌平臺更大的意義在于幫助創業團隊驗證自己的項目是否受歡迎，進而幫助他們找到投資者，也幫助投資者找到他們”，盛佳透露，對于平臺本身而言，商業模式還在不斷地探索。如果項目非常好，平臺也可以參與到項目投資之中。

據盛佳透露，在美國，創業企業給GDP貢獻的比例達到21%。美國今年推出的JOBS法案也承認中小企業可以通過網絡來融資，這將會進一步釋放創業企業的活力。而在中國，創業企業貢獻的GDP比例不到5%，針對中小企業的融資渠道少，而創業企業的融資渠道更少。針對創業企業，這些有很大的機會。

生產方式的改變

近一年來，眾籌在中國的發展如火如荼，相比傳統行業在很多方面都有所突破，比如在生產方式上。以前是先生產，后銷售。由于事前無法對千變萬化的市場做出預測，這使得其中積壓大量的庫存，最后，要么是低價傾銷，要么只能沉沒庫存中。

對出版行業來說，眾籌不僅對大眾類、經管類書籍的出版有意義，并且對于一些小眾、嚴肅的文史研究類書籍的出版，也會有不小的促進作用。眾籌平臺不僅降低了圖書出版的風險，同時也大大提高了圖書推廣營銷的效率。

眾所周知，《社交紅利》是2013年圖書當中比較火的一本書，在本書的作者（徐志斌）還在籌劃介紹他新書的時候，便在眾籌網上發起了項目，在書籍出版之前，作者通過“眾籌”的方式向讀者預售了3300本，籌集到了10萬元書款，可以說魔鐵出版社在這本書還沒有出版前，就已經做到了保本。《社交紅利》使用非傳統的出版模式，利用新興的平臺做產品的傳播。而且更大程度是實現徐志斌當作家的夢想。可以看出，眾籌正改變著人們的生活方式。

營銷方式的革新

每個人都喜歡新鮮的事物，眾籌就是滿足一種參與感。利用眾籌來進行商品或服務的預售，不失為很不錯的營銷方式。目前，眾籌平臺上，最多的、最成熟的便是預售模式（獎勵）。

前不久，一個“我簽C羅你做主”的眾籌發起，如果該項目能在規定的期限內成功籌集到1萬人支持（每人1元錢，目標金額是1萬元），這個項目就即告成功。屆時，樂視網就會簽約C羅作為世界杯的代言人，還興辦一系列的粉絲互動活動。而參加眾籌的用戶可以免費收看樂視網的體育世界杯內容。

雖然從這個活動來看，更多的是出于營銷層面的考慮。但如果金額擴大，人數擴大，真的讓粉絲有更多的機會接觸到自己喜歡的明星，一起去做一件有共同愛好的事。

近來，眾籌網與V電影網也共同成立了千萬元的基金來支持新媒體的發展，這個基金將通過眾籌網上來發掘優質的影視項目，以及投資。未來，這些項目還將通過眾籌網進行項目路演，募資驗證，以及投后管理。如果某一項目除了眾籌網和微電影網投資之外，還有其他的投資人參與，將這些項目變成更多人的眾籌，那么這就汲取了眾籌的精華，達到了高級階段。可以看出，眾籌將會改變各種商業模式。

目前，互聯網自制影視在市場定位、前期宣傳、拍攝資金等方面都還有許多瓶頸，而通過眾籌既可以解決資金來源的問題，也可以減少后期推廣的壓力。因為參與眾籌的人會主動幫你推廣傳播，發揮人民群眾的主動性。

眾籌打破了傳統的融資模式，使得融資的來源者不再局限于風投機構，也可以來源于普通大眾。眾籌所依托的支持者通常是普通的草根，而非公司、企業或是風險投資人。這對于普通用戶的財富保值增值，有了很多幫助。

如何規避風險？

在中國，眾籌是否形成了一個清晰的盈利模式？像信用體系、政策法規不完善，也是在前進道路上的暗礁，各個眾籌網站都在靠自己的方式突圍，而眾籌網是如何規避風險的？監管是否形成了一個完整的體系？

回報眾籌作為眾籌的一種商業模式，是指投資者出資支持資金需求方完成項目，并在項目完成時獲取相應的回報，這種回報多以項目產品的形式存在。例如，眾籌網攜手天娛傳媒合作推出快樂男聲主題電影眾籌項目。當項目成功時，出資人會獲得電影票作為投資回報。

與大眾消費品相比，一些小眾產品的生產銷售會因市場需求、生產成本、推廣營銷等限制很難面市。對于投資者來講，眾籌回報的不是真金白銀，而是一種價值觀的認可，眾多參與者者憑借的更多的是一種對項目本身的熱愛而投資于此，更少了一份金融本身的浮躁，也注定這些小眾的項目即便存在失敗的風險，也不會為投資者帶來過大的損失。

眾籌網站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。部分眾籌平臺已經在盈利模式上進行了一些探索。在盈利模式上看，“眾籌網目前的抽傭比例是5%，一些中國眾籌網站則基本都是免費的。”但是，靠募資項目抽成的商業模式在國內更是運行艱難。中國眾籌市場尚處培育階段，項目本身也具備資金規模小、周期短、可持續性差等問題，因此，目前幾乎所有的眾籌平臺都出于尚未盈利的狀態。眾籌網目前收益模式跟行業有關，如娛樂業可能有衍生品，眾籌網在嘗試一些未來權益方面分成。即所謂錢不賺在項目上，賺在項目外。眾籌平臺作為低門檻入口，將初創期的企業或產品吸引過來，然后隨著企業的不斷成長，在不同階段給予不同的金融服務。

目前，在籌資項目開展前，國內眾籌網站都會核實發起人的身份，要求對方提供身份證、畢業證書、公司執照等，并調查對方是否有完成項目的能力。項目開始后，所募集的資金一般都先匯入眾籌網站開立的賬戶，再由眾籌網站平臺將錢分兩次或三次打給項目發起人。發起人只有按期完成回報，才能拿到所籌集的全部資金。

篇6

[關鍵詞]眾創空間；合肥；經濟增長

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716080

當前，我國供給側結構性改革與眾創空間發展相輔相成，互相推動，眾創空間的發展以及其取得的成果與供給側結構性改革的成效密切相關，因此在當前研究眾創空間的發展現狀及其存在問題具有重要現實意義。

1合肥市眾創空間總體現狀

從“眾創空間”概念提出距今兩年左右的時間，合肥市發展眾創空間取得了較好的成績，2016年度，合肥市共有省級備案眾創空間16家，市級眾創空間17家，眾創空間數量遠超過其他縣市區，由此看出合肥作為安徽省會城市，在推動雙創方面具有強有力的模范引導作用。

根據投資中國研究所的調研分析，從業務模式和形態角度來看，我國現存的眾創空間主要存在以下七種類型：活動聚合型、培訓輔導型、媒體驅動型、投資驅動型、地產思維型、產業鏈服務型、綜合創業生態體系型。根據調研情況來看，合肥市目前的眾創空間大多為綜合創業生態體系型，為創客及其團隊提供包括培訓、宣傳、投資等全方位的服務；也有部分眾創空間為活動聚合型、投資驅動型、培訓輔導型和產業鏈服務型，即根據該眾創空間的實際情況確定自身的定位和發展方向，為創業團隊提供專業化服務；雖然截止到現在，合肥市以媒體驅動和地產思維型的眾創空間幾乎不存在，但是從長遠來看，隨著眾創空間的普及和發展，這兩種類型的眾創空間在合肥落地生根也是大勢所趨。

在充分調研的基礎上，本研究根據眾創空間的產生方式將合肥市的眾創空間大致分為三類：第一類是政府為響應國家政策號召自主創辦，由專業機構運營的眾創空間，如常青?創客夢空間、合肥科技創業苗圃等，這類眾創空間以政府為依托，不以盈利為目的，具有半公益性質，并且享有較好的基礎資源和政策優勢，為大學生等創業提供了便利的條件和資源。第二類是由本地企業、組織或社會團體等自發創辦的眾創空間如粒子空間、IE果園、合肥夢工廠、5F創咖等，這類眾創空間又涉及多種發展方向，有科技主導類、辦公空間類、活動組織類，這類眾創空間都有各自的特色和優勢，并且配備了完善的創業基礎設施及其相關的服務，為創業團隊和企業提供舒適的辦公空間、便捷的創業條件及良好的創業氛圍等。第三類是外地的企業或投資機構在看重合肥市的發展前景后建立的眾創空間，如蘇河匯（合肥）、道生壹（合肥）等，這類眾創空間以投資驅動型為主，更加注重投資回報率，因此在篩選入駐團隊和項目時相對更加嚴格，采取“投資+服務”的模式，在入孵后對看好的有發展潛力的項目進行天使投資，并以此獲取收益。

這三種類型的眾創空間雖然各有特色，但是從眾創空間的整體發展態勢來看，都受到了政府的鼓勵和支持，并享受到了一定的政策優惠。并且從當前的情況來看，政府對于眾創空間的支持力度是逐漸加大的，支持的范圍也在擴增，因此當前在合肥市建設和發展眾創空間具有良好的氛圍。

2合肥市眾創空間發展過程中存在的問題

（1）驅動力不足，盈利觀念淡薄。驅動力是一種激發和鼓勵發展的原動力，它有兩種存在狀態：一種是內化的精神追求；另一種是不斷變化的物質力量，在合肥市眾創空間的形成和發展過程中，創新主體逐漸由精英走向平民，展現出了萬眾創新的積極態勢，這體現出國家政策和政府資金的強大驅動力。但是當前，部分眾創空間在運營中過于依賴政府的補貼和優惠政策，缺乏市場化導向，不能形成完整的自循環體系，只能依靠政府“輸血”。這也從側面反映出部分眾創空間缺乏必要的盈利觀念，與市場機制脫節，不能在市場中積極尋求長足的有效的發展源泉和驅動力量。

眾創空間發展驅動力不足一方面體現在發展過度依賴政府；另一方面也體現在缺少高層次專業化創業團隊和創業人才。雖然合肥市以中國科學技術大學和合肥工業大學等高校為依托建立了一批具有特色以高科技企業為主要孵化對象的眾創空間，但是從整體來看，與北京、上海等地相比，合肥市的人才相對不足，具有專業化優勢的高科技類創業團隊相對稀缺。

（2）缺乏定位，盲目發展。由于政府每年都會對眾創空間的資質和運營狀況進行調查和審核，因此部分眾創空間為了追求更高的等級，缺乏對該眾創空間的科學評估和準確定位，盡力向審核指標靠攏，從而忽視了該眾創空間整體能力的提升。眾創空間定位不明也使得許多眾創空間發展同質化嚴重，引進項目混雜，對創新項目和企業沒有科學量化的評估指標體系。小組成員在對合肥市眾創空間實地調研中發現，部分眾創空間在實際運行中并沒有嚴格遵照眾創空間的定位要求，為了M足審查要求，使閑置公位得到有效利用，眾創空間在引進項目時也會允許一些并不符合條件的創業團隊入駐；另外，在企業或團隊入駐前的審查過程中，多數眾創空間負責人表示并沒有合理有效的評價體系和指標來表明該項目有無發展潛力，因此是否允許項目入駐大多根據眾創空間負責人的主觀判斷。

（3）缺乏具有影響力的實體和網絡信息平臺。信息化時代，對于普通大眾而言，具有公信力的網絡信息平臺是高效便捷的信息來源渠道，但是由于這種信息平臺的缺乏，合肥市眾創空間發展和運營情況與創客及有創業需求的人群之間存在著嚴重的信息不對稱現象，調查中我們了解到，有些被調查者甚至從來沒有聽說過眾創空間。盡管安徽省在2016年底建立了眾創空間聯盟，但是目前仍處于會員納新階段，尚未形成廣泛而深刻的影響力，其微信平臺功能也正在探索完善中，為創業者和各眾創空間提供有效信息和自助服務的能力有待進一步加強。

3合肥市眾創空間發展建議與展望

（1）轉變驅動導向，促進共同驅動。隨著眾創空間發展模式的成熟，政策優勢必然會逐漸減弱，所以要促進眾創空間的可持續發展，必須轉變當前以政策為主的驅動模式，建立以人才和科技驅動為導向的動力機制，充分發揮人的主體性作用和科技的創新性力量。因此，合肥市可以在充分利用本地科教資源的基礎上，加強對高校創新性人才的重視和培養，積極引進外地優秀人才和高精端創業團隊，同時注重引進和培育高端前沿技術，形成人才和科技為主，政策為輔的多重驅動發展模式，為創新創業提供不竭的源泉，為眾創空間發展建設提供長足動力。

（2）建立自上而下、系統完備的眾創空間體系。在實踐中確立一整套標準化、合理化的評估機制，使國家級、省級和市級眾創空間的數量形成合適比例。不僅政府對眾創空間的資質審核要有一定標準規范，眾創空間在引進入駐項目時也要使用規范合理的量化指標，對項目的發展潛力進行分析，以提高眾創空間的整體孵化水平。眾創空間在發展也要避免同質化，根據自身的規模、擁有的資源和孵化能力建設具有特色的眾創空間，從而在整體上形成體系完備、特色各異的眾創空間發展格局。

（3）建立市場化為導向的盈利模式。眾創空間的發展要充分與市場結合，與國外以興趣集聚而成的公益性質的創客空間有所區分，我國政府引導支持眾創空間發展目的是充分激發微觀經濟主體活力，調整經濟發展結構，因此眾創空間的終極發展目標依然是盈利。因此在實踐中，眾創空間要積極引導創業團隊適應市場化機制，將好的創意和理念轉化為實際的產品，把有發展潛力的項目和團隊孵化為成熟的企業，發展實際生產力，在市場經濟中形成良好的“自循環系統”，實現盈利，眾創空間才能夠保持長久的活力。

篇7

關鍵詞：科技企業孵化器；房地產； 盈利模式；對策建議

一、 前言

科技企業孵化器是以促進科技成果轉化、培養高新技術企業和企業家為宗旨的科技創業服務載體。孵化器是國家創新體系的重要組成部分，是創新創業人才培養的基地，是區域創新體系的重要內容。但由于科技企業孵化器的“公益或半公益性質”其生存發展的營利模式也備受考驗，除了傳統的房租收入和增值服務收入以外，投資收入和房地產收入已經成為孵化器壯大發展的主要收入模式。本文以科技企業孵化器的地產營利模式為研究對象，分析行業現狀和問題，并提出解決對策，以期為我國科技企業孵化器的健康快速發展提供參考和決策依據。

二、 科技企業孵化器的定義和主要營利模式分析

作為一種新型社會經濟組織的科技企業孵化器，是指在一個集中的物理空間，為科技型創業企業提供生產、研發、經營的場地及通訊、網絡與辦公等方面的共享設施，并開展培訓、咨詢活動，融資、政策、法律和市場推廣等方面服務，以降低科技創業企業風險和成本，提高企業成活率和成功率為目標的專業公共機構。科技企業孵化器的主要任務是為高新技術成果轉化和科技企業創業提供不斷優化的孵化服務、環境和條件，培育科技實業家和專業人才，為科技企業發展提供必需的市場化和國際化服務。

科技企業孵化器的建設和運營都需要大量的資本投入，所以實現孵化器的收支平衡是維持孵化器正常運營的最低條件，只有實現了孵化器資產的保值、增值，才能促進孵化器不斷發展壯大。現有的孵化器主要營利模式包括：1、場地租金。由于孵化器的公益性，所以其場地租金一般略低于同一地段市場價格。2、服務收入。主要指孵化器為孵化企業提供的咨詢服務、技術服務、中介服務、物業服務、培訓服務等增值服務收入。3、投資收益。是指孵化器對優秀的孵化企業投資，在企業發展壯大乃至上市后，以股本獲利的形式獲得收益的投資收入形式。4、政府資助。是指政府通過孵化器建設項目資助和稅收優惠政策等方式，對孵化器承擔社會責任的認可和支持。5、地產營利收入。是指孵化器有足夠富余房產且存在較大的升值空間，以出售部分房產，獲得收益，彌補建設資金不足和提升孵化器孵化器能力的營利模式，鑒于這種模式的低競爭性和高收益性，地產營利模式正成為非公辦孵化器的主要營利模式。

三、 科技企業孵化器地產營利模式分析

3.1科技企業孵化器與房地產業的關系。從1998年到現在，是我國科技企業孵化器多元化、快速發展時期。正如孵化器這個概念被其他行業廣泛應用一樣，孵化器能為入駐企業創造額外價值的特點也被一些經營寫字樓或科技園的地產開發商應用于經營中。而以地產營利模式作為主要營利模式的孵化器也多是由房地產商或其他經濟主體建立，在促進科技成果轉化、鼓勵就業、鼓勵創業精神、促進經濟多元化發展的同時，促進自身擁有地產的增值并實現出租率最大化，盡可能的將自己的服務出售給孵化企業。這類孵化器往往會考慮投資回報的問題，并希望通過自身的服務獲得新的地產投資機會。3.2科技企業孵化器地產營利模式的經營特點。以地產營利模式運作的科技企業孵化器主要經營特點是通過孵化服務提高物業吸引力或地產價值， 或是使自己的服務獲得企業和市場的高度認可，進而獲得政府（在孵化器地產開發上）的支持，通過地產收入獲得投資回報，然后對孵化服務進行再投入，以這種方式形成良好的投入產出循環。

四、 科技企業孵化器地產營利模式面臨的問題

4.1地產的高盈利性導致的“偽孵化器”現象。由于目前國家鼓勵孵化器的發展，因此在許多優惠政策鼓勵之下，開發商蜂擁而上，看到政府支持點和市場熱點在這里，就爭相投資孵化器。此外，目前國家對商住房的調控，更促使開發商為了獲得更多的土地資源，用孵化器的名義獲取工業用地。而這些拿地的開發商并不一定懂得工業地產開發，只是用這種手法變相囤積土地。很多開發產商只不過以孵化器的名義拿了很多政府的政策，包括土地優惠政策和財政補貼而已。他們打著孵化器的旗號進行傳統的賣房銷售，這些名為“孵化器”的高科技園區幾乎沒有什么實質性的配套服務，只是純粹的房東而已。4.2政府政策和態度等因素的影響。

五、 正確引導科技企業孵化器地產營利模式的對策和建議

如果單純是用孵化器的表象向國家和地方政府“作秀”的話，不但浪費了當地的土地和政策資源，破壞了孵化器的整體形象，最終也將毀掉孵化器開發商自己的招牌。基于以上分析，我認為可從以下幾個方面正確引導科技企業孵化器建立科學和良性的地產營利模式。5.1細化政策界定，加大扶持力度。首先政府要建立完善的企業孵化器認定和考核機制，彌補政策上的漏洞和缺失，提高孵化器項目審批的門檻，杜絕以孵化器建設名義變相囤地的行為。其次要協助孵化器建立和升級創業孵化機制和服務體系，引導和鼓勵其開展創業孵化服務。政府應當通過對孵化器的支持來獲得區域經濟的發展和稅收的提升，以政府引導和采購孵化器服務的方式對孵化器進行管理和扶持。5.2扭轉土地財政思維，給予孵化器較為寬松的發展環境。對真正的科技企業孵化器不但要設立考核體系，也同樣要給予關注和扶持，由于孵化器的社會服務特性和公益性等特點，政府應給予孵化器充足的發展空間和時間，不能按照普通地產項目一刀切的對待，否則很有可能會導致孵化器的畸形發展。對優秀的孵化器項目在容積率、服務配套設施面積等方面給予適當的寬松，在土地和城市基礎設施配套費等方面給予適當的優惠。以“鼓勵創新，寬容失敗”的態度推進孵化器的良性發展。

六、 結語

科技企業孵化器的地產營利模式，是以產業集群理論為基礎，以創新型和成長型企業為客戶群，以戰略性新興產業為主導產業，以房地產開發為手段，遵循市場經濟基本規律，通過專業化的園區開發運營和要素資源整合，打造高新技術產業集群，實現政府、孵化企業、孵化器開發商利益訴求均衡的一種科技企業孵化器開發模式。政府通過支持科技企業孵化器的地產開發可以緩解孵化器的建設資金、人才壓力，實現持續的稅收、就業等。孵化企業可以通過科技地產享受到產業發展的政策、資金、人才、技術四大要素方面的配套服務支持，實現企業的快速成長。孵化器開發商可以通過物業開發、物業經營、增值服務等方面來拓展傳統孵化器開發的營利模式，從而實現政府、孵化企業、孵化器開發商利益訴求均衡，促進產業和諧健康的發展。

參考文獻：

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篇8

眼光敏銳，把“賣夢”生意引入中國

在點名時間網，年輕設計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網友們通過視頻介紹了解到，他準備做凸活版印制紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產設備。后來經朋友介紹，孫揚就在堪稱“中國第一圓夢網站”的點名時間上，了這條包含文字和視頻的募捐信息。網友們看到他關于項目的介紹后，覺得是個好創意，向孫揚捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個月時間，就募集到近5萬元啟動資金。作為融資條件，他需向捐款者贈送自己設計的紙藝產品。一年后，他的紙品事業已經蓬勃發展起來。說起點名時間網的創始人何峰，孫揚至今心存感激：“他就是我和許多人夢想的推手，幫助我們改變了命運！”

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國斯坦福大學商學院MBA學位，后就職于波士頓咨詢公司。2010年他從美國辭職回到了北京，與幾位好友相商創業。何峰向朋友談起他在美國時，曾看到一個叫KickStarter的網站，當時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網民的創意項目籌資平臺，經過兩年多發展迅速成長為大眾籌資平臺的領頭羊：有超過20000個項目上線，募集到4000多萬美金投入到近8000個項目中。目前該網站每個月募集到的資金在1000萬美元以上，網站靠手續費能獲取每月近百萬美元的盈利。不僅幫別人圓夢，還是個很好的創業模式，于是何峰經過改造后把它引入到了中國。

何峰的創業伙伴包括曾在舊金山中文電臺和Yahoo擔任創作職務的張佑，以及曾經在新浪擔任技術顧問的蔣顯斌。三人很快搶注了Demohour這個域名，即“點名時間”。在得到臺灣一位天使投資人50萬美元的投資之后，2011年6月，中國第一個發起和支持創意項目的平臺——點名時間網正式上線。

幫人“圓夢”讓融資變得如此簡單

在“支持一個創意，預購一個夢想”的號召下，你會發現，瀏覽該網站是件很舒服的事：所有進行中的項目以雜志圖文樣式一字排開，資助金額會以進度條的方式，排列在項目下方，這樣感興趣的人就能清楚看到現有支持占全部所需金額的比例。同時，還會有項目時間倒計時。至于付款，點擊右邊的支持按鈕就可以了，支持網銀、支付寶等所有網上支付方式。

“點名時間”雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。而對于支持者來說，看到自己喜歡的某個項目從構想變為現實，在幫助別人的同時也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛放，則是一種很有成就感的事。

隨著越來越多成功項目的出現，點名時間吸引來了更多好奇的網友，網站上線幾個月后，每天的新項目數目就達到了四五個。開始以創意文化行業人居多，因為這些人最關注創意領域，也最愿意接受新鮮事物。發展到后來，許多有創意的藝術家、電影工作者、音樂家、產品設計師、作家、畫家，甚至工人、學生、農民都慕名來這個神奇平臺推廣自己的夢想。在這里，任何人都可以成為創意提交者或支持者。

點名時間網對項目目標金額的下限是1000元人民幣，但沒有設置上限，目前常見的目標金額從幾千到幾萬元不等。它不同于一般的商業融資方式，項目發起人享有對項目100%自，自己的產品怎么設計的就怎么做，不用考慮別人的意見。至于別人給不給錢完全自愿。每個項目都有固定的參與時間和目標預售額，在項目完成之前，網友的資金像淘寶上買東西一樣預存在點名時間的支付寶賬戶里，如果項目因為支持額度不夠而取消，這些錢會被挨個退回到網友賬戶。若成功，支持者將在項目實現后得到事先約定的回報，但回報不可涉及現金、股票等金融產品。比如，發起人想做一種工藝品，需要1萬元資金。可以事先跟支持者商定，一旦融資成功，每一個捐款達到50元以上的人就能獲得一個工藝品實物。其實就類似于大家花錢團購一個產品，只不過每個人根據自己興趣、經濟條件出價有高有低。

為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現事先承諾的回報，網站會把他們募集到的支持資金分兩筆發放，項目成功支付50%，項目回報完后再付50%。目前網站的唯一收入就是在非公益項目融資成功后，收取10%的手續費。

“夢想經濟人”開創新奇產業

事實上，在點名時間網預售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩》。何峰的團隊拿到提案時，都覺得無論立意還是項目介紹都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上線，但是結果卻是一片慘敗。在總結該項目時，何峰認為落敗的原因在于項目的立意過于陽春白雪，放在攝影圈內能得到認可，但大眾不感興趣。

而另外一個項目——《撕不爛的紙錢包》起初卻并未引起何峰的關注。剛拿到提案的時候，何峰的團隊內部都提出了質疑，“一個紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價格，大眾能認可嗎？”結果，發起人白明輝的項目卻獲得了不一般的回報，不僅贏獲了158人共計13566元的支持，而且其支持率達到了271%！“這不得不提醒我們每個人，在篩選過程中，萬不可按照個人的品位去評判項目。而除了項目本身，人的夢想是否能打動人心也很重要。”何峰總結道。

截至到目前，在點名時間網的2300多個項目中，成功率約為60%。對于這個數字，何峰有著自己的一番看法，“我們的愿望其實并不在于達到100%或者80%的成功，我個人的目標是50%，60%的成功率實際上已經超出了預計。如果真達到了100%的成功率，那么很有可能意味著我們在前期篩選時卡得太嚴了，這樣會導致許多有可能成功的項目會被我們在前期篩掉。”對于點名時間而言，他們的初衷在于搭建一個平臺，讓那些本來沒有機會讓人發現關注的項目能夠展示出來，所以篩選的標準不會過分嚴格。

對于非公益項目，點名時間網會收取10%的手續費，這是何峰目前唯一的收入來源。但因這個獨具創意的網站既浪漫又實用，而且流露出了濃濃的文藝氣質和人文關懷，運營一年來業務量不斷劇增。隨之而來的是，三位創始人的腰包也漸漸鼓了起來，目前何峰個人的年收入在50萬元左右。

篇9

關鍵詞：眾創空間；發展現狀；問題與對策

1 眾創空間主要特點

1.1 重點聚焦科技和產業發展

區縣眾創空間著眼實體經濟，瞄準和培育未來新興產業，重點聚焦電子信息、互聯網、智能硬件、生物醫藥、高端裝備制造、航空航天、文化創意和現代服務業等多個領域。

1.2 眾創空間類型多種多樣

專業技術領域型16家，創客服務型10家，開放辦公交流型10家，企業開放創新平臺型7家，創業教育培訓型7家，創業投融資服務型5家。其中專業技術領域型的眾創空間比例最高，達到33%，代表了天津市眾創空間未來的發展趨勢。

1.3 充分利用盤活存量

盤活和利用城區老舊廠房、閑置商務樓宇，改造和建設各類眾創空間，有將近半數的眾創空間通過此途徑建設而成，不僅降低了創業成本，也促進了社會閑置資源的高效利用。

1.4 廣泛集聚創業資源

一是聚集創業主體。創業群體主要是80、90后畢業大學生為主，占總人數的70%，企業離職創業人員、連續創業者、高校和科研院所的科技人員。二是建立由天使投資人、成功企業家、資深管理者、技術專家、市場營銷專家等組成的專兼職導師隊伍，為創業者提供創業培訓、創業輔導、創投對接等服務。三是整合外部資源，與企業、科研院所、行業組織及各類專業服務機構建立緊密型合作關系。

2 眾創空間經濟社會效益初顯

2.1 創業服務水平不斷提高

從提供創新服務情況來看，眾創空間通過線上平臺累計提供服務16余萬次，簽約并服務于創業者的各類創業服務機構537家，為創客、創業團隊和初創企業提供檢驗檢測、研發設計、小試中試、技術咨詢等技術創新服務和推介科技成果、撮合成果對接并成功實現成果轉化和技術轉移等服務1838例，為創客、創業團隊和初創企業申請知識產權580項，獲得有效知識產權411項。從提供投融資服務情況來看，目前已有47家眾創空間建立了總規模為1.55億元的種子基金。考核期內種子基金使用166例，創客、創業團隊和初創企業獲得種子基金投資總額1436萬元。以股權投資等方式成功為創客、創業團隊和初創企業融資279例，投融資總額近3.2億元。從開展創業教育培訓和創新創業活動情況來看，共開展各類公益講堂、投資路演、創業論壇、創業訓練營等活動1770余次，聘請創業導師1198人，開展創業輔導服務1971次，舉辦各類創新創業賽事128次，推薦參加天津市創新創業大賽項目數量227項。

2.2 涌現了一批特色鮮明的眾創空間

天津市眾創空間在不斷實踐和探索中，涌現出一批模式新型、服務專業、成績突出、科技導向鮮明、運營良好的眾創空間，做法經驗帶來了許多啟示。一是“眾創空間-孵化器-加速器-園區”一體化的科技創業孵化鏈條模式。品格創客坊是對產業園區原有鏈式孵化體系的前端延伸，對優秀創業項目進行扶持，在其比較成熟之后轉移到園區已有的孵化器或加速器中繼續發展，為項目的企業化及產業化做好準備工作，促進園區企業升級轉型。同時產業后的企業反過來會孵化其他早期的項目，以此形成良性循環。二是企業開放創新平臺服務模式。TjAb眾創空間通過為創業者提供專業領域的研發設計、檢驗檢測、技術咨詢、產品推廣等相關服務，實現了產業鏈資源的開放共享和高效配置；通過整合醫藥領域的技術、設備、信息、資本、人力等資源，為創業者提供了更高端、更具專業特色和高端的增值服務；通過聚集一批熟悉產業領域的創業導師和培訓機構，開展創業培訓活動，為創業者提供更加適合產業特點的創業輔導服務。三是企業內部孵化模式。九安建立內部創業孵化機制，企業作為投資人，與員工形成合作伙伴，給予團隊充分的決策權、用人權、分配權，鼓勵員工內部創業培育新項目。借助原有的生產運營平臺和經驗豐富的管理團隊為其提供全方位的服務，幫助團隊完成科研到產品的轉化，激發員工創新創業活力。四是“預孵化”模式。意庫眾創空間針對大學生創業初期在經驗、能力、資金、技術、團隊等多方面的短板，以合伙人的身份，通過融資、財務、人力資源、營銷四大中心，為其提供全方位的服務，讓創業團隊集中精力于擅長領域，從而保證了創業團隊由創業想法到開辦企業的順利轉換，提高創業成功率。

3 存在的問題

天津市眾創空間尚處于起步階段，仍有許多不足之處需要改進。從未來趨勢和創業需求角度來分析。問題體現在：

3.1 盈利模式有待完善

眾創空間運營體現半公益性質。主要是依靠政府支持，占到了總收入的71%。眾創空間自身收入來源主要是通過房租收入、服務收入和股權投資收益。房租和物業收入占11%；投資和服務收入占13.6%；其他收入占到2.8%。為吸引優秀或者有潛質的創業團隊和企業入駐，目前絕大多數的眾創空間都采取免費提供辦公場地和完善的服務設施。雖然從總體上看是盈利的，但45%的眾創空間是虧損的。眾創空間今后在逐步脫離政府補貼后仍能保持可持續發展，是今后需要解決的重要問題。

3.2 運營狀況參差不齊

一些眾創空間運營團隊專業素質和能力總體不高，發展定位上不明確，提供的服務內容單一，孵化創業能力也比較有限，對一些有想法有創意但缺少資金沒有創業經驗的人吸引力不夠。如何突出自身資源優勢、面向不同人群的創業需求，進而實現各自的錯位發展，仍然較為迷茫。

3.3 眾創空間在結構上不平衡

龍頭骨干企業、科研院所創辦的眾創空間還不多，在眾創空間中的創業者主要集中在大學生群體。體制內有工作經驗的科研人員加入到創業潮中將大大地提高創業成功率，也將成為經濟轉型升級的重要力量。由于體制原因，大企業、高校和科研院所的優勢資源得不到有效利用，同時高校教師、科研院所科技人員的創業創新意愿普遍不高。

4 對策建議

4.1 鼓勵眾創空間打造升級版

一是鼓勵眾創空間廣泛吸納社會資源，搭建跨界協作、信息交流、資源共享、互惠互促、開放高效的綜合服務平臺。二是鼓勵眾創空間與天使投資、創業投資機構與相結合，不斷創新投融資模式。三是建議政府采取補助、獎勵、加速折舊、進口稅收優惠等方式，鼓勵企業、高校、院所加大對眾創空間場所設施、儀器設備等的投入。對眾創空間投入的、符合條件的研發費用適用稅前加計扣除政策，降低眾創空間建設和運營成本。

4.2 為創新創業者提供精準支持

提供全面的社會保障，可通過政府補貼、延時交納等方式，在提供保險保障的前提下，盡量降低創業團隊交納社會保險費用的負擔和壓力。對于創業受挫的創業者，要建立健全社會保障兜底機制，出臺再教育、再就業、再創業等全方位的舉措，解除創業團隊的后顧之憂。

篇10

青音：“心聯網科技”創始人 董事長兼CEO

一位媽媽說，她有過跟孩子一起自殺的念頭；一個男孩說，兩年前他父親突然過世，他至今沒有走出來；一個女孩子極其慌張和不安地說，小時候她遭遇過鄰居家男孩的，以為長大了就都過去了，但今年剛過完春節，那個男孩突然加她微信，她當時一下子就崩潰了……

在“綿羊熱線”APP公測期，看到這些痛苦而真實的傾訴，青音對搭建“睡前陪伴情感熱線互助平臺”的意義更加深信不疑。

3月1日，“綿羊熱線”APP正式上線。在這個平臺上，有懂得心理學知識的志愿者、播音主持人與心理咨詢師駐守，晚間連線那些因個人情感、職場困惑、家庭生活等問題產生情緒困擾的人，聽眾可以選擇傾聽連線直播，或之后根據主題選擇自己感興趣的內容回放。

這個平臺，是青音創立心聯網科技的初心所在。

認真告別 再次上路

2015年的冬至，青音用一段語音，向自己十六年的中央人民廣播電臺播音主持人生涯告別。不長的七分鐘里，她幾度哽咽暫停。

“我這個人在大事上沒有糊涂過，小事都非常糊涂，”青音回憶，“好像從21歲開始，我的職業生涯規劃就極其清晰。”

青音從小就與廣播有緣。還在母親肚子中時，她就總是跟著母親收聽父親送的半導體收音機。這個在當時非常貴重的“高檔家電”，在青音出生后，也成了她哭鬧時最管用的“魔法盒子”。為此，母親曾跟青音打趣，說她是廣播帶大的孩子。

父母為了紀念彼此互為知音的下鄉知青歲月，給她取名“青音”。這兩個字日后成了中國廣播界的一個聲音符號，在眾多聽眾的心目中代表著溫暖、專業與理解。

從最開始的《星星夜談》到后來的《神州夜航》《千里共良宵》，無數個夜晚，她在中央人民廣播電臺的話筒前陪伴廣大聽眾說心理、學習愛。2012年號稱世界末日的那天，青音制作了廣播專題“假如生命真的只剩下一天，你拿來做什么呢？”對于自己出的這個題目，她脫口而出的答案是，“我會守在廣播節目里陪伴大家，這是我認為最有意義的末日儀式……”

考慮到身體健康，青音后來將節目量壓縮到每周一天，再往后，她主動申請調入新媒體部。新媒體工作為她打開了一個更加廣闊的互聯網新世界。2014年，她開通了自己的公眾微信號，堅持每天原創的“晚安心靈語音”，并錄制心理脫口秀《聽青音》在視頻網站上播出。

新媒體與互聯網領域挑戰與誘惑并存，對于曾經的廣播歲月，青音沒有任何遺憾，“我做廣播真是拼盡全力去做，那十六年我已經盡力了。”

作為兩屆“全國播音主持金話筒獎”主持人獎得主，青音成為中國廣播界粉絲（青音的粉絲自稱“音符”）最多的主持人之一。即便現在，她的微信公眾號下仍時常會有“音符”留言感謝她當年的陪伴―“謝謝青音陪伴了我這么多年！”“習慣聽青音姐的聲音入睡……”青音偶爾也會給收到的手寫信拍照，在朋友圈感慨：“在互聯網不發達的那些年，每天我的辦公室里都是幾麻袋的聽眾來信。”

2015年初的一個冬夜，直播節目時，青音感覺心臟很不舒服，她甚至跟聽眾開玩笑說：“如果我突然沒聲音了，你們可以幫我打110。”節目結束時，她并未像往常一樣說下周見，她知道，自己不會再回來了。凌晨時分，她給無比熟悉的播音話筒與播音室外高掛著的電子時鐘拍了照片，發了條朋友圈，“紀念”。

傾聽 滿足人性剛需

青音敏感于生命中愁苦與無常的一面，她喜歡向人性與哲學的深處探尋。在她的書架上，除了《小王子》，鮮有純文學類書籍，哲學與心理學占了絕大多數。

青音到央廣做的第一個節目是《星星夜談》，心理訪談的節目設置切中了她的興趣，對心理學專家的訪談在此后加深了她與心理學的緣分。她先是在北京大學精神衛生研究所系統學習心理咨詢，之后又完成了為期三年的“家庭治療師中國和德國聯合培訓項目”專業心理訓練，成為大陸惟一一位在主持人和心理咨詢師兩個專業領域跨界深耕的媒體人。

所以，她創業的關注點始終在于如何幫助有情緒困擾或心理問題的人，“在全國各地的電臺節目中，夜間情感節目都是最火的，因為它彌補了國內心理咨詢師還不夠普及的現實，在深夜里滿足了人們需要陪伴，需要被傾聽的需要，這是人性的剛需。”

微信公眾號下面帶有論壇性質的“微社區”功能開放后，青音沒怎么去運營過這個線上社群，與粉絲的直接互動也不多，但“青音微社區”曾連續15周位列騰訊名人微社區影響力排行榜周榜第一，韓寒、陸琪、張德芬的粉絲社區都落于其后。

不斷有“音符”告訴青音，很喜歡她的節目內容，很治愈，是不是自己也可以成為下一個“青音”，去幫助更多的人？

青音逐漸意識到，任何個人的力量都是有限的，如果能通過合適的方式聚合一批具有助人意愿的人，則可能改變很多事情。

一個粉絲曾經在青音微社區中不斷拍照上傳，揚言要自殺，青音告訴助理，秀自殺都是一個過程，不會立刻實施，保持關注，每隔一段時間及時通知她即可。一個小時后，助理告訴青音，社區中的其他粉絲自發組成了一個“音符幫幫團”，已經把那個粉絲勸下，現在她已經上街買菜去了。

至此，青音創業的方向漸漸明晰―搭建一個情感互助平臺。“這是我創業的一個原動力。”青音說，“真正的創業項目是發揮人的力量，發揮每個人的主動性，能夠把大家聯系在一起。”

在“綿羊熱線”APP之前，兩個前期運營項目“青音魔法學院”與“U anchors主播自媒體孵化聯盟”誕生于2015年，前者通過眾籌、線下豪華游輪旅行開課、線上視頻課程等方式，聚集心理專家資源，與青音一同為學員講授如何學會愛；后者則意在聚集那些不愿落后于自媒體時代的主播，分創業主播、轉型主播、粉絲主播三個方向，提供內容助理、技能培訓、資金支持等。在電波的一端，青音傾聽過無數渴望被理解與安撫的心靈，她希望以此為契機，讓更多人關注自身的情緒與情感問題，并為主播們提供播音與心理學知識培訓，讓他們除了有助人的意愿之外，也更加具有助人的能力。

2014年，青音發起“為你的心撐起傘―音符?愛計劃” 關愛抑郁癥公益聯盟，并于中華救助基金會下設立“關愛抑郁癥公益基金”。由于人們對情緒、心理問題的日益關注，以及青音的個人魅力，“音符?愛計劃”公益基金項目很快召集到了超過5000名志愿者，并開展了一些公益活動―與悅跑圈合作，關愛抑郁癥感恩公益跑，連續兩年加入到騰訊99公益日活動中……活動所得與心聯網科技捐贈的資金被用于拍攝抑郁癥公益心理課視頻，對高校大學生進行抑郁癥知識普及講座，以及為貧困抑郁癥患者發放物資等公益用途。

回顧過往，青音坦承，以前做公益的心“有點大”。比如2014年發起的“全國留守兒童心理幫扶計劃”，原本計劃招募大學生志愿者，每人“領養”一到三個留守兒童，在三年的志愿者協議中，保證每周跟孩子們溝通，通過電話或者其他通訊方式與他們聊天、談心。“現在看有點早。”青音不無遺憾地說，產品沒有成型的時候，僅僅靠微信公眾號最多能實現傳播，聚合志愿者的效果并不理想。

青音自稱之前幾乎都在“踩坑”，通過嘗試不同的公益活動形式，在試錯中發現成本控制、運營傳播等方面的問題，讓如今的她對公益有了和以前不同的認識：首先應該自己站住腳，才能更好地幫助別人；同時在這個過程中，公益是自己的選擇，其他人沒有義務來免費幫忙。

青音認為，創業的情懷很重要，但只有先保證產品能夠影響更多人，團隊成員的物質生活與價值感有保障，公司擁有持續造血的能力，才有可能真正幫助到更多其他人。

更好的自己 更大的公益

2017年，“青音魔法學院”將更名欏案好的課堂”；在剛剛過去的2月，心聯網科技聯合粉絲代表、心理專家、聯盟主播們，舉辦了一場名為“更好嘉年華”的年會；再加上不久前推出的《“更好的自己”全年養成計劃》，心聯網科技的愿景――“陪你成為更好的自己”愈發清晰。青音說，“本著‘讓每個人成為更好自己’這樣一個理念，我們可以做更多的事情，這個應該是更大的公益。”

“綿羊熱線”APP就是一個半公益性質的產品，如今的青音更加知道怎么去核算成本與考慮商業模式。在“綿羊熱線”APP上有不同主題的直播間，聽眾可以免費進去傾聽有情緒困擾的當事人與主持人對話，可以自愿打賞，如果發現需要進一步獲得幫助，找心理咨詢師一對一私密傾訴，平臺可以提供服務，這就是一個初步盈利模式。

正式開始創業的這一年，青音“沒有一天是完全放松和開心的，因為有很多責任要負，永遠有新的問題和麻煩要去面對，而且作為創始人，常常是孤立無援的。”可能正因如此，在員工Shyann眼中，其實“非常熱心”“特別在乎員工”的老板青音，會想要給自己加上一些更硬朗的元素。