導語：如何才能寫好一篇數字化盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞]報業數字化；網絡報紙；內容付費；盈利模式

[中圖分類號]G2107 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）14-0063-02

2005年開始，世界報業就已經步入“寒冬”。發生在世界各個報業集團的事實：裁員、減薪、休停刊、聯合兼并、申請破產、倒閉等，向我們宣告著在金融危機下，國內外報刊“寒冬”的到來。2005年至今，從世界報業先鋒的美國不時地傳來陣陣嘆息：《洛杉磯新聞報》的停刊，《西雅圖郵報》的停止印刷，《太陽時報》的申請破產。這提醒著我們，我國報業終有一天會重復著美國的故事，而這一天，早已來到。

互聯網的發展讓傳統報紙顯得多余，而電子報甚至連報紙的“肉體”也消滅掉。如此看來，在互聯網快速發展和數字化傳播技術日益完善的今天，傳統報業必須進行改革才能存活下來。為增強核心競爭力，中國、美國等國家都采取了報業數字化的發展戰略。

1 美國報業數字化途徑

美國報業協會數據顯示：2011年上半年，各大報業集團的股票價格普遍下跌[1]。美國發行量審計局公布的統計數據也曾顯示：2010年3月到2010年9月，美國所有報紙的發行量比上一年同期減少5%[2]。在數字媒體的沖擊下，美國報業危機在不斷加深。其實美國從2002年就意識到報業的核心競爭力不在于新聞紙，而在于提供綜合信息服務，即數字化平臺的建設。所以在面對危機時，美國也能采用多種手段實現報業的數字化。

11 減少印刷版報紙印刷，以網絡發行為主

以有146年歷史的《西雅圖郵報》為代表的報紙，它們的紙質版已經徹底消亡，完全被網絡版代替。其余以《紐約時報》為代表的報紙則是增加網絡版，但其紙質版仍然保留。早在1996年，紐約時報就創立了自己的報紙網站，讀者可以在其網站上閱讀《紐約時報》電子版內容。但初期的紐約時報網站上的內容，可以說是《紐約時報》的簡單復制，基本上沒有較大突破。如今隨著多媒體技術的發展，網絡版報紙加入音頻、視頻、動漫等元素，讀者僅需通過“超鏈接”即可找到所需內容。此外有的網站還開設交流平臺，以充分增強讀者之間的交流互動。

12 結束免費時代，對內容收費

2009年，擁有《太陽報》、《紐約時報》等多家報紙的新聞集團董事長魯伯特說過：“新聞集團旗下一些較有競爭力的報紙將在12個月內開始試行向報紙網站的讀者收費[3]。”現在，對報紙網站內容有針對性的收費已成為美國報業數字化的主要方略。2012年7月，美國發行核查局的最新統計表示，美國的報紙發行量已止住下跌趨勢。例如《紐約時報》，包含數字訂閱在內的發行量在一年內增加了73%，而這一切，主要得益于美國報業建立的“付費墻”模式[4]。

13 利用手機、電子閱讀器等終端推廣新聞

2009年，《華爾街日報》推出針對蘋果手機的新聞閱讀客戶端，與新聞網站不同，蘋果手機用戶可以免費閱讀新聞。同年5月，擁有《華爾街日報》的新聞集團也推出類似亞馬遜Kindle的新聞終端。其實隨著亞馬遜Kindle的上市，美國更多報紙，例如《華盛頓郵報》、《紐約時報》，也都將它們的新聞內容賣給了這一占有較大市場的終端閱讀器。

14 充分利用新媒介、新技術，深化報業數字化

新聞網站的發展壯大，使得人們的閱讀習慣也發生較大變化。現在人們更傾向于通過視頻等方式了解時事。所以視頻技術被美國各大報業集團廣泛使用。據調查統計，在美國報業100強中，提供視頻新聞的報業比例從2006年的61%增長到現今的92%[1]。

當前美國報業也已基本上實現了內容采集和的多元化，即新聞內容的數字化。這樣數字化的新聞內容可以通過多種終端傳輸到讀者手中。

此外，美國報業從業人員的數字化也在同步進行，“全媒體記者”開始出現。

我們不難發現，美國報業的數字化正向深度擴展。

2 我國報業數字化途徑

美國報業的“寒冬”使得這股“寒流”蔓延到了我國大陸。2007年至今，我國報紙的發行市場遭到了極大挑戰，很多城市的報紙零售發行量不斷下降，報業集團的利潤下滑，甚至到了虧損的地步。面對全行業的不景氣，多家報業集團呼吁，傳統報紙應轉變觀念，應順應數字方向發展進步。不久后國家新聞出版總署啟動了“數字報業實驗室計劃”，出版總署的這一行動也意味著數字化轉型已經成為我國報業發展的基本方略。

21 報紙網站的創辦

與美國的網絡版報紙類似，增加報紙網站，實現“報網互動”也已成為我國報業數字化的重要手段。在我國，報紙網站主要有三種經營方式。第一種，以報紙為基礎，完成內容數字化，形成報紙網站。例如以人民日報的電子版內容為基礎建立的人民網。第二種，將報紙的電子版內容免費委托給商業門戶的網站代為經營，報社自己不從事經營，這種經營方法不僅省錢，還為報社省去不少麻煩事。第三種，利用計算機等技術，在網絡上掛出簡單的電子版報紙。例如長江日報，這種數字化的電子報紙，只是將紙質版報紙的內容復制到網絡上，為讀者閱讀新聞提供了新的閱讀方式。但與美國不同的是，在我國的報紙網站里尚未出現任何收費的新聞內容，所以說，單純的設立報紙網站并沒有為我國報業帶來太大的經濟效益。

22 與手機媒體合作

隨著多媒體技術的發展，手機的多媒體特性也在不斷挖掘和完善，這就使手機為報業服務提供了有利基礎。自2004年我國第一家手機報紙開通后，越來越多的報業集團認識到手機報的潛在價值，他們紛紛開發手機報，爭取搶占市場。手機報與傳統報紙不同，它新加入音頻、視頻、動漫等多種媒體表現形式，用戶購買手機報后即可多方面了解新聞，手機報因此受到了用戶的普遍喜愛。

23 數據庫營銷模式的建立

其實數據庫營銷模式在歐美國家得到了廣泛運用。近幾年在我國大陸地區，數據庫營銷模式也開始呈現“星星之火，可以燎原”的勢態。在報業行業，報業集團將報業的歷史信息等資源集合成數據庫，形成數字資產，繼而進行管理和利用。上海文廣傳媒集團就已經建立了比較健全的數據庫，在數據庫里，讀者可以了解到財經指數等有用信息[6]。雖然目前我國報業的數據庫營銷模式不是很健全和完善，但報業網站完全可以在其所在區域市場實現數據庫的增值利用，促進報業數字化。

3 美國數字報業在盈利模式上對我國的啟示

圖1和圖2表明：2008年3月到2009年9月，美國報紙發行量下降的百分比持續上升，但在2009年9月到2010年3月，報紙發行量下降的百分比下降，這說明，美國報紙的發行量狀況在不斷改善[7]。為了改善報業危機狀況，美國曾采取上述多種方法，特別是對內容收費。當報紙發行量損失有所減少時，報業集團也開始尋求其他方法來增加報業利潤，例如加大廣告收入，與各種新終端合作等。

然而我國報業數字化自救的結果不容樂觀，我國大多數的數字報業仍處于賠本狀況。雖然我國數字報業的發展已經由概念走向實踐，但基于報業集團開展的一些數字項目往往“雷聲大，雨點小”，在大規模人力、物力、財力的支撐下，并沒有給我國報業集團帶來實質性的經濟利益。正如張書新所說：“我們在報紙數字化方面每年都投入不少錢但到目前為止還沒掙到什么錢，也沒有找到合適的盈利模式[8]。”

我國的數字報業確實沒有找到合適的盈利模式，所以相比之下，報業數字化成功的美國能給我們帶來哪些意見和啟示呢？

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關鍵詞：數字化管理模式；供電企業；電力營銷；作用

一、數字化管理模式在供電企業電力營銷業務中含義和特征

數字化管理模式是以現代化信息管理模式為基礎的，利用計算機和現代化通信設備對信息進行處理和傳遞，將人體一機信息服務系統應用到了實際的營銷業務中，這不僅提高了我國電力企業的現代化建設，同時也提高了我國電力企業營銷業務的科技化管理進程。數字化管理是將企業中的供應鏈管理和信息管理有機的融合在了一起，以計算機技術和網絡技術為基礎，實行數字化的企業電力營銷業務。數字化管理模式不僅將企業中客戶資料、資源數據等一系列企業內部資料信息化、數字化，并且促進了企業營銷管理的可計算性，將企業中的所有管理的量化問題都以管理技術解決，形成一中快速有效的管理模式。數字化管理模式以定量化、綜合化、智能化、集成化、動態化、系統化的管理手段實現了供電企業電力營銷管理的科學化，這同樣是其他管理模式相比的。

二、電力營數字化管理的關鍵技術

1.服務系統創建

服務系統創建的實質就是電力營銷數字化服務系統的創建。該系統是將所需要的服務器結合在一起，利用應用系統設計的技術來創建的，系統的創建是由3方面進行創建的。（1）為了保證系統的正常運行，通常是將兩臺小型的機器結合在一起運行數據服務器的，在運行的同時對磁盤陣列數據實行了儲存，這種方式能有效提高小型機的運行效率和安全性。（2）應用服務器以多臺個人服務器作為系統處理事務的保障，將系統的擴展性處于最大值。（3）將所有數據集中存放在中心數據庫服務器上，然后集中布置服務器，客戶端和數據庫的交互、對象級和數據級的訪問都是以信息通道為媒介的。

2.系統的體系結構

結構系統與服務系統存在不一樣的地方，它有自身獨特的特征，其中電力營銷數字化管理模式的系統結構是由業務處理、數據存儲和應用表示3部分構成的。其中應用表示和業務處理是針對系統的外在進行處理的，而數據的儲存是針對系統的內部研究和應用而進行的，無論是從外部還是內部的系統構建，都是為了使系統的結構更加符合要求。

3.中間件技術

中間件是一種系統軟件，系統是通過它來實現資源共享的，使用中間件能維持不同節點應用進程關系的關系、負載等平衡，還可以調度應用。

4.工作流技術

工作流技術是實現工作進行的更加快速的一門技術，它能快捷地創建和管理工作流，使計算機編程簡單化。

三、電力營銷業務中數字化管理模式的作用和發展現狀

1.數字化管理的作用

將數字化管理應用于供電企業的電力營銷業務中，最顯著體現的作用有兩點。分別是經營管理者和員工工作效率兩方面。（1）經營管理者供電企業在電力營銷業務中采用數字化管理模式能有效地將信息資料進行整合，使供電企業的信息資源的利用率得到了顯著的提高。并且以數字化掛歷模式為基礎的電力營銷業務實現了企業的物資設備等信息資源最優配置，在企業運行中降低了企業的運行成本，為企業搶得了市場的先機，贏得了市場。同時，數字化管理模式加快了企業運行的周期和運行的質量，對資金的流通控制更加緊密，使企業有足夠的流通資金實現資金循環利用。除此以外，數字化管理能迅速了解到顧客的實際需求，以顧客的實際需求為生產的目標，這樣不僅提高了顧客的滿意程度，還實現了按計劃生產的目標。（2）員工工作效率由于數字化管理模式是利用機體合一的方式對企業的電力營銷業務進行管理控制，因此大幅度地降低了企業員工的工作量，并且也大量地縮短了企業管理時間，使企業的人才得到了充分的利用，在某種程度上保證了企業員工的工作質量，體現出了員工的工作核心價值。

2.發展現狀

據資料顯示，目前全球大部分企業都實現了企業管理的數字化，企業的各項管理體系和各項數據都是經過科學的數字化系統分析。但是相對于國外先進的科學技術的利用和應用，我國的數字化管理模式還存在一定的缺陷，尤其是管理中的技術問題和管理層面上的問題。并且由于我國企業數字化管理模式發展水平不一，導致企業的數字化管理不能完整、系統地構建，有一定的缺陷。但是在近年的實踐中，江西供電局也不斷迎合現展需求，借助現代信息技術，實現現代化的數據管理的工作模式，全面提高了信息化的建設水平，同時也提高了城市的農村的電網能力，以遠程監控等技術使電網供電操作更方便可靠，加快了當地的優質電網建設。此外，供電公司響應國家“智能電網管理模式”的號召，努力建立相關的電力營銷數字化管理模式，以新的管理模式來創造出更多的企業利潤，以強大的客戶群體作為企業發展的基礎，同時不斷地更新員工的價值理念，將企業帶入行政管理、人力資源、資金管理、客戶管理等方面的數字化管理模式中，使企業員工的工作軌跡、設備運行狀況、電網結構等信息通過數字化的管理實現高效率的運作，企業的決策能力、管理能力等都隨著數字化管理模式的推行實現了質的飛越。利用數字化管理模式，通過實踐供電公司實現了公司內部的系統集成，外部與客戶的信息、供應商的星系等能保持持久的暢通，促進企業實現了自動化生產、數字化管理和智能化決策。

四、供電企業數字化管理模式的發展策略

通過上述可知，在當前信息化技術時代，信息技術對人們的生產和生活已經產生了深入的影響，供電企業在信息化時代帶來的背景下，也應該積極迎合市場發展的需求，不管創新和改變傳統的企業管理模式和管理理念，應該全面在電力營銷中引進數字化的管理方法。即應該從以下幾個方面著手：

（一）完善數字化管理基礎設施

供電企業首先應該為銷售的數字化發展完善相關的基礎設施，為工作開展提供重要的基礎保障。當前供電企業已經逐步加大在數字化和信息化發展方面的投入，在早期已經逐漸推進并實現一體化發展模式，聯動的工作模式為用戶提供的便利，也為管理工作模式的創新提供的條件。因為，為了進一步實現電力營銷的數字化發展，還應該進一步開發并引進聯動項目的研發方案，對每一個環節做細致的檢查。例如現代先進的數據遷移工作中，由于工足量大，可以引進SPSS18.0等信息軟件，為龐大的數據處理工作提供重要的幫手，減輕工作人員的任務量，提高工作的整體效率。

（二）建立并完善電力銷售數字化模塊

從新時期開始，供電企業逐漸開始注重信息網絡營銷方式的開發，供電公司已經積極推進一體化聯動收費電能表計量的改造方案，并且已經在全國各地推廣開來，已經實現9.8萬戶電能表計量工作的改造，改變傳統的人工服務工作模式，建立了一體化的數字化營銷模式，用戶再也不需要去供電局繳費，直接與現代銀行ATM機相連，繳費、充值更加方便、快捷，并且該繳費的模式已經深受廣大用戶的青睞，獲得一致好評。所以，企業應該進一步建立并完善電力營銷的數字化發展模塊，全面開發電力銷售系統的管理工作，實行一體化聯動管理模式。在實施數字化管理模式時，責任明確到個人，對工作人員和用戶的切身利益提供重要的保障，對事實項目中的自助終端刷卡流程、網絡加密機接口等都要開發到位，并且加強安全防范，防止用戶信息泄露。

（三）提升銷售人員數字化操作技能水平

在單位不斷完善數字化、信息化發展模式的情況下，現代化專業管理隊伍是必不可少的主體，任何信息化的發展都需要操作主體，因此，應該加強整個銷售及管理隊伍的培訓，提升其數字化技術和軟件的操作水平。例如常見的北京行電力軟件開發系統和力控元通開發的銷售軟件等，團隊都應該保持與時俱進，不斷學習，才能保證在敢做中能游刃有余的完成操作，確保工作的準確無誤，為供電企業發展創造更多的財富。總之，供電企業的數字化發展是未來的一個重要趨勢，目前經過實踐的推廣和應用，用戶已經可以持一卡通聯名卡在工行和建行的自助終端上刷卡購電，既方便了居民，也加強了對人、財、物的有序及有效監控管理，是電力專業化管理走向數字化、智能化的良好途徑。未來還應該進一步開展深入的系統提升研究。

五、結語

隨著科學技術的不斷更新，數字化管理模式的應用和發展有廣泛的前景，更高新的技術必然會對企業各項業務的數字化管理帶來新的面貌，為企業的發展注入鮮活的力量。作為企業應該加強對企業管理操作人員的培訓，保證操作人員熟練地技術完成責任內的任務，以過硬的業務能力提高企業的管理水平，并進一步促進企業的發展。伴隨著我國電力市場的不斷改革，電力企業為了增加市場的競爭能力就必須轉變企業的營銷業務模式，以優化、先進的管理模式促進企業的發展和持續進步，使企業在業績和職位上獲得雙贏。

作者:鄔小可 劉敏 單位:國網江西省電力公司鷹潭供電分公司

參考文獻:

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關鍵詞：供應鏈金融；現金流管理；模式；協同

一、 引言

現金流，作為企業的血液，對于企業的生存與發展都起著至關重要的作用。然而在我國，很多企業一直為融資難問題所困擾，特別是2008年以來的金融危機導致了很多企業的資金鏈斷裂。針對企業融資難問題，學術界、實務界及政府提出并嘗試了一系列解決辦法和措施。在這其中，基于供應鏈金融的融資模式取得了較好的效果。然而，這一融資模式目前在我國的應用還不十分廣泛，同時有關這一模式下企業現金流管理研究還不充分。因此，本文對于供應鏈金融融資模式進行了梳理，并對這一模式下的現金流管理提出了優化措施，期望能為我國企業融資難及現金流管理方面問題的解決做出一定貢獻。

二、 供應鏈金融與現金流管理的文獻回顧與理論分析

1. 關于現金流的研究。西方國家對于現金流量及其管理重要性的認識較早，FASB在其1984年公布的SFAC NO.5中就曾指出完整的財務報表體系中應報告期間內的現金流量。同時，該領域的研究成果也十分豐富，主要體現在以下幾個方面：一是關于現金流影響因素的研究，最具代表性的是丹尼森（Denison）的關于銷售增長和通貨膨脹壓力對“現金短缺”的誘導效應研究；二是以瓦爾特（Walter）等為代表的學者對于現金流量指標在企業財務分析評價中應用的研究；三是從投融資角度對現金流與投資決策、融資決策及股利支付行為間的關系的研究，具有代表性的是詹森（Jensen）的自由現金流理論，以及梅耶斯（Myers）、麥吉拉夫（Majluf）的啄食順序理論；四是以尤金·法瑪（Eugen Fama）、詹森（Jensen）等人為代表，從信息有用性視角考察了現金流信息對外部市場有效性影響，提出了具有開創性的有效性市場假設理論。國內學者關于現金流的研究多偏重于其在企業實踐管理中的應用。陳志斌和韓飛疇（2002）從戰略管理和戰術管理兩個層面分別探討了企業如何實現對現金流的流向、流量、流程、流速、結構等方面的有效管理，以及如何通過流程的改造提高資金的運轉效率和效益。

2. 關于供應鏈金融的研究。對于供應鏈金融的研究，不同的學者側重點不盡相同。以Santomero（2000）為代表的研究從銀行等金融中介出發，認為供應鏈與金融中介服務的結合使得金融中介能夠通過降低成本或者拓展服務品種等途徑獲得巨大的增值空間；Michael Lamoureux（2008）則強調核心企業在整個供應鏈體系中的作用，提出供應鏈金融是以核心企業為主導的對資金的成本和可得性系統優化的過程；Aberdeen（2007）認為供應鏈金融的核心是關注嵌入供應鏈的融資成本和結算成本，并構造出供應鏈成本流程的優化方案。國內學者中夏泰鳳（2011）則通過構建數理模型，從模式收益分析、弱化信息不對稱、降低信貸風險、提高資金利用率等方面闡述了供應鏈金融在加強企業現金流管理問題上所具有的優勢，并以此框架為藍本提出了解決企業融資難題的金融倉儲服務模式。

3. 關于供應鏈金融與現金流管理關系的研究。有關供應鏈金融與現金流管理關系的研究，Gonzalo Guillen等（2006）提出，合理的供應鏈管理模式能夠通過對企業的運作、現金流融通與管理的作用以增加整體收益。該方面最具代表性的是Wesley S. Randall和M. Theodore Farris II（2009）基于案例演示的研究，表明強化的供應鏈金融管理能夠通過現金流量和共享的加權平均資本成本（WACC）以減少財務成本的供應鏈。國內學者冉輝（2009）認為供應鏈金融與現金流管理間存在著互相促進的關系。全流程的供應鏈融資在滿足不同企業多樣化需求同時，更有助于企業物流和現金流的高效管理，從而實現企業融資業務的良性循環以及整個供應鏈的良性循環。

4. 國際國內研究現狀的總結。從上述文獻回顧中，我們可以看出目前國內外學者關于供應鏈金融、現金流管理方面的研究已認識到后金融危機時代，企業的價值最大化目標的實現已經離不開供應鏈金融的應用以及現金流的有效管理，并從企業及銀行等不同角度討論了具體的應用模式和管理方法。然而以往學者特別是國內學者在供應鏈金融方面的研究起步較晚，且多是孤立的看待供應鏈金融與現金流量管理，在對供應鏈金融基礎上的現金流管理的研究還不充分和深入。因此，本文希望通過對于供應鏈金融基礎上的現金流管理的研究以彌補上述不足，為供應鏈金融以及相關現金流管理模式的理論和實踐的發展做出一定貢獻。

三、 供應鏈金融視角下企業現金流管理的模式梳理

1. 應收賬款融資模式。基于供應鏈金融的應收賬款融資模式，是指處于上游的企業將賒銷過程中產生的對核心企業的應收賬款轉讓給銀行等金融機構，進而獲得期限不超過應收賬款賬齡的短期貸款的融資模式。這種模式主要適用對象是那些在商品銷售階段存在資金短缺的企業，這些企業資信水平通常不高，因而很難通過銀行等金融機構傳統授信渠道獲得貸款。而基于供應鏈金融的應收賬款融資模式，通過對核心企業的債權的轉讓，銀行因獲得應收賬款作為質押擔保物而降低了信貸風險，也就愿意提供短期信貸給企業，這樣一來企業面臨的資金缺口就可以得到彌補。應收賬款融資模式避免了上游企業因應收賬款未收產生資金占用，提高其現金流的管理效率，推動了整個產業鏈的良性循環和價值最大化進程。

基于供應鏈金融的應收賬款融資模式中，各參與主體，包括債權企業（上游企業）、債務企業（下游企業）及銀行間聯接成了一個相互影響的有機整體。債務企業以對下游企業應收賬款的債權作為抵押物從銀行等金融機構獲得了授信；上游企業向銀行等及金融機構還款的資金來源是應收賬款的變現，因而當上游企業在還款方面出現問題時，下游企業需要為銀行等金融機構的這部分損失承擔責任，在整個體系中扮演反擔保人的角色；銀行等金融機構有著借款人及下游企業作為雙重還款保障，其最大的壞賬風險不再是傳統授信業務中借款人的償債能力和財務狀況，而是下游企業產品的銷售情況和盈利能力，換而言之，也就是整個供應鏈體系的競爭力。

基于供應鏈金融的應收賬款融資模式下，企業對于現金流的管理需要從整個供應鏈角度考慮應收賬款這一重要因素的影響。上游企業在賒銷過程中，需要考慮下游企業與銀行等金融機構的合作及往來關系，關注對于其對下游核心企業的應收賬款債權能否作為抵押通過這一融資模式獲得銀行等金融機構的短期信貸。同時，通過這一融資模式獲得信貸的上游企業要提前做好信貸償還的資金準備，以樹立良好的信用形象才能更好的維持與下游核心企業的關系。下游核心企業同樣需要關于應收賬款因素對于現金流的管理的影響，避免因上游企業不能及時償還信貸被銀行等金融機構追索責任，而給企業現金流造成沖擊。

2. 保兌倉融資模式。基于供應鏈金融的保兌倉融資模式，是指在銷售方（上游核心企業）同意回購的條件下，銀行等金融機構以指定倉庫的既定倉單為質押擔保，在取得提貨權前提下，向下游企業授信的業務模式。這一融資模式主要適用于那些需要向銷售商墊付賬款，同時又存在資金短缺的下游企業。在該模式下，下游企業通過支付預付賬款的形式從上游大企業購買原材料，然后將原料質押給銀行等金融機構并逐筆繳納保證金分批提取原材料。第三方物流公司負責按銀行等金融機構要求負責質押物的監管和運輸工作。

在保兌倉融資模式下，下游企業通過核心企業的回購擔保獲得了信用增級，提升了融資能力。另一方面，分批付款的模式也減輕了下游企業因訂貨而面臨的巨大資金壓力。上游核心企業也能夠從這一模式下獲得諸如提高銷量、擴展市場、降低存貨占用成本等好處。同時，物流企業通過參與這一模式可以擴展其業務范圍增加收益。因而，在保兌倉融資模式下，除了銀行等金融機構能夠擴大客戶資源增加收益，其他幾個參與主體也能從中各取所需，獲得好處。

在保兌倉融資模式下，企業對于現金流的管理需要從整個供應鏈角度考慮存貨這一重要因素的影響。上游生產企業應當從供應鏈整體競爭力出發，通過增強經銷商的銷售能力加速存貨的周轉，降低存貨對于資金的占用。這樣一方面避免了過多依賴于銀行信貸，降低資金成本；同時，應收賬款的減少也將保障的資金的回籠。對于下游企業來說，則應當充分利用這一融資便利盤活現金流，集中訂貨在降低成本的同時更易獲得銀行信貸解決資金短缺；另外，對于銷售存在季節性差異的產品，可以通過反季訂貨，在避免旺季資金緊張的同時可以提高企業利潤。

3. 融通倉融資模式。基于供應鏈金融的融通倉融資模式，是指生產企業以流動資產作為質押存入第三方物流企業，并以此作為擔保從銀行等金融機構獲得短期信貸的融資模式。這種模式主要適用于那些在生產經營過程中存在大量存貨或半成品的企業。在供應鏈的背景下，第三方物流公司的擔保降低了銀行等金融機構的風險，因而生產企業能夠以流動資產作為質押品獲得生產經營所需資金，以避免生產中斷的窘境。在這一融資模式中，第三方物流公司扮演著融資企業和銀行等金融機構之間資金流、物流、信息流相互融通中介的重要角色，負責存貨存儲、價值評估和監管等職責。

作為一種新型金融服務模式，融通倉融資在使企業獲得短期信貸緩解資金壓力的同時減少了存貨對于現金流的擠壓，實現資金的周轉和產品的再生產，提高現金流管理的效率。此外，第三方物流企業通過為企業提供融資擔保贏得了客戶資源，擴大的經營規模能夠使得倉庫得到更有效的利用和配置，這將進一步增加其經營利潤。融通倉融資模式下，企業對于現金流的管理要立足于資金流與物流相互拉動、盤活這一核心理念。企業（特別是對于產品附加值大、發貨頻率高的企業）在協調管理好融資、流通、倉儲三者關系下，能加速貨物的流動、減少資金占用成本、提高營運資金使用效率，從而提升供應鏈整體績效，增加整個供應鏈競爭力。

四、 基于供應鏈金融的企業現金流管理的優化對策探討

1. 轉變各參與主體思維，形成互利共贏的經營理念。供應鏈金融各參與主體應當認識到，隨著社會化生產方式的不斷深入，市場競爭已經從單一客戶之間的競爭轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭，同一供應鏈內部各方相互依存，“一榮俱榮、一損俱損”；因而，供應鏈金融業務下的各參與主體首先要轉變過去單一主體的經營思維，學會從整個供應鏈角度去思考和尋求解決現金流缺口、提高現金管理效率和效益的辦法。各參與主體中，核心企業觀念的轉變顯得尤為突出和重要。受到過去傳統經營理念和文化的影響，供應鏈中的核心企業可能認為供應鏈金融業務下，企業往往需要為其他企業提供償債擔保，這無疑會增加自身的風險和責任，因此核心企業對于開展供應鏈金融業務意愿并不強烈。這種保守和不積極的心態正是基于單一經營主體角度，忽視了當下企業間的競爭已逐步轉變為供應鏈間的競爭，核心企業作為供應鏈中的一環，僅通過自身努力孤軍奮戰已經很難取得競爭優勢；相反，依托于供應鏈體系，核心企業以身作則盤活整個體系，其自身必將能從整個供應鏈的優化提升中獲得巨大收益。其次，供應鏈上其他企業在理解應用供應鏈融資業務，成為直接受益者同時，應當認識到環環相扣的業務模式下，只有規范化的經營和管理才能贏得核心大企業的信任，才能獲得生存和發展的機會。銀行等金融機構需要從供應鏈服務者角度出發開展業務，并積極拓展新模式才能贏得客戶和市場。第三方物流公司的經營理念不應局限于傳統的倉儲運輸業務，而應當尋求與企業及銀行等主體合作拓展諸如估值、擔保、監督等業務。

2. 構建供應鏈金融下規范化的現金流管理體系。盡管供應鏈金融業務在我國已經得到一定程度的應用，然而由于其引入的時間較短、各參與主體對其缺乏正確的認識，目前基于這一模式下的現金流管理缺乏規范性，因而導致了企業對于現金流管理的效率和效益并不理想。專業化、規范化的現金流管理體系的構建無疑將為上述問題的解決以及供應鏈金融業務的發展提供有力的組織保障。而這一規范化體系構建需要建立在各參與主體積極協作的基礎上。銀行等金融機構針對業務辦理過程中存在問題，可針對性的提出改進意見，為現金流管理體系的逐步規范化起到牽頭引導作用；核心大企業針對存在的問題提出系統化的改進方案，在完善自身管理體系的同時督促其他企業積極整改；供應鏈上各企業對于銀行等金融機構提出的問題以及核心企業的整改意見，需要積極配合，結合自身實際規范企業現金流管理；第三方物流企業也應當積極參與其中，協助供應鏈金融下現金流量管理體系的規范化進程。即按照銀行金融機構牽頭、核心大企業主導、其他企業積極配合、第三方物流企業協助的思路構建規范化的供應鏈金融下的現金流管理體系。

3. 做好控制措施，共同防范風險。供應鏈金融改變了過去單一主體的信貸融資模式，會涉及上下游生產、加工、運輸、銷售等多個環節的多個主體。而較多的參與主體及較長的信貸鏈條無疑會使得傳統業務中即存在的信用風險、法律風險等會進一步被放大，一旦其中的一環出現問題，必將影響到整個供應鏈的正常運轉。因此，對于供應鏈金融下的現金流管理的風險防范工作就顯得尤為重要。核心企業以及其他企業首先需要結合自身實際建立完善企業風險導向的內部控制制度，并切實貫徹到日常經營管理實踐中去，以降低各種風險發生的可能性。然而，單個主體的風險控制措施是無法應對整個供應鏈體系的風險。企業在做好自身風險控制的基礎上，更為重要的是加強與其他企業、銀行等金融機構、物流公司間建立戰略合作關系，優化風險控制流程和措施以提高風險防范工作的效益和效果；第三方物流公司需要積極配合銀行等金融機構，嚴格執行質押物的驗收、價值評估、監控等工作；銀行等金融機構需要從供應鏈營運狀況、交易質量等多方面綜合評價信貸風險、嚴把準入機制，避免不合理的業務給自身及供應鏈其他主體造成負面沖擊。

4. 政府主導，建立供應鏈金融現代化信息管理平臺。21世紀是信息化的時代，供應鏈金融下的現金流的管理自然離不開信息化工作的支持。供應鏈金融業務下，各主體緊密關聯、業務環環相扣，經營管理活動越是一體化越需要及時相關的高質量信息。然而，目前各主體信息標準不統一、配備設施不完善、協調能力差等問題的存在，卻嚴重制約了各主體的決策效率和效果。這一問題的解決有賴于一個集成的現代化供應鏈金融信息平臺的建立，但考慮到平臺的研發建立成本高、風險大，單憑企業難以實現。企業融資難問題的破解離不開政府和政策的支持，相關部門有必要成立專門的項目小組，積極尋求高校、科研機構的幫助，提供資金支持，開發出適合供應鏈融資業務的信息化管理平臺。借助于這一現代化平臺，供應鏈上的各參與主體能夠及時實現信息共享，這無疑將有效促進整個供應鏈現金流管理水平的提高。

參考文獻：

1. 陳志斌，吳玲玲.中國企業現金流運轉狀況分析——基于金融危機的沖擊.上海立信會計學院學報，2010，（3）：58-66.

2. 魯其輝，曾利飛，周偉華.供應鏈應收賬款融資的決策分析與價值研究.管理科學學報，2012，（5）：10-18.

3. 王嬋.基于供應鏈金融的中小企業融資模式研究.天津財經大學，2007.

4. 謝世清，何彬.國際供應鏈金融三種典型模式分析.經濟理論與經濟管理，2013，（4）：80-86.

5. 夏泰鳳.基于中小企業融資視角的供應鏈金融研究.浙江大學，2011.

基金項目：國家自然科學基金面上項目“現金流價值創造與風險顯現嬗變機理研究”（項目號：70972039）；全國統計科研計劃項目“基于GFS與政府會計體系融合的服務型政府績效評價統計研究”（項目號：2012LY176）

篇4

關鍵詞：出版社；盈利模式；數字出版

中圖分類號：G239.22 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）12-0062-03

一、引 言

目前，數字出版已經成為出版業發展的方向和潮流，出版業也進入了由傳統出版向數字出版的轉型。“十一五”期間，數字出版的產品形態基本顯現，主要包括電子圖書、數字報紙、數字期刊、網絡原創文學、網絡教育出版物、網絡地圖、數字音樂、網絡動漫、網絡游戲、數據庫出版物、手機出版物（彩信、彩鈴、手機報紙、手機期刊、手機小說、手機游戲）等。產業規模不斷壯大，數字出版總產出2006年為213億元，2007年為362.42億元，2008年為530億元，2009年已達799.4億元，預計2010年數字出版產業總產值有望超過1000億元[1]。

面對數字化技術帶來的空前挑戰，出版社應加快步伐，加速轉型，依靠高科技手段和數字化信息迅速占領市場，謀求更多的盈利和新的發展模式，已成為目前出版單位研究的重大課題。

二、陜西數字出版現狀分析

陜西擁有豐富的歷史文化和較強的科技教育資源，近年來，陜西省新聞出版業抓住文化體制改革的機遇，不斷深化體制改革，大力促進產業發展，使得陜西出版業的實力不斷增強。我省出版社最早于2002年涉足數字出版，多數出版社從2003年開始介入數字出版，有些出版社還在自己的網站上設立專欄用于電子書的下載和銷售。目前，我省每年有約千種電子書出版發行。近年來，我省數字出版的品種數量和銷售利潤，都保持著強勁的增長勢頭。

據《2011年陜西省互聯網發展報告》，我省網民人數1429萬人，域名93282個，網站30041個，全省互聯網用戶389萬戶，手機上網用戶1000.3萬戶。由此可見，隨著我省互聯網用戶和手機上網用戶的增長，接觸和使用數字產品的用戶勢必會越來越多，這為數字出版消費創造了條件[2]。

（一）出版平臺現狀

在傳統出版業之外的數字出版領域和傳媒領域，并沒有形成明顯的競爭優勢，應打造出版產業的新媒體平臺，形成平臺價值。2012年6月，在陜西省新聞出版局主導、西安高新產業開發區及相關企業積極參與下，“國內一流、國際知名、西部領銜”的西安國家級數字出版基地項目正式啟動，基地將發揮陜西的區域和文化資源優勢，整合國內外數字機出版產業在版權內容、編輯、印刷、發行、技術、終端、廣告等各環節的戰略性產業資源，構建產業戰略發展平臺，發展新興戰略性數字出版產業，打造西部數字出版產業高地。

在商業模式方面，數字出版和新媒體的商業模式有很大的不同，大規模定制服務是基本特征，其基礎是海量的數據和對微內容的微付費。2008年陜西師大出版總社通過參與網絡文學征文活動、籌建作品資源數據庫等方式，積極探索數字出版商業模式創新，取得了一定成績，但距離平面閱讀、分媒體閱讀進入媒介融合、移動互聯閱讀時代之后，受眾對出版產業提出的創新需求，還有很大距離。

（二）E-book出版

數字出版作為新生事物其發展速度迅速，產業發展的覆蓋范圍面廣，數字出版的具體產品有：CD、VCD、DVD、電子書（E-book）、網絡、MP3以及通過手機下載小說、游戲等，2009年陜西省手機報年銷售收入達到1500萬元，通過互聯網銷售期刊收入約40萬元。

近些年，陜西省出版社通過E-book出版試水數字出版，但無論是規模還是效益，在陜西出版業中都無足輕重，具體情況如圖1所示：

圖1 陜西E-book出版銷售圖

如圖1所示，2007年陜西數字出版的E-book出版制作品種數為975種，在2008年為1093種，2009年E-book出版制作品種數為1051種，數字出版作為一種新型的出版類型，并且隨著電腦技術、手機上網的發展，近些年的出版品種數在不斷增加，同時銷售量也跟隨著提高，例如，2007年E-book出版總銷售數為13774萬元，2008年為13062萬元，到了2009年陜西E-book出版總銷售數為14547萬元。

陜西人民教育出版社、西安交通大學出版社、第四軍醫大學出版社等通過嘗試E-book出版，為數字出版積累了選題資源、人才資源，拓展了數字出版市場。特別是2006年成立的第四軍醫大學出版社，發揮專業優勢，成為繼人民衛生出版社、人民軍醫出版社之后的第三大醫學專著和教材E-book出版大社。

（三）陜西數字出版存在的問題

由于陜西數字出版產業出現時間并不長久，并沒有一套行之有效的模式和規則來引導和約束。因此在數字出版的發展過程中出現了諸多問題。

1.版權問題沒有得到有效解決。目前，中國有數百個提供電子書閱讀和下載的網站，大多數都存在版權爭端，有些甚至存在侵權行為。實際上不僅在國內，即使在國際上版權問題依然是數字出版的一個大問題，就連全球最大電子書提供商之一的亞馬遜也是麻煩不斷。

2.未形成確定的盈利模式。目前我省的數字出版還未形成規模效益，出版社大體的做法是把一些已經出版的圖書轉變為數字格式——電子書出版，很少有出版社把數字出版當作是新書的平臺。多數傳統出版單位對數字出版本質缺乏認真研究，幾乎找不到贏利點。

3.行業缺乏統一標準。我省數字出版雖然在文化和學術研究資源上有優勢，但是針對專業的數字出版轉化技術，仍有所欠缺。再加上我省出版社都處于進軍數字出版領域的初級階段，因此在系統裝備上離數字出版的要求還有不小的差距，尤為突出的是缺乏數字出版的行業統一標準。

三、陜西數字出版盈利模式的選擇

（一）盈利模式的類型

在數字出版行業中，盈利模式已經初步形成，就我省實際結合外省經驗，我省的出版社盈利模式大致有以下四種模式：內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式。

1.內容盈利模式。內容的盈利模式是指出版物的生產經營者通過一定途徑向出版物的使用者收取費用的一種盈利模式。這種模式與傳統出版條件下的盈利模式相類似，比較容易被傳統出版機構采用，它們的區別主要在于出版形式有很大的不同。在數字出版環境下，內容的盈利模式也可采用不同的形式：在線銷售、受眾付費下載與訂閱等形式[3]。

2.廣告盈利模式。廣告盈利模式是指出版物的生產經營者向出版物的使用者免費或低價提供內容，其利潤來源于第三方，主要是廣告商向內容提供商支付費用。這種盈利模式與傳統報刊的盈利模式有相似之處，即都是通過內容吸引讀者，從而吸引廣告的投放，并通過收取廣告費來保證經營和盈利[3]。

3.服務盈利模式。服務盈利模式是指出版物的生產經營者通過向讀者提供各種增值服務實現盈利的模式。人民教育出版社等教育類出版社就是利用其具有的教育專業教育優勢和資源優勢，通過提供一些相關專業服務來實現盈利，比如建立在線教育數據庫和在線信息搜索來實現盈利[3]。

4.版權贏利模式。版權是出版社的核心資源，在出版過程中，合理開發與利用版權資源，可以帶來不錯的經濟效益。在這一贏利模式下（在獲得作者的授權下），可以轉讓作品改編權或其他衍生產品的開發權以及國外發行權。

（二）盈利模式的確定

1.評價指標體系構建。由于我省數字出版還沒有確定的盈利的模式，為了得到最適合陜西出版單位的盈利模式，可以建立模糊綜合評價模型，對各種盈利模式的盈利效果進行分析。

表1 陜西數字出版社盈利模式指標及權重

目標層 一級指標 二級指標

陜西出版社盈利模式的盈利效果U

內容盈利模式U1（0.25） 在自有網站上直接銷售U11（0.3）

傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12（0.2）

受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13（0.5）

廣告盈利模式U2（0.1） 按傳統的方式購買版面U21（0.3）

按廣告被讀者打開的次數購買U22（0.4）

以多媒體期刊的形式U23（0.3）

服務盈利模式U3（0.35） 建立在線數據庫盈利模式U31（0.8）

在線信息搜索模式U32（0.2）

版權盈利模式U4（0.3） 單篇文獻權利轉讓U41（0.6）

整本期刊的部分權利的轉讓U42（0.4）

設定目標我省出版社盈利模式的確定為U。可以分為內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式四種。即 。

內容盈利模式U1，包括在其自有網站上直接銷售U11，傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13三個因素；廣告盈利模式U2，包括按傳統的方式購買版面U21（0.3），按廣告被讀者打開的次數購買U22，以多媒體期刊的形式U23三個方面；服務盈利模式U3，包括建立在線數據庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32兩個因素；版權盈利模式U4，包括單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42兩個方面。

即：

從上所述，建立決定我省出版社盈利模式的因素指標體系 。本文應用二級模糊綜合評價模型對確定我省出版社盈利模式整體的盈利效果U進行評價。

2.一般模型求解。模糊綜合評價的基本模型為 。其中A為指標權重，R為單因素評判矩陣。

首先進行一級評價。由發展因素U1的三個因素（出版社資源U11，技術創新U12，人員技能U13），評出發展因素的綜合評價B1由內容盈利模式U1的三個方式（自有網站上直接銷售U11，傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13）；先由專家確定這三個指標的權重 根據內容利益模式下的三種方式的盈利效果，把評語分為非常好，好，較好，一般，差五個評語，打分為5，4，3，2，1。再由專家對三種方式的盈利效果進行對比、考察、分析，得出隸屬度評判矩陣R1。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果基本為好和較好，各占50%的可能性。

由廣告盈利模式U2的三個方式（傳統的方式購買版面U21，按廣告被讀者打開的次數購買U22，以多媒體期刊的形式U23），評出廣告盈利模式的綜合評價B2。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為一般。

由服務盈利模式U3的兩個方式（在線數據庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32），評出服務盈利模式的綜合評價B3。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為好。

由版權盈利模式U4的兩個方式（單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42），評出服務盈利模式的綜合評價B4。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為較好。

根據上述模糊綜合評價的結果，可以得出服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。

接下來進行二級模糊綜合評價。

目標層評判結果：

根據最大隸屬原則，我省數字出版盈利模式的盈利效果在好階段占數值最高，為0.3555，說明總體上來說我省數字出版的盈利效果還是很好的。

四、結 論

就我省出版社盈利模式而言，一般有內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式、版權盈利模式四種。而各種盈利模式下又細分為多個方式。并且在市場中存在著各種不確定因素，確定何種盈利模式時最適合陜西出版社的盈利模式，對于我省數字出版行業的進一步發展有著重要的意義。研究結果表明服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。總體上來說我省數字出版的盈利效果還是很好的。我省出版社應進一步加大資源的整合力度，完成從傳統出版向數字出版的過渡，實現出版社的戰略性轉移。

參考文獻：

[1] 廖小珊.數字出版五年突變 集聚跨越發展能量[N].中國新聞出版報，2010-11-11

篇5

關鍵詞:新媒體;行業報;盈利模式

中圖分類號:G216文獻標識碼:A文章編號:1672-8122(2010)10-0099-02

一、引 言

近年來,隨著互聯網等新媒體的迅猛發展,以紙媒為代表的傳統媒體受到了嚴重沖擊。最近,美國《華盛頓郵報》將旗下連年虧損的《新聞周刊》以1美元的價格轉售給哈曼國際工業集團創始人西德尼•哈曼。這一事件,再次引發全球傳媒行業對紙媒未來命運的廣泛討論。

事實上,美國《新聞周刊》的生存困境不僅標志著美國報業的衰落,也是全球紙媒急需破解的難題。“報業衰亡”似乎已經不是危言聳聽。在數字化大潮沖擊下,傳統媒體面臨的已經不是要不要轉型的問題,而是如何轉型的問題,而這種轉型,對我國行業類報紙尤為迫切。

二、數字化轉型是大勢所趨

與黨報、都市報和綜合類報紙不同,作為我國報業中的一個特殊群體,大多數行業報曾長期擔負著中央各部委或大型國有企業機關報的角色,是專注于某一特定行業或領域的專業報紙。

在計劃經濟時代,行業報作為財政全額撥款的事業單位,在某種程度上具有一定的行政色彩,其發展主要依賴行政力量的推動。然而,在市場經濟時代,伴隨著新聞出版業改革的不斷深入,行業報陸續與行政力量脫鉤,進行轉企改制,全面參與市場競爭。

在這種形勢下,面對財政資金斷奶,新聞紙、人力等成本的快速增加,曾經高枕無憂或市場化競爭不是很激烈的行業報,逐漸遇到了發展危機。更為嚴峻的形勢是,隨著新媒體的崛起,原本市場競爭能力較弱、新聞時效性不強的行業報,處境更加艱難。

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態,是音視頻技術與因特網的結合,如數字報紙、數字電視、手機短信、互聯網等,其基礎和核心載體是互聯網。與新媒體擁有的海量信息、互動傳播、及時便捷、多媒體視聽等優勢相比,紙媒尤其是行業報具有天然的劣勢,比如破壞生態環境、信息量有限、單向傳播、時效性滯后等。近年來,越來越多的讀者,尤其是以年輕人為主體的讀者群,開始加速疏離報紙擁抱新媒體。

據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的統計報告顯示:截至2010年6月底,我國網民規模達到了4.2億,較2009年底增加3600萬人,互聯網普及率攀升至 31.8%;手機網民規模為2.77億,半年新增手機網民4334萬。另據新聞出版總署我國第一份《2009年新聞出版產業分析報告》顯示:2009年我國數字出版總產出已經達到799.4億元,總體經濟規模超過圖書出版。由此可見,網民的急劇增加使傳統的閱讀方式迅速被顛覆,紙媒的黃金時代已經結束,以互聯網、戶外新媒體和手機媒體等為代表的新興媒體正在成為主流。

近年來,新媒體的快速發展已經導致眾多行業報的發行量不斷下降,廣告收入銳減,人員頻繁流動,一場數字化生存危機籠罩著行業類報紙。據中國互聯網數據中心(DCCI)的數據顯示:2009年中國網絡廣告總規模為193.3億元,已經超越了戶外廣告收入,2010年將達252.7億元;預計2012年中國網絡廣告營銷市場將達到423.1億元,超越報紙,成為中國市場第二大廣告媒介。

用內外交困來形容當前行業報的現狀并不為過,轉型已是大勢所趨,否則難逃消亡的命運。當務之急,行業報要變被動為主動,變宣傳為服務,充分發揮多年來積累的行業優勢和專業優勢,以積極的心態迎合新技術、新媒體的發展趨勢,加快數字化轉型,尋找新的生存與發展之路。

三、跳出報紙辦網站

眾所周知,數字化已經無可阻擋地洶涌而來,高新技術的迅猛發展給傳媒業帶來的革命性變化,是歷史發展的必然結果,也是無法抗拒的歷史潮流。實際上,新媒體的發展是挑戰也是機遇。對行業報來說,必須要看清大勢,主動融入新媒體大潮中,盡快把數字化轉型上升為戰略高度,納入報社的長遠規劃,加快在新媒體方面的布局。

鑒于大多數行業報都建立了網站,因此加快網站建設,實現報網互動,是行業報目前最現實也是較容易的數字化轉型之道。目前,在行業報建立的網站中,真正實現盈利的還很少,能夠自收自支的也是屈指可數,大多數行業報網站還處于投入期,缺乏有效的盈利模式。這也導致很多行業報處于上下兩難的境地:不投錢擔心落后于時代,大筆投入又缺乏資金來源。

綜合來看,行業報網站不能盈利,其原因是多方面的。其中一個重要原因是用辦報的思維方式和盈利模式辦網站,大體有兩種情況:一是訂閱收費模式,二是用新聞吸引點擊量,再以點擊量吸引廣告。

這種模式是現階段大多數行業報網站普遍采取的盈利模式,其目的是試圖實現“一個產品,多個傳播渠道”,并通過資源整合實現信息共享。表面看起來這種模式有其合理性,但不符合網媒的特點,沒有把網媒的優勢發揮出來。

行業報究竟如何辦好網站?由于新媒體以互動傳播為特點,以整合營銷傳播為手段,在內容、傳播和營銷模式等諸多方面均有別于傳統媒體,因此不能簡單地把傳統媒體的運作方式復制于新媒體,需要按照新媒體發展規律辦事,跳出辦紙媒的思維定勢,結合行業特點尋找盈利模式。目前,在各行業報創辦的網站中,效果較好的大體有三種模式:

一是擺脫體制束縛,走市場化道路。中國高新技術產業導報社早在1999年,建立了網站,成為報紙的電子版;2004年,在電子版的基礎上,建立了高新技術產業的綜合網站“中國創新網”,并成立了中高新創科技發展有限公司,全面負責網站的內容維護與業務開發,開始相對獨立地探索新媒體發展模式與規律,擺脫了體制束縛,取得了一定的收益。

二是發揮行業資源優勢,開展咨詢服務。中國黃金報社主辦的“中國黃金網”,從2004年開辦“全球貴金屬實時行情短信服務”,當年就實現盈利。截至2009年底,該報社數字信息產業收入達到報社總收入的10%,處于全國報業領先水平。中國稅務報社主辦的“中國稅網”以稅務咨詢為主,2004年創建當年就自收自支,2009年收入達到1400多萬元。

三是立足行業,開辦電子商務。利用媒體資源,用宣傳置換企業產品銷售,即用網絡廣告推薦某個產品,有了銷售以后,再與商家分成。中國石化報社創建“中國石化團購網”,整合全國百萬石化員工的分散購買力,建立“廠商直銷聯盟”;2007年,與一汽大眾合作,為石化員工購買一汽大眾汽車6202臺,為石化員工節省購車費1241萬元,為報社創收120萬元。“中國石化團購網”創辦一年多,就與一汽大眾、海爾、太平洋保險等知名廠商合作,實現銷售額8億元,達到了既為行業員工服務,又為企業服務,增加了報社收入。

四、發展新媒體的幾點建議

著名的《藍海戰略》認為,在紅海中,每個產業的界線已經被人們所接受,競爭規則也已為人們所知。與之相對,藍海代表著亟待開發的市場空間,代表著創造新需求,代表著高利潤增長的機會。行業報的新媒體藍海在哪里?如何駛向藍海并經營好藍海?綜合各行業報發展新媒體的實踐,有幾個問題應引起重視。

一是要加大對新媒體的投入力度。隨著經濟全球化、競爭網絡化的步伐加快,行業資源正面臨被競爭對手瓜分的危險。在這種情況下,如果不主動轉變觀念,充分發揮互聯網等新技術優勢,其結果將是路越走越窄,資源越來越少,發展越來越艱難。因此,必須要解放思想,加大對新媒體建設的投入力度。在投資新媒體時,應該結合報社實際,對新技術要做到高度重視、理性對待、合理投資、為我所用,做到既不盲目跟風也不隨波逐流。

二是提升新媒體的地位,使其獨立運營。現在一些報社的新媒體,依然由報社的單一的網絡部門負責管理和運營,人手少、權力小、自主性差,難以擺脫體制束縛。因此,必須要把新媒體獨立出來,形成一個獨立的實體,避免受原有報社體制的干擾。條件成熟時可以吸引戰略投資,一方面可以解決資金不足問題,另一方面可以更多地運用市場化手段發展新媒體。另外,要強化報紙與新媒體的優勢互補、互動雙贏,避免互不買帳、相互拆臺。

三是加強品牌再造和延伸。新媒體的發展,加速了紙媒的衰落,但這并不代表報紙品牌的消失,更不代表報社肩負信息傳播責任的喪失。相反,利用新媒體可以更方便地進行品牌塑造和延伸,使行業報利用自身的品牌優勢,開辟更大的活動空間和更多的經濟增長點。品牌延伸的方向包括:通過網絡開展音頻視頻業務;介入更多的文化活動,如圖書、期刊及電子期刊、電子圖書;向電子商務延伸;向其他領域,如會展經濟、中介服務等延伸。

四是從輿論宣傳到信息服務的角色轉變。不可否認,報紙是,肩負著輿論宣傳的重任。但是,隨著信息獲取渠道的多樣化,以及對信息需求的獨特化,以往自上而下、宣教式的傳播方式,已經越來越被讀者所厭惡。向信息服務提供商角色轉變,是必然趨勢,也是新媒體的優勢之一。因此,行業報新媒體必須在“專業信息”和“綜合服務”等創新業務上下功夫,打造核心競爭力。

五是不斷探索新的盈利模式。當前,新技術層出不窮、盈利模式不斷創新,在這種情況下,固守原有的盈利模式將難以保持長久的競爭優勢。行業報必須緊密關注電子閱讀器、網絡視頻、移動采編系統、短信、彩信、手機報等新技術發展趨勢,以及各種營銷手段的創新,包括精品內容營銷、實用資訊營銷、廣告營銷、活動營銷 、品牌營銷、數據庫營銷 、咨詢服務與創意營銷等,加快盈利模式的探索。

五、結束語

數字化對傳統媒體的改造是不以人的意志為轉移的客觀趨勢。這一趨勢要求傳統媒體人,既要做報刊的“守望者”,也要做巨變的“見證者”,更要做新媒體的“建設者”。當前及今后一段時期,在辦好報紙的同時大力發展新媒體,是行業報解決發展瓶頸問題的有效途徑之一。可以預想,隨著行業報新媒體的快速發展,行業報將再次煥發勃勃生機。

參考文獻:

[1] 晉雅芬,牛春穎,李雪昆.2010年中國傳媒業:加速整合,蓄力待發[N].中國新聞出版報,2010(1).

[2] 蔣宏,徐劍.新媒體導論[M].上海交通大學出版社,2006(4).

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【關鍵詞】報業聯合網 數字報紙 廣告 平臺 銷售

報紙因網絡時代的到來而成為了世人眼中的“夕陽產業”，傳統紙媒能否與數字化的今天接軌成為了其是否尚具生命力的標志。根據《2011年中國傳媒產業發展報告》，2010年，報網融合態勢進一步加強，很多報紙開始邁出實質性的步伐。湖北日報傳媒集團與漢王合作力推數字閱讀；《人民日報》、《南方周末》、《中國日報》等報紙針對蘋果公司的IPAD平板電腦開發了客戶端閱讀軟件。①在報紙“試水”網絡的各種手段中，“數字報紙”成為各家紙媒與網絡“聯姻”的必然選擇。

“數字報紙”是報紙將內容進行網絡化傳播最直接的手段，然而又是“雞肋味”最濃的手段。絕大多數報紙只是將新媒體作為渠道而不是盈利渠道，雖然溫州日報報業集團推出了全國首份付費的數字報紙，但對報紙數字化轉型至關重要的盈利模式依舊是“水月鏡花”，尚未成熟。因此，“報人的熱情與數字報業發展的尷尬境地形成鮮明的對比，大多數數字報紙仍處于‘賠本賺吆喝’的境地”。②

本文以數字報紙的盈利模式作為研究對象，從廣告盈利、平臺盈利、銷售盈利這三個維度探討“報業聯合網”如何通過搭建“新聞超市”而形成數字報紙的“合圍”之勢，以此對數字報紙的現實處境進行商業化“突圍”。

一、數字報紙的盈利環境

數字報紙的盈利環境始終迎不來“春天”，難以形成付費閱讀機制是重要原因之一。針對這個問題許多學者和業界人士都關注過。尹鴻在接受采訪時表示:中國的知識產權保護，大眾化報紙沒有差異性等問題使中國的數字報紙收費機制沒有市場。③四川日報報業集團營運總監李宇西認為新聞同質化、網民不習慣二次付費以及受眾的閱讀習慣是報紙電子版付費閱讀暫行不通的三個因由。④總體說來，受制于網絡環境、新聞同質化、受眾習慣這“三座大山”壓制的數字報紙產業很難效仿諸如《紐約時報》、《華爾街日報》等報紙，以付費閱讀作為自己的主要收入來源。

然而，這是否意味著數字報紙就沒有出路呢？數字報紙是內容提供商，“售賣內容”以及受眾的“二次注意力”是傳統報業的盈利模式。在網絡環境下，“內容”與“受眾的注意力”依舊是報紙盈利的本錢，只不過當“報紙”成為“數字報紙”后，尋找到更加符合互聯網價值規律的售賣手段成為數字報紙盈利模式形成的關鍵。例如，“售賣內容”是傳統的B2C模式，報紙如何通過搭建平臺使其成為B2B――B2C模式，從而在B2B的過程中分一杯羹；數字報紙如何通過為受眾提供個性化的增值服務從而擴大產業鏈等問題都值得思考。

本文提出的“報業聯合網”模式擺脫了“付費閱讀”的路徑，以“免費的新聞超市”作為基點，從平臺、廣告以及銷售三個維度探討數字報紙的盈利模式問題。

二、“報業聯合網”模式解析

《長尾理論》的作者克里斯?安德森出的新書《免費：商業的未來》里面提到一個觀點：“由于信息的充裕和商品化，信息的免費將是必然的。”⑤尤其是對于報紙這種大眾化的信息載體，“內容為王”的時代已經悄然被“渠道為王”所代替。筆者認為，對于數字報紙盈利模式的思考應該跳出“售賣內容”的框架，而是以“內容”為依托，搭建一個多渠道的售賣受眾“二次注意力”的平臺，同時，通過為受眾提供個性化的增值服務來擴大自身的產業鏈。筆者將“報業聯合網”模式繪制如圖1所示。

對用戶來說，“報業聯合網”是一個免費信息平臺，它盡可能多地包羅全國各地的數字報紙，發揮“集群效應”，為受眾提供個性化服務。受眾注冊成為“報業聯合網”的用戶后，讀者即可享受“我的報紙”這一個性化服務。“我的報紙”是一個由“宏內容”轉換成“微內容”的過程，完全由受眾自主操作。例如一位武漢的學生可以根據自己的喜好免費訂閱《人民日報》的時政版、《南方周末》的評論版、《楚天都市報》的本埠新聞和《上海壹周》的娛樂新聞構成一張屬于自己的個性化報紙。正是基于此，筆者將這一平臺定義為“新聞超市”。依托互聯網技術，琳瑯滿目的信息跨域地域疆界的限制集于“報業聯合網”這一平臺，在這個“新聞超市”里，人人都是“主編”，受眾可以根據自己的需求和品位來自主操控這一免費的信息平臺。

當“新聞超市”提供的個性化服務形成后，“報業聯合網”就可以通廣告、平臺與銷售這三種渠道售賣受眾的“二次注意力”。從橫向來看，在“報業聯合網”搭建的平臺上投放廣告是較為傳統的盈利方式，除此以外，“報業聯合網”可以通過利用數字報紙集群形成的強大支持與門戶網站競爭，成為搜索引擎的內容提供商，也可以和社交網站（SNS）、微博等合作擴大自己的B2B渠道。從縱向來看，將“我的報紙”這一個性化服務以第三方應用程序（APP）的形式售賣給手機用戶，使其成為付費的手機應用程序也是報紙延伸其產業鏈的有效手段。總之，圍繞“新聞超市”這一平臺，基于免費的內容提供，“報業聯合網”可以從橫縱兩個方向以廣告、平臺、銷售作為自身的三大支撐，達到盈利的目的。

三“三駕馬車”拉動“報業聯合網”的“破冰之旅”

根據CTR的2010年第四季度媒介受眾調研報告，受眾獲取信息的方式已經相當多元化（見表1）。其中涉及到報紙的三種組合中，連帶PC網與報紙的人數比例為10.6%，已經超過單純的電視+報紙模式。而通過使用移動網即手機用戶獲取信息的人數比例為6.1%，“報業聯合網”將報紙、PC網與手機用戶“三位一體”地連接到一起，可以為傳統報紙爭取到額外16.省略/jingji/yaowen/201103/

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⑦Jennifer D. Greer：New ways of connecting with readers: How community newspapers are using Facebook, Twitter and other tools to deliver the news，grassroots editor，2010

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在互聯網出現之前的傳統商業模式中，“用戶模式”往往不在考慮范疇之內。傳統的商業更多從“盈利模式”開始考慮，所謂無利不起早，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會去做這個生意。但在互聯網業務，企業首先要集中精力考慮用戶模式，首先考慮怎么發展客戶，怎樣以某種方式獲得客戶，以某種方式獲得很好的用戶體驗，進而形成一定規模的客戶平臺，等到形成了一定的用戶規模和用戶忠誠度(或稱黏性)之后，再來考慮如何開發這些用戶資源來賺錢。比如YouTube，在網站開辦之后很長的時間內并沒有確定的盈利模式，但它的網絡視頻給了用戶全新的體驗，用戶規模迅速擴大，成功地創造了自己的用戶模式，而為相應的盈利模式創造了堅實的基礎。

用虛擬空間映射實體世界

移動互聯網是一個虛擬的空間，是一個由眾多個人組成的社會化網絡空間，根據消費者在這個社會化網絡空間中的商業消費行為的兩大類，我們可以把社會化網絡中的這個虛擬空間分成兩個子空間：數字消費空間和實體生活映射空間。

先來看數字消費空間。這個空間里的產品是純數字化的消費品，聽音樂、讀書都是可以數字化消費的。傳統的書籍和唱片，那些有形的東西其實都只是載體，我們真正消費的是音樂本身和文字所帶來的信息，而不是光盤和紙張。所有這些信息產品現在都已經數字化，所有這些信息化產品的生產和傳播都可以在網上實現，不再需要建立任何一個有形的載體。

再來看實體生活映射空間。我們現實生活的許多消費行為，比如吃飯喝酒，沒有辦法放到虛擬空間去進行，還必須讓我們的真身到實地去消費，但即使是餐飲、娛樂、旅行這些實體生活中發生的事情，也是可以通過信息映射到網絡空間，我們把這個空間稱為做實體生活映射空間。我們通過映射到這個虛擬空間的信息，去驅動和影響我們在實體世界中的行為。比如電子商務、網上購物，都是通過網上信息去驅動的一個個消費行為。

當我們尋找移動互聯網業務機會的時候，應該清楚移動互聯網究竟給我們帶來什么。本質上，移動互聯網給我們帶來的是一個虛擬空間，在這個空間里，我們盡最大的努力去真實地、完整地映射我們的實體世界。

在移動互聯網的生態環境中尋找新定位

在整個互聯網、移動互聯網的生態中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App store這個熱潮。應該看到，蘋果的App Store只是蘋果自己這個半封閉的生態中的一個部分。但這個部分是最值得仿效的最重要部分嗎？我們認為，在開放的移動互聯網生態中，最重要的是形成網上社區。在這個網上社區中，用戶能夠把用戶個人為中心的社會關系、社會活動、行為、偏好等都真實而完整地映射出來，創造出全新的數字化生活，從而為增值業務帶來巨大的創新機會。

移動互聯網給運營商、給服務提供商(SP)/內容供應商(CP)等行業參與者的機會和挑戰在哪里？無論是對個人移動互聯網還是對于企業移動互聯網帶來的機會，我們都需要研究移動互聯網的生態圖，只有理解了整個生態環境，我們才能找到機會和定位。

在個人移動互聯網生態系統中，其價值鏈主要是四個環節：內容生產、內容聚集、內容發送、內容接收。內容生產部分包括音樂、電影、新聞、體育、電視節目、網絡視頻等各種內容形態，其提供者主要是各種電視節目、電影視頻及音樂等制作方和發行方；內容聚合部分包括內容管理、內容編排、內容轉碼、內容呈現、標準變換等，其典型參與者有YouTube、優酷網、土豆網(微博)、Facebook，新浪微博等互聯網企業；內容發送部分則是把聚合后的數字化內容分發到移動終端的網絡，包括有線/IPTV/衛星，下一代無線網(4G，LTE)，無線電，平面等，這其中包括中國電信(微博)、東方有線、Comcost和AT&T等運營商。最后是內容接收部分是各種移動終端，包括智能手機、平板電腦、PDA等，其典型參與者，包括蘋果、諾基亞(微博)、索愛等終端制造商。需要說明的是，有些企業只參與價值鏈其中的一個環節，而有些企業則參與了價值鏈的多個環節。如索尼公司，在內容生產和內容接收環節都有參與。

以上便是由不同的層次所形成的整個個人移動互聯網的生態環境，其中各個層面，從終端、應用、開發社區到運營商的能力開放，都有非常多的商業機會，原本完全不同領域的不同角色在新的價值鏈中努力尋找自己的定位。

移動互聯網應用在企業信息化領域，正在產生一個全新的ITC(IT and Communications ?信息通信)生態，這將會給整個IT和通信行業帶來新一輪創新機會。在這個新的生態中，個人或者中小型公司的創新力量會得到更好的價值體現。中小規模的SP、CP或AP(Service Provider，Content provider， Application Provider)公司，只要在新的生態系統中找到自己能強有力發揮作用的位置，都會找到很好的商業機會，獲得巨大的市場回報。以前做SP和CP的，都是將面對個人消費者的服務產品放到運營商的平臺上運行，然后跟運營商分成，現在簡單產品放進去不會再有那么好的收益。如果從企業信息化移動應用當中找到服務企業所擅長的應用，哪怕是簡單的應用，只要在某一方面能發揮創意，把移動性和創造性很好地利用起來，企業都會得到很多很好的機會。在企業移動信息化方面，中小型企業乃至個人相信都會有潛在的巨大的機會。

移動互聯網是用戶為王的時代

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【關鍵詞】新媒體；紙媒；數字化；美國《新聞周刊》；

傳統紙媒遭遇的發展瓶頸

《2011全球傳媒藍皮書》指出全球報紙日發行量自2009年開始下降，2010年下滑到5.19億份。全球報紙廣告收入比2009年下降了20億美元，比2006年下降了300億美元。[1]數據表明，傳統的紙媒發行數量在逐漸減少，廣告收入也在不斷降低，媒體如果僅靠廣告來維持經營收入，那么將會顯得十分被動。與新興媒體相比，傳統紙媒的實效性不及網絡媒體、移動互聯網的即時更新，信息量不及網絡海量的搜索空間，付費閱讀的方式也讓更多受眾傾向于在線瀏覽免費的新聞訊息。

美國北卡羅萊納大學教授菲利普?邁耶運用美國“全國民意研究中心”的綜合社會調查數據制作了兩個“線性擬合”圖：1972－2002年讀者對報紙的信心分布圖和1972－2002年日報讀者數量變化趨勢圖。通過對前者的分析，他預測道：“到2015年，讀者對報紙的信心趨勢線將觸到0點。”通過對后者的分析，他做出了以下預測：“如果用一把直尺將圖中的線順勢延長，那么到2043年第一季度末，日報的讀者也將歸于零。”[2]菲利普?邁耶教授用這個數據提出了他的“寒冬論”，即紙媒的發展遭遇到了瓶頸。事實也正是如此，2009年擁有146年歷史的美國《西雅圖郵報》停止發行印刷版，擁有27年歷史的雜志紙質版《電視周刊》也不存在了；2012年巴西的《納塔爾日報》也僅保留電子版，停止出版紙質印刷報紙。近幾年來，媒體業界的“紙媒寒冬論”呼聲不斷，特別是2012年10月19日美國新聞雜志《新聞周刊》宣布，將在今年12月31日最后一次出版印刷版，從2013年初全面轉型數字化。這個80年的老品牌最終還是傾向于數字媒體，這不得不讓媒體人懷疑“紙媒寒冬”是否真的要到來了。

即使“紙媒寒冬”會到來，但這也并不意味著“紙媒市場的寒冬”，因為新媒體技術的更新換代，使得報紙、雜志、廣播、電視、網絡等媒體之間的界限越來越模糊，傳統紙媒在精品化、小眾化的發展趨勢中分化重聚，尋求新的聚合平臺，參與新平臺的形成，這將會使紙媒市場重獲新生。這一趨勢在內容上表現為紙媒產品突破傳統的版面局限，形成更加多元化、人性化的產業形態，在形式上表現為數字化、移動化的物質形態，把訊息通過分眾的、定向的、交互的、即時的大眾媒介進行擴散。筆者認為，對于傳統紙媒來說，不管是否面臨著寒冬，數字化平臺的構建仍然是其新的發展機遇。

紙媒數字化轉型：以美國《新聞周刊》為例

美國《新聞周刊》雜志成立于1933年，和《時代》、《美國新聞與世界報道》同屬美國三大時事周刊，但由于遭到新媒體技術的沖擊，《新聞周刊》的發行量和廣告收入不斷下降，2007年至2009年持續虧損。2010年8月，華盛頓郵報公司宣布把《新聞周刊》以1美元價格出售給悉尼?哈曼。3個月后，哈曼國際工業集團把《新聞周刊》與新興的新聞網站野獸日報合并，成立新聞周刊—野獸新聞公司，現在的周刊歸美國互聯網巨頭IAC公司所有。而2012年的10月份，正是IAC公司宣布《新聞周刊》要在2012年底停止發行印刷版，并在2013年初實現全數字化轉型的發展戰略。紙媒的數字化轉型是發展的新出路，不論從媒體本身還是受眾的角度來看，這一趨勢到目前為止都充分顯現出了強大的優勢。

微利時代下迎合中產階級群體的文化消費。紙媒的屬性特征決定了它是高風險經濟產業，高風險經濟體現在紙媒銷量的非確定性和紙媒生產的高成本上。一方面，紙媒銷量的高低源于新聞的“變動性”和“趣味性”，一則新聞的追蹤報道或許會延長這份報紙在一段周期內的高銷量，一則深度報道也許會引起群體大規模的興趣而購買，但同樣平淡無奇的報道則會讓受眾迅速在短時間內流失，再加上區域人員的流動性也會導致銷量的不確定性；另一方面，紙媒生產的高成本體現在高人力成本和技術成本上。據資料顯示，中國的報紙每多1萬份的印量要增加300萬元的開支。[3]在高風險經濟特征之下紙媒只能依靠廣告來平衡支出，總體而言紙媒的印刷發行還是處于微利階段。而數字化平臺的構建很好地彌補了這一問題。全數字化運行的《新聞周刊》改稱為《環球新聞周刊》，采用付費訂閱的模式來運營，這種盈利模式并不適用于任何數字紙媒，而是將目標受眾定位于精英的、小眾化的中產階級的高端紙媒。中產階級有一定的消費能力，他們是經濟精英、知識精英、中高層管理人員，他們對印刷制的零碎內容已失去興趣，而傾向于能夠解答自己領域內的焦點問題，這些問題往往是通過付費訂閱來得到的，在他們看來獲得的訊息是符合自己的身份地位的，也迎合了自己的文化消費。

厚報時代下滿足“受眾本位”的主動選擇。厚報時代意味著紙媒提供的信息量超過了讀者的信息接收量，同時也意味著紙媒競爭的必然結果。紙媒有“二次銷售”的產業特征，媒體將讀者當作產品賣給廣告客戶實現第二次銷售，紙媒的擴版意味著能夠增加廣告版面，實現廣告主投放紙媒的影響力經濟。但是紙媒的擴版也會影響受眾對信息的有效接收，受眾對被動灌輸的信息只會“泛讀”。舉個例子來說，一份50個版面的報紙讀者只用十幾分鐘就讀完了，每個版面平均分配的時間不到一分鐘，幾十秒就看完了一個版，無法達到對信息的深刻記憶。

在新媒體時代受眾的注意力資源已經成為市場所追逐的稀缺資源，如何獲取受眾的注意力是紙媒生存的根本。數字化平臺構建的最大優勢在于能夠滿足受眾對信息的主動選擇，而不是被動期待，在讀屏時代紙媒的受眾不僅可以成為交互式閱讀對象，甚至可以成為內容的創造者，在人性化的閱讀界面中充分自主地選擇和閱覽信息，發揮思維的跳躍。美國《新聞周刊》在改版成《環球新聞周刊》之后鎖定的目標受眾是高端精英人群，新雜志電子版適用于平板電腦和其他的網絡閱讀設備，通過移動電子設備終端來呈現多元化的訊息，把受眾在厚報時代單一的角色轉變為既是受眾又是傳播者的雙重角色，讓受眾成為信息的主導者和操控者。

競合時代下實現媒介的“內容為王”。競合時代指的是在未來的競爭中合作，實現強強聯合。傳統的紙質媒體在與新媒體的合作下實現了移動APP產品，最大的特色在于媒體要把精力投在受眾的服務體驗價值上。當然，受眾最需要的還是內容，什么樣的內容更有效、更精典、更便捷地使受眾接收信息，什么樣的內容更能夠與受眾所處的生活、工作領域息息相關，受眾就更傾向于選誰。“內容為王”的模式始終還是受用的，紙媒在構建數字化平臺的同時能夠有效地把握住內容的主旋律，用原創性的信息去綁定受眾的目光。數字化媒體實現內容的優化體驗比服務體驗更能讓受眾自愿買單。具體來說，就是數字化媒體提供優質的內容，付費閱讀也就會成為受眾選擇的一種方式，“內容為王”的競爭模式對于數字媒體來說是爭奪受眾市場的良好渠道。

展望紙媒構建數字化平臺的未來在新媒體環境的影響下，紙媒走數字化平臺的發展道路勢在必行。筆者認為，傳統紙媒可以從以下幾點構建數字化平臺：

細分投放渠道。在市場營銷學中所提到的細分市場，并不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者的需求來進行劃分的，是從包括消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。從一定意義上講，能否準確地了解、把握受眾的期待心理，捕捉有效的受眾群落，制定出切實可行的有效傳播策略，將關系到傳播活動能否順利實施和有效傳播。[4]媒體只有有效地對目標受眾進行細分，才能把有效內容精準投放，提高受眾的閱讀率，因此細分后的投放渠道對媒體經營有著極其重要的作用。

在網絡、平板電腦、手機移動媒體、戶外媒體等各種新媒體的包圍下，紙媒數字化平臺的構建是充滿了機遇的。媒體可以利用傳統紙媒和新媒體的優勢，實現兩者的互融。如紙媒與網絡的渠道融合，開發電子閱讀客戶端、訊息數據庫、網上書城；與移動媒體融合開發APP付費閱讀下載終端，分眾實現內容的細分投放或者移動媒體的在線閱讀等。具體來說，針對不同年齡階層的受眾也可以實現投放渠道的差異化。年輕一族是網絡、平板電腦、移動互聯網等流行電子設備的主力消費者，他們愿意花費時間與精力跟蹤電子內容的生產、更新，傳統紙媒可以充分利用這一點，在網絡和移動互聯網平臺上投放趣味性強的小說連載，開辟專欄與受眾進行互動，根據受眾的需求對小說情節進行開放性的征集等等。而針對年長的受眾，他們習慣了傳統紙質報紙或者期刊的傳閱，一時間對網絡海量的訊息還無法適應，因此可以開設電子書，以PDF的形式清晰地展現給這部分受眾。

精品內容為主流。紙媒的數字化平臺可以說是媒介形態的更新，也可以說是報網聯合的一種新形態，充分利用公共信息提升輿論引導力，利用新媒體的環境去快速搜取精準訊息來設置議程，提升媒介價值。因此，紙媒數字化平臺投放的內容實質上會影響媒體的定位。

早在幾年前，研究市場營銷的學者就提出了內容營銷才是網絡營銷成敗的關鍵這一觀點。的確如此，除了運用圖片、動畫、文字等媒介符號烘托數字化內容的質量之外，最重要的還是要打造精品的內容訊息。在新聞訊息上體現為，要進行有影響有深度的采訪報道和高效的媒體議程設置。新聞的真實性和實效性原則要求新聞報道要對客觀現象與事實一針見血，在第一時間引起受眾的注意，利用數字化平臺可以高效地實現第一時間傳播、第一時間共享，當然這也就要求媒體提供的內容第一時間內是精品化的。只有以精品的內容為主流才能體現出高端的媒介水平；只有鎖定知識階層的消費者，媒體才能在競爭大潮中保持常青。

拓寬盈利模式。傳統紙媒的盈利方式最重要的就是依賴廣告，媒體通過“二次銷售”把受眾的注意力銷售給廣告商以此獲利。該理論認為，媒體第一次銷售的產品是有價值的新聞信息，能夠吸引目標受眾的注意力；第二次銷售的是受眾的注意力，從而獲得廣告收益。如此的盈利模式也許能讓傳統紙媒獲利，但卻不穩定，因為越來越多的媒介形式正在持續分散傳統媒體廣告投放的價值。因此，紙媒在數字化平臺上要拓寬盈利模式，改變以往被廣告商牽制的局面。

目前數字平臺上的眾多媒體都選擇了“付費閱讀”這一模式，通過線上或線下的支付途徑來閱讀一些通常被運營商加密或隱藏的文字圖像內容。這種方式被作為媒體盈利的一種方式但也不是唯一能夠獲利的方式。筆者認為，會員制的閱讀方式既可以把潛在受眾向固定受眾引導，又可以實現媒體的盈利，通過入會的方式自愿索取訊息，為會員讀者提供興趣閱讀，享受會員的讀者服務，對媒體和受眾而言是雙贏的模式。拓寬數字平臺的盈利模式是傳統媒體轉型的必然選擇，也是新媒體環境下傳統媒體必須考慮的。

結 語

在新媒體環境下，紙媒數字化平臺的構建是形勢所需，也是應對新技術挑戰的必由之路。筆者始終相信在未來的媒介發展道路中，紙媒數字化平臺的構建對于媒體本身和受眾來說都是一個難得的發展機遇。

參考文獻

[1]全球報紙出版種類增長日發行量下降

[2]菲利普?邁耶.正在消失的報紙：拯救信息時代的新聞業[M].北京：新華出版社，2007.

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關鍵詞:傳統媒體;競爭;盈利模式

中圖分類號:G206 文獻標識碼:A文章編號:1672-8122(2010)10-0053-02

一、引 言

當今的中國市場顯然已經不再是之前可以通過某種產品或者一個創意就能獨步天下的時代,如一些專家學者所觀察的那樣,中國市場在成長的過程中迅速進入了同質化嚴重的微利時代,那么誰才能贏得未來呢?而事實上,只有那些具有可持續發展的、設計得當的、運營良好的商業模式,才能持續獲得比同行更高的利潤。對于提供信息且同質化競爭激烈的媒體行業,尤其是傳統媒體行業,更加需要具備贏利的商業模式。

二、優化核心功能

無論是新媒體還是傳統媒體,它們的核心功能都是提供信息,溝通受眾,服務受眾。而作為傳統媒體要想與新媒體競爭,就需要優化自己獨特的核心功能,而這種功能必須是傳統媒體獨具的,或者是不容易被復制的,而與之相對應的模式也可以稱之為差異化的盈利模式。

(一)差異化內容

與網絡的即時速度相比,傳統媒體的任何搶先報道都將湮沒于巨大的信息海洋,因此這里的差異化內容不是單純地強調獨家新聞,而是指要根據各種傳統媒體自身的特性,量身打造屬于自己的差異化內容。《金融時報》中文網首席經濟事務評論員陳旭敏就認為,《經濟學人》的成功之處在于它懂得雜志應該作什么。在網絡速度下,雜志報道新聞是完全沒有競爭力的,因此,專訪、專欄和深度調查更成為雜志的差異化內容。而對于報紙來說,讓報紙真正具有價值的是印刷在紙張之上的文字和圖片信息,而非承載信息的新聞紙本身,因此報紙也可以做好深度報道,培養知名記者和編輯,在競爭充分情況下,記者與編輯的業務能力就成了核心功能,他們所呈現的新聞內容也是差異化的,百姓喜聞樂見的。同時也可以根據《文摘報》的形式,發掘舊聞新讀的價值等。對于差異化內容的制定,同樣適用于廣播電視行業,如湖南視“快樂中國”定位下的一系列內容的制作,包括偶像劇,選秀比賽,同時還實現了內容的二次乃至多次售賣等……

(二)個性化增值服務

Web2.0帶來的理念就是服務的親和力,可操作性及可用性。而傳統媒體與新媒體之間的競爭,并不意味著雙方之間的排他性,而是提供更多個性化增值服務,面對挑戰,傳統媒體就必須整合各種各樣傳統的和新型的介質,也即是媒介融合。要強化傳受互動,讓傳統媒體真正影響生活。傳統媒體可以充分利用其他新媒體的資源,如網絡、手機等,建立和加強與讀者之間的互動,在紙上、紙下和線上開展讀者活動,不僅加強了與讀者的聯系,并在更深層次上發揮大眾傳媒的社會守望功能。通過長期互動,傳統媒體可以充分了解讀者的需求和期望,形成它獨有的數據庫資源,這也為廣告營銷等經營活動提供支持。比如現在的個性增值服務有試聽、試閱讀、試下載等,它們既可以讓受眾真實體驗,又能實現與受眾的即時交流。而在未來的競爭中,誰最能體現受眾的需求,貼近受眾的心理,誰能在受眾碎片化的情況下,爭取某一領域的受眾最大化,也就提高了自身的競爭力。

三、利用先進技術,實現傳統媒體數字化

新技術的革新,已經改變了傳媒的生態結構而且改變著人們的生存方式,因此對于傳統媒體而言,如果固步自封,對新技術和市場的變化反應遲鈍,那就面臨著生存危機。麥克盧漢認為,一種媒體并不完全取代另一種媒體,只是把它逼到了最適合自身特質的角落中去了。因此傳統媒體只要能夠利用先進技術,優化自己的硬件設施,還是能夠在未來的市場中占據一席之地的。

隨著門戶網站、搜索引擎和媒體帶來的海量信息,逐漸消解了傳統媒體把持信息收集與的權威,傳統媒體的“按份售賣信息”的盈利模式自然也就變得無處發力。面對這樣的現實,傳統媒體的數字化轉型并不是單一的技術平臺(網絡版)的改造,而是必須通過這一數字化實現產業價值的創新,建立新的盈利模式。

作為傳統媒體的旗幟,紐約時報集團正在經歷著一場深刻的數字化轉型,通過研究它的轉型路徑,傳統媒體對新媒體產品的開發與布局的思路,總結它的實踐經驗,將對我國的傳統媒體尋求未來的盈利模式具有啟發意義。

在內容上:1995年,《紐約時報》就成立了專門的數字媒體公司,并將報紙內容原封不動地搬上網站;隨后成立了獨立核算的《紐約時報》數碼公司,負責紐約時報網站和波士頓環球網在內的50余個網站的業務,并設有各種類型的數據庫以供讀者查閱;2005年紐約時報集團以4.1億美元收購了生活類資訊網站,通過它來生產更加符合互聯網價值規律的內容――“關于知識的知識”[1]。

在經營上:1995年的數字媒體公司是沿用傳統媒體的團隊與經營思路;到1999年初,公司以網上網下兩結合的模式建立一個獨立個體,組織6個工作組專門負責《紐約時報》及其網絡版的產品開發、營銷、管理和內部協調。工作組直接對“數字領導委員會”(由首席執行官和執行總編輯等高級官員組成)負責。經過磨合,公司最終又把所有的互聯網部門合并成一個新的獨立公司“數字紐約時報”;同時,《紐約時報》還成立了業內第一家網絡研發部門,來研究互聯網用戶的喜好,以此滿足廣告主強烈的精準投放需求。

在收費策略上:《紐約時報》網站經歷了從對國外免費到國外收費,再到國外免費,最后又轉向了對高價值產品(如網站推出的“時報精選”)的收費模式。

根據2009年6月尼爾森公司的報告,它的網站位居全球新聞時事網站前五,并達到了持續盈利。

四、資本聯姻傳媒

媒體經營的目的在于實現資本的增值,媒體的經營必須服從和服務于資本的增值要求。媒體經營管理的過程實質上就是資本運營的過程,是對媒體的各種要素進行配置,促成其有效流動、優化結構的過程。媒體經營的目標即在堅持正確輿論導向的前提下,實現資本的最大增值,追求最高的投資回報率。

(一)資本運營

媒體的資本,指的是媒體經營性資產,包括和新聞業有關的廣告、發行、印刷、信息、出版等產業,也包括媒體非新聞業的產業部分。現如今,從“報業集團熱”的背后可以看出媒體經營者對于重新配置資源強化競爭優勢的心態,但是仍然不乏單純依靠行政手段擴大經營規模,既沒有達到從規模數量型向優勢高效型的轉型,也沒有實現從粗放型的發展向集約型的轉變。而媒體之間的競爭,需要有大資本進行支撐,但是由于媒體自身行業的特殊性導致資金的積累非常有限,過程漫長。現階段,我們已經借鑒國外媒體在資金積累上的辦法,如媒體的跨行業合并,從行業外得到自己的資源;二是允許媒體以上市公司的身份出現,從社會上獲取資本;三是行業外大資本投入媒體產業運營。湖南衛視通過與盛大的合作,就是為了借助盛大的優勢,拉長自己的產業鏈,占有廣泛的受眾,實現了內容的資本化,最終達到雙贏。

(二)“微支付”

微支付,顧名思義,是相對于宏支付而言的一種新型電子商務支付方式,在滿足安全性的前提下,簡單高效,而且每一次交易的費用非常低,如網站為用戶提供搜索服務、下載一段音樂、下載一個視頻片段、下載試用版軟件、手機提供鈴聲下載等,由于所需費用少,受眾或消費者對此不敏感,而形成的一種成功的贏利模式。美國市場調查機構Strotegy Anolytlcs的一份虛擬世界戰略服務研究報告中預測:微交易的收入規模將從2008年的10億美元增長到2015年的173億美元。傳統媒體在具體措施上,可以將信息內容進行專門化的制作,如《紐約時報》的做法,精選內容收費;也可以將信息的呈現方式由單一新聞變成富新聞,而在這方面的典范就是豆瓣網,用戶在瀏覽評論,看推介信息的同時,還可以獲得書的購買信息等,從而將人與書,書與書,書與網站,人與網站緊密結合起來,用戶駐留的時間越長,那么這個平臺就可以從這些附加服務中開發市場,提供衍生品,獲取增值收益;也可以利用其它的終端產品,如電子閱覽器、手機等,實現增值收益,從而實現了內容的多次售賣,達到盈利的目的。

五、結 語

通過以上的初步分析可見,傳統媒體與新媒體的競爭,并不是毫無招架之力,相反它們的關系更趨向于競爭與合作。而作為傳統媒體,它需要做的就是在變動中不斷更新自身的傳統盈利模式,創新盈利模式,充分發揮自己的資源優勢,內容優勢以及公信力優勢,打造差異性的不可復制的內容生產力,在傳媒行業里創造自己的不可替代性,形成自己的稀缺資源,提升核心功能。同時,又要利用先進技術,與時俱進,改進自己的經營平臺,開辟新的新聞生產模式。更重要的是,優化配置自身的這些要素,實現資本的最大增值,追求最高的資本投資回報率。

篇10

關鍵詞 數字化時代；圖書出版問題；對策

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）180-0036-02

人類社會的發展過程貫穿著書籍的創作與積累，書籍中蘊含著人類的文明和對于未知的探索。在人類科技飛速發展的今天，書籍本身的承載不再僅僅依賴于紙張，同樣開始依賴于網絡。互聯網時代，網絡以宏大的信息量、極快的傳播速度、強大的互聯性，被稱為“第四類媒體”。計算機、通訊、網絡及相關技術的發展與結合，為網絡信息資源的創作、傳播、利用，提供了便利的載體[1]。可以說隨著數字技術、信息技術、網絡技術的全面普及，以及其他移動數字終端設備的發展，數字化時代已經來臨。當我們在電腦、智能手機等媒介上閱讀期刊、書籍的過程中，享受著現代信息數字化所帶來的積極一面的同時，也給傳統的圖書出版傳播帶來了巨大的沖擊。

圖書的出版及創作，必然會受到網絡影響，特別是其中內容的原創性及版權問題，會隨著網絡傳播效能的提升，從而影響到最終的銷量及作者自身的權益。顯然，數字化發展過程中，圖書出版必須做出改變，基于現有的問題尋求合理的解決建議及對策。

1 圖書數字化出版的現狀

國家政策對數字化出版的支持力度不斷加大，為其發展提供了有力保障，產業環境越來越好，規模也在日益擴大，新聞出版業轉型升級進入加速期。《國家“十二五”文化改革發展規劃綱要》與新聞出版總署關于《新聞出版業“十二五”時期發展規劃》鼓勵和支持新聞出版企業發展以內容生產數字化、管理過程數字化、產品形態數字化、傳播渠道網絡化為主要特征，以網絡出版、手機出版為主要代表的數字出版等新興業態，推動數字內容加工、存儲、傳輸、閱讀等技術和裝備的研發與制造；提出運用高新技術促進產業升級，推進新聞出版產業發展方式轉變和結構調整的要求[2]。與傳統的紙質版圖書相比，數字化、網絡化圖書信息傳播速度更快、覆蓋范圍更廣泛、作者與編輯之間的互動也更方便。對圖書內容的信息采集、格式編排、形式表達、媒體組合、信息鏈接等方式產生了很大的改變[3]。數字化的電子書籍網站，如99讀書網、龍源網等，如雨后春筍般建立起來。數字化出版帶給圖書的既是機遇，也是挑戰[4]。未來我國圖書的出版及發展，必然要不斷尋找到一條合適的路徑，特別是在其數字化出版過程中的種種問題，需要盡可能地尋求合理的解決建議及措施，在更好地保證其內容性的同時，也要迎合現代年輕人的閱讀需求。

2 我國圖書數字化出版存在的問題

2.1 數字化出版圖書質量不高

我國目前圖書出版數量非常龐大，每年出版量在全球處于第一位，超過30萬種，但是其本身的價值及質量卻令人堪憂。數字化發展，使許多電子化的圖書在網絡中得到發展，但對于圖書內容的評價及其原創性要求相對較為寬松，并沒有合理的評價機制。這些都制約了現有數字化圖書自身質量的提升，造成大量垃圾圖書的出現及 出版。

2.2 產業鏈及盈利模式不清晰

我國目前很多圖書出版單位規模小而分散，而單個社的數字化產品無法達到聚眾效應，導致圖書數字化出版出現了以少數信息服務商為主的出版模式。這些信息服務商對于現有的圖書數字化出版幾乎形成了壟斷[5]。盡管如此，上述服務商更多的還是在終端出版層面發展，而沒有很好地形成一條完整的產業鏈，沒有真正形成包括內容提供、技術供應、渠道運營、衍生服務等為一體的發展模式。尚沒有尋找到一個可持續的盈利模式，由此沒有辦法真正適應及滿足現代數字化出版的可持續發展。

2.3 知識產權問題突出

信息數字化產生的版權問題始終沒有解決。龍源網版權糾紛案引發了業界對數字化版權的普遍關注。面對海量的作品，要求網絡出版商都事先獲得授權，幾乎不可能實現，而且相關的法律、法規的制訂已經明顯落后于數字化圖書的發展。網絡信息資源領域的知識產權侵權現象愈演愈烈。侵權的范圍有所擴大，侵權的形式更加多樣，侵權導致的權利沖突更加復雜[6]。

互聯網技術通過重新編碼和數字化，使原始的各類紙質信息、影音信息可以實現極為高效的傳輸。具體表現形式如電子圖書、電子書籍、多媒體數據、數字圖書館、網絡數據庫、BBS公告板等。網絡信息資源以空前的速度和數量傳播增長，成為當今數字化共享的基本支撐。下載與復制的即時性、查詢搜索的便捷性都為知識產權侵權打開了方便之門。

2.4 人才缺乏

目前做數字化出版的人大多是僅具有IT專業背景的人員，導致數字化出版在整體嚴謹性、專業性、規范性等方面有所缺失。數字化圖書出版需要的是復合型的人才，不僅要具備專業的出版知R，同樣也需要對現有的信息技術及數字化時代的市場需求、讀者需求有更加深入的認知及了解[7]。但是，顯然由于重視程度及薪酬等方面的原因，造成我國目前相應的專業性人才數量相對較少，沒辦法滿足現代圖書數字化出版及發展需求，造成發展效能低下。

3 我國圖書數字化出版改善對策

3.1 加強網絡審核，提高圖書質量

對于我國現有的圖書數字化出版過程中的粗制濫造現狀，需要構建合理的審核機制，特別是對網絡版本要進行定期的、組織的審核，并由此制定一套合理的評價制度，對那些不合格的圖書予以取締或是取消其數字化出版資格。由此營造一個積極向上、健康的數字化出版環境。保證每一本圖書不會由于網絡化的泛濫及其出版的容易性而造成現有圖書價值思想、學術水平的下降。并且，在設計評價標準的過程中，可以從被引用數量、內容創新度、學者評價等多方面進行考量[8]，由此更好地保證現有圖書自身的客觀價值。

3.2 構建完整的產業鏈及盈利模式

圖書的數字化出版過程中，需要就整個產業鏈進行合理的融合。不僅僅是作為終端的出版，同時也將對上游的內容提供、技術支持及渠道運營等進行整合，保證每一個產業鏈上的節點都可以彼此協作，更好地創造一個良好的可持續性的產業鏈發展模式。并且，在這樣一個健康的產業鏈下，尋找合理的延伸服務，包括支持內容提供商與新媒體企業的合作聯合，發揮各自的優勢、實現資源共享。同時，探索與尋求付費閱讀、廣告、增值服務等多元化發展模式。借助于多層次的發展手段及策略，更好地保證現有圖書在數字化發展過程中與時俱進，實現自身的良性發展，真正構建一條符合自身實際情況的盈利策略及方案。

3.3 制定相應法規保證知識產權

3.3.1 建議制定網絡信息資源知識產權法

當前，與網絡信息資源知識產權有關的法律法規，都沒有以法律的形式出現，而多以司法解釋或行政法規的形式出現。另外，各部門各自為政，法律法規無法形成體系。所以，我們必須從根本出發，促使盡快制定出專門的網絡信息資源知識產權法，從而取代傳統的知識產權規范。立法必須以計算機網絡技術為支撐，最終確保法律法規能夠隨著計算機網絡技術的更新而得到進一步的調整和完善[9]。

3.3.2 成立網絡信息資源知識產權保護的行政管理機構

我國現今對網絡信息資源知識產權的管理呈現松散的狀態，沒有一個獨立的專門管理部門，因此，必須明確行政管理機構的職責。

1）法律規章制定權。面向計算機互聯網絡發展過程中的新技術和新服務，盡快制定出調整規范的政策，對網絡信息資源知識產權進行規范和保護。

2）監督管理權。應對影視、文學等作品資料首次上傳到網絡作出規定，要求報送網絡知識產權局有關部門進行備案，在一定時間內著重加強對該資料的網絡監察，處理侵權案件。

3.4 加強優秀數字化人才培養

人力資源及人才培養是我國圖書數字化出版過程中所需要重視的問題。

1）構建合理的薪酬體系。

2）制定科學的業績考核體系。

參考文獻

[1]扶文靜，蔣湘蓮，周泉.基于XML的社科類圖書排版生產流程再造及效益研究[J].價值工程，2016（13）：89-91.

[2]謝明俊，謝文海.高校學報數字化背景下的著作權保護策略思考[J].玉林師范學院學報，2016（3）：92-94.

[3]范雨昕.傳統出版業應該怎樣應對數字化出版帶來的挑戰與機遇[J].中國傳媒科技，2014（2）.

[4]黎國華.高校學報數字化出版模式探析[J].武漢理工大學學報：社會科學版，2012（1）：131-134.

[5]李云霞.我國社科類圖書數字出版的思考[J].編輯學報，2011（S1）：77-78.

[6]浩，張光斌，沈宏.提高我國社科類圖書數字化競爭力的研究[J].編輯學報，2011（S1）：113-116.

[7]丁巖，吳惠勤，龍秀芬.社科類圖書數字化出版轉型初探[J].編輯學報，2011（S1）：3-6.