導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇知識(shí)產(chǎn)權(quán)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘要目的：探討產(chǎn)科安全護(hù)理模式對(duì)助產(chǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)的影響。方法：將2011年8月～2012年7月在我院分娩的產(chǎn)婦920例設(shè)為對(duì)照組，2012年8月～2013年7月分娩產(chǎn)婦920例設(shè)為觀察組，對(duì)照組實(shí)施傳統(tǒng)的護(hù)理模式，觀察組實(shí)施改革后的產(chǎn)科安全護(hù)理模式。按《廣東省醫(yī)院臨床護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)指南》中的重點(diǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)，比較兩種護(hù)理模式下助產(chǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)的變化。結(jié)果：觀察組送孕婦至產(chǎn)房時(shí)機(jī)不準(zhǔn)確、陰道分娩產(chǎn)后出血、發(fā)生使用縮宮素并發(fā)癥、產(chǎn)后乳房脹痛和陰道分娩尿潴留等發(fā)生率均低于對(duì)照組（P＜0.05）。結(jié)論：實(shí)施產(chǎn)科安全護(hù)理模式調(diào)整護(hù)士排班制，在層級(jí)管理基礎(chǔ)上形成了臨床護(hù)士的合理梯隊(duì)，提高了護(hù)理人員對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，減少了產(chǎn)前、分娩和產(chǎn)后過(guò)程的不良事件發(fā)生，保證了孕婦和胎兒的安全。

關(guān)鍵詞 產(chǎn)科；安全護(hù)理模式；助產(chǎn)；專(zhuān)科護(hù)理；質(zhì)量指標(biāo)

doi:10.3969/j.issn.1672-9676.2014.04.018

助產(chǎn)工作具有專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高，易出現(xiàn)醫(yī)療糾紛的特點(diǎn)［1］。助產(chǎn)士工作由于涉及母嬰兩個(gè)特殊的護(hù)理對(duì)象，不僅需要具有敏銳的觀察能力和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，還必須有風(fēng)險(xiǎn)防范的安全意識(shí)。為了更好地提高重點(diǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量，保障母嬰安全，我科于2012年8月起根據(jù)廣東省“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)實(shí)施方案［2］要求，構(gòu)建了產(chǎn)科安全護(hù)理模式。經(jīng)過(guò)1年多的運(yùn)行，在重點(diǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)評(píng)價(jià)中取得較滿(mǎn)意的效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1臨床資料選擇于2011年8月～2013年7月期間在我院分娩1840例產(chǎn)婦作為研究對(duì)象，將2011年8月～2012年7月分娩的產(chǎn)婦920例設(shè)為對(duì)照組，采用傳統(tǒng)的護(hù)理模式；2012年8月～2013年7月分娩的產(chǎn)婦920例設(shè)為觀察組，采用改革后的產(chǎn)科安全護(hù)理模式。兩組產(chǎn)婦的年齡、孕次、孕周、文化程度、新生兒體重和性別比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2方法

1.2.1對(duì)照組采用傳統(tǒng)的護(hù)理工作模式：（1）分組工作制。每組護(hù)士一起負(fù)責(zé)各自病區(qū)產(chǎn)婦，組內(nèi)不設(shè)組長(zhǎng)，工作不作細(xì)分工。（2）質(zhì)量檢查。主要是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法，是一種事后控制的被動(dòng)管理模式。（3）完成常規(guī)工作內(nèi)容，包括正確評(píng)估、嚴(yán)格查對(duì)、護(hù)送待產(chǎn)、臨產(chǎn)觀察、正確、病情記錄、健康教育和出院指導(dǎo)等措施。

1.2.2觀察組實(shí)施系統(tǒng)化的安全護(hù)理模式：（1）責(zé)任護(hù)士雙班制，完善護(hù)士分層級(jí)管理。建立護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理組長(zhǎng)—責(zé)任護(hù)士—助理護(hù)士的層級(jí)管理框架，責(zé)任護(hù)士實(shí)行雙人制排班，所有護(hù)士按APN排班模式，實(shí)行新老護(hù)士搭配，上級(jí)護(hù)士為當(dāng)班組長(zhǎng)，日班護(hù)士分別由專(zhuān)科護(hù)士、高級(jí)責(zé)任護(hù)士、初級(jí)責(zé)任護(hù)士、助理護(hù)士等組成，夜班雙人搭班，上級(jí)護(hù)士（組長(zhǎng)）指導(dǎo)下級(jí)護(hù)士，實(shí)行層級(jí)幫帶。（2）產(chǎn)房實(shí)行“一對(duì)一”陪伴分娩。這是以母親安全為宗旨而發(fā)展的一種具有先進(jìn)理念的產(chǎn)時(shí)模式，助產(chǎn)人員執(zhí)行彈性工作制，即1名產(chǎn)婦就有1名助產(chǎn)士。全程陪伴分娩，產(chǎn)前觀察孕婦血壓、胎位、胎動(dòng)、胎心音、宮縮、宮口、胎膜、羊水性狀、先露高低、銜接情況，安全使用縮宮素、宮縮抑制劑，及時(shí)評(píng)估孕婦產(chǎn)程經(jīng)過(guò)、胎兒附屬物情況、軟產(chǎn)道情況及新生兒情況，并做好經(jīng)陰道接生器械敷料清點(diǎn)記錄及產(chǎn)后觀察，評(píng)估新生兒出生時(shí)的情況，及早發(fā)現(xiàn)新生兒異常和畸形，予以急救處理等。（3）以護(hù)理組長(zhǎng)為核心，建立三級(jí)質(zhì)控網(wǎng)。一級(jí)為責(zé)任護(hù)士自控，即對(duì)自己分管產(chǎn)婦所進(jìn)行的治療和護(hù)理工作進(jìn)行自查、自糾，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)處理；二級(jí)為組長(zhǎng)督導(dǎo)，即組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查、督促責(zé)任護(hù)士的護(hù)理工作，發(fā)現(xiàn)不足之處督促修正；三級(jí)為護(hù)士長(zhǎng)監(jiān)控，即護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定工作流程、考核細(xì)則和修訂護(hù)理工作內(nèi)容，每周與護(hù)理組長(zhǎng)進(jìn)行護(hù)理查房1次，對(duì)責(zé)任護(hù)士工作進(jìn)行日常檢查和指導(dǎo)。采用失效模式與效應(yīng)分析法和根本原因分析法，根據(jù)《廣東省醫(yī)院臨床護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)指南》中的助產(chǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)，設(shè)立監(jiān)管和質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)非懲罰性不良事件報(bào)告制度，實(shí)施前瞻性質(zhì)量管理和監(jiān)控。（4）重視護(hù)士的素質(zhì)教育，提高護(hù)士風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，規(guī)范護(hù)士的執(zhí)業(yè)行為，提高臨床思維能力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)安全意識(shí)，提高質(zhì)控能力和責(zé)任心，把觀察病情、治療、護(hù)理、健康教育、書(shū)寫(xiě)記錄等基礎(chǔ)護(hù)理工作落實(shí)在專(zhuān)科護(hù)理實(shí)踐中。

1.3評(píng)價(jià)方法按《廣東省醫(yī)院臨床護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)指南》［3］評(píng)價(jià)兩種護(hù)理模式下助產(chǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)的變化。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)處理采用spss 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件，計(jì)數(shù)資料比較采用兩獨(dú)立樣本χ2檢驗(yàn)或χ2c檢驗(yàn)，檢驗(yàn)水準(zhǔn)α=0.05。

2結(jié)果（表1）

3討論

3.1責(zé)任護(hù)士雙班制是安全護(hù)理的保障產(chǎn)科是高風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)專(zhuān)科，孕產(chǎn)婦病情急、變化快、工作預(yù)見(jiàn)性難，容易造成忙亂，護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)大已成為共識(shí)，工作的任何疏忽都有可能造成護(hù)理事故的發(fā)生，釀成嚴(yán)重后果，直接威脅母嬰生命的安全。落實(shí)了責(zé)任護(hù)士雙班制，責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)患者的基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、實(shí)施用藥和治療，護(hù)理組長(zhǎng)負(fù)責(zé)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)的工作，并對(duì)責(zé)任護(hù)士提供技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)技術(shù)性強(qiáng)、專(zhuān)科要求高、疑難的技術(shù)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，與醫(yī)師溝通，了解治療方案和技術(shù)要求，前瞻性預(yù)見(jiàn)病情變化及轉(zhuǎn)歸，制定防范不良事件的護(hù)理措施，確保護(hù)理安全。下級(jí)護(hù)士在成長(zhǎng)過(guò)程中得到高職稱(chēng)護(hù)士的帶班指導(dǎo)，減少了對(duì)護(hù)理過(guò)程的恐懼感，為下級(jí)護(hù)士提供更多臨床學(xué)習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，可以更快地促進(jìn)新護(hù)士的護(hù)理技術(shù)成熟，減少護(hù)理失誤，如送孕婦至產(chǎn)房時(shí)機(jī)的掌握、使用縮宮素并發(fā)癥的觀察、新生兒的護(hù)理和檢測(cè)、產(chǎn)后出血、宮縮的觀察，新生兒窒息、新生兒低血糖的預(yù)防等。

3.2“一對(duì)一”陪伴分娩制可促進(jìn)安全措施的落實(shí)產(chǎn)房“一對(duì)一”全程陪伴分娩改變了傳統(tǒng)的服務(wù)模式，通過(guò)助產(chǎn)士的全程陪伴，及時(shí)觀察和記錄，了解產(chǎn)程的進(jìn)展，觀察臨產(chǎn)癥狀，如有規(guī)律宮縮、胎膜早破、陰道流血及胎心變化，準(zhǔn)確掌握送孕婦至產(chǎn)房的時(shí)機(jī)。做好產(chǎn)婦的心理工作，指導(dǎo)產(chǎn)婦正確使用腹壓，如何屏氣等，并進(jìn)行撫摸、安慰，給予支持關(guān)心和幫助，減輕其由孕婦到母親的角色改變而產(chǎn)生的焦慮、緊張心情。講解有關(guān)新生兒護(hù)理及母乳喂養(yǎng)知識(shí)。播放輕音樂(lè)，給予生活護(hù)理，如喂水、擦汗、協(xié)助排泄等，從而使產(chǎn)婦對(duì)助產(chǎn)士產(chǎn)生信賴(lài)感，對(duì)分娩充滿(mǎn)信心與希望，掌握正確減輕產(chǎn)痛，利于胎兒娩出。產(chǎn)后2~4 h協(xié)助產(chǎn)婦排尿、做好乳房按摩、教會(huì)產(chǎn)婦正確地掌握哺乳技巧，做好會(huì)陰切口護(hù)理、飲食護(hù)理、6周內(nèi)禁止性生活等知識(shí)宣教，減少了不安全的隱患，如使用縮宮素并發(fā)癥、產(chǎn)后乳房脹痛、陰道分娩尿潴留等不良事件，減少了因人員頻繁更換而導(dǎo)致的不安全事件發(fā)生，保證了產(chǎn)婦的安全。

3.3建立三級(jí)質(zhì)控網(wǎng)是安全質(zhì)量監(jiān)控的體現(xiàn)根據(jù)產(chǎn)科工作崗位高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，質(zhì)控工作前移，即責(zé)任護(hù)士一級(jí)自控，是質(zhì)控的第一關(guān)；護(hù)理組長(zhǎng)為二級(jí)督導(dǎo)，通過(guò)查房、檢查、指導(dǎo)、示范等實(shí)施質(zhì)控，督促責(zé)任護(hù)士工作；護(hù)士長(zhǎng)則為三級(jí)監(jiān)控，以日常規(guī)、周重點(diǎn)作為控制基礎(chǔ)，檢查危重患者的護(hù)理時(shí)效、解決疑難護(hù)理問(wèn)題，對(duì)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)親自指導(dǎo)并實(shí)踐。通過(guò)建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)非懲罰性不良事件報(bào)告制度，對(duì)護(hù)理失誤、意外或不良事件等，采用失效模式與效應(yīng)分析法和根本原因分析法，分析人力、環(huán)境、條件和形勢(shì)，提出合理意見(jiàn)和修改護(hù)理方案，對(duì)工作中出現(xiàn)的差錯(cuò)找出原因、制定對(duì)策，有效地減少不良事件的發(fā)生。

3.4提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)是安全護(hù)理的根本護(hù)士是質(zhì)量管理的主體，只有全面提高護(hù)士的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)才是安全護(hù)理的保證?？苾?nèi)定期組織護(hù)理安全專(zhuān)題講座，互相交流經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)于低學(xué)歷、低職稱(chēng)的年輕護(hù)理人員，每位均有高職稱(chēng)護(hù)士幫帶和把關(guān)，提高團(tuán)隊(duì)的整體水平，減少差錯(cuò)，也提高了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，保證母嬰的治療和護(hù)理都是正確的。提前思考可能會(huì)存在什么風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)把好安全關(guān)，讓護(hù)士對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)、對(duì)護(hù)理對(duì)象負(fù)責(zé)、對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)。在Maslow 的人類(lèi)基本需要層次理論中，安全需要是僅次于生理需要的基本需要［4］。安全護(hù)理是護(hù)理工作的最基本要求，是護(hù)理質(zhì)量的重要保證，是護(hù)理管理的重點(diǎn)［5］。如表1所示，實(shí)施了產(chǎn)科安全護(hù)理模式后，觀察組送孕婦至產(chǎn)房時(shí)機(jī)不準(zhǔn)確、陰道分娩產(chǎn)后出血、使用縮宮素并發(fā)癥、產(chǎn)后乳房脹痛、陰道分娩尿潴留發(fā)生率均低于對(duì)照組，表明助產(chǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)水平顯著提高。

綜上所述，通過(guò)調(diào)整護(hù)士排班制，在層級(jí)管理基礎(chǔ)上實(shí)行責(zé)任護(hù)士雙班制和“一對(duì)一”陪伴分娩制，形成了臨床帶教的合理梯隊(duì)，提高了護(hù)理人員對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急能力，也提高了護(hù)理服務(wù)質(zhì)量和滿(mǎn)意度；建立三級(jí)質(zhì)控網(wǎng)實(shí)施前瞻性質(zhì)量監(jiān)控，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，減少產(chǎn)前、分娩和產(chǎn)后過(guò)程的不良事件發(fā)生，保證孕婦和胎兒的安全質(zhì)量。實(shí)踐證明，實(shí)施產(chǎn)科安全護(hù)理模式可保證助產(chǎn)專(zhuān)科護(hù)理質(zhì)量安全，值得推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

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篇2

創(chuàng)新無(wú)處不在，加工制造、設(shè)計(jì)包裝、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)……企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)均有創(chuàng)新空間，產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)就是創(chuàng)新鏈，創(chuàng)新鏈就是利潤(rùn)鏈。

新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與我國(guó)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式形成歷史匯，為我們實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略提供了難得的重大機(jī)遇。同時(shí)，我國(guó)發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問(wèn)題依然突出，人口、資源、環(huán)境壓力越來(lái)越大。物質(zhì)資源必然越用越少，而科技和人才卻會(huì)越用越多。因此我們必須及早轉(zhuǎn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的軌道，把科技創(chuàng)新潛力更好釋放出來(lái)，充分發(fā)揮科技進(jìn)步和創(chuàng)新的作用。

科技創(chuàng)新：發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)量躍居世界首位，國(guó)產(chǎn)大腦創(chuàng)造利潤(rùn)

“用戶(hù)掌握傳統(tǒng)高檔數(shù)控機(jī)床需要專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)1個(gè)月，而我們生產(chǎn)的智能化機(jī)床，用戶(hù)在1小時(shí)內(nèi)即可操作。用戶(hù)還可以用手機(jī)向裝配‘飛陽(yáng)’系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床發(fā)出指令。”在沈陽(yáng)機(jī)床車(chē)間，董事長(zhǎng)關(guān)錫友向記者介紹。

2011年4月，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)成功研發(fā)飛陽(yáng)G系列智能化運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，給數(shù)控機(jī)床裝上了“國(guó)產(chǎn)大腦”，自此中國(guó)機(jī)床企業(yè)第一次站在了世界機(jī)床行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)。借此，沈陽(yáng)機(jī)床去年銷(xiāo)售額達(dá)到180億元，成為行業(yè)世界第一。今年雖然下游行業(yè)投資需求不足，但是上半年數(shù)控機(jī)床毛利率仍增長(zhǎng)了1.45%。

占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)最顯著的標(biāo)志就是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有自己的專(zhuān)利。“一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)利、沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的高科技企業(yè)，如同坐在一個(gè)暫時(shí)沉默的活火山上，危機(jī)隨時(shí)可能爆發(fā)?！鄙虾Ｎ㈦娮友b備有限公司總經(jīng)理賀榮明說(shuō)。該公司目前已直接持有專(zhuān)利1000余項(xiàng)，間接持有專(zhuān)利5000余項(xiàng)，獲得授權(quán)專(zhuān)利近500件，其中國(guó)外授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利22件，覆蓋光刻設(shè)備的部件、工藝、材料等各個(gè)領(lǐng)域。

自《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》頒布5年來(lái)，全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總體水平取得長(zhǎng)足進(jìn)步。據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年前9月，知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)51.9萬(wàn)件，其中國(guó)內(nèi)申請(qǐng)43萬(wàn)件，占總量的比重超過(guò)八成，同比增長(zhǎng)27.9%，均高于去年同期水平。2012年，我國(guó)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)量躍居世界首位，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家發(fā)揮了重要作用。

通過(guò)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，我國(guó)在一些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得突破，形成一批核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益十分顯著。以獲得2011年中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)的15個(gè)專(zhuān)利技術(shù)項(xiàng)目為例，共實(shí)現(xiàn)新增銷(xiāo)售額425億元，新增利潤(rùn)56億元。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新：整合科技創(chuàng)新、品牌包裝，工業(yè)設(shè)計(jì)溢價(jià)利潤(rùn)

一輛寶馬汽車(chē)的成本不過(guò)10多萬(wàn)元，售價(jià)卻高達(dá)上百萬(wàn)元；中國(guó)生產(chǎn)了全球80%的鐘表，但產(chǎn)值僅占一成，而瑞士鐘表產(chǎn)量只占全球3%，銷(xiāo)售額卻占40%；作為芭比娃娃的主產(chǎn)地，中國(guó)僅分享到3.5%的收益，利如紙薄……這是為什么？

差異都在工業(yè)設(shè)計(jì)中?！靶滦凸I(yè)化要求我們一只腳踩在工業(yè)上，一只腳踩在設(shè)計(jì)上。”廣州毅昌科技股份有限公司董事長(zhǎng)冼燃如此理解。他篤信，工業(yè)設(shè)計(jì)是形成優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)力的重要途徑，滿(mǎn)足著客戶(hù)從審美、人文到體驗(yàn)、情感的一系列需求。他心里有個(gè)公式：產(chǎn)品價(jià)格=成本+利潤(rùn)+溢價(jià)利潤(rùn)。而創(chuàng)造溢價(jià)利潤(rùn)的，正是工業(yè)設(shè)計(jì)，這也是新型工業(yè)化在發(fā)展進(jìn)程中不可或缺的一環(huán)。

冼燃給記者舉了個(gè)例子，某汽車(chē)品牌從1999年在廣州投產(chǎn)，到2008年，該品牌共進(jìn)行了8代改款，每次更改都使價(jià)格在下跌之后旋即又回升6萬(wàn)―7萬(wàn)元?！霸撈放扑M(jìn)行的創(chuàng)新，并不是發(fā)明創(chuàng)造，而只是對(duì)車(chē)燈、引擎蓋、車(chē)尾，或是對(duì)內(nèi)室、導(dǎo)航系統(tǒng)進(jìn)行局部的調(diào)整，通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者感受到時(shí)尚的沖擊，讓他們?cè)敢馓透嗟腻X(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)新款汽車(chē)?！?/p>

毅昌目前是中國(guó)最大的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)，至今已為國(guó)內(nèi)外200多家客戶(hù)提供創(chuàng)新增值服務(wù)。其銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)近30%。

有專(zhuān)家估算，目前工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品附加值的貢獻(xiàn)，國(guó)外已達(dá)90%，我國(guó)僅占10%。對(duì)此，冼燃十分痛心：“別人動(dòng)腦、自己流汗，利潤(rùn)一個(gè)天上一個(gè)地下。其實(shí)只需換個(gè)思路，從設(shè)計(jì)入手，‘中國(guó)制造’的轉(zhuǎn)角就是‘中國(guó)創(chuàng)造’?！?/p>

模式創(chuàng)新：傳統(tǒng)行業(yè)新興產(chǎn)業(yè)均有空間，新盈利模式拓展利潤(rùn)

聽(tīng)說(shuō)過(guò)“煤老板”，聽(tīng)說(shuō)過(guò)“煤管家”、“煤保姆”嗎？

賣(mài)煤炭起家的山東能源，現(xiàn)在轉(zhuǎn)身開(kāi)始賣(mài)服務(wù)。幾個(gè)月前，山東能源新礦集團(tuán)所屬的山東礦業(yè)管理集團(tuán)與山西古交煤焦集團(tuán)簽署協(xié)議，全面托管后者旗下5家煤礦?！皞鹘y(tǒng)煤炭企業(yè)，只有生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩個(gè)盈利點(diǎn)?！鄙綎|能源董事長(zhǎng)卜昌森說(shuō)，“能源綜合解決方案供應(yīng)商增加了提供增值服務(wù)和售后服務(wù)兩大方面，意味著更多的商機(jī)和增值空間?！彼w了勘探開(kāi)發(fā)、物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理、資源廢棄物利用等一系列盈利點(diǎn)，使得一次交易相當(dāng)于多筆傳統(tǒng)交易。

山東能源通過(guò)盈利模式創(chuàng)新，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，拓展了利潤(rùn)空間。今年上半年，山東能源實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1131億元，同比增長(zhǎng)30%；利潤(rùn)占山東省管企業(yè)利潤(rùn)總額的一半。

“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正經(jīng)歷從資源驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。”中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心經(jīng)濟(jì)研究部副部長(zhǎng)張永軍說(shuō)，未來(lái)中國(guó)要實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)光靠投入難以為繼，需要依靠創(chuàng)新提供驅(qū)動(dòng)力。

盈利模式創(chuàng)新，很多時(shí)候意味著跳出原來(lái)的思維模式。今年二季度，在智能手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)蘋(píng)果的小米手機(jī)，就是跳出了原來(lái)手機(jī)靠硬件賺錢(qián)的思維模式。

小米科技CEO雷軍說(shuō)，小米之所以能在短短3年時(shí)間高速成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于首創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”這一模式――用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售，顛覆了手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)做法。與多數(shù)國(guó)內(nèi)外主流手機(jī)廠商不同，小米公司只做技術(shù)含量、附加值高的研發(fā)和市場(chǎng)，占領(lǐng)微笑曲線的兩端。

篇3

【關(guān)鍵詞】主題公園旅游文化盈利模式

一、研究背景

我國(guó)主題公園雖然起步較晚，但起點(diǎn)不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個(gè)旅游資源大國(guó)里大放異彩，成為豐富我國(guó)旅游產(chǎn)品、滿(mǎn)足海內(nèi)外旅游者日益增長(zhǎng)的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開(kāi)業(yè)，到十多年來(lái)陸續(xù)建設(shè)開(kāi)業(yè)的“中國(guó)民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂(lè)谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂(lè)園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂(lè)園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂(lè)滿(mǎn)地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱(chēng)為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營(yíng)管理水平也已大體與國(guó)際接軌。

二、問(wèn)題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場(chǎng)旅游資源能否移動(dòng)(復(fù)制)的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國(guó)的游客還沒(méi)有見(jiàn)到中國(guó)特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開(kāi)始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題。

在盈利模式方面，目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式。由于經(jīng)濟(jì)效益不佳，主題公園產(chǎn)業(yè)正走向衰退。

當(dāng)前，中國(guó)的主題公園群落正在面臨一個(gè)艱巨的轉(zhuǎn)型期，擁有大量的存量資產(chǎn)和土地資源是主題公園轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)主題公園的再認(rèn)識(shí)，重新制定主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)主題公園轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

三、主題公園發(fā)展機(jī)制

我們可以將主題公園理解為以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。

1、主題公園分類(lèi)

根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類(lèi)型(產(chǎn)品形態(tài))對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，我國(guó)目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類(lèi)型的主題公園，比如三國(guó)影視城（無(wú)錫）。

②游樂(lè)型：比如蘇州樂(lè)園、錦江樂(lè)園(華東)、夢(mèng)幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號(hào)航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風(fēng)情體驗(yàn)型：各種民族村、民俗村，比如中國(guó)民俗文化村（深圳）。

以上分類(lèi)僅僅是一種簡(jiǎn)單的分析，如果從嚴(yán)格意義上的主題公園分類(lèi)來(lái)說(shuō)，主題公園的“主題”本身就意味著一種關(guān)于文化的命題，可以衍生出許多類(lèi)型的主題公園。

2、主題公園盈利模式

一般來(lái)說(shuō)旅游景區(qū)(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級(jí)體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會(huì)出讓?zhuān)热纾撼鍪坶T(mén)票。

②提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費(fèi)能力所帶來(lái)的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助。

④獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開(kāi)發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

⑤出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀(jì)念品等。

⑥提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來(lái)這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過(guò)游客的到來(lái)實(shí)現(xiàn)相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來(lái)分析主題公園的盈利模式，不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式。這樣來(lái)看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設(shè)立在主題公園內(nèi)部的各種固定資產(chǎn)，在沒(méi)有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認(rèn)識(shí)主題公園。

3、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業(yè)。從國(guó)內(nèi)外主題公園成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以得出：獨(dú)特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。迪斯尼樂(lè)園在世界上很多國(guó)家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂(lè)園在法國(guó)一度遭到失敗，這正好應(yīng)證了主題公園是以旅游方式經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)的判斷。美國(guó)式的快餐文化與法蘭西文明在文化價(jià)值取向上的差異導(dǎo)致游客對(duì)主題公園產(chǎn)品的選擇差異。本質(zhì)上是一種文化認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的運(yùn)作失敗。

因此，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)：主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費(fèi)的文化產(chǎn)品。

如果把主題公園作為一種旅游產(chǎn)品或體驗(yàn)的制造商來(lái)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)主題公園應(yīng)該，或者能夠提供給游客的產(chǎn)品或體驗(yàn)大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）娛樂(lè)或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動(dòng)，比如競(jìng)技體育活動(dòng))。

（3）審美或者情緒滿(mǎn)足功能(體驗(yàn)一種氛圍或者說(shuō)與游客特定心理需求相吻合的環(huán)境，如：投身影視劇環(huán)境)。

（4）文化活動(dòng)展示功能(關(guān)于人的獨(dú)特的價(jià)值觀念所表達(dá)出來(lái)的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學(xué)理論以上功能可以歸結(jié)為：愛(ài)、自我認(rèn)知、自我實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的心理需求，而各種文化對(duì)如何滿(mǎn)足這三種需求的形式乃至相應(yīng)的文化行為是在一個(gè)共性基礎(chǔ)上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學(xué)，也可以是試驗(yàn)，甚至是通過(guò)行為本身來(lái)表現(xiàn)的。所以，主題公園應(yīng)該是一個(gè)提供文化產(chǎn)品的組織，或者以旅游為表現(xiàn)形式的文化產(chǎn)品和特殊體驗(yàn)制造商。

現(xiàn)在以著名的迪斯尼樂(lè)園為例來(lái)說(shuō)明這一推論：迪斯尼樂(lè)園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業(yè)，它以提供文化產(chǎn)品(即美國(guó)風(fēng)格的動(dòng)畫(huà)片)而聞名，而游客來(lái)到迪斯尼樂(lè)園所體驗(yàn)到的正是游客認(rèn)為自己進(jìn)入迪斯尼動(dòng)畫(huà)(卡通)世界所應(yīng)該體驗(yàn)到的東西，這是迪斯尼樂(lè)園所提品的核心，其余關(guān)于游樂(lè)、購(gòu)物等輔助服務(wù)都是為了完成或者加強(qiáng)這一核心體驗(yàn)。迪斯尼樂(lè)園的盈利方式有：門(mén)票、餐飲、旅游商鋪?zhàn)饨?、具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售，以及其它收費(fèi)的服務(wù)構(gòu)成。整個(gè)盈利模式的架構(gòu)是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門(mén)票收入的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂(lè)園具備一種頑強(qiáng)的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營(yíng)形式的文化產(chǎn)品制造商，反觀我國(guó)主題公園的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有文化或者通過(guò)文化來(lái)設(shè)計(jì)、提供游客愿意購(gòu)買(mǎi)的旅游產(chǎn)品(體驗(yàn))從而實(shí)現(xiàn)盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關(guān)于文化的濫用是又一國(guó)內(nèi)主題公園設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)的硬傷。文化的特性決定了文化產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明特色，而且這種特色應(yīng)該具有可以被欣賞的群眾基礎(chǔ)，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對(duì)應(yīng)的文化消費(fèi)人群是決定主題公園“文化主題”的關(guān)鍵因素，也是架構(gòu)盈利模式的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

四、結(jié)論

主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿(mǎn)足游客消費(fèi)需求的核心功能的組合，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足游客個(gè)性化要求的能力(機(jī)會(huì))，將是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識(shí)接受教育，他可以通過(guò)聽(tīng)講解、看展板，或者自己找資料的方式來(lái)滿(mǎn)足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過(guò)游戲來(lái)達(dá)到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問(wèn)題正在于此：將所有可能滿(mǎn)足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿(mǎn)足游客的需求，這種滿(mǎn)足程度將決定游客愿意支付的門(mén)票價(jià)格，或者購(gòu)買(mǎi)哪幾種(產(chǎn)品)服務(wù)，尤其是游客愿意在購(gòu)買(mǎi)主題公園門(mén)票之后，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品(體驗(yàn))的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價(jià)能力。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)營(yíng)者完全可以通過(guò)門(mén)票將這些內(nèi)容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗(yàn))的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營(yíng)的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門(mén)票，提供有助于豐富游客體驗(yàn)的服務(wù)(包括基本服務(wù)和特殊服務(wù))、出讓面對(duì)游客的盈利機(jī)會(huì)(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設(shè)計(jì)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的紀(jì)念品。

主題公園應(yīng)將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時(shí)也要將文化作為旅游業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)發(fā)掘和宣揚(yáng)文化來(lái)綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營(yíng)旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應(yīng)新世紀(jì)旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務(wù)水平，很快轟動(dòng)海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個(gè)成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會(huì)效益。建設(shè)主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是對(duì)資源、產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場(chǎng)前景。建設(shè)好主題公園，關(guān)鍵在于搞好市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目策劃，選準(zhǔn)主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營(yíng)好主題公園，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長(zhǎng)存。

參考文獻(xiàn)：

[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學(xué)刊，1999，（5）.

[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價(jià)值導(dǎo)向【J】.旅游學(xué)刊，1994，9（6）.

篇4

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫玩具；出口；問(wèn)題；對(duì)策

一、我國(guó)動(dòng)漫玩具出口存在的問(wèn)題

（1）動(dòng)漫玩具開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)存在的問(wèn)題

深受大家喜愛(ài)的本土動(dòng)漫形象除了前幾年頗受歡迎的喜羊羊與灰太狼、藍(lán)貓、兔斯基等形象外，近年的秦時(shí)明月、雛蜂狐妖小紅娘等形象也開(kāi)始逐漸步人大眾的視野。而本土的動(dòng)漫形象的號(hào)召力和影響力遠(yuǎn)不如國(guó)外。通過(guò)塑造故事和明確的設(shè)定賦予動(dòng)漫形象鮮活的生命力。較為成功的形象例如美國(guó)的米老鼠和唐老鴨、蜘蛛俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)以及日本的機(jī)器貓、海賊王等，這些角色被制作商賦予生命，具備了鮮明的性格特點(diǎn)，博得廣大觀眾的喜愛(ài)，從而推動(dòng)了動(dòng)漫形象的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）適合中國(guó)國(guó)情的動(dòng)漫玩具盈利模式尚未成型

目前的整體情況是本土動(dòng)漫玩具有了一定的發(fā)展，但在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和推廣上還有很大的缺憾，在品牌的塑造、生產(chǎn)鏈的完善和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面和環(huán)節(jié)還有很多缺點(diǎn)和障礙。直至如今仍沒(méi)與一個(gè)可與迪士尼媲美的制造公司品牌，亦沒(méi)有和哆啦A夢(mèng)同樣受歡迎的人物形象。雖然一直以來(lái)，本土動(dòng)漫產(chǎn)品中也有不少如《葫蘆娃》、霹靂震寰宇系列的佳作，并創(chuàng)造了不少成功的原創(chuàng)動(dòng)漫形象，但其隨后的衍生產(chǎn)品除了海報(bào)、CD等，動(dòng)漫玩具類(lèi)型幾乎沒(méi)有。

（3）國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫玩具出口遭遇技術(shù)貿(mào)易壁壘

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在近5年，中國(guó)玩具美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)要求召回的數(shù)量翻了一倍。2006年的總召回次數(shù)達(dá)到476次，是美國(guó)所有產(chǎn)品召回總數(shù)的60%。澳洲消費(fèi)者委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，一年內(nèi)有65種進(jìn)口兒童玩具被召回，其中大多為中國(guó)產(chǎn)品。整體上分析可知，我國(guó)玩具被召回的主要原因有玩具表面油漆的鉛含量超標(biāo)、玩具部件的存在安全隱患、玩具還有刺激性或腐蝕性成分。如此看來(lái)，我國(guó)的出口玩家并未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求。

（4）受盜版產(chǎn)品嚴(yán)重影響

國(guó)家曾在本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)提出過(guò)在未來(lái)五至十年間達(dá)到一千個(gè)億的產(chǎn)值。剛剛起步發(fā)展的本土動(dòng)漫，其衍生產(chǎn)品，尤其是動(dòng)漫玩具產(chǎn)品，版權(quán)的侵犯已經(jīng)是常態(tài)。據(jù)調(diào)查顯示，動(dòng)漫人物形象授權(quán)項(xiàng)目是全球授權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中最重要的一部分。我國(guó)內(nèi)地76%的人物授權(quán)項(xiàng)目中，卡通人物的項(xiàng)目占了絕大多數(shù)。國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)淡薄，不論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷(xiāo)商版權(quán)意識(shí)的淡薄都對(duì)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重的影響。盜版泛濫是由于衍生品技術(shù)含量不高、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作專(zhuān)利么有保障，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)法得到保護(hù)。

二、我國(guó)動(dòng)漫玩具出口的競(jìng)爭(zhēng)策略分析

（1）規(guī)劃好動(dòng)漫玩具產(chǎn)品的設(shè)定

玩具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功順利的前提是在作品設(shè)定初期就要做好一些設(shè)定。首先，給動(dòng)漫中的形象添加一些特殊道具，而這些道具最后又可以開(kāi)發(fā)成為玩具來(lái)增加經(jīng)濟(jì)效益。道具要代表著一個(gè)人物形象，以至于在消費(fèi)者看到玩具是就能聯(lián)想到這個(gè)角色。此外還要考慮好道具的安全性，這樣在推廣時(shí)候就不會(huì)受到安全隱患的影響。其次，添加群體主角，性格不同的各個(gè)動(dòng)漫形象可以給予目標(biāo)受眾的更多的體驗(yàn)和選擇。例如日本的動(dòng)漫作品《神奇寶貝》以及國(guó)漫《喜羊羊與灰太狼》都是此類(lèi)型的設(shè)定的成功案例。

（2）培養(yǎng)有適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的動(dòng)漫玩具盈利模式

國(guó)際模式雖然有一定的普適性，但是基于國(guó)情有所不同，國(guó)漫要走的道路還存有一定的特殊性。在遵循成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際模式的同時(shí)，融人中國(guó)的特色，從以漫畫(huà)為基礎(chǔ)的模式進(jìn)行發(fā)展，一步步延續(xù)下去。加上雜志、動(dòng)畫(huà)劇集以及游戲的3D體現(xiàn)使形象更加完善，廣為大眾接受。從而有益于國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫玩具的研發(fā)和發(fā)展。近幾年，隨著政府的支持和幫扶，中國(guó)動(dòng)漫新作品誕生了不少新秀。例如《偷星九月天》中的黑月鐵騎、《斗羅大陸》里的史萊克七怪等原創(chuàng)漫畫(huà)明星，以及秦時(shí)明月、狐妖小紅娘、雛蜂等國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象。

（3）我國(guó)動(dòng)漫玩具出口應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對(duì)策

政府應(yīng)該給予他們信貸支持，完善的法規(guī)體系，才可以保障原創(chuàng)作品的制作人的利益。在打擊盜版和維權(quán)上還需要明確的細(xì)分的法規(guī)。企業(yè)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)貿(mào)易國(guó)的相關(guān)政策和法規(guī)，研究清楚對(duì)方的技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施來(lái)增強(qiáng)自我的保護(hù)能力。其次，企業(yè)要自主創(chuàng)新，積極迅速的應(yīng)對(duì)變化和考驗(yàn)，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，提高企業(yè)技術(shù)含量，發(fā)展自主品牌。再次，企業(yè)要開(kāi)發(fā)出口市場(chǎng)多元化。企業(yè)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他的新興市場(chǎng)，開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有組織地宣傳，逐漸擴(kuò)大玩具出口。

篇5

［關(guān)鍵詞］迪斯尼主題公園啟示

所謂主題公園是指為了滿(mǎn)足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求與選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性游園線索和策劃性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游目的地形態(tài)，是一種休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)自1989年第一個(gè)主題公園――深圳錦繡中華建成開(kāi)業(yè)，經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展，已形成相當(dāng)規(guī)模，涌現(xiàn)出一批具有中國(guó)特色和符合市場(chǎng)需求的大型主題公園。然而大多主題公園卻基于商業(yè)的觀點(diǎn)和目的，忽略了許多歷史背景及文化傳統(tǒng)內(nèi)涵的承載，規(guī)劃設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)管理也多粗糙和缺陷，漸漸失去其應(yīng)有的魅力。如何借鑒迪斯尼主題公園發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，使我國(guó)主題公園真正成為人們實(shí)現(xiàn)歡樂(lè)理想的旅游目的地，是本文探討的主要目的。

一、迪斯尼主題公園的發(fā)展

1.迪斯尼主題公園的發(fā)展歷程

1955年，美國(guó)電影動(dòng)畫(huà)商華特?伊萊亞斯?迪斯尼把動(dòng)畫(huà)片所運(yùn)用的色彩、刺激、魔幻等表現(xiàn)手法與游樂(lè)園的功能相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了世界上第一個(gè)現(xiàn)代意義上的主題公園―洛杉磯迪斯尼樂(lè)園并轟動(dòng)了世界，被認(rèn)為是“世界上最快樂(lè)的地方”。1971年迪斯尼又于佛羅里達(dá)州的奧蘭多市辟建全世界最大的主題公園――迪斯尼世界，開(kāi)始應(yīng)用激光、電子高科技來(lái)創(chuàng)造效果，獲得了巨大成功，并且作為世界上主題公園成功開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的典型案例，一直為世人所稱(chēng)道。此后，隨著大眾旅游在世界范圍內(nèi)蓬勃興起，美國(guó)迪斯尼公司開(kāi)始將其新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)移向海外，1983年日本東京迪斯尼樂(lè)園開(kāi)業(yè)，1992年歐洲迪斯尼樂(lè)園在巴黎建成并正式對(duì)外開(kāi)放，2005年香港迪斯尼樂(lè)園建成開(kāi)放，是繼美國(guó)加利福尼亞、佛羅里達(dá)、日本東京和歐洲巴黎之后世界上第五個(gè)迪斯尼樂(lè)園，開(kāi)業(yè)之初便獲得了巨大成功，這對(duì)中國(guó)乃至世界主題公園的發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用。

2.迪斯尼主題公園成功的秘訣

(1)經(jīng)營(yíng)理念――人本思想

華特?迪斯尼在創(chuàng)辦加州迪斯尼樂(lè)園時(shí)，就再三強(qiáng)調(diào)“一切考慮，以游客為主”。迪斯尼始終貼近市場(chǎng)，貼近需求，人們最想玩什么，最想感受什么，都會(huì)將這些需求體現(xiàn)在它的娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中；同時(shí)還注重本地化，充分考慮當(dāng)?shù)厝说奈幕攸c(diǎn)和需求，貼近當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，來(lái)進(jìn)行樂(lè)園項(xiàng)目的設(shè)置和建設(shè)，包括吸納本地人作為員工，等等。因此迪斯尼樂(lè)園成了一個(gè)充滿(mǎn)人性溫情的娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所。

(2)管理思想――特色與創(chuàng)新

迪斯尼建園之初的立意，就是要通過(guò)新奇建筑物與各種高科技手段的結(jié)合，融以豐富的世界文化遺產(chǎn)，為世人創(chuàng)造一個(gè)童話般的世界，讓人在光怪陸離的異國(guó)風(fēng)情建筑群與多彩的演出中體驗(yàn)驚險(xiǎn)與快樂(lè)。迪斯尼樂(lè)園之所以能夠保持長(zhǎng)盛不衰，是因?yàn)閯?chuàng)意新穎，迪斯尼有與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代感，能不斷的超越自我，同時(shí)它以世界最高水平的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法為支撐，以高科技為載體，融知識(shí)性、趣味性、參與性于一體，做出了最好的品牌。

二、我國(guó)主題公園存在的主要問(wèn)題

1.主題重復(fù)、簡(jiǎn)單化

我國(guó)主題公園在主題方面，雖然對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的利用很重視，但在具體選題時(shí)缺乏認(rèn)真的市場(chǎng)分析和真正的創(chuàng)意，為建造景觀而建造景觀，往往具有重復(fù)和簡(jiǎn)單化的缺點(diǎn)，結(jié)果造成財(cái)力、人力、物力及土地的浪費(fèi)。

2.盈利模式單一

目前我國(guó)的主題公園在盈利模式方面存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式。

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)水平偏低

我國(guó)許多主題公園題材重復(fù)，而且設(shè)計(jì)人員水平偏低，對(duì)主題的理解膚淺，導(dǎo)致許多規(guī)劃設(shè)計(jì)只是將一個(gè)個(gè)模擬或微縮景點(diǎn)進(jìn)行排列組合，簡(jiǎn)單粗糙。雖然當(dāng)初選擇開(kāi)發(fā)的主題大部分都采自我國(guó)傳統(tǒng)歷史文化中的精華卻不能充分展示主題的文化內(nèi)涵。

三、迪斯尼對(duì)我國(guó)主題公園發(fā)展的啟示

1.以人為本，創(chuàng)造快樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念

迪斯尼樂(lè)園之所以成功，就在于在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終貫穿著“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，始終貼近市場(chǎng)，貼近需求，一切考慮，以游客為主，充滿(mǎn)人性溫情地為游客創(chuàng)造快樂(lè)的體驗(yàn)。以人為本，創(chuàng)造快樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念不僅對(duì)主題公園的發(fā)展至關(guān)重要，也是決定其他類(lèi)型旅游景區(qū)(點(diǎn))經(jīng)營(yíng)效果好壞、能否長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去的必要條件。

2.特色鮮明，創(chuàng)意新穎的主題

對(duì)主題公園來(lái)說(shuō)，主題是主題公園的靈魂。只有主題獨(dú)特、個(gè)性鮮明，才會(huì)對(duì)游客產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。每一個(gè)成功的主題公園都具有強(qiáng)烈的個(gè)性，也就是旅游業(yè)常說(shuō)的“特色”。迪斯尼樂(lè)園從不固步自封，總是不斷地進(jìn)行自我否定，追求創(chuàng)新與發(fā)展，創(chuàng)意新穎，并成功運(yùn)用高科技手段，常變常新，個(gè)性強(qiáng)烈，使迪斯尼樂(lè)園能夠保持長(zhǎng)盛不衰。我國(guó)的深圳主題公園在主題選擇方面比較成功，錦繡中華、民俗文化村的內(nèi)觀外貌生動(dòng)地表現(xiàn)出東方園林和中華文化的神彩；世界之窗讓人們感受到西方文明的豪華氣派和高雅，歡樂(lè)谷帶有東方童話的影子。四大主題公園各自?xún)?nèi)在和諧的景致，使之各具有或東方或西方或兩者兼而有之的鮮明特點(diǎn)，而且互為補(bǔ)充，相映成輝。鮮明的主題以及創(chuàng)新理念給深圳的四大主題公園帶來(lái)了巨大的成功。

3.多種方式的盈利模式

迪斯尼樂(lè)園的盈利方式有:門(mén)票、餐飲、旅游商鋪?zhàn)饨稹⒕邆渲R(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售以及其他收費(fèi)的服務(wù)構(gòu)成。整個(gè)盈利模式的架構(gòu)是:以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門(mén)票收入的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂(lè)園具備一種頑強(qiáng)的生命力。

篇6

【關(guān)鍵詞】杭州 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)

近幾年來(lái)，浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，總體來(lái)說(shuō)處在全國(guó)前列，浙江作為文化體制改革綜合試點(diǎn)省份之一，正在努力把自己打造成為一個(gè)“文化大省”。省委省政府在發(fā)展本省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這個(gè)問(wèn)題上達(dá)到了一致認(rèn)同，把促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為了浙江省文化體制改革試點(diǎn)的重點(diǎn)工作之一。杭州作為浙江的省會(huì)城市，其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)有著非常好的優(yōu)勢(shì)，杭州市通過(guò)舉辦國(guó)際動(dòng)漫節(jié)，努力營(yíng)造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展氛圍，全力打造“中國(guó)動(dòng)漫之都”。然而，杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍面臨著很多問(wèn)題，杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況與發(fā)達(dá)國(guó)家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還存在很大差距。

一、人才缺乏

動(dòng)漫創(chuàng)作人才的缺乏已經(jīng)嚴(yán)重影響了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫工作者只有韓國(guó)的動(dòng)漫工作者總?cè)藬?shù)的1/3。實(shí)際上，全國(guó)的動(dòng)漫人才總需求量共計(jì)有10萬(wàn)人左右，但是全國(guó)每年只在300人左右的動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)。由此可見(jiàn)，動(dòng)漫人才存在著嚴(yán)重的供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。杭州雖然想努力打造成“動(dòng)漫之都”，但其動(dòng)漫人才缺乏十分嚴(yán)重。

（一）缺血：高端人才缺乏

一是創(chuàng)作型人才。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如果缺少充滿(mǎn)想象力的創(chuàng)作型人才，就很難展現(xiàn)出動(dòng)漫作品的藝術(shù)魅力。國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的動(dòng)漫作品非常少，其市場(chǎng)基本被歐美動(dòng)漫作品占據(jù)了。根據(jù)不完全調(diào)查顯示，青少年喜愛(ài)的動(dòng)漫中，日韓動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的比例僅為11%。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫大多通過(guò)模仿國(guó)外動(dòng)漫，依葫蘆畫(huà)瓢，進(jìn)行動(dòng)漫創(chuàng)作，并沒(méi)有真正意義上的創(chuàng)新，使得國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫一直缺乏創(chuàng)新元素，無(wú)法或者青少年和消費(fèi)者的好評(píng)。另外，還有一部分國(guó)內(nèi)動(dòng)漫工作者只是做著來(lái)料加工的工作，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸成為國(guó)外動(dòng)漫的加工廠，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也逐漸落寞。

二是高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。在國(guó)外，一部動(dòng)漫的推出需要在之前做上一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研工作以及長(zhǎng)時(shí)間的策劃工作。在國(guó)外一部動(dòng)漫上映之前，有關(guān)這個(gè)動(dòng)漫的衍生產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并廣受歡迎，起到了動(dòng)漫的宣傳和推廣作用。而國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫有時(shí)廣受大家喜愛(ài)，但其開(kāi)發(fā)商卻沒(méi)有去開(kāi)發(fā)其衍生產(chǎn)品，使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利模式單一，動(dòng)漫企業(yè)難生存。杭州動(dòng)漫企業(yè)曾經(jīng)有過(guò)這樣的嘗試，但高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的缺乏，使得工作的進(jìn)展并不順利。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)非常需要培養(yǎng)、引進(jìn)、儲(chǔ)備一批貫穿動(dòng)漫作品制作前、中、后期的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，探索出一條適合杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，能夠帶動(dòng)杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)興起的產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）失血：缺乏對(duì)于人才的整合和利用。

由于對(duì)動(dòng)漫人才的管理不當(dāng)，導(dǎo)致了動(dòng)漫人才的大量流失。一個(gè)剛畢業(yè)的動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從事動(dòng)漫創(chuàng)作這份工作，他的工資是微乎其微的，還得沒(méi)日沒(méi)夜的進(jìn)行工作，即便是一個(gè)有著各方面技術(shù)的老員工，他的工資也只能維持基本的生計(jì)。正是動(dòng)漫工作者這么低的工資，使得一些熱愛(ài)動(dòng)漫事業(yè)的工作者也不得不離開(kāi)自己喜愛(ài)的崗位，導(dǎo)致人才的不斷流失。

二、資金短缺

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為資金密集型產(chǎn)業(yè)，做什么事都需要錢(qián)，啟動(dòng)項(xiàng)目要錢(qián)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要錢(qián)、運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售要錢(qián)、聘請(qǐng)人才要錢(qián)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)還要錢(qián)，對(duì)于動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有穩(wěn)定的資金支持就沒(méi)有很好的發(fā)展前景。由于是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，企業(yè)想要通過(guò)融資來(lái)迅速籌集資金，更是難上難。各種因素的相互堆積，使得動(dòng)漫企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)困難。在我國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一直得不到外界穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支持，即便有一定數(shù)量的資本投入，但是由于沒(méi)有持續(xù)的資金支持，制作周期和回收周期太長(zhǎng)又影響著資金的回收，最終導(dǎo)致了惡性循環(huán)，使整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

三、產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)斷層

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更需要一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)帶動(dòng)，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)雖然有了一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)規(guī)模，但他的盈利模式卻還不清晰，目前還沒(méi)有一個(gè)能實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈包括創(chuàng)作、發(fā)行、播出、授權(quán)、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各環(huán)節(jié)。然而如果只靠動(dòng)畫(huà)片的電視播出，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的資金根本無(wú)法正常流轉(zhuǎn)，只能依靠其衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這可以說(shuō)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。然而國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菙嗟模瑥那捌冢衅诘胶笃冢即嬖谥芏鄦?wèn)題，再加上盜版問(wèn)題的存在，使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的環(huán)境更加惡化。當(dāng)國(guó)外優(yōu)秀的動(dòng)漫產(chǎn)品大量涌入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)受到了更大的沖擊。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈不完善，是導(dǎo)致中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的根本原因。

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。近些年來(lái)我國(guó)政府雖然出臺(tái)很多保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)，但是盜版問(wèn)題仍然是一個(gè)難以根除的大難題。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)70%是從其衍生產(chǎn)品中獲取的，但盜版問(wèn)題嚴(yán)重影響著該行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。之所以盜版問(wèn)題嚴(yán)重，屢禁不止，是因?yàn)閯?dòng)漫作品作為一種新型的商業(yè)產(chǎn)品，不同于傳統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)客體，加大了動(dòng)漫作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)難度。政府在動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律制定上還不夠完善，再加上我國(guó)大部分動(dòng)漫企業(yè)，還沒(méi)有建立起知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)崗位，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)還有待提高，使得盜版商有機(jī)可乘。

五、解決問(wèn)題的建議

筆者認(rèn)為， 杭州要更好地發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，可以從以下幾個(gè)方面入手。

（1）培養(yǎng)吸引文化創(chuàng)意人才。杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要建立一個(gè)屬于自己的完整的人才培養(yǎng)體系。建立的首要條件是需要杭州藝術(shù)類(lèi)高校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)性知識(shí)和能力的培養(yǎng)，對(duì)于那些具有藝術(shù)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)三方面能力的復(fù)合型的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，使他們成為未來(lái)杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的主力軍。另一方面，杭州市政府可以出臺(tái)積極的就業(yè)政策來(lái)吸引優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫人才來(lái)杭州發(fā)展，為他們提供更多可靠的就業(yè)崗位，努力打造杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)競(jìng)相迸發(fā)的舞臺(tái)。

（2）政府加強(qiáng)政策支持。杭州市政府出臺(tái)鼓勵(lì)動(dòng)漫消費(fèi)政策，擴(kuò)大動(dòng)漫市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，改變?cè)谙M(fèi)者心目中動(dòng)漫就是給兒童小孩看的觀念。在這一方面，可以借鑒日本政府的動(dòng)漫政策，將動(dòng)漫的受眾群體進(jìn)行定位分級(jí)，分成少女、少年和成人三個(gè)級(jí)別。這一分級(jí)制度的實(shí)施可使市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，也能給消費(fèi)者起到一個(gè)引導(dǎo)作用，最終促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（3）構(gòu)建一個(gè)完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈， 帶動(dòng)杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，從消費(fèi)者中找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，豐富衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段，提升動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的整體價(jià)值。將一些受到大眾消費(fèi)者歡迎的動(dòng)漫作品，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品并進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，將盈利重心轉(zhuǎn)移到衍生產(chǎn)品上，并且可以通過(guò)杭州國(guó)際動(dòng)漫節(jié)進(jìn)行試點(diǎn)銷(xiāo)售。杭州動(dòng)漫企業(yè)可以積極配合杭州市政府的政策工作，加快企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，努力開(kāi)創(chuàng)一條適合企業(yè)自身發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

（4）動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有關(guān)部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)，提升整個(gè)動(dòng)漫市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，是極其需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來(lái)進(jìn)行保護(hù)的。杭州政府可以加大對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊盜版商的違法行為，為杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。其次，杭州動(dòng)漫企業(yè)加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自我保護(hù)意識(shí)，認(rèn)真做好對(duì)其下屬動(dòng)漫產(chǎn)品和形象的專(zhuān)利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)等工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]袁涌波.杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策研究[J]，當(dāng)代社科視野，2008，（9）.

[2]趙晉文.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)新時(shí)代及其對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的帶動(dòng)作用研究[J]，商業(yè)文化，2010，（12）.

[3]王健.中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)探討[J]，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011，（4）.

篇7

關(guān)鍵詞：在線教育；產(chǎn)業(yè)鏈；盈利模式；建議

自2012年起，資本市場(chǎng)對(duì)在線教的關(guān)注度和投資力度逐步提升。BAT巨頭加速了對(duì)在線教育行業(yè)布局，傳統(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)新東方、好未來(lái)也加快了在線教育業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)，各種在線教育領(lǐng)域的新項(xiàng)目也層出不窮，使在線教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在這種情況下，有些企業(yè)取得了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但更多的企業(yè)則面臨著倒閉的現(xiàn)狀。

我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，網(wǎng)民和學(xué)齡人口巨大，教育消費(fèi)比重大，教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億，2016年在線教育市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到了1000億以上。根據(jù)《2015年互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)》公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年底，中國(guó)在線教育領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量約有9500家，包括學(xué)前教育、K12教育、職業(yè)教育、出國(guó)留學(xué)教育、高等教育和語(yǔ)言培訓(xùn)類(lèi)教育領(lǐng)域。但就整個(gè)在線教育領(lǐng)域而言，真正可行的盈利模式還沒(méi)有被找到。下面我們就來(lái)具體分析在線教育的產(chǎn)業(yè)鏈和現(xiàn)有盈利模式特點(diǎn)。

1 在線教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

在線教育的涵蓋面十分廣泛，形式多種多樣，如果按照產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)進(jìn)行劃分可以包括以下幾個(gè)方面：

（一）內(nèi)容提供方

內(nèi)容提供方的主體包括企業(yè)和個(gè)人。企業(yè)包括傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)和在線教育機(jī)構(gòu)；個(gè)人是指從事在線教育的教師等。提供的內(nèi)容包括四種：一是教學(xué)視頻，主要是傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)或個(gè)人將線下的教學(xué)視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容上沒(méi)有太多的變化，因此一般缺少針對(duì)性。二是文檔資料，一般提供給用戶(hù)無(wú)償或有償使用，比如百度文庫(kù)、知乎等。三是教育工具，主要是指以多種形式存在的輔助類(lèi)學(xué)習(xí)工具，包括背單詞型產(chǎn)品、題庫(kù)型產(chǎn)品、筆記型產(chǎn)品、早教類(lèi)產(chǎn)品、評(píng)測(cè)與資訊工具。

（二）平臺(tái)提供方

平臺(tái)提供方是為在線教育的提供者和使用者提供的中介平臺(tái)。在線教育的提供者主要包括機(jī)構(gòu)和個(gè)人，所以根據(jù)主體的不同，可以分為四種模式：一是B2C模式，指在線教育企業(yè)向用戶(hù)提供服務(wù)；二是C2C模式，指?jìng)€(gè)人向用戶(hù)提供服務(wù)；三是C2C+O2O模式，指?jìng)€(gè)人通過(guò)“線上+線下”向用戶(hù)提供服務(wù)；四是B2C+020模式，指在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)“線上+線下” 向用戶(hù)提供服務(wù)[1]

（三）技術(shù)提供方

技術(shù)提供方的主要職能是為在線教育機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持。比如華平股份為遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)提供支持，立思辰、天喻息在政府或?qū)W校搭建教育云平臺(tái)等。[2]技術(shù)提供方不提供教育內(nèi)容，而是為在線教育機(jī)構(gòu)提供全方位的在線教育技術(shù)解決方案。

（四）電信運(yùn)營(yíng)方

寬帶是實(shí)施在線教育的技術(shù)基礎(chǔ)，而這一切技術(shù)基礎(chǔ)恰恰是電信運(yùn)營(yíng)方提供的。電信運(yùn)營(yíng)方掌握著大量的客戶(hù)資源，在4G時(shí)代下推廣移動(dòng)端在線教育產(chǎn)品具有極大優(yōu)勢(shì)，信運(yùn)營(yíng)方也可以與其他機(jī)構(gòu)合作，提供在線教育類(lèi)產(chǎn)品。

（五）渠道提供方

渠道提供方是指幫助在線教育機(jī)構(gòu)或從事在線教育的個(gè)人將產(chǎn)品和服務(wù)推廣、銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。渠道提供方一般分為三種：一是以百度、騰訊等為代表的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商；二是在線教育企業(yè)獨(dú)立建立的推廣和銷(xiāo)售渠道[3]；三是商和加盟商，專(zhuān)門(mén)為在線教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品做。

（六）最終用戶(hù)

最終用戶(hù)是指購(gòu)買(mǎi)在線教育產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)群體，包括企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生和老師等。這里指的企業(yè)，主要是入駐在線教育平臺(tái)的企業(yè)，這些企業(yè)會(huì)付給平臺(tái)一定的傭金費(fèi)，然后利用在線平臺(tái)上的客戶(hù)資源，銷(xiāo)售自己的教育產(chǎn)品。家長(zhǎng)和老師作為最終用戶(hù)，主要是在學(xué)前教育和K12教育領(lǐng)域。家長(zhǎng)是為子女選擇最合適的在線教育產(chǎn)品，老師主要是利用在線教育產(chǎn)品來(lái)輔助自己的教學(xué)。

2 在線教育行業(yè)盈利模式分析

我國(guó)在線教育行業(yè)正處于發(fā)展初期。一方面，其存在著巨大的商機(jī)，另一方面，如果不能尋找到一種可持續(xù)的盈利模式，提升在線教育行業(yè)的變現(xiàn)能力，在線教育行業(yè)將無(wú)法持續(xù)發(fā)展。下面我們來(lái)逐一分析現(xiàn)有的在線教育盈利模式。

（一）內(nèi)容收費(fèi)模式

是指針對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的教學(xué)課程和資料收費(fèi)。代表性的企業(yè)有梯子網(wǎng)、第九課堂等。采用內(nèi)容收費(fèi)模式的在線教育機(jī)構(gòu)，往往在同行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)有良好的口碑和大量的用戶(hù)，收費(fèi)的內(nèi)容基本上都是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高價(jià)值內(nèi)容，一般具有原創(chuàng)性和專(zhuān)業(yè)性的特點(diǎn)。在線教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)通過(guò)建立網(wǎng)站，將這些內(nèi)容通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售給有需求的用戶(hù)。

內(nèi)容收費(fèi)是在線教育各細(xì)分領(lǐng)域的重要收益來(lái)源，內(nèi)容主要以下幾種來(lái)源：一是部分在線教育機(jī)構(gòu)獨(dú)自創(chuàng)作的內(nèi)容，尤其是傳統(tǒng)的線下教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上后，將原有的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的課程和資料上傳，針對(duì)部分核心內(nèi)容有償提供給用戶(hù)；二是一些在線教育機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)線下教育資源，然后將這些資源加工、再造和整合，將其上傳至網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售；三是一些在線教育機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)線上個(gè)人教育內(nèi)容的版權(quán)，然后在在線教育平臺(tái)上銷(xiāo)售。

從目前來(lái)看，在線教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)要想采用內(nèi)容收費(fèi)模式，必須保證課程和資料的質(zhì)量，因?yàn)橛脩?hù)只會(huì)對(duì)高質(zhì)量的課程和資料買(mǎi)單。但從在線教育領(lǐng)域來(lái)看，盜版以成為影響該盈利模式的重要問(wèn)題，盜版很大程度上打擊了內(nèi)容創(chuàng)作者的積極性，影響了企業(yè)和機(jī)構(gòu)的收益。

（二）增值服務(wù)模式

是指用戶(hù)在享受免費(fèi)學(xué)習(xí)資源后，產(chǎn)生了免費(fèi)資源無(wú)法解決的進(jìn)一步需求，在線教育機(jī)構(gòu)針對(duì)用戶(hù)的這些需求提供進(jìn)一步的服務(wù)，但要收取一定費(fèi)用。比如一些在線教育機(jī)構(gòu)首先會(huì)提供給用戶(hù)一些免費(fèi)的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)過(guò)程中用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，這時(shí)一些機(jī)構(gòu)會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)服務(wù)，針對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行在線答疑，并收取一定的費(fèi)用。這種盈利模式具有很好的針對(duì)性和互動(dòng)性，能有效避免盜版問(wèn)題，所以在在線教育的各細(xì)分領(lǐng)域都得到了廣泛的運(yùn)用。比如從事職業(yè)教育培訓(xùn)的中公教育推出的線上申論批改，就是針對(duì)參加申論筆試的考生希望有老師能夠?qū)ζ渖暾搶?xiě)作進(jìn)行有針對(duì)性地修改和指導(dǎo)，而提出的一項(xiàng)增值服務(wù)。

（三）傭金費(fèi)模式

傭金費(fèi)模式是指一些具有大量用戶(hù)資源或流量?jī)?yōu)勢(shì)的在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)開(kāi)發(fā)軟件或搭建平臺(tái)，對(duì)入駐的教育機(jī)構(gòu)或個(gè)人收取一定的費(fèi)用。采用傭金費(fèi)模式比較典型的代表是淘寶同學(xué)、滬江網(wǎng)和YY教育。淘寶同學(xué)和滬江網(wǎng)搭建在線平臺(tái)，通過(guò)收取教育機(jī)構(gòu)的入駐費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。因?yàn)樘詫毻瑢W(xué)和滬江網(wǎng)等這類(lèi)在線教育平臺(tái)具有流量?jī)?yōu)勢(shì)和大量的客戶(hù)群，所以能夠吸引眾多教育機(jī)構(gòu)入駐，保障收益。YY教育搭建平臺(tái)后，主要是吸引教師入駐。入駐的教師只要能夠保證授課的質(zhì)量，并且平臺(tái)有足夠多的用戶(hù)，就能實(shí)現(xiàn)比較可觀的收益。這些收益只需少部分提供給平臺(tái)做傭金費(fèi)用，剩余的收入基本上歸教師自己所有。

（四）會(huì)員收費(fèi)模式

會(huì)員收費(fèi)模式，是指用戶(hù)通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)，能夠?qū)W習(xí)平臺(tái)內(nèi)部分或所有的課程和資料。這種模式比較典型的代表是華圖網(wǎng)校，用戶(hù)只要交固定額度的包月費(fèi)，就能觀看網(wǎng)校內(nèi)的所有視頻。但這種模式也存在很大的問(wèn)題，因?yàn)橛脩?hù)不可能需要網(wǎng)校內(nèi)所有的課程，這樣就會(huì)使用戶(hù)感覺(jué)機(jī)構(gòu)收取的會(huì)員費(fèi)太貴以及內(nèi)容的針對(duì)性不足。

（五）廣告收費(fèi)模式

廣告收費(fèi)模式，是指向在線教育平臺(tái)上或教育工具上投放的廣告進(jìn)行收費(fèi)。鑒于在線教育行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域用戶(hù)的特點(diǎn)，學(xué)前教育和K12教育領(lǐng)域采用廣告收費(fèi)模式比較少，職業(yè)教育、高等教育和語(yǔ)言培訓(xùn)類(lèi)教育領(lǐng)域采用廣告收費(fèi)模式比較常見(jiàn)。從收費(fèi)方式來(lái)看，廣告收費(fèi)模式主要包括定額收費(fèi)、按業(yè)績(jī)收費(fèi)和按流量收費(fèi)。比較受歡迎的是按流量（點(diǎn)擊次數(shù)）收費(fèi)，但這需要在線教育機(jī)構(gòu)必須具備品牌優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)、用戶(hù)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)和點(diǎn)擊量?jī)?yōu)勢(shì)。然而，具備這些優(yōu)勢(shì)的在線教育機(jī)構(gòu)很少，因此，廣告收入只能作為在線教育機(jī)構(gòu)收入結(jié)構(gòu)上的一個(gè)補(bǔ)充，而不能作為主要的收入來(lái)源。

（六）軟件收費(fèi)模式

軟件收費(fèi)模式，是指向教育的移動(dòng)終端或PC終端收費(fèi)[4]。比如一些在線教育 APP 軟件，當(dāng)用戶(hù)安裝使用時(shí)，有一些必須先付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

3 在線教育企業(yè)發(fā)展建議

在線教育企業(yè)應(yīng)該選擇價(jià)值鏈中的哪一環(huán)，選擇何種盈利模式，取決于在線教育企業(yè)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、技g水平和資金狀況。目前進(jìn)入在線教育領(lǐng)域的企業(yè)大部分屬于新創(chuàng)企業(yè)，資金有限，技術(shù)水平和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，所以應(yīng)結(jié)合自身最大的優(yōu)勢(shì)，做成小而優(yōu)的企業(yè)，而非大而全的企業(yè)。比如一個(gè)企業(yè)要想進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，首先就要對(duì)在線教育的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研評(píng)估，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ笍胤治鲎陨淼膶?shí)際情況，最終選擇在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)或幾環(huán)，確定市場(chǎng)定位。

如果選擇K12教育產(chǎn)業(yè)鏈中的內(nèi)容提供方，接下來(lái)就要分析同類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)情況，確認(rèn)目標(biāo)人群和產(chǎn)品定位。K12教育可以分為小學(xué)、初中和高中教育，不同階段的學(xué)生有其自身的特點(diǎn)和需求，同時(shí)也要考慮到不同階段學(xué)生家長(zhǎng)的需求，因?yàn)閷W(xué)生家長(zhǎng)是最終的買(mǎi)單者，詳細(xì)分析不同階段學(xué)生和家長(zhǎng)的需求后，最終確定產(chǎn)品的定位，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品。同時(shí)，產(chǎn)品也一定要符合學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律和學(xué)習(xí)習(xí)慣，增加個(gè)性化和人性化的設(shè)計(jì)，吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)。最終通過(guò)不斷完善產(chǎn)品的功能，形成較強(qiáng)的產(chǎn)品壁壘，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，進(jìn)而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

綜上所述，目前我國(guó)在線教育已經(jīng)進(jìn)入了快速的發(fā)展階段，在線教育的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較清晰和完整，但是在線教育的盈利模式還比較單一，而且每種盈利模式都有其優(yōu)點(diǎn)和不足。從總體情況看，內(nèi)容收費(fèi)、傭金費(fèi)和增值服務(wù)是主要盈利模式，其他模式只能作為一種補(bǔ)充，在線教育領(lǐng)域仍需探索和發(fā)展新的盈利模式。本人認(rèn)為，在線教育可以多借鑒電子商務(wù)的盈利模式，因?yàn)樵诰€教育與電子商務(wù)存在許多相似之處，在線教育企業(yè)在借鑒電子商務(wù)盈利模式的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，一定可以找到更多適合的盈利模式，為在線教育的發(fā)展提供新的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)

[1]葉玲莉. 在線教育重塑未來(lái)學(xué)習(xí)模式――在線教育行業(yè)研究報(bào)告[J].計(jì)算機(jī)世界，2015，（22）

[2]風(fēng)凰教育.2013年中國(guó)在線教育盈利模式分析[R].北京：風(fēng)凰網(wǎng)，2013.

篇8

轉(zhuǎn)型，成了2014年國(guó)內(nèi)雜志發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)型的途徑無(wú)外乎兩種：加快數(shù)字化進(jìn)程和多元化經(jīng)營(yíng)。如何發(fā)揮現(xiàn)有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和多年積累的資源優(yōu)勢(shì)，嫁接新技術(shù)、新領(lǐng)域合理布局發(fā)展平臺(tái)，將是雜志能否獲得持續(xù)盈利的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)雜志做出了許多積極有益的嘗試和探索，同時(shí)也存在一些遺憾和不足。

創(chuàng) 新

1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型

國(guó)內(nèi)知名游戲雜志《大眾軟件》2014年4月在“中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)”眾籌100萬(wàn)元項(xiàng)目資金用于向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，針對(duì)讀者不同的支持力度，給予雜志電子版一年閱讀權(quán)、創(chuàng)刊至2015年的電子版合集、終身免費(fèi)閱讀電子版等不同程度的回報(bào)。項(xiàng)目于6月21日結(jié)束，獲得5120位讀者支持，共籌得2，031，367.01元，完成度超過(guò)200%。

2.時(shí)尚雜志利用內(nèi)容資源與銷(xiāo)售市場(chǎng)密切接軌的天然優(yōu)勢(shì)，跨界合作，打通電商渠道

2014年1月，最早與互聯(lián)網(wǎng)、電商結(jié)合的本土?xí)r尚雜志《YOHO潮流志》完成了賽富投資的3000萬(wàn)美元的D輪融資，形成了“潮流雜志+潮流社區(qū)+潮流電商+大型潮流時(shí)尚盛典活動(dòng)”四位一體的模式。2014年8月，時(shí)尚集團(tuán)與天貓戰(zhàn)略合作，新品首發(fā)將以時(shí)尚大片以及時(shí)裝秀的形式呈現(xiàn)給天貓消費(fèi)者，首度《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。2014年10月，《瑞麗服飾美容》通過(guò)與國(guó)內(nèi)外美容品牌、藝術(shù)界三方別出心裁的跨界合作，推出美容業(yè)全媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

3.大型雜志傳媒集團(tuán)運(yùn)作IPO上市

4月30日，讀者傳媒招股書(shū)，擬募資5億元登陸上交所主板，所募資金將主要投向數(shù)字出版項(xiàng)目等5大項(xiàng)目。為IPO籌備10年的知音傳媒于11月14日最新招股書(shū)，擬募集約6.9億元，其中4.4億元將用于知音動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)項(xiàng)目，占總募集資金的63.8%，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將成為知音傳媒未來(lái)的主要發(fā)展領(lǐng)域。

4.發(fā)揮專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展多元化延伸經(jīng)營(yíng)

知音傳媒集團(tuán)成立知音展覽公司，進(jìn)軍婦嬰會(huì)展行業(yè)，舉辦了“2014湖北婦兒博覽會(huì)暨武漢孕嬰童展”。家庭期刊集團(tuán)投資成立了廣東粵幼教育科技有限公司，進(jìn)軍早教行業(yè)，研發(fā)了專(zhuān)注于兒童素質(zhì)教育、安全教育、衛(wèi)生健康及家長(zhǎng)學(xué)校為一體的公共服務(wù)平臺(tái)――粵幼課堂。

遺 憾

1.雜志迎來(lái)停刊潮。一批優(yōu)秀的雜志相繼?？?，令人惋惜，如華商傳媒集團(tuán)的《錢(qián)經(jīng)》、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的《風(fēng)尚周報(bào)》、現(xiàn)代傳播的純文學(xué)雜志《天南》、專(zhuān)業(yè)數(shù)碼游戲刊《數(shù)字通訊》、港臺(tái)流行文化雜志《YES！》、日本版權(quán)合作時(shí)尚刊《Oggi今日風(fēng)采》、財(cái)訊傳媒兩本國(guó)外版權(quán)合作刊《動(dòng)感駕馭》和《科技新時(shí)代?Popular Science》。此外，《教育與出版》《都市主婦》《讀者原創(chuàng)版?全世愛(ài)》《程序員》《電腦樂(lè)園游戲攻略》于2014年12月出版最后一期紙刊。

2.數(shù)字雜志盈利前景尚未明朗。作為傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志最早的新媒體延伸產(chǎn)品――數(shù)字雜志，從網(wǎng)上電子雜志到APP雜志再到微刊，在中國(guó)的發(fā)展道路并不平坦，付費(fèi)訂閱受挫，廣告體量小，分成微薄，加上受微信、交互式信息應(yīng)用的沖擊，至今仍未找到有效的盈利模式。連號(hào)稱(chēng)中國(guó)最賺錢(qián)的電子雜志《IWEEKLY》，仍不能擺脫傳統(tǒng)雜志的廣告收入模式，消息人士透露由于集團(tuán)的營(yíng)收壓力，《IWEEKLY》的優(yōu)秀內(nèi)容受到擠壓，不得不“給奢侈品做軟文”。

3.國(guó)內(nèi)對(duì)雜志內(nèi)容的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度微弱。傳統(tǒng)雜志被新媒體侵權(quán)時(shí)有發(fā)生，但由于體量普遍較小，沒(méi)有形成有力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

4.多元化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致不少雜志將人力和財(cái)力資源轉(zhuǎn)移到盈利能力較強(qiáng)的領(lǐng)域，其媒體地位被弱化和邊緣化，淪為高盈利業(yè)務(wù)的宣傳公司，開(kāi)始喪失自己的獨(dú)立性。

篇9

2008年至2011年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，文化產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)而上，保持了持續(xù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。新興的文化產(chǎn)業(yè)受到金融機(jī)構(gòu)的青睞，中國(guó)人民銀行《2010年金融機(jī)構(gòu)貸款投向統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，在全國(guó)金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款增速整體回落的背景下，文化產(chǎn)業(yè)成為新的貸款增長(zhǎng)點(diǎn)，其余額增速創(chuàng)歷史新高。國(guó)家對(duì)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)高度重視，黨的十七屆六中全會(huì)重點(diǎn)提出了深化文化體制改革的決定。

首都在文化資源、創(chuàng)意人才、市場(chǎng)主體等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，但是文化產(chǎn)業(yè)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，突出表現(xiàn)為市場(chǎng)不成熟、需求不穩(wěn)定、創(chuàng)新能力不足、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成、缺乏清晰的商業(yè)模式。尚未成熟的市場(chǎng)體制及不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致文化產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)周期較長(zhǎng)、盈利狀況較差、融資效率低下。融資難已成為制約首都文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的瓶頸。

一、政府搭臺(tái)解決文化產(chǎn)業(yè)融資難

近年來(lái)，首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，文化創(chuàng)意企業(yè)盈利水平明顯提高。2010年北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1690多億元，比上年增加近200億元，占全市GDP比重12.3%。已超過(guò)房地產(chǎn)、批發(fā)零售、商務(wù)服務(wù)、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，成為首都經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)之一。市級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)數(shù)量已達(dá)30家，覆蓋了全部區(qū)縣，重點(diǎn)行業(yè)，吸納就業(yè)人口近百萬(wàn)人。2011年1～9月，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資額達(dá)到143.3億元，比上年增加14.5億元，同比增長(zhǎng)11.3%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重的3.4%。

2010年九部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見(jiàn)》，推動(dòng)了與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的多元化、多層次信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，文化企業(yè)的金融服務(wù)得到改善。北京市為搭建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系，拓寬投融資渠道，解決文化創(chuàng)意企業(yè)融資難問(wèn)題，積極推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，陸續(xù)推出以下措施：

1. 率先提出并建立了9大類(lèi)、27中類(lèi)、88小類(lèi)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為重要支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持、優(yōu)先發(fā)展。以制定實(shí)施《北京市促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》為基礎(chǔ)，先后出臺(tái)21個(gè)專(zhuān)項(xiàng)文件，形成了以宏觀政策為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施細(xì)則、行業(yè)政策和區(qū)域政策協(xié)調(diào)配套的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)政策扶持體系。

2. 從北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金中安排專(zhuān)款用于支持金融機(jī)構(gòu)參與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)行銀行貸款貼息政策，對(duì)已經(jīng)形成一定規(guī)模、獲得商業(yè)銀行貸款、符合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)支持方向的企業(yè)，按照一定比例給予貸款貼息支持。貸款貼息包括全額貼息、部分貼息等多種方式，引導(dǎo)銀行信貸資金進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

3. 與金融機(jī)構(gòu)合作開(kāi)辟貸款綠色通道，開(kāi)展無(wú)形資產(chǎn)質(zhì)押貸款試點(diǎn)。聯(lián)合商業(yè)銀行在全市范圍內(nèi)推出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)貸款綠色通道，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)及項(xiàng)目，由銀行建立快速審批機(jī)制，優(yōu)先給予信貸支持。

4. 構(gòu)筑投融資服務(wù)平臺(tái)，推出北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款擔(dān)保工作機(jī)制。設(shè)立文化創(chuàng)意企業(yè)擔(dān)保專(zhuān)項(xiàng)資金，選擇合適的擔(dān)保公司對(duì)文化創(chuàng)意企業(yè)申請(qǐng)銀行貸款提供擔(dān)保，提高政策性扶持資金的杠桿性，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)基金的放大效應(yīng)。

二、文化企業(yè)融資渠道逐步拓寬

首先，文化產(chǎn)業(yè)的融資環(huán)境有所改善，各家商業(yè)銀行加強(qiáng)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，推出多樣化的擔(dān)保方式（無(wú)形資產(chǎn)抵押、個(gè)人連帶保證、專(zhuān)業(yè)公司擔(dān)保等），豐富了信貸產(chǎn)品，提高了審批效率。截至2011年7月末，北京市中資銀行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款余額為381.9億元，同比增長(zhǎng)60.4%，累計(jì)支持了1114戶(hù)文化創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展。今年前7個(gè)月累計(jì)發(fā)放文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款205.7億元，同比增長(zhǎng)71.7%，為941戶(hù)文化創(chuàng)意企業(yè)提供了信貸支持，是上年同期的2.1倍。

北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心先后與北京銀行、交通銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為文化創(chuàng)意企業(yè)開(kāi)辟貸款綠色渠道，加大貸款力度。截至今年9月末，以上四家銀行已經(jīng)累計(jì)發(fā)放文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款3233筆，貸款金額合計(jì)達(dá)到319.04億元。北京銀行還成立了全國(guó)首家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心。截至今年9月末，北京銀行已累計(jì)審批通過(guò)文化創(chuàng)意企業(yè)貸款1700多筆、270多億元，占北京市場(chǎng)的70%以上。

其次，直接融資渠道在積極培育和壯大文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體、推動(dòng)文化企業(yè)資源和資產(chǎn)重組方面初見(jiàn)成效。今年前3季度，北京市全市新增A股文化企業(yè)7家，增速達(dá)到了20%。目前北京市在A股上市的文化企業(yè)共計(jì)42家，首發(fā)融資總額為328.76億元。然而，按照目前創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，文化創(chuàng)意企業(yè)想要通過(guò)上市的審核并不容易，那些并未考慮文化產(chǎn)業(yè)特征的財(cái)務(wù)指標(biāo)、企業(yè)管理和公司治理結(jié)構(gòu)等方面的要求，令眾多文化企業(yè)難以滿(mǎn)足。一些文化企業(yè)嘗試通過(guò)銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行企業(yè)債、公司債、短期融資券和中期票據(jù)等方式融資，在嚴(yán)格的審核制度下，鮮有能滿(mǎn)足監(jiān)管要求的企業(yè)。總體上看，直接融資市場(chǎng)嚴(yán)重滯后，難以滿(mǎn)足各層次文化企業(yè)的融資需求。

三、文化企業(yè)融資難的根源

盡管北京市政府和金融機(jī)構(gòu)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)加大了支持力度，但對(duì)于占文化產(chǎn)業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)而言，獲得外部資金支持還是可望而不可及的事情。因?yàn)椋鹑跈C(jī)構(gòu)為創(chuàng)意文化企業(yè)提供貸款，大多采取“版權(quán)抵押加上其他擔(dān)保手段”的方式，按回款特點(diǎn)匹配還款方式，鎖定還款渠道，如果沒(méi)有第三方擔(dān)保，中小文化企業(yè)僅通過(guò)版權(quán)質(zhì)押的方式很難獲得貸款。

文化企業(yè)融資難表現(xiàn)在：商業(yè)銀行對(duì)中小文化企業(yè)的支持不足；以民間借貸為主的融資方式具有法律要件缺失、合同關(guān)系不規(guī)范等弊端；直接融資的監(jiān)管要求較為嚴(yán)格，無(wú)法滿(mǎn)足各層次規(guī)模的文化企業(yè)的需求；風(fēng)險(xiǎn)投資和天使基金整體規(guī)模偏小，難以滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)中文化企業(yè)資金需求。來(lái)自文化產(chǎn)業(yè)和金融機(jī)構(gòu)兩方面的因素共同制造了這一難題。

1. 文化產(chǎn)業(yè)方面的因素

首先，多數(shù)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰，管理方式落后，信用缺失，信用風(fēng)險(xiǎn)較大。其次，文化產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)中無(wú)形資產(chǎn)比重較大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)難評(píng)估、難交易，其市場(chǎng)價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)難以預(yù)測(cè)，資產(chǎn)貶值空間較大、流動(dòng)性較差。再次，文化產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)大，市場(chǎng)不確定性強(qiáng)。盈利能力受作品風(fēng)格、流派、審美觀、價(jià)值觀、受眾偏好等復(fù)雜因素共同決定，銷(xiāo)售收入的波動(dòng)性較大。最后，文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，核心業(yè)務(wù)尚未形成自由交易的市場(chǎng)制度，供應(yīng)鏈不成熟，上下游企業(yè)之間內(nèi)在的擔(dān)保機(jī)制不完善，阻礙了銀行進(jìn)行信用審批和產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而制約了融資效率。

2. 金融機(jī)構(gòu)方面的因素

商業(yè)銀行資本金較低，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，必須堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的宗旨。其現(xiàn)行的定價(jià)機(jī)制、擔(dān)保制度、管理系統(tǒng)和人員問(wèn)責(zé)等制度體系都是面向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信貸實(shí)踐基礎(chǔ)之上的。對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)這一新興產(chǎn)業(yè)，面對(duì)如何定價(jià)、如何問(wèn)責(zé)、如何控制風(fēng)險(xiǎn)、如何評(píng)估無(wú)形資產(chǎn)抵押品價(jià)值等開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)的基本要件，商業(yè)銀行缺乏信貸經(jīng)驗(yàn)，缺乏相應(yīng)的歷史數(shù)據(jù)作為評(píng)級(jí)基礎(chǔ)，加之文化產(chǎn)業(yè)涵蓋廣播、電視、電影、動(dòng)漫、報(bào)紙雜志、圖書(shū)出版、藝術(shù)娛樂(lè)、旅游、體育、會(huì)展等多個(gè)子行業(yè)，各子行業(yè)的企業(yè)特點(diǎn)和融資狀況千差萬(wàn)別，盈利模式各不相同，在缺乏對(duì)其盈利模式進(jìn)行深入研究、風(fēng)險(xiǎn)難以把握的情況下，商業(yè)銀行的理性選擇就是觀望，捂住自己的錢(qián)袋子。

四、創(chuàng)新模式：破解文化產(chǎn)業(yè)融資難題的關(guān)鍵

1. 建立完善的文化產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。推動(dòng)建立文化產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)體系，推動(dòng)有關(guān)部門(mén)制定和完善專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估、質(zhì)押、登記、托管、流轉(zhuǎn)和變現(xiàn)的管理辦法，為文化企業(yè)的著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和專(zhuān)利技術(shù)等文化產(chǎn)權(quán)交易提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)文化市場(chǎng)的有效監(jiān)管和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，完善各類(lèi)無(wú)形資產(chǎn)二級(jí)交易市場(chǎng)，有效保障投資者、債權(quán)人和消費(fèi)者的權(quán)益，為金融機(jī)構(gòu)支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境。

2. 拓展文化產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能。建立起包括信息披露、投融資促進(jìn)、登記托管、資金結(jié)算在內(nèi)的投融資服務(wù)工作機(jī)制，建設(shè)集政府指導(dǎo)政策對(duì)外、文化產(chǎn)業(yè)投融資信息交流、金融業(yè)務(wù)在線辦理、金融產(chǎn)品發(fā)行、項(xiàng)目咨詢(xún)投資、產(chǎn)品展示交易、行業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)等各類(lèi)文化產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)于一體的綜合性公共服務(wù)平臺(tái)，各大金融機(jī)構(gòu)與平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)對(duì)接。有效聚攏包括文化創(chuàng)意企業(yè)、各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)和相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的各方資源，加快文化產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)結(jié)合發(fā)展，切實(shí)解決文化企業(yè)和資本市場(chǎng)之間信息與資源的不對(duì)稱(chēng)。

3. 繼續(xù)推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資基金項(xiàng)目。吸引和鼓勵(lì)民營(yíng)資本、社會(huì)資本積極參與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和資金管理機(jī)構(gòu)的結(jié)合，吸引風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)投資基金通過(guò)股權(quán)投資方式，向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)注資，緩解文化創(chuàng)意企業(yè)的資本金短缺狀況，樹(shù)立融資企業(yè)的信用形象，客觀上起到給企業(yè)信用增級(jí)的作用，并提升企業(yè)自主融資的能力。

4. 建立有效的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)信用擔(dān)保體系。中小型文化企業(yè)融資難的一個(gè)重要原因在于信用基礎(chǔ)不足的先天缺陷。從世界各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)看，推動(dòng)社會(huì)資金建立文化創(chuàng)意企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)，降低信息不對(duì)稱(chēng)程度，把政府政策導(dǎo)向、財(cái)政適當(dāng)投入與信用擔(dān)保市場(chǎng)化運(yùn)作結(jié)合起來(lái)，提供多元化、多層次的擔(dān)保業(yè)務(wù)。確保銀行提供足夠的擔(dān)保貸款，是實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意企業(yè)融資難的現(xiàn)實(shí)途徑。同時(shí)，要推進(jìn)完善文化創(chuàng)意企業(yè)信用制度建設(shè)，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展企業(yè)評(píng)級(jí)，疏通文化創(chuàng)意企業(yè)的融資渠道。

5. 健全項(xiàng)目投融資產(chǎn)權(quán)評(píng)價(jià)機(jī)制。目前國(guó)內(nèi)缺乏公正、客觀、合理的文化創(chuàng)意產(chǎn)品評(píng)價(jià)機(jī)制，造成評(píng)無(wú)所依。構(gòu)建公正合理的評(píng)價(jià)機(jī)制和專(zhuān)業(yè)的評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，銀行或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在評(píng)估文化創(chuàng)意企業(yè)時(shí)，才能明確估算需貸款或投資文化創(chuàng)意項(xiàng)目的價(jià)值。對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中的具體知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在公正評(píng)價(jià)同時(shí)，還要建立配套的保有機(jī)制，通過(guò)保有服務(wù)保證無(wú)形資產(chǎn)所有方、使用方和貸款銀行三方的正當(dāng)利益，防范知識(shí)產(chǎn)權(quán)損毀風(fēng)險(xiǎn)。

篇10

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)出版社；數(shù)字出版；盈利模式

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的興起和發(fā)展，豐富了人類(lèi)獲取知識(shí)的方式與渠道，增強(qiáng)了文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造力，出版行業(yè)也必須在數(shù)字化浪潮下不斷嘗試與探索，尋找出路與希望，于是催生了數(shù)字出版這一新的出版形態(tài)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高新技術(shù)的加速融合，數(shù)字出版也以其交互性強(qiáng)、傳播速度快、傳播面廣等優(yōu)點(diǎn)而得到越來(lái)越多的讀者的青睞。出版的內(nèi)容形式、傳播手段、盈利模式和市場(chǎng)主體的變化，對(duì)整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了重大影響，為傳統(tǒng)出版社帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。許多傳統(tǒng)出版社都開(kāi)始嘗試數(shù)字出版，有的建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)、有的發(fā)展移動(dòng)終端電子書(shū)、有的開(kāi)發(fā)內(nèi)容資源管理平臺(tái)等，然而多是投入多，收入少，盈利者寥寥。任何成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，均以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以最終獲利為目標(biāo)。就數(shù)字出版而言，獲取消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)閱讀需求成為數(shù)字出版人的核心追求。

一、傳統(tǒng)出版社參與數(shù)字出版現(xiàn)狀

在技術(shù)提供商涉足內(nèi)容開(kāi)發(fā)和服務(wù)的同時(shí)，傳統(tǒng)出版社也越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)大勢(shì)，由消極觀望，轉(zhuǎn)而主動(dòng)進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域。高等教育出版社、外研社、商務(wù)印書(shū)館、中國(guó)大百科全書(shū)出版社、社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社、上海世紀(jì)出版集團(tuán)等紛紛涉足數(shù)字出版。就目前發(fā)展?fàn)顩r而言，傳統(tǒng)出版向數(shù)字轉(zhuǎn)型這一發(fā)展方式的有效途徑，有以下幾個(gè)方面：

（一）以紙介出版物為基礎(chǔ)，推出與之相配套的光碟、光盤(pán)?！皶?shū)配碟”“書(shū)配盤(pán)”不僅是一種日漸增大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也是紙介出版跨入數(shù)字出版的低成本之路。

（二）以紙介出版物的內(nèi)容文本為依據(jù)，打造電子圖書(shū)、網(wǎng)絡(luò)雜志等延伸產(chǎn)品乃至電子書(shū)庫(kù)、在線圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店等延伸平臺(tái)。這種做法，不僅使出版物的集成性、覆蓋率和使用率大幅度提高，而且也使制作成本和營(yíng)銷(xiāo)成本進(jìn)一步降低。以降低采購(gòu)成本和減少流通環(huán)節(jié)來(lái)吸引讀者，這些都是傳統(tǒng)出版轉(zhuǎn)向數(shù)字出版的便捷之路。

（三）集中資源和精力發(fā)展專(zhuān)業(yè)出版板塊，這是目前乃至將來(lái)數(shù)字出版中發(fā)展和增值最快的部分。在數(shù)字化起步最早的專(zhuān)業(yè)出版領(lǐng)域，是為科研人員及專(zhuān)業(yè)人士提供學(xué)術(shù)研究和實(shí)際工作必需的內(nèi)容和服務(wù)，其讀者群穩(wěn)定。一方面，由于紙質(zhì)圖書(shū)出版社對(duì)這類(lèi)圖書(shū)授權(quán)相對(duì)容易；另一方面，由于電子圖書(shū)便于檢索、可再編輯，所帶來(lái)的附加功能更容易受到讀者的重視。

（四）以出版物為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)代傳輸技術(shù)和平臺(tái)為讀者提供在線信息、咨詢(xún)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)等服務(wù)。尤其在在線教學(xué)、健康、財(cái)經(jīng)等輔導(dǎo)服務(wù)方面，利用數(shù)字出版?zhèn)髅絺鬏斂旖莺透采w面等優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)絡(luò)出版、手機(jī)出版乃至電視播出等形成互動(dòng)，帶動(dòng)紙介出版物的發(fā)行銷(xiāo)售。

（五）用按需印刷優(yōu)勢(shì)服務(wù)特定讀者。圖書(shū)按需印刷始于 20世紀(jì) 80 年代，自 2005 年開(kāi)始按需印刷市場(chǎng)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前已有知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出版社、商務(wù)印書(shū)館、內(nèi)蒙古教育出版社等開(kāi)展了按需印刷業(yè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，隨著出版社專(zhuān)業(yè)圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，將有越來(lái)越多的出版社網(wǎng)站提供數(shù)字化的內(nèi)容資源，無(wú)論是一本完整的電子書(shū)，還是任由讀者自己選取的章節(jié)、片斷，個(gè)性化定制和按內(nèi)容付費(fèi)將成為今后出版社盈利的模式之一。

（六）參照數(shù)字轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制成功案例。高等教育出版社、人民教育出版社、浙江教育出版社等一批有實(shí)力的教育類(lèi)出版社，都已進(jìn)行了多年的數(shù)字轉(zhuǎn)型探索；外研社、浙江大學(xué)出版社等一批大學(xué)社也利用各自的高端資源，積極參與數(shù)字化嘗試。教育出版領(lǐng)域的在線業(yè)務(wù)很大程度是作為傳統(tǒng)圖書(shū)的互補(bǔ)和服務(wù)的延伸，以推動(dòng)紙書(shū)銷(xiāo)售推廣或提供配合紙書(shū)的增值服務(wù)。

二、數(shù)字出版盈利模式分析

近年來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)出版社在數(shù)字出版方面雖然取得了一些成果和進(jìn)展，但依然存在著不少問(wèn)題。

（一）盈利模式單一

當(dāng)前，數(shù)字出版盈利模式多呈現(xiàn)為 B2B 模式、出售廣告模式和閱讀收費(fèi)模式等。就單個(gè)企業(yè)或單個(gè)數(shù)字出版產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，存在盈利模式單一、盈利能力增長(zhǎng)有限等狀況，制約著該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以電子書(shū)市場(chǎng)為例，當(dāng)前電子書(shū)采取數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)“按復(fù)本數(shù)銷(xiāo)售”，但是這種模式并不被普通讀者接受。因此，當(dāng)前的電子書(shū)銷(xiāo)售主要采取的是 B2B 方式，技術(shù)供應(yīng)商主要與圖書(shū)館進(jìn)行交易。當(dāng)圖書(shū)館的館藏需求飽和時(shí)，電子書(shū)的銷(xiāo)售將增長(zhǎng)緩慢。

（二） 版權(quán)意識(shí)薄弱

眾多技術(shù)商和出版社著力推廣數(shù)字內(nèi)容，卻并沒(méi)有太多用戶(hù)愿意為此買(mǎi)單，其中版權(quán)就是個(gè)很大的障礙。在調(diào)研訪談中流傳著一比喻：數(shù)字內(nèi)容傳播如高速公路，而版權(quán)授權(quán)是收費(fèi)口。我們費(fèi)勁修建了高速公路，但高速路入口處卻只有一個(gè)收費(fèi)口，結(jié)果大量的車(chē)都堵在收費(fèi)口外上不了高速，導(dǎo)致整條路都無(wú)法正常運(yùn)行。版權(quán)制度的發(fā)展滯后限制降低數(shù)字內(nèi)容的傳播效率，是當(dāng)前數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

（三） 在線支付障礙

數(shù)字內(nèi)容在線流通是數(shù)字出版實(shí)現(xiàn)贏利的重要保證，而當(dāng)前在線支付存在多種障礙，數(shù)字內(nèi)容管理平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)的對(duì)接幾乎仍是一種理想。據(jù)艾瑞咨詢(xún)公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民不使用網(wǎng)上支付的原因有擔(dān)心交易安全性、辦理和使用過(guò)程麻煩、收款方不支持網(wǎng)上支付等原因。