導語：如何才能寫好一篇景觀設計市場調研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：高校環藝專業；工程實習；教學探討

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）32-0248-01

一、明確教學目的

高校環藝專業景觀工程的實習首先必須要有一個非常明確的實習目的，才能保證接下來實習教學的有效進行。當前高校環藝專業的實習教學需要進行相應的改革，引導學生將自己的理論知識和接下來的實踐進行有益的結合，對之前的課程學習有一個明確而又清晰的定位，并且根據明確的實習目的制定一個詳細、科學、合理的實習計劃與任務，即首先讓學生明確工程實習的“教學目的”以及“教學的任務”，以使接下來的實習教學過程能夠得到有序展開。

二、教學方式的多樣化

環藝專業景觀工程的實習教學并不像課堂理論教學有一個固定的場所和一套固定的教學方法，而是要根據實際的情況對不同類型的實習內容進行有針對性的教學。比如說，如果是在工地的施工現場進行教學的話，就可以通過對實景的觀摩來對景觀的設計效果進行感受，而實習的教師也可以結合實際的景觀來進行現場的講解；如果是在景觀的基地，則可以向學生直接進行現場繪圖的演示來讓學生快速地掌握計算機繪圖的相關技巧；如果是在植物園的話，教師就可以指導學生通過鼻聞、眼觀以及親手觸摸的方法來提高對相關植物景觀的深入認識，同時，還可以通過學生親手栽種來學習景觀工程的相關知識，體驗景觀栽種的樂趣。最后，高校環藝專業景觀工程實習應該要結合不同的教學對象，不同的教學階段以及具體的教學內容來進行有針對性的教學，通過計算機現場繪圖的方法、教師理論講解的方法以及學生實際操作方法的相結合來提高學生的理論知識水平與實際操作能力，最終達到環藝專業理論與實際相結合的教學目標。

三、科學設計教學內容

（一）提高學生的動手能力和圖紙繪制的能力

教師可以通過安排相應的圖紙繪制任務，再配合上相關的圖紙繪制專業人員來提高學生的動手能力和圖紙繪制能力，通過對圖紙繪制的實際操作，不但使學生進一步掌握計算機圖紙的繪制能力，同時，學生也能在諸如花壇平面圖的設計、景觀剖面圖的設計以及景觀設計圖的修改等實踐過程中進一步加強思維設計的能力與實際動手的能力。

（二）加強市場調研

在實際的景觀工程實習中，市場調研是景觀設計的靈感和基礎，因此，教師應該要積極帶領學生去進行景觀設計需求方面的調查，對環藝景觀設計區域周邊的地理環境、人口分布、氣候情況以及常見的景觀種類等進行實地的調查，引導學生對調查的過程做好相關的記錄、總結與評價，最終引導學生根據市場的需要以及實際的設計條件，并與自身原有的專業理論知識進行有效的融合，最終設計出符合實際需求的景觀建設方案。

（三）設計方案的實行

在提高了學生的圖紙繪制技術以及通過學生市場調研之后，接下來教師就應該要積極地引導學生參與到景觀設計方案的修改、實施以及問題的解決過程中。具體來說，在設計方案的實施過程中，學生可以進一步加強對景觀設計的色彩搭配、景觀材料采購以及植物選種等方面的認識，最終讓學生對植物的屬性和特征有了更深入的認識。同時，在景觀設計的投入過程中，還會出現各種各樣的實際問題，而教師通過有意識地讓學生解決這些存在的問題不但可以進一步鞏固自己的專業理論知識，還能大大地提高學生發現問題、分析問題以及解決問題的能力。同時，學生在實施自己的景觀方案時，往往會表現出更大的積極性，而通過對自身方案問題的發現，往往會對自身知識的漏洞和錯誤有更為深刻的認識，這也是高校環藝專業景觀工程實習教學要充分發揮學生積極性、主動性的體現。

四、對實習成果進行科學布置

高校環藝專業景觀工程的實習教學以最終鞏固學生的專業理論知識，提高其實際操作能力以及培養其創新能力為最終目的，因此，工程實習實踐的結束并不代表整個實習教學的結束。教師在學生參加相關的實習之后還應該要指導學生對實習過程中學習的知識、存在的問題、自己擅長的方面以及自己的不足之處都進行整理，提高學生對高校環藝專業景觀工程實習的認識，讓學生通過這一環節的進行不但能進一步認識環藝專業的景觀工程，同時還能加強對自身所擅長和所不足方面的認識，最終達到工程實習的多重功效。

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【關鍵詞】房地產；項目開發；策劃；規劃設計

一、前言

隨著我國經濟發展，人們的生活水平不斷提高，居住上一個規劃合理、配套設施齊全又舒適的生活小區要求越來越高。所以要做好項目開發的規劃設計至關重要，其好壞直接影響到后期的營銷和推廣。

二、房地產前期的策劃

前期策劃首先要解決的是市場的定位問題，如樓盤定位、產品定位、價格定位，即明確項目開發的方向與目標。前期策劃必須以開發商為決策主導，設計單位和營銷策劃單位緊密配合完成。因此，策劃要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為開發商的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。

房地產項目管理開發產品的規劃、設計要盡可能超前，但也不能過于超前，要掌握區域客源的預期接受度。比如地塊確定要造住宅，應依據地塊的特點，結合大量市場調研的資料，確定住宅類型，比如是多層、高層或其它物業形態等。再依據產品類型進行小區規劃、風格的確立，與周邊樓盤作比較時一定要有自己超前且較為鮮明的特點，同時，也要讓市場能夠接受。

另外一點是策劃與創意之間的關系，策劃需要創意，但策劃不等于規劃。策劃要有一點新東西，但過分追求“新、奇”，則效果可能不好，甚至適得其反，這方面是有不少教訓的。策劃需要創意，但策劃更強調科學、周密地統籌安排，創意則可能使這種安排更合理或某個環節得到優化，但決不是策劃的全部。

開發商尤其要注意整合資源利用外腦、內外結合，不要過于迷信自己過去的老經驗。過去的盤子成功了，不代表將來的盤子也一定能成功，市場是不斷變化的，還有很多是開發商自己不熟悉的、沒有關注的，而外腦則可以更客觀地、不受約束地思考、評價投資方案。房地產開發商要重視策劃、理解策劃，策劃專家是開發商的好參謀；要以營銷的視野看策劃，而不是以推銷的想法去賣房子。在策劃階段要注重以下三個方面：

（1）市場調研

市場調研是指把與市場相關的市場、銷售、客戶等信息收集起來，加深認識并進行分析和監控，進而解釋信息間的內在聯系及相互關系變化的規律。這個過程為項目建設及定位提供決策參考依據。

（2）功能策劃

功能策劃源于對生活知識及經驗的積累，沒有定式。除我們已知的功能之外，仍然可以通過綜合功能不同特征發展新的功能形式。

對于具體地塊來說，功能策劃除考慮自我需要之外，還應考慮地塊周邊功能的相互作用影響，或借勢增強周邊功能，或突出互補功能，還要考慮經濟效益因素。功能策劃的細節考量，需要對現有具體功能的配置，基本規模、投資、對場地要求及交通狀況等因素有良好的知識儲備。

整個策劃過程基于理性的定性及定量分析基礎之上。初步判斷可以定性為主的專家式論證，決策判斷應以市場調研的論證（定性及定量綜合）為基礎。

（3）產品風格形象定位

結合市場調研的情報，確立差異化定位目標后，就可以論證產品的風格定位，也是產品的形象識別系統的確定。最后通過設計單位在建筑造型藝術性的創新或原汁原味的塑造來實現。

三、房地產開發規劃設計的要點

1、總體開發設想

房地產商在拿到項目用地后，結合政府對于項目用地的控制性詳細規劃，地塊未來的發展方向，周邊配套設施、其他項目的定位、物業種類等等因素。在結合自身企業的發展規劃來制定本地塊的項目定位。而在實際操作中主要從以下幾個重要環節著手：①企業現金流測算與把握；②政府的控制規劃；③項目的土地條件；④銷售的速度；⑤客戶的群體的調查；⑥房屋的單價、總價構成；⑦開發商擅長的開發類型；⑧開發商要求的利潤和品牌，結合以上7點，基本能把項目定位問題解決。而后在根據政府要求的建設周期、項目所在地的市場行情、公司的現金流等等指標，制定合理的開發周期。

2、道路系統規劃

路網是一個城市發展的骨架，只有便捷合理的路網設計才能提升整個城市的通暢感和品質感，居住小區或是城市綜合體也同樣遵循這一理論。設計合理使用便捷的路網系統設計是項目規劃設計的要點之一。目前，國民經濟發展良好，人們生活水平普遍提高，私家車增長較快，一家一部車，甚至一家幾部車，車輛的增加不僅僅給城市道路帶來較大的壓力，同時也對居住小區提出了較高的要求。為了使小區內行人安全，行車對人無干擾，路網規劃時設計人車分流道路系統，即車行道路系統和人行道路系統分開，汽車入小區后直接下地下車庫或是地上停車位，減少車輛在小區內道路上行駛。隨著汽車數量的日益增長，不僅對小區的道路系統要求設計合理，同時對小區的停車車位數量要求滿足汽車的增長。為此，政府相關部門也在居住區開發設計時對小區車位數量的設置做了明確規定，基本上是每120m2要配置一個車位。居住區道路系統規劃設計除了人車分流設計外，還應對步行系統的無障礙設計、系統的可達性等等做詳細合理的系統設計。

3、配套公共服務設施系統規劃

為提高項目的附加值，增加銷售賣點，為后期客戶帶來便捷、舒適的生活氛圍，項目配套公共服務系統的規劃設計顯得尤為重要。人們的生活不僅僅只是買個房子睡個覺，還需要買菜，購物，娛樂等等一系列的其他活動。而項目的公共配套正是為了解決這一系列需求而設置，因此，房地產開發在項目前期規劃設計時應根據項目地塊居住人口的數量，合理設置公共配套服務設施，要求數量合適，分布合理，以便方便每位小區居民，同時在規劃設計時應考慮后期管理和經營的相關問題。

4、綜合管網的規劃

綜合管線的規劃是將小區的各種管線進行綜合，如果規劃出現問題，小區將停水、停電甚至無法居住，由此可見此項工作的重要性。小區的管線涉及到雨水、污水、強電、弱電、燃氣、供熱、智能等等，而各種管線的進口、接口的位置規劃以及與市政綜合管網的連接都是擺在設計師面前的問題。良好的規劃設計，不僅為房地產商降低開發成本，還為后期的各種管線的驗收，小區的順利交房打下基礎。

5、綠化與景觀系統規劃

如今社會人們在解決溫飽問題之后，對于居住環境要求在不斷的提高。具有優美宜人的園林景觀幾乎成了人們評判居住小區是否高檔的重要標準。為此，在居住區項目規劃設計時，房地產開發商應要有所取舍，可適當增加建造成本，降低建筑密度，盡最大可能增加項目綠地的面積。我們知道，小區的建筑密度高，意味著建筑占地面積大，綠地面積就要減少。其實在同一地塊容積率一樣的情況下，可以通過增加建筑物的高度來減少建物的占地面積，以增大小區綠地面積，提高了小區景觀品質，同時在建筑單體布置時要多結合景觀設計師的想法，盡力為后期景觀設計多留發揮的空間。

6、生態與節能規劃

鑒于響應國家節能減排政策，為居住居民后期生活質量著想，生態節能設計規劃也是當前房地產規劃設計的要點之一。項目規劃設計時適當從現代、科技、生態等方面考慮，嘗試使用新能源、新型科技技術增加居住的舒適度、降低開發成本等等。

7、建筑設計規劃

建筑單體的規劃設計可以說是房地產規劃設計重要要點之一，建筑單體是項目總體規劃理念的展示體，建筑立面風格、外墻顏色是該項目的規劃理念、產品定位、公司實力的展現。建筑戶型設計的優劣直接關系到項目的銷售，資金的回籠，企業的發展。

（1）建筑立面、色彩的規劃設計。建筑單體的立面造型變化多樣，色彩可以豐富多變。而在規劃設計時，房地產更多應重點關注外立面的造型、色彩是否符合項目的總體定位和總的規劃理念。

（2）建筑戶型規劃。建筑戶型的設計相對立面和顏色顯得更為重要，因為它是居民每天都使用的對象，它的舒適與否直接影響到居民的生活質量。

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[關鍵詞]住宅 社區 市場定位

當住宅作為商品進入消費市場后，與以往不同的是，市場定位問題越來越至關重要了，恰當的設計賣點和市場定位是否能滿足不同社會階層對住房的需求，是住宅開發是否能夠獲利的關鍵。同時，這些“賣點”恰恰是通過市場調研、精心策劃，反映了人們一定的居住需求。

一、當前住宅小區規劃建設的定位

相對總體性和戰略性很強的城市規劃，住宅區規劃更多關注居民的生活環境和生活質量。近幾年，西安住宅建設規模龐大，在提高和推進規劃技術水平的同時，也逐漸顯現出一些問題。以下以天地源•楓林綠洲為例，從規劃布局、景觀環境設計、內部配套設施等方面分析當前住宅小區的市場定位及建設情況。

天地源•楓林綠洲位于西安高新技術產業開發區(以下簡稱高新區)二期建設用地范圍內，距高新區行政管理中心僅1.5公里，地理位置優越。

1.規劃布局

楓林綠洲居住區占地1000畝，建筑面積120萬平方米，是以“生態、運動、教育、陽光”為主題，以第五代生態文化住宅理念來打造的住宅區。由3條步行商業街、7大居住組團以及1200米生態谷、5000平米運動主題會所、1公里運動林蔭大道構成街區居住形態，首創新街區生活模式。

住宅區以花園式組團為基本組合單元，根據項目用地面積大、開發規模大的特點，確立了以開放式的大社區，將住宅劃分成20余個有利于開發、管理的小組團，組團之間以綠地與道路分隔，組團內部有多姿多彩的庭院空間。

2.景觀環境設計

楓林綠洲的景觀環境設計由一點、兩帶、三街、七區構成。一點是楓林新天地，突出整個入口景觀；兩帶為生態谷景觀帶、運動林蔭大道景觀帶，將生態功能與運動功能密切結合，營造充滿生氣氣息的森林濕地景觀；三街則是引入生態景觀步行街概念，三條步行街在設計半開敞式的綠化景觀的同時，充分滿足街區內商業與人流的多種需要；七區是指各個居住組團不僅自成體系，又相互融合，創造和諧的居住氛圍。

3.小區內部配套設施

商品住宅不同于安置住宅與福利住宅，在出售商品的同時，還要出售服務。只有配套完善、設施齊全的商品住宅，才是有使用價值的商品。

楓林綠洲設有5300平米的運動主題會館，其中包括攀巖、游泳、籃球、羽毛球、乒乓球、壁球、桌球，大小球類，還有健身房、舞蹈室、兒童吧等。目前，運動會所作為售樓部使用，里面運動設施配備不完善，很少有業主使用。由于居住區仍處在開發建設過程中，周邊沒有其它居住區，商業街只供本社區居民使用，但入住的人數不多，商業氛圍不是很濃，人氣不旺。

二、城市住宅建設的發展趨勢

人們對住宅質量的追求在不斷地提升，設計應該根據項目的具體情況，充分利用現有的技術手段，依據大眾的使用要求和各種需求，考慮人們的承受能力，從住宅建設的現狀看，今后的發展有以下趨勢：

1.社區化

隨著經濟體制的轉型，居住社區成為城市居民生活依托的基本空間和城市體制中最為穩定的基本單元。人們的生活觀念將從計劃體制下主要依靠單位，轉向主要依靠居住社區和鄰里。居住社區承擔起滿足居民日常生活消費和服務的物質功能，以及培養居民對居住環境的共同情感體驗的精神功能的雙重責任，所以，住宅設計不僅僅是為人們提供一個“住”的地點，而且還要為人們創造一個有“歸屬感”的家園，它是現代城市生活方式與傳統文化觀念有機相結合的過程。

2.合理規劃

商品住宅已從銷售房子過渡到銷售環境階段，購房者越來越重視居住區的環境價值。這里的環境包括大環境與小環境，大環境是指居住區與城市間的交通聯系，以及周邊社區狀況；小環境是指居住區內提供給居民戶內外休閑、觀賞、娛樂和改善生態的空間。通過良好的環境設計，不僅能提高商品住宅的銷售檔次，還能改善居住者人際間的交流與溝通，實現人與自然，人與人之間的對話，打破現代城市居民由于居住建筑不良設計帶來的人際間的隔閡。

在規劃上，把經濟效益、環境效益和社會效益有機結合起來，以營造最佳居住環境、最佳居住條件為中心，慎重選點、合理布置、科學規劃，用適當超前的眼光滿足人民的不斷增長的需求，住宅區內各種因素組合科學，道路合理分流，既方便使用又減少對居住的影響。

對于居住區配套設施，設計中一方面應充分把握宜人的尺度和親切的氣氛，另外其配套設施的施工裝修應與售樓同步，使住戶住后即可受用這些設施空間。例如，以前小區中的會所比較孤立，很多都難以經營下去，現在，大部分會所的都對外經營，功能也多樣化。

3.環境的“均好性”

現在很多小區設計方案開始關注居住區內的景觀設計，但大多環境景觀設計與建筑缺乏共同語言，環境景觀雷同、西洋化，過于藝術園林化，景觀之間缺乏系統性和主題性標志。景與境之間無內在聯系，顯然是拼湊而成；景觀、綠化等環境過于人工化，難與住宅和諧相處，不成為整體，難以構成“山水家園”；個別庭院則過手注重圖案性，遠看像大盆景，硬將巴洛克風格引入園林設計，置業者起初可能被美景吸引，但長期居住就會感到參與性不強。

而“均好性”理念強調環境資源的共享。環境資源主要包括綠地、花木、水景等自然景觀。合理的利用這些資源不但可以創造美好、溫馨的居住環境，而且也可滿足居住者心理和精神需求。因此在規劃設計上，以均享為原則，讓每個住戶都能平等地享受資源，都能獲得同等的價值回報。如果達到均享的目的，環境資源勢必要分散，分散到每幢住宅前，每個院落里，甚至每戶的窗前，這就避免了因資源的集中，而形成僅供一部分人享受的格局出現，也就確定了在小區的規劃框架中要布置出多個景觀亮點。

4.科學管理

從小區規劃的一開始，就引入物業的概念，規劃設計要保證物業管理及服務方面提供便利的條件。商品住宅設計還要考慮使用者的維修養護費用、社區治安安全的其它問題，使商品住宅設計真正滿足市場要求，同時又能引導住宅市場朝21世紀的住宅模式邁進。

三、小結

居住環境應該有利于人的健康，提高居住區業主的舒適度。近年來房地產市場上提出了一個新概念――“宜居社區”，一個真正適宜居住的社區，從本質上來說，就是敬畏客戶，認真研究居民在社區內的行為方式和活動，照顧到居民在安全、私密、舒適等各方面的感受、使住在這里的居民有歸屬感。

“宜居社區”應該是健康和諧的，給人一種親切溫馨的感覺，并具有特有的社區文化?！耙司由鐓^”的標準對消費者而言，是一種建議，而對于開發商而言，只有因地制宜的規劃設計，品質優越的建筑品質和定位準確的營銷方式，細心周到的物業管理綜合運用才能夠真正實現建設“宜居社區”的理想。

參考文獻：

[1]程.中國住宅十年巨變.時代建筑，2004，5.

[2]龐少宇.新興商品住宅人性化探索.廣西大學學報，2002，6.

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關健詞：因地制宜；生態優先；公園化；景觀規劃

中圖分類號：TU45 文獻標識碼： A文章編號：2095-2104（2012）01-0020-02

文化背景

任何一種文化的誕生都有其存在的必然和形式的淵源。在中國，墓葬文化和形式受到各種傳統思想的影響，如“靈魂不死、天人合一”觀、“天人感應、陰陽五行互補”觀、“儒、道”生死觀以及周易“風水”思想等。這些自然哲學思想，在歲月的磨練中逐漸形成了日臻完善、自稱一套的完善體系，指導了中國上千年的城市、建筑、園林、陵園等一系列的布局形式。

在中國墓葬文化的發展過程中，“入土為安””——死者必須埋入地下的習俗已經根深蒂固。古代中國人認為人類必須依附自然，與自然息息相通，死者必須埋入地下才能得到安息?！叭胪翞榘病睂嶋H上是這一哲學思想在喪葬上的反映。

項目概況

臺灣地區地少人稠，土地資源十分有限。受入土為安與風水傳統觀念的影響，殯葬形式多以土葬為主，加上人口集中于各大都市，且無序的孤塋野墳在城市邊緣的路旁、溝邊，嚴重損害衛生、觀瞻和節約用地原則。因此，都會區的墓地問題已成為國土利用與區域發展上之重大課題。其中容量不足、區位元不當與缺乏管理，更一直是臺灣地區墓地三大問題。

由于墓地、殯儀館、納骨堂(塔)等喪葬設施之區位，對于公共衛生、都市觀瞻、景觀維護與土地合理使用均有所影響，同時隨著環境保護意識增強，社會大眾也普遍要求提高生活環境質量，這也就為墓地公園化提供了良好的社會大環境。

近年來，部分私立墓園因其環境景觀優美，墓園內規劃的墓道、涼亭、停車場、廁所等公共設施完備、整潔而美觀；園內同時設有莊嚴美觀的納骨塔、金爐、土地公等設施，及服務中心以提供定期清潔的服務，部分墓園甚至設有休息室供參喪人員休息之用或提供其它服務，故非常吸引喪家的歡迎。

作為園林景觀的一個分支，墓園設計也是一種文化的體現。隨著歷史的變遷，中國人對墓地的觀念發生了很大的變化，中國人打破了傳統的封建束縛，大膽的引進了西方的現代陵園的規劃布局，把中國的山水景觀和西方嚴謹幾何布局形式融合在一起，形成了現代墓園的新趨勢。因此，業主在市場調研，產品開發的基礎上，申請設置公墓及納骨堂(塔)，以響應政府實施公墓公園化、開發一元化喪葬設施及倡導火化、塔葬之墓政改革工作，并委托我院進行墓園的景觀設計。

規劃原則

1)因地制宜，符合風水穴位意向，并在可能的情況下，使設計穴位擁有可瞭望城市及西海岸的遼闊視野。

2)汲取一期開發的經驗，塑造墓園精致化和良好的殯葬環境，以綠化種植和空間設計的雙重手段提升墓園質量。

3)保護原有生態平衡，反應自然生態保育。

4)避免環境污染，減少工程對自然環境可能造成的破壞。

規劃指導思想

1)突出崇尚自然，營造綠色生態環境

景觀設計的目的是提供一個與殯葬活動相適宜的環境，提高墓園的價值，同時使逝者、生者都處于良好的綠色生態環境之中。因此，墓園規劃應充分利用自然環境、地形，盡量不破壞現有的山勢和植被。

2)體現墓園與景觀環境的統一

墓園應具有自身的特征，表達莊重、肅穆、簡潔、素雅的紀念性氣氛，同時墓園又具有景觀之美，通過大面積的草坪、樹木、花卉、亭臺、小徑、流水等造景要素和手法，來表達親切、寧靜，為祭奠親人的人們創造休息、冥想的場所。

規劃目標

1）通過空間的合理組織，營造美觀而富有特色的墓園景觀效果，實現景觀效果與開發強度的雙贏，拉動銷售。

2）塑造雙溪的溪谷景觀，將位于地勢較低位置的墓區通過景觀設計得以提升價值。

3）在開發密度較大的區域設置開敞中心景觀綠地，通過綠化造景及雕塑藝術等手法，緩解墓區擁擠的視覺效果，提升墓園品味。

墓園的外在形式

在整體規劃上我們采用規則式的形式，主要體現在網格化布局的園路和墓地設計單元，且采用對稱的方式。這種設計一來便于土地的充分利用，二來便于園內交通的組織。

景觀園路主要分為三級，主園路為瀝青路面，寬度為8-4m,輔路寬為1.5-2.5m,路面為花崗巖或石板鋪成；小徑則1.2-1.5M不等，多為彈格石路面，也有草地小徑。按照設計單元劃分，墓地分為墓地區、墓地小區和墓地。墓地區、墓地小區也采用規則式設計。此外，在墓園中還設計一些規則式的小空間，以供人們在活動與休閑時使用。還使用一些景觀小品，如亭子、水池、雕塑等，來豐富園內的景觀效果。

規則式的設計還體現在根據墓園地形的條件，而采用臺地、坡道和臺階等造園手法上。本基地范圍介于內橫山與陽明山之間，略呈西北-東南之長方塊狀，地勢結構為由北而南逐漸增高之山坡地地形。最高處位于基地南側之山坡地上，標高約EL415公尺，最低處位元元于基地北側既有水道出口處，標高約EL294公尺，整體地勢稍顯陡峭。平緩地形主要集中于基地南段近白沙灣安樂園處及基地兩側既有產業道路兩旁。為此，墓園采用臺地園的方式，以坡道和臺階為連接與過渡的形式。此外，在設計中為尋求變化，還采用弧線和對角線的園路形式，既為墓園布置的多樣性創造了條件，也避免了直線型道路的呆板。

景觀規劃結構——“一源、雙溪、四季、八區”

一源：安藤設計的水之納骨塔

水、綠地、太陽是建筑設計最重要的三個元素。因此這座臺式墓園，主體建筑是一個長達81公尺的巨大水盤，像一面鏡子映照周遭美景；另一頭同時奔流成為高12公尺、寬90公尺的水瀑大帷幕，內部空間也會有陽光灑下，營造靜謐的感覺。戶外更將大面積栽植吉野櫻花。作為整個墓園內的核心建筑，也是我們此次整體景觀設計的主體。

雙溪：“雙溪蝴蝶谷”

利用現狀山地地形和“沉砂滯洪池”的水源規劃成“雙溪蝴蝶谷”跌瀑景觀。

雙溪的源頭為“一源”，水源由“水之納骨塔”引出，基地所在標高約390.0。雙溪的主體觀景段分別從“一源”流出，通過的東、西二側山谷經東、西2側地形標高均為350.0的“沉砂滯洪池”。溪流的位置基本利用現已建成的排水溝，通過景觀美化、置景石、種植水生植物等景觀改造形成。

利用兩者間山體的40m落差，兩段總長約450m左右的溪流，同時結合地形設計五處沿主車行路及正向墓園區的瀑布景觀。

流動的水體不僅賦予墓園靈氣和活力，同時也為墓園優美的景觀增色。對于部分地勢較低，不能看到海景的墓穴，臨水而建，能觀流水動勢、聆聽跌瀑潺潺，也可成為區域的賣點。

從兩處標高均為350.0的“沉砂滯洪池”向北，溪流仍沿山谷北流，最終匯流至基地北側標高為300.0的蓄洪池。此段“雙溪”因地勢較低，且離核心墓園區較遠，為保育區林木遮擋，基本在墓園的視線范圍之外，因此并不具有重要景觀價值，不會如南段那樣投入較大的成本造景、造瀑布，還是以本身的泄洪功能為主。

四季：四季景觀特色

利用植物造景的獨特性，營造墓園四季季相變化的園林景觀。

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環境設計專業是一門相對較新的專業，各個方面都還沒有完善到位。自1988年國家教委設立環境藝術設計專業(簡稱環藝專業)以來，各種類型的院校開設了這一專業，他們大都集中在藝術院校、綜合類院校及其他專業大學、職業院校、師范院校。各種不同的院校在開設這一專業中，其課程設置也不同。綜合類院校中的環境設計專業的課程以建筑類課程為主，結合藝術類課程的基礎訓練來安排相關的課程，形成了獨特的課程體系；藝術類院校中的環境設計課程以室內設計為主，相應增加景觀設計和建筑城市規劃設計的課程，也形成了獨特的課程體系；高職類院校的課程體系更注重社會的實用性，因此，各類學校中的環境設計學科專業的課程是把建筑學、園林設計、室內裝飾設計、平面設計、造型基礎設計交融在一起，涵蓋了自然學科、社會學科、藝術學科、建筑學科等多學科內容。2012年改革之后，各個學校在課程設置、課程內容等方面都存在著這樣那樣的問題。

1、課程設置

現在很多本科環境設計專業往往還是沿用2012以前的環境設計課程設置，做出的改動也只是簡單的拆分課程，增加授課時間。具體體現在追求大而全的課程設置，沒有更多的完善課程體系，使學生不能夠專心于重點的關鍵課程，以至于貪多嚼不爛，不利于知識的消化吸收。

2、課程內容

課程內容上依舊是多傳授設計理論等基本知識和設計方法，不注重具體實施當中出現問題的解決方法和突況的應對等實際問題，沒有把所學知識系統的聯系應用于實踐中。另外，有些學校還停留在裝飾、工藝美術的層面，在大一階段沒有把培養學生的創新和專業設計思路放在首位。有的學校在培養學生的綜合素質方面還處于原始的等待自我覺悟狀態，也沒有認真的下功夫啟發。因此授課范圍的廣度、教學的實踐性和學生的自由度等等方面得不到保證，于是學生設計出來作品的創意性也大打折扣。

3、學生和社會的聯系

由于各種各樣的原因，在市場經濟的背景下，很多學校沒有及時有效的和社會需求相結合，造成畢業出來的學生動手能力較差，自主學習動機不強等一些問題，在畢業之后給他們自己和所在單位造成麻煩，也影響了學生自己未來在環境設計行業中的發展。

二、本科環境設計專業教學改革的探索

1、精簡統一課程

精挑細選出適合市場需要的課程。有目標，有順序，有重點的培養符合時展和市場需求的專業人才。環境設計專業中就可以刪除與小環境設計關聯不大的城市景觀設計、建筑外觀設計等寬泛的環節。同時，還要刪掉太多的藝術性、裝飾性的課程，合并到基礎課程中去，結合設計方法的學，讓學生在大一、大二就能自我架構起專業的設計框架。教學中可以在大三階段分專業方向統一調整課程，使學生根據選擇的室內設計和景觀設計不同的方向，有針對性的進行學習。

2、基礎課程中融入專業性

基礎課程的訓練中就要突出環境設計專業的特色性，不能所有的基礎課程都是統一的教學模式和教學內容，要早早的把專業觀念融入其中。例如《立體構成》課程可以當作是模型制作的啟蒙篇，突出它的空間性，加強作品中對結點的重視度，充分和專業相結合，培養學生的動手能力。教學中啟發學生學會用三維的角度觀察、構建。接下來設置的《空間構成》課程可以對《立體構成》起到很好的銜接。培養學生的空間能力。在基礎課中融入專業性和聯系性。外出寫生課程教學中訓練的觀察角度和注意內容也要往陳設、環境、景觀、建筑方向靠，有意識的經常做單線場景練習。使學生脫離考大學時候純藝術的思路，逐漸往專業素質方面轉化，從而能夠自覺的提高專業造型意識和能力，為以后的專業表現技法課程及設計專項訓練中的草圖表現打下很好的基礎。

3、注重設計方法學習

因為環境設計的學生多來自藝考生，他們習慣的思維是美術的思維、技術的思維，是老師教，學生臨摹、寫生、創作的思維，而不是空間的思維和嘗試的創造的思維。在教學培養中，不單純從教授課程出發，而要循序漸進的培養學生學習正確的設計方法。從認識設計主題入手，通過調查論證逐步進行設計。

4、培養具有中國文化傳承精神的設計師

在教學培養中，要針對我們國家的傳統文化創意資源，努力培養學生的立足本土性?？梢酝ㄟ^開設民居測繪、民間美術考察等相關課程，增加學生對于傳統文化的認識，提升學生的專業水平，增強其設計修養。立足中國文化能給學生帶來更多的創作靈感，爭取培養出具有中國文化傳承精神的設計師而不是千人一面的設計匠。

5、注重交流能力的培養

作為一名合格的設計師，和客戶的溝通非常重要。在學校學習階段，教師要注重培養學生語言表達和交流方面的素質。不僅在社會實踐中鼓勵學生進入社會這個大舞臺，而且在課堂教學中也不能滿堂灌，要給學生一個舞臺，利用小組化團隊合作等方法使得他們能夠通過集體溝通、調研、解說自己的設計意圖展示效果這樣一個過程，練就展示、溝通、交流能力。這種能力的培養在學生畢業以后的工作中將會成為提高他們的整體競爭能力。

6、培養正確的價值觀

增強人文方面的修養，引導學生在學校就樹立起自信心，懂得認識自己的優點、缺點。并在教育教學中積極正面引導，培養學生具有正確的價值觀，能夠獨立創新，積極創新，具有自我學習的能力，從而能夠在畢業后更好的適應變化萬千的客戶群體和市場發展變化。

7、理論聯系實際

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關鍵詞：小區設計；建筑規劃；營銷

0、前言

在當前的房地產市場里，產品設計和營銷策劃的關系已越來越緊密，無論是開發商，還是策劃公司，都逐漸意識到兩者的不可分割性和對項目成功運作的重要作用。然而，事實上，目前仍有不少房地產開發商走著“我行我素”的開發路線，只管自顧自拿地，地拿到了就找規劃設計單位進行設計，等產品基本成形后，再找家策劃公司進行營銷策劃，并從此眼巴巴盼著賣個好價錢，以等著獲取高額的投資回報。豈不知，這些沒有經過深入市場論證和營銷觀點洗禮開發出來的產品往往不符合市場的需求，要不就存在著這樣或那樣無法彌補的設計缺陷，致使后期的銷售工作如履薄冰、舉步維艱。就算請到的是“操盤高手”，也往往無回天之力，只能使出渾身解數的勁兒玩概念、玩炒作，盡其所能為發展商掙回些許微薄的開發利潤。

1、“前營銷”對住宅小區規劃的必要性

房地產市場中“前營銷”是指投資意向、地塊的選擇、市場調查、投資收益分析、投資決策等五個階段。項目開發離不開市場營銷，而“前營銷”則是項目營銷的基礎和關鍵。有好的前營銷基礎的項目投資決策才能夠開發出適合社會需要的房地產商品，也才能為開發商帶來預期的收益。具體到住宅小區規劃設計，“前營銷”的作用尤其不可忽視，可以說，沒有“前營銷”策劃，就不容易規劃設計出符合市場、品質優良的住宅小區。

住宅小區規劃設計看似只是一個純技術上的活，而且表面看任何住宅小區規劃設計都大同小異，離不開那幾個常規的要素：地形分析、規劃結構、空間組織、交通組織。而事實上，僅靠規劃設計師的專業知識去獨立完成住宅小區規劃，是萬萬支撐不起市場需求的。因為規劃設計師再知識廣博，也只能得個大概的市場認知，無法對具體項目作更深入的市場調查，從而也就難以對某一具體住宅小區規劃細節把捏準確了。因此，“前營銷”的介入就顯得必不可少。

“前營銷”策劃可以準確界定住宅小區檔次，從而為小區規劃設計確立思想基調。

在保證小區規劃設計的科學性、適用性和“以人為本”的設計理念的前提下，豪華型住宅小區規劃與經濟型住宅小區規劃即使在同一區域也絕不可能有太多的相似之處，必在風格、品質、內涵上有著不同的表現；大眾型住宅小區規劃和個性化住宅小區規劃同樣需要針對具體的目標客戶群的喜好進行規劃設計，才能真正打動目標消費者。檔次定位表現清晰的小區規劃設計將為后營銷策劃工作的順利展開創造良好的市場賣點。

“前營銷”策劃深入的目標客戶群特征分析判斷可為住宅小區規劃設計提供詳盡的市場依據，從而幫助規劃設計師在小區規劃細節設計上做得更加盡善盡美。

當前產品營銷講究市場的細分，房地產產品也一樣，每一細分市場里的消費者都會有其獨特的需求和愛好。就拿園景設計來說吧，南方人可能喜歡樓臺亭榭、小橋流水人家的江南園林風味；而北方人則可能更喜歡有著高高棕櫚樹和開放熱烈的花卉、四季分明的園林景致。同時,不同階層的消費者對園景設計的要求也會有明顯的差別。規劃設計師只有站在市場角度，準確把握目標消費者的真正需求，規劃設計出來的產品才會受到市場的追捧和消費者的喜愛。

再次“前營銷”策劃通過細致的市場調研，并結合房地產市場的發展趨勢和當前消費者的需求特征，從營銷角度出發，對小區規劃提出《項目物業規劃發展建議》，從小區總體規劃、建筑單體設計、園林景觀規劃、戶型定位及設計、會所規劃要求、小區交通系統設計、小區智能化系統設計等內容提出營銷上的觀點，從而讓規劃設計師通過對市場需求的理解和領悟，可以更準確地把握住宅小區規劃設計理念和具體設計要求，并在此基礎上進行創新，設計出有品質、有市場、科學適用的住宅小區，最大程度促進項目的后期銷售工作。

由此可見，“前營銷”策劃的介入對住宅小區規劃設計是不可或缺的，“我行我素”搞開發的發展商需要重新認識“前營銷”策劃對整個項目成功開發的重要性，聘請優秀的地產策劃公司提前介入項目開發，避免投資決策失誤，開發出對路的產品，才能實現高額市場回報。這也是當前房地產開發商應具有的理性、成熟的開發思路。

2、優秀住宅小區規劃必具的設計思路

項目銷售的成功是房地產項目開發成功的具體表現，也是發展商獲取投資回報的重要保證。住宅小區規劃設計直接決定產品的品質性能，將在很大程度上影響和決定著項目銷售的成敗，作為肩負著將產品成功推向市場的營銷策劃，就不得不對住宅小區規劃提出營銷戰略上的規劃設計思路，以便在營銷推廣過程中進行項目賣點挖掘，以產品的唯一性、排他性、差異化和前瞻性搶占市場的制高點，吸引和打動目標消費者，創造火爆的銷售局面，實現最終的銷售目標。因此，從營銷的戰略出發，要求規劃設計師在進行住宅小區規劃設計過程中必須具有如下三方面的設計思路：

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隨著時代的發展，環境藝術設計水平不斷提高，一方面是室內和室外環境設計教學系統化和專業化;另一方面，相關行業逐漸成熟，在環境藝術設計實踐領域，已經形成例如室內裝飾和設計兩大行業，對更多的專業人才的需求變得越來越迫切，設計實踐對人才培養的聲音也越來越高，可以說，社會分工的不同使原始的教學結構分化著。同時，先進的環境藝術設計教育，由于有限的讀書時間和逐漸漲增多的課程之間的矛盾日益嚴重，整合現有的環境藝術設計專業十分必要，在強調基礎寬厚、積累厚實的教學理念的基礎上，加強專業方向的學術研究與實踐，建立相對獨立的室內設計和景觀設計教學結構。

二、環境藝術設計專業實踐環節的研究

1．講授時應理論和實踐相結合

設計教育的最終目的，是使學生真正獲得解決實際問題的能力。在理論知識的基礎上，去解決解決問題。但是，低年級的學生是很難理解一些枯燥的理論，從而失去學習的興趣，所以應考慮將理論教學內容分成若干單元，每個單元都密切與設計過程進行有機結合，課堂教學與現場教學相互結合起來，把枯燥的理論知識的融入每個有代表性的工程實例中。通過參觀訪問，老師現場指導學生，讓學生零距離感受每一個設計原則在工程實踐中的應用效果，從而直接提高學習效率，如“裝飾材料和施工”就可以用這種方法教學。另外，現場教學，能夠使學生學習一些日常的課堂教學無法描述的知識、無法感受的設計理念，如空間感，裝飾材料的質感、材質的對比等。

2．進行市場調研并分析資料

任何創新意識的建立都出現在科學的思考之后，因此市場調查和研究是培養學生的獨立工作能力的重要環節。這個過程是基于對設計項目的整體環境、功能、背景、數據收集、調查和分析收集到的數據，再比較、歸納。科學的結論是在充分調查研究的基礎上，如果市場調查不深入就會造成數據分析不全面，項目的市場定位不準確。因此，深入細致的調查研究，設計提出更合理的發展方向，對市場定位的項目設計起關鍵性的作用。更重要的是，研究可以使學生的思考，同時也將提高學生的綜合能力，如觀察、勇敢、獨立意識和團隊合作意識等。

3．確立合適的課題，再展開設計

目前，很多環境藝術設計專業的課程設計中，普遍有一些利用虛擬的課題進行聯系的情況。作為一個合格的設計師，為項目設計的過程中，一定要充分了解項目的實際情況，如該項目的招標、投標、可行性研究、投資估算、初步設計、施工圖設計、現場施工協調和監督等都需設計到，甚至一塊玻璃的成本應該知道。課堂上的虛擬課題，沒有實際設計項目真實，解決不了真正的技術問題。因此，建立設計課題時，應結合實際工程中，實題實做，要在教學大綱規定的內容和范圍中，讓學生到社會去聯系及設計項目，還可舉行實際設計項目的設計比賽，更加調動學生的設計熱情。

4．加強能力和自身修養的提高

加強跨學科，跨專業的課程建設。藝術設計是一門交叉學科，涉及范圍廣，要提高學生的藝術修養和設計水平，就必須涉及到多學科，如現代科學、建筑、歷史、文學等。目前，各種新的學科、邊緣學科的整合了各種傳統專業知識的，因此我們必須在很多方面的對其需要進行立體研究。在這一點上，我們不妨學習美國的一些課程經驗，。環境藝術設計專業，在教學內容和課程體系建設等方面，朝著多面化、寬廣化的方向發展，應該是具有很大的優勢。

三、結語

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【關鍵詞】房地產項目；營銷

【中圖分類號】F27 【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）06-0064-2.5

一、產品策略

戶型設計分析。高層電梯采用兩梯六戶和兩梯四戶的平面組合，以90-100m2之間的小三房為主力戶型，以110-120m2之間的標準型三房、75m2左右的兩房為輔，面積緊湊，空間結構布局合理，既保證了剛性需求者的基本居住要求，又控制了總價。但是，與我們的主要競爭對手相比，在產品的性價比上，處于相對的劣勢，特別是花樣年、花樣城、格凌蘭、佳兆業、麗晶港等項目，在戶型設計上采用了彈性設計，大面積的灰空間（即贈送面積），形成可變戶型，受到目標客群（剛性需求者）的追捧，在區域內的銷售狀況較好。但我們仍然有變通的優勢，在同樣實得面積與戶型結構上，我們的產品在后期裝修上，不存在對灰空間進行裝修改造的巨大成本投入，從而盡可能地為業主降低購房成本。

多層洋房均采用上躍式設計，并且帶電梯，隨著城市化的進程逐漸加快，疊拼洋房正在變得稀缺，加上電梯的配置，突出了產品品質，這為未來的產品價格預留了提升空間，也為整個項目提供了品質標桿。

園林景觀設計分析。園林景觀最大的優勢在于組團綠化，形成了兩個中庭景觀區，一條沿河（灌渠）景觀綠帶，既保證了樓棟之間非常寬闊的樓間距，又具備了較為廣闊而且集中的景觀視野。整個社區的景觀層次豐富，分成多個各具特色的景觀區，如入口景觀區、住宅組團景觀區、住宅入口景觀大道區以及住宅中庭景觀區，而且整個景觀與建筑充分融合，實現建筑在綠地中充分的生長，加上超高的綠地率，形成一個富有生態型的居住空間。景觀空間設計緊扣項目的核心理念，整體把握環境、建筑與人三者之間的和諧關系，追求景觀風格的完整性，突出悠閑的北美主題意境，堅持植物景觀動態美學。把小型休閑空間、活動場所植入景觀區，預留足夠的停留和想象空間，為業主構建交流的平臺和空間，并突出“都市森林”的設計理念。中間的一條南北向的灌渠，比較破敗，水質不佳，而且不能進行改造和整治，這會影響項目的居住環境和居住品質，因此，建議對灌渠的河岸進行綠化，以抵消其負面的影響。

配套設施分析。本項目規劃有比較完善的配套設施，以彌補周邊區域配套與商業氛圍不足的問題，以方便業主的日常生活，降低業主的生活成本。在項目地塊南側的第25#樓，規劃為一個18F的酒店（或酒店式公寓），并附設1F、局部3F的商業裙樓。在項目地塊西側的第11#樓，臨規劃道路也設置1F的商業裙樓。布置有兼顧對外服務的小型超市、洗衣店、美容店、面包房等生活便利設施，以及具有社區會所功能的茶室、康樂等休閑設施。社區規劃了全地下車庫，停車數量約1624輛，基本實現人車分流，提升居住的舒適性和安全性。目前的方案對運動空間的規劃比較簡略，建議設置籃球場、網球場、羽毛球場等室外運動場所，以及戶外健身設施，并增加一個小型的兒童游樂園，并把這些設施融入景觀設計中，實現景觀與運動休閑的融合。

二、價格策略

整體價格策略。滿意定價策略。建議本項目在總體上應采用的價格策略為“滿意定價策略”。滿意定價策略是介于新產品入市的“撇脂定價策略”和“滲透定價策略”之間的一種定價策略，即將產品的價格定在一種比較合理的水平，既符合目標客群的購買力，又能獲得適當的開發利潤，實現客戶和開發商的雙重滿意。原因在于：滿意定價策略，本身就是適用于不成熟市場上的成熟產品，本項目的產品設計已經是十分成熟的，而且市場競爭激烈，有同質化的傾向，另一方面，金馬片區相對來說，成熟度不高，而且配套設施嚴重缺乏。同時，我們在營銷戰略上是采用差異化的競爭策略，以產品的高性價比為主要賣點，這也要求我們的價格與產品性能相比，更具有優勢。本項目定價過程，是一個在成本與競爭、需求的相互博弈中尋找一個平衡的過程。這需要在項目開盤前期，通過嚴密的市場調研，得到當時最新的競爭項目價格信息資料，通過科學的定價法來得出本項目的精準價位。

差別定價策略。樓盤定價并非是“單一價”、“一口價”，因為不同的戶型在同一個樓盤中具有差異性。在圍繞一個確定的均價水平的同時，根據不同戶型所在樓棟的位置不同、樓層的不同、朝向的不同、景觀視野的不同、戶型布局的不同，實行差別定價；制定高于或低于均價的“一房一價”價格體系。制定詳盡的定價方案，目的在于通過階段性的房源搭配銷售，實現較好房源和較差房源的綜合去化速度和盈利目標。

價格調整策略。整體價格調整策略。建議采取“低開高走、循序漸進”的整體策略。原因在于：若采用“高開高走”，則市場風險極大；如果定價一旦脫離了市場，可能會給競爭對手可乘之機，是目標客群全面流失，從而導致項目失利；若采用“高開低走”的方式，將會給項目形象帶來致命性的打擊，可能會使目標客群認為項目在產品質量、或建設資金方面出現問題而不得已降價銷售，從而導致市場信心的全面動搖，使得銷售進入惡性循環的局面；采用“低開高走”的方式，一方面為了在初期實現穩中求勝，另一方面有利于在既定的分期開發戰略中，逐期獲取產品更優和土地升值方面的價值提升，從而在“脈沖式”推盤中，最大限度的實現開發和盈利目標。

期間價格調整策略。每一期的銷售價格，也不是一成不變的；建議結合當時市場競爭狀況，采用“銷控引領、靈活多變”的價格變動策略。均價微調策略：根據市場競爭和需求的細微變化，對均價進行微調，但調高或調低的幅度較小，目的在于適應市場，同時保證銷售率和銷售利潤的兼顧。價格與促銷的結合：如果要將提價的幅度加大，也將促銷的力度加大，這樣可盡力避免因漲價帶來的客源流失。

定價原則和方法。前期的定價目標在于拓展市場和獲取銷量，中期目標在于贏得競爭和獲取利潤，最終目標在于實現開發企業的生存和長遠發展。成本導向定價法是以成本為基礎的定價方法，包括成本加成定價法和投資收益定價法；其目標是銷售價格要高于成本，以便實現開發利潤。競爭導向定價法是以行業競爭為基礎的定價方法。由于行業競爭的存在，使得價格壟斷受到限制，因此價格并非越高越好，否則會出現市場被競爭項目蠶食的局面，從而導致滯銷乃至項目失敗。一般說來，多采用行業價格比較法或比較權重結合法。需求導向定價法是以目標客群的購買能力為基礎的定價方法；通常以購買能力和市場接受的價位來倒推和確定成本。根據本項目的特點，以及我們對數據的搜集，建議采用第一種方法（成本導向定價法）與第二種方法（可比競爭導向定價法）相結合，來綜合考慮本項目的定價。根據初步測算，本項目的整體均價，按目前的市場價格推算，高層應在4200元/m2，多層應在6000元/m2，而第一期對外團購的整體均價應在3600-3700元/m2（高層）的區間。

三、渠道策略

本項目可采用的銷售渠道有以下幾種方式：第一銷售渠道是指能夠直接促成客戶成交的銷售方式?？蛻敉ㄟ^我們的宣傳推廣，從感興趣——了解——認識——熟知——接受——成交。這是一條最普遍通用的銷售路徑，約有50%以上的客戶通過這條通道購房。對于項目而言，開發商具有多年的開發經驗，有專業的銷售人員，主要會采取直銷的銷售方式。第二銷售渠道本質是第一銷售通道的延伸。當通過第一銷售渠道購房的客戶成交后，對我們的售后服務和產品品質使客戶感到滿意，建立了良好的市場口碑，并由客戶和社會輿論進行傳播，從而引來其他客戶購房，這樣就形成了第二銷售通道。第二銷售渠道的來訪客戶數量可能不如第一銷售渠道大，但成交率一般較局。團購也是一種十分有效的銷售方式。濟南市房價依然緩步走高，很多個人和單位組織團購購房，以求達到降低房價的目的。我們可以充分利用人們的這種心理，委托他人或自行聯系單位或組織團購。團購可以加快銷售速度，迅速回籠資金。網絡。目前，國內網民數量猛增，人們通過網絡了解信息和購物的習慣正在形成，而本項目的目標客戶群中擁有相當比例的網民。我們可建立自己的網站，也可在各大專業網站制作網頁、信息和接受訂購，從而擴展銷售通道，增加銷量。同時網絡宣傳和銷售也可在一定程度上擴大樓盤影響，樹立樓盤形象。

四、促銷策略

公關活動策略。在營銷4P策略中，公關促銷是出了廣告之外最重要的一種促銷方式，在房地產營銷中地位尤為重要。公關對象與目標，主要有目標客群、政府、銀行、媒體、關聯企業等。對于消費者公關，既需要誘之以利，也要動之以情；對于政府，要以社會利益和政治利益的雙重性，獲取其支持；對于銀行，以利益和安全性為公關基點；對于媒體，以新聞價值和利益性為公關基點；對于關聯企業，以利益為基點建立戰略聯盟。對于每種公關活動，需要嚴格把握如下程序：明確公關目的、預計公關代價、確定公關對象、選擇公關形式與制定公關方案、舉行公關活動和評估公關效果。不同的營銷階段所采用的公關活動在類型和作用上不一樣。形象期的活動在于樹立產品形象和知名度；造勢期的公關活動在于積累開盤客源；開盤期的活動在于促進熱銷；而持續期和尾盤期的活動在于樹立口碑、以“以老帶新”策略促進銷售。

銷售促進。銷售促進也是促銷手段中具有舉足輕重作用的方式。其能起到吸引和留住顧客、促進下單購買和強化項目品牌的作用。本項目在操作中可以采用的銷售促進方式包括：人員推廣、參加房交會、重點區域SP巡展、重要企業SP巡展，付款方式的多樣化、銷售折扣優惠的使用等等。在人員推廣上，要重視人員行銷的作用，特別是在團購重點區域的人員行銷，是本項目第一期銷售成功與否的核心。對于吸引客源來到銷售現場、促使其下單的措施主要有以下方面：面積灰空間或贈送面積、免（代繳）相關稅費或免物管費、抽獎促銷、競價銷售和限時特賣、一次性付款優惠、分期付款優惠、銀行按揭優惠、升值銷售等。以上促銷措施應結合具體的促銷活動予以執行。

銷售策略。整體銷售策略。根據項目的營銷戰略，我們建議，本項目的整體銷售策略如下：以高層電梯的快速銷售來回籠資金，以多層洋房的銷售來提升項目的盈利水平。高層電梯以鍛造高性價比的產品為主要銷售說辭，以團購的手段來實現高層的快銷，為項目的整體開發打下堅實的物質基礎。多層洋房以高品質的產品、大型居住社區為主要說辭，通過控盤的方式，對外逐步銷售，并且逐漸提升銷售價格，以樹立項目入公司的品牌，同時，為項目樹立一個價格標桿，從而有效地促進價格較低的高層電梯的銷售。

推售貨量部署。項目推售戰略分析。對于項目整體來說，先推售哪一批單位，再推售哪一批單位，然后推售哪一批單位，需要以前瞻性眼光來確定總體推售戰略。本項目的分期開發戰略，體現了項目整體上的推售戰略。結合價格策略，先以較低價推售第一期，然后逐步提高價格推售第二期、第三期。

項目貨量特征分析。應全盤考慮項目各個分期貨量的推售部署。在同一期內部，要做到不同樓棟的搭配銷售；在同一樓棟內部，也要各單元、各單位、各戶型搭配銷售。不能因為盡快回籠資金的壓力，而先推朝向好、戶型佳的單位，否則較差的房源將無人問津，從而造成大量“死角房”的擠壓。因此，需認真分析貨量中的好、較好、一般、較差、差的戶型單位，應對不同的單位區別做價，“一戶一價”，搭配銷售。

推售節奏及銷售控制。本項目需注重推廣及銷售節奏的控制，分期、分批、有重點、有節奏的推出，保證推廣、銷售上的連續性。各單位的推售同樣需要節奏上的控制，是集中引爆還是持續推售都需要仔細考量。

把握樓盤及客戶特性。采用“集中引爆”的推售節奏。這個過程分為“蓄水-開盤-封盤”的過程，有利于形成銷售上的“羊群效應”，制造緊張熱銷的現場氛圍，給人“供不應求”的熱銷感覺，鼓動客戶產生購買動機，從而加速推進銷售。善于發現和引導市場需求。在項目推售過程中同樣需要密切關注市場的需求變化，保持市場敏感度，針對市場變化隨時調整推售策略。不斷地進行階段性創新突破，而非一成不變、固步自封。

價位鏈條的合理控制。如果前期推售部分銷售火爆，也不要認為前期價格定得過低而無原則的瘋狂漲價。如果價格拉升的幅度把握不好，很容易形成銷售阻力而影響中后期銷售。市場反應情況及競爭情況。市場反應熱烈，可考慮適當提前開盤或加推新單位；市場反應不理想，需要推遲開盤時間等。

根據市場宏觀環境、競爭對手的影響或抓住了一些利好因素，就需要采取非常規的推售節奏；或者為了搶占市場而加快推售節奏，或者為了避開一些不利因素而加以減緩推售節奏。

【參考文獻】

[1]決策資源集團房地產研究中心編.地產策劃實施指南[M].中國建筑工業出版社，2007.

[2]決策資源集團房地產研究中心編.現代房地產廣告策略全案[M].暨南大學出版社，2008.

篇9

關鍵詞：浪琴水岸花園；雙拼別墅；內庭院；心理健康的人居環境

1.引言

隨著住宅市場的一步步細分，別墅作為高端物業，從最高端和最低端產品之間出現了一個過渡產品，那就是雙拼別墅。所謂的雙拼別墅是指將兩套獨立別墅拼建為一體，共用一面墻體并形成分隔的別墅形式，由此可見雙拼別墅既有獨立別墅的特征—舒適、功能空間既齊全又相對獨立，但是另一方面又能節省用地。

浪琴水岸花園位于上海市松江新城，天然河道圍繞，自然景觀優美，如何在緊湊的面積中體現設計創新和舒適性，又不能過于鋪張奢侈以達到控制總價的目的，要適合中產階級的品味和消費能力，這是筆者在設計中要主要解決的問題。

2.資料收集和調研

方案設計的前期，筆者首先進行的工作是資料收集和市場調研?；貎灻赖暮拥谰坝^令筆者聯想到江南水鄉的風情。封閉式四合院的這種建筑形式在我國源遠流長，而江南地域一貫人口稠密，土地資源稀缺，民間圍合式建筑多采用面積較小的院落，意即天井的形式。天井由四周建筑圍合而成，既滿足了生活的需求，又從住宅的私密空間到開放的城鎮大空間之間增加了一個過渡的室外封閉空間。江南民居將四合院建筑進行地域適應性的改造優化，盡量多建朝南的建筑，東西廂房則可以連廊甚至于圍墻的形式，創造了江南特色的院落空間。本案正地處江南水鄉，因地制宜的采用內庭院的設計形式不失為一種本土化的設計手法。

筆者實際調研了目前以內庭院作為特色的別墅樓盤——康橋半島，吸取他們的設計精髓。餐廳、起居室和內庭院三者相互交融，你中有我，我中有你，產生和諧的對話。內庭院面積雖不大，確使生活在鋼筋叢林中的都市人群帶來有天有地的自然感受。

3.設計理念

好的建筑設計離不開好的設計理念，住宅作為與人們最密不可分的建筑類型，對人的行為生活方式、精神層面需求都會產生深遠影響。作為現代化國際都市的上海，人們的工作學習壓力越來越大，心理健康的問題早已不容忽視。滿足心理健康的居住環境，應該使居住者感覺有安全感、居家感和社區感（圖1）。作為別墅的設計，這一點更是不容忽視。如何將內庭院設計融入對心理健康人居環境的營造，將成為筆者的設計理念。

4.設計理念在設計中的運用

下面筆者將以浪琴水岸花園雙拼別墅C型為例，詳細介紹方案對于心理健康的居住環境的營造。

4.1居住環境的安全感

4.1.1具有可防衛的領域感

在總平面的布置中，我們把雙拼別墅沿油墩港和橫涇港布置，此外在小區內部的景觀河

道兩側也分別布置了雙拼別墅，這樣雙拼別墅既了良好的景觀視覺，又有了清晰的小區組團劃分（圖2），這對于營造具有安全感的居住環境是大有裨益的。別墅的宅前屋后均有花園，北面為車行入口，南面為人行入口，人車分流，領域屬性明確，有利于住戶對于領域空間的認同感、歸屬感，同時可識別性強；體現空間領域層次漸進，從小區公共空間—組團半公共空間—院落半私有空間—住戶私有空間，使領域層次越深入，私密性和安全感越強。

4.1.2具有對私密性的保護

健康住宅內部的功能分區，應做到空間公私分離、活動動靜分離、居住居寢分離，使居住空間內外有別。別墅的使用功能雖然簡單，但卻不能隨意混淆。簡言之，一般應有如下幾個分區：

（1）公共活動區：供起居、會客室用，如起居室、餐廳、家庭室等；

（2）私密休息區：供處理私人事務、睡眠、休息用，如臥室、書房、工作間（傭人房）等；

（3）輔助區：供以上兩部分的輔助、支持用，如廚房、儲藏室、車庫、陽臺等。

這些分區，各有明確的專門使用功能，又有動靜的區別，比如客廳、餐廳、車庫、廚房人員活動頻繁，應盡量靠近入戶門設置。而主要為休息睡覺之用的臥室顯然需要最大程度的靜謐，應比較深入。兩者應嚴格分開，確保休息的人能安心休息，娛樂的人員也可放心活動。雙拼別墅C型共有三個樓層，正是嚴格的區分了公共空間和私密空間，做到了動靜分離。筆者把“動”空間包括起居室、餐廳、廚房以及工作間（傭人房）置于一層，而兩間次臥室和家庭室被置于二層，對私密性要求最高的主人臥室和書房則被置于最高層—第三層。由此以來，別墅從一層到三層，私密性的等級是在逐步的提高，客觀上滿足了住戶對私密性的要求（圖3～圖5）。本案設計的亮點——內庭院這種方式可以創造高度私密的室外空間，將原本屬于室內的私密生活延展到室外，讓室外庭院生活真正由住戶獨家享有。

4.2居住環境的居家感

4.2.1合理完善的空間及功能

雙拼別墅的設計應該能滿足居住功能需求，滿足安全、休閑、社交的需求。起居室作為家庭成員主要的活動和會客空間，正是滿足休閑、社交的場所。本案起居室采用大開間設計，會客和家庭休閑空間既相對獨立，又具有流動空間的特征。室外采用外廊的灰空間形式可以到達南部花園，形成鄰里間的對話與互動。

C型套型總建筑面積為231平方米，內容包括有起居室、餐廳、內庭院、廚房、衛生間、車庫、工作間（傭人房）、臥室、家庭室、儲藏室、露臺、主人臥室以及書房，可謂是面面俱到，一應俱全。設計上保證了每個空間相對獨立，互不干擾。

江南民居的設計精髓——天井在本案中的移植與發揚光大正是內庭院。內庭院對于本案的設計無異于畫龍點睛。它強調建筑與自然環境的完美結合，利用完全屬于私家的室外空間，可隨心設計不同的生活方案，室內外家庭生活和諧統一，更豐富的活內容可以為住戶帶來更多生活情趣。內庭式別墅的所有房間圍繞內庭布置，可以將內外景觀融為一體，設計出更多向陽空間，使采光更充分，且南北通透。吸取江南民居對于天井的布置，為了適應氣候性特點，盡量減少東西朝向的空間，本案的東西兩側或為交通輔助空間、或為圍墻，令內庭院成為移步換景的空間所在。本案內庭院的設計對于尺度進行了精心的推敲，既要滿足對面積的精準控制，又要保證三層建筑的空間感受。內庭院設計為3.6×2.8米，開間大于進深，檐口高度8.7米，為開間尺寸的2.4倍，符合人體健康的心理感受（圖6），不會造成空間的壓抑感。

4.2.2賞心悅目的景觀環境

景觀環境來調節情緒，緩解工作壓力、陶冶情操。雙拼別墅宅前屋后各有花園，私家花園與小區公共景觀視覺上連為一體，令業主如沐浴在大自然的天然氧吧之中。景觀設計利用本地植物的合理配置、花園小徑的曲徑通幽，景觀小品的畫龍點睛，形成點線面的全方位景觀空間，營造出生機盎然的自然環境。內庭院設計與前后花園的景觀體系連為一體，成為一個完整的立體景觀空間。

4.2.3恬靜平和的居住氛圍

一個恬靜平和的居住氛圍會令人消除一天的緊張勞累，會給人以舒展放松、因地制宜的環境空間、祥和的小區居住氛圍、個性特色的環境小品、綠化空間的可達性及人與自然的高接觸性，都會營造出一種居家的氛圍。浪琴水岸花園的鄰里空間設計正是基于這樣的宗旨。一個理想的完善的居住環境是精致的、人文的和互動的，鼓勵居住者主動的改造和參與的熱情，依靠多種多樣的步行活動和親密的鄰里互助來形成具有親和力和歸屬感的居住空間，以這種鄰里空間為目標提出了三個針對性策略：

（1）組團具有明顯的聚簇特征和地域傳統，同一組團不僅建筑形態相近，并且擁有各自的花園漫步體系，使居住者享有以家庭為中心，安全、主動地美化環境，擴充生活和交往的空間；

（2）每一組團中均有流動的、穿越組團的水景，兩邊遍植水岸植物，使漫行人流（特別是老人和兒童）有安全美麗的活動場所，進一步擴大了活動和交往的空間；

（3）快捷、分離的交通減少了組團間車流的干擾，每一個組團均直接可達小區干道，消除車流對組團綠化系統的穿越，以保證組團漫步系統的完整性私密性和安全性。

4.3居住環境的社區感

居住小區是被城市道路或自然分界線圍合，并與居住人口規模相對應，配建有一套能滿足該區居民基本的物質要求和文化生活所需公共服務設施的生活聚居地。有序的空間層次，多樣的公共交往空間，足夠的綠地環境，嚴密的人車分流，會給人以安全、衛生、方便、舒適和優美的生活居住環境，從而充分體現社區感。浪琴水岸花園的會所、小型商業街、網球場以及兒童樂園正是把居住環境的社區感體現得淋漓盡致：這些配套設施令別墅業主可以不出小區，就享受到高端的休閑娛樂設施、便利的商業設施以及社區化的兒童服務設施，提升業主對小區的社區歸屬感。

5.結論

通過浪琴水岸花園雙拼別墅的設計過程，筆者深切體會到我們建筑師的職責早已不是簡單生硬的設計建筑物，而是應該基于對人本質上的關懷，從行為方式、生理健康、心理健康、精神需求等等方面著手，研究人們對于住宅、對于別墅的細微要求。設計過程應注意地域性、氣候條件等對于人們居住空間的特殊需求，不追求立面設計的花俏造型，而應回歸建筑本源：建筑是空間的營造，正如老子所說：“埏埴以為器，當其無，有器之用；鑿戶牖以為室，當其無，有室之用?！?/p>

參考文獻

[1] 羅德啟.健康人居環境的營.建筑學報，2004.04

篇10

關鍵詞：園林設計；造價控制；現狀分析；措施和方法

1.園林工程造價控制概述

工程建設的各個階段都包含著項目的建設造價的概念，但在項目的投資決策和設計階段的造價卻很少得到應有的關注。設計階段的造價是進行決策的基礎，是整個建設成本控制的依據，科學合理的設計階段的造價控制，還可以減少工程建設過程中的修改和變動，減少不必要的成本，因此直接影響著項目的順利進行以及效益的體現，設計階段的造價控制在園林工程過程中十分值得關注。設計階段的造價控制是造價的源頭控制，也是最根本、最重要的控制。

經過了多年的發展，園林工程建設中設計方案評選、施工項目招投標和竣工結算審查等環節已經建立了一套相對完整的管理體系，但在園林工程建設中卻仍然經常出現建設效果與設計方案大相徑庭、行業腐敗現象以及報價不平衡等，都與園林工程設計階段的缺乏合理科學的造價控制有著莫大的聯系。因此，行業迫切需要加強對園林景觀工程設計階段造價控制與管理，最大限度地提高效益。

2.園林工程設計階段造價控制的問題分析

2.1設計主體缺乏主動性

因園林工程具有一定的藝術性特征，表現方式多元化，衡量的標準尺度不一，更多注重于美學需求，所以設計師作品真實意圖的表達很容易因投資人設計任務書的局限性受到禁錮。由于目前園林設計方案未完全進入招投標市場，存在不透明性，過度依賴投資人狹隘的觀點和錯誤的信號，使設計師的作品往往投其所好，只考慮作品的標新立異，追求方案的奢華和唯美，嘩眾取寵，無暇顧及經濟技術問題，設計主體思想缺乏統一，導致最優化、最合理、最科學的設計方案被人為肢解，最終造成項目的投資成本不斷遞增，投資金額與建設成效無法成正比。

2.2設計隊伍不夠健全

園林工程的造價控制是一項十分復雜和繁瑣的綜合性工作，從業人員要需要多種綜合全年的技術能力和職業素養。一直以來，由于行業內不太重視設計階段得造價控制，而工程技術人員不懂概預算，也不愿過問概預算，導致設計人員缺乏概預算知識，而一般的工程造價師又不太明白設計業務的成本狀況；另一方面，在園林景觀設計中，受投資人設計任務書的局限和經濟利益的驅動，一味迎合投資人意識思路，使設計方案脫離了園林景觀營造的本質意義，過于強調功能和形式，追求方案的奢華和唯美，而忽略了景觀生態性和經濟性。這在很大程度上影響到對設計造價的有效控制。

2.3設計方案審查監理制度存在局限

目前我國的園林工程設計監理一直沒有能夠真正能按照監理規范行事。在實際的項目開發中，行政控制往往大于專業控制以及市場控制，對于政府投資的項目，行政領導通常具有項目的最終決策權，甚至大于專家的審查作用，行政領導缺乏相關的專業技術知識，同時受到行政思維的影響，常常考慮到專業和效益之外的更多行政關系甚至人際關系的問題，因此很容易在設計方案的定位、構思及投資規模上引起誤導，使得設計方面的造價無法控制或者失去應有的作用，直接影響園藝工程建設的的成本控制。

2.4缺乏完善的園林工程造價體系

目前我國的園林工程缺乏完善的造價體系，尤其對于通常被大家忽視的設計階段。比如很多的工程建設中的相關工程物資的采購都是通過招標形式來進行，但是科學合理的招標模式并未充分應用到涉及階段的工作中。設計單位缺乏競爭壓力，造價控制就會缺乏積極性，達不到科學合理的造價控制效果。另外，涉及階段的造價過程沒有制訂相應有效的規章制度，沒有合理的職責分工，有關人員的責、權、利不明晰，對工程造價控制的積極性不高，也是難以有效控制設計階段工程造價的重要原因。

2.5設計費取費方式不合理

目前園林項目的設計費計算方式是按照工程造價的一定比例收取，并結合實際的建設面積進行調整，而和設計本身的優劣以及成本控制狀況沒有特別緊密地聯系。這種計費方式，一方面無法調動設計人員進行成本控制的積極性，另一方面也使得很多設計單位為了獲取更高利潤，盲目的，不計成本的提高工程造價和擴大單位建設面積成本，比如超預算的在涉及中大量使用珍稀名貴植物，采用昂貴的建筑材料，超強度地進行非常規建筑設計，認為提高造價，甚至在施工過程中因此對于設計隨意更改，使得決算價格超出預算，對于工程的建設造成不良影響。

3.園林工程設計階段造價控制的方法和建議

3.1完善設計階段的造價控制體系

在招標控制方面，應組織相關技術人員、專家、部門主管對方案進行評審，聽取設計單位的設計匯報，提出修改或建設性意見，對工程設計方案技術的優劣、設計的構思、投資估算的合理性和經濟性、設計組織方案、設計進度計劃等進行評估。通過經濟分析、技術比較、效果評價，來選擇經濟合理條件下確保使用功能，在滿足使用功能條件下追求造型美觀，確定以最少的投入創造最大的經濟與社會效益的設計方案為中標方案。同時對入選方案和中標方案進行公示，聽取社會意見。在規章制度方面，使工程造價控制由單一控制變為多方控制。建立責、權、利明晰的獎罰制度以及工作協調制度，從多方面采取措施實行造價的有效控制，采取措施，明確項目組織結構，明確造價控制者及其任務以使各部分的造價有專人負責。

3.2制定并推行設計索賠及設計監理等制度

設計索賠和設計監理是工程設計所必須的制度和約束，只有建立詳盡的合理的管理機制，人們對設計的重視程度才會有整體性的提高，對工程設計的質量、經濟等也將有更好的保障。設計索賠制度的監理和加大索賠力度是切實保障設計質量和經濟的必要約束。通過對設計過程的監理，使設計趨于合理，造價控制在限額范圍內，真正做到用最小的投入取得最大的產出。目前我國推行的咨詢工程師（投資、造價）在一定程度上為該問題的解決提供了具體思路。

3.3實行設計方案的公開評審、論證、公示

設計信息并收到設計方案后，建設單位首先應組織專家、相關技術人員、相關部門及主管領導對方案進行評審，聽取設計單位的設計匯報，提出修改或建設性意見，集思廣益，開始第一輪淘汰不符合要求或設計水準不高的設計方案。第二輪對入選完善后的方案再組織專家和技術人員進行論證，論證的重點是設計的構思、工程設計方案技術的優劣、投資估算的經濟性和合理性、設計進度計劃、設計組織方案等。通過技術比較、經濟分析、效果評價，力求選擇經濟合理條件下確保使用功能，在滿足使用功能條件下追求造型美觀，確定以最少的投入創造最大的經濟與社會效益的設計方案為中標方案。同時對入選方案和中標方案進行公示，聽取社會意見。

3.4推行工程設計項目經理負責制度

推行工程設計項目經理負責制，采用矩形組織管理模式，是工程設計與國際慣例接軌的必由之路，也是項目的進度、費用、質量得以很好實現的有效保證。推行園林工程設計項目經理負責制，可以充分發揮項目經理對項目設計班組的組織管理能力、專業知識結構分析和綜合應用能力及遇事綜合協調處理能力。園林工程設計項目經理通過運用項目管理的先進組織方法和管理技術，實現園林設計項目的目標。項目經理成為單位執行項目合同的授權代表，履行項目合同中受委托方的權利與義務，使項目經理擁有權利的同時也承擔起相應的責任，做到項目設計的任務明確，責任到人。

3.5限額設計進行造價控制的基本措施

（1）重視方案的選擇。設計方案在滿足園林藝術審美要求的前提下，審核設計方案是否依據設計任務書和投資限額要求來完成，特別應重視方案的經濟技術設計。

（2）施工圖預算嚴格控制在批準的概算內。材料的使用和工藝要求存在很大的彈性空間，使用哪一種材料、采用哪一種工藝能達到最佳的效果，可謂“仁者見仁、智者見智”，應以限額設計來控制施工圖預算，讓設計師承擔起優化方案的責任，從而有效地進行設計階段的造價控制。

（3）加強設計變更管理，實行限額動態控制。在園林工程建設中設計變更是不可避免的，如果在設計階段進行變更，修改圖紙即可，若在施工中進行變更，必將造成投資方重大的損失。

3.6試行設計階段咨詢的形式

應把局限于施工招標階段的咨詢形式延伸到設計階段，通過委托咨詢機構進行（初步設計的優化意見、核查設計文件是否滿足和貫徹有關要求、審核概預算合理性、核查設計文件的設計深度以及其他市場調研、信息收集、組織研討、協助配合等工作）來完成設計階段的造價控制工作。

3.7積極引進并合理配置與優化造價專業人員

專業人才是解決園林工程設計階段造價控制問題最為長遠的解決方案。工程建設單位，或者專業的園林工程設計單位都應當積極引進并合理配置與優化專業人員，通過培訓或者人員自身的學習，不斷加強專業素養。比如可以不斷地開辦有關培訓班，由經濟技術人員為工程技術人員進行概預算知識的培訓，或者工程技術人員對概預算人員進行工程技術方面培訓，各方面的人員素質提高，設計階段的工程造價控制才能有序有效的進行。

4.結束語

園林工程造價的有效控制關鍵在于設計階段，其體現了事前控制的工作思路，起到事半功倍的效果，真正收到投資省、進度快、質量好的效果。只有認識到園林工程設計階段造價控制的重要性，并從中掌握有效控制的手段，才能更好地提高政府的投資效益。

參考文獻

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[2]徐虹.淺談園林綠化工程造價管理[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2009（02）.

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