導語：如何才能寫好一篇平臺企業盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：養老金；盈利模式；太平養老，。

自2004年頒布《企業年金試行辦法》和《企業年金基金管理試行辦法》以來，我國企業年金市場迅速發展。截止2010底[1]，全國有3.71萬戶企業建立了企業年金，參加職工人數為1335萬人，年末企業年金基金累計結存2809億元。以標準企業年金為代表，伴隨近年來社會基本養老保障體制改革的不斷深化。新型的養老金產品層出不窮，對養老金業務新領域的探索也愈加深入。從2010年開始，各養老金機構開始轉變發展方式，重點在養老金產業鏈延伸、業務范圍選擇、產品和服務能力建設、運營效率和盈利模式方面深入思考和探索，并形成了有益的經驗和良好的發展趨勢。只要中國經濟發展和老齡化的趨勢不變，商業化運作的加快推進、市場機構的縱深參與將是我國養保障體制改革破題的必然途徑，建立正確且有效的養老金企業盈利模式，養老金行業才能在未來成為最具成長性和盈利性的行業之一。

一、國內養老金管理機構的經營環境和現狀。

自2006年第一批企業年金管理機構走向市場，五年多來我國企業年金預期的“井噴”局面受政策限制和金融危機影響等因素并沒有出現。2010年修訂的《企業年金基金管理辦法》（人社部第11號令）頒布后，對企業年金集合計劃作了原則規定，托管機構管理的企業年金基金已達2809億元，其中，由投資機構投資運作的基金為2452億元，投資組合數1504個[2]。

從年金的供給來看，截止2011年底[3]，我國年金領域共有各類金融保險機構39家。其中，專業養老保險公司5家，保險資產管理公司4家，壽險公司2家，基金公司12家，證券公司2家，信托公司4家，銀行10家，累計發放各類資格61個。平均每個資格對應的年金資產管理規模約在25億元左右，其規模僅相當于一只中型公募基金的首發規模，對機構的生存狀況形成了較大壓力。通過表1可以看出，參加企業年金的人數與參加養老保險人員的占比普遍較低，五年中的比例均未超過6%。 

 

造成當下國內養老金業務發展不足的主要原因有以下幾個方面：

1.大型行業或壟斷行業客戶占據了市場90%以上的企業年金規模。這部分客戶對管理機構的綜合實力和服務要求較高，但是受政策、市場不完善等因素影響，當前的盈利貢獻不大；2.作為利基市場的中小企業，其本身的生存和發展并不穩定，繳費能力和市場容量整體有限；3.在市場容量有限的情況下，競爭方式粗放，“僧多粥少”，各家養老金機構競相逐價，客戶和企業獲取承辦高，當期收入通常較低；4.計劃管理中個人選擇權普遍未放開、投資品種有限，企業客戶對投資短期收益要求迫切，投資管理人面臨巨大的絕對收益和相對排名壓力，而投資收益好壞很大程度上決定了管理費獲取的能力。

有限的客戶群、業務范圍和嚴酷的市場競爭環境，造成我國年金單一業務線盈利周期長得現實情況，也迫使部分養老金管理機構逐漸淡出年金領域，集中精力在傳統業務和其他新業務。

專業養老保險公司自2004年以來受托管管理企業年金基金710億元，投資管理企業年金基金660億元，投資管理的企業年金已經占投資管理業務總量的45%。專業養老保險公司在市場份額方面占有優勢，但同樣也面臨著巨大的盈利考驗和長期發展模式的選擇問題；即在實現核心能力的建設和運營效率優化的同時，在基礎發展方向上是選擇橫向多元化、還是縱向多元化。兩種方式的共同出發點是通過企業年金業務獲取客戶資源并建立核心能力，但橫向多元化更強調以客戶和銷售隊伍為基礎，向團體保險等對公金融領域擴展；縱向多元化則強調以養老金業務為基礎，以向養老金業務的目標客戶、業務范圍、產品、服務等方面的深入延伸為路徑。目前，各家專業養老保險公司仍處于對可持續盈利模式的探索之中。

二、太平養老對盈利模式的探索及經營情況。

作為第一批獲得企業年金管理資格的專業養老保險公司，太平養老經歷了中國企業年金發展初期的跌宕與變革，探索盈利的腳步也從未停止。從“中國最具專業和創新精神的養老金綜合服務供應商”到“中國最專業和最具創新精神的養老金和員工福利保障計劃綜合服務提供商”，均體現著太平養老深遠的戰略定位調整。在中國太平保險集團的支持下，太平養老在盈利模式的探索中經歷了幾個階段：一是以企業年金專業化為起步高調切入和搶占新市場；二是結合自身能力和資源橫向多元化；三是在多支柱業務支撐下逐步形成可預期的盈利模式。2006年至2010年，盡管企業年金市場并未如業界預期產生爆炸式的增長，太平梯養老憑借先發優勢和持續的專業創新，在專業養老金公司中始終保持行業前三甲的位置。實現新增保費按年約40%的復合增長率，累計管理資產實現100倍的增長，管理費收入實現200倍的增長，年金業務2010年的邊際貢獻率較2009年將近翻上一番。

三、太平養老持續改善盈利模式的主要措施。

太平養老在“十二五”規劃中提出，2011年年金業務新增繳費保持市場平均發展水平，管理費收入增長50%；2012-2013年，財務目標持續優化，在2012年實現打平盈利，年金業務增長高于市場平均增幅，管理費收入保持明顯增長態勢，實現1.5-2億元的管理費收入；2014-2015年，要穩定盈利能力，年金市場保持15%-20%市場份額和市場同期增速，管理費收入隨資產增速穩定增長，年金條線基本實現盈利。太平養老在快速發展中調整節奏，在業務發展的同時，對影響盈利模式的因素進行了分析、調整和堅持，在不同時期兼顧橫向和縱向多元化的重點，力爭持續改善盈利模式和盈利趨勢。

1.推動養老金制度完善，爭取改善經營環境。

在推動企業年金管理法規和稅收優惠政策的同時，太平養老應繼續在職業年金制度、信托型補充養老保障制度等方面，積極參與國家制度層面的建設工作和試點推動工作，為養老金業務條線的縱向深入發展創造良好的政策環境。

2.明晰客戶群定位，實現客戶價值最大化。

太平養老大力應開展集團內部綜合開拓業務員，并推進以目標客戶細分為基礎的銷售渠道改革，通過多渠道有效獲取和維護有價值的客戶，實現多業務、多產品的匹配。在未來五年的發展中爭取實現70%以上客戶的跨業務條線多次開發和綜合滲透，持續提升客戶綜合經營的價值貢獻，真正建立立體多元化的綜合經營管理體系。

3.優化流程，提升運營效率，降低運營成本。

太平養老在未來幾年中，應根據統一戰略目標、不同專業特色協調高效運作的思想進行體系化建設，大幅度提升運營服務和基礎管理效率。進一步推動渠道專業化管理、機構差異化管理、銷售有效性、固化銷售費用、非核心業務外包或實現信息的集中與共享。

太平養老置身于國家社會經濟持續高速發展和人口結構日趨老齡化的時代，成熟市場養老金管理機構的發展經驗和歷程表明，通過制定合理的戰略并在市場經營過程中根據市場狀況進行微調來實現盈利，為消費者提供更多和高質量的保障型產品與服務，發揮專業養老保險公司在構建社會養老保障體系中的作用，實現企業和社會的共贏。

參考文獻：

[1]李連友。企業年金基金運行論[m].湖南大學出版社，2006.

[2]孫建勇。企業年金管理指引[m].中國財政經濟出版社，2004.

篇2

購買推薦

通過對“網絡購物第一站”——比購寶(Boogle.cn)收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜中國、當當網、蘇寧易購、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，蘇寧易購該書為最低價，推薦購買。

內容簡介

《互聯網企業成長與盈利模式創新研究》以網絡經濟運行規律為出發點，著眼于互聯網企業所采用的各種盈利模式，理性分析其構建和選擇等方面的問題，期望能圍繞加強互聯網企業的競爭力、實現企業的價值創造并帶來企業成長這一總目標，利用理論分析、走訪調查、文獻分析和案例比較分析等研究方法進行系統地研究，探討互聯網企業盈利模式創新與企業成長的規律。

本研究主要內容包括以下幾個方面：①互聯網企業的成長規律研究。探討一般企業的成長規律，提出基于核心能力的互聯網企業的成長邏輯。②研究互聯網企業的核心能力形成與盈利模式的相互作用機制。③互聯網企業盈利模式、途徑、規律以及構成要素研究。通過對目前互聯網企業盈利模式進行新的劃分，總結每種模式的特點并進行比較；通過對中國互聯網企業盈利模式以及對互聯網企業經營業務的分析，得出這些盈利模式的一些共性，并分析它們成功的原因。④互聯網企業盈利模式的創新途徑研究。研究網絡經濟的特性和網絡環境下競爭結構的變化，在此基礎上分析網絡經濟對企業盈利方式的影響。⑤基于盈利模式創新的互聯網企業成長研究。就互聯網企業根據自身的特點來選擇適合自身的盈利模式的具體案例進行比較分析和評價。

目錄

第1章 緒論

1.1 研究背景及研究問題的提出

1.1.1 網絡經濟的發展趨勢

1.1.2 網絡經濟的特征

1.1.3 互聯網企業盈利模式趨于多元化

1.1.4 盈利模式的困局及其對互聯網企業成長的影響

1.1.5 本書研究問題的提出

1.2 國內外研究現狀和發展趨勢

1.2.1 國外的研究發展狀況

1.2.2 國內的研究發展狀況

1.3 研究內容

1.4 研究方法

1.5 創新之處

第2章 基于核心能力的企業成長要素分析

2.1 企業成長的概念界定

2.2 企業成長外生論

2.2.1 競爭優勢外生論

2.2.2 環境要素影響論

2.3 企業成長內生論

2.3.1 企業成長進化論

2.3.2 組織控制論

2.3.3 資源基礎論

2.3.4 企業交易費用理論

2.3.5 企業認知發展論

2.3.6 企業文化控制論

2.4 基于核心能力的企業成長理論

2.4.1 多種企業成長理論與企業核心能力論的比較

2.4.2 企業核心能力論

2.5 互聯網企業成長系統的思想

2.5.1 網絡經濟兩大遞增規律

2.5.2 互聯網企業成長的路徑依賴

2.5.3 基于核心能力的互聯網企業的成長邏輯

第3章 互聯網企業盈利模式創新與核心能力形成

3.1 核心能力理論與盈利模式創新

3.2 互聯網企業核心競爭力影響要素分析——以第三方網上支付企業為例

3.2.1 資源要素分析

3.2.2 能力要素分析

3.2.3 環境要素分析

3.3 通過盈利模式創新提升互聯網產品的黏性

3.3.1 互聯網產品黏性的相關定義

3.3.2 用戶黏性影響因素

3.3.3 黏性與重復購買意向之間的關系

3.3.4 互聯網企業提高產品黏性的策略

3.4 通過盈利模式創新形成企業核心競爭力

第4章 互聯網企業盈利的途徑

4.1 互聯網企業盈利模式的分類

4.2 網絡廣告

4.3 增值服務

4.4 網絡游戲

4.5 產品銷售

4.6 即時通信

4.7 搜索引擎

4.8 多盈利模式結合

第5章 國內互聯網企業盈利的特點

5.1 免費

5.1.1 以免費的基礎業務吸引用戶

5.1.2 免費策略的經濟學分析

5.1.3 由“免費”產生的盈利危機

5.2 平臺化

5.2.1 基礎平臺加增值服務的模式

5.2.2 平臺注冊會員收費，提供差異化的服務

5.2.3 阿里巴巴平臺的收費模式

5.3 模仿中創新

5.3.1 模仿與創新

5.3.2 模仿、創新與自主研發

5.4 多元化戰略

5.4.1 企業的成長性高低與企業多元化程度

5.4.2 業務橫向或縱向的多元化

5.4.3 多元化的經濟學分析

5.5 差異化戰略

5.5.1 產品與服務的差異化

5.5.2 差異化基礎上的壟斷競爭

第6章 互聯網企業盈利模式的要素分析

6.1 梅特卡夫定律的困境及客戶價值論的提出

6.1.1 梅特卡夫定律的困境

6.1.2 客戶價值論的提出

6.1.3 互聯網企業的價值鏈

6.2 Web1.0環境下的三代互聯網盈利模式要素分析

6.3 Web2.0環境下用戶參與的互聯網盈利模式結構及特點

6.3.1 Web2.0環境下用戶參與的互聯網盈利主體關系結構

6.3.2 價值鏈的整合

6.3.3 淘寶網價值鏈的特點

6.4 互聯網盈利模式要素分析

6.4.1 利潤點分析

6.4.2 利潤對象分析

6.4.3 利潤源分析

6.4.4 利潤杠桿分析

6.4.5 利潤屏障分析

6.5 A8盈利模式要素分析

6.5.1 數字音樂市場現有的主要盈利模式

6.5.2 A8音樂業務系統

6.5.3 目標客戶和盈利模式

第7章 互聯網企業盈利模式的創新

7.1 界定和鎖定利潤對象

7.2 為客戶提供有核心價值的產品

7.3 打造具有足夠吸引力的利潤點

7.4 提高用戶的參與程度

7.5 關注特定線上空間個體之間關系的建立

7.6 盈利模式創新——基于3G手機網頁游戲

7.6.1 3C網頁游戲的特點

7.6.2 3G手機網頁游戲新盈利模式

第8章 基于盈利模式創新的互聯網企業成長

8.1 知識的溢出效應與盈利萎縮

8.2 網絡經濟市場秩序的失靈

8.3 網絡經濟條件下企業核心競爭力演變特點

8.3.1 網絡經濟特征影響企業核心競爭力的構建

8.3.2 分工和專業化協作的深化是構建企業核心競爭力的前提

8.3.3 以顧客價值為導向的業務流程重組是構筑企業核心競爭力的條件

8.3.4 企業管理模式創新是構筑核心競爭力的保證

8.3.5 企業信息網絡系統是構建企業核心競爭力的手段

8.4 基于知識資本的企業可持續成長的路徑選擇

8.4.1 以特殊性知識為切入點的路徑選擇

8.4.2 以整合性知識為切入點的路徑選擇

8.4.3 以配置性知識為切入點的路徑選擇

8.5 基于盈利模式創新的互聯網企業成長分析——以樂視移動傳媒網為例

8.5.1 網絡視頻行業產業鏈與盈利分析

8.5.2 樂視傳媒網提供的基本產品與服務

8.5.3 樂視傳媒網的盈利模式創新

8.5.4 樂視傳媒網核心競爭力的形成

8.5.5 基于盈利模式創新的樂視網成長途徑

第9章 騰訊公司的盈利模式創新與迅速成長

9.1 騰訊公司盈利分析

9.1.1 騰訊公司提供的產品與服務

9.1.2 盈利主要來源

9.1.3 收入結構分析

9.2 基于核心競爭力的騰訊戰略分析

9.2.1 騰訊戰略定位：以為中心，構筑產品金字塔戰略布局

9.2.2 基于技術與應用創新的騰訊競爭戰略

9.2.3 基于盈利模式創新的騰訊競爭戰略

9.2.4 基于創新的騰訊核心競爭力形成

9.3 騰訊成長路徑分析

9.3.1 網絡經濟下騰訊的成長框架

9.3.2 網絡外部性、正反饋與騰訊的壯大

9.3.3 基于盈利模式創新的騰訊成長

篇3

一、引言

中國互聯網從探索階段發展至今已有30余年。在這30年中不斷發展創新，為人們獲取信息、相互交流、網上購物提供了便利。互聯網的應用已經滲透到人們生活的方方面面，對人們的生活方式和意識形態起到了導向作用。據中國互聯網絡信息中心《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬，中國手機網民規模達到3.56億，中國網絡游戲用戶規模達到3.24億，較去年同期的3.04億增長6.6%，網民使用比例為63.2%。[1]互聯網已逐漸成為我國重要的信息交流平臺，對國家經濟的可持續發展、個人生活質量的提高也發揮著越來越重要的作用。

互聯網生態企業不同于互聯網公司鏈重構生態企業價值。越來越多的中國互聯網企業也在往這方面轉型，從最早以經營簡單網頁為主的新浪、博客等公司到目前以電子商務為主的淘寶、唯品會等，都為人們網絡瀏覽時事和網絡購物帶來諸多便利。然而，一個運營成功的互聯網生態企業必然離不開正確的盈利模式，能夠及時改變盈利模式的互聯網生態企業就存在持續經營的可能性，不能做出正確選擇的企業將會面臨 “速死”。

二、研究方法

（一）案例分析法

著重運用博客這一“速生”、“速死”企業案例，分析導致該企業經營失敗的原因以及在盈利模式選擇上的存在的問題，并對其做出相應的改善。

（二）探索分析法

通過對現有企業及其對應盈利模式的研究，篩選出最適應該企業的盈利模式，進行“錯位”分析，得出適應該企業的最優盈利方案，為互聯網生態企業提供實用建議。

三、盈利模式理論分析

（一）盈利模式概念

盈利模式，既是管理學的重要研究對象之一，也是經濟學研究的重要對象之一，是指按照利益相關者所占份額，將企業的收入結構、成本結構以及目標利潤做出相應比例的劃分。

盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為，它是一種組織機制和業務結構，是通過整合營銷經驗和利益相關者資源來實現的。

（二）盈利模式種類

目前，我國網絡生態企業盈利模式主要有6類：在線廣告、移動增值服務、網上商品交易、網絡游戲運營、注冊會員費和服務功能。大多“速死”的互聯網生態企業在其沒有充分考慮盈利模式的選擇下而投入資本，導致其不能持續經營。本文將對“速死”企業進行盈利模式的“錯位”分析，為互聯網生態企業在盈利模式的選擇上提供借鑒。

（三）盈利模式構建

盈利模式最根本的問題是如何從客戶那里賺取收入。建立利潤模型的關鍵是分析模型是否能給客戶帶來相應的利潤，進而提高企業的聲譽，并從客戶的利潤中獲取相應的利潤。企業間的競爭，從根本上來說是圍繞滿足客戶需求而展開的，正如菲利普?科特勒所指出的“顧客是價值最大化者”。所謂顧客的需求，就是提供的產品或服務滿足顧客的期望。由于企業是為客戶服務的目的，而顧客滿足需求的東西是有選擇的，那么，企業必須創造一個“價值優勢”的產品，即更實用、更好的功能，更能滿足顧客或產品對消費者的興趣，使顧客在購物心理時有選擇的傾向，從而使企業獲得更多的利潤。

盈利模式不妨看成一個大系統，它由不同部分以及各部分之間的聯系組成。一般盈利模式包括利潤點、利潤目標、利潤來源、利潤杠桿和利潤壁壘五個部分。這五個要素在整個盈利模式系統中發揮著各自的作用，它們之間的關聯如下圖所示。[2]

四、實證研究

本文以博客為例，闡述其發展歷程以及在發展中所運用的盈利模式，簡單探究其衰敗的原因，并運用盈利模式“錯位”分析，總結出適合博客的最優盈利模式。

（一）博客簡介

博客，僅音譯，英文名為Blogger，為Web Log的混成?~。它的正式名稱為網絡日記；也被稱為博客或部落館等，是一種通常發表的個人或圖片的網站。博客文章通常按時間順序排列。許多博客會聚焦當下比較熱門的話題，以圖片或文字或視頻的形式表達出來，并給瀏覽者提供評論或相互交流的平臺。還有些博客則是個人日記，是博主發表個人觀點、評論時事的一種良好渠道。常見的博客表達方式有文字、圖片、視頻、音像等，這些方式的組合也使博客網頁變得豐富多彩。比較著名的有新浪、網易等博客。

（二）博客原有盈利模式分析

1.博客的發展現狀

我國博客在發展之初十分迅速，涉及的范圍也十分廣泛。隨著各大網站的逐步推出，博客數量呈現幾何式增長。新聞博客和財經博客是最具吸引力的，這些博客大多是由個人創造的，在傳遞各類新聞事件中起著重要的作用，為輿論監督提供了新的平臺。

然而相較于發展迅猛的微博，博客的發展顯得十分緩慢，其中很大一部分原因是博客手機客戶端的功能不齊全，因此很大程度上制約了博客的發展。

2.原有盈利模式

（1）在線廣告

通過對博客的各種盈利模式分析，我們發現目前大多數門戶網站的主要盈利模式仍然是廣告，廣告既是最直接的盈利方式也是最廣泛的盈利方式。近幾年，惠普公司、華為技術有限公司、浪潮集團有限公司等廣告主開始在博客中國網站網絡廣告，這意味著博客開始吸引廣告主的目光。[3]然而，僅僅依靠廣告并不能使博客長久的運營下去，不及時地轉變盈利模式，將會使用戶失去對博客的依賴。

（2）無線增值服務

無線增值業務主要指移動博客或手機博客，包括手機域名綁定、功能分類、移動等。韓國的賽我網，借助 “細分移動博 客”這一業務，成為了韓國最大的社區網站和全球極少數的盈利博客網站。[4]國內的很多網站也開始效仿，博客將無線服務與移動服務連接起來，使無數手機用戶可以隨時瀏覽網頁。

（3）個性化增值服務

在國外，普遍存在著對注冊用戶收取費用的博客盈利模式，如美國硅谷科技公司六度分割有限公司（SixApart，Ltd）擁有100多萬的付費博客用戶。[5]國內博客也曾考慮過這一盈利模式，客觀來說，這一模式的實施將會是博客盈利的又一大趨勢。

以上的三種盈利模式中，博客最傳統的盈利模式是――廣告，但由于使用用戶的數量并 不多，而且在其發展過程中缺乏創新因素，使得博客在廣告、移動增值服務等方面獲得的收益越來越少。

（三）博客盈利模式“錯位”分析

1.新的盈利模式

（1）商品網絡在線交易

商品網絡在線交易是當下比較流行的交易模式，也是廣大消費者比較喜歡的交易方式。博客想要發展并從中獲利，必須充分利用商品網絡在線交易平臺，將博客與電子商務連接起來，推出更多引人注目的版塊，培養、建立新用戶群體。這些用戶群體的形成，不僅提高了企業與用戶之間的溝通深度，而且在激發市場潛力的同時，從而大大降低了營銷成本。

（2）網絡游戲運營

網絡游戲運營將會是博客發展中的一大亮點，營銷者可以在博客網站頁面增加游戲選項，讓用戶在不用下載游戲的同時能夠自行選擇想要玩的游戲。當然，游戲本身的設置不能占用手機太大內存。這樣，既可以留住使用博客多年的老用戶又可以吸引熱愛游戲的年輕人。

商品在線交易和網絡游戲運營是對于博客發展現狀分析出的兩種較適合的新的盈利模式。然而，我們也不能完全摒棄博客的傳統模盈利式――廣告。只有將這幾種盈利模式相結合，觀察其在博客運營中所帶來的經濟利益，才有可能使博客“起死回生”。

2.建議

（1）與電子商務融合

博客營銷的未來發展將與其創造的價值緊密相連。博客和電子商務網站的融合，使人們在做博主的同時也可以在其頁面上開店，將自己想要賣的東西展示在自己的博客中，這樣的融合完全可能產生全新的營銷策略，增加博客的點擊量和瀏覽量。

（2）獨特的營銷模式

所謂的獨特是指企業根據客戶的不同需求，設計出能夠滿足不同客戶的產品。現在大多數消費者已經步入“個性化時代”，在博客上制定相適應的個性化營銷是今后的發展趨勢，博客網站可以提供各種收費性的營銷平臺來吸引客戶。

（3）內容豐富有針對性

博客網站的內容應該選取當下比較流行的話題不定期的更新。無論博客是企業的還是個人的，其共同點是：只有在內容上有新意，有創新才能夠吸引消費者的眼球。博客營銷的核心就是立于消費者的角度，抓住消費者的心理，設計出新穎的功能來留住消費者。隨著時間的推移，博客將繼續增加點擊率，博客營銷將變得更加明顯

五、結語

篇4

【關鍵詞】網站；盈利；模式

網站的盈利模式根據網站類型的不同而有所區別，主要可分為廣告收入、服務費、產品銷售、網絡基礎服務、網絡游戲、手機增值服務、互聯網金融等。這些盈利模式根據自身特點還衍生出了多種多樣的形式，下面針對以上的盈利模式進行闡述與分析。

一、廣告位廣告模式

（一）固定廣告位

固定廣告位是網站盈利模式中最常見的一種形式，在門戶網站及流量很大的網站中是一種很普遍的盈利模式。固定廣告位的價格高低取決于網站的流量、所在網頁上的位置及廣告的尺寸。廣告的形式可以是圖片、文字、flas、視頻等。

（二）廣告聯盟

廣告聯盟通常是指集合了中小網絡媒體資源組成的網絡廣告聯盟。廣告聯盟通過聯盟平臺幫助廣告主實現廣告投放，并進行廣告投放數據監測統計，廣告主則按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用。網絡廣告聯盟包括廣告主、聯盟會員和廣告聯盟平臺。廣告主通過廣告聯盟投放廣告的費用相對較少，能節約營銷開支，提高營銷質量。網站主通過廣告聯盟可以用自己網站內成千上萬的內頁來承接聯盟廣告以換取收入。

廣告聯盟中主要的廣告類型有CPC、CPM、CPA等。CPC廣告是最常見的一種廣告形式，它是英文單詞Cost Per Click的縮寫意思就是每次點擊付費廣告，當用戶點擊某個網站上的CPC廣告后，這個站的站長就會獲得相應的收入。CPM廣告通常可以理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千人次看到這個Banne就收1元。CPA是指按廣告實際投放效果付費，即按有效定單或有效問卷來計費與廣告投放量無關。

（三）視頻廣告位

這里的視頻廣告位專指視頻服務類網站在播放正式視頻之前或之后投放的相關廣告。這種類型的廣告是視頻服務類網站目前主要的盈利模式。目前此類廣告具有強制性，除了收費會員以外其他用戶必須觀看，少數視頻網站在正式視頻播放過程中也會插播類似廣告。

（四）其他類

廣告位廣告還包括漂浮類廣告、彈窗類廣告等，但此類廣告由于用戶體驗不佳，很多網站都已經很少采用。

二、服務費及會員費模式

服務費是指網站提供某種特定的服務所收取的費用。服務費包括提供數字信息服務、在線咨詢服務等。目前國外已經有很多專門提供有償數字化信息服務的網站，國內此類網站相對較少。有償咨詢類服務相對比較成熟，特別是在線法律咨詢及在線心理咨詢等方面。目前流行的網上婚介服務及在線輔導都屬于此類形式。

會員費是網站通過對收費會員提供與免費會員差異化的服務進而收取會員費用的一種盈利模式。很多時候的服務費是以會員費的形式收取的，會員費也會包含不少服務費的內容。

三、銷售產品模式

銷售產品模式是與傳統盈利模式最接近的一種盈利模式。按照網站銷售產品的范圍分為單一品牌銷售；單一品類產品銷售；多品類產品銷售；綜合類產品銷售等。按照銷售關系分為B to B（從企業到企業），B TO C（從企業到客戶）、C TO C（從客戶到客戶）、C TO B（消費者對企業）等。

四、網絡游戲

隨著網絡游戲的盛行，各種網絡游戲相關的盈利模式也應運而生。目前的網絡游戲的盈利模式有銷售游戲點卡、包月卡、游戲中的道具及裝備的買賣、游戲代練、游戲相關產品、游戲植入式廣告等。銷售游戲點卡、包月卡的盈利模式比較直接，就是按照玩家玩游戲的時長來盈利。在網絡游戲的初期此類盈利模式比較普遍，新推出的網絡游戲則慢慢趨向于玩游戲免費致力于其他形式的盈利模式。所謂免費玩游戲通常是玩家玩游戲不花錢，但游戲中好的道具、好的裝備是要花錢的，在這些花了錢的玩家面前免費玩家們通常是占下風的，這也進一步刺激了免費玩家們去購買收費道具以便趕超其他玩家。游戲代練可以說已經形成了一個產業，有些人針對某些游戲專門組織人員成立公司為玩家提供代練服務。游戲相關產品、游戲植入式廣告只有在游戲達到一定規模后才會有明顯的效果。

五、網絡基礎

網絡基礎一般包括服務器租用、域名注冊、帶寬租用、注冊企業郵箱等。通常是互聯網服務提供商及其提供此類服務。由于有一定的準入門檻、較大的設備投入及安全維護等因素，所以個人及中小型公司不適合開展網絡基礎業務。

六、手機增值服務

按照信息產業部的界定，除話音這項基礎業務外，所有的數據業務都屬于手機增值業務的范疇。手機增值服務曾經是網站苦苦尋找的那根救命稻草，它使很多互聯網公司結束了多年燒錢度日的窘境，也挽救了一大批瀕臨倒閉的中小型互聯網公司。由于利益的趨勢曾經的手機增值服務充斥著誘騙、木馬病毒等廣受詬病的負面新聞，但對于在那個時期從手機增值服務中受益的互聯網企業來說它的存在意味著生存。

七、網絡自媒體

網絡自媒體是個人或組織通過網絡分享文章、音頻、視頻等內容建立的一種新媒體形式。有別于傳統媒體，網絡自媒體通常是借助博客、微博、微信、視頻網站等網絡平臺建立起來的。現在的網絡自媒體已成為網絡信息傳播最活躍的主體和新興輿論場。網絡自媒體本身不能算是一種盈利模式，它只是在互聯網大時代背景中發展出來的一種新型媒體。之所以單獨提及它是因為這種媒體形式打破了我們傳統意義上媒體的概念，它使很多“草根”階層看到了一種可以通過互聯網盈利的模式。這種盈利模式就是通過內容吸引更多網民關注進而通過關注的效應以其他形式盈利，盈利的能力完全取決于自媒體本身受關注的程度。

八、互聯網金融

篇5

國外商貿流通業盈利模式

國外商貿流通業大致經歷了六種盈利模式（見表1）：第一種是進銷差價模式，這是一種較為傳統的模式，且在現在多有使用，盈利的根源來自進銷之間的差價和簡單的附加服務。第二種是連鎖經營模式，基于規模經濟規律的驅動而形成。該種模式對擴大經營規模、提升品牌效應具有重要促進作用。第三種是通路費用模式，即利潤主要來源于商品進場費、購貨折扣、物流費、倉儲費、新店贊助費、促銷費等。第四種是類金融模式，即利潤來自對供應商資金的占用，這種模式在我國諸多電商企業中都有體現。第五種是供應鏈模式，這種模式源自供應鏈管理理論的出現，極大提高了資源的利用效率。第六種是增值服務模式，如設備的運輸、安裝、維修和更新等。國外的盈利模式發展與國內的盈利模式發展歷程大致相似，但國外的發展相對成熟且已經發展到新的階段。傳統盈利模式下進銷差價為核心，現代盈利模式更加注重綜合效應，由單一的、分散的產品服務走向集約化、系統化的產品服務供應體系。此外，現代盈利模式有一個很明顯也很關鍵的特點是金融業務的滲透，傳統模式下實體企業、金融服務機構兩者基本維持的是相對獨立的地位，而現代盈利模式下，企業的供應鏈的拉長使得金融業務獲得了更加廣闊的發展空間，眾多企業開始擺脫對傳統金融機構的過度依賴，具有自我“輸血”的能力。盈利模式是一個企業建立和有效使用自己資源的方法（王祖強、陳新偉，2010），是商業模式的核心。從上述的國外盈利模式可以看出，商貿流通業盈利模式的轉變路徑形成了一種從單一經營向復合經營的轉變，體現在兩個方面：一方面是經營鏈條的擴展，由簡單的供銷演變為供應鏈系統；另一方面是資金運用效率的極大提升，資金的體內循環逐漸取代體外循環。這兩個方面的特點對我國商貿流通企業的發展具有重要啟示，企業生產經營鏈條的擴展是現代企業發展的必然趨勢也是行業發展規律，對商貿流通企業而言這種規律更加明顯。隨著產業鏈的聯系日益緊密，可供開展金融業務的空間就會越來越廣，創新盈利模式的可能性就會越來越多。那么，我國的商貿流通企業在盈利模式創新上會有怎樣的表現，后文將會具體分析。我國商貿流通業盈利模式分析隨著我國商貿流通業在商業模式上的創新，商貿流通業對經濟的貢獻度越來越高。商貿流通業作為推動我國經濟發展的重要力量（馬強文、任保平，2011；黃炯華、孔燕群，2015），是對一個地區經濟發展和社會繁榮程度的重要反映。縱觀我國商貿流通業的盈利模式，基本上與國外的演變路徑保持一致，但在我國又有新的內涵。1992年我國流通改革后商貿流通業一直處于無序狀態，信息不對稱和信用的缺失導致物流運輸處在停滯狀態。進銷差價模式一直占據主導地位，眾多規模較小的企業占據主流，難以形成規模經濟。盈利渠道單一導致抗風險能力較弱，加之外資企業的不斷擠壓，市場占有率不斷下降。商貿流通業本身利潤微薄，降低成本對商貿流通企業而言至關重要，實際上我國商貿流通業由于受技術、管理、社會環境等因素的影響，使得流通成本居高不下。上述問題是對我國商貿流通企業發展存在的普遍問題的概括，隨著盈利模式不斷創新，我國商貿流通業正面臨著新的機遇和挑戰。我國區域經濟在發展層次上的差異為商貿流通業的發展提供了空間，隨著電商模式的崛起和互聯網金融的不斷發展，商貿流通業呈現出新的發展形態，特別是供應鏈模式開始成為我國商貿流通業發展的重要方向（見表2）。廣義上講，供應鏈體現的是一種經營狀態，即不同經濟主體因某種業務聯系而同處于一種經營環境當中，彼此之間產生業務上的往來；狹義上講，需要將供應鏈的概念放在具體的產業或者行業內才具有現實意義。過往單純考慮價格和成本的經營決策已經無法滿足當前的發展需求，必需同時對價格和質量進行權衡，并在考慮競爭對手行為的基礎上對所在供應鏈的成員決策進行協調以制定最優競爭策略（肖迪、袁敬霞，2013）。現有供應鏈管理強調供應鏈企業之間的協同關系，協同關系是供應鏈企業之間產生業務關聯和實現供應鏈轉型的基礎。供應鏈轉型本質上是以供應鏈核心企業為主導的一種戰略更新行為（肖靜華、謝康，2015），對商貿流通業的發展轉型而言，供應鏈模式逐步成為主導企業生存發展的重要方向。

我國商貿流通業盈利模式的轉型方向

篇6

關鍵詞：微信平臺；盈利模式；自媒體

前言

微信作為當下移動互聯網即時通訊產品的典型代表，不僅具有巨大的社會價值和傳播價值，而且蘊含著極其可觀的商業價值。在2012年8月微信公眾平臺正式上線后，個人或企業紛紛建立賬號，試圖通過各種營銷模式實現盈利。因各方面原因，很多個人或企業淪為這場競爭下的炮灰。那么，微信公眾號有哪些盈利模式呢？未來又可能會出現哪些新思路或渠道呢？

1微信公眾平臺盈利模式的現狀

1.1廣告模式

這是草根自媒體最易想到也最直接的變現方式。在社交媒體中，段子手具有高人氣，以“冷笑話”等關鍵詞命名的賬號，在閱讀量排名前十的公眾號中占了絕大部分。由于這類賬號的目標是草根群體，中高端廣告主并不青睞它們。因此，微信官方開設的效果廣告系統（簡稱廣點通平臺）則成為了它們最有可行性和持續性的變現模式。當廣告主通過廣點通在擁有優質流量的公眾號上投放廣告時，廣告按點擊計費，收益全歸公眾號所有。通過這個平臺，一個擁有百萬級真實粉絲的公眾號，一個月最高可獲超10萬元的廣告分成。但由于騰訊自身在網絡廣告業務方面并不算強大，加上微信官方有意打壓這類非優質內容，所以，2015年春節后廣點通收入持續走低，變成了所謂的“廉價流量”。

部分定位于專業領域的公眾號則較容易受中高端廣告主的青睞。在該平臺投放廣告，廣告主除了可獲得相對精準、高質人群的覆蓋外，還可能獲得類似吸引投資商投資等附加價值。由此，當公眾號的粉絲達到可觀的數量時，其運營者便會在平臺上出售廣告位，接收廣告內容投放。這類廣告不需要像廣點通那樣硬性要求達到上萬粉絲才能開通，只要有廣告主愿意投放，公眾號便完全掌握了主動權。同時，公眾號往往會將廣告的內容包裝得不像廣告，其本質也就是“軟文”。

1.2電商模式

這個模式雖比廣告模式的挑戰要大，但想象空間也更大。一些原創內容公眾號的運營者其實在創業時就將公眾號定位于傳遞知識與觀點。在擁有大量的粉絲人群后，它的“微商城”也就應運而出。像一些讀書類型的公眾號，所銷售的產品可分為兩大類：圖書及周邊產品，或直接通過高密度、高強度的書籍推薦，或直接分享原創作者的優質文章，從而引導粉絲對該書籍進行購買。面對已絕版的推薦書目，公眾號甚至會與書籍作者合作推出定制版書刊，放在‘微商城’售賣，實現原創內容的變現。而其周邊產品也與公眾號自身的內容和受眾定位相契合，包括家居產品、配飾等。當然，一旦進入電商，即使采用再好的技術開發接口，公眾號也往往不能滿足完整的需求。因此，從一個公眾號的‘微商城”開始，慢慢開設APP或網站，也是順理成章的事。

1.3內容付費模式

直接向用戶收費也是一種常見的盈利模式。一些公眾號在平臺上建立會員制，比如像南派三叔的會員就有四檔。會員權益主要有兩項：閱讀新作品和參與會員討論。此外，一些專業領域的公眾號會向用戶收取專業咨詢費，比如律師行業會收取法務咨詢費。對于這類專業性強的公眾號，的確是一條盈利思路，雖然受眾范圍較小，但只要牢牢把握住這部分用戶，通過口碑營銷也可收獲不俗的業績。

1.4線下活動模式

這對于細分地域或垂直行業更適用。它是指公號通過線下組織群體進行聚會、培訓、旅游等活動取得盈利。像一些旅行類的公眾號，其受眾群體定位于青年人，運營者本身就是青年旅行愛好者，在通過分享自身的旅行心得后，作者都會以推薦形式在文末組織一場同區域青年的線下團游，這種方式更容易受到用戶的追捧。當然，這很考驗運營者的活動組織能力，因此，一些停留在個人階段的自媒體往往力不從心，需尋求外部助力。通過跟實體商家合作，群眾在商家消費，公眾號再從中分成，這種盈利模式通常可達到三方共贏。

1.5打賞模式

2015年起，為刺激原創作者們的熱情，扶持優質內容，微信官方開始逐步向一些擁有持續原創能力的媒體機構和個體發放“原創”標識。當前，公眾號的“原創”、“贊賞”、“評論”等功能已成為多數自媒體人的渴望，多數獲此標識的公眾號，可以同時打開“贊賞”功能，接受人們的“打賞”。這一模式更適用于堅持原創熱情、不愿意進行營銷而達到盈利目的的公眾號。

2盈利模式的新渠道――眾籌

縱觀上述5種現有的盈利模式，不難看出，在眾多公眾號中，真正能實現盈利的多數都是依存于原創內容。換而言之，原創內容更容易給人們信任感，人們更愿意去為這份信任買單。基于原創內容的基礎上，相對于打賞模式，要變被動為主動，就有了盈利模式進一步地改變為眾籌模式。

眾籌是在網絡平臺將提案者與贊助者連結起來，通過在公眾平臺上發起提案者的籌資項目，吸引線上線下參與者的資助，這種資助可能是資金也可能是其他形式的幫助。

打賞模式是眾籌模式的基礎，只是出發點不一樣導致呈現的結果不一樣。打賞是出于對公眾號穩定運營地維持，不以盈利為目的，時效性弱；而眾籌則是出于為了完成發起者提出的某一共同的項目，最終參與者會獲得發起者承諾的相應回報，或者是資金，也或者是服務，所以時效性較強。公眾號要借助眾籌來盈利可以通過與商家洽談合作的項目，當項目籌資成功時，可以從中收取一定的手續費用。

實際上，國內已有多家正在運營的眾籌平臺，但是他們的推廣商并不精確，需要參與者自己去平臺找尋對應感興趣的項目。并且，由于眾籌活動一般都是在虛擬網絡完成，發起者良好的信譽和強大的號召力成為吸引用戶參與的一個重大原因。而在公眾號上，發起者與粉絲之間本身就是基于興趣的基礎上而關注的，彼此之間的價值認同度更高，興趣點更契合。因此一旦有了共同的愛好，發起的項目自然更容易得到用戶的響應。加之由于公眾號經過實名認證，粉絲們很清楚屏幕另一端是誰，信任感也會更強。

同時，在籌資期間，借助公眾號每天實時播報籌資情況，不僅可以吸引更多的用戶關注，還可以產生更多的議題，增加與粉絲的互動，增進粉絲的粘性，最終形成互動的良性循環。

3微信平臺盈利模式的發展趨勢

通過公眾平臺進行營銷已經成為目前或者未來的盈利趨勢，微信基礎功能的使用成為了人們生活當中必不可少的一部分。與此同時，越來越多的人也意識到了公眾號的商業價值，不少商家正逐漸把他們的發展戰略往微信公眾號上轉變。而隨著公眾號市場的興起，第三方公眾賬號管理平臺的增值服務提供商的數量也突飛猛進地增長。一般來說，公眾號的盈利對象往往是平臺的用戶。而這些增值服務提供商的盈利對象卻是平臺的運營者。其盈利模式包括了比如：代運營。一些擁有大量忠實粉絲的公眾號，其粉絲主要是從其他大流量平臺上的用戶轉化而來。由于以往在其他平臺的運營中積累了豐富的經驗和客戶，因此這些公眾號的推廣力度非常大，且效果也相對明顯。因此，通過對某些品牌商家賬號提供代運營服務及幫助其解決營銷問題，公眾號可以獲得相對應的報酬。而一些傳統電商也逐漸往這個方向發展，例如為某些公眾號提供相對應的網站服務。從某種程度上說，這意味著公眾號擁有了更為廣闊的商業價值和發展空間。

篇7

關鍵詞：互聯網+ 傳統教育 在線教育 高校

中圖分類號：G434 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）03（c）-0161-02

在線教育是“互聯網+”向傳統教育行業的延伸，與傳統教育相比，在線教育的知識獲取方式更為靈活，極大地提高了學習效率，同時也降低了學習的門檻。隨著智能手機以及4G網絡的普及，通過在線教育APP學習更為方便。速途研究院的《2015年中國在線教育市場報告》顯示：“在線教育市場拓展速度加快，預計2016年在線教育用戶將突破1.2億，市場將達到1 885.9億元。”

1 在線教育行業機構分類

根據不同的標準，在線教育行業機構可以劃分為不同的類別，目前比較全面的劃分維度主要有3個方面。

（1）根據用戶年齡群劃分：母嬰、學前、中小學、大學/研究生、留學、職業考試、職業技能、成人外語、興趣、綜合、其他。

（2）根據主營業務類型劃分：工具、內容、服務、綜合。

（3）根據商業模式劃分：B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B。

2 主要產品形式

在線教育機構的產品覆蓋面廣、形式多樣，根據各個平臺的資源運作方式，內容形式的不同以及針對不同的學習需求，最終有以下幾種產品形式。

（1）學習音視頻：是線下教學課堂向線上的轉移，老師授課內容不變，授課形式改為通過網絡傳遞音頻或視頻。目前，大多數在線教育機構均提供此類產品，如華圖網校、酷學習網等。

（2）教育工具：是一種學習工具，主要是為提高學習效率、記憶力等提供輔助幫助。目前，市場上的主要產品包括背單詞型（如扇貝網）、題庫型（如猿題庫）、早教類（如悟空識字）、信息搜索工具（如決勝網）。

（3）文檔資料：是資料庫的形式，主要是提供各種學習資料，如百度文庫、豆丁網、知乎等。

（4）咨詢信息：此類產品主要是一些針對考試、就業、留學等的信息咨詢。很多留學、培訓類在線教育機構均有此類產品。

3 運營及盈利模式

3.1 運營模式

不同的在線教育機構在在線教育行業產業鏈上的位置不同，他們的運營模式也有所不同，整體而言，有三種主流運營模式：

（1）提供內容：此種機構主要是為消費者提供教育音頻、視頻、學習資料等學習知識，通常會對提供的課程和資料收費。

（2）提供平臺：此種在線教育機構主要是為教與學提供中介平臺，教育機構或個人可以通過入駐平臺為消費者提供教育服務。平臺通常會對進駐平臺的教育機構或個人收取一定的費用，進而允許其在平臺上提供課程或資料，如淘寶學習、YY教育。

（3）提供技術：除了提供內容、平臺的教育機構，還有一些機構提供技術支持。雖然該類技術機構本身沒有教育相關的內容，但其技術支持隊整個線教育行業也是不可缺少的。

3.2 盈利模式

速途研究院的《2015年中國在線教育市場報告》顯示：“在線教育用戶對于移動教育的付費意識較強，45.7%的用戶愿意在移動端付費，獲取自己想要的在線教育服務。”目前，國內在線教育盈利模式主要以下幾方面。

（1）依靠內容盈利：這種盈利模式是對提供的課程或學習資料收費。一些在線教育企業通過向用戶提供專業性的、有價值的、獨特的學習內容而向用戶收費。這也是目前在線教育行業主要的盈利模式。

（2）依靠增值服務盈利：這種盈利模式主要對一些考試、擇業等網絡咨詢收取服務費用。目前，有些在線教育網站推出專門解決學習、培訓問題的咨詢服務，用戶如想取得個性化問題的相關信息，就要對提出的問題付費。這種盈利模式可以降低被盜版的風險。

（3）依靠軟件盈利：這種盈利模式主要是對移動端的軟件安裝收費。目前，該盈利模式比較常見于學前教育階段。

（4）依靠平臺傭金盈利：這種盈利模式是對入駐在線教育平臺的教育企業收取傭金費用。教育企業繳納傭金后，便可在在線教育平臺提供學習課程和資料。

（5）依靠廣告盈利：這種盈利模式主要是對在網站上投放的廣告收費。網站上的廣告形式多種多樣，可以是文字、圖片，也可以是多媒體動畫。收費方式，一般是按點擊次數收費。這種盈利模式是在在線教育網站較為普遍的一種盈利模式。

4 發展前景

目前，國家關于在線教育的政策不斷明朗：2012年，教育部在《教育信息化十年發展規劃2011―2020）》中提出，各級政府在教育經費中按不低于8%的比例列支教育信息化經費；2014年，教育部、財政部、發改委等五部門聯合下發的《構建利用信息化手段擴大優質教育資源覆蓋面有效機制的實施方案》提出，到2015年，網絡學習空間應用覆蓋各級各類教育，50%教師和30%初中以上的學生擁有實名網絡學習空間，高等學校要實現90%以上師生擁有實名網絡學習空間，開放大學要實現100%師生擁有實名網絡學習空間，并在教育教學中深入應用；2015年，教育部《關于“十三五”期間全面深入推進教育信息化工作的指導意見》，鼓勵廣大師生在日常教學與學習過程中根據需要使用新技術和新產品；最新修訂的《教育法》提出：國家推進教育信息化，加快教育信息基礎設施建設，利用信息技術促進優質教育資源普及共享，提高教育教學水平和教育管理水平。

所有人都離不開教育，不管是早期教育、課外輔導，還是職業教育、出國留學等，而在“互聯網+”爆發式發展的今天，在線教育行業的優勢越來越明顯，因此，在線教育行業被認為是最具潛力的香餑餑。

5 結語

前瞻產業研究院的《2016-2021年中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》指出，預計我國在線教育市場規模到2019年可突破2 000億元大關，達2 140億元，到2021年在線教育市場規模可達2 830億元。各高校也要積極響應國家大力發展“互聯網+”的號召，充分發揮自身的教育資源優勢，不斷嘗試創新教育教學方法，積極推動“互聯網+”與教學相結合，把最好的教學成果通過互聯網傳播到祖國的每個角落，惠及更多的學子。

參考文獻

[1] 陳鵬.在線教育“持續變大”的利與弊[J].晚霞，2016（10）：19.

篇8

關鍵詞：微博；商業化；微博營銷；盈利模式

【分類號】：F426.31

“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。據最新統計，國內的微博企業用戶已達到6000家，而來自DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數在2013年底將分別有望突破4.6億。無疑，微博會成為未來商戰的又一重要戰場。

一、微博商業化的基礎

微博商業化是指微博服務本身的貨幣化。“所有的營銷變化本質上源于消費者行為的變化”，而面對著消費者行為的改變，微博等社交網絡存在巨大的商業價值。

1.微博具備互聯網公司商業價值的核心--用戶規模與用戶黏性

2012年Q2微博服務覆蓋人數達到2.8億，季度瀏覽時長達到7.8億小時，平均每個用戶季度瀏覽時長約為2.8個小時。在社區交友類細分服務中黏性最強。微博已經具備了互聯網商業模式的基礎――龐大的用戶基礎和可觀的用戶黏性。在此基礎上，微博面臨的問題是如何將龐大的流量變現。

2.微博本質即互聯網基本商業形態的載體--媒體和渠道

互聯網公司的商業模式基于其媒體和渠道的本質。作為媒體，互聯網面向個人用戶提供有價值的信息，吸引用戶，同時幫助企業用戶營銷推廣以及維護公關。作為渠道，互聯網搭建起數字化信息平臺，成為企業用戶的銷售渠道。微博的本質是實時信息流，微博目前已經成為滿足用戶日常信息需求的服務，能夠承載以媒體為基礎的互聯網商業模式，如網絡廣告和企業宣傳公關等。從渠道模式來說，微博作為實時信息平臺，能夠整合供應鏈資源以及目標客戶資源，搭建起規模用戶的銷售渠道，例如微博可能成為電商平臺和游戲平臺。

3.微博平臺商業化

微博積累了龐大的用戶群數據，用戶就是平臺的一切，用戶在哪里，營銷在哪里。微博平臺商業化是微博商業化的重要基礎。據悉，戴爾、通用汽車、柯達等多家美國企業在采用Twitter平臺同普通消費者交流，然后再出售相應產品。據統計，戴爾在Twitter通過打折信息提醒等服務，獲取了100萬美元營收。相關案例表明，Twitter類的微型博客是一種更快、更有效、更經濟接觸客戶的企業信息的平臺、企業的快速客服通道、企業口碑監測的平臺、企業口碑監測的平臺。

4.個人微博積聚效應

個人可以積聚眾多粉絲，特別是用心經營的微博，將積累龐大粉絲群。對個人微博來說，粉絲是無價的。擁有巨大粉絲群的個人微博商業價值潛力巨大。

二、微博營銷的優勢

微博營銷是通過微博網站或微博鏈接接觸微博作者和瀏覽者，利用微博作者個人的知識、興趣、關注度和影響力等傳播商業信息的一種營銷活動。它以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業可以注冊微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業和產品形象，跟大家所感興趣的話題進行交流，以便達到營銷的目的。

1、操作簡單，實用方便

微博的應用非常簡單，自身考慮到用戶行為模式，一鍵轉發、評論較為方便，并且每一條微博的內容都比較精煉，沒有以往的長篇大論，對于忙碌的上班族而言最適合不過了，能夠在短時間內關注到焦點事件。不僅如此，微博開通的多種API能夠讓用戶與用戶之間實現即時分享，用戶可以通過手機、E-mail、Web等方式短消息，分享身邊的事和物，讓更多的人參與進來。

2、多媒體信息，審美閱讀

微博營銷過程中注重創意，創意內容中往往需要利用都多媒體技術，而微博本身就借助了先進的多媒體技術手段，企業或者營銷者可以從文字、圖片、聲音、視頻等多種展現形式將產品進行描述，讓創意更加生動，更加有內容，從而使潛在消費者更加容易接受信息，對于樹立企業形象更加有力。不僅如此，豐富多彩的創意內容更加防止出現審美疲勞，利于用戶閱讀以及體驗。

3、用戶群體廣，更易傳播

微博用戶本身在日益劇增，用戶群體比較廣泛，企業能夠更加快速的尋找到受眾目標，針對性較強，能夠精準到營銷受眾，通過對粉絲的積累，能夠有效利用眾多粉絲的關注進行病毒式傳播，不斷提高影響力。不僅如此，企業與企業之間，企業與名人明星之間同樣能夠進行合作，這樣產生的效益更廣，更為突出，會獲得更多微博用戶的關注以及更廣泛的傳播。微博的功能也較為強大，一鍵轉發便能夠實現分享。

4、成本較低，效益高

微博營銷之所以得到數百家企業品牌的青睞，不僅是用戶群體廣，更加考慮到營銷成本問題。微博營銷注重線上活動策劃，在這上面上相對而言，消耗的人力以及物力成本較小，正因為用戶群體廣泛，能夠精確鎖定受眾目標，因此在營銷過程中更加高效，收益上面自然較高。當然，成本高低，收益高低還需要考慮主題策劃的四要素，時間、地點、人物、事件都必須經過深思熟慮，需要慎重做出選擇以及全面思考。

三、未來微博盈利模式探究

（一）粉絲經濟學中的微團購微網店的粉絲電子商務平臺盈利模式

（1）粉絲電子商務重要平臺之一是微團購。

微博的微團購平臺需要制作一個團購模板，設置每個粉絲的ID的專門的團購頁面，然后由用戶自行開展團購業務，從而拓寬微博盈利渠道。

（2）粉絲電子商務另一個重要平臺是微網店。

微博的微網店基于微博移動性強，用戶粘性高的特點可以發展移動網店，逐步建立類似淘寶的盈利模式和信用體系。

（二）社交經濟學中社交營銷社會化網絡平臺盈利模式

（1）微博結合搜索引擎類盈利模式。

在微博上，企業通過搜索引擎營銷模式這個最直接最有效的選擇來凸顯自己的影響力的需求日趨明顯。競價排名，通過某些關鍵詞的點擊付費廣告購買（PPC）。

（2）微博線下交互類盈利模式。

未來的微博可以通過線上社交網絡的分享、互動，然后形成線下的交際、消費。可以通過各種方式（IP地址、移動基站、GPS）來定位用戶的地理位置，然后圍繞這個位置對周邊餐飲、娛樂、交通、醫療等消費渠道進行整合，從而實現線上線下的完美互動。

（3）微博虛擬應用類盈利模式。

未來的微博應用平臺可以將虛擬道具付費作為盈利模式之一。可以基于一種通過虛擬等級差異來提供具有選擇性的功能，從中獲利。微博平臺內各種應用中的付費增值服務同樣屬于這個范疇。

（三）媒體經濟學中自媒體聚合展示平臺盈利模式

未來的微博可以發展成一個自媒體平臺，微博平臺也可以為用戶提供一個廣告展示頁面，網絡商店，根據用戶的盈利情況收取平臺管理費或者交易傭金 從而實現盈利。未來微博可以打造精準的廣告模型或者建立精確的流量導航和廣告展示來實現盈利。如：營銷活動、社交游戲分成、無線增值服務、數字內容收費等。

總之，隨著微博的興起和走紅，這個被稱為“最優秀的蜂窩式營銷陣地”的新平臺成為獨特的新興的網絡營銷渠道，數以億計的微博用戶進入到了一個“微營銷”的時代。微博低成本、高速度和大影響的營銷特點將被更多的利用，潛在的巨大的營銷價值也將被挖掘出來，微博是品牌營銷的利器，是一個企業核心價值的外在認知代表符號，微博=發言權=影響力=人脈=財富。相信在不久的將來，微博營銷會更加規范化，微博會擁有更高的市場價值和廣闊的商業前景。

參考文獻

[1]王高飛.微博與移動互聯網的發展.2010-10-21

[2]中國站長.企業微博客的網絡營銷推廣技巧.2009-11-13

[3]傅志華.中美微博客發展現狀與商業價值分析.2009-06-16

[4]2012 新浪企業微博白皮書.2012-08-09

[5]何晶晶.微博的商業價值及其營銷策略研究.2012-08-12

篇9

【關鍵詞】互聯網；財務；分析

傳統企業一般是通過渠道經銷商模式銷售產品的，經銷商又分國家級、省級、

地市級、縣鄉級等幾級經銷商，層層控制、層層加價。因此價格虛高、消費者承

擔過多和過高的銷售流通環節成本。互聯網企業的有形產品借助于網絡的便利性、平臺的智能化、網上支付手續的創新以及物流企業的迅速發展，產品可直接由提供商向終端客戶銷售。如2012年11月11日的光棍節，淘寶加上天貓的日銷售額達到191億元，產品從幾十元到上萬元不等，成交量上億筆，消費者數量也達到了百萬人之巨。

另外，有些互聯網企業的產品是無形的，如萬網、新網等企業提供的域名產品、網頁制作服務，以及蘋果提供的第三方應用軟件產品，可直接通過網絡進行產品的購買和使用，直達最終消費者。這些產品均具有產品單價低、消費者群體大、銷售量大等特點。

互聯網企業因產品是無形的或無形產品附加值較高，因而主營業務成本占收入比例較小，人工成本費用是費用支出的重要構成，銷售費用比例也相應較高。如阿里巴巴、騰訊、360等互聯網公司，過高薪來吸引年輕數字精英的加入，企業員工規模在數萬人以上，人工成本是成本費用支出的重要組成部分。在以吸引眼球為目的的現代營銷，不同于傳統的電視、報紙等銷售推廣模式，互聯網企業往往通過搜索、廣告聯盟、熱點營銷和SNS營銷等新型網絡營銷方式推廣產品或服務，營銷成本支出巨大。

一、盈利模式風險

傳統企業的盈利模式為低成本的規模化經營或差異化的競爭盈利模式，據此能生存上百年之久。如傳統的汽車生產廠商，以及微軟等軟件企業與英特爾等硬件企業相結合的利益群體。

互聯網時代的盈利模式往往是不斷創新和顛覆性的盈利模式，新的盈利模式往往能在幾個月內快速打敗舊模式。免費是互聯網時代的顯著特征，同時免費也是新互聯網企業擊敗原互聯網巨頭的法寶。如：瑞星、江民等依靠殺毒軟件銷售為生的網絡安全工具提供商，在面臨360公司殺毒軟件永久免費的競爭時，快速潰敗，失去盈利來源。淘寶推出的免費電商平臺，直接擊敗國際巨頭易趣（Ebay）并不斷創新造就了現在阿里巴巴淘寶系（包括淘寶、天貓、聚劃算、一淘和支付寶等）的輝煌。同時互聯網企業從一個領域進入另一個領域時，為迅速占領市場，也往往使用免費手段。

在不斷出現的跨界經營、搶占互聯網入口競爭環境下，互聯網企業可通過多元化經營、建立上下游生態系統來降低此風險。企業經營的目標是持續經營，免費無疑會影響到企業的現金流，進而影響到企業的生存。但如果企業能在一個領域具有不可替代的優勢的同時，不斷培養新的利潤增長點，占領市場先機和競爭優勢情況下，可減輕或化解盈利模式風險。建立上下游生態系統、綜合和協調整個產業鏈資源也是減輕盈利模式岡：險的方法之一。

二、現金流風險

傳統企業收入相對較穩定、客戶忠誠度較高，企業的現金流往往比較穩定和較容易預測；而互聯網企業搶占市場率的主要手續之一就是“燒錢”。2010年的團購網站“燒錢”熱潮，全國各地幾千家團購網站上演了短暫的瘋狂。當因盲目擴張、惡性競爭、同質化嚴重引起經營現金流不暢通、風投退出的背景下，倒閉潮也在當年涌現。

企業為避免此類現金流風險，應差異化發展、減少同質化、避免惡性競爭，更好的切入細分市場，更好的了解客戶需求和融合社會資源。另外，要不斷提高企業戰略管理水平，積累經驗，強練內功，及時更新盈利模式，從而保證現金流的平穩和順暢。

三、籌資風險

互聯網企業初期，風險較大，往往不能取得銀行貸款，風險投資成了企業的主要資金來源。往往風險投資能以較少資金投入，取得較大的股票比例。但隨著企業的發展和壯大，經營者和投資者因出發點不同，往往會出現控制權之爭。如阿里巴巴在初創期出讓40%股權獲得雅虎的10億美元風險投資和中國雅虎經營權，但隨著阿里巴巴的崛起和雅虎的衰敗，阿里巴巴成了雅虎最重要的核心資產，對阿里巴巴的控制權之爭成了一場戰爭。最終控制權之爭以雅虎CEO巴茨的下臺，阿里巴巴出資76億美元代價回購20%股份收場。如果控制權處理不當，阿里巴巴的命運有可能重寫。

對企業而言，在發展時期應考慮股權籌資和債權籌資的優缺點，選擇適合企業長期發展的融資方式，以減少未來的控制權風險。

四、投資風險

與傳統企業的穩健經營不同，新型互聯網企業應突出競爭優勢，搶占互聯網領域和提前布局。微博的迅速崛起，使新浪網擁有超過S億用戶，一度成為新興傳媒的領軍人物。但隨著騰訊微博的追趕，特別是微信的快速崛起，新浪微博的未來發展受到了嚴重挑戰。加上未找到合適盈利模式，新浪微博一直處于虧損狀態，企業的巨額投資一直未能收回，更談不上該項目的盈利。

互聯網企業巨大風險和收益并存，如何能控制投資風險成為企業的財務管理的挑戰。首先企業為避免投資風險，可使用多個團隊同時開發同一產品以保證成功率，并通過內部員工創業支持分享投資帶來的收益；另外應盡早更新盈利模式，盡量收回投資并實現盈利。

五、政府監管風險

篇10

關鍵詞：旅行社；盈利模式；創新

中圖分類號：U412.36+6 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01

一、旅行社盈利模式相關知識概述

(一)旅行社盈利模式的含義

所謂旅行社盈利模式是旅行社實現長久生存發展、獲取經濟利益的渠道，是旅行社生存發展的基礎，也是旅行社開展業務的主要任務。旅行社盈利模式一般涵蓋資本要素構成、業務體系管理、盈利管理方式、旅游產品開發與創新等。

(二)旅行社盈利模式的特點

旅行社盈利模式的特點主要體現在以下幾個方面：

一是旅行社在盈利模式上容易被其他旅行社復制，核心競爭力欠缺；二是旅行社在盈利競爭模式上存在惡性競爭行為，加劇了旅行社的盈利難度；三是旅行社在盈利利潤方面存在容易被其他旅游企業瓜分的情況。

二、旅行社盈利模式的創新探討

(一)逐步探索與周邊旅游產業相結合的盈利模式

采取與周邊旅游產業聯合的盈利模式是指，旅行社在經營的旅游產品上主要采取觀光、度假相結合，與周邊其他旅游產業相聯合，通過提升自身企業優勢和渠道優勢，將傳統模式下的資源與周邊旅游產業進行優化整合，以此來豐富旅行社向消費者提品的功能和類型。

(二)構建與創新旅行社內部營銷體系

對于旅行社來講，實行內部營銷體系，可以將旅行社的營銷手段和營銷方法與旅行社所開發的產品進行有效融合，最大限度將自己的產品推銷給消費者，獲取更大的利潤空間。

實施內部營銷的盈利模式，首先可以有效調動旅行社員工的工作積極性，提升消費者對旅行社的滿意程度。實施內部營銷，通過視旅行社員工為企業消費者的模式，來實現激勵員工的目的，從而帶動服務滿意度的整體上升，為旅行社贏取更多的新顧客群體。其次，還可以提升旅行社的知名度和品牌效應。一定程度上講，旅行社實施內部營銷迎合了旅游業的需求，是實施提升服務質量、增強旅游市場份額、提升企業形象的重要手段。實施內部營銷，使旅行社員工之間以消費者的身份彼此之間相互尊敬，讓消費者能夠充分認識到該旅行社在管理、員工素質上的獨特之處，對于該旅行社的品牌產生良好的提升效用。

最后，實施內部營銷的盈利模式，可以有效降低旅行社的成本、提升旅行社的經濟效益。由于內部營銷采取的是將外部市場的營銷方法運用到企業內部，可以使得諸多消費者感受到公司良好的服務水平和企業文化，擴大宣傳該旅行社的品牌，為旅行社贏得更多的顧客群體，從而帶動履行社經濟效益的逐步提高，實現盈利最大化。

(三)旅行社要不斷加強品牌建設、提高產品創新能力

履行社在盈利模式創新上，要不斷加強自身品牌建設力度，不斷提高產品的創新能力建設。對于旅游市場上旅游資源的特點，旅行社通過創新產品，可以形成具有自身企業特點的產品特征，減少其他旅行社產品的威脅，從而大幅度提升在行業內的競爭力。對于旅行社來講，實施品牌戰略，可以有效實現市場放大效應，通過樹立良好的品牌形象、不斷提升企業服務質量，來獲取更多的市場青睞，進而實現盈利的最大化。

(四)提升旅行社員工素質，增強旅行社行業競爭力

旅行社在創新盈利模式的過程中，一定要高度重視提升員工綜合素質。因為人力資源是第一資源，旅行社員工素質在實現企業盈利最大化的過程中發揮至關重要的作用。即使旅行社開發的產品再具有特色、旅行社的市場口碑再好，如果沒有高素質的員工隊伍，旅行社的經濟效益也就無從談起，最終會影響到生存發展。旅行社盈利模式創新，必須要有高素質的員工隊伍來保證。畢竟消費者對旅行社的滿意度、對企業公司文化的感受是通過旅行社員工的言行直接體現出來的。旅行社在盈利模式創新中，一定要加強人力資源管理，不斷提升員工綜合素質，建立健全以市場為導向的人力資源管理觀念，在招聘、晉升的環節采取有效措施激發員工的積極性和熱情；根據企業特點，制定切實可行的激勵方案，營造一種積極進取、奮發向上的工作氛圍。

(五)通過整合供應鏈兩頭信息資源，實現旅行社規模化經營

旅行社要充分運用消費者與景點、酒店之間的中介角色，采取一切可以利用的信息實現旅行社的規模化經營。旅行社充分利用供應鏈兩頭的信息資源形成規模經濟，可以有效增強競爭力，減少進入威脅力。例如，旅行社可以通過以消費者為核心，將旅游指南、預訂服務、價格優惠等措施，依托網絡交流平臺吸引更多的消費者。旅行社通過整合供應鏈兩頭的信息資源，可以實現在與航空訂票、酒店住宿餐飲、景區景點導游服務中獲取更多的折扣盈利。

三、后記

旅行社盈利模式的創新，是每一個旅行社必須要面對的。要想在激烈的旅游市場中贏得一席之地、為旅行社帶來更多的利潤增長點、獲取更多的經濟收入，必須著重從逐步探索與周邊旅游產業相結合的盈利模式、構建與創新旅行社內部營銷體系、不斷加強品牌建設，提高產品創新能力、提升旅行社員工素質，增強旅行社行業競爭力、整合供應鏈兩頭信息資源，實現旅行社規模化經營等方面入手不斷創新盈利模式，提升在行業中的綜合競爭力。

參考文獻：

[1]劉國強,湯英漢.旅游網站及旅游電子商務盈利模式研究[J].特區經濟,2005(11):153-154.

[2]郭強,張瓊瑛.基于五力模型的海南旅行社盈利能力分析[J].安徽農業大學學報：社會科學版,2007,16(01):26-31.

[3]楊靜怡.海南旅行社盈利模式研究[J].科技信息,2011(16):I0110.

[4]劉春玲,白翠玲,高瞻.石家莊市區旅行社區位選擇與收益狀況探析[J].安徽農業科學,2007,35(26):8367.