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關(guān)鍵詞：中式英語(yǔ) 高職英語(yǔ) 寫作 原因 解決辦法

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.13.139

1 引言

中式英語(yǔ)是指中式英語(yǔ)指帶有中文語(yǔ)音、語(yǔ)法、詞匯特色的英語(yǔ)，是一種“洋涇浜語(yǔ)言”。中式英語(yǔ)在英語(yǔ)被稱為“Chinglish”，是漢語(yǔ)及英語(yǔ)的英文混合而成的合體字。中國(guó)學(xué)生英語(yǔ)寫作中所存在的大量的中式英語(yǔ)阻礙了他們寫作能力的提高，造成了教師理解上的困惑，揣摩學(xué)生的表達(dá)心思成為教師的一大難題。

2 原因分析

筆者經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考分析，對(duì)于學(xué)生普遍使用中式英語(yǔ)寫作的現(xiàn)象，總結(jié)出以下幾點(diǎn)原因。

2.1 對(duì)于給出具體題目要求的作文，學(xué)生總是將題目要求逐字逐句對(duì)譯出來(lái)

詞匯，語(yǔ)法知識(shí)匱乏導(dǎo)致學(xué)生只能從詞、句對(duì)譯的層面進(jìn)行表達(dá)。如很多學(xué)生用“you quickly spent your 40 birthday”表達(dá)“你將度過(guò)四十歲生日”，詞句明顯是詞對(duì)詞逐一翻譯，忽略時(shí)態(tài)和譯文與原文的意思對(duì)等，另如“祝他事業(yè)上取得更大的成就”寫成 wish you get on in business more results. 學(xué)生在寫作文時(shí)完全不考慮語(yǔ)法是否正確，表意是否恰當(dāng)，僅僅只是把自己腦海里有印象僅存的幾個(gè)詞按照中文表達(dá)的順序一一堆砌起來(lái)。

2.2 不知英語(yǔ)已有對(duì)應(yīng)表達(dá)，舍近求遠(yuǎn)譯之

由于懶惰和缺乏興趣，很多學(xué)生除了上課時(shí)被動(dòng)地接觸英語(yǔ)，課外鮮有興趣接觸地洞的英語(yǔ)表達(dá)。在寫作過(guò)程中，即使學(xué)生詞匯和語(yǔ)法知識(shí)扎實(shí)，寫出來(lái)的句子也避免了語(yǔ)法錯(cuò)誤，讀者也能明白作者想表達(dá)的意思，但是忽視英漢兩種語(yǔ)言在搭配、句法、修辭方面各自的表達(dá)習(xí)慣，往往給人一種不地道的感覺(jué)。例如以下句子：

今天天氣很好：（中式）The weather is good today.

（地道）It is a fine day.

我很喜歡你：（中式）I very like you.

（地道） I like you very much.

他的身體很健康：（中式）His body is healthy.

（地道）He is in good health.

2.3 忽視了中西方文化差異，尤其思維方式的差異

語(yǔ)言是文化的載體，不同的文化背影和文化傳統(tǒng)，使中西方在思維方式，價(jià)值觀念，行為準(zhǔn)則和生活方式等方面也存在有相當(dāng)?shù)奈幕町悺Ｆ渲杏纫运季S方式對(duì)于寫作的影響最為明顯：英語(yǔ)篇章具有線形結(jié)構(gòu)。英語(yǔ)的直線式思維使得英語(yǔ)文章經(jīng)常使用開門見山式的起筆方式， 作者在文章一開篇即點(diǎn)明主題，與英語(yǔ)篇章形成鮮明對(duì)照的是，漢語(yǔ)篇章具有螺旋型結(jié)構(gòu)，其思維習(xí)慣在書面語(yǔ)言上的表現(xiàn)形式是迂回曲折，認(rèn)為“ 反復(fù)陳述重點(diǎn)至關(guān)重要”，愛迂回環(huán)繞，讓對(duì)方意會(huì)自己的意思，不直接切入主題。因此，老師經(jīng)常感覺(jué)許多學(xué)生的作文沒(méi)有重點(diǎn)，從頭到尾沒(méi)有告訴讀者他寫這篇文章的目的是什么，就是因?yàn)闆](méi)有用英語(yǔ)思維去構(gòu)思作文。

3 解決辦法

鑒于高職學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)較薄弱，在寫作中大量使用中式英語(yǔ)的現(xiàn)象，教師和學(xué)生雙方都要高度重視，認(rèn)真對(duì)待，教練結(jié)合，學(xué)用一致，具體可嘗試以下辦法：

3.1 鞏固英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，多記單詞，短語(yǔ)，掌握正確的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)

“…there is a sense in which learning a foreign language is basically a matter of learning the vocabulary of that language. Not being able to find the words you need to express your self is the most frustrating experience in speaking another language. ”由此可見詞匯對(duì)于學(xué)習(xí)并運(yùn)用一門外語(yǔ)的重要性。學(xué)生只有具備了一定的詞匯積累，才能夠避免“巧婦難為無(wú)米之炊”的窘?jīng)r。而教師可以從以下幾方面幫助學(xué)生：在講解新單詞時(shí)巧妙利用構(gòu)詞法技巧引出其近義詞，反義詞，搭配用法，詞形變換以及使用語(yǔ)境，感彩等等。老師還可以根據(jù)單詞使用的頻度對(duì)一些近義詞進(jìn)行比較區(qū)分，弄清詞與詞的細(xì)微區(qū)別，在寫作中根據(jù)語(yǔ)境選擇合適的詞匯，使文章讀起來(lái)更地道。

3.2 教師除了幫助學(xué)生積累單詞和語(yǔ)法等基礎(chǔ)知識(shí)，還應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生行文構(gòu)建的意識(shí)

胡曙中（1993）指出中國(guó)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者要寫好英語(yǔ)作文，首先應(yīng)該了解英語(yǔ)族人的思維模式，再進(jìn)行有效的模仿，從而寫出地道的英文。鑒于高職大學(xué)英語(yǔ)課本側(cè)重學(xué)生應(yīng)用文尤其是信函和議論文寫作能力的編寫特點(diǎn)，教師可以根據(jù)高職學(xué)生英語(yǔ)水平薄弱的現(xiàn)狀 ，使學(xué)生熟記不同寫作題材的格式和常用句式，在同一題材格式下進(jìn)行細(xì)節(jié)替換練習(xí)，既保證信息傳達(dá)的準(zhǔn)確又能保證地道使用地英語(yǔ)。

3.3 教師應(yīng)在課堂上加大文化輸入的力度

在課堂上傳輸一些西方國(guó)家的文化和風(fēng)土人情，既能激發(fā)學(xué)生的聽課興趣，又達(dá)到文化傳輸?shù)哪康模苁顾麄冊(cè)趯懽鲿r(shí)具有文化差異的意識(shí)，從而能恰如其分地使用英語(yǔ)表達(dá)。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，英語(yǔ)寫作是一個(gè)綜合的語(yǔ)言思維過(guò)程。十七世紀(jì)英國(guó)哲學(xué)家培根說(shuō)過(guò)：寫作使人精確（writing makes an exact man.）。為了減少學(xué)生寫作中的中式英語(yǔ)，教師應(yīng)在教學(xué)中實(shí)施文化教學(xué)，加大語(yǔ)言輸入，這樣可以有效培養(yǎng)和提高學(xué)生的英語(yǔ)表達(dá)能力，把信息的接受和表達(dá)結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生在大量接觸目的語(yǔ)的條件下達(dá)到忘卻本族語(yǔ)的境界。學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中應(yīng)注意英語(yǔ)國(guó)家的文化及他們的思維方式，進(jìn)而學(xué)會(huì)使用他們的表達(dá)方式。此外，用英語(yǔ)寫讀書札記、寫學(xué)習(xí)心得、記筆記、寫論文提要，這些訓(xùn)練都能全面提高筆頭表達(dá)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡曙中.英漢修辭比較研究[M].上海：上海外語(yǔ)教育出版社，1993.

[2]郭立琴.淺談文化、思維差異與英語(yǔ)教學(xué)[J].山西財(cái)政稅務(wù)專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2003，（1）.

篇2

【關(guān)鍵詞】 獨(dú)立學(xué)院，英語(yǔ)非謂語(yǔ)動(dòng)詞，習(xí)得

1引言

英語(yǔ)非謂語(yǔ)動(dòng)詞是一項(xiàng)比較復(fù)雜的語(yǔ)法現(xiàn)象，它是在句子中充當(dāng)除謂語(yǔ)以外的各種句子成分的動(dòng)詞形式。它兼有動(dòng)詞的很多特點(diǎn)，但又與謂語(yǔ)動(dòng)詞是相對(duì)的概念，還要與時(shí)態(tài)保持一致，這些常常使學(xué)習(xí)者感到困惑。在經(jīng)過(guò)中學(xué)的學(xué)習(xí)后，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生對(duì)英語(yǔ)非謂語(yǔ)動(dòng)詞這個(gè)重難點(diǎn)語(yǔ)法并不陌生，但很多都會(huì)望而生畏。他們中不少人對(duì)這項(xiàng)語(yǔ)法沒(méi)有清晰的概念，沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，知其一不知其二，或者能辨認(rèn)但很難正確使用。他們的習(xí)得總體水平可以說(shuō)是相當(dāng)有限。很多學(xué)者就此問(wèn)題，對(duì)不同階段或不同專業(yè)的學(xué)習(xí)者做過(guò)類似研究，但多以錯(cuò)誤分析，語(yǔ)法現(xiàn)象，教學(xué)建議為主，少有分析獨(dú)立學(xué)院學(xué)習(xí)者習(xí)得現(xiàn)狀的原因。因而，要想從根本上解決他們的習(xí)得問(wèn)題，解決獨(dú)立學(xué)院英語(yǔ)教師的教學(xué)問(wèn)題，還得從根源入手，知其因果，才能找到解決問(wèn)題的辦法。

2 習(xí)得現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

通過(guò)相關(guān)實(shí)證研究（2013），我們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院非英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生的非謂語(yǔ)動(dòng)詞習(xí)得現(xiàn)狀并不令人滿意。首先，他們對(duì)語(yǔ)法形式的辨認(rèn)能力要比輸出能力強(qiáng)。比如，他們?cè)谧鲞x擇題時(shí)，多數(shù)學(xué)生能分辨哪種形式是最適合題目的，但做填空題時(shí)，他們往往舉棋難定，錯(cuò)漏百出。做翻譯或?qū)懽鲿r(shí)，他們會(huì)少用甚至避免用非謂語(yǔ)形式，口語(yǔ)中就使用得更少。另外，他們習(xí)得水平各不相同，隨著年級(jí)和學(xué)習(xí)階段的上升，非謂語(yǔ)動(dòng)詞的習(xí)得水平呈下降的趨勢(shì)，年級(jí)越高的學(xué)生，習(xí)得水而越差。除此之外，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，他們大多數(shù)人認(rèn)為不定式和現(xiàn)在分詞最難，而動(dòng)名詞和過(guò)去分詞相對(duì)簡(jiǎn)單。而實(shí)際上，他們的分詞習(xí)得水平是最差的。

3 習(xí)得現(xiàn)狀的原因分析

造成獨(dú)立學(xué)院學(xué)生習(xí)得英語(yǔ)非謂語(yǔ)動(dòng)詞現(xiàn)狀的原因非常復(fù)雜，學(xué)生的習(xí)得水平也會(huì)受到很多因素的影響。這里就其中比較普遍的原因做出分析和說(shuō)明。第一，英語(yǔ)非謂語(yǔ)動(dòng)詞本身是一項(xiàng)非常復(fù)雜的語(yǔ)法形式，在中文中沒(méi)有對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言形式，它和謂語(yǔ)動(dòng)詞有很多聯(lián)系，但又是與之相對(duì)的。許多學(xué)生在中學(xué)階段就沒(méi)有全面透徹的掌握，再加之高考的指揮棒，教師和學(xué)生會(huì)投入更多的時(shí)間在辨認(rèn)該語(yǔ)法形式上，輸出明顯小于輸入。到了大學(xué)，雖然有相對(duì)較多的輸出訓(xùn)練，但是受到學(xué)生思考習(xí)慣的影響，他們一般會(huì)先從詞匯項(xiàng)目入手來(lái)尋找語(yǔ)義信息，而不是先著手處理語(yǔ)法項(xiàng)目（Van Patten）。從語(yǔ)言處理分析的原則來(lái)看，只有當(dāng)他們能熟練地處理信息和交際的內(nèi)容時(shí)，才有足夠的注意去處理語(yǔ)法形式等其他方面。也正是因?yàn)樗麄儧](méi)有很好地掌握非謂語(yǔ)動(dòng)詞，才使得他們使用時(shí)出現(xiàn)各種錯(cuò)誤，或者避免使用它。

第二，雖然大學(xué)教學(xué)過(guò)程中，輸出相對(duì)增多了些，但是輸入?yún)s減少了。大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)以綜合英語(yǔ)為主，專門的語(yǔ)法課幾乎沒(méi)有，老師上課講語(yǔ)法也只是蜻蜓點(diǎn)水，點(diǎn)到為止，不會(huì)再次系統(tǒng)詳細(xì)地復(fù)習(xí)，或在輸入后配合以適當(dāng)?shù)妮敵鼍毩?xí)。在課外，學(xué)生自學(xué)能力有限，不一定能準(zhǔn)確地輸入有效信息。

第三，學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的改變。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)起著非常關(guān)鍵的作用，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)會(huì)直接影響他們的英語(yǔ)成績(jī)，當(dāng)然會(huì)影響到非謂語(yǔ)動(dòng)詞的習(xí)得水平。Jakobovits 的研究表明，影響第二語(yǔ)言習(xí)得的主要因素有動(dòng)機(jī)，才能，智力和其他因素，其中動(dòng)機(jī)和才能各占33%。隨著大學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的不斷推進(jìn)，到大三大四的時(shí)候，他們都面臨下一階段的選擇，要么畢業(yè)后工作，要么考研，少數(shù)會(huì)選擇出國(guó)。所以，對(duì)于大多數(shù)人而言，基本不需要讓他們?cè)俅巫屑?xì)的學(xué)習(xí)非謂語(yǔ)動(dòng)詞。相反的，在高中時(shí)期，學(xué)生要考大學(xué)，這一動(dòng)機(jī)足以讓有這一強(qiáng)烈愿望的學(xué)生努力學(xué)好英語(yǔ)，因此，在大一剛進(jìn)校時(shí)，他們的習(xí)得水而更好些。到后期，他們出現(xiàn)“動(dòng)機(jī)衰退”現(xiàn)象（Dornyei 2005：143），在語(yǔ)言教學(xué)中，這種現(xiàn)象指目標(biāo)語(yǔ)學(xué)習(xí)者曾經(jīng)有強(qiáng)烈的語(yǔ)言學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，但由于某種原因失去了這種興趣和投入（Dornyei 1998：118），從而對(duì)其語(yǔ)言學(xué)習(xí)態(tài)度和行為產(chǎn)生負(fù)面影響。這也解釋了為什么年級(jí)越高的學(xué)生，習(xí)得水而越差了。

第四，語(yǔ)言磨蝕。語(yǔ)言磨蝕是語(yǔ)言習(xí)得的一個(gè)逆過(guò)程，指雙語(yǔ)或多語(yǔ)學(xué)生，由于減少或停止使用某種語(yǔ)言，其運(yùn)用該語(yǔ)言的能力會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐漸減退（倪傳斌，2012：19）。據(jù)很多學(xué)者的研究，磨蝕過(guò)程似乎呈現(xiàn)一種“前快一中慢一后快”的發(fā)展趨勢(shì)，在停止使用外語(yǔ)后的前期（如前5年）磨蝕非常嚴(yán)重，大學(xué)學(xué)生在高中完成非謂語(yǔ)動(dòng)詞的學(xué)習(xí)，在大學(xué)四年階段，如果沒(méi)有進(jìn)一步鞏固，那基本就處在磨蝕最嚴(yán)重的前期。

造成學(xué)生英語(yǔ)非謂語(yǔ)動(dòng)詞習(xí)得水平不盡如人意的原因很多，但是最為明顯和重要的要數(shù)以上四個(gè)方面，此外，如學(xué)習(xí)策略，年齡，性別因素，教學(xué)方法等都會(huì)對(duì)其習(xí)得產(chǎn)生影響。無(wú)論是何種原因，教學(xué)者都應(yīng)找出解決辦法。例如，我們知道學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)后，該項(xiàng)語(yǔ)法系統(tǒng)輸入不夠，輸出后得不到有效反饋，那么就應(yīng)該適當(dāng)增加語(yǔ)法的課時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，這樣一來(lái)，可以幫助學(xué)生克服語(yǔ)言磨蝕的現(xiàn)象和高原期的反應(yīng)。

4 總結(jié)

英語(yǔ)語(yǔ)法的習(xí)得是一項(xiàng)非常復(fù)雜的過(guò)程，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的習(xí)得狀況不好的原因雖然很多，但不難發(fā)現(xiàn)其中有一定的規(guī)律可循。此項(xiàng)課題調(diào)查的對(duì)象范圍和數(shù)量有限，不能代表所有獨(dú)立學(xué)院的情況。總結(jié)和分析各種原因之后，沒(méi)有提出具體的解決辦法和教學(xué)方法一一應(yīng)對(duì)，也是后續(xù)研究的重難點(diǎn)。但是，本文的研究對(duì)獨(dú)立學(xué)院英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)和非謂語(yǔ)動(dòng)詞習(xí)得提供了一些有意義的參考。

【參考文獻(xiàn)】

[1]程芬.基于語(yǔ)料庫(kù)對(duì)非英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生使用非謂語(yǔ)動(dòng)詞的錯(cuò)誤分析[J].皖西學(xué)院學(xué)報(bào)，2010Vol.26， No.1： 124-127

[2]Dornyei.Z.2001.Teaching and Researching Motivation EM].Harlow.England：Longman.

篇3

我想喜歡以自行車為出游工具的人，大多應(yīng)該屬于第二種。他們不單單是為了去向遠(yuǎn)方，更享受的是去遠(yuǎn)方的過(guò)程。通過(guò)騎行，他們?cè)谧屪约旱难劬Φ玫礁杏^上的愉悅的同時(shí)，也讓身心同步感受到了旅行的驚喜和無(wú)奈。

所以，本期的“超級(jí)攻略”，我們要與您分享的是三個(gè)人的單車旅行。

人物一，涂孝豐。曾經(jīng)辦公室里黑白顫倒的新聞工作者，2011年6月，因體驗(yàn)了一回環(huán)法賽道而愛上騎行。

人物二，余加新。在即將邁向四十歲的關(guān)卡之際，他下定決心，一個(gè)人，一輛車，一條路，從杭州出發(fā)，穿越中國(guó)古都中的七個(gè)，最終抵達(dá)甘肅張掖。

人物三，雷虎。資深的騎行發(fā)燒友，他始終認(rèn)為，單車旅行是一輩子的事情。他將自己的這次環(huán)青海湖的經(jīng)歷譽(yù)為“云端飛行式的騎行”。

最后，讓我以這樣的一段話來(lái)作為開篇：

生命就像一場(chǎng)騎行，你知道終點(diǎn)在哪里，但你要一段一段地去騎過(guò)；

生命就像一場(chǎng)騎行，你知道會(huì)有很多難關(guān)，但你要一個(gè)一個(gè)去征服；

生命就像一場(chǎng)騎行，即使抵達(dá)不了終點(diǎn)，但你同樣會(huì)把沿途的美景盡收眼底；

生命就像一場(chǎng)騎行，有時(shí)上坡，有時(shí)下坡，有時(shí)風(fēng)雨交加，有時(shí)艷陽(yáng)高照，有時(shí)道路崎嶇，但只要騎過(guò)去了，前方總有最美的風(fēng)景在等著你。

那么，就讓我們開始這段騎行之旅吧……

環(huán)法騎行，一趟美麗的苦旅　涂孝豐

在去法國(guó)的航班上，聽到鄰座在講一個(gè)段子：法國(guó)人除了喜歡在床上流汗外，還喜歡在自行車上賣力。

哈哈笑過(guò)后，在想：法國(guó)人該有多愛自行車啊。

在法國(guó)出差一個(gè)月，關(guān)鍵詞就是自行車。一群來(lái)自杭州的自行車騎手，要體驗(yàn)一下法國(guó)的環(huán)法賽道。

為什么說(shuō)只是體驗(yàn)?zāi)?因?yàn)橐呀?jīng)歷時(shí)百年的環(huán)法自行車比賽，還從來(lái)沒(méi)有真正意義上的中國(guó)的自行車手正式參加過(guò)。羨慕嫉妒限沒(méi)用，有好事者作概括：歐洲人腿長(zhǎng)、有悠久的騎自行車愛好傳統(tǒng)、得天獨(dú)厚的環(huán)境。也就是說(shuō)，我們不參加比賽，但要在相同時(shí)間騎完比賽規(guī)定的所有完整線路，環(huán)法一圈。

法國(guó)說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小，551602平方公里，相當(dāng)于我國(guó)四川省加重慶市的面積大小。一個(gè)月內(nèi)，環(huán)法一圈，算下來(lái)每天要騎200公里。

始發(fā)古瓦水道

6月3日，睛，法國(guó)當(dāng)?shù)貧鉁?0攝氏度左右，想想國(guó)內(nèi)已經(jīng)熱得像火爐，無(wú)比幸福地緊了緊外衣。

根據(jù)2011年環(huán)法資料顯示，本次第一站是在旺代省努瓦爾穆捷半島的佛羅門出發(fā)，經(jīng)古瓦水道，到波福瓦市阿盧埃特山，賽程全長(zhǎng)191公里，平地賽段，屬于全程中最舒適的賽段之一。

古瓦水道銜接努瓦爾穆捷半島。據(jù)說(shuō)努瓦爾穆捷半島在古代是以曬鹽和捕魚為主的，300多年前為方便和大陸運(yùn)輸，修建了這條古瓦水道。古瓦水道大部分時(shí)間被潮汐淹沒(méi)，只有退潮時(shí)才能通行，1999年曾作為環(huán)法賽道，當(dāng)時(shí)的選手們?cè)谶@條賽道上損失了不少時(shí)間，因?yàn)橛卸嗳怂さ埂?/p>

中午10點(diǎn)左右，我們到了古瓦水道，一看傻眼了，哪有路呀，一片。

寒風(fēng)中，許多法國(guó)人也在旁邊等著，手里還提著一個(gè)小水桶，另外桶里放著一把類似于豬八戒的“九尺釘耙”的東西。一個(gè)隊(duì)員按捺不住好奇，找了個(gè)法國(guó)人問(wèn)這“九尺釘耙”派何用場(chǎng)時(shí)，這位法國(guó)老伯作了個(gè)撓瘁的動(dòng)作，笑翻周圍一群人。后來(lái)翻譯趕到，才弄明白，他們?cè)诘群Ｋ肆耍缓笕焐碁┥弦环N類似于牡蠣的東西，這“九尺釘耙”就是工具。

11點(diǎn)鐘，神奇的一幕出現(xiàn)了，如同《圣經(jīng)》里的摩西分開紅海一樣，海水慢慢退去，一條水道開始在浩渺的海水中若隱若現(xiàn)，一刻鐘左右，完全凸現(xiàn)出來(lái)。水道路面全部用花崗石砌成，鋪設(shè)得相當(dāng)平整，在每天的潮漲潮落中還保存得相當(dāng)完整。盡管是路面非常平整，但長(zhǎng)期在海水中浸泡，路面的青苔與海帶等遺留物仍然依稀可見，所以僅4.5公里長(zhǎng)的水道我們足足花了半個(gè)多小時(shí)小心地通過(guò)。

北上諾曼底

6月5日，陰有雨，氣溫8至22攝氏度。

坡，坡，還是坡，連綿不斷的上坡和下坡，而在環(huán)法賽段里，法國(guó)人居然還管它叫平地，真應(yīng)該帶他們?nèi)ヌ酥袊?guó)，讓他們知道什么叫一馬平川，什么叫真正的平原。

奔波于起伏的丘陵之中，再加上大西洋的海風(fēng)，但每個(gè)隊(duì)員的心情卻是心曠神怡，因?yàn)檫@是一塊很MAN的土地，它的名字叫諾曼底，盟軍登陸的地方。

中飯是在一個(gè)叫杜瓦納內(nèi)的海邊小鎮(zhèn)上吃飯，雖然還是面包加可樂(lè)，但小鎮(zhèn)很有風(fēng)情，她在這個(gè)國(guó)家的邊緣形成一個(gè)與眾不同的小世界。這個(gè)鎮(zhèn)被呈鋸齒形的大西洋海岸線所環(huán)繞，從海港到海水浴療養(yǎng)地，從寧?kù)o的小海灣到細(xì)沙海灘，整個(gè)海岸線呈現(xiàn)出豐富的自然景觀。

當(dāng)晚上趕到宿地――蓬蒂維小鎮(zhèn)已經(jīng)是深夜十一點(diǎn)多，北京時(shí)間已經(jīng)是6月6日――端午節(jié)了。可愛的后勤人員早有準(zhǔn)備，他們將出國(guó)前托運(yùn)出來(lái)的粽子拿到廚房，請(qǐng)法國(guó)廚師幫我們熱一下，但是出現(xiàn)了一個(gè)突發(fā)狀況，被粽子的奇特形狀和香味吸引的法國(guó)廚師和服務(wù)員來(lái)向我們討粽子吃，可是粽子是后勤人員嚴(yán)格按出國(guó)人數(shù)攜帶的，一人一只，沒(méi)得多。

最后的解決辦法是，來(lái)吧，動(dòng)用法國(guó)的刀又，大家勻一下，咱們切著一起吃。

穿過(guò)中央高原

6月9日，陰有時(shí)有雨，氣溫10至20攝氏度。

進(jìn)入環(huán)法騎行的第七天，也是環(huán)法后第一天進(jìn)入山地賽程。環(huán)法前幾天的平地賽道都已經(jīng)有4個(gè)人退出了，現(xiàn)在要進(jìn)入山地賽程，隊(duì)員們臉色有些沉重。因?yàn)槌侨f(wàn)不得已，不然誰(shuí)也不想輕易退出。

早上9點(diǎn)鐘，我們到達(dá)埃古蘭德市，在這里已經(jīng)早早地有5名法國(guó)騎友在等著了，這是昨天和沙托魯市自行車俱樂(lè)部聯(lián)誼后的一個(gè)動(dòng)議，他們要陪著騎一段路，以示友誼。我估計(jì)5名騎友的年紀(jì)加起來(lái)要300多歲了，但個(gè)個(gè)健壯如牛，動(dòng)若脫兔。

一出始發(fā)地埃古德蘭就是上下坡，20公里路，不到45分鐘就到了。但這5位法國(guó)騎友把我們的隊(duì)伍拉得很長(zhǎng)，大家不得不佩服法國(guó)才真正是“自行車王國(guó)”，佩服法國(guó)人的騎行技術(shù)。

中央高原天氣多變，時(shí)睛時(shí)雨，平均海拔在900米左右，有的地方高達(dá)1800米。雖然景觀多樣，但因?yàn)闅夂蜉^嚴(yán)酷，不利于旅游的發(fā)展，屬于旅游業(yè)不發(fā)達(dá)的地方。下午和幾位同行在一個(gè)中文譯名為“天涯海角”的小鎮(zhèn)，找到一家賣海鮮的店，里面有非常新鮮的蟹、蝦、生蠔，語(yǔ)言不通，連比帶畫，居然還成功借用店主家的花園吃了美美一餐。他們免費(fèi)送了很多生蠔和葡萄酒，還抱出小孩子要和我們合影，這個(gè)遙遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)平時(shí)很少有東方人問(wèn)津。

登頂比利牛斯

6月13日，小雨，氣溫10至20攝氏度。這是環(huán)法騎行的第十一天，隊(duì)伍已經(jīng)進(jìn)入比利牛斯山。

慢慢總結(jié)出來(lái)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，法國(guó)的每個(gè)小鎮(zhèn)都有教堂，每個(gè)教堂都比政府大樓建得宏偉，因此每次聚集的地方總是定在教堂周圍。有人開玩笑，在法國(guó)旅游很放心的，語(yǔ)言不通也不會(huì)走丟，只要你找到教堂爬到塔上招呼一

聲，大家都能看得到，這兒是城市靈魂的制高點(diǎn)。

自從進(jìn)入比利牛斯山，大霧一直伴隨，能見度差，隊(duì)員們上坡也難下坡也難，苦不堪言。我問(wèn)一位騎行過(guò)川藏線的車友，環(huán)法線和川藏線有什么區(qū)別。

他想了想說(shuō)，川藏線騎行是苦，環(huán)法是難。川藏線是道路差，住宿條件差。但環(huán)法路況很好，它就是難。難在所有路線都是按專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的水平安排，是高難度路線，還考慮到提高比賽的可看性，設(shè)置一些高難度的賽程。如今天的路線，先是140公里的長(zhǎng)緩坡，讓你體力消耗，然后三個(gè)高難度的大坡讓你沖刺，讓你在此倒下，在此淘汰。

6月15日傍晚，大雨傾盆中隊(duì)友們向比利牛斯最后一個(gè)山頭沖刺，

“像做夢(mèng)一樣，比利牛斯山居然被我們踩在了腳下。如果肌肉是有記憶的，它們一定會(huì)記得比利牛斯山。有幾塊肌肉會(huì)是在這兒鍛煉的。”

在山頂上，有許多法國(guó)的自行車愛好者好奇地看著我們，我想他們絕沒(méi)想到會(huì)在這兒遇到一群中國(guó)人。反應(yīng)過(guò)來(lái)之后，三三五五地?fù)磉^(guò)來(lái)，要求一起合影拍照。在比利牛斯山山頂上有塊石碑，很受拍照者歡迎，此碑是為二戰(zhàn)而立的，當(dāng)時(shí)法國(guó)被德國(guó)占領(lǐng)后，西班牙是中立國(guó)，很多法國(guó)人就是翻過(guò)比利牛斯山逃往西班牙的。在法國(guó)人的集體記憶中，比利牛斯山是他們的生命之路。

翻越阿爾卑斯山

6月18日，陰有雨，氣溫10至24攝氏度。

“誰(shuí)征服了阿爾卑斯山，誰(shuí)就征服了法國(guó)、征服了世界。”發(fā)出這句感嘆的，是曾5次奪得環(huán)法自行車賽冠軍的法國(guó)車手伊諾。

阿爾卑斯山區(qū)是古地中海的一部分，高大的褶皺山脈也是在喜馬拉雅造山運(yùn)動(dòng)中形成的，角峰、冰川槽谷等是冰川的遺跡。被世人稱為“大自然的宮殿”和“真正的地貌陳列館”。

一路上樹木繁茂綠草如茵，座座漂亮的房屋散落其問(wèn)，使人感覺(jué)進(jìn)入了童話般的世界。路過(guò)一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)時(shí)，和一位同行兩人光顧著翹首看滿樹櫻桃，誤入一家私人宅邸花園，女主人不知道從哪兒突然冒了出來(lái)，嚇了一小跳。連連致歉后趕快要走，卻被老太太熱情抓住，帶我們參觀了她家花園，還迎進(jìn)屋內(nèi)，讓我們看她畫的畫，和她丈夫雕刻的小凳子，臨走時(shí)還送了我們禮物。

在法國(guó)的十多天，一路走來(lái)，感覺(jué)我們像是一群闖進(jìn)古瓷店的公牛，盡管已經(jīng)倍加小心，但還是不停惹禍。幸好這些生活在童話世界里的人們不惱不怒，總是朝我們寬容而溫暖地笑著。

6月21日，車隊(duì)翻越阿爾卑斯山，巍峨的雪山、茂密的原始森林，翠綠的高山湖泊，綠地毯似的草坪；那滿山的牛羊和滿耳的鈴鐺聲都漸行漸遠(yuǎn)，大家的心情已經(jīng)沒(méi)有像攀援比利牛斯山那么起伏了。三個(gè)日日夜夜在阿爾卑斯騎行嬉戲，心情像是被這座雪山熨平過(guò)。

一趟美麗的苦旅

參加環(huán)法采訪活動(dòng)之前，一位定居中國(guó)的法國(guó)朋友說(shuō)，“就像中國(guó)人不認(rèn)為上海是典型的中國(guó)城市一樣，法國(guó)人也從來(lái)不認(rèn)為巴黎是典型的法國(guó)城市。”他的言下之意是，我們通過(guò)這次遠(yuǎn)離大城市的環(huán)法之行，才有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)真正的法國(guó)。

篇4

【關(guān)鍵詞】?jī)啥问剑幻簹獍l(fā)生爐；機(jī)電設(shè)備；設(shè)備管理

1發(fā)生爐煤氣站

1．1制氣工藝發(fā)生爐煤氣站的生產(chǎn)工藝流程

為通過(guò)輸選煤系統(tǒng)將原料煤輸送至每臺(tái)發(fā)生爐各煤倉(cāng)，由加煤機(jī)向爐內(nèi)加入原料，原料煤通過(guò)燃燒與爐底鼓風(fēng)和蒸汽發(fā)生氧化還原反應(yīng)制成煤氣，再經(jīng)凈化和冷卻系統(tǒng)提高煤氣質(zhì)量，最后通過(guò)煤氣加壓機(jī)輸送至用戶。根據(jù)此生產(chǎn)工藝將煤氣站分為輸選煤系統(tǒng)、循環(huán)水系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、制氣工藝設(shè)備系統(tǒng)、鼓風(fēng)加壓系統(tǒng)、除灰系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)以及加煤系統(tǒng)。

1．2主要機(jī)電設(shè)備

(1)輸煤系統(tǒng):給料機(jī)、破碎機(jī)、篩分機(jī)、皮帶動(dòng)力設(shè)備、分配器、除塵設(shè)備;

(2)循環(huán)水系統(tǒng):熱水給水泵、冷水給水泵;

(3)制氣工藝設(shè)備系統(tǒng):機(jī)電設(shè)備少見;

(4)鼓風(fēng)加壓系統(tǒng):鼓風(fēng)機(jī)、加壓機(jī);

(5)除灰系統(tǒng):除灰機(jī)、運(yùn)灰渣皮帶機(jī);

(6)蒸汽系統(tǒng):機(jī)電設(shè)備少見;

(7)加煤系統(tǒng):液壓加煤機(jī);

(8)水處理系統(tǒng):焚燒爐附屬設(shè)備。

2常見問(wèn)題及分析

2．1輸煤系統(tǒng)

2．1．1槽式給料機(jī)

拖板往復(fù)不夠靈活、跑偏、別勁、有異響、給料不均勻:檢查吊架、漏斗、槽箱、拖板有無(wú)開裂、折斷、變形、嚴(yán)重磨損，各部位螺栓是否齊全，有無(wú)松動(dòng)。檢查拖板銷軸與拉桿軸套磨損量，當(dāng)超過(guò)原直徑5%時(shí)，應(yīng)更換。偏心軸與拉桿軸套間隙大于1mm時(shí)，應(yīng)更換。

2．1．2篩分機(jī)

篩振動(dòng)異常，應(yīng)檢查彈簧是否損壞、篩板是否松動(dòng)、篩面是否物料堆積堵塞、是否物料流向篩機(jī)一側(cè)、橫梁篩幫是否破裂，并做相應(yīng)的處理。運(yùn)轉(zhuǎn)中有異常聲音，停機(jī)檢查彈簧是否損壞，是否有松動(dòng)件，檢查激振器罩是否損壞，軸承是否損壞，激振器齒輪是否損壞，并做相應(yīng)的處理。

2．1．3皮帶動(dòng)力設(shè)備

(1)皮帶跑偏原因:滾筒安裝不符合要求;落煤不正;托輥組安裝不正;托輥支架螺栓松動(dòng);皮帶接頭不正。對(duì)策:檢修處理;調(diào)整落煤點(diǎn);調(diào)整托輥組;托輥組找正后緊固螺栓重新膠接。

(2)皮帶打滑原因:張力不足;負(fù)荷過(guò)大;非工作面有水或油。對(duì)策:增加拉緊裝置重錘;減負(fù)荷;停機(jī)清理油、水。

(3)接頭開裂原因:接頭膠接質(zhì)量差;張力過(guò)大;長(zhǎng)期帶負(fù)荷啟動(dòng);清掃器磨損卡皮帶。對(duì)策:重新膠接;減少拉緊重錘;空載啟動(dòng);更換清掃器刀片。(4)落煤管堵煤原因:落煤管內(nèi)堵有雜物;因煤濕造成積煤;聯(lián)鎖失靈造成堵塞。對(duì)策:停機(jī)清除雜物;停機(jī)清除落煤管內(nèi)積煤;找電檢處理。

(5)皮帶撕破原因:皮帶過(guò)度跑偏;落煤管有雜物卡住;滾筒有裂口;機(jī)架或支架卡有雜物。對(duì)策:停機(jī)處理后調(diào)整;清除雜物;更換滾筒;立即停機(jī)清除。

(6)軸承發(fā)熱或滾筒不轉(zhuǎn)原因:滾筒被雜物卡住;軸承損壞;油變質(zhì)或干涸。對(duì)策:停機(jī)清理雜物;找檢修更換軸承;清洗軸承，更換軸。

(7)減速機(jī)振動(dòng)或有沖擊聲原因:地腳螺栓松動(dòng);中心不正;箱體內(nèi)有沖擊或聲音異常;軸承發(fā)熱;油溫度超過(guò)80℃。對(duì)策:找檢修緊好地腳螺栓;找檢修處理重新校中心;找檢修處理;找檢修處理;找檢修處理。

(8)電動(dòng)機(jī)振動(dòng)原因:地腳螺栓松動(dòng);轉(zhuǎn)子不平衡;機(jī)械偏心;軸承缺油或碎裂;軸承間隙過(guò)大;軸承安裝不符合要求。對(duì)策:堅(jiān)固螺栓(同時(shí)要校中心);校動(dòng)平衡;校靜平衡;加油或更換軸承;更換軸承;重新校正安裝。

(9)電動(dòng)機(jī)振動(dòng)或嗡嗡響溫度升高原因:負(fù)荷過(guò)大;電壓低;靜動(dòng)之間相碰;軸承故障;油老化;地腳螺栓松動(dòng);缺相電源。對(duì)策:減少負(fù)荷;調(diào)整電壓;檢修電動(dòng)機(jī);檢修軸承;更換油;堅(jiān)固地腳螺栓;停機(jī)找電檢處理。

(10)電機(jī)過(guò)熱原因:電機(jī)超負(fù)荷運(yùn)行;系統(tǒng)電壓低;電機(jī)兩相運(yùn)行;通風(fēng)不良;機(jī)械故障。對(duì)策:減少運(yùn)載量;找電檢處理;找電檢處理;機(jī)械故障找檢修處理;找電檢處理。

(11)運(yùn)行中跳閘原因:負(fù)荷增大引起熱偶動(dòng)作;煤或雜物落到事故拉繩上;聯(lián)鎖引起跳閘;電源保險(xiǎn)燒斷。對(duì)策:減負(fù)荷后重新啟動(dòng);清理雜物或煤(開關(guān)復(fù)位);前一級(jí)皮帶機(jī)停運(yùn);更換保險(xiǎn)。

2．2循環(huán)水系統(tǒng)

冷熱水給水泵經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題:不能啟動(dòng);電機(jī)電流突然增大;電機(jī)電流增大且有異響;自動(dòng)停車，跳停后不能啟動(dòng)，盤車失敗;啟動(dòng)后出口壓力不足;泵體劇烈振動(dòng)或產(chǎn)生噪音;電機(jī)過(guò)熱。原因分析:變頻器或軟啟動(dòng)器故障、電源缺項(xiàng);電源缺項(xiàng);電機(jī)軸承缺少或損壞;進(jìn)口有異物卡住;排氣未排凈或進(jìn)口管道有沙眼;水泵安裝不牢或水泵安裝過(guò)高;電機(jī)滾珠軸承損壞;水泵主軸彎曲或與電機(jī)主軸不同心、不平行等;散熱風(fēng)扇故障或長(zhǎng)時(shí)間高負(fù)載運(yùn)行。

2．3鼓風(fēng)加壓系統(tǒng)鼓風(fēng)系統(tǒng)

壓力提不上去，應(yīng)檢查鼓風(fēng)機(jī)進(jìn)口有無(wú)異物堵塞、出口管道有無(wú)漏風(fēng);振動(dòng)、異響，檢查電機(jī)軸承、葉輪軸承，檢查對(duì)輪螺栓是否正常，排除以上問(wèn)題后檢查葉輪是否有開焊，或葉輪動(dòng)平衡失衡;電流波動(dòng)、噪音變大、設(shè)備喘震，及時(shí)調(diào)整工況，避開喘震點(diǎn);噪音過(guò)大、前后軸軸承異響，檢查油質(zhì)是否變質(zhì)，排除油質(zhì)問(wèn)題則檢查軸承;軸封漏油，擋油環(huán)問(wèn)題或軸磨損;軸封漏煤氣，回流管堵塞焦油或缺少盤根。

2．4除灰系統(tǒng)

蝸桿磨損嚴(yán)重，不好，避免灰盤水流入蝸桿箱;蝸桿和灰盤齒牙磨損點(diǎn)不均勻，嚙合問(wèn)題，需調(diào)整蝸桿箱高度、角度。另外要注意停用設(shè)備定期和短運(yùn)轉(zhuǎn)，避免灰盤底部滾珠生銹。

2．5加煤系統(tǒng)

加煤機(jī)通常由液壓控制，常出現(xiàn)行程不足，開關(guān)不到位。首先檢查液壓壓力是否達(dá)標(biāo)，有無(wú)軸封漏油，檢查限位和電磁閥，檢查下料口是否有異物卡住。

2．6水處理系統(tǒng)

焚燒爐的附屬機(jī)電設(shè)備主要是鼓風(fēng)機(jī)和焦油泵、酚水泵，常見問(wèn)題及分析參考上文中鼓風(fēng)機(jī)、冷熱水泵介紹。

3結(jié)語(yǔ)

兩段式煤氣發(fā)生爐相比單段爐具有綜合熱效率高、煤氣熱值高、清潔環(huán)保、占地面積小、節(jié)水、長(zhǎng)期運(yùn)行成本低等特點(diǎn)，結(jié)合更先進(jìn)的機(jī)電自動(dòng)化設(shè)備的使用，兩段爐的操作也更加簡(jiǎn)便，但是機(jī)電設(shè)備的增多同樣帶來(lái)了設(shè)備管理問(wèn)題。煤氣站生產(chǎn)以安全為重，保證安全的情況下也要為用戶提供連續(xù)、穩(wěn)定、高品質(zhì)的煤氣產(chǎn)品，機(jī)電設(shè)備的管理工作與這些問(wèn)題息息相關(guān)。

參考文獻(xiàn):

篇5

（技改、擴(kuò)建項(xiàng)目）

摘要

云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司通過(guò)對(duì)聯(lián)合開發(fā)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地生態(tài)茶園建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)查、研究、論證、分析，云龍縣舊州茶區(qū)地理位置、氣候、海拔獨(dú)具，自然條件較好，非常適宜種植發(fā)展云南大葉種茶樹，在現(xiàn)有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎(chǔ)上，大膽科技創(chuàng)新，保持獨(dú)特傳統(tǒng)的加工工藝，引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備和高新技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開發(fā)新產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng)新，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為云龍縣一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富，增加收入。項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，茶農(nóng)投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。

該項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入，并能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的目標(biāo)，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按每畝生產(chǎn)干茶60公斤計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利786萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后可全部收回投資，茶農(nóng)收入也相當(dāng)可觀；若將高檔茶及末茶的開發(fā)充分利用，則效益更可觀。從此該項(xiàng)目成為云龍縣舊州地區(qū)一項(xiàng)永續(xù)利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

第一章企業(yè)基本情況

一、公司宗旨

“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。”采用高新加工技術(shù)及設(shè)備結(jié)合傳統(tǒng)手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

二、公司簡(jiǎn)介

公司注冊(cè)名稱：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司

公司法定地址：云龍縣舊州鎮(zhèn)

注冊(cè)資金：200萬(wàn)元人民幣

本公司是在云南省大理州云龍縣登記注冊(cè)的民營(yíng)有限責(zé)任公司，主要進(jìn)行制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工、銷售。

三、組織機(jī)構(gòu)及人員

目前公司有正式員工66人，季節(jié)性用工平均每天在200人以上，其構(gòu)成為：擁有大專以上文化程度4人，中專文化程度10人，擁有高級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱3人，其中下崗員工10人。組織機(jī)構(gòu)圖如下：

總經(jīng)理

生產(chǎn)部

財(cái)務(wù)部

銷售部

行政辦公室

采供部

質(zhì)檢部

質(zhì)檢人員

采供人員

四、公司發(fā)展歷史

云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司是巍山縣安夏有限責(zé)任公司在云龍縣舊州地區(qū)五大茶廠公開招標(biāo)轉(zhuǎn)讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)的競(jìng)標(biāo)中奪標(biāo)，成立于2000年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園2144畝，資產(chǎn)923萬(wàn)元。四年來(lái)共投入生產(chǎn)開發(fā)資金400多萬(wàn)元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值960多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅260多萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為28.5%。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認(rèn)證，榮獲2003年第四屆中國(guó)昆明國(guó)際旅游節(jié)“名特優(yōu)旅游商品獎(jiǎng)”和大理州地方產(chǎn)品“金花獎(jiǎng)”。

五、公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（一）現(xiàn)公司具有七個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、水利設(shè)施優(yōu)勢(shì)：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設(shè)施。

2、固定資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：五個(gè)茶廠有價(jià)值170多萬(wàn)元的廠房、辦公樓及制茶機(jī)械設(shè)備，能滿足未來(lái)5年以上的茶葉初制生產(chǎn)加工需要。

3、資源優(yōu)勢(shì)：我公司五個(gè)茶廠，現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶50多噸，如使這2144畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶100多噸，若種植發(fā)展為萬(wàn)畝茶園，則可年產(chǎn)500多噸優(yōu)質(zhì)干茶。

4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)請(qǐng)高級(jí)農(nóng)藝師陳敬光和農(nóng)藝師李月張為公司技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)育苗至茶葉加工的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，采取扎實(shí)科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎(chǔ)上進(jìn)行品種升級(jí)改造和種植云抗10號(hào)優(yōu)良品種800多畝，為生態(tài)茶園和產(chǎn)品優(yōu)良化奠定基礎(chǔ)。

5、產(chǎn)品加工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和加工經(jīng)驗(yàn)：五個(gè)茶廠有加工生產(chǎn)車間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個(gè)生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按綠茶gb/t14456國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有完善的加工技術(shù)和多年從事生產(chǎn)加工的技術(shù)人員，能確保理化指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6、市場(chǎng)和區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關(guān)、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場(chǎng)有下關(guān)、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場(chǎng)有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場(chǎng)有六庫(kù)、片馬及部分緬甸省份，北部市場(chǎng)有蘭坪，交通便利；加之云龍縣境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設(shè)及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo(hù)區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和改善也有積極的推動(dòng)作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)省內(nèi)大部分市場(chǎng)，運(yùn)銷上海、青海、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞。

7、政策和茶葉種植優(yōu)勢(shì)：省、州、縣進(jìn)行加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大對(duì)茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購(gòu)加工銷售的相關(guān)優(yōu)惠政策。公司周邊農(nóng)戶種植茶樹有3000多畝，在政府統(tǒng)籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的模式，把舊州茶區(qū)擴(kuò)建為一萬(wàn)畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民興縣作貢獻(xiàn)。

（二）公司劣勢(shì)為：由于統(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓等方面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。

六、擬建項(xiàng)目情況介紹

立足于當(dāng)?shù)夭枞~資源優(yōu)勢(shì)，抓住中國(guó)入世給我們帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合省、州進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極響應(yīng)建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的號(hào)召，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品從粗放型轉(zhuǎn)換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型發(fā)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對(duì)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。項(xiàng)目分三步走，第一步力爭(zhēng)用3年時(shí)間搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地建設(shè)；第二步搞好基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建工程；第三步計(jì)劃在大理州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)符合國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)廠房、成品車間1500平方米，半成品車間3000平方米，綜合樓2600平方米，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及引進(jìn)茶葉深加工的高新技術(shù)。本建設(shè)項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入并能實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，計(jì)劃年產(chǎn)量為600噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅1080萬(wàn)元。該項(xiàng)目是個(gè)投資少、利潤(rùn)高且可持續(xù)發(fā)展年限長(zhǎng)的好項(xiàng)目。

第二章項(xiàng)目建設(shè)條件

一、公司的區(qū)位環(huán)境條件

公司位于云南省大理州西部的云龍縣，全縣占地4401平方公里，是我州占地面積最大的一個(gè)縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30%。云龍縣東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類中的上品，為飲料消費(fèi)首選佳品。云龍縣舊州茶區(qū)歷來(lái)是“魚米之鄉(xiāng)”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無(wú)工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。

二、地理位置和水利條件

舊州茶區(qū)地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～2200米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區(qū)地塊，山箐內(nèi)有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾2萬(wàn)畝，有暢通的水路和水利設(shè)施。

三、生態(tài)茶生長(zhǎng)發(fā)育的主要條件是自然條件

（一）溫度：該區(qū)屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，年均年溫14.8℃～17.5℃之間，≥10℃的活動(dòng)積溫為6410.3℃～5064.3℃，極端最低溫為-1.8℃～-4.4℃。低緯度、高海拔地形地貌復(fù)雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑”的大葉種茶樹最佳適宜生長(zhǎng)區(qū)。

（二）降雨量和空氣溫度：該區(qū)年降雨量為889.9㎜～1029.9㎜，6～10月為雨量集中季節(jié)，由于河谷上升氣流受山勢(shì)阻撓，使空氣相對(duì)濕度為70～90%。能增強(qiáng)茶幼芽的持嫩性，對(duì)茶樹生長(zhǎng)有利。

（三）光照：該區(qū)空氣濕度較大，地形地貌復(fù)雜，云霧繚繞，有效的使直射陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點(diǎn)。

（四）土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結(jié)構(gòu)不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤(rùn)、無(wú)石灰反應(yīng)，經(jīng)化驗(yàn)分析，土壤ph值在4.0～5.8之間，并且冬季無(wú)凍土層，是茶樹生長(zhǎng)的理想基質(zhì)。

四、自然資源和植保

依托良好的氣候資源優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)茶產(chǎn)品的無(wú)公害、無(wú)污染十分重視，在多年的管理中倡導(dǎo)施有機(jī)肥，主要以廄肥（特別是羊糞）、油餅、綠肥為主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農(nóng)藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機(jī)茶基地建設(shè)創(chuàng)建良好條件。

五、社會(huì)條件

（一）政策：借著國(guó)家西部大開發(fā)的東風(fēng)，我州、縣政府制定了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)生態(tài)茶園的戰(zhàn)略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)進(jìn)行茶葉收購(gòu)及加工的優(yōu)惠政策。

（二）企業(yè)法人李建利有很強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)我地區(qū)各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門綜合評(píng)估，信用度為4a級(jí)，貸款信用額度為900萬(wàn)元/年。

（三）我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有一定的市場(chǎng)份額，有一定的品牌價(jià)值，在同類產(chǎn)品中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三章項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃

公司的茶園基地、機(jī)械設(shè)備、水利、電力設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎(chǔ)，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個(gè)茶廠周邊農(nóng)戶的茶園基地建設(shè)等還存在相當(dāng)?shù)牟蛔悖贝M(jìn)行改造和配置，以利于建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目的投資實(shí)施，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，將公司發(fā)展成為獨(dú)具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃。

一、項(xiàng)目發(fā)展實(shí)施思路

（一）對(duì)茶園基地及基礎(chǔ)設(shè)施等方面的規(guī)劃。將對(duì)五大茶廠基地及茶農(nóng)基地的分散經(jīng)營(yíng)、管理不善的狀況進(jìn)行整改，實(shí)施聯(lián)合開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢(shì)，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的發(fā)展道路；對(duì)茶園基地的生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面采取引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向嚴(yán)管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。

（二）搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園建設(shè)。結(jié)合州、縣政府建設(shè)生態(tài)茶園的規(guī)劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎(chǔ)上，力推茶樹良種化，對(duì)老茶園進(jìn)行升級(jí)改造和新建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴(yán)格按照良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

（三）擴(kuò)大科技隊(duì)伍，搞好科研開發(fā)。為了切實(shí)加強(qiáng)茶園的生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司聘請(qǐng)?jiān)讫埧h農(nóng)業(yè)局陳敬光高級(jí)農(nóng)藝師和李月張農(nóng)藝師對(duì)茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術(shù)把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品研制開發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預(yù)防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時(shí)還可開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費(fèi)者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。

（四）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品銷路。建立科學(xué)的銷售管理體系和制度，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，注重客戶開發(fā)、營(yíng)銷策劃及品牌建設(shè)，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場(chǎng)，向昆明地區(qū)和東盟地區(qū)市場(chǎng)輻射的同時(shí)，打開向東部、中部全國(guó)各大市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，達(dá)到以銷促產(chǎn)，帶動(dòng)云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強(qiáng)縣做出一定的貢獻(xiàn)。

二、項(xiàng)目投資規(guī)劃

（一）規(guī)范茶園管理需投入352.5萬(wàn)元。對(duì)茶園進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，全面進(jìn)行修剪、薅、追工作，需投入25000個(gè)勞動(dòng)工日，每個(gè)工日按15.00元計(jì)，則工價(jià)為37.5萬(wàn)元，需投肥200噸，計(jì)28萬(wàn)元，農(nóng)藥（以生物制劑為主）5萬(wàn)元，規(guī)范高產(chǎn)生態(tài)茶園年生產(chǎn)管理費(fèi)為70.5萬(wàn)元，五年合計(jì)投入352.5萬(wàn)元。

（二）水利設(shè)施建設(shè)需費(fèi)用29萬(wàn)元。茶園基地引水主體工程已解決，但旱季少雨時(shí)不能完全滿足茶樹需水，需新建10個(gè)能容40m3的蓄水池，單價(jià)0.6萬(wàn)元，則需資金6萬(wàn)元；增建10m3容量的小水池50個(gè)，單價(jià)0.3萬(wàn)元，則需15萬(wàn)元；修建損壞水路8000米，購(gòu)部分鋼管8000米和膠管5000米進(jìn)行修復(fù)水路和茶園澆灌用，共需投入資金8萬(wàn)元。

（三）機(jī)械設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用75萬(wàn)元。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需更新購(gòu)置五套國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的多功能名優(yōu)茶葉加工設(shè)備，包括揉捻機(jī)、烘干機(jī)、炒干機(jī)、殺青機(jī)及配套設(shè)備，共需投入資金75萬(wàn)元。

（四）產(chǎn)品包裝廣告宣傳投入費(fèi)用60萬(wàn)元。產(chǎn)品商標(biāo)制版和訂制各類高、中、低檔系列產(chǎn)品包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳所需費(fèi)用計(jì)60萬(wàn)元。

（五）新產(chǎn)品研制開發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。充分利用茶葉資源優(yōu)勢(shì)，與昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)合作，生產(chǎn)出對(duì)茶葉深加工的茶多酚、兒茶素、茶紅素保健食品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，增加公司新產(chǎn)品開發(fā)力度和發(fā)展后勁，需投入研制開發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。

（六）實(shí)施茶園節(jié)水噴灌技術(shù)工程需費(fèi)用420萬(wàn)元。為了保護(hù)茶園周圍的生態(tài)環(huán)境、提高茶葉生產(chǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，采用科學(xué)自動(dòng)節(jié)水噴灌技術(shù)對(duì)茶園進(jìn)行分期實(shí)施。每畝投入資金2000.00元，2144畝茶園共投入資金420萬(wàn)元。

（七）舊州地區(qū)茶園升級(jí)改造和重新種植生態(tài)茶園建設(shè)資金需2050萬(wàn)元。公司在現(xiàn)有5000多畝茶園基地基礎(chǔ)上，將舊州地區(qū)茶園擴(kuò)墾為萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地，每畝開墾種植需700元，新開墾5000畝，投入資金350萬(wàn)元；茶園開墾種植需三年連續(xù)管理，每畝管理費(fèi)2200元，按7500畝計(jì)算，則需1650萬(wàn)元資金；此外建設(shè)100畝無(wú)性系茶樹良種苗圃基地需50萬(wàn)元資金。

（八）新建精制加工廠，需投入購(gòu)買土地及前期啟動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元。

綜合上述各項(xiàng)分析共需投入資金3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶投工投勞自籌780萬(wàn)元，需引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。

三、投資效益分析

（一）社會(huì)效益分析

1、解決農(nóng)村部分剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，增加農(nóng)民的收入，對(duì)社會(huì)用工的壓力起緩解作用。公司對(duì)茶園的升級(jí)改造和生產(chǎn)管理，每年可安排200個(gè)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，每個(gè)農(nóng)民每年進(jìn)行150個(gè)工日可創(chuàng)收3000元。

2、加強(qiáng)管理，為國(guó)企下崗職工和國(guó)內(nèi)大中專畢業(yè)生提供就業(yè)渠道和崗位。公司實(shí)施聯(lián)合開發(fā)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目后，項(xiàng)目實(shí)施初期每年可安排60多人從事茶葉生產(chǎn)、加工、管理、銷售，并隨著市場(chǎng)的拓展，對(duì)人才的需求量將隨之增加，這對(duì)政府實(shí)施下崗職工再就業(yè)和大中專畢業(yè)生自謀職業(yè)工程起積極的推動(dòng)作用，能夠解決部分國(guó)企下崗職工和大中專畢業(yè)生的就業(yè)難題。

3、帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，直到富民強(qiáng)縣的作用。公司通過(guò)該項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)，使當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾利用荒山荒坡調(diào)整種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)良品種茶樹的種植，由公司統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一保護(hù)價(jià)收購(gòu)，增加農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，使群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4、不斷拓展銷售市場(chǎng)，打開國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該項(xiàng)目的實(shí)施使公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品不僅銷往滇西八地州市場(chǎng)，而且還銷往昆明乃至全國(guó)和國(guó)際大市場(chǎng)，從而形成完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的國(guó)際銷售渠道，廣大消費(fèi)者都喝到公司的優(yōu)質(zhì)“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”，提高公司和產(chǎn)品的知名度，樹立公司良好形象及美譽(yù)度。

5、增加當(dāng)?shù)刎?cái)政收入。項(xiàng)目的實(shí)施，將為地方財(cái)政增加新稅源，對(duì)地方財(cái)政創(chuàng)收和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)作出積極的貢獻(xiàn)。

二、經(jīng)濟(jì)效益分析

實(shí)施項(xiàng)目，建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園，經(jīng)過(guò)三年管理進(jìn)入初產(chǎn)期，五年后進(jìn)入產(chǎn)量穩(wěn)定期。農(nóng)戶將鮮茶葉交售給公司進(jìn)行加工銷售，鮮葉款按年度償還建園所耗投資，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)單位直接成本測(cè)算如下：

1、鮮葉成本（已包含全部農(nóng)業(yè)投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。

2、加工成本（含電費(fèi)燃料、工資、包裝物等）計(jì)每公斤4.00元。

3、全年管理人員工資、產(chǎn)品銷售等費(fèi)用每公斤6.00元。

4、其它費(fèi)用每公斤2.00元。

所以，每生產(chǎn)1公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶的成本應(yīng)為：10.00+4.00+6.00+2.00＝22.00元，以現(xiàn)行“云騰”牌“天池碧綠茶”中檔產(chǎn)品出廠價(jià)按平均每公斤40.00元計(jì)算，則每公斤中檔干茶能實(shí)現(xiàn)利稅18.00元。本項(xiàng)目如能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按畝產(chǎn)60公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年產(chǎn)值2400萬(wàn)元，年稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利768萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后就可收回全部投資。若將高檔茶及碎茶葉綜合深加工開發(fā)，則效益更可觀。此外茶農(nóng)也有喜人的收入，當(dāng)?shù)刎?cái)政收入也將可觀，該項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第四章投資風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

合資公司將面臨以下多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

一、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

1、政治環(huán)境：隨著我國(guó)改革開放的不斷深入及加入wto后，國(guó)家出臺(tái)大量政策法規(guī)，并在不斷修訂和完善，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益會(huì)隨著我國(guó)的政治和社會(huì)環(huán)境變動(dòng)而變動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)化過(guò)程中，政府在資源配置、定價(jià)、資產(chǎn)管理方面的作用不斷減弱，市場(chǎng)將發(fā)揮主導(dǎo)作用。通貨膨脹、gdp增長(zhǎng)率及任何經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)會(huì)給我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益帶來(lái)一定的影響。

3、法律環(huán)境：我國(guó)正在建立健全及規(guī)范法律體系，但在公司組織、稅法等方面仍不完善，法律的不完善會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不可預(yù)料的影響。

二、公司特有風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司資源屬季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品單一屬于傳統(tǒng)加工食品，新產(chǎn)品研制開發(fā)投資大，顧客的消費(fèi)形態(tài)改變，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的影響。

2、技術(shù)：現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)科技含量低、保密性差、屬于半機(jī)械化作坊式生產(chǎn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)：云南是我國(guó)的產(chǎn)茶大省，云南茶葉市場(chǎng)處于供大于求的過(guò)剩狀況，其他眾多生產(chǎn)廠家與我公司生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品，會(huì)對(duì)我公司資源分配、產(chǎn)品銷售有一定的影響。

4、管理：如果公司管理層經(jīng)營(yíng)中決策失誤，會(huì)對(duì)公司帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的損失。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)方面：公司將請(qǐng)專業(yè)公司或個(gè)人作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。

2、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)方面：資源配置上，公司采用“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，確保原料供應(yīng)。在傳統(tǒng)茶葉加工基礎(chǔ)上公司將引進(jìn)“昆明真元食品科研所”的茶紅素保健食品和茶葉深加工的茶多酚、兒茶素技術(shù)作為拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)化。此外還研制開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶工程。公司計(jì)劃投入新產(chǎn)品開發(fā)研制費(fèi)50萬(wàn)元，并開展分批投入50—80萬(wàn)元的廣告宣傳活動(dòng)和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌策劃活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值和樹立企業(yè)的良好形象。

3、技術(shù)方面：公司將有償委托專業(yè)院校及研究所對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研制開發(fā)。同時(shí)公司將和相關(guān)技術(shù)人員簽訂《技術(shù)保密合同》，并制定關(guān)聯(lián)的技術(shù)保密補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則。

4、管理方面：公司將請(qǐng)專業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、生產(chǎn)代表、銷售代表，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策一事一議，確保決策與市場(chǎng)接軌，避免或減少管理失誤。

第五章產(chǎn)品與技術(shù)

一、產(chǎn)品介紹

“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品由我公司生產(chǎn)，原料產(chǎn)于瀾滄江熱區(qū)西岸灌木林地帶的原始天然環(huán)境中，該產(chǎn)品運(yùn)用高新技術(shù)和獨(dú)特的加工工藝，生產(chǎn)加工出具有潤(rùn)肺、化痰、防熱解暑、消食熱提神、降壓抗癌之功效的“云騰”牌“天池碧綠茶”；該茶湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜。公司現(xiàn)加工出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青、烘青茶系列產(chǎn)品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龍井”等各種高檔精品茶，深受國(guó)外廣大消費(fèi)者的歡迎。

二、產(chǎn)品工藝流程和品質(zhì)特征版權(quán)所有

我公司以生產(chǎn)綠茶為主，綠茶加工依工藝流程不同可生產(chǎn)出炒青、烘青、蒸青、曬青四種綠茶，為了滿足廣大消費(fèi)者喜飲綠茶的需求，我公司特推出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青和烘青系列綠茶。

（一）炒青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)烘二青（散發(fā)大量水分），炒干機(jī)炒三青（造型階段）、薄攤涼、炒干機(jī)揮鍋（繼續(xù)散發(fā)水分和整形，并產(chǎn)生香氣），此工藝生產(chǎn)出的成品稱為炒青綠茶。它具有“外形條索緊曲、勻整、有鋒苗、不斷碎、色澤起輝、調(diào)和一致、凈度好；內(nèi)質(zhì)香高持久，具熟板栗香、純正；湯色黃綠明亮，滋味濃醇爽口，葉底嫩綠完整”的品質(zhì)特征。

（二）烘青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)組，分別經(jīng)過(guò)毛火（溫度為110℃—120℃）、薄攤涼、足火（100℃—110℃）三道干燥程序，從而產(chǎn)生了“外形呈長(zhǎng)條形、微帶彎曲、色澤深綠、白毫顯露；內(nèi)質(zhì)香氣平和，清幽久遠(yuǎn)；湯色清澈、淺綠、明亮，滋味鮮爽，葉底嫩綠完整”的優(yōu)質(zhì)烘青綠茶特征。

第六章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶有健身、解渴、療疾之功效，又富欣賞情趣陶冶情操，與咖啡、可可并稱世界三大飲料，為二十一世紀(jì)健康飲品之首，消費(fèi)群眾為城市和農(nóng)村各年齡層次和各類收入的人群，畢竟人人有飲茶習(xí)慣。我公司的產(chǎn)品主要集中在各大中城市和農(nóng)村有一定經(jīng)濟(jì)收入的家庭，其年齡不限，市場(chǎng)細(xì)分情況為：

1、按地理位置細(xì)分：

（1）各大城市消費(fèi)量為30%。

（2）各中小城市消費(fèi)量為40%。

（3）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)量為30%。

2、按年齡細(xì)分：

（1）5—20歲消費(fèi)量為10%。

（2）20—30歲消費(fèi)量為30%。

（3）30歲以上消費(fèi)量為60%。

3、按心理和行為細(xì)分：

（1）追求時(shí)尚、追求享受的消費(fèi)量為20%。

（2）追求內(nèi)在利益，注重健康的消費(fèi)量為80%版權(quán)所有。

二、國(guó)際市場(chǎng)

世界各國(guó)有華人集中的地區(qū)，都有茶葉消費(fèi)的需求。我公司的產(chǎn)品主要集中在亞洲地區(qū)，以東南亞市場(chǎng)為主；其次隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，茶產(chǎn)品也可出口銷往東盟各個(gè)國(guó)家。在亞洲以日本市場(chǎng)為主，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、香港、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等華人集中地，這些消費(fèi)群體絕大多數(shù)以消費(fèi)中低檔茶葉為主，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。此外消費(fèi)群體除集中在華人圈，還主要集中在娛樂(lè)行業(yè)（夜總會(huì)、ok廳等）和各旅游景點(diǎn)，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。

結(jié)論：根據(jù)上述分析，茶葉市場(chǎng)是一個(gè)需求廣闊，有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求空間，消費(fèi)者有長(zhǎng)期需求和強(qiáng)大的購(gòu)買力。因此如果經(jīng)營(yíng)管理好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，則會(huì)有較高而穩(wěn)定的收益和吸引人的發(fā)展前景。

三、公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

由于公司產(chǎn)品通過(guò)“綠色食品”的論證，加上公司所屬五大茶廠始建于八十年代末九十年代初，入市早，已在顧客心中樹立一定的品牌形象和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保證。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)云南省內(nèi)大部分市場(chǎng)，還銷往上海、福建、安徽、四川、黑龍江、青海、甘肅、陜西、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。公司和國(guó)內(nèi)多家大型連鎖超市建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并和多家經(jīng)銷商建立伙伴聯(lián)盟關(guān)系，同時(shí)公司還在大理設(shè)立營(yíng)銷辦事處和產(chǎn)品專營(yíng)店。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

結(jié)合上面的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將選擇以各中小城市為主，各大中城市和農(nóng)村市場(chǎng)居次的消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并以積極的保健消費(fèi)理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格吸引各方面的消費(fèi)群體，力爭(zhēng)在8年時(shí)間占領(lǐng)這一市場(chǎng)15%的份額。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要由三部分組成。

1、全國(guó)連鎖超市：是我們產(chǎn)品的主要客戶，近年來(lái)，連鎖超市已遍布全國(guó)各大中城市，顧客的商品購(gòu)買基本都由超市供應(yīng)，原因是超市貨源多、品種齊、價(jià)格適中、購(gòu)物便利。

2、全國(guó)各地總經(jīng)銷商：是版權(quán)所有我們產(chǎn)品重要客戶之一，其特點(diǎn)為：貼近消費(fèi)者、樹立產(chǎn)品品牌形象。防止偽劣假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，能及時(shí)反饋顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、高質(zhì)量的產(chǎn)品：我們擁有一定的優(yōu)質(zhì)鮮茶葉基地為原料，還擁有一流的加工技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及多年的生產(chǎn)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”。

2、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：由于我公司實(shí)行“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，擁有充足的鮮茶葉供給基地，使生產(chǎn)成本低于同行業(yè)20%，因此，可制定適中的市場(chǎng)價(jià)格。

3、獨(dú)特的品質(zhì)：由于我公司所處環(huán)境優(yōu)越，區(qū)位獨(dú)特，土壤、溫度、濕度、氣候適中，生產(chǎn)出的茶葉具有湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜等特點(diǎn)。

4、保健功能：我公司產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，經(jīng)專業(yè)人士論證得出：常飲“云騰”牌“天池碧綠茶”有潤(rùn)肺化痰、防熱解暑、消食提神、健胃減肥、養(yǎng)顏美容、降壓抗癌之功效，是真正的茶葉珍品。

六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

為了能迅速有效打開我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，我們將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。

1、樹立鮮明品牌形象：鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌、打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作：

（1）簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

（2）有針對(duì)性的廣告宣傳。

（3）積極公共關(guān)系活動(dòng)。

2、建立廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（參見第七章營(yíng)銷計(jì)劃與策略）

3、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和生產(chǎn)質(zhì)量。

低成本、高質(zhì)量是我們公司版權(quán)所有整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的重要保障。

（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。我公司建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格收購(gòu)，我們的鮮茶葉的原料成本比同行業(yè)的低20%，加上加工過(guò)程中強(qiáng)化成本管理，這種嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的做法必能給我公司帶來(lái)巨大的收益。

（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。“以質(zhì)量求生存”，“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，我們將實(shí)行定員全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，我公司產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，同時(shí)我們計(jì)劃在5年內(nèi)通過(guò)iso900國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，在我公司的發(fā)展過(guò)程中，將關(guān)注新產(chǎn)品研制開發(fā)，發(fā)展多元化產(chǎn)品，重點(diǎn)是從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品的附加值和文化藝術(shù)含量，使產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。公司將依靠昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)作后盾，進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的研制開發(fā)，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶紅素保健食品、茶保健酒和茶保健飲料等產(chǎn)品。并逐步建立自己的科研隊(duì)伍和體系，為進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第七章營(yíng)銷計(jì)劃與策略

一、營(yíng)銷理念

公司將為消費(fèi)者提供價(jià)格適中、質(zhì)量高的茶制品，并讓消費(fèi)者了解保健功能性茶食品的益處，并為消費(fèi)者的購(gòu)買提供最大便利，為消費(fèi)者的健康作貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷機(jī)遇

（一）眾多的消費(fèi)者與巨大的空白市場(chǎng)構(gòu)成公司發(fā)展的潛在商機(jī)和良好條件。

（二）隨著國(guó)家人事制度和體制的改革，下崗分流人員和大中專畢業(yè)生及社會(huì)各界剩余勞動(dòng)力、資源充足，為公司發(fā)展所需人力資源提供眾多人才來(lái)優(yōu)選。

（三）公司有健全完善的培訓(xùn)制度和科學(xué)合理的管理體系，完全有能力適應(yīng)局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和需求，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝占領(lǐng)市場(chǎng)。

（四）公司高素質(zhì)的決策群體為企業(yè)的發(fā)展確立正確的方向，為塑造品牌，實(shí)現(xiàn)“資本化運(yùn)營(yíng)、品牌化經(jīng)營(yíng)”的理念打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展壯大提供了無(wú)形保證。

（五）公司產(chǎn)品入市以來(lái)，其品質(zhì)和口感深受消費(fèi)者青睞，并且據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果茶葉市場(chǎng)還沒(méi)有形成特色經(jīng)營(yíng)，由此可見通過(guò)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)拓寬銷路搞好特色經(jīng)營(yíng)。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷人員：公司將組建新的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷人員。具體為：成立“市場(chǎng)部”，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理總計(jì)劃實(shí)施，設(shè)立區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理管理區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷人員及負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓。前期市場(chǎng)部設(shè)置為15人（不包括營(yíng)銷副總）。

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：公司將采用間接銷售的策略，通過(guò)連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司將盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，減少營(yíng)銷成本，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成如下：

市場(chǎng)拓展

批發(fā)商

連鎖超市

特許專營(yíng)店

各地超市

零售商

消費(fèi)者

3、廣告和促銷計(jì)劃：公司將分批和按計(jì)劃實(shí)施投入廣告費(fèi)用，通過(guò)電視、報(bào)刊、雜志、戶外戶內(nèi)pop進(jìn)行多層次、多渠道、選擇性區(qū)域的廣告投放活動(dòng)，力爭(zhēng)以最小投入產(chǎn)生最大的廣告效果。公司前期廣告計(jì)劃費(fèi)用投入為50萬(wàn)元，使用分配情況如下表（以后每年遞增20～30萬(wàn)元）：

分類廣告名稱

廣告實(shí)施單位

計(jì)劃投入

備注

電視

各地電視臺(tái)

20

選擇收視率較高的電視臺(tái)，簡(jiǎn)明實(shí)用的廣告制作，能突出產(chǎn)品及企業(yè)的品牌形象。

雜志

各種期刊如《經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)》

10

有一定知名度雜志，有固定讀者，主以產(chǎn)品招商為主。

報(bào)刊

全國(guó)性和地方性報(bào)紙

5

介紹產(chǎn)品，宣傳公司品牌，樹立良好的企業(yè)形象。

戶外廣告

各區(qū)域性廣告公司

10

樹立本公司及產(chǎn)品在各地的形象。

戶內(nèi)廣告

廣告公司、包裝設(shè)計(jì)公司

5

制作店內(nèi)海報(bào)、廣告購(gòu)物袋、宣傳小冊(cè)子等。

在進(jìn)行各項(xiàng)廣告實(shí)施過(guò)程中，公司將配合各地經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行多種形式的促銷活動(dòng)，如：開業(yè)促銷、店慶促銷、節(jié)假日促銷、事件促銷等，并開展針對(duì)性的促銷及公共關(guān)系的活動(dòng)，針對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃如下：

（1）連鎖超市：配合超市的各種促銷活動(dòng)，提供各種贈(zèng)送禮品、產(chǎn)品樣品贈(zèng)送、產(chǎn)品廣告購(gòu)物手提袋及組織產(chǎn)品的會(huì)，開展消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品建議活動(dòng)。

（2）批發(fā)商：主要通過(guò)折扣政策、銷售競(jìng)賽、贈(zèng)送公司內(nèi)刊、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告等促銷活動(dòng)。

（3）特許專營(yíng)店：主要以從業(yè)人員教育培訓(xùn)、樣品贈(zèng)送、派遣店員、提供pop廣告、組織消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品評(píng)價(jià)活動(dòng)，開展消費(fèi)者按質(zhì)給價(jià)付款獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

（4）零售店：提供店內(nèi)pop廣告宣傳資料、贈(zèng)送銷售用具、給予銷售技術(shù)指導(dǎo)、贈(zèng)送銷售信息卡，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的零售商給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)為店，可享受滯銷商品換貨等優(yōu)惠政策。

具體促銷費(fèi)用如下表：

單位：萬(wàn)元/年

促銷單位

單位數(shù)

預(yù)計(jì)促銷次數(shù)

總促銷次數(shù)

促銷費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)

連鎖超市

10

12次/年

120次

0.2萬(wàn)元/次

24萬(wàn)元/年

批發(fā)商

5

1次/年

5次

2萬(wàn)元/次

10萬(wàn)元/年

特許專營(yíng)店

20

2次/年

40次

0.3萬(wàn)元/次

12萬(wàn)元/年

零售店

3000

2次/年

6000次

0.002萬(wàn)元/次

12萬(wàn)元/年

四、營(yíng)銷策略

1、品牌策略：公司將使用“云騰”牌“天池碧綠茶”的品牌知名度進(jìn)行品牌策劃實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)深度挖掘云龍?zhí)斐貙僭瀑F高原橫斷山脈的明珠和云龍?zhí)斐嘏c吉林長(zhǎng)白山天池、新疆天山天池的形象和聲譽(yù)，進(jìn)行結(jié)合本公司及產(chǎn)品展開樹立品牌形象的品牌推廣活動(dòng)。

2、產(chǎn)品包裝策略：公司將委托專業(yè)知名廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的概念、功能內(nèi)涵進(jìn)行了延伸性包裝，能突出產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)品牌形象外，還突出產(chǎn)品的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，且通過(guò)包裝體現(xiàn)出公司的企業(yè)理念、精神和企業(yè)文化，使包裝有環(huán)保功能和自然功能外，還突出產(chǎn)品的社會(huì)功能、精神功能。

3、價(jià)格定位策略：公司將采取動(dòng)態(tài)價(jià)格策略，根據(jù)不同地區(qū)的綜合情況進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)（消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）。以市場(chǎng)滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，結(jié)合需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)閷?shí)施依據(jù)，進(jìn)行理解價(jià)值定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。

4、公共關(guān)系策略：對(duì)內(nèi)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，主要是對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促銷機(jī)制，讓業(yè)務(wù)員分組定時(shí)或不定時(shí)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行助銷促銷策略；對(duì)外針對(duì)經(jīng)銷商、茶室及其服務(wù)員進(jìn)行銷售產(chǎn)品、茶道技能的服務(wù)推銷技巧培訓(xùn)的活動(dòng)外，還組織季度、年度經(jīng)銷商評(píng)級(jí)或獎(jiǎng)勵(lì)促銷的廠商聯(lián)誼會(huì)，還可針對(duì)消費(fèi)者舉行老年協(xié)會(huì)品嘗活動(dòng)和組織茶會(huì)及其它公益活動(dòng)，還可參加行業(yè)食品展銷會(huì)進(jìn)行促銷產(chǎn)品外還能招商。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

1、假冒偽劣產(chǎn)品：在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于公司品牌及企業(yè)形象不斷樹立，市場(chǎng)占有率的不斷提高，可能會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)給企業(yè)造成有形或無(wú)形的損失。應(yīng)對(duì)措施為：進(jìn)行積極宣傳，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者能從基礎(chǔ)區(qū)別方式中分辨真假；配合各地工商、公安、質(zhì)檢、消協(xié)、經(jīng)銷商進(jìn)行廣泛的打假行動(dòng)，對(duì)有功的單位或個(gè)人給予重獎(jiǎng)。

2、傾銷和竄貨：在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有些經(jīng)銷商為完成銷售指標(biāo)，會(huì)采用低價(jià)銷售和跨地區(qū)低價(jià)銷售，給正常的銷售環(huán)境造成不穩(wěn)定因素，并損害部分經(jīng)銷商的利益，如防止和控制不嚴(yán)會(huì)造成惡性循環(huán)，給公司造成無(wú)法估計(jì)的損失和后果。防止方法為：跟總經(jīng)銷商簽訂《產(chǎn)品銷售實(shí)施細(xì)則》，明確其銷售的活動(dòng)范圍和傾銷的申請(qǐng)條件，并制定相關(guān)的銷貨返利綜合評(píng)審規(guī)則。

3、區(qū)域性消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣造成產(chǎn)品滯銷情況：由于不同地區(qū)的收入情況、生活習(xí)慣及消費(fèi)理念的不同，會(huì)造成部分產(chǎn)品銷售困難或滯銷。解決辦法為：適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組建新的營(yíng)銷模式，根據(jù)消費(fèi)者的建議，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

第八章企業(yè)管理

一、管理

1、管理層介紹

（1）董事長(zhǎng)：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司選派。

（2）總經(jīng)理：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁衛(wèi)國(guó)擔(dān)任。梁衛(wèi)國(guó)，男，現(xiàn)年38歲，白族，大專學(xué)歷，高級(jí)會(huì)計(jì)師，曾在財(cái)政部門工作，歷任巍山縣安夏有限責(zé)任公司總會(huì)計(jì)等職，有一定的企業(yè)管理及工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立組織完成董事會(huì)的生產(chǎn)、銷售任務(wù)。

（3）營(yíng)銷副總及生產(chǎn)副總：營(yíng)銷副總的要求：大專以上的專業(yè)文化程度，有一定市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)，有良好的工作作風(fēng)及敬業(yè)精神，能進(jìn)行策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并加以實(shí)施取得好的績(jī)效。生產(chǎn)副總的要求：要有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握茶園的種植及鮮茶葉的生產(chǎn)加工技術(shù)，并能制定和組織實(shí)施生產(chǎn)管理計(jì)劃和措施。

（4）財(cái)務(wù)經(jīng)理和行政辦公室主任：財(cái)務(wù)經(jīng)理要求有多年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)資質(zhì)證書，熟悉中外合資企業(yè)法、公司法、合同法、稅法及各種財(cái)務(wù)管理法規(guī)和成本管理。行政辦公室主任：要求相關(guān)專業(yè)的大專及以上文化，有一定的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，熟練各種法律法規(guī)，能制訂并實(shí)施公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。

2、質(zhì)量管理

為了生產(chǎn)高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品，公司制訂了“雙控”質(zhì)量措施：一是由公司負(fù)責(zé)集中控制；二是由生產(chǎn)部門進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督控制。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如iso900或gmp認(rèn)證，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原料采購(gòu)和產(chǎn)品加工、包裝，采用全面定員品質(zhì)控制體系。

3、市場(chǎng)管理

公司在現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，增設(shè)多個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)部，加大對(duì)客戶的開發(fā)管理力度，進(jìn)行營(yíng)銷策劃和品牌整合營(yíng)銷傳播，建立消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查展開有力的營(yíng)銷攻勢(shì)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

4、人力資源管理

公司將建立系統(tǒng)的選人、育人、用人、留人的人力資源開發(fā)與管理體系，打造高績(jī)效的員工隊(duì)伍，建立團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)型組織，激發(fā)員工的潛能，讓員工盡心完成各自職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)。

5、財(cái)務(wù)管理

為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化企業(yè)制度的基本要求，遵循一系列財(cái)會(huì)法規(guī)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定符合本公司發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系和相應(yīng)的財(cái)務(wù)條例，明確總公司與分廠的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)職責(zé)，加強(qiáng)資金資產(chǎn)管理和成本管理，完善成本費(fèi)用管理、銷售收入管理及對(duì)外投資和收益的管理，制訂相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)表，根據(jù)上級(jí)財(cái)政、稅收等部門要求編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告。

二、組織結(jié)構(gòu)

1、董事會(huì)：由合資企業(yè)出資各方組成，設(shè)7個(gè)董事席位，其中1名董事長(zhǎng)，2名執(zhí)行董事（副董事長(zhǎng)），1名監(jiān)事，3名董事。

2、行政管理部：設(shè)總經(jīng)理1名，營(yíng)銷副總經(jīng)理1名，生產(chǎn)副總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，行政辦公室主任1名，質(zhì)檢部經(jīng)理1名，采購(gòu)部經(jīng)理1名，行政后勤人員8人。

3、生產(chǎn)車間及分廠：設(shè)車間主任1名，分廠廠長(zhǎng)5名，生產(chǎn)工人60人，臨時(shí)工260人。

4、營(yíng)銷部：營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理10名，營(yíng)銷員30人。

5、研制開發(fā)部：研發(fā)經(jīng)理1名，研發(fā)員5名。

總經(jīng)理

分廠廠長(zhǎng)

產(chǎn)品開發(fā)部

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理

車間主任

行政辦公室

營(yíng)銷

人員

財(cái)務(wù)人員

三、人員

（一）人力資源

公司的發(fā)展壯大，需要增加各類管理人員和普通員工，其中最主要吸收的是市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品研制開發(fā)人員。公司在選才時(shí)優(yōu)先吸收國(guó)家體制下的“下崗分流”人員和各大中專院校畢業(yè)生來(lái)充實(shí)公司的各部門崗位。

1、營(yíng)銷部人員：隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需增加區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理10名，條件為大專文化程度，有本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理和開拓市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能完成營(yíng)銷任務(wù)并及時(shí)回籠貨款，有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，月薪計(jì)劃1200—1800元；還需增加市場(chǎng)營(yíng)銷人員50人，條件為：中專以上文化程度，能吃苦耐勞，有一定營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)談判溝通能力，月薪計(jì)劃600—900元。

2、研制開發(fā)部人員：企業(yè)為適應(yīng)不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)習(xí)慣、理念也發(fā)生變化的顧客的要求，適時(shí)推出新產(chǎn)品，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，需引進(jìn)科技人才組建自己的產(chǎn)品研制開發(fā)部，以實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一個(gè)，儲(chǔ)存一個(gè)，開發(fā)一個(gè)”的研制開發(fā)戰(zhàn)略，不斷站在市場(chǎng)需求的前面。研制開發(fā)部經(jīng)理1名，條件為有大學(xué)本科以上文化程度，食品研制開發(fā)專業(yè)，有自己的研制開發(fā)成果，有豐富的組織、協(xié)調(diào)和管理經(jīng)驗(yàn)，且有主持搞好研制開發(fā)工作的能力，年薪計(jì)劃10—15萬(wàn)元；研制開發(fā)人員5名，條件為大專以上文化程度，有參與產(chǎn)品研制開發(fā)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠協(xié)同他人共同完成研制開發(fā)任務(wù)，年薪計(jì)劃每3—8萬(wàn)元。以上科研人員可據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤(rùn)程度，給予一定的物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)或股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）激勵(lì)約束機(jī)制

1、實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制：對(duì)為企業(yè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的員工將進(jìn)行無(wú)償贈(zèng)股、低成本轉(zhuǎn)股和知識(shí)技術(shù)股等形式外，還讓人力資本持股，集中表現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2、進(jìn)行培訓(xùn)升遷發(fā)展激勵(lì)：對(duì)企業(yè)作出貢獻(xiàn)或在做企業(yè)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將出資對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)或派其出廠考察學(xué)習(xí)參觀。公司實(shí)行全員績(jī)效考核和輪換培訓(xùn)制度，以公正、公平、公開的原則進(jìn)行競(jìng)聘上崗，實(shí)行末位淘汰制，以實(shí)現(xiàn)“能者上，平者讓，庸者下”的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而激發(fā)員工的潛能，盡力做好本職工作

3、實(shí)行企業(yè)文化激勵(lì)：公司將以“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展”的企業(yè)理念和精神，引導(dǎo)全員重視質(zhì)量管理，向企業(yè)管理要效益，全公司上下朝著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力工作，增強(qiáng)公司的凝聚力，一心一意搞好工作，從而使公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)員工進(jìn)行持久的激勵(lì)。

4、建立完善管理的約束機(jī)制：公司通過(guò)制定各項(xiàng)管理制度，讓制度來(lái)管人，一切按規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行約束和監(jiān)督，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“制度管人，感情動(dòng)人，事業(yè)留人”的理念，公司還將借助外部的法律、道德、市場(chǎng)及社會(huì)輿論和大眾傳媒進(jìn)行對(duì)人監(jiān)督和約束，從而使公司員工得以遵守公司的規(guī)章制度，不違法亂紀(jì)做出有損于公司和消費(fèi)者及社會(huì)的事來(lái)。

四、信息系統(tǒng)

1、市場(chǎng)信息

（1）消費(fèi)者反饋信息：根據(jù)消費(fèi)者反饋信息及時(shí)掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，及時(shí)制定生產(chǎn)、銷售計(jì)劃及市場(chǎng)價(jià)格定位策略，主要以產(chǎn)品購(gòu)買反饋卡及專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)公司或營(yíng)銷人員進(jìn)行信息收集。

（2）連鎖超市、批發(fā)商反饋信息：根據(jù)批發(fā)商提供的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況報(bào)表及營(yíng)銷員提供的零售商銷售情況報(bào)表，進(jìn)行組合產(chǎn)品生產(chǎn)，確定單個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和廣告宣傳計(jì)劃及市場(chǎng)計(jì)劃。

（3）特許專營(yíng)店和零售商反饋信息：從特許專營(yíng)店和零售商處收集的信息中可了解和確定產(chǎn)品終端銷售價(jià)格及單個(gè)產(chǎn)品需求量，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃及產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位提供依據(jù)。

2、企業(yè)內(nèi)部信息

（1）人員信息：及時(shí)掌握企業(yè)管理和營(yíng)銷人員的工作情況，根據(jù)人事工作調(diào)查表、員工考勤月報(bào)表和員工合同報(bào)表，進(jìn)行綜合調(diào)查分析，合理、有效的安排員工工作、生活，避免因人員的流動(dòng)造成企業(yè)的多方損失。

（2）原料信息：及時(shí)調(diào)查掌握本地區(qū)的原料供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格和各企業(yè)市場(chǎng)需求情況，以便制定合理正確的原料采供計(jì)劃及方案。

（3）設(shè)備信息：通過(guò)國(guó)內(nèi)外的一些設(shè)備期刊及互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查和了解產(chǎn)品設(shè)備的最新研制情況；通過(guò)內(nèi)部和生產(chǎn)設(shè)備利用表及設(shè)備維護(hù)計(jì)劃表，進(jìn)行合理安排生產(chǎn)，提高設(shè)備的綜合利用率，盡量避免使之閑置。

（4）生產(chǎn)信息：了解全國(guó)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售情況，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。依據(jù)《成本及質(zhì)量控制月報(bào)表》、《原料庫(kù)存月報(bào)表》、《市場(chǎng)對(duì)路產(chǎn)品銷售月報(bào)表》及《產(chǎn)品的技術(shù)、配方改進(jìn)計(jì)劃報(bào)表》進(jìn)行綜合安排生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)整生產(chǎn)情況。

（5）社會(huì)信息：主要通過(guò)社會(huì)上的各種新聞媒介機(jī)構(gòu)的新聞報(bào)道，了解市場(chǎng)的變化情況及消費(fèi)者的需求情況，及時(shí)掌握有關(guān)政策及經(jīng)濟(jì)組織的市場(chǎng)綜合調(diào)節(jié)情況，通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)及緊縮經(jīng)濟(jì)進(jìn)行企業(yè)的綜合生產(chǎn)銷售調(diào)整，收集信息將委托專業(yè)的信息咨詢公司或?qū)I(yè)人士進(jìn)行信息收集。

（6）行業(yè)信息：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)、傳媒及專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的綜合反饋信息，重點(diǎn)了解行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)情況，以便調(diào)整公司的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，制定出富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)開拓策略。

第九章財(cái)務(wù)分析

一、公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況

（一）主要會(huì)計(jì)政策

1、會(huì)計(jì)年度自公歷1月1日至12月31日止。

2、采用借貸復(fù)式記帳方法。

3、所有的會(huì)計(jì)報(bào)表科目均按權(quán)責(zé)發(fā)生制及實(shí)際成本價(jià)。

4、計(jì)提壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備及投資增值準(zhǔn)備。

5、生產(chǎn)成本以品種法進(jìn)行核算，銷售成本以先進(jìn)先出法核算。

6、固定資產(chǎn)按使用年限法計(jì)價(jià)核算。

7、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)按受益年份攤。

二、融資計(jì)劃

1、資金需求狀況：初步估算項(xiàng)目實(shí)施需3136.5萬(wàn)元，具體用款計(jì)劃如下表（9-1）所示：

投資項(xiàng)目

金額

（萬(wàn)元）

備注

茶園管理費(fèi)

352.5

主要用于茶園生產(chǎn)管理和投工投肥投藥

水利設(shè)施建設(shè)費(fèi)

29

用于修復(fù)水路和新建水池

生產(chǎn)及輔助設(shè)備費(fèi)

75

主要用于購(gòu)產(chǎn)品加工設(shè)施及配套設(shè)備

產(chǎn)品包裝廣告宣傳費(fèi)

60

用于產(chǎn)品商標(biāo)制版和定制各類高、中、低檔系列包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳

新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)

50

引進(jìn)科研成果或技術(shù)研究的費(fèi)用

節(jié)水噴灌技術(shù)工程

420

實(shí)施節(jié)水噴灌技術(shù)的支出

擴(kuò)建生態(tài)茶園

2050

墾田、建苗圃、三年茶園管理種植的支出

精加工廠

100

用于購(gòu)買土地、建廠房、辦公樓及前期運(yùn)作費(fèi)用。

2、合作方式：公司主要采用合資合作為主，融資貸款為輔，依靠投資企業(yè)的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多方位合作。

3、股權(quán)結(jié)構(gòu)：投資方投入1500萬(wàn)元，可占合資企業(yè)的55%的股份，我方占45%的股份，投資方可占董事會(huì)4席，我方占3席。

4、投資回報(bào)與退出：公司將從每年稅后利潤(rùn)中提取10%的法定公積金和5%的法定公益金，另以10%提取任意公積金，剩余75%可作為分配利潤(rùn)。具體分配方案為從可分配利潤(rùn)中提取2%作為投資方的結(jié)轉(zhuǎn)權(quán)益金，其余可分配利潤(rùn)按雙方出資比例進(jìn)行分配，如果虧損按雙方出資比例各自承擔(dān)債務(wù)。投資方的退出方式主要以合伙人或管理層回購(gòu)股權(quán)形式進(jìn)行，回購(gòu)條件為：投資方必須允許合伙人或管理層進(jìn)行二次融資，所得資金主要用于回購(gòu)?fù)顿Y方股權(quán)和企業(yè)再投資。另外公司將重點(diǎn)考慮投資方將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)外上市公司或大型企業(yè)集團(tuán)。如果在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，公司將優(yōu)先考慮上市融資，將企業(yè)內(nèi)部股轉(zhuǎn)化成公眾股，讓投資方以最佳的方式退出投資企業(yè)。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、基本條件

（1）公司遵循的國(guó)家和地方現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化。

（2）現(xiàn)行的信貸利率、匯率及市場(chǎng)行情無(wú)重大變化。

（3）賦稅基準(zhǔn)及稅率無(wú)重大變化。

（4）公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃、銷售計(jì)劃和科研計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)并無(wú)較大變化。

（5）無(wú)其它人力不可抗拒及不可預(yù)見因素造成的重大不利因素。

2、財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述：根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。

3、主要財(cái)務(wù)報(bào)表：

成本費(fèi)用表（9-2）

單位：萬(wàn)元/噸

序號(hào)

項(xiàng)目

投產(chǎn)期

達(dá)到能力生產(chǎn)期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

1

生產(chǎn)制造費(fèi)

1.4

1.4

1.3

1.3

1.2

2

工資福利

0.62

0.65

0.8

0.9

0.9

3

管理費(fèi)

0.1

0.1

0.05

0.05

0.05

4

銷售及廣告費(fèi)

0.25

0.25

0.2

0.2

0.2

5

其它費(fèi)用

0.2

0.2

0.1

0.1

0.1

6

折舊

0.15

0.15

0.15

0.15

0.15

7

利息支出

0.08

0.1

0.05

0.05

/

8

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

0.1

0.1

0.1

0.1

0.1

9

總成本

2.9

2.95

2.75

2.85

2.7

預(yù)計(jì)損益表（9-3）

單位：萬(wàn)元

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

商品銷售收入

1200

1600

1800

2000

2400

銷售折扣

60

80

90

100

120

商品銷售凈額

1140

1520

1710

1900

2280

商品銷售成本

750

1000

1100

1250

1400

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

20

20

30

30

30

商品銷售稅金

45

60

70

76

91

商品銷售利潤(rùn)

325

440

510

544

759

管理費(fèi)用

30

30

20

20

20

財(cái)務(wù)費(fèi)用

20

20

20

20

10

利潤(rùn)總額

275

390

470

504

729

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（9-4）

單位：萬(wàn)元

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

貨幣資金

320

540

750

742

859.8

應(yīng)收帳款

10

20

40

60

70

存貨

120

160

180

200

200

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

450

720

970

1002

1129.8

固定資產(chǎn)原值

1640

2040

2240

2440

2196

累計(jì)折舊

164

204

224

244

219

固定資產(chǎn)凈值合計(jì)

1476

1836

2016

2196

1977

無(wú)形資產(chǎn)

80

100

120

150

200

遞延資產(chǎn)

20

20

20

30

40

無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)

100

120

140

180

240

其他資產(chǎn)

689

554

484

366

322

資產(chǎn)合計(jì)

2715

3230

3610

3744

3668.8

短期借款

100

100

長(zhǎng)期借款

300

400

500

300

100

負(fù)債合計(jì)

400

400

500

400

100

實(shí)收資本

2040

2440

2640

2840

2840

資本公積

27.5

39

47

50.4

72.9

盈余公積

27.5

39

47

50.4

72.9

未分配利潤(rùn)

220

312

376

403.2

583

所有者權(quán)益合計(jì)

2315

2830

3110

3344

3568.8

負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)

2715

3230

3610

3744

3668.8

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（9-5）

單位：萬(wàn)元

年份

科目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

產(chǎn)品銷售收入

1200

1600

1800

2000

2400

固定資產(chǎn)投資

1640

200

200

200

100

流動(dòng)資金投資

320

經(jīng)營(yíng)成本

750

1000

1000

1250

1400

銷售稅金及附加

45

60

70

76

91

所得稅

免

免

108

120

144

凈現(xiàn)金流量

-1235

340

322

354

665

累計(jì)凈現(xiàn)金流量

-895

-573

-219

+446

基準(zhǔn)折現(xiàn)率p/f＝10%

4、財(cái)務(wù)分析

（1）npv＝446萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，經(jīng)濟(jì)效果良好。

（2）5年內(nèi)即可收回全部投資。