導語：如何才能寫好一篇產品方案策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

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一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

(四)行業分析

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關于行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什么因素決定著它的發展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

1,產品制造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創業構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創業方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產品模型.

我在經過考察后寫出的可行性分析與創業策劃書

一、 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,XX年國內銷量估計為400萬臺,XX年為550萬臺,XX年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

二、我們的目標

我們的目標是,在XX年制出樣品進入市場,發展地市級以上商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年年達到500萬銷售額,2009年達到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

周轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七、原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八、本項目的未來

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序號 團隊名稱 成員姓名 系別 班級 聯系方式 備注

附件二：答辯賽評分表1、策劃評分

營銷策劃方案（40%） 格式的規范（5分） 方案的詳盡性（15） 概念新穎性（5分） 可操作性（15分） 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。 對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。 策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。

2、模擬推銷賽評分

營銷銷售賽（30%） 產品銷售業績（10分） 團隊配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規范（5分） 主要是凈利潤、銷售額等指標 思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領導核心。 在活動執行時，是否體現了創意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現；現場站臺不值得規范性、新穎性和營銷的專業性。 在活動過程中場地的清潔度及環保程度。 在活動過程中銷售的規范程度。

3、答辯賽

答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態（5分） PPT（5分） 團隊配合 活動效果（5分） 陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。 能對評委的提問與質疑做出詳細的到位解釋 服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架 思維開闊，觀點新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌 活動過程規范、合理、具有創意

附件三：評分表 營銷大賽評分表序號：————團隊名：——————系別及專業：————電話：————

營銷策劃方案（40%） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 總分（40分） 營銷銷售賽（30%） 產品銷售業績（10分） 團隊配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規范（5分） 總分（30分） 答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態（5分） PPT（5分） 團隊配合 活動效果（5分） 總分（30分）

評委簽字：總分： 附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求 ·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。·策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號字、1.5倍行距。

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營銷策劃書格式及范文(一)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;

對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營銷策劃書格式及范文(二)

一：前言：

臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。

4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析;

1， 市場形勢：

(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。

(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;

(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;

(5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;

2競爭優劣勢分析：

(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;

(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。

1， 客源市場劃分;

(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);

(4)各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;

2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;

6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜)

六：營銷戰略：

1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。

(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);

2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;

A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;

(b)加強會務促銷;

(c)加強商務促銷和會議簽訂;

(d)加強婚宴促銷;

B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、商聯系，簽訂協議;

(b)擬定圣誕節促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;

(b)加強在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

(3)可以制作折扣卡(注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內部工作：

(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

篇5

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的，意義和目標：

活動的目的，意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益，社會利益，媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱，負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

產品推廣策劃書（一）

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

一、產品導入期的推廣策略

產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

二、產品成長期的推廣策略

經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。

三、產品成熟期推廣策略

當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

四、產品衰退期的推廣策略

優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產品推廣策劃書（二）

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

3、企業現有產品SWOT分析：

S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

二、產品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

3、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要內容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2）同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

篇6

關鍵詞：商務談判；創業；實踐教學

引言

創業教育不只是靠專門的創業學課程一撮而就的，而應以教學為主渠道，將創業元素融入人才培養的全過程中，從而培養大學生的創新精神、創業意識和基本的創業技能[1]。如何將“創業教育”與“專業教育”有機結合起來是高等教育面臨的一個難題。商務談判課實用性和操作性很強，是一門能為創業教育提供支撐的專業課程。在大眾創業的戰略背景下，教師應突破“知識講授+案例教學、模擬商務談判等實踐環節”的傳統教學模式，滲透一定的創業內容，提高學生的創業意識、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導了會計專業大四學生參加了商務談判策劃大賽1，現以此為例探討以創業為導向的商務談判教改模式。

一、以創業為導向的商務談判方案策劃

（一）商務談判策劃大賽的主要內容

假設你們團隊想在某城市某街道開個餐飲、小吃食品方面的特許經營加盟店。現需跟許可方談判特許經營加盟事宜。

1. 請根據以上背景資料制定一份《商務談判策劃書》，其最終目標是通過談判解決加盟費及質量保證、服務等條款，爭取優惠條款，最終達成雙贏協議。

2. 商務談判策劃書必須針對具體、特定的餐飲、小吃食品品牌店，如肯德基、麥當勞、甜丫丫等，具體加盟的品牌不限。

3. 商務談判策劃書必須針對具體特定的街道，具體城市、街道地點不限。

4. 商務談判策劃書要基于真實場景進行大量的調查。同時根據這份談判策劃書跟特許方談判，是完全可行的（加盟談判很可能成功）。

顯然，此次大賽目的在于鼓勵學生們走出“象牙塔”，進行大量實地考察與調研，從而使談判方案策劃與創業融為一體。

（二）參賽作品的策劃

在設計談判策劃書前，筆者將談判團隊命名為岳麓升華創業團隊，并強調：1）我方通過商務談判以優惠條件，在短時間內在中南大學校本部西苑建立第一家良品鋪子加盟店；2）該談判方案必須為我方與良品鋪子方的真實談判提供指導；3）加盟簽約成功后，學校會提供創業基金。這樣，學生完全置身于創業情景中，他們精心設計調查問卷、與實體店老板進行深度訪談、通過模擬談判制定一系列談判策略，從而撰寫出一份非常“接地氣”的談判方案。從談判信息收集到緊急預案的制定、從雙方利益及優劣勢分析到談判目標的確定、從談判程序及其策略的部署無不體現創業驅動性。

首先，他們通過問卷調查獲取談判方案所需的第一手數據。

調查問卷由16題組成，其中15道題選擇題，由單選題和多選題組成；第16題為開放題。題目涉及地理環境、潛在顧客、良品鋪子產品、雙方利益及優劣勢等內容。采取隨機抽樣形式，向中南大學周邊的人共發放問卷130份，回收有效問卷118份。分析結果：很少人反感買零食，對零食有穩定需求的客戶有40%，潛在客戶50%。

以上調查數據顯示我方優勢有二：

1、選址所在地區是大學城，周邊有大批潛在消費者群體，具有十幾萬高校師生，且大學生對飲食消費的比重在增加；

2、我方是由大學生組成的加盟方，對大學生消費心理有充分的了解。

此外，深入“一線”獲取大量一手材料。他們還購買數種品牌的零食，通過觀察分析，品味試吃，了解其包裝吸引力、產品品質、受歡迎程度。通過與老板的真實談判，他們深知價格不是談判的唯一目標，因此，他們還設定了續約、運輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標。

二、以創業為導向的商務談判教學模式的構想

岳麓升華團隊在談判方案策劃的每個環節都嵌入了創業元素，從而避免了“閉門造書”。如何將創業元素納入到商務談判教學環節中呢？筆者提出以下構想：

第一，突破傳統教學法重講授的局限，增加實踐課環節。

教師將課堂要教授的知識提前布置學生預習，并進行網上答疑。課堂上增加模擬談判、角色扮演等實訓環節。

第二，突破書本和教室的局限性，通過移動課堂促進“產學研一體化”。

一方面，學校應搭建校企合作平臺，定期組織學生到企業參觀、實習，另一方面，讓企業為師生提供課題，學生通過談判獲取課題經費。

第三，打破重知識輕能力的閉卷考試的局限，增加談判方案策劃、模擬談判等內容。

以往商務談判課多采用閉卷考試方式，以對知識的記憶為重，忽視了對學生能力的測試，造成高分低能現象。以創業為導向的商務談判課旨在提高學生的創業意識和談判能力，故考試內容須與談判方案策劃、模擬或真實談判掛鉤。

第四，學校要制定政策激勵教師將創業教育與商務談判課結合起來。

高校應制定相關政策鼓勵商務談判課任課教師指導大學生創業。為此，學校可組織談判方案策劃及談判大賽，在此基礎上扶持一批優秀的團隊申報創業項目，組織專家進行評審，對可行的創業項目進行扶持。如學校可鼓勵老師繼續指導岳麓升華創業團隊寫一份加盟良品鋪子的創業計劃，并組織專家對其可行性進行評估。如通過評估可對其提供創業經費資助。

三、結束語

商務談判是一門應用性很強的學科， 具有綜合性、交叉性的特點[2]，其目標不僅在于培養大學生的綜合能力和談判能力，還在于提高其創業意識與謀生能力。因此，商務談判課應突破傳統教學的局限性，將創業元素融入到教學中。同時，學校應給予相應的政策支持，只有這樣，才能培養出更多的具有創業能力和談判能力的復合型人才。

參考文獻

篇7

珠海市京師教育培訓中心

策劃書

【模擬】

策劃組長：何文超

策劃組員：王貞、馮昕盈、胥磊、韋葉、譚振憲、劉歡、楊曉君

指導老師：王建成副教授

北京師范大學珠海分校教育學院教育經營系

2019年6月5日

目 錄 ㈠、中心簡介

二、服務產品概述

三、市場分析

四、市場營銷

㈤、財務運營計劃

㈥、機構運作

附錄㈠：2019年珠海市高考科學應考報告會策劃書

附錄二：2019年珠海市高考科學應考報告會總結

附錄三：合作協議書

附錄四：贊助策劃書

附錄㈤：傳單與門票設計

附錄㈥：和風中學專場報告會新聞

附錄七：首屆中小學教師心理健康維護研討會

【我們的目標】打造中國教師教育培訓第㈠品牌

【我們的宗旨】為學員提供“最新、最優、最實用”的教育服務

【我們的使命】提高珠三角、廣東省乃至全國范圍內的基礎教育的師資水平與經營管理水平

【我們的精神】勇于創新，不斷進取的奮斗精神;執著嚴謹，精益求精的治學精神;團結協作，永不磨滅的團隊精神

【我們的理念】以專業求市場，以質量求生存，以效益求發展

【我們的定位】成為學校和政府的戰略伙伴

【我們的原則】高質量、專業化、規范化

【我們的承諾】您的要求――就是我們的承諾

【我們的優勢】

* 豐富的戰略伙伴和教育資源：中心廣泛與國際、國內知名高校和研究、學習、培訓等專業機構建立戰略伙伴關系，充分進行資源整合。

* ㈠流的學習培訓專家：中心擁有㈠支由國際、國內學術權威、業界名人、專家學者、學習導師和資深培訓師組成的講師團隊。

* 專業規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業標準，建立了標準化的服務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。

* 潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實際需求，㈠方面通過引進國際國內的經典課程，另㈠方面通過自身研發量身定做課程來滿足學校、機構和廣大學員的

二、服務產品概述

1、服務對象及范圍

珠三角、乃至廣(__zhu1 san1 jiao3 _nai3 zhi4 guang3)東省和全國各類各級學校教師、教育管理者(包括校長、各級各類行政人員等)都將是本中心提供教育培訓服務的對象。珠海比鄰香港、澳門，為中心與港澳乃至國外教育培訓機構進行項目合作創造了有利條件。中心將積極拓展海內外市場，為珠三角地區乃至全國提供優質及高水平的跨地域性的教育培訓。

2、服務內容

2.1 服務種類

本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

(1)培訓類

* 基于當前教育界的熱點問題，針對各類各級學校老師和管理人員的普遍需求，提供各類公開培訓課程;

* 承接各地教育行政機構、學校委托，在實地調查的基礎上，設計并提供針對具體需求的個性化內訓課程。

(2)活動類

* 基于當前教育界的熱點問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、名校校長、研究人員等擔任主講，向社會各界傳遞教育發展的最新信息;

* 策劃組織教育教學、心理輔導和學校經營管理方面的各類研討會，促進學術交流;

* 策劃開展國內外的各類教育觀摩、訪問、交流學習活動，力求使參與者了解國內外教育的最新發展動態，學習他人成功經驗。

2.2 課程種類

根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對教師、學校管理人員開發的課程。而每㈠種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是普通課程、“自助式”課程、“個性化”課程：

(1)普通培訓：以客戶個體為單位報名參加或學校抽派部分教師參加的培訓。課程的具體內容完全由雹磬訓中的課程開發人員設計、決定。

((___)2)自助式培訓：以學校為單位參加的培訓。學校根據需要，可以選擇㈠定數量的課程來培訓教師。該培訓內容分為推薦精品課程與其他自選課程。其中，精品課程經過課程開發人員的長期研究、精心設計，并與其他同類培訓機構相比具有鮮明特色，是本中心極力向學校推薦的品牌課程。而其他自選課程選自當前較為流行的相關培訓課程、其他培訓機構設置較多的同類課程等。

(3)個性化培訓：以學校為單位參加的培訓。培訓中心派出課程開發人員，通過對學校的實地考察、搜集信息，專門為該學校研究設計出課程，力求做到“量體裁衣”、“對癥下藥”。

2.3 課程設計

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發得較為成熟的培訓項目。以下列舉的為推薦培訓項目，而最終確定采用何種項目由課程開發人員與中心主任協商決定。

(1)針對教師的開發培訓項目。

3、服務流程

3.1 培訓項目操作流程

(1)組建(_zu3 jian4)培訓項目團隊

培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。當需要與各地教育行政機構、學校合作時，項目成員可包括教育行政機構、學校負責人，教師代表，同城社區和學生家長代表、學生代表等。

培訓項目團隊的主要職責包括：了解學校教育教學水平實際情況;明確培訓目標;制定培訓整體方案;落實培訓具體活動;評估培訓實際效果。

(2)需求調查分析

了解各地、各學校、教師、教育工作者的自身發展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

(3)培訓方案的制定和修改

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。可以向教育行政部門征求意見，向學校、教師、教育管理者征求意見。

培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

培訓方案必須符合這些要求：

* 體現教育發展的新理念和新要求;

* 體現鮮明的主題特征;

* 體現培訓者與受訓者的共同參與和積極合作;

* 體現受訓者學習、研究與實踐活動相結合的特點;

* 對培訓所需的物質條件有明確的規定;

* 對方案的實施有監督與評估的要求。

(4)培訓方案的組織與實施

項目團隊按照方案(__xiang4 mu4 tuan2 dui4 an4 zhao4 fang1 an4)開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實施。 (5)評估培訓實際效果

可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

(6)建立客戶檔案

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

3.2 活動項目操作流程

(1)組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊;

(2)需求調查分(_xu1 qiu2 diao4 cha2 fen1)析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析;

(3)確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案;

(4)實施活(_shi2 shi1 huo2)動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監督策劃方案的實施;

(5)總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進;

(6)建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務原則

我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創新。本著“因為專業所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業化的教育培訓服務。

(1)高質量

北師大教育和心理學科全國排名第㈠，為我們收集、整合前沿教育教學信息提供了得天獨厚的條件。在北京師范大學本部和珠海分校這㈠平臺上，我們可以接觸到全國㈠流的學者、專家以及特級教師。我們也擁有㈠支經驗豐富、能力超群的中青年培訓隊⑤。我們充分發揮這些優勢，能設計開發并實施符合現代教育需求的課程體系。我們聘請的授課教師都是教育領域的“領軍人物”，包括著名教育理論工作者、教育行政官員、有突出成就的知名校長及特級教師。我們優秀的課程體系和著名學者、教授、名師的教學相映成輝。

(2)專業化

中心由北師大珠海分校教育學院牽頭，擁有㈠支由著名的教育學專家、心理學專家構成的專家隊⑤，還特別聘請中國教育學會會長 顧明遠先生擔任中心的名譽顧問。同時擁有㈠批充滿活力的員工隊⑤，所有專職人員都具有本科或以上學歷，并且在教育學、管理學等方面有㈠定研究與實踐經驗，從而確保我們提供的服務是最專業的。中心與分校教育學院直接管理的北師大珠海分校南澳實驗學校、北師大珠海分校惠州附屬學校、北京師范大學(珠海)附屬高級中學長期保持合作關系，確保中心掌握教育教學工作第㈠線的信息，從而提供更為專業和有效的服務。

(3)規范化

中心有㈠套較為成熟的服務流程。在服務流程的每㈠個階段都有明確的服務內容和目標，并建立了完善的質量監督系統和客戶檔案庫。力求與客戶保持長期的合作關系和獲得教育教學工作第㈠線信息，以確保我們的服務高質量、專業化。為各地行政機構、學校、教師、教育管理者提供最優質的教育培訓服務，推進我國教育事業的發展。

5、服務特色

5.1 完善(wan2 shan4)的服務功能

教師培訓作為亞公共服務產品(作為教師這㈠特殊階層的公共服務產品)，應具有公共服務產品的便捷性、選擇性、適用性、應方便受訓者為目的，終將周詳層級化、咨詢化、社區化的發展軌道。因此，必須為受訓者提供足量的可供選擇的內容。而我們提供的內容和產品具有較強的針對性和可用性，體現時代特色。并且我們能根據老師的需求提供不同的培訓地點和時間。不同于過去那種地點集中，時間固定不變，內容陳舊，強制性強的弊端。

5.2 不斷更新的培訓內容

只有培訓內容保持新度，培訓才會有吸引力，才有學習的必要。因此我們開發的培訓課程，采用的培訓方式是吸引教師的關鍵。我們能為教師提供新理論、新知識、新技能、新技術、新經驗等培訓內容，讓教師不斷學到新的東西，讓我們的培訓真正成為教師成長發展的重要途徑。積極為教師介紹最前沿的教育思想和理論，推廣最新的教育技術，開展最先進的教育研究，交流最成熟的教育經驗。

篇8

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××運動策劃書”，置于頁面核心，當然可以寫出正題目后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這局部內容應依據策劃書的特點在以下項目入選取內容重點闡述；詳細項目有：基礎情況簡介、主要履行對象、近期狀況、組織部門、活動發展起因、社會影響、以及相關目的動機。其次應闡明問題的環境特點，主要斟酌環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的剖析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對從前當初的情況進行詳細的描述，并通過對情況的猜想制定盤算。如環境不明，則應該通過考核研究等方法進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目的：

活動的目的、意義應用簡練明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的中央構成或策劃的獨到之處及由此產生的意思（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應當明確寫出。活動目的要詳細化，并須要滿足主要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應用的地方，如教室或利用活動中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的解釋部門，表現方式要簡潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當參加統計圖表等；對策劃的各工作名目，應按照時間的先后順序排列，繪制履行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部門加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會場部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技能支持、秩序堅持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲接待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費估算：

活動的各項費用在根據實際情況進行詳細、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變更，不可避免的會給打算的實行帶來一些一直定

性因素，因此，當環境變革時是否有應變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應急辦法等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

留心：

1、本策劃書供應基本參考方面，小型策劃書能夠直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書能夠進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

一,活動標題

春季分組登山比賽

二,活動意思

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊配合精神

三,活動前期準備

由社團組織部負責參加活動同窗的組織工作,宣傳部負責本次活動的宣揚工作及活動中攝象工作,外聯部負責本次活動的支援工作

四,活動內容

將所有參加活動的同學分成若干組,沒組選出隊長一名,負責帶領各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動目標

通過本次活動使學生進步對身材素質的重視,增強學生的團隊協作意識

六,活動總結

通過成功的進行本次登山競賽活動,使我們社團的內部合作更加默契,各部分對各自職責更加明白.也在活動中發現了社團內工作調配的勝利與不足,對我們社團未來的發展起到了踴躍的推動作用.

上面就是如何寫出一份策劃書的最基本方式以及典型，信任只有你認真閱讀了，就必定能夠寫好一份策劃書。策劃書寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書時要注意的事項很多，容易遺漏，所以在始終的寫作中，緩緩的就形成了良好的習慣，也有了自己的留神規則，這些都是寫好策劃書的最起碼的前提。

立即就要迎來中國國民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節即將到來之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會。慶祝一下！中國公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬人的軍隊到當初有兩百萬職業軍人，領有世界上數的著的精良武器，以及世界上最有戰斗毅力的部隊！

時光：XX年7月31日晚8時

地點：合作專區��個聊-歌王二區��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會宗旨：

咱們通過這個文藝晚會給網絡的朋友們一個展示自我的舞臺，更好的豐富友人們的業余文化生涯，以擴大牽手不凡人在網絡上的影響力。使牽手非常人聊天室越辦越好。

四：晚會工作職員的重要職責

【晚會總監】：

職責：負責晚會節目的審核及藝術引導。

【晚會策劃】：

職責：負責晚會的謀劃、節目標編排以及幫助整場晚會的協調工作。

【晚會指揮】：

職責：負責整場晚調演出的全面工作，協助實現晚會的籌備工作，

【晚會導演】:

職責: 負責整場晚會的演出有序,組織演職人員按時到場,按照演員編排的節目號碼排麥等待演出,不要空場.策劃配合.

【晚會撰稿】：

職責：負責晚會的終場白及結束語的撰稿，并協助主持人編寫串詞。

【晚會主持】：

職責：負責本次晚會的節目報幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節目之間的串詞工作。

【晚會場景】：

職責：負責背景的設計及晚會的其余美術設計。

【晚會片花】:

職責: 負責整場晚會的片花和幕及節目單的制作和晚會進行中的播放等工作

【晚會接洽】：

職責：負責演員、工作人員的聯系，及時與主持人跟指揮通報情形.

【晚會遞麥】：

職責：負責按照節目單的順序安排麥序及維護麥時，

【晚會廣播】：

職責：負責依照節目單的次序廣播預報廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰發預告播送，誰發迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協調.

【晚會服裝】：

職責：負責演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調好語音視頻。

【晚會迎賓】：

職責：負責向來賓發送迎賓鮮花以及向演員發送鮮花，并根據主持人的要求及時發送獻花迎賓.

【晚會錄象】：

職責：負責整場晚會的錄象資料的拍攝工作

【晚會攝影】：

職責：負責整場晚會節目的圖片材料的拍攝工作

【晚會保安】：

職責：負責晚會的保險工作，遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報

五：晚會注意事項

1、晚會在7月31日晚上8點準時開始，7點30分以前請房間管理換好馬甲進房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會期間有專人迎賓跟發廣播，其它管理不得再設置自動迎賓信息或發廣播。

3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作

6、晚會請柬：（請各位管理復制粘貼本請帖，務必在晚會舉辦前五天發給自己的所有好友，可以采取群發方式）

六：晚會要求：

1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題懇求

2、參與者必須接受活動組織者的同一指揮，統一馬甲，周到組織，分工協作，精心實行。

3、本次活動請求組織者和介入者之間應相互配合、彼此支撐，保障晚會各環節順利實現。

4、遇各類突發問題，晚會主持人隨機應變，巧妙的解決。

5、晚會工作人員應當真對待本人所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其余部分的工作，主動幫助他們完成應該負責的名目。

這一次晚會，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節，信賴大家都可以在這里玩的開心，可以在這里享受到樂趣，這才是舉行這一次建軍節的真諦！

大學社團活動月贊助策劃書

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一．前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的時機，產品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為下學期的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫科大學晉祠學院社團聯合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術節！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術節的經驗總結之上，而且通過了整個學校籌備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是山西醫科大學晉祠學院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫科大學晉祠學院社團聯合會也會為此而奮斗到底！

二．市場分析（投資高校活動的優勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術節這種活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學校建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次校園社團活動月,將會使商家在校園內外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們社團聯合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學校各方面的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．本次活動將有山西醫科大學及晉祠學院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫科大學晉祠學院將會在下年的校園社團活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術節，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹

1．活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2．組織機構：

主辦單位：山西醫科大學晉祠學院團委

承辦單位：山西醫科大學晉祠學院社團聯合會

協辦單位：山西醫科大學晉祠學院各協會

贊助單位：

3．活動時間：

-4-12至-4-25

4．活動地點：

山西醫科大學晉祠學院校園

5．現場布置：

不同活動有不同布置，具體安排見回饋表

6．活動內容：

當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見回饋表即可。

四．工作計劃

1．申請審批：

在4月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實贊助情況（由外聯部負責）

4.酬備資金

在4月11日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和。（由財務部負責）

5．現場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責

6．活動進程

時間內容備注

7．人員分工

由人力資源部負責

五．宣傳計劃

通過條幅，板報，廣播，傳單以及設立展臺等方式對貴公司及本次活動相關進行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內對公司產品無人不知,而且推廣到整個太原高校!

校內媒體山西醫科大學晉祠學院廣播站:專欄活動月期間每天兩次從校園媒體各個角度進行大力度宣傳,且歷時較長,活動安排密集，使此次活動進程深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個山西醫科大學晉祠學院!建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在山西醫科大學晉祠學院廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版

橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動月開始懸掛到活動月結束一目了然，持續時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

刊物校報:專版活動月后一星期，永留山西醫科大學晉祠學院社團錄，每屆的新生均對其有所了解。校報是目前學校內認可刊物

海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益.山西醫科大學晉祠學院的各宣傳欄置于校內外人口較多，人口流動量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到面的效果

傳單派發各宿舍樓的每一個宿舍

展板在公寓飯堂和教室樓各放一塊，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,活動期間將邀請兄弟學校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動將向各校展示我學校風采及公司品牌形象

產品展示會在活動會場外設展覽場地,進行公司產品小型展覽會。活動當天使公司產品得到展示,吸引校內人士參觀及過路人的目光建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果

現場介紹利用餐廳門口吃飯時間。宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經證實不同凡響

六．商家補償計劃

名稱形式備注

冠名權本次活動可以“××社團活動月”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該項目可獨立

小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化商家有電子資料

廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

現場show可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料

刊物宣傳在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值

獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

咨詢點宣傳活動期間可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。

促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

現場宣傳party現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言在開始或中間

現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯

問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查有抽獎

媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內外均可，但費用另算

產品貴公司的產品可由云風工作室可長期合作

七．經費預算

項目單價

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請貼，所有會場布置）500元

展臺（醒目地方設立展臺進行實物宣傳）600元

補充贊助方案：

（1）贊助贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為山西醫科大學晉祠學院之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

聯系人：

聯系方式：

本次活動山西醫科大學晉祠學院社團聯合會擁有最終解釋權

山西醫科大學晉祠學院社團聯合會

-4-12到-4-25

附錄：山西醫科大學晉祠學院簡介：

山西醫科大學晉祠學院位于省城馳名中外的風景名勝區－晉祠,山西醫科大學的二級學院，XX年3月被國家教育部確認為獨立學院，也是山西省的一所醫學類高等獨立院校.在校人員達XX多人,并近年呈直線上升趨勢,未來兩年內可能達到4000人.作為三本院校,校內學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

大學社團活動策劃書模板

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一、活動的目的

好的活動策劃，要適合團隊的建設發展需要，活動內容豐富多彩，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養參與者的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用，活學活用，并且增強參與者關注經濟社會發展、關注市場的意識。

二、活動題目

春季分組登山比賽

三、活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神

四、活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，xxx負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負責本次活動的贊助工作 。

五、活動形式

分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動目的

通過本次活動使學生提高對身體素質的重視,增強學生的團隊合作意識

篇9

第一部分 會展預備階段的文案

第一節 會展預備階段的文案簡介

一、 會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、 會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

（二） 展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、 展會價格及初步預算方案。

4、 展會工作人員分工計劃。

5、 展會招展計劃

6、 展會招商計劃。

7、 展會宣傳推廣計劃。

8、 展會籌備進度計劃。

9、 展會服務商安排計劃。

10、 展會開幕和現場管理計劃。

11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、 展會結算計劃。

（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。

展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、 展會規模

展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標 參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標 參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據。

如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

1、 市場環境分析

（1） 宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。

（2） 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

（3） 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

2、 展會項目生命力分析

（1） 項目發展空間：即分析舉辦該展會所依托的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2） 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、 參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。

（3） 辦展機構優劣勢分析

3、展會執行方案分析

1）對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特征。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。

(4)在展會展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會。

(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。

(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。

(7)展會定位與展會規模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計劃評估

（1） 招展計劃評估

（2） 招商計劃評估

（3） 宣傳推廣計劃評估

3、 展會項目財務分析

（1） 價格定位

（2） 成本預測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞會的費用等。

3)招展和招商的費用。

4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

5)辦公費用和人員費用。

6）稅收

7）其他不可預測的費用

（3） 收入預測

舉辦一個展會的收入一般包括：

1） 展位費收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業贊助收入

4） 其他相關收入

（4） 盈虧平衡分析

（5） 現金流量分析

1） 凈現值分析

2） 凈現值率分析

3） 獲利指數

4） 內部收益率

5、風險預測

（1） 市場風險

（2） 經營風險

（3） 財務風險

（4） 合作風險

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向

篇10

關鍵詞:旅游市場營銷;課程改革;項目化教學

1前言

旅游業是我國發展最快的產業之一。據2007年中國旅游業統計公報,到2020年,中國將成為世界最大的旅游目的地國。現行的旅游教育不能很好地適應旅游業快速發展的需要,傳統的教學方法在某種程度上限制了旅游人才的培養。因此實行有效的課程改革是旅游專業教育的一項緊迫措施。

本文就旅游管理專業的主干課程《旅游市場營銷》課程為例,就旅游管理專業課程項目化教學的重要性及教學方法進行探討。

2 問題的提出

近年來,通過不斷深化旅游教學改革,《旅游市場營銷》這門課程已改變以往傳統教學的方法,其實踐教學取得了較好的效果。但由于教育理念、課程體系建設發展的不平衡性,仍存在一些問題。

2.1以學科為中心,重理論輕實踐

以學科為中心,重理論輕實踐的教育模式在教育的管理者、教師和學生的觀念中根深蒂固。在教學工作的七年中,每次給學生上的第一堂課都會看到學生準備好教科書和筆記本,老師講什么學生聽什么,有的時候還要問老師那部分是重點應該劃一下。教師在教學中也往往把知識的重點先滲透給學生,尤其是考試復習中,這種對于書本理論的強化就更為突出了。

2.2 教材內容滯后

教材內容滯后在《旅游市場營銷》教學中的表現首先是教材編排內容及體系落后。許多內容是幾年甚至是十幾年以前的知識體系,而且在教材中的目標體系中沒有涉及到學生應掌握的能力目標,以及職業綜合素質目標。其次是教材中的案例較少或較陳舊,以至于有的教師運用其他行業市場營銷的案例,這阻礙了學生對于專業知識和技能的認知。

2.3“雙師素質”教師較少

在從事《旅游市場營銷》教學中的很多教師都有著豐富詳實的理論知識,但在旅游市場營銷方面沒有實踐經驗,或者是認為曾參與過旅游企業的一兩次營銷工作就認為足可以應對實踐教學。而在實際工作中每次所面臨的工作內容都會因為游客的不同而有所不同,這就需要教師參與到企業的實際工作中,而不是偶爾的介入,這樣在教學中才會針對問題找到最切合實際的解決方法,而不是理想方法,這樣才能在實踐教學中更好地指導學生。

2.4 與旅游企業的合作未構成長效機制

在《旅游市場營銷》課程教學中,學校與旅游企業在大多數情況下是無聯系的,或者是偶爾調研方面的聯系,未能和企業進行長期的合作,對企業的業務及其工作變化只是略知一二,這在實際教學中難免依賴于書本知識和以往的經驗。

3項目化教學在《旅游市場營銷》課程中的運用

3.1項目化教學的界定

項目化教學是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。它是“行為導向”教學法的一種。一個項目是項計劃好的有固定的開始時間和結束的時間的工作。原則上項目結束后應有一件較完整的作品。項目化教學的目標是運用已有的知識和技能來解決或完成新的任務,從而學習知識、訓練技能,學生在老師的指導下主動學習,課堂交流是雙向的,學生可以根據自己的興趣作出“我要學”的選擇,其內在的學習動力充分得以調動,學習興趣將會持久。

3.2 項目化教學的特點

3.2.1項目化教學的實踐性

項目的主題與真實世界密切聯系,學生的學習更加具有針對性和實用性。《旅游市場營銷》的項目化教學是針對旅游產品設計營銷方案,并按旅游消費者和旅行社的要求進行設計,其項目設計具有實用性。

3.2.2項目化教學的自主性

提供學生根據自己的興趣選擇內容和展示形式的決策機會,學生能夠自主、自由地進行學習,從而有效地促進學生創造能力的發展。旅游產品的選擇對象是以牡丹江市為主,學生更加熟悉,而學生最先實習的旅行社也基本在牡丹江地區,這種策劃更便于學生收集資料和檢驗成果。

3.2.3項目化教學發展性

長期項目與階段項目相結合,構成為實現教育目標的認知過程。在《旅游市場營銷》課程項目化設計中,有貫穿整個學期的一個大項目和若干個子項目,子項目是為更好地完成大項目,每一階段學生都會有新的產品營銷策劃去做。

3.2.4項目化教學的綜合性

具有學科交叉性和綜合能力的運用的特點。旅游產品營銷策的設計需要學生收集多種資料,既包括牡丹江旅游資源、旅游地理、旅游交通等資料,同時還包括對企業和旅游者的調研。在整個過程中,學生要主動學習、主動與調研對象交流、主動和小組同學協作,這是綜合能力的在整個項目化教學中的體現。

3.2.5項目化教學的開放性

體現在學生圍繞主題所探索的方式、方法和展示、評價具有多樣性和選擇性。學生在旅游產品營銷策劃中可以從不同的角度進行營銷途徑和方式的選擇,其成果展示也可以通過不同的途徑達到展示的效果。

3.3 項目化教學在《旅游市場營銷》課程中的實施

3.3.1 明確項目任務,劃分工作組。

在《旅游市場營銷》的第一堂課上,首先向學生明確本學期課程的工作任務,應掌握的知識目標和應具備的技能目標,使學生對于整個學期的學習方向有一個清晰的認識。其次根據學生的學習能力的不同劃分工作小組,要求每組人數在6～8人,同時要考慮到學生的差異性,科學分配小組。最后教師把本學期的工作項目以任務責任書的形式下達給各個小組,而這一項目任務書是旅行社委托我們去做的旅游線路產品的營銷方案,其過程具有實踐性,其結果具有可檢驗性。

3.3.2 .根據項目責任書制定工作計劃。

學生根據教師布置的項目任務進行旅游產品營銷方案的設計。以牡丹江地區旅游產品為例,整個課程是以牡丹江旅游產品營銷設計為一個大的項目,在大項目下由八女投江、三道關、牡丹峰、鏡泊湖、渤海國上京龍泉府等若干個子項目的營銷設計組成,這些子項目的設計能夠使學生對于技能知識及工作理論反復應用,達到反復訓練的目的。本著學生制定,教師審查并給予指導的原則,對于每個項目營銷方案的制作,教師只是給予指導和提供一些信息資料,而整個營銷方案的制作是由學生大膽嘗試去做。

3.3.3營銷策劃書的檢查評估。

每個項目完成后,由各組選派同學進行結果展示,通過學生討論打分,分析在制作營銷策劃書中出現的問題及應解決的方法,由教師提出相應的整改建議,同時由教師對各工作組在策劃過程中的共性問題給予解答,并與同學選出最佳方案。在整個結果展示中,學生通過營銷策劃書的介紹鍛煉了學生的語言表達能力。

3.3.3 營銷策劃書的實踐應用。

在牡丹江市旅游產品營銷策劃書這一項目完成后,可以把其推薦給旅行社,由旅行社從行業角度檢驗營銷策劃書的可行性,由旅行社最后給予營銷方案的評估。這一過程是學校和企業銜接的表現,是學校教育和社會需求接軌的體現,這是改變校企人才供需錯位的有效方法。

項目化教學既是一種教學方法,同時也是一種工作過程,是積極開展教育教學改革的有效途徑。正確地運用項目化教學有利于提高高職高專教學的效果,便于專業學習和社會就業相接軌。有利于學生知識水平、技能水平和綜合能力的提高。同時能夠滿足旅游產業高素質技能型人才需求,使高職高專旅游教育事業更加蓬勃發展。

參考文獻:

【1】國家旅游局2007年中國旅游業統計公報中國旅游報

2008 09 15(3)

【2】李因 王艷麗 梁磊 洪宇 旅游院校人才培養模式的調查研究旅游學刊 2009(7)

【3】范喜頻 張英 孫愛萍 關于項目化教學的改革與思考

科學時代 2010(9)