導語：如何才能寫好一篇項目工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協助甲方進行階段性工作成果的把握。

我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及公司、廣告公司進行緊密協作，以下是我司提供服務的具體工作內容：

一、市場研究分析工作

1.1區域地段的過去與現狀

區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。

其中，主要內容包括：

宏觀地段分析

中觀地段分析

微觀地段分析

城市印象分析

交通環境分析

1.2項目區域市場形勢分析

區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。

其中，主要內容包括：

相關物業市場供應調查與分析

現有競爭項目分析

潛在競爭項目分析

市場空間分析

二、項目營銷策劃

??項目銷售成功與否關鍵環節在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。

2.1項目營銷定位

項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：

營銷核心理念

核心理念及主題訴求

針對性客戶群分析

2.2營銷推廣總體策略

此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創造良好的交流空間。

項目營銷推廣總體思路

營銷推廣核心理念

市場推廣主題

營銷形象定位

項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內部裝飾建議、內部功能、格局分割意見等）

產品規劃調整建議

三、項目入市與銷售策略

3.1項目銷售總體策略

分期銷售策略

分區銷售策略

銷售價格策略

1、?價格定位依據和原則

2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）

3、?價格變動原則

銷售節奏控制策略

階段性銷售策略

競爭性營銷推廣策略

制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環節中，我們主要針對競爭對手的所在區域、推廣策略、價格和產品的優劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據，也為后期產品進入市場儲備應對有效的競爭策略。

3.2項目入市策略

???入市手段

入市時機

入市工作流程設計

?

四、項目媒介策略及市場推廣

4.1媒介策略

針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內容，是結合項目的物業檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。

媒體市場分析

項目媒介選擇

項目媒介組合

推廣計劃

合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。

4.2投放時間與投放強度

4.3階段性推廣亮點

4.4媒體廣告預算

4.5廣告投放效果預估

4.6競爭項目廣告監測

?

工作成果提交

1、???????階段性營銷報告

制定項目營銷工作策劃方案。

2、???????銷售跟蹤

2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調整營銷執行方案。

2.2銷售執行、廣告平面設計及具體方案的監督執行

項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協作來完成，為明確各方工作重點，避免出現不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。

顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關系為：

顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內容）提出參照意見與解決方案；由我司根據項目的整體形象定位，結合營銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。

銷售執行、廣告平面設計以及具體方案的具體執行，由公司與廣告公司負責，并將執行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調整、完善具體的執行方案。

甲方整體把握項目開發銷售進程、協調與各公司的合作關系。

合作方式

根據貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：

顧問單位以每月交流形式長期合作。

項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內容要求，經與甲方討論確定本月具體工作內容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。

項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務。

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2、抓好項目編制工作。圍繞增強城鎮公共服務、完善旅游基礎設施等，著力抓好項目庫建設，即編制一批牽動強、效益好的項目，確保庫存項目不少于15個，投資總額超過10億元。

3、繼續做好重點建設項目的跟蹤服務工作。強化督查，并為企業及時排憂解難，推進各重點項目順利實施、建設。

4、圍繞創建“全國旅游重鎮、全國文明重鎮”的發展戰略目標和社會主義新農村建設要求，編制一批高質量、有牽動性的發展項目，做好項目庫的建設工作，并編制好謀劃項目建議書;同時認真排定我鎮xx項目投資計劃，計劃全年完成項目投資3億元，其中續建項目14個，新建項目12個，謀劃項目12個，加快現代村鎮建設。拓寬思路，積極研討現代村鎮建筑風格。繼續完善項目聯系、調度、督查和跟蹤服務工作機制，實行項目建設合同管理制度，嚴格按照項目管理制度，確保各類項目加快實施。全力推進**印象、浮溪花園、等續建項目建設;加快啟動黃山國際漢語培訓中心、承啟五期、**鎮及山岔村等項目實施;加速啟動湯川徽韻商貿城地塊改造。

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    一、重點項目建設情況

全區共安排重點建設項目125個，開工79個，開工率63.2%，到12月底，預計完成投資125.2億元，占年度投資任務的61%；其中產業項目70個，年度計劃投資94.61億元，預計完成投資82.13億元，完成年計劃的86.8%，固定資產投資預計增幅達14%，六大戰役完成情況具體如下：

標志性工程（16個）已開工9個，未開工7個，開工率56.2%，完成投資41.4億元，占年計劃的62.3%。“脫貧攻堅”戰役項目（12個）已開工11個，未開工1個，開工率93%，完成投資5億元，占年計劃的66.5%。“城鎮提質”戰役項目（24個）已開工20個，未開工4個，開工率83.3%，完成投資32.4億元，占年計劃的55.4%。“旅游升溫”戰役項目（15個）已開工5個，未開工10個，開工率33.3%，完成投資4.8億元，占年計劃的52.7%。“交通提速”戰役項目（5個）已開工3個，未開工2個，開工率60%，完成投資1.9億元，占年計劃的63.3%。“環境整治”戰役項目（7個）已開工4個，未開工3個，開工率57.1%，完成投資2.5億元，占年計劃的50%。“園區升級”戰役項目（36個）已開工23個，未開工13個，開工率63.9%，完成投資23.4億元，占年計劃的65.6%。“三大品牌”項目（10個）已開工4個，未開工6個，開工率40%，完成投資13.8億元，完成年計劃的67.2%。

總體來看，已開工項目中進展相對較快的項目有：卜蜂蓮花、紅星美凱龍、易地扶貧搬遷、雨田生態科技園、光伏扶貧電站、油茶基地、土地開發整理、瀟湘汽車城、垠地廣場、朝陽大道、農村公路窄改寬、萍州路網工程、病死禽畜無害化處理中心、城鄉電網提質改造、遠大新材料、永靛超微飲片、工業園路網工程、精信源彈簧等項目

進展較慢的有：零陵古城、東山景區、永州市十五中學（永州市七中異地搬遷）、郵亭圩田園綜合體、棚戶區改造、溫氏養殖基地、華威光伏、永禾一“電子磁性材料”、億源體育器材等項目。

二、推進重點項目建設的主要措施

 1、領導重視，組織周密。成立了由書記、區長負總責，區四大家班子為成員的工作班子，統籌協調抓推進。所有重點項目，區委書記、區長總協調，分管區級領導分類統籌，并實行“一個重點項目、一名區級領導領銜、一套班子服務、一抓到底”的模式進行管理，區委、區政府主要領導親自調度重點項目工作，親自靠前指揮推動重點項目建設，及時解決了重點項目建設過程中遇到的困難和問題，有力的推進了重點項目建設。

2、強化協調，優化服務。發改、國土、城建、環保等部門相互配合，積極支持和配合項目單位的工作，針對重點項目報批、征地、拆遷等方面存在的問題主動協調服務，提高了工作成效；電力部門在保障項目建設電力需求方面，發揮了積極作用。

3、調度細致，督查有力。實行“重點督、督重點”、“領導督、督領導”，將重點項目建設納入區委、區政府重要工作，由兩辦督查室、區發改委、重點辦督辦落實，實行“一周一督查、一月一調度、一季一分析、半年一小結、年終總考核”。

4、媒體介入，加強宣傳。今年以來，零陵、紅網、零陵新聞網等媒體參與到重點項目建設情況的督查,及時宣傳報道項目建設的進展情況,對項目的完成情況進行媒體宣傳，增強了社會對重點項目建設的關注度,加大了社會監督的力度,有效地促進了重點項目的順利開展。

三、存在的主要問題及原因

從總體來看，我區重點項目推進工作取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要是開工率低，完成投資較小，進度緩慢。影響項目進度主要原因有以下方面：

1.政策性因素影響。受防范化解金融風險影響，工業園公園、雙牌水庫百里花果觀光帶、古城區提質改造、沿江大道等20個項目暫停或暫緩實施。

2、仍有部分項目未開工。年初安排的重點建設項目125個，開工的僅79個，開工率為63.2%，除受政策性因素影響的20個項目外，尚有26個未開工，正在開展前期工作。開工率低有客觀原因，也有思想上不重視，工作上不落實，部署上不求精準，推進中不愿擔責等主觀原因。影響項目開工的主要因素有：一是環保、土地、林地等審批時間長，導致項目審批緩慢，造成項目不能如期開工，如梁山歧風電場、大慶坪風電場、富家橋風電場等一批風電場項目受環評等審批手續的影響，遲遲無法完成各項審批手續，無法開工。二是規劃設計進度緩慢，如湘江東路路網。

3.項目資金籌措困難。受融資渠道制約，項目資金連接不暢，影響項目建設，如瑞翔新材料、永禾一電子、永大九嶷油茶等項目。

4．土地指標緊張，征地拆遷難度大。省里分配給我市的建設用地指標，市里未分配給我區，省里分配給市本級的指標未用完，我區新項目土地報批省國土廳原則不批。

因利益驅動，部分拆遷戶在征在拆遷過程中互相攀比、漫天要價，甚者無理阻工，耽誤了項目的正常施工。如城鄉電網提質改造項目富潘線桃張支線、小河江村群眾因賠償問題一直阻工。

5、服務質量有待進一步提高。部分業主反映規劃報

批、林地報批、土地報批、施工許可、環評審批等辦理速度有待進一步加快，行政審批事項與對接“北上廣”、優化大環境的要求還有加大差距。

四、下一步工作計劃

    一是精心謀劃項目。堅持“走出去、請進來”，努力提高對外開放水平，全方位對接珠三角、閩三角、長三角、東盟等經濟發達地區，想方設法提高項目招商水平，引進一批投資額度大、帶動能力強的重大項目落戶我區。圍繞電子信息、生物醫藥、新材料新能源、農副產品加工等產業，有的放矢、精準發力，優化產業結構、延伸產業鏈條，2019年計劃重點項目125個，其中前期項目29個，建設項目96個（其中新建項目21個，續建項目79個），總投資505.02億元，年度計劃投資135.45億元。

二是精心研究抓前期。認真分析和研究國家宏觀政策，緊緊圍繞十三五規劃和中央省市部署，打破行業界限、地域界限和思維定勢，精心開發包裝謀劃一批重大項目、優質項目；想方設法提供資金支持，保障項目前期工作順利開展。  

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（一）項目計劃精細部署

一是項目的總體分工更加具體。我們印發了《東湖區2019年重大重點項目推進工作方案》，進一步擴充了項目推進領導小組的成員，對項目實施分類推進、分類調度、分類考核。二是項目的掛點領導更加明確。篩選15個重點項目作為區委、區政府巡查項目，明確由區委常委掛點，起帶頭示范作用；重大產業項目集合了區人大、區政協的領導掛點，加強項目的協調、監督作用；其他重大項目都是由分管區領導掛點，注重項目的推動效率。三是項目的推進機制體制更加完善。進一步完善和修改《東湖區重大重點項目管理辦法》、《東湖區重大重點項目協調調度辦法》、《東湖區重大重點項目推進考核辦法》等文件辦法，細化管理、調度、督查、考核等多個方面內容，保障項目工作推進有效。

（二）推進調度更顯智慧

一是調度機制更加創新。繼續實行“一位領導掛點、一支隊伍推進、一個進度目標、一套考核機制”的“4個1”的推進機制，明確了工作職責和工作目標，制定了《東湖區重大重點項目工程建設推進計劃表》。二是調度方式更加優化。重點項目由掛點區領導牽頭，建立工作微信群，項目責任單位和業主單位每天在群里匯報項目進展情況，掛點區領導每周至少1次赴項目現場或者召開調度會。區政府每月中旬進行重點項目巡查，每月底召開項目調度會，對需區級層面協調解決的重大問題進行決策。三是調度舉措更加有力。圍繞“在談項目促簽約、簽約項目促落地、落地項目促開工”這一總方針，層層剖析項目推進的難題，特別是針對項目前期的土地和報建難題，項目建設過程中的管線、土方難題，項目竣工階段的驗收、招商難題，集中力量，逐一攻破。

（三）建設成效逐步呈現

一是項目成績再創佳績。1-10月，全區重大重點項目開工率80%，比去年同期高5個百分點；累計完成投資52.92億元，比去年同期多14.92億元；投資完成率85.5%，比去年同期高23.71個百分點。從總體進度來看，項目的開工率、投資量、投資完成率均實現了對去年的全面超越。二是建設進度持續加快。蘇寧廣場、江旅都市方舟、招商東湖意庫等重大產業項目建設進程不斷加快，國資瀾湖廣場、八一館地鐵百盛商業體、新地商務中心啟明星辰創新中心等一批項目年底將竣工投產。三是項目效益逐步凸顯。國資瀾湖廣場項目引入華潤mart，是全國第1家開業運營旗艦店；八一館百盛商業是全省第1家正式運營的地鐵上蓋商業體；東南北湖水環境治理和劉將軍廟社區改造完成標志著百花洲景區提升改造的初步完成。全區重大項目建設為全區固定資產投資貢獻率創歷史新高。

二、存在的問題

1、項目的體量小、儲備少。雖然近年來全區重大重點項目無論從數量還是投資體量來看，都有了長足的增長，但項目盤子仍然偏小，億元號、旗艦型、引爆性的大項目仍然偏少，和南昌縣、紅谷灘、新建、高新相比差距過大，和西湖、青山湖相比也有不小差距，后面的青云譜和灣里也在迎頭趕上。2020年的重大項目特別是產業項目，目前來看項目儲備不足。

2、項目的進度緩、工期長。我區重點項目數量少、開工慢直接導致全年完成投資的體量小。主要的原因是項目建設前期手續辦理緩慢，在土地出讓、報規報建等方面收到制約較多，部分項目耽擱了上半年報建黃金時期，到了第三季度才倉促開工，開工了又因為手續不完善等各種原因，建設進度不能快速提升。

3、項目的效益低、見效慢。對全區經濟效益帶動最大的產業項目始終沒有發揮引領和引爆作用，2019年目前有望竣工的產業項目只有新地商務中心、八一館百盛、國資瀾湖廣場3個，竣工的項目進行運營初期也產生不了過多稅收，項目的效益偏低。同時，項目在土建、裝修施工的固投、稅收也無法做到顆粒歸倉。

三、2020年工作計劃

一是狠抓開工率，確保一批項目如期開工。2020年，要進一步細化項目前期工作的服務保障、強力推動項目報建手續，確保項目全面開工。列入省市重大重點項目必須要排除一切困難障礙，確保項目按照計劃時間節點開工建設。我辦將做好項目開工前的輔導工作，對正在辦理前期報建手續的項目進行重點跟蹤，協同項目責任單位實時掌握項目報建進度，對列入省、市層面的重大項目實施開工倒計時制度，提前預警信息。

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一、各專業工作完成情況

電力專業：低壓電纜線路完成5km，高壓電纜線路完成8.9km；既有貫通線路改造，投光燈塔基礎及燈塔組立4座，箱變安裝1座；單桿變臺安裝7座，雙桿變臺1座；

信號專業：區間信號工程：完成區間信號電纜敷設工程；完成信號機組立11架；完成區間既有線過道開挖、鋼軌打眼及補償電容安裝施工。

二、后勤管理工作情況

1，食堂管理。安排項目正式職工專人負責食堂管理，每日采購新鮮蔬菜和肉制品，做好采購物品登記和驗收臺賬，積極與廚師溝通改善伙食，協助廚師完成每日飯菜的準備工作，保障職工吃飽吃好。  

2，保障職工日常生活舒暢，及時解決分部人員生活中遇到的各種瑣碎問題；教育分部職工嚴格遵守請銷假制度、工作作息時間制度等日常管理規定，落實情況整體良好。

三、存在的主要問題

1、各項施工任務能夠按照項目部下達的施工計劃有效推進和完成，但在安全管理上問題比較突出，安全管理不到位，執行力不強，安全技術交底流于形式。沒有切實落實“管生產必須保安全”的管理理念，施工負責人責任心不強，盯控不到位，施工人員安全意識淡薄，存在僥幸心理，未能嚴格按照安全操作規程施工，安全考核針對性不強，沒有起到警示和教育作用。2、施工計劃存在誤報虛報現象，計劃施工內容不嚴謹及施工方案不嚴密。現場施工技術人員責任心和執行力不強，成本意識淡薄，施工所要的人、材、機安排不合理，導致成本增加。工程資料不能隨工推進，簽認工作滯后。

四、2019年下半年工作計劃

1、根據生產任務，充分調動人員的工作積極性。控制工程數量，全面了解工程根據施工實際情況科學組織，合理安排。協調各專業之間施工資源的配備和有效利用，確保年度施工任務圓滿完成。

2、嚴格落實項目部的各項規章制度，通過落實制度來發揮制度的保障作用。從而增強施工人員的工作熱情、責任心和執行力，確保工作有安排，有落實，有評比、有考核。

3、進一部加強人員教育培訓工作，嚴格把關考試與考核，保證學習效果；以全面提高安全意識和質量意識，提高業務水平與安全操作技能。

4、強化現場管理。一方面給現場負責人壓擔子，強化施工生產的過程控制，來實現安全質量生產全過程控制，另一方面要加強文明施工管理和安全質量生產管理；確保項目安全質量“零事故”。

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一、規劃引領，明確旅游形象主題

一是做好城區旅游規劃。以“把城區建成景區，項目做成景點”的前瞻性大旅游發展思路，在《旅游區總體規劃》、《沿岸景觀控制性詳細規劃》的指導下，積極對接《縣城市總體規劃（2011-2030）》和城區控制性規劃，積極編制《城市旅游AAAA大景區提升規劃》，和城市規劃共同指導城市建設。

二是明確旅游形象主題。旅游資源豐富，但豐富的旅游資源也讓旅游主題不明顯，旅游形象不明確，旅游口號不響亮。盡快征詢各方意見，明確的旅游形象定位、口號和品牌。

三是以規劃為依托，加強資源保護。加大規劃執行力度，報請縣委縣政府后，明確各旅游規劃執行單位，涉及規劃的旅游項目在立項前需報執行單位審批，無需立項的需及時報執行單位。以規劃為依托，加大旅游資源的保護力度。

二、項目引爆，全力推進項目建設

一是做好城區旅游文章。以溫泉度假旅游和雙井文化旅游、古城開發、宗教旅游、軍旗廣場、等重點旅游項目的開發為切入點，加強對項目的跟蹤服務和督查調度力度，促成這些重點項目早開工、早建成、早運營，真正成為我縣旅游產業發展的龍頭產品。

二是抓好鄉村旅游文章。在以上大項目的引爆和帶動下，重點引導鄉、鎮、鎮等第一批近郊鄉鎮，發展鄉村休閑旅游，深入挖掘這些原生態和原生文化資源，包裝一批形式多樣、特色鮮明的鄉村旅游項目招商，發展高星級農業觀光采摘園、垂釣、農家樂等鄉村旅游項目。

三是重點扶持一批旅游商品的重點生產企業和銷售企業。積極實施《旅游定點單位管理辦法》，對于旅游定點企業尤其是旅游商品的重點生產企業和銷售企業進行政策扶持，促進旅游企業進一步做大做強。

三、宣傳推介，積極拓展客源市場

一是抓好對外旅游形象的整體宣傳。鑒于目前的旅游發展現狀，今年計劃重點以網絡宣傳、戶外廣告、節慶活動宣傳為主。通過圖片、美文、微電影、視頻資料等形式，在全國各大知名網絡媒體、博客、微博、論壇、隨身媒體等及時旅游整體形象和旅游資源、招商項目、景點推介、旅游資訊、旅游線路等信息；繼續加大在省內外交通要道、高速路口等地做旅游形象廣告牌，在旅游重點營銷城市公交車車身和候車亭進行廣告宣傳，使旅游融入大中城市。改版升級“四個一”，即一部宣傳片；一首主題歌；一個形象宣傳口號；一本旅游畫冊。

二是營造對內全縣旅游意識的濃厚氛圍。宣傳不僅是對外的，對內的旅游宣傳也十分關鍵，今年我局要加大和宣傳部、創建辦等單位的合作力度，在全縣領導干部中傳遞發展旅游的重要性和緊迫性，在社會群眾中，傳遞已開始全面建設旅游城市的信號，讓人人都要有做旅游的“宣傳員”“導游員”的意識，讓景區景點真正有高度的旅游接待和服務意識。

三是整合包裝現有成熟景區、景點，串珠成線，將我縣“一日游”、“二日游”旅游線路，接線入網，主動尋求與知名旅行社合作，與廬山西海、井岡山、明月山等周邊成熟景區互動合作，開拓客源市場，同時積極參加省、市及周邊地區的各種旅游宣傳營銷活動。

四、完善配套，提升旅游服務質量

一是抓好旅游景區景點管理。通過繼續推進旅游景區、景點升級創牌來提升景區景點的旅游服務水平。依托南崖-清水巖景區全面推動城區創建國家AAAA級景區工作，南山賓館等星級賓館申報星級飯店，雙井景區、東嶺景區申報鄉村旅游點，提升旅游競爭力。

二是加大旅游隊伍培訓力度。以送教上門，以會代訓等多種形式開展多層次、多渠道的旅游培訓。特別要重視對導游員和服務人員的培訓，通過舉辦導游技能賽和服務人員崗位比賽等活動，以賽促學，全面提升旅游從業人員素質，提高旅游服務水平，樹立旅游文明、誠信、和諧的形象。

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一、緊抓基礎工作

本年工作中，我對于每一筆報銷的原始憑證都認真仔細的核對，確保原始單據完整、真實、金額準確并符合規章制度的要求。每月按時提及融資利息、固定資產的折舊費用，及時歸集已經發生的成本費用，按照建造合同進行成本收入的確認。

今年，我處理福清、永泰、福州地鐵二號線項目以及中交海峽項目公司資金結算超過5000筆，審批單據超過3000筆，發起付款超過500筆，沒有出現一筆錯誤。每月底，我都會認真檢查當月的憑證是否正確，會計科目使用是否合理，往來單位掛賬有沒有錯誤等，保證每筆憑證都正確、規范。月末、季末、年中以及年末，我會按照要求及時準確的填報月報、季報、中報以及年報及統計各類財務數據的電子表格。此外，我還按照領導要求，每月5號之前做一個簡要的財務分析報告，用于時事反應項目的財務狀況，讓項目經理等領導時事把握項目的資金、債權債務、收入成本以及利潤等重要財務指標。

    二、夯實業務技能，不斷學習，提高會計核算水平

入職以來，我針對建筑業建造合同核算，一是努力學習會計準則和集團、公司下發的核算辦法；二是在日常的工作中，我經常學習集團財務共享中心的老師對各類業務進行賬務處理的方法，并對產生疑問的單據向共享中心的老師進行請教；三是通過培訓提升自己業務水平，總承包公司經常通過視頻會議的方式進行新的會計準則的培訓，把會計準則的變動及時講解清楚，指導我們日常的賬務處理，保證與時俱進，賬務處理規范，經得起審計；四是通過網絡學習，不僅僅是每年進行會計繼續教育學習，還會通過國家稅務總局等網站，及時了解各類稅務新規等制度，用于指導日常工作。日積月累，我現在基本掌握了建筑行業的各類業務的會計處理并能夠獨自進行相應的會計核算。

三、協助融資管理，保證項目資金供給

本年，為了支持工程施工，中交海峽建設投資發展有限公司進行了以應收賬款保理、信用貸款為主要融資方式的短期融資。融資管理不僅僅需要預測月度、季度和年度的工程產值對應的工程款支付金額數量和時間，預測工程款收回金額及時間，規劃償還借款本息的時間；更要統籌考慮國家財政政策、金融市場資金情況等因素對融資成本和融資成功率的影響。本年中交海峽與國開行進行了超過20億元的無追索權的應收賬款保理，不僅僅保證了項目的資金需求，更是有效地降低了應收賬款余額，優化了資本結構。此外，還與中國建設銀行、廣東發展銀行錢到了超過10億元的短期流動貸款合同，用于滿足項目資金需求。

四、遵守規章制度

進入公司以來，我不斷學習公司各項制度，在工作中按照國家財經法規和公司制度的規定辦事，在實務工作中我本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理報銷業務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照公司和項目有關規定進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

五、總結

總之，在2018年，我能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，并取得了一定的工作成績。  

六、2019年工作計劃

我將繼續完成以下12點工作：

1、負責所管項目建造合同核算，審核相關支持性資料的合法、合規性；

2、負責各項目與業主的工程計量結算、債權的確認，壞賬準備計提、 折現等工作；

3、負責各項目工程分包、物資設備的核算工作，定期與各單位進行債務往來核對；

4、負責各項目主分包合同臺賬、資金收支臺賬的登記工作；

5、負責根據資金計劃審核資金收付單據及制單，及時掌握各單位的資金使用情況，并向相關人員反饋；

6、負責所管單位稅金、安全生產費的計提；   

7、負責審核并核算各單位費用報銷的初審及記賬工作，及時反饋、糾正、解決存在的問題；

8、負責中心定額備用金及各單位備用金的會計核算，并按制度要求定期清理；

9、負責在建工程、臨時設施、固定資產、無形資產等科目的核算，負責折舊計提、資產攤銷、資產跌價準備等；

10、負責職工薪酬的核算工作；

篇8

一、抓項目，實施學校布局優化工程

1.編制學校（幼兒園）布局調整規劃。根據各地“十二五”經濟社會發展特別是城鎮建設規劃，科學預測學齡人口分布和流動趨勢，以縣(區)為單位編制學校（幼兒園）布局調整規劃，進一步優化中小學（幼兒園）布局，整合教育資源，適度提高辦學集中度。

2.抓好教育項目爭取工作。把握教育項目的政策取向，增強教育項目的前瞻性和預見性。加大項目前期工作力度，充分做好項目可研、建設用地、校園總體規劃、建筑設計等前期準備。重點抓好中小學校舍安全工程、義務教育學校標準化工程、農村學前教育工程、職教基礎能力建設等教育項目及資金爭取工作。

3.抓好教育項目實施工作。根據學校布局調整規劃，對長期保留的學校，按照規劃的規模，堅持“夠用、實用、安全”原則，配套建設，完善功能。項目建設相對集中投放，努力做到建一所成一所。對項目建設全過程監督，強化項目申報、項目實施、項目資金、項目質量等重點環節監管，確保教育項目質量和資金安全并發揮最大效益。

二、抓培訓，實施隊伍素質提升工程

4.以創先爭優活動為載體，推進師德師風建設。按照創先爭優對黨員“五帶五爭”的要求，充分發揮黨員教師的模范帶頭作用。深入落實中小學教師職業道德規范，開展師德師風評議活動試點。評選師德標兵，開展優秀教師先進事跡宣傳。

5.做好兩支隊伍教育培訓工作。加強中小學、幼兒園校（園）長培訓工作，提升管理能力和管理水平。強化學前教育隊伍建設，加強幼兒教師培養培訓工作，提高幼教師資素質。抓好職教專、兼職隊伍建設，提高雙師型教師比例。繼續開展第二批市級骨干教師培訓，做好高中課改教師第二輪崗前培訓和后續培訓，全面完成年中小學教師素質提升“國培、省培”任務。繼續實施中小學教師現代教育技術能力培訓和教師講師團講學活動，完成6000-7000名中小學教師現代教育技術能力培訓任務。

6.深化教育人事制度改革。進一步完善教育事業單位崗位設置管理和義務教育階段學校教師績效工資相關工作。根據全省統一安排部署，做好非義務教育學校和其他教育事業單位績效工資實施相關工作，確保人事制度改革平穩推進。

三、抓供給，實施學前教育推進工程

7.編制學前教育三年行動計劃。貫徹落實《國務院關于當前發展學前教育若干意見》，堅持政府主導，社會參與，公、民辦并舉的辦園體制。大力發展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園。摸清學前教育家底，編制實施學前教育三年行動計劃。今年多渠道籌資新建一批城鎮幼兒園，改擴建鄉鎮中心幼兒園12所。

8.強化管理，規范發展。加強學前教育管理，規范辦園行為。落實幼兒園辦園標準，嚴格執行民辦幼兒園準入制度。嚴格執行幼兒教師資格標準，推進幼教從業資格認定工作。落實學前教育人員配備標準，充實幼教師資隊伍。遵循幼兒身心發展規律，堅持科學的保教方法，糾正“小學化”傾向，保障幼兒快樂健康成長。落實學前教育督導制度和年檢公告制度。

四、抓機制，實施義務教育均衡工程

9.認真落實義務教育保障機制。全面落實義務教育經費保障機制改革政策，加大義務教育經費保障力度。關注弱勢群體就學，抓好控輟保學工作。完善家庭經濟困難學生資助體系，加大救助力度，確保家庭經濟困難學生不因貧失學；切實保障進城務工人員子女接受義務教育和適齡殘疾兒童少年平等接受教育的權利；加強留守兒童的教育管理和保護工作。

10.創新教育資源配置機制。堅持城鄉一體，促進公共教育資源均衡配置。統籌兼顧安排教育項目，大力推進生源擁擠學校及薄弱學校基礎設施建設。推進中小學實驗室建設工作，提高學生的實驗操作水平。推進教育信息化建設，推動教育現代化。提高義務教育學校圖書裝備水平、提高義務教育學校教學儀器、音體美等器材配置水平。進一步推進義務教育學校校長任職交流。加大城鄉教師交流的力度。全面建立義務教育學校城鄉辦學共同體。嚴格執行義務教育就近免試入學的規定，繼續實施省級以上示范性普通高中招生計劃按比例定向切塊分配到農村初中的做法，進一步解決擇校問題和大班額問題。積極開展義務教育示范縣（區）創建工作。

五、抓內涵，實施職業教育強基工程

11.全力做好職教招生工作。繼續開展招生督查和招生情況通報，嚴查違規招生。完成中職招生22500人。

12.狠抓基礎能力建設。職教新增投入8000萬元。創建1所“國家中等職業教育優質特色學校”、1所省級中等職業教育示范校。爭取中央財政支持的基礎能力建設項目和實習實訓基地項目各1個。指導華達、縣竹編藝術學校新校區建設。指導縣實施“省新型農民培養”項目。完成職教中心一期、縣竹編藝術學校一期和縣職教中心、華達改擴建工程建設。適應經濟社會發展，加強專業建設，創建一批重點專業。

13.推進職教集團建設。推廣校企一體化建設經驗，支持、指導區域性職教集團、科學技術學校和新科中職校、電子職業學校跨區域連鎖辦學職教集團建設工作。

14.強化技能本位，提高育人質量。職業教育的工作重點從規模擴張轉向內涵提升。扎實推進工學結合、校企合作和頂崗實習，全面提高學生素質能力。舉辦“市第三屆‘文軒杯’中職生綜合素質表演賽”。積極開展勞動力轉移培訓、崗前崗后職業技能培訓，完成各類非學歷培訓6萬人次，農村實用技術培訓6萬人次。抓好集團人力資源招募工作。加強藏區“9+3”學生管理，確保“9+3”免費教育教學工作平穩推進。

六、抓投入，實施教育技術裝備工程

15.實施教育技術裝備標準化建設。在推進校舍建設的同時，把包括信息化建設在內的教育技術裝備放在更加突出的位置，結合《教育規劃綱要》編制，落實教育技術裝備經費投入辦法，加大經費投入。制定實施教育技術裝備標準化建設工作方案，按照“總體規劃、分期投入、分步實施”的原則，力爭用5年左右時間，基本完成中小學教育技術裝備標準化建設目標。

16.建設教育公共服務平臺。加強市教育網、學籍信息化管理和教學資源庫等教育公共服務平臺建設。大力推進中小學數字化教室建設，推廣現代化教學手段。推進建設數字圖書館和高中通用技術實驗室、數字化探究性實驗室，促進區域優質教育資源共享。加強教育統計信息化建設，提高教育統計信息化、科學化水平。

七、深化素質教育，提高教育質量

17.進一步加強學校德育工作。堅持德育為先，全面加強學校德育工作。以建黨周年紀念活動為契機，深入開展愛國主義教育、社會主義核心價值體系教育和民族團結進步等宣傳教育。強化國防教育。以抓校風建設為突破口，強化中小學生行為習慣養成教育。

18.進一步提高教育教學質量。堅持以教育教學為中心，全面加強課堂教學管理，進一步落實學生的主體地位。深化基礎教育課程改革，抓好普通高中課程改革推進工作。積極適應課改新要求，優化教材選用和課程設置，構建課改專業指導隊伍。加強教學質量監測的研究，完善義務教育質量監測綜合評估機制，認真規范普通高中學業水平考試辦法，完善中考實施方案和學科考試辦法。深化考試(評價)招生制度改革，繼續做好中考命題、閱卷、分析、評價、總結等相關工作。

19.進一步規范辦學行為。認真貫徹落實規范辦學行為深入推進素質教育相關規定。抓好課程計劃落實工作，開齊課程、開足課時。認真貫徹落實中央7號文件精神，加強學校體育、衛生和藝術教育工作。認真執行每天鍛煉1小時的規定。組織開展好中小學生田徑運動會、省第七屆中小學生優秀藝術人才大賽等活動。做好學生體質健康標準監測和上報工作。加大對違規辦學行為的查處力度。

八、堅持依法治教，提升管理水平

20.抓好普法和依法治理工作。制定實施《市教育系統法制宣傳教育第六個五年規劃》，全面加強普法和依法治理工作。貫徹落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，加強依法行政工作，著力做好行政決策、公共服務、行政執法、行政監督、化解糾紛等依法行政的規范化建設。強化教育法律法規的貫徹落實工作，全面推進依法治教、依法治校。繼續開展依法治校示范校創建工作，創建市級依法治校示范學校10所。建立完善中小學信息公開制度，制定《推進中小學信息公開工作具體辦法》，推進全市中小學信息公開工作。積極開展“法制城市”創建活動。

21.依法健康發展民辦教育。認真貫徹落實《民辦教育促進法》及其實施條例等法律法規，改善民辦教育發展環境，依法健康發展民辦教育。進一步深化辦學體制改革，鼓勵行業、企業等社會力量根據教育需求獨資興辦民辦教育，或參與公辦學校辦學，創新學校辦學體制機制。探索建立行之有效的民辦學校監管機制，依法加強民辦教育管理，規范民辦教育發展。加強民辦學校辦學行為的監管，推行民辦學校辦學信息公告制度，建立健全民辦學校風險防范制度，提高民辦學校抵御風險的能力。加強民辦非學歷培訓機構資格、條件等的監管，制定民辦非學歷教育機構管理辦法，規范民辦非學歷培訓機構。

篇9

一、背景分析：我鎮現有20個行政村，共計人口7.5萬人，全鎮設社區衛生服務中心2座、防保所1座，村級社區衛生服務站12座。轄區內共有餐飲和公共場所單位206戶，集中式供水單位3家。

二、工作目標：市衛生局和鎮政府的領導下，在上級業務部門的指導下，通過各部門的共同協作，順利完成農村基本公共衛生服務項目的各項指標，不斷提高我鎮農村基本公共衛生服務項目的管理水平和群眾的健康水平。

三、工作指標：

1、健康教育：村級健康教育宣傳欄資料及時更換率100%;村級健康教育資料入戶率85%;群眾及學生健康教育知識知曉率90%以上;健康行為形成率大于90%。

2、突發公共衛生事件的處理;醫務人員突發公共衛生知識培訓率100%;及時報告率、正確處置率100%。

3、重大疾病的防治：

結核病：網絡直報率達100%，轉診率達100%，追蹤達95%，到位率80%。可疑肺結核癥狀者查痰率達95%，涂陽肺結核密切接觸者檢查率達90%，病人村級每周訪視1次，訪視率100%，醫務人員督導治療率80%。

血吸蟲病：查螺任務完成率95%以上，藥物滅螺釘螺死亡率大于80%，活螺密度下降大于85%，查病任務完成率95%以上。目標人群查治病受檢率在80%以上。

艾滋病：宣傳材料發放以鄉為單位入戶率4%;村民知識知曉率70%;村艾滋病宣傳墻體標語達5條以上，以鄉為單位年覆蓋10%的村;

腸道傳染病：腹瀉病人霍亂檢索率不低于10%和總人口的1‰;按旬

逐級上報腹瀉病人登記數、檢索數、疑似病人發生數，報告及時率100%。內部督導檢查次數4-10月不少于1次/月。合理處置發生的腸道傳染病疫情，應流調傳染病疫情流調率100%。

急性傳染病：5-10月開展發熱病人血檢，完成上級下達的血檢和驅蟲任務，合理處置瘧疾疫情。

4、婦女保健：婦女保健網絡健全，完成上級下達的婦女病查治任務;孕產婦住院分娩率100%，系統管理率95%以上，開展更年期保健服務。

5、兒童保健：相關傳染病48小時內流調率達95%及以上，暴發疫情報告率達100%;發生每起暴發疫情后，周圍易感人群應急接種率達95%;按規定及時上報常住兒童和流動兒童接種率月常規報表，按月報告率達100%;新生兒建卡率和4歲以下兒童建卡率達到98%以上;基礎免疫接種率達到95%以上;相關疫苗加強免疫接種率達到90%以上。乙肝疫苗首針及時率達到90%以上;脊灰疫苗基礎免疫接種及時率達到90%以上;預防接種反應常規報告和零病例報告的月報表上報率達到100%認真落實預防接種前知情同意工作，預防接種前告知率達100%，省統印制的預防接種證使用率在95%以上;預防接種一次性注射器使用率及安全銷毀率達到100%;兒童系統管理率95%以上;體弱兒管理率100%。

6、慢性病預防：對所有35歲以上病人實行首診測血壓制度，測血壓率100%;為診斷為高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人建立管理檔案，建檔率80%達到以上;定期對高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人進行隨訪和系統管理，每年至少隨訪4次，系統管理率達到50%以上;充分利用健康體檢、臨床資料，結合主動上門服務，逐步為農民建立健康檔案，并開展有針對性的健康干預。60歲以上老人建檔率達到80%，每年隨訪次數大于4次;規范開展好精神病人的管理。

7、食品和飲用水衛生監督：從事食品從業人員體檢率≥98%;培訓合格率98%，體檢不合格者調離率100%;衛生監督檢查每年每單位覆蓋四次以上;對食品生產經營單位每季度抽檢1次，食品種類不少于5類;食物中毒報告率100%，正確處置率100%;對存在職業危害因素企業負責人定期培訓(每年一次)，覆蓋率100%;對勞動者定期培訓(每年一次)，覆蓋率≥80%;建立社區居民飲用水源臺帳，登記率達100%;建立供水單位衛生檔案，建檔率100%。

8、公共衛生信息的收集與報告：網絡直報系統運作正常、制度健全。

四、工作措施：

1、加強領導、明確責任：鎮農村基本公共衛生服務項目領導小組，要加強對農村基本公共衛生服務項目管理工作的領導，明確相關職能部門的的責任，協調好各相關單位之間的工作，序時推進各項工作的開展。

篇10

產業是縣域經濟的支撐，項目是產業的載體，同時，項目又是保持投資拉動的主要抓手，抓產業必然要抓項目。二者對縣域經濟發展有著舉足輕重的作用。經縣委研究同意，召開全縣產業暨項目工作會，體現了縣委、縣政府對產業發展和項目建設的高度重視。剛才，縣產業辦通報了2007年度全縣產業發展情況，縣項目辦總結回顧了過去一年的項目工作，公布了2007年項目績效考評的結果，分別表彰了2007年度產業建設和項目工作先進單位及個人。在此，我代表縣委、縣政府對大家一年來付出的辛勤和努力表示衷心的感謝，對受表彰的先進單位和個人表示祝賀，希望大家再接再厲，在今年的工作中更上新的臺階。下面，根據會議安排，我講兩點意見。

一、關于產業工作

2007年，是實施“產業興縣”戰略的第一年，全縣上下按照縣委、縣政府的總體部署，以產業化的理念認真謀劃縣域經濟發展，特色優勢產業進一步發展壯大，形成了產業良性發展的良好態勢。這主要在于：

一是形成了有利于產業發展的工作機制。縣委、縣政府成立了產業發展領導小組，縣委龍書記親自擔任組長，李縣長、劉冰副書記、人大廖主任、政協林主席擔任副組長，其他縣四大家領導、縣直主要經濟管理部門及電力、電信、煙葉公司的負責人為成員，領導小組下設辦公室和十七個產業工作專班，各專班的組長、副組長分別由縣領導擔任。實行“一名領導、一套專班、一個產業、一塊資金、一家企業、一抓到底”的“六個一”工作模式，縣四大家領導齊抓共管，各鄉鎮各部門全力配合，狠抓落實，從而形成了一個有利于產業發展的良性工作機制。

二是科學規劃明確了產業的發展方向。縣委、縣政府制定出臺了《關于加快產業興縣進程的實施意見》，從總體上明確了產業建設的指導思想和發展目標，各產業工作專班經過深入調研，組織專家科學制定了17個產業的五年發展專項規劃和年度發展計劃，目標明確，措施具體，使各產業按照目標得以健康有序發展。

三是支持產業發展的各項措施落實有力。縣委、縣政府向內挖潛，出臺政策，著力形成優惠政策洼地，在出臺《關于加快產業興縣進程的實施意見》之后，又相繼出臺了《關于加快工業經濟發展的決定》、《關于促進煤炭產業健康發展的實施意見》、《關于促進金融支持縣域經濟發展的決定》等，財政每年安排200萬元資金支持工業發展，收集整理了優惠政策匯編，優惠政策洼地效應正在逐步形成。向外加大招商引資力度，引進產業發展項目，如通過招商引進了深圳中技集團擬在工業園區建設一座2×30萬千瓦的煤矸石綜合利用電廠。去年12月份，龍書記帶隊在深圳就簽訂了招商意向性協議12個，總投資達35億元。向上積極爭取產業發展資金，如畜牧產業先后申報了三峽庫區生豬品種改良、肉羊良種繁育場及示范基地建設等7個項目，資金達657萬元；旅游產業爭取資金2200多萬元。縣委、縣政府制定的各項支持產業發展的政策都得到了很好的落實。

總體上看，2007全縣產業發展勢頭旺，形勢好，各產業專班工作積極主動，思路清晰，在規劃編制、項目爭取、協調引導和技術指導等方面做了大量工作，成效明顯。但也還存在一些問題，需要在今后的工作中逐步研究解決：一是工作機制還需要進一步完善。部分產業專班在工作協調上存在無抓手無部門落實現象，如農業產業的主管部門在農口單位，而農副產品加工業的主管部門在商務局；建材產業行業管理在建設局，而建材企業管理又在商務局；各項目主管部門在申報審批產業發展項目時，與產業辦溝通協調不夠等。二是產業發展項目論證、儲備、申報爭取、推介引進不夠，導致產業發展投資的缺乏，影響產業進一步發展壯大。三是企業融資相當困難。全縣多數企業是中小型企業，大多資產規模小、抗風險能力弱，銀行不愿對企業開展資金融通業務，導致企業融資困難。尤其是企業流動資金短缺，制約企業生產規模的擴大。四是政府職能轉變有待進一步加快。部分執法部門為了自身利益，對企業以執法為名進行刁難，索拿卡要現象時有發生，企業非生產性成本較高。同時，政府少數職能部門服務意識差，有的企業老板覺得壓力較大。

2008年，在產業建設上，要進一步明確目標，工業產業方面，要著力培植一批支柱產業、規模企業、知名品牌，不斷增強工業在產業興縣戰略中的拉動作用，力爭全口徑現價工業總產值達到13.9億元，增長22%，增加值達到4.66億元，增長23%，其中規模以上工業現價總產值達到6.38億元，增長23%；規模以上工業企業達到28家，利稅過1000萬元的企業達到3家。農業產業方面，要牢固樹立扶持龍頭企業就是扶持農民的意識，加大扶持力度，使企業真正成為興縣富民的龍頭。以市場為導向，繼續發展畜牧、蔬菜、魔芋、煙葉、鮮干果、茶葉、桑蠶、小雜糧等優勢產業，積極發展其他新型產業。逐步使蔬菜、柑桔基地成為省級特色板塊基地，新增1家企業成為省級龍頭企業，4家企業成為州級龍頭企業。第三產業方面，要堅持市場機制與政府推動相結合的發展模式，突出重點、擴大規模、創新機制、提高水平，大力發展旅游、文化、物流等現代服務業，第三產業增加值占全縣生產總值的40％以上。具體到各個產業，就是要圍繞產業發展五年規劃，結合實際，分解確定年度目標，狠抓落實。

要完成上述目標任務，必須進一步強化工作措施。總的思路是全力實施好企業成長工程、平臺工程、落地工程、品牌工程，培植龍頭促成長，壯大基地促配套，創建品牌促升級，狠抓項目促投資，建好園區促集聚，改善服務優環境，嚴格考核保目標。具體到各個產業，各專班要結合不同產業的實際情況和特點，進一步明確具體工作思路和工作重點，細化工作措施，加快產業發展步伐。在這里，我著重強調幾個全局和共性的問題。

一是要進一步強化領導，完善工作機制。各工作專班、各鄉鎮、縣直有關部門要充分發揮好引導、扶持、協調和服務作用，及時為業主解決實際問題。繼續堅持“一個領導、一個專班、一塊資金、主抓一個產業、負責一家龍頭企業、一抓到底”的“六個一”產業發展工作機制，根據實際情況對工作專班進行適當調整，確保專班有人負責有抓手。要進一步強化縣產業發展領導小組辦公室工作職能，抓好各產業工作的信息收集、宣傳引導、工作督查、綜合協調和目標考核，確保17大產業規劃各項目標任務落到實處。要進一步完善各項目主管部門與產業辦之間的銜接溝通機制，建立產業辦聯席會議制度，定期研究產業發展問題。要嚴格產業發展考核獎懲，對產業發展成績突出的鄉鎮、部門、企業、產業工作專班辦公室予以表彰和獎勵；對措施不力、工作成效不明顯的，在全縣通報批評，造成工作失誤或失職的，予以責任追究。

二是要切實抓好產業項目建設。要圍繞30萬噸煉鋼工業試驗、煤矸石綜合利用、益濠公司服裝基地、5萬頭生豬養殖、支井河流域開發等簽約項目的落地做好服務工作。同時，各產業工作專班要從資源分布、市場需求、融資渠道、經濟效益等方面，認真研究，找準發展方向，精心籌劃和包裝一批科技含量高、發展前景好的項目，進一步加強產業項目招商工作，千方百計在引進大項目和國際、國內知名企業上有突破，爭取建設一批投資大、起點高、帶動能力強的項目。

三是要促進企業成長，大力培育龍頭骨干企業。對符合產業發展政策且有一定規模、帶動力強、發展潛力大的民營企業，在項目、資金扶持等方面予以傾斜，積極引導企業走聯合和集團發展之路。著力在優勢產業中培育產值過億元和利稅過千萬元的骨干企業，按照李縣長在經濟工作會上所講的采取三個一批的方法即爭取投產一批、改造一批、壯大一批，逐步推進，支持企業發展壯大，發揮其龍頭帶動和骨干支撐作用。

四是要加大品牌建設力度。我們有一些產業已經成功創建了部分品牌，但精品名牌還沒有什么。要繼續全面實施質量興縣戰略，重點扶持技術含量與附加值高、有市場潛力的名牌產品企業。鼓勵企業創建精品名牌，引導企業開展企業形象和品牌標識的策劃與宣傳活動。適時引導同一產業的企業品牌整合,著力解決“只有產品沒有品牌或只有品牌沒有產量”的問題。

二、關于項目工作

2007年，全縣項目建設取得了顯著的成效。剛才大甲局長作了通報。成績大家有目共睹，我就不再過多表述，在這里我著重講一下還存在的一些差距和問題，希望引起大家的重視。這些差距和問題主要表現在：

一是從項目建設進展來看，整體建設進度不快。雖然去年我縣州級重點項目超額完成年度計劃投資，但綜合在建設項目的投資完成率只有65.7%,全縣45個重點項目只開工36個，開工率只有80%。開工的項目中只有21個項目全面完成年度投資計劃，還有15個重點項目沒有達到預期的建設進度，整體進展緩慢。

二是從項目前期工作來看，前期謀劃工作不深。缺乏有針對性的深入調研，儲備項目少，多數屬于老項目翻新，而真正新謀劃的項目很少；項目謀劃質量不高，缺乏系統的研究與科學的論證，可研的深度不夠，使得謀劃的項目缺乏強有力的競爭力，同時項目的結構不優，多數項目屬基礎設施項目，而富縣富財政的生產性工業項目較少。從2007年已經開工建設的36個重點項目看，工業投資項目只占總投資的30%，近70%的投資屬于非工業項目投資，不僅達不到州委、州政府要求的50%的比例，對培植財源，直接拉動財政穩定增收也顯得比較乏力。

三是從項目建設管理來看，綜合管理力度不強。以項目辦為首的綜合管理機構發揮了積極有效的作用，但是從全縣的情況來看，綜合管理的力度還是不夠的，部分項目涉及單位的綜合管理意識還有待進一步增強。主要表現在項目建設的情況缺乏客觀真實地反映，項目工作的信息不能及時地溝通和交換，綜合管理部門也不能及時準確地給領導提供決策建議。有的部門內部缺乏有力的監管，導致資金管理出漏洞，項目建設質量大打折扣。

四是從項目建設環境來看，大抓項目的工作氛圍不濃。縣委政府將項目工作作為經濟工作中的重點來抓，就是要帶領大家共同營造一個濃厚的項目工作氛圍。但就目前情況來看，抓項目的共識基本達成，但共為的主動性與創造性不夠，抓落實的力度不夠，缺乏謀劃項目的主動性和爭取項目的拼搏精神，拼、爭、搶的意識不強，全民思項目、建項目、服務項目建設的氛圍不濃。

這些問題必須要引起大家的高度重視，在今后的工作中切實加以解決。根據全縣經濟工作會議的要求，今年的項目基礎工作要進一步加強，項目爭取工作要進一步突破，項目實施水平要進一步提高，做到“論證儲備一批、申報爭取一批、建設實施一批”良性循環發展，全年完成10億元以上的項目投資計劃。任務很重，要求很高，但有壓力才有動力，有高位目標的引導才能促使我們跳起來摘桃子，才能拉動經濟保持較快的發展速度。

在陰歷年前的項目調研會上及前天的全縣經濟工作會上，龍書記、李縣長分別從思想認識、工作要求、工作方向、工作方法、工作機制、工作措施等諸多方面講了很好的意見，對項目工作作了重點強調和總體安排。在今天的會上，印發了幾個文件，即《關于加強2008年全縣調度項目建設責任目標管理的通知》和《2008年全縣重點儲備項目前期工作計劃及項目資金申報計劃指導意見》以及《關于建立縣級領導和相關部門服務重點項目建設責任制的通知》。這三個文件，對今年的項目前期工作、項目申報爭取工作以及項目建設實施工作提出了比較具體的目標措施要求和很好的指導意見，請各部門、各鄉鎮認真學習，抓好貫徹落實。同時項目辦還拿出了《2008年項目工作績效考核考評實施方案（草案）》，征求大家的意見，請大家認真修改，及時反饋給項目辦。下面，結合全縣經濟工作會議精神，我就如何確保今年項目工作目標的實現講幾點意見。

（一）齊抓共為，構建項目工作的大格局

一是要提高認識。要牢固樹立起抓項目就是促發展、保穩定的大局意識，克服只有項目主管部門才是項目工作的責任單位，只有項目建設業主才是項目工作責任人的片面認識；樹立抓項目是本職，不抓項目是失職，抓不好項目是不稱職的強烈責任感，形成齊抓共為意識。

二是要提高能力。要通過多種渠道，采取多種形式，切實加強對干部項目知識和抓項目能力的培訓，教育引導干部潛心鉆研項目知識，熟悉項目建設的程序，拓寬項目建設的思路，切實提高爭取項目的能力、建設項目的能力和管理項目的能力。每個部門和單位至少要培養2至3名熟悉項目工作、會抓項目的骨干。要在項目建設的實踐中鍛煉干部、發現干部和使用干部，把項目建設的成效作為考核干部政績、評價干部能力的重要標準，努力建設一支熟悉項目、會抓項目、能抓大項目的干部隊伍。

三是要形成合力。2008年，要繼續堅持縣項目工作領導小組統籌全縣項目建設的工作思路，不斷強化縣項目辦的綜合協調職能。項目辦要在現行的工作基礎之上，探索更為高效的工作方法，充分發揮在項目綜合管理中的作用。各鄉鎮、縣直各部門之間以及和項目辦之間要加強協調、團結一致、齊心協力、密切配合，形成強大的工作合力。一是各單位和部門之間平時要加強相互溝通、聯絡與協調，互通情報與信息，共同組織項目的策劃與開發工作，既分工又協作，合力搞好項目前期階段的資料搜集、可研編制與項目儲備。二是各有關項目單位必須加強同項目辦的銜接與協調。各項目單位在向上申報項目前，務必要將爭資項目報項目辦備案。縣項目辦要切實擔負起對全縣所有爭資項目進行綜合協調與統一管理的職責，加強對各項目單位爭資工作的指導與協調，及時解決項目爭資工作中存在的各種困難與問題。三是項目申報過程中各部門各單位自始至終要互相協作與配合。凡項目通過計劃口徑的，由縣發改局為主，牽頭組織開展項目申報工作，其他相關部門和單位要積極協助；凡項目不通過計劃口徑的，由相關主管部門負責組織開展項目申報，其他部門和單位要密切配合。總之，在項目申報和爭資過程中，各部門各單位要團結一心、步調一致，堅決杜絕出現多頭申報、重復申報、無序申報的現象，在全縣形成相互支持、相互配合、相互協作、齊頭并進共同爭取項目資金與投入的合力。

（二）科學謀劃，確保項目前期工作取得大進展

項目前期是項目工作的關鍵。現在國家投資也好、招商引資也好，都看的是項目的前景和效益。只有做好項目前期工作，才能爭取好項目、實施好項目、管理好項目，才能取得長足的發展。今年初步確定的34個重點儲備項目前期工作的推進，要按照文件要求，千方百計全力推進。同時要在高度重視現有重點儲備項目前期工作的前提下，根據不斷變化的情況，適時謀劃催生重點儲備項目并實行滾動管理。目前沒有確定項目前期工作計劃的單位要對本單位本系統職責范圍內或是管轄區域內的資源進行調研，要形成具有現實參考價值的項目建設調研報告。要早啟動、勤思考、多籌備，切實提高項目工作的主動性與創造性。在工作中要注意以下幾個方面：

一是要對接政策不落空。各級各部門要認真研究政策，努力尋找地方特色與國家政策支持的結合點，尋找我們的重點項目與國家政策的有效對接點，最大限度地用足、用活、用好政策，把國家的政策真正變成我們的項目、我們的投資、我們的現實生產力。隨著形勢的發展變化，一些產業政策還會不斷調整，我們必須敏銳地去把握，及時地去應對，不等不靠，超前思考，超前決策，善于抓住政策帶來的潛在機遇，在與上級實現對接上不誤點、合到拍，努力使申報的項目符合國家和省上的扶持重點，從而提高項目申報的成功率。

二是要盤好家底不盲目。既要弄清自然物產資源狀況，也要全面掌握人脈資源狀況，既要弄清自身的優勢所在，也要明白自身存在的不足，更要明確經濟社會發展的重點和目標。要圍繞特色優勢資源，圍繞特色優勢產業，圍繞交通等基礎設施建設，圍繞庫區環保及生態環境建設，圍繞農業農村、社會事業發展等重點領域來進行項目的謀劃。堅持資源型產業與非資源型產業并舉，在提升資源型產業發展水平的同時，大力發展非資源型產業；堅持基礎性項目與生產性項目并舉，在突出抓好基礎性重大項目的同時，大力發展生產性工業項目；堅持大項目與小項目并舉，在積極策劃引進高、新、大項目的同時，大力發展新增長點、新財稅點、新就業點的“短平快”中小項目；堅持抓經濟項目與民生項目并舉，在立足經濟項目建設的同時，關注民生問題，大力實施社會事業項目、惠及百姓項目。

三是要科學謀劃不外行。項目謀劃與前期工作要體現科學性。我這里所說的項目謀劃就是如何科學地制定項目建設方案，在初選的基礎之上最重要內容的就是項目的可性行研究報告，這是我縣項目工作中的薄弱環節，也是制約我縣項目招商引資中的一項重要因素。今年必須積極行動起來，力爭有一個較大的進步。在項目生成機制中各部門的謀劃是基礎，各單位一定要拿出明確的計劃，切實加強本部門的項目前期謀劃工作。縣項目辦和縣發改局要探索建立項目咨詢決策辦法，重點對各部門項目前期工作開展指導與檢查，建立合理的項目前期工作流程，不斷充實和健全項目庫的建設，將項目庫作為整合項目前期工作成果實行動態管理，從而使其發揮實效。

四是多元機制強保障。要多渠道落實項目前期工作經費，一個途徑是財政拿錢做本子，主要是可行性強、政策性強的項目；一個途徑是企業拿錢做本子，主要是與企業發展關聯緊密的配套產業項目；還有一個途徑就是民間拿錢做本子。

（三）搶抓機遇，確保項目爭取工作取得大突破

項目的申報爭取是承接項目前期工作成果、實現項目建設梯次推進的重要環節。面對當前日益激烈的競爭局面，我們要切實加大項目申報爭取的力度，以搶抓和抓搶的姿態，多渠道擴大項目申報爭取的成效，推動項目建設梯次良性發展。項目領導小組下達的指導意見中確定了98個項目19.4億元的項目資金申報爭取計劃，各責任單位和責任人要想千方設百計，積極爭取項目盡早立項納入計劃，爭取資金盡早足額到位。

一是要加大向上爭取的力度。各部門和單位平時要加強與上級對口部門的溝通與交流，建立關系，培養感情，疏通渠道，及時了解和掌握上級主管部門的有關產業政策與投資信息，適時調整并有針對性地組織開展項目策劃與申報工作，爭取把更多更好的項目擠進上級計劃本子、投資籠子和資金盤子。要積極加強項目的經常性匯報銜接，切實搞好項目的跟蹤落實，確保計劃項目資金的及時到位。同時對照國家產業政策鼓勵方向，在有針對性地開展項目前期工作基礎之上，加強向上的爭取，積極拓展新的項目源。在認真做好政策性項目資金申報爭取的同時，還要切實抓好應為之外的項目資金爭取工作。

二是要加大項目招商的力度。要鞏固現有招商引資的成果，為招商項目落地做好各項服務工作，力爭已達成協議的招商引資項目能夠按計劃落戶巴東，并通過落戶的業主，以商招商，帶動更多的業主落戶。要進一步摸清巴東在外的成功人士狀況，利用各種人脈資源，廣泛開展“抓一條信息，建一個關系，找一個業主，引一個項目，跑一筆資金”活動，重獎有功之臣。利用各種招商項目活動，加強項目推介，同時，實施“回歸工程”，鼓勵巴東在外成功人士回家鄉創業。

三是要轉變觀念，拓寬渠道。要大膽探索采取BOT、BT方式吸引社會資本，投資建設一些重大基礎設施建設和其他大型社會公益性建設項目。要創新機制，激活民間資本，使項目工作社會化，允許民間資本進入項目建設領域，讓老百姓把錢拿出來投資項目建設。要著力解決銀企合作中存在的種種問題，最大程度地爭取金融機構對項目建設融資的支持。

（四）科學實施，確保項目建設投資目標全面完成

今年項目建設的計劃已經出臺，與去年相比有一個較大的推進，但在實際工作中將要面臨很多的困難，任務也很重，從事項目工作部門和同志一定要善于把握全局，突出工作重點，以真抓實干的工作作風確保全年項目工作有新的突破。

一是要進一步細化工作目標。2008年全縣重點項目73個，計劃總投資達116320萬元。這一計劃，是根據去年項目建設情況和目前掌握的項目建設動態所制定的一個總體要求，各單位要根據自身實際，細化工作目標，不能將項目停留在計劃上，將計劃停留在文件上。要將工作任務層層分解到相關的單位，將工作責任明確到具體的人員。同時，項目建設是一個動態的系統工程，資源需要不斷的發掘，機遇需要努力的爭取。所以工作的目標隨時都面臨著進一步的拓展，各部門要做好年度計劃中的項目建設，但也不能僅限于縣下達計劃中所明確的建設內容。

二是要抓好重點項目的建設管理。重點項目是拉動我縣經濟和社會發展的關鍵，是實現投資拉動經濟增長的重要支撐，是全縣經濟工作的重中之重，我們必須一如既往的抓緊抓好。在健全相應工作機制的基礎之上還要強化三個方面的工作。一是強化組織領導，從73個項目中精選29個項目仍然實行縣領導聯系重點項目制度，落實一個重點項目、一名領導掛帥、一個部門牽頭、一個專班運作、一抓到底的工作機制。建立項目洽談情況通報、項目建設進展情況通報、服務重點項目建設情況通報制度和定期聯席會制度，確保項目建設的順利進行。二是要強化主管部門的主體責任。項目主管部門的主要負責人要把項目工作擺在突出的位置，拿在手上抓，以進一步增強項目主管部門的責任感。要將本部門的項目綜合工作納入重要議事日程，配合縣項目辦做好重點項目的檢查督辦。三是強化項目建設的“五制”管理，即項目法人負責制，項目招投標制，合同管理制，工程監理制，項目廉政建設責任制，推行預決算審計制、項目建設的公示制和責任追究制，制定嚴格的制度和過硬的措施，確保項目建設的各個環節都有章可循、有章必循、違章必究、究而必果。

三是要加強項目建設的督查。2007年全縣開展了幾次較大規模的項目工作督查，取得了一定的成效，但從全縣項目建設的規模和仍然存在的問題來看，督查的力度還是不夠的。一方面督查的深度不夠，主要停留在對主管部門的檢查督辦，對項目建設的實地督查不夠，另一方面督查的廣度不夠，除了州縣重點項目，其它項目特別是分散到各鄉鎮實施的部分項目缺乏強有力的督查。要實現全面深入的督查監管不可能由那一兩個部門或是幾個人的班子去完成，需要我們建立一個聯動的綜合管理機制。從項目建設的需要來看，我們不能僅僅只注重工程安全、項目進度還要看資金管理和投產效益，大項目不能出問題，小項目也絕不能亂套，現在各項目都有相應的建設業主和主管部門，各級也有相應的文件及規章，這就需要我們加大執行的力度。