導語：如何才能寫好一篇產品策劃思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.了解“人”的特性與需求

每個消費者都扮演著不同的社會角色，有各自的性格特點、習慣、偏好和情緒等，這些都將影響他們的消費決策。

其中和選題策劃關系最緊密的，是對人類需求的研究。作為一名策劃編輯，在日常生活中，必須時時處處留心觀察讀者的各種需求（包括但絕不僅限于對圖書和知識的需求），以此總結出典型性需求，并在設計產品時設置能夠滿足該類需求的功能或元素。

在對人類普遍特性了解的基礎上，還應更深入地去研究特定消費群的特性，深入到自己所開發領域的圖書的目標讀者中，了解他們的自然屬性（性別、年齡、身高、體重等）、社會屬性（受教育程度、職業、收入、地域等）、習慣、偏好、消費習慣、性格特征等。在對目標讀者群有了以上特性的基本了解后，還應重點關注以下兩點：

在該讀者群中被普遍歡迎/討厭的人或事物，了解他們的審美趨向，并可從中挖掘出合作資源。熱門的問題與矛盾，這些意味著讀者的需求點，可設計針對性產品來解決讀者的這些問題。

2.關注數據

我們的身邊充滿各種各樣的數據，而對產品策劃有幫助的數據是銷售榜、行業分析報告等。策劃編輯關注的數據類型要廣泛，不應只關注自己負責領域的圖書銷售榜，我們的目標消費者喜歡的產品（不僅是圖書）的銷售榜和行業分析報告都應關注。

而在分析這些數據時，切不可僅停留在數據表面，需根據對讀者和行業的充分了解，探析數據背后的原因，并用得出的結論指導進一步的產品策劃。

3.關注大環境

每個消費者都是社會生活中的一份子，不可避免會受到社會大環境的影響，而圖書作為一種文化屬性商品，受大環境的影響會更大。所以作為一名策劃編輯，必須關心社會大環境的特征，重點需要關注：時政經濟、行業動態、熱門事件、流行元素和新興科技等。

我們對大環境的關注，以及對熱門社會現象的分析，不僅要看到事件本身，更重要的是透過表象進行分析，吸取可以在產品策劃中利用的營養。

4.分析不同產品的定位和塑造方法

不同產品的定位、功能、受眾雖可能千差萬別，但產品策劃的思路卻是相通的，養成對產品進行分析的習慣，對培養選題“第六感”來說，是極其有益的。

圖書、日用品、教育產品、影視劇等所有的商品，都可以是分析的對象，在進行分析時，主要需要思考的問題是：產品受眾是誰？產品的突出特點是什么？為什么是這樣的特點？與同類產品的差異在哪里？這個產品策劃的優缺點、可吸取之處和可改進之處，等等。

5.訓練多樣的思維方式，探求選題策劃的各種可能

篇2

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

篇3

新上市產品中，能給企業帶來贏利的，即使按照最樂觀的估計，也不可能超過30%。在企業的研發部里，更多的產品則根本沒有上市的機會。絕大多數產品市場推廣以失敗告終，但確實也有些產品只用了很少的代價就啟動了市場。

2000年前后，化妝品市場出現了一匹黑馬——可采眼貼膜。可采在上海僅用了6個月時間，廣告費不會超過50萬元，就占據了眼保健護理的頭牌。

是什么讓多數新產品以失敗告終？又是什么讓可采如此成功？

導致新產品推廣失敗的原因有很多，企業實力不足、營銷手段不夠銳利、錯誤的市場決策、超過企業實力的營銷推廣等等。除了這些顯而易見的因素，容易被忽略的一個原因是——產品本身的缺陷。正如絕大多數人一生下來，其智商、社會背景等就注定他們不能成為國家元首一樣；90%以上的新產品注定無法成為暢銷品，也不可能達到其產品策劃書上的宏偉目標。

產品本身的缺陷，一部分是自身的、先天的因素；另一部分并不由產品自身決定，而是由于不適合當前市場的需要。

產品自身的缺陷是很容易理解，也比較容易判斷。

很多失敗的保健品是因為產品沒有效果、名字不佳、功能申請不恰當。比如復合維生素和礦物質屬于常規保健品，服用者并不能感受到直接的效果。這類產品對于小規模企業來說，是不具有操作可行性的。

天生麗質的產品需具有這些特征：相對較好的實用價值、容易記憶和傳播的名字、能夠規避政策限制的批文、成本優勢、好的包裝設計和產品形象、好的概念。但除了上述因素外，實際上產品的“成功基因”中，最最重要的是：產品是否適合當前市場的需要。

判斷產品是否適合當前市場的需要，需要更多的市場分析、調研、專業知識等。因為缺乏必要的方法和模式，對于企業來說，操作難度比較大。但是，如果沒有進行嚴格的市場分析，那么新產品推廣的風險無疑會直線上升。

雙金愛生已經在上海推廣了好多年了，但一直不溫不火。為什么呢？如果廠家在入市以前做個簡單的分析就知道了，上海市場上腸胃保健第一品牌是昂立一號，第二品牌是鹽水瓶。生不逢時的雙金愛　生，在營銷方面如果沒有創新思路，僅靠廣告轟炸去和昂立一號、鹽水瓶等分享市場——只要對手不犯錯誤，它便注定只能成為第三品牌。這樣，該產品在投放市場以前，如果沒有非常好的營銷思路，就可以放棄了，因為消費者記不住第三品牌，市場上也沒有第三品牌的位置。

去年在上海上市的“伊人凈”，產品劑型好、廣告投放很大，盡管其取得了不錯銷量，卻最后卻銷聲匿跡了。原因是什么呢？上海的婦女護理產品市場已經飽和，第一品牌、第二品牌地位穩固。以伊人凈得投放力度，其目標人群帶來的銷售收入，難以在短期內達到合理的投入產出比，產品推廣自然難以為繼。

與之相比，在可采眼貼膜推廣之前，市場上已經存在大量的眼貼膜產品、眼霜等產品。盡管有這么多產品，但眼部護理化妝品并沒有領導品牌。對于可采來說，它就有機會用比較低的成本，成為第一第二——可采確實做到了。

一個“完美”的好產品需要具備很多條件，但實際上世界上沒有完美的產品，那么怎樣才能對產品進行判斷呢？

篇4

農藥組合產品，即在包裝上進行1+1或1+多配套組裝，比如打蚜蟲，可以配套組裝功夫和吡蟲啉的單劑農藥，然后一起銷售。當然，也有很多復配劑型，可以多效組合、滅殺廣譜徹底，但復配劑型需要有證件、需要過硬的工藝、需要確保復配的兩種成分不會發生降解等。而組合產品，只是配套銷售，可以現配現用，也可以單獨銷售。而且針對地區和市場，可以靈活地策劃出具有潛力的組合產品，配套產品的有效成分含量、規格等，都可以根據市場靈活策劃。因此，就目前而言，組合產品相對于一般的單劑或復配農藥產品，還是具有很大的市場潛力的。

配套或組合產品不會因為單一農藥的使用而過快增強病蟲的抗藥性，其防治效果也更加持久；另外，組合產品內倆產品之間的含量配比、設計配合等都會更具有推廣性，因此在市場上的生命力也會更加長久。

要做好農藥組合產品的策劃和推出，大致需要做好以下幾方面工作：

（1）調查市場，策劃出具有市場潛力的組合產品。在市場上，往往會有很多混配產品防治病蟲效果極佳的信息，這些信息都可以給我們提供新的思路。比如有很多經銷商或農戶反映，混配代森鋅、代森錳鋅等保護性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈、霜脲氰等，對于防治疫病、霜霉病等效果突出，我們就可以考慮選其中兩個藥效結合效果最好的兩個產品進行組裝，一起策劃、推出。所有新產品的策劃和推出，都是建立在對市場的實際情況進行廣泛地調查之上，同時對市場競爭產品、價格等進行調查，這樣可以比較出自己產品的優勢，作出可行的策劃和推廣方案。

（2）組合產品包裝、風格設計的策劃。在確定了組合產品的含量配比后，就要進行包裝、設計風格的落實工作。包裝為套裝，套裝袋子要簡單大方、科學合理，袋子里的單個產品風格盡量保持一致。尤其在做海報、彩頁等宣傳資料的時候，要提煉配套或組合產品的市場賣點，進行推廣宣傳。

（3）推廣工作的進行。規劃目標市場，定位配套或組合產品的宣傳、訂貨會、促銷會等市場操作活動，使得其推出具有一定的整體性、步驟性和目標性，使其與在市場中能游刃有余、有的放矢。并針對不同目標市場、區域作物，做配套的防治技術指導方案，可以以宣傳畫、技術指導手冊等方式進一步推出。組合產品的推廣很重要的一部分便是技術推廣，具體涉及到組合使用技術指導，包括用藥時期、用藥配比量及使用技術方法等。盡管組合產品有的用戶使用方便、殺蟲滅菌全面徹底的優勢，但在技術推廣上也應準確到位，使產品效果達到最佳。

（4）對組合產品進行協調管理，推動其不斷調整、進化。根據市場變化和使用效果的反映，可以及時調整產品的配套或組合方式及使用技術方案等，使其更加適應市場，從防效和市場效應兩方面都更加深入人心。

篇5

第1種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第2種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣六七元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢。

第3種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯，用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。

第4種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那你在挖掘出它的磁療、保健功能之后，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

第5種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的年輕情侶，可以賣 188元/對，這是產品的細分市場價值創新。

篇6

病因之一：招商成本過高

由于首批進貨額定得比較高，而企業在業內毫無影響力，因此生肽紅顏為了展示實力以增強合作者的信心，選擇在全國性媒體上投放廣告。這些廣告雖然達到了說服商的目的，但是對消費者卻沒有多大的作用。投入資金1500萬元，而招商金額僅為1200萬元，二者顯然不成比例。之所以會如此，是因為對市場預測不準，沒有考慮到當時醫藥行業嚴峻形勢下招商的難度。

病因之二：對招商期望過高

生肽紅顏項目團隊成員主要來自于化妝品行業，他們完全是按照化妝品的市場操作模式來運作藥品。化妝品行業市場運作的成功很大程度上依賴于渠道招商，能否招到第一桶金往往是企業成敗的關鍵。而藥品則不然，招商對于企業而言只是萬里的一小步，最關鍵的是后期的市場啟動和品牌傳播。與化妝品依靠強大的渠道和終端加之以少量的形象廣告就可以打通市場不同，藥品需要就產品的功效和消費者的需求與消費者進行艱苦的溝通，兩者的差別是，前者依賴渠道，后者依賴推廣。但是生肽紅顏團隊把重要的資源都消耗在渠道建設上了。

病因之三：核心團隊隔行如隔山

常言說“隔行如隔山”。事實上，從其他行業轉入醫藥行業而大獲成功者微乎其微，而醫藥界人士轉入其他行業成功者卻不乏其人。生肽紅顏團隊把操作化妝品的市場套路搬過來推廣藥品，結果必然是隔山打牛效果不佳。生肽紅顏操盤者以自己的老部下組成核心團隊，固然可以提高建立組織的效率，降低成本，并有助于形成共同的企業文化，但操盤者卻忽略了一點：內部同質化往往會導致決策思路狹隘，最終釀成群體悲劇。

病因之四：市場推廣不當

生肽紅顏在招商活動中能夠讓商一擲百萬，其整體市場策劃方案還是有可取之處的，然而其市場推廣卻多有失誤。

首先，廣告策劃是一大敗筆。生肽紅顏選擇電視和報紙這兩種媒體做廣告，其中電視廣告的分量尤重。生肽紅顏的電視廣告風格與一般的化妝品廣告別無二致，表現了女性的生活態度和對時尚的追求，這一廣告在一定程度上提高了品牌知名度，但是對產品的功效宣傳卻沒有多大作用，這就在無形中延緩了市場啟動的步伐。生肽紅顏的報紙廣告后，專業服務卻沒有及時跟上，導致廣告效果流失。生肽紅顏的廣告雖說在一定程度上建立了品牌形象，但是缺乏強大功效訴求的形象只能是蒼白的。

其次，廣告投放失誤。生肽紅顏在廣告投放時沒有遵循集中資源原則，廣告媒體分散，雖然受眾面增加了，但是影響力卻下降了。在個別市場上，生肽紅顏的廣告投放從數量上不能算少，但是出于各種原因，廣告投放一直是斷斷續續，沒有形成影響力，消費者剛剛有點兒感覺，廣告就不再投放了，把市場做成了一鍋夾生飯。華衛藥業其實并不缺乏資金，但是由于指導思想的偏差，操盤者認識不到藥品宣傳需要重火力覆蓋，導致分散用兵，最終無法啟動市場。

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[關鍵詞] 五感行銷再定位推廣主題

汽車市場的飛速發展，帶動了汽車營銷事業的繁榮。許多業內人士從宏觀的營銷管理層面對汽車營銷提供了決策思路，但是具體到汽車上市策劃的營銷策略卻相對匱乏，原因是多方面的，其中一個重要原因就是部分營銷人員認為汽車上市廣告策劃相對其它產品而言手法單一，其要點在于“三板斧”，即產品新聞會、試乘試駕、(巡回)展覽等，部分企業在新產品上市過程中由于忽視了上市策劃的創新而遭受了嚴重的挫折，福特微轎嘉年華就曾遭遇上市冷落的尷尬。汽車上市策劃是一個系統工程，而且環環相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作為一個不可或缺部分放入新品上市策劃方案中綜合考慮，而且還須立足營銷調研大膽創新。

一、產品的定位及再定位

產品是核心產品、形式產品和延伸產品的整合。產品的定位需要以市場調查結果為依據，結合產品的品牌力，消費者心理及市場的需求等因素綜合確定。以東風雪鐵龍為例，2003年下半年市場競爭環境更加激烈，福特、豐田、標志等世界汽車巨頭也已介入中檔轎車市場。新車型的層出不窮和老車型的不斷翻新，使得東風雪鐵龍面臨在品牌定位上面臨艱難境地。東風雪鐵龍在綜合比較分析的基礎上確定了愛麗舍汽車以品牌提升為主要目標的產品策略。廣告語“愛麗舍：精致生活，精彩演繹”深刻表現了該車裝扮精彩人生的親民形象，并通過一系列公共關系活動強化了這一定位，如組織用戶參觀法國標志性文化載體，包括盧浮宮、埃菲爾鐵塔等，對東風雪鐵龍中國產品序列的法國文化傳統予以暗示。

對于老產品而言，時刻關注產品和市場變化，并及時調整產品定位是延長產品生命周期的關鍵。以江鈴全順汽車為例。2004年以來，輕客市場表現出的新特點包括：呈總體下滑趨勢，歐系占據輕客高端市場，日系占領低端市場；由于MPV在商務車上的優勢，輕客更廣闊的市場在于客貨兩用；柴油發動機將逐漸擴大今后在輕客市場的比例等。江鈴全順在在洞悉市場這一新特點后靈活調整企業戰略，順勢推出全順06款，并對全順產品進行再定位，由高端商務車轉變為多用途業務用車這一實際的立足點，重新定位后的全順以同類車中高性價比優勢迅速占領全國市場，有力回應了市場的挑戰。

二、產品推廣主題的凝練

產品推廣主題是產品定位的外在顯現，是產品之于消費者突出利益的鄭重承諾，是產品區別于競爭對手的明顯特征。產品推廣主題是在市場、產品、消費者的全面分析的基礎上最終確定的。

汽車產品定位在廣告表現中的關鍵是創造USP，即獨特的銷售主張。看似尋常的主題卻是最見策劃人功底的活兒之一。

就豪華轎車而言，勞斯萊斯強調的是產品的優良工藝：最大的聲音來自車上的電子鐘；寶馬強調的是它的駕駛樂趣：駕乘樂趣，創新極限；奔馳重在彰顯成功豪氣：“領導時代、駕駛未來”；VOLVO炫耀的是它對生命安全的保障：VOLVO（富豪） 關愛生命，享受生活（VOLVO For Life）。中級和緊湊型經濟轎車的推廣主題也呈現出多樣化特點。蒙迪歐：世界，就看我的。 中華：超越期望，超越自我。菱帥：人性化科技──三菱血統，世界品質。雪佛蘭Spark 只代表你。面對新車輩出的市場使得尋求獨特的、有銷售力的訴求主題變得日益艱難，雷同現象時有發生。如寶來的“駕駛者之車”，與寶馬“駕駛的樂趣”如出一轍。

一則優秀的推廣主題既是文字的錘煉，更是對產品定位的整體把握，是產品品牌、文化、科技、生活方式等內涵的顯在表達，也是時代熱點的反映，如豐田皇冠的上市主題是“和諧為道，欲達則達”，“和諧”是當前我國社會建設的一大熱點，豐田皇冠借勢炒作引起了消費者的共鳴，也突出該車配置合理的特點。

三、產品的定價和命名技巧

價格的劃定是新品上市策劃的重要內容之一，新車的價格是在產品生產成本的基礎上比較競爭產品的配置、品牌等結合自身產品定位并適應消費者需求的基礎上確定的。如何在價格戰中取勝？除了降低配置推出低價車型、更換低排量發動機、加快新舊車型的更替低價清倉等策略外，東風標志的做法為我們提供了新的視角。東風標志采用高價入市，再降價返款的價格策略令競爭對手望塵莫及。此舉既兼顧了老客戶的售后心理又通過降價給競爭對手以重創，當然，若要采用這一策略，企業自身實力無疑是堅強后盾。

汽車新品的命名也十分考究，汽車新品的命名除應遵循營銷理論中一般的命名原則外，還具有自身的命名特點。僅以該產品的前身為參照物的命名方法就有 “新××”、“××第×代”、“06款××”或采取同“名”不同“姓”形成系列等方法，每一種命名方法都有各自的適用范圍。

“新”××，這一命名方法適用于產品系列具有廣闊市場前景的車型，具有延續原有品牌降低新品推廣成本等優勢，缺點是沒有更“新”空間。如：新馬自達6。

“××第×代”，這一命名方法適用于產品系列歷史較為悠久，且口碑較好的車型，缺點是容易產生陳舊感。如豐田花冠。

“06款××”，這一命名方法適用于產品更迭較快，能保持技術優勢的車型，不足是容易過時。如全順06款。

同“名”不同“姓”，這一命名方法適合于同企業的系列車型，具有推廣成本低，產品知名度高等優勢。如樂風，樂騁，樂馳。

四、以“五感行銷”增強產品體驗

“五感行銷”是指通過訴諸用戶的聽覺、視覺、觸覺、味覺、嗅覺，讓客戶切身感受產品帶來的價值，提高對產品的認可度，進而激發其購買欲望的營銷策略。

要使得“三板斧”具用震懾力，須使營銷活動超出消費者的心理預期，運用“五感”行銷能有效激發參與者的熱情，體驗產品的價值。日益成熟的消費者對對廣告的產品利益訴求持普遍懷疑態度，堅持“耳聽為虛，眼見為實”， 甚至經過切身體驗后才形成對產品的判斷。導入“五感行銷”正是為了滿足消費者的這一心理。

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關鍵詞：儒家思想；市場營銷；產品策劃；整體產品

本課題為河北省社科聯社會發展課題：“儒家思想在企業市場營銷4P策略中的應用研究”研究成果（課題編號：2015031203）

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年10月11日

一、儒家思想相關理論概述

儒家的思想非常博大精深，在這里筆者重點對儒家推崇和遵照的“五常”進行解說和分析：（1）仁，指的是與他人相處時，能做到互相關照、融洽和諧。意思是指，凡事不能光想著自己，要多設身處地為別人考慮和著想，做事既為己也為人；（2）義，儒家強調，要因時制宜，因地制宜，因人制宜之意也。所當做就做，不該做就不做。見得思義，不因果濫取不義之財物。也有專家學者解釋為在人家有難、需要時，能夠及時舍得出手相助、幫人一把；（3）禮，是人際關系的正常規范如禮儀、禮制、禮法，在儒家的政治與倫理范疇，也是儒家強調的行為規范。儒家強調，尊卑長幼有序，處事有規，不犯，不敗人倫，以正為本，發為恭敬之心，齋莊中正之態；（4）智，也同“知”，指的是要明白是非、曲直、邪正、真妄，這是在認識論和倫理學的基本范疇；（5）信，指的是人言，強調的是人處事的誠實不欺，言行一致的態度。

二、儒家思想中蘊含的營銷行為理念

1、以“仁”對待顧客。營銷活動的目的是讓顧客滿意的基礎上，獲取利潤，使消費者滿意就是一種“仁”，同時也會得到消費者的“仁”，即忠于企業忠于產品。

2、重視人際關系。儒家中的“禮”即是調節人際關系達到社會和諧。企業在營銷過程中，要注重和利益相關者的關系處理，通過和諧的人際關系實現共贏。

3、言利不逐利。在儒家倫理思想中，反對以利為中心，主張“見利思義”，在市場營銷活動中求利的同時以義為前提和基礎。新興藥房董事長郭生榮是一位儒商，在石家莊有100多家連鎖藥房，在市場上白蛋白緊俏時期，一些商家漲價獲取暴利，最高時每瓶達到700元，而新興藥房從未漲價，售價幾年間一直保持一瓶378元。

4、營銷策略中的變通原則。營銷活動方式多樣，從產品品牌規劃、價格制定方法、渠道設計和促銷手段多樣化方面無不體現靈活多變的原則，根據企業生命周期特點的不同選擇不同的4P策略。

5、注重培訓。儒家思想強調知學一體，企業營銷人員應不斷培訓學習，提升自我修養，才能更好地服務企業、服務顧客。

6、守信原則。企業在為顧客提供售前、售中和售后服務時，應說到做到，表里如一，應守承諾，重信譽。

三、儒家思想在市場營銷策略中的具體運用

1、打造與民族傳統文化相融合的產品和品牌。首先，企業可因地制宜，加強具有地方或區域特色的產品開發建設，如在平原或丘陵地帶開發農產品，在山區地帶開發旅游等，便于產銷結合，降低新產品開發成本；其次，企業還可建立網站，在相關行業網站發表新產品信息，通過網上洽談、網上支付、網上防偽信息查詢等活動，提高交易的效率和企業的可信度；再次，在大中城市建立專賣店，通過專柜專銷、直供直銷等分銷形式，為塑造提升品牌形象打下基礎。

2、運用變通思路應對產品生命周期中的各種變化。一種產品進入市場后，它的銷售量和利潤會隨著時間推移而改變，一般會經歷四個階段，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。根據每個階段的特點，應有變通的思維采取不同的營銷策略。首先，在導入期，根據這個階段的特點，如銷量小、市場占有率低且不穩定、生產成本高、銷售增長緩慢等，可以采取四種營銷策略如快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略和緩慢滲透策略等，選擇高價或低價，以及高促銷或低促銷的方式迅速拓寬市場，獲得更高的市場占有率；其次，根據成長期特點如消費者對該產品已經熟悉，銷售量迅速增長，銷售量激增，企業利潤迅速增長，老顧客重復購買等，可以采取提高產品質量、開拓新的市場細分市場，適時降價以及側重宣傳和提高產品和企業形象等營銷策略進行；再次，在成熟期，根據這個階段的特點，如產品的銷售利潤從成長期的最高點開始下降，市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現等，可以采取市場改良、產品改良和市場營銷組合改良等營銷策略；最后，在衰退期，根據這個階段的特點如產品銷售量急劇下降，企業獲得的利潤很低甚至為零，大量競爭者退出市場，消費者的消費習慣發生改變等，可以采取維持經營策略、集中力量策略、榨取利潤策略和轉移經營策略等方式。

3、注重整體產品質量，使消費者滿意。以仁對待顧客，最重要的一點就是保持始終如一的產品和服務，始終重視整體產品的質量，在營銷學中，整體產品包括產品本身和服務，因此從研發生產到銷售，都應堅持整體產品質量至上的原則。首先，營銷質量決定銷售數量是否增長，營銷工作的好與壞決定市場的占有率，直接影響銷售數量的增長速度；其次，服務質量決定銷售是否不斷增長，服務水平的高與低決定著市場的認可度，直接影響銷售數量的增長空間；最后，產品質量的好與差決定著市場的忠誠度，直接營銷銷售數量的增長時間。

主要參考文獻：

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本刊《營銷講堂》欄目自本期起，將與農資行業專業策劃公司協辦，強強聯手，精選農資市場成功案例或營銷新理念，協助農資企業研究和分析渠道建設得失、消費者的心理，探討感性消費時代新觀念、新思路、新需求，旨在為農資和種業企業建立更完善的營銷模式，去思考，去借鑒，去創新，成為下一個成功農資人的神話。

XX作物科學有限公司是河南一家曾經發展非常迅猛的公司，在短短的4年間公司從一個作坊式企業迅速發展到年銷售額近億元的企業，銷售業績連年數倍甚至數十倍地增長，創造了農化企業發展的神話；XX也是中國第一家全額現款現貨的農化企業，第一家預收大量預付款的農化企業，第一家單品銷售額達到幾千萬元的企業，第一家產品被其他企業大量模仿的企業，第一家把客戶會議開遍全國各地甚至開到國外的農化企業……

還是這么一家公司，又在短短的4年間從中國農化界幾乎銷聲匿跡，短短不到十年間，一家企業經歷了天上人間的冰火兩重天，從奴隸到將軍，又從將軍變成死囚犯；一個丑小鴨瞬間變成了白天鵝，他們是如何做到的？一顆耀眼的新星突然隕落，到底發生了什么？

幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，這句話用在這里再適合不過了。當年XX公司是一個一文不名的窮小子時，遇到了一個中國農化產品策劃的重量級人物，遇到了一個營銷策劃和銷售管理重量級的人物，遇到了農化行業發展的黃金時期，遇到了盛況空前的湖南長沙植保會，遇到了一個新型產品“X紅”……這么多百年難遇的機遇奇跡般地集合到了XX公司，又加上當時公司團隊拼命地開拓精神，使XX公司一夜之間大紅大紫，產品“X紅”一夜之間紅遍長城內外，大江南北……公司也一夜之間成了知名企業，“X紅”成了名牌產品，霸氣盡顯的企業形象和所謂的企業文化，吸引了大批的營銷人才的加入。

這個時候，應該是XX發展的十字路口：要么更上一層樓，做出中國甚至世界知名企業；要么像很多企業一樣曇花一現，迅速凋零。即便如此大紅大紫的XX公司也沒逃過中國企業短命的魔咒。那么，到底是什么原因讓如日中天的XX公司像蹦極一樣，迅速走向衰敗呢？筆者以一個XX公司曾經的參與者的身份深度分析，有以下幾個方面的因素要了XX公司的命。

首先，誠信的缺失。筆者在2009年的時候在市場上調研XX公司的客戶發現，80%以上的客戶對XX公司的印象非常不好，有的甚至火冒三丈，破口大罵，個別客戶甚至放言：“如果讓我再碰到XX的業務員，絕對打斷他的腿”。究其原因，無外乎是公司不守信用：收款的時候，要求什么條件都會答應你，上天攬月，五洋捉鱉，無所不能；一旦錢到了公司賬戶，形式急轉直下，客戶就變成了孫子，業務員曾經承諾的一直不能兌現，人不見影，打電話不接。特別是到2008年以后，公司資金極度匱乏，導致公司上下全民收款的局面，為收預付款（公司靠預付款活命），不惜一切手段。公司以收款論英雄，不管黑貓白貓，抓到耗子就是好貓，公司的信用一而再、再而三地被透支。造成全國經銷商客戶幾乎流失殆盡。

其次，經營人才的失敗。公司早期的元老團隊在公司發展迅猛的時期因為利益分配問題陸陸續續離開了公司，雖然公司因此受到很大影響，但還不是致命的。因為公司企業形象非常不錯，陸陸續續又吸引了一批又一批的人才加盟（很多都是非常優秀的人才，后來在其他公司很有建樹），如果此時老板迷途知返，改變經營人才的思路為時未晚。但是，老板錯誤的思路一直延續，造成人才批量招進批量流失的非常景觀：你到公司不會發現有幾個一年前的員工（包括內部人員），什么時候去業務團隊都是新面孔。老板的用人理念是：只談愿景和無私奉獻，不談工資和生活；又要馬兒跑，不要馬吃草。老板對員工承諾的事情兌現率達不到50%；更有甚者，公司在六周年慶典上讓員工分享自己的目標和愿望時，一個員工（當年的銷售冠軍）說要努力工作，掙錢買房子買車子娶妻子生孩子……當這個業務員話音未落，老板就竄到臺上，把這個業務員罵了個狗血淋頭：什么就知道錢錢錢，不想想如何和公司一起成長發展……當時整個大會場鴉雀無聲……

再次，產品后續開發無力。一個“X紅”，從公司起步賣到公司倒閉，再也沒有第二個產品能夠接班。不是沒有開發產品，只是由于不舍得花錢請團隊開發設計產品，所開發的產品在市場上屢屢出現質量事故，沒有一個能成活并且長大的，全部夭折。

篇10

XXX 公司

年 月 日

產品規劃書

1 版本控制

版本 修訂時間 修訂人 修訂類型修訂章節 修訂內容

1.0 2007-1-24 李鴻培 創建 全部

*修訂類型分為 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED

注：對該文件內容增加、刪除或修改均需填寫此記錄，詳細記載變更信息，以保證其可追溯性 產品規劃書

1 目錄

1 產品概述.........................1

2 市場分析.........................1

2.1 產品的背景........................1

2.2 產品的市場概述.......................1

2.3 產品的市場需求.......................1

2.4 產品的市場定位.......................1

3 產品的發展規劃............................1

3.1 產品的發展藍圖.......................1

3.2 產品的版本規劃.......................2

3.3 里程碑規劃........................2

4 產品研發規劃.........................2

4.1 需求分析............................2

4.2 產品設計............................2

4.3 研發計劃............................2

5 市場營銷規劃.........................2

5.1 產品上市計劃....................2

5.2 產品手冊............................3

5.3 市場推廣............................3

6 可行性分析.............................3

6.1 產品競爭力分析.......................3

6.2 資源要求及保障能力......................3

6.3 風險分析及對策.......................3

6.4 經濟效益分析....................3

7 總結..........................4 產品規劃書

1 1 產品概述

1、著重從使用者角度來介紹產品預期的功能和效果；

2 市場分析

2.1 產品的背景

說明來自于市場及用戶需求？還是來自于公司的產品發展規劃以及技術積累？

2.2 產品的市場概述

介紹國內外行業狀況、市場容量，分析該產品在市場中的增加趨勢，最好有數據分析、

對比。

2.3 產品的市場需求

分析該產品市場可接受的容量，國內市場在哪，主要市場在那個行業。

2.4 產品的市場定位

結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位，明確所面對的用戶群體。 （注意：定位一定要找準，對后來產品的需求分析、設計和推廣都有嚴重影響。） 3 產品的發展規劃

3.1 產品的發展藍圖

描述產品的生命周期產品的更新換代策略以及產品的中長期發展規劃，制定產品的發展 藍圖。

描述產品的一些突出優點，這些描述可成為產品將來的賣點，也是后面開發過程中，首先 需要把握的部分。

分析該產品的發展對企業成長的重要性，描述該產品在企業發展規劃中的位置；

產品規劃書

2 3.2 產品的版本規劃

每個版本都需要有非常明確的目標和令人感覺明顯的差別，并且在每個版本中都應該有突 出的賣點。

（一般產品的第一個版本在于突出產品的賣點所在，之后的第二個版本在易操作性、友好 性等方面進行加強，之后的版本可能是為了增強功能或性能，但都必須有一些明確地增強產 品優勢的賣點……。）

3.3 里程碑規劃

里程碑規劃可以是對于版本規劃的分解，里程碑可以根據產品的版本規劃以及研發、上市 計劃來確定。

4 產品研發規劃

4.1 需求分析

（產品的需求規格說明書---技術需求分析

4.2 產品設計

主要給出產品設計的思路、系統框架、工作流程、功能設計等內容；

4.3 研發計劃

研發資源的配置、研發實施進度安排、測試以及產品包裝設計等；

5 市場營銷規劃

5.1 產品上市計劃

制定具體的產品上市計劃；明確產品化的階段目標及每個階段主要工作內容

（月計劃，年計劃）

產品規劃書

3 5.2 產品手冊

（包括對產品技術文檔、宣傳資料、演示程序等的要求）

5.3 市場推廣

（制定產品市場的推廣以及宣傳計劃，制定產品銷售計劃，制定售后服務流程及制定計劃 時所采取的各種策略）。

6 可行性分析

6.1 產品競爭力分析

從公司在該產品上的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、企業管理優勢等多方面分析與 市場同類產品的競爭優勢。

其中要包括行業內主要競爭對手的產品分析、市場與競爭力分析(最好與對手進行全方

位的SWOT 分析)；包括公司在產品定位的細分市場或用戶群體中的影響力分析。

6.2 資源要求及保障能力

公司的已有資源優勢、技術基礎；這涉及到：人力資源規劃、技術儲備及外購計劃、 產品開發及生產相關的設備、資金籌措、市場開發、管理規劃等多方面的內容。

6.3 風險分析及對策

1、 研發資源配置以及關鍵技術方面的風險問題及應對方案；

2、 市場變化風險及對策；

3、 外來競爭對手的介入及對策等；

4、 資金籌措風險及對策；

6.4 經濟效益分析

1、產品的生產成本分析

產品生產成本的主要構成因素分析并預測產品的單位成本。

2、項目的產品定價

分析說明產品的市場價格趨勢，并給出相應的定價策略；

3、產品的預期生產規模及銷量

依據上面市場需求分析的估算

產品規劃書

4 4、預期的經濟效益分析(投入回收期,估算)

7 總結

回答者：老榆 回答時間：2008-05-20 22:28:58采納為答案

真不錯,來學習一下

回答者：鴻雁蕭然 回答時間：2008-03-28 13:17:35采納為答案

如果是IT類產品，如下：

一． 產品描述

1.產品介紹（是什么樣的產品？）

2.產品特色（競爭力在哪里？）

3.產品的差異化體現（和市場上的產品有什么不同？）

4.生命周期（包括如何延續）

二．市場分析

1.市場上現有產品分析

2.目標消費群分析

3.潛在目標消費群

4.產品資費分析

5.用戶使用習慣分析

三． 產品定位

四．市場推廣

1.階段一

2.階段二

3.階段三

4.階段四

......

五．效益估算

1.產品資費

2.產品用戶群數量

3.產品潛在用戶數量

4.每月產品收益

六．產品內容介紹

1.產品規則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

七. 產品開發進度

1.產品提案

2.產品思路整合

3.再次提案

4.產品內容再次整合

5.產品流程編寫

6.產品流程修改

7.產品流程提交

8.產品工單

9. 技術開發

10.內部測試

八.產品人員列表和職責

1.產品經理（或項目經理）

2.產品策劃

3.編輯人員