導語：如何才能寫好一篇促銷宣傳廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節日 勁爆優惠大行動！

4、雙節購機有禮，（手機城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節活動購出重重溫。

8、手機，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個心愿。

13、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。

14、福喜雙至，就到！（建議名字取兩個字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機，圣誕節的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶福回家。

32、圣誕節，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

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二、活動時間：20XX年12月××日至20XX年1月××日

三、活動說明

圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：××珠寶全國各地專店/柜

四. 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

五.活動背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款--信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

六.活動形式：

1. 活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

(1)20XX年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：鉆石銷售突現鉆石恒久文化，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)、20XX年1月15日、20XX年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是××珠寶恒久鉆石保障婚姻

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

七. 活動經費預算

1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

2. 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好造勢宣傳;

3. 注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

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二、活動內容：

1、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈價值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。

2、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準備燈迷200個，猜完為止。

3、開學加油站：

元宵節期間，離學生開學時間為期不遠，各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

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銷售的前提，就是了解市場的消費規律

在一、二級市場，甚至三級市場，媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是家電廠商競爭制勝的重要法寶，然而在農村，這些招兒很難發揮同樣的優勢作用。農村市場信息比較閉塞，農村消費者對外界的接觸也是不能與城市消費者相比擬的，商品信息在農村市場的傳播速度也相對滯后。

通常情況下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才趕次集市，俗稱趕會、逢集、趕集。農村消費者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺、廣播大喇叭和一些鄉鎮的自辦節目，或者 “親戚推薦”，“鄉鄰介紹”，像報刊雜志這些媒體在農村市場很難發揮及時的廣告效應“。購買方式多為從眾消費，喜歡幾個家庭一起購買，呈一窩蜂現象，這里姑且稱之為“團購”；購買心理多是信權威、要面子，模仿、跟隨鄉村里有地位、有身份人的舉動。

例如，如果某村村長家里蓋起了樓房，你看吧，不出兩個月，這個村莊會突然間冒出許多家樓房來。圖省錢、要保障、怕吃虧的心理，造成若要購買大項的東西，多是大家都買我才買，即使吃虧上當也不只是我一個人。這就是為什么那些賣假種子的奸商，害起人來，能把當地的老百姓都給害苦，說明這些奸商了解農民消費心理。農村人購買家電是件不小的事情，特害怕受騙，最讓他們信任的是親朋鄉鄰的推薦，也就是“口碑宣傳”。有鑒于此，農村家電市場銷售策略的選擇必須要有針對性，才能真正的有產量

抓住了“團購”的旺季，就抓住了農村銷售的根本

在當前的生產經營條件下，大部分農民獲得收入的季節性特征明顯，主要集中于收獲農作物之后或打工者返鄉的時期，此時也是大項消費的相對集中期。受傳統習俗的影響，春節、端午、中秋“三節”，尤其是春節前后是農民花錢最多的時期，這個時候外出打工者往往會回家探親或給家里寄錢，來表示自己的心意。

另外，夏收、秋收后的一段日子，也是農民家電消費的小期峰，是農民婚嫁、建房、添置商品的黃金季節。說清楚點，就是這些時候，農民有錢了，可以辦事情了，可以買些東西了，添置些家電了。

因此，商家在促銷時若能做到與農民消費的季節性特征相適應，定可事半功倍。有些經銷商就能抓住農民的消費心理、消費習性制定自己的促銷活動，在那段日子，經常開車帶貨下鄉搞些促銷活動。

其活動內容多表現為：

1、 集市展銷：利用鄉鎮每月趕集的時間舉行產品展銷會；

2、 年節促銷：開展以重大節氣、廟會等農村節假日的促銷；

3、巡展促銷：組織促銷隊伍、宣傳小組到各鄉村進行散發單頁、現場演示等促銷；

4、會議促銷：以農村特有的鄉村農民會議，號召老百姓集體購買。

5、橫幅宣傳：在重要消費階段，在鄉鎮大街小巷等位置懸掛產品宣傳和促銷條幅，擴大活動氣勢 。

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關鍵詞：語用學；英語廣告語；合作原則

中圖分類號：H03 文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）08-0312-01

在所有的語言交際活動中為了達到特定的目的，說話人和聽話人之間都應該遵守稱為會話的合作原則(Cooperative Principle，簡稱CP)。合作原則具體體現為四條準則：（1）量的準則(Quantity maxim）；（2）質的準則(Quality maxim)；（3）關系準則(Relation maxim)：（4）方式準則(Manner maxim)。交流應采用最直接、最切題的方式真實地表達其真正意圖。廣告是廣告商和消費者之間一種特殊的語言交際形式，在廣告交際中，廣告商應該遵守合作原則，使廣告語言適量、真實、相關、簡潔明了。但這樣的廣告往往不能引起消費者的注意。廣告商將要傳達的信息隱藏在廣告語篇之中，讓消費者根據話語表層意義推導出隱含意義。這種語言變異正是廣告商通過表面上違反合作原則并利用其隱含意義，從而達到吸引、鼓動、說服消費者接受并這刺激其消費的欲望，最終達到促銷產品的目的。

一、違反量的準則

根據量的準則，廣告商提供的信息應是消費者所需的，不應過多也不宜過少。過多會使廣告繁冗，不利消費者記憶。過少，消費者對廣告的內容、目的，不會很明確。但實際上，許多廣告商都有意地、公開地傳遞過多或過少信息。多余信息看似不必要或不相關，實際蘊藏著一定的含義；少量信息可以存激發消費者的想象力，產生購買欲望。

例1：If you have a taste of quality, you have the taste for Kent.

這則香煙廣告并沒有介紹香煙本身的特征，但卻給消費者留下了一定的想象空間。吸引消費者去購買從而顯示對“品味”的追求。

二、違反質的準則

質的準則要求所說的話要真實，不要說自知是虛假或缺乏足夠證據的話。但實際上，廣告商為了加深消費者的印象，往往有意違反質的準則，使用一些夸張的廣告詞語。

例2：If you are looking for a place that has everything, there’s one place to visit. And that is New York. It is a whole city in a city.(旅游宣傳廣告)

世界上的旅游勝地絕非紐約一處，而這則廣告用夸張的手法告訴人們除了紐約你別無選擇，游遍了紐約就等于游遍了全世界。廣告顯然違反了質的準則。消費者根據常識，結合語境（旅游廣告），就可輕易推導出其言外之意：紐約是外出旅游的首選。廣告既強調了商品的可選性，有極大地吸引了消費者的注意力，激發了他們去紐約旅游的濃厚興趣。

三、違反關系準則

“關系準則”要求所說的話必須是相關的,要有關聯，否則無法進行成功交際。然而廣告商在廣告中常常使用一些表面上似乎與所宣傳的產品無關聯的話，但根據語境，讀者仍會發現其關聯所在。廣告商有時就是利用對“關系準則”的違反來加深解碼難度，引導讀者透過字面意思來理解另一層面的含義，使廣告更加深入人心。

例3：The prose without the con(英語泰晤士報)

這則廣告來源于成語“The pros and cons”，同時又利用詞形和發音上的相似將“pros”改成“prose”，使不相關聯的內容產生了奇妙的效果，吸引消防支隊注意力。

四、違反方式準則

方式準則要求清楚明白地說出要說的話，尤其是要避免晦澀、含糊、歧義；力求簡練有序。廣告語言一般都要求簡潔明晰，通俗易懂，主題突出。但有時為產生特殊效果，吸引讀者的注意力，廣告商往往會故意違反“方式準則”，使用一些變異體、歧義詞等。

例4：Now This Is What We Mean When We Say The Chemistry’S Just Right At Chemica1。

這是一則銀行廣告的標題。大家看后不知所云，原因是我們對一些詞只知其一，不知其二。此標題中的Chemistry就是一個歧義詞，而Chemical也另有所指。眾所周知，Chemistry最常見的含義是指“化學”，Chemical是其形容詞，意為“化學的”。在這則廣告里，Chemical是指美國一家著名的銀行的名字。Chemistry是指人與人相見時感情交流的神秘過程，常指發生好感。這里是說，顧客來銀行存款、取款時和雇員之間建立了友好的感情，言外之意，就是說這家銀行服務周到，信譽比較好，通過這樣的宣傳廣告，使更多的人光顧這家銀行，從而也就達到了廣告宣傳的目的。

五、結束語

廣告是一種促銷手段，也是廣告商和消費者之間一種特殊的交際活動。廣告商為了達到說服消費者購買其廣告的產品，往往運用各種各樣的語言表達手段。英語廣告語言既要能夠準確地傳遞信息，又要在不經意之間讓消費者對宣傳的產品產生興趣，甚至是產生購買的欲望,這是廣告的終極目的。英語廣告語的表達手段恰恰運用了語用學中的合作原則。通過表面上違反合作原則，創造出新穎獨特的廣告，達到推銷產品的目的。

參考文獻：

［1］崔剛.廣告英語3000句［M］.北京：北京理工大學出版社,1993.

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關鍵詞 《現代》雜志 書刊廣告 價格分類 宣傳策略

黃雅玲，河南大學新聞與傳播學院副教授。

《現代》雜志是20世紀30年代初中國出版界影響較大的文藝期刊之一，由上海現代書局出版發行，共出版6卷34期。多年來，學界對該刊版面空間里的文學文本研究頗多，而對它另外一個重要內容，即幾乎每期都占有相當篇幅的書刊廣告文本，卻鮮有關注。鑒于此，本文試圖以史實為依據，對《現代》雜志版面上的書刊廣告文本進行梳理分析，探究其獨到的宣傳策略，以期為今日之書刊廣告宣傳提供一些有益的借鑒。

一、《現代》雜志與書刊廣告結緣

20世紀30年代是我國現代廣告業發展的黃金時期，也是現代出版業空前活躍的時期。京滬等各大城市書局林立，競爭激烈。如何拓寬銷路、超越競爭對手、擴大書刊廣告的宣傳，成為現代出版人的普遍訴求。上海現代書局利用自身資源優勢，創辦了《現代》雜志，以其作為本版書刊宣傳的主要廣告載體。這樣做，一方面可節約廣告費用，另一方面便于在不同時期針對不同的受眾進行有目的的宣傳。《現代》雜志主編施蟄存深諳書刊廣告寫作和經營之道：“出版一種期刊，對中小型書店來說，是很有利的，如果每月出版一冊內容較好的刊物，在上海市，可以吸引許多讀者每月光顧一次，買刊物之外，順便再買幾種單行本回去。對于外地讀者，一期刊物就是一冊本店出版書籍廣告。”[1]作為社辦期刊，《現代》雜志除發揮自身的文學功能，扮演為現代書局出版物宣傳的角色外，還承接了大量社外書刊廣告宣傳的業務。在其存在的短短三年間，共發表書刊廣告幾百余則，為今天研究那個時代的出版文化提供一個重要的旁證資料。

二、《現代》雜志的廣告價格

20世紀30年代，上海大眾傳媒極為發達，廣播電影、圖書報刊鋪天蓋地。就雜志而言，現代出版家張靜廬感嘆“一個月內近千種的雜志，每天平均二三十種出版”。[2]作為一個純文藝期刊，《現代》雜志要想在激烈的競爭中立足，須自覺遵循精神文化產品商業消費的特殊規律，才能在文化與商業的契合點上，開拓生存與發展的空間。所以，《現代》在進行文學生產的同時，也非常重視其商業化運作。開辟版面空間，廣告文本，進行廣告收費就是《現代》雜志商業化運作的一個明顯特征。綜觀6卷計34期的《現代》雜志，共登刊廣告約530則，每期平均約15則。[3]廣告所在的版面空間大抵在里封、底封、目錄頁前后、正文前中后。根據廣告所占版面位置和大小的不同， 收費也不相同。第1卷第1期至第3卷第5期廣告價目如表1示。

《現代》廣告收費有時會根據報刊發行情況和廣告的市場行情上漲或下調，如從《現代》第3卷第6期開始廣告收費大幅度上漲，以占整個版面的廣告收費為例：底面外價格漲為100元，封面及底面之里頁漲至80元，目錄前后正文前增至60元，正文中正文后為50元，這種上漲的態勢一直延續到《現代》第6卷第1期。從第6卷第2期起廣告價格有所下調，且廣告版面有所減少，這種情況一直持續到終刊。《現代》廣告收費的變化，從側面反映了刊物銷量發生的變化。《現代》在發展的期，社會聲譽高，發行量大，廣告客戶多，價格就上漲。后來，由于時局變化，《現代》易主，刊物銷路江河日下，廣告客戶少了，價格自然就下調。

三、《現代》雜志書刊廣告類型

一類是圖書廣告。《現代》雜志每期都刊發圖書宣傳廣告。若按照圖書內容劃分，有文學藝術類圖書的廣告，如《大學生私生活》《西線無戰事》《愛經》《靈鳳小說集》《洪深戲曲集》《資平小說集》《南北極》《上海戰影》《剪影集》《俄國現代思潮及文學》等；歷史類圖書廣告，如《上海抗日血戰史》《日本帝國主義侵略中國史》《中國古代社會研究》等；教育教材類的如《青年書信》《新聞學綱要》《基礎新聞學》《西洋畫概論》《藝術科學論》等，不一而足。其中大部分是現代書局出版的書籍。在《現代》前三期，幾乎沒有非現代書局出版物的廣告，這也從側面印證了當時的中小型書局出版雜志主要是為書局出版物進行廣告的說法。《現代》對現代書局圖書進行的海量宣傳，不僅為刊物本身贏得了受眾注意力，同時也提升了書局的影響力。

另一類是期刊廣告。期刊廣告大致分為兩種：一種是文藝期刊類的廣告，如《無名文藝》（上海無名文藝社出版）創刊號廣告、《文學季刊》（北平立達書店出版）創刊號廣告；另一種是社會科學或新聞類期刊廣告，如《現代兒童》（上海現代書局出版）廣告、《科學畫報》（中國科學社主辦）廣告。商務印書館出版的四大雜志《東方雜志》《英語周刊》《兒童世界》《兒童畫報》，也在《現代》進行廣告宣傳。諸多期刊廣告在此投放，不僅為《現代》雜志贏得高額的廣告收益，同時也大大提升了刊物的知名度。

四、《現代》雜志書刊廣告宣傳策略

書刊廣告通過媒介載體的傳播，可幫助讀者了解書刊內容和特點，從而激發讀者產生消費的要求和行為，最終達到書刊銷售的目的。《現代》雜志為實現這一點，在書刊廣告的策劃和制作上頗費心思，力求找準訴求點去勸服和打動讀者，從而實現廣告宣傳的預期效果。

1. 采用多元手段，宣傳書刊內容。書刊內容介紹是書刊廣告的主要組成部分。《現代》編者總能出奇制勝，通過多種手段進行書刊內容的宣傳。主要體現在三方面：一是挖掘書刊中誘人內容進行宣傳。《現代》版面空間里多次出現俄國文學作品《大學生私生活》的廣告文本。其廣告詞為：“在這里有熾烈的描寫，大膽的閨房光景的可驚的展開，穿插以離奇曲折的偵探事件，和謀害自殺的悲劇的結果。”以煽情的語言和刺激的畫面為噱頭，對書刊內容進行廣告宣傳。二是采用評論或書摘的形式，對書刊內容進行品味欣賞和價值判斷。《現代》第2卷第5期用兩個版面，為穆時英的小說集《南北極》進行宣傳，廣告標題是“請讀這批評”，內容則由施蟄存、傅東華、杜衡、錢杏等作家、評論家和文藝期刊《文藝新聞》《北斗》的評介構成。施蟄存摘取小說集中《咱們的世界》一文進行評論，認為其“在藝術上面是很成功的”；傅東華認為文集中的一些小說可以“作為新型電影的好材料”；《文藝新聞》則認為這是一部描寫“今日的過著斗爭生活的工農的實際生活”的作品。這種由專家和媒介共同評論構成的廣告，易使讀者產生心理接受和心理說服。與那些缺乏創意內容程式化的書刊廣告相比，這則品評式的書刊廣告則顯得新穎、智慧。三是預告書刊目錄或強調實用價值來進行書刊內容的介紹。《現代》在第1卷第4期刊載的《現代兒童》半月刊廣告，用“三四五六年級小學生的恩物”“供給小學教師以時令性的教材”等精練的文字，概括了刊物的實用價值及適合閱讀的對象，同時還預告下一期刊物欄目設置及內容情況。

2. 借助名人效應，影響受眾。名人效應指在書刊廣告中，借助名人的影響力或號召力，促進書刊宣傳和銷售的廣告技巧。《現代》雜志抓住讀者追捧和崇拜名人的心理，在書刊廣告宣傳上大量注入名人元素，或選擇作者名望或借助名人作序、評點。如《現代》第2卷第2期用一整版來對郭沫若翻譯、英國著名小說家高爾斯華綏的作品《法網》和《銀匣》進行宣傳。廣告中對兩部作品內容介紹文字較少，而對高爾斯華綏是“本年度諾貝爾文學獎金之獲得者”用墨頗多，還專門引用了路透社一則關于作者獲獎和曾在牛津大學學習的新聞，向讀者表明作者的名望和地位。讀者未必了解兩部作品，但對作者的名頭身份卻不會忽視。《現代》在多個版面上對由章依萍和章鐵民合譯、奧地利無名少女創作的《少女日記》進行廣告宣傳。除在版面左上特意用較大字體強調“弗洛伊德序”外，廣告行文開頭還專門刊載弗洛伊德對該書的評價：“這本日記是一個無價之寶。我相信，從古以來，沒有一種作品像此日記這么使我們能夠透徹地看出一個關于文明社會春情發動期的少女心靈。”利用名人的社會影響力來進行書刊的宣傳，能強烈吸引讀者的注意力，且能快速提升書刊的知名度，促進書刊銷售。今天，以名人效應來進行書刊廣告宣傳的招數，仍大行其道，當然也出現了一些利用杜撰名人的虛假評論來忽悠讀者的行為，這種書刊廣告只能讓讀者產生抵觸情緒。

3. 強調裝幀精美，吸引受眾。裝幀設計是書刊有效的營銷利器，不僅能傳達書刊的美學追求和傳播價值，且承擔著廣告推廣的作用。所以，現代出版人在進行書刊廣告創作時，常常把封面設計和裝幀特色作為廣告詞的重頭戲。《現代》雜志發表的一些書刊廣告就常在封面設計、插圖創作、印刷裝訂、版式裝幀等方面進行宣傳。如第4卷第2期上《現代日本童話集》的書刊廣告宣稱“書中加印三色原畫四幅，彩色畫十二幅”來吸引讀者。《現代》第1卷第3期刊載了《上海戰影》和《東北戰影》兩本雜志的宣傳廣告：強調《上海戰影》是“特用彩色精印，三色封面”“十六開一巨冊，裝幀美觀”；對于《東北戰影》，則強調采用“五彩橡皮版精印”。編輯出版家趙家璧主編的《良友文學叢書》廣告“布面精裝，黃道林印”（《現代》第4卷第1期），《靈鳳小品集》廣告特意強調“三十二開本，五號字橫排，上等紙精印穿線訂”（《現代》第3卷第1期）。《現代》第5卷第4期《科學畫報》第1卷合訂本的廣告：“合訂本系硬布面精裝，用中國赤金燙印，十分富麗可愛”。精美的封面、插圖、印刷裝訂，不僅能有效傳遞書刊信息，且能給讀者感官刺激，喚起讀者的購買欲。將廣告賣點鎖定于裝幀設計美觀、圖片精美等來進行宣傳，彰顯了現代出版人在利用書刊內容進行宣傳的同時，也從書刊外在形式等方面開辟多元化宣傳渠道的營銷理念。

4. 推出促銷策略，服務受眾。為應對競爭激烈的出版市場，20世紀30年代上海各大書局紛紛推出促銷活動，如采用降價、打折、贈閱、買書贈書等促銷手段，來服務讀者，擴大銷售。這些活動常常配上相應的廣告宣傳。《現代》雜志就發表過多則書刊促銷廣告，如第2卷第1期《現代兒童》雜志的廣告：“小學教師或小學生介紹訂戶五人，贈閱一份。”“學校或教育機關預定，照定價八折。”有時會因季節或有紀念意義的日子而進行打折促銷，如現代書局的春季大廉價廣告“本版七折，外版八折，雜志畫報一律九折”“便宜書一折至五折一律現款”。在廣告中強調這種個性化服務，就容易抓住個體和團體消費者喜歡購買打折促銷商品的心理。

現代書局還在《現代》刊登買書贈書、買書贈雜志、買書增半價券等廣告：凡購買書籍者，“均贈送本局出版之《現代出版界》若干期”，購書“滿價洋元2以上者，均增半價券一張”（《現代》第6卷第1期）。且要求半價券可選購書局指定的書目。這種買就送的行銷手段促進了書刊的銷售。

預約印刷也是一種行之有效的促銷策略。書局出書可先登廣告，向讀者廣泛征訂，先收預印款，即可享受價格優惠。如《現代》第1卷第2期上《日本帝國主義侵略中國史》的廣告宣稱：“銷數在五百本以上者，可來函定印，每本只收回成本大洋六角，預印款須先匯。”這種借錢造貨的營銷手段不僅能吸引讀者多多預定，促進圖書銷售，也免除了書款難收的后顧之憂。

《現代》上刊登本版的書刊廣告，不僅促進了現代書局出版物的銷售，也為書局在激烈的競爭中爭得一席之地。而大量外版書刊廣告在此投放，則為刊物帶來豐厚利潤。當然，由于當時印刷業和攝影技術條件的限制，《現代》書刊廣告鮮少圖片，更多是文字展示，這是該刊也是當時很多出版物如《申報》《東方雜志》等的缺憾之處。

今天，多元化媒介的存在，使得書刊廣告載體越來越豐富。那么，采用何種載體、何種訴求方式才能使得書刊得到有效的傳播，達到銷售的目的，這是出版商、經銷商和廣告商共同面臨的難題。20世紀30年代，《現代》書刊廣告的編輯實踐所表現的獨特思路和宣傳策略，無疑為今人提供了寶貴的經驗借鑒。

參考文獻：

[1] 施蟄存. 沙上的腳跡[M]. 沈陽：遼寧教育出版社，1995：60.

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4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛***，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

活動主題：愿天下勞動者平安幸福

活動范圍：國內各加盟商

活動時間：15年4月28日至5月6日

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

活動宣傳：電視、報紙廣告、店內x展架(具體宣傳方式可根據情況自定)

活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換

活動內容：

1.“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內2到3件產品(具體產品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。

3.“一生戴玉、終生富裕”

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優惠。

4.活動期間全場產品8折優惠。

5.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動，

備注：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

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一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

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二、負責部門：市場營銷部，餐飲部

四、活動目的：

1。通過夏季美食節這次活動，進一步宣傳西苑，擴大知名度。

2。營造夏季清涼暢快的飲食文化，拉動夏季酒店的餐飲消費。

3。進一步挖掘潛在客戶，增加客源。

五、具體內容

（一）美食節籌備：

1。采購菜肴原料，確定美食節的菜肴品種、價格以及優惠措施。

2。通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發等傳遞此次美食節的信息，引起消費者的關注。

（二）美食節內容：

1。舉辦品牌菜肴形象展示。設固定的展區，展示夏日特色菜品進行菜肴的實物藝術形態。

2。服務人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿態也應進行一定的要求。

在就餐環境的氣氛營造上，需要富有創意和文化內涵的業內人士來策劃本次美食節整體環境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進行布置。消費者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

（三）活動促銷：

1。以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動，夏季啤酒的消費量會很大，成為酒店酒水消費的主力，通過開展買贈活動，吸引更多消費者。

2。每日推出三到五款特色菜品，擴大特色菜品的接受度，并從中進一步篩選，一便更為消費者接受。

3。現場活動派發神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

（四）宣傳策劃：

1。印制美食節廣告彩頁隨京華時報、新京報附送。

2。夏季美食節宣傳戶外幕布，活動主題海報，電梯間宣傳海報，活動主題臺卡、大堂放置美食節宣傳廣告牌。

3。短信群發，消息散播

（五）費用預算：

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據市場了解，今年節日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架：

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊：

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四返現：

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。