導語：如何才能寫好一篇農產品線上營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

記者日前從省農委獲悉，為加快互聯網技術與農業深度融合，引領農產品由“種得好”向“賣得好”轉變，我省將以發展綠色有機農業、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統農業深度融合為手段，以發展精準農業和農產品電子商務為重點，在全省建設1000個以上“互聯網+農業”高標準示范基地，推動全省現代化大農業向縱深發展。

據悉，我省農業部門將按照全省“互聯網+農業”電視電話會議部署和要求，以發展綠色有機農業、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統農業深度融合為手段，以發展精準農業和農產品電子商務為重點，全委動員，合力推進，全面提升示范基地建設水平，加快培植農業經濟新業態，推動全省現代化大農業向縱深發展。

按照“一年打基礎、兩年見成效”的發展目標，在全省啟動建設1000個以上“互聯網+農業”高標準示范基地，基地覆蓋全省所有縣（市、區）。2015年，示范基地要符合綠色食品、有機食品生產標準。2016年，要引導認證企業建設一批有機食品生產基地。2016年底，“新認證的綠色（有機）食品”都要進入黑龍江農產品質量安全追溯公共服務平臺，統一實施農產品質量標準化監管，形成“生產有記錄、流向可追蹤、質量可追溯、責任可界定”的農產品質量追溯體系。基地優質農產品都進入黑龍江農業電子商務平臺，開展線上營銷。2015年，全省農產品線上交易總額要達到50億元。

據了解，我省各相關職能部門將按照綠色和有機農產品生產標準，分品種、分地域制定標準化生產技術規程，圍繞生產管理、病蟲草害防治等各個環節確定詳細的操作方案。深入一線，開展技術指導服務，幫助基地解決實際問題。在示范基地廣泛應用現代物聯網集成技術，探索數字農業、智慧農業發展新路徑，為全省發展精準農業樹立樣板。結合落實減化肥、減農藥、減除草劑用量的“三減”任務指標，多頻次、不定期地對基地農業投入品進行抽查檢測，從源頭上保證質量安全，提高基地農產品質量安全意識和水平。

在推進農產品線上線下銷售方面，在黑龍江農業電子商務平臺開設“‘互聯網+農業’高標準示范基地農產品專館”，示范基地生產的優質農產品要全部納入平臺銷售。引導示范基地在天貓、淘寶、京東、1號店等大型知名網店設立店鋪，開展線上銷售。支持有條件的合作社、家庭農場、農業企業自建網上營銷店鋪和微商平臺，拓展農產品自銷渠道。同時引導示范基地適應時尚潮流，開發私人定制高端農產品，提高農產品附加值。

篇2

云南省農業廳、商務廳、工信廳及昆明市、曲靖市、玉溪市等7個州市政府相關部門領導出席會議。會議特邀中國農產品市場協會會員單位及全國各優秀農業龍頭企業、電商等51家代表參加座談。

新型政府

高效務實求發展

據悉，作為昆明泛亞農博會重要內容之一的“特邀客商座談會”是云南省副省長張祖林臨時提議舉行的。本次座談會互動氛圍濃郁，與會代表暢所欲言，各抒己見，張祖林認真聽取與會客商的建議和意見，并與他們現場進行了良好互動。

阿里巴巴副總裁、運營資深總監余向海發言稱，目前阿里電商的數據顯示，服飾、3C商品通過電商銷售的規模占比為20%，而農產品占比僅為1%，農產品電商平臺仍有很大的發展空間。但想要讓云南的農產品推廣得更成功，還得由農產品的特色及整個品牌配套體系來決定。農產品如果不能保證質量標準化，實物與圖片差距明顯，這將嚴重影響銷售。張祖林表示，過去傳統銷售模式下，農產品的標準化質量還未嚴格要求，但隨著電商新型產品的發展，農產品的標準問題已經迫在眉睫。張祖林還通過余向海向馬云先生發出邀請：在適當的時機，請他赴滇為云南省有關官員、電商從業者授課，帶來阿里巴巴先進的電商營銷理念，幫助更多的云南農產品“敲開”全國、全世界的市場大門。

公眾傳媒總經理指出，目前云南特色農產品在電商領域做得并不好，其原因在于沒人賣、不會賣、不會講故事及無服務。此外，即便有部分企業進入電商圈，又不會經營。“好的品牌需要有一個好的故事，除此之外，云南農產品電商可與大眾傳媒來合作。今年的雙十一，市民在任何一個分眾傳媒廣告前面打開淘寶頁面，搖一搖就可以直接進入這個廣告頁面的。”“其實分眾傳媒也可以和農業產品來往，可以由政府牽頭，把好的農產品按類型分類，做一個永遠不閉幕的農博會。”對此，張祖林笑著稱，“請大眾傳媒做一個方案，如何與農產品玩兒，怎么個玩法，讓我們玩轉農產品。”

河北大宗集團、深圳農產品投資有限公司、云南紅河州和源農業開發有限公司等代表分別就與合作項目進展提出了希望政府協調并助力推進的建議。張祖林逐一追問了項目進展具體落實到了哪個部門？“這事不能拖，拖上個一年就什么都晚了，我們爭取在一個月內完成。現在時代變了，你們可以隨時與我交流。”說話間，張祖林在會上公布自己的QQ郵箱號及微信號。

座談會上，張祖林表示企業家們提出的意見、建議和指出的問題引人深思，要認真對待，要充分發揮市場配置資源的決定性作用，乘勢而上，搭上經濟發展的這趟高速列車。對客商們提出的問題和要求，要一個個消化、一個個解決，用現代思維模式和先進理念打開云南高原特色農產品銷售大門，推動云南特色農產品走向更廣闊的市場。

電商巨頭

助力流通大謀劃

本屆農博會“特邀客商座談會”上，不久前，在紐約成功上市的“電商巨頭”阿里巴巴集團的出席成為了最大亮點。余向海在座談會上就云南高原特色農業資源優勢及形成產品線上交易與線下物流相結合的市場運營機制，進行了闡述發言。據余向海介紹，自從阿里巴巴集團在美國成功上市后，阿里巴巴就專門在集團內部組建了一個跨部門的“農村電商工作組”，將我國農村發展戰略列入阿里巴巴未來發展三大戰略之一，并啟動了千縣萬村計劃，準備在3至5年的時間投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。余向海表示，在此次農博會舉辦之前，阿里巴巴集團專門組織了市場調查團隊，走訪了云南省5個州市，對各區域的農產品進行了調查、訪問。云南高原特色農產品具有多樣性、豐富性和獨特性等特點，有巨大的市場潛力，但是缺乏營銷手段，要在打造品質、品牌和標準化上下功夫，阿里巴巴集團愿意同云南構建一個優質農產品的展銷平臺，助推云南特色農產品開辟更為廣闊的市場。“不應放棄云南這個極具潛力的市場”。余向海有感而發的一席話，代表了所有參加座談會與會代表的心聲。

傳統大鱷

跑馬圈地巧布陣

篇3

安順是貴州省的九個地州市之一,是我國最早確定的甲類旅游開放城市和貴州省優先發展旅游的重點區之一,境內風景名勝資源面積達950.91平方公里,占幅員面積的12%,遠遠高于全國1%、全省4.2%的平均水平。旅游資源不僅面積大、類型多、品味高,而且分布成片成線,相對集中,保護、開發、利用條件極為優越。境內高密度聚集了2個國家級重點風景名勝區(黃果樹、龍宮),1個國家級森林公園(九龍山森林公園),4個省級風景名勝區(格凸河、花江大峽谷、夜郎湖、天臺山·斯拉河),1個國家級地質公園(關嶺化石群國家地質公園)和4個市級風景名勝區(云峰屯堡、天落灣、千峰山、普里山)。有國家級重點民族村寨3個,省級重點民族村寨300個;省級藝術之鄉5個。

安順雖然是開放最早的旅游城市,但近二十年的發展在貴州省九個地州市中卻處于落后地位。當然這種情況在2012年1月國務院出臺“國發2號文件”和2012年5月貴州省委省政府出臺“黔黨發15號文件”后終結,但旅游發展的欠帳問題短期仍難以消除。

作為旅游資源的一個重要組成部分,安順旅游產品已經初步形成了包括工藝品(蠟染、木雕、安順三刀、挑花刺繡、屯堡銀飾等)、食品(白酒、保健品、風味食品)、古生物化石(關嶺化石群國家地質公園有距今2.5億年前的古生物化石群,是世界上水生爬行動物種類最豐富、保存最完好的化石寶藏)、著名農產品(紫云大米、紅心紅薯、生姜等)等為標志的獨特產品體系。雖如此,安順市旅游產品仍存在產品缺陷、缺乏品牌、生產秩序混亂、市場環境不良、企業弱小等方面的問題。從產品本身來看,產品缺陷和缺乏品牌最為突出,這與安順市提出的旅游產業化目標要求差距甚遠。

從產品缺陷方面看,旅游商品花色品種少,質量和檔次低,名氣小,影響弱。產品創新研發能力弱,設計、加工粗糙,包裝簡陋甚至缺失;產品文化含量低,產品的附加值低。具有地方特色或民族特色,有新意,有紀念價值的特色旅游商品品種不多。

就產品缺乏品牌來說,在已有的旅游商品里,雖然已經形成蠟染、波波糖等地方特產種類,但從創作者、生產企業到注冊商標,都沒有產生認知度高的品牌,許多生產者也缺乏品牌意識。

綜上所述,從微觀層面看,提高經營者的旅游產品開發與營銷能力極為重要,下面就此問題進行淺析。

二、安順市旅游產品開發的微觀思考

從旅游產品開發的角度來看,經營者要尋找好的可開發旅游產品的途徑,一要了解自己的個人特長(技能和資源),二要了解顧客的需求(市場的需要)。

1.分析自己的產品開發能力(知已)

有特長是否就能創業,這需要評估自己開發旅游產品的能力。我們可以借助SWOT分析法來評估。

1.1什么是SWOT分析

SWOT是優勢、劣勢、機會和威脅四個英文字的第一個字母。你的產品開發能力經過這四方面的推敲,大體上能判斷出其是否合理。

優勢——S

指你開發產品的長處。例如:1、你的技能(雕刻、臘染、制作傳統美食等)在同行中處于領先地位;2、制作旅游產品的材料家門口就有3、你家地理位置非常好(在風景區或交通便利處)4、長期做生意,有豐富的經營經驗;5、你年輕能吃苦等。

弱(劣)勢——W

指你開發產品的不足。例如:1、你的產品(式樣、材質、顏色、大小、包裝、價格、促銷、收付款等不及競爭對手)缺乏競爭力; 2、缺乏資金;3、人手少; 4、不了解顧客需要什么產品;5、缺乏企業管理知識等。

優、劣勢是可以互相轉化的,做得好叫優勢,做得不好叫嬱,它們是你內部的可改變的因素(內因)

機會——O

指周邊地區存在的對你開發產品有利的事情。例如:1、安順市政府對能工巧匠的扶持;2、安順市把旅游業作為“四化”之一;3、你的競爭對手因為某種原因喪失競爭力;

威脅——T

指周邊地區存在的對你開發產品不利的事情。 例如:1、競爭對手多且強大;2、原材料價格上漲導致你的產品成本上漲;3、新產品/服務正在涌現,顧客日見減少等等。

機會和威脅也是可以互相轉化的,因為外部環境是不斷變化的。它們是存在于外部的你無法影響的因素(外因)

1.2 SWOT分析的結果

經過SWOT分析,你現在能否開發產品,存在四種可能:

(1)優勢(S)與機會(O)的組合:可以開發,立馬行動。

(2)優勢(S)與威脅(T)的組合:需要修改開發思路,采取多種經營的策略,看好這行即可適當介入,但不可把全部資源都投入。

(3)弱勢(W)與機會(O)的組合:采取扭轉型戰略。即弱勢能轉化成優勢就做,不能轉化就不做。

(4)弱勢(W)與脅(T)的組合:放棄這項產品開發,另起爐灶。

2.分析市場供需(知彼)——市場調查

市場調查是產品開發和市場營銷中最重要的一項工作,通過市場調查獲得必要的信息是做好產品開發和市場營銷工作的前提。做市場調查就是要了解市場需求和供給兩個方面的情況:

一是市場需求——了解你的顧客

二是市場供給——了解競爭對手

——了解你的產品和服務

通過實地調研,了解了行情、顧客、競爭對手、生產工藝、設備、廠房、原料供應等,即可根據情況綜合分析做還是不做。

3.確定可開發的產品

目前,安順市根據資源本身特質、地方特色和獨特性、產品的影響力、產品或工藝的美譽度、開發能力、市場需求等因素,建立了三個不同層級的產品體系:

第一層級:地域標志性產品

包括蠟染和木雕。

第二層級:重要產品

包括波波糖、花江狗肉、仿真化石工藝品。

第三層級:一般旅游產品

1、白酒 2、安順三刀 3、屯堡銀飾 4、挑花刺繡 5、普定帶皮牛肉 6、牛肉干

7、斷橋煳辣椒 8、板貴花椒 9、杜仲茶 10、其他風味食品11、航空模型

? 我們開發旅游產品一要選擇自己熟悉的行業,因為錢總是給內行人賺的;二要跟著政府的政策走,因為可獲得扶持,增加創業的成功率。

怎樣開發產品?開發產品一定要圍繞產品整體概念進行。一個完整的產品概念的層次包括:產品整體概念 、產品組合決策、產品生命周期、新產品的開發。 3.1產品整體概念

產品整體概念包括以下三個內容:

產品的核心:產品能給購買者代來的基本利益和效用,即產品的有用性;

產品的形式:指向市場提供的產品實體和服務外觀,是核心產品的表現形式,包括質量、品牌、包裝、款式等;

產品的附加利益:指消費者購買商品時得到的附加服務和附加利益總和,包括使用指導、免費送貨、售后服務、跟蹤反饋等。

以安順地域標志性產品臘染為例:產品核心是民間工藝品,既能作日常生活用品,又能給人帶來美的享受。從產品形式上看包括圖案、工藝、面料、包裝的設計、品牌效應等。從品牌效應看安順臘染是貴州蠟染,甚至中國蠟染的代表,是地方文化的有形載體。就產品附加利益來說,可幫助顧客了解安順民族文化,傳遞原生態的地域風情信息。

3.2產品組合決策

產品組合是企業生產和經營的全部產品的結構,是產品花色品種的配備,包括產品線和產品項目。

產品線是指企業所經營的核心內容相同的一組密切相關的產品;

產品項目是產品線中一個明確的產品單位。

XX蠟染公司產品組合:

XX屯堡木雕公司產品組合:

3.3產品生命周期

每一款產品都有生命周期,一個完整的產品生命周期包括培育期、成長期、成熟期、衰退期。在產品生命周期各階段的基本策略是:

培育期 —— 突出一個“快”字;

成長期 —— 強調一個“好”字;

成熟期 —— 抓住一個“爭”字;

衰退期 —— 明確一個“轉”字。

3.4新產品的開發

每一件產品象人一樣都有生命周期,一個業主要讓自己的產品氷葆生機與活力,就需要不斷開發新的能滿足市場需求的產品。

三、安順市旅游產品營銷的微觀思考

有了好的旅游產品后,還必須有好的營銷方案,否則再好的產品只能養在深閨無人問津。

那什么是營銷?營銷是業主圍繞滿足顧客需求,獲取最大利潤而開展的整體經營活動。

讓顧客滿意的方式:一是提供顧客需要的產品或服務;二是制定顧客愿意接受的價格;三是讓顧客方便地買到產品或服務;四是讓顧客了解并吸引他們購買產品或服務。每項市場營銷方案都包括這四個最基本的要素(產品、價格、渠道、促銷被稱為營銷的4P理論)。產品前面講過了,就價格來說,如何定價,最主要的是考慮產品成本和競爭對手的價格。下面,從渠道和促銷方面來分析。

1.營銷渠道

市場營銷渠道是指促使產品或服務順利地被使用或被消費的一整套相互依存的組織,包括銷售渠道和銷售地點。

1.1銷售渠道

從銷售渠道上看,可通過實體店、網店、或二者兼營來銷售。

就安順市旅游產品營銷的現狀來看,可以通過以下方式來培育銷售渠道:一是旅游商品內部各行業通過行業協會與旅行社建立銷售渠道,保證各行業雙贏和多贏;二是政府引導,區域內生產企業和大小銷售點建立直銷關系,用各種政策倡導銷售點以銷售本地產品為主;三是政府支持,在全國著名小商品市場如義烏建立安順旅游商品專業批發店,在貴陽機場設安順旅游商品專柜;四是依托淘寶、微信等網絡載體培植網絡營銷。

1.2銷售地點

經營項目的不同,選擇場地也就不同,有的宜熱鬧繁榮,有的宜安靜典雅,有的避灰塵,有的防噪音。

旅游產品怎樣選址?就安順旅游產品而言,可從以下方面選擇。

(1) 依托景區型

在龍宮、格凸河、夜郎洞風景區的服務區內建設旅游購物區。

(2)游(吃)購合一型

在天龍屯堡古鎮,可把工藝品制作、銷售作為古鎮游覽的重要內容,布置在主要游覽線上;在蠟染村寨,可展示家庭、作坊蠟染制作過程,參觀傳統工藝,同時銷售制作商品;在木雕村寨,建大木雕生產基地,并開發為屯堡工藝民俗游覽和商品銷售點。

(3)建購物街和特色食品市場

在安順市區建安順文廟文化旅游街、娛樂購物街;另外,還可建安順旅游商品批發市場,將紫云紅心紅薯、關嶺花江狗肉、斷橋辣椒、板貴花椒,鎮寧波波糖,舊州辣子雞、幺鋪牛肉干,劉官山藥等特色食品集中銷售。

2.促銷

從個體的角度看,以下幾種促銷方式是行之有效的方法:

2.1廣告:對外宣傳

在專業旅游網站上建立“安順旅游商品”網頁,并盡可能與其他旅游網站鏈接;爭取進入“安順旅游商品指南”宣傳冊,在旅游點和機場、賓館免費發放;編寫企業產品宣傳單,諸如“蠟染傳奇”、“面具秘史”類的融知識性、趣味性于一體的公開出版讀物,突出文化性,進行軟營銷;參加省內外各種展銷會和每年舉辦的國內旅游推介會。

2.2公關:形象營銷

以政府塑造“中國蠟染之都”和“中國面具之鄉形象”為契機,塑造自己產品新形象;多爭取與政府合作的機會;利用電視報刊雜志等媒體宣傳自己 ;參加各項技能比賽,如“中國蠟染大賽”和“中國面具大賽”;舉辦蠟染和木雕工藝傳習班;傍大款,借“央視網·企業頻道”提升企業的品牌形象。(央視網響應國家政策與號召,傾力幫助、扶持我國中小企業發展,重磅推出了“央視網·企業頻道”。其”秉承“用品牌提升形象,為客戶創造價值”的理念,利用全國、全球超強推廣渠道,幫助企業快速建立品牌形象、提升知名度和影響力。同時,也為廣大普通中小企業提供了一個互通商情、增進交流與合作的廣闊空間)。

2.3市場促銷:開設窗口

在全國著名小商品市場義烏店建立安順旅游商品專賣店;在貴陽機場設安順旅游商品專柜;在貴陽主要酒店設安順旅游商品專柜。

2.4個人的實用促銷術

如印一盒名片、帶一張笑臉、滿嘴的好話、得體的著裝、隨時隨地的銷售、善用資源,無中生有等。

四、結束語

篇4

去年年底，“玻璃大王”曹德旺痛陳國內企業稅負重，張楊和周圍的企業主無不感同身受。他在深圳經營一家中等規模的電子元器件公司，雖然在去年的珠三角制造業的倒閉潮中幸免于難，卻也經歷過一周之內3家供應商關停的事情。

出于優化成本結構的考慮，張楊的公司也會從一些初創小企業里進行采購。在與這些小企業打交道過程中，張楊有一個很深的感觸：小企業最大的困難是融資難，靠自身的積累很難在短時間內升級換代。

“如果國家的減稅政策能更多地惠及他們，節省出的成本可以用于擴大經營和創新，無疑是件好事。”張楊說。

無獨有偶，3月31日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在國家稅務總局座談會上提到，小企業每天考慮的是生死存亡問題，如何讓小企業活下去、活得好，才是國家稅收杠桿調節真正應該考慮的地方。

事實上，減稅這一話題，已經成為今年以來的國際性熱點。在今年“兩會”上，國務院總理在政府工作報告中指出，今年繼續推進財稅體制改革，營造簡潔透明、更加公平的稅收環境，進一步減輕企業稅收負擔。

4月19日，國務院再次放出“減稅大禮包”：在一季度已出臺降費2000億元措施的基礎上，又推出降低增值稅稅率、擴大稅收優惠范圍、提高扣除比例等6項減稅舉措，預計全年將再減輕各類市場主體稅負3800多億元。

其中，還包括擴大享受企業所得稅優惠的小型微利企業范圍：自2017年1月1日至2019年12月31日，將小型微利企業年應納稅所得額上限由30萬元提高到50萬元，符合這一條件的小型微利企業所得減半計算應納稅所得額，并按20%優惠稅率繳納企業所得稅。

小微企業作為國民經濟發展的生力軍，在穩定增長、擴大就業、促進創新、繁榮市場等方面發揮著極為重要的作用。國家工商總局公布的數據表明，今年一季度，全國新登記市場主體359.8萬戶，同比增長19.5%。2016年新設市場主體對城鎮新增就業的貢獻率達到40%。初創企業活躍度進一步提升，社會創業創新熱情持續提升，從2016年12月到2017年3月，網民創業熱情指數從200左右提升至近350。

西南經大學中國家庭金融調查與研究中心在2015的數據則顯示，我國小微企業GDP貢獻度為30.0%，提供了2.37億個就業崗位。

從更廣的角度來看，企業的稅收負擔降低，盈利水平則會增加，才有能力開發新技術，投資新項目，擴大生產總量，從而拉動就業，提升GDP。

小狗電器創始人檀沖的觀點，應該代表了很多中小企業主的心聲：“稅負降低，才能促進中小微電子商務企業的發展，一是會有更多的企業納稅，二是企業發展壯大，收入增加，自然會交納更多的稅款。”

回顧如今的納稅大戶從小企業一步步成長起來的經歷，我們或許可以讀懂中國中小企業不為人知的艱辛。

大小企業公平觀

馬云曾經表示，所謂“線上線下不公平”的言論是偽命題，大企業小企業不公平才是真問題。與享受各種資源的大企業不同，小企業每天思考的是生死存亡。因此，對于小企業該考慮的不是如何征稅，而是繼續減稅減負。

引發馬云這番言論的，是多年來關于電商是否應該納稅的爭論。支持者認為，電商的迅速發展，很大程度上與逃避稅收、低價傾銷帶來的不正當競爭優勢有關。

但事實上，我國現行稅法沒有電商交易的特殊規定。電商和實體企業一直適用現有稅法，并沒有所謂的免稅待遇。無論是線上還是線下，都處在稅收管理范疇內，也都存在征管缺失。

今年年初，中央財經大學稅收籌劃與法律研究中心的電商稅收研究報告顯示，大型電商繳稅較為規范，天貓、京東商城、蘇寧易購等10余家第三方平臺的B2C電商均已進行稅務登記并實施正常納稅，只有個別商戶通過不開發票或虛開假發票進行避稅。

馬云以阿里巴巴自身為例介紹：目前阿里巴巴經濟體有超過1000萬賣家，近5億活躍買家，直接創造了3000多萬就業機會。2016年，阿里巴巴集團合計納稅238億元，同時，平臺上企業納稅超過2000億元。

而在經濟環境狀況欠佳、市場競爭日趨激烈的嚴峻態勢下，小微企業生產經營步履維艱，死亡率高，虧損企業比例持續增加。中國家庭金融調查與研究中心的數據表明，過去兩年，每年有16.7%的小微企業死亡，虧損小微企業比重由2013年的6.2%上升至2015年第二季度的26.2%。

上述研究還顯示，2014年我國法人小微企業和個體工商戶納稅額占營業收入的比重分別為3.9%與6.7%，顯著高于上市公司相應指標。從納稅額占總資產的比重來看，2014年法人小微企業為3.4%，個體工商戶為5.7%，均高于上市公司。以納稅額占利潤的比重來看，法人小微企業這一指標為35.8%，超過上市公司。

但是，超過三分之一的小微企業認為稅費負擔程度重，52%的小微企業最希望政府進一步加大稅費優惠力度，遠遠超過對降低融資門檻、扶持土地廠房用工等政府優惠政策的期待。

鄧禮政是“輕松財稅”的創始人，主要基于互聯網為中小企業提供財稅記賬、節稅、財務咨詢等服務，其中絕大部分用戶屬于中小企業。在他看來，“大企業一般有稅務顧問幫忙策劃，外加談判能力強，可以拿到很多優惠政策。相比之下，中小企業獲得優惠就困難得多”。

西南財經大學經濟與管理研究院院長甘犁認為，起征點提高可以從兩個渠道影響小微企業吸納就業的能力：第一，起征點提高后，小微企業經營成本降低，這有助于降低小微企業的死亡率，使得更多的小微企業繼續生產經營，從而增加小微企業就業人數；第二，起征點提高后，小微企業納稅額減少，假設企業將減少的納稅額用于擴大生產經營，這會增加更多的就業崗位。

小狗電器創始人檀沖也表示，企業是一個生命體，只有自身健康成長才能承擔社會責任。小狗電器作為國內吸塵器行業的領導者，每年的銷售收入不斷增長，但凈利潤卻只占銷售收入的6%左右。

“我們認為稅負有所降低才能促M中小微電子商務企業的發展，一是會有更多的企業納稅，二是企業發展壯大，收入增加，自然會交納更多的稅款。”檀沖說。

今天消費者熟悉的韓都衣舍、小狗電器、三只松鼠、林氏木業等知名品牌，當初無一不是通過淘寶或天貓起步，從幾個人的小公司發展成為高市值互聯網企業。最初選擇在淘寶/天貓平臺上創業，他們看中的是互聯網帶來的低成本、高效率等優勢。

然而，即便這些如日中天的當紅企業，在初創階段也很難享受到扶持和優惠。

韓都衣舍副總經理胡近東告訴《財經天下》周刊記者，創業時電商還屬于新鮮事物，網絡零售額甚至不計入社會消費品零售總額里。政府對電商的認識尚不清晰，在2012年之前，幾乎沒有專門出臺扶持電子商務政策的城市。

“企業在創業初期階段，確實是每時每刻都面臨著生死存亡的問題。沒有資金實力，也沒有品牌力，一次失誤的決策、一次處罰，都能隨時致企業于死地。”胡近東說。

2008年，韓都衣舍在干休所的一個車庫上面蓋了幾間簡易房，開始了創業歷程。隨著規模的增長，辦公場所一次次地擴大，還要建倉庫。每一次變化的背后，都是資金的大量投入。

“電商的發展沒有圖紙，大家都不知道該怎么發展，需要自己摸索，沒有人可以當你的老師。經營過程中，最擔心做出了錯誤的決策。”胡近東舉例說，當初韓都衣舍希望自建供應鏈，以多款少量、快速返單的模式讓工廠來匹配生產。沒有一家工廠樂意做，因為平時一款服裝需要1萬件的量才能接單，韓都衣舍平均一款的需求才200件。所以，只能一家一家工廠去找去求。

多款少量還意味著對設計師的依賴提高，韓都衣舍都到上海招聘設計師，但沒有人愿意到濟南工作。最后只能招聘剛畢業的大學生，摸索什么樣的設計能受市場認可。今天韓都衣舍出名的小組制生產方式，其實是當初被逼無奈的產物。與之匹配的是“爆旺平滯”的評價機制，每7～10天會將所有款式比拼銷量，銷量高的爆款或旺款，馬上返單，相對低的平款或滯銷款，馬上打折促銷。

“每一步都要牽涉到資金和發展方向的風險，一旦做出錯誤的決定，比如生產了賣不出去的貨，很可能就被壓死了，過程太艱難了。現在一個品牌或一家企業成功了，大家看到的都是光鮮的一面，但走到今天無不是頂著多少風險、熬過多少不眠之夜、多少次戰戰兢兢做決策過來的。”胡近東說。

直到2013年左右，已經闖出些名氣的韓都衣舍才享受到真正意義上的政策紅利。當時濟南高新區為吸引優質企業入駐，推出了一系列優惠政策。韓都衣舍入駐時，享受到了企業返稅和高管個人所得稅減免。2014年和2015年，平均每年享受到三四百萬元的減免。

胡近東認為，每一分錢對企業幫助都很大，何況是幾百萬元，這些“對備貨、品牌投放和員工培訓”發揮了重要作用。

在胡近東看來，大眾創業、萬眾創新的背景下，政府對創業創新項目的支持力度應進一步加大，從孵化器到創客空間，再到創業基地，為企業提供融資咨詢、管理支持、商務服務以及物理空間等多種服務。借助于此，小微企業才能更大地發揮其科技創新活力，加快將科技成果轉化為高新技術產業的速度。

從2012年開始，我國正式啟動營改增試點。2016年5月1日，我國開始全面推行營改增。營改增是近年來我國最大規模的減稅措施。據國家稅務總局統計，營改增實施以來，98%左右的試點納稅人實現了稅負下降或持平，越來越多的納稅人享受到改革帶來的減稅紅利，總體減稅規模越來越大。2012年1月至2017年2月，營改增帶來的減稅總規模累計已超過1.2萬億元。

在4月19日國務院“減稅大禮包”中，明確繼續推進營改增，簡化增值稅稅率結構。從今年7月1日起，將增值稅稅率由四檔減至17%、11%和6%三檔，取消13%這一檔稅率；將農產品、天然氣等增值稅稅率從13%降至11%。

休閑零食“三只松鼠”公關經理殷翔向記者透露，三只松鼠也是營改增的獲益者。國務院出臺的《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》（國發〔2015〕24號）中提出擴大“營改增”范圍，降低企業稅收，自“營改增”后，三只松鼠降低了稅收成本將近3000萬元。

此外，2015年國務院出臺發行的專項建設債券政策文件，三只松鼠獲得了2.5億專項債券資金的支持，極大地幫助了企業在實體建設方面的投入，加快了發展速度。

馬云表示，非常歡迎這兩年國稅總局推行的營改增政策，認為它不僅給企業減負，還提供了一種稅收的新思想，這種實事求是、放水養魚、利企利國利民的做法，更加科學、精準，期盼未來新實體經濟的稅收征管，也會延續這樣的理念，擴大稅源、壯大稅基。

新實體經濟崛起

除了大小企業之爭外，國內關于實體經濟和虛擬經濟的爭論也一直未消停。

阿里巴巴集團CEO張勇認為，經濟沒有實體和虛擬之分，但一定有新舊之別。新實體經濟正在迅速崛起，產生巨大的社會效益，中國人已經生活在新實體經濟之中。

“以阿里為代表的數字經濟和互聯網企業屬于新實體經濟，新的實體經濟替換舊的實體經濟是一個必然趨勢。但是隨著技術的滲透和演進，平臺進一步發展，數字經濟的餅會做得越來越大，更多的傳統實體經濟將走向數字經濟體。”阿里巴巴研究院院長高紅冰指出，數字經濟將進一步滲透到國民經濟的各個行業之中。

具體來說，互聯網改變了傳統a業的運作邏輯，由投資拉動轉向創新驅動，為企業提供線上線下全渠道服務，革命性地提高社會效率，同時將傳統廠商主導的B2C模式向消費者驅動的C2B模式轉變，從而實現傳統產業向新零售和新制造的升級。

馬云也對此預言：“未來中國納稅最多的企業，將是今天利用好互聯網和大數據的企業。”

2010年4月28日，海爾正式入駐淘寶商城（天貓前身）。海爾集團電子商務事業部CEO郭要表示，海爾一直以用戶為中心創業創新，因此天貓之于海爾，從一開始就不只是一個交易平臺，而是代表了未來品牌能直達用戶端的平臺。

如今在天貓平臺上，海爾聯合一批頂尖品牌為會員打造“生活+”優享品質生活生態圈，吸粉221萬，成為大家電圈第一大粉絲集群。目前，海爾已經連續5年蟬聯天貓“雙11”大家電第一品牌和第一大店。

2017年4月，在海爾天貓超級品牌日上，海爾率先運用全景VR、AR技術創新，打造了首個未來商店，將網購家電體驗從“逛貨架”升級為“逛場景”，創造了零售新體驗。海爾“未來商店”單日銷額破億元，同比增幅375%，創造了天貓超級品牌日數碼家電類目歷史新紀錄。

在外界的固有印象里，大家電領域的創新空間有限，但是海爾利用互聯網平臺，研發出了不少有創新性的產品。

郭要舉例說，他們通過互聯網用戶的評價，發現了用戶有用電視下單的需求，于是開通了電視端的V購物廣場，讓用戶可以在看電視時挑選商品加入購物車并一鍵付款。

另外，在絕大多數人都以為年輕人不再需要廚房時，海爾馨廚冰箱與全國137萬人進行線上線下同步交互，挖掘出用戶對廚房“娛樂化”和“美食化”的需求，推出了行業首款互聯網冰箱，內置海量互聯網內容，用戶可以聽音樂、追劇、查菜譜、購物，改變了傳統企業閉門造車的生產運營模式。

服裝品牌海瀾之家在2011年5月入駐當時的淘寶商城。海瀾之家電商總經理陳磊告訴《財經天下》周刊，對于品牌來說，阿里是市場占有率較高的平臺，平臺服務及各方面業務清晰全面，對公司來說是一個開拓和維護線上人群的有利渠道。

“進駐阿里平臺，彌補了線上人群對品牌的需求，填補了線上營銷市場的空缺。”陳磊表示，公司實施線上線下同款同價策略，實施線上購買、線下換貨，提高購物體驗，同時將線下的客戶體驗復制到線上。公司利用線上大數據，在研發產品時進行三個方面的創新：

第一，根據平臺現有數據制定出適合平臺消費者需求的新型產品，在產品風格上貼近潮流時尚，與著名設計師周翔宇合作推出Xander Zhou+HLA系列，符合年輕消費者的穿衣風格，以此去擴充豐富現有的產品線。

第二，將熱門IP融入產品，形成獨有的產品系列，提高產品美譽度。比如彩牛系列、馬達加斯加系列、中國風系列，將文化融入產品中，抓住了消費者的購買情懷。將一些市場反應好的面料元素單獨開發成系列產品，比如丹寧系列、棉麻系列，傳遞舒適穿著的穿衣理念。

第三，對消費者感興趣、市場反應好的產品工藝、產品屬性進行升級、創新，賦予產品更高的性價比。

陳磊指出：“強大的品牌影響力使線上獲得了上億級的訪客，電商銷售逐年遞增。”

俞駿在葡萄酒行業做了十幾年商，現在他正打破這個行業“商不做品牌”的傳統規則，把獲得大中華區總權的西班牙國寶級酒莊“LAN”，通過互聯網打造成深入人心的葡萄酒品牌。

前幾年，進口葡萄酒經銷商在不直接接觸消費者的情況下，也能過得很滋潤――搞定幾個大客戶，一年的生意往往就有著落了。

但互聯網的催熟，讓中國的葡萄酒市場一躍進入買方市場，前幾年還活得很舒服的從業者們，突然發現需要身體力行去討好消費者了，他們需要無時無刻地思考怎么讓消費者記住自己，達到重復購買的目的。

即便是這樣，也鮮有商愿意做品牌，因為進口葡萄酒的品類繁雜，市場份額分散，做品牌的投入產出比太低。不過，這是在傳統經銷商體系下的局限性，互聯網在很大程度上重塑了傳統品牌的打造流程。

2015年，俞駿成立了上海醇雅明坊商貿有限公司，專門從事西班牙LAN葡萄酒在中國的品牌打造。影視明星黃曉明是公司的投資人之一，并在自己當年10月的婚禮上將LAN作為婚宴用酒。除了在餐飲、會館、連鎖商超等傳統線下渠道經營外，俞駿希望把線上渠道作為銷售的主力渠道。

2016年3月，在經過多方考察后，俞駿選擇入駐天貓。在傳統經銷商出身的他看來，天貓公平對待每個商家，“環境比較干凈”。經過一年多的運營，西班牙LAN葡萄酒在天貓平臺上的銷售額占比達到了公司總銷售的40%。

“西班牙LAN是個新品牌，進傳統渠道面臨的競爭太多，會牽扯不少精力和時間，天貓則相對省心。”俞駿解釋說，如果在一家有300家門店的連鎖企業做推廣活動，要分別與這300家店交涉，但是在天貓上就能簡化很多流程和手續，相應地節省了成本。“我有一個idea，通過線上能很快實現，線下要達到同樣效果，花的時間和精力幾倍都不止。”

西班牙LAN葡萄酒對出品要求嚴格，成本也高，價格上并不占優勢。俞駿在不違背酒廠高質量的原則下，特意為天貓開發了兩款定價100多元的紅酒。而定制的依據，則是網上年輕人的消費習慣――不需要繁瑣的醒酒程序，打開就能喝，同時品質還要不錯、價格適中。

目前，這兩款酒在線上的銷售比例占到了六成以上，遠超線下，并且培養起了一批返購率高的忠實客群。

現在，西班牙LAN葡萄酒的銷售額已經達到千萬元級別。俞駿認為，布局線上顯然縮短了公司達到這一銷售級別的時間。反觀一些國際快消品牌，他們在中國扭虧為盈都花了十年左右的時間。

“我們希望通過互聯網，LAN可以把這個時間縮短。”俞駿表示。

競爭力源自創新

與以往農業社會、工業社會時代不同，在全球新一輪的貿易競爭中，中國的互聯網經濟迎頭追趕了上來，具備了與美國競相角逐的實力。互聯網經濟，正在成為中國經濟發展的新引擎。

但是，在淘寶/天貓平臺成長起來的互聯網品牌，之所以能夠與傳統企業競爭，其根源還是來自不斷創新和顛覆，依靠互聯網技術形成行業壁壘，而非通過所謂的避稅和低價傾銷等不正當手段。

韓都衣舍在2010年計劃引入融資，目標直指上市，于是開始有意識地在規章制度和財務等各方面進行規范，不可避免在短時間內抬升了成本。胡近東坦言，很多競爭對手并沒有這塊成本，而彼時女裝電商的價格戰正打得不可開交，韓都衣舍在一定程度上失去了價格優勢。

壓力也是動力。沒有了成本優勢，就用品牌去議價。韓都衣舍創始人趙迎光認為，公司的定位是受品牌性價比影響較大的市場――消費人群既對款式有所要求，又對價格較敏感，包括女裝、18～25歲男裝、童裝等。而那時在互聯網上真正有購買力的正是這群人，韓都開始構建品牌群，以女裝、童裝和時尚男裝為基礎點擴張。

胡近東說，這樣做的目的有兩個，一是形成品牌知名度，二是打造風格鮮明、款式多端的服裝調性，打動消費者，讓他X得價格高也要買。“這才是你的競爭力，單純打價格戰是沒有意義的，也發展不起來。”

淘寶和天貓上誕生的網店不計其數，傳統品牌也陸續開設天貓旗艦店，韓都衣舍除了要面對線上同行的競爭，還要警惕線下強勢品牌的碾壓。韓都衣舍的理念是，網店不等于互聯網企業。互聯網企業的特征是，運用大數據的能力提高效率，降低對人工的依賴，韓都的基因必須是一家互聯網公司。

這些年，韓都衣舍一直在“看不見”的系統能力上下功夫，逐漸形成了支撐多品牌戰略的7大系統，包括柔性供應鏈系統、中央倉儲系統、客服系統、IT系統、營銷系統、品牌設計系統以及集成服務系統。這套系統在2016年再次升級成為公司商業智能系統，將訂單處理系統、倉儲管理系統、企劃運營管理系統、供應鏈系統、物流管理系統、供應商協同系統和商業智能集成系統形成完整的電商運營體系，保障公司日常運營的高效協同。

2015年“雙11”堪稱韓都系統發揮威力的關鍵時刻。當日流量超過13億人次，備貨售罄率高達75%，高出行業平均水平25個百分點，總成交額為2.84億元。過去訂單量的爆增通常意味著物流爆倉和系統崩潰，韓都卻在3天半的時間內順利發出150萬個包裹。往年每到“雙11”如臨大敵的信息部，反而成了當天集團內部最為“輕閑”的部門。

在生產能力上，以往韓都衣舍的年產出量是1萬多款服裝。商業智能系統上線后，產能瞬間提高了50%，提升至3萬多款。

在這個過程中，韓都衣舍相關崗位的人員不但沒有增加，而且還大幅減少。比如客服從300多人減到180人，生產人員從300多人減到200人，營銷人員從近300人降到100多人。

胡近東認為，韓都衣舍從一家網店逐漸長成一家品牌，再發展成為快時尚互聯網平臺，最后再到商業智能系統，格局與競爭力已經不可同日而語。當年公司因沒有成本優勢而擔心害怕的競爭對手們，如今早就掉出了韓都衣舍所在的梯隊。

小狗電器創始人檀沖原本是線下銷售的高手，曾通過家電賣場等傳統渠道將公司做到北京地區吸塵器的銷售冠軍。2007年剛在淘寶開店時，他甚至還不太會用電腦。因為當時原有的線下營銷留下了為數不少的樣機需要處理，抱著試試看的心理，他一個人用一臺電腦和一條網線，開設了第一家淘寶店鋪。

檀沖在淘寶中如實描述了樣機商品的情況，包括沒有包裝箱、沒有說明書、有劃痕、有瑕疵等信息，都一五一十地告訴消費者。開店3天后，賣出了第一臺吸塵器。而且由于檀沖是學美術出身，頁面推廣也算得心應手，之后策劃了清倉活動，所有型號的樣機很快就銷售一空。

在“觸電”的過程中，檀沖體驗到了過去傳統渠道不具備的魅力：24小時可以不間斷銷售，國內只要有快遞點都可以送達。見識了電商的高效與快速發展的勢頭后，他開始真正思考這個行業，由此開啟了互聯網品牌之路。

之后，小狗電器在淘寶上線了第一批新品，靠著過硬的產品質量和討喜的產品外觀，迅速圈粉，銷售業績節節攀高。2009年12月，小狗電器進駐淘寶商城（天貓前身），成為第一批電器城入駐品牌。2011年，完成近6倍的業績增長，而檀沖也實現了過去在線下做全國市場的夢想。

2016年底，小狗電器成功登陸新三板，標志著國內互聯網家電第一股正式誕生。其2016年實現營業收入5.16億元，同比增長120.69%；凈利潤為3359.97萬元，同比增長456.54%。二者均超過年初經營計劃。

檀沖表示，如果傳統企業想達到小狗電器今天的收入規模，恐怕至少需要數千名員工，而小狗電器僅有277人，這充分說明了互聯網企業的經營效率。

“小狗電器一直堅持輕公司運營模式，便于快速對市場變化進行反應、內部交流及企業文化建設，管理也更為順暢便利。”檀沖說。

第三方調研機構北京中怡康時代市場研究有限公司的數據顯示，中國吸塵器線上銷售在2015年已超越線下，占據整體吸塵器市場份額的6成以上。2016年，線上比例進一步擴大，到2016年底已經達到了72%。

在檀沖看來，這樣的趨勢有利于具有長期互聯網營銷經驗的小狗電器繼續發揮線上的優勢。

現在，幾乎所有的電器品牌都已經布局線上，檀沖認為，相比之下，小狗電器的優勢在于18年來一直專注吸塵器產品研發制造，以持續的努力，制造滿足中國現代生活清潔要求的吸塵器。“一方面堅持優秀的品質，一方面堅持把電子商務節省的成本，反饋給用戶，使吸塵器產品盡量做到物美價優。”

檀沖舉例說，比如在設計無線手持吸塵器時，小狗電器根據用戶需求，研發了擺放靈活、使用方便的座充，而國外同類產品只能通過在墻上打孔才能把吸塵器掛在墻上，這對用戶來說其實是很不方便的。

另外，在材料、表面工藝、顏色外觀的設計上，檀沖認為，小狗更了解中國人的審美習慣。吸塵器對中外家庭生活有著不同含義，產品的設計也會有所差距。在中國，吸塵器還屬于家庭消費升級的產品，是高品質生活的體現，因此中國用戶更喜歡新鮮明亮的顏色以及更有現代風格的設計。而在歐美國家，吸塵器已有上百年歷史，是家居生活的必備品，設計上的風格并不顯著。

小狗電器的另一個優勢是在國內首創了中央維修售后服務模式。2014年10月，小狗電器召開會，推出“中央維修”售后服務模式――凡是吸塵器在保修期內出現問題，不論質量問題還是人為損壞，只要無法正常使用，小狗電器都將免費維修。

檀沖解釋說，“不界定損壞責任，一切解釋權歸用戶所有”是中央維修的宗旨。多年以來，小家電維修由于信息不對稱，經常有灰色收費現象。同時如果品牌在全國鋪設維修網點，往往會面臨成本巨大、零部件不全、維修量不足、維修技術水平低等頑疾。而中央維修則顛覆了傳統售后模式，徹底解決了上述痛點。

小狗電器的“中央維修中心”設在北京，保修期內只要產品發生損壞，即可啟動“逆向物流”，由順豐快遞等公司到家取件，送至中央維修中心完成維修，再由快遞送回用戶。這期間包括來往快遞費、檢測費、更換零部件費用、人工維修服務費等在內的費用全部無條件免除。

“中央維修服務模式的核心是產品品質過硬，否則企業無法承擔起大量返修費用。中央維修還倒逼產品質量的不斷提高。”檀沖告訴記者，免費維修及逆向物流沒有讓小狗賠本，反而帶來回報。小狗吸塵器返修率從推出中央維修模式之前的4%降到了1%，售后維修滿意度提升至99.73%。而且由于節省了全國布局線下網點的巨資投入，小狗的整體運營成本也大幅下降。

做大做強反哺社會

“減負養魚，就會有大量的創業者、小微企業依托平臺發展起來，因為稅收的最終目的，就是促進社會經濟發展和促進社會公平。”馬云說。

在天貓平臺上，不少品牌商家在多年的發展中形成了龐大的市場規模，帶來了大量就業和稅收。從2016年開始，阿里平臺上的眾多商家開始扎堆上市，背后是更多的淘寶/天貓商家以及眾多工廠，正與阿里巴巴平臺一道，共同造就了全球最大的移動經濟實體。

據了解，首批擬上市阿里平臺商家已達近百家，市場估值高達數千億元人民幣。國內資本市場正迎來電商企業集中登陸的高峰期。而這些商家也都在爆發式增長中，成為當地的納稅大戶，意味著他們對社會貢獻的比重逐漸增加，并逐步成長為社會經濟的主體。

2016年7月，韓都衣舍獲批正式掛牌新三板，成為互聯網服飾品牌上市第一股。2017年3月底，韓都衣舍2016年度業績報告，全年實現營業收入14.32億元，較上年同期增長13.67%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為8833.89萬元，比上年同期增長160.96%。

有媒體報道稱，根據內部人士透露，2016年韓都衣舍納稅額超過1億元。與此同時，韓都衣舍的企業定位逐漸向“品牌商+集約化服務商”轉變，推出“韓都衣舍二級生態系統平臺”，開展品牌“云孵化”業務。

在一定程度上，二級生態平臺是韓都衣舍反哺社會的體現。過去公司的互聯網品牌運營經驗和支撐多品牌運營的系統，只服務于韓都衣舍自身，現在則要服務于更多的品牌，為國際品牌、線下品牌、互聯網品牌、個人品牌提供互聯網全案運營解決方案。

三只松鼠用了5年時間，年銷售額實現了從零到40多億元的突破，員工數也由最初的5人創業發展到現在的3000多名。從三只松鼠的納稅額增長曲線，可以管窺到大體量天貓賣家蘊藏的潛質。

三只松鼠自2012年6月19日賣出第一單后，當年即實現不含稅銷售收入3000萬元，納稅70多萬元。2013～2015年，三只松鼠分別實現銷售收入2.55億元、9.25億元和20.4億元，納稅776萬元、2083萬元、5272萬元。這組數據在2016年又實現了幾何級增長，全年實現銷售收入44.24億元，納稅1.47億元。銷售額體現的是企業的商業價值，納稅額則彰顯了社會r值。

目前，憑借幾千萬會員消費大數據匹配，三只松鼠已在蕪湖、南通、蘇州、蚌埠等多地開出線下店，除了為重構傳統商業要素的新零售提供樣本，還將帶動線下納稅和就業。

除了這些淘品牌之外，像海爾這種乘上互聯網東風的傳統企業，在稅收表現上同樣亮眼。在2016年度青島市地方納稅50強企業中，海爾集團繼續位居榜首，貢獻地方稅收達到28.8億元。

而太平鳥、海信、森馬等傳統制造企業，依托阿里平臺，均在電商領域實現爆發性增長，也都成為當地的納稅中堅。與海爾同處青島的海信集團，在2016年納稅額首次超過20億元，達到21.4億元，位居全市第二位。