導語：如何才能寫好一篇招商工作目標和計劃安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、指導原則

以臨港產業區和高端產業區為主要載體，兼顧其他經濟開發區，加強與兩個市屬經濟開發區的工作聯合和協作，準確定位重點招商區域和產業，完善基礎資料，加強對外聯絡，開展有針對性的專業招商活動，力爭在超額完成市政府分配的專業招商任務的同時，進一步擴大聯系面，擴大信息和項目儲備，實現利用外資和專業招商深度上的突破。

二、工作重點

一是在招商區域選擇上，境外以和、臺灣為主，境內以、、及省內產業關聯度較高的地區為主，結合重點產業鏈條，開展重點小分隊招商活動。

二是在招商產業選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產業鏈條分析和新能源、新材料產業招商，把握國內外資本轉移趨勢，重點加強與我市產業需求相關企業的聯絡對接，完善推介資料，開展登門招商。

三是在重點項目推進上，對現有在談項目分工負責推進，盯緊造上，確保實效，爭取盡快落實固定資產投資，確保全年任務完成。

四是做好與重點引薦人的聯絡和對接，做好其引薦項目的推進服務，爭取落實2個以上投資項目。

三、工作安排

（一）重點招商區域定位

1、境外重點區域

（1）：發揮與經濟組織和中介機構聯系密切的優勢，重點開展對石化產業和汽車產業的招商。

（2）：加強與港中旅集團、華潤集團等企業的聯系，加強大型旅游及現代服務業項目的招商，服務水城建設。

2、境內重點區域

（1）：挖掘向世界金融及航運中心轉型過程中部分產業對外轉移的潛力，重點引進適合我市高效生態經濟發展需求的加工制造業和現代服務業項目。

（2）：利用與省發改委及重點行業協會形成的密切聯系，加強與2009年、集中推介活動接觸重點客商的聯系，面向大型民營企業集團，加強產業項目對接，引進適合我市產業需要的企業落戶。

（3）：以電子信息和現代旅游開發為重點，從寶力通信活體指紋防盜電子產品產業鏈條分析入手，通過加強與寶力集團和企業聯合會等企業和組織的聯系，面向電子生產和供應企業，重點引進電子產品配套生產企業，加強我市電子產品配套生產能力，以此為基礎，延伸做好電子信息生產企業的招商工作；加強與華強集團、長隆集團等重點企業的聯系，努力引進大型文化旅游配套項目。

（4）省內重點地區：加強與省商務廳投資促進管理機構的聯系，掌握一批重點投資意向；以淄博、濰坊和半島三城市為重點，發揮我市工業用地指標優勢，重點聯絡、引進適合我市產業發展、兄弟地市因用地指標限制無法落戶的企業。

（二）專業招商產業選擇

1、石化產業鏈條分析。與港經濟開發區招商人員合作，分析我市石化產業鏈條需完善及拉長的部分，重點分析石化對中國出口的主要產品和生產企業，尋找與石化企業的對接點，形成推介資料，以石化協會為聯絡重點，在其幫助下有針對性地開展與石化企業的對接、洽談，爭取盡快形成一至數個投資意向。

2、汽車產業鏈條分析。與經濟開發區招商人員合作，分析我市汽車產業鏈條需完善及引進的產品，針對發動機、變速器等汽車關鍵總成及車橋、車殼、車軸、車用電子產品，以及可依托我市石化、輕紡、石油裝備等產業開發的汽車油漆、電子元器件、塑料、內裝飾等產品，開拓汽車工業協會等聯系渠道，面向京畿道、春川市等地區重點對接引進零配件企業投資。

3、電子信息配套產業分析。以寶力通信產品為依托，圍繞向其供應原材料的電子配件生產企業，堅持“打通一點，突破全面”的原則，逐步加大對珠三角電子配件企業尤其是臺資企業的聯系力度，引進一批為電子產品生產配套的企業，并逐步引進更多電子信息企業落戶。

（三）專業招商活動安排

1、圍繞以上重點區域和重點產業，努力加強前期聯絡，年內集中開展小分隊招商，面向重點企業登門洽談，提高項目引進成功率。

2、按照市政府統一部署，做好全市集中招商推介活動的協助配合工作。

（四）專業招商人員調整

根據形勢發展的需要，對聘用的20名專業招商人員進行業績評價，對業績不突出的人員進行調整，重點調整聘用北京、等一線城市知名律師事務所、商務咨詢公司、臺商協會、省發改委、標準協會、石化協會等組織有一定聯系能力的人員為我市專業招商工作服務。

（五）項目聯絡推進責任分工

1、招商網站建設。按照簡潔、便利的原則，對招商網進行重新設計，注冊中文域名，重點三角洲高效生態經濟區開發建設規劃及重大進展事項，我市對外推介重點招商項目，實現與境內外重要聯系組織和企業及兩個市屬經濟開發區的鏈接，打造專業招商對外聯系和部門單位共享的信息平臺。此項工作由產業二部負責，責任人：薛斌。

2、與兩個市屬開發區的聯系分工及重點產業招商推介材料編制。產業一部負責與港經濟開發區的日常聯系對接，負責石化產業鏈條分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：李根成）。產業二部負責與經濟開發區的日常聯系對接，負責汽車產業鏈條、電子信息產業分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：薛斌）。

四、工作保障

1、工作督查。對產業鏈條分析及推介資料的整理、聯絡渠道的開拓、重點招商項目的推進，責任部室或責任人員要列出工作計劃表，明確工作目標和各環節工作進展時限，經局辦公會議研究確認后，由辦公室按進度每月進行督查和通報。

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招商引資工作方案

 

為進一步加大我團招商引資工作力度，充分發揮產業招商團的優勢，加速產業集聚，推動經濟發展高質量，特制訂本方案。

一、指導思想

    根據區委辦公室、區政府辦公室《關于進一步優化產業招商推進機制的通知》（XX辦發〔2018〕89號）要求，堅持“領導招商”和“專業招商”相結合，以產業招商為支撐，團長帶頭參加各類招商洽談活動，全體成員堅定不移抓招商，積極開展“走出去，引進來”活動，努力提升招商引資實效，為工業強區建設貢獻四團力量。

二、工作目標

根據2019年全區招商引資目標任務分解表要求，明年全年要完成計劃投資1-5億元、5-10億元、10億元以上的新簽約項目、合同項目、新注冊項目、達到開工條件項目、開工項目、竣工項目各一個。

三、領導小組

為更好的完成我團招商引資目標任務，細化分工，優化招商、服務幫辦事項，特成立招商引資領導小組，下設辦公室，辦公室設在區經信局，張達任辦公室主任，領導小組下設三個小組分別負責三大區域招商活動：

廣東、深圳、香港地區  化工園區（經信局）

福建、廈門、臺灣地區  高新區

江蘇、浙江、上海地區  張家港（宣傳部）

每個小組第一名為組長，具體負責各小組招商引資工作安排，對牽頭領導和團長負責。

四、工作措施

（一）完善招商推進機制。建立“一周一梳理，一月一匯報”招商工作推進機制，每周各小組認真梳理本周招商引資工作，每月各小組組長向牽頭領導和團長作述職報告，匯報本月招商引資實績。

（二）積極搜尋優質線索。整合優質線索對口開展外出拜訪，各招商小組要認真梳理本區域優質線索，做到招商活動次次有進展、件件有收獲。建立招商活動開展常態化機制，各小組每月外出招商時間不少于三分之一，對有價值的線索邀請區領導助陣招商，利用企業招商對接活動和邀請客商的形式營造良好招商氛圍。

（三）強化項目服務幫辦。深入開展項目及企業掛鉤幫辦，推薦重點企業通過市長座談會、領導會辦會等平臺解決實際問題，著力營造優質的營商環境。圍繞企業關心的重難點問題，持續深入開展“三服務三促進”、企業家沙龍、問題會辦會等活動，幫助企業化解要素制約問題；充分運用產業扶持政策，最大限度為企業和項目爭取政策扶持，為加快推進項目建設、促進工業強區高質量發展貢獻力量。

五、工作保障

（一）加強經費保障。每年由區財政統籌設立專項經費50萬元，招商經費列支由團長陳謹慎同志審核把關。我團組織開展的大型招商活動的經費由區財政局提供保障，區財政局會同區商務局制定專項方案上報，開展招商活動的過程中要嚴格遵守中央“八項規定”，厲行節約、簡化形式，合理高效使用相關經費。

（二）實行激勵保障。一是薪酬激勵，各專業招商人員可享受同等身份人員1.5倍的工資待遇，每年度區財政、園區對招商人員0.5倍激勵薪酬部分進行總測算，設立專項經費，按照1.2倍的工資標準發放招商人員日常工資，余下0.3倍激勵薪酬，年底根據我團目標任務完成情況按比例發放。二是晉升激勵，將招商引資實績作為區委使用干部的重要參考依據，在同等條件下優先提拔具有招商實績的招商有功人員，根據日常工作開展情況和招商實績量化打分，按季度排名。

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［關鍵詞］大慶；招商引資；頂層設計

［中圖分類號］F127 ［文獻標識碼］B ［文章編號］2095-3283(2012)07-0060-03

當前，世界上無論發達國家或地區還是發展中國家或新興經濟體、經濟欠發達地區都在把握千載難逢的經濟全球化發展機遇，把招商引資作為加快區域經濟發展的有效途徑和重要手段，招商引資政策不斷出臺，方式多種多樣，激烈爭奪資源、市場和人才。在這一背景下，大慶市政府積極應對激烈的競爭和挑戰，把新形勢下高效、科學的招商工作擺上重要日程，提出“全黨抓發展、中心抓經濟、重點抓項目”的行動目標，各級招商部門樹立產業招商頂層設計、項目梯次跟進、創新招商模式的理念，積極探索和創新招商方法，不斷提高經濟合作頂層設計的水平。

一、做好頂層設計，就是要樹立謀劃項目的全新理念，制定科學合理的招商引資目標

根據近幾年的招商引資工作經驗，大慶要發展接續產業，就要不斷加大招商引資力度，吸引更多的人才、資金和技術，在激烈的競爭中立于不敗之地，做好招商引資頂層設計，樹立領先的招商理念。首先，堅持“站在高處看大慶、分析對比看大慶、跳出大慶看大慶”，站在融入全球經濟一體化的高度，解放思想，更新觀念，全面樹立項目謀劃新理念。

一是樹立產業頂層設計的理念。研究細分產業，依據產業定位和發展方向，明確目標企業，對接了解企業概況、商業模式及戰略布局，瞄準目標企業的投資動向，抓住目標企業實現投資安排的關鍵環節和戰略節點，重點研究上市企業的招股書、中直企業的發展規劃和私營企業的招商公告，結合大慶市現有資源和優惠政策，合理確定政策資源組合及招商談判策略，切實做好完整的產業招商頂層設計。

二是樹立項目梯次跟進的理念。不斷加強各縣區、園區的對接與服務，適時調整和完善市、縣區兩級項目庫，創新項目引進“三個一批”工作法，努力做到落實一批，推進一批，儲備一批，保持項目的連貫性，梯次推進。

三是樹立創新招商模式的理念。突破以往依靠資源、政策等單一招商模式，全面研究策劃產業鏈條招商、資產整合招商、資源配比招商、以智代資招商、政策嫁接招商、自身直接招商等全新的招商模式，切實打破資源、政策、土地、資金等瓶頸限制，真正做到“你有什么要求，我有什么模式”。同時，在充分發揮綜合、協調、指導、督辦、評價等職能作用的基礎上，堅持把“商”的概念植入不同領域，通過多元合作激發更多商機。其次，做到有準確的目標定位。國務院《東北振興“十二五”規劃》提出將著力轉變東北老工業基地的發展方式，加強創新能力。大慶市正處在經濟社會發展的戰略轉型期，這個規劃給大慶市帶來了難得的發展機遇。大慶今后的招商引資工作，就是要依據該規劃，立足長遠，統籌規劃，把握實際，求新求實，制定出符合大慶實際的具體工作目標。同時要把握時機，明確重點，目標適度超前，有一定的領先性。

二、做好頂層設計，就是要突出招商引資的重點，謀劃好產業布局

多年來工作實踐證明，謀劃好產業布局是招商引資工作的基礎，產業布局謀劃好了，招商引資就有了抓手。在這方面，大慶要清楚自身的優勢項目和互補項目，做好產業布局。

一是沿著產業上下游縱向引進項目。按照現有產品的原料來源和銷售走向，結合大慶市實際生產條件和環境，重點圍繞石化延伸增值、油田裝備配套、農產品精深加工和三產提檔升級，有針對性地引進一批原料供應和產品深加工項目，切實拉長接續產業鏈條。

二是研究產業關聯發展趨勢，橫向引進項目。大慶可立足于石油石化、裝備制造、現代農業、服務外包等現有產業，重點圍繞新能源、生物、汽車、節能材料等新興領域做文章，加強與中央國有企業和國內外500強企業溝通聯系，積極努力在引進知名企業和與其相關聯、提供配套的關聯協作項目上開展合作，合作力求形成相互促進、互動發展的產業體系。

三是根據資源秉賦和市場差別引進項目。對大慶市周邊地區以及各縣區、園區的產業發展所需資源進行細分，對市場需求進行細分，有差別、有重點地引進企業、建設項目，努力形成各具特色、有序競爭的產業格局。

四是打造“1+5”產業格局進行招商。2012年，大慶市政府開展了“三百行動計劃”，主要目的是加快構建以石油工業為基礎，石化工業為主導，現代農業、裝備制造、新材料和新能源以及高端服務業為支柱的“1+5”產業格局，為今后開展招商，全面加強經濟合作奠定了產業基礎。為此，全市各主管部門緊緊圍繞這一體系，以高新產業開發區為龍頭，全力打造石油開采、石油化工、現代裝備、汽車制造、商貿流通等集群產業，打造農產品加工、新材料、新能源、建筑安裝、旅游、電子信息、服務外包、生物工程、文化創意、現代物流等重點產業，發展具有大慶特色的主導產業和骨干企業，構建高科技、低碳化、開放型的現代產業體系。

三、做好頂層設計，就是要注重招商引資的方法和技巧

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今天，縣委、縣政府召開全縣經濟形勢講評會，目的是總結一季度經濟運行情況，找準薄弱環節，研究做好二季度經濟工作的措施，確保實現“雙過半”。上午，我們赴高淳縣進行了考察學習，親身感受了鄰縣高淳的良好發展態勢，更加增強了我們加快發展的緊迫感。今年是實現主要經濟指標“五年翻兩番，前三年翻一番”的關鍵之年，縣委、縣政府十分重視今年的開局工作，研究的早，部署的早，抓得也比較緊，各地、各部門也緊緊圍繞今年工作目標，狠抓工作落實，總體上看，效果是比較明顯的。剛才，縣發改局通報了全縣一季度主要經濟指標完成情況、重點經濟指標監測情況、一季度固定資產投資項目推進工作考核情況、機關部門一季度招商引資完成情況。從通報情況來看，各鎮(區)做了大量的工作,取得了較好的工作成效，投資、工業開票銷售收入、財政收入等重點經濟指標完成情況普遍較好。但也看到，還有一些指標進度還不夠平衡，希望大家通過今天的講評，將好的能夠加快推進的工作和項目盡可能加快，對工作中存在的一些問題、一些矛盾、一些困難再做進一步的梳理，盡快推出一些整改措施和辦法來破解。下面，根據會議安排，講兩個方面意見，最后請項書記作重要指示。

一、關于一季度全縣經濟運行的主要特點

一季度，全縣經濟運行呈現出高開高走的發展態勢，列入重點考核的9項主要經濟指標中，除工業用電量未達序時進度外，其他指標基本實現或超過“開門紅”目標。主要有以下特點：

(一)招商引資局面喜人，利用外資有所突破。

一季度全縣新批外商投資企業11家，批準合同外資4133萬美元，平均規模376萬美元，是上年同期的1.99倍，其中合同外資千萬美元以上的2家。新批外資項目注冊率比較高，11家企業已有9家注冊，另外2家4月份可望注冊。縣開發區作為全縣利用外資排頭兵的作用真正凸現，一季度縣開發區注冊合同外資和實際利用外資分別完成年計劃的52.9%和34.9%，占全縣總量的85.2％和59.3％；萬基隆（*）汽車部件有限公司和*拜康環保板業有限公司2個千萬美元以上大項目也得到穩步推進；

一季度全縣新簽內資項目107個，協議引進縣外資金33.41億元，實際利用內資13.8億元，其中5000萬元以上的項目18個，比去年同期增加了15個，并已有8個項目開工建設。一季度內資項目和協議引資分別比去年同期增長39%和2.5倍；市外項目明顯增多，107個項目中，市外項目38個，比去年同期增加21個。

(二)項目推進扎實有效，發展后勁得到增強。

按照“四個一批”的要求，至一季度末，全縣共排定“四個一批”項目507個，在手成熟的項目（簽約、籌建、開工類）410個，07年計劃投資85.32億元，目前已開工256個，總投資87.19億元，07年計劃投資52.36億元。

開工建設的256個項目中，工業項目228個，總投資77.97億元，07年計劃完成投資48.23億元；農業項目16個，總投資1.64億元，07年計劃投資1.44億元；三產項目12個，總投資7.58億元，07年計劃投資2.69億元。

全年90億元的全社會固定資產投資目標和75億元的工業投資目標分別已有58.2%和64.3%的支撐項目開工。這其中重點產業項目支撐作用明顯。256個開工建設項目中，重點項目133個，一季度完成投資10.82億元，占全社會固定資產投資的60%。其中重點工業項目開工建設116個，一季度完成投資10億元，占全部工業固定資產投入的63.2%；重點農業項目開工建設10個，一季度完成投資3760萬元；重點三產項目開工建設7個，一季度完成投資4460萬元。

在抓緊推進重點產業項目的同時，各鎮區加快推進集中區基礎設施建設和標準廠房建設，一季度完成集中區基礎設施投資0.75億元，新建標準廠房5.55萬平方米，分別占年計劃的18.8%和18.5%；城建、交通、社會事業重點建設項目推進也取得新進展。護城河截污管網已全部鋪設完成，二級平臺的基礎部分正在建設，預計5月份整治工作可全面結束。花園東路已開工建設，預計5月份竣工。新城道路建設、人民醫院、實驗小學新址改擴建項目等推進工作也進一步加快。珍珠南路南延、青年路東延等一批續建項目大都已處于工程掃尾階段。省級路政管理及農村公路管理養護示范縣創建工作正按序時進度扎實推進；全縣一季度房地產新開工面積9.1萬平方米，完成年度計劃的30.3%；竣工面積1.7萬平方米。臥龍湖新澳項目、恒大項目也即將開工建設。

(三)經濟運行質量明顯提升。

一是財政收入完成情況較好，結構進一步優化。一季度，財政收入和一般預算收入大幅度增長，財政收入增幅達58.1%，按新的口徑（一般預算加上劃中央四稅）同比增長30.1%，高于六合、高淳。財政收入同口徑（剔除土地出讓金收入）增長32.7%，高于一季度全縣地區生產總值增幅11.2個百分點，占地區生產總值的比重為13%，比去年同期提高3.1個百分點。地方一般預算收入增幅達38.4%，增幅列全市13個區縣第6位，高于高淳、六合，高于財政收入同口徑（剔除土地出讓金收入）增幅5.7個百分點，一季度以來，呈現逐月平穩增長的良好態勢。財政收入中稅收收入同比增幅也達到31.8%，地方一般預算收入中稅收收入達92.8%，同比提高3個百分點；二是企業效益指標與總量指標同步增長。從國地稅征收的企業所得稅情況看，一季度企業所得稅4322萬元，同比增長53.8%。從工業企業銷售收入和利潤指標看，一季度全縣工業銷售收入和利潤同比分別增長26.5%和27%。從重點農業龍頭企業一季度運行情況看，全縣25家縣級以上農業龍頭企業實現銷售和利稅分別增長27.7%和27.5%。從重點三產企業一季度運行情況看，10個重點三產企業一季度實現銷售收入和稅收分別增長20.2%和25.1%。

(四)全面小康進程扎實推進。

列入全縣07年國民經濟和社會發展40項108個子項奮斗目標除5個子項年底考核和6個子項未達序時進度外，達到或基本達到序時進度的97個子項，占90%。根據省反饋給我縣的數據，對照全面建設小康社會4大類18項25個指標，至2006年底，我縣已達標的有17項，尚未達標的有8項。今年一季度25項小康指標完成情況良好，去年達標的17項指標今年一季度都能達標或達序時進度；去年未達標的8項指標中，二、三產業增加值占GDP比重按評價口徑達到92.2%；城鎮居民人均可支配收入一季度為5450元，達到序時進度，全年預計達標；農民人均現金收入3143元，同比增長18.6%，達到了序時進度；其余指標大部分都按序時進度推進。

總體上看，一季度全縣主要經濟指標雖然保持高速增長，但由于很多指標總量小，屬于恢復性增長，各鎮區指標完成情況不平衡，要素制約矛盾還比較突出，經濟運行中仍然存在不少困難和不確定性因素，因此，要繼續保持較快增長態勢和完成年度目標任務還需要我們加倍努力。

二、關于二季度主要工作安排

二季度全縣經濟工作的總體要求是，圍繞全年目標，突出關鍵指標，加強薄弱環節，狠抓措施落實，確保實現“雙過半”。重點抓好三個方面的工作。

（一）要進一步增強加快發展的緊迫感。

雖然一季度全縣經濟實現了“開門紅”，但與周邊區縣相比仍有較大的差距，我縣地區生產總值、地方一般預算收入、社會消費品零售總額一季度總量仍然在*市原五郊縣排在末位，全社會固定資產投資、工業固定資產投資和財政收入排在倒數第二位，僅高于或略高于高淳（財政收入按新口徑也排在末位）；與周邊的溧陽、句容、高淳和六合比較，我縣部分指標一季度占他們的比重較2006年占比下降，如地區生產總值占高淳比重下降2.1個百分點；財政收入占句容、六合比重分別下降9.2個和11.2個百分點；地方一般預算收入占溧陽、句容、高淳和六合的比重分別下降8.8個、18.4個、6.8個和5.9個百分點。全縣各級各部門要進一步增強緊迫感，振奮精神，埋頭苦干，切實縮小與周邊地區的差距。要做到精神再振奮。今年一季度開局良好，各級干部更應該樹立扎實務實的作風，把好的勢頭保持下去。要做到破解難題更主動。圍繞經濟發展中的用地落實難、項目審批難、資金籌措難、招商引資難等方面的矛盾和困難，采取針對性措施，加強工作溝通、協調，特別是做好向上爭取工作。要做到工作重點更突出。要牢牢把握招商引資、項目推進和增加有效投入這個關鍵不放松，鍥而不舍，一抓到底。要做到考核考評更嚴格。進一步把目標責任落實得更具體，落實到具體項目、具體企業和具體人頭，進一步強化計劃管理，推行目標環型管理模式，一件一件抓落實，一項一項促完成。

（二）要在狠抓招商引資和項目推進的同時，注重抓好項目投產、達產達效工作。

1、繼續加大招商引資工作力度。一是強化農業招商。要進一步整合招商力量，行政村要把農業招商作為工作的重點，農口部門要安排專人負責農業招商工作。要以推進農業產業化為突破口，加快村級經濟發展和農民致富步伐。重點要抓好以業主為引領的規模經營、土地調整和利益分配機制完善、農業基礎設施建設、農業服務體系完善、市場開拓、農副產品精深加工等六個環節。二是突出工業招商。要瞄準浙江、廣東等重點地區，不斷創新招商方式，多開展有明確目標、明確任務的小分隊招商，特別是針對這些地區機械加工、汽車零部件、電子等重點企業、上市公司，組織力量重點攻關。對已經在溧投資的重點企業，要加強走訪和服務，圍繞企業上下游配套，和企業一道有針對性地開展產業鏈招商，提高以商引商的成效。三是抓好三產招商。依托現有資源有針對性地組織招商，重點突出會展中心、旅游農業、商貿物流等招商工作。

2、加大項目推進力度。要著重圍繞大項目、重點項目、難點項目在推進過程中存在的共性問題、難點問題，進行專題協調，組織力量攻關。當前，我縣影響項目推進比較突出的表現在用地、資金、電力、項目審批等方面。土地上的問題，我在全縣工業用地招拍掛培訓班上講的已經很明確，關鍵還在于我們既要講究規范，又要學好政策，利用好政策。資金、電力等方面，關鍵還是要加強工作溝通和協調，依靠我們方方面面的力量來做好，要在向上爭取上下功夫，縣里也在積極想辦法。項目審批上的困難，我在這里強調，要按照規范來推進，要將工作做在前面，要在積極爭取上級支持上下功夫，同時縣里相關職能部門要切實簡化審批手續，提高工作效率，做好項目服務工作，確保成熟項目及時落地。

根據八鎮一區上報的情況匯總預測，4—6月全縣有新開工項目138個，總投資47.10億元，07年計劃完成投資25.15億元。其中：4月份新開工項目48個，總投資14.55億元，07年計劃完成投資9.44億元；5月份新開工項目54個，總投資15.31億元，07年計劃完成投資8.90億元；6月份新開工項目36個，總投資17.24億元，07年計劃完成投資6.81億元。各鎮區要切實按照計劃安排進度，加大這些項目的推進力度，爭取這些項目早日開工建設。

3、要高度重視項目的投產和達產達效工作。引進項目，目的在于產出稅收，為地方經濟作貢獻。項目不投產，一切都是空。目前，各鎮區普遍存在一些傾向性的問題，主要是對項目投產、達產達效推進力度還不夠大，服務不夠到位，必須引起高度重視。當前各鎮區投產項目有多少，廠房建成設備調試安裝完成有多少家等要心里有底，對企業投產前遇到的各項驗收手續辦理、招工、資金籌措等方面的問題，要提前介入，提供服務和幫助，切實為項目早日投產、達產達效提供良好條件。

（三）要進一步推進六大平臺建設。

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一、主要做法

1、堅持把發展外向型經濟作為經濟工作的生命線，不斷提升利用外資的規模和質量。

六市雖然區域位置、經濟基礎各不相同，但對招商引資工作都十分重視，動手早、行動快、成效顯著。2001年，句容市共新批外資項目60個，合同利用外資2.3億美元，實際利用外資4638萬美元，分別比上年增長1.9倍和2.06倍。其中，500萬美元以上項目11個，1000萬美元以上項目4個。涉外稅收入庫1.16億元，外向型經濟占全市經濟份額已達50以上；揚中市新批外資項目45個，合同利用外資1.25億美元，實際利用外資2194萬美元，分別增長144和36。其中，500萬美元以上項目9個；市新批外資項目90個，合同利用外資2.01億美元，實際利用外資4514.9萬美元，分別增長184.2和47.1。其中，500萬美元以上項目20個；金壇市合同利用外資、實際利用外資分別達1.26億美元、6107萬美元，分別增長42和21；溧陽市合同利用外資、實際利用外資分別達5000萬美元、5771萬美元；武進市利用外資總量居六市之首，共新批外資項目71個，協議利用外資2.68億美元，實際利用外資1.42億美元，分別增長126和18。其中，500萬美元以上項目6個，1000萬美元以上項目11個。目前已有10多家世界500強企業落戶該市。2002年，六市從頭抓緊，及早安排，利用外資工作開局良好。市今年確定了每鎮協議利用外資不低于300萬美元的工作目標，今年1-2月份，協議利用外資4400萬美元。武進市計劃年內利用外資翻一番，力爭實現合同利用外資6億美元，實際利用外資3億美元。僅月份，該市已新批外資項目12個，增資項目3個，協議利用外資1.05億美元，實際利用外資1512萬美元。

2、堅持把工業園區作為對外開放的主要基地和窗口，不斷推出有吸引力的招商載體。

園區是對外開放的重點區域，是吸引外資的主要載體，把園區做大、做強、做優，發揮各類園區在利用外資方面的"龍頭"作本文來自轉載請保留此標記。用，是加快發展開放型經濟的現實要求，更是實現招商引資新跨越的主陣地。六市都十分重視園區建設，規劃早、定位準、投入力度大。武進市有2個開發區。一是高新技術開發區。目前，一期規劃的核心區3平方公里已布滿，正抓緊建設南區和北區。南區規劃面積7.7平方公里，用于引進一般工業項目，北區17.5平方公里，利用不足3公里的長江岸線資源發展重化工業。二是農業綜合開發區。利用環境優勢，發展現代農業和旅游度假項目。該市在合理功能定位的基礎上，加大推進力度，在"兩區"內劃出啟動區，完成拆遷、征地等工作，配套基礎設施，實現"七通一平"，去年僅高新技術開發區南區的投入就達1.5億元。武進市30個鎮興建了43個工業園區，每區規劃面積都在400畝以上，新建項目全部向工業園區集中，形成了規模化、集約化生產的態勢。揚中市去年月份起開始規劃建設沿江工業（倉儲）區，規劃面積9平方公里，市財政已投入近6000萬元，目前水、電已配套，四條主干道已有1條通車，其它3條正在抓緊建設，今年將有3個500萬美元以上的項目進區。市去年開發區基礎設施投入1.1億元，今年將繼續加大力度，預計投入1.5億元。該市新世紀工業園正在規劃建設9萬平方米的標準廠房，目前已建成和即將完工6.5萬平方米，已出租3萬平方米，在第一、二、三年每月分別按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，縮短了項目周期，又取得了較好的經濟效益。市各鎮都規劃建設了特色工業園區，如司徒鎮"眼鏡工業園"、后巷鎮"五金工業園"、新橋鎮"燈具工業園"等等，去年該市有5個鎮協議利用外資在2500萬美元以上。

為進一步增強園區的吸引力，六市都制定了優惠的投資政策。三市設立了"無費區"，即在指定的開發區和工業園區內"只收稅、不收費"，省政府以下文件規定的收費一律予以減免，這一政策的出臺，在外商中產生了積極影響。揚中市還給予工業（倉儲）區特別的優惠政策：凡投資在500萬美元以上、征地在50畝以上的獨資項目，5年內增值稅地方留成部分和10年內所得稅地方留成部分，以財政獎勵的形式全額返還給企業。

3、堅持把特色產業和資源作為對外推介的主體，努力形成項目的集聚效應。

六市的同志認為，外商到一個地方投資，最看重的是當地有什么與眾不同的優勢，適合他的企業發展，否則，你說破了嘴皮，人家也不會來投資。完全依靠優惠政策吸引外資，就象國內電器產品打價格戰一樣，只是權宜之計，不是根本之策。六市從本地的資源實際和產業實際出發，凸現自身優勢，增強了項目的吸引力。揚中市是全國最大的電器生產基地之一，工程電器已占全國市場的20，電器產品對全市工業經濟的貢獻額已達40左右。該市緊緊抓住這一產業優勢，積極對外宣傳推介，吸引了一批外資企業落戶。目前，該市

生產電器的外資企業已達30多家。其中，默勒電器有限公司由世界開關柜技術實力最強的KM公司與中方合資，先后4次增資，實際利用外資2000萬美元。市是全國最大的眼鏡專業批發市場，年成交額超過5億元，該市一方面強化市場建設，配套市場設施，另一方面緊緊依靠市場載體，展開招商攻勢，先后引進了40多家外資企業。金壇市是江蘇省服裝名城，該市注重以外引外，利用外貿生產企業與外商的協作關系，爭取深層次的合作。全市130多家服裝生產企業中，近60是外商獨資或合資企業。其中，晨風集團1家引進3個合資項目，實際利用外資1200萬美元。在資源利用方面，也有很多值得借鑒的地方。句容市利用礦產資源優勢引進了全國目前最大的臺商獨資企業京陽水泥廠，一期工程已投資2.8億美元，二期工程已經批辦，投資1億多美元，將形成年產400萬噸的生產規模。溧陽素有"三山、一水、六分田"之稱，該市利用獨特的山水資源，引進了泰國獨資的食品生產企業，總投資3000萬美元。

4、堅持把創新的招商方式作為招商引資的重要突破口，著力提高招商引資的實效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志認為，派駐招商能夠接觸到真正的客商，是當前行之有效的招商途徑。派駐招商要取得突破進展，人才是關鍵。句容市自去年2月份以來，先后在東莞和深圳龍崗區設立了兩個辦事處，每個辦事處常駐2人。辦事處的同志肯吃苦、有鉆勁，沒有交通工具，出門打"摩的"，外資企業不熟悉，就翻電話薄，他們給自己訂了一個目標：每人每天必須拜訪一名客商，每年回家不超過4次。經過努力，2個辦事處一年不到引進7個項目，協議利用外資2500萬美元，其中1000萬美元以上項目1個，去年底已開工建設。金壇市今年計劃面向全省公開招聘10名招商人員，核定基本工資，并依據招商引資實績給予獎勵。揚中市經濟開發區在設立了4個辦事處，各鎮也相繼在外設了10多家辦事處，他們感到，隨著辦事處工作的逐步到位，信息渠道拓寬了，辦事處現在提供的信息量已與原有渠道平分秋色。

揚中市的同志認為，網絡招商是一條成本較低、具有代表趨勢的招商途徑。該市從去年月份開始運作，5月份建立網站，并專門配備了一名精通計算機和外語的專業人才。同時，利用精心編制的世界500強企業名錄、臺灣化工企業名錄等基礎資料，對搜集到的外資企業和跨國大財團、大公司進行認真研究和分析，找準與本地產業的結合點，有目的地通過在商業網站信息、發送電子郵件等形式，與對方取得聯系，進行項目洽談。去年，通過網上招商，委內瑞拉在中國的第一家合資企業在揚中落戶，項目總投資500萬美元，協議利用外資280萬美元。

武進市和揚中市的委托招商取得了很好的效果。去年武進市經濟開發區高薪聘請了一名臺灣人作為招商，每年發給15萬元薪金，另按實際引進外資的5‰提成。去年共引進2個項目，協議利用外資4000多萬美元，目前還有2個5000萬美元以上的項目正在洽談。武進市的同志介紹，該市不少鎮都相繼聘請了境外招商。揚中市與同濟大學緊密合作，委托該校在外留學生，吸引德國等歐美客商來該市投資，并專門按歐州風格規劃建設了同濟大學工業園。該項工作自去年下半年啟動以來，先后已有3批客商前來考察，一批意向項目正在洽談。

5、堅持把強化領導作為招商引資工作的重要保證，不斷提升招商的組織水平。

六市的同志認為，區位優勢不如領導優勢，領導帶隊招商容易見到外商的高層領導，洽談時能夠拍板定案，效果較好，領導的重視程度是招商引資能否取得實效的關鍵之一。市四套班子領導都主動學習外向型經濟，積極參與外向型經濟，帶頭沖在外向型經濟的第一線。每年市領導都組團到境內外招商。去年僅東莞一地，市委書記和市長每人就去了8次以上，分管市長去了11次。金壇市去年召開了2次全市性的招商引資大會，書記、市長親自動員部署，督促檢查，頂真較量，在全市掀起了一股人人知曉、人人關心招商引資的氛圍。

發展開放型經濟，僅有領導層思想的統一還不夠，必須落實保障措施，加大考核力度，健全激勵機制。句容市在財政支出上實施"三必保、兩傾斜"，即保工資、保穩定、保必辦事項，向為民辦實事傾斜、向招商引資傾斜。同時，對各級領導明確了"三不"，即不懂外資不稱職、不抓外資不稱職、抓不好外資不稱職。六市都制定了招商引資獎懲辦法。為充分調動鄉鎮招商引資的積極性，句容市、金壇市規定，鄉鎮外資企業國稅地方留成部分按一定比例返還給各鎮。本文來自轉載請保留此標記。武進市除對招商引資直接貢獻者獎勵外，還增設了相關部門引進外資獎和重大項目組織獎。對完不成招商引資任務者，各縣市都實行一票否決，明確規定不得參與評先評優。句容市還規定，對連續2年未完成利用外資任務的單位主要負責人實行誡勉談話。

二、幾點建議

結合六市的經驗，聯系江都的實際，應在以下幾方面求突破：

一是在重點載體建設上求突破。隨著經濟集聚程度的提高，園區經濟越來越扮演著重要的角色。發展園區經濟必須要有超前投入，有投入才有產出。當前我市必須加快"一區四園"建設，突出載體招商，重點推進外資工業園和沿江工業園的開發利用。可以借鑒武進市的做法，實行一次規劃，分步實施，滾動開發。在外資工業園和沿江工業園規劃啟動區，加快建設步伐，拉開發展框架，盡快實現"三通一平"，形成"賣點"。目前，周邊縣市沿江開發力度較大，可用岸線資源越來越少，港區是我市吸引大項目的優勢所在，我們應認真研究，深入挖掘，吸引一批"運輸量大、用水量大"的大項目來我市投資落戶。各重點鎮要加快工業園區建設，搞好園區規劃，強化管理和服務，增強園區的集聚功能、孵化功能和輻射功能，建成具有獨特優勢的工業園。

二是在派駐招商上求突破。各駐外辦事處是我市招商引資的"前沿哨所"，能夠接觸到一批實實在在的外資企業老板，掌握一批實實在在的項目線索。發揮好各駐外辦事處的作用，是拓寬項目渠道的重要途徑。我市的派駐招商工作仍然處于探索階段，必須采取有力措施，力爭取得突破性進展和實質性成效。一要充實力量。除現有的2個辦事處外，各重點鎮都必須在外商密集區派駐1-2個招商點。要選好駐外招商人員，把責任心強、盯勁足、業務精的同志充實到一線招商隊伍中去。主要領導要親自深入派駐招商第一線，分管領導每年要有1/3以上的時間在招商辦事處，捕捉信息，拜訪客商。二要保證經費。充分保證招商活動所需的必要支出。三要強化督查。細化、量化各辦事處的工作目標，組織經常性的督促檢查，對工作不力、責任心不強的人員，及時予以調換。市外經貿局和經濟開發區管委會要密切關注派駐招商工作的進展，制定統一的實施意見，全面細化和落實派駐人員的經費和獎懲考核制度，規范運作，規范管理，力求派駐招商工作早出成效。

三是在特色產業和資源招商上求突破。利用特色產業和資源招商，可以增強吸引力，在競爭中產生優勢，形成突破一個、引來一串的聯動效應。我市在資源方面，油氣儲量豐富，有近10公里可利用的長江岸線。在產業方面，我市是著名的"花木之鄉"，有6萬畝花木種植基地；服裝、汽車配件、電力器材、電子電器、木業等產品已經占有了一定的市場份額，并且擁有一大批熟練勞動力等等，這些優勢都需進行挖掘和包裝。要加強對外資企業的研究和分析，了解他們的產業結構、投資意向和投資計劃，選擇那些與本市實際有結合點的企業，投其所好，有針對性地推介特色項目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是許多先進地區的成功經驗，事實也證明這是一個現實可靠的增長點。我們要繼續關心和支持已在我市落戶且成功運作的宏運、嶸泰等企業，加強與他們的聯系，及時幫助他們解決遇到的困難和問題，提高外商對江都的滿意度，鼓勵他們以老引新，達到辦好一個、引來一串、帶動一片的循環聯動效應。要充分挖掘現有外資企業的潛力，做足增資擴股的文章，鼓勵他們增加投入，滾動發展，使之成為體現江都"親商、安商、富商"姿態的窗口。廣泛宣傳、揚中經驗，引導外貿生產企業解放思想，拓寬思路，加強與外商的溝通聯系，吸引他們來我市合資合作，投資興業。

篇6

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1．1．3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1．2、渠道招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。

1．3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道商協議簽定流程，渠道商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1．4、知識交流環境

1．4．1、產品知識講座

1．4．2、產品推廣技巧研討會

1．4．3、產品問題及解決方案知識庫

1．5、客戶體驗環境

在公司內部建立產品的體驗環境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1．6、技術支持

向客戶或商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1．7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商

2)增值商保證質量。

強化增值商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道（商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)商（二級）：考核銷售額

1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證商利潤空間。

2)區分不同（增值服務商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)區分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2．1、銷售人員技巧培訓

2．1．1、目標設定的原則

2．1．2、時間管理的原則

2．1．3、個人績效與團隊績效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務

2．1．5．1、不同視角看服務

2．1．5．2、積極服務的步驟

2．1．5．3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個人客戶關系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點

2．1．10、培養日常習慣

2．2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副；

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判；

馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

2．3、知識共享

建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。

2．4、廠家培訓

2．5、業務流程

2．7、客戶資源管理

篇7

以“觀念創新、強化服務、愛崗敬業、真抓實干。”為宗旨全面完成06年公司制定的各項任務和經濟指標。

一、*總經濟指標：770萬元。

（一）XXX櫥柜門業精品城攤位租賃費（含物業費）656萬元、廣告費8萬元；

（二）中城大廈物業費35萬元、采暖費38萬元、電費28萬元，其它收入5.3萬元。

二、*年度XXX公司的主要工作

（一）加強團隊建設、提高主人翁意識、樹立企業文化；

1、抓基礎建章建制完善目標管理責任制：經過對接管原榮達大廈后近3個月的總體情況了解發現，部分崗位的職責還需完善，例如：更夫交接班制度、保安員換崗制度、電梯工管理制度等。在*年的工作中我們將對這些特殊崗位的崗位制度進行重新編寫，力求完善。

2、制定員工考核制度：員工考核制度的制定，主要是為了使獎

罰制度有章可循。并且員工考核制度的制定可帶動員工主動工作的積極性，提高工作效率，更便于對員工的管理工作。員工考核將分為日常行為考核及績效考核兩方面。日常行為考核將側重于對考勤、行衛規范的考核；績效考核則側重于對員工工作能力、計劃及工作目標完成情況的考核。

3、制定員工培訓計劃：要使各崗位的人員都能發揮其最佳的

工作能力，除了靠其自身的努力外，對員工的再次培訓也是十分重要的。為此，辦公室將針對特殊崗位，如：消防員、商務咨詢員、管理員、保潔員等直接接觸業主、業戶或外來訪客的人員進行崗位知識、崗位技能、大廈相關的基本知識的培訓，除由辦公室現有人員負責培訓外，還將外聘相關領域的優秀講師為我們講課。對于各部門管理層人員，我們也將定期對其進行人員管理、客戶管理、商務禮儀等多方面的培訓。

4、統一著裝、展示企業文化、樹立企業形象：在*年我們將參照按股份公司的制度的標準及樣式，為XXX物業公司的全體員工制作工裝及胸卡。要求所有人員著工裝、胸卡上崗，并將出臺相應的管理方案進行管理。這一計劃如能實行必將在廣大消費者及業主業戶中樹立起我XXX物業的良好形象。在統一著裝的同時，我們還將把各部門辦公室的室內外環境，按照相應的規章嚴格檢查，使我XXX物業真正成為一家管理高效、辦公環境整潔優雅的現代化、高素質的管理團隊。

5、時刻牢記安全第一，把消防、安全融入日常工作中。

消防保衛工作是公司上下齊抓齊管的一件大事，在*年除了要定期進行消防演習外，我們還將加強對消防員、保安、監控等相關人的崗位責任、工作流程的培訓。還將在公司內部開展“增強消防意識、牢記安全第一”的學習活動。屆時將邀請消防部門的宣傳工作人員來為全體員工講課，增強員工的消防意識、安全意識，學會遇險不驚、自如應對。

（1）加強治安綜合管理。大力清查商鋪內易燃易爆品。加大對占道消防通道的管理力度，完善商家裝修及改建的審批制度，加強對施工過程消防監護。對有如上違反有關規定的業戶，予以嚴肅處理,我們發現一件，處理一件。

（2）堅持“以防為主，防消結合”的工作方針，強化員工消防意識，做到警鐘常鳴。認真落實好消防責任制，積極開展防火宣傳，普及消防常識，提高防火警惕性。一旦發生火災知道如何報警和使用滅火器材進行撲救。力爭年內和消防保衛部聯合開展2—3次全員培訓和實際演習。加強對消防保安人員的選用，強化業務培訓，提高專業技能，樹立良好的保安隊伍新形象。每逢節假日前夕，都要進行有針對性的消防安全大檢查，及時發現消防隱患和安全隱患。

（3）用制度規范行為，不斷提高保安服務質量。

建立健全各項規章制度并嚴格考核。整頓作風，嚴明紀律，樹立管理、服務和維護治安新形象，提高隊伍凝聚力、向心力和感召力。

6、嚴格工程改造與施工的管理：*年內將進行櫥柜城行業布局調整、貨梯改造、業主會所建設等多項大的工程。在這些工程實施的過程中，第一：保證安全施工；第二：保證工程質量。

7、員工食堂的管理：對于食堂的管理主要側重二個方面。

（1）保證安全、食品衛生、環境衛生。食堂是消防安全的重點部位。因此，對于食堂每日用液食堂每日用液化氣、油、明火等都制定了相關的操作規程及使用辦法，杜絕一切安全隱患。

（2）在伙食補助及個人承擔費用數額有限的情況下，做到粗糧細做，并要求食堂管理員制定出每日的菜譜，做到菜肴天天翻新，并根據不同人的口味要求進行合理的調整，食堂開始供餐的近三個月的時間里，公司上下全體員工（尤其是原榮達員工）都稱贊現在食堂的伙食不但菜肴經營變換而且也可口了。

8、提倡節能降耗：在公司開展節能降耗的大討論。發動所有員工獻計獻策，對于在節能降耗方面有空出貢獻的將報請集團給予獎勵。此外，在日常工作中也提出節約每一張紙、每一滴水、每一度電，做到人走燈熄，杜絕長流水、長明燈現象。

（二）XXX櫥柜門業精品城的主要工作。

強化服務、提升業態，繁榮發展商城。*年XXX櫥柜

門業精品城的經濟指標是664萬元，其中攤位租賃費為656萬元，占總經濟指標的85.2%。也就是說XXX櫥柜門業精品城的經營狀況直接影響著明年的XXX公司的經濟指標是否能完成。為此我們計劃在抓管理的同時，我們還將強化管理干部及員工的服務意識。以“客商為主體”，一切工作圍繞經濟指標和客商這兩個核。

1、做好商城攤位租金的及時全額收取工作：

制定出商城攤位租金收取的相關預案與預定金文本、做好催繳全款的準備工作。

2、全力做好商場四、五層招商工作：

為把專業化的櫥柜門業商城做強做大，順利完成*年度經濟指標。結合*年底招商的實際情況，對*年的招商計劃進行重新修訂，以確保招商工作能如期如數完成。

3、適時做好商城行業布局調整改造工作。

XXX櫥柜門業精品城建筑面積近2萬平方米，現有業戶94戶，經營面積5514平方米。經營行業為櫥柜廚具和門業，分布在1-3層，東區為櫥柜、西區為門業。由于商城內櫥柜門業的布局很不合理。每層都是東區經營櫥柜，西區經營門業，這樣的布局不僅雜亂無章，并且不符合消費者的消費習慣，還影響到三層商場也活不起來。我們計劃是在原有業主租賃期（一年）滿后，或在可能的情況下在春節前后實施調整改造，將現在的“東西區”一、二層全部調整為門業；三、四層全部調整為櫥柜行業。

（1）根據商城現有業戶實際情況做好商城改造調整布局工作。

（2）制定攤位調整布局時所能出現一些相關問題與解決方案。

（3）制定規劃出商家，調整拆遷裝修擺貨期間的相關流程與部門人員安排。

4、做好商城廣告費用的及時全額收取工作：

（1）做好室內外現有廣告位的重新統計與規劃工作.

（2）做好室內外廣告位的再開發規劃工作.

（3）制定好合理統一的米與整體出租價格.

（4）積極聯系場內外業戶資源做好商城廣告出租工作與費用收取工作.

5、商城的宣傳與推廣工作：

（1）以“5月份的櫥柜文化節”“9月底的門業精品博覽會”的為主題，大力展開宣傳攻勢。

（2）“家裝大比武”“一站式購物”與“房地產開發商優惠互補”相結合。

（3）籌集經費印刷大量DM單到相關區域長期發放.

（4）制作明顯、特色、品味的綜合類報架到兄弟市場擺放擴大知名度與宣傳力度.

（5）長期開展小區摸底踏實地做好新開盤小區的“集采”活動.

（6）做好路牌與相關宣傳媒體的選擇組合租用預案。

（7）重塑商城與場內導購員的整體服務形象

6、收集、分析、處理同類市場的經營動態，做好市場預測：

（1）加強對主要同類市場的調研工作，及時掌握指導業戶第一時間齪貌紛陀氳髖涔ぷ鰲?/P>

（2）掌握產品價格指導場內業戶適時做好價格調整。

（3）掌握相關同類競爭對手活動促銷方案與計劃，提前制定應對策略。

（4）掌握熟知行業的發展趨勢與相關動態。

（三）中城大廈物業管理的主要工作：

*年度中城大廈的經濟指標是萬元，其中收繳物業費為35

萬元；收費采暖費為38萬元。為保障這一經濟指標能順利完成，大廈物業部將在*年度著重加大對物業費、采暖費的收取力度。

1、認真貫徹執行《物業法》和《XXX市物業管理條例》：

以《物業法》和《XXX市物業管理條例》為指針，堅持貫徹“業主第一、服務第一”的管理理念，全面做好*年物業管理的各方面工作，全面推行目標管理。

2、管理目標：

（1）為業主服務滿意率達到95％。

（2）部門級業主投訴率控制在5％；公司級投訴率控制在3％；大廈治安案件全年控制在三起之內，力爭杜絕。

（3）如大廈驗收合格，力爭治安防范或環境美化有一方面評上區、市級先進單位。

（4）擴大服務范圍，提高工作效率，加大解決遺留問題的力度。根據大廈現狀和本年度各種費用收繳情況，前期遺留問題是業主關心的焦點，為此物業部把新一年工作的重點放在提高工作效率，解決遺留問題上。爭取在3月底前督促房地產公司解決大廈目前遺留的房屋質量、房證、欠款等問題，業主會所爭取5.1前投入使用，上半年內完成業主委員會的成立工作，年底前力爭物業管理通過ISO14000質量體系認證，為新年度物業費和采暖費的收繳提供前提條件。在處理房屋質量問題上要求做到接到報修后10分鐘內到現場本查看情況，小修當天完成，大修不超48小時。同時認真做好業主的建議投訴工作，建議臺帳，逐項登記，能解決的馬上解決，不能解決的迅速上報，并及時向業主反饋結果，盡可能讓業主滿意。進一步加強房屋服務中介等工作，通過提高服務功能和服務質量，爭得業主對物業工作的支持和理解，為物業管理和費用收繳奠定基礎。

（5）強內部管理，苦練內功，為全面完成全年經營和管理目標奠定堅實基礎。總結一年工作經驗，進一步完善各種管理檔案，簡化工作程序，在管理人員當中開展貫徹《XX市物業條例》工作，提高工作能力和素質。在貫徹《條例》的同時在業主中做好各種應繳費用的政策、標準等宣傳工作，確保06年各項指標完成。

篇8

（一）主要成績

截止10月底，全縣共實施招商引資項目37個，實現到位資金24.58億元，占目標任務的169.5%，同比增長129.6%。其中工業項目到位21.54億元，省外項目到位18.88億元，分別占目標任務的179.5%、209.8%，同比增長230%、271.4%；新開項目26個，其中投資額1千萬—5千萬項目14個，5千萬—1億元項目4個，1億元以上項目8個，分別超目標任務數2個、1個和6個；新簽約項目協議投資額達46.6億元，占目標任務155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項目分別達20個7個和11個，分別占目標任務100%、100%和367%；2008年重大招商活動（西博會）簽約項目實現履約率、開工率和資金到位率分別達90%、90%和30.4%，分別占目標任務100%、128.6%和86.9%。各項指標繼續延續幾年來高速增長態勢,再創歷史新高。從全市統計情況看，今年以來我縣各項任務目標完成情況一直領先，絕大多數指標完成進度排名全市第一。

據調查今年實施的37個項目已完工20個，3個項目年內一期完工，4個項目正在加快掃尾工程，力爭年內完工。加上結轉下年實施10個項目及球團、石墨和碳質頁巖提釩即將開工，年內合計可望再投入2億元。因此在能圓滿完成各項目標任務的同時，到位資金等主要指標均能實現超目標10%以上的要求。

（二）重點工作

1、始終堅持把項目作為推動縣域經濟發展的重要基礎工作,大抓項目、抓大項目。

堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實施作為一項系統工程常抓不懈。一是確立項目生成機制。縣長定期召集分管領導及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項目，特別是對產業、對區域有較強帶動和影響的重大項目，并明確責任、落實任務。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農副產品加工和農業開發、旅游開發等31個重點招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規劃落實載體。編制形成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經濟示范四個工業小區規劃和項目規劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開發投資公司、妙康達（香港）實業有限公司、河南開源空分有限公司、威遠建業集團、廈門潤佳源商貿有限公司、海口綠源島食品有限公司等100余家企業對接，已實現甲醇、飾面石材、石墨及炭質頁巖提釩等項目簽約。第三執行簽約項目前期工作協調會制度。三是完善項目實施機制。堅持和完善項目專辦、重點項目協調服務領導小組專門服務、項目實施進度情況定期通報等制度，及時協調解決項目實施中的問題和困難，確保項目順利快速實施。

2、始終堅持把產業招商作為產業結構調整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。

長期以來我縣一直堅持實施強化招商、培育產業的“工業強縣”戰略，通過大項目、龍頭企業的引進和發展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農產品加工等產業不僅已快速發展到一定規模，而且隨著技術演進步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業生產對環境的污染。為進一步通過招商引資實現又好又快發展，我們始終堅持把產業招商作為產業結構調整升級的重要抓手，進一步完善建材、能源等產業發展規劃，按照資源綜合利用發展循環經濟的要求，針對資源分布散、單礦小、品質差等劣勢堅持整合發展的思想編制特色工業小區發展規劃。從產業中梳理項目，提出龍頭、配套和關聯項目加以研究。在避免相互惡性競爭，促進聚集效應彰顯的同時，實現土地資源的有效整合和節約利用。今年以來我們繼續對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產業延伸項目強化引進的同時充分發揮縣主要領導帶隊小分隊招商的作用,著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應強的產業龍頭項目。結合重點產業形成引進一個、帶動一批、成龍配套、優勢互補的項目引進格局，如引進達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開發為基礎，建設釩鈦鐵資源綜合利用小區，培育形成冶煉產業循環經濟發展園；引進攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質頁巖等資源延伸開發煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產品，建設煤資源綜合利用小區，培育形成能源產業循環經濟發展園。二是著力引進具有獨立知識產權、掌握核心技術、關鍵技術的優勢企業，如已經簽約的石墨和碳質頁巖提釩等項目。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現代加工業項目，如正在洽談的米糠油項目等。另繞提升我縣載體服務功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務業項目招商。

隨著產業招商的推進，企業以商招商主體作用突顯。如球團、甲醇、織綢、水泥、企業產權交易等一大批以商招商項目在年內陸續簽約和實施。極大地加快了產業鏈的延伸、擴展和產業培育步伐。同時積極組織開展和參加了近年來規模最大，規格最高，成效最明顯的招商引資活動。成功組織召開了“2009年中國·廣元紅色旅游發展大會”。組團參加了“西洽會”、“渝洽會”、“廣元女兒節”、“西博會”等重大招商引資活動，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產業轉移和進一步提升招商引資工作水平奠定了厚實的基礎。

3、始終堅持把又好又快發展作為招商引資工作的永恒主題,大抓環境、抓大環境。

在環境建設上以效能建設為抓手，開創了項目實施的“旺蒼速度”。一是強化效能問責，落實首問責任制的同時，加大檢查監督力度。杜絕了辦事拖拉、服務意識淡薄等現象發生。二是完善目標考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標體系進行考核，定期檢查分析招商引資目標任務完成情況。三是強化跟蹤服務。嚴格堅持項目建設倒排工期制度，在執行“一站式”服務的同時，充分發揮“重點項目協調服務領導小組”作用，及時協調解決項目實施中涉及的相關問題。縣主要領導經常深入項目現場辦公和調研，解決難題，研究發展。到目前年內實施項目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開工項目完工14個。特別是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等情況下，能基本完成計劃進度，來之不易，成效顯著。同時硬環境建設突飛猛進，園區基礎設施建設加快，城市服務功能明顯提升。

一大批招商引資重點項目的順利建設成為全縣經濟一路上揚的助推器，極大地推動了我縣優勢產業的發展，確保了我縣在經歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內需不足等嚴峻形勢下國民經濟持續快速發展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產業招商的正確舉措和持續不懈堅持是密不可分的。

（三）問題和不足

一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標責任單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自己的職能工作也是做的發展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。

二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領導推動。如今年幾個小區規劃編制、項目研究都是縣主要領導多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發揮各部門項目專才的力量，從全局出發進行逐個產業的梳理，提出項目、研究項目。同時項目工作人員的能力還需要提高。

三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產業領域再招大商的條件有限，化工受國家產業政策的制約明顯，食品行業找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認真謀劃，將面臨嚴峻形勢。

四是國際金融危機、內需不振等因素對業主投資積極性的影響還將持續一定時期，這必將制約特別是我們這樣條件相對較差地區的招商引資工作。

二、開拓創新，突出重點，認真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作

從今年實施未完工項目的情況看，明年續建投入可達3億元，今年簽約的大多數項目已經實施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據縣域經濟社會發展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標建議為：15億元。“十二五”期間累計完成引進資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業小區，能源綜合利用、低碳經濟示范兩個工業小區的建設有較大進展；龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產業規模進一步擴大，實力進一步增強；以旅游為重點的第三產業再上新臺階。

為完成以上目標任務，我們必須緊緊圍繞加快發展這一主題，加大服務力度，推進產業招商，拓展招商渠道，堅持質與量并舉，不斷提高我縣利用外來投資的整體水平。

（一）明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以大集團、大企業為主攻目標招大商，積極引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射能力強的優勢項目，推動我縣產業結構優化升級；依托產業和已引進企業，突出抓好產業招商、以商招商，延伸產業鏈條、完善產業配套；充分利用差異化發展思想，引企業、育品牌，建立優勢特色產業。

（二）創新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業招商、以商招商的同時，充分發揮政府主導的大型節會招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強區域協作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在外旺蒼籍企業家回鄉投資創業；探索建立行業或產業專業招商組織，利用專業人員自身專業知識、行業管理優勢以及相關信息資源優勢，承擔產業的招商引資工作；完善中介招商、委托招商，積極開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力。

（三）夯實各項基礎，利用平臺宣傳推介

強化招商引資保障,充實招商引資和項目工作隊伍,確保該項工作必要的人力、物力和財力。整合項目研究力量，針對國家產業政策及我縣“十二五”發展規劃，認真研究項目，充實項目庫，科學編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項目，并從中擇優進行深度研究。結合我縣實際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產業招商手冊。充分利用節會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應和良好的潛在成果，積極參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節等大型經貿洽談活動。

篇9

實，卓有成效地開展了各項工作，圓滿完成了全年的既定目標，使全鎮經濟和社會各項事業繼續呈現出一個健康、向上的新局面。

一、2009年工作情況 （一）新農村建設工作成效明顯 （二）產業結構調整亮點突出

產業結構調整一直是鎮黨委、政府緊抓不放的工作，這幾年的實踐更是讓我們達成一種共識，傳統的產業結構已經成為制約農民增收的重要因素，調整產業結構已經成為當務之急。因此，今年繼續在蔬菜、核桃等方面大做文章。其中，五里鋪村已完成20畝的溫室大棚蘑菇栽培并建成原野菇業食用菌生產基地；**千畝核桃園完成低桿作物種植和林業觀摩點隔離帶的修整，并順利接待了林業現場會的觀摩；王家莊完成3000株核桃樹綜合管理，新栽核桃樹30畝；煤苑生態莊園完成500畝核桃園和小南莊1000畝核桃園的調購；山西仁農高效農業園區引進香椿、櫻桃項目，并順利進行了實施；總投資370萬元的箕山食用菌培育產業園正在緊張有序的實施中。這些項目的實施，為全鎮發展特色農業起到了帶動作用。

（三）招商引資工作再創佳績 （四）基礎設施建設上檔升級四個試點村也順利完成。

（五）生態莊園開發方興未艾制為下步全縣林改及莊園經濟開發提供了參考模式，營圪道莊園種養+農家樂+休閑旅游+農產品加工的經營模式開拓了全縣莊園經濟發展的新形式，橫嶺小二黑莊園在種植業發展的基礎上，挖掘小二黑文化，積極醞釀拍攝電視劇，為全縣莊園開發增添了新意。另外我們積極引導其它有條件村解放思想，創造環境，大力發展生態莊園經濟。

（六）統籌兼顧做好其它各項工作通過一年來的工作來看，全年工作呈現出五個特點:

一是新農村建設擴面推進。在去年完成西黃漳、**文化中心建設的基礎上，又鋪開大南莊、下莊、東山的新農村建設，除下莊未完工外，大南莊和東山已投入使用。

二是產業結構調整擴面增點。高效農業在西黃漳規模發展的基礎上，今年又南擴到五里鋪，北擴到箕山，擴建了兩個點，一個是20畝的五里鋪平菇培育；一個是箕山的百畝白靈菇培育。核桃產業在**千畝核桃園的基礎上，又發展了煤苑生態莊園500畝和大南莊500畝兩個核桃園。

三是招商引資成效明顯。全鎮今年共完成大小11個項目的招商工作，總投資達5644.1萬元。其中關灘至河北前坪5.6公里出省公路的鋪設，成為全縣近年來基礎設施招商引資投資最大的一個項目。五是莊園經濟開發特色鮮明。一是開發模式上，十字溝7戶農民股份合作行成為下步全縣林改及莊園經濟開發提供了參考模式，二是營圪道莊園種養+農家樂+休閑旅游+農產品加工的經營模式開拓了全縣莊園經濟文化發展的新形式。三是橫嶺小二黑莊園在種植業發展的基礎上，挖掘小二黑文化，積極醞釀拍攝電視劇，為全縣莊園開發增添了新意。

過去的一年，全鎮上下齊心協力，使全鎮經濟和社會事業有了較快的發展。但是，在看到成績的同時，我們也應當清醒地認識到，制約我鎮經濟和社會發展的因素還很多，存在的問題和困難主要有以下三方面：

1、新型農業產業扶持力度不大

新型農業特別是設施農業**在全縣已成為領頭軍，每年都在發展設施農業，并已取得良好的經濟效益，但基礎設施配套嚴重滯后，一定程度上影響了設施農業的快速發展，同山西一些縣市相比，財政投入資金還顯得太少，力度顯得還不夠大，單憑鄉鎮發展農業的熱情來推動設施農業的發展更顯得微不足道。

2、村民換屆選舉帶來的負效應依存

村民換屆選舉帶來的負面影響依然存在，個別村更是由于換屆激化的矛盾，致使村內部分工作不能有效開展，嚴重的影響了政府形象和村民的信任度。

3、擴大內需工程運行艱難

**計生綜合服務所建設作為今年擴大內需項目，國家只補64萬，要求建筑面積達到800平方米，建設資金缺口49.56余萬元，加上拆遷、裝修、附屬設施配套，缺口資金更大。

二、2012年工作重點

2012年是實施“十一五”規劃的最后一年，為確保全鎮經濟社會平穩較快發展，鎮黨委、政府繼續抓穩定、提速度、搶機遇、求發展，努力敲定全年各項工作目標。

1、搞好中店、上莊兩個新農村建設的規劃、實施，力爭年內完工。同時完善大南莊移民小區建設、下莊文化廣場的建設，9月份前投入使用。

2、加快設施農業建設步伐，重點搞好箕山食用菌培育產業園建設，力爭6月份前建成投入生產。積極爭取陳瑞忠、侯啟貴、郭守偉投資設施農業項目。

3、加快紫金山旅游開發步伐，年內完成停車場、工作人員業務用房和上山步道完善等工程。

4、加快莊園經濟開發，推進日月星生態莊園，小二黑生態莊園，煤苑生態莊園快速健康發展。

5、繼續抓好招商引資工作，做好以宣傳造勢、以資源招商、以項目帶動、以增收發展，確實做好全鎮招商引資工作。

篇10

一、認真履行《糧食流通管理條例》賦予的職責。

元旦、春節期間對轄區內糧油重點經營大戶及部分鄉鎮糧食市場進行監督檢查，1根據市糧食局及區食品平安委員會辦公室文件通知要求。總體上是規范的按有關糧食法規、規章要求，對八戶辦理了糧食收購許可證》企業進行年檢；完成省市糧食局、區政府糧油信息監測、供需平衡、糧油統計上報等工作。

做好市場調控。認真開展糧油經營工作，充分發揮國有糧食企業主渠道作用。及時準確掌握區內糧食市場行情，適時組織調運適銷對路、符合質量的合格放心糧油滿足市場，確保春節期間糧食市場穩定；年13月糧食銷售量萬公斤，收購萬公斤，實現銷售收入萬元，虧損萬元。

二、加強貯藏糧油管理和保證軍糧供應

進一步規范倉儲工作，積極推廣應用各種科學保糧新技術。嚴格依照“一符四無”要求進行管理，糧食倉儲工作效果明顯；3月10日市糧食局對年新增市級貯藏油萬公斤組織驗收合格，3月17日受市糧食局委托，區糧食局牽頭對年市級慣例貯藏菜油萬公斤進行驗收合格，對新增區級貯藏油萬公斤進行驗收合格；認真落實軍供政策，完善軍糧供應管理方法，把好質量關，做好軍供大米新舊供應標準的銜接工作，向部隊做好宣傳工作，廣泛聽取部隊意見和建議，不時提高服務水平，積極做好軍糧供應工作；主動配合民政部門做好旱情期間救災救濟糧供應，共計發放救災糧萬公斤。

三、加強內部管理。

堅持每周五上午為集中學習時間；創新工作方法，區糧食局同區糧油貯藏購銷公司簽訂《年黨風廉政建設責任制責任書》黨建工作目標管理責任書》綜合平安工作責任書》加強學習。將年主要工作分解到科室，做到一級抓一級，層層落實；努力抓好社會維穩和平安生產工作，確保平安生產無事故，加強工作，安排專人負責和安全工作；修訂完善企業職工收入分配制度，認真落實企業資金管理方法。

四、下步工作意見

一強化糧食行政監管。

1依法加強糧食市場管理

2強化庫存糧食質量管理

3加強糧食市場監管。

4完善和鞏固社會糧食流通統計制度

5做好糧食法規政策宣傳

二加強各級貯藏糧油管理。

要嚴格執行各級貯藏糧管理規定，區糧油貯藏購銷公司承擔著省、市、區三級貯藏糧油。確保貯藏糧油數量真實、質量良好、貯存平安，規定時間內完成輪換任務；繼續鞏固和保持“倉儲管理示范庫”榮譽稱號。

三轉換國有糧食企業經營機制。提高企業經濟效益和競爭能力。

1積極做好糧食購銷經營工作；

2做好軍糧和救災、救濟等政策性糧食供應；

3建立糧食產銷銜接關系；

4繼續實施激勵和約束的分配機制；

四強化企業管理。

1加強國有糧食企業內部監管;

2加強財富物資的綜合管理；

正確核算盈虧；3嚴格執行財經紀律和企業財務制度。

4抓好綜合平安生產工作；

五搞好糧食經營基礎設施建設。

1搞好糧食市場流通體系建設;

2做好懷遠街軍供站綜合商業樓招商工作；

六抓好黨建和黨風廉政建設工作。

1加強思想政治理論學習；

2搞好黨的基層組織建設；

促進糧食工作健康發展，3加強黨風廉政建設。大力弘揚求真務實精神，進一步強化責任意識、服務意識、效率意識，把上級黨委決策布置與糧食系統實際結合起來，把久遠目標與抓好當前工作結合起來，把加快發展的熱情與科學求實的態度結合起來，發明性地開展好新形勢下的糧食工作。