導語：如何才能寫好一篇工廠銷售制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

方法：選取我院在2010年01月到2013年03月收治的90例中重度子宮內膜異位癥患者隨機分為對照組和觀察組，對照組患者單獨給予保守性手術治療，觀察組患者使用保守性手術聯合長效醋酸甲羥孕酮治療。

結果：觀察組的臨床療效明顯優于對照組（P

結論：保守性手術聯合長效醋酸甲羥孕酮治療中重度子宮內膜異位癥取得的臨床療效顯著。

關鍵詞：中重度子宮內膜異位癥保守性手術醋酸甲羥孕酮療效

【中圖分類號】R4【文獻標識碼】A【文章編號】1671-8801（2013）11-0075-01

子宮內膜異位癥在婦科中是較為常見的一種難治性疾病，指的是因為某種原因，造成子宮內膜生長在身體的其他部位，而并非覆蓋在子宮體腔面，對女性的身體健康和生活質量造成了嚴重影響[1，2]。中重度子宮內膜異位癥的臨床治療方法較多，主要包括手術治療和藥物治療，但是單一的治療方法復發率較高，達不到理想的治療效果[3]。現在對我院在2010年01月到2013年03月收治的90例中重度子宮內膜異位癥患者分別使用保守性手術治療和保守性手術聯合長效醋酸甲羥孕酮治療的臨床療效進行對比觀察，報道如下。

1資料和方法

1.1一般資料。我院在2010年01月到2013年03月收治90例中重度子宮內膜異位癥患者，所有患者均經過臨床檢查確診[4]，符合以下納入標準：患者在臨床上的癥狀表現為月經不調、痛經、不孕、痛等；患者的年齡在40歲以下；術前沒有使用其他激素類的藥物治療；近期內無生育需求的患者；肝腎功能正常的患者。隨機分為對照組和觀察組，各占45例，對照組患者單獨給予保守性手術治療，患者的平均年齡為（32.8±5.4）歲，平均體重為（55.8±7.9）kg；觀察組患者使用保守性手術聯合長效醋酸甲羥孕酮治療，患者的平均年齡為（33.5±5.8）歲，平均體重為（57.3±7.5）kg。兩組患者在年齡、體重等基本資料上無明顯差異性，不具有統計學意義（P>0.05）。對比觀察兩組治療方法的臨床效果，探討保守性手術聯合長效醋酸甲羥孕酮治療中重度子宮內膜異位癥的臨床療效。

1.2方法。

1.2.1觀察組患者在保守性手術治療術后月經來潮的5天內給予長效醋酸甲羥孕酮治療，使用醋酸甲羥孕酮（生產企業：上海信誼康捷藥業有限公司、批準文號：國藥準字H31021768）進行深部肌內注射治療，每次使用150mg，28～30天進行治療1次，一共治療6次；對照組患者給予單純性保守性手術治療。

1.2.2觀察指標。對兩組治療方法的臨床療效、復發率以及治療前后FSH、LH以及雌二醇水平進行對比觀察，并做好記錄。使用視覺模擬評分法（SAS）對兩組患者在治療前后盆腔痛、痛以及痛經癥狀評分進行對比觀察，并做好記錄。

1.2.3療效判定。對兩組治療方法的臨床療效進行判定，主要分為治愈、顯效和無效。治愈指患者經過治療原有的疼痛癥狀消失，盆腔觸痛結節均消失；顯效指患者經過治療臨床癥狀得到了顯著緩解，原有的疼痛癥狀有所減輕，盆腔結節縮小，觸痛減輕；無效指患者經過臨床癥狀以及盆腔觸痛結節等都沒有得到改善，甚至加重。

1.2.4統計學方法。選用軟件SPSS18.0對觀察的數據進行統計學處理，使用t檢驗計量數據，使用X2對計數數據進行檢驗，P

2結果

觀察組臨床療效總有效率為95.6%，對照組臨床療效總有效率為80.0%，觀察組的臨床療效明顯優于對照組（P

3討論

子宮內膜異位癥在臨床上是一種容易復發且對雌激素依賴性較強的疾病，臨床治療方法較多，主要包括手術治療和藥物治療。保守性手術治療只能夠對肉眼能夠看到的子宮內膜異位病灶進行清除，往往不能夠辨認微小病灶、侵襲組織較深病變以及非典型病損等，復發率較高，達不到理想的治療效果[5]。醋酸甲羥孕酮作為高效孕激素，長期避孕效果顯著，應用于治療中重度子宮內膜異位癥中療效確切，其作用機制主要是能夠對下丘腦起到作用，對垂體促性腺激素分泌起到抑制作用，造成低雌激素狀態[6]。醋酸甲羥孕酮還能夠和細胞內的孕酮、雄激素受體進行結合，對異位病灶能夠直接起到抗雌激素作用。醋酸甲羥孕酮注射治療后能夠降低血清E2水平，但是仍然能夠使之維持在卵巢早期的水平，患者不會出現陰道干燥、煩躁、潮熱等更年期癥狀，不會產生雄激素樣副作用，也不會對患者的肝腎功能造成影響。

保守性手術聯合長效醋酸甲羥孕酮應用于治療中重度子宮內膜異位癥中療效確切，能夠對殘存病灶進行抑制和消除，有效緩解了臨床癥狀，提高了臨床治療效果，降低了不良反應發生率，具有安全、可靠性，被廣泛應用于臨床治療中[7，8]。上述結果顯示：觀察組臨床療效總有效率為95.6%，對照組臨床療效總有效率為80.0%，觀察組的臨床療效明顯優于對照組（P

參考文獻

[1]鄭秀英，鄭樂榮，蔡珠華，夏秋霞，曹華妹.中重度子宮內膜異位癥術后聯合長效醋酸甲羥孕酮治療的效果觀察[J].現代實用醫學，2013，10（3）：307-309

[2]吳智梅.中重度子宮內膜異位癥手術聯合藥物治療的臨床研究[J].中國基層醫藥，2013，11（3）：375-377

[3]黃霞.手術聯合藥物治療中重度子宮內膜異位癥的療效觀察[J].中國實用醫藥，2012，7（8）：52-53

[4]方向東.醋酸甲羥孕酮用于子宮內膜異位癥保守性手術后的臨床觀察[J].中國基層醫藥，2010，16（10）：1407-1408

[5]劉德娥，朱玉芹.保守性手術聯合米非司酮治療中重度子宮內膜異位癥的臨床觀察[J].華北煤炭醫學院學報，2010，12（5）：693-694

[6]唐桂娥.藥物聯合腹腔鏡治療中重度子宮內膜異位癥的臨床研究[J].中國醫藥指南，2012，10（29）：510-511

篇2

4000萬輛，這是中國汽車產業在2015年將要達到的一個保守的產能數字。國家發改委一次次地著汽車產能過剩的風險警示，但一個個新工廠仍在奠基或落成。

中國巨大市場的吸引力讓很多車企根本無暇顧及市場目前的實際需求到底有多少，只要中國的經濟平穩發展，它們就相信市場的空間會被不斷釋放。

但凡事不能一概而論，那些過去腳步緩慢而今增速強勁的企業并不會迂腐到讓自己與那些掙扎度日的企業保持一致。事實上，理性的擴張產能并不簡單，并非只是走上一輪“選地、奠基、蓋廠房、買設備、調試、投產”這樣一個看得見的流程，在它的背后，還有著更多的奧秘。

東風本田是一個不錯的案例。

2012年7月10日，東風本田位于武漢經濟技術開發區的第二工廠正式投產。東風本田執行副總經理陳斌波特意打了一條紅色的領帶，領帶上的圖案是人們熟悉的化學元素符號。他希望，“這是東風本田真正產生化學反應，進行質變的開始。”

第二工廠可為東風本田帶來最高24萬輛的產能擴張，從而使它的總產能達到50萬輛。但歡喜和慶賀背后，陳斌波身上的擔子并不輕。 三個問題擺在他的面前。

第一，如何能夠保證第二工廠快速投產并迅速形成量產規模？

一般新工廠都會指派新的廠長來帶領一個新的團隊，逐漸實現產能爬坡，但它的弊端是新工廠的團隊需要較長時間磨合。

陳斌波的思路是第二工廠由第一工廠的廠長同時負責，并抽調第一工廠內大量關鍵崗位的工作人員迅速提升工廠的生產能力。

這就要依賴于他從2009年來到東風本田后開始推行的重建薪酬體系、輪崗制度、設立東本學堂等人才儲備和培養計劃。

第二，新工廠生產怎樣的產品？

新的產能如何得到有效的釋放，這要依賴于暢銷產品的支持。但對于大多數企業來說，新工廠的建設除了能夠解決現有暢銷產品產能不足的問題，還必須找到新的增長點。

東風本田第二工廠就擔負著改變它只依靠CR-V單一產品支撐的產品格局。

根據規劃，第二工廠將全部用于思域和思域平臺產品的生產。陳斌波將開始著力打造東風本田在產品上可以與CR-V并駕齊驅的第二極。

陳斌波在接受《汽車商業評論》采訪時曾表示，東風本田將計劃利用思域平臺開發更多的產品，如合資自主思銘，從而使思域釋放出最大的能量來提能利用率。同時在市場終端借助CR-V的換代機遇，加強對思域的宣傳，拉動它的銷售。

第三，經銷商能力如何提升？

對于市場規模較大、產品線豐富的企業來說，這個問題并不嚴峻。但是對于一些市場規模相對較小，如東風本田這樣一直靠一兩款產品打天下的企業來說，經銷商能力的提升尤為關鍵。

打破高利潤的溫床，讓經銷商學會認識市場、適應市場是必不可少的工作。

篇3

據調查，此家地下加工廠是福州晉安區雪洋食品廠在廈門的分廠，但沒有任何證照，衛生環境也達不到要求。而此前，與沃爾瑪簽訂供貨合同的正是福州晉安區雪洋食品廠，合同約定由福州廠家向廈門沃爾瑪分店供貨，但雪洋卻私下違約，在廈門另設無證照分店。

事件發生后，福州山姆會員商店已要求所有省內的沃爾瑪分店停止從福州晉安區雪洋食品廠進貨，將柜臺上的由該廠生產的糕點全部撤柜，并全力配合工商部門就此事進行調查。隨后的調查表明，事情起因在于供應商福州晉安區雪洋食品廠私自違反供貨合同，沒有從福州車間供貨，而是為節約成本，私自在廈門設立無證加工廠，加工三無糕點，隨后貼上企業的標簽，送入廈門沃爾瑪。

“購買中國，購買當地”是一向以品質管理聞名于世的沃爾瑪進入中國市場的重要策略。但近年來，沃爾瑪卻因當地極少數供貨商不講誠信而屢屢蒙羞。事實上，沃爾瑪因為商品質量問題而被曝光這已不是第一次，也不是最嚴重的一次。有些人可能還記憶猶新，去年年底，廣東媒體就曝出了沃爾瑪東莞分店銷售地下“工廠食品”的新聞，稱其東莞沃爾瑪店出售的加工豬紅、牛雜、肉丸等熟肉食品都來自衛生條件惡劣的地下工廠，加工點無防蠅、防鼠、防塵等衛生設施，食品中還發現了蒼蠅。沃爾瑪隨后也被當地工商執法部門處以45000元人民幣罰款，并取消其銷售外購熟肉小食品檔點。

作為世界最大零售商，沃爾瑪怎么也會讓“三無”產品和偽劣產品混進柜臺？許多消費者聽到這些消息時，第一反應是困惑不解。事實上，我們簡單地去質疑行業大鱷制度的不完美并沒有多大意義，因為沒有一個制度是無懈可擊的。我們更應該做的是深層次的反思：在提倡企業誠信，呼吁重建社會信用體系的浪潮中，作為此次事件的另一主角，供貨商不講誠信、違約供貨究竟值不值？這些事件由此而帶來的負面影響到底會有多深？

應該說，作為有著幾十年歷史的老店，沃爾瑪的進貨審查制度是嚴格的。據了解，要想成為沃爾瑪供應商，必須具備一定的條件：例如提供有競爭力的價格和高質量的產品、供貨及時、理解沃爾瑪的誠實政策、評估自己的生產和配額能力是否能接受沃爾瑪的訂單（因為通常沃爾瑪的訂單的數量都比較大）等等。此外，沃爾瑪需要供應商提供其公司的概況，其中要包含完整的公司背景和組織材料，以及供應商的工廠的資料，包括每年的庫存周轉率、生產能力、擁有的配額、主要客戶有哪些等等。

篇4

簡介

完全人工光型植物工廠是臺灣的新興產業，如圖1所示為臺灣在近7年來投入完全人工光型植物工廠產業的學術研究單位與企業數。臺灣在2010年的臺北花卉博覽會內展出植物工廠之后，民眾開始有了初步的認識，后續通過媒體持續的追蹤與報道，工商業界開始認識此技術的優勢，于是有了臺灣的第一波投資熱潮并持續至今。臺灣以中小企業投入為主流，目前的最大廠是日產4000株，其次為日產1100株。

臺灣在2010年僅有一家學研單位與十余家企業投入此產業，到2015年底已有十余家大學與研究單位及將近百家企業投入此產業。其發展不可說不快速。除了環境因素與社會需求之外，臺灣學研界在農業自動化與機械化的研究歷程與光電產業、半導體產業的發展經驗都是促成植物工廠產業在臺灣迅速發展的原因。社會情勢與全球趨勢的推波助瀾都是這一波熱潮由東亞向全球快速蔓延的主因，植物工廠已被視為是解決全球面臨資源有限、環境永續、食物無缺的三難問題的解決方案之一。完全人工光型植物工廠涉及科技的整合與創新，其低風險與高產能且兼具節能、環保、節水、省地等優勢吸引了許多科技人，更吸引工商企業與金融管理界人士的投入。然而，低風險的量產并無法保證企業的獲利，臺灣的相關公司投入年資尚淺，短期已經獲利的公司多數也將獲利持續投資以擴大經營規模，亦有投資失利退出經營者。盡管如此，投入者仍是絡繹不絕。缺乏謹慎規劃與短視的投資，沒有合宜的商業經營模式，多半難以永續經營。臺灣曾經的最大廠為日產60000株，但經營不到兩年已經結束營業，除了廠房、設備與財務的規劃不當之外，環控與栽培技術欠佳，過度樂觀的銷售規劃等都是失敗的主因。

商業模式――產品與包裝

與傳統田間或溫室生產的蔬菜相比，植物工廠產品的包裝通常較為亮眼，文宣上強調潔凈、健康、營養、免洗、方便之外，多數還會強調產品本身無農藥、無重金屬、無塵土、無蟲卵、低生菌數、低硝酸鹽等特色。植物工廠的產品分為生鮮與加工品兩類，生鮮品有整株銷售譬如萵苣類，以固定重量的袋裝方式銷售，有散葉方式銷售，譬如多種萵苣葉片混合的盒裝方式銷售，也有以幼苗嫩葉的盒裝或杯裝方式銷售。包裝分密封與非密封兩類，使用包裝袋者多為整株銷售，有些不含根不含海綿、有些含海綿不含根、有些則連根且帶海綿，有密封與打洞透氣包裝兩種方式，非密封包裝者就無法宣稱可以免洗生食。盒裝或杯裝都采用密封方式，部分廠家還提供沾醬。部分代銷廠家環保意識較高，會要求植物工廠業者使用可生物分解的塑料袋、盒、杯。標榜“免洗即食”的生鮮產品必須符合生食的潔凈標準，方便煮、立可食為商標名稱，強調是在地生產的食材在營銷上也非常重要。

加工品的銷售則更是多元，包括蔬菜粉與含蔬菜成分的冰淇淋、面包、面條、果汁、潔膚香皂、護發香皂、面膜、營養補充劑等。視添加的蔬菜種類，價格上也有很大的差別，譬如添加萵苣成分或添加冰花成分的面條，后者的價位高出前者許多。

商業模式――產品銷售

產品的銷售方式包括會員制的小眾族群、網絡商城的大眾族群、附近餐廳、超市等。餐廳包括直營餐廳或是純粹是他人經營的餐廳。后者的進貨價通常不高，所以多數獲利良好的植物工廠都會有自己的直銷管道，包括自主經營的餐廳或直銷給公司本業內上下游客戶，或是小區內商辦大樓內的客群。直接出貨給他人經營的餐廳、賣場或是超市，通常獲利較差，因為有上架費用的成本需負擔。B2C（Business-to-Consumer）的直接銷售模式會比傳統需經過中間轉手才到消費者手上的B2B（Business-to-Business）銷售模式更適合植物工廠。

冰花在臺灣是新興的食材，是植物工廠產業興起之后才引進臺灣栽培，由于略帶咸味且口感類似臺灣蓮霧，頗受消費者青睞。生鮮產品可以是小芽或大葉。由于價格偏高，只在消費者頂端族群間流行。廚師們的創意料理手法也是冰花能迅速打開知名度的原因。這些創意料理包括搭配小芽的冰淇淋、果汁、雞尾酒、鴨胸肉等與搭配大葉的蝦松。近期小芽還被應用在調酒師族群，經過松木煙熏、酒浸的創新食材處理方式，冰花的風味既多元又新奇，頗受年輕族群的喜愛。

某房屋營建集團引進植物工廠的概念，透過在家庭內營造綠色生活的概念，在小區內創造綠色小區的理念，在房地產普遍低迷的年代創造銷售佳績。其主要做法就是在家庭內提供家電式的植物栽培機，可以用來種短期葉菜、香料作物或小型果菜類；也提供家庭內具空氣清凈功能的綠墻。小區內則利用一小塊公共空間來栽培小區內住戶所需的小苗，此空間由新創的服務公司負責經營，不僅提供小苗，也可提供栽培需要的相關資材包括種子、海綿、營養液等。

有多家公司投入家電式植物栽培機與室內綠墻的制作與銷售，也有公司專注于提供室內魚菜共生設備。有多家餐廳、連鎖有機商品專售店、農產品展售中心等附設小型植物工廠讓消費者看到蔬菜的生產過程來吸引消費者，其規模可以小至不到1 m2的多層書柜，或是約150 m2的小規模量產床架。

對于具備建廠能力的公司，多數會有示范廠，少數只有辦公室與行政人員。示范廠規模亦有大有小，有些僅展示空的栽培架與零星幾株明顯看得出是應付參觀者的作物，有些不僅展示栽培，更同時穩定銷售產品給餐廳或超市，展示其不僅具備設廠能力也具備栽培專業。此些展示廠的規模最大也不過日產300株。

投入植物工廠產業者以本業即與植物工廠產業相關者有最佳的立足點，譬如本身即為相關的硬設備提供者，譬如LED燈具、潔凈室、空調、電源供應器、冷藏庫、水耕設備資材等；或是本業與植物工廠產品的通路相關，譬如連鎖餐廳或連鎖超市業者。此些業者由于有一個相對較佳的立足點，多數頗具競爭力。硬設備提供者多數都想進入此產業，由自行設廠開始，目標是作為有競爭力的植物工廠整廠輸出者，著眼于國際市場。

以下條列臺灣植物工廠產業中各業者的經營模式，有些業者經營超過一個以上的模式[1-2]：

量產蔬菜提供自家使用，譬如餐廳業者經營植物工廠量產新鮮、安全、營養的蔬菜給餐廳顧客食用，電子業大廠經營植物工廠提供蔬菜給工與當作禮品給上下游客戶，逢年過節不用送煙送酒而是送健康。

量產蔬菜并透過網絡銷售，也經營彈性的會員制度。所謂彈性指的是其會員資格，除了某植物工廠的會員之外，其他有合作關系的健康取向的社團會員 （譬如某熱瑜珈俱樂部） 也自動成為其會員。透過此種異業結盟方式訊息擴大會員人數。會員可有植物工廠連鎖餐廳用餐與購物的折扣優惠。

量產蔬菜并銷售含蔬菜成分的加工食品，諸如：蛋卷、冰淇淋、面包、面條、面膜、果汁、護膚護發保健香皂、營養添加劑等。

量產蔬菜并兼營有機食品連鎖銷售或定期供貨給藥妝店、超市、餐廳等。

量產蔬菜特別是有特殊風味的香料類或十字花科類作物，提供主廚們發揮創意。譬如芝麻菜（Rukola）搭配生菜或Pizza或牛排，羅勒（Basil）可做青醬，芝麻菜或羅勒搭配炒蛋也是絕配，紫蘇主要銷售日本料理店，薄荷（mint）用于下午茶餐廳，冰花（ice plant） 則有多元的應用，可搭配冰品、牛排、鴨胸肉、蝦類、作為雞尾酒佐料、可酒浸可煙熏，讓食材有多元的口味，是主廚們發揮創意的新食材。這些食材的單價都是萵苣的好幾倍，但是需求量沒萵苣高。

植物工廠業者與建筑業者合作，推動綠色家居生活園區，同時合資成立服務公司在新建的小區內負責育苗與提供栽培資材，包括種子、海綿與營養液等。定期舉辦栽培、養生、插花、食療與烹飪等教學課程。

植物工廠業者兼做為家電式植物栽培裝置與相關配套資材的提供者。

植物工廠業者兼相關設備提供者，設有小規模示范廠展示其硬件制造與栽培能力，旨在整廠輸出。

燈具提供業者，設有小規模示范廠展示其硬件制造與栽培能力，旨在整廠輸出。

以貨柜式植物工廠為銷售主體，鎖定種苗栽培，旨在整廠輸出。

以貨柜式植物工廠為銷售主體，鎖定草莓栽培，旨在整廠輸出。

植物工廠顧問公司，提供咨詢與設計，部分設有示范廠，部分僅有辦公室。

植物工廠培訓課程開授，有企業、協會或學術單位定期辦理教育訓練課程或論壇。臺灣大學每年舉辦兩次應用技術研習培訓班，上課總計30 h，連續5個星期六，正在進行第九期的招生，累計培訓工商業界人士超過500人。

植物工廠整廠輸出公司與租賃公司合作，將部分設備以租賃方式來租用。此方式可降低投資者初始投入成本的壓力，后續租金也可用于抵稅，是對投資者、建廠者與租賃者三方均有利的經營模式。

植物工廠的屋頂出租給太陽能板公司用于發電回售給電力公司。

盡管在臺灣的多數的植物工廠的規模都不大，但業者多元的商業模式展現了豐沛的活力與創意。業者投資的時間都還不長，尚無法真正評斷成敗。已有顯著績效并不斷擴充規模者與慘淡收場者均有之。然而，相同的商業模式也是幾家歡樂幾家愁，顯然多半還需看經營者的基礎與市場定位。有優勢的設廠者多數是本業就與植物工廠硬件有關聯的業者，但有優勢不代表能順利經營。經營成功者必須是栽培穩定且掌握通路的業者。

產業面臨的挑戰與展望

水耕/水培（Hydroponics）是發展成熟的技術，在全球有許多園藝作物都是以此技術進行栽培，其優點不在此贅述。然而，在臺灣仍有許多反對者，其反對的理由就是不自然，因為水耕使用的營養液使用化學肥料，再加上植物工廠不使用陽光，反對者更有缺乏天地之靈氣或不接地氣等說法。

坊間有出售植物工廠相關的教科書[4，5]與科普類的圖書[6]，早期更出版了針對常被問到的24個疑問做出解答與簡介何謂植物工廠的宣傳小冊[3]。這些出版品對于水耕栽培對于民眾的疑慮都做了解說。透過文字與電視媒體的倡導等多管齊下的做法，在臺灣雖說仍有不少反對者，但接受水耕產品的人也是越來越多，其主要原因有部分人士是害怕農藥與重金屬多過于害怕化學肥料；有更多的人則是認知到化學肥料與有機肥料在本質上對植物而言沒多少差異，這是教育取得的成果。現階段植物工廠以栽培短期葉菜、香料、小型瓜果為主，業界也正朝著養生食材的供應者發展，學界則朝著提高植物體的功能性成分與藥用成分進行研發。

現階段在臺灣并沒有農業團體投入植物工廠產業，有部分農會曾經非常有興趣，但是都因為較高的初始投資成本而卻步。已投入的業者也苦于有經驗的廠房管理者與作業人員難尋，投資人還需要管理廠房讓不少人因此而猶豫。盡管大學內農學院每年有訓練不少畢業生，但包括教師也沒幾人對植物工廠有涉獵，本校在迄今五年的推廣訓練雖已訓練超過500人次，但后續調查僅有不到10%從事于相關領域。如果考慮要全球設廠并外派人員去管理與操作，現階段顯然最缺的是人力資源，此點仍需更有效的持續推動。

結論

植物工廠產業在臺灣正蓬勃發展，各經營者多元的商業模式展現的創意讓人驚艷。雖缺乏官方對產業的投入，但有法規對產業的松綁，無疑的目前的發展成果是豐碩的。異業結盟形成的協會有助于跨域的橫向與縱向的整合，增加企業與企業間的競爭、合作，也擴大了商機。民眾對于使用LED的水耕栽培作物雖少部分人仍有疑慮，但接受者越來越多。植物工廠、有機農業與傳統農業可以是并行不悖的，都各有其優缺點，也都各有其利基點。投入植物工廠產業是現階段的熱門行業，許多人視其為金牛，但是不能審慎規劃，不能穩當經營，其也可能是錢坑。就像任何的新興行業，有早期投入堅持下來的成功者，也有早期就夭折的，有快速進出賺取短期利益的投機者，更有詐騙外行人士的奸巧者。給想投入此產業者的忠告：多問、多看、多涉獵總不會錯，沒通路請勿投入量產，單打獨斗相對辛苦，異業結盟與跨域整合相對有優勢。

參考文獻

[1] Fang W.Industrialization of plant factory in Taiwan[C]. Japan Protected Horticulture Association.Invited lecture in the Proceedings of the Greenhouse Horticulture & Plant Factory Exhibition/Conference （GPEC），2014：131-181.

[2] Fang W.Business models of plant factory in Taiwan[C]. Institute of Plant Science and Biotechnology， Research Institute of Agriculture and Life Science， Seoul National University.Invited lecture in the Proceedings of Plant Factory 2015： International Symposium on Role and Contribution of Plant Factory Technology and Indoor Vertical Farming to Urban Agriculture and Future Life，2015.

[3] 方煒.話說植物工廠[M].//農業推廣手冊第67期.臺灣大學 生物資源暨農學院出版，2011.

[4] 方煒.完全控制人工光型植物工廠[M].豐年社出版，2011.

篇5

這幾天晚上在庫房做事，發現幾個問題，在這里提出來一下：

一、車輛的滿載率沒有得到充分的利用，間接的增加了運輸成本

所謂補貨就是百事根據第二天北京客戶的訂單情況，結合北京庫房實際庫存情況，如果庫房沒有訂單上的貨物品種而及時從百事工廠調撥過來，從而減少由于無貨而帶來的銷售損失，一般情況下補貨的品種都是平常銷量不是很大且難預測其每天銷量的品種，所以這些產品在庫房的庫存量不是很多，少則一兩箱，多則十多箱，隨著百事食品的銷售進入淡季，庫房每天晚上的補貨量也相應的減少，以前基本上少則都有2車（四五十個方）現在基本晚上只有十幾個方 ，多的一次也就三十多個方，比如星期二晚上只有三十四個方的貨量，卻用了兩輛25個方的貨車提貨，這些貨如果用一輛車去百事工廠提貨顯然不行，但是用兩輛25個方左右的貨車又有顯有點浪費，車輛沒得到綜合運用，那么如何既能使車輛滿載率得到提高，減少運輸成本，又而不影響客戶的訂單及時送達呢？

個人建議：可以跟百事協商，在每天的補貨計劃上綜合考慮車輛的使用效率，比如可以星期二只有三十四個方補貨量但是可以適當增加那些銷量不是很大的品種的庫存量從得使得貨量到50個方，這樣一、方面車輛得到滿載，另一方面訂單貨物數量得到及時補充，其次一方面適當增加了那些銷量不大的品種安全庫存量，而不要等到每次客戶訂單下來，庫房沒貨而臨時緊急從工廠調撥過來。（據本人調查發現有些銷量不好的品種，如桂格麥片、100g包裝品種，如果第二天客戶只下了一箱訂單量，百事晚上就只從工廠調撥一箱過來，等下次在下這個品種的訂單時，再臨時從工廠調撥補充）

篇6

第一條 以質量求生存，以品種求發展，確立"用戶第一"、"質量第一"、"信譽第一"、"服務第一"，維護工廠聲譽，重視社會經濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需要是我廠產品的銷售方針。?

第二條 掌握市場信息，開發新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業與社會，企業與用戶的關系，提高企業經濟效益，是我廠產品銷售管理的目標。? ?

市場預測

第三條 市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：?

1. 了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量 分析飽和程度。?

2. 了解同行業各類產品在全國各地區市場占有率，分析開發新產 品，開拓市場的新途徑。

    3.了解用戶對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。?

4.了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，分析產品發展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業發展，處于領先地位。?

第四條 預測國內各地區及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。?

第五條 收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報，國外市場供求趨勢，國外用戶對產品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。? ?

經營決策

第六條 根據工廠中長期規劃和生產能力狀況，通過預測市場需求情況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產品銷售方案，報請廠部審查決策。?

第七條 經過廠務會議討論，廠長審定，職代會通過，確定年度經營目標并作為編制年度生產大綱和工廠年度方針目標的依據。? ?

產銷平衡及簽訂合同?

第八條 銷售科根據工廠全年生產大綱及近年來國內各地區和外貿訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產品銷售合同，并根據市場供求形勢確定"以銷定產"和"以產定銷"相結合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規的嚴肅性。?

第九條 執行價格政策，如需變更定價，報批手續由財務科負責，決定浮動價格，經經營副廠長批準。?

第十條 銷售科根據年度生產計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接。?

第十一條 參加各類訂貨會議，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發展用戶關系。?

第十二條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。? ?

編制產品發運計劃，組織回籠資金

第十三條 執行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃，做好預報鐵路發運計劃的工作。?

第十四條 發貨應掌握原則，處理好主次關系。?

第十五條 產品銷售均由銷售科開具"產品發貨通知單"、發票和托收單，由財務科收款或向銀行辦理托收手續。?

第十六條 分管成品資金，努力降低產品庫存，由財務科編制銷售收入計劃，綜合產、銷、財的有效平衡并積極協助財務科及時回籠資金。?

第十七條 確立為用戶服務的觀念，款到發貨應及時辦理，用戶函電詢問，三天內必答，如質量問題需派人處理，五天內與有關部門聯系，派人前往。? ? 1

建立產品銷售信息反饋制度

第十八條 銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問，并每年發函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總，整理，向工廠領導及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，并列入全面質量管理工作。?

第十九條 將用戶對產品質量，技術要求等方面來信登記并及時反饋有關部門處理。?

篇7

關鍵詞：計量管理；化工廠管理；應用

計量工作是化工廠生產與管理工作的一個重要組成部分，影響并決定著化工廠的發展。從因果關系看，化工廠生產有了計量工作，生產質量才能得到更好的保障，所以在化工廠生產中，一定要重視計量工作，同時采用有效的計量管理措施對計量工作進行管理，確保計量作用的充分發揮。下面，筆者聯系化工廠生產管理實際，對其管理工作中應用到的計量技術以及計量管理措施作詳細分析，并探討了幾點適用的、可提高化工廠計量管理質量的方法，以供參考。

1 計量管理的涵義

所謂計量管理，實際是指計量部位采用科學、有效的管理手段對計量工作、計量數據進行管理，保證計量數據有準確性與可靠性。簡單來說，計量管理就是對計量工作進行管理，達到保證計量準確、客觀、可靠的目的。

計量管理的基本作用是確保計量技術、計量經濟、計量行政等工作實施的有效性，給計量工作確定一個可供參考的計量標準值，約束計量行為，保證計量行為的正確、可行。總而言之，計量管理的主要研究對象是計量工作，化工廠生產中，做好了計量管理工作，計量工作也就隨之得到了落實。

2 計量管理在化工廠生產管理中的應用

為探討計量管理在化工廠中應用情況，文章以某石油化工廠為例，對該工廠在實際生產、管理中應用到的計量管理措施作詳細介紹。大致內容如下：

2.1 石油化工廠的生產工藝流程

首先，油船運載貨物抵達石油公司，后對貨物進行裝載，貨物進入煉油車間進行加工，將后得到的成品裝入儲油罐；其次，成品儲油罐裝船，或者將儲油罐裝入火車，隨交通工具運輸；再次，油品運進，裝入進儲罐；最后，將進儲罐中油品運輸到某地，裝載到石油公司內部儲油罐中，隨火車、汽車等交通工罐裝輸出。

結合石油化工廠的油產品生產工藝流程分析，在油品生產、儲運全過程中，都需要采用計量技術對油品進行可靠計量，同時保證油品的計量質量和計量精度，防止發生計量誤差。而想要做到這一點，必須對油品計量工作進行管理，采用一系列可行的管理措施，切實保證油品計量的準確性。

2.2 化工生產和管理中應用到的計量技術

石油化工廠在儲運、加工、中轉、銷售等每一個工作環節都會應用到計量技術，比如石油流量計量、質量計量、費用計量等等。而基于現代化技術發展背景，能在石油化工廠管理中得到廣泛應用的計量技術不外乎以下幾種：超聲波流量計、渦輪流量計、孔板差壓變送器、質量流量計。這些計量技術能從根本上改變石油化廠的生產、管理環境，規范化工生產工藝，并保證化工廠生產、管理的安全性、穩定性以及高效性。

要提及的是，上述所探討的內容是計量技術在化工能源計量中的應用，除了能源計量以外，計量技術還可應用于化工工藝計量，包括化工生產工藝中的容量計量、重量計量、溫度計量、壓力計量等。

2.3 化工廠生產管理中計量管理的應用

計量管理是保證計量技術安全、可靠、高效的重要手段，應用于化工廠生產管理工作中，同樣能為化工廠發展做貢獻。那么，在化工廠生產管理中要如何應用計量管理，并借助計量管理作用來提高計量可靠性呢？下面對計量管理工作的加強措施進行探討。

2.3.1 建立一套健全的計量器具管理檔案

化工企業應該結合實際合理配備計量儀器、儀表，建立健全計量器具檔案，完善計量儀器、儀表管理，并按照計量法律法規的要求，按時對所配備的計量器具進行檢定、校準，保證所有計量器具的準確可靠。主要從抓好技術、管理、生產角度入手加強計量管理，全面調查、分析、研究，確定節能重點及改造項目，加強對計量檢測數據的應用，做好節能降耗工作。化工企業技術人員對主要耗能設備進行測試及效率分析比對，查找存在的技術漏洞和工藝缺陷，提出合理建議和參考意見。制定技術改造方案，優化計量器具配置，改進生產方法、工藝流程，從而達到了降耗增效的目的。

2.3.2 建立完善計量管理制度

完善的制度是管理工作的前提條件，化工企業應該根據企業具體情況，建立完善的計量管理監督、保管、使用、處理、采集制度等，貫穿于計量器具的選型申購、維護保養、周期檢定（校準）及最終報廢的整個過程，工作落實到人。計量器具的保養、管理、維護、報廢、流轉、選型、入庫、采購、使用制度都應該明細化，加以貫徹落實，以此有效保障計量管理正常運行。對使用的計量器具按A，B，C三級進行合理分類管理，實現了“保證重點，兼顧一般，區別管理，全面監督”的管理辦法，幫助企業逐項完善各部門的計量管理制度，使測量管理體系工作貫穿到每一個生產環節和部門。

2.3.3 認真分析和采集計量數據，尤其是能源計量數據

因為對于化工企業的運行成本而言，能源成本是較為巨大的，化工企業應該定期來分析企業用能情況，根據所采集的信息和數據來使得能量的損失情況和利用情況都變得清晰化，這樣一來，能夠使得化工企業可回收利用的能量數量大大增加。化工企業采用科學的工具和方法來分析和采集數據，通過用能分析，明確節能措施，查找節能潛力，進行節能技術改造，掌握耗能情況，用準確、科學的計量數據來對生產進行指導，統計分析能源利用狀況、能源平衡、成本核算、生產經營。通過量化考核來對技術潛力、管理漏洞和工藝缺陷進行改進提高。

2.3.4 配置并管理好化工計量器具

化工廠必須認識到這一點，在節能減排的發展趨勢下，化工生產的重要前提是配備更多數量、更好質量的計量檢測器具，將這些儀器應用到具體的計量工作中，做好計量質量保障。另外，化工廠對計量器具的應用要嚴格按照相關規范執行，在配備好足夠多的計量器具以后，要對這些器具質量進行檢查，并做好器具校準，提高化工廠的計量檢測水平。

3 結束語

綜上所述，計量管理工作在化工廠生產、管理和發展中占據著極重要的地位，能對化工廠的生產效益、經濟效益造成嚴重影響，所以在現代化工廠管理工作中，一定要重視計量管理，采取一切有效措施強化計量工作管理，確保管理的有效性，使計量工作作用能得到充分發揮。本篇文章簡要論述了計量技術在化工廠生產管理中的應用，并結合某石油化工廠生產實際，對計量管理工作的強化措施作了詳細探討，得出相關結論，希望對同行工作有所幫助。

參考文獻

[1]孫寬.努力搞好計量工作為提高油田的經濟效益多做貢獻[J].石油工業技術監督，1996（04）.

篇8

關鍵詞：無公害；杏鮑菇；工廠化生產；技術

0 引言

傳統的杏鮑菇生產與其它食用菌生產一樣，多數用大棚生產，受外界環境因素影響，產量低，無公害杏鮑菇工廠化生產使用可調控廠房，先進的流水線、自動化控制系統，達到生產機械化、操作自動化、控制智能化、工藝標準化，具有立體化栽培、周年化生產、集約化經營的特點，實現了產品綠色、優質、高產。

無公害杏鮑菇工廠化生產借鑒日本、韓國食用菌產業的先進經驗，結合當地農業和農村實際，組織成立“杏鮑菇生產合作社”， 采用“公司+基地+農戶”的生產模式，帶動廣大農戶共同致富。

1 杏鮑菇工廠化生產組織方式

1.1 工藝流程

培養基原料篩選原料配方拌料裝瓶滅菌接種菌絲培養搔菌生育出菇挖瓶采收包裝

1.2 生產條件

無公害杏鮑菇工廠化生產，可分為培養期、生育期兩個階段。

培養期：該階段共需30～33天，占整個生產周期的60％。該階段集中了杏鮑菇工廠化生產環節中95％的關鍵技術，需要配置大量的專業化設備，投資金額大，維護成本高，必須由專業化公司完成。

生育期：該階段共需21～22天。無公害杏鮑菇菌瓶制作成功后，菌絲已發滿，關鍵技術工作已完成，出菇階段對生長環境和技術的要求較低，但需要占用大量的空間，使用很多的勞力，適宜分散到農戶進行，可在農戶的食用菌棚內完成出菇。杏鮑菇出菇后，采收工作也特別適合由農戶完成。

2 產業化運行模式

2.1 組建“杏鮑菇生產合作社”

以基地為培訓中心，以合作社為紐帶，帶動廣大農戶增收致富，統一提供杏鮑菇菌瓶，統一農戶培訓和技術指導，統一回購、包裝和銷售產品。基地各簽約農戶通過租用或購買食用菌棚，負責杏鮑菇出菇階段的日常管理，并完成產品采收工作。

2.2 農戶收益分析

根據杏鮑菇生產工藝要求，通常情況下，無公害杏鮑菇菌棚承租人以租賃管理5～10座食用菌棚為最宜，每個菌棚需用2名勞動力。每年5個菌棚共產出杏鮑菇70批，生產杏鮑菇105t，實現銷售收入147萬元，毛利潤42萬元，費用：人員工資12萬元，水電費15萬元，租金8萬元，承租人每年純利潤7萬元。

3 無公害杏鮑菇生產規范

杏鮑菇栽培基質、栽培管理技術采收等要符合無公害杏鮑菇的生產規范。

3.1 規范性引用文件

3.2 菌種管理

無公害杏鮑菇生產所需的菌種，按照《種菌培養室管理制度》、《種菌檢驗管理制度》對種菌進行嚴格挑選，種菌培養基為大豆粉等天然有機原料，原料中不添加任何農藥。

4 操作要求

（1）原料混合：栽培所需的原料為玉米芯、玉米粉、米糠、麩皮、棉籽殼、大豆皮等，原料要求新鮮，無發霉、酸敗現象，顆粒度符合生產要求。玉米芯須提前1～2小時預濕（浸泡時間隨季節變化），加一半水；其他營養物質在早上6：00鐘時加入，再加另一半水，含水量達到63％～65％，繼續攪拌至裝瓶結束。

（2）裝瓶：使用全自動裝瓶機，要求裝瓶均勻，緊實度適中，每瓶重量在635～655g，瓶肩基本無空隙，打孔至瓶底，栽培工藝調整時，參數會有所改變。

（3）壓蓋：瓶蓋自動輸送到壓蓋位置，扣在裝完料的瓶口上。

（4）滅菌：采用高壓滅菌鍋，待滅菌的瓶框整齊擺放在滅菌車上，推入滅菌鍋內，關上門，啟動運行按鈕，滅菌設置時間，升溫至100℃需30～40分鐘，維持100℃100分鐘，100℃升至121℃需5～10分鐘，維持121℃70分鐘，121℃降至100℃需20分鐘，總運行時間需4小時左右。

（5）冷卻：滅菌結束后，打開滅菌鍋的反側門，滅菌車推至冷卻室內，冷卻室溫度設定在18℃左右。

（6）接種：冷卻至18℃以下的瓶子通過自動接種機進行接種，接種機放置在充分潔凈的接種室內，接種后通過輸送帶輸送到接遞區域，整齊排放在墊倉板上，由叉車運至培養室。

（7）培養:培養室溫度設定為21～24℃，濕度75％～80％，二氧化碳濃度

（8）搔菌：培養成熟后，須搔菌處理。

（9）催蕾生育：搔菌后，瓶口倒置，迅速整齊擺放在小車上，栽培室溫度15～16℃，濕度70％～90％，以干濕交替，二氧化碳濃度控制在2000mg/ml以下，室內前期黑暗；搔菌后第3～5天，待菌絲恢復，進入催蕾出菇時期，間隙打開室內頂燈，其他參數相同；搔菌后7～8天，菇蕾已形成，瓶口正放，溫度調節至15～16℃，濕度70％～90％，二氧化碳濃度控制在3000mg/ml以下，關閉頂燈，搔菌后16～18天，開始采收。

（10）采收包裝：達到采收標準的產品，在栽培房采收后，

在包裝間整理包裝，及時入3～5℃冷庫。

（11）挖瓶：采收后的瓶框及時運至挖瓶區，把培養料挖除，空瓶框運至裝瓶區重新使用，廢料運至廠外，生產有機肥。

5 包裝儲運

5.1 包裝

采用10kg/箱的大包裝，客戶對包裝有特殊要求的，按合同執行。

5.2 運輸

5.2.1 不得與有毒，有異味物品混裝或其它物質污染的運輸運載。

5.2.2 運輸必須遮蓋，防雨，防曬，使用的車輛為保溫車或冷藏車。

5.2.3 搬運時要小心輕放，避免擠壓。

5.3 貯存

篇9

一夜的長途飛行讓我疲憊至極，走出機場時天剛蒙蒙亮，坐在大巴上強打精神打量同樣半夢半醒的開羅，說實話，這個首都給我留下的第一印象并不怎么樣。導游賽義德是土生土長的埃及人，但他也毫不隱晦：“開羅就是一個大垃圾堆！”不過后面還有一句：“這個垃圾堆里埋藏著無窮的寶藏！”

確實，作為四大文明古國之一，埃及有過讓人驚嘆的悠久歷史文化，當4500年前古埃及人開始建造金字塔時，歐洲人的祖先只能蜷縮在山洞里躲避猛獸。然而，一旦西方工業文明轟轟來襲，越偉大越璀璨的古文明就越衰落得讓人痛惜，從開羅市內破敗骯臟的貧民窟、擁擠無序的交通就能看出，埃及的現實比較尷尬。

作為汽車記者，到哪最關心的總還是汽車，因此一來我就發現，對于老爺車的愛好者來說，埃及無疑又是個天堂。這個國家還沒有舊車淘汰制度，因此滿街都跑著早該作古的老舊車型，比我還年長的“60后”比比皆是，比如菲亞特1300、奔馳300SE（W112），它們混雜在新車群中，使得開羅的街景如同時空交織般奇幻迷離。

埃及的中國車越來越多，尤其是奇瑞

新車群中最多的還是韓國車，現代和起亞在這里都很暢銷，然后是雪佛蘭，咱們自主品牌的中國車也不少，路上見到最多的就是奇瑞A5，尤其是那種側面帶黑格條紋的白色出租車，A5在其中占了很大比例。此外，QQ、A1、瑞虎都挺常見，也不乏中華、長城、比亞迪等自主品牌車型。第一次在異國他鄉看到這么多的中國車，您要是身臨其境，相信也會和我一樣，自豪感油然而生。

十多年前大學剛畢業時，我也在國內某車企做過一段時間的整車出口工作，也曾將幾百輛輕卡銷到中東及非洲地區，但基本都是“一錘子買賣”， 光靠低價來打市場，產品質量和售后服務完全不行，所以經常受到海外客戶的投訴。回想起來，那個階段咱們的整車出口，大多都是“砸牌子”。

如今奇瑞就不同了，它已經從當年簡單的“走出去”――向國際市場出口整車產品，逐步過渡到現在的“走進去”――在海外建廠并立足全球市場開展研發、采購、銷售和服務業務，這才是真正具備長遠戰略眼光的海外布局。目前，奇瑞的觸角已經伸到了俄羅斯、烏克蘭、伊朗、埃及、馬來西亞、印尼、烏拉圭等15個國家和地區，已建成了12個工廠，在建4個工廠，另有一批海外工廠正在緊張籌建當中。

奇瑞埃及工廠規模不算大，但管理井井有條

我們這次受邀參觀的奇瑞埃及工廠就很有代表性，早在2005年，奇瑞就與埃及著名的家族企業Aboul Fotouh集團合作建廠，用CKD方式進行散件組裝生產，所產車型以“Sprenza”品牌主打埃及市場。這個Aboul Fotouh集團可以算是埃及汽車工業的“教父”級企業了，30年前正是該集團首次將寶馬引入埃及市場并進行CKD組裝生產，1997年它又和大宇集團合作建廠，當時一度以39%的市場份額成為埃及汽車工業的老大，但由于后來大宇集團倒閉，雙方的合作在2003年戛然而止，因此奇瑞進入的時機可以說是剛剛好。

奇瑞工廠就建在開羅郊區，由原來的大宇工廠改造而成。雖然從廠房建造規模及各種硬件設施來看，它和國內那些大型汽車制造廠有相當差距，生產線的自動化程度也不算高，但工裝設備、夾具還是很棒的，生產管理井井有條，質量控制也非常嚴格。更重要的是，我感覺這里的工作氛圍相當好，無論操作工人還是管理人員，精神面貌都很不錯，看到有中國人來參觀，那些在生產線上忙碌著的“大胡子”們大多會露出友善的微笑。能在奇瑞工廠謀一份差，對于收入并不算高的普通埃及人來說，也是一份很不錯的工作了，看得出來，他們干得還是很開心的。

埃及汽車市場容量比較有限，新車的年銷量僅有20多萬輛，奇瑞埃及工廠的產能是3.5萬輛，目前實際年產量也就在1.5萬輛左右，因此這樣的投入還是比較務實的。雖然進入埃及只有短短5年，但Sprenza品牌已經獲得了7.4%的市場份額，并且表現出十分強勁的上升勢頭，對此合作雙方都很滿意。采訪過程中，奇瑞和Aboul Fotouh的相關領導都一致表示，他們對未來的發展充滿信心。

奇瑞全球最大的4S店原來在這里！

在埃及逗留期間，我還造訪了開羅市郊的一家Sprenza銷售服務旗艦店，確實是旗艦，光機修車間就有兩層，其中一層專為那些A5出租車做維修服務，而鈑金噴漆另有一個獨立的大車間。如果說奇瑞埃及工廠和國內工廠相比還比較“迷你”，那么該店的規模就超過了國內任何一家奇瑞4S店。據負責人介紹，它也是埃及最大的一家4S店，過去是做寶馬售后服務起家，很有專業背景。Aboul Fotouh集團為Sprenza品牌建起了強大的銷售服務網絡，在埃及全國已有了近40家銷售服務店，為Sprenza品牌的發展打下了堅實的基礎，而Sprenza的用戶可以享受到3年10萬公里的保修服務，相比奇瑞在國內的2年6萬公里更為優惠。

當然，Sprenza在當地的售價還是挺高的，以剛剛進入埃及市場的M11（即國內的A3）為例，1.6手動車型大概賣7萬多埃鎊，相當于人民幣約8萬多元，和國內的市場價相差近1萬元。就算這樣，奇瑞車的高性價比在埃及市場已經是有口皆碑，我問過幾個埃及人，他們對Sprenza品牌的性能、外觀和尺寸空間都很滿意，尤其對其配置水平評價頗高，能買得起Sprenza車型的大多是那些收入穩定并開始注重生活品質的中產階層。當然，有些方面也還需要改進，埃及路況普遍較差，Sprenza車型的減振性能和底盤舒適性就有待提高，另外，在1.6這個黃金排量上沒引入自動擋車型也是一大遺憾，在交通經常擁堵不暢的開羅，開手動擋確實比較費勁，擔心自動擋費油？這對人家埃及人根本不是問題，汽油每升才2個多埃鎊！由此也能看出，埃及的汽車市場其實潛力巨大，奇瑞一定要繼續努力。

據悉，奇瑞在巴西很快會有更大手筆，作為中國的汽車記者，當然希望它能在海外更多地落地生根開花結果。放眼全球，可以“走進去”的地方還很多，咱們的自主品牌都大有可為。

1. 奇瑞埃及工廠的國產化率已達到45％，像座椅、空調壓縮機、消音器、線束這些零部件都在當地生產，車身焊裝件、發動機、變速箱還是來自中國

2. 在埃及師傅的指導下裝了一根冷卻水管，咱也在國外工廠進修過了

3. 生產線的自動化程度不算高，但現場管理有條不紊

奇瑞集團總經理助理

金弋波

我是第一次來埃及工廠，盡管這里的硬件條件目前還不如國內，但看得出來，它的軟實力一點不差，無論現場管理還是質量控制都很到位，我試駕了埃及工廠制造的奇瑞車，感覺品質和國內完全一樣，所見所聞都讓我十分歡欣鼓舞。

將來奇瑞一定會加大投入，與Aboul Fotouh集團更緊密地合作，把Sprenza品牌在埃及做大做強，并輻射到臨近的中東及非洲地區。

Aboul Fotouh集團副總裁

蓋德 侯賽因

篇10

關鍵詞：勞動密集型產業 制鞋業 差異化產品 電商平臺

勞動密集型企業指從事簡單重復性勞動，設備科技技術含量低，產品成本中，勞動力成本占比重較大的企業。比如：建筑業，紡織業、鞋帽等輕工產品加工企業都是勞動密集型產業的代表。

溫嶺三面臨海，地處中國的最東面，是一座在迅速崛起的海濱城市。在過去的二十年間，憑借其優越地理位置和當地人們勤勞勇敢的天性，已逐漸發展成為全國乃至全世界重要的制鞋基地。

據有關部門統計：截止2014年，溫嶺市擁有鞋類生產企業6000余家，從業人數超過38萬人，年產皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運動鞋、工作鞋及各類沙灘拖鞋逾12億雙，占全國總產量的15%、世界總產量的10%，其產品遠銷歐洲、美洲、亞洲及中東地區，可以說全球平均每10個人就擁有一雙溫嶺鞋。溫嶺鞋業已成了勞動密集型產業興衰的風向標。

進入2014年，制鞋業的情況發生巨大變化。據海關數據顯示：“2014年1-6月份，溫嶺鞋類出口總額為5.13億美元，同比下降3.94%；占全市總出口額的28.5%。1月份溫嶺鞋類出口達1.19億美元，是上半年最高峰。而2月份鞋業出口迅速下滑至0.45億美元，環比下降62.2%，同比下降41.2%。”僅2014年上半年，該市就有4000家鞋企因國家政策或自身原因關門歇業。在企業倒閉風潮中，既有原本實力雄厚的大型企業，也有靈活多變中小型企業。他們或是主動向內陸城市轉移，或是棄廠而去，逃之夭夭，留下眾多的債務讓每一位鞋廠供應商談鞋色變。

一、行業困境

簡單的來說目前溫嶺鞋業主要面臨以下問題：

（一）用工緊張，嚴重影響企業正常生產經營活動

走進溫嶺，看到最多的就是樹立在每家每戶門口的招工廣告。每天不變地擺放在工廠門口，但是進廠應聘的人卻寥寥無幾。溫嶺YX鞋業是一家擁有4條流水線，500名員工大中型企業，其工廠訂單穩定，員工享有較高福利。據其工廠廠長介紹，其工廠因缺少工人，為確保生產效率，4條流水線，往往只能開3條。

（二）現金缺乏，無法應付各種短期債務

利潤薄，資金用量大，是勞動密集型行業的一個特點。大部分溫嶺鞋企，都是利用自有資金周轉，一旦企業資金周轉不靈，往往會讓企業險入惡性循環。溫嶺XP鞋業就是一個典型的例子，2014年，生意紅紅火火，但是進入2015年，每周都會有一兩波要債人上門討債，企業生產受到極大影響。究其原因，是工廠老板為其做房地產的親戚擔保500萬，受經濟大環境的影響，其親戚無力償還銀行貸款，在協調無果的情況下，被銀行強制凍結其公司資金200萬元，工廠因此而陷入困境。

（三）人工和企業運營成本逐年增加，不斷吞噬企業利潤

2014年1月溫嶺大東鞋廠的一場大火，造成16人死亡。引發政府出重拳出手打擊各種違章建筑，一時間溫嶺當地標準廠房租金由10元/平方米飆升到30元/平方米。無形中極大的增加了租房企業的開支。另外目前大部分溫嶺鞋企都執行保底工資，無論企業是否開工，企業主都必須按最低工資標準支付員工工資。成本的增加勢必侵蝕企業利潤，進一步加重了企業的負擔。

二、困境成因

中國制鞋業歷經20年高速發展，為何會迅速進入了低潮呢？我們可以從宏觀和微觀兩個層面進行分析：

（一）宏觀分析

1、新環保法的實施

隨著中國國力的日漸強盛和人們生活水平的日漸提高，人們發現，在過去高速發展的幾十年間，對生態環境的破壞已經嚴重影響到人們的身體健康和企業持續發展能力。2015年新環保法正式實施，扭轉過去違法成本低，企業不重視環保的窘境。溫嶺市政府也一改過去盲目鼓勵的政策，出臺各種環保條例，對于消防、環保不合格不達標的企業一律強制關停。僅2014年就關停4000多家鞋企。這在當地鞋業界引起不小的恐慌。讓不少實業投資者望而卻步。

2、人民幣匯率政策調整

進入2010年，受國際輿論壓力及美元貶值影響，人民幣被迫升值，在短短3-4年間人民幣升值幅度達到30%之多，工廠為維持出口訂單不流失，力保以美元計價的鞋類產品保持原售價。因而被迫降低企業利潤。微利維持企業運轉。

3、新勞動法的實施

新勞動法于2013年實施，它嚴格規定了勞動者的作息時間，使得鞋企也無法像從前一樣，通過隨意延長員工的工作時間來獲得超額利潤。而強制實行了勞動合同制度和社保制度，使得勞動者與用人單位之間有雙向選擇權利。同時也加大了企業工資支付成本。

4、偏緊的貨幣政策，造成部分民營企業貸款無門

為控制企業盲目擴張和通貨膨脹，中央銀行制定出更為嚴格的貸款流程，這使得商業銀行在發放企業貸款時更為謹慎，也使得部分有資金需求的企業無法通過正常途徑獲得銀行有效支持。造成資金上的困境。

（二）微觀分析

以代加工模式下發展起來的鞋業出口企業有著以下天然的缺陷：

1、家庭作坊式生產銷售模式，管理粗放

走在溫嶺小鎮上，在大街小巷中見到的大多是一間間100多個平方，7-8個人的小作坊企業。無設計部門，無質檢人員，一家人分別負責刷膠復底，剪線修鞋，打包整理，家庭作坊式的管理和銷售，依靠其廉價的租金和人工成本，為了銷售，只能采取簡單低價競爭模式。

2、簡單的機械化勞動，極易被取代

鞋業加工完全是簡單的手工勞動，極易替代。一條30人的流水線上，工人們往往都是在重復一些機械的無技巧動作，即便是未接觸過鞋業的普通工人通過短短的半天或一天培訓即可上崗。而部分需要人工操作較復雜的的機械設備，也僅需具有初中文化水平，經過1-2周培訓后即可上手操作。當人工成本上漲，導致產品價格上漲時，定單很容易向低成本地區轉移。

3、缺乏設計能力，產品利潤微薄

企業無定價權，產品從設計、研發，品牌和銷售渠道，基本上依賴國內銷售商和國外進口商，，企業利潤全部來源于低端加工活動。同一份訂單，采購商往往多處詢價，價格是否足夠低廉，成為確認訂單的唯一標準。而且采購商對成本的了解程度甚至超過工廠。在多方比價后，最終接單的工廠只可能掙到微薄的加工費用。據有關部門測算，2015年1-5月，溫嶺企業平均出口利潤為1.85%。如此微薄的利潤完全無法支撐企業持續性發展。

三、中國制造的優勢

中國是世界上人口最多的國家，目前年齡在40歲左右的農村人口，是低價勞動力的重要組成部分。他們的共同特點是，受教育程度不高，缺乏較系統技術培訓，只能從事技術含量較低的工作，而勞動密集型產業不僅可以提高他們的收入，緩解其就業壓力。同時勞動密集型行業還可以通過吸收廣大農村富余勞動力的方式，促進農村城鎮化進程。因而，雖然勞動密集型行業面臨諸多挑戰，但在現階段，在中國還將長時間的存在，并發揮巨大的作用。

（一）中國內銷市場巨大，有較大長空間

中國擁有13億以上的人口，消費市場巨大。以人均年消費2雙鞋計算，便可消化30億雙以上的產量。而目前美國市場人均5雙以上，對比來說中國還有相當大的消費增長空間。中國鞋廠在與其他國家競爭國際市場的同時，也可以更多的關注中國國內市場，不斷提升產品設計水平和質量，以期獲得更多利潤。

（二）產業鏈完善，產業化優勢無人能比

中國鞋業經過幾十年的發展，憑借土地及勞動力資源的優勢，已經建立起完善的上下游產業鏈，形成了各種鞋類生產的產業群，有著完善的鞋類成品和原材料市場以及鞋類的研發中心和資訊中心等。以溫嶺為例： 在不到200平方公里的區域內就分布有大大小小100多家模具廠，鞋底工廠，以及兩個專業的原材料批發銷售市場，通過其便捷的物流網絡，3天內工廠所需鞋底和鞋面材料即可從廣州，溫州，福建調到溫嶺。而由私人開設的設計中心更是不計其數。中國制鞋業的綜合競爭優勢仍然是其它國家難以替代的。

四、行業出路

鞋業雖然有著其存在的必然性和優勢，但目前，勞動密集型企業傳統生產經營模式的確將難以為繼，不轉型升級只有死路一條，那么勞動密集型行業的出路在那里？我們可以從以下五方面尋找出路

（一）避免惡性低價競爭，主動淘汰過剩產能，

全球鞋類產量目前約130億雙，中國占據了約85%的產量，即100億雙，其中70億出口，30億雙由國內消化。隨著我國產品質量的逐步提升，產品可使用時間的延長，按目前國內的消費能力計算，目前的企業生產力遠遠超過了消費者實際消費能力。因此企業和經銷商手中都積壓了大量庫存產品，而過剩的產能勢必引發低價傾銷，惡意競爭的問題，在溫嶺，因為惡意競爭，就有企業因受同行低價銷售，被迫大幅降價，巨虧800萬人民幣的事情。為了避免惡性低價競爭，關閉和淘汰過剩產能是市場規律的必然選擇。

（二）提高企業研發實力，創造出差異化產品

產品雷同，可獨立進行設計的開發設計人員嚴重不足。不同的企業往往找到同一設計公司設計，產品完全無秘密可言。一個款式一家工廠剛剛打樣出來，其周邊企業立馬低價仿制。發展自身企業研發隊伍是提高產品利潤率，開展產品差異化戰略的重要工作：以溫嶺TF鞋業為例，因其老板是設計師出生，對于每一雙鞋的形體，面料都有著自己獨特的見解，其企業在2015年雖然遭遇到重大生產事故，損失百萬之巨，但是在親朋好友的幫助下，企業從新開張，經過短短半年的發展，目前生意紅紅火火，盈利水平遠遠超過企業事故前。

（三）采取走出去策略，提高銷售利潤

針對目前世界經濟蕭條的局面，分區域采取不同策略：對于歐美發達國家，購買或入股國際知名品牌企業，為其品牌代工，利用其現有的設計、研發和銷售渠道，來獲取超額銷售利潤。而對于非洲等傳統低價市場，采取走出去戰略，跳開眾多的貿易商，進口商直接在當地做批發在讓利消費者的同時，掌握產品定價權，提高產品利潤率，擴大企業銷售利潤。

（四）利用電商平臺，多渠道擴大企業銷售途徑

企業傳統的銷售渠道，多依賴經銷商或企業門店自營，不僅銷售成本高，而且受制于經銷商的素質和門面的地理位置。生產企業無法及時獲得市場反饋信息，無法準確了解市場動態。以至于企業完全根據自身生產進度，盲目生產，造成貨物堆積，最后不得不進行削價處理的現狀。如今電商的迅猛發展，為企業拓寬銷售渠道，提供了不少新的好的新渠道。在當地政府大力推動下，溫嶺市已經形成至少5個專業淘寶村，其產品80%直供電商平臺，每天至少500家電商企業穿行于各家大小工廠。極大的豐富了企業的銷售渠道。以溫嶺市BBX鞋業有限公司為例，因前幾年盲目擴張，背上了承重的銀行債務負擔。2015年改變企業發展策略，壓縮工廠生產規模，利用企業閑置廠房，開辦淘寶工業園，不僅吸引眾多電商和物流企業入住，同時和電商合作，及時了解市場信息，對于暢銷產品加大生產規模，滯銷產品停止生產。基本保證80%成品15天內消化完畢，極大提高了企業資金周轉和盈利能力，讓銀行重拾信心，延長了對該企業貸款。讓企業恢復勃勃生機。

（五）加強政府引導，降低投資門檻，提高企業利潤

目前溫嶺工業用地單價約100-200萬每畝人民幣，工業區租金25-30元/平房米每月。這樣的價格遠遠高于其他國家和地區的用地成本，使得大部分投資者望而卻步。也讓部分前期低價投資者關閉自己正常經營的工廠，轉而將其廠房出租，以期獲取更高利潤。如果政府能為企業提供一批廉價廠房，以平衡市場價格。則將會極大的增加實業投資者的信心和提高企業利潤，帶動更多的資源用于企業正常生產經營活動中去。