導語：如何才能寫好一篇產品盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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盈利模式(Profit Model)

指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。

通俗來說，盈利模式就是企業賺錢的渠道。有效的盈利模式分析有利于企業從既有的單一賺取利潤的思維定式中解脫出來，尋求更為多元的利潤來源方案。那么互聯網產品在進行盈利模式設計時首要考慮的是什么呢？是用戶、是顧客。互聯網產品盈利模式設計的首要原則就是“以用戶為導向，以利潤為中心”。

當今社會正在倡導“互聯網+”思維，其首要思維就是用戶思維，只有牢牢抓住用戶心理，解決用戶痛點，從而為用戶創造價值的產品才是好產品。因此，互聯網產品盈利模式設計應以用戶價值為核心，并需要在市場細分和客戶偏好分析的基礎上，通過有效的定位來抓住高利潤的客戶群，實現穩定盈利。

Adrian J.Slywtzky盈利模式設計要素

目前，關于互聯網產品的盈利模式設計在學術研究上沒有達成一致性的結論，各家眾說紛紜，筆者最為認可的是Adrian J.Slywtzky提出的從盈利模式設計要素角度進行的分析方法。其遵循“以用戶為導向，以利潤為中心”的原則，將盈利模式設計要素概述為：業務范圍、客戶選擇、價值獲取、戰略控制。

筆者認為此四要素環環相扣，緊密相連，如產品的業務范圍是一開始就確定的，但后期的優化調整應該適應于核心客戶的需求、價值獲取途徑、以及企業的戰略控制；客戶選擇決定了價值獲取的方式，價值獲取方式必須與客戶的特點相適應，而客戶的選擇又取決于業務范圍；戰略控制是由客戶選擇和價值獲取來決定的，而戰略控制又在一定程度上決定了業務范圍的未來發展。

盈利模式設計要素

網易云音樂盈利模式分析

網易云音樂是一款互聯網音樂產品，以歌曲個性化推薦、歌單、獨家自制DJ節目、音樂社區分享和音樂指紋為核心功能，主打發現“好音樂”和分享“好音樂”。其對用戶來說，主要是讓尋找自己喜歡的音樂變得簡單，讓分享喜歡的音樂變成一種享受。

網易云音樂是2013年4月23日正式的，趕了互聯網音樂產品的“晚集”，在QQ音樂、酷狗、酷我等早期音樂產品幾乎壟斷的格局下，它依舊能實現快速增長，在2015年7月用戶數量過億，到2016年7月用戶數量突破2億，這足以說明其是一款好產品。

網易云音樂

接下來我們將從盈利設計要素的角度分析網易云音樂這款優秀的互聯網音樂產品的盈利模式。

網易云音樂盈利模式分析

網易音樂人

網易云音樂從一開始就定義為互聯網音樂產品，其核心價值在于為用戶提供優質音樂聆聽與分享的解決方案，業務范圍也就此鎖定在了音樂及相關產品和服務上。

在客戶選擇方面，年輕一代才有在互聯網聽音樂的習慣，也才有對音樂質量的追求。中老年人一是沒有在互聯網聽音樂的習慣，這一習慣也很難培養；二是中老年人對音樂質量的識別度不高，對音樂質量沒有太多要求。客戶選擇為年輕人，這個在業務范圍鎖定為互聯網音樂就相應確定了的。

再來就是價值獲取，這一點和盈利是直接相關的，網易云音樂是在社會倡導保護知識產權、人們的版權意識萌芽的時機下誕生的，年輕人聽優質音樂的需要就勢必衍生出購買正版優質音樂的需求，因此網易云音樂選擇的核心盈利模式是銷售音樂數據和提供免費下載付費音樂的增值服務。

至于戰略控制，這里的戰略控制是在盈利模式設計分析的范疇下討論的，是狹義的，只指如何從戰略層面保護利潤流。版權意識的增強不僅僅使年輕人產生購買正版音樂的需求，也加劇了他們聽音樂的成本，同時也使得互聯網音樂平臺靠提供海量音樂存活的老路已經走到了窮途末路(把所有音樂的版權買下是不經濟的)。這時精確的音樂推薦，花最少的錢購買最有價值的音樂的版權和豐富音樂分享、增加聽音樂的附加值就顯得尤為重要，因此網易云音樂要保護利潤流就必須加強歌曲的精準推薦，并積極收集用戶希望收入的歌曲和加強音樂分享體驗。

篇2

持續贏利指數：

創新能力指數：

關鍵提醒：這里的獨創產品是指具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業將獲得相當高的利潤。比如祖傳秘方、進入難度很大的新產品等。

案例

一個偶然的機會，胥定國遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。晚上，胥定國回到家中和房東老伯說起白天碰到的事情，老伯告訴他說，他的一個親戚，也曾因吃了有農藥的蔬菜中毒，搶救不及而死亡。老伯的話再一次觸動了他的神經，當天晚上，胥定國在網上泡了一個通宵，搜索有關“農藥蔬菜”的信息。結果他發現，“農藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農藥蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用，甚至通過遺傳危害后代（已得到科學公認）。通過檢索相關資料他還發現，國家質檢總局對全國23個大中城市的蔬菜抽查結果表明：市場上農藥殘留量超標的“問題菜”高達47．5%，全國有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農藥蔬菜”……

面對令人生畏的“農藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學物質，用多了對人體一樣有影響。胥定國由此想到，能不能研制出一種可以除掉蔬菜中殘留農藥的機器呢？他覺得這是一個機會。

胥定國第二天就專程到廈門大學請教了有關的專家教授，得知利用臭氧技術可以脫掉蔬菜中的殘留農藥，不過因為技術原因當時還沒有企業將之運用到民用儀器上。得知此信息，胥定國興奮不已。

胥定國很快就完成了“果蔬脫毒機”的方案，經深圳的一位朋友引見，他找到了目前中國最具權威的臭氧專家李忠漢教授，并和李結成了生意上的合作伙伴，兩人分工合作：李負責產品研發，并在胥擁有的品牌下組織生產，而胥則負責銷售和推廣。

2002年4月，在與李教授商談合作的同時，胥定國通過朋友幫忙，籌借資金50萬元，在廈門注冊成立了“廈門百事特科技發展有限公司”。一個月后，李教授在多年積累的臭氧應用技術基礎上，很快研制了“果蔬脫毒機”，并順利通過了由國家質檢總局組織的產品質量鑒定。“果蔬脫毒機”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內就能強力除掉殘留農藥、化肥，無毒副作用，無二次污染，無營養損失。通過農藥殘留檢測儀器檢測，其蔬菜殘留農藥去除率達93-99.23％，是一種真正能為消費者提供干凈衛生“無公害”蔬菜的機器。

擁有獨創產品并不意味著就自然可以擁有市場。胥定國開拓市場的第一步是打廣告。廣告刊登后，來了很多人要求做產品。為了盡快回收資金，胥來者不拒。可是很快他就發現這樣做弊端叢生。一些沒有實力的商，在分銷了少部分產品后，便減少進貨數量或干脆停止了進貨。表面看起來這雖然對雙方都沒有損失，但實際上胥卻喪失了不少有潛力的市場，因為他在一個地區指定了一個商，就不能再發展別的商，而如果這個商不得力，那么這個地方市場也就喪失了。面對這種局面，胥很快調整了銷售策略，只選擇有實力和開拓能力的商家作一級，實力較弱的則發展成為分銷中心，由總部派人協助開拓市場；對一些小本經營者，推出“百事特蔬菜脫毒配送中心”，提供加盟。這些方法有效滿足了不同層面的投資者需求，也使胥定國很快就掘到了第一桶金。

解讀

在胥定國開發“果蔬脫毒機”的時候，臭氧技術的應用還是一個很獨特的概念，所以他的產品也稱得上是高科技產品，具有很強的獨創性。目前隨著科學技術的迅猛發展，一些具有獨創性的科技產品的壽命正在迅速變短。兩年前還很新鮮的臭氧脫毒技術，兩年后就已經失去了新鮮感。隨著后來者的不斷進入，這個市場的競爭日趨激烈。

胥定國的精明之處在于，他利用不同手段迅速拓展市場，在跟進者到來之前，就賺取了大量利潤，落袋為安。從目前狀況看，大家都在尋找賺錢機會，一種有利可圖的產品，很難長期保持它的“獨特”性。每個人都在尋找它的弱點，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市場空白期迅速賺取利潤是這種模式成功的關鍵。

獨創產品模式，實際上也是很多創業企業在創業之初可以大力借助的模式，“獨創”的魅力所能帶來的高額利潤早已不是什么秘密。但是獨創產品模式并不是進入利潤區的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性：

第一、因為獨創，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發費用和很長的研發時間。

第二、因為獨創，即意味著市場認知度不高，也即意味著打開市場，獲取市場認同需要花更多的錢。

第三、 盡管你事前可能做過很細致的調查，但一個獨創產品在真正進入市場之前，是很難測度市場是否最終會接納它的。常常發生的一種情況是：你花了很多錢，花費了很大的力氣拿出了產品，結果卻不獲市場認同。這樣，你所有的投入就都打了水漂。所以說，依靠獨創產品打市場具有很大的風險性。

第四、 由于對產品缺乏細致的了解和認知，國家有關部門很難對某一種獨創性產品提供完善的保護，生產者將面臨著諸多帶有惡意的市場競爭，這種競爭經常會使始創者陷入困境。

保護和延長獨創性產品的生命周期，延長利潤產出周期的辦法：

第一、提高專利意識，積極尋求國家有關部門的保護。

第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。

第三、進行周期性的產品更新，提高技術門檻，使后來者難以進入。

篇3

關鍵詞：集合投資產品 資產證券化 運營模式 財務處理 影響

一、資產證券化的發展及研究

（一）資產證券化的概念及應用

資產證券化是以特定資產組合或特定現金流為支持，發行可交易證券的一種融資形式。通過資產證券化，很好地解決了單位金額過大資產的流通和變現問題，但對于未來不穩定的無定期的現金流入的資產來說，很難通過資產證券化來解決。

資產證券化起源于美國20世紀70年代抵押貸款資產池的證券化。美國第一例資產證券化是由1968年成立的政府國民抵押貸款協會公開發售的過手證券，隨后在全球范圍內蓬勃發展。2005年3月，經國務院批準，我國以國家開發銀行和中國建設銀行作為試點單位，分別開展信貸資產證券化和住房抵押貸款證券化的試點工作。2005年8月，中金公司推出的“中國聯通CDMA網絡租賃收益計劃”是我國第一只在證券交易所上市的企業類資產證券化產品，之后陸續開展了盤活銀行不良資產的資產支持證券、城市基礎設施資產證券化產品以及企業收益權證券化項目。

（二）資產證券化的理論研究

資產證券化的理論研究主要集中在市場應用、風險管理、財務計量、法律問題及稅收問題等方面。在市場應用方面，例如王俊壽提出的商業銀行資產證券化體系設計。在風險管理方面諸如：王少波通過研究國外的信用評級模型方法，提出對我國的借鑒意義。在財務計量方面主要集中在是否能夠形成“真實銷售”，風險與報酬是否真實轉移。在法律問題方面主要集中在對破產隔離的確認，即將財務“真實銷售”延伸到法律層面。稅收問題，主要從資產轉讓、證券發行、現金流償付等運營環節進行研究，以及對比是否確認收入方面的稅收差異等。

二、集合投資產品運營模式

通過將狹義的資產證券化擴展和延伸，引入對資產進行保管和處置的管理公司，縮短和固化資產的變現周期，引入管理期的概念，使得資產預期最長可以于管理期末產生現金流入，從而類似于資產證券化。

（一）概念介紹

為解決無穩定的或定期的現金流入的大額資產的變現及流通問題，引入集合投資產品的概念。所謂集合投資產品即將金額過大且無穩定的或定期的現金流入的資產作為標的，通過交易平臺進行集合發售，使不同的投資者進行購買，共同擁有標的資產所有權和處置權。同時引入管理公司進行管理，投資者同意將標的資產交由管理公司進行管理并設定管理期間和最低中止處置率。在管理期間內若管理公司能夠以超過最低中止處置率將資產變現，管理公司有權變現，并將變現收益在投資者、管理公司之間按投資者持有的比例進行分配。若管理期間內未到達最低中止處置率，管理公司在到期時將資產變現，將變現金額進行分配，若仍無法變現則繼續持有直到最終變現。投資者可以在管理期內將擁有的所有權和處置權部分或全部在交易平臺進行轉讓。

（二）參與主體

集合投資產品的參與主體主要有發售公司、交易平臺、投資者和管理公司，在集合投資產品發行、運營及變現過程中各自的權利和義務如下：

1.發售公司的權利與義務。發售公司指最初持有標的資產，擬定將標的資產通過交易平臺出讓給投資者的公司。發售公司的主要權利：（1）擁有將標的資產出讓給全體投資者后的收益權。（2）有選擇管理公司和交易平臺的權利。（3）標的資產出售給投資者后，無回購義務。發售公司的主要義務：（1）保證擁有標的資產能免遭第三方追訴的所有權，披露自己知道的標的資產的瑕疵（包括但不限于資產的品質、數量、性能等），對標的資產的所有權及瑕疵承擔全部責任；（2）保證標的資產未被設置影響投資者權益的任何擔保措施（包括但不限于擔保、質押、保證等）；（3）保證隨著標的資產的轉讓，將標的資產的所有權及相關權利全部轉讓給投資者；（4）在管理公司的協助下確定標的資產及其總價值，設定可以交易的最低限制額，確定發售期限、管理期限、管理公司、交易平臺，設定到期前中止集合投資產品的最低處置率等集合投資產品指標。

2.交易平臺。交易平臺類似于證券交易所，指擁有可以將產品對外的交易平臺系統且有相應的發售產品的資質，通過該平臺可以公開或非公開對投資者進行出售。交易平臺的主要權利。（1）擁有委托管理與指定支付的服務收益權；（2）擁有對集合投資產品進行審核的權利；（3）擁有對發售公司、管理公司和投資者進行審核的權利；（4）擁有拒絕發行申請的權利。交易平臺的主要義務：（1）負責維護投資者的基本權利和義務；（2）負責對申請進入交易平臺系統的集合投資產品進行審核；（3）負責對發售公司、管理公司和投資者進行基本的審核；（4）負責交易資金的委托管理與指定支付。

3.投資者。投資者指通過交易平臺進行集合投資產品購買和在管理期間出售的個人或機構組織。投資者的主要權利：（1）擁有平等自主購買、出售和持有自己擁有產品的權利；（2）擁有收取對應產品收益的權利。投資者的主要義務：（1）遵守交易平臺的交易規則；（2）根據交易內容按時支付購買價款；（3）承擔交易和持有產品過程中的風險。

4.管理公司。管理公司指協助發售公司發售標的資產以及在管理期內根據投資者的授權對標的資產進行管理和處置的公司。管理公司的主要權利：（1）擁有從發售公司收取正常服務報酬的權利；（2）擁有從投資者收取正常服務報酬的權利；（3）擁有根據投資者的授權管理和處置標的資產的權利。管理公司的主要義務：（1）協助發售公司確定標的資產及其總價值，設定可以交易的最低限制額，確定發售期限、管理期限、交易平臺，設定到期前中止集合投資產品的最低處置率等集合投資產品指標；（2）在管理期間內對標的資產進行保管和管理；（3）在管理期間內或者到期后進行處置或繼續管理。

（三）運營模式

集合投資產品的運營模式主要如下：第一步，發售公司有意圖對持有的資產進行出售變現，但由于資產價值高，變現難度高，擬定以通過交易平臺進行集合投資產品的形式對外出售。第二步，發售公司尋找管理公司，在管理公司協助下對標的資產進行集合化處理，包括確定交易平臺、發售價格、發售期限、管理期限等發售要素。第三步，發售公司根據交易規則向交易平臺繳納保證金。發售公司和管理公司共同向交易平臺申請進入交易平臺進行發售。第四步，交易平臺進行審核，通過進入發行階段，不通過則退回申請。第五步，交易平臺發售產品，投資者進行購買。在發售期內，若成功發行則發售公司將標的資產交付管理公司進行管理，同時交易平臺將款項轉入發售公司。若發行不成功，則由交易平臺將投資者購買款加同期銀行存款利息后退回投資者，利息從發售公司繳納的保證金中扣除，不足部分由發售公司補全，余款退回發售公司。第六步，在管理期內，若標的資產變現后的收益率超過設定的最低中止處置率，則管理公司將標的資產變現，將變現后的金額按投資者持有的比例進行分配。若整個管理期均未到達最低處置率或者管理公司認為有充足的理由繼續持有標的資產至期限屆滿，則持續持有。在管理期屆滿時，管理公司處置標的資產，將處置金額按投資者持有的比例進行分配。若仍未能處置，則直至處置為止。

在整個運營過程中，投資者購買和出售的途徑分為：（1）首次發售時通過交易平臺購買；（2）在管理期內通過交易平臺購買或出售；（3）產品到期或在管理期內變現后按比例收取現金。

（四）風險控制

1.管理公司需要對發售公司發售的標的資產以及整個集合投資產品的條款設計進行謹慎研究，確保切實保護投資者合法權益、風險可控。標的資產均存放在管理公司進行管理，并且接受交易平臺的監督，同時購買財產保險。

2.交易平臺需要對發售公司、管理公司及集合投資產品進行嚴密審核，確保不發生損害投資者合法權益且風險可控。所有資金往來均通過交易平臺進行。進行發售審核前，發售公司需要交納一定金額的保證金。若發售失敗，則扣除應退還投資者的利息費用及相關費用外，剩余部分退還發售公司。若發售成功，則待標的資產在最終變現后，未發生應由發售公司承擔的責任情況的，全部退還發售公司，否則扣除應由發售公司承擔的部分后退還發售公司。

三、集合投資產品的財務確認和計量

對于集合投資產品各參與方的財務處理，結合業務實質和財務核算的相關規定，主要按照如下的處理方法進行確認和計量（會計分錄）。

（一）發售公司

1.發售公司繳納保證金，申請發售：借記“其他應收款――××集合投資產品保證金”科目，貸記“銀行存款”科目。

2.發售失敗，扣除相關費用后退回剩余保證金：借記“管理費用”、“銀行存款”科目，貸記“其他應收款――××集合投資產品保證金”科目。

3.發售成功交付標的資產給管理公司并收到款項：借記“銀行存款”科目，貸記“主營業務收入”科目；借記“主營業務成本”科目，貸記“存貨”科目。

4.產品最終處置后，發售公司無相關責任，收到退回的保證金：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應收款――××集合投資產品保證金”科目。

5.若產生由發售公司承擔的相關責任，則扣除應承擔的相應費用后，收回保證金：借記“銀行存款”、“管理費用”科目，貸記“其他應收款――××集合投資產品保證金”科目。

（二）交易平臺

1.收到發售公司存入的保證金：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應付款――××集合投資產品保證金”科目。

2.發售申請不通過，退回保證金：借記“其他應付款――××集合投資產品保證金”科目，貸記“銀行存款”科目。

3.發售時，收到投資者購買款項：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應付款――××集合投資產品（發售公司）”科目。

4.發售不成功，將保證金扣除相關費用后余額退回發售公司，退回收到的投資者款項：借記“其他應付款――××集合投資產品保證金”科目，貸記“銀行存款”科目；借記“其他應付款――××集合投資產品（發售公司）”科目，貸記“銀行存款”科目。

5.發售成功，支付投資款給發售公司：借記“其他應付款――××集合投資產品（發售公司）”科目，貸記“銀行存款”科目。

6.交易平臺收到提供服務應收取的服務費用，確認相關收入：借記“銀行存款”科目，貸記“主營業務收入”科目。

（三）投資者

1.投資者支付款項購買集合投資產品時，尚未收到交易平臺發售成功的公告或相應文件前，財務處理為：借記“其他應收款――××集合投資產品（發售公司）”科目，貸記“銀行存款”科目。

2.收到交易平臺發售失敗的公告或相應文件且收回投資款時：借記“銀行存款”科目，貸記“其他應收款――××集合投資產品（發售公司）”科目。

3.收到交易平臺發售成功的公告或相應文件時，這時分為以下兩種情況：（1）認定為以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產：借記“交易性金融資產――成本”科目，貸記“其他應收款――××集合投資產品（發售公司）”科目。（2）認定為可供出售金融資產：借記“可供出售金融資產――成本”科目，貸記“其他應收款――××集合投資產品（發售公司）”科目。

由于集合投資產品由資產證券化延伸而來，且其公允價值可以通過交易平臺獲得，歸屬于金融資產。對于該金融資產的具體分類分析如下：（1）若投資者為近期內出售而購買集合投資產品的，可以劃分為交易性金融資產。根據《企業會計準則第22號――金融工具確認和計量》第九條認定為交易性金融資產，按照公允價值計量且其變動計入當期損益。（2）若投資者并非為近期內出售而購買集合投資產品的，可以劃分為可供出售金融資產。根據《企業會計準則第22號――金融工具確認和計量》第十一條和第十七條排除劃分為貸款、應收款項和持有至到期投資，從而依據第十八條劃分為可供出售金融資產。在資產負債表日，若仍未處置標的資產，則根據交易性金融資產和可供出售金融資產的相關要求進行后續計量，相應的公允價值變動計入當期損益或資本公積，直到最終處置后將相應的損益確認。

（四）管理公司

1.管理公司對發售公司發售事宜進行研究、輔導、協助后收到管理公司支付的服務費用時：借記“銀行存款”科目，貸記“主營業務收入”科目。同時結轉相應的項目成本。

2.集合投資產品發售成功后，管理公司接受投資者的委托代為管理標的資產，類似于委托代銷，其財務處理如下：（1）收到標的資產：借記“業務資產（或受托代銷商品）”科目，貸記“業務負債（或受托代銷商品款）”科目。（2）實際處置標的資產后：借記“銀行存款”科目，貸記“應付賬款”科目。（3）將處置標的資產后的價款根據投資者持有標的資產的比例進行分配時：借記“應付賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。同時將標的資產轉出：借記“業務負債（或受托代銷商品款）”科目，貸記“業務資產（或受托代銷商品）”科目。

四、對財務報表的影響分析

由于集合投資產品由資產證券化衍生而來，屬于金融資產，對此的財務確認和計量會直接反映在財務報表中，筆者對參與各方對財務報表的影響進行簡要分析。

一是發售公司的影響。發售公司由于通過交易平臺將集合投資產品出售給投資者，將產品相關的風險和報酬全部轉移，因此直接形成收入，結轉相應的成本以及業務過程中發生的需要支付給管理公司和交易平臺的各項費用。從財務報表的角度來看，就是將長期資產轉為短期資產，同時確認由于轉換造成的損益。也就是說，若標的資產發售價格高于成本價格，則發售公司財務報表顯示盈利且短期資產增加多于長期資產的減少。反之亦然。

二是交易平臺的影響。對于交易平臺來說，主要是提供相應的審核及發售中介平臺的功能，因此主要為確認服務收入。從財務報表的角度來看，主要是增加了收入及對應的成本和相關費用，使得利潤增加或減少。

篇4

關鍵詞：供應鏈管理；農產品物流；動態聯盟

中圖分類號：F306 文獻標識碼：A

農產品買方市場下，農業生產者所面臨的風險從生產領域轉向生產與市場風險并存，甚至主要是市場風險，農業增產不增收的情況更加頻繁，農民的收入及其收入的預期非常不穩定，農產品市場供過于求、農產品銷售難的問題變得日益突出。農業進一步發展的主要矛盾已經轉向市場流通領域。物流作為流通的主要職能之一，在銜接農產品小生產與大市場過程中起著橋梁的作用。而在我國，農產品物流發展水平還處于初級階段，組建聯盟便具有更突出的現實意義。

1 供應鏈管理與動態物流聯盟

供應鏈管理的核心思想是“橫向一體化”，即企業專注于核心競爭力的培育，而將企業的非核心業務外包出去，充分利用外部資源，借助與合作伙伴建立的戰略聯盟關系提升企業的共同利益。因此供應鏈管理更注重的是企業的核心競爭力，強調根據企業的自身特點，專門從事某一領域、某一專門業務，在某一點形成自己的核心競爭力，實現整條供應鏈共贏。

動態物流聯盟就是一種新的企業組織形式，它由某一具有核心能力的核心企業發起，聯合若干具備專業特色與互補特征的物流企業，以市場機遇為契機，以參與成員的核心能力為基礎，以協議目標和任務為共同追求，通過信息網絡技術，把相同地域或不同地域的現有物流資源迅速組合成一種超越空間束縛、邊界模糊、統一指揮的物流作業聯合體，來共同完成目標物流任務。這一聯盟因機遇的產生而產生，也隨著任務的完成而宣告結束。當下一次機遇來臨時，又開始新一輪的結盟。

在激烈的供應鏈競爭環境和瞬息變化的市場中，物流企業為了更加快速地抓住市場機會，就必須完成自己相對具有競爭優勢的某個或某些物流功能，如運輸、倉儲、物流服務咨詢、物流供應鏈整合與管理等等，而將自己不具有競爭優勢的物流業務外包給其他的物流企業，即通過信息技術、信息網絡將各企業的核心能力和資源集成在一起，并進行有效的管理，實現資源共享，共同完成目標，形成一個敏捷性的動態組織——集成化的供應鏈動態物流聯盟。因此供應鏈動態物流聯盟是基于核心能力關聯、由核心企業聯合其他提供專業物流服務的企業所組成的、以快速響應客戶物流服務需求為戰略目標的物流組織。

2 供應鏈管理思想下農產品動態物流聯盟的動因分析

2.1 農產品特性

農產品具有季節性，因此造成了農產品物流存在季節性、集中性、品種大、批量大的特點。農產品物流旺季到來時，需求量激增。大批量集中爆發的物流需求單靠現有的農產品供應商的物流資源以及零散的物流企業或運輸企業根本無法滿足。因此客觀要求社會化物流資源的優化配置。農產品的易腐性也對物流提出了時效性、技術性等要求，以保證物流過程中農產品的質量品質能夠正常延續。這對于農產品物流資源的專用性提出了較高的要求。

此外，農產品價值低，體積規格不一樣，質量參差不齊，對運輸、包裝、分揀等提出了更高的要求。由于農產品物流資產的專用性，導致了農產品物流資產或者嚴重缺乏或者閑置。這些特性迫切要求對社會化的農產品物流資源進行優化配置。動態物流聯盟是目前解決這些問題的最佳途徑。

2.2 農產品市場需求

隨著人們生活水平的提高，人們對農產品的需求有了新的變化，具體體現為對農產品的綠色安全、營養性、口味性等方面提出了更高的要求。同時技術革新的加劇也推動著農產品更新速度加快，產品優勢不再明顯，農產品的需求呈現出復雜化、差異化、個性化、零散化的趨勢。這種趨勢要求物流企業的組織形式和管理模式同步了解客戶的需求，有較強的市場適應能力，以最快的時間、最低的成本來滿足客戶的要求。動態物流聯盟可以降低企業的反應時間，縮短產品的加工周期，及時投放市場，提供個性化服務來滿足用戶。

2.3 農產品物流主體

目前我國農產品物流落后，進入壁壘較低，物流主體很分散，主要由農戶、加工企業、物流企業等承擔。由于物流涉及的行業多、環節多、時間長、地域廣，而中小農產品物流企業由于資金匱乏、實力較弱，不可能擁有各種完備的物流服務設施，也沒有完善的信息網絡，嚴重削弱了中小企業的競爭實力。但同時中小型農產品物流企業，規模小，機構靈活的優勢，使他們可以迅速轉型，通過動態聯盟的形式，進行企業之間的協作，整合資源，迅速的響應市場的需求。而且，通過動態聯盟的形式，物流企業可以互補資源不足的劣勢，各企業可以專注于自身核心競爭力的提高，降低日新月異的技術對企業的沖擊，提高各伙伴企業的專業化程度水平，進而形成規模經濟，降低農產品的成本。

農產品物流各主體企業只有在顧客需求的基礎上，整合各農產品物流主體企業的資源，完成農產品物流運作，才能更好地達到雙贏局面。而整合資源的最實際方法就是建立供應鏈動態物流聯盟。通過供應鏈動態物流聯盟的建立，可以實現物流功能合理分配、信息和運作一體化、利益共享，可以形成規模經濟，節約物流資源，達到社會效益的最大化。

3 供應鏈管理思想下農產品物流動態聯盟組織模式研究

供應鏈管理下農產品物流動態聯盟的組織模式可以包括以下三種。

3.1 以物流企業為核心組建農產品物流供應鏈

在這種形式下，核心企業是首先發起農產品物流聯盟的物流企業，根據物流需求的實際情況，核心企業選擇必要的物流企業進行物流業務的合作，在這種模式下，核心企業要具備較強的組織實力與信息管理，最終滿足用戶的農產品物流需求，具體實現形式包括以下兩種。

3.1.1 不同功能物流企業組建動態聯盟

此類聯盟主要由執行不同物流功能的企業構成。整個農產品物流過程一般包括信息的采集、流通加工（如分揀、清潔、切割、標簽貼示、包裝等）、裝卸、運輸、倉儲等不同功能環節。不同功能涉及不同的技術要求和專用設施。所以，在物流行業內部存在著更深入的專業分工，大多數企業只專注于某一種或少數幾種功能業務的發展。于是，農產品的整個物流過程就往往需要多個不同功能的農產品物流企業的相互協作才能完成。

3.1.2 不同區域物流企業組建動態聯盟

此類聯盟組織由不同區域的農產品物流企業組成。農產品的流通往往是跨區域的，而且隨著交易市場范圍的不斷擴大，物流的區域范圍也越來越廣闊。而由于交易成本的約束，單個物流企業所能服務的區域是有限的。因此，為了滿足客戶的要求，也為了在控制交易成本的基礎上發展業務規模，不同區域的物流企業之間有了相互協作的要求，從而構建起物流聯盟組織。

3.2 以農合組織為核心組建農產品物流供應鏈

農民專業合作經濟組織是農民自愿參加的，以農戶經營為基礎，以某一產業或產品為紐帶，以增加成員收入為目的，實行資金、技術、采購、生產、加工、銷售等互助合作的經濟組織。目前，我國農村有各類農民專業合作經濟組織140多萬個，其中較為規范的有14萬多個，廣泛分布于種植業、畜牧業、水產業、林業、運輸業、加工業以及銷售服務行業等各領域，成為實施農業產業化經營的一支新生的組織資源。

在這種模式下，農民專業合作經濟組織借助信息平臺和信息庫資源選擇若干恰當的物流企業，并最終滿足用戶的物流需求。在這種模式下農合組織是作為中介形式存在。由于農合組織與農產品生產者——農民更加接近，他們掌握了很多農產品物流需求相關信息，他們會代替農民尋找可以滿足物流需求的物流企業。這種發展模式以各種農業中介組織為紐帶，組織農業產前、產中及產后全方位的物流服務，使眾多分散的小規模農業生產經營者聯合起來，形成較大規模的經濟群體，降低分散經營風險，實現規模經濟，提高市場議價能力，增加農民收入。

3.3 以農產品加工企業為核心組建農產品物流供應鏈

在農產品供應鏈上，農產品加工企業占據著重要的地位。這種模式下，身兼核心企業和最終物流需求方的農產品加工企業，利用有效的信息資源選擇和整合物流服務的供應商來滿足自身的物流需求。其主要適合于工業發展較好、農產品深加工能力較強，同時農產品加工企業規模較大的地區。在該模式下，加工企業具有較強的市場力量，在資金、技術和生產資料等方面公司為農戶提供支持，同時企業在加工原料的供應商獲得保證。該物流模式最關鍵的節點就是農產品加工企業。農戶和農產品生產基地作為農產品生產者一方，通常和農產品加工企業簽訂契約，而作為消費者的一方經各級經銷商依附于加工企業。在該模式中，農產品加工企業是該物流鏈的核心。因此，發展農產品加工企業是發展該物流鏈的核心。而加工企業必須根據物流網絡組織理論結合供應鏈管理理論，進行業務流程重組，逐步提高管理效率和降低管理成本。

4 推進農產品物流動態聯盟發展的相關建議

4.1 加強建設農產品物流信息平臺

農產品物流信息平臺是各物流組織與用戶之間形成一個復雜的物流信息網絡平臺，實現農產品物流信息的轉移。核心組織發起構建農產品物流的供應鏈動態聯盟組織，并對組織成員提出要求，進行協調和運作。當有物流業務需求時， 核心組織將物流業務服務內容傳遞到信息平臺，通過信息平臺，各成員組織將業務信息傳遞到物流網絡中，最終建立聯盟組織，完成物流業務。因此利用農產品物流信息平臺已成為聯盟運作的關鍵內容。通過信息平臺，聯盟能夠行使各項基本職能，共享各類信息和資源，與外界建立充分的聯系，并且以此為基礎不斷擴大聯盟的規模。信息平臺的建設需要各級政府和相關管理部門的大力支持，可以由農合組織、物流行業協會組織或者加工企業承擔建設和運行管理。

4.2 建立規范的農產品物流服務契約

物流契約網絡是具有互補關系的物流核心能力組織在雙邊談判的基礎上形成契約關系。要保證農產品物流動態聯盟的有效運行，契約平臺的建設是重要保障。契約的存在在于成員組織對合作關系的確認，保證供應鏈動態聯盟組織的穩定性。承擔非關鍵性農產品物流業務主要是個體及私營儲運者、中小型物流企業或涉農非物流企業等，通過采用以序列性為基礎的動態合同，在農產品供應鏈動態聯盟成員中尋找和調整物流合作伙伴，保證農產品供應鏈動態聯盟組織的高度柔性。同時在契約中還應包括聯盟中利益分配與風險分擔的相關約定。

參考文獻：

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［關鍵詞］電子商務；商務企業；企業盈利模式

隨著現代科技和網絡信息不斷發展，伴隨網絡而產生的電子商務給企業發展注入了新的血液。電子商務作為一種新生事物，會有更多的企業去適應它，并通過電子商務來創造自己的財富，無論在數量上還是交易規模上比重都會越來越大。因此，電子商務的盈利模式成為越來越多人關注的焦點。既然盈利模式由收入、成本（進貨和廣告費）構成，可從收入方面對盈利模式進行初步分類。根據當今電子商務企業的特點，可將電子商務盈利模式分為三類：產品交易型盈利模式、服務銷售型盈利模式和有償信息式盈利模式。下面簡單介紹下這幾種盈利模式。

1產品交易型盈利模式

產品交易型電子商務盈利模式其本質是，企業打破傳統的產品銷售路徑，通過計算機、網絡和信息技術等渠道，建立一個更高效、更低成本的網上銷售平臺，來提升產品的銷售數量、提高產品的服務質量，從而獲取最大利潤。具體來說，電子商務在網上產品速度快，產品的時間短，而且網上銷售還可以節約制造和包裝的成本，所以網上銷售的產品比傳統銷售中的產品更便宜，在此基礎上，企業為客戶提供了使用價值，也實現了企業產品銷售利潤的最大化，從而創造了利潤。

2服務銷售型盈利模式

隨著網絡信息的發展，許多舍棄的線下服務或數字產品（如電影、電視劇、軟件等）可以通過網絡在線獲得。服務銷售型盈利模式就是通過查找和提供這些網絡服務者數字產品等來獲取利潤的。就其本質來說，服務銷售型電子商務盈利模式實際上就是，電子商務企業在電子商務平臺基礎上，通過免費向消費者提供基本服務，來滿足用戶的各種需求從而推出增值服務，并從中獲取利潤的電子商務模式，其根本利潤是提供網絡服務和銷售數字產品。服務銷售型模式也是靠銷售產品—－即網絡信息服務，來得到利潤。服務銷售模式提供的是網絡服務或數字產品，而網絡服務或數字產品的銷售只要有網絡就能實現，而不再需要上門配送；再就是網絡服務或數字產品開始成本投入比較多，后期生產過程中成本幾乎為零。

3有償信息型盈利模式

信息型盈利模式的企業有兩種：一種是信息中介服務，另一種是信息咨詢服務。信息中介服務是電子商務企業利用自身存在的優勢通過網站提供交易信息平臺（主要是交易訂單和交易結算）等服務來完成交易雙方間的交易合作，并從中實現自身盈利價值。信息咨詢電子商務企業是利用網絡信息中介為交易雙方提供交易平臺，更好的促進交易雙方的關系，從而完成交易活動，并從中獲取利潤。有償信息型電子商務盈利模式的本質就是—傭金，電子商務企業利用自己強大的信息整合能力，通過電子商務平臺為客戶提供所需的信息需求，并從中獲取最大利潤。中國互聯網市場的發展經歷了從銷售市場的爭奪，到服務市場的爭奪，再到有償信息的爭奪的不同發展階段，而將來會很快進入對電子商務市場的爭奪。在將來的電子商務環境中，誰創造出最佳的電子商務盈利模式，誰就占據了電子商務市場的最高點。電子商務模式形式多樣，誰能夠運用其模式獲得最大利潤，誰就是未來的成功者。在未來的發展中，網上拍賣模式、移動電子商務模式、綜合商務模式會十分火爆。為了贏得更大的利潤，獲得雄厚的資本，企業者應該積極地開發思維，多想、多實踐，只要這樣，電子商務盈利模式發展前景才會更為樂觀。

4結語

篇6

最主要最常見的網絡在線盈利模式，國內比較好的是各大門戶網站(新浪，搜狐等)，也包括行業門戶，而且大多數個人網站的盈利模式也是這樣，靠掛別人的廣告生存。

新新興的在線短視頻網站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告(優酷，土豆等)

盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發送等電信增值形式

最瘋狂的網絡盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前十萬的商業網站和個人網站都在通過sp獲取經濟回報，目前由于sp收到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類模式為主的上市公司市值有所縮水。

盈利模式三：產品交易性網站

A.通過網站銷售別人的產品(C2C和B2C模式)比如，淘寶(C2C)，卓越(B2C)

B.通過網站銷售自己的產品(包含B2C)

盈利模式四：提供獨特的資源，位會員提供服務而獲得收益(個人覺得知乎會向這方面發展)

此類模式代表有阿里巴巴(中國B2B的典范)

盈利模式五：網絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣

代表有：網易，盛大

盈利模式六：搜索競排，產品招商，分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：廣告中介

廣告聯盟網站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤

盈利模式八：企業信息化服務

A.幫助企業建設維護推廣網站

B.銷售各大公司的網絡產品

C.網絡基礎服務提供

D.網絡營銷策劃和搜索引擎優化的專業顧問公司

盈利模式九：融資

web2.0的網站一般都是用戶制造內容，有了社區活躍度，自然會吸引VC的眼光，不過最終歸屬應該是被google，微軟等巨頭收購。

盈利模式十：建立會員數據庫，為企業提供精準營銷服務

通過網絡大量的會員，為一些企業提供大量潛在消費者。

代表有：51job

篇7

最近在采訪一些初創型公司時，當問及其公司計劃什么時候盈利時，絕大多數企業的回答是：我們現在不考慮如何賺錢，最重要的是先把用戶規模做上去，有了足夠大規模的用戶，企業自然就會賺錢。

用戶模式≠盈利模式

“就像騰訊、FACEBOOK一樣。”一位被訪者如是說道。

這種發展方式可以稱其為用戶模式：通過大量的投入，快速積累大量的用戶群，然后利用這一用戶群，與企業的商業模式結合，產生最終的盈利模式。其中，YouTube就是一個典型的代表。

那么，是不是積累一定的用戶規模后，企業就一定能找到盈利模式？

其實未必。

以SKYPE為例，如果從用戶數量來看， 后的8年間，卻一直處于虧損狀態，始終未能找到自己的盈利模式，以至于最終被微軟所收購。

由此可以看出，用戶模式和盈利模式并不一定能劃等號。“用戶模式和盈利模式之間其實有一個巨大的鴻溝，十個之中最終只有一兩個能夠跨越這一鴻溝。”上海天演網絡公司任鑫說。

那么，如何才能跨越鴻溝呢？

專業能力、業務能力至關重要

其實，連接這兩者之間的大橋就是良好的產品和服務。

但很多企業并不能認識到這一點。在他們看來，巨大的用戶數就等于盈利模式。為此，他們不惜投入大量資金，瘋狂燒錢，意圖在短期內聚集起大量的用戶群。但如果沒有好的產品和服務做為支撐，即便擁有了龐大的用戶數，最后也會流失。

開心網就是一個十分明顯的例子。這家曾經風靡一時的SNS企業，最高峰時的用戶數量過億，但由于缺乏好的商業模式，盈利一直是困擾其的最大問題。而且，用戶也在不斷流失之中。

究其原因，根本還是在于商業模式不成熟，產品和服務過于單一，增值空間太小。可能很多人會質疑：騰訊不是成功了嗎？

但事實上，在我看來，騰訊可以說是國內互聯網企業之中，最懂產品、用戶服務做得最好的企業之一。這從騰訊通過模仿不斷推出的新產品和服務可以看出：幾乎每一款產品和服務都能夠穩定在一個相當高的水準之上，而且，在模仿的基礎上，還不乏一些創新。

以騰訊的微信為例，國內最先推出的這類產品是小米科技的米聊，但騰訊在模仿之后，在原本功能的基礎上增加了很多的創新：例如漂流瓶、搖一搖、秀二維碼等。這些新的功能使得微信迅速超過了米聊，并將其遠遠拋在身后。

而騰訊之所以能夠作出這些創新，一是因為其有強大的產品開發能力，二是因為其對用戶的需求有很透徹、深入的了解。

而這兩者結合起來，其實就是一個企業的專業能力、業務能力，而這才是保證用戶模式能夠成功轉化成為盈利模式的最重要因素。

因此，企業在創立之初，可以不知道自己的盈利模式是什么，也可以把迅速積累用戶規模作為短期內的首要目標。但是，在積累用戶規模的過程中，一定要注意專業能力和業務能力的積累。這樣，在用戶數量達到一定規模時，才能將這些用戶數迅速轉變為盈利模式。

其實，這點不僅適用于互聯網企業，對于服務于企業級用戶的傳統軟件企業和IT方案商，同樣也適用。

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關鍵詞：商業銀行；盈利模式；轉型

1 我國商業銀行盈利模式現狀、問題及導致原因

（1）經營范圍與業務品種偏少。我國商業銀行盈利模式與西方國家商業銀行盈利模式相對比，我們就會發現，我國商業銀行的盈利模式較為單一化，主要表現在經營范圍較狹窄，業務品種不夠豐富。我國商業銀行主要的經營業務主要集中在一些籌資功能強且操作簡單的業務方面，技術含量不夠高，其經濟收益也不夠高，對于中間業務產品的實際利用率較低；

（2）業務規模與收入水平偏低。根據一般經驗來看，國外發達國家的商業銀行中間業務收入會占到全部業務量的一半左右，有些國家甚至超過一半。然而，我國商業銀行中開展中間業務較早，業務量也較大的中國銀行，它的中間業務收入卻只占到總業務收入的百分之十幾，與國外發達國家差距較大。我國商業銀行盈利的主要模式就是利差型，而這與現代金融業的改革與發展要求不相適應；

（3）盈利模式的技術含量不高。國外發達國家商業銀行的中間業務品種及技術含量明顯高于我國商業銀行，他們開發出更多的金融衍生產品，為商業銀行的盈利模式開辟了更多的機遇。然而，我國商業銀行的金融衍生產品相對較少，尤其是那些技術含量高而盈利潛力巨大的中間業務更是發展較少，還有些具有高收益和低風險的金融衍生工具業務也發展較為滯后，有些商業銀行甚至還沒有涉足其中；

（4）利差型盈利模式較為突出。我國商業銀行以利差型盈利模式為主，因此，它們的非利差業務開展就較為滯后，長期以來處于一種從屬和次要的地位。盡管說有些商業銀行也會開展非利差業務，但是，其主要目的就是為了推動存貸款業務的發展，讓非利差業務成為了傳統利差業務的推動手段。但是，在日益激烈的市場競爭環境中，一些商業銀行為了獲取既得利益而盲目擴大發展規模，反而讓銀行的創收能力下降。

究其原因，我國商業銀行盈利模式之所以會出現以上的狀況和問題，就是因為我國商業銀行面臨著巨大的儲蓄市場，我國居民由于受到傳統觀念的影響而習慣于到銀行里去存錢，這就使得我國居民儲蓄率往往居高不下，而這又為商業銀行提供了利差型盈利模式的基本條件。

2 我國商業銀行盈利模式轉型的必要性

（1）資本約束性不斷增強。2010年12月頒布的《巴塞爾協議III》中重新界定了資本的概念，并提升了對資本充足率的要求。我國銀監會也根據此協議提出了我國對于資本的監管要求，要求我國商業銀行的資本充足率分別達到11.5%和10.5%或以上，最低的杠桿率為4.0。那么，我國商業銀行要想符合這樣的資本要求，就必須增加資本或減少風險。但是，我國商業銀行以利差為主的盈利模式不具有可持續性，因此，它的融資壓力非常大；

（2）市場競爭日益加劇。我國商業銀行間的同質競爭較為激烈，它們的金融產品與服務在很大程度上較為類似，缺乏各自的特色與優勢，尤其還在盈利模式方面更是驚人的雷同。因此，一些商業銀行為了追求各自的利益而不斷擴張發展規模，反而忽略了應有的戰略發展規劃。加之我國利率市場化不斷推進，這也促使商業銀行必須盡快實現盈利模式的轉型；

（3）社會融資渠道不斷拓寬。我國不少小微企業在獲得銀行貸款方面面臨著較大的困難，因此，它們很多都不得不轉向了民間融資。事實上，根據目前的數據顯示，我國社會融資增長率明顯高于銀行貸款增長率。這就使得作為金融中介的商業銀行的融資地位大大降低。那么，我國商業銀行就需要盡快開發與證券市場相關的金融業務產品，以更好的應對金融市場化的發展趨勢。

3 我國商業銀行盈利模式轉型的具體路徑

（1）促進商業銀行公司業務盈利模式的轉型。這就是說，我國商業銀行在面對不同企業客戶的時候，應該要做好盈利模式的相關轉型。首先，面對大型企業客戶的時候，我國商業銀行就應該重點發展資本市場與投資銀行業務，并為它們提供綜合化的金融服務，并以這些大型企業客戶作為核心，不斷開拓更多的上下游客戶，尤其是要為大型公司金融產業鏈上的中小型企業甚至是個人客戶提供發展的機會。其次，面對中型企業客戶的時候，我國商業銀行就應該把它們作為一個相對獨立的客戶群進行管理，讓銀行在這些中型企業客戶中發揮出應有的定價優勢。同時，我國商業銀行還應該不斷完善信貸與風險政策，為中型企業防范風險提供工具與政策支持，并且也應該為中型企業轉型提供更為科學合理的金融解決方案。此外，面對小型企業客戶的時候，我國商業銀行就應該引導這些小型企業不斷完善自己的經營模式，并充分發揮出政府等相關部門的優勢，提高小型企業的風險抗衡能力，還可以引入風險基金、創業基金來為小型企業提供上市融資的有利條件，最終促進小型企業的健康成長；

（2）促進商業銀行零售業務盈利模式的轉型。首先，我國商業銀行應該大力發展互聯網金融與移動金融。這就是說，商業銀行在轉變與創新自己的盈利模式的時候，就應該借助于銀行自身的傳統優勢，把銀行服務與現代化的信息網絡有機融合在一起，還可以把銀行服務與智能手機結合在一起，從而讓用戶可以突破時間和空間的界限，隨時隨地的應用銀行的金融服務。其次，我國商業銀行還可以積極轉變自己的金融服務理念，不僅要做好產品銷售工作，還需要向財富規劃方向轉變，把銀行融資與融智有機結合在一起，不斷完善銀行的金融服務，尤其是擴展其服務的范疇與品種。當然，我國商業銀行在大力發展私人銀行業務的同時，必須充分意識到私人客戶的個人隱私保護問題，并為他們提供一個綜合平臺，不斷幫助他們實現資產增值。此外，我國商業銀行還應該牢牢把握住消費金融需求，科學且合理的分析各種金融產品的風險與機會，盡可能的防范各種金融欺詐和違規使用風險。這就需要商業銀行樹立正確的風險收益平衡觀念，制定面向客戶和產品的風險應對策略，并優化信貸管理體制，全面提高商業銀行的風險管理水平；

（3）提升商業銀行的資產管理與產品創新能力。首先，我國商業銀行需要提升自己的資產管理能力。這就是說，商業銀行要針對不同客戶狀況來建立一個合適的風險計量模型，并形成一個系統化的運行模式，并充分利用好現代化的網絡技術與大數據技術來建立一個符合市場經濟規律要求的風險計量模型，從而加快對風險計量工具的開發與應用，大大提高自己的風險應對效率與效果。同時，商業銀行還需要打造一個資產管理平臺，以更好的應對不同客戶的理財需求，尤其是要充分調動各種資源來積極拓展銀行的金融業務，讓銀行的資產供給變得更為豐富多樣化。當然，我國商業銀行還應該成立相關的資產管理公司或部門，以完善相關的風險體系，提高銀行的風險管控能力。其次，我國商業銀行還需要不斷提升自己的產品創新能力。這就是說，商業銀行要建立一個較為明確的產品創新策略，以差異化作為產品創新標準來提升金融產品的內涵與價值。在確定了產品創新規劃的基礎上，牢牢把握住產品創新的重點，提升綜合金融服務水平。當然，我國商業銀行還需要建立一個利于產品創新的體制機制，讓各個相關職能部門和機構都發揮出各自的作用，從而在銀行內部構建一個較為科學合理的金融產品創新責任體系，并加大對產品創新的激勵力度，真正在銀行內形成一個較為濃郁的產品創新文化。

參考文獻：

[1]曹輝.我國商業銀行盈利模式轉型研究[D].蘇州：蘇州大學，2013.

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關鍵詞:農業旅游;主要類型;盈利模式

0引言

近年來，雖然農業旅游發展較快，但是關于其盈利模式與產品類型等方面研究尚未進行系統的論述，使得大多數人都對農業旅游存在的具體問題沒有準確的認知。這種現象會影響農業旅游的發展狀況，從而影響整個旅游業的發展。因此，本文對農業旅游的具體詳情做出系統的概述。

1主要類型

1.1休閑農業

1.1.1概述

休閑農業的主要旅游服務類型為休閑娛樂，旅游者有不同的旅游方式，如采摘瓜果、休閑、觀光和體驗農鄉等。在休閑農業旅游中，主要以旅游為主，農業為輔。休閑農業形式具有多樣化，大多為農耕體驗園、租賃農場與采摘園等［1］。休閑農業在發展過程中應與當地實際情況相結合，依據當地特色提供獨特的旅游項目，從而促進農業旅游的發展。

1.1.2特征

①功能多樣化。主要以體驗和休閑娛樂為主，具備度假、休閑和體驗等功能。②產業主體化。主要以第三產業為主，注重旅游業發展，相對忽視農業生產的發展。③服務系統化。該類型旅游模式主要服務項目與服務設施完善，服務較為系統化。④效益多元化。該類型旅游模式經濟效益增長較為迅速，可以通過銷售農產品、門票費用和娛樂場所費用等方面增加經濟效益。

1.2創意農業

1.2.1概述

創意農業是將產業進行創新，主要形式為創意農業園，其主題為文化。該類型的旅游模式主要將旅游服務與第三產業相融合，實現旅游綜合服務化，增加其附加值［2］。農業生產將傳統的單一產業向綜合性產業轉變，從而將旅游與農業高度融合。

1.2.2特征

①經營模式轉變。傳統的農業經營模式以農產品的銷售與生產為主，該種旅游類型打破了傳統的經營模式，融合現代產業形成“自組織”式的產業鏈，從而提高農產品的附加價值［3］。②增加增值次數。該旅游類型農產品經過了2次的升值，第1次升值為對農產品的深入加工;第2次升值為對農產品創意性的文化包裝。

1.3觀光農業

1.3.1概述

觀光農業是以觀光游覽為主的旅游方式，主要形式為觀賞花卉園和觀光園等，集旅游、觀光、經濟和文化為一體。該旅游類型主要以農業生產為主，旅游為輔。觀光農業的形式隨著我國農業科技水平的提高而逐漸多元化，提升了其科技含量［4］。觀光農業主要以觀光為主導，依賴當地的自然景觀豐富觀光內容，但是缺乏相應的服務設施，旅游項目較少，造成了該農業旅游類型的經濟水平較低。

1.3.2特征

①盈利模式單一。主要以收取門票費用為盈利來源。②服務設施不完善。主要的服務設施為觀光通道。③經濟效益低。沒有形成系統的旅游產業鏈，導致經濟效益相對較低。

2盈利模式

2.1休閑農業

休閑農業具有相對成熟的旅游產業鏈與系統性的服務體系。休閑農業主要產品有農家樂、休閑農場、體驗農場和度假山莊等。在盈利模式上形式多元化，可以通過收取租賃農場與旅游者采摘的費用，銷售高質量的農產品，收取門票與服務費等［5］。

2.2創意農業

創意農業的盈利模式主要是創新。創意農業既注重開發和利用資源，又能夠很好地將旅游業與農業相結合，它是一種高效的創意產業。基于該旅游模式下構建了新的旅游產業鏈，并隨著對農產品的升值增加了農產品的附加價值，功能與服務設施較全面，有效地提高了經濟效益［6］。創意農業有3個盈利途徑，第1個途徑為對農產品進行深加工;第2個途徑為在農產品中加入文化主題;第3種途徑為對農產品包裝進行創新。從某種意義看，創意農業已經不僅僅只是作為經濟活動，而是對農業文明的高度展示，通過“從農業入、從旅游出”的途徑來促進農業與旅游業的高度融合。這種盈利模式為新型的農業模式，帶來了較大的經濟價值，并且實現了農業旅游的綜合服務化。2.3觀光農業觀光農業盈利模式相對單一，且這種農業旅游類型的經濟水平相對較低。觀光農業主要以農業生產為主，旅游業為輔，季節特點較為明顯［7］。觀光農業中服務設施較缺乏，其盈利來源主要為收取游客的門票，盈利設備僅為觀光通道，并且因該農業旅游類型沒有形成系統的產業鏈，使得缺乏后續的服務，從而影響了農業旅游的發展。

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【關鍵詞】商業銀行；盈利模式；中間業務

面對全球資本市場的嚴峻挑戰，我國商業銀行的經營環境越來越趨于復雜，對其經營運作的要求也不斷提高。盈利能力作為支撐商業銀行生存與發展的重要因素，如何優化已有的贏利模式，或是選擇一個更加適合自身的贏利模式，從而提高其競爭力，已成為商業銀行積極探索和實踐的重要工作。

一、商業銀行盈利模式分析

商業銀行盈利模式，是指商業銀行在一定經濟與市場環境下，以一定資產負債結構為基礎的主導財務收支結構。根據劃分標準不同，商業銀行的盈利模式有著不同的類型，以主要收入結構分類，可將盈利模式分為傳統業務型和非傳統業務型兩種。（1）傳統業務型。傳統業務型盈利模式是指商業銀行以凈利息收入為主要盈利來源，業務發展以資產規模擴張為主要特征，以存貸款規模的增長來維持利潤的增加。傳統業務型盈利模式是我國商業銀行的傳統盈利模式之一，其操作模式簡單，獲得利潤高，相對風險較小，利潤來源穩定。但是，由于更多的關注信貸，其所提供的服務品種就相對比較單一，銀行之間服務的差異化較小，隨著我國利率市場化呼聲不斷高漲，傳統的利差盈利模式受到多方面的挑戰。（2）非傳統業務型。非傳統業務型盈利模式就是指商業銀行的非傳統業務收入占較大份額，這里的非傳統業務主要包括：一是零售銀行業務。零售銀行業務是指商業銀行按客戶類型劃分，專門以個人和家庭為對象提供各類銀行金融產品和服務的總稱。零售銀行業務是相對于批發銀行業務而言的，其業務對象為中小客戶，尤以個人客戶為主，其業務是從市場需求出發，為滿足客戶的某些需求，以合理安排客戶的個人財務為手段，開發和銷售成套金融產品，為客戶取得收益和防范風險、提高自身效益的銀行業務。零售銀行業務具有客戶廣泛、風險分散、利潤穩定的特點，但同時也需要商業銀行具備完善的機構網絡。二是中間業務。中間業務是指銀行利用自身在機構網點、技術手段和信息處理等方面的優勢，客戶承辦收付和委托事項，并收取手續費的業務。它不需要動用銀行自己的資金，且具有收入穩定、風險度低的特點，集中體現了商業銀行的服務，中間業務主要有結算業務、代收業務、信托業務、租賃業務、信息咨詢業務五種。目前，中間業務已成為大多數國際商業銀行的重要盈利來源。三是私人銀行業務。私人銀行業務是指商業銀行通過對客戶按重要性分層管理，為重要的客戶群提供個性化、差別化、全方位金融服務的銀行業務。私人銀行業務作為一項金融業務，其業務基礎是高凈值財富，服務對象是擁有高凈增財富的個人和機構。私人銀行業將目標客戶定位于那些擁有富裕的私人資產和很高收入的獨立私人顧客，銀行為其保守秘密，并制訂包括投資、信托、信貸、稅金、遺產在內的綜合理財計劃和資產管理服務。私人銀行業務位于商業銀行業務金字塔的塔尖，它以資產管理業務為基礎，已成為國際知名商業銀行的戰略核心業務。

二、我國商業銀行盈利模式的現狀

（1）盈利模式單一。我國商業銀行則采取分業經營，以利差收入作為主要的盈利來源，資金運用渠道極為有限，只能有發放貸款、上存存款、債券投資、金融機構往來等資金運用渠道，來自于中間業務、投行業務、保險業務等方面的收入很少，由此決定了商業銀行盈利模式的單一。我國商業銀行的盈利模式在相對封閉或者說競爭力比較低下的經濟環境下能夠有利于銀行的發展，然而如今的金融市場全面開放，競爭激烈，傳統的盈利模式已經不能繼續。（2）資金運作不合理。目前，我國商業銀行資金的主要運用途徑是發放貸款獲取利差以及存入上級行來獲得利息收入，隨著內部資金收益率的下調以及存款利息上調，盈利空間越來越狹小。貸款在生息資產中盈利權重越來越大，貸款比重的高低在決定營業機構盈利能力上成為了主導因素。因此，大量資金未找到正確對外運用的途徑，低效資金占比高。（3）盈利模式創新性不夠。我國商業銀行一直以利差盈利模式為主，雖然不斷加強體制改革和創新發展，但沒有實質性突破，因此需要不斷提升我國金融服務和產品的創新能力。從20世紀80年代開始，西方國家就創新出了期權、期貨等金融衍生產品，這些衍生產品是商業銀行新的經濟增長點，為銀行的盈利做出了巨大的貢獻。我國商業銀行雖然不斷吸收借鑒發達國家先進經驗，但是目前我國商業銀行的金融衍生產品仍比較缺乏，只有少數幾種，發展才剛剛起步。而以智力投入為主,技術含量高、盈利潛力大的中間業務如資產評估、信息咨詢、個人理財業務等的發展還遠遠不夠。

三、我國商業銀行盈利模式形成的原因分析

（1）金融市場不發達。隨著社會主義市場經濟的發展和金融改革的不斷深入，我國的金融市場有了長足的發展，但總體而言，我國的金融市場依舊處于初級階段，金融市場市場規模較小，金融機構較為單一，金融產品還不夠豐富，金融創新的動力不足。與國外成熟的金融市場相比，我國金融市場還是存在很大差距，企業融資渠道嚴重單一，居民投資渠道短缺。因此，在這種環境下，銀行更多地依靠傳統信貸業務獲取盈利便成了自然的選擇。（2）間接融資占主體的金融市場結構。長期以來，我國的金融結構都是以間接金融為主，近些年來，雖然債券市場與股票市場的蓬勃發展，我國直接融資的比重有所提高，但以間接融資為主的融資結構仍未得到根本改變。而在間接融資中，銀行貸款又是其最為主要的融資途徑，這種金融結構為我國商業銀行傳統業務的維持提供了一個廣闊的市場環境。（3）高儲蓄率。受到歷史、文化及經濟狀況影響，長期以來我國的儲蓄率維持在一個較高的水平上，而與高儲蓄率相對應的消費水平卻比較低。高儲蓄率為我國商業銀行提供了一個成本低廉、穩定性高的資金來源，成為我國商業銀行傳統信貸業務能夠長盛不衰的重要原因。

四、轉變商業銀行盈利模式的途徑

（1）推進商業銀行治理結構。隨著我國商業銀行的全面對外開放，面對同行業的激烈競爭，商業銀行必須繼續推進治理結構，以提高競爭力。商業銀行的治理結構決定其競爭能力和經營績效，決定整個銀行體系的安全和穩定，是我國銀行業從根本上解決弊端的必然選擇。商業銀行的治理結構要充分考慮我國的文化傳統、經濟環境、政治環境等各種因素，以股東利益最大化為目標，關鍵在于對股東大會、董事會、監事會及高級管理層等組織機構制定明確的職責分工和議決事議程，建立良好的權力制衡機制，從而提高商業銀行的經營管理水平，為商業銀行的盈利創造一個良好的整體環境。（2）重視中間業務的發展。由于商業銀行通過傳統的存貸款盈利模式獲得收益的難度不斷增大，迫使商業銀行尋找新的利潤增長點擺脫現有困境。所以，發展中間業務，提高中間業務收入比重是轉變商業銀行盈利模式的一個重要途徑。我國商業銀行應逐步完善中間業務發展機制，積極開辦具有核心競爭力的金融理財產品及中間業務品種，增加中間業務的收入，使中間業務收益能抵消由于內部資金收益率下調和存款利率上調而帶來的利潤下滑，使商業銀行的盈利模式由傳統的利差主導型轉變為中間業務主導型。（3）大力推進金融業務創新。推行金融業務的創新不僅拓展了商業銀行的盈利渠道，而且可以有效規避、防范和化解金融風險，提高商業銀行的整體競爭力。在資產業務創新方面，商業銀行可以為客戶提供創新型的銀團貸款、并購貸款等，滿足客戶多樣化的要求。在存款業務創新方面，商業銀行應當發展個人銀行、網上銀行，推出功能齊全的金融工具以及使客戶能夠迅速便捷的辦理業務的服務。在表外業務創新方面，在鞏固傳統業務的同時，開展回租租賃、經營租賃、杠桿租賃業務等服務種類，擴展業務范圍，增加利潤增長點。商業銀行通過這些金融業務的創新，擴展業務范圍，才能取得更大的盈利。

參 考 文 獻

[1]張銀倉．全球金融危機背景下我國商業銀行盈利模式轉型問題研究[J]．金融理論與實踐．2009（6）