導語：如何才能寫好一篇農村物流市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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內容摘要:河南作為農業大省大力發展農村物流對其率先實現中部崛起有著很重要的現實意義,其中研究河南農村物流市場培育機制和路徑就顯得更加重要。本文在分析農村物流內涵的基礎上,論證了河南培育農村物流市場的重要性,從系統的角度闡述了河南農村物流市場的特征,建立了包含五個緯度、因素的河南農村物流市場培育模型,并對發展河南農村物流路徑做出初步探索。

關鍵詞:農村物流市場 培育機制 模型 路徑

我國為應對國際金融危機,提出了保增長、擴內需、調結構的戰略方針,并將物流業列入了十大調整和振興規劃產業中,作為其中惟一的服務性產業,物流業的振興發展對于我國國民經濟復蘇具有重要作用。河南省作為全國重要的農業大省、經濟大省、新興工業大省,從某種程度上可以說是我國的縮影,研究河南的農村物流市場培育機制和路徑問題可以為研究我國農村物流市場發展提供很好的借鑒作用。

農村物流及其內涵

農村物流是相對于城市物流(Urban Logistics)而提出的一個物流概念,由于各國對農村界定的差異,目前理論界對農村物流的概念仍處在摸索和逐漸認識階段,很多專家和學者從不同的角度進行了描述,雖未形成統一的定義,但基本集中認為其是各類物資資料在農村內部、農村區域間、農村與周邊城市間由供應者或生產者所在地向需求者或消費者所在地的實體移動過程。本文結合我國目前農村實際情況,將農村物流定義為:“在農村范圍內一切與農業生產、銷售及農村居民生活和其他經濟活動所提供的運輸、存儲、裝卸搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理及其相關的一切物流活動的總和”。具體理解為:

農村物流是隨著農村經濟的快速發展而形成和產生的;反過來,農村物流發展是反映農村經濟發展的指示標,直接制約著農村經濟的發展。

農村物流屬于區域物流的范疇,其對象是農業生產所需的各類生產資料、各類農產品和農村日用消費品,表現為一方面讓農產品“走出去”,想方設法增加農民收入;另一方面是“引進來”,各種生產所需的生產資料和日常消費用品能保質保量快速地到位,解決生產生活所需。

農村物流對所服務對象提供的運輸、存儲、裝卸搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理及其相關的一切物流活動,本質仍是獲取“第三利潤源泉”,創造農產品的空間和時間價值,從而促進農村居民的再消費。

培育河南農村物流市場的重要性

河南省進一步加強發展農村物流市場是順應歷史發展潮流的,對于河南經濟的發展是很有必要的。

第一,當前我國農業正處在由傳統農業向現代農業轉變時期,給農村物流發展提供了契機。培育河南農村物流市場,有利于快速增加河南農民收入,拓寬就業渠道,促進河南社會主義和諧新農村建設。

第二,現代農業的核心是科學化,特征是商品化,發展方向是集約化,目標是產業化,這對農村物流也提出了更高的要求,也描繪了宏偉的發展藍圖。大力發展河南農村物流,有利于降低河南農產品成本,培育優勢產品,增強其在全國乃至在全世界的農產品競爭力,加快河南農業現代化的進程。

第三,農村經濟的快速發展也帶動了農村居民的良性消費,培育河南農村物流市場,有利于改善河南農民生活條件,滿足農民生活需求多樣性要求。

第四,培育河南農村物流市場,有利于加強城鄉間交流,對河南大力推廣的城鄉一體化進程有很好的促進作用。

現階段河南農村物流市場特征

2008年河南省人均GDP居全國第16位,經濟總量躍居全國第5位,這些優異成績的取得與農村經濟的快速發展是分不開的,衡量農村物流發展水平指標的農村消費品零售總額從1990年的97.25億元增加到2000年的555.88億元再到2007年的1161.40億元,河南農村物流市場發展呈現出蓬勃的發展勢頭。但是,河南農村物流市場的發展不是一成不變的,也不是一蹴而就的,本文從系統工程學的角度出發,從系統包含的輸入、輸出、處理、制約和反饋等環節來描繪其特征。

輸入:主要包括生產、生活所需要的各種生產資料或產品、商品;農成品需求或訂單;各種資金、勞動力、信息等,其主要特征主要表現在:第一,季節性,由于農業生產的季節性導致生產資料的需求也呈季節性,而且農村居民的消費觀念導致其主力消費也呈周期性。第二,非均衡性,河南農村氣候、地質的差異導致農村物流方式的多樣性,涉及到的農、林、牧、副、漁等對物流服務需求的非均衡性。

輸出:河南農村物流市場的輸出主要是指種農產品的運輸、存儲、銷售過程,主要特征主要表現在:第一,多樣性,輸入的非均衡性必定導致輸出的多樣性,各地也必須培育自身的核心競爭力產品;第二,輸出載體的特殊性,農村物流產品在輸出過程中由于多樣性對運輸、存儲、流通加工等提出了更多的特殊要求,這也是我國現在農產品損耗大的主要原因。

處理:即各種輸入在河南農村物流市場這個大系統中到最后輸出的轉化過程,這個過程涉及的要素眾多,也是降低農村物流成本的關鍵,主要特征歸納起來有以下幾點:物流基礎設施建設落后;標準化程度低;物流先進技術應用少,管理思想落后;農村物流基本素質低等。

制約:主要是外部環境對河南農村物流市場發展的約束,主要反映在:效率低下,國家優惠政策落實情況差;自身適應能力不強,不能積極應對環境的改變。

反饋:主要是指系統運作過程中各種信息的反饋,如國家關于農村物流政策的調整、農產品市場需求信息的變動、生活所需商品國家優惠政策的實施等。具體來講一般有以下特征:一是宏觀度高,農村問題是政府工作的重中之重,關于農村問題一般都是從宏觀上給予戰略指導,各地根據自身實際情況實施;二是柔性大,農產品參與國際國內市場競爭所遵循的市場規律決定了柔性變動較大,也就出現了農產品價錢“大小年”情況的出現;三是國家政策靈活性,比如當前的家電產品下鄉活動既促進了消費,也滿足了農村居民高層次享受。

河南農村物流市場的培育模型

河南農村物流市場作為系統,如何充分利用其有利條件、協調好各環節間的“效益背反”對培育河南農村物流市場至關重要,如何正確處理“走出去”和“引進來”是研究河南農村物流市場培育機制需要重點考慮的。為更好地解決上述問題,建立河南農村物流市場培育模型(見圖1)很有必要。

河南農村物流市場培育模型從框架上分為五個緯度和兩類要素,具體來說包括宏觀經濟環境、政府政策、農產品結構、市場運作和法律法規五個緯度;兩類主要是指要處理的“走出去”和“引進來”。其中“引進來”又包含基礎設施建設、信息服務、第三方物流選擇和市場融資四要素;“走出去”又包含農產品品牌建設、第三方物流選擇、供應鏈管理和銷售渠道四要素。

由圖1也可以看到,河南農村物流市場培育過程是在五大緯度的支撐下逐漸成熟的,發展中離不開發展、交流和創新三種渠道,這里的發展指的是根據自身特點摸索提升之路,是根本;交流是在自身發展到一定程度上與外部交換發展經驗,是動力;創新即通過創新摸索成熟之路,積極為農村物流市場培育機制開辟新的思維空間,是支撐。

發展河南農村物流市場的路徑探索

(一)繼續加快河南農村物流基礎設施建設并降低農村物流成本

農村物流由于其地域的特殊性,在國家宏觀層面加強物流基礎設施建設上處于弱勢地位,落后的農村物流基礎設施已經成為制約我國農村物流發展的“瓶頸”,河南的問題尤為嚴重。農村物流基礎設施如交通運輸條件的改善,物流信息平臺的建設,農產品倉庫(包括冷凍倉庫)、配送中心的建設需要大量資金和維護人才,基于此,結合河南實際,本文建議嘗試由政府牽頭,組織有條件的企業、農民和科研單位共同出資的方式,不斷加強物流基礎設施建設,如構建“縣市區物流中心、鄉鎮貨運站場、農村貨運網點”的三級物流網絡,加快“萬村千鄉市場工程”建設,從而有效降低農村物流成本。

(二)統籌兼顧并科學規劃

就河南農村區域層面而言,必須做到統籌兼顧,科學規劃。具體來說應該農村區域物流科學規劃,合理調整農業產業結構,統籌發展,狠抓產品核心競爭力培育。如許昌的鄢陵應注重花卉配送,整合其物流市場,實施產品多元化,化分散經營為規模化、集約化經營,引入第三方物流,促進農村物流領域的競爭,完善物流服務。

(三)引導農民積極轉變消費和經營觀念

20世紀90年代初統計數據表明,農產品產后值與采收時的自然產值的比率,物流發達國家如美國是3.8,日本是2.2,而我國僅為0.38,也就是說在我們國家農產品的流通過程是一個質量減損、價值降低的過程,究其原因,主要是經營觀念出現了問題。比如說作為生產的始點,物流活動的起點包裝環節,必須擯棄落后的觀念,探索適合產品包裝的新材料新技術,這樣既可以保護農產品在運輸中不被污染,減少變質腐爛,還可以在銷售中美化宣傳產品,進一步提高產品的附加值。同時在消費觀點上也應該解放思想,在追求物美價廉的同時注重產品的內涵及環境保護。

(四)加強河南農村信息化建設并探索新型農村連鎖經營體系

信息化作為衡量物流發展的軟實力,愈發凸顯出重要性。加強農村信息化建設,從而改變農產品銷售不暢,產品信息資源匱乏的局面,提高物流效率,減少物流成本,為農村物流發展提供軟性支撐。可以借鑒山東壽光的經驗,如大力推廣農村連鎖經營、電子商務等現代流通方式,推進網絡建設。積極引導農產品批發市場與農產品生產基地間的長期產銷聯盟,配送中心、批發市場與各連鎖店形成網絡,探索新型農村連鎖經營體系。

(五)大力推廣物流標準化技術

物流標準化是實現物流合理化的工具與手段,由于農村物流系統環節眾多,相互之間既有聯系又相互制約,對物流成本和效益有重要影響,必須要有統一的技術標準和工作標準,才能協調配合,減少內耗,提高產品競爭力。具體來說應該在農村物流基礎設施建設和物流裝備的采購及物流信息平臺建設和產品包裝等若干環節都盡量大力推廣物流標準化。

(六)全民普及物流知識且培養農村物流人才

一方面是科技下鄉,將現代物流知識、先進物流技術等送到農村,向廣大農民,特別是一線農民、農村干部和農村技術人員傳授物流知識,再通過傳、幫、帶,達到全民普及;另一方面是通過河南省地方院校多的優勢,在學校開辦農村物流人才短期培訓班,并形成長效機制,提高農村物流相關人才的綜合素質,學以致用。

參考文獻:

1.李仁良,張和平.中國農村物流市場及其特征[J].物流經濟,2008(6)

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中國營銷發展的20年，經歷了廣告戰、價格戰、促銷戰和公關戰的洗禮，進入到21紀，品牌戰、終端戰、信息戰、服務戰逐漸取代了以往的營銷模式，營銷手段趨于豐富理性，營銷對象也走向成熟。最熱鬧的城市市場，也就是我們常說的一線市場已趨于飽和，市場細分化程度越來越深，單純地依靠創新營銷手段來取得品牌成功推廣的案例也越來越少。隨著市場的逐步開放，原來的游戲規則已經被打破。比如說，在PC行業所向無敵的快速反應能力曾是國產品牌的制勝法寶，隨著全球公司對中國市場的重視，越來越多的跨國集團將決策權下放到了亞太或中國區，這使得國際品牌在新品推出及定價策略的優勢也越來越強，勢必會影響到國產品牌在一線市場的占有率。

在這種情況下，中國企業必須加大在農村市場的營銷突破，從前期的三株、紅桃K、李寧、娃哈哈的成功，到家電下鄉政策對各廠商的銷售增長的貢獻就能說明問題。據國家統計局有關研究報告顯示，全國13億人口中，農村人口就有8億多，占總人口數額的70％左右；對于這8億多人口所組成的2.38億個家庭而言，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加238萬臺(件)的需求，這個數字足以讓每一個企業動心。

2010年基于清華同方對市場分析觀察，我們將消費市場定義為二大類區域市場，一是中心城市區域，二是邊遠城市區域(農村市場)。為什么要這樣定義?原因在于，隨著中國城鎮化建設速度的加快和物流、信息流時間差的減少，北、上、廣、深以及省會城市的消費習慣會很快地影響到周邊城市，比如上海市場最新電子產品剛一出，蘇州城市很快就能見到；而在某一些邊遠城市、鄉鎮及其多數農村市場，信息流還是存在有一定延后性，這就導致二大類區域市場在消費習慣和產品需求程度上與一類市場存在差異性，這也就意味著我們應針對不同市場采取不同的營銷策略，才能更有效地實現目標效果。

中國地域廣闊，人口眾多，特別是農村市場，與目前互聯網經濟狀態很相似，具有碎片化、分散化特點，這一點我們在去年電腦下鄉的過程中深有體會。中國擁有2862個縣級市場，3.4萬個鄉鎮級市場，除了CCTV新聞聯播，我想哪個媒體也不敢夸下海口說能全部影響，而央視廣告的漲價幅度比GDP增速還快很多，自然讓許多投放者左右思量；而下沉營銷方式，雖說單一地區投入減少，但也難以承受住總量基數龐大所帶來的巨額廣告投放值，即便一個鄉鎮投一萬元，3460萬也就沒了，所以在營銷策略方面不能過多地依賴市場投入，一定需要在渠道策略方面下功夫。

我認為，互聯網的“長尾理論”很適合描繪農村市場的特點，“長尾理論”被認為是對傳統“二八定律”的徹底叛逆。在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣于把80％精力放在的20％的主流市場上，著力維護購買其80％商品的20％的主流市場客戶，這就是一線市場競爭激烈的原因；而基于農村市場單一區域需求量小，分散化市場特征所帶來的配送供應成本的加大，讓許多企業不愿“顧及”。然而，這個曾一度被視為利基市場的“空地”卻是不少國內品牌騰飛的根基。基于“長尾理論”，企業對農村市場的布局可以先從渠道布局著手，這樣可以使營銷費用發揮其最大價值。農村市場成功不是取決于一個網點有多大的銷量，而取決于你有多少個銷售網點。像同方也有在一個鎮里單店銷量超過5000臺，成為全國單店銷售明星的店鋪，但這個城市總銷量卻沒有另外一個城市多。究其原因，就是終端網點的數量問題。當渠道建設趨于完善，再通過廣告投入來拉動單店銷售額，能讓企業更為快速地將區域市場曲線中那條長長的尾部，轉變成它的主流銷量貢獻力量。

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關鍵詞：農產品；網絡流通；平臺構建

一、目前安徽農產品流通現狀

安徽省位于我國華東地區，耕地面積廣闊，糧食產量豐富，是我國重要的糧食產地。隨著改革開放的不斷擴大，農產品也實現了與國際接軌。在不斷提高的農產品國際競爭力上，安徽省農產品為了在國際和國內市場上占據一定的份額，就需要不斷地擴大農產品流通市場，在保持傳統流通市場的同時，還應該加大對網絡流通市場的開拓，目前安徽省在農產品流通市場上的具體發展現狀如下：

1.農產品與市場脫節

安徽省現在的農業還處于一家一戶生存經營中，再加上農民受教育程度低，對市場的敏感度不高，農產品的種植相對于市場的變化較慢，容易產生滯銷現象。同時生產規模小，在市場行情較好的情況下，會出現供不應求的現象。無論是滯銷還是供不應求都體現了農產品與市場脫節現象。

2.農產品流通質量良莠不齊

我國大部分地區的農產品種植品種單一，沒有形成本地區的特色農業，更由于科學技術水平的限制，造成了農產品質量上的不一致。其中土地的不間斷開發，化學農藥的過量使用，農產品市場上質量檢查標準的不一致，市場監管的弱化等因素的存在，就更加削弱了農產品質量在流通過程中的保障。

3.農產品流通渠道單一

目前，安徽省采取的農產品的銷售模式主要有：第一，農產品的直銷，即農戶自己配送自己生產出來的農產品。這種做法就減少了中間商的差價，使得農戶和商家之間直接進行交易，同時也減少了農產品的運輸、存儲成本，提高了農戶的利潤。第二，聯合銷售。安徽省農產品實行的聯合銷售就是將農戶與該省的農貿市場進行聯合，實現了零散的農戶和農業市場的鏈接，改變了過去供銷脫節的現象，緩解了農產品滯銷的問題，提高了農產品的轉換力。第三，代銷。通過本省區的農產品公司與農戶簽訂購銷合同，負責農產品的銷售。在這一模式下，農戶只需要負責種植農產品，而生產出的農產品的銷售則由農產品公司負責，這種做法解決了農產品銷售難的問題，減少了農戶的風險。

從上面安徽省目前主要的銷售流通渠道來看，我們可以了解到農產品的直銷雖然會增加農戶的利益，但是會耗費農戶大量的精力和時間，不利于下一步的生產；而聯合銷售和代銷又會出現農戶的利潤被壓縮。就目前市場發展的趨勢來說，農產品的流通市場趨于多元化方向發展，因此，增加農產品流通渠道，采取多種銷售模式相結合，擴大銷售范圍，減少農產品流通環節造成的損失才能加快安徽農業發展，提高農民收入。

二、目前安徽農產品網絡流通平臺存在的問題

目前網絡交易日益頻繁，網上流通平臺突破了過去傳統意義上流通平臺的時間及空間限制，使得農戶可以了解到市場對于農產品需求量的動態變化，并據此進行統籌安排，合理分配資源，實現生產、銷售和加工相結合。但是目前網絡流通平臺在實踐過程中還存在一定的問題。

1.農戶生產規模小

通過上文我們可以知道，安徽省的農產品種植主要是一家一戶進行的。這種規模小、效率低、資金鏈缺乏、對市場的敏銳度不夠的生產經營模式需要承擔著較大的網絡市場風險。因此，為了保障農戶的利益，我們就應該加快農戶的專業合作化進程。然而目前我國實行的專業合作化的建設中，只是表面的合作化，僅僅在行政部門進行注冊，并沒有開展實質性的生產活動，出現了“空社”的現象，而且其經營并沒有一定的規章制度。

2.農戶接入機制有待完善

眾所周知，網絡流通平臺的接入在很大程度上減少的流通環節的時間，提高了流通效率，同時信息的透明化也有利于市場的價格公平，減緩了農產品流通市場的信息不對稱的現象。但網絡流通平臺是將農戶和農產品的需求者相聯系的。農戶的文化水平還不能夠熟練地運用互聯網來進行農產品的銷售，這就造成了農戶接入機制的缺乏。再加上目前的網絡流通平臺還將開發的重點放在交易方式的創新上，并沒有放在完善農戶接入上。因此網絡流通平臺要想解決這一問題還需要通過規范農民合作化建設，讓農民以一個整體的形式進入網絡流通市場進行交易，這樣就可以解決一直以來困擾農戶的“小生產”和“大市場”的問題。

3.網絡流通平臺規范性有待加強

目前，我國網絡流通平臺運行出現不規范的現象的主要原因是監管主體不明確，沒有相關的法律法規進行約束。在網絡流通平臺上，網絡流通平臺的管理者宣稱自己的平臺是一個集信息、交易、結算等為一體的交易流通平臺，但是，其實質則是信息的不及時，業務體系不完善，網站設計的不合理，交易軟件的不適用等。例如：目前的北京農副產品交易所，它在進行農副產品市場分析時，數據更新較慢，造成分析出現滯后，將分析后的數據信息在實際情況出現之后；同時產品的物流和資金服務并沒有到位，只提供給Windows XP和Win7系統的用戶，推廣范圍也僅僅局限于交易中心進行。這些是從網絡流通平臺自身出發分析的。與此同時，我們從整體的市場體系來看，網絡流通平臺是符合市場發展趨勢的，也得到了國家政府的大力支持。但我國政府在制定規范網絡交易流通平臺的法律法規上出現了滯后，沒有進行統一的規劃。各省市看到了網絡流通在農產品市場上的便利，便紛紛建設農產品的網絡流通平臺，這就出現了網絡流通平臺服務對象的重合，形成了重復建設的現象，造成了資源的極大浪費。網絡流通平臺并不是越多越好，關鍵在于要充分發揮網絡流通平臺的作用，匯集各個流通主體，整合資源，為農產品合理流通服務。

4.基礎設施建設不健全

網絡流通平臺建設強調的是信息化、技術化和高效化的物流系統，但目前安徽省甚至全國網絡流通平臺都存在著信息化、技術化、物流系統缺乏的現象，尤其是在農產品輸出中，物流基礎設施建設更加薄弱。物流基礎薄弱主要是指農村道路基礎設計建設不足，運輸路線設計不合理，路況狀態不理想等現象。

創建農產品網絡流通平臺急需解決的是農產品的運輸問題。目前安徽省農村地區物流方案幾乎為零，在物流需求和質量都相對偏低的農村地區，現代化的物流公司由于市場偏小，也不會向農村地區發展。而如果單純依靠傳統的運輸公司，會存在不具備現代化的物流管理知識，不注重物流服務體系的維護的問題。在短期看可以解決部分運輸問題，但是從長期看則不利于農產品網絡流通平臺的長期發展。

三、安徽農產品網絡流通平臺發展策略

1.完善農產品標準化規范

目前，我國對農產品并沒有標準化的技術規范，這就給網絡流通平臺的構建造成了制度層面的障礙。產品標準化程度越詳細，就越有利于產品的審核以及銷售。因此，要加快完善安徽省甚至全國農產品標準化的規范體系，將農產品從生產、銷售、包裝等環節都涵蓋在標準化規范內，保證農產品的質量。同時，在標準化的規范下，有利于安徽省樹立起自身農產品的品牌效益，建立良好的形象。

在設計農產品標準化的規范下，還應該加強對農產品網絡銷售方面的規范。網絡流通的規章制度并沒有隨著網絡銷售的出現而相繼頒布，因此，造成了網絡銷售的混亂，使得人民對于網絡銷售喪失信心。因此，我們也要加強對網絡流通平臺的法律約束。

2.加強農產品產業化經營

農產品的產業化經營是運用先進的科學管理理念，進行農產品的種植、生產和經營的。產業化經營可以將生產和銷售相結合，實現農戶和市場相聯系，以先進的科學技術為依托，不斷研發特色農業，實現規模化、產業化經營。在農產品產品化經營中就可以改善過去零散農戶生產中資金不足、技術水平不高、生產規模較小、對市場不敏感等問題。安徽省在產業化經營上，將產業化經營中的標志企業設立成為農產品銷售的參照，通過宣傳和示范效應引導廣大農戶學習和利用先進技術，打造符合安徽省農業發展的品牌產業。在網絡流通平臺上，銷售不是面對面的實物交易，而是通過虛擬的交易實現農產品的銷售。這就使得品牌的號召力相對于傳統市場的號召力要增強許多。但是安徽省在農產品品牌的培養上并沒有進行足夠的重視，沒有形成符合安徽省自身的品牌，因此在網絡流通中就失去了占領市場的先機。

3.加大物流基礎設施建設

加大物流基礎設施建設，抓緊國家刺激內需促進農產品生產的良好機會，爭取國家專項資金的扶持，加強安徽省農村地區物流基礎設施建設的力度，解決農村地區公路不暢的現狀。在建設基礎道路設施的同時，還應該注重物流企業的建設，改變傳統的依靠零散運輸的現狀。通過建設現代化的物流管理企業，實現物流運輸的規范化、系統化和組織化。

4.擴展網絡流通平臺的構建

在網絡流通平臺的構建上可以采取兩種辦法：首先，利用第三方信息平臺。第三方信息平臺主要是指目前發展潛能較好，能夠為買賣雙方提供溝通的虛擬市場，通過提供服務收取費用，獲得收益。目前發展較好的第三方信息交易平臺主要有：阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等。在這些平臺中，會根據不同的農產品的特點，提供綜合性的信息服務實現農產品的網絡流通。其次還存在一種如：中國農產品交易網，這類只從事一種行業的流通平臺。此類平臺能夠提供準確的目標客戶，提高成交率。其次，農業產業化發展戶通過自身建立網站以實現銷售。在農業產業化進程中，通過自主的建設網站、產品、提供售后服務等方式，促進產品網絡流通。這種做法提高了自身的自主性，但是需要較高的技術能力和硬件措施，同時網站需要較長時間的宣傳和推廣，依賴專門的技術性人才進行操作。在這兩類平臺構建中，第一種平臺的發展需要安徽省各級政府的鼓勵和支持，第二種平臺不適合零散的農戶，需要加強農業產業化建設和優秀農產品品牌的樹立。

5.擴寬農產品網絡流通的方式

在網絡流通中要想得到較好的發展，則需要進行準確和合理的網絡廣告宣傳。在廣告宣傳中要針對農產品的詳細信息、農產品的生產地等進行宣傳，目的是通過網絡市場使農產品的知名度得到更大范圍的推廣，刺激消費者消費。在目前廣告宣傳中，網絡廣告宣傳的花費較少，適合剛剛起步的安徽省農產品網絡流通。在網絡廣告宣傳中還要與其它媒體相結合，實現以網絡為依靠，多種推廣方式并存的局面。優先推出特色農產品，實現優勢帶動一般的銷售策略。在通過各種推廣獲得一定的宣傳客戶之后，要加強對客戶的管理。通過目前形式多樣的網絡溝通工具，為客戶解決售前、售后和售中的各種問題，提供全面的服務，通過溝通消除客戶的顧慮，建立信任關系。

四、小結

本文主要是圍繞安徽省農產品網絡流通平臺的發展進行的研究。通過對當前安徽省農產品流通的現狀分析可以了解到，安徽省作為我國農業大省之一，在農產品產量上保持著較高水平，但是由于小農化經營等問題的存在使農產品質量難以保持，并且流通平臺還僅僅局限在傳統的模式。進而我們深入了解了網絡流通平臺在安徽省農產品市場上的現狀，可以清晰地認識到：在安徽省網絡流通平臺作為新興的流通平臺，其發展的潛力是不容忽視的，但是它仍存在著規章制度不完善，基礎設施建設不健全等問題。為了解決這些問題，促進網絡流通平臺的健康、長久發展，我們應該采取規范化銷售、產業化經營的方式，樹立符合安徽省自身的農產品品牌，形成品牌效應，同時注重基礎設施建設，加快農產品在網絡平臺的流通，只有這樣才能夠促進安徽省農產品網絡流通平臺的發展。

參考文獻：

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關鍵詞 農產品流通 營銷實踐基地 校企合作

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

《珠三角地區改革發展規劃綱要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干規模和水平居世界前列的先進制造產業基地，培育一批具有國際競爭力的世界級企業和品牌；建立具有嶺南特色的都市型、外向型現代農業產業體系，突破農產品保鮮加工和流通瓶頸。大力發展現代服務業和現代農業，要依靠大量優秀高端技能型專門人才的支撐，才能有效提高現代服務業和現代農業的生產力水平。大力發展先進制造業和高技術產業，調整地區經濟結構，轉變地區經濟增長方式，由制造到創造的產業升級除了加大資金與技術投入外，離不開技術創新、管理創新和營銷創新，為確保產品和技術成果順利占領市場，也迫切需要大量懂市場會營銷的一線營銷人員。

廣東農墾是國家農業部直屬墾區，在國內擁有南亞作物生產、加工（農場）企業200多家，在泰國、越南、馬來西亞、貝寧、北京和香港等國家和地區擁有許多實業項目，橡膠、劍麻和蔗糖生產位居國內前三名，松香系列產品遠銷國內外，已發展成為擁有260多家企業總資產150多億元的大型企業集團，是國內最大、最強的南亞作物產業集團。廣東農墾以“建設大基地、形成大產業、培育大企業”為發展理念，現已擁有廣墾橡膠、豐收糖業、燕塘乳業等3家國家級農業產業化重點龍頭企業，東方劍麻、廣墾糖業、廣墾畜牧、華海糖業等6家省級農業產業化重點龍頭企業。“十二五”期間，廣東農墾對農產品商貿流通產業和現代服務業的發展極為重視，近年來，廣東農墾對農產品商貿流通領域專業人才特別是新技術應用型人才的需求也迅速擴大。廣東農墾正在全面邁向市場化和國際化經營軌道。市場經濟環境下，墾區經濟建設和發展既需要大龍頭企業做載體，也需要大量熟悉南亞熱帶作物，掌握現代營銷技術和服務手段的農產品營銷和現代服務業營銷一線崗位的優秀高端技能型專門人才才能真正實現農業產業化和農業現代化”。

廣東從2004年起約有30多所高職院校開設市場營銷專業，市場營銷專業人才在廣東一直處于需求的前列。隨著農產品商貿流通在廣東的快速發展，農工品方向營銷人才的需求也急劇升溫。而省內本專業開設農產品營銷方向的院校寥寥無幾，農產品營銷人才培養滯后不僅影響省內農業經濟產業化發展，而且制約廣東農墾企業市場化和國際化發展水平。各類農產品貿易企業對具備市場分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理能力、熟練掌握和應用市場營銷知識與技能的應用型農產品營銷方向專業人才形成了大量需求。

以現代服務業、現代農業為導向，以職業崗位核心能力培養為主線，由行業、企業和院校共同組建一個集教學、培訓和服務為一體綜合性的校內工學結合的農產品營銷中心，進一步發揮職業教育在供銷行業發展中的作用，以服務“三農”和提升供銷行業為目標，以培養服務新農村建設的高端技能型商貿營銷人才為主要任務，以校企“人才共育、基地共建、過程共管、資源共享、責任共擔、效益共增”為運行機制，以項目建設為合作紐帶實現教學過程與生產過程對接就顯得非常有必要。

下面以廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓中心為例，以市場營銷為核心的商貿流通類專業農產品營銷方向所開展的實訓項目，在這方面也取得了初步成效。開創性地成立了農產品流通實訓中心實訓基地，在此方面的建設發展過程作一些探索和思考。

建設目標：使學院的農產品實踐基地和廣東農墾企業合作，成為其線上（農產品網絡營銷）和線下（農產品營銷中心）展示中心和農產品營銷實體之一。

主要功能：滿足農產品專業教學實訓、實習需要，可以同時提供200個學生的實訓和實踐，進行農產品實體營銷、網絡農產品營銷、農產品儲藏與加工、冷鏈物流等技能訓練；能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。

建設內容：建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區；農產品加工區和農產品儲藏區；冷鏈物流區。

廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓基地是由農產品流通運營實訓中心和農產品流通崗前實訓中心組成。結合學院地處廣州市商業中心和依托廣東農墾企業的優勢，隨著農業產業蓬勃興起，農業經營管理人才的供需矛盾日益凸顯，學院農產品營銷實訓中心特色，就是培養服務于農產品流通領域的營銷人才，能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。為了強化學生的市場營銷動手能力，培養學生農產品營銷的實際操作技能，鼓勵學生關注特色，即要求學生認真研究農產品營銷的特點和涉農企業經營管理的特點，進行認真的總結和提煉，做好記錄。凡是參與的時間活動，學生都應該詳細記錄實習的主題、時間、地點、方式、參與人、心得等內容，形成工作日記。

學院通過農產品流通實訓基地建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區，分設了茶葉經營、農特產品展銷、網絡營銷、生鮮經營等四大區域。農產品實訓基地運行遵循“校企一體”的運行機制，采用理事會管理模式，由學院和參與企業共同成立了理事會，實行共同經營，共同管理。管理人員由企業管理骨干和學院掛職的專任教師組成，員工則由市場營銷（農產品營銷）專業的學生擔任，由企業一線專家和學院專任教師共同負責學生的指導工作。農產品實訓基地遵循“教學做合一”的原則，實現學生即員工，教學即經營，學業即創業。通過深度校企合作，將實訓基地建設成學院農產品營銷專業群學生進行各類農產品營銷、店面經營管理、網絡營銷等相關專業技能生產性實訓和舉辦各種相關技能競賽、進行頂崗實習的場所。同時，基地還可以成為專任教師掛職鍛煉、開展社會培訓、技術服務的良好平臺，不但成為企業經營的重要網點與對外展示的重要窗口。而且解決了學生實訓實習與真實工作崗位脫節的難題，實現了專業發展與社會企業需求的無縫銜接，使學生掌握了農產品營銷學的基本思想和分析方法，又了解了農產品營銷學的最新動態和發展趨勢。

參考文獻

篇5

各類農產品貿易企業對具備市場分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理能力、熟練掌握和應用市場營銷知識與技能的應用型農產品營銷方向專業人才形成了大量需求。以現代服務業、現代農業為導向，以職業崗位核心能力培養為主線，由行業、企業和院校共同組建一個集教學、培訓和服務為一體綜合性的校內工學結合的農產品營銷中心，進一步發揮職業教育在供銷行業發展中的作用，以服務“三農”和提升供銷行業為目標，以培養服務新農村建設的高端技能型商貿營銷人才為主要任務，以校企“人才共育、基地共建、過程共管、資源共享、責任共擔、效益共增”為運行機制，以項目建設為合作紐帶實現教學過程與生產過程對接就顯得非常有必要。下面以廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓中心為例，以市場營銷為核心的商貿流通類專業農產品營銷方向所開展的實訓項目，在這方面也取得了初步成效。開創性地成立了農產品流通實訓中心實訓基地，在此方面的建設發展過程作一些探索和思考。

建設目標：使學院的農產品實踐基地和廣東農墾企業合作，成為其線上（農產品網絡營銷）和線下（農產品營銷中心）展示中心和農產品營銷實體之一。主要功能：滿足農產品專業教學實訓、實習需要，可以同時提供200個學生的實訓和實踐，進行農產品實體營銷、網絡農產品營銷、農產品儲藏與加工、冷鏈物流等技能訓練；能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。

建設內容：建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區；農產品加工區和農產品儲藏區；冷鏈物流區。廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓基地是由農產品流通運營實訓中心和農產品流通崗前實訓中心組成。結合學院地處廣州市商業中心和依托廣東農墾企業的優勢，隨著農業產業蓬勃興起，農業經營管理人才的供需矛盾日益凸顯，學院農產品營銷實訓中心特色，就是培養服務于農產品流通領域的營銷人才，能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。為了強化學生的市場營銷動手能力，培養學生農產品營銷的實際操作技能，鼓勵學生關注特色，即要求學生認真研究農產品營銷的特點和涉農企業經營管理的特點，進行認真的總結和提煉，做好記錄。凡是參與的時間活動，學生都應該詳細記錄實習的主題、時間、地點、方式、參與人、心得等內容，形成工作日記。學院通過農產品流通實訓基地建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區，分設了茶葉經營、農特產品展銷、網絡營銷、生鮮經營等四大區域。

由學院和參與企業共同成立了理事會，實行共同經營，共同管理。管理人員由企業管理骨干和學院掛職的專任教師組成，員工則由市場營銷（農產品營銷）專業的學生擔任，由企業一線專家和學院專任教師共同負責學生的指導工作。農產品實訓基地遵循“教學做合一”的原則，實現學生即員工，教學即經營，學業即創業。通過深度校企合作，將實訓基地建設成學院農產品營銷專業群學生進行各類農產品營銷、店面經營管理、網絡營銷等相關專業技能生產性實訓和舉辦各種相關技能競賽、進行頂崗實習的場所。同時，基地還可以成為專任教師掛職鍛煉、開展社會培訓、技術服務的良好平臺，不但成為企業經營的重要網點與對外展示的重要窗口。而且解決了學生實訓實習與真實工作崗位脫節的難題，實現了專業發展與社會企業需求的無縫銜接，使學生掌握了農產品營銷學的基本思想和分析方法，又了解了農產品營銷學的最新動態和發展趨勢。

作者：李榮彬 單位：廣東農工商職業技術學院

篇6

關鍵詞：農產品；滯銷；流通渠道；農社對接；農超對接

1 農產品滯銷的現象

1.1 現象一：湖北柑橘滯銷

湖南石門是全國最大的柑桔生產縣之一，全縣到處都是滿山滿嶺的桔子，對于全縣來說，相當多農民就是靠賣掉桔子來獲取一年的生活費和補貼各種費用，也就是家庭里的最大收益來源。然而，今年該縣卻幾乎陷入全面滯銷，整山整樹的桔子、橙子、柚子無人采摘，亂在樹上，掉在地上。公路兩邊紅燦燦的桔子掛在樹上，完全成了廣東過年時購買的觀賞桔樹。

1.2 現象二：各省蔬菜滯銷

自春季以來，我國山東、河南、浙江等多個地區的部分品種蔬菜已經出現較為嚴重的滯銷。在山東大蔥最后的收獲時節，大部分蔥農卻守著地里的大蔥賣不出去，一毛多錢一斤還沒人要。河南芹菜大豐收，但菜農卻高興不起來，菜農們說，質量好的芹菜收購價每斤1毛，質量差的每斤只有5分錢，今年每畝芹菜要賠1000多元。據媒體報道，目前陜西洋縣上千畝菜花同樣出現滯銷，5分錢一斤仍難以出售。同樣是在浙江慈溪市的一些雪菜主產區，今年雪菜的收購價自上市以來一路下滑，現在僅為每斤0.11元左右，而去年同期的收購價在每斤0.35元以上。

農產品“豐產不豐收”現象減少了農民朋友的收入，打擊了農民朋友種植農作物的積極性，不利于農村經濟的發展，不利于農村社會的長治久安和國家的持續穩定發展。所以，我們必須認真分析農產品滯銷的原因，努力找出應對之策，以便有效地解決這個困擾農村多年的問題。

2 農產品滯銷的原因分析

2.1 農產品種植的盲目性

農民生產的盲目性問題是農村經濟發展中一直存在的問題，當某種農產品出現賺錢效應的時候，大家就會一哄而上種植這種產品，結果就是這種產品的嚴重供過于求；當某種產品虧損的時候，大家又都大量減少甚至停止該種農作物的種植，結果導致該種農產品供不應求，價格暴漲，就這樣，價格暴漲暴跌，陷入一個周期性循環。

農產品種植的盲目性主要由以下幾個原因：

（1）農民缺乏基本的市場分析能力，不能夠冷靜分析市場的需求，而是采取一種從眾的方式，結果是一直跟不上市場變化。

（2）農村的信息還不夠發達，農村現在還很難甚至無法上網，農民還不能夠在最短時間內了解到市場上最新的供求信息，從而不能為種植決策提供科學依據。

（3）政府在農民種植方面沒有提供有效的引導，盲目上規模，沒有從實際出發為農民朋友做好服務。

2.2 缺乏品牌意識

在農村，能夠意識到品牌問題的農民朋友卻寥寥無幾，這也是為什么農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢的原因所在，只是靠銷售原材料式的農產品，導致的結果只能是價格的競爭，最后大家都賺不到什么錢。當然，這個跟我們農村的生產方式有一定關聯，我們農村基本是的生產方式，每一戶人家種植的農產品的規模都是有限的，銷售的時候各自為戰，無法進行品牌的統一宣傳，另外政府在這方面也缺乏有效的引導，這些原因最終導致了多年來農產品始終賤賣的現象。

2.3 氣候異常影響南北方蔬菜集中上市

除了蔬菜產量提高是造成蔬菜滯銷、銷售困難的一個因素外，還有就是今年的異常氣候影響。往年，我國蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的時候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之間有個時間差。而受異常氣候影響，蔬菜的成熟期普遍發生變化，外地蔬菜較早地占據了本地蔬菜市場，而南北方的蔬菜幾乎是在同一時間上市，造成市場供應飽和，收購價格難以得到提高。

2.4 運輸成本提高

不斷飆漲的燃油價格，造成蔬菜運輸成本增加，還有高速公路過于密集的收費，都加大了蔬菜流通環節的成本，加劇了蔬菜滯銷。

另外，農產品流通過程中的物流規劃不合理，流通環節過多，導致迂回運輸、長距離運輸，流通費用過大，這也是導致蔬菜生產價格與銷售價格懸殊的重要原因。

3 農產品滯銷問題的解決對策

3.1 合理開展農產品種植

（1）提高農民市場意識。

供求關系規律是市場經濟的基本規律，供不應求，價格上漲，供過于求，價格下跌。盡管我們的市場經濟已經開展了許多年，但農民的市場意識還遠遠不夠，目光短淺，盲目從眾的現象還是很常見。所以，要使農民樹立起市場意識，在開展農產品生產時冷靜分析市場的供求情況，然后再做出科學的決策，實現農產品種植的合理結構。具體措施可以從以下幾個方面入手：

①開展市場經濟知識講座。使農民朋友了解什么是市場經濟，市場經濟的核心是什么，怎么樣適應市場經濟等知識。

②開展農產品營銷培訓。農產品營銷是市場營銷的一個領域，怎么樣賣好農產品是營銷領域的一個重要課題，營銷專家應該多向農民傳輸開展農產品營銷的知識，包括農產品品牌定位，產品包裝，價格設定，銷售渠道開拓等內容，使農民掌握這些知識，同時應用于實踐。

③農民企業家經驗介紹。在農村，也有一些比較出色的農民企業家，這些企業家生在農村，長在農村，對農村的情況非常熟悉，他們的一些經歷，一些經營管理的方法，對農民朋友更有借鑒意義，也更有啟發。政府部門可以將這些企業家聚集在一起，在農村開展巡回講座，與各地方的農民朋友進行溝通交流。

（2）做好政府服務，讓農民了解更多信息。

在市場經濟時代，信息就是財富，而農村普遍信息封閉，對農產品的市場供求基本都不了解，更不懂什么農產品期貨等專業知識，所以當地政府部門應該設立專門的農產品信息咨詢員，定期向農民朋友提供國內以及國際市場各種農產品的供求信息，為農民朋友科學決策提供依據，減少農業生產的盲目性。

3.2 大力發展農產品加工

目前，在農村，農產品的銷售還是以初級產品為主，這種銷售模式將導致農產品銷售面臨低級競爭，大大降低農戶的利潤空間，所以，進行農產品加工是發展農村經濟的必由之路。政府出面協調食品加工企業與蔬菜主產區建立長期穩定的合作關系，對滯銷蔬菜進行深加工，制成腌制蔬菜、脫水蔬菜、速凍蔬菜、凈菜與保鮮蔬菜等，緩解集中上市壓力，增加蔬菜附加值，盡可能減少農民損失。

大力發展農產品加工需要解決以下幾個問題：

（1）資金問題。資金問題一直是困擾農村經濟發展的大問題，具體表現為：農民貸款難，貸款金額少，貸款利息優惠不夠。發展農產品加工，開設工廠，需要大量的資金，這個問題解決不了，農產品加工就無法發展。

（2）技術。農民一般文化水平不高，缺乏專業的技術知識，這也是農產品加工進展緩慢的一個重要原因。各級政府部門應該積極開展農產品專業技術培訓班，提高農民知識水平，拓展農民發展視野。

（3）設立股份制公司。農民單獨開設農產品加工廠面臨的風險很大，贏得起但輸不起。怎樣解決這個問題？采取以政府為主導，農民入股，開設加工廠的方式是一個比較好的方法，利潤共享，風險共擔，既可以提高農民和政府部門的積極性，也可以讓農民有一種依托感。

3.3 積極開展農產品營銷

（1）樹立品牌意識。

品牌是能夠給擁有者帶來溢價，使產品產生增值的一種無形資產，是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等所形成的一種評價和認知。現階段，我國廣大的農產品生產者品牌意識不夠，從國內市場來說，農產品零售交易主要發生在城市交易市場，農產品生產者在長期的經營中形成“重數量輕質量”的思想，加上傳統的單個家庭生產方式的影響，導致生產者缺乏品牌經營的意識。這種落后的觀念不僅影響了國內農產品的銷售，形成了“豐產不豐收”的局面，而且影響到我國農產品的外銷，給我國農村經濟帶來重大損失，也已經影響到我國農產品的國際競爭實力。

農產品大都是同質化產品，缺乏競爭力，在市場上主要以價格戰進行競爭，

這種競爭方式是很低級的，也不可能給農民朋友帶來很多利潤，所以各種原因都決定了農產品銷售必須走品牌化之路。從品牌名稱，品牌定位，產品包裝，渠道創新等各方面進行市場化運作，這樣才能有效提高農產品的市場競爭力。

（2）農產品銷售渠道創新。

①農社對接。將田地與社區直接聯系起來。城市居民主要是以社區形式聚集在一起，而且城市居民是農產品消費的重要消費群體，如果能夠將社區需求直接與農戶對接，既可以增加農民收入，也可以降低城市居民的消費成本，實現農戶與城市居民的雙贏局面。具體做法可以是：以運輸公司為中介，一方面聯系農戶，這是供應方，比較容易做到；另一方面要通過物業管理公司協助，聯系社區住戶，形成購買批量，通過這種雙向聯系，將消費者與供應者對接。這種方式目前實行的不多，可以作為一種新思路來進行探討。

②農超對接。大多數消費者還主要是通過超市購買日常用品，在目前通貨膨脹較為嚴重的情況下，政府部門鼓勵推行超市與田地的對接。對比傳統的營銷模式，“農超對接”的優勢主要有四點：一是減少了農產品流通的中間環節，降低農產品的銷售成本；二是減少了農產品流通過程中的存貯時間和損耗，降低了商品浪費，從而有利于降低價格；三是市場供求直接見面，快速反應，有利于縮小市場波動；四是減少了農民銷售的盲目性和不確定性，保護了農民利益。

就措施而言，有二點特別值得注意：一是確定能配合政府意圖的龍頭性超市名單，有針對性地推動和扶持，尤其是注意培育和挖掘本土超市的潛力，只有這樣“農超對接”的成效才有可控性；二是“農超對接”的基地和示范區建設，在這一方面，政府和企業應該密切合作，制定中長期發展戰略，擴大基地的范圍和來源，從而使“農超對接”向縱深推進。

篇7

關鍵詞:管理學;農業;經濟管理;學科

經濟技術的發展也同時帶動了農業科技的進步，針對農業管理而言，它又屬于一門涉及多個學科的復雜性強的工作，基于農業經濟轉型的大背景下，社會對于農業經濟要求更高。因此，農業經濟管理在充分融合管理學科發展的內容基礎上，才能使更多科學技術適應農業發展的需要，從而進一步為農業經濟更好地服務。

1以農業經濟管理促進農業生產

1．1促進農業生產的合理化

對此要求將經濟學與管理學有機結合起來，并通過對農業經濟管理進行生產銷售和農業市場分析來指導農業生產，進而科學研究農業產品的流通以及市場的銜接，從細節之間為農業生產提供決策依據，實現農業生產的多元化。基于農業經濟管理實現農業生產的同時，并能實現農業學科自身的成熟及豐富，進而達到助推農業經濟管理學科建設的根本目的。

1．2徹底實現“三農”矛盾問題的正確處理

“三農”問題是當前比較突出的首要問題，怎樣結合農業、農村及農民實現此三者的協調發展，推進農業建設的城市化和現代化，是目前農業經濟建設管理發展過程中需要重視的首要問題。基于此，必須以農業經濟理論當作主要支點，迎合區域內農業市場生產的特點，進一步分析農業市場化、現代化和專業化之間的關系，并予以正確處理。再者，通過加速農業生產組織體系及運行模式的優化和發展，正確對待處理“三農”問題，徹底實現農民管理、合作經營以及股份制管理的綜合實施，推動農業管理邁向多元化。

2以政策研究帶動農業經濟應用

2．1發揮出大規模的農業發展模式的應用價值

基于學科建設的基礎上特別注重怎樣使農業經營發展在既定的規定下更加規范化，屬于一項基礎性的內容。對此要求制定出科學有效的農業經濟扶貧政策，促進農業經濟的發展，為其提供足夠的資料，同時結合農民主體與社會參與的科學性分配，促成市場運作當中的新格局，不斷對農業管理中深加工、銷售和物流間的指導管理進行完善，從而行成一個科學合理的農業生產管理經營產業鏈，借助政策來帶動農業經濟管理的進步，推動整體行業的發展［1］。

2．2決策支持助推農業經濟發展

當前有很多附屬機構都在為農業經濟管理提供各種決策支持，包括國務院辦事處、國務院研究室、農村經理研究司等，它的參與更加傾向于對農村經濟的發展、農業與農民收入、扶貧開發等諸多問題的調查。

3引入可持續發展，促進學科科學進步

3．1側重環境問題，可持續促進學科進步

基于學科建設的具體要求，需要進一步深刻融入可持續發展的環保理念，并且在農業規模的適度控制以及對先進的農業技術的應用當中，推進農業經濟的社會轉型，引導農業經濟學科的管理工作不斷向著更加高層次的方向前進。

篇8

關鍵詞：電子商務；進農村；現狀問題；對策

中圖分類號：F752.1 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

在十二屆人大三次會議上，總理首次提出了互聯網行動計劃，在這一計劃中指出，應積極促進互聯網對相關行業的帶動發展，進而提高行業的創新優勢。而電子商務進農村正是對這一計劃的積極響應，其不但可以有效的解決三農問題，同時對于加快農村建設縮小城鄉差距也具有一定的促進作用，可以說電子商務進農村已經成為時展的一種必然。

一、電子商務進農村的現狀

在總理提出互聯網行動計劃后，電子商務進農村已經取得了進一步的發展。在2015年年末中國互聯網信息數據顯示，中國農村網民已有1.86億人左右，相比較2014年，初步估計增長25.7%左右，且這樣的比例還在逐漸攀升。除了網民數量的增加，農民網購率也在不斷提升，網上銀行、網上支付、網上購物情況相比較2012年增長了10%左右，可以說農民的網上支付以及網上購物情況已經漸漸的與實體購物縮小了差距。這些數據足以證明，電子商務漸漸的滲透到了農民的日常生活之中。從農村網購市場分析，在阿里集團的調研報告中指出，預計在2016年年底，農村網購費用可以達到4600億元左右，且在現下的淘寶、天貓等幾大購物網站中增設了越來越多的農業板塊，有越來越多的農副產品通過網絡進行流通，除以阿里為主的購網網站，現下還出現了中國特色農產網，華夏農業網等，不但優化了農產品的資源分配，同時也促進了農村電子商務平臺的建設。

二、電子商務進農村存在的問題

1.基礎設施建設落后

雖然電子商務進農村發展迅速，但是在發展過程中，很多問題也漸漸的暴漏出來，而這些問題對于農村電子商務的進一步拓展勢必造成影響。在所有的問題之中，基礎設施建設落后無疑是最顯著的一個問題，如很多偏遠的農村地區，連電話、電視這種現代信息載體都比較匱乏，更無法提及網絡化的建設，甚至部分農村交通狀況較差，沒有完整的物流鏈，致使很多快遞進不來，本土物資出不去。在這種惡性循環下，農村與外界之間的信息交流越來越少，這無疑影響了電子商務進農村的進一步發展。

2.缺乏有效培養機制

人才決定著事物的本質發展，因此若想將電子商務進一步的走進農村，就必須要注重當地農村人才的建設。雖然近些年高校畢業的電子商務人才有很多，但是由于農村環境比較艱苦，且升值空間比較少，因此很少有學生愿意選擇進入鄉村就業，這就影響了農村電子商務的發展。且從本地人才分析，近些年越來越多的農村人口涌入城市，留在農村的只是一些老人或者小孩，這就影響了當地電子商務人才的培養。而產生這兩種現象的本質原因就是缺乏有效的人才培養機制，無法吸引優秀的電子商務人才，沒有人才的建設，電子商務進農村將終成為曇花一現。

3.電商平臺存在不足

有數據顯示，我國從07年的200家惠農網站建設到迄今為止的8000家左右的農業電商平臺，在不到十年間，幾乎翻了40倍左右，這個數字是非常驚人的。雖然電商平臺如此之多，但是有70%左右的農民仍然放棄了網購方式而選擇了與商販之間的實體交易，造成這種現象的原因，一方面可能是出于農民的生活習慣問題，但本質原因還是因為電商平臺存在缺陷，無法滿足農民的本質需求，影響了電子商務進農村的進一步發展。

三、解決電子商務進農村問題的對策

1.加強基礎設施建設

加強基礎設施建設是電子商務進農村的前提條件，從現下的農村基礎設施建設現狀分析，通信、交通、環衛是農村主要缺少的基礎設施。但是單依靠政府的資金投入，必定是杯水車薪，若想從本質上擴大農村的經濟來源，就必須要進行多方籌資，對此筆者認為有兩種方式是非常可行的，首先利用電子商務項目向當地銀行申請貸款，待運作有所收益后，將貸款還清。其次，洽談更多的引商項目，政府可以利用當地的農產品特色以及地理資源特色，運用自身的優勢引進資金進行開發，進而在完善基礎設施建設的同時，促進農村電子商務發展。

2.建立人才培養機制

無論是電商平臺交易、農村物流體系建設還是網絡基礎設施使用都離不開優秀的電子商務人才參與，因此在貫徹電子商務進農村計劃時，建立一個長期穩定且有效的人才培養機制是十分必要的。具體來說該項人才培養機制應該具有兩個方面的作用，一是“引進來”，二是“走出去”。在引進來方面，政府應出臺相應的福利制度，讓更多的人才意識到進入農村也可以實現自身的理想抱負，而對于“走出去”，就是將一些可造之材送出去培養，如對于具有網絡線路修繕的人才，可以讓其去學習網絡線路建設，避免當地的人才流失，利用人才帶動農村電子商務發展。

3.完善電子商務平臺

完善電子商務平臺，讓農民感知到網絡平臺的便利性，是促進電子商務進農村的有效方式。為此筆者認為首先要建O一個有組織性的物流配送網點，興修專門線路，配備相應快遞配送車，為商品流通創造有利條件，實現城鄉一體化的物流配送。其次優化網絡平臺，將電商模塊設置的更加簡單易懂，提高農民的電商平臺操作能力，讓其感知電子商務平臺的方便快捷，進而改變自身的購物交易習慣，加深對電子商務平臺的正確認識，使電子商務可以真正的走入到農民心中。

四、結束語

本文主要針對于電子商務進農村的現狀、問題及對策進行了相關方面的分析和探討，通過本文的研究，我們了解到，電子商務進農村是帶動農村經濟、促進城鄉一體化的有利措施，但是由于基礎設施以及相應的資金政策問題，影響了電子商務進農村的進一步發展，因此在未來工作中，需要相關部門對其予以重視，進行相應改進是十分必要的，從而促進農村電子商務的進一步發展。

參考文獻：

[1]陳偉.農村地區電子商務發展面臨的問題及出路[J].商場現代化，2015（29）.

篇9

一、主要工作回顧

2009年以來*分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1、強化客戶經理拜訪力度，加強客戶經營指導。針對節后卷煙銷售出現下滑趨勢，今年2月*縣強化客戶經理的拜訪力度，要求客戶經理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區所有客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經營指導。

2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推介。結合*縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經理kpi考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。

4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節性因素的影響，當前卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，*縣分公司除了客戶經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。

5、專銷結合，加強市場監管。春節過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，*縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷*對*縣市場的沖擊。

二、市場現狀分析

1月份*縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%；條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%；省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%；低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

2月1日－3月22日，*縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%；條均價77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%；省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%；低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數據可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經營指標均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于*縣今年制定的3.1%增長目標，分析原因主要有以下幾方面：

1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，*縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處于半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處于半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求；二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，*縣應訂客戶6941戶次，實訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%；可見，訂貨成功率在一定程度上影響到*縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著*縣卷煙市場。

分析*縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距；省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著*縣卷煙銷售結構的提升。

三、下階段卷煙銷售思路

1、統一思想，明確目標于3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前卷煙市場情況，明確今后一階段*分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩中有升，提高省內一類煙、二類煙銷量，以統一“三員”的思想，做到力往一處使。

2、修訂、完善現有考核辦法，

轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經理考核方案》的基礎上，結合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內容，以轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性。

一是改變銷售指標考核內容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。

二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權重引起客戶經理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。

3、科學合理設定考核指標，提高客戶經理工作熱情

為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時，根據歷史銷售數據和銷售趨勢預測等，確定總體目標（總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙），再根據各片區的實際情況（所占比重），合理劃分各片區每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算（客戶經理可以提出意見），經客戶經理確認后，與客戶經理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的透明度，提高客戶經理工作熱情，確保客戶經理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標。在確定銷售指標后，客戶經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態。

4、加強專銷結合，實現信息共享

一是強化專銷聯席會議例會制度。為進一步加強專銷結合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經營秩序，經研究決定，制定專銷聯席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經理與市管員每周至少聯合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。

5、加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航

當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時間內將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。

一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據計劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據片區銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態；開始百日集中整治行動，以15件以上零售戶、違規轉化戶、特殊場所、食雜批發戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經營和非法經營行為，以防再次違法經營，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創造較大的市場增長空間；適時開展專項整治活動，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站、轄區毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經營案件3起，涉案卷煙22條（當場移交工商部門），平和人到*縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調查處理（拘留1天罰款17000元）。

二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃；其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題；在打網工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網絡，及時分析總結去年2月份打網工作的經驗和不足，發揮卷煙網絡效應，精確地掌握轄區市場動態，培養網絡案件經營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網工作有新突破，主要從以下幾個方面著手：一進貨異常戶，二違規嫌疑戶，三經營工作困難戶，四是其他三員（送貨員、客戶經理、電訪員）信息反饋戶。

6、利用換證契機，努力形成許可證的合理有效，增加農村市場有效辦證率，以證促銷保增長

一是嚴格按照省市局要求穩步開展換發許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優化市場資源配置相結合，以此契機提高許可證對銷售的促進作用。

二是加大農村市場的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據市場調查，目前在轄區內還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農村市場，為此，我們要充分挖掘農村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網絡中，并對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點監控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區帶來市場沖擊。

四是在辦證領域開展各種形式多樣、內容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業的經營效益，壓縮企業的經營成本。

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[關鍵詞]流通效率；果蔬類農產品；AHP

[中圖分類號]F252[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）49-0067-03

1北京果蔬類農產品流通現狀

1.1北京果蔬類農產品的供應現狀

目前，北京果蔬類農產品呈現出外埠主導、本地補充的局面。2010年，外地進京的水果、蔬菜量分別占到全市消耗總量的94.2%、83.4%，外地進京的果蔬類農產品經批發市場流通量達80%，批發市場在北京果蔬流通中作用仍然較大；北京本地果蔬類農產品經超市的流通量達50%，而且部分實現了“農超對接”。

1.2北京市果蔬類農產品流通模式

本文調查了部分果蔬類農產品流通主體并參考北京農產品流通相關論文，總結出四種北京果蔬類農產品主要流通模式，具體流通模式如圖1所示。

1.3北京果蔬類農產品流通市場分析

目前，北京果蔬類農產品流通市場處于較混亂的狀態。現有的農村合作組織受政府直接領導、獨立性較差；農產品批發市場很少提供價格形成、傳遞信息、農產品集散服務；此外，農民與中間批發商、連鎖超市存在利益沖突，在博弈中較被動。

2日本果蔬類農產品流通現狀

日本小型農戶廣泛分布的現狀與我國相似，其高效的農產品流通經驗值得借鑒。

圖2反映了日本果蔬類農產品的流通渠道，大部分果蔬類農產品由農協或聯合托運人組織，經過中央批發市場流通，中央批發市場類似我國銷地一級批發市場；剩下的果蔬由農協的經濟事業部或全國果蔬中心負責，完成生產者與生協、大型零售店的對接，其流通過程與北京的流通模式④類似。

中央批發市場內部規定、交易流程、內部人員的職責如下：有資格認證的批發業者以拍賣、當天出售的原則，將接受委托的產品賣給獲資格認證的中間批發業者和參加交易者，并從東京都那里獲得與交易量成比例的傭金；未獲得資格認證的參加交易者只能從中間批發業者手中購買；關聯事業者為交易人員提供配送、倉儲、冷藏、加工和飲食、住宿等服務；安全檢測者在交易的各環節、對各店鋪進行產品質量檢測；批發市場的開設者對各種產品的交易量、價格等信息進行每天、周、月、年的統計。日本中央批發市場在流通中有效地發揮了價格形成、產品集散、信息傳遞、安全檢測的功能。

通過以上對日本果蔬類農產品流通渠道的研究，本文認為北京農產品流通市場混亂的根本原因包括以下兩方面：第一，流通市場缺少交易規則、流通主體角色不明晰，導致流通環節銜接出現障礙，從而增加了流通的時間；第二，交易雙方屬于零和博弈或非合作博弈、流通主體之間信息不對稱，帶來了流通成本的增加。

3北京果蔬類農產品流通模式效率評價

本文考慮到北京當前經濟、物流狀況，利用AHP評價各種流通模式的優劣。

3.1建立AHP層次結構模型

層次結構模型分為三層，最上面的目標層為流通模式的效率；中間是準則層包括流通成本B1、流通質量B2、社會安定B3三個因素；最下面為子準則層，是對三個評價指標的展開。

3.2構造判斷矩陣依據

（1）第一層判斷矩陣B

過高的流通成本會加劇通貨膨脹問題，因此，流通成本是評價中最重要的因素；我國就業壓力仍不斷增大，維護社會穩定非常重要；同時，受經濟水平的影響消費者對服務質量的要求偏低。綜上B1、B3、B2重要性依次減弱。

（2）流通成本判斷矩陣C1

為了分析各種流通成本之間的重要性，本文于2012年3月24、25日對北京新發地批發市場、八里橋批發市場、通州天賜良緣小區農貿市場、通州富河大街天客隆超市的幾種水果、蔬菜的價格及運輸成本進行了調查。

調查中果蔬類農產品在銷地的流通過程如圖3所示。

調查的原始數據及經過計算處理后的數據如表1所示：

結合上述數據估算出總運費占終端價格的百分比不超過20%，查閱相關研究得知我國果蔬類農產品在流通中貨損成本大于25%。中轉次數與貨損程度、運費、期望的利潤密切相關，重要性高于中間商期望利潤。本文認為流通成本四個因素的重要性排序為：貨損成本C12>運費C11 >中轉次數C14 >中間商期望利潤C13。

（3）流通質量判斷矩陣C2

首先越大的輻射范圍能保證越多的百姓吃到新鮮果蔬；其次缺貨會影響人們的生活質量；最后考慮購買的便利性和舒適性；故重要性排序為：模式的輻射范圍C24>及時的補貨能力C21>購買的便利性C22>整潔舒適的購物環境C23。

（4）社會安定判斷矩陣C3

結合當前經濟狀況，通貨膨脹對社會安定的影響最大；多環節的流通模式有助于緩解就業壓力，但會導致重復、迂回運輸引起資源浪費；所以對通貨膨脹的影響C33、就業人數C31、資源浪費程度C32重要性從大到小比較合理。

3.3構造判斷矩陣及一致性檢驗結果

根據以上分析構造四個判斷矩陣，如表2所示CR全部小于0.1，故判斷矩陣均滿足一致性檢驗的要求。

3.4各元素相對于總目標的權重

3.5專家打分

（1）打分的標準

請5位相關研究人員對四種果蔬流通模式的11個指標打分，最低1分，最高5分，成本型指標值越大得分越少，效率型指標值越大得分越多。

（2）得分情況

四種模式的最終得分為：2.113、2.398、3.275、4.014。

3.6AHP結果分析

得分最高的4.014是“農超對接”模式④，表明其流通的效率最高，排名其次的是只經過一次銷地批發的流通模式③。

4結論和建議

結合北京果蔬類農產品供應現狀和AHP結果并借鑒日本果蔬類農產流通模式，本文認為對北京本地果蔬類農產品應該采用模式④，通過深化“農超對接”提高流通效率；對外埠果蔬類農產品采用模式③，通過增強銷地一級批發市場功能提升流通質量。

（1）通過發展代表生產者或消費者利益的協作組織，實行集中、統一管理減少流通的混亂局面來推進流通模式③、④。

（2）從日本中央批發市場運作中得到的啟示：

①政府應發揮定規、監管的作用，規則制定、交易主體透明化會大大降低流通成本。

②從批發第一環節采用拍賣制形成公正的產品價格，從源頭上減少價格與價值的背離現象。

③在空間上實現產地、銷地批發市場功能合并，減少流通環節，縮短流通時間。

參考文獻：

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