導語：如何才能寫好一篇機械行業風險，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】風險；賒銷；保障措施

為了更好的發揮機械行業賒銷風險管理模型的作用，必須有一定的保障體系做后盾，賒銷風險管理保障體系主要包括三方面的內容，即：組織保證、人員保證和管理信息化，這三個方面緊密聯系，互為補充，有機結合成一個整體，從而有效地保證賒銷風險管理體系的落實。

一、機械行業賒銷風險管理的組織保證

1.賒銷組織管理機構

機械行業為了保證賒銷風險管理對策的實施，必須設置獨立的賒銷風險管理部門，賒銷風險管理部對公司總經理負責，與公司財務部門、銷售部門溝通與協調，對公司的賒銷風險直接負責，賒銷風險管理部設市場銷售組、客戶管理組、逾期應收賬款追收組，公司財務銷售核算組要對賒銷的全過程實施監督和控制。

2.賒銷風險管理部門的職責

企業賒銷風險管理部門應具備兩大基本功能：即：客戶風險管理制訂企業賒銷政策，應收賬款的催收，同時還有一些輔助管理職能。

3.賒銷風險管理工作的考評

賒銷風險管理部門的工作受企業內部銷售部門、財務部門、法律顧問的制約和監督，對賒銷風險管理部門的考評包括：銷售增長率、公司逾期賬款降低率、公司壞賬降低率、內部協調、客戶服務等。

二、機械行業賒銷風險管理的人員保證

賒銷風險管理人員是賒銷風險管理對策能不能順利實施的核心和關鍵，如何設置賒銷風險管理人員的職責，如何對賒銷風險管理人員進行選聘、培訓、考核是對賒銷風險管理人員進行管理的重點。

1.賒銷風險管理人員的職責和選聘

賒銷風險管理人員的職責要在崗位分析的基礎上設置，根據機械行業實際情況，在賒銷風險管理部設經理一名，客戶管理員五名，信用分析人員一名，追賬人員五名。賒銷風險管理人員的基本素質和工作能力關系著賒銷風險管理目標的實施，把好入口關，對賒銷風險管理崗位的人員實行競爭上崗的辦法進行選聘。

2、.賒銷風險管理人員的培訓

在賒銷風險管理中，要按照崗位配置相應的管理人員，真正地把那些具備相應能力和素質要求的人員選配到賒銷風險管理崗位。同時，還應該注重對賒銷風險管理人員的培訓，可以進行全面培訓和重點培訓。

3. 賒銷風險管理人員考核

對賒銷風險管理人員考核實行目標責任制，首先按照每個崗位的職責和賒銷風險管理部門的目標分解，保證個人目標與部門目標的一致性。其次，根據工作進展情況組織進行月度和年度考評，考核內容包括目標責任、基礎管理、過失追究等三個大的方面。

三、機械行業賒銷風險管理的物質保證――管理信息化

賒銷風險管理的核心內容和大量工作是處理和傳遞信息。對于賒銷信息量大的企業來說，這部分工作十分繁重，在信息技術快速發展的今天，賒銷風險管理同樣急需信息技術的支持。

1.賒銷風險管理信息化的目標

一方面公司要建立適合自身的管理特點和管理方法的模型、制度等信息系統來保證管理策略和措施的順暢實施；另一方面，企業還應該多渠道的應用社會中介機構、銀行等能夠提供的相關信息進行分析。

2.賒銷風險管理信息化

機械行業中代表公司實施比較系統科學的賒銷風險系統需近兩年時間，其相關管理模型和制度都在不斷完善之中，因此信息化建設也正處于起步階段，需要不斷地充實、完善。

信息管理系統的數據庫主要包括客戶類、業務類、財務類。建立信息管理數據庫，主要實現以下功能： 客戶信用自動評估、額度控制、發貨控制、應收賬款的預警跟蹤、客戶協調、靈活的管理報告、貨款回收進度報告、客戶信用狀況報告、爭議貨款報告。

四、結論

為了保證賒銷風險管理體系的構建及各項對策的正常實施，企業應該建立健全賒銷風險管理組織機構，加強賒銷風險管理人員的管理編制，實施賒銷風險的信息化管理。

參考文獻：

[1]謝旭.全程信用管理模式--企業怎樣建立內部信用風險管理體系[J].新材料產業，2002.04

[2]徐金壽.水利機械產品市場快速響應能力的研究[J].機械 2004年第31卷第8期

[3]稻香.中小企業客戶關系管理[M].青島出版社，2007.04第1版P84

[4]陳元燮.建立信用評級指標體系的幾個理論問題[J].財務問題研究，2000.08

[5]汪應洛.系統工程[M].機械工業出版社，2006年第3版

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一、工程機械制造企業經營風險特點

工程機械產品具有多品種、小批量的特點，面對用戶群體小而雜，受市場需求波動影響很大。研發投入了可能不會有回報，制造質量及庫存積壓等問題進一步加劇了工程機械制造企業的經營風險。產品的研發和制造風險比較集中。另外目前應收賬款居高不下已然成為工程機械制造企業需要面對的一大問題。從2013年至今，市場一直低迷不振，工程機械行業將現在處于低速增長時期，信用銷售實際違約率已經達到了20%以上，工程機械制造企業的財務風險尤為突出，又會因財務風險引發采購、人力資源和研發制造等一系列風險。由此可以看出，工程機械制造企業的運營風險內部具有一定的關聯性和相互影響。

二、風險管理的內容和方法

風險管理是指如何在項目或者企業一個肯定有風險的環境里把風險減至最低的管理過程。風險管理當中包括了對風險的識別、評估和監督和控制風險。作為工程機械制造企業就是針對工程機械多品種小批量的特點，通過對運營風險進行科學歸納和分析的基礎上，有效規劃、識別、評估、監督、 應對和監控風險，使工程機械制造企業的產品研發、制造和銷售等環節中的風險降到最低水平，為企業的可持續發展保駕護航。

三、企業風險規劃

對該類企業的風險的規劃建立在風險管理方法的基礎上。首先，企業應建立一支由管理、技術、市場、知識產權等領域專家組成風險管理委員會。其次由專家組進行運營風險的調研、歸納、總結，形成運營風險集。風險集要盡量完整，包含已經發生過和可能發生的風險，但不應為追求完善而停留在規劃階段。可隨著風險管理的活動和經驗的增多，不斷完善風險集。

四、企業風險評估

工程機械制造企業按照項目風險管理的概念將運營風險分解成小的項目單元，對子風險的等級、危害等進行評估形成一套完整有效的風險評估策略，才能有效在企業的運營管理中進行實施。1.風險評估數學模型參照國內外研究和相關管理經驗，采用三參數模型來描述企業運營中的子風險大小。式中Rs是企業總的運營風險，Ri為子風險的量化評估值，如技術風險、市場風險、采購風險、生產風險等，ai為各個風險之間相互影響的因子，該因子的取得將在下面一節中進行總結。2.風險評估各參數量化方法(1)風險事件可能性量化方法風險事件的可能性是用來描述風險發生機會多少的，通常用概率進行描述。在本文中采用五級分法進行量化處理：頻發發生對應概率為81~100%；經常性發生對應61~80%；一般性發生對應41~60%；不經常發生對應21~40%；一般不發生對應0~20%。(2)風險影響值量化方法風險的影響值是用來描述風險一旦發生所造成的損失或失敗的。這里采用五級分法進行量化處理。量化等級劃分見表2：(3)風險可控度指數量化方法風險可控度講的是當風險出現時的可解決程度，可解決的程度越高則可控度越高，反之在現有的條件下無法解決，則表明不能控制、風險很大。風險可控值的確定需采用專家打分，并取平均值來確定，并根據所在區間確定可控指數。可控度指數和可控度等級劃分見表3：(4)風險相關因子計算方法風險相關因子是用于表示有相互關聯關系的子風險之間的相互作用程度而確定在風險綜合值計算中的重要性占比，值得范圍為0-1。單項風險之間相關因子計算首先對子風險之間的相互影響進行量化。其中相互影響極大為5，相關有很大影響為4，有影響為3，有一定影響為2，有較少影響為1，無影響為0.相互影響打分矩陣如表4所示。矩陣中單項風險的重要度是由專家組評估給出，只表示風險重要程度，不體現相互關系。基本不重要，重要度值為1；一般重要，重要度值為2；重要，重要度值為3；非常重要，重要度值為4；至關重要，重要度值為5。

五、企業風險管理流程和風險管理對象庫的構建

為有效對工程機械制造企業進行風險管理，需要企業建立高效的風險管控機制和風險管理庫，保證風險管理方法的實施。風險管理的流程起點是風險規劃，形成已規劃的風險管理序列R_LIST1，這是企業進行風險管理的基礎，是標準庫。工程機械制造企業針對自身的特點對風險管理庫進行分析識別，將不會發生的風險剔除出去，形成風險管理庫R_LIST2，對經過識別的風險進行評估，確定風險和總體風險綜合值。確定了應對優先級的風險需企業管理者或風險管控人員進行風險應對，應對目標是將較高等級的風險處理為較低等級的風險，將等級值較低的風險進行規避或轉移，將風險消滅于萌芽狀態。經過應對而無法規避的風險或無法應對的風險過程風險管理對象庫R_LIST3，是企業的核心風險，對核心風險要進行風險監控。風險管理流程圖見右圖。

六、總結

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關鍵詞：營銷型職業經理人；民營礦山；機械設備企業

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2013年1月6日

近幾年，隨著民營礦山機械行業的公司紛紛做大做強，很多公司都面臨著內部人才短缺的困境，為了企業進一步的發展，對外引進空降兵——職業經理人就成為當仁不讓的選擇。在這其中，營銷型職業經理人，也就是我們常說的營銷副總、營銷總監、營銷總經理等人才是企業重點引進的對象。很多營銷型職業經理人雄心萬丈、信心滿滿的進入這個行業，但經過一段時間，長則兩年，短則一年后，他們卻鎩羽而歸，黯然退場。這對企業和職業經理人來說，都是一個重大打擊和巨大損失。那么，如何讓這些優秀人才在這個行業軟著陸，發揮他們的聰明才智呢？本文擬從企業角度出發，闡述軟著陸的三大關鍵因素。

一、充分考慮行業適應周期，以寬松的時間換未來的發展空間

營銷型職業經理人是指具備一定的營銷方面的職業素質和職業能力，掌握企業的營銷大權，能熟練運用企業內部各項資源來開展營銷活動，促進企業產品的銷售并承擔一定社會責任的營銷管理人員。民營礦山機械設備企業引進營銷型職業經理人就是為了充分利用其在營銷領域的管理經驗。在中國目前的職場中，民營礦山機械設備行業自身培養的具備規范性管理能力的職業經理人并不多，流動性也不強，因此很多公司都向關聯行業甚至不相干行業的職業經理人伸出了橄欖枝。這些空降兵過來后，企業應當擯棄大干快上的心態，切勿過急使用，應給這些人才充分的適應和掌握時間。

（一）熟悉產品、技術、市場需要時間。民營礦山機械設備企業引進的營銷型職業經理人通常都是在其以往工作領域擁有豐富營銷管理經驗的專業人才。但民營礦山機械設備行業有其自身的獨特特點，主要以研發、生產、銷售大型礦山機械設備為主，這種大型礦山設備在我們日常生活中見到的機會比較少，并且產品市場高度細分。因此，對商業背景出身的營銷型職業經理人來說具有較高的技術門檻。

對于一位成功的銷售人員，首先其必須對自己的產品和市場了如指掌。當然，由于銷售人員的本職工作不是研發生產，所以其不必像生產技術人員那樣對每個環節都知之甚多。銷售人員只需了解一臺大型礦山設備的構成是怎樣的？自己營銷的設備較競爭對手來說，優勢在哪里？與競爭對手相比，其生產工藝在哪里有特色？對于設備日常運營時出現的小問題，銷售人員也需了解簡單的解決方法。通俗地說，銷售人員對產品的了解應似其對自己家孩子的了解。作為營銷型職業經理人，要想管好手下的營銷團隊，他也必須首先了解清楚自己所營銷產品的特點及其涉及到的相關技術。

營銷型職業經理人很清楚市場的重要性，但是礦山機械設備的目標市場與營銷型職業經理人之前接觸的市場不同。這不僅涉及到市場的區域分布，還涉及到市場的目標客戶群體。礦山機械設備的目標市場的自然分布通常隨著我國礦藏的分布情況而分布，并且主要集中在人口稀少的偏遠山區。其目標客戶通常為在偏遠礦山區作業的礦山老板，這些老板一般在當地都資金實力雄厚，具有較強的人脈，有些工作時間甚至都是從下午才剛剛開始。職業經理人要摸清這些市場分布，針對客戶群體的習性制定相應的營銷方案，需要較長的時間。

技術的復雜性、設備的少見性、市場自然分布的寬泛性、目標客戶人口因素的非常規性，要求民營礦山機械設備企業主必須給營銷型職業經理人足夠的時間，讓其首先了解產品、了解技術，然后深入市場了解市場、了解客戶特點。只有這樣，才可以使營銷型職業經理人做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

（二）建立團隊、整合團隊需要時間。營銷型職業經理人要想高效地展開自己的工作，其手下必須有一支強有力的營銷隊伍，而且這支隊伍肯定是新老血液相互融合在一起的。對于新血液，營銷型職業經理人需要通過市場方式進行招聘，然后制定好培養計劃，逐步成功地培養新人。公司的老團隊，往往都已在這個領域打拼多年，無論是在人脈、資源還是業務熟練程度上，他們都已經積累了多年的成果。當有不是本行業資深的新領導到任時，他們難免會產生抵觸情緒。營銷型職業經理人需要根據這些老血液的特點，采取合理的方法措施，逐步與其融合。然后，在融合的狀態下，逐步制定新的更有效的銷售方案、制度，使新老血液得到完美的結合，以創造出1+1>2的效益。

營銷型職業經理人建立團隊、經營團隊不是一蹴而就的，需要一個周期。職業經理人上任之后，需要在人員的磨合和整合上花費大量的精力；組織建設也需要一部分時間。帶隊伍與打市場是展開其工作的兩個拳頭，民營礦山機械設備企業主不能操之過急，不能僅僅將目光盯著業績，需要耐下心來給足其時間，從組織建設和工作業績兩個方面來進行考核更為合理。從戰略的角度說，這可算作起步期的風險投資。

（三）了解企業文化、適應企業風格需要時間。如果不能在民營礦山機械設備企業立足，工作作風和企業格格不入，那營銷型職業經理人的一切工作計劃都將是一席空話，想有所作為更是天方夜譚。一方面營銷型職業經理人需要首先了解企業文化，適應企業風格；另一方面與正在成長期的企業相比，職業經理人往往具有更強的規范性和制度化的特征，職業經理人進入企業后往往存在著一個與企業磨合適應的過程，企業主應讓職業經理人在相對寬松和包容的條件下融入企業。企業文化是指在一定的社會經濟條件下，通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、行為規范和準則的總和，是一個企業或一個組織在自身發展過程中形成的以價值為核心的獨特的文化管理模式，是一種凝聚人心以實現自我價值、提升企業競爭力的無形力量和資本。如果營銷型職業經理人不去主動了解企業文化，不能適應企業風格，那么他的某些行為可能會違背現在的企業文化，遭到某些人為的或者制度上的阻礙。因此，營銷型職業經理人必須了解企業文化，適應企業風格，民營礦山機械設備企業主也需要給予這類職業經理人適當的時間。

二、營銷領域人事與財務方面的適度授權

權力代表的是一種支配權，是支配人和事物的一種支配權。同時，權力對于人來說也是一種激勵，因為人人都有對權力的追求。對于營銷型職業經理人，賦予他們一定的權力也是必需的。賦予營銷型職業經理人的權力主要分為人事權和財權。人事權意味著支配營銷隊伍，財權意味著支配財務資產等。

（一）賦予營銷型職業經理人一定的人事權。人事權主要包括招聘新人、建立團隊、組建班子的權力。如上文所述，營銷型職業經理人要想在民營礦山機械設備企業大展身手，他必須有一支強有力的營銷隊伍做支撐，且這支營銷隊伍必須是新老血液相結合的隊伍。新血液更有沖勁兒，老隊伍更有經驗，只有兩者結合才是最佳的營銷隊伍，企業的銷售業績也才會蒸蒸日上。

營銷型職業經理人根據自己的工作需要，如市場調研、新的營銷規劃等，通過各種招聘方式招聘錄用合格的人員。如果營銷型職業經理人沒有人事招聘權，那么在其有新的工作計劃方案時，沒有人手可調。老的營銷人員各自負責自己的一片銷售區域（考慮到礦山設備行業市場的特點），從而無暇顧及營銷型職業經理人的需要。退一步說，即便是有時間，由于地域的原因或者是對新領導的排斥心理，營銷型職業經理人的新計劃方案的實施也會受到阻力（相當于企業文化阻力）。

招聘了新人之后，要建立團隊。營銷型職業經理人需要根據自己的銷售方案以及新老營銷人員的特點來建立一個完美的銷售隊伍。此時，可能對老營銷人員的工作內容或工作地點，再或者是工作方式進行調整。試想，假如民營礦山機械設備企業不給營銷型職業經理人建立團隊的權力，那他將會處處碰壁。這個營銷人員動不了，那個營銷人員也動不了，最終營銷型職業經理人的銷售計劃將是一紙實現不了的空話，這個職業經理人也僅僅是負責日常事物操作的執行人員而已。

（二）賦予營銷型職業經理人一定的財權。財權是指預算范圍內財務上的權力，主要包括廣告投放權、促銷權、員工激勵權等。營銷型職業經理人的首要工作是采取各種合理的方式促進銷售。促銷組合包括廣告、營業推廣、人員推銷以及公關宣傳。對于營銷型職業經理人，他在做出營銷計劃決策后，需要資金來支持其營銷計劃的推進。但是，如果營銷型職業經理人沒有財權，凡事都需要經過財務部門的預算控制。術業有專攻，由于財務部門工作人員的專業局限性，他們不可能對營銷策略有正確的把握。所以，財務人員通常會遵循公司固有的財務控制模式對營銷型職業經理人所申請的資金進行限制。對于廣告投放權、促銷權等，可能因為公司內部所要走的流程而錯過了大好時機。對于員工激勵權，有時營銷型職業經理人打算靈活地給予某些銷售業績突出或者有一定困難的員工一定的激勵或者補助時，可能由于這些都不在公司規定之內，營銷型職業經理人因為沒有財權而無法實施對員工的人性化激勵。

當然，為了控制風險，財務部門嚴格按照公司規定形式走財務審批流程無可厚非。但是，這樣就束縛了職業經理人的胳膊，使其對工作缺乏熱情。因此，為了既控制風險，又激勵營銷型職業經理人大顯身手，民營礦山機械設備企業主需要賦予營銷型職業經理人預算范圍內一定的財權。只要是在預算范圍內的開銷，企業暫不去注意，但是在月末或者季末更或者年度終了時需對其總體開銷、銷售收入等進行綜合評估、控制等。

三、完成企業文化轉型，實現對營銷型職業經理人的制度化管理

營銷型職業經理人在民營礦山企業的缺失，嚴格地說應該是著陸失敗。著陸失敗表面上看是一種制度沖突，實質上是一種文化的沖突：草根文化與制度文化的沖突。

（一）草根文化與制度文化的異同。草根文化是一種在一定時期內由一些特殊的群體，在生活中形成的一種特殊的文化潮流現象，具有平民文化的特質，是一種沒有特定規律和標準可循的社會文化現象，是一種動態的、可變的文化現象。制度文化是人類為了自身生存、社會發展的需要而主動創制出來的有組織的規范體系，主要包括國家的行政管理體制、人才培養選拔制度、法律制度等內容。

由兩者的定義可以看出，草根文化與制度文化的主要區別在于規范性方面。民營礦山機械設備企業是民間個人發起的，通常本土色彩比較濃。民營礦山機械設備引進職業經理人就是為了規范管理，完成從草根文化到制度文化的轉型，從而促使企業完成由成長型企業到成熟型企業的轉型。

（二）針對營銷型職業經理人，企業文化的轉型措施

1、改善管理制度，實現授權與控制并舉。改善管理制度，實現授權與控制并舉，首先要確立授權經營機制，并通過合理的組織結構分配管理權限，使營銷型職業經理人有權獨立做出關于營銷方面的決策。比如，通過股東大會對企業重大事情的決策進行投票表決，然后通過董事會對營銷型職業經理的權力范圍進行授權。當然，董事會對營銷型職業經理人的授權范圍也可以再次通過股東大會討論、投票表決。營銷型職業經理人的權力不能無限放大，因此需要對其權力進行控制，亦即完善內部控制制度，比如成立監事會、成立內部審計委員會、內部審計部門、嚴格落實不相容崗位的分離制度、近親屬回避制度等，通過這些措施來避免營銷型職業經理人凌駕于內部控制之上及其他妨礙公務的情況發生。

2、完善激勵機制，激發營銷型職業經理人的內動力。構建多元的激勵體系，實施有效的激勵手段。影響職業經理人任職最重要的因素是企業發展前景。對于營銷型職業經理人，職業生涯的蒸蒸日上、光輝燦爛的錦繡前程會對自身產生顯著的激勵效果。營銷經營控制權與企業績效相聯系是激勵有成就欲望的營銷型職業經理人提高經營業績的重要條件之一，也是非常有效的激勵手段。建立內部晉升通道，促進內部營銷型職業經理人的成長。企業通過晉升制度的設計，為營銷型職業經理人提供一個“金字塔”型的晉升通道，使營銷型職業經理人對其職業生涯可以做一個良好的預期和規劃，這會對營銷型職業經理人產生長期服務的激勵作用，努力增強專用性人力資本的投資力度，不斷通過“干中學”提高自身的工作能力。

四、總結

總體而言，民營礦山機械設備企業在引進營銷型職業經理人時需要給予其時間、適當的人事權、預算范圍內的財權并輔之以其他方面的制度保障措施，以期達到針對營銷型職業經理人“請的進、留得住、用得上”的目標，這樣才是完美的。

主要參考文獻：

[1]哈爾·R.范里安.微觀經濟學：現代觀點[M].上海：上海三聯書店，第八版.

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今天的“金豐機械”褪去了半個多世紀的塵埃，卻沒有褪去其在業內的影響力。近年來，國內機械行業面臨諸多挑戰，如發達國家與發展中國家的兩端擠壓，自身產品科技含量相對不高，而制造成本逐年攀升等現狀。在這樣的境況下，金豐機械以“創新驅動、質量為先、綠色發展”為目標，不斷實踐探索兩化深度融合，堅持“以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化”，不斷提升企業自身的核心競爭力，朝著“中國制造2025”的宏偉目標邁進。

如何定義改變

金豐機械的主要業務是沖鍛壓機械產品的設計、制造和銷售。為了不落后于市場，金豐機械依靠堅強的研發團隊，重視產品和技術創新，每年用于新技術、新產品的開發經費始終保持在年銷售額的3%以上。其信息化負責人表示，在互聯網時代潮流的影響下，任何行業必須與互聯網相結合。

“與互聯網相結合”，這似乎是近幾年來所有轉型企業都談到過的話題，轉型就意味著要做出改變，然而應該如何定義改變呢？金豐機械的做法是不但要把工廠建造成智能工廠，還要讓產品也智能化。

金豐機械不斷在互聯網的技術上強化生產線，開發智能化產品，確保其生產設備及產品不再是孤立的，而是能夠產生信息與接受信息的智能化設備。透過廣泛收集生產過程中所產生的影像、聲音、電流、溫度、壓力……等數據，傳感器以物聯網形態將數據傳送至云端數據庫，并以大數據分析的結果產生相乘效果的信息，來構建物聯網智能化工廠，使IT技術和制造技術成功融合，達成工廠智能化、裝備智能化、產品智能化、服務智能化、管理智能化等五大目標。

同時還向中國電信與中國移動公司租用云數據庫，儲存各類信息，實現了管理由平面向立體，局部向全時空的轉變，工作人員可以在任何地點、任何時間登錄互聯網查詢相關數據，有效拓寬了管理的時空界限。金豐機械將公司建立起的龐大的數據庫稱之為“金豐云”，上面存放著安全生產施工作業標準書、全廠遠程監控視頻數據、二維掃描數據、金豐沖床產品實時監控數據、機械設備在線監控數據、GPS車輛監控數據、安全教育視頻、產品維修履歷數據等等，利用互聯網技術，公司員工可以實時按照權限獲取相關資料。

與此同時，在公司內部，還可以通過移動設備發送檔案、查詢數據、接收信息。設備、產品也實時同步傳遞運行信息，大大提高了設備的效率并為服務型制造奠定了實施基礎。

向服務型制造轉型

“中國制造2025”特別強調了“服務型制造”與“產品全生命周期服務”的概念，為此金豐機械建立了面向客戶所提供的信息化快速服務體系。通過對產品實時的監控，可以在問題發生前發出預警，透過服務車輛GPS系統找到最近的服務車實時派往客戶工廠進行維護，以保障設備的有效運行。同時透過每一臺設備上的二維碼，服務人員維修時直接用手機掃描輸入產品故障的原因、更換零件的時間等數據并上傳到“金豐云”，以豐富數據庫內容。不管是企業的服務人員還是客戶，都能隨時瀏覽設備維修的履歷，這同時也對客戶的生產設備保護提供了很大保障。

@種服務思路的建立將深刻影響我國制造行業的整體局面，更加有助于行業整體形象的轉變。

智能化提升業務效率

除了服務方面，金豐機械依托“金豐云”上豐富的產品規格、技術數據、相關視頻及沖壓產品知識等數據，銷售人員可在第一時間對客戶做解說和演示，并通過網上報備及審查功能提升銷售的效率和透明度。經過專業化團隊設計的公司入口網站，除了能輕松提供給客戶想要查詢的信息外，客戶還能通過網頁直接與銷售人員聯系進行詳細的咨詢，拓展了銷售的管道。

采購方面，企業可通過網上的招標系統進行采購作業，外協廠通過微信掃描工單，可以在線及時回饋加工進度，提高了排程的精確度，也降低了原物料庫存的成本，而供貨商使用金豐機械系統生成的送貨單送貨，通過掃描單上的二維碼可以直接入庫，提升了原材料入庫的效率。

物流方面，通過租用運營商的短信群發平臺，事先設定四位數字的作業事件代碼，并預先設定接收該事件協作請求人員的手機號碼，即可將事件以四位數字的短信形式，一次性同步通知各相關人員，進行協同作業，例如移動一臺大型機械的位置，以前需要打8個電話來協調，現在只需要用手機輸入四位數據一鍵下達就可全部完成，大大提高了企業內部協同作用的信息傳遞效率。

重塑競爭力

如今的制造業競爭，不單單是產品使用價值的競爭，還包含著產品背后的企業競爭。那么在依靠信息化贏得優勢的今天，互聯網與智能化能否幫助企業重塑競爭力呢？

金豐機械生產的每一臺設備都帶有SIM卡插槽，插入SIM卡后可以實時回報生產過程中的大量數據。如設備的運轉次數、電流、溫度、壓力和設備故障代碼等信息，這些數據不僅可以提供給客戶作為生產狀態在線監控，也能通過短信查詢沖床運行狀態，同時這些生產數據還能與客戶的MIS系統結合，提供給客戶維修保養信息。對金豐機械而言，還能夠根據這些數據作為產品優化設計的參考，對客戶沖床發出的故障短信預警，為客戶提供維修保養的短訊預警，對沖床進行遠程維護等，進而提高了設備運行的可靠性和安全性。

此外，通過互聯網與大數據技術的快速發展，企業有機會做到以前無法做到的事情。例如軸承使用久了會磨耗發熱，但以前無法精確得知發熱與油品之間的關系。通過傳感器傳回的大量數據，進行理化分析、鐵譜分析、光譜分析、紅外分析等可獲知油質的變化趨勢，就可以預知軸受與軸承的磨耗關系。因此金豐機械投入研究發展智能油機系統，利用軸承發熱時溫度傳感器傳遞溫度變化信息，對設備下達分配閥改變油量調節指令，提高的效果確保設備的正常運作。

通過信息技術的結合，金豐機械不僅在多個角度方便了自己對產品設備的了解，更從多方面服務客戶，提升客戶體驗，從而提升了產品附加值，增強了企業的競爭力。

安全可視的工廠

在金豐機械的車間內，移動設備的使用率很高，除了作業線上的信息傳達，現場作業人員還通過掃描工單二維碼，將生產過程中開工與完工的時間傳回至管理信息系統（MIS），利于生產進度的掌控與成本資料的匯集。作業人員還能通過掃描工單及時獲得生產過程中需要的安全操作說明、標準作業程序、質量工程要項等相關信息，大大提升了生產效率。全廠加工設備均安裝了電流傳感器，將設備的運轉狀況發送到云數據庫，并經過大數據分析將設備當前狀態自動回傳至設備的指示燈，提醒作業人員，減少設備的無效運轉。

目前，金豐機械工廠內設有超過120個監控攝像頭，實時了解企業生產現場的作業情況，如發現現場作業風險和違章行為，可通過廣播系統及時提醒。廠區監控系統與互聯網相關聯，管理人員即使出差在外，也可通過計算機、手機終端設備，實時了解企業內部的作業情況。發現異狀隨時使用手機進行遠程廣播應急，提高了管理效率也避免了事故的發生。

此外，金豐機械還投資興建了涂裝車間在線監控室，提供了可燃氣體檢測、尾氣排放在線監控（苯、甲苯、二甲苯、VOC氣體）等功能，保證了生產環境的清潔。

篇5

馬鋼的主營業務為鋼鐵產品的生產和銷售，是中國最大鋼鐵生產和銷售商之一，公司主要產品板材、型鋼、線棒、火車輪及環件等。2012年，馬鋼全年預計虧損37.2億-39.5億元，超過了2008―2011年23億元的累計利潤。其中，僅三季度就虧損12億多元，比上年同期虧損的幅度高達8623.6%。

關于虧損，馬鋼在其半年報中如此描述：上半年，全球經濟復蘇乏力。美國經濟增長率放緩，就業增長緩慢；歐元區經濟低迷，歐債危機一再升級擴大；新興經濟體國家增長動力下降，結構性矛盾突出。鋼材海外需求低迷，鋼價走低。

國內鋼鐵行業供大于求的基本局面不變，而主要用鋼行業增速明顯減緩，鋼材需求強度下降，使得鋼材市場行情低迷，鋼價下跌。

馬鋼有關人士在接受時代周報記者采訪時坦承“馬鋼的歷史上，從來沒有虧損過這么多”。該人士稱，最近集團領導都很忙，大家想得都是怎么扭虧，目前一季度形勢很嚴峻，還看不出今年的市場走向，“壓力很大”。

2012年史上虧損最多

2012年，馬鋼毛利率下降3.66%，其中板材產品虧損最多，火車輪及環件盈利最多。但由于火車輪及環件在公司整個產品中所占比例很少，所以尚不能彌補公司整體虧損狀態。鐵路的停工，致使馬鋼對動車車輪供給的延緩，加之公司還有一些業務做的是鐵路廠載和基建，所以從概念上講，鐵路的停工對馬鋼確實有一定的影響。

馬鋼董事會經營評述中稱，去年9月末，本集團營業收入同比減少9.63%，主要是由于鋼材銷售價格下跌所致；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損12.4487億元，同比減少8623.6%，主要系鋼價下跌幅度超過原燃料價格下跌幅度所致。

事實上，造成去年巨額虧損的主要原因是鋼材價格低，但是礦石價格始終不低。馬鋼目前使用的礦石大部分是進口礦，在價格上受制于人。雖然國內礦石公司一直在增產，僅去年就增產了100萬噸，但對于整個企業1000多萬噸的產量來說，依然遠遠不夠。

上游的礦石集中度高，如果鋼材價格調高，礦石跟著上調的可能性會很大。所以目前鋼企的擔心在于鋼材價格上調，但需求并不很大，那么鋼材價格很快就會跌下來，但這時候礦石價格的下跌會相應滯后。如此一來，企業成本就會增加，這對鋼企來說極為不利。但如果鋼價上調后有持續性，能夠站住，不會在短時間內下調，那么即使礦石價格上調，對于企業來說也是可以接受的。

此外，就是產能供大于求，整個鋼鐵行業競爭激烈。馬鋼人士稱，從目前現狀看，鋼鐵行業內，下游是買方市場，價格要適應市場價；上游礦石是賣方市場，因此決定價格的權利要更大一些，這也是鋼鐵行業如今舉步維艱的一個很重要原因。

該人士稱，2011年馬鋼是盈利的，所以2012年一虧損就感覺下降幅度很大，“不盈利是利潤下降100%，如果上年有盈利，那么下年虧損幅度有可能就是百分之幾百或者百分之幾千了。

去年在整個鋼鐵行業中，虧損是普遍現象。對于馬鋼來說，車輪的產品毛利是比較高的，其他產品，如板材和長材的產品則是不確定的，有時候是板材好一些，有時候是長材好一些，比如說房子蓋得多的時候，長材就好一些。如果是汽車、家電和機械行業有需求，那板材就會好一些。但兩個產品毛利上下浮動不會太大，基本在百分之幾，有時候上，有時候下。

從馬鋼的年報預告上，去年四季度馬鋼的虧損放緩了一些，究其原因是因為四季度的礦石價格下降了一些，而鋼材價格又有所回升所致。去年三季報中亦寫到，鑒于10月以來鋼價總體繼續反彈，鋼材市場有所恢復，預計四季度公司虧損幅度或將收窄。據此，公司預計自去年年初至年末的累計凈利潤為虧損。

在“我的鋼鐵網”資訊總監徐向春看來，現在鋼鐵業整體處于一個嚴冬期，有的企業虧損相當嚴重，但也有企業產品結構比較靈活，成本控制得比較好，產品也適合市場需求，那么就不至于虧損這么嚴重。

盡管整個鋼鐵行業利潤出現了下降，但大部分企業并沒有出現如此嚴重的虧損。所以從目前的狀況看，并不是虧損甚至巨額虧損就是理所當然的。

徐向春說，從2009年以后，鋼鐵行業的狀況就不太好―需求減緩，產能過剩嚴重，導致市場競爭激烈，以至于整個行業的狀況越來越糟。

接棒成為虧損王？

盡管此次上調價格被業內認為是鋼企扭虧的一個重要措施，但馬鋼對此并不那么樂觀。后面的需求等待關注，經濟的政策走向如何，這些都是影響鋼鐵市場未來走向的很重要原因。

前述馬鋼人士稱，鋼鐵價格是根據市場規律來決定是上調還是下調。如果價格上漲，市場能接受，那么就皆大歡喜，但如果市場不愿意接受這個價格，企業產品生產出來又要賣出去，那勢必價格就要回調，“比如這部分產品是批發給中間商的，那就要和中間商協調好。”

按照該人士的說法，鋼材價格的調整，有時候是普調，比如這次的調價，大部分產品都上調了；有的只是結構性調整，就是在某一階段，某一產品使用比較多，買方就愿意出高一些的價格來購買，“鋼材價格都是處于動態當中，不是一直不變的。”

鋼鐵行業分析師鄭東在接受時代周報采訪時指出，國內鋼鐵行業虧損的一個主要原因是自給率太低。提高國內礦石的產量，是一個措施，但也不是馬上就能解決問題，這是一個長期性的問題，鋼鐵產能發展太快，經濟又向下，所以總會有一個階段出現這樣的沖突。

而從各個公司來講，也有差異，有的公司礦石自給率高，產品結構好，影響就會小一些，虧損也會少一些；有些公司在經營決策上，產品結構的配置上出現偏差，影響可能就會大一些，虧損也就會多一些。

鄭東認為，馬鋼、鞍鋼等鋼企巨虧的主要原因是板材產品太多，因為國內板材比螺紋鋼、建材等鋼材產品過剩得更多。

有預測稱，2013年，馬鋼將接棒成為鋼鐵市場的“虧損王”，“有可能，馬鋼股份除了火車輪，基本沒有自己的拳頭產品，而車輪鋼又屬于帶有計劃經濟色彩的，遇到行情大漲，效益也不會好。”中聯鋼分析師程旭豹說。

瑞銀證券分析師孫旭也認為，2013年馬鋼股份實現收支平衡的難度很大，原因是馬鋼股份約一半產品為長材，在板材好于長材情形之下，可能讓馬鋼股份陷入困境。同時，馬鋼股份負債118億元，期限1―5年不等，馬鋼股份財務成本壓力進一步加重。

篇6

一、上半年基本情況

20__年市政府下達我縣安全生產年死亡人數控制指標9個，比去年減少了2個，另外今年高速公路等重點工程都進入了緊張的施工階段和為重點工程建設備料的采石場、采石場數量急劇增加，對今年的安全生產工作增加了很大壓力。今年以來，全縣共發生事故5起，死亡8人，占年控制指標的88.89%，其中重大交通事故2起，死亡5人，與去年同期相比分別上升100%和400%；重點工程建設發生事故3起，死亡3人，與去年同期相比分別上升100%和300%。工礦商貿和水上交通等領域沒有發生安全事故。

二、主要工作

1、加強了組織領導，各級政府把安全生產工作擺到了重要議事日程，各級安全生產責任制得到了進一步強化和完善。

縣委、縣政府和各鄉鎮、各部門加強了對安全生產工作的組織領導，對安全生產十分重視，把安全生產工作列入了重要的議事日程，及時召開了會議，對春節及全國“兩會”和“五一”期間的安全生產進行了研究和部署，明確了各部門和各單位的責任，并提出了具體意見和貫徹落實要求。20__年，縣安委會共召開了5次安全生產工作會議，傳達貫徹國務院、省、市關于加強安全生產工作的一系列指示精神，研究部署當前全縣安全生產工作，并要求各鄉鎮和各單位一定從落實科學發展觀高度，正確處理經濟發展與安全生產的關系，增強做好安全生產工作的責任感、使命感和緊迫感，轉變工作作風，靠前指揮，深入基層，采取有力措施，把安全生產工作抓緊、抓細、抓實、抓出成效。各鄉鎮、各單位結合本地實際，認真排查安全隱患，針對安全生產存在的薄弱環節，采取切實有效措施，把安全生產的各項工作落到實處。

各級安全生產責任制得到進一步強化和完善。縣政府與10個鄉鎮和45個縣安委會成員單位，各鄉鎮與高危企業，各部門與監管對象層層簽訂了年度安全生產年度責任狀，明確了各鄉鎮、各部門、各式各樣生產經營單位安全生產年度目標、職責、責任。建立了安全生產目標考核制度，以“兩杜絕、一減少”作為核心內容，量化安全生產工作目標任務。

2、加強了協調配合，積極探索建立安全監管的新體制、新機制，初步建立了符合我縣實際的安全生產監管體制。

按照構建“政府統一領導、部門依法監管、企業全面負責、群眾參與監督、全社會廣泛支持”安全生產工作新格局的要求，縣安監局充分發揮牽頭、協調、監管、查辦的職能，依法對各行各業的安全生產實施綜合監管，同時，充分發揮各行業主管部門和鄉鎮人民政府的作用，建立健全各級安全監管機構和責任體系，建立工作聯系和協商機制，各部門各司其職，分兵把口，協力協同，聯動聯管，信息互通，資源共享，形成了安全生產監管的合力。

縣政府制定下發了《__縣人民政府關于健全完善安全生產長效機制的意見》，進一步健全完善了安全生產責任制、安全投入機制、安全監管機制、安全宣傳教育培訓機制、隱患排查治理機制、安全事故應急管理機制和責任追究制度，從根本上預防安全事故的發生。

3、全面落實企業主體責任。

通過加大安全生產執法力度、強化日常安全生產檢查和規范企業安全管理行為等途徑，嚴格落實企業安全生產的主體責任。重點落實了企業安全生產投入責任，引導企業要舍得花點錢，寧可少體現當期利潤，也要把安全設施改造搞上去。根據小豎井提升安全系數低，易出事故的特點，按照全市統一部署，今年對__螢石礦進行了小豎井改斜井的改造工程，小豎井提升系統停用一律改成斜井提升；為提升應急救援能力，要求__螢石礦配備了5臺便攜式呼吸器，為出現窒息等突發事件時能及時救援提供了物質保障；今年全縣采石場全部實現了機械鏟裝和中深孔爆破技術，大量減少了現場作業人員和爆破頻率，提高了采石場的本質安全水平，從根本上減少了采石行業出事故的概率。

4、立足防范，加強了隱患排查和整改工作

在去年百日督查和隱患排查治理的基礎上，進一步全面動員和組織企業廣泛開展安全隱患排查治理工作，堅持安全隱患全面排查與專項整治相結合、自查自改與專項檢查相結合的原則，督促企業嚴格落實隱患排查制度。同時實行隱患整改督辦責任制和高危行業隱患排查治理定期報告制度，對檢查、督查中發現的安全隱患實行“一患一檔”，重點跟蹤監督，確保排查一批、監控一批、整改一批。

5、各項安全生產專項整治活動有序進行。

一是開展了以關閉取締非法和不具備安全生產條件的礦山為重點的非煤礦山安全專項整治；二是開展了以整治存在重大事故隱患的施工工地為重點的建設施工安全專項整治；三是開展了以整治無證營運、農用車非法載客、超載、超速等為重點的道路交通安全整治；四是開展了狠抓安全評價為重點的危險化學品專項整治；五是開展以整治堵塞通道、密閉窗戶、有毒有害材料裝修為重點的

消防安全專項整治。6、認真組織開展了安全生產“三項行動”活動。

按照省、市部署，在全縣范圍內開展了安全生產執法、治理和宣傳教育“三項行動”。一是加大安全生產執法力度，提高企業安全生產違法行為成本，對發生安全生產事故的，按照“四不放過”原則嚴肅追究相關單位和人員的責任，二是治理安全隱患與“安全生產年”的各項工作結合起來，加強日常監管，打牢安全基礎。三是開展“安全生產月”和“安全質量萬里行”等活動，弘揚安全文化、宣傳安全知識。在廣大生產經營單位中開展了安全生產“安康杯”競賽和組織20__名從業人員參加了全國職業安全健康知識競賽。并組織教育、建設、交警、消防、藥監、供電、電信等多個部門，于6月12日在縣蓮花萬景城廣場舉行了“安全咨詢日”行動。

7、深入貫徹落實科學發展觀，不斷提高機關效能，緊緊圍繞縣委、縣政府“138”工作目標，積極完成各項中心工作。

以轉變干部作風、提高工作效率為重點，深入貫徹落實科學發展觀。通過座談會、設置意見箱、公布投訴電話、發放意見征詢表等多種形式廣泛征求意見，進一步加強班子和機關作風建設，提高推動科學發展觀的能力。

在人員少，工作任務重的情況下，做好統籌兼顧、傾注我局的人力、物力、財力認真抓好新農村建設，綜合治理、計劃生育等工作。我局把安全生產與新農村建設相結合，安全生產為新農村建設服務，派專人抓新農村建設工作，使所掛點的小別長樂怡然居新村點農民的思想認識有較大提高，各項工作順利推進，在多次督查評比中反映較好。另外，我局充分發揮職能作用，積極配合綜合治理活動，為我縣的和諧發展和社會穩定作出了應有貢獻。

三、存在的問題：

1、全社會對安全生產的重視程度不夠，特別是部分經營單位負責人安全第一的意識較差，擺不正安全與生產、安全與效益的關系，存在著重生產、輕安全的傾向。

2、安全生產監管力量不足。表現為一是安全生產監管設備缺乏，許多需要用儀器檢測的危害目前只能憑經驗判斷；二是安監局人員偏少，特別是專業人員缺少，難以滿足安全監管任務的需要；三是鄉（鎮）安全分管領導和安監員變動頻繁，許多人認為安全生產問責力度大，管安全生產只有責任，沒有利益，因此不愿意管安全生產。

3、重點工程建設增多，安全監管難度加大，特別是高速公路施工企業將工程層層轉包，導致安全生產監管存有盲區，安全措施難以落實到班組。

4、工礦企業安全生產基礎工作薄弱，安全欠賬嚴重，安全防御能力不足。

5、重特大事故應急救援機制不完善，應急救援體系嚴重滯后于社會經濟的發展。

四、下半年工作安排

下半年我局工作目標：堅決杜絕重較大安全事故，減少一般傷亡事故發生，確保全年全縣各類事故死亡人數不超過市政府下達的控制指標。要重點抓好以下幾個方面工作：

（一）繼續深入學習、踐行科學發展觀主題活動。把落實科學發展觀與履行安監職能結合起來，努力做到監管與發展、監管與服務、監管與執法“三個統一”，圍繞社會管理能力建設，發揮依法安全監管職能，維護社會和諧，努力形成黨委政府統一領導、綜合部門組織協調、有關職能部門齊抓共管，社會整體響應的工作格局，并圍繞“138”工作目標積極完成各項中心任務，為推動全縣安全生產各項事業上作出不懈努力。

（二）進一步落實安全生產責任制。促進兩個主體責任落實，全面落實政府監管主體，行政首長負責制和企業安全責任主體、法人代表負責制的兩個責任主體，通過堅持依法監管、行業有效指導和社會廣泛監督，督促企業真正履行安全生產主體責任；完善安全生產指標和考核體系，將安全生產控制指標細化分解，并納入鎮和有關部門年度目標考核，確保安全生產責任落實。

（三）強化基層基礎。一是加強基層監管建設，進一步健全安全監管機構，不斷拓寬安全監管覆蓋面，強化監管深度。二是加強企業安全基礎管理，逐步建立隱患排查整治長效機制，督促企業將安全隱患的排查治理納入日常安全管理工作重點內容，抓好抓實隱患的整改工作；在危化、煙花爆竹、機械行業繼續深入開展企業安全標準化、規范化建設，規范安全生產行為；加大安全投入，推行高危行業風險抵押金制度，督促和引導企業建立自我約束的安全生產投入機制，加強安全生產基礎設施建設，提高企業本質安全水平。三是加強企業安全生產宣傳教育，建立規范化、制度化宣傳教育工作機制，通過多種渠道多種形式，大力營造良好的安全生產宣傳氛圍；抓好從業人員的安全培訓、復訓工作；貫徹落實省市縣有關文件精神，努力搭建安全生產宣傳教育和監管服務平臺，積極開展“送安全下基層”和企業幫扶工作，提升社會整體安全意識。