農產品直播營銷方案范文
時間：2024-04-09 16:59:11
導語：如何才能寫好一篇農產品直播營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1十堰特色農產品市場環境分析
1.1市場需求分析
采用SWOT分析法對十堰特色農產品市場環境進行分析。SWOT分析法是立足于內外部的競爭現狀和競爭過程進行客觀分析，系統了解目前十堰特色農產品市場的境況。1.1.1內部因素之“S”優勢區位優勢明顯，十堰市位于國家中部地區、西北經濟帶、西南地區三個部分的結合地區，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農產品運輸快捷；網絡直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農產品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內部因素之“W”劣勢農產品存在季節性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農業生產所需物資的購置路徑不夠通暢，農事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農產品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環境之“O”機遇國家對創新創業與“互聯網+”經濟發展模式大力支持[1]，創新創業在中國正處于初步發展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創”———大眾創業、萬眾創新，當下“互聯網+”模式對中國經濟發展影響巨大，由此直播銷售農產品的發展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉”“水都”等；促進實體銷售企業與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結合，推動實體企業和網絡銷售市場的聯合發展；為應對疫情，國家采取相應的政策促進農業經濟發展，并減免農業信貸擔保相關費用，快速撥付農業生產救災資金。1.2.4外部環境之“T”威脅和周邊銷售同類農產品的企業競爭，競爭壓力大；部分地區的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質期較短，堆積過多容易腐爛變質，滯銷現象嚴重；部分地區人們對湖北省境內的農產品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農產品。
1.2市場定位
根據對當地狀況的了解，通過分析其產品特色、地理位置等可以知道，采取新型網絡直播營銷方式來銷售當地特色農產品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯網的運用較熟練[2]。(2)傳統的線下目標客戶，包括城鎮居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網絡直播銷售產品的新型購物方式較陌生。
2十堰主營特色農產品種類
根據十堰目前所擁有的旅游產品類型和加快十堰農產品銷售速度的要求，重點開發“互聯網+農產品”營銷模式，銷售農產品及體驗性旅游產品[3]，主要產品有以下七種。（1）武當道茶：湖北省十堰市的特產，依托于武當山的道教文化共同發展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產地區，是有名的“木耳之鄉”，十堰市的黑木耳產量占湖北省總產量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質豐厚、質量上乘、營養豐富，在國際國內市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產培植規模超過2萬hm2，年平均產量突破30萬t，柑橘已經成為丹江口地區農村居民增收的主要產業，丹江口擁有“中國柑橘之鄉”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉錦旗，該地區被國務院評為中國黃連之鄉。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區特產。鄖陽產出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。
3十堰農產品“B2C”直播帶貨營銷模式
十堰農產品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農產品相關的企業部門通過網絡銷售給個人消費者。十堰企業直接將農產品推上網絡直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。
3.1直播+電商
這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農產品的銷售，電商平臺使用的較多，產生的相關流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網絡上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產出，效果顯著。
3.2直播+會
直播平臺結合農蔬產品的新品會成為推廣新產品進入市場的另一個可觀出口。在直播產品會的同時，結合其他相關途徑，將直播過程中產生的流量轉變為效益。
3.3直播+互動營銷
直播與社交軟件相結合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應。利用相關軟件招募粉絲參與直播節目，滿足大眾的好奇心理。
3.4直播+廣告
改變傳統廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環境中，結合觀眾的直接評論，自然地進行產品和品牌的共同傳播，激發消費者的購買欲望，形成訂單。
4十堰農產品直播帶貨營銷策略
4.1網紅直播營銷策略
采取“產品體驗+直播植入+網紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產品體驗，是由主播對產品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產品質量有粗略的了解；網友真實的產品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產品的質量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網友對產品的認知度，在直播過程中對農產品進行介紹，說明產品食用的好處，引導網友購買，增加產品的銷量，獲取收益。網紅明星背書是利用擁有一定流量的網紅人物對產品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產品的知名度，產品的質量也能夠得到保障，促進農產品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。
4.2差異性營銷策略
在進行網絡直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農產品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網絡直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現產生的收入，還可以是農產品銷售帶來的收入，結合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發展，許多專業化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團隊，通過提高自身的專業水平和解決困難的能力，向專業化方向發展。
4.3創新性營銷策略
團隊將網絡直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業工作結合起來，為疫情后解決農產品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農村增加一條經濟來源。網絡直播銷售產品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網紅背書。不同于傳統的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內部需求、促進人們消費的作用，并展現出強大的內生動力。網絡直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區域對象，而是面向全國更多人展示直播產品的價值，運用簡潔明了的話語及產品測試，勾起觀眾的購買欲望。農民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農村來說，是解決農產品滯銷、增加農民收入的有效途徑和方法。
4.4脫貧營銷策略
直播帶貨促進滯銷農產品的銷售，帶動相關產業鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區產業鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區農產品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優質的特色農產品。2020年受疫情影響，十堰鄉村許多特色農產品滯銷，產品堆積腐爛變質現象嚴重。本項目通過網絡直播著力銷售十堰特色農產品，促進滯銷農產品銷售，減少疫情造成的經濟損失，增加農民收入；在采購、包裝、銷售農產品時，聘用當地村民，帶動鄉村村民就業，促進十堰農民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發展。
5結語
面對全國流行的網絡直播帶貨，通過這次直播銷售特色農產品，將十堰農產品銷售到全國，對十堰的農產品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農產品的優良品質，同時提高十堰市旅游業的知名度，促進今后的旅游業品牌建設。通過網絡直播對農產品進行銷售，降低農民的損失，促進滯銷農產品的銷售，并且提供例如產品采摘員、包裝工人的就業崗位，增加農民的經濟收入，幫助農民脫貧致富。
參考文獻：
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[2]梁書瀚,傅琳.鄉村振興戰略視野下農村大學生返鄉創業與新農村建設[J].農業經濟.2019(1):122-124.
[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉村旅游優勢比較分析[J].世界農業.2018(9):203-207.
[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網絡直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99
篇2
一、在政策文件出臺方面
我區出臺了《市區2020年脫貧攻堅工作要點》，對消費扶貧工作進行了目標設定，通過組織引導黨政機關、企事業單位、社會團體、有關協作方面和貧困地區建立長期穩定供銷關系，力爭銷售貧困村農副產品10萬元以上。我區結合市發改委出臺的《市2020年消費扶貧工作方案》研究制定我區工作方案，進一步壓實工作責任，持續推進消費扶貧工作。
二、采取的措施及取得的成效
為深入貫徹落實關于統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作系列重要講話、重要指示批示精神，全面助推脫貧攻堅和鄉村振興，我區積極響應發展“市集經濟”號召，舉辦了“促脫貧攻堅、建美麗庭院”和“城鄉接力，助農地攤大集”等豐富多彩的特色農副產品銷售活動，拉動了區疫情后的經濟發展。
我們分別在兩個貧困村開展的“促脫貧攻堅、建美麗庭院”活動，通過區委書記帶頭掃貨、網紅直播秒殺等方式，線上線下累計銷售農副產品12萬余元。在區政府門前開展了兩期“城鄉接力，助農地攤大集”活動，銷售額達到35萬元以上。
9月份我區在朝鮮族民俗村開展了“消費扶貧月”暨“豐收大集”活動，主要售賣貧困戶種植的蔬菜水果，低保戶養殖的土雞蛋等農副產品，邊緣戶上山采集的蘑菇、野生獼猴桃，更有涉貧合作社及企業所生產的蜂蜜、沙棘飲品、月餅、醬菜等特色優質農產品供市民選擇。各路網紅主播也來到現場開啟直播，通過線上優勢，集中展示區產品特色，帶動優質農副產品及旅游商品拓寬銷路，銷售額達10萬元。
從六月份中旬開始至九月份，全區共有十二個鎮街參與主場銷售，共有商戶400余戶攜帶別具特色的農產品及農副產品銷售商品，銷售總額達140萬余元。
通過活動的開展促進了貧困村貧困群眾產品變商品、收成變收入、服務變勞務，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困村生產好產品、打造硬品牌、對接大市場，增強自我發展能力。
三、存在的問題
通過活動中我們發現，我區貧困人口相對年齡較大，生產的農作物主要以玉米為主，其他農副產品產量較少。在貧困村開展的活動消費主體為機關單位工作人員，兩個貧困村離市區較遠。產品種類多以雞鴨魚為主，品種單一。同時因位置偏遠，致使部分扶貧農產品在生產、加工、包裝、運輸等各環節成本過高，存在優質不優價的問題。
四、下步工作打算
通過當前工作來看，我區已初步完成年初設定的工作目標。下一步，我區將結合“扶貧日”“第一書記代言”等相關活動，不斷宣傳推廣貧困地區農產品。繼續組織開展“城鄉接力，助農地攤大集”活動，擴大消費主體，提高全區人民消費扶貧意識。
篇3
關鍵詞：互聯網技術；家庭農場；現代化
一、海城市家庭農場互聯網技術應用現狀
（一）海城市家庭農場對互聯網設備使用情況海城市平均每個家庭農場擁有電腦1.24臺，新型農業經營主體的無線網絡覆蓋情況不太樂觀，實現無線網絡全部覆蓋的新型農業經營主體占48%，最低的是家庭農場，家庭農場中電腦完全沒有聯網的比重有6%。海城市家庭農場使用互聯網購買過生產資料或農產品這一比例為44.0%，有40.9%的家庭農場通過互聯網銷售過生產資料或者農產品。但經過長時間努力，海城市通過互聯網線上銷售已經取得初步進展，2020年1月到5月海城市家庭農場基地復工，積極推動傳統商貿市場轉型，直播線上銷售額達到10.6億元。2020年9月海城市政府駐廣州辦事處協同物農科技有限公司聯合祝家莊家庭農場舉辦互聯網南國梨現場銷售會活動，持續三個小時的直播中，收到下單量1207單，訂購南國梨8993公斤。
（二）海城市家庭農場應用互聯網技術人員情況海城市家庭農場從業人員年齡大部分為40-50歲，占60%。學歷大部分為初中文化，占家庭農場總從業人數的50%，其中本科及以上學歷占家庭農場從業人員的10%。家庭農場從業人員習慣了使用傳統的生產經營方式，對于互聯網技術應用并不普及。
（三）海城市家庭農場互聯網信息平臺建設融資情況海城市家庭農場一般通過三種方式獲得所需資金：第一，自籌或借款。對普通家庭農場，他們的收入主要是勞動所得，收入長期不高，積蓄不多，自籌很難達到擴大經營規模的需要。當自有資金不足時，農場經營者更多的是向熟人借款，由于農民的余款普遍不多，借款也難以滿足家庭農場的需要。政府相應補貼。目前，各項補貼對家庭農場的運營是杯水車薪，就算偶爾獲得補貼，也存在與資金需求時間不一致的問題。根據海城市農委調查顯示，200家家庭農場中，2.5%的家庭農場取得了銀行貸款，貸款金額普遍在20萬元以下，極少數為50萬元以上，貸款額度普遍較小。
二、海城市家庭農場互聯網技術應用問題及原因
（一）農戶缺乏使用互聯網技術應用意識農戶的傳統生產和銷售的方式根深蒂固，一定程度上阻礙了農業現代化的發展進程。家庭農場作為新興事物，以往都是傳統小農戶作為農業生產活動的主體，就目前情況來說，家庭農場仍處于初級發展階段，但由于傳統小農思想根深蒂固，現代化生產方法有抵觸心理，導致了生產方式單一，同時也阻礙了農場的規模化，集約化發展。
（二）互聯網技術平臺對土地流轉信息供給不足家庭農場主要靠流轉周邊小農戶土地來實現規模擴大，但是由于農村信息服務不到位，小農戶對家庭農場支付土地流轉費用和時間不清楚，導致自家土地閑置，土地資源浪費，在土地流轉后，小農戶進城務工期間，對自家土地經營情況不能及時掌握，這也成為小農戶不愿流轉土地的原因。一方面，政府信息服務不到位，另一方面，當地互聯網信息平臺，小而分散，資源采集能力不足，信息呈現細碎化特征，對于土地流轉市場信息整合能力不高。導致小農戶沒有充分的了解當地家庭農場需要土地流轉的情況。海城市家庭農場互聯網技術人員由于缺乏專業技能，且服務內容只局限于土地流轉信息收集，信息，合同簽訂，民事糾紛等方面，土地流轉的質量和效益難以保障。
（三）缺乏互聯網技術應用人才海城市地域比較狹小，且經濟水平一般，一些高技術的人才，愿意在大城市工作，家庭農場的決策者，管理者都是農民，經營管理知識，農業經濟學知識的掌握，農產品營銷的能力不足，這就導致海城市的人才流失，高新技術很難傳播，海城市的人口老齡化嚴重，本身接觸高新技術的能力就弱，文化水平低，對互聯網，技術操作水平有限，僅僅停留在收發信息的層面，這是實現現代化發展的重要障礙，海城市缺乏應用互聯網技術招商引資的人才，對網站基本的設計與修復的專業人士，以及及時掌握市場信息，大數據探索的高學歷的人才，這將是海城市家庭農場發展的瓶頸，互聯網技術作為現代化信息傳播的重要媒介，在農產品的生產，銷售中起到關鍵作用，農民因為自身素質的局限，無法與互聯網融合，使農產品渠道狹窄，阻礙了海城市的農業發展水平的提升。
（四）缺乏資金支持家庭農場在經營過程中，需要流轉更多土地來擴大自身規模，雇傭周邊小農戶作為農忙期間的勞動力，同時家庭農場還需要改善基礎設施，不斷獲取市場信息，提高農產品生產水平，來提高銷售量。本身農業屬于弱質性產業，容易被自然災害影響，所以資金籌措是家庭農場在經營過程中的一大難題。現階段，海城市家庭農場主要通過自身務農收入來獲得資金，年銷售量在10萬-50萬元這個階層居多，對基礎設施購置和生產資料投入空間小。其次，家庭農場也向周邊小農戶借款，因為小農戶生產力水平低下，規模不足，機械化程度不高，收入也并不富裕。一些金融機構，因為不了解海城市家庭農場的經營情況，對家庭農場貸款償還能力，信譽未知，并且考慮到農業本身具有的弱質性，不愿意把資金借給家庭農場。家庭農場本身也缺乏有效的抵押手段，沒有固定資產。長期如此，家庭農場的農場主很難從互聯網技術平臺獲得市場信息，導致供給與需求間矛盾，不能保證農產品銷售的質量，很好地滿足消費者的需求，大量外地的競爭者涌入，海城市容易缺乏競爭力，農場主在銷售農產品中承擔較大市場風險。
三、針對海城市家庭農場互聯網技術應用提出建議
（一）引進專業人才海城市家庭農場缺乏互聯網技術的人才，制約了家庭農場的現代化發展，海城市可以通過制定人才引進政策，吸引高校畢業生對家庭農場成員互聯網技術應用進行指導，對住房補助，子女的教育資金，適當采取優惠措施。互聯網技術人員要定期對家庭農場的農業生產者培訓，傳達先進的互聯網技術，教他們如何通過電商平臺去銷售農產品，開發并利用3S技術［2］，對農產品的生長情況，大棚溫度進行檢測，減弱自然風險對海城市家庭農場收益的影響，培養家庭農場成員的現代化生產意識，提高海城市家庭農場的現代化發展水平。
（二）搭建土地流轉互聯網技術平臺發展家庭農場的首要前提是獲得集中連片的土地，來擴大機耕規模，目前，網上建立了很多互聯網信息技術平臺供各地方的土地流轉需要，采用B2C創新營銷模式，擴大土地流轉范圍，土地流轉不止局限于本村。根據互聯網技術平臺小農戶可以找到適合自己的家庭農場來流轉土地，在互聯網技術平臺上家庭農場可以標注土地租金，交易方式，付款方式，并給小農戶提供政策法律咨詢，農村地源信息整合，土地金融，土地評估，大數據服務等方面，對于有土地流轉需求的主體通過官網的信息，可以實時掌握相關信息，避免土地流轉信息不對稱問題，平臺也為小農戶和家庭農場提供多元化的土地流轉解決方案。小農戶與家庭農場可以通過談判簽約，在網上支付，并對土地使用情況進行實時監控，保證小農戶土地流轉的連續性和長期性，提高土地流轉的效率，為家庭農場生產經營提供保障。
（三）提高家庭農場的融資水平財政設立專項家庭農場發展資金，加強農村信用社對家庭農場的信貸支持，信用社放寬對家庭農場的貸款限制，降低貸款利率，實行差異性貸款模式，對于不同經營規模的家庭農場給予不同程度上的貸款限額，可以通過優惠貸款，專項資金，貼息貸款等方式支持家庭農場發展。政府應對相關法律進行修改，可以參考其他地區探索破解農產產權抵押難題的解決方案。比如，取消或者適當放寬對農村承包經營用地，宅基地的抵押限制，提高農村產權的流動性，建立農村產權市場，實現農村各類產權效用［3］。
（四）創新農產品網絡銷售方法海城市家庭農場農產品的銷售方式大多是現產現賣，銷售方法有局限，隨著電商平臺的發展，銷售渠道逐步拓寬，農場主可以通過預售的方法在網絡上進行銷售，這樣農場主可以在電商平臺上了解到消費者的需求，迅速準確了解到市場信息，又節省了交易成本，實現供給與需求的平衡，農場主可以對購買預售農產品的消費者優惠，增加消費者的購買力，提高家庭農場的經濟效益。
篇4
阿里巴巴集團副總裁孫利軍說，
阿里要做的，是把互聯網基因植入農村，
讓農村電商自身具備“造血”能力。
阿里巴巴集團副總裁孫利軍快步走上講臺，依次向現場領導、嘉賓致敬后，他揚起眉峰，語調陡然升高。一句極富激情的“我們最可敬的村小二們”，仿佛沙場點兵的號令，瞬間激活全場。
臺下套橘紅色馬甲的“村小二”方陣起身歡呼，面孔多為80后和90后。他們被視作農村電商的觸角、讓互聯網在農村扎根的生力軍，同時也是阿里年貨節的主要參與者。
2016年12月16日，第二屆阿里年貨節在福州啟動。這是繼“雙十一”“雙十二”之后，阿里再造的一個新節。用馬云的話說，“雙十一”是網民的，“年貨節”是農民的。
作為農村淘寶掌舵者，孫利軍曾多次向馬云陳情，要讓今天的農村變得更有味道，讓親情更濃。
“我們很多人都懷念小時候農村過年的景象。這幾年的感覺是不是淡了很多？因為今天的農村結構正在發生巨大的變化，更多是以三八、六一、九九（婦女、兒童、老人）為主線，更多年輕人奔赴在各大城市，農村變得冷清。”去年舉辦第一屆年貨節的時候，孫利軍說阿里一直在思考：電商企業到底能夠給農村帶去什么，今天農村缺少的是什么？
馬云曾以自己頗為尊重的袁隆平先生為例類比：袁隆平把畝產做到了千斤，而阿里希望通過互聯網的手段，通過一代人的努力，把畝產做到一千美元，讓土地成為農民真正的財富來源。
答案日益清晰：不做救火隊，而做造血者。正如孫利軍所言，“阿里要做的，是把互聯網基因植入農村，讓農村電商自身具備造血能力”。
萬能的村小二
喊喊“互聯網+”口號，刷刷農村外墻，這些已經不能滿足當下中國農村對電子商務的想象。
自2015年11月，國務院辦公廳印發《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，農村電子商務被上升為“轉變農業發展方式的重要手段”，“精準扶貧的重要載體”。
商務部最新統計數據也在提醒人們，農村電商正迎來爆發點：2016年上半年農村網絡零售額超過3100億元，增速明顯超過城市，預計2016年全年將達6475億元。相比2015年的3530億元，2106年的農村網購規模幾乎翻了一倍。
電商巨頭們對此早有布局。阿里巴巴2014年10月宣布，啟動“千縣萬村農村淘寶計劃”，未來3至5年內投資100億，在全國建立1000個農村淘寶縣級運營中心和10萬個村級服務站。
2016年5月12日，福建省古田縣嶺里村農村淘寶服務站在村委會一層大廳開張。乍看上去，有點雜貨店與便民服務柜臺混搭的味道：辦公桌上兩臺電腦，墻上掛著35寸液晶電視，貨架上陳列著電熱水壺、牛奶、方便面、洗衣液等日用品，墻上橙紅色海報印著“人好貨好啥都好”的標語。
80后謝錦平是這處服務站的農村淘寶合伙人，即“村小二”。見到《財經天下》周刊記者，他形容自己“是個奇葩”。
謝錦平曾是福州某企業財務主管。大學畢業后，在福州工作生活11年，有車有房，符合鄉民心目中農村娃在城市立足的標準模版。
如今，他的工作內容里沒了密密麻麻的報表，改為對著電腦買買買。前一陣，在福州工作的老鄉委托他給老家父母買張供桌。謝錦平花一個多小時在網上反復對比，選了一張朱漆木雕款，把鏈接發給老鄉，確定了款式、價格后，他幫忙下單并通過支付寶預付款。
2015年年初，謝錦平剛跑回老家古田縣嶺里村時，家人一臉愕然，父親氣得長時間不理他。在農村，年輕人返鄉，往往被解讀為犯傻，抑或在外奮斗失敗。
只有謝錦平自己知道，財務工作有多枯燥和重復，很難獲得職業成就感。“家鄉也挺好的。”起先，他在山上養羊，準備賣羊肉。發現受制于物流問題后，今年3月，他報名參加了農村淘寶合伙人招募考試。
接到縣里下發的報名通知時，靦腆的90后大專畢業生陳旭正在杭州找工作。他學的應用電子專業，覺得農村淘寶對路，便匆忙購票回家。
杉洋村70后村民余小琴，開了十多年小雜貨店，在村里擁有極佳人緣。她戴副紅色鏡架的眼鏡，本人看上去比實際年齡年輕。因為網購的人越來越多，這兩年她的顧客越來越稀少。聽說農村淘寶招合伙人，是阿里跟政府的合作項目，她也報了名。
古田縣農村淘寶運營經理卓美琴稱，當時全縣共有380人報名，180多人通過筆試、面試進入試運營階段。最難的環節是9天試運營，要求每人每天至少完成10個訂單，還要寫心得。最后全縣共有40個人突圍。
2016年5月12日，古田縣首批農村淘寶村級服務站同時開業。當天下單量13103單，成交額275.3萬元，首日交易量躋身全省村淘縣第一。這讓陳旭發現，農村市場真的很大。
嶺里村黨支部書記謝海鴻出手即大件。在謝錦平的服務站內，他一口氣買了氣派的門冰箱和一臺49寸液晶電視。村里前一陣要添置辦公設施，擱以前，還要專人跑到縣城選購，現在他在農村淘寶上買齊了辦公桌、辦公椅，服務站還負責送貨上門。
謝錦平最直觀的感受是，農村電商可以把大家的生活成本降下來。曾有村民花1499元在鎮上買了一臺32寸TCL液晶電視。后來他鄰居找謝錦平代購同款，網上價格不到1200元，一件商品便宜了300元。
此前有統計數據顯示，農村大家電價格比電商平臺普遍高10%～20%。謝錦平發現，在杉洋鎮，電器類實體店幾乎快絕跡了。
農村電商正沖擊傳統鄉村經濟形態，不止家電。服務站開業前，謝錦平勸岳母：“趕緊轉型吧，我這邊一開，會對你影響很大。”謝錦平岳母在村里經營一家服裝店。
試運營時，謝錦平按縣域統一推廣，代賣過幾天化肥。他當時很糾結，本家叔公便在村里賣化肥，每袋198元，而他代賣的只要135元。“做了6噸就不敢再做了。”余小琴的公公則替她擔心：別被政府忽悠了，最后成為全鎮商家的公敵。
大部分村民對農村電商的接觸與接受仍是個漸進的過程。
陳旭剛開始向村里老人宣傳時，有的老人只買襪子等很小件的商品，幾天后，他的訂單就變成了電視這種大件。謝錦平觀察，很多年紀稍大的村民，雖然用上了智能手機，但對網購的知識接近于零。從應用商店下載農村淘寶、注冊賬號、選購商品排序、放購物車……他得一步步教會村民熟悉流程。
購物經驗也需要積累。剛當村小二時，陳旭曾幫一個伯伯代購PE水管。當地村民習慣將山泉水引到家里飲用。那名村民挑了全網價格最低的，陳旭沒經驗，直接幫他下了單。買回來卻發現，水管材質太軟，不禁燙，根本不能用。
遇到只看重價格的村民，余小琴也會善意提醒她們：“這么便宜，我怕質量不好，不建議你買。”
最先成為村小二客戶的，有部分是在外打工的年輕人。他們會發微信，遙控指揮村小二，幫家里買電視、服裝等商品。村民林正欽常年在外打工，近期妹妹要結婚，小林在網上挑了一件大毛領加厚羽絨服，直接把鏈接發給余小琴，“幫忙看下這個我妹能穿么”。余小琴告訴她，拿不準的話，可以讓她妹妹到服務站來試試。
“早上7點，眼睛一睜開就看這個，晚上11點半睡覺，還在看這個。”余小琴劃拉著微信，自嘲連玩游戲的時間都沒有。微信上100多條未讀信息，大多是村民留言。她現在還雇了8個“淘幫手”，協助做“售后服務”。
前兩天，有名村民買的麻將桌壞了，余小琴帶人上門，幫人家修理。盡管這并不在他們的服務范圍內。
卓美琴開玩笑說：村小二是萬能的，什么都要會。
孫利軍將村小二比作電商切入農村的最小單位，希望讓老百姓從電商開始觸網，讓農村攢出互聯網的基因。
最后一公里的“算計”
經歷過2014年的農村刷墻運動后，鋪好互聯網進農村的道路更為迫切。
橘紅色的服務點開進古田縣嶺里村以前，黨支部書記謝海鴻曾多次向鎮上反映，什么時候能在村里設個快遞點。
嶺里村距離杉洋鎮16公里，每天只有3班公交。之前村民在網上買東西，快遞配送只到鎮上。次日，大小不一的包裹再被集中塞進公交車，擠在中巴車廂某一角落，晃晃悠悠地轉運到嶺里村快遞代收點，平均下來每單要加收5元錢。
網購同樣商品，收貨時間延長，運費卻比城市還貴，多少讓人心里不平衡。
謝海鴻強調，嶺里村地處古田、羅源、寧德三縣區交界處，是杉洋鎮下半區8個行政村的政治、交通、文化、商業中心，但始終沒一家快遞公司下來設點。
2016年年初，謝錦平剛開始賣羊肉時，對農村物流也特別苦惱。他寄出去的羊肉，每件至少要加3元物流成本，還要本人跑到鎮上。時間久了，常照顧他生意的福州朋友都忍不住抱怨：羊肉挺好，就是快遞太不給力。
由于政府也無法干涉快遞企業運營，電商進村之路，就默默卡在了最后一公里。
成為村小二以前，謝錦平沒有在網上買過東西，甚至沒有淘寶賬號。因為聽說農村淘寶通過菜鳥網絡（以下簡稱“菜鳥”）能解決物流問題，他就直接報了名。面試村小二前一晚，謝錦平悄悄搗鼓了一個賬號，進去體驗，感嘆“村淘可以做的事太多了”。
某種意義上，菜鳥就像農村淘寶的工程兵部隊。農村淘寶進到多少個縣城，菜鳥就在多少縣城完成了網絡鋪設。
阿里巴巴副總裁孫利軍曾用“地網”形容農村物流建設。菜鳥并不直接配送商品，而是利用數據系統將各地的快遞及物流公司的運力組織起來，在農村搭建配送網絡。具體而言，由于快遞基本不進村，菜鳥先在縣城設立縣運營中心（注：縣倉）。“村小二”下的訂單，只需要商家通過快遞公司送到縣倉，菜鳥再集中包裹，利用當地物流送到農村。
馬云曾為菜鳥確定了兩個原則：要做別人做不了的事情，做別人不愿意做的事情。
最被津津樂道的案例，莫過于2015年4月，菜鳥將一條18米長的玻璃鋼龍舟，從廣東運送到貴州銅仁松桃自治縣蓼皋鎮落塘村80后村民姚福洲的身邊。而公園涼亭、電線桿、路燈等大件，也曾出現在配送名單上。
菜鳥網絡農村事業部總經理熊健告訴《財經天下》周刊記者，目前，菜鳥網絡已進入500多個縣域。通過這張網，縣域到村的物流平均時長可控制在13.4個小時，沿海地區更短，約為8個小時。
織起這張網，能解決的不只是時效和成本問題。熊健曾去山東某農村，在小賣店買了一罐雪碧，5元錢，打開一喝，味道不對勁，假的。他估計小賣店老板可能都不知道自己進的是假貨。
“娃恰恰”“雪壁”“康帥傅”……近年來，假冒偽劣商品在農村橫行，部分農村百貨店里賣的都是城市看不到的品牌。熊健分析，因為商品運到農村，中間渠道很長，必然要產生足夠的中間渠道費用才能養活產品，而假貨比真貨成本更低，擠得真貨進不了農村。
在他看來，這是農村和城市間最大的消費不平等。當下城鄉消費差距大，城市線上線下產品極大豐富，還出現了極速兩小時配送，但在農村，最基礎服務尚未被打通。讓幾億人盡快享受與城市一樣的商品和物流服務，這將是阿里的機會所在。
最近熊健還發現一個有意思的現象，很多小雜貨店老板都喜歡到村淘上進貨，再轉手賣給村民。因為他們相信，村淘上的商品更有品質保障。
他認為，只有讓渠道扁平化，打通物流，才能讓村民以同樣價格買到更好的商品，另一方面，在農產品“上行”時，也能賣出更好的價格。
菜鳥的物流車每天到村服務站送貨，返程時可以順帶將村民要售賣的農產品捎到縣域服務中心，再轉交快遞公司發往外地。
古田縣城有位大姐特別喜歡杉洋村產的麥芽糖，但村民最遠只到鎮上去售賣，每片1.5元。村小二余小琴聽說后，直接告訴那位大姐：現在可以寄給你，走菜鳥物流的車，直接到縣城，一分錢不多收。
年貨節啟動當天，阿里巴巴總裁金建杭說，通過數據我們看到，阿里平臺上的農產品銷售量最高的時段不是每年的11月或12月，而是來年的1月。同樣，春節前也是鄉村消費的爆發期，飽含情誼的商品可能比出外打工的子女更早回到村民的炕前。
今年“雙十一”，村淘產生350萬件訂單，按去年經驗，年貨節期間的訂單數將超過“雙十一”。面對即將到來的農村購物高峰，熊健看上去很淡定，似乎并不擔心農村物流壓力。
“縣域以下地區跟城市不一樣，城市一到電商高峰期很緊張，找不到物流車，但我們發現在農村情況是反過來的，很多小貨車整天在縣城里跑，我們給縣城貨車司機裝了菜鳥開發的承運系統，這些零散力量可以加入進來提供運輸服務。單量大的時候，我們會整合更多運力進來。”熊健說，在山東、重慶等地，菜鳥試水縣域智慧物流，整合社會運營車輛提供服務，最大程度降低成本。
這是菜鳥2016年9月新入手的一張底牌，運轉模式很容易讓人聯想到城市出行系統里的滴滴和Uber。
菜鳥農村物流面臨著優化成本的考量。熊健說，未來，縣倉運行的不全是“包裹”，而應該有一批貨物。農民的購買行為是可以被優化為周期性的。比如日用消費品可采用集單模式。每個月第一周，定為村淘集單周，網上會出現各類集單產品。打個比方，一個縣集了一千單，那就算集單成功。對商家而言，不需要找快遞公司發1000件包裹，而是找物流公司將1000件商品發到縣倉。縣倉分解后，也不需要打包，直接送到村淘服務點。
據測算，僅這樣一單交易，可為商家降低一半的成本。電商領域物流成本最高的消費品如飲用水、食用油、衛生紙等，菜鳥嘗試用集單形式銷往農村，比電商渠道的物流成本低50%以上。目前，他們每天在全國有一兩千噸商品賣向農村。
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打通農村電商“上行”之路
兩年時間，農村淘寶落地的村級服務點達到24000個。在電商巨頭自發挺進農村市場的同時，更多地方政府承擔了協作者的角色，他們對農村電商表現出極大的熱情。尤其是農產品“上行”方面，政府更希望借助電商將本地優質土特產與外面的廣闊市場對接，利用互聯網思維幫農民增收。
福建省龍海市副市長李偉民舉例，龍海的市委書記親自為村小二授牌，龍海市還成立了以市長為組長的電商工作小組。
古田縣商務局局長陳美珍告訴《財經天下》周刊記者，在好酒也怕巷子深的互聯網時代，政府要選擇電商平臺為農民擴展銷售渠道。“我們不僅讓網貨‘下行’，還要推動當地農產品‘上行’，農村淘寶給我們很多資源，本地銀耳企業成為淘鄉甜旗下的貼牌供應商。”
為推介本地農產品，還有縣長開始玩直播、扮“網紅”。
2016年12月3日，農村淘寶聯合淘寶直播、優酷等打造《翻滾吧原產地》的直播秀，把農產品搬上“線上集市”展示。當晚，7個省份8名縣官，通過直播為本地農特產品代言。超過115萬網友圍觀了直播，近10種農產品共獲五千多萬次點贊。
在這場直播中，首先出場的古田縣副縣長凌宏端著鮮銀耳，現場燉煮銀耳湯。古田縣食用菌產量位居世界第一，銀耳的產量更是占據中國的90%，基本擁有市場定價權。甘肅省禮縣政府副縣長劉粉梅，為了推介“花牛蘋果”，特意穿上繡著典雅青花圖紋的漢服出場，最終斬獲591萬點贊。
凌宏在接受當地媒體采訪時說：“這是村淘組織的活動，我們接到通知就主動報名參加。”只要有利于將地區產品銷售出去，他很樂于參與這樣的活動。
這場直播下來，古田鮮銀耳銷量大增。古田縣政府網站信息顯示，直播后，銀耳在某平臺的搜索指數同期上升了10%，銷量成倍增長。
農村淘寶年貨節負責人朱昊文介紹，2017阿里年貨節將會繼續玩轉網絡直播，屆時剁手黨們將可通過天貓、淘寶等平臺看到“鄉紅直播”，跟隨鏡頭深入田間地頭，看到原汁原味的農家土貨采集過程。
“土貨直播最吸引人的地方就是能夠身臨其境‘進村趕集’，還能邊看邊下單購買 。”朱昊文說。此前，重慶“村紅”通過淘寶直播在5秒內賣掉40000個土雞蛋。農產品的特殊屬性決定了需要有更加直觀的方式呈現其特色，這種互聯網時代下的全新購物模式能幫助農產品快速直達消費者。
農產品“上行”的一大挑戰是標準化。“關鍵是農產品以什么標準、什么價格在賣。這是‘上行’關鍵。”熊健舉例，去年首屆阿里年貨節，村淘推出的29元/5斤的洛川蘋果，大受網友歡迎。每次一放貨，不到1小時便被搶購一空。每個送到消費者手上、散發著淡淡果香的蘋果，都經歷過顏值、身材的重重篩選。不合格的果實，沒出菜鳥生鮮倉便會被淘汰，打回“原籍”。
據了解，洛川蘋果之前在線下有等級標準，但線上則沒有統一規定。不少商家售賣的洛川蘋果，大小不一。而進入菜鳥生鮮倉的洛川蘋果，則做統一質控，由人工挑選，比如果徑大小8厘米左右，疤痕度不超過10%。
而在今年“雙十一”，阿里同黑龍江五常市政府合作，在村淘平臺銷售五常大米，成效也不錯。大米每份28斤，質量由當地政府背書，由政府聯系農業合作社統一封裝，先送到縣域服務中心，菜鳥會在進貨倉抽查斤兩、密封性，再通過快遞公司發往全國。
熊健既是這次策劃的參與者，同時也是一名消費體驗者。“我自己買了，就是不一樣。”
市面上的五常大米真假難辯，甚至連當地政府都郁悶：本地沒產那么多，市面上卻到處都是打著五常大米旗號的商品。
政府背書、源頭倉發貨、農村電商直接采購，賣出更多精品。熊健認為這是未來農產品上行的正確道路，其中，標準可以由平臺、政府、商家共同制定。
“農產品標準建立以后，商品層次也可以拉開。比如洛川蘋果，我覺得當時在聚劃算上完全可以賣到59元/5斤。”
2017年，農村淘寶會陸續跟各地政府合作，在農產品產地推動貨源標準化。這基于彼此的一個共識：不解決標準化，農產品始終難以規模化銷售。而零散型農產品，比如重慶臘肉、土雞蛋等在一定區域內有市場銷路的，菜鳥會通過便利寄件方式，打通第一公里，以降低農產品“上行”成本。
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解決農村問題的鑰匙
在眾多實踐者的眼中，互聯網就像一把解決農村問題的萬能鑰匙。
曾有一名中年村民跑到服務站，要謝錦平代購一臺跑步機。謝錦平以為對方在開玩笑，就逗他：“咱們山區空氣這么好，街上跑跑不可以嗎？”
在謝錦平的潛意識里，跑步機是城里人的健身器材，而器械健身這項運動更多是城市的流行產物。
聊了半天，謝錦平發現對方意愿很強烈。他將鼠標移到農村淘寶圖標上，點開，壁掛電視同步顯示出商品頁面。這名村民挑選了一臺1800多元的跑步機。
在農村，“跟風嘗鮮”與口碑的傳播力相當強大。沒多久，又一名村民跑來要買跑步機，而且點名要“某某家同款”。
開業半年，代購兩臺跑步機。謝錦平模糊意識到，互聯網真的在拉近城鄉差距，消費升級不只是城市居民的需求。
離開福州時，謝錦平帶著女兒一塊兒回了老家。當時他給自己定了兩年期限，兩年后回城，正好讓女兒在福州讀小學。不過，現在他決定要在家鄉扎根：“我可以做下去，做得更好。”他女兒今年6歲，目前在村幼兒園讀大班，明年會在嶺里村小繼續讀書。
謝錦平發現，借助農村電商平臺可以做很多事情。“不要把自己縮小到一個店鋪里面，等別人來買東西。我們可以走出去，幫鄉親做更多服務。”
隨著農村淘寶進入3.0時代，“服務”成為高頻詞匯。孫利軍說，未來村小二將逐漸轉變成為“鄉村服務者”。阿里不僅要把電商帶到農村，拉平城鄉差距，還希望通過電商解決今天的農村問題，讓農民的生活與工作真正在農村與城市之間滾動起來。
農村淘寶2017年1月初正式上線全國首個“一站式農村招聘平臺”，免費為村民提供用工需求信息，預計在年貨節期間能為返鄉村民提供逾萬個工作機會。
朱昊文和同事們為每個村點的村小二都分配了“額外任務”，就是幫助村民完善簡歷并在線投遞。這需要村小二對每位求職者的情況非常了解，甚至需要幫助求職者挖掘最適合的崗位。農村淘寶將會設置錄用獎勵，以更好地鼓勵村小二和求職人員。
孫利軍透露，信息對接是第一步，接下來阿里還準備同企業合作，做未來人才的定制孵化。
謝錦平也給自己規劃了一幅圖景。
嶺里村3000多村民，青壯年大多外出打工，留守在村里的僅有1000來人，多是老人和小孩。為了增近孩子同打工父母之間的溝通，謝錦平同村里孩子約定，晚上7點以后，只要服務點不忙，他們可以隨時過來，通過壁掛電視上的大屏幕與父母視頻。為了吸引孩子們，謝錦平還提供棒棒糖等零食作為獎勵。
第一次親情視頻，很多孩子會不自在。對著小麥克風，他們扭動身體，眼神四處打量，話比父母還少。也有孩子聊著聊著會哭起來，說想媽媽、想爸爸，問他們還要多久回家。
“有時看小孩跟父母聊天挺感動的，雖然他們不怎么會說。”農村兩代人間的交流通常很質樸，謝錦平聽那些父母念叨最多的，往往是“多穿衣服”“不要貪玩”“作業有沒有寫完”……他了解到，有的村民，外出打工一年才回家一趟。
很多父母最操心孩子的學習，謝錦平準備跟村里學校溝通，由服務點提供一個房間，看學校能否定期派老師來給孩子們補課。他還在幫村里兩個孩子向福州某助學項目提交申請，如果能申請下來，孩子每年可獲得補助1000元。其中一個孩子，父親出車禍后喪失勞動能力，家務、農活全靠媽媽一人支撐。
前兩天，謝錦平跟余小琴聊天，又萌發一個新念頭：如果未來農村淘寶服務點做大，他還準備牽頭，利用社會資源，集中解決孤寡貧困老人的膳食、居住問題。此前村里也做過一段時間，后來聽說沒有資金來源，就停掉了。
嶺里村2016年入選了中國傳統村落名錄，當地的地瓜粉、筍干、羊肉等特產在周邊小有名氣。以前，這些特產都是村民自產自銷，沒有大規模做起來，沒有產業就留不住人。謝錦平設想，如果形成產業，鄉村就有了自己的造血能力，青壯年就不必出去打工，也有時間照顧家里老小。
“我想幫他們爭取貸款，讓他們返鄉創業。”謝錦平對目前的工作產生了一種使命感。
據中國社會科學院2016年8月的《中國“三農”互聯網金融發展報告（2016）》顯示，“三農”金融缺口高達3.05萬億元，目前只有27%的農戶能從正規渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農戶難以獲得貸款。
謝錦平要爭取的貸款項目，是一款專門面向農戶和村小二的純信用貸款產品，即旺農貸。
農村淘寶金融業務負責人黃秀娟表示，村小二在幫助村民使用旺農貸貸款時，會搜集村民的基本信息，比如村民種了幾畝地，有哪些收入來源，每年的投入與產出是怎樣的結果，同時村小二也是初級審核人。這也決定了村小二需要具備一定的專業度以及對申貸農戶的篩選、判斷能力。
自2015年9月以來，旺農貸已經累計為超過3萬名回鄉、回村創業的大學生提供了專項資金支持，其中精準投向國家級和省級貧困縣的占比約為40%。
截至2016年11月末，旺農貸已經覆蓋了全國將近2.5萬個村莊，旺農貸貸款余額5.23億元，余額用戶數4.43萬戶，戶均貸款額為1.18萬元。其中，謝錦平所在的福建省，1261個村級服務站共為農戶辦理旺農貸累計2243萬元，幫助543戶農戶解決了經營資金周轉問題。
農村淘寶新升級到3.0模式后，阿里巴巴整個服務體系下沉到農村，為村民提供覆蓋生產生活場景的多項服務產品。如福建的阿里健康，把體檢車開到村淘服務站，為有需要的村民進行健康體檢。村民還可以在服務站預約醫院掛號。隨之落地的還有政府民生工程，如社保、養老金等。
讓孫利軍尤為感動的是，福建尤溪很多村小二自發把每天20%的收益拿出來給當地的孤寡老人送米送油。“對他們來說今天不僅僅是一項服務，更是一項成就。從村淘合伙人轉型村小二，他們要承擔更多的社會責任和使命。”
* * *
培植農村電商的“造血干細胞”
作為平臺，扶植農村電商真正具備造血能力，也被視作企業的社會責任和使命。
醫學上，造血干細胞是人體生命之源。作為原始造血細胞，它具有高度自我更新、自我復制能力，同時又可分化生成各種血細胞。
蘿卜滯銷、蘋果積壓、大蔥告急……各路農產品滯銷的新聞時常攪動網友的心。由于信息不對等，農民往往臨到收獲時節，才意識到田間地頭之外的供求危機。以往，電商常充當救火隊員，利用流量、線上活動，幫辛苦耕作一年的農民化解燃眉之急。
這個過程中，孫利軍一直在思考問題的癥結所在。“我們今天做救火隊員，哪兒滯銷了，就去幫，但是農產品價格已經賣得很低了。沒辦法，因為沒有任何準備，即使沖鋒隊沖進去，能做的也只有用最快時間把產品銷掉。但今天如果種子就種在縣域里，有大量人才，你還擔心嗎？”
設計者將更多精力傾注到如何為農村電商造血這一命題上。孫利軍常說的一句話是，“農產品是否賣的出去，不決定于阿里，而取決于今天我們種下了什么種子。”
這相當于為病弱軀體植入造血干細胞。為了盤活縣域人才，農村淘寶今年提出打造創業孵化中心，為縣域培育更多“種子”，讓年輕人在農村便利創業，幫家鄉賣出更多農產品。這被認為是農產品“上行”的核心。
在福建詔安縣黎明村，回鄉創業的年輕人陳曉冬，為幫村民賣水果，專門開了淘寶店，在他們村里，即使沒有觸網經歷的農民，也開始接受互聯網的洗禮。
給陳曉冬啟發的是57歲的村民黃守林。一年前，黃守林差點沒守住自己那片果樹林――他要砍掉種植了一年的200多棵芭樂樹（注：番石榴）。
因為不識字，當時買錯了樹苗。自家的“白芭樂樹”結出了紅心芭樂果。鎮上收購商死活不收，說紅心芭樂雖然口味好，但質軟易破，不易運輸和保存。另一位鄰居當時也托黃守林買了150棵樹苗，發現買錯后，兩家差點鬧翻臉。
村小二陳曉冬聽說此事后，跑到黃守林家里，勸他先別急著砍樹。他用半個月時間，摸清市場，并從網上聯系到東北的水果商，幫黃守林和鄰居銷售了全部芭樂，而且收購價是當地白芭樂價格的2.5倍。
意識到這會是條致富之路，陳曉冬號召村民一起種植紅心芭樂。最初村民持觀望態度，陳曉冬自己帶頭種了一片，還開了淘寶店，幫村民賣。慢慢地，紅心芭樂成了村里的“明星”，高峰期時該村每月能賣出4000多公斤。僅黃守林一家，一年就有了近5萬元收入。
越來越多植入互聯網基因的傳統村落，迸發出新型農村的活力。2016年10月，在江蘇淘寶村大會上，主辦方曾一組數據：不到半年，三個縣域試點出現了5個淘寶村。以山東鄆城為例，農村淘寶與當地政府合作，5個月培養出5000多家淘寶店。
一個電商企業會帶動大量電商企業的孵化，出現淘寶村，這是因為農村跟城市文化存在差別，口口相傳的傳播力特別大。孫利軍介紹說，農村淘寶已經形成標準化的方案，對所有縣域都適用。
以山東鄆城為例，該縣有六七十個農村淘寶服務點。每個月，只要村里年輕人想要報名開店，到服務點登記就可以。全縣只要超過70個人就可開班培訓，阿里會提供標準化課程，每天兩小時。16天后，即使沒有用過互聯網的人，基本也能開淘寶店。
事實證明，農村電商的成活率遠遠高于城市。
“在一線城市，淘寶店月收入5000元，可能連房子都租不起，生活成本高。但是在農村，只要打通物流，淘寶店月收入過千，就能存活下來，而且會越過越好。”孫利軍分析。
每個季度，農村淘寶還會與試點區域的政府合作梳理電商人才。由專家建微信群，對創業者進行指導和跟蹤。6個月后，日均訂單在30單以上的網店，會移到縣域中心接著孵化。創業者還有機會成為農村講師。
截至2016年8月底，在全國共發現1311個淘寶村，廣泛分布在18個省市區。其中，浙江、廣東和江蘇的淘寶村數量位居全國前三位。
某種意義上，農村出現淘寶村，就像當下城市出現創業孵化器。公開數據顯示：淘寶村平均每新增1個活躍網店，可創造約2.8個直接就業機會。而且，任何地域在電商面前都是平等的。2016年，在全國國家級貧困縣發現了18個淘寶村，其中，平鄉10個，曲陽和鎮平各2個，安圖、鶴慶、南康和鄖西各1個。
《硅谷百年史》作者皮埃羅?斯加魯菲最近來華演講時，甚至不無夸張地說：“中國完全領先于世界的地方就是淘寶村，美國沒有這樣的地方存在……所以美國有很多研究學者，在以淘寶村為商業案例，看如何在美國孵化出類似的東西。”
“未來3到5年，如果每個縣都能培養出幾千個網店，還擔心農產品賣不出去嗎？還擔心老百姓的農產品沒有價值嗎？”孫利軍動情地說，淘寶村不是一蹴而就的，需要有更多電商的種子。
陳美珍告訴《財經天下》周刊記者，古田縣最急需的便是人才，尤其是熟諳創意和互聯網營銷的人才。當下的農村電商不再是動動鼠標就能開網店的原始階段，企業產品策劃、宣傳推廣、品牌包裝等都離不開經驗。
為讓人才回歸，古田縣政府、共青團通力配合農村淘寶的“百萬英才項目”。并且，古田縣還有一點走在前面――政府將農村淘寶的人才選拔與縣人社局的大學畢業生返鄉創業結合起來。既通過淘寶考試又達到國家扶持標準的大學生，每月可獲2800元政府補貼，再加上村淘業務提成，他們的收入會相對較高。這樣做，既有助于留住人才，又促使年輕人更盡心地為村民服務。
在農村淘寶現有合伙人中，50%具有大專以上學歷，75%屬于返鄉創業。
孫利軍常提及他理想中的農村圖景：一個農村老太可以在農村淘寶合伙人的幫助下，不出家門就買到全國甚至全世界的東西;她在大城市上大學的女兒給她買的鞋子，可以通過農村淘寶合伙人直接送到家;在外務工的兒子從大城市回到她身邊，包了幾十畝地種上了蘋果，所有的蘋果還沒成熟，就有城里的客戶通過農村淘寶合伙人預定一空。
篇5
關鍵詞：農村；經濟學；集體合作社；可持續發展；管理機制；財務管理
2021年11月8—11日，隨著黨的六中全會召開，我國在農業經濟管理方面的相關政策也得到了進一步完善。在農業管理方面，會議明確了要開拓創新、真抓實干，做好新時代的“三農”工作，認識“三農”在“兩個大局”中的歷史使命與戰略地位。在新形勢下，既往的農村經濟管理模式已不適應新時代要求，必須隨著政策要求動態優化農村經濟管理機制。
1農村經濟管理的主要類別與工作方針
1.1農村經濟管理的主要類別
農村經濟管理主要包括3類，分別為大規模企業帶動形式、農業合作社共同參與形式、個體經營方式，具體內容有以下幾點。第一，大規模企業帶動形式。在農村經濟發展中，必然催生出涉農企業，具備指引當地農業市場農產品銷路的效果。若能由政府指引，充分發揮大規模企業帶動市場經濟發展的作用，能有效促進當地經濟發展。大規模企業與農村生產大戶之間建立雙向聯系，如組成“農產品”協會組織，該組織能促進當地農業資源的流動，發揮涉農信息共生共享的效果[1]。第二，農業合作社共同參與形式。農業合作社為農業經濟發展的主要形式，對農業經濟發展有促進作用。《農民專業合作社法》中明確了農業合作社的管理范疇，包括農畜、樹木、土地等資源。農民通過參與股份合作，可享受到資源集中管理帶來的福利，利于發揮參與個體、整體利益最大化。第三，個體經營方式。所生產的農產品歸生產個人所有，以個人從事生產經營活動為基礎。從組織形式上看，生產經營渠道靈活，且未受到其他管理者的約束，可充分發揮生產優勢[2]。
1.2農村經濟管理的工作方針
第一，落實農村財務管理工作。以當地農村經濟發展現狀作為問題切入點，構建適配度高的農村經濟管理方案。采取民主型管理模式，加大培養優秀農業經濟管理人才，以尋求農業發展與財務管理之間的平衡點。第二，建立農業產業化管理模式。以當地農村發展特色為切入點，鼓勵當地企業及文旅集團參與其中，創造出農業產業化與旅游產業化的管理模式。此外，為農民開展農業相關知識與旅游相關知識培訓講座，提升農民文化知識水平。第三，合理利用土地承包制度。以促進農村土地流轉為管理核心，在符合國家政策要求條件下，制定兼顧農民與國家利益的土地承包制度，發揮土地的創收價值。第四，減輕農民經濟壓力。以減輕農民上繳的農業稅收額度出發，通過建立健全農業稅收體制，建立“專事專辦”的獎勵制度與農業支補制度，旨在解決農民在生產、生活方面遇到的問題，充分發揮管理制度的作用，增加農民經濟收入[3]。
2制約當前農村經濟管理體制健全的相關因素分析
深入開展新階段農村改革工作，做好頂層設計與總體謀劃工作，通過細化分析農村經濟管理機制尚存的問題，能夠重點改革經濟管理環節，進一步健全管理體制。主要包括以下幾點。第一，監督農村集體經濟組織財務工作的外部力量有待進一步加強。第二，“三資”管理制度尚待健全并嚴格執行第三，財務管理理念過于傳統。第四，尚未建立暢通的財務資源配置渠道。第五，尚未建立完善且符合新型農村集體經濟組織發展的制度體系。
3新時期農村經濟管理預期發展趨勢研究
3.1以數字化管理推動農村經濟管理工作質效
未來國家農業農村經濟發展向著財務管理信息化、資產管理動態化、分析預警即時化的方向發展。未來農村集體數字化管理工作更加趨于完善與規范，將有更多的村級管理部門引入農村經濟數字管理系統，實現農業人員信息百分百錄入、銀行信息百分百開通、農業支補發放百分百到位、賬本初始化百分百完成的效果。
3.2更加重視精神效益與團隊合作的價值
在農村經濟管理過程中，要重視團隊發展的力量，在此期間，團隊的個體之間需要在日常工作中不斷反思、不斷探索、相互交流、相互學習、共同提高、共謀發展。
3.3生產導向逐步發生變化
當前的經濟格局發生變化，經濟形勢更加傾向于數字經濟，傳統生產管理模式中以技術為生產導向，如今轉向以消費者需求為生產導向。通過了解生產導向具體轉換的特點，可影響農村經濟的市場分析與調研工作，有針對性地發展相關產業，這也是未來農村經濟的發展趨勢與發展走向。
4新時期優化農村經濟管理方式的可行性路徑分析
4.1提升對農村經濟管理工作的認識
提升認知是促進農村經濟管理的第一步。只有思想認識提高了、到位了，管理工作者的行動才會自覺。第一，客觀分析當前農村工作管理現狀，針對性指導并開展管理工作。通過分析當地農業發展現狀，合理規劃不同領域的投資管理工作。結合自身專業經濟學知識、農業學知識及市場學知識，對資金、物力及人力進行投資，使農村經濟發展符合客觀需要[4]。第二，加大農村經濟管理的推廣力度。通過提升當地農民對經濟管理工作的認知，從群眾角度獲取經濟管理工作的支持，為農民利益與現代農業發展奠定堅實基礎。
4.2大力引進農村經濟管理人才
鄉村振興，關鍵在人。當前我國正處于城鄉一體化發展的關鍵階段，越來越多的農村人口逐步向城鎮轉移。若想實現鄉村振興，必須要有人才的支撐。建議從如下幾個方面引進人才。第一，制訂吸引人才回鄉的相應政策。結合城鎮對創業者的補助計劃，制訂更能吸引鄉賢回鄉創業的計劃；鼓勵外出務工者能回鄉就業，為當地創造GDP，針對回鄉就業單位難以落實的，由政府為其聯系好工作單位。第二，開展專職農民建設工作。由政府主導，定期開展經濟、農業、技術相關方面的知識培訓，旨在培養出擅長經營生產、了解專業技術與熱愛農村的新時代職業化農民。通過吸引人才、留住人才的方式，達到生活富裕、治理有效、鄉風文明、生態宜居、產業興旺的目標，以促進農村經濟發展。
4.3建立健全農村經濟管理體制
近年來，我國農村經濟管理體制正隨著時展而發生變化，在發展過程中，相關學者認識到，過于固化的傳統經濟管理模式限制了工作開展的深度與廣度。在管理內容上，缺乏一定的靈活性，從而使得農村經濟管理工作發展陷入瓶頸。通過從管理機制入手，建立健全農村管理體制。具體措施有以下幾個方面。第一，合理把控經濟管理整體發展方位。農村經濟發展與城鎮經濟發展模式存在共性與不同，農村經濟發展模式以促進農業發展為主，而城鎮經濟發展模式以制造業、工業等能夠創造經濟利益的行業為主。現如今，城鄉一體化的進程逐步加快，為更好地適應時代的發展需求，當前的農村經濟管理模式應與城鎮經濟管理模式相結合，例如支持小微企業發展與“三農”創業創新措施并舉，發揮城鎮優質經濟管理資源的輻射作用，為農村經濟發展提供良好推動力。第二，構建科學發展目標。相較于城鎮，我國農村農業基礎資源在發展過程中呈現出零散化現狀，無法進行統一管理成為制約農村經濟科學管理的關鍵性問題。若想進一步解決農村經濟發展中遇到的難題，可通過組建產業發展聯盟，促進集體資源共享。在橫向產業上，更要發揮出“全產業鏈”的特點，由一個行業帶動多個行業發展。根據每年國家對農業政策的不同，修正并制訂使其能科學發展的目標綱要，這樣才能真正保證經濟管理朝著科學化與規范化的方向發展[5]。
4.4創造數字化的農村經濟管理方式
以數字技術為依托，達到提升農村經濟管理能力的效果。例如打造農村信息交互平臺，將農村經濟管理工作放在新媒體平臺，如微信公眾號、百家號及官方網站中，發揮群眾監督的力量，保證農村經濟發展的凝聚力與向心力。
4.5加大力度發展當地特色文旅資源
以因地制宜的理念，加大特色農業經濟資源的開發力度，有助于為農民提供全新的創收渠道。以民間工藝（剪紙、年畫、刺繡）、歷史淵源（重大歷史事件、名人事跡）、民俗節慶（客家藝術節）、地方飲食（梅州菜、地方菜）、地方曲藝（地方劇、山歌）、地方建筑（寺廟、城池、橋梁）等不同角度對當地特色文旅資源進行開發，并對文旅資源不斷創新，保持產品持久的吸引力。
4.6加強集體資金管理
壯大農村集體經濟，不僅是引領農民實現共同富裕、提升當地經濟發展水平的重要途徑，也是關乎農村社會穩定性的關鍵問題。隨著農村集體經濟不斷發展，當前針對農村集體經濟管理的財務關系與管理內容也發生變化[6]。對此，如何建立健全集體資金管理制度，建議從以下幾個方面開展工作。第一，提升財務管理工作開展水平。針對集體經濟中所涉及的投資監督與籌資管理工作內容，應對此方面內容展開細化管理。以減少稅收風險、強化成本意識的形式，進一步將財務管理、財務分析與財務預測工作做細、做深，并將工作的開展水平納入激勵機制與績效評價的范疇中。第二，構建新型經濟管理理念。可建立以資金管理為中心、以財務公開及民主理財為主、以數字化處理為主的財務管理理念，提升財務管理的價值管理性特點。第三，管理模式規范化。將各村級收入每月匯總1次，并保證所獲取數據的真實性；合理制訂農村集體資金管理的實施辦法，例如屬于集體的專項資金必須保存在專門的存款賬戶中。針對專項資金的使用及轉歸，應在會計分錄中明確體現；嚴格控制各村的非生產性支出情況，根據各村莊的經濟規模不同，對每個村莊非生產性支出的上限進行界定，在合理范圍內適當減少辦公室支出費用、招待費、差旅費等投入資金量。
4.7構建新型農村產業鏈
農村產業鏈的形成需多方協作，方可形成管理閉環，發揮管理效能。通過建立農民與企業之間的合作關系，有助于提升雙方的經濟效益，最終可提升農產品的市場競爭力。建議從如下幾個角度構建新型農村產業鏈。第一，創新農產品的營銷方式。借助抖音、快手、淘寶等網絡直播平臺，對農產品進行營銷。相關企業可通過打廣告的形式，提升農產品的市場價值，增強農產品市場競爭力。第二，建立農產品營銷平臺。以增加農產品銷路為出發點，使農產品處于自由流通狀態。例如在實際工作中，可建立商品配送平臺，促進當地合作社與企業間的合作，實現農產品自產、自營、自銷的效果，減少中間商賺差價的現象。在日常工作中，應充分預估未來農業農村管理工作面臨的困難與風險挑戰，分項目、分類別、分行業細化發展，可以切實提升農業經濟指標。
4.8建立健全農村經濟管理制度
以轉變、拓展、提升為戰略，建立健全農村經濟管理制度，具體內容有以下幾個方面。第一，提高農業科學技術的轉化能力與創新能力，提升農民自我發展能力與安全保障能力水平，提升農村人口素質，為農村經濟發展注入新動能。第二，要把農業產業以及農業產業的功能與市場相結合，以促進農民收入的持續增長，促進農村產業的發展穩定性水平。第三，轉變農業發展理念，推進農村經濟結構轉型。例如合理分配農村勞動力資源，讓更多富余的勞動力資源能夠創造出屬于自己的經濟效益。減少農村青壯年勞動力流失，以政策的形式讓更多青壯年勞動力留在家鄉。改變農業資源利用模式，將其轉化為農業資源可持續利用模式，促進農業經濟可持續發展。
5結束語
在黨的六中全會背景之下，國家農業農村部對農村經濟發展提出了全新要求。農村經濟管理者應以此為契機，認識到制約當前農村經濟管理體制健全的相關因素，分別從加大對集體資金的管理力度、重視技術創新、建立健全農村經濟管理體制、提升農村經濟管理人員的專業素質與提升農民對農村經濟管理工作的認識等多角度出發，將農村經濟管理工作提升為科學化的管理系統，更科學地指導農村經濟發展，從本質上解決經濟發展中存在的問題，讓農業更好地造福于人民。文章雖提出了現階段制約農村經濟發展的相關問題與針對性解決策略，但仍需認識到隨著國家政策的不斷改變，在落實任何一項策略過程中都需要不斷完善，不斷發現問題、解決問題，只有在及時修正、及時整改的工作方式下，才能真正促進農村經濟持續發展。
參考文獻：
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在傳統的營銷模式下，品牌商都希望用更好的設計、更好的質量、更好的推廣賣更低的價格去銷售產品，營銷中專注于自己的產品。而互聯網思維的營銷是先圈好人，再根據這些人的需求整合產品、服務、內容等。因為，除了產品之外，還有其他的東西。例如，愛仕達是做鍋具品牌，但已經開始關注食用油。客觀來講，家電產品缺乏與消費者建立起粘性的有效方式，買一個電飯煲后到再買第二個可能會是幾年的時間，但食用油天天要吃，通過食用油就可以和用戶建立起更為緊密的關聯。所以，有的品牌在鍋底部增加刻度，方便消費者烹飪不同的菜肴用不同的油量，解決方案很好，消費者也愿意接受，但一口鍋能會用好幾年，消費者不可能年年都買新鍋。
舉個例子，當我們生病的時候，盡管抱怨醫院人多、服務差、收費高，但還會到醫院去找醫生，因為醫生會給我們一個解決方案。所以，在互聯網時代，營銷需要走出賣成品的誤區，從賣產品到賣方案，以此去尋找突破口。
家電產品的智能互聯誤區
家電企業的互聯網轉型中，過去幾年，最火的就是智能家居的概念，通過在產品中增加相應的技術模塊，可以實現很多功能，但實際上很多這類智能化家電產品是以失敗告終，其根源在于沒有站在用戶的角度想問題。比如，在電冰箱上搭載觸摸屏，推出很多互聯網化的功能，擁有食材管理、家庭交流、廚房娛樂、智能互聯的交互功能，用戶可以通過冰箱上的大屏幕，或者使用手機遠程查看冰箱里的存儲情況，而無需打開冰箱門。可以通過屏幕消息，上傳圖片，更新日歷，瀏覽網頁，分享作品，看視頻，聽音樂，留言等等，同時還能與手機遠程互聯。還可以通過輸入食物的有效期進行食材過期監控，在冰箱上打開網頁搜索，找到想要的東西下單購買。
但實際上消費者在習慣了手機購物，手機交流時，已經有了更為方便的互應網應用體驗，為什么還要去適應冰箱上的屏幕呢？直接用手機上淘寶不是更方便嗎？而且，在網絡購物時，第一個動作通常都會是搜索，在淘寶上搜索一個產品，結果基本都是100頁近萬個結果，通常也只有排有前3頁的品牌產品會有銷售，第3頁以后的產品銷售幾乎都是零。
通過智能家電產品去改變消費者的認知、消費者的互聯網購物習慣并不現實。如果消費者買了智能冰箱，用智能冰箱的屏幕去搜索購買食材，企業還必須要考慮，自身的后臺是否有如淘寶一樣強大的供應鏈，即便有這樣的供應鏈，如何去組織這些產品？這對企業來講都是非常現實的問題。更現實的是品牌商因為增加新的模塊，制造成本上升，產品售價提高，但競爭力是否變強卻是未知數。
產品變成企業互聯網轉型的載體
與互聯網企業相比，實體企業的優勢在于已經圈好了大量、有精準延伸需求的人群。例如，九陽每年銷售2000萬臺豆漿機，按照兩年使用壽命計算，覆蓋4000萬需要購買黃豆的用戶。美的每年銷售400萬臺智能電飯煲，按照兩年使用壽命計算，覆蓋800萬戶需要購買大米的用戶。海爾每年銷售2000萬臺電冰箱，按照5年使用壽命計算，覆蓋一億需要購買生鮮食品的家庭。假如愛仕達每年銷售300萬臺鍋，就等于擁有了300萬個用戶，5年就是1500萬用戶。而這1500萬個用戶并不是只代表1個人，其背后是一個家庭。以平均都3口人計算，5年覆蓋的是4500萬的人口。淘寶每天的平均訪問用戶量是3600萬，可以理解為，此時的鍋具已經變成淘寶量級的平臺。只不過以前大家并沒有這樣去想。
實際上，有一些很簡單的技術，我們稱之為場景和網絡融合的技術。例如，大家用微用的搖一搖功能，看附近有什么促銷活動，就會打開一個頁面。從技術的角度來看就是在這個場景中打開了一個互聯網的頁面，如果把這個場景和產品的需求關聯起來，那么當你搖一搖的時候，打開的就是各種各樣的食用油，各種價格、各種品牌等。這時，產品就變成了油品的精準電商交易平臺。
為什么會是精準的電商的交易平臺？很簡單，因為在此平臺上的顧客，都是買了鍋的顧客，對于油品企業來講，就等于把油擺到了消費者的廚房中。
場景與網絡融合的技術有很多種，例如，Ibecon/RFID/NFC等芯片與手機之間通訊手段，在線下場景植入芯片/線圈，這種解決方案成本高，不適用于大規模流水線生產。但可以解決線下場景與互聯網平臺之間的數據交互問題。這種技術適合于場景與后臺有數據交互需求的時候使用，例如應用于凈水機中，可以把凈水機改為按用水量收費模式。
圖像識別等技術，需要預先在系統中錄入圖像原圖，工作量比較大，但是可以解決線下場景場網融合識別符的美化問題。這種技術適用于產品自身有識別性的圖文LOGO等外部標簽。
聲紋、掌紋、指紋、虹膜等生物識別技術，這種技術適合在有限場景中使用，更適合基于顧客自身身份識別的場景，例如，用于顧客自身身份識別的場景如銀行、機場、個人手機等。
黑白二維碼，這種技術適用于所有場景，邊際成本為零，可以在大規模流水線應用等等，這也是非常適合家電企業應用的技術。而且通過黑白二維碼將產品變成互聯網平臺的邊際成本非常低，只需要增加一個成本極低的芯片就能夠實現，對企業原有的生產管理、市場管理等都不會造成影響。
咔咔碩就是研究這種解決方案的企業，我們把每個線下場景的顧客延伸需求與供應鏈、內容鏈對接，建立異業聯盟并進行相應的商務關系管理、分潤管理，顧客可以在線下場景中通過手機體驗購買。場景提供方則可以轉型為互聯網模式，從成功交易分潤中獲利。目前已經與慈溪市政府進行合作，幫助當地一些小家電企業采用這種模式進行轉型。
資源整體實現線下互聯網平臺轉型
基于產品的一個完整的線下互聯網平臺包括：網站、APP、場網融合識別符三個部分構成。買家是線下場景現有顧客，通過手機APP與場網融合技術進入線下互聯網平臺。碼商就是擁有線下場景顧客資源的品牌商，通過在產品中應用場景網融合技術把線下場景轉型為線下互聯網平臺，并在網站后臺選擇賣家的產品/服務以及版權方的內容，建立相應的商務關系。版權方提供相應的內容，賣家提品及服務等。
品牌商則是通過技術手段，直接將家電產品變成互聯網平臺后，就能夠按電商的模式進行交易，交易完成后，品牌商可以獲得相應的收益。而這一收益的本質是相關的推廣費用。目前，企業在電商平臺的推廣費用基本不會低于交易額的18%，家電從周邊產品銷售獲取15%左右的收益是可行的。這就如同賣打印機的耗材一樣，是持續的增值收益。品牌商只要與互聯網平臺對接就可以。
大多數家電產品都缺乏與消費者建立持久粘性的特性，但實體企業轉型為線下互聯網平臺，就能夠實現很多功能，解決用戶粘性的問題。例如，一是電商功能：通過碼商現有顧客的延伸需求；二是社區功能：可以為顧客提供基于自有品牌的交流社區，增強品牌粘性；三是直播功能：碼商可以基于自有的場景開通直播，強化品牌理念與品牌文化；四是多媒體點播功能：為顧客提供品牌相關聯的知識以及其他休閑娛樂內容；五是促銷功能：可以通過紅包、優惠券、抽獎等形式促進顧客購買延伸產品或者碼商自有的其他a品。也就是線上能做的，實體企業同樣都可以做到，甚至在資本市場可以按照互聯網企業估值模型進行估值。
這種模式把線上和線下徹底融合在一起，每個家電產品都可以變成平臺，產品變成互聯網平臺，將聯網模式引入到線下發展，在精準場景中開展營銷，會催生出很多的創新營銷模式。
例如白領廚房，廚電企業可以設在寫字樓或者周邊，自助式午餐、下午茶服務，線下互聯網銷售農產品、白領生活用品、家電等，除產品銷售分成以外，通過定期更換廚房家電產品還可以獲得品牌推廣展示費用。家電零售商可以在自己的區域鋪設擦窗機器人樣品，為當地每個咖啡館、餐廳、便利店都配有一臺樣機在玻璃窗上實物展示，并附帶線下互聯網場景與網絡識別符，顧客通過手機就可以下單購買，由廠商通過快遞將機器送達消費者手中，家電零售商與門店獲得分成收益。等等。
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相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。
最近幾年里，我國的眾籌平臺紛紛興起，而且有越來越壯大的態勢，據調查，目前國內眾籌平臺已超過30多家，預計到2025年，中國眾籌規模將達到460億美元-500億美元。很多的投資者，風險基金也把目光投向了眾籌項目。但是眾籌項目的最終結果卻是有好有壞，參差不齊。一些大型的企業和知名電商也紛紛參與其中，本期，我們就選取幾個比較典型，也相對單純的眾籌案例，與大家共享比思考。
眾籌成為新型融資模式
多領域實踐顯示強大生命力
目前國內的眾籌方式大致有：一是債權眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金;二是股權眾籌，即投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權;三是回報類眾籌，即投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務;四是捐贈類眾籌，投資者對項目或公司進行無償捐贈。
2014年9月22日，“三個爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，半小時就做了50 萬，兩個小時100萬，10月22日籌了1122.6萬。這個項目也成為了京東眾籌上線以來首個千萬資金級別的項目。在產品同質化的今天，“三個爸爸”通過爸爸去哪兒的新浪微博宣傳，通過分眾傳媒的推廣，優酷網等媒體直播造勢講了一個非常好的故事，迅速贏得了市場。京東在智能硬件眾籌領域旗開得勝。
緊接著12月，大可樂3手機在京東開啟眾籌，上線25分鐘，10000個眾籌名額全部滿員，總金額超過1600萬元。大可樂聲稱“一次眾籌，終身免費換新”，開業界“免費”眾籌先河。參與眾籌的支持者可每年一次免費更換大可樂新款手機，還能參與每款新品的開發。京東在移動客戶端，尤其是智能手機領域同樣樹立了標桿，而且其在產品類眾籌中創造新的記錄，單月的眾籌金額超過了5000萬元，面對成績京東又在服務上發揮其平臺優勢，率先《眾籌回報服務協議》，以“1年內只換不修”的承諾保障投資者持續擁有高質量眾籌產品，以不同時長的延遲發貨給予投資者相應補償，以高效的反應速度服務投資者，從而在產品品質、時間成本、服務時效等方面全方位保護投資者的合法權益，此舉屬業內首家。
京東不但在傳統的智能硬件眾籌中屢創佳績，更加重要的是充分考慮到投資者最關心的質量問題，通過對質量退換貨、售后的規范，建立了相關的行業標準。在監管逐漸明朗的情況下，迅速挺進股權眾籌。
在資金大量出入的房地產行業，眾籌也顯出了傳統投資不同的特殊之處。2014年是地產行業無比痛苦的一年，當泡沫逐漸被擠壓，宏觀政策變化莫測，各大地產巨頭忽然發現房產眾籌也許可以成為解開地產難題的答案。搜狐與萬科地產，首先宣布開展“房產眾籌”合作。其后京東商城和遠洋地產、平安好房與萬科地產、萬科副總裁肖莉加盟房多多......“房產眾籌”成為新的一輪眾籌想象力。
2014年6月17日，團貸網打著“1000元買豪宅”的宣傳口號推出了眾籌投資產品―房寶寶。房寶寶通過眾籌的方式向投資者籌集資金“湊錢買房”，爾后利用房產的增值讓投資者獲得利潤。第一期眾籌目標為1491萬元，在上線第二天就完成。在獲得投資人和媒體的關注后，房寶寶第二期1800萬元的眾籌目標在9小時被秒殺完畢。截至2014年12月房寶寶已經完成六期眾籌，累計眾籌金額9231萬元，參與人數共5597人次。房寶寶本質上是一種購房投資，無法保證本金與收益，并非真正的房產眾籌，無法區分其與炒房行為的界限。
2014年11月11日，京東金融與遠洋地產上線眾籌項目，項目包括網上支付11元或1111元，獲取1.1折購房的抽取資格;11元籌9城市新房首付款;以及5000元籌12大城市的折扣房資格。兩波眾籌活動總計吸引了近20萬人次參與，籌資金額超2000萬元人民幣。京東依靠此次活動增加了大量的注冊用戶遠洋地產依靠此次活動一炮走紅，獲得了更多購房者的關注，年底去庫存計劃也更為可行。此次房地產眾籌達到了雙贏的效果。
無論是房寶寶還是遠洋地產的眾籌，其實質仍處于營銷炒作概念的階段，無法脫離炒房、預售等房地產傳統模式的束縛，如果僅僅將眾籌作為一種營銷手段，那么地產難題永遠無解。如果總是用概念來忽悠消費者，必將用腳來進行投票，眾籌既不是營銷的概念，更不是拯救地產的靈藥，沒有真正的創新只能歸于沉寂。
用小錢做大事
眾籌成就不平凡夢想
在2014年，銀行在眾籌領域迅速崛起，跨界動作頻繁，浦發推出的娛樂眾籌平臺、建行的公益眾籌都讓我們感受到銀行在眾籌領域的創新。2014年12月1日，浦發銀行官方宣布，該行信用卡中心確認參與出品徐崢《港濉罰同時浦發銀行將籌建“小浦娛樂”眾籌平臺，全面試水電影、電視劇，話劇、演唱會等各類娛樂項目領域。
此前，建設銀行已經有了眾籌積分做公益的活動。建設銀行所開創的“積分圓夢?微公益”，是建行聯合多家公益機構共同建立的積分捐助公益平臺，龍卡信用卡持卡人能夠通過這一平臺將積分直接轉化為公益捐獻資金。根據規定，持卡人刷卡消費后，愿意將積分用于慈善事業的，可以通過網上銀行進行捐贈，每捐贈500積分相當于為慈善公益捐出1元錢。
中央一套十分出名的一款公演節目第二季的《夢想星搭檔》中，也加入了全新公益眾籌概念，打造線下公益活動“愛心傳唱”，助力公益內核。參與者需唱一段兒歌并錄制視頻，且至少有10位觀眾在場;錄制完成后將該視頻上傳至社交平臺，并再點三人參加該活動;被點名者需要在24小時內完成錄制和上傳，如若不能完成，則需向聽障兒童捐出至少100元人民幣。還有南京的眾籌面包坊、浙江的眾籌素食餐廳都是國內出名的慈善眾籌項目，通過眾籌的方式，定向的進行公益慈善活動，區別于盲目的捐款活動，使得慈善的目的性和針對性更加的凸顯出來，也能夠調動越來越多人們參與慈善公益活動的熱情。
同樣，眾籌也開始進入人們的頗為關注的食品餐飲行業。日前，云南首個可以吃的投資產品“菜富通”投資計劃上市。項目為消費者提供安全的有機蔬菜、大米等產品，并降低農企生產過程中不可預期的風險。該投資產品是一個農業及投資服務的新計劃，它以“普惠”為宗旨，為用戶提供集消費與體驗于一體的全新型農業投資模式。投資計劃以躍云“自家菜”產品為依托，用戶參與“菜富通”投資計劃，不僅可以獲得躍云“自家菜”實物、享有自由提貨消費權益，還能通過委托銷售，獲得收益。
據了解，躍云“自家菜”是嚴格按照有機方式來種植，部分品種已獲得有機認證轉換證書。在“菜富通”之后，躍云集團還將推出更大規模、更多元化的優質農產品投資消費產品，不斷探索農業眾籌投資與消費新模式，讓有機農產品與普惠金融結合在一起，真正為百姓服務。
在深圳十分出名的的“小農女生鮮店”做的是O2O的生意，即從客戶到客戶的生意，也準備以眾籌的模式發展自己的分店。“小農女”生鮮店主打“批發價買菜”，每天對會員都有5折和免費拿菜的優惠活動。小農女從深圳市唯一一級農產品批發市場海吉星直接拿貨，保證貨源的低價。同時，為了培養用戶線上下單的買菜習慣，生鮮站在每天20時到21時之間，所有會員5折價格買菜;21時以后，店內所有菜品會員可免費拿取。小農女CEO楊威稱“此舉在做會員活動的同時，可以做到清倉不賣隔夜菜，一舉兩得。”不只是價格吸引，小農女還為沒有時間到店選菜的用戶，提供了網上下單的服務。提前一天預訂，第二天就可以到店自提，為她們節省時間。餐館配送模式是小農女2014年啟動的全新O2O生鮮電商供應鏈模式，實現的是城市一級批發商采購到餐館的模式。當地的一家羅湖串串香店老板張之，以前每天會起個大早去最近的菜市場買當天需要的所有菜品，后來他采用微信下單，把菜品的采購和運輸都交給了小農女。每天早上8時，張之把店門打開，小農女送貨司機會準時把菜品搬到店門口。張之表示，除了能以批發價買到菜外，小農女的配送也是非常令他滿意的。
2015年開始，小農女將通過眾籌加盟的這種最流行的方式，迅速在全國建立100家生鮮站。加盟生鮮站將會有兩種選擇方式，出資5000元，將會拿到店內特產區格子鋪一塊格子的擁有權，并享有店鋪分紅的權利，出資10萬元，不僅可以拿到店內特產區格子鋪一塊格子的擁有權，還將擁有店鋪，可以對店鋪選址、定價提供建議并制定店鋪營銷方案。
而對于人群參與度最多，且關注度也最高的娛樂產業，眾籌的影子可以說是無處不在。2014年3月31日，阿里巴巴推出了一個全新的產品項目―娛樂寶，打著“全民娛樂，你也是出品人！”的鮮明口號，娛樂寶在3月31日至4月3日期間在線狂售7300萬元，參與認購者超過30萬人。而這筆募集資金將全部投給《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》四部電影，以及一個網絡社交游戲《魔范學院》。只要出資100元即可投資熱門影視劇作品，成為電影或電視節目的出品人，而娛樂寶對比市面上一般理財類產品也有著相當可觀的7%預期回報率。從現有的結果來看，娛樂寶一期的投資無疑非常成功，其投資的4部電影中，《小時代3》已于2014年7月上映，最終票房約為5.2億元，成功躋身今年國產十大電影票房榜的第七名。在一期售罄的2個月后，娛樂寶第二期迅速面世。第二期募集資金9200萬元，其中《老男孩》在今年7月上映，除了獲得了2.1億元的不俗票房成績外，電影主題曲《小蘋果》還因此一炮而紅并獲得第42屆AMA全美音樂獎國際歌曲和年度國際藝人兩項大獎。9月15日，娛樂寶再次發售第三期，第三期將綁定東方衛視旗下的《中國夢之聲》第二季，娛樂寶將為后者融資1億元的額度，這是自今年3月娛樂寶平臺上線以來首次與電視節目合作，也是中國電視史上第一檔全民投資、全民參與的電視綜藝節目。12月9日，娛樂寶四期開始募集，共獲資金4000萬元，投資項目包括：脫胎于綜藝節目《爸爸去哪兒》的電影《爸爸的假期》，以及徐靜蕾新片《有一個地方只有我們知道》。
娛樂寶的出現不僅僅滿足了影視業的融資需求，更通過阿里巴巴在互聯網耕耘多年后擁有的海量客戶資源和大數據與影視業進行了重新資源整合，由此激發出巨大的新能量。
不僅阿里，百度在8月份拋出了“百發有戲”的電影眾籌計劃，百度折戟《黃金時代》就在阿里用娛樂寶敲開電影大門的4個月后，2014年8月，百度、中信信托、中影集團已達成影視文化產業金融眾籌平臺的戰略合作，該眾籌平臺首批產品“百發有戲”瞄準了湯唯、馮紹峰主演的電影《黃金時代》，以及趙薇主演的電影《致我們突如其來的愛情》等影片。隨后浦發銀行也加入了戰局，不僅通過其信用卡中心參與出品徐崢的《港濉罰還宣布籌建“小浦娛樂”眾籌平臺，全面試水電影、電視劇、話劇、演唱會等各類娛樂項目領域。
除此之外，就連人稱“天下第一村”的華西村也不甘落后，推出了自己的眾籌平臺。2014年10月1日，華西文化產業有限公司旗下的影視娛樂眾籌平臺―影娛寶正式上線運營。正式上線不足兩個月，影娛寶每天都可以接到近百個項目申請，而且，除了前期得到來自華西村股份的500萬元天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬元新投資也即將完成。
眾籌接受多重考驗
道路艱難前途光明
眾籌仍是互聯網金融領域一個很細分的市場，商品眾籌的融資額一般在1萬～10萬元。截至2014年8月，國內至少已有80家眾籌平臺，其中有10家倒閉或已無運營跡象，3家發生業務轉型。其中，商品眾籌中比較知名的平臺有眾籌網、點名時間、追夢網、中國夢網、樂童音樂、淘夢網和JUE.SO，這7家平臺總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。
眾籌平臺的出現打破了傳統融資模式和投融資對象的限制，每個普通人都可以通過這一模式募集所需資金或投資項目，眾籌模式正在成為個人或小微企業通過網絡渠道進行低成本融資的草根渠道。中國的眾籌還處在萌芽階段，目前是做眾籌平臺的最好時機。
但是，也正由于我國的政策還處于萌芽階段，所以眾籌模式也存在著一定的法律風險。眾籌對于金融創新和市場完善起到了促進作用，應該肯定其積極的方面。但任何創新必須在法律規制的范圍內進行，我國眾籌模式剛剛起步，門檻低，法律風險比較大，具有向大眾籌資的特點，應該受到現行法律規定的約束。2014年11月19日，國務院總理主持召開國務院常務會議，會議首次提出，“要建立資本市場小額再融資快速機制，開展股權眾籌融資試點”的觀點，決定進一步采取有力措施、緩解企業融資成本高問題。眾籌等到總理的認可，體現了高層對眾籌行業的認可，從國家格局、政策層面、行業發展角度，都是讓我們對眾籌的未來更加充滿希望。
目前，眾籌在國內正處于培育市場的階段，沒有建立統一的行業標準，發展尚未成熟，加上監管機制不健全、征信系統不完善等一系列的現實問題，導致眾籌依然存在著非法集資、欺詐、法律、道德等風險。雖然今日的眾籌還很小，眾籌時刻剛剛來臨，不過，未來，眾籌定會長大，成為互聯網金融的中堅，成為創業者的首選，甚至成為主流的商業模式！
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篇8
一、明確目標任務，突出培訓重點。
按照“專家進大戶、大戶帶小戶、農戶幫農戶、輻射千家萬戶”的技術培訓思路，圍繞我市水稻、小麥生產，以骨干農民培訓為重點，構建提升廣大農民科技能力的示范新體系。在全市選擇2000名常年從事農業種植生產、具有一定文化水平和農業生產技術、有一定的種植規模、能帶頭應用新品種、新技術，在當地起一定示范帶動作用的骨干農戶，組成40個教學班進行重點培訓。組織全市農技人員深入生產第一線，示范推廣優良品種和配套技術，對骨干農民進行集中培訓和面對面、零距離的全程掛戶培訓，通過農技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人，培育和造就一批思想觀念新、生產技能好、懂經營、善管理、輻射能力強的骨干農民，簡單地說，就是動員市鎮兩級農技人員，結對掛戶2000名骨干農民，輻射帶動20000名一般農民，促進我市稻麥新品種和新技術的推廣應用，構建市、鎮、村三級服務的長效機制。
培訓內容重點圍繞我市優質水稻、中弱筋小麥2個優勢主導產業，以3個優質水稻新品種、2個專用中筋、2個專用弱筋小麥新品種，針對作物生長周期開展測土配方施肥技術，優質稻米無公害高產栽培技術，機插秧、麥套稻、水稻小苗拋栽，水稻條紋枯病防治技術，中弱筋小麥優質高產栽培技術，小麥精量播種技術，稻套麥等技術以及農業產業化，市場營銷，農業法律法規，創業等培訓。
二、狠抓措施，精心組織新型農民科技培訓工作
（一）建立組織體系，打牢項目實施基礎。
1、建立項目領導小組。
我市成立了“江都市新型農民科技培訓項目”領導小組，由分管農業的副市長袁中飛擔任組長，市政府辦、農林局、財政局、團市委等相關部門負責人參加。領導小組下設辦公室，辦公室設在農林局，由分管科教的副局長任辦公室主任，具體負責項目建設的宣傳發動、組織協調、資金籌措、監督管理等項工作。各鎮圍繞新型農民培訓工作中心，要成立相應的工作班子，分管農業的領導要親自抓，農業助理、農業農機服務中心主任要具體抓，并明確工作職責，分解目標任務，落實各項工作措施，確保項目順利實施。
2、建立市鎮兩級培訓體系。
建立市級講師團。項目聘請揚州大學農學院院長王余龍教授為技術總監督；聘請揚州農科院院長馬談斌研究員任技術培訓監督。從市級農業技術人員中挑選34名具有大專以上學歷、中級以上職稱、勤奮敬業、業務精良的同志組成市級講師團。市級講師團負責對各鎮的師資培訓和骨干農民為主要對象的重點班培訓。講師團成員要因地制宜，根據作物生長進程結合生產上出現的問題認真備課，授課要通俗易懂、形象生動、具有系統性、針對性和實用性。在小麥、水稻生長期間，對骨干農民進行5次現場指導和跟蹤服務。市級講師團的成員要常下鄉、常在鄉，要求在1年中至少要拿出三分之一的時間下鄉進行技術培訓、指導。
建立鎮級講師團。各鎮要從農技人員中選擇具有一定技術水平、推廣實踐經驗的人員組成講師團，每鎮4-8人。鎮級講師團負責對各鎮的骨干農民進行現場指導，以及對一般農民進行普及性培訓，并進村入戶對骨干農民、一般農民進行巡回指導。鎮級講師團成員每人負責3-5個村，實行分片負責、包干到人。
成立教學班，明確班主任。為便于管理，集中統一培訓，我市將2000名骨干農民分成40個教學班，每班50人，從各鎮講師團成員中選擇具有較強工作責任心和較高的農業技術水平、熟悉農業推廣工作和了解農民需求的農技推廣人員擔任骨干農民重點教學班的班主任。班主任按教學計劃認真組織好培訓，做好教務管理、學員管理、考試考核等項工作，及時發放培訓教材、明白紙，做好教學日志、考勤記錄。班主任同時兼任巡回技術指導員，每人承包4-5個村，聯系掛鉤40-50個骨干農戶，在生產關鍵時刻深入田頭巡回指導。
（二）科學制定實施方案，嚴格按序時進度實施。
1、合理確定項目實施區。根據省培訓方案和上級有關會議精神,我市組織實施新型農民科技培訓項目，將全市13鎮、211個行政村列入實施區。鎮級項目實施率達到100，村級項目實施率達到70。確定仙女鎮、大橋鎮、宜陵鎮、吳橋鎮、浦頭鎮等5個鎮為中弱筋小麥高效栽培技術培訓的項目實施區；確定小紀鎮、邵伯鎮、武堅鎮、樊川鎮、真武鎮、丁溝鎮、郭村鎮、丁伙鎮等8個鎮為優質水稻高效栽培技術為重點培訓的項目實施區。
2、科學安排培訓計劃。根據農作物生長周期，結合農時季節、農村生產、生活特點安排培訓內容，保證培訓內容具有相對連續性和適應性、實用性。項目實施方案明確了優質水稻和中弱筋小麥培訓的時間，次數、地點和方式。
中弱筋小麥培訓項目實施鎮骨干農民重點教學班，集中培訓5次，第一次安排在20*年9月，內容是中弱筋小麥優良品種介紹、種子處理、群體質量栽培技術、測土配方施肥技術；第二次安排在11月，內容是中弱筋小麥無公害生產技術，苗期管理及化除技術，企業經營與管理；第三次安排在20*年3月初，內容是中弱筋小麥拔節期管理，增磷補鉀技術；第四次安排在4月上旬，內容是中弱筋小麥“兩防一噴”技術，農村政策法規；第五次安排在5月上旬，內容是中弱筋小麥適期收獲和貯藏技術，秸稈綜合利用技術。巡回指導5次，指導內容是中弱筋小麥種子處理，麥田化除技術，苗期、返青期、拔節期、后期管理技術，小麥病蟲害防治技術等。
優質水稻培訓項目實施鎮骨干農民重點教學班，集中培訓5次，第一次安排在20*年4月，內容是水稻優良品種介紹、種子處理、水稻生產標準化技術、育秧技術、輕型栽培技術（含麥套稻、直播稻、機插秧）、測土配方施肥技術；第二次安排在5月中旬，內容是水稻秧田管理及病蟲草防治技術、水稻高產群體質量栽培技術；第三次安排在6月下旬，內容是水稻擱田及中后期管理；第四次安排在7月下旬，內容是科學使用穗肥及中后期病蟲防治；第五次安排在10月上旬，內容是水稻收獲及秸稈綜合利用技術、新型農民創業培訓、農產品加工。巡回指導5次，指導內容是秧田管理、水稻擱田、水稻促花保花肥的使用、水稻中后期水漿管理及病蟲害防治、水稻收獲及秸稈綜合利用技術。
各鎮要認真按項目集中培訓實施進度和方案安排好組織和實施工作，要結合實際，因地制宜，選擇幾個適合本鎮推廣應用的主導品種和主推技術，讓農民掌握2-3項實用新技術。組織好農民進行集中培訓，做到通知不漏一個、培訓時不少一人，同時選擇好培訓地點，盡量減少農民出行的時間，方便農民就近參加培訓，同時兼顧培訓和輻射帶動作用，骨干農民重點教學班培訓地點可以鎮農技學校為主，一般農民普及性教學班培訓地點可選擇在村農民學校、田間地頭。
（三）創新培訓形式，提高培訓效果
整個培訓工作采取“五個一”培訓模式，即為骨干農民發放一張專家咨詢卡、一本培訓記錄薄、一張明白紙、一本技術資料、一份專業技術生產光盤。在培訓方式上要堅持做到“五個結合”，即集中培訓與分散培訓、巡回指導相結合；室內與田間地頭相結合；請進來與派下去相結合；教師授課與現場示范相結合；傳統方法與現代手段相結合。
1、編印培訓教材
市農干校要認真按照培訓內容組織有關業務技術骨干編制科普性、實用性和針對性很強的培訓教材，結合本市實際，重點圍繞優質水稻和中弱筋小麥生產的各生育階段，從田間準備，播種期，生長期、成熟期等不同生育階段的管理技術，病蟲草害綜合防治技術，不同栽培方式高產栽培技術，選擇2-3個優良品種，編寫技術手冊、明白紙、生產流程圖等培訓資料，印刷2萬份，發放到人，做到人手一冊。
2、建立農民科技書屋。
為進一步拓寬為農服務的廣度，挖掘為農服務的深度，結合項目實施，在全市13個鄉鎮選擇學習熱情高、能率先應用農業先進技術、對周圍農戶具有一定輻射帶動作用的農民家庭建立30個農民科技書屋，以便周圍農民查詢，及時了解和掌握新知識、新技術和新信息。
3、實施創業培植工程。
以此次項目培訓為契機，推進農民培訓由數量型向質量型轉變，從骨干農民中選擇20名年齡較輕、具有高中以上文化、有一定產業基礎、有一定創業欲望、自愿長期參加培訓的優秀學員，進行創業培植試點工作，到我市農干校進行集中培訓一個月，對他們進行全方位的培訓，培養出一批新型農場主、農民企業家。
4、采取多種培訓方式。
針對培訓對象的文化水平、接受能力、培訓內容以及地域分布等不同情況，采取靈活多樣的培訓辦法，全面開展培訓工作。一是多層次開展培訓。市以農廣校為主陣地，著重對市鎮兩級講師團成員，按計劃進行提高性培訓；鄉鎮以農技校為陣地，由市級講師團成員對骨干農民進行培訓；鎮級講師團對一般農民進行普及性培訓。二是多形式開展培訓。在“五個一”培訓模式的基礎上，根據新型農民科技培訓的要求，采取集中辦班、專題講座、進村入戶、發放資料等多種培訓形式，做到集中與分散相結合、現代化教學手段與傳統方法相結合、項目培訓與送科技下鄉活動相結合，在各鎮建立試驗示范基地，作為現場培訓指導農民的試驗田，由單純指導農民變為帶著農民干的新方式。三是多渠道開展培訓。培訓過程中，除利用確定的掛戶技術人員進行培訓指導外，繼續開展農技110咨詢服務，24小時開通熱線電話，幫助農民解疑釋難，利用江都市電視臺《農民電視課堂》節目，介紹新品種、新技術，播放無公害栽培技術、病蟲草防治技術等，及時解決農民在生產過程中遇到的技術難題，以提高培訓效果，擴大培訓的輻射面。
三、明確責任，切實加強對新型農民科技培訓項目的管理
1、加強制度建設。市項目領導小組辦公室負責制訂《講師團成員工作守則》、《班主任工作守則》、《項目實施先進個人評選辦法》、《優秀學員評選辦法》等管理規則。各鎮、各部門、講師團成員要嚴格遵守
2、建立培訓師資、學員（骨干農民）檔案。設立專門的檔案柜，并利用計算機進行檔案管理，由市農廣（干）校專人負責。鄉鎮一般農民普及班的檔案由各鄉鎮確定專人負責，并及時報市農廣（干）校匯集存檔。
3、建立講師團成員評價考核制度。通過對農民的訪談和由骨干農民填寫評價表等方式對培訓人員進行考核。通過評價和考核，聽取骨干農民及一般農民及相關人員的意見和建議，及時發現和解決問題，對培訓項目實施工作得力的先進單位、優秀班主任、優秀教師給予表彰獎勵；對工作開展不力的，將給予通報批評，限期整改，從而確保20*年新型農民科技培訓項目的順利實施。
