導語：如何才能寫好一篇窗花紙，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我在實踐中意識到:只有開創造之花,才能締創造之果。只有教師有探索創新的精神,才能培養出充滿創新活力的學生。所以教師的首要任務就在于營造一種生動活潑的教學氣氛,使學生形成探求創新的心理愿望與性格特征,養成以創新精神吸取知識應用知識的習慣。因此信息技術的教學應該是開放的、綜合的,信息技術課也因此而豐富多彩充滿自由的。

開放綜合,讓信息技術課堂洋溢生命活力

陶行知先生說:“好的先生不是教書,不是教學生,乃是教學生學。”意思是教師的職責不是單純地向學生傳授知識,而是教給學生學習知識的方法,培養學生學的能力。這樣的“教”是幫助學生學會自主獲取知識的有效途徑,將對他們一生的發展有益。教師的首要任務就在于創設開放、綜合的課堂,營造一種生動活潑的教學氣氛,讓信息技術課堂洋溢生命活力,從而使學生形成探求創新的心理愿望與性格特征。

筆者在講解“網頁制作”這一章節時是這樣安排學習的:第一課時利用FrontPage和Word的對比來熟悉FrontPage的編輯環境,還有一些基本的操作:如插入表格、修改表格屬性,修改網頁屬性、插入圖片、輸入文字等,學完了基礎知識后,同學們利用剩下的時間來完成網頁的制作,一般的學生都能完成任務,但是他們大多只是在技術上完成,沒有形成網頁的美感。第二課時,我先展示了一個非常漂亮的網頁,說明用了上次課學的知識后我們就可以制作出這樣出色的網頁,結果一下子產生了“轟動效應”,“真好看!”、“這是怎么做出來的啊?”此時教師將作品中的各個元素分解,指出附加內容:表格定位,添加水平線,添加字幕組件等,同時引導學生對這幾個操作的要領進行思考并回答,學生思考后基本上能得出操作要領,他們一下子覺得不神秘了,興奮道:“我也可以做得這樣好的!”趁熱打鐵,教師提出具體任務:插入表格、修改表格屬性、表格嵌套、插入圖片、插入文字并進行修飾、插入水平線并修飾、設置超鏈接、添加滾動字幕等。神秘面紗一旦揭開,學生的創造性馬上就會被激發,教師只需做引導和輔助,學生沉浸在漂亮網頁的制作過程中,課堂氣氛很好,達到了有效的教學要求。

因生而變,讓信息技術課堂更豐富多彩

陶行知曾形象地說:“行動是老子,思想是兒子,創造是孫子,”“要有孫子,非先有老子不可”。因此,“教的法子應該根據學的法子,怎么學就怎么教。”其實,學生喜歡信息技術這門課程,就是因為與別的學科相比,它更具有直觀性、生動性、操作性的特點,因此,提高信息教育技術課程的教學質量,最根本的就是要牢固樹立“學生第一”的觀點,尊重學生的主體性,激發學生的能動性,培養學生的獨立性,在不斷創新教學形式中促進學生發展。

1.游戲學習法

“知之者不如好之者,好之者不如樂之者。”游戲是孩子的最愛,即便是中學生,也同樣對游戲愛不釋手,因此,通過游戲教學法,既能夠滿足學生的愛好,又能夠有效的激發學習積極性,很容易達到一箭雙雕的效果。

我在教授《網絡技術應用》一書中的搜索技巧時,巧妙地設計了一個腦筋急轉彎:“有一只白貓掉進水坑里,被一只黑貓看見了,黑貓把白貓救上來了,被救上來的白貓跟黑貓說了一句話 ,你猜白貓說什么?” 很多同學開動腦筋,討論到底答案是什么。這時候老師就可以引導學生,我們可以通過現代科技,使用網絡來獲取答案。然后讓學生嘗試自己搜索,教師巡視察看學生所使用的關鍵詞。實踐之后,老師再針對學生自己提煉的關鍵詞做總結,重點講解一下關鍵詞的提煉和多關鍵詞的使用。

2.知識競賽法

信息技術教材第一章都是介紹信息和信息技術的概念、發展等基礎知識。這些知識比較枯燥乏味,而且很多學生小學、初中已經學過兩遍了,到了高中如果老師還是照本宣科,學習就會變得索然寡味。中學生已經具備了一定的自學能力,所以對于這一部分知識,教師沒有必要從頭來過,而是可以課前布置若干任務,讓學生利用課余時間復習,課堂上以學習小組為單位組織知識競賽,以此提高學生的學習積極性,并鞏固教材內容。

在Internet中搜索引擎的使用,很多學生已經駕輕就熟,那我們就可以采用知識競賽的形式。就某一時事要聞作為主題開展知識競賽,教師在備課時精心設計一些問題,引導學生在課堂上利用搜索引擎尋找答案,對優勝者進行獎勵。通過這種形式,學生不僅能學會搜索引擎的用法,而且能了解更多相關知識,拓展知識面,提高人文素質。

3.主題活動法

主題活動法是針對學生比較熟悉、操作不很復雜、相似性比較多的內容而開展的一種學習方法。如Word、ProntPage軟件中的部分內容,在了解了一些基本操作技能之后,教師可以設計某一主題,讓學生自主創作,并通過實踐操作溫故知新,熟能生巧。

在學生掌握了Word軟件技能之后,學習FrontPage時,我是先詳細講解了建立站點的重要性和建立站點的方法之后,就布置了一個任務。完成一張網頁,網頁元素有文字、圖片,讓學生自己在任務中探索發現與Word的異同,鞏固了對Word的操作,也自主學習了FrontPage的操作要點,沒有限制的學習方式下,更能發揮出學生創造的思維,留給學生一個創新的環境。

大膽放手,讓信息技術課堂充滿自由風采

篇2

窗花剪紙教程雪花

找出一張正方形的白紙

然后對折

再對折，成為一個小正方形

接著對角折兩下

篇3

關鍵詞： 砂紙畫 校本課程 教學過程

1.“砂紙畫”的誕生：開發校本課程

我在日常教學活動中，經常看到學生對有色彩的美術作品表現出極大的興趣，對名畫更是崇拜有加。目前，美術課上學生正在學習傳統的色彩基礎知識，那些美的色彩與絢麗的畫面無一不在向人們展現世界的美麗，無一不在表現熱愛生活積極向上的追求。那么該怎樣開展研究性學習呢？怎樣讓學生學會寓色彩于更廣泛的運用范圍，并了解其更豐富的含義呢？

在思考中，一個靈感閃現了：何不運用砂紙與油畫棒相結合，形成一種特殊的繪畫語言，來學習色彩知識呢？

我在美術課教學中，結合新課程標準重組教材，把欣賞課與技能訓練有機結合起來，把學生作為教育活動的主體，開發校本課程，首創“砂紙畫”教學。讓學生用油畫棒在砂紙上臨摹名畫或寫生創作，色彩絢麗，效果極佳。學生想象豐富，表現獨特，畫面多姿，意境深遠。學生在繪畫的過程中，既可以揣摩名畫，加深理解，又可以發揮想象，自由構想，創造出更新的畫面，真可謂一舉兩得。在美術課教學中，結合新課程標準重組教材，把欣賞課與技能訓練有機結合起來，把學生當做教育活動的主體，開發校本課程，首創“砂紙畫”教學。讓學生用油畫棒在砂紙上臨摹名畫或寫生創作，色彩絢麗，效果極佳。學生想象豐富，表現獨特，畫面多姿，意境深遠。學生在繪畫的過程中，既可以揣摩名畫，加深理解，又可以發揮想象，自由構想，創造出更新的畫面，真可謂一舉兩得。

2.“砂紙畫”教學過程

“砂紙畫”校本課程的實施以“砂紙畫”為教學主題，課內與課外相結合，指導學生學習，引導學生探究，努力創新與實踐，調動學生探求知識的積極性和主動性，我的具體做法分了如下幾個步驟：

（1）觀察

在“砂紙畫”教學中，“觀察”是要求學生在未正式動筆作畫之前，對所描繪的對象進行分析、觀察、分辨其特征。

砂紙畫訓練是一種視覺藝術，是一種觀察的結果。在砂紙畫練習中，應當始終把培養觀察能力，并使之趨于敏銳、準確和深刻放在首位。羅丹說：“對我們來說，自然中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。”素描寫生的時候，對物體的第一印象是很重要的。就是常說的第一感覺，因為這種新鮮的感受會給畫著帶來激勵作用。把新鮮的感受與理性的分析結合起來，通過反復實踐，從而提高觀察力。

其次在砂紙畫訓練中，始終堅持整體觀察對象。從整體著眼，從局部入手，畫整體時要照顧局部，畫局部時要考慮整體，這是觀察和刻畫形象的原則，它反映了整體與局部的辯證關系。“整體—局部—更完善的整體”，我們一定要學會運用這個方法指導自己的觀察和作畫實踐。

（2）思考

思考也就是從認識到理解的過程。我們畫一物象，在觀察的同時，就要考慮如何在一張砂紙上再現它的原貌，將復雜的形體及相互的構成關系，抽象概括成單純的幾何形體，怎樣把概括的幾何形體還原到具體物象的特征上，物體的虛實變化在哪些地方體現，質感色調如何處理，空間感與立體感怎么表現，如何巧妙地利用砂紙的底色為畫面服務，等等，是學生在觀察中應思考的一系列問題。

（3）引導

引導，也就是教師在課堂上的主導作用，它包含著多層意思：一是畫前的理論導向。當學生通過觀察分析以后，教師就結合實物引導學生分析：這組物體有什么特征？結構特點是什么？在明度上有什么變化？在色彩傾向上應以什么為主調？等等。根據學生的思考回答，教師再做補充說明，用理論做具體的分析，使每個學生明白以后再動手練習；二是根據實物演示繪畫步驟。對本節課要完成的任務，一步一步操作說明，并提出應做到的常規要求；三是練時的技巧指導。學生作畫時教師始終處于輔導地位，用過硬的技能技巧糾正學生作業中出現的各種差錯。

（4）練習

葉圣陶說：“教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導，必令學生運其才智、勤其練習，領悟之源廣開，純熟之功彌深。”學生經過“觀”、“思”、“導”之后，隨著學生在知識方面的積累，引導他們把學到的一些知識、技巧、運用到課堂作畫中，這也是整堂課教學效果的鞏固優化階段。學生通過教師導引，在形象思維中有了一定的概念，現在可以在練習中用剛學到的理論知識指導自己的實踐。練習中如果碰到難處，教師就要及時幫助學生渡過難關，消滅學生練習中的一些“攔路虎”。教育學生寫出從理性出發，即用色、用線要問原因效果，線條的粗細濃淡、曲直剛柔，要根據對象體形的組織結構和形象的神態感覺，不能脫離對象，憑主觀或手的運動節奏隨意揮灑。

（5）評講

它分為兩個步驟：第一步是讓學生評。在一節課中的目標基本實現以后，讓每個學生把自己的作品擺放在教室的四周，使每個人都詳細地分析每幅畫的優劣處，相互之間提意見找問題，并發表自己的修改意見。第二步，教師根據學生的發言進行總結歸納，對獨到的見解給予充分肯定，大加鼓勵，對有問題的畫面，引導他們詳細觀察，對探究性表現手法，引導大家思考，對本節課中出現的一些共性問題提出修改方案，個性問題個別輔導。這樣學生既學到了美術知識，又掌握了繪畫技巧，不明白的地方通過交流比較清楚了。經過評畫，把學生的思維又帶到一個新的高度，同時使他們的審美能力和繪畫技能得到提高。

（6）修改

經過評講以后，讓學生根據別人提出的問題多觀察、多比較、多思考，找準主要問題，找到解決辦法。根據畫面主次的需要，對主體部分做進一步刻畫、充實，達到“畫龍點睛”的效果，使之更服從整體的主次虛實關系。修改調整中教師多幫助學困生渡過難關，使每個學生都保持激昂的學習情緒。

（7）小結

在一堂課即將結束時，教師就對學習目標的完成情況，以及學生學習情緒、學習紀律、學生作業等情況進行總結，對學生多用鼓勵、表揚、獎勵和暗示的手段，再次激起學生對美術課的學習興趣，讓每個學生在心理上得到不同程度的滿足，自始至終有一種很想畫和畫不夠的感受，使美術課像磁鐵一樣牢牢地吸引學生，時刻保持良好的學習態度和旺盛的繪畫精力。

3.校本課程“砂紙畫”的展示與交流

作為校本課程的“砂紙畫”教學，舉辦畫展是課堂教學的延伸和拓展，每個學期我都會和學生共同舉辦師生美術作品展。在師生畫展中，學生將自己幾個月來所制作的最美的“砂紙畫”作品展示了出來，形式多樣、個性鮮明、絢麗多彩，他們誰也不想放棄這些展示自我的機會，人人都有作品參展，互相觀摩交流，氣氛熱烈。他們在詮釋作品時表現出的自信，儼然有藝術家的風范。在學生自主的探索實踐活動中，我欣喜地看到他們身上持之以恒、堅韌不拔的意志力及合作精神與責任意識。他們在活動中表現出的綜合能力令我對他們刮目相看。學生的制作或許顯得稚嫩，但我從中發現學生對周圍的事物有他們自己的想法，并有著強烈的表達愿望。因此我們應給學生創造更多的創新與實踐機會及更多的展示空間。

通過師生畫展這一活動形式來發掘學生自身的潛能，以點帶面，培養學生敢于追求美，勇于創造美的精神。這正是美術課程新標準的區別于傳統教材教法的根本所在，也是當前美術教育教學改革的一個重要方面。

對于校本課程“砂紙畫”的研究性學習的認識，在課題的開展與實施中逐步變得清晰，明朗起來。為此，我撰寫的論文《談談“砂紙畫”》已榮獲全國優秀教學成果一等獎，并發表于《中國教育科研成果匯編》一書中。常州電視臺、常州教育電視臺對此創新與實踐活動作了專題報道，常州日報獲獎消息，并做了深入采訪報道。學生的砂紙畫作品在全國中小學生書畫競賽中榮獲金獎。我創作的砂紙畫作品《大海》也在由中國教育學會美術教育專業委員會主辦的全國教師書畫競賽中榮獲﹙專業組﹚一等獎，我也榮獲優秀輔導教師榮譽稱號。我編著的《謝偉砂紙畫教程》榮獲全國優秀教學設計一等獎，已由河北美術出版社出版，全國新華書店發行，同時我被吸收為中國教育學會美術教育專業委員會會員。

如今，所任教的常州市麗華中學已被中國教育學會美術教育專業委員會授牌“謝偉砂紙畫教學創研基地”。砂紙畫教學獲全國優秀教學成果一等獎，全國優秀教學案例一等獎，全國優秀校本教材一等獎。獲首屆江蘇省基礎教育教學成果二等獎。砂紙畫教學現已成為我市重點課題之一，獲得了可喜的成果。

“砂紙畫”教學是我校本課程中的一朵藝術奇葩，得到了校領導和全校師生的精心呵護。校本課程“砂紙畫”的開發才剛剛起步，尚有不少困惑，還有待各位專家、老師批評指正，以便進一步地加以完善。

參考文獻：

篇4

湖南大學張小姐：

痔瘡也稱痔，是肛墊病理性肥大、移位及肛周皮下血管叢血流淤滯形成的團塊。所謂肛墊，即人體肛管內寬約1.5～2.0cm的環狀組織，通常稱為痔區，該區是直腸下端的唇狀肉贅。肛墊類似組織，像是一個天然的柔軟塞子，在血管充盈狀態下，就像水龍頭的墊圈一樣，可使肛管緊閉，嚴密控制氣體或液體的溢出。當肛墊移位時就會產生痔，其原因是多方面的。如：（1）肛腸部的血管沒有血管瓣膜，受地球吸引力的作用和人體立勢重心的影響，血液在局部淤滯即容易形成痔。（2）習慣性便秘、蹲廁過久，均使直腸壓力增高，刺激腸壁及部血管，引起痔靜脈循環受阻淤血擴張變性。據報道，排便時間在9分鐘以下者，患痔率為57.9%；排便時間在10分鐘以上者，患痔為72.4%。因此，排便時長時間沉溺于讀書看報的人罹患痔瘡的幾率更高。（3）常食辛辣刺激食物的人，可使直腸的血管充血擴張，加速吸收糞便內水分，進而導致大便秘結、排便困難、腹內壓增高等引起肛墊淤血。（4）妊娠、難產、腹內腫瘤、慢性咳嗽等，均可使腹內壓增高而致痔瘡發病。有人統計，妊娠3胎以上者，患痔率可達78.2%。（5）直腸慢性炎癥如肛竇炎等，可累及肛墊的血管纖維化變性，引起血管彈性、舒縮功能減退，易迂曲脹大。（6）腸炎、痢疾等慢性胃腸疾病，因長期腹瀉而使肛墊充血、水腫、發炎，導致痔靜脈擴張迂曲。（7）職業性因素：久坐、久站、久蹲的單調性持續者更易患痔瘡。據報道，久站、久坐、長期行走及不固定者痔發病率分別為73.5%、72.9%、66.5%和43%。（8）年老體弱，先天性血管壁薄弱、慢性消耗性疾病，都為痔好發的高危人群。由此可見，能夠引發痔的原因很多，任何年齡都可發病，且隨年齡增長，發病率增高，因而俗有“十人九痔”之稱。盡管痔是最常見的肛腸疾病，但并非凡痔者均需要治療。

請問有什么癥狀說明患了痔瘡？

山東濟南梁先生：

痔根據其所在部位不同，可分為內痔、外痔和混合痔。痔通常是指“內痔”而言，系指齒狀線（肛管內鋸齒狀環形線）上方的肛墊；外痔實際上是齒狀線以下或外的皮贅；混合痔，即帶有外部成分的痔。凡痔瘡者約半數無自覺癥狀，若在排便時總覺得尚未排解干凈，這時八成是患有內痔。相繼會出現出血、包塊或肛內包塊脫出、疼痛、分泌物增多、瘙癢等癥狀。其中出血是內痔的常見早期癥狀；脫出是內痔和混合痔的表現；疼痛和瘙癢、肛緣包塊是外痔最常見的癥狀和標志；脫出不能還納是混合痔的特征，易引起絞窄性痔核；若排便用力時，肛緣一側出現腫痛包塊，伴劇痛，繼后變硬、觸痛，不能進入，呈紫黑色，即為血栓性外痔。

我最近發現在外有一個脫出的包塊，請問我是不是得了痔瘡？

北京的網友瀟瀟：

誠然，如果便時有包塊脫出，便后可縮回肛內或用手托回，多是內痔；肛緣凹凸不平、不規則肥厚包塊伴痛癢，排便時經常脫出包塊，不易出血，多是混合痔。但具有上述類似表現者并非痔瘡所特有，必須與下列幾種直腸疾病相鑒別，以免延誤診治，造成不可彌補的損失。

直腸黏膜脫垂，易誤診為混合痔脫出，通常在下蹲檢查時可鑒別。直腸脫垂黏膜呈環形，常比脫出內痔要大得多，脫出物常松弛，表面光滑，分泌黏液較多，極少出血，老人、小兒多見。內痔脫出者黏膜呈花瓣狀，括約肌不松弛。

直腸息肉，低位帶蒂息肉，大便摩擦息肉也可致出血，排便時常脫出外易誤診為痔脫出。但息肉有單個獨生，也有多個的，尤其是家族性腺瘤肉病，脫出可見多個息肉，為圓形、實質性、有蒂、可活動，顏色鮮紅，形如櫻桃，觸之光滑稍硬無痛，多見于兒童。

直腸癌，肛腸脹痛、便頻、便秘或便稀、分泌物多，奇臭，糞形有壓痕，常因便血而誤為內痔而延誤治療。在直腸指檢或直腸鏡檢查時，直腸癌可捫及高低不平，形狀不規整，質硬、潰爛易出血，指套上可帶膿血樣分泌物；而痔為暗紅色柔軟的血管團。

直腸平滑肌肉瘤，直腸平滑肌肉瘤由異形的平滑肌細胞增生而形成，多位于直腸下段，其生長方式常向直腸腔內凸出，后期致直腸狹窄，引起便秘、墜痛，便血等癥狀而易誤診為內痔。需通過指檢或直腸鏡檢，可見腫物向腸腔突出，表面高低不平，基底寬，有壓痛，質硬，不活動，而區別于內痔。

直腸惡性黑色素瘤，通常發生于直腸下段或肛管齒狀線附近，病灶扁平或呈蕈傘形或息肉形，呈暗紫或棕褐色，與痔不易區別，常誤診為直腸癌或內痔，延誤治療而極早死亡。

鱗狀細胞癌，多發生在肛管和周圍，常有排糞習慣改變，次數增多，便血，疼痛，里急后重。早期是局部潰瘍，表面不整齊，質硬，分泌物增多，有時呈息肉樣或蕈狀腫塊，患者常自以為痔瘡。直至病情極度惡化，方就診行腫塊活檢才得到診斷。

我今年53歲，患痔瘡已有多年，我很擔心它會不會癌變？

浙江溫州楊建國：

直腸癌是乙狀結腸直腸交界處至齒狀線之間的癌，它的發病位置與痔很近。直腸癌發病原因可能與下列因素有關：高脂、高蛋白食物；直腸慢性炎癥，如潰瘍性結腸炎、血吸蟲病等；癌前病變，如直腸腺瘤，尤其是絨毛狀腺瘤更易癌變；遺傳因素。由此可見，直腸癌發病諸多因素與痔沒有直接的聯系，故痔瘡變成直腸癌尚無可靠的依據，但值得注意的是直腸癌早期癥狀多不明顯，大便帶血往往是最先出現的惟一癥狀。而痔瘡，尤其是內痔與混合痔，也多以便血為主要癥狀，血與便亦不相混淆，兩者在臨床上很難鑒別。尤其是部分病人兩者同時存在，作鏡檢查時，先發現暗紅色痔塊突入鏡內，則滿足于痔核的診斷，而將直腸癌漏診，約有四分之一的直腸癌病人在初期只被診斷為痔瘡，有部分病人還作過痔手術，而讓直腸癌逍遙法外。其次是肛管和肛管周圍癌，常由肛瘺、痔、手術疤痕、濕疣、化膿性汗腺炎等長期慢性刺激或損傷引起肛管鱗狀上皮細胞增生而成癌，應予以警惕。

我的痔瘡很重，治過很多次又都復發了，有許多廣告上都說治痔瘡能夠永不復發，可為什么我就不行呢？

河北衡水杜喜貴：

過去由于有關痔的概念模糊，凡通過鏡看到有功能的痔墊，都誤認為是病態的痔，而造成“見痔就治”的錯誤傾向。鑒于近期痔概念的更新，對于痔的治療，目前認識基本一致，即只有當痔并發出血、脫出、嵌頓或血栓形成等才須治療，治療的目的只是消除癥狀，而不是消滅痔體，就此而言，痔是不能根治的。故此對既往種類繁多的治療“痔”的方法應持審慎態度，更不要輕信“一針見效”、“徹底根治”、“永不復發”之類廣告。但痔瘡的預防是完全可能的。沒有痔瘡的人和有痔瘡剛剛治好的人應著重注意預防其復發。

首先要培養良好的排便習慣：固定排便時間，最好每天起床后，先喝一定量的涼開水，促使定時排便；排便時集中精力，不看書報，不要蹲廁過長，排盡即起，越快越好；便后及時用自來水或溫熱水沖洗，保持清潔、干燥。

注意保持大便通暢，避免過度用力大便；多食蔬菜、水果等含纖維素和維生素多的食物，促進腸蠕動；少食不食辛辣食物如烈性酒和辣椒、胡椒等；切勿暴飲暴食，饑飽無常；注意飲食衛生，防止引起胃腸功能紊亂。

避免增加腹壓：積極治療肛腸其他疾病如慢性炎癥、直腸黏膜脫垂；防治門脈高壓癥、慢性呼吸道疾病及前列腺肥大等。

積極參加體育鍛煉，增強機體抗病能力；長期從事站立坐蹲位工作人員尤應參加一定量的體育活動，注意自動收縮鍛煉，以調節氣血，促進腸運動，改善肛墊的血運。

篇5

德國威能自進入中國市場，以壁掛爐為主打和切入產品，目前在國內壁掛爐市場的銷售一直處于領先地位。除了產品品質穩定可靠之外，威能獨特的服務模式也是其品牌增值的要因之一。

威能中國區售后服務總監李林濤告訴記者，在進入中國的十幾年時間里，威能已經構建了較為成熟的服務體系，并且通過整合提升，其服務范圍已經覆蓋到我國絕大部分的三四線城市。目前威能服務采取兩種模式，即在國內一二線城市，所有產品的售后服務由自有團隊提供；在三四線城市，則交由商和服務商，采取授權技師模式。這兩種模式的應用與市場開拓步伐相一致。

相比三四級市場，一二線城市的壁掛爐市場起步更早。作為較早進入中國市場的威能，目前已經在一二線市場形成龐大而穩定的銷售基數，這一銷量已經能夠支撐起整個服務團隊在當地市場的投入。對于剛起步的三四級市場，一方面銷售正在導入階段，另一方面為了緩解服務覆蓋問題，授權服務是一種更為有效的方式。

對于兩種不同的、承接服務的對象，威能采取統一的管理、監管制度，并配合全國統一的呼叫中心和培訓，實現標準化的服務輸出，在對外服務的形象、行動、滿意度以及品牌上保持全國范圍的一致性。

目前，在家電行業實現服務盈利的品牌企業并不多，威能便是其中之一。威能深耕中國市場十幾年，售后服務從成立到發展成熟、再到實現盈利，走過了一個循序漸進的過程。

創新服務才能創造盈利

2003年，威能正式成立售后服務部，與絕大部分企業的售后服務部門一樣，還屬于支出部門的范疇。但到2014年，威能售后服務的投入和支出達到平衡的狀態，2015年和2016年開始具備自我造血功能，實現了盈利。

“服務對于整個家電產業而言，一直處于附屬狀態，近幾年隨著產業的細分，服務作為一個產業的分支被賦予了另外一種含義，成為另一片藍海市場。雖然服務是老生常談的話題，但將其作為一項產品形成單獨的盈利點和盈利模式，依然屬于新興事物。在中國市場沒有經驗可循，因此對于我們來說，一切都處于嘗試和摸索階段。”李林濤總結道。

對于威能來說，實現服務盈利有幾個必要的前提。

首先也是必要條件是產品的保有量足夠多，即產品銷售而產生的服務收入要高于服務部門的支出，而且是整體支出。

其次，創新服務是盈利關鍵所在。以壁掛爐為例，過去常規的服務內容對于用戶來講并沒有形成足以付費的吸引力。不斷拓寬服務內容，為用戶帶來增值的項目才值得用戶為其買單。結合這兩年發展迅速的舒適家居行業，就可以通過產品和系統的集成拓寬服務內容。

威能還將創新服務的含義做了進一步的深化。除了常規的維修之外，延保和保養是目前快速增長的服務項目。李林濤打了個比方，汽車用戶已經形成了到4S店保養的習慣，壁掛爐用戶也應該有產品保養的意識。不過很多用戶對壁掛爐的認識還停留在普通的家用電器層面，認為其與電視、冰箱、洗衣機等產品一樣，屬于耐用的、一次性消費品。但壁掛爐的特殊之處在于其與汽車有著同樣的燃燒原理。燃燒必然產生灰塵，從而影響換熱。歐洲用戶保養的比例一般在30%～60%之間，而威能在中國的這一數字僅有5%，因此發展潛力很大。實際上，服務在威能的體系當中已經是一項單獨的產品，從2015年開始出現盈利的時候，已經具備了可以單獨銷售的商品屬性。為了進一步完善盈利模式，威能對服務項目進行進一步的深化，并針對新老產品推出不同的服務項目。

針對老產品，威能以年限、故障率作為不同收費標準的參考。對于新品則著重推]延保服務項目。新機延保項目由商代賣，通過商家活動以推動更多用戶購買。

延保的定價遵循兩個原則，第一種是面向大眾消費層面，以1000元左右為收費標準。另一種為VIP合同，專門針對北京、上海這樣發達的一線城市，而且是一線城市的高端用戶群。其原因在于威能高端機型用戶絕大部分集中在北京和以上海為首的華東市場，產品單價高，自然意味著更高的產品附加值。對于這部分高端用戶群，無論從認知還是消費能力上，對于售價更高的VIP延保服務的接受度也相應更高。

在VIP延保項目中，用戶可以享受到更多的升值服務：例如更快的上門時間、對于不能一次性解決問題會為用戶準備八成新的備用機等等，這些都是與通用服務項目的區別之處。在杭州的一個項目樓盤，威能甚至派駐了專門的服務人員進行集中和專項服務的提供。“在北京、上海、杭州，包括廣州，高端用戶購買VIP延保服務項目的比例很高。針對不同的客戶群要求，我們推出創新的服務產品，并在差異化和個性化上體現服務的不同內容，用戶愿意付費享受更快捷、更高品質的服務是我們得以將服務作為產品打包銷售的前提。當然，做到甚至超出承諾的服務內容，才能促使客戶的持續購買，提高服務產品的復購率。”李林濤反復強調。

服務是品牌的最大賣點

在威能的服務產品中，并非所有的產品內容都向合作的服務商開放，其中非常具有典型性的是對老產品的延保服務，就沒有完全授權服務商進行。對此，威能有自己的考慮：“10年以上的老機器在維修和保養上存在風險，這類產品一直都是由廠家來做。而廠家提供服務，可以說是威能的最大賣點。”

之所以“服務是最大賣點”，李林濤分析了威能服務的多元化色彩。

首先，服務是銷售絕對且有力的支撐，這一點從威能在中國市場的占有率上可以得到完全的體現；

第二，通過服務強化最終的用戶體驗，頂級品質呼應頂級服務，以提高用戶滿意度和品牌忠誠度；

第三，對于任何一款產品來講，沒有企業能做到百分之百的完美，威能也一樣。因此在產品不斷完善的路上，服務扮演了重要的角色。

在威能德國總部的后臺系統中，記錄著每名技師每次維修的記錄。每月，威能總部質量部和研發部都會對出現故障和維修次數最多的產品型號進行分析，制定解決問題的可行性方案，并投入到同一型號產品的下一批次的生產中。實際上在威能的產品線中，可以發現一個現象，威能壁掛爐推出新品的速度并不快，甚至相比一些品牌來講有些緩慢。這些產品從外觀來看，幾乎沒有什么改變，有些產品還是10年前的型號。但李林濤告訴記者，其實威能每個月生產的產品內在構件都不一樣，每一批都進行過零配件的改進。這得益于總部質量部和研發部的數據監測和改進系統，產品的故障率越來越低，而質量卻越來越優化。

第四，服務之于市場份額是至關重要的一點。依據行業通用的15年標準，15年后用戶需要置換產品，按照客戶的購買習慣，第一時間依然會選擇熟悉和信賴的品牌。而品牌信賴度和忠誠度，需要以服務為載體實現。“15年后，我們將再造一條銷售之路。目前，整個行業都在做服務的升級，對于我們來講，將服務打造成一款產品只是客戶升級的一個方面。做到服務生命周期延長和透明化才是針對客戶進行升級的另外兩個重要的內容。”

李林濤所說客戶層面的升級，主要是針對威能用戶的感受而言。通過人員可控、可選，讓用戶自主進行技師的選擇；通過過程的可控，完成對服務質量和過程的監督；同時強化后臺系統的建設，實現用戶對產品使用過程的可視化。

服務產品化的前提是沉淀

威能售后服務取得今天的成就，深深地打上了品牌的烙印：有著德國企業自帶的、對細節幾乎偏執的追求。

2014年，李林濤到德國總部學習，一次與德國技術人員上門維護的經歷讓他感到震驚。當時需要維護的是一款老舊產品，產品上威能的標識幾近模糊。德國工程師開玩笑的告訴李林濤，這款產品的使用年限幾乎和他同齡。而讓他真正感到不可思議的是，這款生產于1984年的產品，不僅還能正常使用，而且從產品出廠到安裝、使用、再到30多年間的每次維修、保養、每個零配件的更換等等所有信息均記錄在案，在威能總部的后臺系統中，一目了然。

“也就是說，在1984年，德國總部就有后臺系統對每臺產品的故障率、維修次數等使用情況的記錄，信息化的意識和行動要比我們國內的企業早很多年。”

目前，威能在中國的服務后臺已經做到80%的用戶備案率。李林濤介紹說，系統錄入的好處不僅在于提高客戶服務的及時性和便于產品置換，更重要的在于對每款產品、每個配件的追蹤可控。服務內容中的延保項目是目前很重要的一個贏利點，如何界定保內保外，需要有據可循。而強大的后臺數據系統則可以追蹤到每個零配件的出廠時間以及交付到用戶的使用時間，并以此為依據界定保內和保外，作為服務收費重要的參考依據。

除了在客戶感受層面進行升級之外，今年威能還在加快企業內部升級的步伐。所謂的企業內部升級在四個層面得以體現，一方面內部構架愈發簡單化，加快市場反饋和反應速度；另一方面做到到內部可控、服務可控，即品牌呼叫中心實行100%回訪，監察部門隨機抽調回訪；穩定的服務團隊同樣非常重要，威能始終“將員工當客戶對待”，除了提高技師們的薪資待遇，同時加大對員工的人文關懷，以員工為橋梁將這種關懷延伸到客戶層面，豐富了服務內涵。

互聯網帶來的服務新思考

在中國市場，服務產業正在發生著翻天覆地的變化，這種變化集中體現在各種互聯網平臺的興起，其中包括服務電商平臺。

在李林濤看來，威能既要堅持走品質化、精細化、創新型的服務產品之路，又要結合當下中國的實際情況，進行更加發散和開放的思考，即“擁抱互聯網”。

首先，互聯網的發展使服務邊界模糊化。“以樂邦和樂視為例，現在我們已經很難界定前者究竟是賣油漆還是銷售服務，或者后者到底賣電視還是賣軟件。這是互聯網給服務帶來了模糊化的影響之一。”

第二，互聯網給工業產品服務的時效性帶來了較大沖擊。突出的例子是外賣業務的興起給服務業、尤其是傳統服務業帶來的沖擊。現在，外賣極高的送貨速度已經催生了消費者對物流、配送時效性更高的要求。這也倒逼傳統企業在服務上進行進一步的提升動作。今年，威能推出的上午10點接到服務電話，晚上11點之前必須完成服務的“2.11”速度，正是受到互聯網速度的影響而進行的又一次服務提升。

篇6

關鍵詞化腐生肌膏瘡創面

1996年3月～2011年12月采用中醫內外兼治辦法治療褥瘡患者80例，取得滿意療效，現報告如下。

資料與方法

本組患者80例，男47例、女33例；年齡>60歲13例；年齡60～80歲48例；>80歲19例。病史7天～8年；紅斑期21例，水皰期45例，潰瘍期26例；患者均經中西藥物或植皮等治療，效果欠佳。

治療方法：采用中醫內外兼治，根據不同的患者及不同的患病部位來決定使用治療方案，用藥劑量、用藥時間等等。

辨證分型：①紅斑型：褥瘡初期局部持續受壓部位皮膚出現紅斑，暗紅色，漸趨暗紫。②水皰型：褥瘡中期，局部出現水皰或皮損，皮下組織腫脹，暗紅皮膚隨著繼續受壓范圍而增大，局部出現硬結塊。③潰瘍型：褥瘡后期，創面迅速變成黑色壞死皮膚，疼痛或不痛，壞死皮膚于周圍形成明顯分界、周圍腫勢平塌散漫，少有滋水，壞死皮膚于正常皮膚分界處漸液化潰爛，形成環狀潰爛區，滋水、腐爛自環周向壞死皮膚下方擴大，使死皮脫落，形成巨大潰瘍面。潰瘍初呈腐爛狀，有膿液，有壞死膿臭味，可深及筋膜、肌層、骨膜、骨骼等；出現廣泛的皮下組織潛行腔隙和竇道，后腐爛組織漸漸脫落，出現紅色肉芽，創面深至骨的部位，肉芽組織出現緩慢。若染毒成膿，則組織壞死迅速，膿水淋漓，相應部位疼痛，隨著病情進展，誘發內陷及毒血癥而危及生命。特別是高齡老人，多數未查原發病，易出現神疲體倦、精神萎靡、飲食不振、病情惡化而死亡。與其他疾病鑒別：①癰：是一種發生于皮肉之間的急型化膿性疾患，多發生于頸、腋下、臍部臀部等不同部位，但并非是易壓迫及受摩擦的部位。②丹毒：起病突然，局部皮膚變赤，色如涂丹，熱腫脹，并迅速向周圍蔓延，伴有高熱、寒戰等全身癥狀。

內治法：⑴氣滯血瘀癥：①癥候：褥瘡早期，局部皮膚出現紅斑，繼而紫暗紅腫或有破損，舌苔脈象隨原發病而異。②治法：理氣活血，疏通經絡。③方藥：血府逐瘀湯加減。④組成：桃仁12g，紅花9g，赤勺15g，川芎12g，當歸12g，牛膝12g，生地15g，枳殼12g，柴胡12g，延胡索12g，桔梗12g，甘草9g。⑤制法：水煎，加水1200ml泡半小時，煎取500ml，濃縮成260ml。⑥用法：3次/日，85ml/次。⑵蘊毒腐潰證：①證候：褥瘡潰爛，腐肉及膿水較多，或有惡臭，重者潰爛可深及筋骨，四周漫腫，伴有發熱或低熱，口苦且干，形神萎靡，不思飲食等。舌質紅，舌苔少，脈細數。②治法：益氣養陰，利濕托毒。③方藥：生脈飲、透膿散合萆滲濕湯加減。④組成：人參12g，麥冬12g，五味子9g，黃芪30g，當歸12g，川芎15g，炒山甲15g（沖），皂角刺15g，萆15g，苡仁30g，敗醬草30g，黃柏12g，通草9g，丹皮15g，茯苓15g，澤瀉15g。⑤制法：水煎，加水1500l泡半小時，煎取500ml，濃縮成260ml。⑥用法：3次/日，85ml/次。⑶氣血兩虛證：①證候：瘡面腐肉難脫，或腐肉雖脫，但新肉不生或新肉芽色淡不紅，愈合遲緩；伴面色白，精神萎靡，神疲乏力，納差食少。舌質淡，苔少，脈沉細無力。②治法：大補元氣，托毒生機。③方藥：八珍湯加減。④組成：熟地18g，白芍18g，當歸18g，川芎18g，人參9g，白術18g，茯苓15g，炙甘草9g，夏枯草12g，金銀花18g，麥冬18g，玄參18g。⑤制法：水煎，加水1500ml泡半小時，煎取500ml，濃縮成260ml。⑥用法：3次/日，85ml/次。

外治法：創面敷貼疽瘡膏（又名化腐生肌膏），其組成（峨參、靈芝、灰兜巴、川連、蒲公英、銀花、五倍子、四季青、側柏葉、犁頭草、輕粉、熊膽、麝香等、蟾蜍、石膏、爐甘石）等19位中藥，通過自己精心煉制而成。

結果

80例褥瘡治療效果臨床分析，見表1。

本組80例患者中，治療時間1周～3年；治愈73例（913%），總有效78例（975%），無效2例（25%）。

例1：患者，女，71歲，因患糖尿病12年，住在敬老院，長時間臥床，導致尾骶部潰爛，經久不愈，達2個多月；于2010年8月20日就診，查體尾骶部大小35cm×27cm，深1～23cm的壞死潰爛，呈橢圓型，組織分界不清。首先經過局部消毒，再敷化腐生肌膏，4周后潰瘍面愈合。

篇7

為大力引進高層次創業創新人才，加快創新型省份建設，又好又快地推進“兩個率先”，根據省委、省政府《關于加強高層次創業創新人才隊伍建設的意見》（**發［**］29號）和《**省高層次創業創新人才引進計劃實施辦法》（**組通［2007］6號），現就做好高層次創業創新人才引進計劃申報工作通知如下：

一、支持重點

面向省外特別是海外，重點支持引進以下高層次技術人才和管理人才：

1、能夠對我省產業結構優化、產業技術水平提升和高新技術優勢特色產業發展有重大影響和帶動作用的人才；

2、省委、省政府確定的重大科技創新工程（包括南京中國軟件城、泰州中國醫藥城、**州納米技術研發及產業化基地等）急需的人才；

3、已經實施或正在申報省以上重大科技計劃項目，創建國家級研發機構和技術服務平臺所需要的人才；

4、地方經濟社會發展所急需的，并且地方有專門人才計劃實行配套支持的關鍵性高層次人才。

二、人才條件

上述重點支持引進的人才具體分為以下兩類：

1、創業人才：攜帶科技成果在我省區域內投資或參與投資創辦、領辦科技型企業，其主導產品符合我省重點支持的產業發展方向、具有自主知識產權、工藝技術達到國內領先水平，能夠填補國內空白或引領相關產業發展，有較大的國際市場潛力和預期經濟效益的企業創業者或創業團隊。創業人才必須具備以下條件：

（1）擁有與其所創業領域產品、技術相關的專利、著作權等自主知識產權，在企業經營管理方面具有豐富知識和經驗的高學歷人才；

（2）年齡一般不超過40歲，具有在省（海）外成功創業經歷的，年齡可適當放寬；

（3）**年1月1日后到我省創（領）辦科技型企業，本人為所創(領)辦企業的法定代表人，且常駐我省工作。

2、創新人才：我省重點發展的高新技術優勢特色產業骨干企業和省級以上各類創業創新載體引進的掌握關鍵技術的技術創新人才（高層次研究開發專家）和管理創新人才（高級經營管理專家）。鼓勵企業、各類創業創新載體聯合高校、科研院所共同引進高層次創新人才。創新人才必須具備以下條件：

（1）在國內外著名高校、研究機構相關學科領域獲得博士研究生學歷（學位），年齡一般不超過50歲。擁有高級職稱或國際公認的執業資格，或曾擔任過高層管理、技術職務；

（2）具有在國內外行業內知名企業，或知名高校、科研單位及相關機構關鍵崗位上從事研發或管理工作的經歷，并取得了突出業績；

（3）在軟件及動漫、新型顯示、新一代通信與網絡、專用芯片、半導體照明、太陽能光伏、風力發電、生物質利用、城市軌道交通、生物技術與制藥、水環境治理、現代物流、服務外包和現代農業等我省重點發展的高科技領域從事技術或管理工作。

（4）**年1月1日后到我省工作，駐我省工作時間年度累計在七個月以上。

三、申報單位

申報單位必須屬于以下范圍：

1、省（部）直屬企業；

2、省級以上高新技術企業及其他從事高新技術產品研發、生產的高成長性科技型企業；

3、省級以上高新技術產業開發區、大學科技園、軟件園、科技創業服務中心等創業創新載體；

4、在上述范圍以外，創業人才在**北5市投資或參與投資創辦的，且屬于該市確定的重點引資領域的科技型企業。

四、申報材料

（一）申報單位應提供以下材料：

1、**省高層次創業創新人才引進計劃申報書；

2、引進人才的身份證明(身份證、護照)、學歷(學位)證書、職稱、資質證明（證書）、在原單位擔任重要崗位職務的證明和其他有關工作經歷、資歷的證明材料復印件；

3、創業人才所創(領)辦企業的法人營業執照、公司章程復印件；創新人才與引進企業簽訂的勞動合同或合作協議復印件；

4、反映引進人才能力和業績的相關證明材料。

(1)創業人才（A類）

對應于申報書(A類)中有關內容，提供反映本企業特有關鍵技術的技術特點、水平和優勢介紹；企業主導產品在質量、性能、功能等方面相對于同類競爭產品的特點和優勢介紹；創業者本人和企業擁有的自主知識產權的證書(證明)和以往成功創業的經歷說明等。

(2)創新人才

a.技術創新人才－高層次研究開發專家（B類）

對應于申報書(B類)中有關內容，提供引進人才近年來作為主要完成人在承擔有關研究開發任務(項目)中所發揮的作用、所取得成果的技術水平和經濟效益等的證明材料。

b.管理創新人才－高級經營管理專家（C類）

對應于申報書(C類)中有關內容，提供引進人才在原單位和現單位從事經營和管理工作中，本人主要提出并組織實施的重要戰略決策、管理方法創新及其實際效果的證明材料，包括在此過程中形成的重要文件、工作方案、管理創新典型案例介紹，以及其它反映業績的證明材料等。

(二)申報材料裝訂要求：

1、申報材料統一用A4紙打印或復印，復印材料必須保證字跡清晰。

2、申報材料分兩部分裝訂。

(1)《**省高層次創業創新人才引進計劃申報書》一式六份，單獨成冊，不須合訂，并提供申報書電子文檔。

(2)將申報書一份與申報材料第2、3、4項合訂一冊，并在前附此冊材料目錄(注明A類、B類、C類)，一式一份。

五、申報程序

1．對符合條件的引進人才，由創業人才所創辦的企業、引進創新人才的企業或機構填寫申報材料，向所在地省轄市科技局申報。

2．各省轄市科技局負責對各單位所報材料的規范性、完整性和真實性進行審查，特別是對引進人才的身份、學歷、獲自主知識產權等內容應重點進行核實確認。對于創業人才所創(領)辦的企業，有關省轄市科技局應會同當地工商、稅務、質監等部門對其誠信經營和依法納稅等情況進行考察。對于上述審查結果，各省轄市科技局應在申報書中“省轄市科技局推薦理由”一欄中予以確認。

3、在材料核實的基礎上，各省轄市科技局應進一步根據《**省高層次創業創新人才引進計劃實施辦法》和本通知中有關引進人才的標準和條件，對所申報的引進人才組織初審篩選。初審結果報經省轄市人才工作領導小組審查同意后，將申報單位匯總表（樣式附后）一式兩份和匯總表電子文檔，以及“關于報送省高層次創業創新人才引進計劃初審結果的函”一式一份，隨同申報材料一并于4月15日至20日報送省科技廳（受理中心設在省生產力促進中心）。

4、省科技廳在省人才工作領導小組的統一指導和安排下，組織相關領域專家對各市上報的引進人才進行評審，并將評審結果報省人才工作領導小組審定。

六、有關要求

1、各市要把人才引進工作作為貫徹落實全省科技創新總體部署，增強自主創新能力，促進我省經濟社會又好又快發展的一項重要任務，切實加強對高層次創業創新人才引進計劃申報工作的組織領導，明晰職責，務求實效。

2、各市既要廣泛宣傳、廣開才路、舉人唯賢，積極推薦引進的優秀創業創新人才，又要按照申報工作的有關要求，嚴格條件和程序，認真核查申報材料的真實性，把好引進人才的質量關，做到層層負責、客觀公正、公開透明。

篇8

唐先榮認識到，如果不走捷徑學習別人已經成功的經驗，靠自己闖可能要走很多彎路，花很多冤枉錢，也可能要摸索很長時間才能走上成功之道。他了解到指導老師經營一家文化傳媒公司，目前為了指導培訓全國各地學員，專門開辦了文化創意工作室。唐先榮的指導老師通過六年探索實踐，獨家研發出五套文化創意項目解決方案：文化創意廣告策劃，綜合信息咨詢服務，植入式公益廣告牌，編輯出版圖書畫冊，創辦本地內部期刊。項目操作步驟祥實具體，都是低起點、零投入或低投入、高回報的文化創業項目。只要有高中文化，有一間辦公室，一臺電腦，一個人就可以起步開展工作。如果起點高一點，接受培訓后就可以辦起文化創意工作室，或注冊成立文化傳播公司。

唐先榮的創業起點很低，開始對搞文化項目一竅不通，困難重重。因經濟拮據，他只好向朋友借錢交函授培訓費。通過函授培訓，很快掌握了經營絕巧，沒多久就在老師的指導下開始運作。老師教他先了解當地政府和有關部門近段時期的文化主題活動和大型慶典活動，唐先榮按老師提供的模式方案復制運作，很快搞定一個文化項目。由于唐先榮的誠實可信和執著精神，首戰告捷，第一個項目就純賺20多萬元。唐先榮賺到第一桶金后，春風得意，信心十足，注冊成立文化傳播公司，聘請了專業人員，購置了相關設備，生意越做越大。現在他早已還清了債務，治好了愛人的病，并在城里繁華地帶買了一套商品房，還買了一輛價值15萬元的小轎車。

為了讓更多有心從事文化創意產業的朋友快速創業成功，本刊特別推薦，唐先榮的指導老師面向全國推廣，常年培訓招收學員，承諾長期跟綜指導，確保文化創業成功。函授2980元，面授3980元。

恩施州長河文化傳媒公司文化創意工作室

地址：恩施市清江水岸B單元五樓

秦老師 電話：15171092546

13872714668

篇9

通過產業集群化，使資源得到共享和互補，既降低企業運營的成本，又進一步提高了企業的競爭力，同時帶動周邊相關產業的發展。(一)發揮各個企業之間的優勢進行互補，推動產業關聯，形成較強競爭力的集群。通過價值鏈的紐帶作用，突破核心業務，提高核心能力，帶動中小企業，給他們共享發展的機會，協同工作，形成產業鏈。產業集群和產業園的發展，相當程度上促進了產業的優化，但是產業鏈一旦出現缺失，就會導致同類，同質產品互相競爭，甚至出現價格戰，進而淘汰掉一些本來具有發展潛力的產業，因此，產業鏈的形成非常重要。文化創意產業種類較多，有十幾余種大類，其間關聯度很強，需要發揮各自優勢，協同發展，形成一種規模的整合效應。(二)進行文化創意產業的再定位，確立主導產業。在產業集群化的同時，各個企業應該有自己明確的主導產業，這樣才能更好地做到優勢互補，發揮集群效應。

二、大力推進文化創意產業和其他產業的融合，推動產業結構的升級以及經濟發展方式的適當轉變

文化創意產業有低能耗，可持續發展的特性，加之其主觀能動性的發揮，已經變成了價值鏈中的上游環節，通過和其他產業的滲透和融合，使其獲得更高的附加價值。同時，我國傳統產業的高損耗，以及帶來的高環境污染已經變成了一個急需解決的難題，尤其是河北的大氣污染，霧霾的分布，已經到了刻不容緩的地步，通過文化創意產業的帶動，促使部分產業結構進行調整轉型，在降低污染損耗的同時，實現創新型、高端化升級。將文化創意元素融入到部分傳統產業中，使其賦予文化內涵，進而實現產品的價值創新，推動傳統的制造業轉型升級，拓展新的發展空間，向更先進的制造業發展。例如清河的羊絨，承德的白酒，唐山的陶瓷產業等，從原材料的生產，再到加工和后期銷售，將文化創意加入這些環節，特別是創意設計和營銷，將會一定程度提升產品的層次和價值，借助文化創意是傳統產業增強自主創新能力的重要途徑。

(一)政策鼓勵引導產業融合。2014年2月26日，國務院以國發〔2014〕10號印發《關于推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》，鼓勵引導產業融合。各級職能部門在政策方面必須給予大力的支持和引導，使其他產業能夠發揮主動性，能夠意識到文化創意產業給自身帶來的利潤。文化創意和其他行業的融合，將進一步促進產品和服務創新，催生企業發展多樣化，提高人民生活質量。

(二)以價值鏈為基礎，通過文化創意產業推動相關產業向高端發展，提高產品附加值。目前，眾多行業中，土地、人工、原材料等生產成本不斷上升，產品同質化越來越嚴重，企業要在激烈的市場競爭中脫穎而出、發展壯大，通過創意設計對企業和產品進行重新包裝，提高產品的附加值，無疑是新的突破點。河北省企業數量多，小規模企業占了相當比重，甚至有些企業產能過剩，產品以中低檔為主，附加值低，市場競爭力差，急需進行產業創新和層次升級。這些傳統產業，更多的是需要文化元素和創意元素的融入，在保持傳統特色的基礎上，在包裝設計創意和品牌宣傳創意上實現創新提升，提高產品附加值。

三、結束語

篇10

企業類型：

生產制造 零售 批發 服務 √農業

新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經理5年。離場后，在民辦企業主營生產銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯系。二是與國內農村散戶參與數量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均采用優質優價優先的政策。

競爭對手的主要優勢：(主要是農村散戶)

1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得或不舍得選用優良品種。

2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以次充好。

3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種征集，使產品近親繁殖退化。

4.產品的皮毛達不到優質。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。

3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農村散戶。

2.飼料成本高于農村散戶。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠。

2、當地多河道，水資源豐富。

3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 √批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶 已經商 有限責任公司

√個人獨資企業 已在辦 其他

合伙企業

擬議的企業名稱：

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務 月薪

業主或經理 謝勤 1500元

員工 4人 平均800元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

省一級 執照 50元