導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對(duì)十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對(duì)性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對(duì)疫情，國家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對(duì)湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式來銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點(diǎn)開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強(qiáng)，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內(nèi)市場贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務(wù)院評(píng)為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對(duì)產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場，針對(duì)不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷售+好奇心+沖動(dòng)性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο螅敲嫦蛉珖嗳苏故局辈ギa(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對(duì)于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕瘢瑤?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對(duì)這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語

面對(duì)全國流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對(duì)十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時(shí)代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì).2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機(jī)遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

篇2

2016年12月9日～22日，由中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)、天貓家紡家飾和淘搶購聯(lián)合主辦的第22屆中國國際羽絨博覽會(huì)暨2016天貓羽絨嘉年華在杭州蕭山隆重舉辦。作為專業(yè)展會(huì)，中國國際羽絨博覽會(huì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，本次博覽會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了行業(yè)頑強(qiáng)的斗志和勇于開拓的精神。

亮劍一：嘗試O2O 銷量猛增40%

本屆羽博會(huì)以“三品戰(zhàn)略”為核心，突出線上和線下的緊密配合，與天貓家紡家飾合作，與“淘搶購天然材質(zhì)溯源” 系列活動(dòng)契合，強(qiáng)調(diào)正品行貨，把行業(yè)推薦、專業(yè)廠家生產(chǎn)、貨真價(jià)實(shí)的羽絨制品介紹給廣大消費(fèi)者，為優(yōu)秀的廠家及品牌宣傳造勢，推動(dòng)羽絨制品的市場規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)為期四天的展會(huì)，全場零售額達(dá)400萬元。與此同時(shí)，線上天貓羽絨家紡也取得了不俗的業(yè)績，羽絨被單品銷售額達(dá)1000萬左右，同比增長約40%。

中羽協(xié)工作人員告訴記者：“為了讓更多的普通消費(fèi)者能購買到高品質(zhì)的羽絨制品，天貓家紡對(duì)本次強(qiáng)強(qiáng)合作非常重視，在雙12會(huì)場中專門開設(shè)了羽絨區(qū)塊，同時(shí)特別申請(qǐng)到了天貓重點(diǎn)直播資源，通過創(chuàng)新的營銷方式將品質(zhì)羽絨寢具傳播到廣大消費(fèi)者。”

亮劍二：創(chuàng)新營銷 首次引入網(wǎng)絡(luò)直播

在營銷方式五花八門的今天，網(wǎng)絡(luò)直播是當(dāng)下的熱門，本屆羽博會(huì)也引入了網(wǎng)絡(luò)直播這一當(dāng)紅熱門模式。而事實(shí)證明這種方式也確實(shí)增加了展會(huì)的業(yè)績，擴(kuò)大了在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

據(jù)悉本屆羽博會(huì)共組織了5場線上線下直播，首場是12個(gè)商家的重點(diǎn)聯(lián)合直播，在主播和網(wǎng)紅的參與下，將12個(gè)品牌各自的特點(diǎn)通過不同的橋段進(jìn)行組合展示，穿插知識(shí)普及、專家訪談、品質(zhì)實(shí)驗(yàn)及抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮品等環(huán)節(jié)，首場3個(gè)小時(shí)的直播，共有5.8萬線上觀眾，評(píng)論數(shù)為2.2萬，點(diǎn)贊人次達(dá)138萬。

亮劍三：國產(chǎn)絨發(fā)聲 繼續(xù)普及羽絨寢具

篇3

【關(guān)鍵詞】 新媒體 營銷 當(dāng)代電影 影響當(dāng)今時(shí)代，新媒體無處不在，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正逐漸成為我們生活的重要組成部分。廣義上的新媒體是一個(gè)具有極強(qiáng)的時(shí)效性，是指相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的發(fā)展而產(chǎn)生的新型交互式媒體，例如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、數(shù)字電視等都屬于新媒體的范疇。雖然我國當(dāng)前對(duì)新媒體的定義極具爭議，但不容置疑，新媒體時(shí)代已經(jīng)到來，正無時(shí)無刻不在影響著人們的工作、社交及生活方式，人們對(duì)新媒體的依賴程度也越來越高，不知何時(shí)，新媒體已成為我們生活中不可缺少的一部分。

一、新媒體背景下中國電影發(fā)展現(xiàn)狀

新媒體硬件技術(shù)不斷更新，人們的電影觀念也逐步發(fā)展完善。在新媒體時(shí)代背景下，由于新媒體所呈現(xiàn)的傳播特點(diǎn)與當(dāng)代電影的傳播方式高度吻合，因而新媒體已成為推動(dòng)當(dāng)代電影發(fā)展的重要媒介。電影這一高貴的藝術(shù)，只有與新媒體完美結(jié)合，才能成為受眾接受并欣賞的藝術(shù)，也只有科學(xué)利用新媒體營銷的力量才能創(chuàng)造一次又一次的票房奇跡[1]。

二、新媒體時(shí)代電影營銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)媒體營銷。當(dāng)今視頻網(wǎng)站盛行，網(wǎng)絡(luò)媒體也成為人們獲取最新電影資訊的主要渠道，許多電影通過在網(wǎng)站新聞、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站視頻中電影上映的消息，在新媒體上介紹影片中的明星，利用明星效應(yīng)吸引大眾的目光，還有利用貼吧、社區(qū)論壇等為新電影設(shè)置話題討論，讓大眾參與影片交流。我國當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體中最具代表性的兩類網(wǎng)站是時(shí)光網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)[2]。時(shí)光網(wǎng)是通過一些專業(yè)的影評(píng)人對(duì)電影進(jìn)行評(píng)論及打分等制造輿論，為影片建立良好的口碑，吸引人們的觀看熱情，而優(yōu)酷網(wǎng)則主要是通過在網(wǎng)站首頁宣傳、視頻前播放廣告或錄制電影花絮、演員推薦等方式對(duì)電影進(jìn)行全民式宣傳，擴(kuò)大電影的知名度。

2、手機(jī)媒體營銷。如今，手機(jī)的便攜性和智能性使其成為片方和受眾最受歡迎的媒體營銷方式，我國的微信用戶目前已突破3億，微信平臺(tái)更成為各大電影商的必爭之地，微信營銷方式主要包含以下幾個(gè)方面：一是通過微信漂流瓶將電影上映時(shí)間及影片簡介向大眾傳播，使人們更方便地接收電影的宣傳和營銷；二是通過關(guān)注電影類公眾號(hào)，及時(shí)了解電影的最新資訊及演員的宣傳動(dòng)向，公眾更有機(jī)會(huì)通過抽獎(jiǎng)等方式獲得主演的簽名照等活動(dòng)禮品；三是通過“微信電影票”這一電子票務(wù)平臺(tái)購買電影票，大大縮短受眾的購票流程，迎合當(dāng)今人們的消費(fèi)需求。

3、數(shù)字電視營銷。數(shù)字電視作為電影的“近親”，其營銷效果的好壞直接影響到電影的成敗。電影的花絮、預(yù)告片在電視媒體上都能夠?qū)崿F(xiàn)，并且受眾覆蓋面廣。當(dāng)前電視營銷主要以娛樂為導(dǎo)向，通過明星深度訪談、直播電影首映禮、邀請(qǐng)明星參加娛樂節(jié)目等一系列直觀的方式，增加人們對(duì)明星的了解和關(guān)注，從而為電影進(jìn)行宣傳。另外，數(shù)字電視營銷打破了電影和電視之間的物理界限，通過電視點(diǎn)播電影以及電影式的電視電子游戲開始出現(xiàn)，各種娛樂形式將逐漸走向融合。

三、新媒體營銷方式對(duì)電影發(fā)展趨勢的影響

1、新媒體營銷對(duì)電影發(fā)展積極影響。一方面利用網(wǎng)絡(luò)小說的知名度為電影進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大電影的閱讀群體；另一方面也豐富了劇本的來源，激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)作家的創(chuàng)作熱情。二是電影形式化簡單化。網(wǎng)絡(luò)和新媒體發(fā)展背景下，電影營銷也就不僅局限于大片，一些原本被忽視的低成本、小制作的影片也能夠引起人們的關(guān)注，例如網(wǎng)絡(luò)自制電影、微電影和手機(jī)電影，它們開創(chuàng)了電影的新形式。三是電影放映渠道多樣化。新媒體時(shí)代，電影放映渠道從過去影院放音、DVD放映到如今網(wǎng)絡(luò)視頻、手機(jī)、數(shù)字電視放映等多渠道并存，不僅拓寬了電影的放映渠道，也為一些成本低的電影提供了進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)。

2、新媒體營銷對(duì)電影發(fā)展消極影響。首先，由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展搶占院線的部分觀眾，極易威脅電影的票房；其次，電影的創(chuàng)作門檻降低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行監(jiān)管力度不到位，一些低質(zhì)量的電影混入市場，影響未成年受眾的身心健康及價(jià)值觀；最后，由于電影消費(fèi)者大多具有從眾心理，加之優(yōu)酷、土豆等這類網(wǎng)站對(duì)電影都是零收費(fèi)，因此，國外高投資、高科技大片搶占了中國大部分電影市場，上映期間受到人們的追捧，中國本土電影的發(fā)展受到前所未有的沖擊和威脅。

中國電影有著百年歷史，然而當(dāng)代電影營銷尚處于探索的初步階段。新媒體時(shí)代，中國電影人必須積極探索當(dāng)代電影營銷的真諦，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，注重大眾需求，探尋人們的精神世界，創(chuàng)作出能夠滿足人們心理需求的電影。同時(shí)，充分利用新媒體的傳播優(yōu)勢，創(chuàng)造出更適合當(dāng)今時(shí)展的營銷模式，擴(kuò)寬營銷渠道，煥發(fā)當(dāng)代電影營銷新的生機(jī)與活力。

作者簡介發(fā)過來吧。

篇4

快女們要通過72天的實(shí)力比拼才能決出勝負(fù)，而國家規(guī)定此種類型的選秀節(jié)目，在電視臺(tái)每周最多只能播放3個(gè)小時(shí)，這就吊起了觀眾的胃口。作為中國影響力最大的選秀節(jié)目，既要擴(kuò)大快女比賽的影響力，又要滿足觀眾的收視需求，如何做才能“魚與熊掌”兼得呢？

湖南衛(wèi)視的選擇是另辟蹊徑，整合資源，借助新媒體網(wǎng)絡(luò)視頻，為快女構(gòu)建一個(gè)更為廣闊的推廣平臺(tái)，突破傳統(tǒng)電視媒體的局限，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)受眾。于是，由PPTV網(wǎng)絡(luò)電視與湖南衛(wèi)視聯(lián)合推出的迄今為止最大的網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目―PPTV2011快女全天候互動(dòng)真人秀應(yīng)運(yùn)而生。將網(wǎng)絡(luò)真人秀與傳統(tǒng)的電視選秀相結(jié)合，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視與湖南衛(wèi)視開啟了中國臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)大型真人秀之先河。

“我們?cè)诩夹g(shù)方面投入了500多臺(tái)服務(wù)器，初期就準(zhǔn)備好了，保證72天不間斷直播。網(wǎng)上注冊(cè)投票的粉絲早已超過300多萬。每一秒鐘的發(fā)貼量有幾十條，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了1000多萬條”截止8月底PPTV CEO陶闖接受《新營銷》記者采訪時(shí)表示。

“這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上、中國媒體史上，這是最大規(guī)模的投入，是PPTV網(wǎng)絡(luò)電視重點(diǎn)投入的一件大事情。臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)是PPTV網(wǎng)絡(luò)電視娛樂傳播的一種新媒體形式。”

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平認(rèn)為：“網(wǎng)動(dòng)將電視臺(tái)的專業(yè)化內(nèi)容制作與網(wǎng)絡(luò)電視的全媒體優(yōu)勢充分地結(jié)合起來，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電視的地域空白、年輕受眾空白，把全國覆蓋、全年齡段受眾覆蓋變成現(xiàn)實(shí)。直播+24小時(shí)輪播與點(diǎn)播，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)勢，為受眾提供了多樣性、自主性的選擇，有效地拓展黃金收視段與黃金收視時(shí)長。電視賽事直播+網(wǎng)絡(luò)電視原創(chuàng)節(jié)目，則延伸了傳統(tǒng)的節(jié)目內(nèi)容，為受眾提供更全面、更精彩的視頻內(nèi)容，極大地增強(qiáng)了受眾黏性與忠誠度。而線上線下無門檻互動(dòng)，讓受眾與好友邊看邊溝通、邊看邊分享，讓受眾與明星零距離完全接觸，受眾主動(dòng)參與，將收視體驗(yàn)最大化。”

釋放品牌的親和力

當(dāng)被問及除了吸引粉絲還吸引了多少廣告主時(shí)，陶闖告訴《新營銷》記者：“喜歡看湖南衛(wèi)視快女的觀眾，我相信他們應(yīng)該會(huì)去看PPTV的真人秀，不管是好奇，還是喜歡與粉絲互動(dòng)。所以從營銷的角度看，快女迅速擴(kuò)大了受眾面。從植入的角度看，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視采用了很多靈活的手法。所有的視頻都是PPTV網(wǎng)絡(luò)電視獨(dú)家版權(quán)直播，并且中國的微博上，新浪、騰訊等微博都在直播。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的制作團(tuán)隊(duì)制作了一些精彩的視頻上傳，同時(shí)，粉絲也在自己抓取視頻。由于粉絲的基數(shù)非常大，傳播范圍非常廣泛，像人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站，還有優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，都有快女的視頻。這些視頻里不僅有PPTV網(wǎng)絡(luò)電視品牌，還有帶PPTV網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)上廣告主Logo的角標(biāo)，這些傳播的影響力是非常大的。”

網(wǎng)動(dòng)是一種新的娛樂營銷模式，對(duì)廣告主很有吸引力。同時(shí)，快女真人秀最有價(jià)值的是植入式廣告，這些植入式廣告強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：首先是覆蓋，其次是親和力。

“PPTV的廣告是按照星期制周期售賣，到目前為止已經(jīng)有十幾個(gè)廣告主，最早選擇投放的廣告主，有寶潔、KFC、護(hù)舒寶、可伶可俐等。寶潔知道相關(guān)消息后，行動(dòng)非常迅速，沒有投放快女的其他欄目，而直接投入到PPTV。”陶闖說。

“寶潔推廣好幾款產(chǎn)品，有化妝品、女性衛(wèi)生用品和生活套裝等。快女選手枕頭邊放的就是寶潔的產(chǎn)品。我在微博上看到粉絲說：‘我喜歡的某某某原來用寶潔。’粉絲們互動(dòng)的熱情高，聊某個(gè)快女不是真的喜歡某個(gè)品牌的產(chǎn)品。這是一種非常軟性、自然、很有親和力的營銷方式。”

“KFC（肯德基）是一個(gè)非常成功的案例。快女們中午都在吃KFC，這是一種很自然的植入。觀眾在線點(diǎn)擊快女真人秀，前面播放的是KFC廣告，進(jìn)去以后快女們?cè)诔訩FC。送KFC的人，其實(shí)是一些帥哥扮作粉絲，與快女們調(diào)侃。這也是一種很自然的植入。”

像寶潔、KFC等品牌，它們不再需要拉動(dòng)知名度了，它們宣傳的是品牌親和力。觀眾覺得，自己支持和喜歡的快女都吃KFC，自己也要吃；快女使用什么樣的產(chǎn)品，自己也使用。這種營銷，其實(shí)就是釋放品牌的親和力，以一種軟性的方式參與競爭。

于是，在一個(gè)開放的、強(qiáng)大的、網(wǎng)動(dòng)的娛樂平臺(tái)上，就出現(xiàn)了很多品牌植入機(jī)會(huì)，重新定義娛樂營銷，擴(kuò)展了娛樂營銷的外延，將娛樂營銷的價(jià)值最大化。

相互創(chuàng)造價(jià)值的共贏

“網(wǎng)絡(luò)、電視網(wǎng)動(dòng)模式，最大化地跨媒介整合營銷資源，有效地提高了受眾的卷入度，提高了品牌的口碑傳播與營銷效果。”胡延平說。

以往，從“凈痘”的problem solution品牌，轉(zhuǎn)換到“beauty brand”，作為享譽(yù)世界的強(qiáng)生集團(tuán)旗下的可伶可俐已經(jīng)在電視上投放了快女廣告，但是，單純的硬廣告展示，無法充分促成用戶認(rèn)知的改變。通過貼片合作與傳統(tǒng)的廣告位曝光，雖然能在短時(shí)間內(nèi)提升品牌曝光度，但從效果上看，并不能取得最好的傳播效果。如何才能將可伶可俐希望傳播的品牌訴求，通過快女節(jié)目，以線上線下互動(dòng)、傳統(tǒng)貼片廣告有效結(jié)合的方式，傳播給目標(biāo)受眾？

可伶可俐需要改變受眾對(duì)其品牌的認(rèn)知。借助快女真人秀平臺(tái)，是提升品牌形象的很好的機(jī)會(huì)。可伶可俐希望與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作快女真人秀節(jié)目，將自己的產(chǎn)品植入“愛的加油”真人秀環(huán)節(jié)。針對(duì)可伶可俐的品牌訴求，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯(lián)網(wǎng)+線下活動(dòng)方案，幫助其進(jìn)行一次性的品牌整合營銷，通過網(wǎng)動(dòng)，橫跨傳統(tǒng)媒體、線上媒體，在推廣快女真人秀的同時(shí)借勢推廣可伶可俐產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏。

同樣，whisper（護(hù)舒寶）是美國寶潔旗下的一個(gè)女性保健用品品牌，自1991年進(jìn)入中國市場以來，whisper（護(hù)舒寶）致力于為中國女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護(hù)理產(chǎn)品。為滿足年輕用戶的個(gè)性化需求，whisper（護(hù)舒寶）推出了Pinkcess女性用品。

快樂女聲作為80后、90后女生熱衷參與的選秀節(jié)目，有著廣泛的社會(huì)關(guān)注度，是whisper（護(hù)舒寶）眼中理想的品牌傳播載體。但是，推廣項(xiàng)目的傳播難點(diǎn)在于護(hù)舒寶以何種方式參與到快女真人秀中，讓護(hù)舒寶成為快女真人秀受眾關(guān)注的焦點(diǎn)，在快女真人秀直播的過程中適時(shí)而巧妙地傳播whisper（護(hù)舒寶）品牌。

針對(duì)這些傳播難點(diǎn)和whisper（護(hù)舒寶）的產(chǎn)品特點(diǎn)，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視創(chuàng)造性地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻直播，通過線下深度植入和線上直播品牌呈現(xiàn)，整合事件營銷、明星營銷、視頻營銷等多種手段，以一種全新的品牌推廣模式，將受眾的注意力集中到護(hù)舒寶身上。一方面是PPTV網(wǎng)絡(luò)電視獨(dú)家直播快女真人秀極旺的人氣，一方面是whisper（護(hù)舒寶）品牌的柔性傳播，區(qū)別于常規(guī)的單純廣告投放，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視讓眾多觀眾在觀看快女真人秀時(shí)認(rèn)識(shí)并記住了whisper（護(hù)舒寶）Pinkcess。

此次快女真人秀直播開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)視頻大型真人秀直播之先河，是網(wǎng)絡(luò)視頻史上規(guī)模最大、時(shí)間最長、關(guān)注度最高的一次網(wǎng)絡(luò)直播。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視與寶潔、可伶可俐等國際著名品牌合作，從營銷的效果來看，無論是品牌傳播的精度、廣度和深度，還是品牌呈現(xiàn)方式的多樣化，相對(duì)于單一的電視廣告投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放，都達(dá)到了一個(gè)新的高度。

“事實(shí)上PPTV網(wǎng)絡(luò)電視在視頻傳播中，每張視頻都有廣告主的投放管理，這本身就增加了傳播率。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)視頻成為電視內(nèi)容資源網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的補(bǔ)充，或者說延展，毫無疑問就提高了品牌的曝光率。”陶闖說。

“PPTV網(wǎng)絡(luò)電視過去做過大型的世界杯直播，同時(shí)會(huì)播出各種節(jié)目。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視品牌的定位就是網(wǎng)絡(luò)電視。快女節(jié)目，是我們單部節(jié)目中廣告銷售量最大的一個(gè)節(jié)目。很多廣告主爭先恐后地要投放，這就是PPTV網(wǎng)絡(luò)電視娛樂營銷定位帶來的效果。”

PPTV網(wǎng)絡(luò)電視直播快女幕后花絮，提高了快女節(jié)目視頻的曝光量，并通過明星口播、禮品植入、現(xiàn)場物料植入等方式，提高了植入品牌的知名度與好感度，展示了網(wǎng)絡(luò)新媒體娛樂營銷的巨大價(jià)值。

篇5

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；新媒體；大數(shù)據(jù)；電影營銷

中圖分類號(hào)：J946 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2016）02-0092-01

“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業(yè)內(nèi)越發(fā)流行，依托于各種交通工具、公共設(shè)施等新媒體渠道來播放電影預(yù)告片的方式早已不再新鮮。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺(tái)，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的電影營銷方式，呈現(xiàn)出兼顧“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)以及新媒體特點(diǎn)的電影營銷方式。

一、電影新媒體營銷的優(yōu)勢

（一）多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆，商業(yè)片愈發(fā)成熟，營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動(dòng)到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營銷費(fèi)用緊張的電影推廣就是影視娛樂節(jié)目中的一則新聞罷了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影營銷，追求的是多媒體跨界的整合營銷，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶，各取所長，通過優(yōu)化組合策略，來吸引更多用戶關(guān)注，強(qiáng)化營銷直觀效果，形成多元效益。從原來的一對(duì)多營銷，變?yōu)榫珳?zhǔn)化營銷。

（二）全民營銷。與用戶建立一對(duì)一的真正深層次的精準(zhǔn)營銷、互動(dòng)營銷是區(qū)別于全方位、大規(guī)模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影在不僅要進(jìn)行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進(jìn)故事，引導(dǎo)他們消費(fèi)，以此建立起系統(tǒng)的增值服務(wù)，最終形成一對(duì)一的營銷。精準(zhǔn)全民營銷直面用戶，不僅及時(shí)傳播個(gè)性化即時(shí)信息，又可以極大節(jié)約服務(wù)成本、降低費(fèi)用。

二、個(gè)性化新媒體電影營銷策略

創(chuàng)新性、個(gè)性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶，傳統(tǒng)的院線也在與時(shí)俱進(jìn)，采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛(wèi)戰(zhàn)。

（一）福利營銷。福利營銷現(xiàn)已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費(fèi)的功能“黏”住用戶，若想得到更高質(zhì)量的服務(wù)與功能，用戶就要通過付費(fèi)變?yōu)楦叨擞脩簟６ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最大的優(yōu)勢就是免費(fèi)的趨勢。由于不同于線下實(shí)體服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的成本幾乎為零，而福利營銷亦成本不高，營銷過程中只要有一小部分用戶付費(fèi)，影視企業(yè)就可回收營銷成本。

（二）口碑營銷。新媒體時(shí)代的大眾都下意識(shí)地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關(guān)注，因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”，只是傳統(tǒng)的“口口相傳”變?yōu)榱私柚旅襟w來進(jìn)行。

然而新媒體又具有細(xì)分化趨勢、用戶業(yè)余時(shí)間碎片化，這都已經(jīng)使得以往的“大”眾被細(xì)分為無數(shù)的“小”眾，傳統(tǒng)的媒體也逐漸適應(yīng)這種趨勢：細(xì)分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務(wù)特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨(dú)產(chǎn)生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個(gè)體結(jié)合起來，又可以構(gòu)成大眾化的傳播方式。同時(shí)，得益于新媒體具有的交互性特點(diǎn)，因此又能夠輕松實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”和“一對(duì)多”的傳播，這樣既是對(duì)傳統(tǒng)人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時(shí)俱進(jìn)、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

（三）預(yù)定式營銷。嚴(yán)格來說，內(nèi)容預(yù)定是指“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代依托數(shù)字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來，隨著新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)形式的電視、廣播以及相關(guān)平面媒體呈現(xiàn)出的分眾化、窄眾化趨勢，眼下許多網(wǎng)絡(luò)媒體已結(jié)合微博、大數(shù)據(jù)等功能技術(shù)走向資源的預(yù)定式、個(gè)性化定制階段。作為與科技結(jié)合最緊密的“第七大藝術(shù)”――電影也應(yīng)緊跟潮流：依托大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新理念研究不同類型用戶的消費(fèi)興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應(yīng)用戶的個(gè)性化、碎片化和分眾化消費(fèi)趨勢。無論是從熱門影片、還是相關(guān)的數(shù)字內(nèi)容衍生品，都要在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下，利用好新媒體這一利器，滿足實(shí)現(xiàn)用戶個(gè)性化的預(yù)定服務(wù)。

篇6

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 中小企業(yè) 微博營銷 微信營銷 前景

一、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的可能性

（一）農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)的大量存在

我國農(nóng)產(chǎn)品流通途徑主要包括國有農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)的采購、各種批發(fā)市場和集貿(mào)市場的銷售、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和需求者的直接交易、流通環(huán)節(jié)中的物流配送等1。農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)由于掌握了及時(shí)、準(zhǔn)確的市場需求信息，并且擁有一定數(shù)量固定、可靠的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)資源，因此成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要群體。大規(guī)模的采購和銷售也使得他們對(duì)營銷的渠道要求更高，微博、微信的出現(xiàn)就為他們提供了更為便捷的營銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運(yùn)用

據(jù)騰訊2015第二季度財(cái)報(bào)顯示，微信用戶量已經(jīng)突破了6億。同時(shí)，微博月活躍用戶也達(dá)到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農(nóng)產(chǎn)品微博微信營銷提供了廣闊的利用市場，極大的提高了這種新營銷方式的可能性。

二、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進(jìn)行營銷將是一個(gè)很大的機(jī)遇。微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點(diǎn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品要解決銷售問題也可利用微博營銷這一方式拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行的營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，即可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系。具體來說，微信營銷就是商家通過提供用戶所需信息，推廣自己產(chǎn)品的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷方式。微信營銷具有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)、形式靈活多樣、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇等特點(diǎn)，因此可以被農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)用來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

三、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的優(yōu)越性

（一）微博、微信營銷的特點(diǎn)

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷又稱病毒營銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在可以連接到全國甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時(shí)間和空間的限制。

2.樹立品牌，容易形成客戶的忠實(shí)度。微博微信可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶一對(duì)多和一對(duì)一的交流，企業(yè)可通過微博將產(chǎn)品信息直接、透明的展示給消費(fèi)者，形成一系列鮮活的網(wǎng)絡(luò)形象，同時(shí)解除用戶對(duì)產(chǎn)品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實(shí)度。

3.微博微信更是客戶與企業(yè)之間的信息交流平臺(tái)。企業(yè)可以將產(chǎn)品信息（生產(chǎn)，包裝，銷售等）通過微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過微信向企業(yè)進(jìn)行反饋。

（二）成功案例分析

在農(nóng)產(chǎn)品的微博營銷中，福建的安溪茶葉營銷就是一個(gè)很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節(jié)，以前茶農(nóng)們賣茶要將茶葉運(yùn)到幾十公里的茶葉市場進(jìn)行銷售，但當(dāng)微博出現(xiàn)以后，局面徹底發(fā)生了變化。從2012年開始，茶農(nóng)們開始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國微博第一村”的美名。村民首創(chuàng)“微博直擊制一泡好茶”活動(dòng)，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過程，全程滾動(dòng)式實(shí)時(shí)直播。

安溪茶葉營銷是農(nóng)產(chǎn)品微博營銷中一個(gè)很成功的案例，但并非所有微博營銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關(guān)于微博微信營銷的幾點(diǎn)注意

（一）市場應(yīng)該循序漸進(jìn)的拓展

微博微信雖在時(shí)間和空間上沒有太大的限制，但涉及到現(xiàn)實(shí)的物流運(yùn)輸，交貨就會(huì)考慮到地域和成本的限制，不同地方風(fēng)俗也不同，所以在營銷的起步階段應(yīng)該立足本地，然后慢慢擴(kuò)散，并且根據(jù)不同地方的特點(diǎn)細(xì)分市場，找到側(cè)重點(diǎn)。

（二）微博微信并不是單一的營銷方式，他需要依附一些平臺(tái)才能達(dá)到更好的效果。

五、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營銷的展望

（一）二者結(jié)合促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前的信息。這是他們之間的最大區(qū)別，但是如果二者結(jié)合得好就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。企業(yè)可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業(yè)的產(chǎn)品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業(yè)可利用微信與用戶進(jìn)行交流，將售后服務(wù)做到極致。

（二）實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)

我國是農(nóng)業(yè)大國，也是信息化大國，網(wǎng)絡(luò)的普及讓很多人都接觸到網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必然要先做信息化建設(shè)，在培育的時(shí)候就能將信息出去，然后再持續(xù)的更新產(chǎn)品的生長和培育過程，最后再進(jìn)行銷售，在利用微博微信進(jìn)行營銷的時(shí)候一定要注重實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農(nóng)產(chǎn)品微博微信營銷具有巨大的市場，而只要不斷更新技術(shù)，完善管理，加強(qiáng)信息化建設(shè)，解決營銷過程中的幾點(diǎn)問題，農(nóng)產(chǎn)品微博微信營銷必將前景光明。

參考文獻(xiàn)：

篇7

門戶媒體影響力直線上升

整個(gè)奧運(yùn)期間，各大門戶網(wǎng)站通過圖片、文字、音頻、視頻、博客、播客、論壇、留言板實(shí)時(shí)互動(dòng)，電子雜志、手機(jī)報(bào)等方式全方位報(bào)道奧運(yùn)賽事，力圖通過互聯(lián)網(wǎng)這一跨越時(shí)空界限的平臺(tái)，讓越來越多的人分享著奧運(yùn)會(huì)的歡樂。

每天門戶網(wǎng)站的瀏覽量數(shù)以億計(jì)，網(wǎng)民通過門戶獲取奧運(yùn)信息的比例大幅提高，奧運(yùn)報(bào)道的影響力都明顯增強(qiáng)。單以8 月17 日奪金日而言，據(jù)艾瑞“關(guān)于中國網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)當(dāng)日賽事關(guān)注情況”的調(diào)研顯示，當(dāng)天在四大綜合門戶網(wǎng)站上( 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊) 獲取賽事信息的網(wǎng)民比重達(dá)到81.81%。

另據(jù)艾瑞在8 月份展開的關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道奧運(yùn)情況”的專項(xiàng)調(diào)研顯示，約60%的網(wǎng)民首選新浪來觀看開幕式或了解相關(guān)資訊。第一金產(chǎn)生后，有83.8% 的網(wǎng)民對(duì)新浪的“首金”報(bào)道表示非常滿意或滿意。

此次奧運(yùn)報(bào)道當(dāng)中，比較突出的是網(wǎng)絡(luò)新媒體在原創(chuàng)與互動(dòng)方面的優(yōu)勢。最引人注目的劉翔退賽事件發(fā)生后，高達(dá)95% 的網(wǎng)民通過四大門戶參與了互動(dòng)討論，由新浪發(fā)起的劉翔調(diào)查24 小時(shí)內(nèi)吸引了60 多萬用戶投票，新聞評(píng)論更是在12 小時(shí)內(nèi)一舉突破25萬大關(guān)，刷新了多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紀(jì)錄。

各門戶網(wǎng)站對(duì)奧運(yùn)報(bào)道的傾力投入，則是達(dá)成這一可觀局面的重要原因。僅新浪一家，就組建了前后方共近600 人的強(qiáng)大奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)。借助博客、視頻、論壇、手機(jī)新浪網(wǎng)等多種方式，新浪對(duì)奧運(yùn)賽事進(jìn)行24 小時(shí)不間斷的全方位追擊。而與世界三大通訊社( 法新社、美聯(lián)社、路透社)、Getty 圖片社的獨(dú)家合作，更使新浪如虎添翼，打破互聯(lián)網(wǎng)在奧運(yùn)報(bào)道中的局限。

營銷能力因奧運(yùn)提升

在新浪的報(bào)道實(shí)力深入影響社會(huì)的同時(shí)，其營銷能力也得到了提升。依靠對(duì)大型事件營銷的運(yùn)作能力，新浪再次贏得了客戶的一致認(rèn)同。奧運(yùn)期間，新浪的博客營銷、視頻廣告、社區(qū)營銷等營銷方式都借助奧運(yùn)契機(jī)走到了網(wǎng)絡(luò)營銷舞臺(tái)的最前列。基于這些營銷手法的眾多經(jīng)典案例也紛紛涌現(xiàn)，如博洛尼再次通過新浪博客開展了“搶沙發(fā)”活動(dòng)；聯(lián)想也通過新浪開展了“我記錄”博客評(píng)比活動(dòng)；必勝客更是巧妙地將企業(yè)LOGO 植入新浪論壇表情。

此外，新浪對(duì)營銷互動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也被業(yè)界津津樂道，例如，新浪針對(duì)用戶開發(fā)了“奧運(yùn)許愿瓶”、“奧運(yùn)博文樹”、“奧運(yùn)明星卡”等多款社區(qū)產(chǎn)品，增強(qiáng)了網(wǎng)民的互動(dòng)體驗(yàn)，提升了企業(yè)營銷的關(guān)注度。而針對(duì)奧運(yùn)視頻，新浪開發(fā)了視頻插片廣告、視頻點(diǎn)播及直播頁贊助廣告、播客拉幕廣告等多種廣告形式。新穎的表現(xiàn)手法，震撼的視覺沖擊力，為企業(yè)帶來了海量的眼球關(guān)注。

據(jù)悉，奧運(yùn)開幕僅5 天，新浪奧運(yùn)視頻廣告的總播放時(shí)長已經(jīng)超過30 萬小時(shí)。視頻直播頁的鼠標(biāo)響應(yīng)欄目條廣告，為中國移動(dòng)帶來了超過10 萬的平均日點(diǎn)擊，而播客拉幕廣告則讓世紀(jì)佳緣在投放第一天就獲得了近8%的點(diǎn)擊率。

新浪營銷中心兼華東分公司總經(jīng)理葛景棟指出，奧運(yùn)應(yīng)該作為門戶網(wǎng)站的一次試煉，也應(yīng)該是一個(gè)過程。對(duì)于門戶網(wǎng)站來說，無論有沒有這個(gè)大事件，都必須把自己的產(chǎn)品做得更加人性化、互動(dòng)性更強(qiáng)，進(jìn)而提升平臺(tái)的廣告效果、互動(dòng)效果以及再傳播效果。可以說，新浪的營銷能力及創(chuàng)新能力，在為客戶創(chuàng)造營銷價(jià)值的同時(shí)，也為后奧運(yùn)營銷開

篇8

視頻網(wǎng)站提出“自制節(jié)目”的口號(hào)由來已久。

不久前結(jié)束的南非世界杯,無疑讓“網(wǎng)站自制節(jié)目”概念得到極大釋放。

據(jù)艾瑞咨詢的《2010年世界杯熱點(diǎn)營銷研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,64.3%的網(wǎng)民首選網(wǎng)絡(luò)媒體了解世界杯相關(guān)資訊,而僅有21.4%的網(wǎng)民首選電視。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界杯期間各大視頻網(wǎng)站僅貼片廣告的收入就超過2.5億元。

酷6網(wǎng)世界杯日均用戶數(shù)比北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)增長了近50%。優(yōu)酷網(wǎng)世界杯直播節(jié)目單集最高播放量接近300萬次。而來自土豆網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,截至7月12日世界杯結(jié)束當(dāng)天,在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),土豆網(wǎng)推出的世界杯自制欄目《韓瞧世界杯》的總點(diǎn)擊量突破3億次,平均每天點(diǎn)擊量高達(dá)1000萬次。該節(jié)目與新浪的《黃加李泡》被業(yè)內(nèi)稱為今夏絕對(duì)不可錯(cuò)過的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目,并順利突圍互聯(lián)網(wǎng),在電視上大放風(fēng)采(東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、北京衛(wèi)視和40多家地方電視臺(tái)競相播出《韓瞧世界杯》的特色內(nèi)容)據(jù)此王微提出,老球迷在國內(nèi)看世界杯的首選大多都是“直播看央視,新聞看新浪”,視頻網(wǎng)站與其比拼專業(yè)度和全面是“以己之短搏人之長”,只有創(chuàng)新自制內(nèi)容才能從資源同質(zhì)化的現(xiàn)狀中突圍。

自制節(jié)目引爆點(diǎn)

2010年5月,祖晨(土豆網(wǎng)總編輯)從大旗網(wǎng)來到土豆網(wǎng)任職,再往前追溯,他工作于光線傳媒。“經(jīng)過5年的培育,視頻網(wǎng)站的市場到了爆發(fā)期,用戶的習(xí)慣也養(yǎng)成。與電視相比,視頻網(wǎng)站的受眾更加年輕,而電視人群卻在老齡化――這是視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢。”談及來到土豆網(wǎng)的緣由,祖晨先表達(dá)了對(duì)視頻網(wǎng)站當(dāng)下狀態(tài)的看法。

曾經(jīng)的工作經(jīng)歷是祖晨接手做《韓瞧世界杯》的原因,“因?yàn)樽鲞^比較長時(shí)間的電視節(jié)目,在網(wǎng)站又工作了三年,這次趕上了世界杯,網(wǎng)站除了關(guān)于賽事的常規(guī)報(bào)道,最終需要特色自制節(jié)目來突出差異化。”

2009年底各大網(wǎng)站就開始為這個(gè)四年一屆的重大賽事奔波,“廣告主在做2010年預(yù)算的時(shí)候,就明確提出需要世界杯的內(nèi)容,所以我們很早就開始和央視接觸。”土豆網(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民說。由于央視從FIFA手中購得了2010、2014兩屆世界杯在中國內(nèi)地的電視、廣播、新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán),所以,對(duì)于國內(nèi)的視頻網(wǎng)站和門戶而言,要獲得世界杯的視頻版權(quán)就必須從央視轉(zhuǎn)購。據(jù)悉,網(wǎng)站最初得到的消息是,央視計(jì)劃效仿2008年奧運(yùn)會(huì)的做法,把世界杯“點(diǎn)播+直播”權(quán)打包出售,開價(jià)4500萬元。“但這個(gè)價(jià)格對(duì)仍未實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站來說太高了,肯定難收回成本。”土豆網(wǎng)首席營銷官王祥蕓說。

不過隨后央視改變了主意。2010年3月,央視為了保證CNTV的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)利,決定只賣世界杯的點(diǎn)播權(quán),點(diǎn)播權(quán)1500萬元,一次性付清,且須比直播晚90分鐘。5月初,騰訊、新浪、搜狐、土豆、酷6、優(yōu)酷六家網(wǎng)站陸續(xù)接受了這一條件,其中騰訊和酷6享有嵌套直播權(quán),流量歸CNTV所有。1500萬元換來的是非獨(dú)家的點(diǎn)播權(quán),網(wǎng)站們買與不買都有充足的理由。不愿花錢的網(wǎng)站有他們的邏輯:“賣得已經(jīng)太多了,真正的球迷能有多少?每家花1500萬元,能不能收回成本真是問題。”一家沒有購買世界杯版權(quán)的視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如此表示。購買版權(quán)的網(wǎng)站則認(rèn)為這是一場證明“實(shí)力”和拉動(dòng)營銷的機(jī)會(huì),酷6網(wǎng)總編輯陳峰說,“沒買世界杯,相當(dāng)于放棄了參與主流視頻媒體之爭的機(jī)會(huì)。世界杯已經(jīng)不單純是一場體育賽事,而是一場大眾的狂歡。世界杯對(duì)品牌的推動(dòng),對(duì)流量的拉動(dòng),特別是對(duì)營銷方面的拉動(dòng)都是巨大的。”土豆網(wǎng)CEO王微則認(rèn)為,決定購入世界杯點(diǎn)播權(quán),是想證明網(wǎng)站自身擁有和央視、新浪一樣具有策劃大型賽事的能力。

但6家網(wǎng)站同時(shí)擁有點(diǎn)播權(quán),資源過剩與同質(zhì)化很明顯。“如果是鐵桿球迷,直播肯定看央視,即時(shí)新聞會(huì)去看門戶的圖文報(bào)道。”蔣為民說。因此,對(duì)于晚90分鐘的視頻點(diǎn)播來說,如何抓住第二落腳點(diǎn),才是網(wǎng)站們要解決的關(guān)鍵問題。

于是,為了區(qū)別于賽事直播,網(wǎng)絡(luò)視頻紛紛把原創(chuàng)節(jié)目作為主打,而原創(chuàng)節(jié)目的重點(diǎn)就是靠邀請(qǐng)與足球相關(guān)的名人。當(dāng)祖晨真正開始著手準(zhǔn)備節(jié)目制作時(shí),距離世界杯開賽只有不到一個(gè)月的時(shí)間了。而此刻,各大網(wǎng)站的“搶人”大戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始:名嘴、球員、娛樂明星,全部在爭奪的大名單中。

自制的成本

曾有業(yè)內(nèi)人士表示,“搶人”光靠砸錢不行,人脈和節(jié)目策劃也很重要。“除去版權(quán)成本,請(qǐng)人其實(shí)也是很大的一筆投入,每個(gè)人的出場費(fèi)都不一樣,但平均來看在三、四十萬元左右。”據(jù)悉,騰訊在2009年年中的時(shí)候就開始與球星梅西、卡卡接觸,最初幾個(gè)月談判都沒有結(jié)果,最后通過找到最可靠的經(jīng)紀(jì)人才簽下這兩位球星。

“雖然《韓瞧世界杯》的制作播出周期不過一個(gè)月的時(shí)間,但操作得比較順利。節(jié)目制作之前跟韓喬生碰了個(gè)頭,一拍即合。”祖晨回憶道,該節(jié)目主要體現(xiàn)三方面:第一,這是一場以脫口秀貫穿的,加入一部分綜藝訪談的節(jié)目;第二,節(jié)目內(nèi)容更多關(guān)注世界杯那些不為人知,以往不為人所關(guān)注的知識(shí)點(diǎn)――別想去強(qiáng)調(diào)體育的專業(yè)性和做評(píng)論,因?yàn)檫@些CCTV-5肯定做得更好;第三,要對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)做及時(shí)關(guān)注、反映――資訊從網(wǎng)絡(luò)來,還要推回到網(wǎng)絡(luò)去,視頻網(wǎng)站只是起到一個(gè)平臺(tái)和催化器的作用。

祖晨認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目與電視節(jié)目差異不是很大,無論是節(jié)目的設(shè)計(jì)還是錄制方式。據(jù)悉,從開賽之前到世界杯結(jié)束,《韓瞧世界杯》每兩三天階段性錄制,共錄制了40多集,。制作方式與電視節(jié)目一樣,前期有統(tǒng)籌規(guī)劃,制作期間包括選擇錄影棚、置景、確定嘉賓、臺(tái)詞、走場等。祖晨表示,該節(jié)目的成本也跟一個(gè)正常的電視節(jié)目差不多,主持人、嘉賓的出場費(fèi)、錄制場地租賃、主創(chuàng)人員的工作費(fèi)……總共約幾十萬元。

談及網(wǎng)站自制節(jié)目與電視節(jié)目的差異,優(yōu)酷節(jié)目總監(jiān)黃柏怡認(rèn)為,視頻網(wǎng)站的自制節(jié)目一定是更適合在網(wǎng)絡(luò)上播出的、互動(dòng)性強(qiáng)的。“我以前在電視領(lǐng)域工作了14年,電視平臺(tái)限制多一些,互聯(lián)網(wǎng)更靈活,因此要提供一些有平臺(tái)優(yōu)勢的節(jié)目,這是視頻網(wǎng)站做原創(chuàng)最大的動(dòng)機(jī)。”

終于賺錢了

電視節(jié)目可能有一定時(shí)長的規(guī)定,但網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目在時(shí)長上則比較靈活。因此,從節(jié)目制作方向來說,網(wǎng)絡(luò)新媒體具有更多突破可能,但這個(gè)突破現(xiàn)在還未完全體現(xiàn)出來――目前,所有的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目都沒有充分利用線上跟線下的互動(dòng),更加靈活的節(jié)目沒有出現(xiàn)。其實(shí)可以多利用技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),突出直播、互動(dòng)等功能。

除了節(jié)目的形式與品質(zhì),網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的營銷也同樣具有想象空間。

世界杯期間,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出現(xiàn)了幾個(gè)突出趨勢,其中節(jié)目反向輸出是網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的一大特點(diǎn),不少網(wǎng)絡(luò)自制欄目開始向電視臺(tái)輸送。

世界杯期間,僅土豆網(wǎng)一家就向電視臺(tái)輸送了150余條自制內(nèi)容,先后在40多家地方電視臺(tái)播出。盡管反向輸出是一種合作方式,并沒有實(shí)際的現(xiàn)金交易發(fā)生,但卻造就了不容小覷的影響力。而這種影響力,可以反過來體現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的廣告吸附力的增強(qiáng)上。

本屆世界杯的開賽時(shí)間集中在三個(gè)時(shí)間段:北京時(shí)間19點(diǎn)30分、22點(diǎn)和凌晨2點(diǎn)30分。在這三個(gè)時(shí)段,土豆網(wǎng)的廣告價(jià)格都上浮20%到30%。王微在日前舉行的“2010中國數(shù)字媒體”峰會(huì)上表示,土豆網(wǎng)的世界杯營銷項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了盈利。優(yōu)酷高級(jí)副總裁魏明表示,優(yōu)酷超過2000萬元的廣告收入中,很大一部分要?dú)w功于世界杯自制節(jié)目,包括貼片廣告、互動(dòng)廣告、原創(chuàng)植入等多種模式。其每天直播的自制節(jié)目中,主持人和嘉賓所用的電腦是戴爾贊助的,桌面上的啤酒是雪花純生,嘉賓在節(jié)目中喝的是康師傅紅茶,“這種廣告營銷方式,是優(yōu)酷世界杯營銷成功盈利的重要原因。”

“在葡萄牙7:0大勝朝鮮時(shí),土豆就早已收回成本。”土豆網(wǎng)首席營銷官王祥蕓說,土豆網(wǎng)在世界杯開始前就已拿下1000多萬元的相關(guān)廣告單子。土豆網(wǎng)在世界杯營銷中幾乎完全仿照了電視的營銷模式――賽事期間的廣告按小時(shí)售賣,黃金時(shí)段的價(jià)格比一般時(shí)段高出20%～30%,所有廣告形式均按照客戶需求量身定做。

陳峰也表示酷6網(wǎng)對(duì)廣告銷售很滿意,“合作客戶的數(shù)量和金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往。以往一個(gè)項(xiàng)目有一兩個(gè)客戶就不錯(cuò)了。現(xiàn)在不光客戶數(shù)量多而且單筆都在百萬級(jí)以上,在比賽播出的頁面上會(huì)有搶座游戲,沒想到座位的背板全部都賣掉了……”

視頻網(wǎng)站此番的世界杯營銷意義不單是“賺錢了”,跨越了贏利這一門檻,更重要的是,它為網(wǎng)絡(luò)新媒體在內(nèi)容突破上給出了一個(gè)可靠的探索方向。

自制欄目的意義和價(jià)值

新浪首席運(yùn)營官杜紅認(rèn)為,對(duì)廣告主來說,在許多重大報(bào)道和事件中,過去互聯(lián)網(wǎng)只是陪襯,而南非世界杯期間,媒體平臺(tái)多樣化,圖文、視頻、微博等拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離――世界杯加速了互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新進(jìn)程。

世界杯對(duì)新媒體廣告的拉動(dòng)效應(yīng)還在持續(xù)。

土豆網(wǎng)銷售總監(jiān)王祥蕓表示,雖然世界杯結(jié)束了,但有些廣告會(huì)持續(xù)投放到9月,由于暑期還會(huì)有很多用戶觀看重播,不少效果較好的廣告,客戶已經(jīng)續(xù)單。

在世界杯結(jié)束后,各大門戶網(wǎng)站和視頻媒體對(duì)世界杯報(bào)道紛紛進(jìn)行盤點(diǎn),和此前的忐忑相比,千萬元的投入換來的是更豐厚的回報(bào),包括優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)以及新浪網(wǎng)等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都對(duì)外宣稱盈利。

篇9

胡媛媛

版權(quán)大戰(zhàn)升級(jí)，廣告主首負(fù)連帶責(zé)任

“版權(quán)”是2009年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞，無論各種反盜版聯(lián)盟成立的動(dòng)機(jī)如何，對(duì)版權(quán)的熱議無疑能夠促使行業(yè)向規(guī)范化的方向發(fā)展。而與以往幾萬元、甚至幾千元的侵權(quán)成本相比，2009年盜版內(nèi)容的成本更高了：一是賠償費(fèi)用提高，二是廣告主的做法，無論最終的訴訟結(jié)果如何，都能夠起到威懾廣告主的作用，使其在視頻網(wǎng)站投放廣告時(shí)更注重正版與盜版內(nèi)容的區(qū)分，因此能夠直接切斷盜版內(nèi)容的收入來源，使其媒體價(jià)值無法體現(xiàn)，是對(duì)盜版內(nèi)容最致命的打擊。

(相關(guān)事件： “樂視網(wǎng)首次追究廣告主第三方責(zé)任”； “搜狐盜版案件中，再次牽連廣告主”)視頻行業(yè)現(xiàn)國家隊(duì)。行業(yè)格局有變

不同背景視頻網(wǎng)站命運(yùn)的反差或預(yù)示著未來行業(yè)格局的改變，從央視以國家隊(duì)的身份殺入，到一些二、三線視頻網(wǎng)站通過合作或被收購的方式尋求出路，再到個(gè)人站點(diǎn)因無法獲取視頻牌照被關(guān)閉，都反襯出網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在高成本、難盈利、嚴(yán)監(jiān)管的背景下，日益成為拼資金、拼背景、拼資源的嚴(yán)酷競爭行業(yè)。在這種競爭下，行業(yè)洗牌不可避免，產(chǎn)業(yè)鏈的多方整合將促使有實(shí)力的廠商最終確立行業(yè)地位，市場集中度進(jìn)一步提高。

(相關(guān)事件：“央視推出視頗網(wǎng)站，打造國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”：“2009年底連續(xù)兩起民營視頻網(wǎng)站被收購或合并事件”)視頻網(wǎng)站角色拓展，多途徑向企業(yè)端收費(fèi)

當(dāng)下視頻網(wǎng)站最主要的贏利角色即媒體，而媒體必須依托內(nèi)容，但盜版內(nèi)容漸淪為眾矢之的、版權(quán)內(nèi)容價(jià)格水漲船高，做媒體的成本提高。因此除探索更合適的版權(quán)內(nèi)容獲取方式外，尋求更多的角色拓展．也是視頻網(wǎng)站提高盈利能力的出路之一：做內(nèi)容及提供技術(shù)正是利用了視頻網(wǎng)站自身的優(yōu)勢，是將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中的可行之道。尤其是處于視頻行業(yè)二、三梯隊(duì)的視頻網(wǎng)站，根據(jù)自身狀況拓展角色更加重要。

(相關(guān)事件： “變身內(nèi)容制作商”； “為其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供技術(shù)支持”)

內(nèi)容制勝，探索向個(gè)人用戶收費(fèi)新模式

在已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，嘗試向個(gè)人用戶收費(fèi)確實(shí)需要不小的勇氣。在內(nèi)容同質(zhì)化的背景下，對(duì)非獨(dú)有內(nèi)容收費(fèi)顯然是不可行的，因此內(nèi)容的稀缺性成為收費(fèi)可行的關(guān)鍵：56的做法充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民的智慧，優(yōu)酷則選擇了對(duì)線下火爆節(jié)目的獨(dú)家直播。除內(nèi)容外，定價(jià)的合理性也是需要充分考慮的問題。總之，目前網(wǎng)絡(luò)視頻向個(gè)人用戶收費(fèi)還僅是一個(gè)“無傷大雅”的嘗試，未來還需在內(nèi)容和形式上進(jìn)行更多的探索。

(相關(guān)事件： “視頻分享網(wǎng)站56網(wǎng)首試水向個(gè)人用戶收費(fèi)”； “優(yōu)酷直播郭德綱評(píng)書，用戶需付費(fèi)觀看”)

產(chǎn)業(yè)鏈多方布局。手機(jī)視頻受重視

2009年是3G元年，視頻作為最被看好的3G應(yīng)用之一，受到了產(chǎn)業(yè)鏈各方的重視：移動(dòng)運(yùn)營商、內(nèi)容提供商、手機(jī)制造商爭相布局，搶占先機(jī)。手機(jī)視頻的媒體價(jià)值以及手機(jī)端向個(gè)人用戶收費(fèi)的可行性，都是手機(jī)視頻成為眾商家必爭之地的主要原因。而產(chǎn)業(yè)鏈各方在3G發(fā)展初期即搶先布局，亦是為將來3G視頻紅火發(fā)展時(shí)能夠掌握足夠的主導(dǎo)權(quán)。

(相關(guān)事件： “多家視頻網(wǎng)站3G戰(zhàn)略；電信運(yùn)營商、手機(jī)制造商爭相布局，搶占手機(jī)視頻先機(jī)”)

(作者單位：艾瑞咨詢集團(tuán))

從春晚直播看視頻網(wǎng)站的“電視臺(tái)化”

激動(dòng)網(wǎng)

上網(wǎng)看春晚，已經(jīng)成為越來越年輕人的選擇。2010年，各大視頻網(wǎng)站在春晚直播上也掀起了業(yè)內(nèi)的“虎年第一戰(zhàn)”。先后獲得央視虎年春晚直播權(quán)利的視頻網(wǎng)站有酷6、激動(dòng)網(wǎng)、PPL、PPS，加上傳統(tǒng)門戶新浪、搜狐、騰訊三家的視頻業(yè)務(wù)，以及央視自已的CNTV，近10家視頻網(wǎng)站貼身肉搏，而競爭帶來的業(yè)務(wù)創(chuàng)新在此次春晚直播中也可圈可點(diǎn)．其中尤以視頻網(wǎng)站的類電視臺(tái)的直播操作方式引人關(guān)注。

以激動(dòng)網(wǎng)為例，此次春晚，他們打出了“12小時(shí)全程直播”的概念，除直接轉(zhuǎn)央視直播信號(hào)的那5個(gè)小時(shí)外(年三十20：00――初一1：00)，其7小時(shí)自制內(nèi)容的組成和操作方式，與傳統(tǒng)電視臺(tái)的制作模式已幾無分別。

具體分析其節(jié)目組成，已經(jīng)突破了網(wǎng)站傳統(tǒng)的演播室嘉賓訪談的單一模式．而擴(kuò)展至場外視頻連線、預(yù)先制作的專題節(jié)目備播、街拍信號(hào)、明星拜年的輪播ID和宣傳片、插播央視動(dòng)態(tài)新聞節(jié)目等多種樣態(tài)。這些節(jié)目源之間的切換，無任何停滯，用演播室主持人的串場，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的平滑過渡，與傳統(tǒng)電視臺(tái)的操作模式非常相似。

這種“新聞直播”的操作模式，最早見于新浪對(duì)汶川地震一周年的報(bào)道。當(dāng)時(shí)新浪視頻用事先準(zhǔn)備的各類專題片結(jié)合演播室訪談，完成了7小時(shí)自制節(jié)目的串聯(lián)。而此次春晚直播，激動(dòng)網(wǎng)則還實(shí)現(xiàn)了春晚現(xiàn)場梅地亞中心的實(shí)時(shí)視頻連線、隨時(shí)插播電視臺(tái)關(guān)于春晚的新聞、各地拍客針對(duì)春晚話題的街拍內(nèi)容的融合．表明了視頻網(wǎng)站在硬件設(shè)備、技術(shù)能力、編導(dǎo)能力方面的積累，已經(jīng)逐漸向電視臺(tái)靠攏。

從內(nèi)容組成上，各視頻網(wǎng)站也是精心準(zhǔn)備。優(yōu)醋錄制了“百名明星向優(yōu)酷網(wǎng)友拜年”的視頻，用于推廣。酷6專門開辟了“2010虎年春晚酷6訪談間”，邀請(qǐng)了邀請(qǐng)了“西胡蘆”、“撫摸三下”等知名網(wǎng)友、娛評(píng)人實(shí)時(shí)地對(duì)春晚節(jié)目進(jìn)行評(píng)論。搜狐、騰汛關(guān)于春晚直播前的預(yù)熱報(bào)道，則更多依賴其傳統(tǒng)的圖文優(yōu)勢，以豐富的專題予以呈現(xiàn)。

調(diào)查顯示，網(wǎng)友選擇上網(wǎng)看舂晚，主要原因在于網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)化與趣味性。虎年春晚的網(wǎng)絡(luò)直播在向電視臺(tái)取經(jīng)的同時(shí)，也盡力渲染網(wǎng)絡(luò)同有優(yōu)勢。

在激動(dòng)網(wǎng)的春晚直播中，可以看到大量自制的帶有網(wǎng)絡(luò)精神和特色的視頻內(nèi)容。除了邀請(qǐng)資深?yuàn)蕵吩u(píng)論人、《大兵小將》主創(chuàng)進(jìn)行實(shí)時(shí)訪談外，激動(dòng)網(wǎng)自制了“盤點(diǎn)紅不起來的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大經(jīng)典反串”等系列短片，同時(shí)，還邀請(qǐng)了新版紅樓夢中寶玉、黛玉、寶釵、妙玉等演員，一首《紅樓金釵拜年歌》，在網(wǎng)絡(luò)上頗受追捧。而作為其品牌自制欄目，《雷聞天下》專門制作了一期以年度新聞事件為主題的“民間春晚”、《新聞相聲》對(duì)春晚冷嘲熱諷，而“古代春晚”的惡搞短片更是出顯了網(wǎng)絡(luò)的自由精神。而與人人網(wǎng)、MYSPACE等社區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)民留言聯(lián)動(dòng)，則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)參與性。

視頻網(wǎng)站從前些年的分享為王到近年的主打媒體牌，幾經(jīng)變遷。如果說， “網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”的口號(hào)在前幾年更多是宣傳意味的話，從此次春晚直播的比拼來看，各視頻網(wǎng)站除了發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)同有的優(yōu)勢外，在制作模式和水準(zhǔn)上，更進(jìn)一步向真正的電視臺(tái)方向逼近。土豆年前引進(jìn)東方電視臺(tái)總監(jiān)蔣為民任其首席內(nèi)容官，也可出顯此種動(dòng)向。如同當(dāng)年圖文網(wǎng)站搶食傳統(tǒng)報(bào)紙市場一樣，當(dāng)視頻嘲站在影視劇點(diǎn)播業(yè)務(wù)方面曰益成熟的基礎(chǔ)上，在新聞操作和直播業(yè)務(wù)上，也逐漸積累并逼近電視臺(tái)能力的時(shí)

候，傳統(tǒng)電視臺(tái)已經(jīng)到了必須認(rèn)真應(yīng)對(duì)的階段。

進(jìn)入而立之年，網(wǎng)絡(luò)視頻期待新跨越

孟　德

金融危機(jī)籠罩下的2009年，全球經(jīng)濟(jì)也被陰霾圍繞。與中國經(jīng)濟(jì)一起逆勢飛揚(yáng)的，還有朝陽的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，并且亮點(diǎn)也可圈可點(diǎn)。當(dāng)中最受矚目的奠過于網(wǎng)絡(luò)視頻，無論是用戶規(guī)模的大幅擴(kuò)張，還是領(lǐng)先網(wǎng)站優(yōu)酷營銷收入跨越2億元大關(guān)，都足以讓所有人對(duì)這個(gè)行業(yè)刮目相看，可以說2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的―個(gè)里程碑。

從用戶端到營銷端的雙重主流化，表明網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通，正如優(yōu)酷CEO古永鏘昕言，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)悄然進(jìn)入“而立之年”，于是也讓更多的人對(duì)這個(gè)行業(yè)的商業(yè)潛力和未來發(fā)展給予高度的關(guān)注。擦亮眼睛的風(fēng)投重新將目光投向網(wǎng)絡(luò)視頻，國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的開通，行業(yè)格局階段性的明晰，都使得這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻不斷拔高，生存環(huán)境更為復(fù)雜化。百舸爭流，誰將在這個(gè)豪華陣營中繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)潮流，也許2010年會(huì)給我們答案。

世界都在看。從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

根據(jù)艾瑞咨詢IUserTraeker最新統(tǒng)計(jì)，在全國網(wǎng)民當(dāng)中。每月網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶已經(jīng)達(dá)到81％，領(lǐng)先網(wǎng)站優(yōu)酷的月度用戶更是達(dá)到2億人。從網(wǎng)民觀看的內(nèi)容來看，時(shí)事資訊、影視劇、綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)短劇等類型呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，來自優(yōu)酷的統(tǒng)計(jì)顯示，每天的視頻播放量已經(jīng)直逼2億，并且觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的頻度也在不斷提高．可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民生活中不可或缺的部分，也預(yù)示著

主流媒體影響力為營銷奠定了良好的基礎(chǔ)，越來越多的廣告主也將目光聚焦于網(wǎng)絡(luò)視頻。從2008年的嘗試到2009年的深入探索，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的玩法產(chǎn)生了濃厚的興趣，并為推動(dòng)視頻營銷做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。從將網(wǎng)絡(luò)視頻列為電視的互補(bǔ)媒體，到推動(dòng)視頻營銷的創(chuàng)新探索，讓網(wǎng)絡(luò)視頻營銷在2009年取得了長足的進(jìn)步，僅優(yōu)酷一家就吸引了超過350家一線品牌廣告主的合作。

媒體影響力和營銷影響力的迅速崛起，讓整個(gè)業(yè)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)傾注更多的關(guān)注。首當(dāng)其沖的是內(nèi)容制作方，包括電視臺(tái)、影視制作發(fā)行機(jī)構(gòu)以及音樂公司，他們?cè)?009年更加深刻地意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的巨大潛力和自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，因此在利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行二次發(fā)行從而發(fā)揮內(nèi)容更大價(jià)值方面的力度明顯加大，這也促使行業(yè)更快發(fā)展。而國家相關(guān)部門也對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻加強(qiáng)監(jiān)管，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻走向正規(guī)化，逐漸解決版權(quán)問題。

三年前，剛剛起步的優(yōu)酷曾經(jīng)提出“世界都在看”的愿景，而三年后這個(gè)愿景已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)友竟相觀看，廣告主在探索中意識(shí)到營銷潛力，業(yè)界為推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展不懈努力，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為一個(gè)“世界都在看”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

視頻營銷，繼承與創(chuàng)新并重

在世界都在看的背景下，視頻營銷的探索在2009年取得階段性成果，營銷模式逐漸趨于成熟化，其中既有基于電視的繼承也有立足自身媒體特征的創(chuàng)新，多元化的模式充分滿足了廣告主差異化的營銷需求，從而推動(dòng)視頻營銷收入在2009年取得了質(zhì)的飛躍。

由于與電視在媒體表現(xiàn)形式和內(nèi)容組成上具有極大的相似性。2009年視頻營銷模式贏得廣泛認(rèn)可和接受的是影視劇營銷和綜藝營銷。這兩大模式是對(duì)傳統(tǒng)電視營銷模式的繼承，廣告主很容易理解和應(yīng)用，并對(duì)模式的營銷效果具有充分的認(rèn)識(shí)。而網(wǎng)絡(luò)視頻與電視受眾的分化，又使得二者互為補(bǔ)充，彌補(bǔ)了各自在人群覆蓋上的不足，電視與網(wǎng)絡(luò)視頻基于影視劇和綜藝的整合營銷成為趨勢，帶動(dòng)視頻營銷快速崛起。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻在其他傳統(tǒng)電視營銷模式上也針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特色進(jìn)行了改良應(yīng)用，這包括直播和網(wǎng)劇。互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性，直播與網(wǎng)劇的形式更大地從互動(dòng)營銷出發(fā)，在電視營銷模式的基礎(chǔ)上，更具有與受眾的互動(dòng)性。同時(shí)，也為廣告豐提供了廣告植入的營銷方式，通過最小程度影響用戶體驗(yàn)的情況下進(jìn)行強(qiáng)制性的廣告?zhèn)鞑ィ_(dá)到了良好的營銷效果。

繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新并突破才是硬道理，依托網(wǎng)絡(luò)視頻特有的優(yōu)勢，還衍生了拍客營銷和種子視頻營銷模式。拍客營銷根據(jù)廣告主的需求，或者根據(jù)指定的活動(dòng)、事件，參與、拍攝、記錄或報(bào)道該活動(dòng)或者事件的過程，是廣告主深度營銷、提升品牌認(rèn)知的營銷方式。種子視頻營銷則以其本身內(nèi)容的趣味性和吸引力為廣告主提供了“病毒”式傳播方式。

2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻成為當(dāng)前最為熱門的營銷平臺(tái)，快速消費(fèi)品、汽車、IT等行業(yè)紛至沓來，國際國內(nèi)一線品牌也踴躍嘗試，可口可樂、聯(lián)合利華、寶潔等大公司都加入到了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷陣營中，圍繞傳統(tǒng)媒體以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的互動(dòng)與互補(bǔ)，他們投入了更多的關(guān)注，視頻網(wǎng)站的營銷潛能正在逐步被發(fā)掘。

而立之年，行業(yè)門檻不斷拔高

進(jìn)入而立之年，對(duì)于視頗網(wǎng)站來說，何時(shí)盈利已經(jīng)不再是最大的懸念，未來兩年視頻領(lǐng)域的競爭，將不單純是流量之爭，而是品牌、內(nèi)容、核心技術(shù)、盈利能力等綜合實(shí)力的較量。這塊蛋糕已經(jīng)越做越大，大家都看見了沙子里的金子，但是“第一陣營”與其他陣營格局基本形成，并且日漸拉開差距，加上資金雄厚的電視臺(tái)的進(jìn)入，門檻就已經(jīng)越來越高。

對(duì)于這個(gè)行業(yè)始終占據(jù)第一位置的優(yōu)酷來說，已經(jīng)在資金投方面達(dá)到8億，并利用三年的時(shí)間在技術(shù)開發(fā)、用戶規(guī)模、流量和品牌影響力方面搶占絕對(duì)優(yōu)勢。在營銷方面也已形成規(guī)模，自我造血能力也位居行業(yè)之首，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)酷高級(jí)運(yùn)營副總裁魏明表示，在網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)市場上，要想分食蛋糕，需要在綜合實(shí)力方面過硬，并且在運(yùn)營上要把握要領(lǐng)，才能在競爭中大浪淘沙，最終生存下來。在綜合實(shí)力和運(yùn)營方面，但凡存在短板，都很難在這個(gè)市場上分得一杯羹。

有人說，網(wǎng)絡(luò)視頻是有錢人的游戲，隨著行業(yè)投入的資金逐漸增長，。門票的價(jià)格已經(jīng)越來越高，而進(jìn)來之后能否生存，還要綜合考量各個(gè)方面的實(shí)力和運(yùn)營水平。已經(jīng)占得先機(jī)的，也將在未來的競爭巾發(fā)揮優(yōu)勢，經(jīng)營不善的終將被市場所淘汰，行業(yè)集中化將進(jìn)一步加劇。

如果說2006年到2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起時(shí)期的話，那么2009年到2012年就是網(wǎng)絡(luò)視頻走向主流的時(shí)期，進(jìn)入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，這個(gè)行業(yè)將在未來迎來陜速發(fā)展期，媒體影響力和影響價(jià)值將進(jìn)一步得到釋放。作為中國最大的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷也將繼續(xù)在探索網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展之道上為行業(yè)樹立標(biāo)桿，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻媒體產(chǎn)業(yè)鏈的完善與成熟。2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻如何再度跨越，又將帶給我們?cè)鯓拥捏@喜，值得期待!

3億重金打造最安全的視頻傳播平臺(tái)――對(duì)話酷6網(wǎng)高級(jí)副總裁郝志中

孟　德

“第一是版權(quán)，第二是版權(quán)，第三還是版權(quán)。”提到年末歲初的視頻網(wǎng)站，很多朋友都會(huì)有這樣的論斷。從新聞報(bào)道的內(nèi)容分析中顯而易見：版權(quán)已超越資本和流量，成為視頻行業(yè)的核心紛爭

點(diǎn)。在廣告生態(tài)圈中，任何環(huán)節(jié)都無法孤立存在。2009年反盜版聯(lián)盟將可口可樂等投放盜版視頻的廣告主告上法院，這一事件傳遞出強(qiáng)烈信號(hào)：版權(quán)問題已不僅是視頻網(wǎng)站的“瓦上霜”，也是關(guān)乎廣告主自身品牌推廣的“門前雪”。

與華友世紀(jì)合并從而成為全球首家上市的視頻網(wǎng)站，酷6網(wǎng)與版權(quán)結(jié)下了“不解之緣”。這從她短短一個(gè)月在北京召開的兩場新聞會(huì)略見一斑：2009年12月22日酷6網(wǎng)召開了“新格局、大夢想”的新聞會(huì)，在會(huì)上宣布將清理無版權(quán)國際內(nèi)容，同時(shí)和搜狐共同出資1000萬美元建立國內(nèi)首個(gè)國際影視版權(quán)采購基金。―個(gè)月后，酷6網(wǎng)又舉辦了“不正版、無未來”的新聞會(huì)，創(chuàng)始人CEO李善友、高級(jí)副總裁郝志中、市場副總裁姚建疆三大高層悉數(shù)到場，在宣布清理無版權(quán)國內(nèi)劇的同時(shí)，對(duì)優(yōu)酷盜用其版權(quán)內(nèi)容的行為進(jìn)行了法律。

目前視頻行業(yè)的正版化進(jìn)程如何?酷6網(wǎng)為何要如此激進(jìn)地推進(jìn)正版化進(jìn)程?這是否意味著酷6網(wǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變?廣告主在視頻正版化中應(yīng)該做出什么樣的思考?帶著一些列問題，我們采訪了酷6網(wǎng)高級(jí)副總裁郝志中，相信能夠讀者朋友們的視頻廣告投放帶來參考。

《廣告主》：2009年視頻行業(yè)紛爭不斷，廣告主應(yīng)該如何判斷行業(yè)形勢?

郝志中：視頻行業(yè)的新聞比較多，說明行業(yè)價(jià)值逐漸得到檢驗(yàn)和認(rèn)可。目前整個(gè)行業(yè)正處于欣欣向榮的發(fā)展期，蘊(yùn)含的能量馬上就要爆發(fā)了，所以行業(yè)格局有些混亂也在所難免。我們的理解是大亂之后必有大治，我們耍順應(yīng)時(shí)代大勢，加強(qiáng)自身調(diào)整，樹立行業(yè)規(guī)范。

《廣告主》：酷6網(wǎng)如何加強(qiáng)自身調(diào)整?

郝志中：酷6網(wǎng)在創(chuàng)立之初是作為網(wǎng)友上傳的分享類網(wǎng)站，因而有一段時(shí)間我們也在版權(quán)方面存在過一些問題。但是2008年我們逐步認(rèn)識(shí)到版權(quán)的重要性，并于2009年正式開始了版權(quán)合作和保護(hù)。酷6網(wǎng)將順應(yīng)正版化的行業(yè)大勢，在2010年實(shí)現(xiàn)從視頻分享到視頻媒體的轉(zhuǎn)型，其核心是為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高觀看體驗(yàn)。同時(shí)我們加強(qiáng)對(duì)于正版化的宣傳工作，希望整個(gè)行業(yè)都能夠尊重版權(quán)，保護(hù)版權(quán)，從而讓視頻網(wǎng)站健康地去發(fā)展。

《廣告主》：酷6網(wǎng)短時(shí)期內(nèi)全面刪除無版權(quán)視頻內(nèi)容，必定帶來一定的流量和經(jīng)濟(jì)損失。為什么要采取這么激進(jìn)的方式，而不是溫柔地漸進(jìn)式刪除?

郝志中：你說我們的方式比較激進(jìn)，我只能告訴你：視頻盜版是一個(gè)是非問題．是一個(gè)對(duì)錯(cuò)問題，不是一個(gè)界定不清楚的問題。當(dāng)我們意識(shí)到做盜版是壞的選擇，會(huì)破壞我們長遠(yuǎn)的商業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們理應(yīng)快速采取行動(dòng)，果斷拋棄。即使?fàn)奚矍袄妫覀円膊幌Ｍ覀兊目蛻粼诤捅I版網(wǎng)站進(jìn)行合作。

同時(shí)我們希望整個(gè)行業(yè)應(yīng)該達(dá)成這樣的共識(shí)：盜版是一件壞事、一件錨事，必須立即懸崖勒馬。我們也希望和同行一道，推動(dòng)視頻正版化進(jìn)程，為廣告主提供一個(gè)安全的高品質(zhì)營銷平臺(tái)。

《廣告主》：目前為止，酷6網(wǎng)刪除了多少無版權(quán)影視劇?

郝志中：目前酷6網(wǎng)已經(jīng)刪除6000多集無版權(quán)內(nèi)容．堅(jiān)決不用判斷不清楚的版權(quán)內(nèi)容。刪除工作并沒有影響到網(wǎng)站的流量，原因有三：一是整個(gè)視頻市場的持續(xù)擴(kuò)大，酷6網(wǎng)有很多新增用戶；二是獨(dú)家引進(jìn)高質(zhì)量的版權(quán)內(nèi)容，良好的觀看體驗(yàn)不僅留住了原有用戶，也保證了一定的用戶增量；三是這種行為得到了版權(quán)方、廣告主和用戶的認(rèn)可，使我們迅速打開了市場，進(jìn)而獲得更多優(yōu)質(zhì)資源版權(quán)。

Ⅸ廣告主》：目前酷6網(wǎng)的版權(quán)內(nèi)容購買情況如何?

郝志中：目前的版權(quán)內(nèi)容購買，主要集中在國內(nèi)影視劇方面，我們購買了2000多部在2006以來公開發(fā)行的影視劇，大約占到市場流通總量的85％。對(duì)于2010年即將熱播的電視劇，70％的資源被我們拿到了。

《廣告主》：如何判斷版權(quán)內(nèi)容的廣告價(jià)值?

郝志中：我們會(huì)從出品方、導(dǎo)演、播放電視臺(tái)進(jìn)行綜合評(píng)估、購買。從題材上看，我們更多的是引進(jìn)適合年輕人觀看的劇目。所以為定位于年輕人的產(chǎn)品提供了豐富的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)。

《廣告主》：我聽說酷6網(wǎng)啟動(dòng)了“三個(gè)1個(gè)億工程”，請(qǐng)您為我們具體解釋一下。

郝志中：所謂“三個(gè)1個(gè)億工程”，是指酷6網(wǎng)2010年將啟動(dòng)3億重金來加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)和用戶體驗(yàn)。其中一個(gè)億用于購買影視劇資源；一個(gè)億用來整合視頻網(wǎng)站的內(nèi)容資源，包括視頻新聞、拍攝或投資拍攝的視頻欄目、視頻短劇等等；剩下一個(gè)億是用來增買優(yōu)質(zhì)帶寬、擴(kuò)充帶寬容量，從而為用戶帶來清晰流暢的觀看體驗(yàn)，也為廣告主提供優(yōu)越的傳播環(huán)境。

《廣告主》：一些廣告主只關(guān)注流量，而對(duì)于內(nèi)容是否盜版不太在意。對(duì)于這種現(xiàn)象。你是如何看的?

郝志中：廣告主是我們的客戶，是我們的衣食父母。所以我們的建議必須是要有益于他們的。從長遠(yuǎn)來看，廣告主投放盜版視頻主要有三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：一是法律風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，在此不必多說；二是責(zé)任缺失，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任；三是對(duì)自身的品牌形象帶來巨大傷害，如果某個(gè)品牌和盜版、劣勢等負(fù)面詞匯聯(lián)系在一起，造成的不利品牌聯(lián)想是可想而知的。對(duì)于企業(yè)來說，有一個(gè)認(rèn)知過程，隨著視頻網(wǎng)站逐漸主流化，廣告主的版權(quán)認(rèn)知也必將更加清楚。

我們建議廣告主在進(jìn)行視頻廣告投放時(shí)．對(duì)于版權(quán)來源模糊的內(nèi)容，可以要求相關(guān)網(wǎng)站提供版權(quán)證明和承諾，從而保護(hù)自身品牌的廣告效果和長期形象。我記得在1月22日的正版會(huì)之后，一些廣告主紛紛表示支持，這讓我們很感動(dòng)，更堅(jiān)定了我們的信心。

《廣告主》：酷6網(wǎng)以前是分享視頻，而現(xiàn)在花重金購入版權(quán)內(nèi)容，如何協(xié)調(diào)兩者的關(guān)系?

郝志中：對(duì)于優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容，我們將繼續(xù)保留，以提升用戶黏度和豐富網(wǎng)站內(nèi)容；同時(shí)我們義不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)影視劇等版權(quán)內(nèi)容的購買．原創(chuàng)內(nèi)容和版權(quán)內(nèi)容大約3：7。兩種資源的整合不但有利于滿足用戶的多元視頻需求，也為廣告主提供了豐富的廣告產(chǎn)品，如uGA、貼片廣告、直播廣告、活動(dòng)營銷等。隨著網(wǎng)站承載量的不斷增大，我們會(huì)策劃出多產(chǎn)品線的整合營銷方案，大力優(yōu)化廣告效果。如齊秦演唱會(huì)直播，就通過網(wǎng)友獻(xiàn)花、網(wǎng)友鼓掌等一系列互動(dòng)參與形式提高用戶忠誠度。另外戴爾全程贊助《十月圍城》的卜線、現(xiàn)場會(huì)和線下活動(dòng)，這也是多產(chǎn)品線綜合運(yùn)用的案例之一。

《廣告主》：對(duì)于2010年視頻營銷趨勢有何展望?

郝志中：我們認(rèn)為2010年是視頻營銷元年，2010年是視頻營銷爆炸性的一年，其核心資源是具有高度稀缺性的高品質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。我們將繼續(xù)和行業(yè)一道，堅(jiān)決打擊盜版行為，使這個(gè)行業(yè)公平、健康、有序、規(guī)范發(fā)展。對(duì)于酷6自身而言，也是大有作為的一年。除了視頻行業(yè)整體面臨的市場機(jī)會(huì)以外，酷6網(wǎng)擁有資源、資金和上市公司品牌形象這三大競爭對(duì)手無法比擬的優(yōu)勢。在優(yōu)勢資源的壟斷上，酷6網(wǎng)先走了一

步．壟斷了核心資源，同時(shí)和桐關(guān)機(jī)構(gòu)保持了良好的溝通和合作。

對(duì)廣告主而言，酷6網(wǎng)將為他們提供―個(gè)最安全、最健康的投放環(huán)境，不會(huì)給廣告主帶來任何麻煩和問題。在此基礎(chǔ)上，通過整合優(yōu)質(zhì)資源，運(yùn)用豐富的廣告產(chǎn)品，為廣告主帶來良好的營銷傳播體驗(yàn)。

《廣告主》：酷6網(wǎng)在2Cilo年最想對(duì)廣告主說的話是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6網(wǎng)是新格局、大夢想；2010年是視頻營銷的元年，酷6網(wǎng)有信心有能力讓你們制勝視頻營銷；不正版，無未來。希望你們支持正版化。

通用別克新君威S彎挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品推廣的渦輪增壓器

土豆網(wǎng)

滇、藏、川高山峽谷之間，一條短短7公里的公路，竟有68個(gè)彎道，被稱作“天下第一彎”。1995年，順著山梁，建了這條公路。后來，這條路的航空照片流傳到網(wǎng)上，引起國內(nèi)很大的關(guān)注，眾多車友慕名而來。要挑戰(zhàn)這“天下第一彎”．到底要多長時(shí)間呢?在靖安哨公路的起點(diǎn)，一塊新牌坊上。記錄著一場剛剛過去的“s彎挑戰(zhàn)賽”結(jié)果：跑完靖安哨公路全程，第一名用時(shí)僅9分10秒。

這是2009年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手，各賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。

作為去年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。如何借助產(chǎn)品全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手這一事件，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，成為一個(gè)關(guān)鍵眭的課題。

別克新君威2.0T定位的傳播人群是這樣一群人：他們深具對(duì)時(shí)代脈動(dòng)的敏銳洞察，尋求在事業(yè)領(lǐng)域的前瞻與創(chuàng)新，渴望能夠引領(lǐng)專業(yè)上的發(fā)展；他們對(duì)潮流異常敏感，緊盯社會(huì)新風(fēng)尚，他們不愿循規(guī)蹈矩，渴求尋找新的靈感，始終站在時(shí)代前沿的白領(lǐng)男性。

針對(duì)這個(gè)群體，通過網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行推廣，具有很明顯的優(yōu)勢。首先，傳播范圍很廣，全世界凡是對(duì)此活動(dòng)感興趣的人們，隨時(shí)都可以通過土豆網(wǎng)看到相關(guān)視頻；其次，交互性強(qiáng)，通過土豆網(wǎng)，感興趣的車友可以了解這個(gè)活動(dòng)的詳細(xì)信息，報(bào)名參加．上傳視頻等．廠家也可以實(shí)時(shí)了解到網(wǎng)友的反饋信息，而且可以通過統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，準(zhǔn)確了解到活動(dòng)的效果；第三，針對(duì)性強(qiáng)，具有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)占網(wǎng)友中很大的比例，他們都可能是別克新君威的潛在用戶；第四，感官性強(qiáng)，土豆網(wǎng)通過視頻、圖片、聲音、文字等多種形式，對(duì)車手挑戰(zhàn)“天下第一彎”進(jìn)行報(bào)道，給網(wǎng)友身臨其境的感受。

土豆作為唯一的全程報(bào)道媒體，聯(lián)絡(luò)并組織土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程報(bào)道“s彎挑戰(zhàn)賽”盛事。全程拍攝記錄了各地頂尖試駕選手的選拔賽，誕生了大量頗有質(zhì)量的視頻短片，展現(xiàn)了汽車的優(yōu)越性能。

同時(shí)，由重慶站播客制作的視頻，被通用公司指定為官方推廣視頻，在土豆站內(nèi)和其他媒體卜進(jìn)行推廣。20站活動(dòng)共產(chǎn)生記錄視頻逾300部，并產(chǎn)生多部如“君臨天下(西安站)”、“天津快板說s彎(天津站)”’等多部個(gè)性視頻。

在活動(dòng)推廣期內(nèi)，整個(gè)活動(dòng)頁面累計(jì)曝光達(dá)856,703次，20站活動(dòng)共產(chǎn)生記錄視頻逾277部．累計(jì)播放次數(shù)達(dá)6,893,546次，最熱門視頻單條播放就達(dá)401623次。網(wǎng)頁瀏覽者與預(yù)期目標(biāo)瀏覽者身份高度一致。

在活動(dòng)結(jié)束很久以后，登錄土豆網(wǎng)，仍然可以看到，有很多愛好者還在點(diǎn)擊活動(dòng)視頻。欣賞在挑戰(zhàn)過程中，那些精彩的玩車動(dòng)作。活動(dòng)產(chǎn)生的影響，通過土豆網(wǎng)，影響的時(shí)間和范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了活動(dòng)本身。

實(shí)際效果表明，在同樣活動(dòng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過土豆網(wǎng)進(jìn)行視頻推廣，更加有效的推進(jìn)了市場銷售，鞏固了新君威的品牌形象，強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)。土豆網(wǎng)可以稱得上別克新君威產(chǎn)品推廣的渦輪增壓器。

2009網(wǎng)絡(luò)視頻廣告觀察

楊　亮

據(jù)易觀國際Enfodesk的《2009年第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場季度監(jiān)測》顯示，2009年．第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場收入為1.99億元人民幣，同比大幅增長96.2％，環(huán)比穩(wěn)定增長22.5％。業(yè)內(nèi)人士指出．在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)歷了兩年的激烈競爭和快速發(fā)展后，廣告主對(duì)其傳播價(jià)值開始逐漸認(rèn)可。

篇10

關(guān)鍵詞：微博；創(chuàng)意營銷；清江野漁

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺(tái)，每天更新新的內(nèi)容跟大家互動(dòng)，或者大家感興趣的話題，達(dá)到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使?fàn)I銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營銷能使企業(yè)做好營銷，能更好地服務(wù)于消費(fèi)者。在不同的時(shí)期，消費(fèi)者有不同的需求，用戶的訴求永遠(yuǎn)是第一位，微博可以滿足這種需求。總之，微博營銷是營銷的一個(gè)創(chuàng)舉，推動(dòng)了電子商務(wù)和市場營銷的發(fā)展。微博營銷通過文字來推銷產(chǎn)品或形象，操作簡單，具有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)交互性。微博營銷可以全面了解消費(fèi)需求，在微博上顧客隨時(shí)能給予反饋，商家可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋來達(dá)到改進(jìn)產(chǎn)品的目的。顧客的消費(fèi)過程變得更加主動(dòng)，導(dǎo)致了顧客消費(fèi)行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團(tuán)推出的一款時(shí)尚有地方特色的休閑食品。目前這個(gè)品牌市場占有率很低，很大的一個(gè)原因是沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來營銷產(chǎn)品。為了順應(yīng)時(shí)展，清江野漁必須通過網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數(shù)規(guī)模逐漸回升，根據(jù)目前的趨勢以及大量的數(shù)據(jù)顯示視頻直播在未來仍然是企業(yè)玩賺的關(guān)鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過營銷來開拓市場，因此企業(yè)可以請(qǐng)跟產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅或者KOL通過直播的方式來營銷產(chǎn)品，以此來增加產(chǎn)品的知名度。

2.組織活動(dòng)，互動(dòng)參與

活動(dòng)的形式很多，有發(fā)放紅包，互動(dòng)游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個(gè)“愛吃魚，愛做魚”的線上活動(dòng)，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個(gè)活動(dòng)，大家可以在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)，主辦方最后可以進(jìn)行一個(gè)“尋找美味魚兒”投票活動(dòng)（主要是根據(jù)人們對(duì)吃魚后，對(duì)魚的贊賞程度，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票）最后的獲獎(jiǎng)?wù)呖梢缘角褰沼巍?/p>

3.制作微電影，提高關(guān)注度

微電影一般都是免費(fèi)的，迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。電影時(shí)間不需要很長，主要以故事的形式，內(nèi)容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有魚塊的諧音，玩耍體現(xiàn)了清江野漁的定位：休閑類食品。“能不能一起愉快的玩耍”，即暗含人們?cè)谛菹r(shí)吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運(yùn)會(huì)期間，中國游泳選手傅園慧因?yàn)楸砬樽呒t世界，隨之她的表情包也在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網(wǎng)紅結(jié)合起來制作表情包。

三、對(duì)“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運(yùn)營現(xiàn)狀

據(jù)CNNIC抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網(wǎng)民中的滲透率增長了3.4個(gè)百分點(diǎn)。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關(guān)注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示微博用戶每天打開電商應(yīng)用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺(tái)上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優(yōu)勢與劣勢的分析

1.優(yōu)勢

適合品牌營銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時(shí)候刷微博，而且據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網(wǎng)平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費(fèi)人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網(wǎng)店的發(fā)展；經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動(dòng)性很強(qiáng)。

2.劣勢

關(guān)注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎(chǔ)，清江野漁沒有產(chǎn)品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達(dá)到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關(guān)鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，使消費(fèi)者一接觸品牌就會(huì)聯(lián)想到該生產(chǎn)企業(yè)。（1）清江野漁滿足現(xiàn)代人對(duì)于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進(jìn)行微博營銷的時(shí)候要體現(xiàn)出食品“方便、休閑和健康”的特點(diǎn)，比如：可以用微博推出企業(yè)設(shè)計(jì)的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁。”

2.品牌推廣

由于產(chǎn)品在網(wǎng)上有網(wǎng)店，微博和網(wǎng)店結(jié)合也很緊密。品牌在微博上的推廣應(yīng)抓住以下三點(diǎn)：①事件推廣：抓住活動(dòng)和節(jié)日特色進(jìn)行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會(huì)團(tuán)圓。清江野漁是一種地方特產(chǎn)，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點(diǎn)，又是一種情感營銷；②互動(dòng)參與法：在微博上可以進(jìn)行一系列的活動(dòng)，以此來與消費(fèi)者建立友好的關(guān)系；③名人效應(yīng)法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請(qǐng)名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設(shè)計(jì)

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設(shè)計(jì)在進(jìn)入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復(fù)雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時(shí)光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓顧客在最短的時(shí)間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌，土老憨是中國的馳名商標(biāo)。土，代表產(chǎn)品的原生態(tài)；老，代表著要?jiǎng)?chuàng)百年老字號(hào)的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開心的產(chǎn)品，所以在進(jìn)行微博營銷的時(shí)候要著重體現(xiàn)企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的宗旨和理念，在消費(fèi)者心理建立屬于自己的認(rèn)知。如今食品安全問題空前嚴(yán)重，對(duì)于企業(yè)來說既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀(jì)念日的時(shí)候在魚生活的附近植樹，一方面優(yōu)化了魚生活的環(huán)境，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當(dāng)發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會(huì)用微博的現(xiàn)有資源去創(chuàng)造財(cái)富，而缺少創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)自主創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略任務(wù)。自微博推出一直播來，出現(xiàn)了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營銷一定可以取得很好的成就。現(xiàn)在是直播的時(shí)代，說不定過幾年，出現(xiàn)了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個(gè)時(shí)代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對(duì)正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現(xiàn)狀，還要有利于人類社會(huì)朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點(diǎn)

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現(xiàn)動(dòng)搖，營銷是一個(gè)長期的過程，想要看到一定的結(jié)果，必須要專注做好目前在做的工作。同時(shí)在選擇產(chǎn)品來投入微博營銷時(shí)一定要選擇與微博匹配的產(chǎn)品，就像一個(gè)產(chǎn)品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個(gè)產(chǎn)品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到微博創(chuàng)意營銷對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造利潤既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中要遵紀(jì)守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時(shí)也要實(shí)事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財(cái)”的道理。

五、結(jié)束語

現(xiàn)在以及未來很多年會(huì)是電子商務(wù)和視頻直播的時(shí)代，所以企業(yè)要將微博營銷和電子商務(wù)緊密聯(lián)系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費(fèi)者建立對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。打開某某公司的網(wǎng)站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認(rèn)真去做一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，把它變成與顧客互動(dòng)的平臺(tái)。微博可以起到這樣的平臺(tái)作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)店比實(shí)體店銷售更火，所以企業(yè)應(yīng)該把重心放在網(wǎng)店銷售上，采取線上帶動(dòng)線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳杰.互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)行業(yè)如何做電商[M].北京：中國華僑出版社， 2014.

[2] 張鑫.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)[M].武漢：武漢大學(xué)出版社， 2014.