導語：如何才能寫好一篇大學生兼職市場調研方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：大學生 創業實踐 花卉營銷

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）14-0019-02

一、項目概述

室內名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內名貴花卉網上旗艦店，并進行加盟宣傳，發展加盟店，探索花卉產業中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產業中新的“線下”營銷模式。

本項目可為大學生提供良好的修身養性環境，立足大學生自身發展需要，實施自主經營管理，培養大學生創業創新能力，并為貧困大學生提供勤工儉學崗位。在培養學生創業能力和創業素質的前提下，提供一個讓學生鍛煉自己和施展才華的平臺。

二、項目背景

（一）市場需求

傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。

網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規模較大的花卉網店需求較高。

（二）學生需求

本項目不僅可以滿足大學生求學期間積累社會經驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學生規劃職業生涯、拓寬就業渠道做好準備，也可以為貧困學生提供兼職機會，讓學生參與其中，滿足在校生日常學習、生活的需求。[1]

三、項目實施過程

（一）問卷調查及實地調研

1.開展“線下”市場調研

根據項目分工安排，項目組分兩路于2015年中秋節、國慶節，2016年1月、5月、10月分別調研了天津市內大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經營店鋪以及園藝用品商店，對設有花卉經營點的店鋪進行了詳細的了解，對其經營模式、店內特色和銷售情況進行了調研。

通過一系列調研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。

2.開展“線上”市場調研

項目組成員對線上網絡平臺的花卉銷售情況進行了調研，著重對當今最大的線上網絡平臺“淘寶網”中的花卉交易情況進行調查，對淘寶中花卉店鋪所經營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規模。進行了商業規劃，并初步完成了商業規劃書。

3.開展項目合作

項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質性合作。對該公司生產的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達成合作協議，以“線上”銷售模式經營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。

4.創建“線上”銷售網店

創建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架花卉商品，網店進入了營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

5.進行宣傳材料的設計與制作

設計了產品包裝，進行了宣傳展板設計，制作了調查問卷。項目組成員在校內校外先后分兩組進行調查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標市場定位，即消費者群體構成、主營地點及價格定位。

（二）市場需求及競爭分析

1.市場分析

在大型商場的實地調研中發現，大型商場客流量較高，兩個小時內進入花店的總人數近80人。通過發放問卷調查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數，無購買意愿的人群中老年群體占多數；通過現場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。

通過分析淘寶上花卉網店和微店的交易情況，發現購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養活、后續照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸的花卉較少，易存活易運輸的花卉較多；后續照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。

通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸的室然卉，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網店，次銷售渠道為商場花店。

2.競爭分析

網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉，在淘寶網上還較少，在營銷理念上超前一步。

傳統的花卉銷售主要以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。

伴S全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加。互聯網時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受。借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持。借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達到一定規模的銷售量。

（三）確定營銷策略及運營方案

通過對競爭對手及行業分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關策略。設定企業戰略，健全企業組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設備及人員安排和物流方案。擬定主營產品方案及財務分析報表，明確資金來源與應用。提前做好風險識別、風險評估和風險控制策略，明確規避風險的處置方法。

（四）人員分工及培訓計劃

本項目創業團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創業團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構，實行總經理負責制，下設商品部、營銷部、財務部，各部部長直接對總經理負責。商品部負責聯系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養護；營銷部負責“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務部負責按照年度對本項目進行結算，并對下一年度投資做出規劃。

本項目的非全職人員全部聘請校內學生，制訂崗位系統培訓計劃，使其掌握基本服務知識和各項操作技能。提高服務意識，端正服務心態，提高工作效率，更好地為顧客服務。同時建立一系列規章管理制度，如：1）員工培養計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務人員安排一覽表；4）花卉網店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。

（五）項目可行性分析

1.優勢

借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持；借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達到一定規模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創業團隊。

2.劣勢

社會經驗不足；時間安排及業務熟練程度有待調整；資金不足，抗風險能力較弱。

3.機遇

伴隨全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加；互聯網時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受；創業者急需展示和交流的平臺。

4.挑戰

電子商務發展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發激烈，特色不明顯、優勢不突出，規模小、人員少的小網店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預估不足，大學生創業團隊與大型商場、超市進行溝通協調時難度較大。

四、創業成果

（一）創建“線上”銷售網店

創建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架數十種花卉商品及園藝資材，網店進入實際營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

（二）創建商場超市展位

利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營銷渠道，發掘潛在消費群體。

（三）培養創新意識，形成創業理念

通過項目實踐探索，創業團隊熟悉了公司業務流程，熟練掌握了營銷技巧，培養了創新意識，形成了新的創業理念。

參考文獻：

篇2

【關鍵詞】市場調查與預測；課程實訓；校企合作

一、校企合作實訓課程模式構建的背景

課程實訓是高職院校各專業課程體系的重要組成部分，市場營銷專業的課程實訓體系占總學時的40%以上。在傳統的教學模式下，市場營銷專業課程實訓一般在校內開展，由專業教師帶領學生在模擬或仿真的環境下進行。比如傳統的市場調查與預測課程實訓，一般由教師帶領學生在校內展開，針對虛擬的調查項目進行調查方案制定、調查問卷設計、電話調查與攔問實施、數據篩選整理與統計、調查報告撰寫等[1]。但是，不管實訓任務設計得多么逼真，畢竟不是真實的企業調查項目，學生既沒有調查結果正確與否的壓力，調查數據及報告也不會真正作為企業制定營銷策略的依據。因此，在教學中，學生對調查執行及數據分析并無太高的積極性和興趣，實訓并不能完全達到提高技能的目的，學生還是不甚清楚真正的調查活動是怎樣的。因此，市場營銷類實訓課程要想達到實訓目的，實現理論與實踐的無縫銜接，就必須真正到企業中去實訓。而把學生送到企業去完成市場調查與預測課程實訓，面臨三大困難：第一，企業畢竟是以營利為目的的組織，學生到企業短時間實訓，企業需要花費一定的人力、物力進行培訓和管理，教學與經營很難有效結合；第二，學生的教學一般以班級為單位，每班學生一般30～50人，如想保證學校的教學進度和秩序，實訓課程必須以班級為單位，企業須同時安排整班學生完成調查實訓任務，難度較大；第三，高職院校多位于城市郊區，距離市區路程較遠，學生到企業實訓，上下班路途遙遠，工作時間、住宿和安全等問題都需要考慮。因此，需要尋找合適的調查類企業承擔課程實訓任務。企業要一次性接收至少一個班的學生，提供真實的調查項目給學生完成，并保證實習期間安全問題，學生還要有能力完成相應的調查任務。事實上，現在從事市場營銷調研、咨詢的企業比較多，而主要做電話訪查的企業是能夠達到校企合作要求的，依托于這樣的企業，我們就可以構建課程實訓校企合作模式。比如遼寧裝備制造職業技術學院（以下簡稱遼寧裝備學院）工商管理學院市場營銷專業建立的第一個校企合作課程實訓基地———沈陽啟點市場投資顧問有限公司（以下簡稱啟點公司），就體現了這種合作模式。該企業在沈陽市場調研行業小有名氣。之所以與之合作，一是該公司實力雄厚，每年有大小調查項目百余項，可以為學生提供充足的實訓項目；二是其調研項目以電話訪查為主，公司購置了現代化電話訪查設備100組，具備接收大量學生同時實訓的能力。

二、校企合作實訓課程模式構建的內容

（一）實訓安排

市場調查與預測實訓課程一般設在市場調查與預測理論課程之后，通常設置在大二的兩個學期。由于與企業合作，為保證項目的實施和效果，實訓時間至少為兩周（包括周末），學生在企業平均實訓90小時。按照企業的運作模式，學生每天與企業職工一樣早八晚五工作，這樣才能真正了解企業真實的工作環境及各種調查方法的實施過程。

（二）實訓內容

學生實訓內容以企業實時的調查項目為依托。首先學生會在公司接受項目調查培訓，之后學生在公司中做真實的調查項目，接受公司的嚴格管理。實訓中，除了電話訪查，學生也會參與街頭攔查、座談會訪談、入戶訪問、神秘顧客等多種調查。比如，近幾年，遼寧裝備學院學生在啟點公司實訓，做過房地產滿意度電話訪問、移動用戶滿意度調查、海爾安裝維修神秘暗訪、高速公路服務神秘暗訪、香煙品牌認知度調查、宜家家居面訪等近百個真實項目。每個實訓周期，企業都會有不同的調查項目，會讓學生輪流參與這些項目，并以其中一種類型項目為主，培養學生的市場調查能力。實訓期間，學生可能在企業本部實訓，也可能跟隨項目組出差去外地調查，不但提高了學生的專業技能，也在一定程度上鍛煉了學生的社會適應能力。

（三）實訓教師

市場調查與預測實訓課程教學應采用獨特的“雙師”機制，即實訓中安排一名實訓主導教師（由企業項目督導擔任）和一名實訓輔助教師（由校內課程教師擔任）[2]。其中主導教師必須在調研行業從業超過5年，有豐富的培訓經驗及管理經驗，參與過多類項目調查活動。主導教師主要負責給學生提供項目培訓和支持，對學生的工作情況進行考核；輔助教師協助主導教師，幫助其了解學生特點、分配工作崗位、約束管理學生等。

（四）考核方式

學生的成績考核主要以企業考核為主[3]，即由實訓主導教師予以考核，成績采用優秀、良好、中等、及格和不及格五級制。學生成績考核為過程考核，包括兩個方面：一是遵守工作紀律情況，具體包括上班遲到早退、請假、服從領導指揮等情況，占比30%；二是項目完成情況，具體包括項目完成數量、完成質量、是否作弊等情況，占比70%。如果學生在企業實訓期間因個人原因給企業造成經濟損失或聲譽損失，則直接判定實訓不及格。

（五）報酬獎勵

學生在企業實訓，做真實的調研項目，企業會根據項目付給學生報酬，這樣能夠激發學生工作的積極性，也能使其獲得成就感。具體報酬給付標準會依據不同項目來確定。

三、校企合作實訓課程模式實施效果

市場調查與預測實訓課程校企合作模式能提升學生專業技能，尤其是市場調查與預測的相關技能，包括調查項目策劃能力、調查問卷設計能力、調查數據統計分析能力、電話訪問實施能力、調查報告撰寫能力等。在這種實訓模式下，學生可以學到很多課堂上無法模擬、也學不到的技能。

（一）理論課程學習興趣提高

學生完成課程實訓后，對相關知識學習更加輕松，興趣也提高了不少。因為在企業做了很多實際項目，產生了形象記憶，與教師講解的理論結合起來，更加容易接受。教師在教學中列舉的案例，學生往往深有感觸，甚至可以自己舉例說明，大大提升了學習效果。

（二）課程應用性增強

市場調查與預測課程實施校企合作模式改革后，其應用性得到了增強。在筆者為市場營銷課程體系設計的調查問卷中，90%的學生會把該課程歸類到“最有用的課程”和“最喜歡的課程”里，學生還發出“如果能把所有的課程實訓都設計成校企合作模式就好了”的感慨。由此可見，這種校企合作課程實訓模式真正實現了理論服務實踐。

（三）實現與就業無縫對接

學生在企業實訓，學到的技能是社會真正需要的，這樣有利于學生今后就業，可達到無縫對接。市場營銷專業學生的一個就業方向就是市場調查和研究工作，每屆學生中都有到調研類企業工作的。學生完成該模式下的實訓后，在應聘市場調研工作時非常有競爭力，對于在企業做過真實調研項目的學生，很多企業往往不經面試就予以錄用。而對于到非調研崗位工作的學生，市場調查技能也是必不可少的，可以說，任何市場營銷活動都是以市場調研為前提的。由此可見，該實訓模式有助于學生就業。

四、校企合作實訓課程模式的社會效應

（一）為學生提供兼職的機會

大學生需要到社會上鍛煉，兼職是一個非常好的途徑，既可以鍛煉能力，又可以賺取報酬。而市場調研類企業，經常會由于項目樣本的巨大需要，聘用大量臨時的調研員。校企合作模式建立后，每年的業余時間或寒暑假期，都有學生自愿去合作企業兼職工作。由于學生實訓后已經掌握了基本的市場調查技能，因此企業很愿意接收這樣的學生，學生也比較熟悉企業環境，既賺取了報酬，又創造了社會價值。

（二）聘請合作企業項目督導做兼職教師

校企合作在于互利互惠，學生在企業實習幫助企業贏利，企業幫助學生提升技能，并給予一定報酬。除此之外，企業項目專家還可以作為學校的兼職教師，為學生開展培訓和授課，參與學校的專業建設委員會會議及學術講座等。遼寧裝備學院市場營銷專業就聘任了啟點公司的項目主管擔任市場調研實訓兼職教師，至今已帶領12屆學生在啟點公司開展真實的市場調研工作。

（三）為教師提供社會實踐機會

教師教授學生專業知識，提升學生專業技能，不斷進行科學研究，同樣也需要參與社會實踐[4]。市場營銷專業實訓教學要求教師必須具備相關的實踐經驗。但市場營銷專業在我國發展比較晚，擁有企業經驗和實踐技能的“雙師”素質教師較為匱乏，很多教師的經歷是從學校到學校，或者從學生到教師[5]。而沒有實戰經驗的教師，對學生實訓中遇到的現實問題往往難以做出及時合理的解釋和引導。學校建立校企合作模式后，就可以利用這一模式的優勢，定期派市場營銷專業骨干教師到合作企業開展社會實踐，進入市場調查行業，真正從事市場調查工作，從而提高教師的教育教學能力。

【參考文獻】

[1]楊蓓蓓.市場調查與預測教學方式改革探究[J].營銷界,2020(15):28-29.

[2]梁樂.給予理論和實踐教學一體化的教學模式改革[J].湖北開放職業學院學報,2020(17):136-138.

[3]胡文靜.對《市場調查與預測》實訓環節教師指導“缺位”的改進意見[J].智庫時代,2019(26):272-273.

[4]陳文滿,陳湘庸,向柳如.高職院校市場調查與預測課程改革探索[J].輕工科技,2020(12):120-121.

篇3

網絡暢通，就業信息傳達及時是做好畢業生就業工作的關鍵。學校通過給用人單位寄發畢業生資源信息冊（2013年郵寄了600份、2014年郵寄了700份）、主動聯系用人單位、聯絡校友、網絡資源等多種途徑收集用人單位對學校各專業畢業生需求信息；建立了中國移動信息MAS平臺、及時通過手機短信發送招聘信息，另外，通過公共微信平臺、QQ群、飛信群、網站、電話通知、校園廣播等方式為學生提供信息服務，及時準確地就業信息。學校的就業信息工作做到“三快”：捕捉信息快、處理信息快、信息快。三年來，學校共崗位需求信息近4萬個，每年提供工作崗位逾萬個，均是當年畢業生總數和相應專業畢業生數的3～4倍，用人單位數據庫的數據總量達到1500多家。學校建有功能完善、信息量大、信息更新快的畢業生就業信息網站，設置獨立服務器，確保網絡暢通，網址為http：///，學校就業信息網已嵌入全國高校畢業生就業信息一體化系統，并鏈接湖南省畢業生就業網，日均校內外信息20條左右，學校就業網及時更新教育部、湖南省教育廳的網上供需見面會，認真積極組織學生參加相關部門組織的“網上雙選周活動”。

二、深入研究、完善教學，善做大學生就業指導的引路人

加強對大學生及時、有效、全過程、全方位的就業指導是提高畢業生就業競爭力的重要環節。學校將《大學生職業發展與就業創業指導》納入專業人才培養方案，作為必修課列入教學計劃，設2個學分38課時，根據教學進程由教務處按學期教學安排統一排課；學校成立了由招生就業處、團委、商學院人力資源教研室、各學院部分專業教師組成的大學生職業發展與就業創業指導教研室，招生就業處負責就業工作的副處長擔任教研室主任，歸口教務處統一管理，服從學校教學研究室管理制度，接受統一檢查、考核和評估；制訂了就業創業指導課教學計劃、教學大綱。為了不斷創新大學生就業創業指導教學工作，學校每年舉行一次全校性的就業創業指導教學研討會（2012年6月，2013年7月，2014年9月已舉行三次）。經過集思廣益，形成了湖南城市學院《大學生職業發展與就業創業指導課程實施方案》《大學生職業發展與就業創業指導課程教學大綱》。學校以提高畢業生就業競爭力為目標的就業指導體系日益完善，將大學生就業指導教學貫穿于學校教育的全過程。在大一開展專業教育；大二開展大學生職業發展規劃與設計，考證、考研、考級、考公務員培訓指導；大三進行職業基礎知識、求職擇業技巧、職場中的禮儀、創新創業教育；大四開展就業及面試心理與應對、就業形勢與政策、求職材料制作與面試技巧指導。學校開展了形式多樣的職業生涯規劃與就業指導活動，投資五萬元購買了吉訊大學生職業測評與規劃系統，該產品網絡化、自助式的系統操作模式能夠輔助80%以上的學生完成自我探索，包括了解自我、職業探索、決策行動、生涯發展藍圖等，更有助于解決當前大學生普遍存在的自我了解不清楚、人生目標不明確、對職業茫然無知、思想不能轉化為行動等問題；有助于老師掌握學生整體和個體的情況，做到有針對性的輔導，提升工作效率與專業性。

三、強化實踐、引導創業，用心做學生創業指導的探索者

通過創業帶動就業是未來就業工作發展的趨勢。學校成立了就業創業工作領導小組，組建了就業創業教育工作機構，成立了大學生創業者協會，出臺了《大學生課外科技項目立項申報規定》《大學生創新性科研項目申報規定》等一系列就業創業的文件，設立了就業創業專項資金，確保經費足額到位，聘請專兼職工作人員對學生創業項目給予技術、智力扶持。與湖南省益陽市政府及相關部門合作，建立了大學生創業“綠色通道”，為大學生創業提供場地、資金、實訓、指導等方面的服務。三年來，學校舉辦了創業計劃、市場調研、職場模擬等賽事，組織創業導師報告會和專題培訓約500余場。學校現有大學生社團29個，其中創新創業社團三個，比較有特色的是茶藝社，茶藝社是在學校化學與環境工程學院老師指導下組成的一個集黑茶研發、包裝設計、黑茶銷售和傳播黑茶文化的大學生創新創業社團。該社團是學校大學生結合專業特色，通過研發創新來創業，服務地方經濟發展的一個典型。學校建筑與城鄉規劃學院三樓的“大學生創業一條街”有八間工作室，占地面積264.6m2，兩百多名學生在老師指導下參與城鄉規劃、建筑設計等項目，采取真題真做的形式參與城鄉規劃設計項目。

四、勇于擔當、開拓創新，全力以赴開拓大學生就業市場

開拓了就業市場，才能有更多的就業崗位，從而為做實就業工作提供保障。學校制訂年度就業市場整體建設方案并認真組織實施，大力開拓省內外畢業生就業市場。采取“走出去，請進來”等多種方式，深入各行各業收集信息，為畢業生尋求就業崗位，2013年、2014年先后奔赴杭州、佛山、廣州、深圳參加了第七屆中國杭州電子信息博覽會電子信息產業人才校企合作洽談會、大型校企人才合作暨珠三角技能型人才供需對接洽談會，加深與用人單位的合作與交流，建立就業戰略合作伙伴關系。學校設立了就業市場開拓專項經費，大力開拓省內外畢業生就業市場。近年來，學校每年6月份就制作好下年度畢業生信息手冊，7月份即寄發給用人單位，每年寄發的畢業生信息手冊在600份以上，8、9月份，還登門拜訪用人單位，熱忱邀請用人單位來校舉行校園招聘會。2013年暑假，招生就業處組織赴北京、天津、武漢、長沙等地分別走訪了中國建筑總公司、中國核工業建設集團、中鐵大橋局、中交二航局、中鐵五局等18家用人單位，進一步穩定和擴大就業市場，建立就業基地，2013年學校共有就業基地129個，較2012年新增17個。2014年暑假，先后赴南京、上海、北京、廣州、重慶等地拜訪中交第三公路工程局有限公司、中國核工業建設集團公司、北京紫荊新銳科技有限公司、麥塔城市規劃設計有限公司、中鐵大橋局二公司、中鐵港航局集團有限公司、湖南昀澤建設工程有限公司等20家單位，其中新開辟了中國建筑第一工程局五公司、中國建筑第四工程局六公司上海分公司、中國建筑第四工程局重慶分公司、湖南昀澤建設工程有限公司等四家就業基地。

五、全員參與、貼心服務，甘當推薦大學生就業的志愿者

深入推進就業工作全員化才能為做好大學生就業工作提供動力。學校特別重視調動專業教師的積極性，發揮他們教學科研工作聯系社會緊密的優勢，推薦學生就業。建立健全了相關就業獎勵制度，充分調動廣大教職工參與就業工作積極性。充分發揮校友會的作用，加強與校友聯系，聘請校友擔任兼職就業信息員，幫助收集就業信息，推薦畢業生就業。另外，學校通過召開校園招聘會，搭建畢業生與用人單位雙向選擇的平臺。學校2012屆畢業生3807人，接待用人單位171家，舉行招聘會182場次；2013屆畢業生3874人，接待用人單位192家，舉行招聘會198場次。學校就業工作人員以服務學生就業為宗旨，富有責任心，接待用人單位不怕累，做到熱情周到；服務學生不怕累，做到細致周到。學校為了給用人單位提供招聘的便利條件，減少學生外出找工作的麻煩，多年來始終如一的堅持組織專場招聘會，充分考慮用人單位來校招聘的時間，用人單位周末有時間來招聘，就業工作人員犧牲周末的休息時間，安排專人接待，提前將招聘室衛生打掃好，多媒體調試好，條幅貼好，宣傳海報發放好。用人單位的應聘學生比較多，面試持續到晚上，就業工作人員就服務到晚上，為用人單位和學生提供便利。同時，積極組織學生參加校外就業市場活動，如省教育廳、住建廳、益陽市勞動人事局組織的專場招聘會，為學生外出參加招聘提供便利。近兩年，先后組織了九臺大巴車，接送300多名畢業生赴長沙市湖南省人才市場參加建筑行業的大型招聘會。

六、沉下心來、潛心研究，提高就業工作理論研究水平

篇4

本文通過問卷調查，對當前高校職業生涯規劃教育中存在的問題進行了分析，提出了改進大學生職業生涯規劃教育的對策。指出職業生涯規劃要從新生入學教育抓起，貫穿整個大學四年；職業生涯規劃能力應在第二課堂的實踐中得以發展；職業生涯規劃教育要有專業教師隊伍作保障。

【關鍵詞】

大學生；職業生涯規劃；現狀；對策

職業生涯規劃是指個人結合自身情況、當前的機遇和制約因素，為自己確立職業方向、職業目標，選擇職業道路，確定教育計劃、發展計劃，為實現職業生涯目標而確定行動時間和行動方案。大學生正處于職業生涯發展的探索時期，其間主要任務是準確了解自我、發展自我，在學習與實踐中作出嘗試性的職業選擇和生涯規劃。職業生涯規劃教育的深入開展可以幫助大學生明確大學學習與個人職業發展的關系，促使學生為了自己未來的職業發展而改變學習方式，由被動到主動，由“要我學”到“我要學”。由此可見，大學時期的職業定位是否準確，職業能力是否得到提高，對于大學學習及今后的職業發展都至關重要。

一、研究對象和方法

根據調查目的，我們設計了《天津工業大學大學生職業生涯規劃現狀調查問卷》，問卷內容包括學生的個人基本信息、自我認知、專業和職業認知、職業環境認知、職業生涯規劃認知及意向性、學校職業生涯規劃課程及職業輔導現狀六個方面的內容。采用隨機抽樣的方法，在學校8個學院的四個本科年級發放調查問卷1100份，實際回收930份，其中有效問卷863份，有效率為92.8%，最后用excell和spss17.0統計軟件進行數據分析。樣本的基本構成情況如下：

二、調查結果與分析

1、自我認知分析

從以上的數據可以看出，大部分學生對自己的個性和興趣比較了解，其次是自己的能力特長，即個體對內的了解處于一個中等偏上的水平。但對“自己適合往哪些職業方向發展”則相對較模糊，僅有11%的人“非常了解”自己的職業發展道路，18.1%的人不了解自己適合干什么，幫助這部分學生澄清自己的職業價值觀，充分認知自我是很重要的。

2、專業和職業認知

調查顯示，在關于“選擇專業的依據”問卷中，選擇“自己喜歡”的占41.2%，選“聽別人推薦的”占22%，選“父母喜歡”的占16.8%，選“好就業”的占20%。而“對自己專業的興趣度”調查中，59.2%的學生對自己的專業感興趣，這與41.2%的學生出于“自己喜歡”而選擇目前的專業是相符的，這說明大部分同學對自己的專業認可度較高。而仍有40.8%的同學對自己的專業興趣度偏低，所透露出的是他們的職業規劃需求度較高。

在“對自己職業發展的優劣勢了解如何”調查中，表示“不怎么了解”的比例達16%，而“非常了解”的僅占5.9%。這個分析表明：仍有大部分學生對自己的專業認可度不高，他們沒有積累起專業所需的知識和能力貯備，因而對自己職業發展的優劣勢也不太了解，對這部分學生進行職業生涯規劃教育是迫切的。

3、職業環境認知

環境認知包括對宏觀經濟狀況、國家就業政策、社會環境及用人單位、崗位要求的認知。環境認知能力關系到學生能否結合環境特性，有效發揮自身優勢，規避劣勢。

在對“大學生對職業環境認知情況”的統計中，大學生對就業市場和用人單位“非常了解”的僅占6.5%和4.6%，而“不了解”的卻占到26.2%和31.2%。絕大多數學生對就業市場只是有著初步的了解。在“你認為最常見的求職途徑”中，有49%的人選擇“校外各種類型的人才市場”，有25.4%的人選“學校招聘會”，選“主動上門”的占15.1%，而選“報紙雜志”僅占10.5%。

4、職業生涯規劃認知及意向性

在這個調查中，認為職業生涯規劃對今后就業有幫助的占83.5%，認為完全沒幫助的只占2.2%，這表明職業生涯規劃不論是對于大學學習還是對于今后職業發展，其重要性已深入人心，學生普遍意識到了這一點。但是在“對職業生涯規劃理論和方法的了解程度調查”中，僅有5.6%的人“非常了解”、62.5%的人“有些了解”、超過20%的學生“不了解或沒聽說過”，這說明學生雖然認識到職業生涯規劃很重要，但是他們在學校沒有獲得足夠的指導。因此，如何加大職業生涯規劃的普及力度是擺在學校就業機構和職業生涯規劃課老師面前的一個重要問題。

在“大學生職業生涯規劃花錢意向”調查中，可以進一步看出大部分學生已經接受職業生涯規劃的概念，愿意在職業生涯規劃方面做一定的投資，50至500元是大部分學生能接受的范圍，占60%。

5、學校職業生涯規劃課程及職業輔導現狀

這部分調查僅限于上過本校《職業生涯規劃》任選課和必修課的學生，共有323名學生參與了此部分調查。上完本校《職業生涯規劃》課程以后，85.1%的學生認為職業生涯規劃是有幫助的，能夠讓自己更好地規劃未來。10.5%的人對課程“非常滿意”，74.6%的人認為“比較滿意”，“不滿意”的僅占14.9%。在關于“職業目標”的調查中，我們發現學生上完《職業生涯規劃》課程后，“有清晰的職業目標”從之前的17.6%上升為24.85%，“沒有目標”則降至12.4%，這表明本校從2009年開始的全校范圍的職業生涯規劃課程在實際中對學生起到了積極作用，已取得階段性成績。

在這部分的開放性問卷中，學生對《職業生涯規劃》課程的內容和形式有如下要求：少講理論，增加實踐；形式更豐富，要有參觀學習；分類教學。希望任課老師有豐富的求職和工作經驗，對各行業均有涉獵，也希望有公司主管來授課。

通過以上五方面內容的調查，我們看到學生對自我和社會的了解還很不夠，他們已經認識到職業生涯規劃的重要性，也希望得到專業的指導，而他們獲取職業生涯輔導的途徑主要還是依賴學校。因此，各高校有必要采取多種手段，確保大學生職業生涯規劃教育的順利開展。

三、改進大學生職業生涯規劃教育的對策

1、職業生涯規劃要從新生入學教育抓起

我國的大學生在中、小學階段很少知道職業、職業生涯規劃的相關知識，進入大學之后需要了解職業的相關知識，進行職業生涯規劃以完成從中學到大學學習的轉變、從學校到職場的轉變，進而高效率地度過大學生活，明確人生的方向，成功選擇合適的職業目標。為此，大學生職業生涯規劃應從新生入學教育開始抓起，通過系統的講座來普及職業生涯規劃知識，引導大一新生認識到職業生涯規劃的重要性，引導學生了解自我、了解職業內容，制定個人化的職業生涯規劃方案，并按照方案的內容有計劃地進行大學學習和參加各種實踐鍛煉，提升職業素養，適應未來發展。

2、職業生涯規劃教育應貫穿整個大學四年

要根據大學生在校期間各個年級的不同特點，選擇不同的指導內容和重點，循序漸進地設計相關教學內容，開設相應課程，使職業生涯教育有層次、分級式地貫穿大學教育的全過程。一般來說，大一開展成才教育和職業意識培養，對學生進行職業生涯規劃的重要性教育，結合專業和學生本人的興趣特點幫助學生確立職業理想，并且制定實施職業理想的具體計劃；大二、大三主要是職業道德和職業知識的教育以及就業觀和就業能力教育，同時可以嘗試兼職和社會實踐教育，每學期末應該指導學生反思自己在學期初制定的目標計劃是否完成，并根據自己的實際情況修正自己的職業目標；大四進行就職前的培訓，主要進行政策、技巧、心理測試等方面的指導，開展某些崗前技能培訓，注重個性化指導。指導老師要全程跟蹤指導學生在不同學習階段的生涯規劃。

3、職業生涯規劃能力應在第二課堂的實踐中得以發展

與職業生涯規劃相關的第二課堂活動可以讓學生們在了解社會的同時，對其所學專業的應用以及將來可能從事的相關職業有一個比較清晰的感性認識。相關活動包括：職業生涯規劃設計大賽；模擬招聘大賽和創業方案設計大賽；職業訓練等社會實踐活動。包括職業技能培訓、職業興趣分析測評、職業意向測評等，可結合“三下鄉”社會實踐、大學生畢業實習工作、大學生校園創業活動、與專業相關的市場調研等方式進行。

4、職業生涯規劃教育要有專業教師隊伍作保障

要建設一支以專業的職業指導教師為骨干，包括招生就業處和“兩課”老師在內的，相對穩定、專兼結合的師資隊伍。專兼職老師要集體備課、集中學習、討論研究，正確理解職業生涯規劃的內涵，掌握自我認知、心理測評、職業導航的技巧。教學方法上，老師要綜合運用案例分析、視聽、互動活動、情景預演等方式，將講座論壇、團體輔導、戶外訓練、參觀學習、調查走訪、社會實踐等作為課堂教學的有益補充。

【參考文獻】

[1]吳薇.大學生職業生涯規劃的現狀調研及應對策略[J].教師教育研究，2009.

[2]張小光，周堅強.高校職業生涯規劃教育存在的問題、原因及對策[J].熱點，2011.

篇5

關鍵詞：大學生就業 就業能力 培養體系

中圖分類號:G648.2 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914（2012）05-083-03

世界經濟市場化、全球化和高等教育大眾化背景下，大學生就業形勢嚴峻，美國和英國的高校在大學生就業能力研究及實踐指導方面處于世界領先水平。研究和借鑒國際經驗，對促進我國高校在學生就業能力相關理論研究及實踐指導方面都具有重要現實意義。

一、英美大學生就業現狀

近年來，高等教育大眾化和就業市場國際競爭激烈，各國畢業生人數不斷增長，世界每天都有數以萬計畢業生在為工作奔波。美國度過2010年的經濟復蘇后，目前再次面臨經濟疲軟風險，失業率高達9.1%，用人機構在雇人方面格外謹慎挑剔，整體就業市場萎靡不振。2010年，高校在校生人數逾1600萬，就業形勢嚴峻。畢業生只能和有工作經驗的求職者平等競爭，很多畢業生面臨著“畢業即失業”的窘境，輟學或沒有大學學歷及缺乏工作經驗的年輕人無法找到工作。據密歇根州立大學研究機構CERI最新統計，相比前兩年，2011年美國大學畢業生就業市場首次出現回暖。就業機會僅限于某些針對服務業的專業：會計、金融、經濟、市場營銷、人力資源和信息技術。其他專業學生沒那么幸運，純文科專業最糟糕。針對這種狀況，美國正醞釀對高校在人才培養方式及課程建設等方面進行進一步改革。

20世紀90年代初，英國開始從精英教育向大眾教育轉變的高等教育模式改革，擴招最直接后果導致就業競爭加劇。英國高等教育統計局數據顯示，2001-2002年度畢業生中，67%的人找到全職或兼職工作，20%的人接受繼續教育和培訓，還有7%的人處于失業狀態。但隨著網絡泡沫破滅、經濟衰退、畢業生數量膨脹等因素，近年來畢業生求職越來越難，獲得學士學位與有中學畢業證書的工人的工資收入差距在不斷縮小，學士學位求職者優勢不再，多數學生畢業后面臨巨大就業壓力。英國高等教育統計局2010年11月23日數據顯示，2010年英國第三季度18至24歲青年失業率達20%，較前一季度增長1.03%。2008-2010年間，英國青年失業率一直居高不下，但申請進入大學人數逐年遞增，學生數量急劇上漲及經濟危機引發的市場低迷使就業市場競爭異常激烈，畢業生平均每70人競爭一個崗位，2010年畢業生中將有接近1/10的人面臨就業即失業的尷尬處境，成為17年來就業最不景氣的一年。

二、英美各國對大學生就業能力的認識

面對經濟不景氣及隨之而來的就業壓力，英美各國很早就注重對畢業生就業實踐能力的培養，這方面的實踐對緩解就業壓力成效顯著。

1．英國關于就業能力的認識。曼斯菲爾德認為，經濟學家貝弗里奇首先于1909年提出“就業能力”的說法；波拉德1998年闡述的“就業能力”，指個體所具有獲得基本就業、維持就業及在需要時重新獲得就業的能力，是個體擁有的對雇主有吸引力的知識、技能和態度的組合；英國教育與就業部（1997）指出，就業能力包括傳統智力技能，核心或關鍵技能（溝通、計算、IT和學會如何學習），擁有市場價值的個人特性和掌握企業運營的知識；The Dearing Report（1997）通過調研認為，大學生需具備的關鍵就業技能主要包括：解決問題能力、分析能力、數據分析能力、溝通能力、批判或評價、團隊合作和時間管理。英國高校公認的就業能力包括：（1）評判性（或分析性）思維能力；（2）應對復雜問題能力；（3）有效溝通能力；（4）與他人合作開展工作能力；（5） 獨立完成工作任務能力；（6）遵守本領域道德意識,成為自我評判和反思性的實踐者,并能有效地在更為廣泛的社會領域中與別的學科展開互動。

2.美國關于“大學生就業能力框架”的詮釋。“把學生訓練成實踐能力較強的有用公民”是各高校大學生就業能力的培養目標。美國教育研究委員會認為，“就業能力”不僅是獲得工作能力，還包括在企業中為取得進步而發揮自己潛能，為企業戰略目標作出貢獻的一系列能力，又被稱為通用能力、關鍵能力、可轉移能力，包括8種具體指標：見表1。

二、英美高校的大學生就業能力培養策略比較

（一）美國高校的就業能力培養體系

美國采取教學、學習和支持“三位一體”的就業培養策略，如圖1所示。

1.教學策略。第一，根據需要增換專業，課程設置反映社會市場需求。課程設置重視對市場需求、社會經濟發展的調查和預測，以學生就業、服務社會和實現自身價值為目標。專業設置方面，進一步細分就業市場，根據市場調研和訪談雇主，及時增設或撤換專業。第二，注重培養基本知識和技能。麻省理工學院開放式課程提供科學、技術及人文基礎知識。理學學生須完成包括科學、數學、人文、藝術及社會科學等課程，科學和數學專業學生要完成化學、生物、物理、微積分、實驗課及科學選修等課程；開設融合課程和選修課程提高學生綜合能力，一方面加大人文課程分量，實現科學和人文的融合。加州大學伯利分校、密執安大學和威斯康星大學要求人文、藝術和社科課程學分分別占總學分的16%、15%和13%。另一方面，開設占課程比例60%的選修課，拓展學生知識結構。第三，課堂教學模擬實際工作情境。把企業真實情境引進課堂，讓學生根據社會現實進行課程設計或實驗、調研，提升學生運用知識解決問題能力；開設創業教育課程，邀請企業參與課堂教學，舉辦就業講座等；通過公司實習、暑假打工、創業計劃競賽、學生社團等實踐活動培養就業能力。

2.學習策略。鼓勵多種形式的學習策略：（1）自主式學習。鼓勵學生主動參與學習過程，強調自我管理能力；（2）體驗式學習。強調“學會做事”和“在做中學”，為解決問題和組織能力創造機會；（3）合作式學習。鼓勵學生互相學習，共同承擔學習任務；（4）反思式學習。有助培養解決問題、創新創業和自我管理能力。

3.支持策略。第一，政府提供服務平臺。措施有：一是制定相關法規使就業能力培養有法律保障。美國政府1994年通過《學校與就業機會法》，把為年輕一代建立學校與就業系統作為施政目標之一，把讓畢業生具備必要知識、技能及學習在生產部門所須工作經驗作為學校教育一項重要工作；二是統計局等國家機構對就業結構和市場變化做定期預測，使高校有目的、有方向地培養學生就業能力；三是為學生提供實踐資金。政府特別撥款協助學校與雇主建立伙伴關系，實行工作本位訓練。第二，企業提供交流實踐平臺。企業高管進高校授課，介紹對人才需求、公司創立及運營過程；企業為學生提供體驗工作過程的實踐機會。第三，中介和家庭提供協助平臺。最大中介機構――全美高校和雇主協會(NACE)，目前吸納近2000多所高校和1900多家用人單位為會員，每年為100多萬名畢業生提供就業服務；家庭重視學生就業能力培養，為高校提供就業信息及實踐機會，不干涉學生擇業自由。

（二）英國高校的大學生就業能力培養策略

高校秉承“讓大學生具備終生受益的就業能力”理念，形成個人（大學生）――組織（學校和企業）――國家（政府和社會）“三位一體”的培養模式。

第一，（個人）大學生樹立職業意識，制訂職業生涯發展規劃。21世紀初始，英國高等教育質量局在高校倡導大學生制訂個人發展規劃，要求高校建立大學生就業能力培養檔案，明確提出畢業生必須具有個人發展規劃和成長記錄檔案；學生結合自身環境、興趣、特長、價值觀等因素，確立職業生涯目標，制訂職業發展規劃。

第二，組織（高校和企業）聯手培養畢業生就業能力。

1.高校落實培養方案，培養學生創業技能。謝菲爾德哈勒姆大學把“就業能力”培養置于戰略高度，設置專門機構并建立評估部門；根據“就業能力架構”要求教學大綱須具備7個必要特征：自主學習的改革性發展，技能發展（智力、學科、職業、核心技能），個人發展規劃，反映外部環境的活動技能，在不同環境中運用知識和技能的能力、職業生涯管理技能的發展、參與從工作中學習，以及兩個可選特征。必要特征在每個專業設置中都要有所體現；專門設立創業中心，為具有創業意愿的學生提供實踐機會，做法是評估創業創意、提供資金協助和提供有相關背景的指導老師，孵化創業項目；Luton大學將就業技能培養細化為三個級次并形成包含細分為13項技能的就業技能培養方案，對學生進行技能評價；Leicester大學提供可選擇的教學方案培養學生就業技能；以市場為導向，突出培養學生創新創業精神和創業實踐能力；人才培養質量管理以創業教育為核心，建立具有觀念開放性、內容實踐性、方法研究性、管理動態性、評價雙向性等特征的開放式質量管理體系。

2.針對學生特長與個性實施個性化教學。教學中為學生提供個性化幫助。Birmingham城市大學和Dundee大學為學生制定個人發展計劃；謝菲爾德哈勒姆大學本科課程絕大部分專業都開設“學習+帶薪實習+學習”的三明治項目；Birming ham城市大學建立功能強大的職業服務中心；Harper A dams學院在保證課程協調配合前提下安排課程充分聽取學生意見，力求通過各學科專業教學持續增強學生專業技能。

3.（用人單位）企業與高校間的合作。高校將企業高管請進學校為學生授課，為學生提供更多企業信息，與學校聯合培養學生企業經營所需技能，增強學生按照企業思維方式思考問題及解決問題的能力。

第三，國家（政府和社會）為鼓勵學生創業提供支持。英國政府實施特殊時期大學生就業能力培養項目，如三明治項目、國家實習計劃和培訓券等項目取得顯著效果；2009年英國高等教育基金會為威爾士一項關于提高大學生就業能力的工作計劃提供1700萬英鎊資助，要求中小企業及其他單位為學生提供工讀實習機會；英國就業與技能委員會(UKCES)特別強調工讀課程和實習的重要性，認為通過工讀課程或實習基地培養的學生擁有更多就業經驗和技能；英國商業、創新和技能部(BIS)承認通過工讀進行實踐學習的價值；政府制訂稅收激勵政策，鼓勵股權投資投向大學生創辦的科技型企業；英國私人股權創業投資市場每年提供大約38%的創業投資資金支持大學生創業。

三、借鑒英美經驗，培養我國畢業生的就業能力

（一）明確高校定位，建立特色的大學生就業能力培養體系

明確高校在高教體系中的職能定位及教學目標；普通應用型本科高校應以培養符合勞動市場需要的高素質人才為己任；了解用人單位對學生就業能力的要求，建立“個人”――“高校”―“用人單位”――“國家和社會”四位一體的就業能力培養體系，以培養具備社會所需要各項技能的畢業生為主要教學目標。

（二）拓展“就業能力”內涵，培養綜合型、應用型人才

構建大學生就業能力模塊化培養方案，注重培養學生的溝通、團隊合作、解決實際問題、創新與創業、規劃與組織、自我管理、學習、應用技術的能力；著重培養學生“會學”――“能用”――“善管理”――“能創新”的就業技能。

（三）進行全程化、系統化、個性化培養

把就業能力培養納入教學體系，變“瑣碎、階段性、不系統”培養方式為“個性化、全程化、系統化”培養方式；建立學生就業能力培養計劃和檔案，對學生個人發展和能力成長進行系統培養和詳細記錄；就業指導中心從側重提高學生就業率的“成品包裝”職能轉向注重系統培養就業能力的“個性化產品設計”職能，進行全過程、多方位就業培訓和指導；根據學生品質特征和專業興趣, 制定全程化、個性化能力培養計劃, 協助學生確立職業發展目標。

（四）采取多種教學策略，創新實踐教學模式

打破傳統實踐課程形式，借鑒英國“學習+帶薪實習+學習”的三明治項目；改革固定學制為彈性學制，允許學生延長大學修讀時間，鼓勵學生勤工助學、半工半讀、工作一段時間后繼續修讀；課堂上創設工作情境把學生帶入真實工作環境；設置與專業技能有關的選修課；鼓勵學生采取自主、體驗、合作、反思等多種學習方法，培養學生自我管理、注重實踐、善于合作及提高解決問題、培養創新思維的能力。

（五）加強校企合作，為學生就業提供實踐平臺

聘請企業高管定期到校講課, 使學生及早了解用人單位需求,培養學生從事公司創立及運營所需技能，樹立職業意識和責任感；建立各類實訓基地, 由企業為學生提供見習和實習機會。

（六）政府和社會各界通力配合，共同提升大學生就業能力

政府應為大學生創業提供資金、稅費優惠和政策支持；政府加強與各行業協會、職業信息中介及擁有與就業相關特色項目的機構和組織的合作，保障大學生順利實現就業。

[基金項目：仲愷農業工程學院2011年教學改革項目（G2110024）。]

參考文獻：

1.高虹.特寫：美國大學畢業生就業市場回暖.路透社新聞,2011.6.22

2.肖毅.美國高校畢業生就業形勢日趨嚴峻[J].世界教育信息，2008(11)

3.李嘉.英國畢業生就業也挺難[J].21世紀，2005(4)

4.朱繼光,祝偉.英國大學生就業能力培養模式及其啟示[J].高等教育研究,2010(5)

5.馬廷奇,付珊珊.后金融危機時代英國大學生就業保障制度創新[J].煤炭高等教育,2011(3)

6.葉曉倩.大學生就業能力培養:英國經驗及其啟示[J].教育科學，2011(4)

7.喬治?凱勒.別敦榮譯.大學戰略規劃.美國高等教育管理革命[M].青島：中國海洋大學出版社，2005

8.陳均土.美國大學生就業能力培養機制及其啟示[J].教育發展研究,2011(19)

9.姜乃強.英名校高管：讓學生具備終生受益的“就業能力”.中國教育報,2008.1.31

10.王劭彌,任強.英國就業指導的發展歷程及思考[J].河北工業大學學報(社會科學版),2011(2)

11.劉桂華.英國大學生就業能力培養的啟示[J].教育與職業,2010(16)

篇6

[摘 要]實踐教學是高職教育中重要的組成部分。本文介紹了山東絲綢紡織職業學院物流管理專業通過教學研究與實踐，構建并踐行了“基本技能訓練—職業技能訓練—專項技能訓練—綜合技能訓練”的四層次遞進式實踐教學體系，達到了人才培養和社會需求的有效融合。

[關鍵詞]高職教育 物流管理專業 實踐教學體系 四階遞進式

高職教育是為生產、建設、管理、服務第一線培養高等技能型人才的教育，加強實踐性教學環節是高職教學的重要特色，是實現高等職業教育人才培養目標的主要途徑。物流管理專業屬于經管類專業，經管類學科其自然科學和社會科學的雙重特性決定了物流管理專業實踐教學體系應既包括實訓室模擬又包括進入社會的企業實踐。

山東絲綢紡織職業學院物流管理專業創建于2006年，本著“學習內容為工作需要服務，學習目的是促進職業的全面可持續發展，通過實踐鍛煉提高學習質量”的人才培養理念，探索實施“四階遞進式”實踐教學體系，達到了人才培養和社會需求的有效融合。

一、“四階遞進式”實踐教學體系內涵

工學結合的“四階遞進式”實踐教學體系包括基本技能訓練、職業技能訓練、專項技能訓練和綜合技能訓練四個遞進式實踐層次，實施校企共育的實踐機制，符合經管類專業實踐要求，遵循學生對知識認知和技能提升的螺旋式上升規律，以培養學生職業能力和素質為主線，融實訓項目于人才培養全過程，將專業教學過程與企業經營管理緊密結合，使學生專業學習與崗位實踐交叉進行，為學生提供更多時間熟悉和掌握不同崗位的工作流程和專業技能，增強了學生的崗位適應性和就業競爭力。工學結合“四階遞進式”實踐教學體系如圖1所示。

（1）基本技能訓練——認識實習

基本技能訓練包括專業基礎知識、技能和素質的學習及訓練，實踐教學包括專業宣講、認識實習、市場調研、職業素養和團隊訓練，旨在通過感悟式學習讓學生從行業概況、就業方向等方面了解物流行業，獲得對物流職業的感性認識。

1.專業宣講

新生入校后進行專業課程學習之前，專業負責人（帶頭人）進行專業宣講，向學生介紹物流行業的整體狀況、發展趨勢、就業方向、專業技能和職業資格證書要求等，讓學生對物流行業當前形勢形成明確認識。

2.認識實習

安排學生到校內、外實習實訓基地觀摩和考察，企業專家進行企業介紹和專業講學，讓學生感知物流，熟悉物流行業的現狀和發展、物流企業的工作環境，物流崗位的操作及能力要求等，激發專業學習興趣，明確學習目標，制定個人專業學習規劃。

3.市場調研

針對物流行業開展專題調研，進一步熟悉企業物流運營模式和策略，能掌握基本的物流運營模擬策劃和方案設計等實踐技能。

4.職業素養和團隊訓練

針對就業崗位職業素養需求，組織學生開展“破冰游戲”、“溝通游戲”和“團隊游戲”等團隊拓展訓練活動，激發學生的潛能，培養學生良好的心理素質，增強學生溝通、協作意識和團隊凝聚力。

（2）職業技能訓練——認知實習

職業技能訓練包括專業知識和技能的學習和訓練，實踐教學為職業認知實習，旨在通過體驗式學習讓學生增強崗位基本技能。

職業認知實習在校企合作企業真實的工作崗位上進行，主要以物流企業各崗位的職業能力要求為核心培養學生。職業認知實習為期5周，采用定崗、輪崗形式，確保實習企業崗位不斷崗，以完成“工作任務”為實習過程，學生在“做中學、學中做”中建立起工作任務與崗位技能、理論及職業知識的聯系，增強學生的直觀體驗，培養學生自主學習、獨立思考的能力和職業習慣，強化訓練職業崗位技能。

（3）專項技能訓練——模擬仿真

專項技能訓練包括運輸組織管理、倉儲與配送管理、采購與供應鏈管理等單項技能的學習和訓練，實踐教學為課程實習、崗位調研等專項技能實習，旨在通過模擬仿真讓學生增強對崗位專業技能的認知和把握。同時，組織學生積極參加各專項技能大賽，例如全國大學生條碼自動識別知識競賽、全國大學生企業經營管理沙盤大賽、“現代物流——儲配方案設計與執行”技能大賽等賽事，技能大賽按職業崗位完成工作任務的實際需要組隊參賽，在考查學生專業技能的同時，也考查了學生的心理承受能力、交往能力和團隊精神。

此外，將職業資格證書考證內容融入到單項技能模擬仿真訓練中，對照物流職業崗位的準入標準，強調各項技能的強化訓練以及綜合技能應用的系統訓練，開展職業技能的培訓、考核與鑒定。職業資格鑒定在專項技能訓練和綜合技能訓練中起著承上啟下的作用。

（4）綜合技能訓練——頂崗實習

綜合技能訓練包括頂崗實習等綜合技能學習及訓練，實踐教學為頂崗實習，旨在通過校企共育形式培養學生的綜合職業能力和素質，形成獨立勝任工作崗位、獨立開展工作的能力。頂崗實習是培養學生職業素養和強化專業技能的最佳途徑，我院本著集中實習分散實習相結合的方式，有效地解決了學生的頂崗實習單位和崗位的專業貼近度。

二、實踐成效

（1）構建了相對穩定的專兼職教師隊伍

通過工學結合實習實訓，學生達到了走入企業、深入企業和融入企業的目的，在企業實習實訓時，學校會配備校內專任教師與企業實習指導教師一起對學生實習中出現的心理、生活、實習等問題進行指導。此外，校內專任教師可以在學生實習的同時進行專業實踐，增加企業實踐經驗，更好地服務教學。

聘請企業一線和管理崗位的專業技術人員和管理人員擔任物流管理專業兼職教師，來校授課并作學術報告。挖掘歷屆畢業生成功案例，邀請優秀畢業生返校做職業生涯規劃專題報告，幫助學生規劃職業生涯，爭取早日取得職業生涯的成功。

（2）企業實踐融合更多“技能大賽”元素

學生在進行企業實踐過程中，結合“現代物流——儲配方案設計與執行”技能大賽、“全國大學生條碼自動識別知識競賽”等賽事，融入較多的大賽元素，結合企業實際，讓學生在實習實訓中熟悉大賽競賽事項，設計出切實可行的參賽方案，通過企業實踐檢驗和優化方案。

（3）校企合作“面對面”

校指導教師在企業對學生進行實習指導的同時，可以開展企業實踐或社會服務，和學生、企業員工共同工作、共同提高，積極吸收企業人員的豐富實踐經驗，幫助企業解決企業中面臨的技術等問題，給企業帶來更多的效益。同時，指導教師融入企業，與企業深度合作，積極開展校企開發課程和教材，實現課程資源真實、實用。指導教師與企業員工的零距離接觸，會拉近老師好與企業技術人員的距離，實現課堂、現場“雙課堂”教學。

（4）企業態度“由冷變熱”

一開始聯系企業承接職業認知實習時，企業考慮到住宿、培訓等問題，一般不愿意接受，即使接受時間也不宜過短。此外，企業怕影響到質量和耽誤生產讓學生只能看不能動，實習效果不理想。后期，通過開展校企合作，簽訂校企教學協議，學生能定崗實習。通過實習學生能獨立開展工作，而且有些成為了技術骨干。企業對工學結合實習的態度由被動接受轉變為積極支持，并表達出挽留學生在企業實習和工作的意愿，校企合作由校方一廂情愿變成校企兩情相悅。

三、今后改革思路

（1）“專項技能訓練”由仿真走向現實

對我院所在區域的物流行業進行研究，在專業技能實訓中針對各專項學習模塊，例如倉儲與配送管理、運輸組織與管理、物流信息技術等，開展有針對性、適用性的專項模塊實習，從而將校內模擬實訓室落實到真實的企業操作之中。同時，考慮到企業的承接力和容納力，采用針對不同教學模塊分別選擇對口企業的思路開展實訓。例如倉儲與配送管理實訓選擇廣東心怡物流有限公司山東分公司—倉儲類企業，運輸組織與管理實訓選擇淄博交運集團藍狐物流有限公司—專線運輸等，如此選擇確保了實踐的針對性和適用性。

（2）學生實習過程中做到有效的心理疏導

學生實習前要講明實習的意義、實習的重要性，學生實習過程中有教師全程跟隨做專業指導和心理疏導。企業實習和學校學習不同，前期學生有新鮮感、興趣點較高，工作熱情飽滿，但是由于物流行業工作環境差、工作時間不規律、勞動強度大等特點，實習時間一長，學生易產生厭倦情緒和對抗情緒，若不及時疏導難易確保實習效果。指導教師有效的心理疏導能讓學生在實習過程中做到掌握技能的同時鍛煉自己的心智，達到技能嫻熟、心智健全。

（3）由“一廂情愿”達到“兩廂情悅”

工學結合實踐是學院一廂情愿還是校企兩廂情悅，主要看學生能否為企業帶來實在的經濟效益。若學生能給企業帶來經濟效益，企業對開展工學結合持歡迎態度，否則企業拒絕接受學生實習。今后，建立工學結合、校企合作的長期有效機制，調整完善校企合作的各項協議，進一步實際化和細化學生實習崗位，運用“獎罰制”激發學生實習熱情和實習效果，評選多諫言、多創新和多產出的“三多”優秀實習生，對實習合格的學生辦法“工作證明證書”。

（4）在開展校企合作實踐教學中建立共享型實踐教學資源庫

在組織開展工學結合實踐教學過程中，積極收集并與企業合作開發各類實踐教學資源，包括專業教學系統，該系統包括專業培養目標調研資料、教學內容、實訓項目、教學指導、學習評價等；教學素材庫，包括物流設施與設備的圖片、技術資料以及操作說明；物流作業的實景錄像等，針對各教學項目歸類收集，做到門類齊全、收集豐富；行業資源系統，包括物流企業、行業協會、行業標準、地方物流業發展規劃及文件介紹等。

參考文獻：

[1]王小志. 高職經濟管理類專業“二緯多點式”實踐教學體系研究[J]. 承德石油高等專科學校學報， 2：73—76， 2011.

[2]戴榮. 從“一廂情愿”到“兩情相悅”——談“校企合作、產教結合”的體質構建和機制激活[J]. 江蘇教育， 3：35—36， 2009.

[3]余明學.西部地區旅游人才培養模式探索與實踐.恩施職業技術學院學報（綜合版），22（1）： ，2010.

篇7

關鍵詞：服裝設計；教學；人才培養

隨著教育體制改革的不斷深入，服裝行業對人才的要求越來越高，高校只有不斷提升教學質量，以市場和就業為導向，才能更好地為服裝行業服務。專科服裝設計專業教學不同于本科教學也不同于高職教學，要求學生既具備一定的專業理論基礎和藝術設計修養，又有一定的專業技能。因此要做好專科教學的定位，探索人才培養模式的改革途徑。

一、服裝行業人才需求現狀分析

目前，服裝行業發展勢頭猛進。中高檔服裝市場及與服裝相關的配飾行業市場潛力巨大，企業的規模生產、規模銷售等均為服裝專業畢業生提供了廣闊的就業市場。服裝生產和發展的集中皆需求大量的服裝專業人才。

1.招聘崗位分析

根據2009年東華大學的《中國服裝行業人才需求分析報告》中得出，服裝專業招聘崗位依次為服裝設計、銷售業務、技術人才、經營管理、工業工廠類服裝人才占職位總數的74.43％。主要集中在首席設計師、設計總監、女裝／男裝設計師、設計助理、制版師、樣板師、質檢、外貿人員、跟單員、銷售主管、區域經理、導購店長、營銷總監、市場總監、市場督導、市場拓展、生產廠長、車間主任、采購主管、QC等崗位。

2.就業需求分布

招聘重點城市分布：上海、廣州、深圳、北京、杭州、東莞、中山、溫州、寧波、佛山、金華、泉州以上省市地區所占人才招聘需求占65％以上：，基本反映了服裝產業的區域分布。據2009年1月份的無憂指數最新統計數據顯示，上海、廣州、深圳、浙江省這四地對服裝業人才的需求量最大。從招聘職位所需學歷要求來看，專科及專科以下占68.9％，本科占29.2％，本科以上占1.9％。

3.緊缺人才分析

據2010年的無憂指數最新統計數據顯示，上海、廣州，深圳、浙江省這四地對服裝業人才的需求量最大。在服裝業的當前發展態勢下，缺乏以下兒類人才：生產管理人才、高級業務跟單、市場營銷人才、零售管理人才、視覺陳列人才、設計師、店長等。雖然這些崗位在現今的招聘會上屬于中高層次的招聘條件，但也以此可以嗅出市場對于這幾類的人才需求量相當大，也是未來幾年甚至十幾年的人才需求狀況，也說明此類崗位是人才培養的缺口，有利于高校針對性地與就業相結合，培養應用型專門人才。

4.企業對人才的要求分析

通過調研訪問眾多服裝企業，他們對大學生評價最多的：大學生在學校所學與社會需求脫軌，但要求高，又缺乏實際能力。其實現在的企業都很現實，看重工作經歷和技術，希望員工能盡快為公司創造價值。從調查中了解到，企業對服裝專業學生的職業素質要求排序如下：專業操作技能、職業道德和工作態度，相關專業知識、個人修養和學習新知識、新技能的態度，組織協調能力。企業對畢業生職業素質的這一要求為學校服裝專業教育指明了方向，63.4％企業認為學校應培養技能為主的復合型人才，即以培養技術人才為主。某品牌公司老總表示，服裝設計的學生在剛接觸專業的時候應該先讓他們做技術操作(使用縫紉機)，一方面為了專業教育的入門，另一方面也算是一種職業教育，明白學習機會的來之不易。

二、人才培養模式改革途徑

1.整合基礎課程，優化教學效率

以前培養方案的《素描》《色彩》《服裝圖案》等基礎課程，融入于《時裝畫技法》課內，教師在講解時裝畫的同時解析色彩構成、圖案設計等內容，繪圖板與設計軟件結合實現服裝效果圖。如此做法不僅課程生動形象，使知識點相互關聯，且節約課時，能更有效地利用。

2.加強工藝課程，切實培養應用性人才

所謂應用性即教學要達到學有所用，學以致用的效果，因此在實踐能力上必須加強。服裝工藝制作類課程安排于每個學期，以便于學生將自己的設計付諸于實踐，更好地理解設計――版型――成衣之間的關聯，也切合服裝企業及社會對人才的基本要求。教學上將服裝工藝技術分別安排于第一至五學期，以達到學生工藝技術循序漸進的過程：會做――做對――做好。

3.加強實訓課程，實施項目化教學

課程實行品牌化、企業化、工廠化教學模式，改變學生眼高手低的不足。他們將一個個課程改為一個個項目，徹底打破原有的專業教育體系，學生一邊接項目，一邊學習，保證學生在校期間就能達到像在企業實習的學習效果。服裝設計課傳統的教學模式是。先向學生介紹服裝設計原理，再進行市場調研，繪制效果圖。而采用品牌化、企業化、工廠化教學模式，盡量壓縮了介紹設計原理的時間，學生直接進入實際操作。由骨干教師擔任項目組組長，負責接項目和帶領學生完成項目及教學任務。教學過程實施的項目化，可以是虛擬的項目，讓學生通過這些項目將所學知識融會貫通；也可以是校企合作，教師從企業里接項目進行教學、科研，提高青年教師的實踐能力，更好地服務于教學。

學校可以成立與企業細分相對等的項目組，改良眾多專業學院課程設置滯后于企業的通病。在教學上，充分考慮企業、行業用人需求，以“知識、能力、素質協調發展，能力優先”為原則，設立實驗、實習、實訓三個關鍵環節，形成以學生職業能力培養為核心的課程體系和教學內容。

4.以強大的服裝產業為依托，建立緊密的校企合作關系，“訂單式”培養人才

諸多開設服裝設計專業的院校處于服裝產業集群地，有著得天獨厚的優勢。加強校企合作，一方面使青年教師下企業掛職鍛煉，深入專業研究。提高自身的專業水平，進一步促進校企合作，加大合作空間；另一方面，為學生提供實習、兼職機會，鞏固教學成果，加強實踐能力，為就業打下扎實的基礎。服裝業從原先的服裝制造，正向創建自主品牌轉型，且鑒于當前經濟危機形勢，更加快服裝企業創品牌的腳步，以滿足服裝產業的人才需求。

篇8

（一）很多學校經管專業校企合作培養學生剛剛起步，素質培養體系尚未建立或尚不完善

近年來，雖然各高職院校經管專業和企業合作越來越密切，有的已經達到一定水平，但校企雙方的這樣合作時間不長，很多院校還沒有達到深度合作的程度。在人才培養方面，大部分高職院校校企雙方的合作還處于初始階段。首先，目前校企合作中學生素質培養還是以學校為主導，企業參與面和力度還比較小，學生的管理主要以學校為主；其次，校企合作共同培養學生素質層次還比較低，部分院校校企雙方對于學生素質培養還沒有形成完整的共識，還沒有做系統的規劃，還處于摸索階段。

（二）校企雙方對經管類合作培養理念方面存在差異，在認識方面存在一些誤區

對于大部分高職院校來說，經管類專業是學校的非重點學科，學校層面上對于此類專業無論是資金還是重視程度上都是不足，認為經管類專業操作性不強，主要是觀摩，更多依賴于軟件，難度不大，不需要很重視；對于企業來說，有些認為高職經管類學生動手能力差，校內實訓水平低，師資力量也比較薄弱，合作起來難度很大，甚至對高職經管類學生能力產生質疑。校企雙方實訓條件上的差別也影響了雙方的合作。經管類相關專業的實訓，如營銷、物流管理等由于受到條件的限制，與實際操作差別較大，很多流程不能很好的練習；加之校內老師大部分沒有企業工作經驗，對學生的指導性不強。這種校內外實訓水平的巨大差異影響了校企雙方在合作培養學生方面的合作。

（三）校企雙方重視對職業技能培養，但對職業道德方面不夠重視

一方面，相比較本科生的全面發展，很多高職院校的學生培養定位為適應社會需求的技能型人才，強調學生技能的培養，強調在較短時間里，向社會輸送技術型人才，這種目標定位使得高職院校思政教育方面很難投入大的精力。另外一方面隨著社會經濟的轉型和市場的需求，高職院校在培養人才時越來越重視企業的要求，重視技能培養，輕視思想教育的情況比較普遍。當前各個高職院校中，學制大多為兩年半甚至兩年，思政教育課被壓縮甚至被嚴重壓縮，學校和學生對思政從認識上不夠重視，很多學生認為思政課是一種輕松的事情，甚至是可有可無的，這種思想認識不利于思政工作開展；另外，現在各高校熱衷開展各種學生活動，但過多的學生活動和學生不高的領悟能力，對大學生的思政教育都是不利的。

（四）校企深度合作給經管專業合作培養人才提供機遇，促使很多高職院校積極嘗試

當前，隨著校企合作條件的成熟和合作深度、廣度的加強，給校企合作培養人才帶來了便利條件。首先，校企雙方對提高人才培養素質的共同需求給合作提供了必要條件，以往校企雙方合作得到的雙贏給合作培養人才提供了動力；其次高職教育資金投入也給雙方合作提供了物質保障，相關政策的支持給雙方合作提供了便利。另外，校企雙方對合作培養人才迫切性的認識有利于雙方坦誠合作。在校企合作培養人才實踐方面，常州科教城一些高職院校進行了嘗試，也取得了一定的成績。

二、經管專業校企合作職業素質培養的路徑與方式探究

（一）分年級設計學生職業素質培養計劃，提升高職素質培養的針對性

有關院校實踐表明，按年級通過校企合作，循序漸進培養學生的職業素質效果更好。大學一年級，首先讓學生料及自己的專業情況，明確自己職業生涯規劃。學校在大一每學期兩門左右專業概括的課程和實訓，讓學生盡快了解本專業基本情況，還可以利用校企合作平臺，定期邀請企業優秀骨干人才到學校進行專業領域的介紹和優秀員工素質的宣傳，并適時的將學生帶入相關合作企業進行專業感性認識。在基本素質上，通過優秀企業素質的宣傳以及企業的創業歷程的分享，激勵大學新生的積極人生觀。大二階段開始進入專業課學專業學習初習密集時期期，可以多找機會將學生帶入不同的相關企業參觀，了解行業和企業發展狀況。定期進行校企互動，主要讓學生了解企業的主導產品升級計劃和開發新產品所涉及的技術；大三上學期或者下學期學生將進入頂崗實習，這時學生一個重要任務是進行畢業設計，他們可以根據自己所在的崗位結合以前的學習所得進行論文撰寫，學生論文可以實行校內導師和企業導師共同負責。

（二）抓好職業生涯教育，幫助學生合理規劃大學生活

職業生涯規劃對于大學生三年的學習生活、乃至今后發展至關重要，不能很好規劃大學生活的學生大學里很難成為優秀的學生，因此在高職新生入學時，就要抓住時機進行職業理想和職業規劃教育，使學生明確專業發展方向，逐步樹立正確的職業理想。首先根據教育部要求開設《職業生涯與發展規劃》、《職業素養提升》和《就業指導》三門公共必修課，并根據各專業的不同，因地制宜地開發相應的選修課程，加強職業素養教育。如工商企業管理專業可開設知名人士創業案例等方面的課程，國際商務專業可開設網絡禮儀等方面的課程，會計專業可開設中國四大國有銀行發展歷史等方面的課程。其次學校可以邀請企業或校友從企業和市場的視角進行職業規劃輔導和講座，鼓勵學生在實踐中根據情況變化不斷進行調整。另外在職業指導工作中，為了全面了解畢業生走入社會的適應情況，學校還可以進行畢業生跟蹤調查工作，根據調查結果，對畢業生就業后的基本情況進行定性和定量分析，這樣就給學校適時調整今后的課程設置和學科內容提供了有力的依據。

（三）積極打造富有經管特色的系部文化，培養學生良好的職業意識

經管專業著重培養學生的溝通、交流能力，注重合作、團隊意識，我們要充分發揮校園文化活動的活力，以校園文化建設為平臺將企業文化精髓多渠道、多途徑地融入校園文化建設的各個環節，營造良好的職業道德培養環境。如常州機電職業技術學院，構建了五彩校園文化，其中銀色技能文化展示的是學校“學技能、比技能”的氛圍和學生拼搏的精神，藍色創新文化是構建“創意工作坊、實踐訓練營、成果展示廳”為載體的“藍色”創新平臺，提高學生的動手能力，通過這兩種文化，該校經管系學生職業意識和職業素質得到很好的提升。首先，舉辦專業技能節、創業實踐活動，通過競賽來展示學生的專業技能，激發專業學習興趣，力爭每個學生都能參與其中；其次通過舉辦“與企業家面對面”等形式多樣的活動，邀請社會精英或專業人士走進校園，宣傳企業文化，把行業要求與學生職業道德教育內容緊密結合起來；再次充分發揮專業社團對學生專業素質培養的作用，力爭各專業都有學生專業性的社團，可以聘請校內及企業人員擔任各專業社團指導老師，通過舉辦及參與一系列專業活動，將學生理論知識付諸實踐，提高專業技能。

（四）加強與企業在課程開發、教學和實訓方面的合作，提高學生的專業素質

對于大學生來說，專業學習、專業素質是未來就業發展的基礎，因此在高職學生的職業素質培養中應將專業學習放在首位。首先，校企合作，制定適應市場變化的人才培養方案，每年要及時對人才培養方案、課程標準進行修改，可以邀請企業人員來校指導或是下企業調研等形式及時了解市場需要、市場變化，制定更加合理的人才培養方案，建立專業合作委員會，聘請知名企業人員擔任成員；其次在師資、教學方面加強與企業的聯系，積極引進豐富工作經驗的企業人員進入學校擔任教師，改善學校的師資結構，加大兼職教師比例，改善高職經管專業的師資水平，每學期輪流派教師下企業鍛煉，及時了解市場和企業要求，增加實踐教學經驗；再次，加大與企業在課程開發、教材編寫方面的合作，高職經管類專業在課程建設建設上應加強調研，邀請企業人員參與其中；在教材編寫方面，積極與企業人員合作撰寫，特別是實訓方面的教材和章節可以讓企業人員編寫。最后，校企合作進行科研活動，要積極與企業開展橫縱向課題的合作，可以讓學生擔任基礎性的工作如市場調研、數據分析等工作。

（五）認真做好學生課外實踐和頂崗實習工作，充分鍛煉職業適應能力

篇9

關鍵詞：應用型人才；本科；社會需求；調研

基金項目：四川省軟科學計劃項目“應用型人才培養創新模式研究及實踐” 成果（批準號：2010ZR0018）

“應用型人才培養”概念提出已久，目前已有部分研究成果，但缺乏建立在市場導向基礎上的調研及系統研究。本文將“應用型人才”界定為厚知識、重能力、高層次、高素質、兩強于（即在動手能力上強于研究型大學的畢業生，在理論基礎知識上強于高職學院的畢業生）的經世致用的人才。在強大的網絡時代，借助互聯網搜索及調查，可方便快速收集海量信息，因此，本文主要借助網絡平臺并輔之傳統調查方法，對應用型人才社會需求進行實證研究，可以為目前應用型本科院校的人才培養模式給予一定的實踐支撐。

一、調研方案說明

1.調研目的

通過市場調研要達到以下目的：1）了解用人單位對“應用型人才”數量和質量的需求現狀；2）收集用人單位對高校畢業生及高校應用型人才培養方式的社會評價，及時調整應用型本科院校的辦學思路，提高教學質量；3）了解用人單位與高校合作培養人才的意向，為應用型人才培養開拓新的培養模式。

2.調研對象

本次調查對象為用人單位，具體來源包括：1）通過前程無憂平臺參與網絡調研的企業單位；2）課題組成員所在學校的校企合作單位；3）學生實習及就業單位，合計500家。

3.調研方法

主要借助前程無憂的網絡調查平臺，并采用電子郵件的方式發送問卷，輔之傳統的訪談法，請企業人力資源經理及企業老總提供準確信息。

4.調研規劃

1）調研流程

2）調研地區

由于我國地域性特點比較明顯，全國性數據的指導意義和研究意義難免大打折扣，由于課題組服務學校所在地為四川，因此選擇四川省作為調研地區更有價值。

3）調研時間及有效樣本

本次調研時間范圍設定為半年。調研共計發放問卷530份，回收500份，剔除殘缺以及無效問卷20份，最后得到有效問卷480份，問卷有效率為96%。

5.調研組織與實施

1）組織機構：專門成立“應用型人才需求調研”工作小組，對本次調研全權負責，負責調研計劃制定、調研具體實施與調查報告的完成。

2）問卷設計：問卷設計采用專家意見法和座談法的方式。調查問卷由兩部分組成，即調查單位基本情況、應用型人才需求情況調查，共設計問題20個。

3）人員培訓：組織調查人員進行專項培訓，培訓內容包括：調查目標、問卷思路、提問技巧等。

4）預調研：問卷設計完成后，在小范圍內進行預調研，以提高市場調查的問卷設計質量，保證調查效果。

二、樣本分析

本次調研選擇的樣本涉及各種性質、各個行業、各種規模的用人單位，有足夠的代表性。

1.企業行業樣本分析

本次調研對象三大產業均有涉及。其中IT行業、制造業、服務業、建筑行業參與面更廣。

2.企業規模樣本分布

企業規模主要通過企業人數這一指標獲得，各種規模類型的企業占比相差不大。

3.企業性質樣本分布

此次參與調研的樣本以民營企業居多，占整體樣本的54%；其次為國有企業，占21%；外資企業占比10%。這正符合本次調研范圍――四川的民營企業數量眾多，發展迅速，人才需求旺盛這一客觀現實。

三、調研數據解析

1.用人單位人才需求類別以應用型人才為主

根據調研結果發現，從企業發展的實際需求來看，用人單位當前更需要的專業人才是應用型人才，占比69%，遠遠超過研究型人才（占比14%）、技能型人才（占比17%）的需求。

2.不同行業的用人單位對應用型人才的需求不同

建筑業、制造業和交通、通訊、電力等傳統工業類企業更需要應用型人才，是各行業之中對動手能力和應用分析能力重視程度最高的群體。這與傳統工業企業工作內容更多地集中于技術型和動手型的實際有很大相關性。批發業、零售業、金融保險業、服務業等傳統商業和服務行業則更重視具備應用型管理能力的人才。比較特殊的是公共行政行業，這類行業中約80%的單位屬于國家政府機關或行政事業單位，所以在能力需求上與國家機關相仿，對各項能力均衡發展的要求很高。

3.不同規模的企業對應用型人才需求不同

根據國家統計局的行業劃分標準，企業規模可以分為大型企業、中型企業、小型企業和微型企業。其劃分依據主要包括：企業從業人員、營業收入和資產總額等三項指標。

不同規模企業對畢業生各項能力的關注度都在同步提升。企業規模越大，對職業技能的需求越高。特別是1000人以上的大企業，對員工職業技能的需求明顯高于其他各規模企業。此外，中小企業的發展已成為我國社會和經濟發展的重要因素，中小型企業已成為教育市場，特別是應用型人才教育市場的重要需求方。

4. 應聘成敗的影響較大的因素分析

從用人單位的角度看，對應聘成敗的影響較大的因素排名前兩位的是個人綜合素質與個人修養（36%）、工作實習經歷（28%），而較為傳統的兩個因素“學校及學位”、“學習成績”占比分別為13%和10%，這說明用人單位更多是從學生自身素質和能力的角度出發去進行人才選拔，同時非常看重大學生的實習實踐經驗，而不是按照傳統的名校標準或者將學習成績作為人才選拔的唯一標準。

5. 用人單位對應用型人才質量需求分析

1）在眾多的應聘者中，相同條件下用人單位會優先選擇有工作經驗的學生。在調查中，同等條件下用人單位優先選擇應聘者的因素中，有工作經驗占比62%。

2） 用人單位最關注的學習成績，排列前兩位的是實踐實習成績和專業課成績（實踐實習成績占比57%，專業課程占比47%）。這與“在眾多的應聘者中，相同條件下用人單位會優先選擇有工作經驗的大學生”這一結論不謀而合，說明用人單位非常看重大學生在校期間校內校外參與的各種實習實踐經歷，并從中積累的經驗。

3）用人單位最看重的品質排名前三位分別是責任心、敬業精神和團隊合作精神。

4）用人單位最看重的畢業生能力排名前三位分別是溝通能力、學習能力和協作能力，專業技能排名第四。

6.用人單位對招聘的畢業生評價分析

1）應屆畢業大學生在工作中存在的突出問題：調查發現，有超過一半的用人單位認為目前的應屆大學生進入職場，在工作中表現出來的突出問題有好高騖遠、不安心本職工作（58%）；缺乏踏實、勤奮、吃苦耐勞的精神（52%）；另外有40%的用人單位選擇了“理論知識與實際工作脫節”；有三成的用人單位選擇了“不愿意從基層做起”。這說明大學生作為職場新人，在就業心態上還有待改進，實現由學生到員工的無縫對接。

2）用人單位招不到理想的大學畢業生的原因分析：雖然用人單位對畢業生總體基本滿意，但要想招到理想的大學畢業生還存在一定的障礙，63%的用人單位認為最主要的原因是“企業用人需求與大學生就業意向存在巨大差異”，有22%的用人單位選擇“學校專業設置與市場需求之間存在差異”。如何彌補這種差異，需要高校以社會需求為導向設置學科專業，同時大學生應根據勞動力市場需求狀況，轉變個人求職理念。

7.用人單位對高校應用型人才培養的評價分析

1）用人單位多數認為畢業生實習時間半年左右較為恰當。從畢業實習時間長短的設置來看，安排為3-6個月較為適宜。

2）96%的用人單位認同高校對專業課程配備實訓課程，關注學生實際操作能力。

3）為增強學生的實際動手能力，超過80%的用人單位認為只要安排得當，愿意高校在企業設立實訓基地，32%的用人單位愿意與高校共建實驗室。

4）用人單位認為要促進和幫助畢業生就業，最應該改進的是應聘者的心態和高校教育方式。從數據發現，用人單位普遍認為要幫助畢業生就業，最應改進是還是學生本身的心態問題（65%），同時高校教育方式也值得改進（38%）。

四、調研結論及建議

1.應用型人才社會需求大、高校應加強應用型人才的培養

伴隨社會經濟的發展，用人單位對人才需求以應用型人才為主，即意味著應用型人才的需求機會多、市場廣闊。同時隨著高等教育大眾化的進程，越來越多的高校把培養應用型人才作為人才培養的重要目標。因此，高校應根據應用型人才的知識、能力、素質要求，有針對性地進行人才培養。

2.強調基本技能與專業技能平衡發展

從調查數據來看，企業在對員工工作技能進行評估的過程中，會把基本技能和專業技能放在同一水平上進行平等對待。作為勞動力的使用方――廣大用人單位在員工選取上唯“學歷”、“分數”獨尊的時代已經結束，更希望得到的是既具有較強的基本技能又具有較好的專業技能的綜合型人才。

反映到學校教育中，就要求大學生勞動力產品的制造者――高校，在人才培養目標上，“以能力為導向”，既要重視基本技能教育，又要重視專業技能教育，培養二者兼備的大學生人才，滿足企業全方位需求。

3.注重對大學生實踐機會的提供與實踐能力的培養

通過調查發現，單純的通過課堂教學、知識灌輸培養的大學畢業生已經不能滿足用人單位對人才的質量需求。大部分用人單位從企業效益的角度，在招聘大學生時，看重學生工作實踐經驗及實踐課程成績。

從學校專業教育角度來看，高校應該做到：1）增加實驗和實踐的教學環節、增加實驗和實踐環節的學分；2）開門辦學，采用“引進來、走出去”的方式，引入用人單位參與教學、讓學生走出校門參與實踐。

4.改革課程設置

應用型人才的培養，要求高校調整教學計劃和課程體系，其設計應精密結合企業需要，職場模擬的實踐教學充分強調職業能力訓練；優化教學計劃中課程之間的邏輯關系；根據社會需求優化課程內容設計。

5.進行教學方法改革

教師可采用多媒體教學、情景教學、實驗室教學、微機訓練、討論訓練、角色扮演、現場演示等手段，營造真實的工作場景對學生進行實訓。

6.建立“雙師型”教師隊伍

建立起一支專業知識和實踐技能兼備的高素質“雙師”型教師隊伍是對學生進行職業能力培養的重要措施之一。可以聘請企業專家作為兼職教師和企業導師；培養、鼓勵一部分教師特別是年輕教師報考職稱證書；教師進入企業相關部門頂崗工作。

7.加強地方院校與企業的溝通與互動

校企雙向互動已經成為應用型人才培養的方向。一方面要積極探討開拓合作渠道；另一方面主動尋求合作項目，以項目作為橋梁進行互動，建立學校、學生、企業多贏的良性合作機制。

8.學生的職業素養塑造不容忽視

用人單位認為大學生在工作中表現出來的突出問題都與職業心態、職業素養有關。因此，在應用型人才的專業教育過程中，除學生能力培養外，還應對學生的職業素養進行潛移默化的影響，培養學生能清晰地自我定位，積極主動的工作態度、吃苦精神的意志品質、責任心與敬業精神，并樹立積極正確的就業觀念，實現“好就業、就業好”，保證持續的就業能力。

參考文獻：

[1]21世紀教育研究院.用人單位對大學畢業生職業技能需求調查，2011（09）

[2]崔曉迪.面向現代服務業的應用型人才需求研究[J].職業技術教育，2011（04）

[3]羅樹坤，賴洪燕，葉勇玲.畢業生素質能力及用人單位人才規格需求調查分析[J].中國高等醫學教育，2010（07）

[4]季誠鈞.應用型人才及其分類培養的探討[J].中國大學教學，2006（06）

[5]前程無憂HR人力資源調研中心.http：//.

作者簡介：

篇10

關鍵詞：市場營銷；學生；創業

近年來，大學生畢業后出現了就業難的現象，應屆畢業生面對的不僅是本屆畢業生的競爭壓力，還有上屆乃至上上屆未就業前輩的競爭壓力，除非你足夠優秀，否則很難在社會上站穩腳。因此，創業成為很多畢業大學生的不二選擇。但是如今，創業這條路并不好走，需要創業者掌握更多的知識，更多的經驗，以及不泯的信心。市場營銷專業是個很適合創業的專業，由于該專業的特點，部分畢業生選擇了創業這條道路。

一、市場營銷專業學生創業現狀與問題

1.營銷專業學生缺乏創業課程的學習

市場營銷專業的學生在校學習的課程主要是經管類專業都要學習的基本課程，包括市場營銷學、經濟法、會計學、經濟學、市場調查等學科。雖然課程的專業程度很高，但是知識范圍太狹窄，阻礙了學生知識面的擴展。教學課本的內容過于死板，不利于學生創業意識的形成。與創業有關的必修課或選修課少之又少，學生接觸到的創業信息過于局面，因此，大學生普遍會形成一種創業難，無從下手的想法。

2.營銷專業學生缺乏營銷創業實踐

實踐是對事物認知的重要來源。同樣的，只有經過實踐，才能夠對事物有更好的把握。創業就是這樣。創業知識的積累固然重要，但創業實踐更是重中之重。很多的教師只是過分的看重學生最后的績點，也就是對理論知識的把握，而忽視了對實踐的教育。一個人如果只懂得理論知識，而不知如何運用，那他所掌握的知識也就毫無用武之地。創業實踐是各大高校普遍忽視的地方。

3.很多教師擁有高學歷但缺乏創業經驗

現階段很多教授創業課程的教師沒有創業經驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創業教育的教學效果。指導創業競賽的教師或輔導員，沒有任何創業競賽或實質的創業經歷，指導學生創業作品不知從何入手，嚴重影響創業的效果。教師在教學過程中過于強調“就業”，注重培養學生順利就業所需要的綜合素質，忽視了對學生創業能力的培養。

4.營銷專業就業方向往往與培養方向不一致

市場營銷專業學生創業形式和行業選擇面較廣，創業人數多于其他專業，但因為創業時并不擁有技術或發明專利，很難形成固定的創業基地或創業園，更難找到具體的項目資金支持。它不像會計專業，財務專業的就業方向很固定，營銷專業的學生畢業后所從事的行業與培養方案有所出入，因此，在對比之下，市場營銷專業更需要了解創業方面的知識。

二、市場營銷專業學生創業問題分析

1.營銷專業學生對在校課程不夠重視

在如今的社會上，大學生的心理成熟度普遍低于以前社會的大學生。因此當代大學生對待學習課程不重視，玩心重。據了解，學生對專業課的重視程度不夠，專業課存在逃課、課上睡覺等現象。通過調查，學生開始重視專業課與創業教育的課程大多在大四階段，因為這個階段大多數人面臨著就業的問題，也開始考慮今后的生活。

2.營銷專業學生對專業實習不夠重視

由于受到應試教育的影響，大學生普遍有一種思想就是學會課本上的知識就夠了，考試考高分就行了。但是在大學里和社會上并不是這個標準。學以致用才是硬道理。大學之所以會安排實習這一環節，就是為了讓大學生把學到的知識運用到實際工作中去，發揮作用。很多大學生認為實習累、實習難，而想盡辦法不去參加實習，想要直接進入工作崗位。

3.營銷專業教師與先進教學模式脫節

有些營銷專業教師還未接受新的教育模式，教學大多以課本為主，限制了教師的教育思維，同時缺少了課堂的活躍氛圍。高校教師沒有意識到創業是一門科學，也是一個由淺入深的過程。學生要培養從創業意識到創業能力，并不是一件簡單的事。教師在其中發揮著重要的作用，因此教師的創業能力也是不可忽視的，尤其是教師在教學過程中對學生興趣的指引。

4.營銷專業學生未能意識到專業特點

前文說到市場營銷專業是一個應用性很強的專業，營銷專業學生的就業不同于其他專業學生那么固定，而是很靈活的。很多人認為市場營銷專業就是推銷東西的，其實不然。市場營銷專業接觸到市場方面的東西很多，抓住瞬息萬變的市場，創業就成功一半。顯然，市場營銷專業學生還未意識到這個專業特點。

三、提高營銷專業學生創業的對策建議

1.完善市場營銷專業教學課程體系

市場營銷專業除了應該開設經管類課程，還應該增設創業培養等課程，注重營銷專業核心課程的講解，如市場調研、市場細分、市場預測、市場營銷策劃等課程。可根據學生的興趣開設創業類的選修課程，這樣就擴大了大學生對創業的知識面了解。就市場營銷專業而言，除此之外，還要增加市場營銷的課程設計，讓學生們有一個充分認識創業的過程。

2.進行有效的市場營銷專業創業實踐

大學生應該在學習理論知識外，還應該到企業去進行實習。像市場營銷這類經管專業的學生更應該到相應的企事業單位去實習，將知識運用到工作中去。學校應該和校外的事業單位聯系起來，形成供學生實習的基地，可大大提高大學生的創業能力，積累更多的經驗。

3.提高教師教學能力和創業指導水平

教師和學生一樣，也需要對其進行創業知識的教育。教師要通過不斷的學習，來提高自身的知識水平與創業技能，通過專業知識培訓或者實踐活動，加強教師對社會發展動態的了解，從而提高教師的職業能力。

4.創設良好的營銷專業的創業環境

良好的創業環境包括國家對創業的政策支持，應在教學過程中加入國家對大學生創業政策支持，課堂上教師應為學生進行講解，鼓勵學生創業，并對大學生創業實行了一系列優惠政策，使學生充分認識到自主創業的美好前景。

四、結束語

總之，鼓勵創業是一項緩解社會就業壓力的有力舉措。市場營銷專業又是一門應用性很強的專業，因此，指導市場營銷專業學生創業是一項明智的決定。通過完善市場營銷專業教學課程體系、進行有效的市場營銷專業創業實踐、提高教師教學能力和創業指導水平、創設良好的營銷專業的創業環境等舉措可以有效地幫助市場營銷專業學生進行創業。

[參考文獻]

[1]羅月云，獨立學院市場營銷專業學生的創業教育[J].科教導刊2015（04）.