導語：如何才能寫好一篇商業計劃書的體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如果天使投資人高調表明自己的身份，那么第二天早上他家門口是否會等滿了創業者呢?

在近期舉行的全球創業周峰會上，坐在會場第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個水泄不通，這樣的場景也許是對上述問題的最好回答。

前來毛遂自薦的創業者不在少數，而遞名片、拿商業計劃書的人更是絡繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應“自己拿吧”。

記者發現，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過去卻鮮有發生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因為害怕自己的投資全軍覆沒而對自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進入的蘭亭集勢獲得了新一輪的融資，而另幾個項目也都開始紛紛進入后續融資，才讓他愿意公開自己的天使身份。

其實，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀佳緣、uCWEB、諾亞財富、7天連鎖酒店等企業現都已嶄露頭角。可見，從低調到冒泡轉而高調，天使們的舉動有遜可尋，因為現有的投資成績已成為了他們最好的背書。

不唯商業計劃書

天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業占據一定的股份，在企業估值上升時，獲得較高的回報率，這聽來是一筆不錯的生意。然而，高回報背后注定他們要具備更長遠的眼光以及蟄伏更長的時間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進入投資行業，先一步找到創業者，這時的創業者可能沒有產品、沒有盈利甚至只有一張商業計劃書。

在這個群體中，不乏一些之前成功的創業者――樂百氏創始人何伯權、新東方創始人之一徐小平、UT斯達康創始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創業后轉型的新身份。

當一個創業點子只是寫在餐巾紙上的時候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應卻很積極。

比起VC／PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個創業者不能說服投資人，那就不值得投。

徐小平還記得，新東方上市后他開始轉型天使投資，雖然有實業背景，但是那時的他不懂技術也不懂投資，當時更多的項目投資就是沖著人而去的。

說到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認識的一個年輕人找到他告知自己要創業一個互聯網的項目，年輕人的自信以及創業家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網站沒有上線，三年以后，在企業面臨巨大困境時，年輕人果斷轉型，最終在2009年成功做了一個項目，當年盈利就達到千萬級規模。

“雖然我不懂行業，但我懂人，當創業者見投資人的時候，應該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團隊，那么說明你沒有個人魅力，將來又怎么去管理一個巨大的團隊，怎么去和客戶、政府、市場打交道?我如果喜歡你，不管什么項目都會投資。”這就是徐小平的風格。

對此，徐小平投資的另一個項目蘭亭集勢董事長兼首席執行官郭去疾也深有體會。“我們合作時，我沒有商業計劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了。”徐小平說這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。

天使圈是熟人社會

在外界看來，與投資機構團隊作戰的風格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰的意味。但事實不然，天使投資人也有自己的圈子。

以前在Google負責產品、技術的周哲在2008年當起了天使投資人，他告訴記者，在這個圈子里，通常一個天使會把自己覺得好的項目推薦給其他的天使，最后促成幾個人一起投資，這樣被騙的風險就會降低。

一位創業者告訴記者自己曾向雷軍發過郵件引薦自己的創業項目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項目。

周哲也向記者坦言；其投資的項目一般都是通過朋友的關系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢，明天可能創始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業計劃書要重要千倍。”

這也就不難理解為什么天使投資人大多會從認識的人中“下手”，何伯權此前投資的久久丫、九鉆網、諾亞財富等，皆是其以前的老部下或是結交多年的老朋友。

在曾玉看來，目前國內的天使投資人已成氣候，個人、機構甚至一些天使投資平臺或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動天使投資群體的壯大。

雖然沒有VC／PE般繁瑣的盡職調查，只有與創業者的溝通，但這并不意味著他們的投資動作就會慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實，他們的投資數量并不少。據悉，徐小平已投資了40多個項目，投資金額最大的薛蠻子則已累計投出上億元。

其實，在這背后并非是因為他們的出手大方，同樣不希望投出去的錢打了水漂的天使投資人也有自己的原則。

薛蠻子稱自己是“老奸巨猾派”，又要投得準又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創業者拿來的商業計劃書都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒想清楚。“現在我每天還會收到關于三四個團購的計劃書，目前市場已有三千多家，還有人認為自己要做新的團購，我覺得這就是沒有想清楚自己的核心競爭力。”他舉例說。

篇2

作為面向全體財會專業學生的創業入門教育，創業教育應融入人才培養全過程。其培養目標為：面向區域經濟發展和市場需求，結合學院的行業辦學優勢與區域優勢，培養具有扎實財會專業知識和技能，具備一定創業精神和創業素養的創業型專業人才，并在此基礎上，對具有創業意向且具備一定創業條件和創業基礎的學生，重點培養其創業管理實踐能力，進行創業孵化，培養自主創業者。創業型專業人才是針對廣大學生的大眾化培養目標，自主創業者培養目標是以有創業渠道或強烈創業愿望者為培養主體的更高層次的培養目標，兩層次目標體現了尊重學生個性特點及因材施教的教育理念。

一、形成創業教育與財會專業教育相結合的課程體系

課程的實施是人才培養目標實現的基礎，要實現人才培養目標，首先需要進行課程體系改革，需要將創業教育滲透到財會專業課程和相關課程中，對原有的教學計劃進行必要的整合和優化，使各課程之間相互配合，形成創業教育的有機組成部分。筆者借鑒國內外高校創業教育的經驗并結合KAB 創業教育（中國）項目的教育內容與體系，將創業教育分為創業意識、創業心理、認知企業（企業的含義、企業的類型）、發現并分析創業機會（創業機會的內涵與來源、識別創業機會、把握創業機會）、創辦企業（市場選擇、計算所需資金、籌措創業資金、企業申辦基本程序）、經營企業（員工管理、營銷管理、供應商的選擇、成本管理與控制、財務管理、財務報表、風險管理）、商業計劃書的準備（信息與幫助的來源、設計商業計劃書、解釋商業計劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報、稅款計算）等模塊25大元素，并根據創業教育元素與財會專業課程教學內容的融通性和互補性，將創業教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業課程授課、開設選修課獨立授課、開設專題講座授課。

（一）融入專業課程授課 融入專業課程授課是指在專業課程的具體教學過程中結合各課程的特點，在挖掘本課程應有的創業性教育內容的同時，融入有關創業教育的理念和創新的教學內容，在傳授好專業知識的同時，積極進行創業意識、創業精神和創業能力的培養，而并不另外開設相關創業教育課程。如，創業教育元素中企業的含義、企業的類型、企業申辦基本程序等在經濟法課程中體現；成本管理與控制在成本核算和財務管理課程中體現；稅收籌劃、納稅申報、稅款計算在稅收相關課程中體現等，所以對于這些創業教育元素不需要另外開設該類創業課程，而是在傳授專業知識時，對這些創業教育元素進行強化，并通過開展一系列的創業模擬、角色扮演等活動，將書本知識還原現實生活，以學生為中心、以活動為載體、以能力為本位，增強其切身體會，實現身臨其境的效果，從而激發學生的創業意識，增加創業知識，提高創業能力。如在《財務會計》“短期借款核算”課堂教學過程中，教師先通過理論教學讓學生熟悉、掌握該部分知識，然后根據實際借款業務處理流程，將學生分為六組，分別扮演借款單位業務經辦人、出納、會計、財務經理、單位負責人以及銀行相關工作人員，進行對應模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學生在模擬情境中填寫借款申請書、借款合同、借款借據、進賬單等原始單據、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強了財會專業學生借款業務的核算能力和實際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創業打下堅實的基礎。又如在《財務管理》的“籌資成本”的課堂教學過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據崗位需要將學生分為3組，分別扮演公司的企業負責人、財務經理、會計。企業負責人審核企業籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項目；財務經理負責審核籌資渠道與方式、籌資數量的預測等項目；會計人員運用個別資本成本與加權平均資本成本的計算結果進行籌資方案可行性的評議。通過這些項目化情境模擬操作，使學生對企業經營所考慮的要素有更生動立體的認知。另外，由于學生尚未接觸過實際工作，對于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向學生講解財務知識時，盡量做到生動易懂，可將某一工作情境做成Flash 動畫，演示給學生，讓學生直觀地了解到該情境的財務知識。

（二）開設選修課獨立授課 對于財會專業課程教學中未涉及到的創業教育元素，如：模塊四中發現并分析創業機會（創業機會的內涵與來源、識別創業機會、把握創業機會），模塊六中的員工管理、營銷管理、風險管理，模塊七中商業計劃書的準備（信息與幫助的來源、設計商業計劃書、解釋商業計劃書）等，可以開設“創業機會分析”、“市場營銷”、“商業計劃”、“創業風險”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業必修課程相互配合，使學生從知識準備的角度掌握創辦企業的全過程。在教學方法上通常可以采取小組討論式教學、以實際訓練為主的教學方法、以探究活動為主的教學方法、參與式教學等比較貼近學生認知水平與知識的呈現方式的教學方法。

（三）開設專題講座授課 對于模塊一、模塊二，其內容主要是創業意識的培養、創業心理的指導，其目標是使學生了解創業者應具備的個性特點和心理素質，以激發起創業激情，教師很難科學合理地確定課堂教學內容和組織學生專項實訓，所以通過開設相關內容的專題講座來完成。如可以開設創業成敗案例分析專題講座，通過分析創業的成功案例，對學生進行榜樣示范教育，以與時俱進的創業理念、豐富生動的實際事例，點燃學生心中的“創業火花”；通過剖析創業失敗典型案例，使學生了解創業過程中所經歷的風險和艱辛，懂得如何在經營中規避風險。這對培養學生的創業意識和創業能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設 “形勢與政策”講座讓學生了解當前國際國內政治經濟形勢和重大時事及其對經濟環境的影響，并分析如何根據不同政治經濟形勢識別、把握創業機會；開設心理健康方面的講座讓學生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應對的策略和方式，提高挫折承受力，能進行一定的心理調適等。

二、設置體現創業教育特色的實踐教學體系

實踐教學是課堂教學的延伸，是教學效果深化的手段。通過實踐教學，力求找到將學生實踐能力和專業技能的培養與創業相結合的方法，積極為學生提供體驗創業的平臺，從而更好地促進學生創業能力的提升。

（一）開展專業調研與市場研究 高職院校可以組織學生到不同類型的企業現場觀摩學習，參觀企業的采購部門、生產車間、銷售部門，由企業相關人員介紹該企業采購流程、生產流程、銷售流程，各個流程產生的原始憑證以及相應的內部控制措施；參觀企業的財務部門，由會計人員介紹本部門的人員分工，每個崗位所涉及的工作內容；翻閱或由企業會計人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報表，并簡單說明這些資料所記載的內容和用途。通過讓學生與企業的親密接觸，增強學生的感性認知能力，便于學生了解企業的真實狀況，為下一步的學習打下扎實的基礎。另外，可以針對學生所學的專業知識，組織學生進行社會調研、市場調查等活動，使他們在實踐中了解市場，了解社會，加強其感性認識，深化其理性認識，這樣不僅能培養學生市場開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現實的經濟狀況、經濟環境，從而激發就業、創業靈感，更理性地設定自己的就業去向及創業目標。

（二）開辦創業論壇、扶持創業社團 在校園文化中注入學生創業因子對廣大學生的影響是潛移默化的，高職院校可以經常舉辦形式多樣的旨在提高學生創業意識和創業能力的校園文化活動。 可以舉辦各種形式的創業論壇，圍繞相關專業，進行學術報告、研討、辯論、創業交流，搭建培養學生創業能力的活動平臺。 扶持學生創業社團，在社團“自我管理、自我教育、自我服務”的基礎上，學院從組織、制度、觀念等方面對社團給予必要的引導，控制其負面影響，發揮其積極影響，有意識地把創業教育引入社團活動之中，在活動中促進學生創業意識的增長和創業實踐能力的提高。

（三）開展創業大賽 創業大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出具有市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務開展調研論證，以獲得風險投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業計劃書，并進行展示、講解、模擬實施。創業大賽具體包括學生組隊、選項目、培訓、市場調查、完成創業計劃書、創業的模擬實施、答辯、評委會的點評等階段，涵蓋理論知識和實踐，是專業學生創業實訓的一項有效方式。其中，創業計劃書主要內容包括：執行總結、產業背景、市場調查與分析、公司戰略與營銷策略、經營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、關鍵風險與問題等。創業大賽不僅能反映出學員對商機的把握和分析能力，還能考查學生對財務知識等方面的掌握情況，進而增長學生的專業、創業知識，提高專業、創業能力。

（四）創建模擬企業 建立校內模擬企業，訓練學生的各種專業技能和創業能力。教師應以真實的企業為藍本設置一個模擬企業的綜合情境，開設市場開發部、采購部、銷售部、財務部等部門，設置“總經理”、“部門經理”、“財務經理”、“會計”、“出納”等角色讓學生擔任。教師引導學生開展企業的經濟業務，進行開辦企業、籌集資金、采購材料、組織生產、成本核算、產品銷售、利潤分配和申報納稅等業務處理。學生在企業商務運作的環境下，按照實際公司的職能開展工作，將學到的職業工作崗位技能應用到公司的具體業務中，深入體會經濟業務發生的各個環節及其詳細情況，進行會計核算和管理。通過這樣的教學活動不僅能激發學生的興趣，使學生的專業理論知識得以鞏固，有利于學生實際操作技能和應變能力的鍛煉和提高，而且可以增強學生對不同崗位職責的認識和掌握，加強學生職業經驗的訓練。 模擬公司的建立，突出了學生應用能力培養，同時也可以為學生實習提供一個穩定的實習基地。

（五）創建大學生創業園 創建高職大學生創業園，通過整合政府、社會等資源，挖掘自身服務潛力，建立較為完備的創業服務體系，為學生創辦企業提供辦公場地、物業管理、工商注冊、財稅、法律咨詢、創業資金、人才推薦、市場開發、招商引資等全方位、多層次的服務。學生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創業，在模擬環境下進行創業，即由學生申請，學校仿真發給工商、稅務執照，按照企業方式運作，在校內開業，學生畢業前將企業轉讓給新的在校學生繼續經營；在全真環境下進行創業，學生必須按照國家工商、稅務管理有關規定進行注冊登記，學校配備有實際工作經驗的教師專門負責指導，所創辦企業在經營活動中完全按照市場化運作，依法納稅，優勝劣汰。通過對創業園的全面運作，使之不但成為學生創業實踐的主要場所，而且能夠在一定程度上實現項目孵化器功能，成為催生高職學生創業成果和造就符合時代要求的、具有創新精神、創造意識和創業能力的復合型人才搖籃。

此外，要加強信息化建設，成立創業教育網絡服務中心，建立財會專業大學生創業網，為學生創業提供交流心得和資源共享的平臺。

三、構建有利于學生創業能力培養的評價體系

改變傳統的教育評價體系，構建有利于學生創業能力培養的評價體系。一是評價方式應打破單一的考卷制，注重過程評價，把學生參與創業活動情況作為考核學生成績和能力的一個重要指標；二是對創業學生要淡化科目成績，突出創業的重要位置，可以設立創業方面的獎項，如創業獎、創業貢獻獎等，以提高學生對創業的積極性；三是可以實行彈性學分制，針對修滿規定創業類課程學分的學生可以頒發一個本校創業結業證書，以提高學生對創業類課程的興趣；四是建立創業跟蹤體系，學校要建立在校和離校學生創業信息跟蹤系統，收集反饋信息，建立數據庫，把未來創業成功率和創業質量作為評價創業教育的重要指標。

高校是專業人才培養的搖籃，高校專業人才培養通過制定、執行具體的培養方案來實現，包括人才培養目標定位、課程體系完善、實踐教學體系設置、評價體系構建等。要達到創新創業教育與財會專業教育較好的融合，必須做到上述人才培養方案方方面面的融合、協調及保障，將創業教育完全融入到專業教育中，只有這樣，才能達到創業教育和專業教育的最佳效果。

參考文獻：

［1］中華人民共和國教育部高等教育司：《創業教育在中國：試點與實踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創業有個約會：大學生創業教育理論與實踐》，中國輕工業出版社2010年版。

篇3

趙驍走出自己開的車跟我握手時，我依然拿不準他是個什么風格的人，盡管我們在網上溝通過若干次。為消解陌生感，我隨意問了他的車，他笑道，二手的。在必勝客落座后，我們互遞了名片，我知道他是“芝麻”（）的聯合創始人，但名片上并沒有出現他的職務。納悶之余，本來想問，卻莫名地打消了這一念頭。我倆點了9寸的匹薩，他說，創業之初，芝麻團隊加班時用一張匹薩就能把肚子搞定。他說，他是來跟我聊天的，彼此不存在采訪與受訪的關系，隨后用清晰的思維回憶起了創業初期的故事，而其中提到的他們當初制作成圓形小冊子的商業計劃書讓我記憶深刻，真想親眼目睹一下。他的創業心得是，與其四處找錢，不如先把產品做好了，爭取賺錢。趙驍本科學的是新聞專業，畢業后在央視上班時，總感覺好長時間的努力往往換來的只是18分鐘的播出時間，節目價值沒法完全體現出來，久而久之，他便萌生了做網站的念頭，并為實現它而學會了寫程序。

“不插電”、Google Docs

趙驍在談話過程中多次提到了“工程師文化”這個概念，他的理想是讓芝麻團隊的工作方式成為Google式的。他

說，他們公司環境很簡單，但是24小時有背景音樂，而且隨時都有零食可吃。為了激發大家的創造性，每個星期三的晚上，芝麻團隊開車一起去宜家喝免費續杯的飲料，然后在原地開始頭腦風暴，大家可以盡情地把怪主意、鬼點子說出來，然后接受別人“打靶”，有時候大家甚至會因此而激烈爭吵。團隊稱這種活動為“芝麻不插電”。之后，他們把碰撞出來的點子收集起來，保存在“芝麻庫”中，雖然不一定立馬把它們運用到芝麻網站上去，但絕對很有用。平日里，芝麻團隊也彼此用Google Docs（Google的在線文檔處理功能）進行有效溝通，充分體悟Google文化。

小芝麻、微評論

對于芝麻產品本身，趙驍最為津津樂道的是“芝麻微評”功能，其實它類似于迷你博客（也叫“一句話博客”），只是它更為客觀，更為原汁原味，趙驍舉了個例子：“手機的電池變胖了”，不禁讓人捧腹。微評陣列里杜絕“槍文”出現，因為會有失公正；即便出現，芝麻也不會斷然刪除，而是采取一種讓隨機用戶評判后決定是否刪除的規則，有趣而人性。“小芝麻”是芝麻的另一個特殊功能，它類似于網頁版本的QQ，不過它能跟用戶智能聊天，并會針對用戶提出的需求而推薦若干款手機，供他們選擇，它可以幫助用戶迅速在紛繁的手機世界中找到自己的最愛。

對話趙驍

記者：為什么要起名為芝麻網？你覺得芝麻網的氣質是什么樣子？

趙驍：我們習慣叫它“芝麻”，而不是“芝麻網”。芝麻名稱的緣起，是我們希望做出體驗足夠輕巧的網站。后來有朋友的網站叫“西瓜”，這很酷，但太重了，不是我們想要的。

記者：芝麻網為用戶呈現了哪些網絡創意？這些創意的主要價值是什么？

趙驍：芝麻不為概念而生，也不是為創意而生，我們會把大部分創意和概念放到Zhimaa Garden（我們開發用的沙盤）里去玩。是為了解決問題而生的，我們所有功能誕生的原點，都清晰標記著一個困擾用戶的問題。 比如“微評論”，我們將一款產品的各部分表現大卸八塊，讓用戶只針對其中一個細微部分，發表一句話左右的使用體會。有人說這很像twitter，但我們真的不為概念而生，做微評論時，我們還沒玩過twitter（2006年）。

我們只覺得平時看到的產品評測太大路貨，而仔細想想，你的一個正在用某款產品的哥們，隨口提到的使用感受，又是那么有價值。于是，微評論就誕生了。無論是微評論，還是其他類似的有趣功能，都在幫助用戶完成購買前的決策。此外還有一些在沙盤中成長的“點子們”，那是為了滿足工程師們偉大或渺小的愿望，比如“更加不費腦子的決定午飯吃什么”，等等。

記者：依照你起初做芝麻網的初衷，如今的芝麻網在按照你的設想在前行嗎？

趙驍：其實最初計劃往往是最不靠譜的部分。按照最初的想法，我們會幫助用戶解決購前選擇的煩惱，大體上，我們始終按照創業初衷前行，當然也偶爾出軌，但你知道，出軌的部分，往往才是偉大產品的靈魂。

記者：作為芝麻網的用戶，你覺得現階段芝麻網還需要不斷完善的地方是什么？

趙驍：芝麻要努力學會放棄一些東西，別忘了我們上路的理由。

記者：你理想中的芝麻網將來會是什么樣子？你理想中的互聯網在5年后將會是什么樣子？

趙驍：理想中的服務，要幫助用戶愉快有效地完成購前決策。理想中的芝麻團隊，要擁有寬松的環境，來孕育及實驗那些有趣的主意。至于未來的互聯網，你玩過xbox360上的GTA4（罪惡都市4）嗎？我在那個城市，開著直升機，飛在城市上空俯瞰夜景，高架橋上的汽車近光遠光燈影交錯。有那么一刻，我真覺得自己已經進入The Matrix了。或許未來，有一根管子會插入神經，那時候，我們的全部就是互聯網，肉體早就不大重要了……

記者：你個人在購買和使用手機方面有什么心得嗎？

趙驍：特別沒心得。我只知道挑選過程中的那些環節會讓我很煩，然后和大家商量如何把它們干掉。

記者：你在生活中是個怎樣的人，愛好什么？

趙驍：我喜歡看Battlestar Galactica，喜歡嘗試很多新玩意（尤其是科技產品），但不會試圖完成骨灰級了解。絕不蹦極，討厭坐飛機，會預想很多可怕的景象。

篇4

關鍵詞：高校 創業教育 課程體系

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001

作為素質教育的一種延伸，創業教育近年在中國已取得了一定進展。2002年4月，教育部“創業教育試點工作座談會”召開，伴隨著九所試點高校的確定，有關創業教育的研究引起越來越多的關注。在已有的研究中，關于高校開展創業教育的意義，創業教育的概念、內涵等問題都做了相當深入的研究。然而，有關創業教育的培養目標、實施途徑、體系構建等方面研究的深度與廣度還遠遠不夠。基于此，研究高校創業教育的課程體系構建就有著重要的意義。

課程體系是由培養目標、培養模式、教學理念、教學方法及管理模式等幾方面構成的。從某種程度上講，課程體系決定著學生的知識結構和能力結構，因此科學、合理的課程體系是實現創業教育培養目標的有力保障。通過相關資料的分析研究，筆者認為高校創業教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創業教育課程的目標體系

1.1 創業意識和創新精神的培養

隨著我國知識經濟的發展、產業結構的變化以及十多年來高校擴招給就業市場帶來的巨大壓力，社會對人才的要求已發生了巨大變化：“就業型人才”已不能滿足社會發展的需要，高素質的創業型人才成為當今社會最迫切需要的。因此，在目標體系的定位中，應明確的是通過創業教育，使大學生了解自主創業，對創業感興趣，體會創業的必要性，逐漸樹立起創業意識和創業精神。

1.2 創業知識的豐富

創業知識對一個人的創業成功與否起著舉足輕重的作用。在時代飛速發展、競爭日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經驗或單一的專業知識，要想成功創業實屬不易。創業者要做出正確決策，進行創造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識面，一專多能的知識結構。具體來說，應掌握以下幾方面知識：一要充分、靈活地運用現有政策，依據法律行事并維護自己的合法權益；二要懂得科學的經營管理知識和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業相關的專業技術知識，能夠依靠科技進步增強企業競爭力。

1.3 創業心理品質的健全

創業的心理品質是創業教育必不可少的一個重要方面，甚至是關鍵性的一個方面。這是由于創業的征程始終是機遇與挑戰并存，希望與困難同在。對一個創業者來說，創業可能會遭遇種種難題和障礙，只要有一個難題沒解決，一個障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創業教育，健全大學生的心理品質，提高他們的調節能力，增強其心理適應性。

1.4 創業能力的提升

創業能力是一種高層次的綜合職業能力，可分解為專業能力、方法能力和社會能力三類。作為高校，應使學生在實踐過程中不斷充實和完善自身的專業能力和方法技能，包括組織分析與設計、人力資源管理、生產運作管理、產品研發、稅務制度等傳統管理能力以及商機識別與評估、團隊組建、資本籌集等；培養大學生的社會能力，包括溝通協調能力、獨特的管理方法和團隊信任。

2 充實創業教育課程的內容體系

構建創業教育課程體系不能僅僅停留在目標的設定上，要實現這一體系的構建必須通過相應的課程內容加以落實。美國高校創業教育課程的設置是比較成熟和完善的，主要包括創業意識類、創業知識類、創業能力素質和創業實務操作類四大類的內容：創業意識類的主要包括創意激發、創業機會識別、商業機會判斷等；創業知識類的有組織設計、創新戰略、供應鏈管理、市場營銷、稅務制度等；創業能力素質類主要有預見能力、社交能力、組織協調能力、激勵能力等；創業實務操作類主要有商業計劃書創作、機會選擇、資本籌集、組建創業團隊、創業競賽等。這四類內容可通過三個方面的課程設置來進行：第一方面是通過開設《企業家精神》、《大學生創業》等通識教育課程，使學生對創業有基本的了解，同時逐步培養學生對創業的興趣和創業精神；第二方面是開設《企業財務管理》、《企業風險管理》等專業教育課程，培養學生創業所需的專業知識，結合案例將理論知識融入到解決實際問題的過程中；第三方面是通過開設講座、模擬訓練、小組討論等形式，提高學生的環境掌控力和創業能力。

3 形成高校創業教育課程實踐體系

依托創業教育實踐基地，結合國內外創業教育實踐的成功經驗，高校可建立如下實踐教學體系：

創業專題講座：邀請成功創業的企業家走進校園，舉辦創業事跡演講并開展與學生的創業經驗交流會，使學生從此類活動中感受創業的艱辛，領悟創業的真諦，最終使其創業的熱情得到最大限度的激發。

開展創業計劃大賽等活動：鼓勵學生積極參與“挑戰杯”、“創業計劃大賽”等全國大學生課外科技競賽，將創業實踐活動與所學專業、學科優勢緊密結合起來，通過對商業計劃書的創作、產品的設計構思、市場前景分析、吸引風險投資的戰略選擇等一系列商業情景的模擬，達到感受創業過程并普及創業知識的目的。

建設創業教育實踐基地：學校應重點推進產學研合作，建立能夠開展創業活動的實踐基地，以此加強學生的創業實踐活動。例如，通過開展發明創造活動，將獲得的科技成果申報專利，然后通過技術市場或其他場所進行技術轉讓，在技術成果轉讓過程中體驗創業的滋味；嘗試創辦以學生為主體的小型公司，進行經營活動，使學生在推進產學研一體化的過程中增強創業意識，鍛煉和提高創業能力。

參考文獻：

[1]王永友.創業教育實踐體系的基本框架構建[J].黑龍江高教研究，2004，（11）.

[2]歐陽瑣，趙光石.高校創業教育課程建設初探[J].寧波教育學院學報，2005，（4）.

[3]楊艷萍.創業教育課程化的框架設計[J].長沙鐵道學院學報（社會科學版），2004，（9）.

[4]張煒，高建.斯坦福大學創業教育體系和特點的研究[J].人力資源管理，2006，（9）.

[5]黃賜英.實踐性課程：開展創業教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

篇5

很少人想到，它的創意人是來自廈門理工學院的95后小帥哥王鑫杰。

買衣服發現需求“痛點”

王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容。他的父母都是茶農，家族中連一個高中生都沒有，更不用說大學生。2013年9月，帶著家人的期望王鑫杰考入廈門理工學院，學的是軟件專業。

進入大學后，緊張學習之余，王鑫杰心里一直懷有創業夢想。2013年11月，他在校園QQ群看到一位同學正為籌建項目參加“夢想工場”大賽尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，他跟著團隊的伙伴們一起想創意、討論方案、寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰，但王鑫杰由此學到了很多新知識。此后，他開始自學營銷學、管理學等方面知識，為創業做準備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同學一起去買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業的學生，王鑫杰明白，組裝衣服通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創意很棒。回到寢室后王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺得創意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學說，滿意是相對的，每次買衣服，不是袖子長，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長時間的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同學也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學說得更有意思，她幾乎花了一個下午時間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。

說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創意行得通，他開始著手項目準備。2014年10月，經過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字“愛拼衣”項目商業計劃書。可是，當他滿懷信心拿著向專業老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復。

王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續完善商業計劃書，一邊等待機會。2014年11月，“夢想工場”大學生創業大賽又即將舉行，王鑫杰經過積極爭取，終于獲得參加比賽的資格。

2015年4月，廈門理工學院選拔項目參加第六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關注的目光，正式進入研發階段。

沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件老師免費指導編寫。2015年7月，經過三個多月艱苦奮戰，王鑫杰和團隊成員開發出愛拚衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因為他認為這是一個很陽光的項目。

然而，當一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設計好的樣式進行生產。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，無一例外地認為項目風險大，不敢接手“愛拼衣”項目。

正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業后自主創業的年輕人，做成衣定制已經5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創意贊不絕口。之后經王鑫杰“三顧茅廬”，反復進行溝通，最終憑借真誠和創業拼勁打動了那位老板，成為“愛拼衣”合作對象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，已經將服裝分成男女兩個區域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供很多款式，用數字標明，而這些款式都是已經批量生產好的。消費者要定制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數據轉換成服裝部件的編碼發送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產，就可以直接發貨。消費者從下單到服裝廠發貨，不超過24小時。

專屬消費者拼衣平臺

“愛拼衣”團隊將整個項目的業務流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創項目，王鑫杰起初沒有做大規模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。

一位朋友說，平時因為忙碌，很難有機會為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動動手指，點點鼠標，就達成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，苦于一直沒有心儀的目標，那天當他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達孝心，有的為恩師拼衣表達感激之情。這樣，“愛拼衣”不僅僅是簡單的拼衣，拼中有審美，有生活格調，還有脈脈的溫情。

體驗活動的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務外，還提供商場鏈接、贈送優惠券等來吸引消費者進入APP。

2015年9月，為進一步吸引消費者，擴大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務，消費者把自己設計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創者就可以抽取邀請好友所消費額度的5%。

這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創意，顛覆傳統的賣衣服賺錢觀念，使買衣服也賺錢，很快受到追求生活質量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上了拼衣，消費群在不斷擴大。

篇6

作為個人創業的一種重要融資方式，天使投資在中國的發展還處于嬰兒期。不管是“不熟不投”的理念，還是天使投資機構化的趨勢，都從本質上界定了天使投資也是一門生意。對創業者和天使投資人來說，成功穿越“死亡谷”是首要目標。

不是每一個項目都“非死不可”，更不是每個項目都具有Facebook潛質，唯一可以肯定的是，天使，帶金幣的天使來了。

天使投資人并非從天而降，而是來自創業者的身邊，再遠也超不過“六度空間理論”的邊界。是的，他們可能是創業者的家人或某個有閑錢的“傻瓜”，也可能是創業者的哥們。用著名天使投資人雷軍的話說，“不要把天使投資神話了，天使投資就是湊份子支持一個朋友創業”。

這句話說得輕巧，卻也飽含著濃烈的悲壯氣息。在“2012首屆中國天使投資人大會”上，雷軍再次宣講他的理論，并笑談“天使投資最核心的理論就是”。

如果你對此堅信不疑，無非有兩種可能：一是表明你缺乏幽默感，二是意味著你可能就是那個富有的“傻瓜”，有進入天使投資界的資本。

蘭亭集勢董事長兼CEO郭去疾自稱是一個“偶然的創業者”。在創業之前，他是谷歌中國首席戰略官，也是谷歌大中華區總裁李開復的特別助理。

2006年的某一天，他和李開復一道去廣州出差，在酒店里他給徐小平打了一個電話，聊起自己要創業的事情。按照他的說法，徐小平并沒有“完全聽懂”，但答應投資，還討價還價了一番，“五萬美元行不行？”郭去疾一口否決，必須是十萬美元。徐小平二話沒說，十萬就十萬，第二天就讓司機把錢送過去了。

在郭去疾看來，如果徐小平當時有所猶豫的話，他可能就不會創業，而繼續做自己的高管夢了。

不過這個“如果”并不成立，因為徐小平是動“真格”的，他在投資判斷上非常感性，如果創業者能夠打動他，即便自己沒聽懂，即便不認識，他也敢砸個幾十萬過去。

以域名投資聞名江湖的天使投資人蔡文勝也頗有此風。早年的創業經歷讓他對草根創業者有著深厚的感情。這也在相當程度上塑造了他的投資風格，很多項目往往還沒簽合同，錢就已經打給對方了。這也算是投桃報李吧，當年IDG投資他的時，他的商業計劃書也還沒起草呢。

但還有不少天使投資人希望投資熟人。

騰訊聯合創始人曾李青就說過，自己只投兩類項目：“一是前騰訊員工創業的項目，二是業界朋友和熟人推薦的項目。其他的項目連看都不看，直接給我們發郵件，也沒用。”

在天使投資界，雷軍關于天使投資的三大“戒律”可謂如“雷”貫耳。這三大“戒律”， 前兩條是對創業者而言的，一是“不熟不投”，二是“只投人不投項目”；第三條是自律，“幫忙不添亂”。

不過，不管是“前騰訊員工”還是“不熟不投”，實在都有深層用意，并不是說他們就瞧不上其他的創業者。從某種程度上來說，投資“熟人”可以規避一些道德上的風險，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定會投。同時，雷軍也強調，“熟”有兩層意思，一是“只投熟人，只投熟人的熟人，不超過兩層關系”，二是“只投熟的行業”。因而，“不熟不投”其實是“提高成功率”的一個策略。

同樣，第二條“只投人不投項目”也是出于投資成功率的考慮。在接受網絡導報采訪時，雷軍說自己“一次只投200萬元，我覺得就是選擇一兩個點，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點放在這兒，這樣才有爆發力。”

通常情況下，雷軍會向被投資的創業者“提一個小要求”，“我投資你四年時間，投資200萬人民幣，如果第一個公司砸了，第二個公司我也有份，繼續投你200萬，在這四年里面干的事情我都有份……方向不合適沒關系，早死早超生。”但如果還是沒有成功，“說明你不適合創業，只適合出家”。

既然投資熟人和熟悉的行業都是出于成功率的考慮，那么，顯而易見，對天使投資機構來說，投資前是否和創業者熟悉無關緊要，關鍵在于項目是不是靠譜。

“天使灣”是專注于互聯網領域的一個天使投資基金，它宣稱要“以開創性的投資幫助創業者”。即從表面來看，這種“開創性”至少也有兩點：第一，公開核心投資文件，接受創業者的監督，“絕大多數創業者是第一次接觸此類文件，我們不愿意在這方面占創業者便宜。更不愿意做一個趁火打劫的投資者”；第二，在線即可申請，其中種子投資20萬元，“只要有創業團隊和創業設想即可申請”，天使投資50-600萬元之間，“有團隊、有產品即可申請”。

盡管投資是一件十分商業的事情，但天使灣創始人龐小偉還是用他奉獻給詩神的妙筆向創業者致敬：“我們充滿才華，篤信代碼改變世界；我們倔強，我們百折不饒；我們愛互聯網，我們叫創業者……”然后是同樣充滿激情的表白：“天使灣能幫助你什么？給你一筆足夠開發網站的費用，給你……給你……”

龐小偉說：“不在意你有沒有準備所謂的商業計劃書，與其給我們漂亮的商業計劃書，不如給我們粗糙的DEMO（指創業展示）。”這樣做的好處是：“有助于我們標準化投資流程，提高投資效率；也有助于創業者及時了解我們的評估進程。”

也許這就是天使投資機構的優勢所在。

“機構”其實是個很籠統的說法。事實上，天使投資在發展過程中逐漸形成了以下幾種模式：天使投資人、天使投資團隊、天使投資基金、孵化器形式的天使投資、投資平臺形式的天使投資，后面幾種都可以歸入“機構”的行列。

在美國，按照《證券交易委員會501號條例》和《1993證券法》的規定，所謂的“認證投資人”必須有符合至少擁有100萬美元的凈資產、至少20萬美元的年收入等條件。而一個天使投資組織，一般都有10-150位成員。據悉，美國目前正式的天使俱樂部大概有150個，天使團隊超過300家，成員在1.2萬人以上。時下風頭正勁的一家，當屬保羅?格雷厄姆創辦的創業孵化器Y Combinator。

盡管天使投資機構化的趨勢很明顯，但還是應該指出，目前還算不上“大流”，而只是“小眾”，因為美國的天使投資人數量，據說高達40萬（也有說才26萬的，估計其他14萬天使都折翼了）。

不過在中國，天使投資還亟需發展。中國的富豪們似乎熱衷于豪宅名車奢侈品，而對支持年輕人創業沒什么興趣，因而中國的天使投資并未形成風氣。清科研究中心在《2011年中國天使投資專題研究報告》中指出，與美國從天使投資到中后期創業投資的完整的、流水線式的體系相比，最近幾年我國VC/PE可謂風起云涌，但天使投資卻尚處于嬰兒期，目前的投資規模僅在5-10億元之間。要知道，去年京東商城的C輪融資金額，是15億美元！

機構化的好處，就是克服個體投資時經驗不足、資金少、項目渠道窄等方面的缺憾，集思廣益，使投資變得更為系統化、標準化、規模化，最大限度規避風險。在這個陣營中，既有深圳天使投資人俱樂部、亞杰商會天使團這樣的團隊模式，也有廣東今日投資、創業邦天使基金等天使投資基金，以及聯想樂基金等平臺型天使基金……

在談到天使投資的幾大趨勢時，李開復非常認可薛蠻子“各地天使投資人組建天使投資聯盟”的觀點，并且就操作性方面提出具體建議：一是成立投資委員會、大家投票，緊密型合作有助于發揮團隊的集體智慧；二是“團隊能夠互補，有律師、有會計，有互聯網的專家……至少比一個人單打獨斗的成功率要高”。

相比之下，創業者更像是單打獨斗。而且，眾所周知的是，創業者在雄心勃勃地出發之后，都要經過一個所謂“死亡谷”的階段。如果他足夠幸運，能找到一個舍得拿出真金白銀、既懂行又指導有方的天使投資人，那么，走出死亡谷的幾率就會大大增加。

點點網創始人許朝軍對李開復的感激之情，可以用一句話概括，“給了我很多時間上的幫助”。

原來，在2010年8月許朝軍的創業還沒有方向的時候，李開復就“提前預定”，答應給他投資。這份信任讓他改變了之前“讓職業生涯更完美一點”的想法，提前一年出來創業；在移動互聯網領域，一年就相當于傳統互聯網的四年。

不僅如此，創新工場的孵化服務，讓許朝軍擺脫了租房子、找財務之類的瑣事，可以專心研發，結果提前三個月就推出了產品。三個月時間似乎并不長，但是，“在我推出產品第二個月的時候，就有了五家競爭對手”。

到了2011年，李開復再次發力，幫助他獲得一千多萬元的融資，“以我們做輕博客的模式，還可以花五年”。即便如此，李開復還是再給許朝軍留了條后路，表示哪怕是戰略上有分歧，也要陪他走到最后。

毫無疑問，許朝軍就是那個幸運兒。當其他創業者還在糾結房租的時候，他已經得到了最“忠貞”的承諾――盡管在某種程度上，天使投資人扮演的是“薄情郎”的角色，他們通常都投了很多創業項目，多的有200個。

而對天使投資人來說，難就難在如何度量與創業者的關系。潛在的角色定位將決定合作的成敗。看看天使投資人如何形容自己，就可以窺見一二。

雷軍很調侃：“那都是朋友之間幫忙，你就把我當成一個熱心的大嬸好了。”

徐小平直抒胸臆：“我用真金白銀表達對你的信任。”

不過，“師友關系”是天使投資人最喜歡的角色定位。

“他們是創業者，命運由他們決策，他們要為公司的生死負責。”曾李青說：“我們希望自己更像是一個老師，不斷給他意見，同時我們也會定期要求看他們的財務報表。”

蔡文勝在強調“師”的同時，希望關系更親密一點：“天使投資人在有能力和辦法的情況下，要盡量幫助創業者……亦師亦友，這是最好的角度和方式。”

何伯權的比喻最為獨特，他說：“對于創業者來說，天使投資人就像鏡子一樣。”

當創業者主動請教，或者天使投資人主動“發話”的時候，創業者到底要不要聽天使投資人的意見呢？何伯權有段非常精辟的總結：“一是我講的只是過去的經驗，套在他們的企業不一定合適，創業者就不應該去執行，不應該因為我是什么身份而去執行；二是即使我講的是對的，但沒有表達清楚，創業者沒有理解，這個也不應該執行；三是即使我是對的又講清楚了，但創業者的能力不行，理解不了，也不應該執行。”

除了這三個“不應該執行”之外，還有一個必須執行：“有一些必須要執行的事情，他理解要執行，不理解也要執行，這就需要在董事會層面做決定了。”

天使投資人對創業者的幫助，當然還有很多方面。比如，淘米網CEO汪海兵認為天使投資人決定了創業企業的高度；拉卡拉創始人孫陶然認為，很多天使都有“百戰歸來再天使”的特點，他們的經驗可以讓創業者少走彎路，否則，“你可能吃三塹都長不了那個智”……

創業者希望學到的，當然不是那些時過境遷的經驗，而是天使投資人善于把握當下、運籌帷幄的方法論。他們就像傳說中的“索求者”那樣，不要呂洞賓變出來的金子，而要他點石成金的手指。

如果一切順利，在經過一段艱辛的跋涉歷程之后，創業者將和天使投資人一起來到融資的前夜。這是創業成敗與否的分水嶺，要么就此死掉，要么，風險投資家的手指將為它啟動資本加速的按鈕。自然，這也是天使投資人投資成敗的關卡。在美國，VC接盤投資的項目，僅僅是天使投資項目的10%，大部分天使項目都無聲地隕落夜空。

從某種程度上來說，投資“熟人”可以規避一些道德上的風險，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定會投。

對天使投資人來說，難就難在如何度量與創業者的關系。潛在的角色定位將決定合作的成敗。

“天使們一定要克制自己”

受訪嘉賓：龐小偉 （天使灣創始人）

網絡導報：天使灣投資某個團隊的最核心考察點在什么地方？

龐小偉：團隊在初創公司中是最關鍵的，所以要辨識創業團隊是否有合伙人心態、是否擁有對事情真正的愛、是否有快速的學習迭代能力等。

網絡導報：業界有不少人認為，“百戰歸來再天使”似乎對創業者更有幫助。

龐小偉：擁有豐富創業經驗的天使，對創業公司的價值是不言而喻的，如同高山向導和初次登山者。同時，天使們一定要克制自己，不能越俎代庖。一方面要保護創業者的強烈的自我意識，另一方面也要有敬畏心。每個企業的每種商業模式都有自己獨特的DNA，不同生意的經驗并不一定普適。

網絡導報：你接觸過眾多的創業者，既有條件比較成熟的，也有根本就沒有準備好的案例。你如何評價他們的心態？你怎么看待大學生創業？

龐小偉：在創業期間，創業者往往可以體會過山車般的心態起伏。這是創業中非常典型的心理體驗。我建議創業者要關注長期投資甚于短期投機，關注自己進步甚于競爭對手，第三，關注過程甚于結果。

目前中國大學生創業還是需要更多的沉淀。

網絡導報：天使灣聚變活動針對的主要是首次創業者嗎？

龐小偉：天使灣聚變并不只針對首次創業的團隊。恰恰相反，天使灣更喜歡連續創業者，失敗的教訓是創業者成長的基石。

網絡導報：在對團隊的考察方面，你是比較看重“豪華陣容”還是創始人的遠見與魄力？你認為一個創業團隊有幾個成員比較合適？

龐小偉：有豐富履歷和遠見卓識并不沖突。創業團隊成員越多越好，只要創始人可以掌控和協調，而這一點是非常非常具有挑戰的。

網絡導報：天使投資人一旦決定對某個創業者給予投資幫助，內心深處肯定還是希望這個項目能成，之后能有VC接盤；而VC之所以能接盤，則是希望它是個“大生意”。這是否意味著，不具備高成長性質的“小生意”，即便是天使，也不大可能進行投資？

龐小偉：作為機構型的天使投資，其實是未來資本市場的起點，所以一定會選擇那些看上去的大生意；不過商業生意的大小都是可以轉化的，還是需要看創始人內心里愿意做多大的事情。

網絡導報：對于風險投資機構投資階段前移的做法，你是如何評價的？

龐小偉：既有對之前過熱的PE投資的適當糾正，也有風險投資機構的理性選擇，不過不同階段的投資邏輯還是有所區別。無論如何，這對中國的初創公司是一個福音。

網絡導報：VC與天使投資人之間的利益如何平衡？你認為天使投資人的占股比例在多少范圍內才有利于被投企業的可持續性發展？

龐小偉：VC與天使投資人是產業鏈的前后環節，利益平衡要通過足夠多的市場參與者來促成。我們認為天使階段投資人的持股比例控制在25%之內是合理的。

網絡導報：你認為優秀的天使投資人應該具備哪些素質？

龐小偉：從長期來看，要成為卓越的天使投資人，只靠經驗和直覺是不夠，真正的決定性要素在于價值觀。

網絡導報：你現在的心態和創業階段有何不同？

龐小偉：創業和創投需要截然不同的心態，尤其是需要平等對待創業者。另外投資人任何試圖控制創業者的想法和手段都是徒勞的，因為真正的創業者的內心是不愿意接受束縛的。

篇7

問題一

不要坐等風險投資商

創業已經成了這個時代的主旋律，但創業領域一些暴發戶的出現，使如今大凡與創業建立企業有關的課程和書籍都把重點放在如何籌資、如何吸引風險投資商、如何進行談判及如何設計最優的資本結構等等上面，媒體所關注的也是像英姆勞奇這樣的公司，它在開始正式運作之前就籌集了2000萬美元的風險資本。這樣的案例，使先前擔任過執行官的那些創業者，希望在拿出產品之前就能夠從風險投資商那里籌集到成百上千萬美元的資本。同時，為了解決就業問題和鼓勵創新，政府也更關心的是通過稅收刺激等手段使初創企業能夠得到更多的風險資本和貸款。

這種創業模式與傳統初創企業的低成本擴張模式截然不同，但它只是偶然的案例，并非創業界的常態。

毫無疑問，一些初創企業得到了他人的投資支持，并且取得了迅猛的發展。米奇?卡波爾在1982年籌集了近500萬美元的風險資本，這使得蓮花公司能夠開發出蓮花1-2-3，并發起了軟件業的第一次激烈的廣告戰。蓮花公司后來成為了聞名世界的公司，并成為IBM和微軟這些龐然大物的對手。同樣的案例也大量出現在生物科技和巨型計算機行業中，然而從現實看，大多數創業者并沒有這樣的運氣。

我們對全美100家成長最快的創業型企業進行了調查，尤其是其起步時期的資金來源，如軟件2000、希波通訊、Gam-malink和Modular等，發現它們中有80%以上最初的資金來源于創始人的個人積蓄、信用卡和抵押貸款。有一個公司甚至是以“50美元支票”創業的。這些企業中中等的創業資本大約為1萬美元，而且不到1/5的企業在成立5年或更長時間之后，才開始得到進一步的籌資。在此期間，他們依靠借貸和努力增加企業的收入維護公司的運行和保持公司的增長。

現實與人們的期望竟有如此之大的距離，問題究竟出在哪里？Gam-malink的首席執行官邁克爾?盧茨（正是在他的努力下，Gam-malink得以成為硅谷中成長最快的通訊服務商之一），認為，“希望天上掉餡餅已經成為這個時代創業者的通病，創業者往往在籌資方面耗費了過多的精力，卻對他們本來該做的事不屑一顧。”

新一代的創業者不再愿意白手起家開拓業務。他們循著教科書上提供的套路，招募一個創業團隊，起勁地編寫商業計劃書，在其中詳細地描述自身的優勢。過去的創業者認為自己才是最可靠的，他們也希望融資，但并不會因為等待風險投資商的融資影響自己的行動，但現在情況不同，現在的創業者以為資金處處可尋，好的創意卻難能可貴，所以他們想僅僅憑一個良好的創意弄錢，而不愿意使用自己的積蓄，經過艱苦的努力追求成功。

事實上，正如Gammalink公司的創始人體會到的那樣，創業者將時間過多地用于吸引風險投資商，往往是不合算的。當初，盡管有編寫巧妙的商業計劃和融洽的面談，盧茨和他的伙伴在經過1年的努力后仍然沒有能夠吸引到風險資本。最后，他們感覺不能再這樣下去，于是決定每個人投入1.25萬美元，建立了Gammalink公司。幾年后，他們的公司被公認為成功企業，吸引了80萬美元主動上門的風險資本。

問題二

不要將風險投資商當作冤大頭

由于富有前景的商業計劃書被風險投資商所拒絕，許多創業者的希望破滅了，但這并不意味著他們的創意不夠好，而是由于他們沒能滿足風險投資商要求的條件。風險投資商的條件往往是確定的，那就是對項目未來市場規模、專利優勢、明確的計劃和良好的創業者素質的苛求。因為投資的風險巨大，一項對風險資本結構的研究表明，7%的投資創造了60%的利潤，而有1/3的投資則是部分或完全失敗的，因此風險投資商不得不更加謹慎。

大多數初創企業剛開始都追求一個小的市場，這種市場甚至小到無法引起競爭對手或風險投資商的任何興趣。風險投資商往往不怎么會關注小的機會，因為這樣的機會即使有高比率回報，也無法彌補他們為項目所做的調查等前期投入。他們希望產品或服務能夠占有上億美元的市場，天才的投資家亞瑟?洛克甚至將自己的投資只定位于“擁有改變世界潛力”的企業。

另一方面，很少有創業者從自己首創的概念或計劃入手，通過自有的技術或品牌實現可持續的競爭優勢。相反，他們往往采取跟隨的戰略，尤其在服務領域，依靠的往往是完善的服務獲取利潤。事實雖然如此，但對于風險投資商而言，評估一個企業家執行能力的困難，足以使他們對此類的融資望而卻步。風險投資商也不可能投資在那些離開了創始人個人能力就無法成功的企業身上。

其實，風險投資商更愿意在確定的市場上，為經過深思熟慮的計劃投資。因為每天擺到風險投資商面前的商業計劃書和創業者人選數以千計，他們無法準確衡量創業者的人品，也無法憑空信賴他們的人品。因此，對于風險投資商而言，把賭注押在像米奇?卡波爾這樣的創業者身上是一個很好的選擇，因為米奇?卡波爾在發起成立蓮花公司之前就有了一個成熟的軟件產品。從這個角度而言，把寶押在像比爾?蓋茨這樣的人身上可能就不是一個英明的選擇，因為當他和高中同學一起創辦微軟的時候，還只是十幾歲的大學輟學生。

總之，對于創業者來說，要記住的是，風險投資商雖然甘愿冒風險，但他們并不愿意毫無道理地去冒風險。在力所能及的情況下，他們還是希望盡量增加投資的把握性。風險投資純粹憑創業者的一個創意就拿出大筆資金的情況越來越少，而他們更傾向于投資已有一定基礎的項目。

問題三

創業之初融資并非越多越好

現在有些創業者往往試圖使風險投資商降低條件，或是冒險誤導風險投資商，使他們感覺自己符合其標準。但有些作為過來人的創業者明確指出了急于通過風險投資商籌集外部資金的弊端。他們說，過早地贏取風險投資商的支持，結果反而會使自己的原則性與靈活性大打折扣。

在建立企業之初，立足于自我投資，更容易讓創業者看到自己的隱藏問題，并迫使創業者努力解決這些問題。湯姆?戴維斯是一個標準設備制造商和醫藥研究設備制造商，他在總結自己的經驗時就說：“如果我們起手創業時更有錢的話，我們可能會犯下了更多的錯誤。正因為我們起手創業時沒有什么錢，為避免損失，我們總是對每一個環節和每一個細節仔細檢查，而且我們很快就學會了如何掙錢。”

還要注意的是，對于創業者來說，一開始著手創辦企業的時候，并非融資越多越好。一開始籌集的資金過多也會產生問題。一個創業者曾經說過，籌集500萬美元比籌集100萬美元更容易，因為風險投資商不愿意管理太多的小型投資，但這樣的結果是，你可能獲得事實上你并不需要但卻可以隨意支配的400萬美元。稀波通訊公司的創始人之一喬治?布羅斯多夫同意這種看法。該公司是生產數據通訊設備的一家企業。他說：“我們這個行業的一些人士自以為能夠在一開始的時候同時做x、y、z三種外部設備。但錢‘燒’得很快，而且沒有創造任何利潤或銷售收入，于是他們認為我們需要更多的錢。”如此一來，創業者總是將注意力更多地集中于融資而非解決根本性的問題，因為這樣更容易。過多的錢很容易讓創業者產生錯誤的感覺，但風險投資商并非那么容易被左右。于是矛盾產生了，當風險投資商投入的資金使他們有足夠力量控制創業者時，創業者就可能面臨悲慘的命運。

另一方面，初創企業第一次進入新行業，本來就不太容易把握住正確的前進方向，手里的錢過多，又容易使他們失去警惕性，而把希望寄托于各個方向上都去試一試。但是風險投資商并不總是那樣大度，容忍創業者不斷地進行冒險嘗試。創業者每一次改變計劃，都可能促使風險投資商產生這樣的疑問：“是不是我們當初的想法錯了，還是這幫家伙計劃執行不力？我們是不是又一次上當了？”一旦投資商產生這種想法，對創業者來說將是極其不利的，他們可能會從此處處干涉創業者的行為。如果一開始創業者融資的胃口太大而出讓的股份太多，讓風險投資商擁有決定投資對象命運的權柄時，風險投資商很可能會走馬換將，那時候創業者就可能兩手空空，被迫失望而去。這只是一開始過度融資的風險之一。

在初創企業中，風險投資商和創業者之間的沖突實在是太平常了。如果創業者對市場沒有足夠的信心，或沒有經驗處理風險投資商的壓力，他們最好不要尋求向外部融資。

問題四

首先學會依靠自己

在有限資金基礎上建立企業，與在資金充足基礎上開辦企業相比，需要有不同的戰略和方法。創業者不要介意從一個“抄”來的創意起手創業，實際上這樣的方法往往會更有成效，因為模仿可以降低市場研究的成本，然后在這個過程中，經常會遇到一些預料不到的機會。

鷹泉塑料公司現在是美國最大的高密度聚乙烯回收利用公司之一，它于1983年由普度大學的兩個化工系學生安德魯?史蒂芬斯和鮑伯?湯普森創建。最初，他們買入化學廢料，委托他人加工并且出售，主要出售給管道企業。一年以后，他們購買了700美元的二手磨床，晚上加工，白天銷售。很快，他們的業務蒸蒸日上，開始有能力購買25000美元的磨床。隨著需求的擴張，供不應求，他們開始雇傭員工。

1985年，公司開發了將污染塑料廢料加工為紙制品的工藝，并以自己的名字命名。1987年，隨著廢品加工利潤的下降，他們轉向塑料瓶的回收再利用，這在當時是一項無人注意到的業務，但安德魯?史蒂芬斯和鮑伯?湯普森在實踐中意識到了這項業務的可行性。后來他們開發出了用可再生材料鑄造塑料木塊的工藝。最近，他們和國家聚乙烯再利用公司組成合資企業，共同管理聚苯乙烯泡沫塑料再利用項目，這所有的機會作為局外人是不可能看到的。所以，創業者的命運并不完全取決于他們一開始的創意和決策，他們可以根據實際情況隨時改變，但這有一個前提，就是創業者必須擁有自由改變的空間，而不過多受外部力量比如風險投資者的干涉，更不能受其左右。

大公司零碎的盈利機會對于創業者而言可能是非常有價值的。一項業務只要能夠賺錢，不管高貴與否，都可以獲取顧客及雇員的信賴，同時增強創業者本人的自信。例如，拉吉?帕特爾在建立NAC的時候就制定了雄心勃勃的計劃，向AT&T公司解散后成立的巴比貝爾斯工作室提品。然而，NAC的第一個產品實際上是低檔的自動撥號機，目標定位于那些對諸如MCI公司提供的遠程服務進行零售的初創企業。“我們本來的想法是開發一個能夠賺錢的產品，并使自己成為一個遠近聞名的新的市場進入者。”后來在一次會議上，有位零售商向拉吉提到，他需要更精確的顧客結算系統，于是NAC停止了自動撥號機的生產，迅速開發出了自動結算系統。后來，當客戶自己的業務每況愈下的時候，這個系統的銷售也舉步維艱。但是這個迅速而短暫的成功，使NAC吸引了許多急需的工程師幫助企業成長，這個成功也給帕特爾同時提供了安全感和初創企業的激情。“我們不是一個生命短暫的公司，我們提供的健康保險計劃和其他福利，與大公司相比絕不遜色”。后來，他們又開發了許多有發展前途的產品。這些產品都定位于貝爾公司。今天，NAC已經發展成為貝爾公司重要的小系統提供商。

創業者應該擁有依靠自我力量完成一切的準備。調查證明，在美國，初創企業中有3/4的首席執行官擔任公司惟一的銷售人員，而只有10%通過經紀人或商銷售產品。創業者應該忘記他們的CEO身份，總是活躍于公司的第一線，這將使他們對外界的風吹草動變得更加靈敏，有助于他們取得成功。那些資金有限的創業者很容易做到這一點，但對于那些一開始就成功融到了大筆風險投資的創業者，要做到這一點并不容易。我們的建議是，立足于自身，在有條件的時候適量融資，底線是保持對企業的控制力。風險投資商的力量可以強大到使你必須認真聽取他們的建議，但絕對不可以強大到讓他們足以左右你的行動。

問題五

不要執著于所謂的健全團隊

對于有充足資金支持的企業來說，用10萬美元年薪聘請首席執行官或市場總監是很平常的事情。但是初創不可能支付得起這筆資金。作為新手的創業者如果急于招募一個健全的管理團隊，是很難取得成功的。斯蒂夫?杰布斯有從員工中選拔英才的本領，促成了耐克斯特公司的成功；而蘋果公司，則是由一群沒有經驗的年輕人所創建。

我們所研究的這些起步公司，都是靠提高雇員技能和豐富其個人閱歷吸引雇員的，而不是靠提供現金或者期權。他們的任務是在“垃圾中發現鉆石”，并激發他們的潛力。“我從來不雇傭經驗豐富的人，”博翰合作公司的創始人彼得?扎卡基夫說，“我們公司里的大學畢業生很少，我的銷售副總經理是遠近聞名的染發師，這并不是什么秘密。他做什么都能做到最好。人品和悟性才是我們認為最重要的東西。”

創業者可能經常需要更換初創企業早期的管理團隊，這是很多創業者必須面對的難題。在利多合作公司，這家從事工程和環境服務公司，其最初的7個合作伙伴中，有4個已經先后離開，因為他們不能和公司一起成長。“一開始我向他們許下了非常美好的未來，”公司創始人威廉?利多說，“但是后來我發現，他們中的一些人不太適合，我不得不尋找一些新的人員代替他們，這使他們中的一些人感覺受到了傷害，有人憤憤地對我說，見你的鬼去吧!”對于創業者來說，作出這樣的選擇是艱難的，但如果你想將一個弱小的初創企業發展成一個持久興旺的企業，你就不得不作出這樣的選擇。

問題六

學會花錢和學會賺錢同樣重要

因為資金原因而失敗的初創企業比比皆是，所以初創企業應該非常重視賺錢和花錢的方式，成功創業者的經驗是，只有在不得已的情況下才考慮投資于設備和人員，而絕不在需要之前進行投資。初創企業從第一天開始就必須學會賺錢。不僅要彌補公司的成本，還要保持現金流的增長。“我很早就知道可以保持即使是低的，但必須是正的現金流。”基斯?卡喀克――商業保險集團的創始人兼總裁說，“如果你長期無法得到正的現金流，就不可能支持自我發展。”

篇8

【關鍵詞】ERP沙盤 企業綜合模擬 教學改革

【中圖分類號】G420 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0228-01

企業綜合模擬ERP沙盤是在設定的規則之下，學生根據自己做的決策，使用企業資源道具再現于桌面沙盤模擬中的實訓課程。

一、企業綜合模擬ERP沙盤傳統教學模式

（一）教學組織形式

ERP沙盤課程以小組為單位，每小組6-8人，小組成員扮演總經理、財務總監、生產總監、采購總監、市場總監等角色，通過分工與合作，模擬一家企業生產、分配、交換、營銷的運營過程，經營年限為6年。

（二）教學安排

ERP沙盤模擬課程開設年級集中在大三、大四高年級中，這主要是由于高年級基本學完了經濟管理類專業基礎課程，專業知識的完備性不僅有利于ERP沙盤的順利操作，而且可以從運營中踐行相關知識理論。課程一般安排32-48課時之間，主要包括理論講述、規則介紹、初始試運營年示范、模擬運營、總結和點評等關鍵環節。

（三）考核方法

企業綜合模擬ERP沙盤課程考核方式一般采用以“商業計劃書+各企業得分+總結報告”為主的形式，其中“各企業得分”就是以小組間競賽結果排序打分作為成績評定標準為主。 二、企業綜合模擬ERP沙盤傳統教學實踐中存在的問題

（一）教學時間短，運營連貫差

ERP沙盤課程的教學時間短，導致企業運營不連貫，一定程度上影響企業運營結果和教學效果。主要表現：一是課時往往不能連續安排，多數教學安排是在每周集中幾節上課，而每節課的時間又短，每當課堂結束，導致有些戰略決策思路間斷。二是總體課時安排少。ERP沙盤在多數高等院校中被定為實踐課程，課程課時安排少。

（二）同質程度高，專業差異少

目前，企業綜合模擬實訓被廣泛開設于各經濟管理類專業中，但是，各經濟管理類專業之間也是有區別的，至少在進行ERP沙盤實訓時應根據不同專業的特點側重教學重點。

（三）模擬規則多，操作易出錯

學生在進行模擬運營年之前，往往要學習ERP沙盤的運營和操作規則，包括市場準入、訂貨會與銷售訂單、競標會、資格認證、廠房、生產線、產品研發、原材料采購、企業融資、產品生產等一系列規則和說明，規則涉及的內容復雜，數字多、情況多、分類多，對于一個缺少實踐經驗和企業經營業務不熟悉的學生來說，一時間要記住這么多規則，實屬不易。

（四）平賬耗時久，教學進度慢

財務平賬是指年度經營借宿后，填寫綜合費用明細表、利潤表和資產負債表，實現“資產=負債+所有者權益”的會計平衡準則，是各個小組每年度模擬經營結束必須要填寫的表格，也是年度結束標志性關鍵步驟。只有進行年末結賬，使賬目平衡，全班才能進入下一年的模擬經營。

三、企業綜合模擬ERP沙盤教學創新改革

（一）開展更為合理的教學安排

針對ERP沙盤教學同質程度高，專業差異較少的問題，應該減少該課程在經濟管理類專業開設的普遍性，選擇在符合ERP沙盤教學目標的工商管理、會計學等專業中開課，像物流管理、人力資源管理、市場營銷等專業在ERP沙盤實訓中所體現出的專業知識并不明顯，建議購買相應的專業軟件，在他們更為專業領域的實驗課中開展相關的教學工作為主。

（二）引入翻轉課堂教學理念

這種模式正好適合課堂時間有限、實踐性強、互動參與性高的ERP沙盤課程。具體而言，課前建立社交網絡平臺，如QQ群，錄制ERP沙盤規則講解視頻、電子版輔助資料等相關材料，讓學生在上這門課之前就對該課程教學內容、重難點知識、教學形式、考核方法、實驗規則等有一個全面的了解，便于課堂上同學們在了解實驗規則的情況下全身心投入實驗中，不要被規則束縛，耗費過長時間，真正去體驗實驗過程帶給同學們的樂趣和知識。課中老師處于輔助作用的角色，學生是“玩游戲”的主角。

（三）搭建校內外ERP沙盤實訓平臺

一方面ERP沙盤的企業經營年度模擬因要歷時6年，且操作步驟重復嗦，對于有些學生而言，是枯燥的。有必要引進一些激勵機制促進課堂氛圍的活動及持續進行實驗的動力。建議每兩年就對企業經營結果進行評比，結合物質獎勵和精神獎勵，鼓勵學生盡早完成相關實驗。另一方面建議搭建課堂與校內、校外ERP沙盤大賽交流平臺。

（四）加強教師對課堂的充分指導

在課堂中，學生總是會出現操作和決策失誤，而學生也是在不斷出錯和糾正中體會企業經營的各種決策。教師的專業化水平和課堂的充分指導可以減少學生因規則不清楚導致的重復性錯誤。

參考文獻：

篇9

那么，大家為什么要到香港上大學？香港高校與內地高校究竟有什么不同？

求學香港的10個理由

劉澤汀

“東方之珠”的吸引力當初選擇香港，一個很重要的原因是著迷于香港這座迷人的城市。

在大學，除了學術知識外，見識不同的文化，體驗不同的生活，認識不同價值觀的朋友并與他們交流也是大學學習極其重要的一環。

在香港，同學們既可以體會到根深蒂同的中國傳統文化，也能感受到西方文化與價值觀帶來的沖擊；既不難適應香港生活，又可以因為不同的體驗開闊眼界。

香港還是全球第三大的現代化金融中心，僅次于紐約和倫敦。濃厚的商業氛圍不僅可以提供給學生們更多的實習機會，更重要的是內地去的學生們會明顯地學習體會到香港這座城市對效率的強調，對責任感的要求。

全英文授課

香港高校的全英文授課環境不得不說是一種巨大的資源。無論同學是打算畢業后立即工作，還是出國深造，一種流利標準的英語和巨大的詞匯量都會帶來難以比擬的優勢：

除了在演講堂要跟英語打交道，下課后要面對的也是幾百頁厚的全英文書大部分課程要求學生購買，而一本教材往往如磚頭般厚一學期要啃完幾本這樣自己感興趣看的課外書。閱讀量要求之大，可見一斑。這樣一學期學下來，也可以理解成每天做幾小時的英文閱讀題。

除了以上兩點學英文的優勢外，香港提供的英文環境也是幫助學習英語的利器。同學可以在學習英文后立即將自己學到的東西，無論是在功課中，還是在對話中使用鍛煉，讓學到的單詞短語句式不致遺忘。

國際化的視野

香港作為一個國際化的大都市，可以提供國際化的視野。

每個學校均有自己的交換生計劃，可以讓學生有機會前往諸如Universitv of Pennsylvania(賓夕法尼亞大學)、Cornell University(康奈爾大學)、Washington University in St Louis(圣路易斯華盛頓大學)等海外名校就讀一個學期到兩個學期。比如港大每年約有10％的學生透過學校“香港大學世界聯系網”計劃到外地作短期學術交流，接觸及學習世界各地不同的文化。而香港科技大學的國際交換生的選擇范圍更多達100多家海外大學，僅商學院一年就有300多個交換生名額。香港科技大學內地招生處主任朱力徑博士談到交換回來的學生時感慨：

“這些學生交換了短短半年時間，然而回來后卻發覺他們成熟了許多，談吐舉止都與以往不同了。”

同樣的，也有很多海外學生選擇交換來到港校學習，例如港大2004-2005年度的官方資料中的1萬多名在校生里，超過1000名的非本地的學生，來自世界上35個不同的國家和地區。這些外國學生大都性格開朗，可以通過各種課外活動或者課程的小組功課與他們結識。

此外，港校的國際化還體現在各式各樣的講座卜。在港校，幾乎每天都有來自世界各地的企業家、科學家、社會精英提供講座，講師中不乏世界矧名人上，你可以和李開復先生探討符歌成功的秘訣，電可以聆聽霍金列物理的理解；而講座的話題更是五花八門，弗洛伊德心理學、人民幣升值的影響、青少年如何理財等等。

迥然不同的教學方式與理念

在港校讀書，沒有固定的班級，沒有班主任，沒有輔導員，一切完全靠自己。好處是完全自由，連專業核心必修課程都可以自由安排課程時間，甚至轉到下學期去修。有的同學把課程排到星期一、三、五全滿，二、四放假。這種自由讓同學們可以以自己的想法安排時間，比如可以有一整天的時間專門用來去圖書館或是上網研究自己感興趣的題材，或者用下午的時間租一間會議室與利：團的同學討論接下來的社團事務。而且，由于可以自由選課，大部分同學的課程是完全不同的，這也可以幫助認識更多的人，與更多的人交流。

除了形式外，課程的內容也很不同。在香港，很多課程都會專門要幾個學生組成一個小組，然后很多作業都要以小組為單位來完成。比如一門市場營銷課程，教授會要求隨機組成的小組上交一份商業計劃書，制作一份廣告，并對全部同學作一次演講介紹自己的商業概念。這就要求被隨機分到一起的幾個同學一起合作，花上很多時間在一起構思討論商業計劃，討論好了分工，最后將各自的工作合并起來，然后還要核對和排演。在一起工作的時間除了能讓人學到領導能力和交流能力，更重要的是能認識一幫一起努力過的朋友和得到這樣的經歷。

一流的師資隊伍

香港高校的教授來自世界各地，絕大部分均為名校Ph.D(博士學位)出身。譬如科大全體教授均為博士畢業，其中75％更是從北美62所一流研究型學府中取得的博士學位。而中文大學的教師隊伍中更是90％以上獲中國本土以外的學位，其中更有諾貝爾獎、菲爾茲獎獲得者擔當教授：

在港校，想找教授找不到的情況非常少見：每個教授都有固定的辦公時問，其間學生們可以前去與教授探討學習中的問題。我曾遇到一位教市場的教授甚至鼓勵我們在生活中遇到困難也可以去見他。同學偶爾也可以請教授一起吃飯，當然啦，一般會由教授請客買單。在科大，有同學甚至還以個人名義約見到校長朱經武，與校長共進午餐一總而言之，港校的教授在擁有令人敬佩的學術知識外，還相當平易近人，樂于與同學們交流。

多彩的社團活動

香港高校的社團種類繁多，有學院的學生會、各個專業的學生會、宿舍的學生會，還有各種按興趣分類的學生會，諸如動漫、街舞、中國傳統文化、魔術、散打、羽毛球等等，科一類包羅萬象。社團活動的形式也豐富多彩，比如各種派對、各種運動比賽，也有社團與社團之間的比賽活動。

一應俱全的教學設施和優越的生活環境

從復旦來香港交換過的一位學姐說，港校真是大手筆，在復旦只有研究生能用，而且反復用的實驗器材在這邊給本科生當一次性器材使用。確實，由于香港政府對教育的重視，因此其教育撥款十分慷慨。察看各校年報不難計算，政府用在每個港校學生身上的撥款一年約為20萬港元，4年下來算是資助了80萬港元。比如2005年香港中文大學的政府研究撥款超過27億港元，北京大學的政府研究撥款為6.7億元。而中大的學生人數為1.7萬，北大3.1萬。

因為資金充裕，港校的教學設施也是一應俱全，在科大，可以說是走到任何地方都能上網，到處都有公用電腦供學生查詢資料，而且無線網絡信號遍布整個校園。學校中的三個電腦廳中的數百臺電腦均是一到二年就全部更新一次，讓學生們在校同中永遠可以用到配置最好的電腦。在

圖書館中，學生們可以租用影音室放映經典電影，也可以從微縮資料中翻看一九三幾年的報紙。

港校的生活環境也相當令人愜意，一般宿舍都是兩到在人間。都備有空調，網絡接口等。宿舍從不斷電，每一層的社交室中備有電視、冰箱、微波爐、廚房等。而且港校大都備有免費的健身房、室內室外游泳池、網球場、壁球場、高爾夫球場、羽毛球乒乓球場、籃球足球場等，為同學學習之余提供鍛煉身體的場所。

讓人振奮的挑戰與機遇

在港校需要挑戰自我的時候很多，比如剛剛到校，在課程中就要學會當著很多同學的面作演講。剛剛開始可能會非常害羞或者緊張，但是久而久之，在作過無數場計分或不計分的演講后你會在不知不覺問學會非常輕松地在很多人面前進行有聲有色的演講。再比如有些課程要你上臺陳述自己的想法，但是當你講完后會有同學挑戰你的想法，并提出他們的質疑。這些質疑可能是你曾經想到過的，于是你要解釋給同學聽怎么解決這些問題；也有可能是你不曾考慮過的漏洞，在這樣的挑戰與互動中學習也能潛移默化地讓你日后看問題思考的角度更多。

同時，機遇也是無處不在的。比如我一位朋友答應學校在一次校董會活動中做主持人。本來也不曾圖什么回報，只當是一次鍛煉自己的機會。但是她敏銳的反應和機智的語言讓校董印象深刻。一位校董便堅持要介紹她去新生銀行實習，因此只有預科的她便得到了不少大二同學都爭著搶的實習機會。在香港這樣的機遇很多，搞桌晚宴能讓同學們結識杰出的社會人士；不少學院社團都有的導師計劃會幫助同學介紹認識行業中的精英。

畢業后道路寬廣

由于有香港學習的4年經歷，可以說為出國深造打好了堅實的基礎。

由于有許多跨國公司在香港設有辦事處，在香港有機會參加這些最頂級的公司的招聘活動。有許多同學便打算畢業后先在香港大公司中找份工作先工作3年，然后再申請海外名校MBA，畢竟有在香港大公司的工作經驗更容易申請到名牌大學的MBA學位。

永久居留權的誘惑

香港政府的政策上規定只要在香港呆滿7年，便可以擁有香港永久居民身份證。香港永久居民享有許多好處，比如免費醫療的福利，可以申請家人來港定居，而且香港稅率也很低。最重要的是，香港永久居民可以去全球140多個國家和地區免簽證，這無論是將來旅游還是辦事都非常方便。在港讀完4年后，只需在港工作3年便可以拿到香港永久居民身份證，而且不用放棄內地身份證。

(摘自劉澤汀的博客，作者系香港科技大學內地學生，著有《我在香港上大學》)

香港大學2007年招生面試題(部分)

1　老人越來越多，會對這個社會產生什么影響?你有什么解決的辦法？

2　北京2008年舉辦奧運會的利與弊?

3　你對婚前同居的看法是什么?

4　成功是更多地取決于基因，還是外部環境?

5　香港電影為什么短期內會發展得如此繁榮?

6　如果給你300億，你如何改進中國狀況?

7　你最難忘的事情是什么?

8、比爾?蓋茨從哈佛退學創建了微軟，你認為中途退學對個人的成功好不好?

9　有沒有必要在上海建迪斯尼樂園?

10　在公共場合吸煙應不應該被罰款?

11　為什么中國的電影不如好萊塢的?

篇10

一、會所介紹及長遠目標

1、會所成立背景

杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來！

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環境及硬件設施

地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康！

3、會所長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

三、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商務活動：

（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP紅酒品酒會”為例）

宗旨：使會所真正意義上成為成功人士商務交流、休閑娛樂的“家外之家”

目的：推廣紅酒文化，也為我們的會員構建更寬廣的人脈網和利益平臺。

特點：溝通、時尚、典雅、奢華。

人數：30人

其中：特約嘉賓10人

會員20人

每月類似商務活動預計舉辦10場

多功能音樂包廂

包廂容量：

設計：奢華內斂，精致典雅

實用面積： 平方米

營業時間：下午14：00----凌晨2：00

菜單主題：以精美小吃為主

酒水單：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶

定價：高檔次

服務特色：

專業侍酒師為每一位客人精心挑選紅酒。

包廂內設卡拉OK音響，音響采用全球頂級音響品牌Cardas，燈光等設備采用最新高科技設備。

為會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

商務聚餐，生日派對，私人酒會。

頂級商務接待

包廂數：

設計：經典大氣，王者風范

營業時間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：以法國菜、TAPA，,神戶 牛肉等菜式為主。

酒水：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒。

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，讓客戶在享受美酒的同時更能夠享受我們標準的侍酒師服務表演。

為每一位會員量身訂制商務酒會活動,周年慶典,新產品會,生日派對,化裝舞會,歌舞曲藝表演等一系列有償服務。

私人茶藝表演

座位：

設計風格：古典、含蓄、儒雅，注重細節

整體面積：

營業時間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：精美茶點，各式名茶

定價屬于：高檔次

人均消費：168元

茶藝表演：為會員提供私人專署茶藝表演服務200元/小時。

服務特色：