導語：如何才能寫好一篇招商合作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“”自2001年復興之初，一直致力于挖掘和光大溫州百年國藥老店的專業品牌、堅定不移地堅持“發展中藥文化核心技術、造就古老中藥文化與現代醫藥經營理念成功融合的零售連鎖藥業典范”的企業使命，以提升甌越中藥文化內涵、團結溫州醫藥界各位同仁，共同打造溫州人自己的品牌為己任。新年伊始，公司堅持以“竟合思維、共創雙贏”為指導思想，尋求多機會的合作；以快速發展直營門店和收購合作門店，以溫州市為戰略中心向溫州地區周邊縣市拓展布局的企業發展戰略；以整合本地藥店資源優勢、發揮連鎖藥店規模效應為發展目標；以降低合作藥店的經營成本和增強其核心競爭力為目標任務，輔以直營藥店的支持力度全力扶持合作藥店。擬計劃2006年發展直營和合作店50家，實現年銷售近億元。在此竭誠希望溫州醫藥零售門店的業主和有意向投資醫藥零售行業的老板加入大家庭，風雨同舟、榮辱與共，為溫州人民提供更加優質的藥品服務！

一、單體藥店的劣勢

1、國內的連鎖企業的“圈地運動”：隨著對于跨地開辦連鎖的地方保護的解凍，一大批全國性的品牌和一些地方性的品牌正在借勢擴張，深圳海王星辰在得到高盛的4000萬美元投入后，宣稱要在浙江開設300家直營藥店，溫州必然是他們的首選之地；一家知名品牌大藥房自從2003年進入溫州市場以后，兩家門店的日銷售額一直保持在20萬以上，而且準備在2006年再開設一家新的大型藥房。根據他們的規劃只要直營門店，因此對于原來的零售藥店只會采取擠跨或者低價全資收購，任何形式的合作對他們來說只有no！試問溫州有沒有這樣的連鎖機構可以和他們抗衡呢？

2、平價運動：自從2002年全國開始藥品價格大戰以來，平價大賣場血腥的價格戰將藥店的利潤壓到最低，溫州市場也不例外。且大賣場品種多而全，門店各類促銷資源不斷，這是小單體藥店沒法可比的優勢。而且在較長一段時間內這些優勢依然是最有效的營銷手段和最有殺傷力的武器，零售藥店20%-30%的毛利只能成為美好的歷史，零售藥品已經走入了微利時代，零售藥店因為自身條件的薄弱無法爭取到價格更低的優勢，只能在生存線苦苦掙扎。

3、商品同質化程度增高：由于零售藥店的進貨優勢分散，導致商品的同質化越來越嚴重，無法在商品的差異化上增加利潤來源，導致競爭力削弱。

4、品牌聲譽度不高：溫州除了葉同仁、老香山、蔡利濟等幾個較少的知名品牌以外，其他門店并不具備品牌上的優勢，無法建立穩定、廣泛的顧客群、無法發揮品牌的影響力。

5、缺乏電腦信息化管理系統：由于溫州藥店發展的歷史原因和考慮經營成本出發點，很少的藥店在經營過程中運用電腦化管理，無法對經營的商品進、銷、存進行總體控制，無法細分經營商品的品類結構和贏利狀況，無法對經營成本進行有效節約，無法對經營行為高效、準確的管理。

6、gsp強制執行：2004年gsp強制執行又增加了門店的經營成本。有些藥店在此情況下被迫加盟醫藥公司或不規范的多種純加盟形式，對藥店的實際幫助作用并不大且受限條款太多，形連而實分不利于藥店經營保障。

7、2005年的處方藥的限制銷售、國家發改委對32種抗生素的強制降價、2006年還將近400余個品種要強制降使得大部分門店無法生存，溫州兩千余家藥店的業主們都在思考一個問題：以后的出路在哪里？

二、連鎖優勢

1、品牌優勢：溫州創始于1670年，至今已有336年的歷史，歷史久遠，甌越人民人人皆知；2004年8月，北京以商標侵權為由狀告，引起全國各大新聞媒體的關注，提升了品牌的全國知名度；2005年10月在第二界中國中華老字號精品博覽會上，被“中國商業聯合協會中華老字號工作委員會”授予“中華老字號”稱譽；為了進一步提升的知名度，2006年公司在品牌建設上準備投入更多的資金。

2、盈利核心競爭力強：公司中醫藥文化底蘊深厚，核心產品鏈符合溫州人民用藥習慣及保健功能、強身健體的特點。

3、采購優勢：本公司現有200多家上游供應商，被九州通、上海匯仁、安徽華源、華東新特等大流通供應商列為一極客戶；和16家全國知名品牌生產廠家簽定了合作支持協議；聯合“浙江聯采中心”尋求溫州區域獨家經銷品種，年底爭取達到100個品項數目。

4、儲運配送優勢：公司擁有自己的配送物業和儲運基地，設施設備全部按gsp要求進行添置，儲運條件能滿足約2億元的銷售規模，其地理交通便利、環境優美，自2006年1月9日已經通過溫州藥監現場驗收并已發證正式經營。

5、人力資源優勢：公司現有員工大中專以上學歷人員占總人數的80%，其中執業藥師和藥師約30人；為了更知識化專業化的管理，公司從美信、海王星辰、老百姓、藥監局等引進了一大批專業管理人才和營銷人才；為公司可持續發展提供了后備人才資源。

6、醫藥管理系統優勢：本公司所用系統是由蘇州創智科技有限公司多年來于醫藥連鎖業界探索之經驗沉淀，集多家軟件公司產品之科技優勢，并在深圳海王星辰等眾多醫藥零售、批發公司現有醫藥系統上加以更新與完善的最新升級版；以商品規劃與調控為中心運作的進銷存集成系統，依一定規則，規劃出商品采購需求和配送要求，要求采購和配送中心執行相關任務，并依實際執行結果，反饋回規劃中心，再投入分析，從而達到對商品進、銷、存、退、調等物流作業的全面、準確的控制與管理。

7、資金優勢：醫藥連鎖公司為集團下屬全資子公司，大力發展連鎖規模是總部五年戰略規劃中的重要投資方向。集團主要投資有酒店業、商城、建筑工程、機電業、服裝業和連鎖藥店業等。

8、專業培訓系統：公司培訓體系健全，有一支專業的培訓隊伍分布在不同的業務崗位，從事專職和兼職的內部培訓；制定有周密科學的年度培訓計劃和培訓考評。

三、合作優惠政策

1、所有門店一律免收品牌使用費和品牌建設費；

2、所有門店免收藥品配送費用；

3、所有采購價格平進平出，不加點；

4、所有門店原有人員在同等招聘條件下優先聘用；

5、500米合作保護政策（距離合作店500米范圍內不再接受新店加入）；

6、合作伙伴開設新門店優先選擇權；

7、醫藥管理系統軟件免費使用；

8、對合作門店視同直營門店支持力度全力扶持；

9、所有門店資源（專柜費、促銷員管理費、廣告費等）使用由總部洽談，按照三、七分成（總部三成、門店七成）。

四、合作流程：

1、雙方接洽/相互考察

指意向合作方與公司相互了解/考察/評估的階段。一方面是公司對合作方的考察與評估，這里的合作方有兩種情況，一種是現在已經有藥店在經營，通過并購后成為葉同仁品牌的合作藥店；另一種是合作方沒有藥店想與共同出資組建新的藥店。爭對不同的情況公司可采取不同的考察評估標準。

①以下是并購藥店的評估標準（或合作條件）：

a按照項目可行性報告的藥店拓展規劃，看其是否在規劃范圍內；

b如符合需進一步評估以下內容：

c藥店成立經營的時間、詳細地址、經營面積、人員情況、經營業態（模式）、企業性質、經營證照、經營特色、經營品種（經營范圍）、月（年）營業額、財務報表（包括資產狀況、現金流狀況、存貨、負債、投資、藥店投資方（老板）一系列情況。

d深入現場考察核實和行業了解。

e雙方負責人溝通協商交換意見。

f另一方面為意向合作方對公司相關內容的考察及驗證，公司需提供相關營業執照/許可證/相關行業協會證書/商標及專利注冊證明、招商合作手冊或相關內容以及參觀樣板門店。以求雙方在充分了解的基礎上誠信合作。

②以下是新建合作藥店的評估標準：

a合作方的真實意向和目的；

b合作方的人品和綜合素質及對行業的了解深度；

c合作方的資金實力和出資計劃；

d合作方是否符合項目可行性報告的藥店拓展規劃等。

2、合作方資格認定

在雙方考察/評估通過的前提下，公司可使用發<<邀請函>>的形式進行對合作方資格的認定，并邀請合作方進行進一步合作的討論。

3、對于新開合作門店需提交預定店址商圈評估資料。

合作方經公司相關培訓或指導后，尋求意向店址，選店址要求參照《開新店流程手冊》之要求執行，并提供該店址商圈評估資料，或直接由公司選定則不需合作方提供該服務中心商圈評估資料。

4、談判及簽約（分新開合作門店/現有門店重組兩種情況）

①新建合作門店

合作方資格認定及選址確定以后（指新店），公司即可與合作方進行相關合作談判，簽訂合作合同，為了保證公司連鎖體系的整體/六統一管理及平等，和同的基本條款應依據公司確定的<<經營合同>>范本。

②現有門店重組

現有門店通過評估、資格認定及資產審計后，公司即可與合作方進行相關合作談判并簽訂合作合同，其它同上。

5、門店建設

①新建門店

在選址及簽約之后，應著手進行門店的建設，具體應包括如下五個方面的內容：

a首先是門店的設計，按照公司統一的店面識別系統，即<ci系統>、gsp對門店區域劃分要求以及門店面積、結構等實際情況進行設計。

b其次為門店裝修施工/監理/驗收，由公司選定協議裝修公司進行施工，也可由公司和合作方一同選定協議裝修公司，并與設計公司共同監理/驗收。

c指藥店設備的采購及安裝，應由公司專項負責統一管理與控制，合作方可協同和有預先知曉和全程監督的權利。

d指門店網絡系統搭建/pos端導入/門店網頁制作等，需嚴格按照公司確定的網絡及信息系統標準執行。

e即新開合作門店相關證照申領，主要由公司綜合辦和質量管理部負責該項工作，合作方可協同。

②并購門店

a簽訂合作合同后，需要為合作門店辦理一系列工商、稅務等變更手續，具體工作由公司總部綜合管理部辦理。對于門店的商號和裝修（即ci識別系統）可依據門店經營情況先變更與業務整合同步進行，也可先整合業務經過運營一段時間后，（如三個月左右）再變更商號也行。

b建立組織結構。確定門定負責人及組織框架，主要確認店經理、財務經理。店經理可由合作方任何一方擔任，財務經理必須由公司連鎖總部委派，店經理和財務經理均由連鎖總部進行考核和任命。

c財務進入、人員到位。在簽約之后，公司總部應委派代表進入合作門店或相應增加其他人員，進行必要的人員整合。尤其是財務人員需階段性加大人力投入和加強財務建設，包括對收銀員的培訓和財務統一建帳標準等。

d物品盤點。包括貨品盤點和資產盤點兩方面，具體盤點方法及盤點流程見《財務盤點管理制度》執行。

e盤點確認。將盤點結果分手工和信息系統兩部分傳給公司總部財務部，由財務部做結案處理。

f開設新的收銀帳戶。由門店財務負責人在總部財務部指導規定下設立門店新的收銀帳戶，盤點后的營業款存入指定的新設帳戶，作為合作門店的開始。對于合作門店營業款的管理嚴格按照公司財務管理制度中《營運資金管理規定》。

g連鎖總部對門店需進行員工培訓，并發放一些總部ci統一的信簽、標簽、服裝、工作卡等行政辦公用品，費用按成本價收取。

h統一商品配送。由公司總部配送中心根據門店的商品需求信息為門店及時有效提供商品配送。門店請貨、倉庫配送流程及一切門店業務流程均按公司連鎖總部的標準流程操作。門店不得自行購進商品，必須嚴格按連鎖藥店“六統一”管理。合同中會注明此條。

6、員工培訓

在門店建設的同時，公司專業培訓人員應對合作方(店主)及其經營管理人員/技術人員/服務人員分別進行針對性培訓，確保合作藥店專業化/規范化運行，具體內容應符合公司已確定的如下標準：

<<門店管理手冊>>：主要包括連鎖店組織架構/人力資源管理/財務管理/顧客管理及其它日常管理。

<<連鎖店業務操作流程>>：其為連鎖店服務質量的保證，著重于連鎖店所提供服務的優化操作程序。

《公司行政管理制度》：主要包括員工行為規范及公司各項規章制度。

7、連鎖店營業的對外宣傳

整合后的合作門店或新開門店均需要即時加大對外宣傳，包括一系列的營業促銷活動，主要指即將營業的連鎖門店在其商圈內的宣傳/推廣，包括宣傳的內容/方式/資料。

8、對營業初期連鎖店的指導

指新開門店。公司專業人員對營業初期進行慎密的現場指導/協助，確保新開門店的運行迅速規范。

9、營運督導

指由公司營運部與合作商進行相關的信息溝通，提供一定的管理及營運咨詢，對其進行財務審計，提交相應的督導報告，同時協調相關的促銷活動。

綜合以上對溫州零售藥店的分析，大家可以清晰的看到只有利用本地優勢、整合資源、走專業連鎖道路，才能抵御威脅、抓住機遇、發展壯大。我們期待與您的合作！

招商部人員及聯系方式：

篇2

項目介紹 因為康康公司在農產品深加工方面的突出作用，消化了當地大量的主要作物--玉米，并且產品在市場發展勢頭良好。****年初，康康公司申報的“特色玉米系列食品”加工擴建項目，已經獲得國家計委首批“農副產品深加工食品工業工程糧油加工專項項目”的批復立項（計產業（****）312號），享受到國家對之相應的優惠政策。一方面由貴州建設銀行承諾進行6887萬元貸款用于擴大在生產，另一方面還加大政策扶持力度，有980萬元財政貸款貼息補貼。這樣，該項目一共可以爭取到7867萬元的資金使用。

二、 產品結構

擴建后的康康綠色食品公司擬生產以下幾種產品：1、玉米直型面（類似于掛面）5000噸/年，2、玉米方便面 10000噸/年，（以上面條產品都是已經熟化的，可以開水沖泡食用的）3、玉米粉3000噸/年（可以用作餃子皮、面條、蛋糕、點心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（類似于國外的早餐谷物食品）或者玉米速凍食品、玉米烘焙食品、玉米飲料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副產品有玉米油1500噸/年，和混合飼料12500噸/年。

三、 技術工藝介紹

（1）已經生產出來的玉米方便面等產品，在國內玉米食品的加工方面處于絕對水平，也將是國內規模的玉米食品加工企業。擴建后的康康綠色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企業，生產玉米面條和玉米方便面的技術與設備擬從美國引進，生產成本和產品質量都很有競爭力，將居于世界先進水平。

基本工藝流程如下：

玉米清理 脫皮、脫胚、粉碎 和面壓延 擠出膨化 整形切塊 烘干 包裝

（2）將來生產玉米粉的技術計劃采用中國農業科學研究院的超微粉碎技術，將玉米粉經過生物發酵后，由粗糧變細糧，接近小麥粉的加工品質，可以廣泛應用于面食制作，如用作餃子皮、面條、蛋糕、饅頭、點心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。

工藝流程如下：

玉米清理 玉米脫皮脫胚 加菌加霉生物發酵

玉米顆粒烘干 微粉機械粉碎（加香） 包裝

四、 市場前景（附市場調查表 目標市場和消費潛力）

玉米在五谷中的食用價值相當高，同時保健作用也很明顯（可以降血脂，減少肥胖），被世人稱為黃金食品，在發達國家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美國為例，美國玉米產量占世界總量的40-45%，除部分供作飼料外，每年加工為食品、釀造、糖類、化工淀粉、精細化工品、藥品的玉米數量即達650萬噸之多，其中玉米通過深加工制成的食品有粉條、面條、燒麥皮、餅干、糕點、面包干、飲料及烘烤油炸小食品達到100多種，獲取了巨大的經濟效益。法國也是發展玉食品生產獲益較多的又一典范，不僅畜牧業得到發展，人民的食品結構也得到明顯改善。隨著物質生活水平的提高，人們在飲食結構上追求“返樸歸真”、“均衡營養”，象玉米方便食品這樣的營養豐富、風味獨特、食用方便的食品會越來越受到人們的喜愛。據****年6月8-9日在北京西單華潤超市、北京廣安門華普超市向購買方便面的顧客進行玉米方便面購買意向調查，占有72.4%的人表示愿意購買玉米方便面進行嘗試。可以預測（正在委托專業調查公司進行玉米方便食品的市場調查）玉米方便食品在今后將會成為大中城市居民方便食品的消費熱點。

(1)需求預測與目標市場

****年我國小麥方便面生產量達到369萬噸，而且還在以每年20%多的速度增長。玉米方便面以其營養、休閑、天然特色等特點至少可以占有5%的方便面市場份額，目前國內只有幾家已經投入生產，總的生產量還達不到兩萬噸，而且這幾家生產企業都是因為規模不大和實力不強等原因沒有打開市場，因此，每年至少還有二十萬噸的市場需求空間。

對于玉米直型面，因為與小麥方便面加工工藝不同，情況另有不同。小麥掛面加工簡單，生產多以作坊為主，主要是以地區性銷售為主，而玉米面條則不是一般的作坊式加工廠就可運用超微粉碎技術及專用設備進行加工。因此，需要有實力的企業介入，建立完善的銷售渠道后才能走向全國，進入家庭和餐館。

通過調查和分析，玉米特色系列食品目標市場定位在城市消費，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消費者生活節奏，產品的價格定位可以分為高中低檔，通過調整輔料而調整價格。

(2)營銷目標與銷售渠道

因為口感與小麥方便面接近，加上玉米獨有的特色，預期玉米方便面能夠占領目標市場，即完成年銷售量20多萬噸（以整個玉米方便面占有方便面市場5%份額計算得出）。在已有的生產企業中，康康公司在技術、設備、原料、生產規模上都有相當的優勢，將在玉米方便面市場上占有相當的市場份額。

目前，市場銷售是以貴州省為主要區域。下一步將以赤天化集團公司現有的北京、上海、深圳、重慶、成都、瀘州等辦事機構為基礎，建立康康公司的銷售網絡，開成快速、靈活的市場反饋機制，以點帶面，進入全國市場。

另一方面，希望將來的合作方是一食品生產企業，合作企業將通過雙方已有的銷售渠道更快占有市場。

五、財務評價（詳情見財務報表）

1、產品總成本

生產期年平均銷售成本為16884.43萬元。

2、銷售收入

正常年銷售收入20690萬元，銷售稅金及附加1042.45萬元。

3、利潤

年平均銷售利潤總額為2763.12萬元。

4、投資利潤指標

從正常生產期企業年平均利潤總額，可計算出以下投資利潤

指標：

投資利潤率：30.6%　 投資利稅率：42.1%

結果表明，投資利潤率30.6%和投資利稅率：42.1%均高于國內同行業項目評價指標。

5、貸款償還期

項目建成后企業以新增利潤及折舊償還貸款，貸款償還期（含建設期）為6.1年。

6、現金流量分析

通過現金流量（全部投資）的計算，可以得到以下指標：財務內部收益率為19.6%，投資回收期（含建設期）為6.8年

7、結論

該項目主要經濟指標均達到并超過國內同行業基準收益水平，具有較強的抗風險能力，項目可行。

六、 康康公司情況介紹

優勢：

1、產品的加工技術、產品質量在國內處于水平，

2、康康公司已經為該玉米方便食品打下了堅實的基礎，目前產品的市場銷售情況良好，正在進行玉米方便面的出口業務。

3、該項目得到國家計委的政策支持，是目前國內一家獲得政策扶持的玉米方便食品生產企業，經國家計委批準可以申請6887萬元國家貸款和980萬元的財政貼息，資金較為充足。

4、現階段已有土地、廠房足夠使用。

劣勢：

1、因為總公司赤天化集團是國有企業，康康公司的投資也絕大多數是國有法人股，因此在機制上，管理體制上都缺乏相應的靈活性，不適應市場運作靈活多變性。

2、因為以前是從事化工生產，介入到食品加工行業不久，對于食品生產自身的技術力量、研發力量、管理水平有待于加強，期望在食品生產銷售領域做的比較成功的企業加盟。

3、在市場開發上，也存在經驗缺乏和開發力量不足等。

七、 國家政策的支持力度

投資該項目可以獲得多方面的國家政策扶持，

1、康康公司地處革命老區遵義，是國家西部開發的重點政策扶持地區，可以享受國家對西部開發的優惠政策。

2、該項目是獲得國家計委農產品深加工立項的十八個項目之一，可以享受國家在農產品深加工和農業產業化方面優惠政策。

3、近日，國家計委、國家經貿委、農業部聯合了《食品工業“十五”發展規劃》，《規劃》將玉米加工業列為我國食品工業發展的主要任務之一。相關的優惠也可以享受。

4、當地政府歡迎到遵義投資，辦事效率高，地方政府的支持力度也很大。

八、 項目對合作方可以獲得的益處

1、可以共享國家對該玉米食品深加工項目的特殊優惠政策支持，享受政府貸款和財政補貼以及減免稅收等優惠政策。

2、可以在康康公司已經打下的基礎上，享有現階段水平的玉米方便面生產技術和部分市場，搶先占領中國玉米食品市場，迅速成為國內玉米深加工企業的龍頭企業。

3、合資合作成功后，可以輕松擁有系列化玉米方便食品（如上所述）一塊新的朝陽行產業，這無疑會大大增強企業的實力，也使企業的發展后勁增強。

4、主導產品玉米方便面的問世，打破了多年來小麥方便面一統天下，營養可口的玉米方便面必然會在廣大消費者中產生新的消費熱點，從而有效地擴大其在市場中的份額。

九、 對合作方的要求與合作設想

對合作方的要求與合作設想有以下幾點：

1、雙方合資合作，共同創建“特色玉米系列食品”加工的股份制企業。

2、康康公司是現有的場地、廠房、設備等約20xx萬（以實際資產評估為準）入股。

3、合作方承擔該項目總投資（9073萬）25%的企業自籌資金，出資2260萬元入股，合作方可以是多家，入股方式不限（可以現有的銷售渠道等入投）。

4、總投資中其余部分由合資合作后的股份公司共同向中國建設銀行貸款解決。根據國家計委的立項批文，中國建設銀行已經書面承諾，愿意向該項目提供貸款。

十、 合作企業的運作和優勢

合作成功后，最終的康康公司（假設名稱不變）是一個合資合作股份制公司，根據出資的多少自由選擇控股數量和份額，合作方可以考慮完全控股，赤天化完全不會預以干涉。一方面擺脫了赤天化全部國有體制，另一方面也引入了先進的管理體制和資金技術，對于康康今后的發展將非常有益。同時也可以帶動經濟和農民收入的提高。

合作后的康康公司今后的運作完全根據市場情況和合資合作公司的決策而運作，有靈活的體制和決策機制。產品的開發和項目選擇由合資合作公司共同商議。

合作后企業的優勢：

1、資金相對比較充足，有條件進一步做大做好玉米方便食品。

2、雙方優勢互補，利用康康原有的市場和生產條件，加以先進的管理體制和市場開發，可以很快地占領玉米方便食品市場。

3、有康康公司的母公司赤天化作為強有力的后盾。

篇3

筆者沒有什么高深的認知和研究，只是結合自己在實際工作中的一些經驗和體會進行了一些簡單的總結，對于立志于招商品種市場炒作的同行們提供一點借鑒，希望可以對大家有所幫助。

綜合起來，可以從以下幾個方面來著手：

一、 一個響亮的產品宣傳點

企業以產品為生存第一要素。那么，有了好產品下一步該如何宣傳出去呢？要讓終端和渠道記住你的產品，就必須有個響亮的賣點，如同人有一個獨一無二的名字一樣。

這個響亮的宣傳點，要易懂易記，又不能太過于新奇，同時還應給終端和患者一個明確的定位：聽到產品的宣傳點就知道是干什么的，對其有什么利益。要提煉一個好的宣傳點，可以從產品自身所帶的因素著手：

1、產品的原材料

對于產品的原材料提煉宣傳點來說，皖西制藥的“藥材好，藥才好！”就是一個鮮活的例子。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下，品質上乘的藥材在某一個方面來講就是質量和品質的象征。因而，如何深度挖掘產品在自身用料方面的獨特優勢，是我們進行產品宣傳點的提煉的一個方面。

2、產品的生產工藝

大企業和小企業在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個市場認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業的市場影響好，一個重要的方面就是大企業由于資金和實力較為雄厚，在產品的生產過程中所采取的一些先進的生產工藝有利的支持了企業的產品品質和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發揮的地方。

3、產品的質量角度

在政府、社會越來越關注用藥安全的大環境下，產品質量問題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們在進行產品的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構合作，為產品授予一個積極的、正面的光輝形象，來進行大規模的宣傳。

4、產品的價格角度

作為國家監管部門一直關注的醫藥市場的另外一個重要方面，如何降低需要藥價也是目前行業關注的要點。假如你的品種有這方面的優勢，而且在目前產品本身質量相差不大的情況下，大膽的向社會說出來你產品的明顯價格優勢，也會成為產品對外宣傳的一個亮點。

二、 選擇合適的銷售渠道

對于一個要進行深度市場開發的炒作的品種來說，如何最大限度的銷售取得盈利，永遠是操作該品種的單位或個人要重點把握的問題。如何最大限度的進行市場推廣，取得盡可能多的盈利，要認真考慮品種的適銷渠道。

研究渠道特性

產品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對于我國目前大多說進行炒作的產品來說，其主要針對的渠道主要通過專科和專柜銷售來實現的。

把握渠道需求點

明確了產品要進行的渠道，以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點在哪里。從市場反應來看，專科專柜對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產品自身有較好的治療效果，另一方面產品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求，產品本身有足夠的利益空間滿足了商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎。

產品導入時機性選擇

此外，對一個品種來說，選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，一旦發現進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰場，時機稍縱即逝，一定要把握！

三、 選擇合適的宣傳媒體

對于要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找準了適銷的渠道，還是不夠的。產品要實現成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種，還必須要進行媒體宣傳和推廣。常用的媒體有：

報　紙

報紙作為目前信息傳播載體中使用最為常見的媒體之一，其自身豐富的資源型和良好的性價比可以作為品種炒作的主流陣地。一般進行品種炒作的單位和個人，都會選擇區域內影響力較大、覆蓋面較廣的媒體，有針對性的進行軟文、硬廣告、新聞營銷等手段進行產品信息傳播的。

廣　播

廣播隨著互聯網、分眾傳媒等新興媒介的出現，其效果和使用人群都呈現顯著下降趨勢。但是其自身費用低廉、信息傳播內容巨大的優勢又是其它媒介所不具備的。由于目前廣播的主要收聽觀眾主要以中老年人、司機和在校大學生為主，因而針對這類消費群體的產品可以選擇廣播，通過開辟專家座談、病例解讀、設立咨詢熱線和患者互動等手段，也可以取得不錯的效果。

電　視

相對于前兩種有效媒體而言，電視在OTC藥品的宣傳傳播方面有著自己獨有的優勢。特別是以央視和一些收視率較高的地方衛視，通過一定密度的廣告投放，在短期內提升產品知名度還是可以起到立竿見影的效果的。但是，電視媒體的收費相對較高，對于一些處方藥的炒作品種是不適合使用的。我們可以靈活掌握，根據產品的具體情況來合理安排。

四、 配合完善的宣傳物料

畢竟產品的市場推廣是個全方位的工程，對于炒作品種相關的各類宣傳物料

是有別于其它品種的，我們要認真對待，精心準備。

產品單頁：突出產品的響亮賣點和療效，要簡單大方，千萬不要以小報的形式出現，免得降低產品的價值，影響產品品質。

用藥指南：配合產品宣傳單頁，在患者購買后發放。可以做成臺歷和便簽的形式，用于提醒患者按時正確服藥，可以很好的宣傳企業的社會責任性和功德心。

康復手冊：與產品所治療疾病相關的保健和生活常識，可以用來幫助患者建立良好的生活習慣，幫助患者康復。

產品信譽卡：在患者購買的時候發放，記錄產品出售的時間、地點、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮，提升用藥信心；也可以使商較好的掌握患者購藥情況，及時展開電話回訪等。

產品積分卡：鑒于專科疾病多為慢性病，用藥周期一般較長的特性。通過制作產品積分卡，可以很好的促使患者多次購藥，提升再次銷售的成功率。

贈 品：對于一些新上市品種和高附加值的品種，適當的設置一些贈品可以很好的吸引患者購買。但是，在贈品的設置上，要保持一個很好的度，最好是以輔助治療患者疾病的相關藥品、物品為主。

五、 全方位的終端發力

無論品種如何炒作，最后完成銷售的重要環節還是必須要落實到銷售終端。這個銷售終端可能在藥店，也可能在專科門診。所以，在這個環節還是要認真對待的。

終端展示

終端展示的原則之一就是要務必要求信息傳遞的全面和正面。在與銷售相關的藥店，要做好宣傳品陳列、導購人員培訓、促銷活動的全面落實等一系列工作；而在圍繞產品銷售的社區等，也要根據實際情況，進行條幅、板畫的宣傳；在專科醫院，圍繞主治大夫做文章，爭取得到他的口頭推薦，而圍繞專科醫院的藥店，是必須要占領的市場，并且要加大宣傳力度。

事件營銷

篇4

（一）凝聚全縣力量，搶抓發展機遇，強力推進鄭汴產業帶開發建設

牢牢把握鄭汴一體化重大機遇。鄭汴一體化是省委、省政府實施中原崛起戰略的先導工程，是全面推進中原城市群建設的啟動工程。鄭汴產業帶已經成為全省開發的重點區域、投資的熱點區域。鄭汴產業帶的開發建設，省市黨委、政府高度重視，國內普遍關注，為*的跨越發展提供了千載難逢的歷史機遇，使*迎來了跨越發展的最佳時期，對于*產業結構優化升級，提高對外開放水平，將產生十分重大而深遠的影響。全縣上下要按照“一年打基礎、兩年出形象、三年上臺階、四年成規模”的總體目標，進一步解放思想，更新觀念，切實增強發展意識、機遇意識、全局意識，牢牢把握機遇，統一思想，堅定信念，集全民之智，舉全縣之力，逐步將鄭汴產業帶建成綜合配套改革試驗區、中原城市群核心區的先導區、鄭汴一體化發展的產業集聚區、全省節約集約用地的示范區。

全面推進鄭汴產業帶開發建設。20*年是鄭汴產業帶開發建設打基礎之年，必須全面啟動各項工作，迅速掀起鄭汴產業帶開發建設熱潮。年內，完成鄭汴產業帶控制性詳規的評審、報批，加快專項規劃編制工作。堅持高標準建設，加快配套道路、電力、天然氣、供排水、污水處理等基礎設施，推動項目迅速入駐、快速建設。圍繞高新技術、現代制造、現代物流等重點行業，瞄準世界500強和中國500強企業，積極引進大型項目。創新融資模式，拓寬融資渠道，力爭融資10億元以上。探索村莊拆遷安置新辦法、新途徑，穩妥推進村莊整合并遷。進一步健全工作推進機制，切實提高辦事效率和服務水平。鄭開大道沿線鄉鎮、有關職能部門要強化大局觀念和服務意識，全力配合支持鄭汴產業帶開發建設，著力打造全省一流的發展環境。

（二）優化經濟結構，切實增強經濟實力

堅持工業興縣戰略，加快新型工業化進程。擴大產業集聚規模，推動產業升級。一是做大主導產業。加快推進汽車產業園建設，支持鄭州日產、海馬汽車配套企業入駐。以鄭州日產研發中心建設為契機，加快產品研發，提高企業自主創新能力，帶動壯大汽車及零部件產業，強力打造區域性汽車及現代制造業基地。依托豐富的農副產品資源優勢，引進、培育農副產品精深加工企業，提高產品科技含量和附加值，做大做強食品加工業。依托鄭東新區大學城和白沙組團職教產業園人才資源優勢，引導產、學、研協調發展，培育壯大高新技術產業。依托中小企業創業園和化工產業園建設，發展壯大新型裝備制造業和醫藥化工業。二是做強骨干企業。堅持縣領導聯系重點企業制度，強化激勵機制，充分發揮工業發展基金作用，重點用于鼓勵企業進行技術創新、品牌建設、產品研發，扶持現有企業通過技術創新提檔升級、擴大規模。篩選確定一批骨干企業、高成長性企業作為重點扶持對象，給予優先支持，打造主業突出、品牌過硬、創新能力和市場競爭力較強的龍頭企業。年內，新培育規模以上工業企業15家，力爭創建省級名牌產品2個、優質產品3個。三是發展民營經濟。健全中小企業信用擔保、技術創新、人才培訓、市場開拓、對外合作等服務體系，積極提供市場信息，拓寬融資渠道，激發民營經濟活力，提升民營經濟競爭力。

突出重點，加快發展現代服務業。依托優勢、突出特色、提檔升級，積極發展第三產業。一是大力發展生態休閑旅游業。修編完成雁鳴湖生態風景區總體規劃，督促利海集團加快開發建設步伐，提高基礎設施建設標準，提升景區功能品位。建成鄭開大道至雁鳴湖景區的景觀大道，開工建設靜泊山莊二期工程，建成天明集團、錦江集團投資項目一期工程。立足生態、近郊優勢，整合旅游資源，開發旅游產品，大力發展農家樂系列旅游項目，拓寬旅游市場，吸引城市居民到*休閑觀光。二是規范發展房地產業。根據生態宜居型現代化新城區功能定位，開發高品位商務房產，吸引科技創新型、知識服務型企業入駐。開發設施齊全、服務完善的生態社區，吸引城市居民入住。配套開發普通商品住宅、經濟適用房、廉租房，滿足居民不同層次的住房需求。三是創新商貿流通業態。積極發展品牌直銷、連鎖經營、大型超市等新型業態。繼續實施“萬村千鄉”市場工程，大力發展專業批發、農副產品綜合批發市場，規范農村集貿市場，鼓勵流通企業將經營網絡向農村延伸，擴大農村消費。四是加快培育新興服務業。在改造提升傳統服務業的同時，拓展延伸家政服務、衛生保健、物業管理等社區服務業，加快發展信息、咨詢、中介服務業，鼓勵發展物流配送、電子商務等新興產業，培育新的經濟增長點。

打造集聚平臺，大力推進園區建設。開展“園區建設年”活動，促進關聯產業加快集聚。鄭州中小企業創業園、浙江產業基地、汽車產業園要嚴格執行規劃，加大投融資力度，高標準建設基礎設施，完善配套功能，提升承載能力。加快鄭州中小企業創業園、浙江產業基地建設，修建“兩縱兩橫”4條次干道，同步開展其他配套設施建設。加快汽車產業園與縣城水、電、路、氣等基礎設施的對接。明確園區定位，嚴格項目入駐標準，重點引進關聯產業項目，增強園區集聚效應，盡快形成特色產業集群。完善園區建設推進機制，建立園區建設聯席會議制度，提高管理服務水平。所有簽約項目，凡具備基本開工條件，要限期開工，切實加快項目入駐開工進度。盤活*紙廠等閑置資產，依托水晶化工擴建項目，研究規劃建設化工產業園。繼續完善白沙、九龍、姚家等鄉鎮工業園區功能。

（三）深化改革開放，提升招商引資水平

優化經濟發展環境。完善行政審批服務大廳運作機制，加強監督制約，認真落實首席代表負責制、限時辦結制、投訴受理制，穩步推進全程代辦服務制。完善鄉鎮便民服務中心功能，推行村級代辦員制度，提高辦事效率和服務水平。深入開展建設環境、服務環境和企業周邊環境等專項整治活動，嚴厲打擊強攬工程、干擾施工、欺行霸市等不法行為，嚴肅查處行政“不作為”、“亂作為”等違規現象，提高行政執行力和政府公信力。加強宣傳教育和輿論引導，提高全民機遇意識、大局意識和法制意識，逐步形成“人人支持優化環境、全民維護發展環境”的良好氛圍，打造全省最佳投資環境。

篇5

招商引資基礎工作創新務實再創佳績鐵東區教育局招商引資辦公室做好教育局招商引資工作，必須從最基本的招商引資工作做起。

1.認真組織學習貫徹落實中央、吉林省、四平市和鐵東區區委區政府及鐵東區政府招商引資工作相關部門關于對招商引資工作相關的各項方針政策及措施和建議。緊緊圍繞和把握王宇書記、黃成區長在經濟工作會上講的突出的重點要求，發揮好承上啟下的作用，以“一核三帶”富民優先戰略為指導，以經濟大提速為主題，以加快經濟發展方式轉變為主線，以加強黨的建設為保證，突出發展和民生兩個關鍵。按照教育局黨委的部署，全心全力部署區經合局、發改局下達的工作任務，提出招商引資工作要求。強化責任，加大招商引資力度。成立了招商引資領導小組，專人專門負責招商引資工作。

2.工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率。

我室在日常工作和招商會議、活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做大量認真細致高質量的文秘工作。負責起草和擬定鐵東區教育局及全系統有關政策性文件和鐵東教育局招商引資領導組文件，負責擬定鐵東區教育局全系統招商引資年度計劃并組織實施，為招商工作的順利開展提供良好的條件。并負責對外招商信息，公布招商意向，接受教育系統招商引資咨詢，解答招商引資相關問題。

3.進一步加大教育系統項目建設、招商引資工作力度，在全局上下進一步統一思想，樹立信心，調動全系統招商引資工作積極性，繼續鼓勵先進，敦促后進。從過去招商引資工作中找出不足，并加以改正。學習宣傳發揚好的工作方法和做法。根據教育系統實際情況，廣辟門路，積極開展招商引資工作，加強服務，負責鐵東區教育局招商引資工作中招商引資調查研究，負責指導和管理全局全系統招商引資工作，狠抓項目跟蹤落實。

4.組織全局全系統學習招商引資方面的有關知識，提高對招商引資的認識和重視，理解招商，支持招商，積極招商。努力做好招商引資宣傳工作，印發招商宣傳資料，發揮人力優勢。調動全局每個人的積極性，虛心組織學習招商引資先進個人典型及先進單位，把好質量關，服從上級的領導，協調好兄弟科室的關系，指導好各校的招商引資工作，讓領導滿意，群眾放心，爭取出色的完成招商引資工作任務的同時，通過制度約束來規范招商。

5.加強項目建設和儲備，結合我區資源和優勢，提升招商吸引力，充分發揮和利用現代傳媒技術，網絡宣傳我區資源優勢、市場環境和產業優勢廣泛地向外推介。全面宣傳我區、我局制定下發的招商引資優惠獎勵政策，調動社會各方面參與招商引資積極性和主動性，增強企業的吸引力，竭力引進項目，抓住機遇吸引投資者。切實保障外來投資者的良好經營環境和合法權益的提供。對外來投資者和招商引資有貢獻的單位和個人給予表彰和獎勵，抓好項目包裝，提升項目質量，加快項目建設。負責所有教育系統招商項目的聯絡、服務和協調工作。合理有效地管理和指導全局全系統招商引資工作項目的收集、整理、策劃、包裝、編制招商引資項目庫，宣傳推介招商引資資料。

（1）負責全局招商任務分解，負責起草擬定局招商引資工作考核方案，組織全局全系統開展招商引資活動，承辦全局全系統招商引資項目的聯絡、洽談等有關工作。

（2）跟蹤協調招商引資項目的前期運作、申辦設立程序和后續服務工作。負責項目材料收集、審核、上報，負責項目的統計上報，匯總、編報和下達全局年度招商引資指導性計劃和統計、跟蹤落實工作。

（3）分析研究全局全系統招商引資情況，向上級有關主管部門報送有關動態。

（4）牽頭組織學習協調落實招商引資工作，負責我局開展招商引資工作的前期綜合匯總協調和推介工作，匯總全局全系統招商引資開展項目的開發、收集、篩選、分類、匯總、儲備、推介工作，負責全局招商引資項目的日常聯絡工作。

6.學習和宣傳已建立完善的招商引資工作信息網絡，積極參加重大招商活動和外出招商活動的宣傳工作，宣傳學習招商引資的典型事例人物，負責協調相關職能部門組織具體招商活動，積極參加我區組織的有關招商引資的各類會議等活動，積極組織策劃和實施各類招商活動。

7.上級部門對我局招商工作檢查督促指導前局招商引資辦公室做好前期接待安排和在檢查指導工作的過程中做好協調配合服務等工作。加強學習，提高思想理論水平，提高自身素質。參加市經合局開展的外市縣招商引資工作的調研活動，參加市委招商引資考核組來我區考核招商項目的檢查驗收工作，豐富知識，拓寬視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高自身的綜合素質。做好指導和管理全局全系統招商引資工作，做好配合上級主管部門對教育系統招商引資的檢查考核工作。真實準確核定招商引資固定資產投入的實際到位資金情況，全面掌握全局領導干部在招商引資、項目建設工作中的現實表現及工作實績，真實評價全局領導干部作風。

8.做好全局及全系統招商引資年度工作總結，做好招商引資檔案管理工作，主要是對檔案進行歸類整理，招商項目及文件立卷存檔歸檔，使用檔案管理，對全系統招商工作的檔案資料進行統一分類保管，并以電子稿形式進行了保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質量。

篇6

孩子當主角

寶寶樂淘淘

如今,影像行業十分發達,各地影樓、攝像機構、大頭貼攤位比比皆是,并且數碼相機也漸漸成為了普通老百姓家中的必備之品,這樣一來便產生了一個龐大的照片后期處理市場,風靡韓國的動畫個性定制服務相繼成為中國當今流行消費的新趨勢。

北京海智虹科技有限公司用三年時間研發出來一套國際領先的照片合成動畫技術,操作者不需具備專業動畫制作技能,只要客戶提供一張照片,應用我們的技術十幾分鐘就會自動生成一部高質量動畫片,讓照片在動畫片里實現眨眼睛、張嘴說話的完全動畫效果,把原本幾十萬元的天價動畫,變成了百元平民消費產品,一經推出就備受矚目,成為創業投資、新聞媒體各界人士關注的焦點。

照片合成動畫將造價昂貴的動畫片,帶入了平民時代,將不可能變為可能,極大限度地滿足了終端市場對于動畫產品的個性需求。作為一項科技技術而言,此項技術后臺操作簡單,零電腦知識、零專業知識,經過總部半天的培訓都可很快上手;接單、制作、銷售由商家獨立完成。超低的投資風險,靈活的經營模式,高額的回報利率,使之成了眾多投資人的首選。

初級市場尚無競爭

保障商獲利輕松

隨著家庭數碼相機的普及,為個性化影像市場提供了前所未有的發展機會。所謂的個性影像產品,就是指顧客將數碼相機拍攝的照片進行二次設計加工,個性化影像以其非凡的創意和千變萬化的產品結構,有效地激活了潛在的消費市場,同時也為照片合成動畫的產生做了良好的渠道鋪墊。

人生最值得回憶的莫過于童年時光,而能反映童年生活的唯一物品就是影像。中國每年新增嬰兒2400多萬,為了孩子,家長花什么錢都舍得。這就決定了照片合成動畫有著無比廣闊的市場。

為保證加盟商利益,總部在區域內只向商提供技術、設備、輔助材料配送,區域內所有店面的產品供應和軟件使用次數均由品牌商負責提供,商可以持久獲得軟件使用次數的差額利潤。采用了數碼高科技手段現場制作,這在各地禮品店、照相館等是絕無僅有的,各地商可自己來定具體價位,成本低廉到幾乎可以忽略不談,給商留出了高額的利潤空間,讓商輕松賺個人仰馬翻。

咨詢熱線: 徐經理13718502217

篇7

展會上的何肇婭氣質明麗、儀態萬方，面對記者，她笑靨如花地說：“20年以前，我給自己設定的目標是如何成為一名成功女性。20年以后，也就是現在，我給自己定下的‘成功目標’基本達到了。接下來，我的目標是怎樣做一個幸福的女人。也許，這個無形無影的目標會更難達到。”

我懂女人的美，

會把女人當女人拍

30多歲之前，何肇婭是上海市某事業單位的一名職員。她工作穩定、衣食無憂，是令人羨慕的對象。對于畢業于上海戲劇學院舞臺美術系專業的何肇婭而言，她卻開始了自我懷疑：“我才30多歲，卻能一眼望得見未來，朝九晚五的生活讓我未老先衰。作為女人，我才剛剛開始感受生活，便要凍結了么？”

那段時間，她迷上了攝影。何肇婭很喜歡看攝影展，但讓她不解的是，展廳里的人物肖像要么是雕像般的戴著光環的英雄人物，要么是在日常生活中瑣碎化的小人物，那種作為人尤其是女人的美感蕩然無存。她想：“既然如此，我為什么不能自己嘗試拍攝呢？”

拍攝的念頭一旦來了便再也揮之不去，可是她仍然琢磨、準備了五年。那些時光里，她一遍遍問自己：“若讓你拍，你能拍出什么感覺來？”見她如此謹慎，朋友很疑惑：“上海這么多美女，還不夠你拍的？”何肇婭搖搖頭，說：“我想要拍的并非普通人眼里的美女，而是有上海獨特味道的女人。”拍攝之初，她就立下宏愿：“在一千多幅中外攝影作品里，我要讓別人一眼就看出，這是我何肇婭拍的‘上海女人’！”

剛開始時，何肇婭是常常碰釘子的。一次，何肇婭在一家服裝店看到一個女孩，覺得她的氣質和神態挺符合自己的審美，于是興奮地上前詢問：“我可以給你拍一張照片嗎？”女孩聽她說明原委后，思考片刻說：“我再想想，明天給你答復吧！”第二天，何肇婭興沖沖地給女孩打電話，女孩卻反問：“照片的肖像權怎么處理？我能得到多少報酬？”何肇婭瞬間懵了，她只是愛好攝影藝術而已，幾年來她所投入的一切都是自費，也從未想過靠它盈利。由于根本付不起女孩所提出的高額版權費，何肇婭只好無奈地掛掉了電話。

尷尬的次數多了，何肇婭想了一個辦法。她出門拍攝時，常常帶兩種膠卷――黑白和彩色。她留著拍攝出的黑白照，而把彩色照片作為酬謝禮物送給對方。隨著拍攝水準的提高，她的知名度漸漸打開，并成功舉辦了“上海女人攝影展”。

很多人認識并愛上何肇婭的作品，是源于她和上海作家程乃珊合作出版的《上海女人》。書中，她選擇的照片背景都是充滿異國情調的小洋樓，加上那些精致的，有著獨特地域氣息的上海女性，整幅照片非常耐人尋味。《上海女人》面世后，她不僅得到中央電視臺《半邊天》欄目的專訪，德國電視一臺也到上海跟拍了她半個月。

2008年，上海市婦聯計劃為推動本市發展的杰出女性做個宣傳，于是與上海文藝出版社合作出版一本畫冊――《上海女子》。在提出應該找一位專業攝影師為這些著名女性拍照時，雙方不約而同地想到了何肇婭。接到“任務”后，何肇婭很興奮：“看來，這次我要拍一些行業內的‘名媛’了！”但是，她也提出要求：“我不想把她們拍得模式化，我只想把她們當女人來拍！”果然，拍攝時，何肇婭并不刻意以辦公地點為背景，也不讓她們穿各自的職業服裝，而是先與她們聊天，觀察她們的動作表情和說話方式，充分了解了她們的個性和特點后再拍攝。當照片出來后，連為書寫序的作家余秋雨都感嘆：“從照片中都能看出，這真是一批時尚、獨立、聰慧，具有東方神韻的上海女性啊！”

彼此信任，

是藝術家最好的“婚書”

何肇婭的作品充滿質感，她的愛情也是充滿藝術感。

在一次攝影展時，何肇婭偶遇知名奢侈品指定攝影師姚鏗。何肇婭不俗的氣質和品位讓姚鏗眼前一亮，而姚鏗的帥氣和灑脫也讓何肇婭心中一動。那次偶遇，他們彼此一見傾心，卻沒有表白，只是成了好友。

有一次，何肇婭應邀去姚鏗家玩，她一進書房便被無數本藝術畫冊迷住了，不知不覺看到了傍晚。見何肇婭沉浸其中，姚鏗起身為她倒水，再回到書桌前，他細心地扭轉了下臺燈，以免燈光直射何肇婭的眼睛。只是這樣一個細微的動作，何肇婭便心生暖意。她微微一笑，原來平日里隨性灑脫的帥哥竟是這樣一個“暖男”呢！

兩位崇尚自由的藝術家對待愛情卻相當保守，讓那種心照不宣的“小曖昧”蔓延8年之久。8年之后，兩人才走到了一起。婚后，何肇婭才發現，自己仍不了解姚鏗。她像很多新婚小女人一樣期待丈夫能多陪陪她，可是姚鏗沉浸在工作中，根本不屑于柴米油鹽的生活。很多次，何肇婭做好了晚飯等他回來，但左等右等總是不見人。她打他手機，手機關機；打辦公室座機，沒人接聽。雖然她很信任姚鏗的品行，知道他不會拈花惹草，可她仍忍不住生氣，只苦于無計可施，只好蜷縮在沙發的角落里半夢半醒地等。她經常等到深夜，才等來姚鏗回家的腳步聲。每每此時，何肇婭都氣得跳腳：“你不知道我擔心嗎？怎么不打個電話跟我說一聲呢？”姚鏗卻若無其事地說：“你干嗎老等我，自己吃飯，再干點別的不挺好嗎？”

次數多了，何肇婭才悟出，她嫁給的不是一般模式上的丈夫，如果用普通的方式來對他，彼此就會很辛苦，還不如放松一點，給兩個人自由。想通以后，何肇婭就做喜歡的事情，比如編制披肩、圍巾，看哲學書籍，研究拍攝技巧等。

結婚兩周年時，何肇婭寫了一首題為《讓我們纏繞在一起》的詩。為了表達自己的情感，她編織了一條圍巾，底色是粗獷的深藍色，配上大紅色的花邊，深藍色代表姚鏗，紅色代表她。當何肇婭把圍巾拿到姚鏗面前時，那個平日隨性的“大男孩”竟然激動得熱淚盈眶。他擁抱著何肇婭，深情地說：“你的愛和你的才氣，從來都在我心里。”當投入到自己所感興趣的事情中，何肇婭發現生活的天地多么廣闊，作為女人，自己的世界多么豐富充實。

在彼此喜歡的愛情模式里，他們都很享受與放松。何肇婭不止一次地向朋友表達她的知足：“我們的家像旅館，我們兩個人簡直像是一對同居男女，彼此欣賞、信任，結婚多年依然保持著戀人的感覺。我同時擁有了老公和‘戀人’，這不是一種很好的感覺嗎？”

有一次，何肇婭參加一個會展。展廳里人流不斷，走著走著，何肇婭撞見了一個熟悉的身影，原來是和朋友一起來參觀的姚鏗。望著老公驚喜的表情，一種幸福感涌向她的心頭。那一刻，她覺得自己仿佛經歷了前世今生，有一種想對老公說“哦，原來你也在這里”的沖動。

美人遲暮又何妨，

人生處處都是“黃金期”

在談及所拍攝的作品時，何肇婭對女性在不同年齡段不同的心理特點有過精辟的言論：“二三十歲的姑娘所具有的優勢就是年輕、靚麗，怎么打扮都是好看的；四五十歲的女性人到中年，打扮得要有分寸，會更注重讓自己年輕；六七十歲的女人因為閱歷豐富，遇事不驚，在打扮上她們反而穿得比較鮮艷，讓自己更增添一種活力。”

何肇婭退休之時將進入第三年齡段，她在打扮上越來越注重凸顯活力，有時會打扮得比較另類。對此，她自有一番解釋：“我長得不算標準美女型，但我又不想被埋沒在大眾之中，所以，要凸顯出獨特的氣質。”

其實，退休之后，何肇婭一度充滿危機感，很怕自己就此沉淪、日漸衰老。為了豐富自己，她開始把目光轉到女人所佩戴的飾品上。何肇婭喜歡飾品，卻不喜歡流行的款式。在她看來，“大街上流行的那些首飾，大都是雷同的，沒有特色。”既然看不慣流行，她就自己動手設計，將一些天然原始的材質，如珍珠、原木、綠松石等組合在一起，制作成性感嬌媚的、特立獨行的“何氏飾品”。

看著她每日為新創意苦思冥想，很多人都不理解。一次，有個年輕女孩問她：“您已經這么優秀了，現在又已退休，何苦還這樣為難自己？”何肇婭驚訝地說：“為什么不呢？我才60歲，現在才是真正為自己活的年齡！”然后，何肇婭忽然話鋒一轉，說：“年輕人不能太安逸了，一定要勤奮，不光是行動勤奮，思維、思想更要勤奮……”女孩不以為然：“可是，何老師，我們都有自己的活法，您不能按您的標準要求我們啊！”見話不投機，何肇婭莞爾一笑，不再多談。

何肇婭喜歡跟志趣相投的人聊天。一次，她跟某位上海作家談上海女人的特點，那位作家感嘆說：“上海女性的智慧分三種，一種是處理鄰里、同事、朋友關系的小智慧，一種是熱愛學習努力改變命運的中等智慧，而另外一種就是更高層次的能夠掌控自己命運的大智慧。”這番理論觸動了何肇婭，她深以為然，并認定要做能掌控命運的人。

在退休的多年時光里，何肇婭將自己對女性的思考與認識都投入到了首飾設計中。2016年，她應邀在上海浦東四季酒店設首飾專柜，讓鐵桿粉絲們大飽眼福。

很多人疑惑，何肇婭為什么有那么多精力進行創作呢？她的回答是，她怕衰老，不是容貌體態的衰老，而是精神狀態的衰老。她每天會對著鏡子問自己：“肇婭，你還能干出什么來？”她用質疑逼迫自己始終奮力前行。

篇8

第一階段市場分析與定位

一、本項目招商計劃書市調工作

市場調查時收集基礎數據的過程。基礎數據的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎。市調信息收集的準確、全面與否，將直接關系到我們后續對項目的商業定位、業態規劃、銷售招商等工作的質量。

我司在營運方面是專業的地產咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進入某一城市地產市場，就一直保持著對該城市信息的嚴密追蹤。同時，我們也擁有強大的市場信息數據庫，并且在以往的市調過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調工作方法，依次作為我們市調工作的保證。

對于貴司項目具體情況而言，其市調工作主要包括以下幾個方面：

1、項目招商計劃書調查目的

這是一個為什么要調查的問題，調查的目的是我們對于這個地區有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設后，調查才能有的放矢，商業定位及業態規劃才能達到高度準確性。特別是貴司項目所處的商業中心地段，更要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調查目標確定為濟源市及其周邊區域大型商業綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司"xxxxxx商業步行街"項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

2、項目招商計劃書調查方法

這是一個如何調查的問題，調查方法有多種。針對競爭項目的調查方法有"神秘顧問法"、同業討論法；針對客戶群的調查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調查方法來繼續，并根據現實情況選擇適當的調查方法。

3、項目招商計劃書預定客戶群選擇

這是一個調查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區，對客戶群的調查是最關鍵的。在對客戶群調查之前，必須先確定我們的初步目標客戶群，以及最有效的調查對象來源，以使調查的有效程度及準確性達到最高。

二、地段分析

1、區域地段的過去與現狀

區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟源市的商業中心，使得在此項目的運作過程中，針對此地段分析尤為重要。

其中，主要內容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環境分析

2、未來在城市結構中的位置

項目區域自身的發展和變革、政府的政策傾斜、基礎設施的建設、人口的遷移、區域中的突發時間等，都會影響到"河南濟源凱旋商業步行街"的項目區域未來在城市中的位置，從而決定項目區域的房地產市場的發展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區域的交通狀況、環境狀況改造所帶來的此區域市場變化加以分析。

項目招商計劃書中主要內容包括：

（1）項目區域在未來城市結構中的變遷

（2）項目區域在未來城市結構中的地位

（3）區域更新改造對項目區域長短期影響

三、項目招商計劃書項目區域市場分析

1、項目招商計劃書中市場形勢分析

區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。

項目招商計劃書其中的主要內容包括：

（1）相關物業市場供應分析

（2）相關物業市場需求分析

（3）現有競爭項目分析

（4）潛在競爭項目分析

（5）市場空間分析

四、項目招商計劃書中市場定位工作

1、項目招商計劃書中客戶群定位

根據上述市場調查結果，確定項目地區的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標客戶群定位。

項目招商計劃書中主要內容包括：

（1）區域客戶群分析

（2）目標客戶群分析

2、項目招商計劃書中亞客戶群定位

不同的商業需求動機可能是不同的，尤其對于客戶群構成相對復雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進行亞客戶群即目標客戶群的細分，根據各類客戶在經營目的、經濟狀況、行業、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。只有客戶群進一步分成不同動機的亞客戶群，才能夠根據他們各自的經營行為，制定出相應的市場定位與廣告策略。

項目招商計劃書中主要內容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經營行為分析

3、項目招商計劃書中產品定位

由目標客戶群的需求動機分析得出項目產品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產品偏好上，具體體現為規劃形式、單體形式、配套設施、環境塑造、建筑外觀風格等。產品定位就是客戶需求與產品設計之間的推導過程。

項目招商計劃書中主要內容包括：

（1）商業規劃概念

（2）產品概念

（3）物業風格建議

（4）設施配套建議

（5）環境特征建議

（6）租售價格定位建議

五、項目招商計劃書中租售策略建議

結合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業投資順序、規模、產品定位以及價格策略。

項目招商計劃書中主要內容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業概念設計

一、項目招商計劃書中商業概念設計（需外聘專業商場設計建筑師進行，費用另算）

1、總體商業規劃概念設計：以平面圖的形式將總體商業規劃的設計概念表達清楚，并配以適當的文字說明（需發展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規劃要求、現狀道路和規劃道路）；

2、空間結構分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產品的內部空間和外部空間表達清楚，并配以適當的文字說明；

3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達商業街區規劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業組合；

4、外觀環境特色分析圖：以平面圖的形式標明地塊的現狀、項目處和環境將未來能實現的景觀，并分析產品四置外向的特色景觀；

5、產品概念設計特色建議：針對設計及建筑產品本身的功能、外觀、結構、設施裝修用料等提供設計概念，并對建筑的外觀設計特別提供特色要求，以增強建筑物之時代感及風格；

6、概念設計輔助資料：提供我司積累的相關設計資料，包括許多輔的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實在各層區的建議圖上；

8、設計工作會議：由投資商召集，與設計單位一起，將概念設計最終落實為設計圖紙；

9、方案評審：根據貴司項目之實際需要，對貴司聘請設計公司所作之方案，進行審核評定，并出具相應評審意見，以供貴司作為方案修訂之參考。

二、項目招商計劃書中招商策劃

以下內容是指我們為貴司項目招商推廣出具報告的具體內容。在經濟可行性原則的基礎上，并針對貴司項目的財務安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：

1、項目招商計劃書中整體市場招商策略定位

由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。

其中，主要內容包括：

（1）招商及銷售總體計劃建議

（2）招商及銷售策略計劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設計、安排及執行則由專業公司提供，不含在標本工作安排內）

2、項目招商計劃書中定價策略

對于房地產項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。

其中，主要內容包括：

（1）分階段價格策略

（2）項目平均定價

（3）競爭性價格策略

這是針對周邊地區相關的競爭項目，制定出的相關競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應的應變預案。

其中，主要內容包括：

（1）競爭對手策略分析

（2）項目競爭優劣勢分析

第三階段商場物業、設施管理前期介入

一.項目招商計劃書中服務范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協助發展商建筑施工單位對各項設施、設備智能化管理、節能等提供專業意見。

2.提供各排水系統布置和預理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統布置及公共區域清潔用水設置建議。

5.提供消防系統設施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發展商出租物業時對各類管理文件妥當齊全。

7.配合銷售部門訂定物業管理收費標準。

8.制定物業驗收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項目之物業管理中心，制訂各類物業管理規章制度。

10.核查設備安裝、調試運行情況，并指導物業管理工程人員收集、整理有關數據。

11.委派專業職員出席發展商組織的研究或協調會議并提供物業管理意見。

12.制定智能化管理項目，并提出智能化設備安裝的各項意見及建議。

二.項目招商計劃書中服務內容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計劃，參與員工選聘。

3.制定管理費預算。

4.制定樓宇交付使用的各項流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細則及勞動合同。

6.制定各部門管理制度、各項表格。

7.制定員工上崗培訓計劃。。

8.對各部門員工進行上崗培訓。

9.定期檢討人員架構、薪酬建議及員工福利，及時作出適當調整。

（二）項目招商計劃書中財務

1.制定財務制度。

2.監管財務各項工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項預算支出。

4.定期作好各項稅務安排。

（三）項目招商計劃書中工程

1.我們將協助管理中心防止停電、火警，設備失靈或發生故障等情況出現。

2.我們有多名具備綜合技能的技術人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務。

（四）項目招商計劃書中與租戶的關系

1.我們將協助管理中心定期與業主聯絡主對租戶的要求或建議作出及時的回復，以達到與租戶間的良好關系。

2.我們將協助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險（包括：公眾責任險、水險、第三者人生意外險等）做出預算購買報告。

3.我們將協助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保投訴事項得到適當的處理。

4.我們將協助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保收集租戶對管理上的意見。

5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、項目招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費用

（一）顧問工作時間

根據貴司項目的實際情況，我們工作范圍將分三部分進行，具體工作時間表將按貴司之項目進度另行訂定：

（二）顧問工作費用

1、市場分析與定位（包括制定市場調查報告及相關費用）：人民幣萬元整（RMB）。

2、商業策劃顧問費為人民幣萬元整（RMB），服務期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個月租金之金額計算。

4、商場物業設施管理前期介入服務費:每月人民幣萬元整（RM），服務期暫定為個月。

篇9

招商引資工作的考核認定，在縣招商工作委員會的統一領導下，由縣招商引資考核領導小組直接組織進行。考核領導小組由分管縣長牽頭，辦公室設在縣招商局，以招商局為主，從縣財政局、審計局、計劃發展局等有關部門抽調人員組成考核班子和評審小組，具體負責對全縣招商引資的年度考核認定工作。

縣招商引資考核領導小組要具體組織協調好考核班子和評審小組，按照《××縣招商引資考核認定辦法》的有關規定，根據招商引資任務指標的完成情況，分別確定好招商引資先進鄉鎮（街道）、先進部門（單位）、先進企業以及為招商引資做出突出貢獻的先進個人名單以及未完成年度招商引資任務的鄉鎮（街道）和縣直部門、單位、有關企業名單。

二、考核獎懲的兌現

縣招商引資考核領導小組要根據《××縣招商引資工作考核獎懲暫行辦法》的有關規定，根據招商引資考核認定情況，向招商工作委員會提供進行考核獎懲的有關依據材料、獎懲建議。有關考核獎懲的具體實施意見，經招商工作委員會研究通過后實施。

縣招商工作委員會有關成員單位，要根據招商引資考核獎懲的有關意見，落實好有關獎懲措施。

(一)招商引資工作先進單位、先進個人以及項目引薦人的表彰事宜，由招商局與縣委辦公室、縣政府辦公室搞好銜接，作好有關基礎性工作，屆時以縣委、縣政府名義進行表彰。

（二）招商局要將招商引資完成情況，向組織、人事、財政、監察部門進行備案。對受表彰的招商引資先進鄉鎮（街道）、先進部門、先進企業、先進個人，組織、人事部門在年度考評時據此落實優先權，財政部門據此落實招商引資經費獎勵事宜；對完成招商引資任務指標的，財政部門及時返還招商引資抵押金；對招商引資項目引薦人落實有關獎勵政策。

（三）對未完成招商引資任務指標的鄉鎮（街道）、縣直部門以及其它有關單位，財政部門要按照規定扣留招商引資抵押金、停撥或扣減辦公經費；組織、人事部門要嚴格把關，上述單位當年不能評為各級先進單位，主要負責人不能確定為優秀等次、不能評為縣級以上先進個人；有關鄉鎮（街道）和部門第二年第一責任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。

篇10

各位領導：

首先我代表鎮黨委、政府歡迎各位領導來我鎮檢查指導工作。今年上半年，我鎮在縣委、政府的正確領導下，認真貫徹縣委九屆九次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞農業增效、農民增收、農村穩定這一核心目標，狠抓了一個“實”字，突出一個“干”字，團結和帶領全鎮各族干部群眾克服困難，轉變觀念，搶抓各種發展機遇，在抓好大農業經濟的同時，將二、三產業發展擺在突出位置，不斷加大招商引資和項目工作力度，全鎮經濟呈現出良好的發展態勢。下面我就半年來我鎮的工業經濟運行及項目、招商引資和新農村建設工作開展情況作簡要匯：一、工業經濟運行及招商引資和項目工作情況

截至6月底，全鎮共有私營企業17家，個體企業(包括個體工商戶)605家，從業人員達1982人，現有固定資產投資在1000萬元以上的企業8家，固定資產投資在500萬元以上的企業4家。

1、工業經濟指標完成及企業運行情況

1-6月份，全鎮實現工業總產值3736萬元，完成年計劃的46.7，實現二、三產業營業收入8496萬元，完成年計劃的35.4，實現增加值490萬元，完成年計劃的21.7，實現利潤546萬元，完成年計劃的42，上繳稅金258萬元，完成年計劃的38，與去年同期相比分別增加了6.5、8、5、6.8和7.2。

從全鎮工業經濟指標完成情況來看，整體運行良好，主要經濟指標與去年同期相比，保持了較高的經濟增長率，呈現了強勁的發展勢頭。各企業除季節性生產的企業外，都能按照市場準則合法經營，文明辦企業，企業在抓好質量的同時，加大技術改造投入。新華紙業、錦華包裝、隆盛油脂等企業在不同程度上進行了設備更新和廠房改造，提升了企業的市場競爭能力。

2、招商引資工作開展情況

今年我鎮采取企業招商、項目招商、產業招商、園區招商、網絡招商等措施，不斷拓寬招商引資渠道，把引進工業項目作為招商引資的主攻方向，依托園區建設和產業優勢、資源優勢，加大招商引資力度，力爭完成招商引資任務。截至目前，我鎮已動工項目3個，合同投資金額6500萬元，到位資金1550萬元，正在洽談的項目5個，共涉及投資金額1.6億元。

（一）已動工項目：1、天呈番茄制品有限責任公司投資3500萬元新增加的日處理500噸番茄生產線和年產1000噸番茄調味品生產線。目前到位資金1000萬元，預計月可開工投入生產。2、江蘇南通第二糧油機械廠投資1000萬元新增的日處理30噸的色拉油生產線和脫絨生產線項目。目前到位資金200萬元，預計月可開工投入生產。3、新疆萬福投資公司總投資20__萬元的瀝青生產項目，已到位資金330萬元，目前土地手續已辦理完畢，廠區基礎設施已開工建設。

（二）正在洽談的項目：1、投資5000萬元的年產5000噸棉漿粕生產項目，由河北保定投資商投資建設，目前正在采購設備，在6月中下旬動工。2、投資1000萬元的牛羊肉分割和冷庫建設項目。3、投資4000萬元的可降解農膜和淀粉生產項目。4、投資5000萬元的玻璃纖維隔板生產項目。5、投資1000萬元的農業機械生產項目。

3、項目工作運行情況

我鎮在認真總結過去在項目工作中的經驗和不足的基礎上，牢固樹立“爭項目、跑項目、搶項目、促發展”的觀念，積極主動地抓好項目工作，成立了專門的項目工作領導小組，設立了項目辦公室，健全了項目跟蹤負責制，對每個有投資意向的項目進行全程跟蹤，直到項目落地生根，從而形成全鎮上下搶拼項目的工作格局。

上半年，我鎮已落實國債投資項目4個，總投資867萬元，其中國債投資678萬元，主要一是__村1600畝的深埋式滴灌項目；二是寧州戶村萬畝末級渠系建設項目；三是鄉村文化站建設項目；四是__村萬畝中低改項目。正在申報的項目有4個：一是東灘村萬畝土地整理項目已上報國土資源部，申請國家投資1051萬元，項目8月份能落實下來；二是天呈番茄調味品生產線技改項目已報自治區經貿廳；三是良種場、__村、寧州戶村20__畝地表加壓滴灌項目；四是小城鎮經濟綜合開發項目。

在此基礎上，我鎮還進一步加強了對國家產業政策和投資導向的研究，注重加強與縣發計委等有關部門和區、州有關部門的交流與溝通，多渠道多層次從上級部門獲取項目信息，拓寬項目信息來源，增加項目數量。

二、農牧民進新農村工作開展情況

按照“三季繁花、四季有景、色彩變化多樣”的生態鎮的要求，堅持科學規劃、合理布局，制定了《__鎮社會主義新農村建設規劃》（初稿），對38個居民點全部進行測量，按照因村制宜，分階段實施、分層次推進的原則，針對各村（場）的經濟實力和基礎，確定了以x場、x場、x村的園林生態村型，__鎮 村民族風情型和__、x村、__村、x村村莊改造型的總體規劃要求，制定了示范、普及和過渡三類標準，按試點、全面建設和重點提高三步實施，力爭在20__年全面完成我鎮新農村建設各項任務目標。

利用召開黨政班子聯系會、各村（場）黨支部書記、村委會主任培訓班等各類會議，廣泛宣傳新農村建設的重要意義，調動了農牧民群眾投身新農村建設的積極性。組織1000多名村（場）“兩委”主要成員、村民理財小組成員，黨員、村民代表實地參觀瑪納斯縣、大豐鎮、五工臺鎮和園戶村鎮新農村建設示范點，讓他們實地感受了改水改廁、人畜分離和整治“六亂”帶來的好處，實現了“要我建”向“我要建”的轉變。現在，村民投身新農村建設的熱情高漲，積極相應鎮黨委、政府的號召，積極行動起來參與新農村建設。一些原來沒有列入新農村建設的村（場）也紛紛要求提前建設，如：__鎮村、東灘村主動要求政府幫助和指導該村的新農村建設。

針對新農村建設投入的、村集體經濟比較薄弱的實際，我鎮采取“三個一點”投入模式，即：項目支持一點、集體出一點、農民拿一點。認真研究新農村建設投資導向，重點在鄉村道路建設、改水改廁、沼氣池、中低產田改造和土地整理等方面加強項目工作，積極爭取項目資金，全面加強我鎮基礎設施條件。目前，共儲備項目26項，上報項目8項，其中，鄉村道路在建35公里，擬建7.7公里，爭取列入明年項目計劃60公里，這些道路預計投入資金1900萬元，國家配套資金950萬元，自籌資金950萬元。同時，積極引導各村（場）挖掘自身優勢，把“兩工”、機動地公開招標、機井公開租賃、發包和拍賣等壯大村集體經濟的政策用足、用好，為新農村建設提供了強大的資金支持。

截止目前，共投入221萬元，組織義務工0.7萬個，建設道路35公里,改廁70戶,新建沼氣池34個,垃圾池28個,組織全鎮性衛生大掃除5次,種植各類高檔苗木4000余棵,新建抗震安居房66幢,修磚圍墻6100米,初步實現了時間過半、任務過半目標,一定程度改善了各村場的村容環境,提高了農民群眾的生活水平和生存質量,營造了文明的鄉風，創建了和諧的農村社會。

三、存在的問題

（一）招商引資過程中，企業普遍反映我鎮的土地儲備不足，工業園區土地未置換出來，基礎設施建設投入不足。x和x國道沿線，全部是保護耕地，僅有的荒地，不是大坑、小坑，就是墳地，再加上鎮財政資金困難，無力投資基礎設施建設，導致談的項目多，落實下來的少。

（二）重點項目和招商引資項目建設用地報批手續難度大，既影響了項目開工建設進度，由造成了一些項目的流失。

（三）新農村建設資金投入較大，據估算，我鎮要籌集資金1000多萬元，才能實現“村容整潔”的各項要求，鎮財政和一部分村（場）經濟比較薄弱，實在無力承擔這部分建設資金。

九、下階段工作打算

（一）需要進一步加強招商引資工作，從目前的統計數據來看，我鎮雖完成了縣上下達的

萬元的任務，但據力爭完成

萬元還有不小的差距，所以我們將抓好已簽約項目的落實工作，尤其是__番茄制品有限責任公司投資3500萬元和__x第二糧油機械廠投資1000萬元新增加的兩條生產線，督促其盡快購買機器和安裝工作。

（二）加大項目爭取力度，進一步加強農村基礎設施建設。一是抓好已爭取到的項目建設工作。二是抓好__村末級渠系建設，天呈番茄調味品技改等已上報項目跟蹤落實工作。確保年內實施建設。三是緊緊抓住今年國家對農業、產業投入給予政策傾斜的時機，準確把握國債投資動態，積極上報番茄基地項目、產業化項目、設施農業項目和溫室大棚花卉項目，為項目立項儲備打好基礎，以項目實施，促進農業和農村經濟快速發展。

（三）繼續加大社會主義新農村項目儲備及爭取工作，重點在農業基礎設施建設項目（鄉村道路、末級渠系等）。抓好林場州級新農村示范點建設工作，按照“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”的要求，加快苗木展示區建設進程。

（四）加快鄉規民約、村規民約的整理、修改、完善工作，引導農民自我約束、自我管理。