導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.1及時(shí)獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng)，把握國(guó)際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對(duì)稱性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。

1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中更具有優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。

2中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，然而真正執(zhí)行起來(lái)還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的開展。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。

2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國(guó)農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購(gòu)不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)的阻礙

由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門沒有對(duì)其引起重視，更加沒有一些鼓勵(lì)的政策來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對(duì)的問題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步普及。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系

要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿足市場(chǎng)需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系，保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。只有這樣才有可能滿足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系建設(shè)

在該過程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全有序進(jìn)行。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡(jiǎn)談判流程，并對(duì)交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施建設(shè)

如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)才能更好地開展起來(lái)。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來(lái)造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據(jù)需求來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購(gòu)，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

4.3建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過營(yíng)銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策略

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營(yíng)銷的4PS策略，通過分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過營(yíng)銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

5結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。

【參考文獻(xiàn)】

［1］王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇，2011(12).

［2］王靜.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初探[J].農(nóng)村財(cái)政與財(cái)務(wù)，2013(9).

篇2

（一）互聯(lián)網(wǎng)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上

雖然我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到42.1%，但是發(fā)展仍然很不平衡。宿州市受制于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平滯后、互聯(lián)網(wǎng)接入條件不足、硬件設(shè)備落后等因素，宿州市農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民的增長(zhǎng)仍顯得較為緩慢，增幅小于城鎮(zhèn)地區(qū)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)新生事物，很多農(nóng)民還沒有接觸過電腦，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更是知之甚少。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，很少有企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即使有個(gè)別規(guī)模稍大一些的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但也只是停留在一個(gè)較低的層面，僅僅停留在網(wǎng)上宣傳的層面。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

由于宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，很多都是家庭作坊式的。這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在傳統(tǒng)營(yíng)銷工作中。在這樣的環(huán)境中是很難培養(yǎng)出真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，也無(wú)法吸引真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才來(lái)此工作。

（四）物流配送體系不健全

特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售必須借助傳統(tǒng)的物流才能將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中，因此，物流配送是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品單位體積大、易腐爛、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵是要建立高效率、低成本的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。[3]然而宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對(duì)滯后，第三方物流很少覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，而且，大部分農(nóng)產(chǎn)品的保存對(duì)溫度有一定的要求，目前的物流基本上都是常溫物流，這對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)距離的運(yùn)輸帶來(lái)了一定的難度。以宿州符離集燒雞為例，目前網(wǎng)上銷售符離集燒雞，都是真空包裝的，新鮮燒雞由于保質(zhì)期短、保存溫度低，無(wú)法在網(wǎng)上銷售。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平低，缺乏有效的推廣策略

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，而且網(wǎng)絡(luò)宣傳也只是將企業(yè)的廠名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，這個(gè)傳統(tǒng)媒體的宣傳沒有什么區(qū)別，雖然也能帶來(lái)一些顧客，但效果肯定不理想。

二、宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

雖然一些特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)和特點(diǎn)還沒有切實(shí)的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這樣比較低層次的水平上。同時(shí)由于很多特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的老板是農(nóng)民出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)很少，企業(yè)的目標(biāo)仍然集中在實(shí)體市場(chǎng)上。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)重要特點(diǎn)就是突破時(shí)空的界限，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是來(lái)自本地企業(yè)，更多的是來(lái)自全球的企業(yè)。如果這些企業(yè)仍然不能轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。以下針對(duì)宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

（一）積極創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。目前，宿州市農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率很低，政府需要加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度，扶持有條件的企業(yè)或個(gè)人積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。[4]政府除了加強(qiáng)硬件方面的投入以外，還要積極學(xué)習(xí)省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江農(nóng)民信箱”就非常值得我們學(xué)習(xí)。“浙江農(nóng)民信箱”是根據(jù)“數(shù)字浙江”建設(shè)的總體規(guī)劃和“以用促建”的原則，通過研究開發(fā)方便、實(shí)用和可管理的系統(tǒng)應(yīng)用軟件，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助現(xiàn)有的農(nóng)技服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以低成本構(gòu)建的農(nóng)民網(wǎng)上交互的信息化平臺(tái)。使農(nóng)民能夠借助電腦和手機(jī)短信進(jìn)行網(wǎng)上交流，快速、便捷、免費(fèi)地獲得各種技術(shù)信息、市場(chǎng)信息、農(nóng)產(chǎn)品買賣信息和系統(tǒng)提供的其他服務(wù)。[5]

2、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

由于宿州地區(qū)的農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前采用的營(yíng)銷渠道仍然是傳統(tǒng)的銷售渠道，很少有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售受到了很大的限制。政府應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并積極實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

由于宿州地區(qū)農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能欠缺，因此加強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素質(zhì)，成為當(dāng)前實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要工作。新型農(nóng)民培訓(xùn)是宿州市33項(xiàng)民生工程之一，已經(jīng)在宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦多次，但是這些培訓(xùn)都是針對(duì)農(nóng)民傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能沒有任何提高。政府和學(xué)校應(yīng)該在培訓(xùn)內(nèi)容中加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，切實(shí)提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。

4、成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售比較集中的地區(qū)，可以成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，共同提高特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。以符離集燒雞為例，符離集燒雞行業(yè)現(xiàn)有燒雞食品有限公司28家，個(gè)體燒雞加工戶30多個(gè)，符離鎮(zhèn)共有人口11萬(wàn)人，有30%的人員從事與燒雞生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。[2]該地區(qū)燒雞產(chǎn)業(yè)較為集中，可以讓龍頭企業(yè)帶頭組建網(wǎng)商協(xié)會(huì)，通過互聯(lián)網(wǎng)積極維護(hù)和提升符離集燒雞的整體形象和品牌聲譽(yù)，為符離集燒雞走出宿州、走出安徽，甚至走向全國(guó)提供良好的平臺(tái)。

（二）完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的目的是能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，由于特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，要想使產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中，必須要借助于傳統(tǒng)的物流。目前宿州市部分特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開始通過一些網(wǎng)上銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，但是這些企業(yè)面臨的一個(gè)主要問題就是物流問題。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的物流配送可以考慮由第三方物流公司來(lái)完成。[6]針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、需低溫儲(chǔ)存，應(yīng)該積極啟動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)。冷鏈物流是物流的新發(fā)展，它是在冷凍技術(shù)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，冷鏈物流既有普通物流的特點(diǎn)又不同于普通物流，它是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，具有時(shí)效性、復(fù)雜性和高成本性。冷鏈物流的普及將會(huì)有效解決特色農(nóng)產(chǎn)品的物流問題。[2]

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用水平，綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

當(dāng)前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然停留在較低的應(yīng)用水平，主要停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這個(gè)層面上，沒有真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的是促成銷售、提高企業(yè)的品牌形象。以符離集燒雞為例，具有一定規(guī)模的燒雞企業(yè)已經(jīng)通過第三方銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售了，同時(shí)也利用搜索引擎、博客、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。[7]

1、綜合利用多種電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售

目前的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。對(duì)于農(nóng)民或規(guī)模較小的企業(yè)可以先從C2C這種模式做起，比如可以選擇在淘寶網(wǎng)或拍拍網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店，這個(gè)平臺(tái)目前的進(jìn)入門檻低，成本費(fèi)用少。等C2C這種模式做大了，可以向B2C或B2B這兩種模式過渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天貓這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。通過徽香源天貓旗艦店，全國(guó)的消費(fèi)者無(wú)論在什么地方、無(wú)論在什么時(shí)候都可以購(gòu)買到符離集燒雞。因此開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍，也提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。[8]

2、綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣

我們知道，在當(dāng)今時(shí)代，再好的產(chǎn)品也離不開推廣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣也是如此。網(wǎng)站建好了，不等于就有人來(lái)訪問，網(wǎng)店建好了，不等于就有客戶來(lái)買東西。所以開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣。目前主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具有博客、微博、論壇、即時(shí)通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘寶網(wǎng)店為例，光在淘寶這個(gè)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店還不算是真正地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)店建好了，需要運(yùn)用多種營(yíng)銷工具加以推廣，才能使網(wǎng)店流量提升，進(jìn)而使銷量得以提升。如何提升淘寶網(wǎng)店的流量和銷量已經(jīng)成為每一個(gè)淘寶店主非常關(guān)心的問題。目前淘寶這個(gè)平臺(tái)可以用來(lái)推廣的工具主要包括兩個(gè)方面，一方面是付費(fèi)推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費(fèi)推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。只有綜合利用這些推廣工具，熟悉推廣技巧，才能將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。[9]

三、結(jié)束語(yǔ)

篇3

1.農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點(diǎn)，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲(chǔ)存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中必須考慮的問題。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點(diǎn)而定，因?yàn)槠洚a(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)較大的風(fēng)險(xiǎn)性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問題，另一方面運(yùn)輸和銷售過程中容易變質(zhì)，必須嚴(yán)格控制銷售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等一整套營(yíng)銷體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問題，在每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價(jià)值，滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成良性循環(huán)。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、肉食市場(chǎng)、禽蛋市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)以及干鮮果品市場(chǎng)等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)輸、包裝及市場(chǎng)硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大賣場(chǎng)，連鎖超市，對(duì)其生產(chǎn)、銷售均起到了積極的推動(dòng)作用。但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和保存，而且政府重視程度不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個(gè)方面：

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄受我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄，很少關(guān)心市場(chǎng)需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷模式相融合，不能準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求大勢(shì)，無(wú)法達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的要求。

2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國(guó)很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機(jī)構(gòu)不健全，盡管我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來(lái)說(shuō)還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售還不能很好地服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對(duì)程度也較低，遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用不充分市場(chǎng)營(yíng)銷策略在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量都一般，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品較少，這與目前市場(chǎng)高質(zhì)量的產(chǎn)品需求是不相適應(yīng)的；另一方面農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中越來(lái)越多地運(yùn)用農(nóng)藥、化肥及添加劑，而這些會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品中產(chǎn)生殘留，不利于人體健康。第三品牌意識(shí)淡薄，不重視產(chǎn)品的包裝和宣傳，農(nóng)產(chǎn)品促銷不受重視，沒有廣告意識(shí)；第四，沒有建立相對(duì)完善的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，產(chǎn)品流通手段滯后，網(wǎng)上交易量極低，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論不完善，沒有利用例如差異化營(yíng)銷和水平營(yíng)銷等銷售手段，造成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷嚴(yán)重滯后。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為重要的營(yíng)銷渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略之一就是利用電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上供銷信息，并對(duì)網(wǎng)站訪問的客戶端進(jìn)行跟蹤，及時(shí)回復(fù)，利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理化匹配，另一方面利用先進(jìn)的即時(shí)通訊工具，提高服務(wù)水平，從而提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

1.提高全民信息化意識(shí)目前我國(guó)農(nóng)民普遍的知識(shí)水平不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正面宣傳，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生感，提高全民的信息化意識(shí)；同時(shí)也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。

2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開展電子商務(wù)營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時(shí)政府需利用網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)。

篇4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有助于農(nóng)產(chǎn)品對(duì)自己的品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位。準(zhǔn)確的品牌定位對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展具有重要作用。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)由于缺少詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，致使交易信息出現(xiàn)不對(duì)稱問題，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供的產(chǎn)品不滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者需要的產(chǎn)品又比較缺乏，致使消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)生不滿。而通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，主動(dòng)了解和接收來(lái)自多個(gè)方面消費(fèi)者的反饋，并對(duì)自己的品牌定位進(jìn)行調(diào)整，明確自己品牌的受眾范圍和消費(fèi)群體，消除過去交易信息不對(duì)稱問題，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的滿意度；二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有助于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是銷售手段，而且還是宣傳手段。借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳能夠使消費(fèi)者不再受時(shí)間和空間的限制，就能從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，降低了宣傳費(fèi)用，節(jié)省了物力、人力，降低了農(nóng)產(chǎn)品的宣傳成本；三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量的提升。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠降低農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間通過網(wǎng)絡(luò)直接聯(lián)系起來(lái)，使得生產(chǎn)方在足不出戶的前提下就可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而大大降低了產(chǎn)品的銷售成本，使生產(chǎn)方節(jié)省下來(lái)的成本能夠投入到品牌質(zhì)量提升上，有利于生產(chǎn)方品牌質(zhì)量的提高。另一方面，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也能夠?qū)r(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合，采取措施提升自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)工具將自己產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)從產(chǎn)品搜索、在線交易到收款發(fā)貨和售后服務(wù)整個(gè)銷售過程進(jìn)行規(guī)劃，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為一種全程式的銷售手段，從而提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣中的主要問題

1、農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏

相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大戶多集中在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的內(nèi)陸地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的整體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平較為薄弱，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者沒有條件上網(wǎng)，這就使得農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到很大限制。而已經(jīng)建立相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，由于信息資源質(zhì)量不高，缺少相應(yīng)的特色信息，對(duì)消費(fèi)者的針對(duì)性不大，使得這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率不高。農(nóng)業(yè)信息主干設(shè)施建設(shè)已有一定基礎(chǔ)，網(wǎng)通光纜已覆蓋全省所有市、縣、鄉(xiāng)及65%以上的行政村,其中干路已覆蓋全省所有的村，移動(dòng)實(shí)現(xiàn)了手機(jī)村村通工程,部分縣市也實(shí)現(xiàn)了有線電視的村村通工程，但是信息化入戶工程進(jìn)展相對(duì)遲緩。再者，目前很多農(nóng)戶缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，國(guó)內(nèi)絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品還是掌握在初級(jí)農(nóng)戶手中，缺少相應(yīng)的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其品牌意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)較為缺乏，這也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌推廣的發(fā)展。

2、缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不成熟

目前很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者并沒有掌握相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，缺少相應(yīng)的能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的人才，這成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制約發(fā)展因素，再者，目前已經(jīng)建設(shè)起來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站，由于規(guī)模較小、設(shè)計(jì)不夠規(guī)范精細(xì)以及地域分布不均等問題使得目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)還不成熟，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣作用發(fā)揮有限。據(jù)統(tǒng)計(jì)局調(diào)查,我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力中，初中文化程度占27.3%，高中以上文化程度占12.8%。偏低的文化程度，加上后期又缺乏專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，使得真正懂信息、懂科技，有市場(chǎng)開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人才非常有限。此外由于對(duì)這種復(fù)合型人才不夠重視，再加上農(nóng)業(yè)自身的效益比較低，投入經(jīng)費(fèi)少，人才待遇差，使得農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)、更新速度緩慢。

三、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的建議

1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

各級(jí)政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的扶持力度，重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，加大對(duì)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，不斷完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建立。通過政府帶頭扶持作用，發(fā)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社和農(nóng)民積極參與到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)中。同時(shí)還可推廣手機(jī)上網(wǎng)，作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的補(bǔ)充手段，促進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的順利發(fā)展。各級(jí)政府應(yīng)該充分發(fā)揮帶頭組織作用，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)行扶持、引導(dǎo)和規(guī)范，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走上健康的發(fā)展軌道，可以通過建立相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品中介組織發(fā)展等手段來(lái)不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的早日建立。

2、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才的培養(yǎng)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

人才是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的重要因素，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要想真正取得發(fā)展，發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中的作用離不開人才支持。因而各級(jí)政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)本地農(nóng)村信息化人才的培訓(xùn)工作，積極號(hào)召農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。同時(shí)，有條件的地區(qū)還可成立相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。再者，基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中的重要作用，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展中的作用，自覺發(fā)展自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。

3、完善農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)站，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

在信息時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要懂得利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)推廣自己的品牌，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌影響，這樣才能發(fā)揮品牌作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的不斷發(fā)展。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品建立相應(yīng)的網(wǎng)站。企業(yè)要及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的需求，將自身農(nóng)產(chǎn)品的特色和風(fēng)格突出出來(lái)，以便吸引與農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)格相符合的網(wǎng)絡(luò)受眾，并強(qiáng)化對(duì)這部分受眾的服務(wù)，以此來(lái)產(chǎn)生相應(yīng)的品牌效應(yīng)。同時(shí)要做好相關(guān)的互動(dòng)工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要特點(diǎn)就是其互動(dòng)性，對(duì)于消費(fèi)者的反饋，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行處理，做出相關(guān)反應(yīng)。如果消費(fèi)者的反饋沒有得到及時(shí)處理，就會(huì)使企業(yè)品牌形象受損，因而在品牌咨詢網(wǎng)站的建設(shè)方面一定要注意網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問題。同時(shí)，在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行完善時(shí)還要注意借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，例如建立相應(yīng)品牌并將相關(guān)的產(chǎn)品網(wǎng)站通通捆綁在一起，這樣能夠大大節(jié)省消費(fèi)者的尋找時(shí)間，同時(shí)還能發(fā)揮這些品牌的集聚效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響。例如卡夫旗下就有很多品牌產(chǎn)品，其在建設(shè)相應(yīng)網(wǎng)站時(shí)之用一個(gè)網(wǎng)站組成一個(gè)集團(tuán)性質(zhì)的品牌網(wǎng)站，這樣能夠滿足不同消費(fèi)者的不同需求，受眾群體。

4、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)進(jìn)程，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的品牌文化

篇5

（佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，黑龍江 佳木斯 154007）

摘　要：隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速向商業(yè)化、社會(huì)化發(fā)展，從事網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)活動(dòng)已成為潮流，迎來(lái)了全球電子商務(wù)時(shí)代。我國(guó)處于社會(huì)主義初級(jí)階段，是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，黨的以來(lái)，農(nóng)村率先改革，廢除了人民公社制度，實(shí)行了以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的責(zé)任制，改革了農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)派制度，大部分農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)，增加對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，改善農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)條件，推廣適用科學(xué)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)的科技貢獻(xiàn)率。本文通過研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提出了我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題，并提出了幾點(diǎn)策略。希望本文能夠?yàn)橄嚓P(guān)領(lǐng)域的研究提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞 ：互聯(lián)網(wǎng)；商貿(mào)活動(dòng)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）10-0108-02

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

我國(guó)大多數(shù)農(nóng)民文化程度低，缺乏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，造成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)很難符合市場(chǎng)需求，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。農(nóng)民文化程度是農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。改革開放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民文化程度有了很大提高。應(yīng)該看到，我國(guó)農(nóng)村文盲、半文盲勞動(dòng)力總體規(guī)模還很大，農(nóng)村勞動(dòng)力文化程度存在著較大的地區(qū)差異，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距就更大，這與全面建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的要求是極不適應(yīng)的。

我國(guó)農(nóng)民文化程度低，直接影響著他們接受新知識(shí)和各種信息、的能力，制約著他們的思維水平和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的推動(dòng)力。與其它營(yíng)銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)TI技術(shù)的要求較高，如營(yíng)銷信息的采集、處理與分析，市場(chǎng)調(diào)研與管理決策等等活動(dòng)，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。而目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體發(fā)展還處在初級(jí)階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)合型人才，需要有一個(gè)培養(yǎng)過程。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體尚未形成

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展依賴于一個(gè)具有一定規(guī)模的網(wǎng)上消費(fèi)群體，即必要的客戶基礎(chǔ)。而這個(gè)群體的壯大除了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)外，網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣的改變更需要引導(dǎo)。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有86.%1的中國(guó)用戶抱怨互聯(lián)網(wǎng)速度太慢，服務(wù)質(zhì)量較差，許多網(wǎng)站無(wú)法登錄，74%的網(wǎng)民覺得網(wǎng)絡(luò)既貴且內(nèi)容單調(diào)，而通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者則更少，究其原因，既有中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展不力的因素，也有消費(fèi)者還習(xí)慣于“菜籃子、車筐子”的傳統(tǒng)日常購(gòu)買模式，進(jìn)超市購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品以及網(wǎng)上定購(gòu)、社區(qū)配送的方式還沒有被普遍接受。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還面臨很多制約因素

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國(guó)的部分農(nóng)民開始利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，并且從中取得了收益。隨著更多農(nóng)民開始嘗試?yán)棉r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，我國(guó)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)進(jìn)一步提高。然而，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)還處在起步階段，我國(guó)在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還面臨很多制約因素，這些制約因素的存在很大程度上限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)作用的發(fā)揮。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題分析

（一）中國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)不均衡

中國(guó)有9億農(nóng)村人口，占總?cè)丝跀?shù)的75%以上，但是上網(wǎng)人數(shù)只占全國(guó)上網(wǎng)人數(shù)的0.3%。同我國(guó)的地形梯級(jí)分布相似，我國(guó)不同地區(qū)使用數(shù)字技術(shù)的程度也曾梯級(jí)分布，只不過方向剛好相反，表現(xiàn)為東部沿海城市數(shù)字化程度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，而中西部地區(qū)數(shù)字化程度較低。無(wú)論是實(shí)際上網(wǎng)人數(shù)，還是上網(wǎng)人數(shù)所占人口比例，東部省區(qū)都大大超過中西部地區(qū)。對(duì)中國(guó)農(nóng)村人口的上網(wǎng)情況沒有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是，個(gè)別省份的農(nóng)村人口上網(wǎng)人數(shù)有較為詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。

在2000年末四川省總?cè)丝?550萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口占80%，統(tǒng)計(jì)的四川上網(wǎng)人數(shù)200萬(wàn)，其中80%以上為城鎮(zhèn)人口，農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)“幾乎可以忽略不計(jì)”；新華網(wǎng)2004年4月12日消息說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信J息、中心最近在濟(jì)南公布的《2003年山東省互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，在627萬(wàn)名山東網(wǎng)民中，農(nóng)民由于上網(wǎng)用戶過少竟然被忽略不計(jì)。

由此可見：因?yàn)橹袊?guó)地域遼闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)水平發(fā)展不平衡，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境的發(fā)展水平也極不平衡。

（二）品牌營(yíng)銷有待夯實(shí)

品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)買等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣。而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)營(yíng)銷。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、農(nóng)產(chǎn)品介紹、信息、價(jià)值查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、農(nóng)產(chǎn)品品種、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息、掛在網(wǎng)上而己。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠籠，創(chuàng)建自己白勺農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究

目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向其他行業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、進(jìn)行企業(yè)重組，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比較還有較大的差距，因而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái)。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題的對(duì)策

（一）平衡中國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)

當(dāng)前，農(nóng)村通訊的基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相匹配的物流配送中心，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2005年底調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民在網(wǎng)上實(shí)際購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)以書刊為主，音像制品、電腦其次。購(gòu)買食品的只有2.4ry0，排倒數(shù)第二位。網(wǎng)上購(gòu)買頻率越低的產(chǎn)品，其不滿意度也越高。這也說(shuō)明現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中在企業(yè)網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商品交易平臺(tái)要慎重。網(wǎng)上直銷可采用開設(shè)網(wǎng)上商店的方式。

（二）夯實(shí)品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷要注重包裝和服務(wù)質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售很少包裝，但隨著生活水平提高與生活節(jié)奏加快，包裝顯得日益重要。如，由于城鄉(xiāng)居民電冰箱的普及使用，蔬菜、水果、魚肉類等農(nóng)產(chǎn)品的小包裝銷售很受顧客歡迎。包裝好的農(nóng)產(chǎn)品不僅可以減少儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸過程中損失和散落，還便于儲(chǔ)藏和搬運(yùn)，也有利于易變質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的保存。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

當(dāng)前，農(nóng)村通訊的基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相匹配的物流配送中心，并且由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的地域性特征的限制，應(yīng)該說(shuō)，由一家一戶的農(nóng)戶來(lái)大規(guī)模發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不太現(xiàn)實(shí)。而且由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品分銷應(yīng)盡可能縮短渠道。基于這些基本事實(shí)，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織的建設(shè)。一方面建立層次高、規(guī)模大、技術(shù)力量強(qiáng)、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的龍頭企業(yè)，采取“公司十基地十農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，將一家一戶的農(nóng)民組織起來(lái)，對(duì)產(chǎn)品從種苗、種植、田間管理、產(chǎn)品加工、冷藏、保鮮、運(yùn)輸?shù)戒N售的全過程進(jìn)行有效參與和控制，由這些企業(yè)帶動(dòng)、教育、指導(dǎo)農(nóng)民改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。另一方面發(fā)展農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民的組織化程度，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品調(diào)集職能。由行業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織采取多種形式組織零星農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)品，統(tǒng)一運(yùn)到配送中心或包裝處理中心進(jìn)行分級(jí)及小型包裝，然后再通過“超市”出售給消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蒲海珍.我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化存在的問題及對(duì)策[J].甘肅農(nóng)業(yè)， 2011，（3）.

篇6

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略問題其一，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額集聚現(xiàn)象與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)格局存在矛盾。贏家通吃現(xiàn)象是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)供給者兩極分化的主要表現(xiàn)形式，即市場(chǎng)份額占有率較高的企業(yè)越有可能控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售渠道，而市場(chǎng)份額較小者將被剔除市場(chǎng)。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式作業(yè)方式為主，離散化的生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的承受能力相對(duì)較弱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的贏家通吃現(xiàn)象將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者陷入被兼并重組狀態(tài)，從而抬高市場(chǎng)集中度，最終破壞農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，削弱整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力。其二，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)屬于經(jīng)驗(yàn)類產(chǎn)品，消費(fèi)者需經(jīng)過試吃或試消費(fèi)等方式才能給出該商品以較為準(zhǔn)確的價(jià)值判斷和消費(fèi)決策。但基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式難以滿足消費(fèi)者的嘗試性消費(fèi)需求，從而削弱了消費(fèi)者在初次消費(fèi)時(shí)作出消費(fèi)決策的能動(dòng)性。

2.基于物流系統(tǒng)建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道策略問題其一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成本較高制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的營(yíng)銷策略。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成本高企的根源在于農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)期間不匹配所導(dǎo)致的時(shí)間錯(cuò)配使得大量農(nóng)產(chǎn)品需通過大量存儲(chǔ)的方式來(lái)滿足消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)性的消費(fèi)需求。而農(nóng)產(chǎn)品的易腐性等生物特性直接抬高了農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，削弱了農(nóng)產(chǎn)品在終端銷售環(huán)節(jié)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。其二，營(yíng)銷渠道的技術(shù)水平較低制約農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力。農(nóng)產(chǎn)品具有易腐爛和季節(jié)性等生理特性，這對(duì)其營(yíng)銷渠道系統(tǒng)提出了較高要求。由于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地多具有地多人少特點(diǎn)且距離農(nóng)產(chǎn)品的需求地較遠(yuǎn)，這使得多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品難以及時(shí)運(yùn)輸給需求方。而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)出于成本考量，缺乏采取冷鏈物流方案來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)的意愿，最終制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷方案實(shí)施效果。

3.基于信譽(yù)機(jī)制缺失的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷問題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系不完善是制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)施效果的關(guān)鍵要素。通過依托網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)建構(gòu)虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，固然有助于降低農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的營(yíng)銷成本。但由于網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中欺詐行為疊生，網(wǎng)絡(luò)交易雙方缺乏對(duì)對(duì)方的必要信任感。這使得農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的低成本策略難以令網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾克服其不信任感以接受本企業(yè)品牌。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失信現(xiàn)象通常表現(xiàn)為如下類型：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體企業(yè)的真實(shí)身份不明，網(wǎng)絡(luò)公開的網(wǎng)站舉辦者身份難以獲得政府權(quán)威部門或可信第三方的確認(rèn)。二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客體關(guān)鍵信息存在欺詐性，即網(wǎng)絡(luò)公布的農(nóng)產(chǎn)品及配套服務(wù)信息與其真實(shí)品質(zhì)不符。三是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)行為違法。主要表現(xiàn)為部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)銷售諸如未獲批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品等違禁產(chǎn)品的行為。

二、實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式探析

1.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策略其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)通過提升其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平來(lái)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品策略的落實(shí)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是一種已達(dá)成共識(shí)的市場(chǎng)語(yǔ)言，它將簡(jiǎn)化營(yíng)銷過程和降低營(yíng)銷成本，產(chǎn)品的等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)也為交易活動(dòng)提供道德基礎(chǔ)[1]。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)應(yīng)當(dāng)包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化等工作內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化工作可以從制定生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)作業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等方面展開，通過強(qiáng)化生產(chǎn)設(shè)施與設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面的工作，來(lái)從源頭提升整條營(yíng)銷渠道的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈利益配置方案，以有效激活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)參與實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同式農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的積極性。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)聯(lián)絡(luò)上下游企業(yè)建構(gòu)產(chǎn)銷聯(lián)盟，將前臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體企業(yè)與后臺(tái)生產(chǎn)與原材料供應(yīng)企業(yè)的力量整合為一體，從而形成產(chǎn)銷聯(lián)盟各環(huán)節(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向溝通，使企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的生產(chǎn)避免盲目性，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)作效率[2]。

2.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的價(jià)格策略其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)格營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本定價(jià)具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資具有前期投資較大而后期跟進(jìn)投資規(guī)模相對(duì)較小的特點(diǎn)。基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)在遵循網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本規(guī)則基礎(chǔ)上制定。為此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的價(jià)格策略比拼應(yīng)當(dāng)重視擴(kuò)張企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的產(chǎn)品投放量，提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的市場(chǎng)占有率，采取擴(kuò)張式促銷策略，通過降低銷售價(jià)格和免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品等形式來(lái)獲取產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的規(guī)模效益。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取增值策略來(lái)提升產(chǎn)品銷售價(jià)格并擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中應(yīng)當(dāng)充分考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施初期的高成本耗費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施后期的企業(yè)盈利可能性遞增的特點(diǎn)，并采取積極措施力爭(zhēng)企業(yè)提前盈利的可能性。為此，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面增加投資，增加農(nóng)產(chǎn)品新品種并拉長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以為差異化農(nóng)產(chǎn)品制定較高的市場(chǎng)價(jià)格，從而增加農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的單位產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)，有效擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。

3.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)是聯(lián)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的實(shí)施難點(diǎn)。其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全適合農(nóng)產(chǎn)品物流特性的物流系統(tǒng)，以確保農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順暢進(jìn)行。具有較高物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)損耗率是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)過程中難以規(guī)避的成本負(fù)擔(dān)。農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)可以采取冷鏈物流運(yùn)輸方式來(lái)避免農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的自然損耗。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求為起點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可推動(dòng)零庫(kù)存策略，將農(nóng)產(chǎn)品物流信息與終端市場(chǎng)需求信息相匹配，制定切合終端市場(chǎng)實(shí)際需求的農(nóng)產(chǎn)品物流配送方案，以精益化的農(nóng)產(chǎn)品物流配送方案來(lái)應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的無(wú)謂成本耗費(fèi)。為增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品終端市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)能力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以設(shè)計(jì)短渠道策略，并推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷渠道組織架構(gòu)從傳統(tǒng)的金字塔式結(jié)構(gòu)向扁平化結(jié)構(gòu)的方向發(fā)展。

篇7

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式

中圖分類號(hào)：F304.3；F72 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）028-000-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在我國(guó)，越來(lái)越多的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上交易從陌生到熟悉，甚至到依賴。這一部分消費(fèi)群體有著強(qiáng)大的購(gòu)買能力，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)交易的模式產(chǎn)生了一定的導(dǎo)向作用。那么，在眾多消費(fèi)品熱銷的同時(shí)，大型的綜合性的購(gòu)物網(wǎng)上又悄悄地增加了另外一個(gè)新欄目，那就是農(nóng)產(chǎn)品。比如在淘寶網(wǎng)上，有一類內(nèi)容就是“美食”，在它的下一級(jí)有一項(xiàng)內(nèi)容是“糧油干貨”。在這個(gè)類目里面，就有非常多的農(nóng)產(chǎn)品的信息，其中不乏有很多是東北地區(qū)的玉米、小米、大豆、花生等。消費(fèi)者在這樣的網(wǎng)站中慢慢地從購(gòu)買服裝、電子產(chǎn)品過渡到各種日常生活用品，到今天的食品類。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷的新平臺(tái)，新手段，它是市場(chǎng)營(yíng)銷的方式延伸。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從宏觀上來(lái)看，就是農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行的產(chǎn)品信息收集、一直到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，其中包括同其他電子商務(wù)營(yíng)銷當(dāng)中普遍存在的諸如物流、配送、信息匹配等過程。在這種宏觀的角度上，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)所有信息的網(wǎng)絡(luò)化，在很多專門的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站上，有一大批這樣的經(jīng)紀(jì)人，他們?cè)诰€下進(jìn)行各種信息收集，在線上進(jìn)行信息的和整理，從而完成農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)交易。從微觀的層面上來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)情況、不同地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況等都可以在網(wǎng)絡(luò)中得以了解。小到各家各戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，大到外貿(mào)出口環(huán)節(jié)，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)促成銷售行為。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

（1）農(nóng)產(chǎn)品信息的開放性和共享性。互聯(lián)網(wǎng)是開放的，是能夠自由連接的，互聯(lián)網(wǎng)上的信息流動(dòng)不受任何的限制。農(nóng)產(chǎn)品的信息是開放的，任何人在任何地點(diǎn)，只要連接了互聯(lián)網(wǎng)就能夠接收到，通過接受的信息可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的最優(yōu)化。信息共享，交易雙方能夠在第一時(shí)間完成信息的采集，整理，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品交易的效率。這是優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的最佳之處。

（2）農(nóng)產(chǎn)品信息的交互性非常強(qiáng)。在實(shí)體交易中，可能會(huì)出現(xiàn)信息偏差的問題，比如想要的信息得不到，想讓別人知曉的信息傳播范圍小。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這種情況出現(xiàn)的幾率比較小，通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話，交易雙方可以在網(wǎng)頁(yè)上得到想要了解的neri，信息流動(dòng)非常快，溝通的雙方會(huì)隨時(shí)滿足對(duì)信息的需求。

二、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品本身性質(zhì)決定的電商成本居高

就遼寧省來(lái)講，主要的農(nóng)作物有玉米，花生，向日葵，稻谷，錦州干豆腐等。吉林省主要是玉米，大豆，花生等。黑龍江主要是稻谷。這些農(nóng)產(chǎn)品的主要流向一大部分要由國(guó)家集中收購(gòu)，另一部分由一些分銷商進(jìn)行集中。這些產(chǎn)品由于其自身的特性決定，其物流、保管等成本比較高，損耗率比較高，所以即便是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其成本也是比較高的。當(dāng)然，像吉林省的一些人參、木耳、等特色產(chǎn)品在淘寶、天貓上的銷量也是非常好的。

2.農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保證

這主要和線下的農(nóng)產(chǎn)品交易進(jìn)行比較而得出，線上交易中，消費(fèi)者沒有看到實(shí)物，沒有對(duì)貨物的足夠的把握，農(nóng)戶大多都是自產(chǎn)自銷，也沒有什么大范圍的標(biāo)準(zhǔn)。

3.相關(guān)從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)

雖然，在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)一些消費(fèi)品的接受程度很高，但由于農(nóng)產(chǎn)品目前沒有大規(guī)模的有規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，所以，相關(guān)從業(yè)人員很多時(shí)候也想不到要去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不信任。

4.農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流配送的速度和效率要求是比較高的，但實(shí)際上，農(nóng)戶非常分散，分銷商在時(shí)間上也不能完全把握。因此，難以控制農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男剩瑢?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)配送能力弱，這嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式探析

1.注重提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)其要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，為了提高其銷售的效益，要在實(shí)際生產(chǎn)中不斷的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品德各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)督和標(biāo)準(zhǔn)的制定，在開發(fā)、研制等方面做出規(guī)定，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓農(nóng)產(chǎn)品也有標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)，這樣，在交易過程中，大家依照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行，以此適應(yīng)市場(chǎng)的需要。一旦農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行網(wǎng)上交易，就要改變以前無(wú)序，無(wú)規(guī)劃的生產(chǎn)，配送等問題，相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)等部門要進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。只有在有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)有進(jìn)一步快速發(fā)展的前提基礎(chǔ)。、

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流環(huán)節(jié)管理

物流配送對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)作都有著決定性的作用，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，更是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。物流的效率是直接提高交易雙方能否高效運(yùn)作的重要標(biāo)準(zhǔn)，這里就需要不斷提高農(nóng)村的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)整個(gè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。第三方物流配送在這里就顯得尤為重要，要加強(qiáng)和第三方物流企業(yè)的合作，更高效的進(jìn)行產(chǎn)品物流配送策略的提升。

3.進(jìn)一步宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和效益型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效益是顯而易見的，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品能否在這樣的銷售渠道中有一席之地，關(guān)鍵要靠相關(guān)人員的整體配合和努力。從農(nóng)戶入手，從分銷商入手，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益凸顯的時(shí)刻，既是宣傳這點(diǎn)的重要時(shí)刻。

東北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售是具有巨大潛能的大市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是一種趨勢(shì)，能夠給商家和消費(fèi)者帶來(lái)多方面的收益。

參考文獻(xiàn)：

[1].吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問題及對(duì)策研究[J].科技論壇.2015（18）.

篇8

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：S37 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）006-000-02

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，讓人們能夠做到足不出戶即可用網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)到各種不同類型的服務(wù)，從而為大家的生活增添了情趣，提升了便利性。具體到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售領(lǐng)域也是一樣的。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的大發(fā)展，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品銷售愈來(lái)愈多地進(jìn)入到現(xiàn)代人的生活之中，也在相當(dāng)大的程度上提升了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。然而，因?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)途徑的農(nóng)產(chǎn)品銷售尚處于初級(jí)發(fā)展期，盡管近些年來(lái)研究者對(duì)此問題進(jìn)行了研討，但網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還是存在著部分亟待解決的問題，需要加以認(rèn)真探究，從而找到解決之策。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的突出優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指運(yùn)用如今最為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并通過數(shù)字化媒體以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目的的重要策略。這一營(yíng)銷策略牽涉到物流行業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)以及運(yùn)輸行業(yè)等諸多領(lǐng)域，在推動(dòng)本企業(yè)獲得發(fā)展的基礎(chǔ)上，也很好地促進(jìn)了有關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系之中的全新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具備了開放性、同步性、共享性以及便捷性等特征，加之近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展，開始進(jìn)入到人民群眾生產(chǎn)生活的方方面面，得到了更多消費(fèi)者的歡迎與好評(píng)。如今，大量企業(yè)逐步往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加以轉(zhuǎn)向，而且已經(jīng)得到了可惜的成效，展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的突出優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面打破了時(shí)空之間的界限，讓市場(chǎng)發(fā)展的前景變得更加開闊；二是這一營(yíng)銷方式具備了互動(dòng)特點(diǎn)，能很好地促進(jìn)客戶和商家之間的積極溝通交流，而且還能推動(dòng)本企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的落實(shí)。三是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境之下，生產(chǎn)、維護(hù)成本出現(xiàn)了較大的下降，成為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的理想選擇。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是用以推廣自身品牌，搜集企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要的相關(guān)信息，從而為廣大客戶提供服務(wù)和開展線上交易等。無(wú)可否認(rèn)的是，運(yùn)用在線交易能夠極大地提升產(chǎn)品銷售的成效，從而進(jìn)一步提升本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。然而，農(nóng)產(chǎn)品的體積往往非常大，要想運(yùn)輸與儲(chǔ)藏均有較大的難度，加之農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地與銷售地較為分散，這就對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造成了非常大的阻礙。筆者覺得，完全可以全面運(yùn)用客戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)要求不高之特點(diǎn)來(lái)開展合理的營(yíng)銷活動(dòng)。要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之重心投入到對(duì)產(chǎn)品實(shí)施大規(guī)模宣傳之中，而且還應(yīng)當(dāng)顧及服務(wù)和交易。立足于網(wǎng)絡(luò)，能夠搜集到非常多的實(shí)用性信息，從而保障農(nóng)戶能夠在最快的時(shí)間之內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)了解各地農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)交易信息，從而確保廣大農(nóng)戶確實(shí)施更加科學(xué)化、規(guī)范化的種植、加工和營(yíng)銷方式。

三、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的突出問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售體系不健全

鑒于我國(guó)相當(dāng)一部分農(nóng)村的上網(wǎng)條件還不夠好，以至于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)總體上比較落后，同時(shí)該平臺(tái)也不夠合理，無(wú)法確保網(wǎng)絡(luò)交易之中各環(huán)節(jié)的安全性與可靠性。當(dāng)然，這與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信用體系還不健全具有直接的關(guān)系。即使不顧及安全上的因素，網(wǎng)絡(luò)銷售也具有交易之后的貨款支付不便利、諸多農(nóng)村民眾網(wǎng)絡(luò)意識(shí)欠缺、一些群眾特別是中老年群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售沒有足夠的信任感。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售政策也存在不足，以至于形成了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作的極大風(fēng)險(xiǎn)隱患。

（二）農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施滯后

近年來(lái)，我國(guó)不斷強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，已把農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至縣鄉(xiāng)以及交通狀況較好的農(nóng)村，但我國(guó)相當(dāng)所的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村尚未開展網(wǎng)絡(luò)布設(shè)工作，尤其是在廣袤的中西部地區(qū)，因?yàn)樽匀粭l件優(yōu)越，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)十分理想，很受城市民眾的青睞。然而，由于環(huán)境和資金等各類因素之制約，僅有少量農(nóng)戶購(gòu)置了電腦，但即使有電腦的農(nóng)村群眾也會(huì)由于不懂得如何用或者是缺少網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，所以也難以有效地實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。所以說(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，容易導(dǎo)致農(nóng)民群眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息掌握不夠到位，甚至還會(huì)失去買賣農(nóng)產(chǎn)品的理想時(shí)機(jī)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)極度欠缺專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)村地區(qū)人口數(shù)量眾多，而農(nóng)村人口的總體素質(zhì)又比較低，那些從農(nóng)村地區(qū)走出的青年大學(xué)畢業(yè)生又不情愿回到農(nóng)村老家就業(yè)，以至于在農(nóng)村地區(qū)無(wú)法招到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者。這樣一來(lái)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民情愿外出長(zhǎng)途跋涉直接到城鎮(zhèn)上去推銷自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也不喜歡網(wǎng)絡(luò)銷售手段。他們的顧慮是怕買方有可能會(huì)拖欠貨款，部分買方同樣也怕遭遇網(wǎng)絡(luò)欺詐，以至于購(gòu)買到偽劣產(chǎn)品或者收不到貨等情況。同時(shí)，還有部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷售效益不高，對(duì)自身從事的工作簡(jiǎn)單消極地應(yīng)付。

（四）農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)物流配送機(jī)制不健全

如今，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的具體分類還是非常地復(fù)雜，而且各種農(nóng)產(chǎn)品往往缺乏規(guī)模化地種植，但是其需要對(duì)外運(yùn)送的范圍卻極為廣闊，而且需要運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間也異常長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流通常還需要投入高效、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)久耐用的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)備，這就需要有足夠多的資金進(jìn)行支持，這對(duì)于目前尚處于發(fā)展之中的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言具備了非常大的難度。

四、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)對(duì)策

（一）全面推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)

農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及配套資金的持續(xù)投入，可以說(shuō)是確保我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中諸多環(huán)節(jié)均能圓滿完成的重要內(nèi)容。為切切實(shí)實(shí)地確保我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的信息化狀況能夠得到持續(xù)提高，相關(guān)政府主管部門一定要將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)視為準(zhǔn)公共產(chǎn)品加以投入，這樣一來(lái)才能提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的質(zhì)量。應(yīng)當(dāng)以我國(guó)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化各項(xiàng)具體措施，不斷加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)之步伐，不斷提升廣大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的推廣應(yīng)用程度，強(qiáng)化農(nóng)村信息化平臺(tái)建設(shè)。要努力應(yīng)用農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)以不斷加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷之不斷，力求在最大的限度上增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷者以及各位消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)的了解程度，并且更多地利用這一體系來(lái)實(shí)施好農(nóng)產(chǎn)品的銷售、購(gòu)買等活動(dòng)。

（二）不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一定要切實(shí)抓好以下三點(diǎn)：首先是要致力于提升廣大農(nóng)民群眾的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力。各地政府主管部門要聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等方面技術(shù)人員到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村尤其是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之中，千方百計(jì)地為農(nóng)民群眾講解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)以及操作技能，而且還應(yīng)當(dāng)親手教育農(nóng)民群眾怎樣使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)銷售自家所出產(chǎn)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升其信息化操作方面的能力。其次是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施科學(xué)化和規(guī)范化的管理手段。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起一套全面而完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系，而且還應(yīng)當(dāng)有專家予以負(fù)責(zé)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)定期或者不定期地接受上一級(jí)政府部門的督促檢查。要通過邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家人才到一線講課等形式來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的困難。

（三）精心打造高水平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非只是銷售產(chǎn)品而已，而是具備了極高的專業(yè)性以及業(yè)務(wù)性，所以一定要?jiǎng)?chuàng)建起一支高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)做到三點(diǎn)：首先是要選好培養(yǎng)對(duì)象。應(yīng)當(dāng)注重于選拔那些思想上積極要求進(jìn)步，高度熱愛農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作的高等院校優(yōu)秀畢業(yè)生等加入其中。隊(duì)伍之中的每位成員均應(yīng)當(dāng)做到能夠獨(dú)擋一面，獨(dú)立承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)銷售的任務(wù)，具備極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、社交意識(shí)、高度責(zé)任感、不斷進(jìn)取的精神以彼此團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。其次是要強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)。應(yīng)當(dāng)及時(shí)采用走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合之方式，對(duì)本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才實(shí)施高強(qiáng)度的培訓(xùn)教育工作。前者主要是指組織安排市場(chǎng)營(yíng)銷人員外出參觀學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念以及經(jīng)驗(yàn)，并且到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中實(shí)地了解農(nóng)產(chǎn)品的行情，實(shí)地到城鎮(zhèn)居民小區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品商店以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之中了解本地消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的具體需求，把自身所學(xué)理論知識(shí)和市場(chǎng)實(shí)際彼此加以結(jié)合，盡可能快地熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各項(xiàng)流程，并且結(jié)合到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中。后者主要是邀請(qǐng)相關(guān)專家教授講解關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)和公共關(guān)系學(xué)等內(nèi)容，從而讓銷售工作者更為熟悉相關(guān)內(nèi)容。最后是要實(shí)施嚴(yán)格考核。要始終堅(jiān)持以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益為核心，始終堅(jiān)持以提升效率為內(nèi)容，積極創(chuàng)新建科學(xué)化、合理化的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷考核機(jī)制，通過考核來(lái)獎(jiǎng)優(yōu)罰懶，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品銷售者的責(zé)任感與使命感。

（四）全力改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品物流配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中一項(xiàng)極為重要的工作。此項(xiàng)工作的成效必然會(huì)影響到消費(fèi)者群體是不是能快速而安全地收到農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，這與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的信譽(yù)也是息息相關(guān)的，這就表示產(chǎn)品物流配送之效率會(huì)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終成敗。但是，因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的物流行業(yè)整體上相當(dāng)滯后，甚至部分中西部貧困地區(qū)根本無(wú)法進(jìn)行物流配送，這就要求當(dāng)?shù)卣掷m(xù)增加資金投入，全面創(chuàng)造出積極條件以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送的各個(gè)環(huán)節(jié)均能得到強(qiáng)有力的落實(shí)。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)注重于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)，分別使用保鮮、防碰等措施實(shí)施更加嚴(yán)格的保護(hù)，盡可能地確保農(nóng)產(chǎn)品物流配送過程中不會(huì)出現(xiàn)損傷。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，由于目前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的整體網(wǎng)絡(luò)條件不佳，在技術(shù)推廣應(yīng)用上存在著相當(dāng)大的不足，所以在廣大農(nóng)村地區(qū)積極推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有一定的難度，這就要求政府部門高度重視這項(xiàng)工作，千方百計(jì)地創(chuàng)造出良好的條件，從而為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供必要的支持，當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及廣大農(nóng)村生產(chǎn)者必須要徹底改變以往的思維習(xí)慣，不斷提升對(duì)于新型技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備之投入，并且積極打造出更多既富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有熟悉網(wǎng)絡(luò)的高素質(zhì)市場(chǎng)銷售人才，這樣一來(lái)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作才能得到更好更快的可持續(xù)發(fā)展。

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篇9

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

本文系浙江省供銷社項(xiàng)目《農(nóng)產(chǎn)品“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的構(gòu)建》（12SS22）研究成果

中圖分類號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2012年8月22日

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須滿足需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和因特網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是解決“三農(nóng)”問題的一個(gè)關(guān)鍵。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步地溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。因?yàn)槭寝r(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售與現(xiàn)代化信息手段應(yīng)用的結(jié)合體，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又被形象地稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷。

實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機(jī)。我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試，均取得了很好的效果。

浙江是一個(gè)特色農(nóng)業(yè)大省，茶葉、食用菌、柑橘、蜂產(chǎn)品、花卉苗木、瓜果蔬菜等產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)均居前列，各類經(jīng)濟(jì)作物的種植總面積近2，000萬(wàn)畝。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年浙江糧食產(chǎn)量為770.67萬(wàn)噸，產(chǎn)茶16.27萬(wàn)噸，水果701.31萬(wàn)噸，蔬菜1，788.81萬(wàn)噸，棉花2.94萬(wàn)噸，油料39.47萬(wàn)噸，柑橘190.78萬(wàn)噸。近年來(lái)，浙江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織穩(wěn)步發(fā)展，營(yíng)銷能力不斷增強(qiáng)，推廣成效日益明顯，取得了較好的成績(jī)。基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式構(gòu)建思路

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最常見有三種模式，即B2B、B2C和C2C。B2B即為企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)模式，從企業(yè)到企業(yè)，買賣雙方都為企業(yè)。B2C即為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)形式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet和獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)軟件開展在線銷售活動(dòng)，同時(shí)也是企業(yè)或品牌推廣的一種新形式。C2C即是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。三者既有相似之處，又有不同之處。

農(nóng)產(chǎn)品的特性決定了其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中要注意庫(kù)存能力及物流的及時(shí)性。而B2B和C2C營(yíng)銷模式缺少對(duì)農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存能力和物流及時(shí)性的考慮。B2B進(jìn)行交易的用戶關(guān)系較穩(wěn)定，交易時(shí)商品品種少、交易次數(shù)少、交易額大，C2C進(jìn)行交易時(shí)用戶多且身份復(fù)雜，關(guān)系較不穩(wěn)定，交易的商品品種多、交易次數(shù)多、交易額小，B2C則處于二者之間。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易品種眾多，交易周期有限制，交易額可大可小，農(nóng)戶同消費(fèi)者和商家產(chǎn)生聯(lián)系，用戶關(guān)系將更為復(fù)雜。

由此可見，B2B、B2C、C2C僅是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接，很難適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有必要為農(nóng)民設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。三種模式有相似之處，同時(shí)農(nóng)民同廠商（B）和顧客（C）都有聯(lián)系，可使農(nóng)民、商家和顧客相連形成“PBC”模式（P是農(nóng)民英文“Peasant”的縮寫）。農(nóng)民的弱勢(shì)地位，為保證其權(quán)益，在納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系過程中，還需加強(qiáng)政府監(jiān)督。因此，構(gòu)思以農(nóng)民為基點(diǎn)，使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互連接形成立體化的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

三、構(gòu)建“PBCG”模式的潛在障礙

“PBCG”模式所涉及的參與體諸多，在其構(gòu)建過程中難免會(huì)遇到各種障礙。

1、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏。目前，農(nóng)村農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級(jí)人才，農(nóng)戶的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念未能跟上全球信息化發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技、有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人非常有限。第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：截至2011年6月底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民僅占全部網(wǎng)民的27%。說(shuō)服更多農(nóng)村網(wǎng)民加入“PBCG”網(wǎng)絡(luò)，既需平臺(tái)商拿出為民服務(wù)的實(shí)際行動(dòng)，也需政府部門做大量引導(dǎo)工作。

2、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。我國(guó)城鄉(xiāng)之間的“信息不平等”和“數(shù)字鴻溝”非常明顯，農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)盡管近幾年有較大發(fā)展，但仍很薄弱，利用信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷決策時(shí)還要支付信息的獲得成本。大多農(nóng)戶，甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順暢實(shí)施有一定差距。“PBCG”模式將有很多相關(guān)群體參與，其運(yùn)作程序更為復(fù)雜。

3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。有研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會(huì)更明顯，但我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，在品質(zhì)、無(wú)公害、綠色化和品牌化方面有待提高。主要原因是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化程度較低，也嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化流通。目前，加工消耗的農(nóng)產(chǎn)品不到總量的25%，加工水平低下，產(chǎn)品包裝粗糙。同期比較，浙江省經(jīng)濟(jì)總量由上世紀(jì)八十年代的全國(guó)第12位躍到目前的第4位，但食品加工業(yè)卻由第5位退到第9位。大部分農(nóng)村仍然是農(nóng)戶“各自為政”，戶與戶之間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)論在類別、品種還是管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都存在相當(dāng)大的差別，結(jié)果是規(guī)模優(yōu)勢(shì)難以形成，規(guī)范化管理不能實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也很難實(shí)施。

4、配套法律法規(guī)問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來(lái)興起的商業(yè)模式，我國(guó)還沒有一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律規(guī)范，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的糾紛不可避免，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中交易雙方時(shí)空分離，必然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量、信用安全、隱私保護(hù)、法律糾紛等問題，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品糾紛。如何界定責(zé)任，如何賠付需要有統(tǒng)一的法律標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。

四、“PBCG”網(wǎng)絡(luò)模式構(gòu)建框架

“PBCG”模式將實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體“點(diǎn)、線、面、體”的立體結(jié)合。一方面為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供新的思路，深化了農(nóng)村信息化進(jìn)程實(shí)質(zhì)問題；另一方面實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)和電子政務(wù)的跨時(shí)空、交互式、整合性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性有機(jī)連接，在關(guān)系營(yíng)銷思想盛行的今天，為交易各方從零和博弈走向競(jìng)爭(zhēng)雙贏，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)互贏提供了可能性。

第一，基礎(chǔ)構(gòu)建階段。實(shí)施初期，“PBCG”運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，通過各種宣傳和適當(dāng)?shù)恼龑?dǎo)，鼓勵(lì)和吸引廣大農(nóng)戶加入該平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、商家、顧客及政府的有效對(duì)接。

第二，以銷定產(chǎn)階段。以銷定產(chǎn)階段運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是將消費(fèi)者信息進(jìn)行整理分類，并將市場(chǎng)信息送達(dá)至農(nóng)民，以便使農(nóng)民根據(jù)消費(fèi)者的信息，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有目的地進(jìn)行生產(chǎn)及勞務(wù)輸出。

第三，以產(chǎn)促銷階段。此時(shí)運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是幫助農(nóng)民將其產(chǎn)出的剩余的農(nóng)產(chǎn)品信息（或勞務(wù)信息）通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳廣告，以尋找消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)銷售，并以此通過實(shí)際行動(dòng)吸引更多的農(nóng)民加入進(jìn)來(lái)。

第四，產(chǎn)銷協(xié)作階段。此時(shí)農(nóng)戶和購(gòu)買者基本上形成一定的產(chǎn)銷協(xié)作關(guān)系，農(nóng)戶按購(gòu)買者的訂單有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，購(gòu)買者通過和農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷協(xié)議有計(jì)劃地開展經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是對(duì)已形成的聯(lián)動(dòng)模式進(jìn)行維護(hù)。

第五，戰(zhàn)略聯(lián)盟階段。此時(shí)已具備一定規(guī)模，農(nóng)戶、商家、消費(fèi)者、政府部門相互依存、相互協(xié)作。金融、通信、物流等相關(guān)部門的大量加入，促進(jìn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“PBCG”在滿足各方信息共享同時(shí)，也滿足政府對(duì)信息上傳下達(dá)，管理扁平化的要求，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)、工、商、政結(jié)合及電子政務(wù)和電子商務(wù)聯(lián)合。“PBCG”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了更為廣闊的平臺(tái)，雖然這一新興營(yíng)銷方式在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷實(shí)踐中還面臨著諸多制約和障礙，但隨著政府支持力度的不斷加大和消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將發(fā)揮更大的積極作用。

主要參考文獻(xiàn)：

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篇10

[關(guān)鍵詞]山西省農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1 導(dǎo) 論

（1）研究背景。農(nóng)業(yè)是國(guó)之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國(guó)中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，同時(shí)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國(guó)際農(nóng)業(yè)出口大國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。

（2）國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇（2012）認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來(lái)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。[1]

解曉悅（2013）認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對(duì)營(yíng)銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢(shì)、增加農(nóng)民收益的目的。[2]

李巍（2014）分析總結(jié)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題，希望通過改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，構(gòu)建出與國(guó)際接軌的現(xiàn)代營(yíng)銷體系，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康有序發(fā)展。[3]

2 山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（1）品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類；經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭祝N植面積達(dá)1500萬(wàn)畝以上，占全省一半以上。[5]全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬(wàn)噸，增加18.0萬(wàn)噸，增產(chǎn)1.4%。[6]

（2）粗加工為主，分散經(jīng)營(yíng)。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬(wàn)元以上，年加工能力為4.5億千克。

我國(guó)實(shí)行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬(wàn)農(nóng)戶承包著5289萬(wàn)畝耕地，但每戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。

（3）營(yíng)銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷繁榮起來(lái)，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織（農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人）的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬(wàn)人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮與興旺。

（4）終端銷售市場(chǎng)以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要以批發(fā)市場(chǎng)為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，要在今天的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會(huì)被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷依然主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等，相對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品（如棉花、大豆、玉米）無(wú)法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會(huì)大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

3 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題

（1）傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是“農(nóng)戶―中間商―產(chǎn)地批發(fā)商―銷地批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者”，營(yíng)銷渠道冗長(zhǎng)；銷售方式主要為現(xiàn)貨交易，而通過網(wǎng)絡(luò)交易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒有形成現(xiàn)代化的流通手段。

（2）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過多的中間商，這可能會(huì)致使信息流通不順暢；再者，流通成本也過高，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識(shí)的人員寥寥無(wú)幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)薄弱，最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。

（4）信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)品需積極尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及必最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險(xiǎn)精神，另一方面是政府對(duì)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠。

4 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策建議

（1）改變營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷渠道。信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)催生了許多新的渠道模式，同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也處于動(dòng)態(tài)變化之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，眾多省份已經(jīng)率先利用電子信息平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面山西省還比較滯后，觀念意識(shí)不強(qiáng)。當(dāng)然要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然離不開山西省政府、企業(yè)、生產(chǎn)者的共同努力。

（2）加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善配送體系。為解決山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道冗長(zhǎng)問題、加快山西農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間。其一要逐步改造原有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，提升傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的價(jià)值，本著節(jié)約成本的原則對(duì)原來(lái)的渠道進(jìn)行改善；其二是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（3）培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才。通過積極宣傳與電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)提升人員素質(zhì)，加快培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化人才，大力發(fā)展線上銷售，這樣才能促進(jìn)山西省農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

（4）加快信息化建設(shè)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，信息流相對(duì)超前發(fā)展，使物流體系成為瓶頸，如何建設(shè)信息流、貨幣流、物流、所有權(quán)流、促銷流有機(jī)結(jié)合的社會(huì)電子商務(wù)物流體系已成為當(dāng)今社會(huì)研究的熱點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供更多的顧客價(jià)值，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合在一起。面對(duì)如此復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，山西農(nóng)產(chǎn)品也必須走營(yíng)銷渠道電子化模式，加快建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化體系，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)宣傳山西農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能直接面對(duì)消費(fèi)者，更加方便快捷。

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