導語：如何才能寫好一篇月總結模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從X月X日入職到現在剛好1個半月時間，這個月度總結對我來說剛好是新員工的入職總結，感受挺多的，也挺零亂的，仔細想想分成一下兩個方面去說：

1、工作任務方面

在入職培訓中，完成了C語言的程序，接下來的幾個shell練習題，以及對系統的學習。這一系列的練習每個問題都是從開始的一片空白做起，從把問題分析清，考慮實現方法及工具的學習，最后動手實踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最后在調度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。

其中遇到困難最多的是調研任務，可能是在學校做事方法的影響，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集數據時遇到了很棘手的問題，數據的組織，數據的量，數據的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來看了馬總的調研報告，才有豁然開朗的感覺。由此也發現了自己在調研能力這方面的欠缺，日后還要繼續進行，把調研工作做到實處，加深對死鏈的理解。

到目前為止接手兩個模塊，大概用了兩三周的時間去學習和串講，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務來的太快，剛開始進入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓式的學習，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發現這也是公司進步的地方，通過任務的驅動，新人可以更快速的學習和提升個人能力，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調動新人的積極性。并且一開始就秉承認真負責的態度去做事，這也是一種寶貴的收獲。

當然也發現了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說明，這是我最初沒有預料到的，導致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時間的。不過后來理解了產生這種現象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題，時刻把讀者當成一個新人。

2、公司文化方面

剛走出校門能進入這么優秀的公司，和這么多優秀的人一同工作，我是很幸運的。同時開始也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進公司經過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了。每個人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題，都很熱情的幫助答復，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。

公司的業余活動很多，員工們可以自得其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競技、午餐會、隨機午餐、周三的趣味運動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環境里工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入。

總之，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進步，享受工作帶給我的快樂。

十二月月度工作總結模板【二】

轉眼間，進入學生會已經有x個月了，雖然不是一段很長的時間，但對于我來說，從當初的幾近一無所知到現在，自己的成長是可以深切感受的。這其中我學到了很多的知識，并且增加了許多的工作經驗。學生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一塊磚頭搭建起來的，而是相互間的協助與合作，才能建造出一座宏偉的高樓，文藝部同樣也需要前輩和我們小輩，以及小輩之間的協作與配合，才能更出色得完成學生會發派的工作。

這一學期來我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發展著、學習著，我們在不斷進步，同時也收獲了不少，為了以后能更好的開展工作，提高我們工作能力，服務同學，經過文藝部和其他部門的共同努力和踏實工作，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態度出色地完成了這一學期的任務。

下面就是我對本學期所作的個人工作總結：

這學期，我部的主要活動就是__大合唱，這是一個校級活動，院領導和學生會都給與了極大的重視和物資的幫助。歷時達一個月之久，工作量較大，使其成為我部本學期最重要的工作。

因此，我部更加認真地對待這次活動。在部長的指導下，我們學干各司其職，相互配合，盡管有挫折，但我們相互幫助，將前方的一個個困難克服。

在本次活動中，我主要負責的事服裝和化妝工作。對于服裝工作，我完成得并不好，以往的傳統是網上訂購，而這次我卻選擇了自己去批發。我本以為親力親為，可以更好，網上的東西可信度不高，可是我忘記了，傳統總是有它存在的價值，傳統也是最穩妥的方式之一。真正做起來才發現想象永遠比現實美好。我去了好幾次義烏市場做調查，經歷許多波折才初步定下方案。可是由于經驗不足，才發現了發票的問題，這是我所沒有考慮到的。

感謝輔導員給我以指導，才讓我順利完成任務。還有化妝工作，在上一件事的影響下，我對這個項工作細心地得多。邀請同學幫助化妝，購買化妝品，給合唱人員上妝等等我均完成了工作。這也給原本愧疚的心添上幾絲安慰。

活動后，我認真做了總結。做事之前，要學會吸取前人的經驗，做事前要充分考慮事情的可行性，考慮其細節要素，跟組織多聯系，多配合。做事情沒那么簡單，想做好事情，就更不是件容易的事了。要相信集體的力量，同時也要學習前輩，牢記他們的經驗教訓。

以上就是我對本學期的個人總結，總體上還好吧，但更多的是我應該看到的不足。

在今后的工作生活中，我會更加嚴格的要求自己，一如既往的認真完成各項任務，在認真完成自己本職任務的同時，協助部內部外同學完成好他們的任務。

以后的文藝部，也會一直像現在的一樣。大家一致心往一處想，勁往一處使處，齊心協力辦好每一份工作。我也會在文藝部好好

篇2

工作總結可以是一項官僚化工作，可以是一項任務和負擔，也可以是有效提升自我的一項工具，這全取決于如何應用。下面小編就和大家分享藥品業務員月工作總結模板，來欣賞一下吧,希望能夠幫到你們.

藥品業務員月工作總結1

20_年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端業務的客戶。這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的業務，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場業務協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

藥品業務員月工作總結2

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。

20_年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!

藥品業務員月工作總結3

20_年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

篇3

8月25日，集團公司下發《關于組織開展2016年“質量月”活動的通知》，對2016年“質量月”各項活動進行全面部署。集團公司領導指出，要積極配合好全國的“質量月”活動，重點是油品升級置換階段的質量抽查以及重點管道工程施工質量檢查，同時開展好宣傳活動。

今年的“質量月”活動以“提升供給質量，建設質量強國”為主題，通過開展質量品牌提升活動、質量整治活動、質量宣傳活動和群眾性質量活動，改善產品和服務供給、解決群眾關心的重大質量問題、樹立崇尚質量的價值導向、培育工匠精神。

為落實“質量月”活動主題，發揮“質量月”活動的企業主體作用，集團公司將重點從四個方面開展活動。開展質量宣傳活動，利用全媒體宣傳集團公司質量方針和質量目標，展示各單位質量管理和質量品牌建設成效;召開QC成果會，通過成果發表、經驗交流、學習培訓等活動提升全員質量意識;進行產品質量監督檢查，組織油品質量監督抽查，對供應商及其產品進行集中抽查，對抽查不合格供應商及時通報，提升產品、服務質量;進行工程質量監督，開展重點工程質量抽巡查，尤其對陜京四線、中俄原油管道二線等新開工項目進行質量檢查，從源頭把好工程質量關，助力集團公司提升質量效益，實現穩健發展。

根據集團公司部署，“質量月”期間各企事業單位需圍繞主題，結合實際積極組織、擬定活動方案，力爭通過活動切實提高質量意識，在質量改進、品牌提升等方面取得實效;做好“質量月”活動總結，選樹典型并及時上報集團公司質量與標準管理部。

篇4

參加教育工作轉眼間已經二十個年頭，從一名默默無聞的小教師成為今天的一名教學老手，期間的酸甜苦澀只有自己清楚，我總時刻謹記自己的本分，明確自己的身份，保持教師的本色。 為了更好的鞭策自己，提高自己，我從以下方面對自己的工作予以總結：

一、堅定信念，獻身教育

提高思想政治素養我恪守教師職業道德，自覺學習《教育法》、《教師法》等相關教育法律法規。 工作上顧全大局、以高度的責任心承擔艱難任務;嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規范自己的行為，同事間精誠合作、寬以待人。

二、理論引領，不斷學習，提升自身素養

今天的世界是知識和科技的時代，面對瞬息萬變的信息，我清楚地認識到：知識需要不斷更新，只有不斷學習，才能不落后于這個社會。 作為一名新世紀的教師，必須敢于面對現實、面對問題、敢于抓機遇，不斷地追求自我的超越。 只有以博大的愛心去熱愛生命、熱愛生活、熱愛事業，這樣才能教書育人。 為此，多年來我堅持讀書、學習。

與此同時，我還仔細閱讀了《教師之友》，利用節假日認真研讀《培養孩子100個好習慣》等書刊雜志。 從思想上、理論上認識到“為人之師，必須德高為范”。適應數字化革命給教育帶來的變革，使學習充實了我的精神世界。

三、愛崗敬業，熱情飽滿，全身心投入教育教學工作

1、立足課堂，在實踐中探究。課堂是教師體現自身價值的主陣地，課堂蘊涵著生命的資源，課堂是教師與學生共同成長的樂園。

本著“一切為了學生，為了學生的一切”的教育理念，我將自己的愛全身心地融入到學生教育中，研究課堂，研究學生。 在加強和改進未成年人思想道德建設方面，精心設計符合學生年齡特點的系列教育活動。我以學生活動為主體，以“打造溫馨班級、構建溫馨樂園”為活動宗旨，積極探索，努力實踐。圍繞傳統節日“國慶節”舉行了“講故事”、進行了愛國主義教育的活動;圍繞傳統節日“中秋節”舉行了“猜燈謎”、“歡度中秋節”的活動。每次活動，我都會把他們精彩的瞬間記錄拍攝下來，把所有的溫馨、快樂的瞬間永遠保存下來。

2、與時俱進，探索教研新方法。蘇霍姆林斯基曾經對一位校長說過：“如果你讓老師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調乏味的義務，那么就應該引導教師走上科研的道路上來。”這足以說明科研是教研的先導。 在兼任小學五年級畢業班教學間，不斷摸索中小銜接中遇到的問題，思考并在教學實踐中不斷改進，課堂教學中注重延伸和銜接。

四、存在問題

作為一名學校的骨干教師，我認為我應該是一名智慧型，科研型的教師，是有實力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學，我們不能只停留在知識的傳授上，而應該發展每個學生的價值、發揮每個學生的潛能、發展每個學生的個性。 理論與行為的融合是至關重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運用的，因此，我必須不斷學習，不斷反思總結，積累教學經驗，才能真正成為實際教育教學工作意義上的優秀教師。

五、改進措施

一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：

1、在提高課堂實效性上下功夫，使學生在每一堂課中有更大的收獲。

2、及時總結，將自己平時積累的經驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。

3、對學困生給予更多地關注，使他們在原有基礎上有更大提高。

4、在備課中關注教材、關注學生，在教學中完善了預設與生成的關系，挖掘并利用好教學過程中有效資源，發揮自己在教學過程中的教學智慧，對自己的教學行為、教學效果等教學過程和結果進行經常性的深層次的反思與評價。

篇5

一、圍繞“推動“三個轉變” 建設質量強國”這一質量月活動主題，在項目領導班子的支持指導下，項目成立了“質量月活動”領導小組，編制了“質量月”活動策劃方案。9月1號至9月3號向項目全體管理人員及民工工友做出了動員。

二、9月4日-9月5日在施工現場張懸掛“質量月”活動標語。

三、9月4日-9月25日定期組織項目管理及勞務人員學習質量規范和項目施工組織設計方案，按照相關規程及標準施工作業，提高質量管理綜合水平；

四、9月6日-9月26日 開展了質量專項檢查活動，由領導小組檢查團一周兩次進行現場質量巡檢，對工程質量重點控制內容及關鍵點進行了全面排查；

現場三檢及質量巡檢

五、施工過程中的質量管理與成績。

1、明確工長、質量員各方質量職責，制定質量事故處罰措施；對各個工序產品質量進行過程檢查，及時對鋼筋、卷材、砼等原材料進行進場復試和試塊送檢，堅持對各允許偏差項目的實測實量（如模板垂直度、標高等），隨時掌握工程質量動態；結合工程實際，淘汰和改善勞務隊各工種不科學的施工方法（如核心筒模板加固以及特殊部位砼的澆筑等），以提高工程施工質量；

2、活動期間完成了“分項工程一次性驗收合格率達到80％，整改完成后驗收合格率達到100％”的質量目標，雖然質量月已接近尾聲，但質量品質走著蒸蒸日上的趨勢，為創造“甬江建設杯”打下了扎實的基礎。

六、9月28日項目領導在本次質量總結大會中，針對現場仍存在的質量通病及缺陷進行了分析總結，針對9#樓模板拼裝的漏縫問題，滿堂架搭設問題，都一一進行了有針對性的講解分析，并對在本次“質量月”活動中表現突出的現場管理者及勞務班組進行了表彰；

篇6

一、將抽象的知識直觀化

高中地理教學中，較難理解的知識主要集中在“地球運動”和“等高線地形圖”這兩塊，為突破這兩大難點，我向著“將抽象變直觀”的方向去努力，找到以下幾種方法。

1.用“幾何證明法”突破地球運動的難點

“地球運動”的有關知識是中學地理中最難的知識，一直困擾著大多數的文科生，為幫助他們擺脫困境，我常采用“幾何證明法”去化解難點。

2.用“身體演示法”突破恒星日與恒星年

【例2】許多學生對恒星日與恒星年這兩個地球運動周期的來歷不理解，我采用身體演示法，讓他們一看便知。

我這樣給學生演示：教師面對學生而站，選擇正對自己的教室最后一個學生作為天空某一顆恒星，此時，開始計時，教師站在原地，逆時針轉動身體360°，再一次面對剛才選擇的那個學生時，所用的時間即1個恒星日。

講解恒星年時也用同樣的方法。所不同的是，教師要一邊逆時針轉動自己的身體演示自轉，一邊將講桌當做太陽，繞著講桌作逆時針公轉。當身體繞講桌一周，再一次回到計時起點位置，并正對所選“恒星”時，所用的時間即1個恒星年。

同時及時說明，所謂恒星日、恒星年只不過是選擇天空某一顆恒星作為參照物，來測量地球自轉和公轉一周所用的時間而已。通過這樣的直觀演示，學生輕而易舉地就將這兩個抽象的概念理解了。

3.用“圖圖轉換法”突破等高線地形圖中的難點

【例3】在等高線地形圖中，坡度大小比較有規律：若等高距相同，等高線疏密也一致，則比例尺越大，坡度越大；若等高線疏密一致，比例尺相同，則等高距越大，坡度越大。

這一知識點對許多學生來說是難點，如果將等高線地形圖轉繪成地形剖面圖則會迎刃而解，

如圖2。若比例尺為1∶10000時沿AB剖面線作圖如圖3，若比例尺為1∶20000時作圖如圖4，從中很好地說明：等高距相同，等高線疏密一致時，比例尺大的坡度大。

二、將綜合題答題思路模板化

高三學生覺得綜合題較難，不知從何下手去組織語言。教給學生答題模板，化難為易，這是所有高中地理教師的共識。在建立答題模板時，我采用借鑒前人經驗、在前人經驗基礎上有所創新、自己尋找答題模板三種方式去幫助學生克服困難。

在高考綜合題中，特征類試題、區位分析類試題幾乎是每年必考，因此成為構建答題模板的重點。

1.借鑒前人經驗，構建特征類試題答題模板

特征類試題包括區域特征、地理位置特征、地形地勢特征、氣候特征、水文水系特征、地表景觀特征、農業生產特征、工業生產特征、等值線特征等9個方面，其答題模板前人已總結得很完善，我采用“拿來主義”，直接交給學生使用，這里不再贅述。

2.在前人經驗基礎上創造性地建立區位分析類試題答題模板

農業、工業、城市、交通四大區位理論，是高中地理的基本原理，由于它們在高考中處于重要地位，因此要求學生必須掌握。在突破這一難點時，我采用“三步走”的方法幫助學生掌握。現以內河運輸區位分析為例來說明。

第一步：提供模板。區位因素包括自然因素（水系特征中的流程，水文特征中的流量、水位季節變化、有無結冰期、流速、含沙量）和社會經濟因素（經濟發展水平決定的交通需求量大小）。

第二步：提供范例。萊茵河航運發達的原因（即區位優勢分析）：流程長，通航里程長；流經之地為溫帶海洋性氣候，降水豐富且均勻，河流水量豐富，水位季節性變化小；流經平原地區，水流平緩；最冷月均溫大于0℃，無結冰期，通航時間長；流域內植被覆蓋率高，河流含沙量低，河道不易淤積；所經之國經濟發達，人口稠密，貿易量大，運輸需求量大。

第三步：精練試題，靈活套用。

通過以上三步，使學生建立起答題模板，形成固定答題思路。當學生遇到同類試題時，借用范例靈活套用即可。

篇7

Abstract： This paper discusses the various procedures of caisson precast construction to carry out comprehensive quality management， so as to explore the construction technology of increasing the apparent quality of precast caisson.

關鍵詞： 提高；沉箱；表觀質量

Key words： increase；caisson；apparent quality

中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）11-0077-02

1 工程概況

安哥拉洛比托港擴建項目礦石碼頭位于安哥拉洛比托港區內，主要包括港池疏浚、后方開山、水工（碼頭、護岸）工程、堆場道路、給排水、消防以及土建工程。

碼頭結構形式為大體積沉箱重力式，碼頭岸線長310m，共有19件大體積沉箱構成碼頭墻身結構。沉箱外形尺寸為：長18.7m，寬14.3m，高17.3m，每個沉箱內含12個箱格。沉箱混凝土強度等級為C40，單個沉箱混凝土體積約860m3，單個沉箱重量約2，150t，采用立模分層預制的施工工藝，從2009年10月至2010年7月，全部預制完畢19件沉箱，總預制方量為16，340m3。

2 問題分析

本部對近年來同類沉箱預制施工表觀質量評定進行了統計。經分析發現，沉箱預制施工表觀質量優良品率一直較低，表觀質量控制是沉箱預制施工過程中的一個難點。近年來同類沉箱預制施工表觀質量評定統計：沉箱總數：87個；優良品：73個；非優良品：14個；優良品率：83.9%。

3 控制目標

通過PDCA循環，尋求有效解決大型鋼模板預制沉箱的混凝土外觀氣泡多以及砂線、砂斑多等問題，從而提高沉箱預制的表觀質量。根據近年來同類沉箱預制施工表觀質量優良品率83.9%的指標，本部內部控制實現優良品率達到89%以上的水平。即在總數19個沉箱中，至少實現17個達到優良品。

4 原因分析

4.1 現狀調查 通過對沉箱預制的施工條件及施工方案進行詳細研究，并結合近年來同類沉箱預制施工表觀質量評定的統計調查，總結得出了影響其施工及質量的主要因素，主要問題及頻率如下：①模板拼接偏差導致漏漿。共發生在33段，發生頻率為51.56%；②混凝土振搗不充分。共發生在10段，發生頻率為15.63%；③混凝土質量問題。共發生在7段，發生頻率為10.94%；④拆模過早。共發生在5段，發生頻率為7.81%；⑤脫模劑涂抹不均勻，導致沉箱表面出現色差。共發生在5段，發生頻率為7.81%；⑥模板清理工作不到位。共發生在2段，發生頻率為3.13%；⑦施工人員不熟悉操作工藝。共發生在1段，發生頻率為1.56%；⑧作業人員責任心不強。共發生在1段，發生頻率為1.56%。

4.2 原因分析 ①設備方面。攪拌機械故障，振搗設備故障等；②人員方面。作業人員責任心不強，不熟悉操作工藝，振搗不均勻，脫模機涂抹不均，技術水平低，模板清理不徹底等；③材料方面。原料質量問題等；④工藝方面。模板漏漿，澆筑深度過高，拆模過早等；⑤環境方面。高溫、晝夜溫差大等。結合現場調查情況，本部確定了以上13個潛在要因，并經過多次PDCA循環，對要因進行驗證：于2009年10月9日，第一次PDCA循環中確認原料質量問題和振搗不均勻問題為影響要因。于2009年12月31日，第五次PDCA循環中確認模板漏漿為影響要因。

5 制定對策

①針對模板漏漿的問題。采取優化模板拼接技術，增設止漿條的對策。具體措施為：進一步加工完善模板，優化模板拼接技術，模板間用止漿條封堵；②針對原料質量問題。采取加大檢測力度的對策。具體措施為：進場材料進行嚴格檢測，經檢測合格，材料方可使用；③針對振搗不均勻的問題。采取插入式與附著式結合振搗的對策。具體措施為：嚴格按照梅花型點振搗；前趾斜面采用插入式與附著式結合振搗。

6 對策實施

實施一：針對模板漏漿問題

①沉箱模板采用定型組合鋼模板，以型鋼圍令、鋼桁架作為模板骨架，外模制作大片整體吊裝，內模采用吊裝架整體支立、抽芯。通過在1#沉箱澆注過程中不斷的加工完善，優化了模板拼接技術，有效的解決了因模板拼接不到位而產生漏漿情況的出現。②為了防止施工縫處上層模板與下層混凝土面結合不嚴密而漏漿，在外模頂部內口設置厚5mm，寬5cm的鋼板，拆模后施工縫處形成一條凹槽，在凹槽中粘貼兩層厚3mm的雙面膠，再粘貼特制橡膠止漿條，依靠拉緊對拉螺栓而使模板、止漿條以及混凝土面之間達到彼此嚴密結合，以達到良好的止漿效果。

實施二：原料質量問題

重視試驗工作，嚴把原材料質量關。沉箱預制所用原材料（除砂石料外）全部由國內采購海運至現場，經現場試驗檢測合格后，連同材料出廠合格證明以及現場復檢試驗報告一起上報監理以及咨工批準后再用于工程實際。沉箱混凝土配合比設計滿足設計要求及規范規定，并報批監理及咨工后才用于工程實際；沉箱預制所用的水泥總共抽檢了23次，水泥最大抗壓強度為44.6MPa，最小抗壓強度為42.7MPa，滿足強度大于42.5MPa的設計要求；混凝土用砂總共抽檢了18次，混凝土用碎石總共抽檢了20次，砂石料各項指標全部滿足設計要求；粉煤灰抽檢7次，各項指標滿足設計要求；沉箱用鋼筋按不同型號、批次總共抽檢了37次，檢測結果滿足設計要求；沉箱用焊接鋼筋接頭總共抽檢了18次，焊接接頭的破壞位置、破壞特性以及抗拉強度均滿足設計要求；混凝土28天強度最大值為69.8MPa，最小值為45.3MPa，平均強度為55.7MPa，滿足設計強度等級C40的要求。

實施三：振搗不均勻

對現場振搗情況進行檢測，現場派一到兩名有經驗的混凝土技師專門負責振搗，插入式振搗器以30cm間距梅花型插入振搗，持續振搗時間為15-20秒。

為了解決前趾斜面振搗不密實問題，我們采取以下措施：①采用“插入式振搗”與“附著式振搗”相結合的施工方案；②在前趾斜面模板上開孔排氣，排水，振搗時間適當延長，并通過模板開孔觀察混凝土的振實情況，以此來控制振搗時間。

7 實際目標

①有效的解決了沉箱混凝土外觀氣泡多以及砂線、砂斑多等問題；②在保證質量的基礎上，加快了施工的速度，提高了工作效率；③沉箱預制分項工程一次合格率100%，優良品達到18個，實現優良品率94.7%，完成了89.47%的既定目標。

8 制定鞏固措施

①把本次活動的經驗、施工工藝納入班組作業指導書中；②加強全體參與人員責任感教育，普及全面質量管理知識，做到人人關心質量；③嚴格按照項目質量保證體系進行有效監控，并保證其正常運行；④建立和完善崗位責任制，實行獎懲與質量掛鉤，防患與未然。

9 總結

通過本次活動的開展，本部實現了：①有效解決了沉箱混凝土外觀氣泡多以及砂線、砂斑多等問題，從而提高沉箱混凝土外觀質量；②項目所在地為熱帶地區，屬于熱帶草原性氣候，晝夜溫差大，對預制工作的質量控制提出了較高要求。通過此次活動，為今后在類似環境條件下沉箱預制工作的質量控制方面積累了經驗。

本次活動結果達到了提高沉箱預制施工表觀質量的目的。但由于各工程項目可能遇到的不同因素，還需根據不同的狀況逐步完善提高沉箱預制施工表觀質量的工藝。

參考文獻：

[1]陳舜.淺談大型沉箱預制技術[J].中國水運（下半月刊），2011（01）.

篇8

【關鍵詞】施工技術；方案優化；二次經營

近年來，激烈的市場競爭使得鐵路工程項目的利潤空間逐漸縮小，承攬工程任務的難度逐漸增大，微利標、保本標甚至策略標時有發生。因此，現階段施工項目實現盈利決不能單靠一次經營，加強項目二次經營已經被各個施工企業所認同。所謂二次經營就是指甲乙雙方簽訂合同后，在執行合同過程中所發生的一切經營行為。近些年來，已有許多同仁對項目二次經營的方法進行了研究[1-2] ，為提高二次經營水平起到推動作用。

本文在結合鐵路工程項目現狀，在對施工技術方案優化原則和方法進行分析的基礎上，重點論述施工技術方案優化在項目二次經營中的應用。通過某鐵路工程項目中施工技術方案優化在二次經營中的成功實踐，表明施工技術方案優化是項目二次經營的一個重要途徑，及其在項目二次經營中的重要性。

1 施工技術方案優化基本思路

施工技術方案是建設項目施工活動在準備階段時，從技術角度出發，綜合工期、成本、安全、質量等方面因素，為完成項目施工活動而制定的一系列計劃。在施工前期編制的施工技術方案，往往只是根據施工設計圖及初步的現場勘查而制訂的，在正式施工后，由于施工條件及環境的變化，需要重新對施工技術方案進行調整及優化[3]。

優化原則：在符合國家及當地政府有關政策法令、施工合同文件、設計文件及驗收標準的前提下，充分考慮現場條件及施工單位自身的技術水平、管理水平和裝備水平，采用先進的施工技術、科學的施工組織和現代化的管理理念，使項目實現最大的綜合效益。

優化方法：采取科學的程序和方法，結合設計要求和現場條件，深入調查、詳細驗算、認真研究和比選，做到合理布置、均衡生產、最小投入、最大產出。并從業主、地方、設計、施工等各方面的要求進行綜合分析，最終提交出合理的、最佳的具備實施性的施工技術方案。

2 項目二次經營中施工技術方案優化的重要性

二次經營是甲乙雙方履行合同時發生的一切商務經濟行為，以降低成本、實現利潤為目的，其主要是通過策劃和創造形成的，通過對施工過程中的收入和支出進行細致量化的管理，實現工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，實現企業目標利潤。二次經營是施工企業經營過程的一個有機環節，也是貫穿于施工全過程的重要經營行為[4]。

施工技術方案優化是指在項目成本的形成過程中，通過優化方案降低施工難度，加快工程進度，以增加項目經濟效益，保證成本目標的實現。因此，通過施工技術方案來參與項目的二次經營，增加了技術和統籌含量，提高了生產力，增加了項目的綜合效益，同時也為施工企業本身提高經濟效益和生存發展創造了有利條件。

3 施工技術方案的合理優化與具體實施

3.1 橋墩模板方案優化

3.1.1 工程概述

某鐵路工程區間共有7座單線鐵路橋梁，其中實體圓端形橋墩共78個，根據結構需要的不同，墩身坡率采用42：1和30：1兩種，墩頸直徑又分為2.1m、2.2m、2.4m、2.8m 及3.0m五種；除去66個相同坡率及墩頸尺寸的橋墩外，還有12個橋墩包括了2種不同坡率、5種不同墩頸。

3.1.2 常規施工技術方案分析

帶坡率圓端形橋墩通常采用整體模板施工，模板由底至頂整體支立，一次澆筑完畢，單個橋墩施工周期為3～5天，施工速度快。由于該項目12個不同坡率及墩頸尺寸的橋墩中同類型橋墩數量很少，使用整體模板將導致模板投入費用增大。

3.1.3 方案優化思路

參照空心高墩翻模法施工的特點，如果可以在帶坡率實體橋墩上采用翻模法施工，且每層墩身模板均能夠通用，將節省大量模板費用。

3.1.4 方案優化分析及實施

通過市場調查及方案比選，最終采用了可調半徑翻模模板方案：常用整體模板兩側半圓端分別由2塊1/4圓模板組成，而可調半徑翻模模板兩側半圓端分別由2塊可調模板及1塊補充模板組成，可調模板在安裝前通過模板板面后多排絲杠將板面彎曲，使其改變圓弧半徑，以達到在每層墩高均可使用的目的，2塊可調模板中間隨模板“變形”及每層半徑變化引起的缺口由每層固定的小塊補充模板填充，因為整體墩身坡率一致，補充模板的連續變化性使得墩身側面形成“八”字型上下模板通縫，這一點與常規模板施工的墩身側面“Ⅰ”字型通縫有所不同。

在采用可調模板進行橋墩施工的過程中，通過嚴格規范操作流程，使因模板塊數增加及模板“變形”引起的板縫誤差逐步減少，最終墩身外觀質量合格。

3.1.5 總結及建議

以單個橋墩為例，墩身高19m，墩頸處直徑2.8m，墩身坡率42：1，使用整體模板與可調模板的比較如表1：

本項目12座橋墩包括2種不同坡率、5種不同墩頸，制作常規墩身模板累計高度約53m，而采用可調模板只需制作15m高，僅為常規墩身模板高度的28%，在頂帽模板不考慮優化的前期下，僅墩身模板節省費用約50%，少量橋墩工期的延長可以忽略。

建議：在施工中有針對性的采用新技術及新工藝，往往能獲得良好的經濟效益。采用可調半徑翻模模板施工技術解決了整體模板在橋墩數量少、墩身高、橋墩類型多等情況下模板費用過高的難題，施工技術方案合理可行。

3.2高路塹路基施工

3.2.1 工程概述

本工程某工點高路塹路基長148m，位于山前地區兩處溝谷之間，線路以挖方通過，最大挖方深度約20m，成型后路塹左側邊坡高20m，右側邊坡高13m，兩側均設重力式路塹擋土墻及骨架護坡。路塹兩端溝谷均設橋梁。

該工點路塹施工將土塬頂部原生產道路截斷，在原道路方向設計一處（5-16）m預應力混凝土板梁橋，上跨新建鐵路。

3.2.2 常規施工技術方案分析

根據施工圖及現場實際情況，原計劃施工順序為：

便道修筑跨線橋樁基施工、板梁預制路塹土方開挖、基床施工跨線橋墩臺及蓋梁施工板梁架設、橋面系及附屬施工。經分析，常規方案存在以下問題：

（1）施工限制大。溝谷地帶施工便道無法滿足運梁車通行，16m板梁只能就地預制；

（2）施工時間長。由于橋梁及路基施工工序多，工期需要5個月。

（3）施工成本高。本工點路基及跨線橋合同價為470萬元，因各分項工程種類多且工程量小，施工綜合單價提高，且需投入梁場建設費用。經核算，本工點施工直接費及措施費需425萬元，在攤銷間接費后將面臨虧損。

3.2.3 方案優化思路

該工點原設計意圖為：（1）土塬頂部生產道路中斷后村民無法由路塹左側到達右側耕地，因此設計跨線橋連接道路。（2）路塹兩側坡腳設重力式擋土墻及骨架護坡，以確保路塹邊坡穩定。

對工點周圍環境調查后發現，路塹右側土塬頂部耕地僅有數十畝，其余大部分耕地均在較低位置，村民可通過施工便道由路塹一端鐵路橋下繞行至大部分耕地處，如果解決了塬頂耕地的耕種問題，則該工點在使用功能上將無須設置跨線橋。

3.2.4 方案優化分析及實施

按照上述方案優化的思路，經多方協商后形成變更方案如下：將路塹右側土塬整體挖除（約2萬方）、降低標高，與較低的耕地連成一片，既方便了耕種，又從使用功能上取消了跨線橋的設置；同時，降低標高后的右側護坡最大高度為2m，按照設計原則，可取消重力式路塹擋土墻及骨架護坡，采用綠色防護即可。

3.2.5 總結及建議

從建設項目的角度看，路塹右側土塬挖除后村民通過施工便道繞行至耕地的方案，既滿足了原設計的功能，又消除了跨線橋及高邊坡在鐵路運營中存在的安全隱患。

（1）工期比較：該工點僅需進行路基施工，實際工期2個月。

（2）施工成本比較：通過二類變更取消了跨線橋及右側邊坡骨架的施工，增加了2萬方的土方挖棄，共節約費用200余萬元。

建議：任何施工方案都是有前提和針對性的，在編制方案前，應加強施工調查，并明確該工程的設計意圖，只有根據工程自身特點和實際情況選用最合理的方案，并不斷對其優化，才能達到節約成本的目的。

3.3 路堤施工

3.3.1 工程概述

本標段某段路基長度700m，該工點地形平坦，線路以路堤形式通過，最大填方高度8m。路堤基床以下填筑C組填料6.7萬方，由指定取土場取土；基床底層填筑B組填料1.6萬方，為利用方水泥改良土。在施工前期，對取土場填料及挖方段的土方含水量進行了試驗，其平均含水量達23%，而最優含水量為14%。

3.3.2 常規施工技術方案分析

按常規方案，一般采取對填料反復翻曬的方法使填料含水量達標。但存在以下問題：

（1）施工時間長：土方填筑每層厚度為30cm，經試驗段確定，每層填料需機械翻曬2-3天，8.3萬方的施工時間將長達4個月，同時還將面臨雨季施工。

（2）施工成本高：填料翻曬施工不僅增加機械臺班，還造成其余施工機械窩工。

3.3.3 方案優化思路

由于含水量較大，初步考慮在填料中摻加石灰，但這種方案需要將填料晾曬至一定程度后才能進行拌合，而且成本太高。在對工點周圍調查后，發現附近一段河道邊的細圓礫土級配較好，含水量也適中，可用于本段路基填筑。

3.3.4 方案優化分析及實施

原設計因當地B組填料來源少，所以在考慮土方挖填平衡的基礎上采用水泥改良土作為基床底層B組填料，且基床以下C組填料對填料種類沒有硬性規定。針對本工點填料含水量大且工期緊張的情況，通過協商將路基C組填料及水泥改良土均變更為細圓礫土填筑，原設計利用改良的土方外棄。

3.3.5 總結及建議

（1）工期比較：該工點方案優化后，實際施工時間為2個月，節約工期2個月。

（2）施工成本比較：該段路基基床表層以下路基合同價為210萬元，按晾曬方案施工預計需240萬元，而采用優化后的方案僅為195萬元，且節約了工期。

建議：從施工角度出發，在滿足施工質量的前提下，可根據實際情況對原設計進行合理變更建議，達到降低施工難度、縮短施工工期和降低施工風險的目的。

4 結束語

施工技術方案優化是項目二次經營的一個重要途徑，是創造項目經濟效益最直接、最有效也是最重要的方法之一。在具體施工中，通過改進施工工藝、優化施工技術方案能夠降低施工成本和施工難度，為項目帶來直接的經濟效益，是項目能否取得綜合效益的基礎工作之一，也為提高二次經營水平提供了新思路，為項目盈利開辟了新途徑。

參考文獻：

[1] 王超. 淺議項目施工中的“二次經營”―以蘭渝項目為例[J]. 建筑經濟， 2012， （3）： 83-84.

[2] 呂文科. 施工企業二次經營的歷年和方法[J]. 企業技術開發， 2011， 30（1）： 139-140.

篇9

在教師節來臨之際，各地開展慶教師節系列活動，通過活動，弘揚了中華民族尊師的傳統美德，同時也讓老師們感受到了尊重，讓老師們有個快樂的節日。這里給大家分享一些關于開展教師節的活動總結模板2020，供大家學習。

開展教師節的活動總結模板1不知不覺，我們又迎來了一年一度的教師節。這是我人生中的第4個老師的節日,9月10日這天，我們和華南學前教育機構的同僚在樟木頭華南幼兒園一起度過這個不凡的教師節活動。這次活動，我們做了充分的準備，每一個節目都進行了精心的串排，還各自安排了負責人來監督排練。下面，讓我對各個節目的情況做個總結：

一、晨會激情的展示，傳達精神，鼓舞人心。團結，是一個重要的精神，一個人要想成功，除了自身要有較高的素質，還必須要有能夠同別人合作的精神。團結就是力量，在各方面都需要團結。我們的大家庭更需要團結，以綻放出更加詢麗的光彩，團結中不免有合作。從合作中團隊更加團結，進而提升全體教職工的職業使命感和責任感。

二、歌唱英語，與時俱進。組織了教職工慶祝教師節的英語歌曲趣味競技活動，雖然其中有些部分卡住一會兒,但還是能夠較順利表演下來這個節目的不足是準備的時間較短,所以表演者不是很熟練,而且表情動作也不是很自然，但活動人人參與，場面熱烈而有趣，不時地有的吶喊聲和掌聲響起，整個過程充分體現了全體教職工的精神風貌。這個環節活躍了氣氛，更使得大家在娛樂中得到了放松。不足的是各個歌曲之間的銜接不夠緊密,帶唱的同學也不夠放松,但并不影響節目質量。

三、小品演繹，傳遞幸福。為這次活動集思廣益，為了活動的精彩，內容豐富多彩，通過靈活多樣的形式，豐富多彩的內容地演繹，贊揚老師的無私奉獻精神和祝福。同時用自己喜歡的方式送上了節日的祝福，一句句溫暖的問候語，代表了老師一顆顆火熱和充滿激情的心。

四、表彰典型，組織開展教師節表彰大會。評選表彰近一年來的一批“鎮級優秀教師”“優秀班主任”、“優秀教育工作者”，我機構李總園長做了致辭。李總園長首先向辛勤工作在教育戰線上的教師，表示熱烈的祝賀和節日的問候!對我機構獲得的成績和榮譽及全體教師的努力工作做出了充分的肯定，并向教師提出了新的要求，要為人師表，做一名多能型教師。

總體來說，本次班會活動舉辦得還算是十分成功的。在活動前，老師們更是積極地布置場地，給了活動場所一個溫馨的環境。這次活動促進了師師間的互動，也讓各位老師施展了其才能。活動氣氛也較活躍，展現了我們老師的魅力。但是，排練的時間較短,使我們各節目的串排還不是很精，讓我們取其長、補其短，把下次活動辦得更好。

開展教師節的活動總結模板2金色的九月，我們迎來了教師節。對身邊辛勤耕耘的老師，什么禮物最能表達我們濃濃的情意呢?幼兒園的老師們有著更深的體會。

9月10日是一個周一的清晨，老師們如往常一樣早早的走進幼兒園，卻驚訝的發現每間教室的門口，都貼著一張放大的精美賀卡，溫暖的金黃色包裹著暖暖的問候：“親愛的老師，祝您節日快樂!”短短的一句祝福，讓每位老師一走進幼兒園就感受到最真誠的關心和尊重。接著，在幼兒園的升旗儀式上，羅虹園長帶著大班小朋友，為老師們獻上了美麗的鮮花，給老師深深的鞠躬，唱起那首動人的歌曲《感恩的心》，老師們感動的淚花、幸福的笑臉在鮮花的陪襯下格外的美麗。

今年的教師節，幼兒園同往年一樣，開展了“拒收家長禮金”的活動，倡導家長和老師們一起創造更加潔凈的校園環境。為了表達對老師的敬意，家長和孩子制作了可愛的賀卡，使教師節的幼兒園沉浸在溫馨的祝福中。

在這個特殊的節日里，幼兒園的老師們也沒有忘記在病榻上與病魔抗爭的同事—琳子老師，大家自發來到新橋醫院探望住院的琳子，和她同慶節日，一張張賀卡、一束束鮮花、一筆筆捐款把節日的氣氛和大家的祝福送到她的身邊，給了琳子無比的勇氣和信心。

開展教師節的活動總結模板3尊師重教是永遠的美德，我校為了讓老師們愉快、充實地度過這個教師節，培養學生養成尊敬師長的好習慣，開展了豐富多彩的慶祝活動。活動當天少先隊隊長進行了“感恩教師”國旗下講話，號召全體學生，感恩老師，尊重老師;為老師唱一首祝福的歌，為老師獻上節日的祝福語;并且還舉行了教師節書畫比賽。在這樣濃烈的氣氛下，我校教師度過了一個快樂的教師節。本次慶祝教師節活動算是完美落幕，這次活動的特色主要有以下幾點：

1、主題鮮明，效果明顯：教師節當天舉行的活動目的就是祝全體老師教師節快樂，讓老師在教師節當天能夠感受到節日的氣氛。

我們這次舉辦的活動緊扣“感謝師恩，愛在我心”的主題，并以“向老師祝福”的方式讓效果更加明顯，活動當天早上被祝福的老師們都非常開心的向我們詢問活動的更多細節，并送給同學們很多的祝福，有的老師說：“這一大早上就收到來自同學們的節日祝福，真的是有開心有感動”這句話說出了許多接受祝福的老師的心聲。

2、參與面廣，認可度高：這次活動全體的教師和學生都參與到了其中。

在學生給老師送祝福語的那一刻，老師們的臉上都露出了甜甜的笑容，聽著同學們感恩的歌聲，老師們的心就更甜了。同學們的祝福，老師們的感激匯合在一起，整個學校充滿了溫馨的氣息。

在書畫比賽時，同學們更是把對老師的感恩續寫在紙上，一張張漂亮并有深意的畫，更是帶給了老師們無限的歡樂。老師們也回贈了他們的熱情，開心地與同學們聊，在閑聊中，師生的距離拉近了。

3、計劃周密，準備充分：宣傳過程中，各工作人員配合得比較好，任勞任怨，自始至終都為這次活動操心，這保證了活動的順利進行。

本次活動中，各部門積極配合，作好宣傳，動員同學們積極參與到這個活動中來，營造了一個尊師重教的良好氛圍;學生們也都積極響應，在為老師們送祝福的同時，也營造了一個團結、和諧的校園氣氛。

活動雖然短暫，但活動中的美麗卻讓人無法忘記。桃李不言，下自成蹊。讓我們繼續努力，讓美麗成就每一天。

開展教師節的活動總結模板4一、指導思想

1.通過活動，讓學生了解教師節，知道它的習俗，傳說等。

提高學生對祖國文化的熱愛、獲得對社會、對自我之間的內在聯系的整體認識，形成親近民族文化、關愛自然、關心社會以及自我發展的責任感，從而形成社會發展和生活方式變革所要求的基本品質。

2.通過教師節這個傳統節日班級活動的開展，讓學生更加熱愛自己的家鄉，來讓學生宏揚民族精神。

3.讓學生懂得親情的可貴，能融入集體中，促進學生之間的友情。

4.通過本次活動，發展學生在自己的生活中發現問題、解決問題的能力，學會認知、發展學生的動手能力，養成合作探究學習的態度和習慣。

二、活動準備

1.教師可大學會用部分學生從網上或書上查找有關教師節的背景資料。

2.聯系好熟悉節日掌故的有關機構和個人，以便學生進行調查采訪。

3.準備好學生外出活動所需的一些設備，如相機等

三、活動過程

(一)搜集準備階段

1.學生搜集教師節相關資料，如“教師節的由來”、“教師節的習俗”、“教師節的詩歌”、“教師大學燈”、“教師燈謎會”等，對活動提出自己的設想。

2.班委會召開會議制定計劃，學生根據自己喜歡的內容自由組合，分配好人員，選好各個小組長。

然后由組長帶領，明確本組活動目標、任務和要求，制定活動計劃。

(二)活動實施階段

1.按小組開展調查、訪問、圖片收集、查找資料;

實地考察，找出我地區教師節傳統文化特色風情;分析調查結果并對活動所獲得的資料認真做好記錄。由各組組長負責分工完成(訪問方式有：實地訪問、電話訪問等形式，組員根據訪問的情況做好記錄)

2.集中交流，合作探究。

各小組討論在活動中的心得體會和在活動中遇到的問題等。根據活動的體驗和小組成員之間的交流吸取教訓，調整方法。

3.整理信息，分組準備好各自的教師特色展示。

四、活動成果展示，交流分享

在老師指導下，各個小組的成員根據活動中獲得的信息作進一步的篩選和整理，形成共識，以書面形式上交大學，并總結自己在活動中的心得體會。各個小組成員以不同的方式向同學分享展示自己對教師節的了解(如包教師煮教師、制作大學燈、頌教師詩歌等)。老師和同學共同評價這次的活動。

五、活動評價

1.學生自評、互評

學生根據參加的每次活動，實事求是地填寫“活動記錄卡”，要求—寫清班級、姓名、家長姓名;活動計劃、過程;活動感想;相關圖片等。

活動結束后，教師可引導學生對自己活動的成果進行反思，進行自評和他評。

2.教師評價

教師激勵、鼓勵學生團結協作，共同配合;評選優秀小隊和優秀組織者;鼓勵學生發揮自己的個性特長，施展自己的才能，努力形成激勵廣大學生積極進取、勇于創新的氛圍。

開展教師節的活動總結模板5一、活動目的

通過活動加強師生交流，增進師生感情，改善師生關系。在教師節來臨之際，開展慶祝教師節系列活動。

二、活動主題

“濃濃師生情，滿滿都是愛”

三、活動時間

9月4日-9月13日

四、活動內容

(一)國旗下講話

學生代表作一次國旗下講話，向全體教職工送祝福，感謝師恩。

(二)主題班會

各班開展一次以“濃濃師生情滿滿都是愛”為主題的班會。各班級可采取座談、演講、表演等多種方式開展本次主題班會活動。要求主題突出、形式新穎。以達到培育學生尊敬教師、熱愛教師的思想感情，增進師生之間的友情，表達學生對教師的感恩之情。(各班9月7日下班前交班會設計要點，交給x老師)

(三)廣播站送祝福

校園廣播在9月7日起播出慶祝教師節特別節目，設立點歌臺，歡迎學生為老師點播歌曲，送上祝福。

1.專設慶祝教師節專題廣播。

2.內容：感人事跡、歌頌老師的歌曲、學生及家長的祝賀、老師寄語等。

3.9月7日開播至9月12日止。

(四)一聲問候

一樓電子屏幕滾動播放各班級對教師祝福語："熱烈慶祝教師節”、“感恩老師，祝福老師、”、“祝老師們節日快樂”、“老師，您辛苦了”等。大屏幕滾動時間：9月7日-12日。

(五)一張手抄報

各班以“慶祝教師節”為主題制作慶祝教師節手抄報一張，9月5日放學前上交至學生會，9月7日開始展出。

(六)真情瞬間征圖活動

請同學利用課余時間用照相機記錄師生生活的點點滴滴，將最能體現師生間的真情瞬間記錄下來，在教師節來臨之際，向廣大教師致以最崇高的問候。中學要求各班上交一份攝影作品于9月6日下午上課前交至學工部老師處，屆時將制作展板展出。

(七)征文

主題：獻給老師的祝福

要求：參賽作品題目自擬，文體不限，要求文章內容積極、立意深刻，主題鮮明，能充分體現對老師的感恩之情。所有作品用紅格稿紙手寫。9月5日下班前交給學工部x老師。

(八)一句留言

學生會制作以“老師，我想對您說”為主題的展板若干，一份自制賀卡，表達對教師諄諄教導的感激之情，表達全班同學的對班主任的感恩祝福之情。同學們可以將自制賀卡在主題展板上給自己喜愛的老師留言、送祝福。

五、活動要求

1.各班要認真組織發動，積極準備，保證活動效果。

2.手抄報內容要以“濃濃師生情滿滿都是愛”為主題，自擬標題，板塊新穎、書寫端正。

3.對征文及照片進行評比及表彰。

獎項設立：一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名。

4.9月14日向學工部遞交教師節活動小結(電子版)。

篇10

  2021年銷售員試用期的工作總結

在2021月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。點擊文末“閱讀原文”，獲取海量資料以上是小卡資料庫里工作總結的一小篇范文.小卡的資料庫里還有大量的工作總結模板哦！包括個人工作總結模板，教師工作總結模板，黨建工作總結模板，銀行工作總結等等。

2021年銷售員試用期的工作總結

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

2021年銷售員試用期的工作總結

在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。