導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇給個(gè)理由，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從澳大利亞的主廚Ben Fitton到Costes餐廳的Nardy，幾乎所有的外國(guó)廚師來(lái)到中國(guó)后，都被中國(guó)的美食所吸引。于是，在他們的創(chuàng)作中，增加了許多中國(guó)元素，就連擺盤(pán)方式也要講求個(gè)圓滿和美。問(wèn)起萬(wàn)圣節(jié)之類的節(jié)日，應(yīng)該用什么樣的美食來(lái)犒勞自己，他們回答說(shuō)：最好以海鮮、肉類為主。不過(guò)最重要的是，自己吃得開(kāi)心。另外，食材與季節(jié)相符也非常要緊。在家里請(qǐng)客的話，簡(jiǎn)單易學(xué)的法式蝸牛、澳大利亞生牛肉等，都是不錯(cuò)的選擇。它們符合多數(shù)人的口味。

鵝肝餃子中國(guó)外皮法國(guó)心

原料：鵝肝一整塊、黃油300克、餃子皮

配料：大豆醬、香醋、香菜、紅辣椒、鹽、胡椒

制作方法：

1　將鵝肝放進(jìn)牛奶中浸泡1小時(shí)，加入鹽、胡椒。將浸透的鵝肝攪拌成泥狀，包入餃子內(nèi)。

2　將餃子放入平底鍋內(nèi)煎，直到底部變成金黃色。

3　將大豆醬、香醋、紅辣椒拌在一起制成醬料，食用時(shí)配在一起吃即可。

玫瑰奶凍冬日里的甜蜜蜜

原料：牛奶、草莓醬、新鮮荔枝、奶油、涼粉

配料：玫瑰、薄荷葉

制作方法：

1　用少許牛奶將涼粉調(diào)勻后，加入全部牛奶、草莓醬、玫瑰，加熱。

2　稍泠后倒入容器放冰箱冷藏，至其凝固。

3　在草莓奶凍上放上新鮮荔枝和新鮮奶油，以增加其豐富口感。

4　配以簡(jiǎn)單的薄荷葉裝飾。

煙熏三文魚(yú)金色之戀

原料：三文魚(yú)、腌制黃瓜、飛魚(yú)籽、香菜、薄荷

配料：糖、鹽、香料、日式調(diào)味汁、黑芝麻

制作方法：

用糖、鹽、薄荷、香菜和香料腌制三文魚(yú)，時(shí)間為48小時(shí)。

將三文魚(yú)取出切片。

裝盤(pán)時(shí)配上腌制的黃瓜(可使用日式調(diào)味汁腌制)，再撒上黑芝麻和飛魚(yú)籽(芥末味的魚(yú)籽)即可。

狂歡節(jié)，一切從吃開(kāi)始

1840年1月22日，一家意大利飯店的老板娘分發(fā)了請(qǐng)柬，她用彩帶裝飾了飯店，并且雇上樂(lè)師，還準(zhǔn)備了五彩紙屑。晚飯開(kāi)始時(shí)，一大群客人到這里跳起了新大陸時(shí)興的波爾卡舞。這種風(fēng)格的舞會(huì)一直延續(xù)到1846年。

而在NINICHES俱樂(lè)部的化裝晚會(huì)上，人們第一次使用了非洲的AGOGO鼓和巴西黑人愛(ài)用的金屬打擊樂(lè)器。后來(lái)，由當(dāng)?shù)氐蔫F匠和采石工人搞出來(lái)的化裝人物形象大獲成功，這是一個(gè)打著大號(hào)非洲鼓，留著八字小胡須的假面人，他滿面春風(fēng)，熱情、厚道，成了備受喜愛(ài)的形象，這就是無(wú)人不知的“澤佩雷依拉大叔”。

那時(shí)從歐洲剛回國(guó)的藝術(shù)家Clare Del Mastro帶了一伙戲劇演員，他們?cè)谝患覄?chǎng)舉行了當(dāng)時(shí)意大利十分流行的假面舞會(huì)。后來(lái)。人們很喜歡這種方式，紛紛在其他的劇場(chǎng)效仿。幾年后，假面舞會(huì)越來(lái)越紅火，起初還站在一邊觀望的富貴人家也加入了假面舞者的行列。其實(shí)，所有的狂歡都從美食開(kāi)始。在古老的派對(duì)上，由于美食與美酒的鼓動(dòng)，我們的味蕾與生活激情被打開(kāi)、被激發(fā)。每年年底時(shí)，這樣的氣氛便越來(lái)越濃，因?yàn)槲覀兊男量喽寄茉诖说玫结尫拧?/p>

百利甜，瘋狂也優(yōu)雅

通常情況下，威士忌和奶油不會(huì)彼此融合，而百利卻創(chuàng)造出了兩者的完美結(jié)合。新鮮的愛(ài)爾蘭奶油、純正的愛(ài)爾蘭威士忌、各種天然香料、可可和愛(ài)爾蘭精釀烈酒，這些高品質(zhì)元素的融合締造了酒中的瑰寶――百利甜酒。瘋狂派對(duì)時(shí)，要想保持優(yōu)雅姿態(tài)，不妨選擇百利甜酒，它的口感很誘人。

法式千層餅水果與奶油的香脆組合

原料：面粉、黃油。糖、自制奶油

配料：黃桃、鮮梅

制作方法：

1　將面粉混合水、黃油、糖等制成特別的油酥面團(tuán)。

2　放入烤箱，面餅為1厘米厚左右，人烤箱用180度火烤制3到4分鐘。

3　將分層的烤餅從中間切開(kāi)，撒上糖粉，夾入奶油、黃桃和鮮梅等，中間的水果可以根據(jù)自己的口味喜好來(lái)調(diào)整。

健康鯛魚(yú)全家―起來(lái)品味

原料：鯛魚(yú)、黃瓜、腰果、銀芽、香料

配料：越式調(diào)味汁(由青檸汁、魚(yú)露、棕櫚糖和辣椒調(diào)配而成)

制作方法：

1　在鍋內(nèi)放入橄欖油，放下鯛魚(yú)，煎至兩面金黃。

2　將黃瓜切片，配上腰果和銀芽，淋上越式調(diào)味汁，攪拌均勻。再將煎好的鯛魚(yú)與之裝盤(pán)即可。

西式脆皮鴨吃出派對(duì)好心情

原料：鴨腿一只、菠菜、香料

配料：鴨油、鹽、糖、茴香、八角等

制作方法：

1　將鴨腿用鹽、糖和茴香、八角等香料腌制一晚。

篇2

國(guó)足的好運(yùn)氣被認(rèn)為源于高洪波，因?yàn)楦咧笇?dǎo)一向是個(gè)運(yùn)氣好的人。當(dāng)球員時(shí)候，經(jīng)常有機(jī)緣巧合的進(jìn)球；任教練了，總可以碰上球隊(duì)、球員狀態(tài)的高峰期，總可以碰上有利的賽程和分組。

女人們?cè)谧觯繛椤短?yáng)的后裔》紅了的那個(gè)宋仲基。該劇導(dǎo)演解氣地說(shuō)，這個(gè)大紅大紫的機(jī)會(huì)，他本來(lái)星要給一個(gè)早已成名的男星，被拒絕。無(wú)奈連了宋，應(yīng)該說(shuō)星宋的運(yùn)氣，也星女人們的運(yùn)氣。

圈里有個(gè)朋友，一向被稱作運(yùn)氣好的了不得的福星。高考剛過(guò)重點(diǎn)線3分，恰恰就被第一志愿的大學(xué)錄取了；畢業(yè)順利進(jìn)媒體工作；娶了堅(jiān)決要找丑男的美女；30多歲，老主編退休，順利接任。

民俗說(shuō)法，運(yùn)氣是與生俱來(lái)且靠善事積累。佛家道家稱運(yùn)氣是修為和福報(bào)，似乎都有些玄幻色彩。用來(lái)解釋買彩票中大獎(jiǎng)或者如宋仲基一夜爆紅這種小概率事件似乎還說(shuō)得通。而對(duì)某些事事運(yùn)氣好、時(shí)時(shí)運(yùn)氣好的幸福星，就不能總說(shuō)是偶然與巧合了。

筆者曾經(jīng)是體育記者，很多年前接觸過(guò)高洪波。高指導(dǎo)在球場(chǎng)內(nèi)外的運(yùn)氣好，是有原因可尋的。其一，當(dāng)球員的時(shí)候，他就被稱作用腦子踢球的人，對(duì)比賽的整體形勢(shì)、球的運(yùn)行規(guī)律，總有足夠準(zhǔn)確的預(yù)判，于是他總能出出在恰到好處的位置，“輕松”攻進(jìn)所謂運(yùn)氣球。用腦子踢球、對(duì)形勢(shì)的預(yù)判有天賦因素，也需要很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累。其二，作為教練員，高指導(dǎo)帶球隊(duì)的方式和運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)，總是符合球隊(duì)的狀態(tài)和對(duì)手的特點(diǎn)。有隊(duì)員的服氣和整體的朝氣，何愁好運(yùn)氣！

至于那位朋友，了解他的人知道，他一帆風(fēng)順的背后。自幼家貧，立志從文。讀書(shū)破萬(wàn)卷、廢稿三千丈，功夫下了很深。職場(chǎng)的順利、婚姻的幸福有一定運(yùn)氣成分，多年的堅(jiān)持與堅(jiān)守是前提。

篇3

市場(chǎng)：瓶頸與創(chuàng)新

市場(chǎng)管理者最聚焦的話題就是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段之后進(jìn)入了瓶頸期，想要突破瓶頸再次實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就必須要思考商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。而在轉(zhuǎn)型升級(jí)的方式之中，最受關(guān)注的兩種模式就是品牌化建設(shè)和電子商務(wù)建設(shè)。

“十年前的市場(chǎng)還是一個(gè)各據(jù)山頭的形勢(shì)，每個(gè)市場(chǎng)牢牢掌握住所在區(qū)域極其周邊的資源，各做各的，互不干涉。而如今形勢(shì)已經(jīng)變了，地域局限已經(jīng)完全被打破，不僅本地市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)也都開(kāi)始了爭(zhēng)奪戰(zhàn)。”中國(guó)嘉興國(guó)際毛衫城董事長(zhǎng)項(xiàng)靈彬說(shuō)，“但是，凡事都有兩面性，全國(guó)各地市場(chǎng)的實(shí)力和相互聯(lián)系使他們足以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，也就意味著他們有足夠的信息可以共享。大環(huán)境引領(lǐng)我們走向了一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，閉門(mén)造車終將被整個(gè)行業(yè)淘汰，市場(chǎng)之間需要交流。”

項(xiàng)靈彬認(rèn)為，做服裝批發(fā)生意和打造自主品牌，這兩者之間存在著本質(zhì)上的不同，前者靠的是經(jīng)驗(yàn)、銷路、計(jì)算成本和利率，而后者靠的是智慧、理念和文化，而這些都需要在思想碰撞中激發(fā)靈感。

“嘉興國(guó)際毛衫城也曾經(jīng)為了交流品牌化經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)了很多行業(yè)內(nèi)的專家、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和其他龍頭市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流洽談的會(huì)議。各位專家結(jié)合在本地參觀考察的實(shí)際情況，給毛衫城提出了很多結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。同時(shí)，更重要的是他們從各自的專業(yè)角度，對(duì)目前毛衫城的發(fā)展情況提出了很多問(wèn)題和疑慮，他們指出了目前毛衫城的品牌附加值低，短期之內(nèi)以量取勝可以獲利，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展勢(shì)必出現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)還分享了很多國(guó)際上先進(jìn)的關(guān)于計(jì)算生產(chǎn)線效率和品牌附加值的新名詞、新公式。”

的確，一個(gè)市場(chǎng)如果不交流、不開(kāi)放，往往會(huì)自己進(jìn)入思維定勢(shì)中，無(wú)法跳出當(dāng)?shù)貋?lái)看問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候這些來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的不同的聲音，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展和管理者的思路都有至關(guān)重要的作用。

另外，電子商務(wù)也無(wú)疑是市場(chǎng)之間交流的一大重點(diǎn)。“現(xiàn)在幾個(gè)市場(chǎng)的老板聚在一起的時(shí)候，幾句話之內(nèi)就會(huì)談到電子商務(wù)的問(wèn)題。電子商務(wù)毫無(wú)疑問(wèn)的是市場(chǎng)之間，甚至整個(gè)服裝行業(yè)之中最熱點(diǎn)的話題之一。”中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理丁建軍說(shuō)。

他認(rèn)為，可以肯定的是，中國(guó)的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)需要培育出一套專業(yè)化的、符合自身特色的專項(xiàng)電商平臺(tái)，而目前的情況來(lái)看，市場(chǎng)在這方面幾乎沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)進(jìn)展。“市場(chǎng)建平臺(tái)的最大障礙就是商戶不買賬，一方面，商戶更傾向于天貓等知名度高的大眾平臺(tái)；另一方面，仍有很多商戶因?yàn)槌嬖颍瑢?duì)于電商敬而遠(yuǎn)之。同時(shí)，市場(chǎng)也無(wú)法找到電商平臺(tái)最合適的盈利模式，這些都是專業(yè)市場(chǎng)獨(dú)有的困難。”丁建軍說(shuō)。

這是市場(chǎng)普遍面臨的共同難題，所以也最能激發(fā)出交流的火花。項(xiàng)靈彬認(rèn)為，關(guān)于電子商務(wù)的話題，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)繼續(xù)的熱議下去，直到大家靠著集體的力量摸索出一條清晰的路。

商戶：設(shè)計(jì)與渠道

市場(chǎng)商戶對(duì)于交流的最大需求就是：取經(jīng)和開(kāi)源。

如果說(shuō)市場(chǎng)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么場(chǎng)內(nèi)商戶也是如此。虎門(mén)富民市場(chǎng)商戶樊虹說(shuō)：“現(xiàn)在全國(guó)很多一流市場(chǎng)都開(kāi)始對(duì)商戶進(jìn)行重新篩選，對(duì)于場(chǎng)內(nèi)自主品牌占有率越來(lái)越看重，很多市場(chǎng)甚至已經(jīng)明確規(guī)定只有擁有自主品牌的商戶可以入駐。如果不想被一線市場(chǎng)淘汰到二線市場(chǎng)，就必須要做品牌，這是一個(gè)刻不容緩的進(jìn)程。”

樊虹認(rèn)為，市場(chǎng)最常安排商戶的交流活動(dòng)中她最喜歡兩種，一是跟全國(guó)其他兄弟市場(chǎng)定期舉行供需對(duì)接會(huì)，另一個(gè)是每年固定安排商戶去全國(guó)幾個(gè)重要服裝博覽會(huì)看展。

如何做品牌是一個(gè)非常復(fù)雜的話題，很多已經(jīng)發(fā)展相對(duì)成熟的品牌都仍然不能完全透析這個(gè)議題。那么對(duì)于成長(zhǎng)中的品牌商戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題似乎顯得過(guò)于泛泛而談。常熟天虹服裝城商戶朱炳康認(rèn)為，在所有關(guān)于品牌管理方面的問(wèn)題中，他和很多商戶一樣，最關(guān)心的是設(shè)計(jì)層面的問(wèn)題。

篇4

很多事情，我不怕我做得晚，只怕我不做。

最近在學(xué)吉他，吉他老師叫阿哲，他在家里安置了沙發(fā)和床，專門(mén)招待遠(yuǎn)道而來(lái)的沙發(fā)客。沙發(fā)客在這幾年很流行，尤其是對(duì)于像我這樣的窮游者來(lái)說(shuō)，你可以去沙主家里坐坐，聊聊這條路上經(jīng)過(guò)的事見(jiàn)過(guò)的人，翻看他之前拍過(guò)的和你一樣浪跡在城市邊緣的行者的照片，你們眼神里有相似的東西。

那天我去阿哲家，剛好看到三個(gè)騎行而來(lái)的人剛卸下行李，在客廳里收拾東西，看到我來(lái)了之后騰出地方讓我坐，我洗了水果和他們一起聊天，他們講給我在川藏線上撿來(lái)的回憶和納木錯(cuò)湖邊望到的星光。

我說(shuō)，我也是要去的，我也是要走很多路經(jīng)歷很多風(fēng)景的。

那個(gè)用一只發(fā)卡把自己的頭發(fā)別起來(lái)的大哥說(shuō)，別忘了初心就好。

另一個(gè)姐姐說(shuō)，等她騎遍了全國(guó)，她要回成都開(kāi)一家茶館，招待來(lái)成都行走的背包客，一起烹茶煮酒落花圍棋。我突然想起來(lái)這句話，曾經(jīng)，我也這么和朋友說(shuō)過(guò)，只是這一天，我看到的是別人已經(jīng)逐漸地接近了我的夢(mèng)，站在我的夢(mèng)的位置上的不是自己，而是其他人。

其實(shí)旅行的意義是什么呢？

有的時(shí)候，很多人想要放松，想要逃避，想要經(jīng)歷，但這些都不是我想要的。有的時(shí)候我會(huì)羨慕喜歡平淡生活的那些人，他們知道自己想要的東西不在路上，而在三點(diǎn)一線的軌跡生活里，算不上是枯燥的，因?yàn)榧热皇亲约合矚g的生活就一定有特別的意味在里面。

但是我不是，我注定要顛沛流離的。這句話從五六年級(jí)剛會(huì)寫(xiě)點(diǎn)長(zhǎng)句子的時(shí)候開(kāi)始說(shuō)，一直到現(xiàn)在，就好像喜歡唱起B(yǎng)eyond的那句歌，原諒我一生放蕩不羈愛(ài)自由。

旅行對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是尋找自由的過(guò)程。曾經(jīng)在南京暴走，甚至甩掉一起來(lái)的哥們，看著陌生的城市踩著陌生的草地和石板，行走是一件與生俱來(lái)的能力，我那時(shí)很清楚自己，不喜歡騎車坐車，只喜歡走。

可能太沒(méi)有安全感了，只能相信自己的雙腳。

以前，當(dāng)我想做一件事情的時(shí)候，我會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上昭告天下，突然有一天我變成了這樣的人，真心想做的事情，反而不敢說(shuō)，我想讓它在心里長(zhǎng)著，直到長(zhǎng)出花來(lái)。

而這一次呢，我依然不會(huì)說(shuō)，我要去哪里。

認(rèn)識(shí)的少年魯卡斯在婺源郵了明信片給我，他說(shuō)你看啊，我走到這里了，下次你來(lái)這里的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)有一種遇到我的感覺(jué)呢？

他騎行了四年，離開(kāi)婺源之后就要去尼泊爾，自己攜帶帳篷和睡袋，也碰到過(guò)打劫的，最后聊得還不錯(cuò)，一起喝酒聊天，雖然醒來(lái)之后還是少了一百塊，但是心里沒(méi)有不爽。他和我說(shuō)，出去行走就一定要想清楚，自己想要什么樣的旅程，如果是想和朋友逛一逛有意思的地方就報(bào)個(gè)旅游團(tuán)或者找當(dāng)?shù)氐呐笥眩绻且杂删妥约壕拇蚶砗靡磺凶龊脺?zhǔn)備然后出發(fā)，如果就是隨性那么你做了出發(fā)的決定，其實(shí)最困難的部分已經(jīng)解決了。

還有，注意安全。他去婺源之前，我們?cè)诳Х葟d里聊天，他說(shuō)有句話是“父母在，不遠(yuǎn)游”，其實(shí)下一句還有“游必有方”，別讓你愛(ài)的人為你操心。

我點(diǎn)點(diǎn)頭。

去年和媽媽打電話說(shuō)想去，她覺(jué)得我身體不行，所以一直不允許我去，其實(shí)，我也沒(méi)有據(jù)理力爭(zhēng)，也沒(méi)有真的像攀巖社團(tuán)的人每天去操場(chǎng)上跑圈鍛煉。就是太懶了。

鄙視過(guò)自己之后，默默地開(kāi)始籌劃夏天的旅行。我要獨(dú)自上路。

篇5

能讓我幸福快樂(lè)，但會(huì)變得虛偽

那么，

我寧愿天天處在憂傷之中，也要做真實(shí)的自己；

如果，和你在一起

能使我心地敞然，但會(huì)變得茫然

那么，

我寧愿天天在痛苦中掙扎，也要做真實(shí)的自己；

如果，和你在一起

能使我快速成熟，但卻充滿心機(jī)

那么，

我寧愿永遠(yuǎn)變笨變傻，也要單純善良。

和你在一起，猶如生活在夢(mèng)里

一切似乎都觸手可及，但卻遙遙無(wú)幾

虛偽，茫然，頗有心計(jì)

我到底為了什么？

是為了那份虛偽的友誼，幸福和快樂(lè)嗎？

那我寧愿每天在苦海徘徊

給我一個(gè)愛(ài)你的理由

篇6

【摘 要】化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，化學(xué)實(shí)驗(yàn)具有動(dòng)機(jī)功能，可以激發(fā)學(xué)生的化學(xué)學(xué)習(xí)興趣，從而減少了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)化學(xué)的畏懼感。化學(xué)實(shí)驗(yàn)本身就充滿了一定的新奇性，因此我們可以充分挖掘?qū)嶒?yàn)本身的趣味性來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性，消除他們的畏難情緒，營(yíng)造一個(gè)輕松、有趣的學(xué)習(xí)氛圍，建立快樂(lè)課堂。

關(guān)鍵詞 化學(xué)實(shí)驗(yàn)；魅力

學(xué)生們普遍認(rèn)為化學(xué)中那些繁瑣的符號(hào)、抽象的概念、復(fù)雜的推理判斷等都需要去背誦記憶，是一門(mén)“理科中的文科”。不少學(xué)生因此感覺(jué)到化學(xué)是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)科，還沒(méi)開(kāi)始學(xué)就產(chǎn)生了畏懼感，甚至一些學(xué)生放棄了化學(xué)學(xué)習(xí)。學(xué)生的這種心理給教師的教學(xué)也增加了一定的難度。若要改變這一局面，需要我們教師在化學(xué)教學(xué)中充分利用化學(xué)實(shí)驗(yàn)的趣味性來(lái)創(chuàng)造生動(dòng)活潑的課堂，掃除學(xué)習(xí)的心理障礙，引領(lǐng)學(xué)生們走上愛(ài)學(xué)化學(xué)的道路。

一、一根魔棒，點(diǎn)燃興趣之火

初中化學(xué)教學(xué)是學(xué)生進(jìn)入化學(xué)知識(shí)寶庫(kù)的入門(mén)和啟蒙。根據(jù)首因效應(yīng)，第一節(jié)課就顯得非常重要。因?yàn)樗某晒εc否切實(shí)影響到是否能激發(fā)學(xué)生對(duì)化學(xué)的興趣，也影響到學(xué)生是否能夠很快地融入化學(xué)知識(shí)的殿堂。因此在初中化學(xué)的啟蒙課的教學(xué)中教師可以設(shè)計(jì)多個(gè)趣味化學(xué)實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的欲望，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)奇妙的化學(xué)世界，從而引發(fā)他們的求知欲。

鑒于第一課的重要性，對(duì)于趣味實(shí)驗(yàn)的選擇必然也要精心考慮。對(duì)初三學(xué)生來(lái)說(shuō)他們剛接觸化學(xué)，對(duì)化學(xué)知識(shí)了解甚少，甚至可以說(shuō)沒(méi)有。所以，教師在選擇趣味實(shí)驗(yàn)時(shí)就需要充分考慮到學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)生們身邊熟悉的事物入手，讓學(xué)生們從身邊的事物去感受化學(xué)世界的奇妙，跟著教師的步驟去探究化學(xué)世界的奧妙。比如我們教師在進(jìn)入化學(xué)新課學(xué)習(xí)之前可以以魔棒點(diǎn)燈實(shí)驗(yàn)來(lái)引入新課，【引入】你能不用火柴，而是用一根玻璃棒將酒精燈點(diǎn)燃么？

【儀器、藥品】玻璃棒 酒精燈 表面皿 高錳酸鉀 濃硫酸

【實(shí)驗(yàn)原理】濃硫酸與高錳酸鉀反應(yīng)生成氧化性很強(qiáng)的七氧化二錳,它和易燃物如乙醇等劇烈反應(yīng)放出大量熱,可將乙醇等點(diǎn)燃。

【實(shí)驗(yàn)操作】取少量高錳酸鉀晶體放在表面皿（或玻璃片）上，在高錳酸鉀上滴2、3滴濃硫酸，用玻璃棒蘸取后，去接觸酒精燈的燈芯，酒精燈立刻就被點(diǎn)著了學(xué)生驚喜之余就十分好奇，從而講解所涉及的化學(xué)知識(shí)大大的激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，讓學(xué)生感受到化學(xué)不再是枯燥、繁瑣。

二、一個(gè)銅片，感受化學(xué)魅力

學(xué)生認(rèn)為化學(xué)比較難學(xué)，主要是基于一些抽象的概念和復(fù)雜的判斷，他們總是記不牢，而且難以理解。這時(shí)就可以在課堂上重新設(shè)計(jì)已學(xué)過(guò)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)既能吸引學(xué)生的注意又能幫助學(xué)生更好的理解及強(qiáng)化化學(xué)知識(shí)，同時(shí)也調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。推導(dǎo)燃燒兩個(gè)條件的演示實(shí)驗(yàn)時(shí)，盛有熱水的燒杯上放個(gè)紅銅片，將兩小塊白磷分別放在水中和銅片一端，取一小塊紅磷放在銅片另一端。實(shí)驗(yàn)中只有銅片上的白磷與空氣里的氧氣充分接觸又吸熱溫度達(dá)到著火點(diǎn)燃燒。其它兩個(gè)都缺少一個(gè)燃燒條件，而不能燃燒。得出結(jié)論是燃燒必須同時(shí)具備兩個(gè)條件，一是可燃物與空氣（或氧氣）接觸，二是可燃物的溫度達(dá)到著火點(diǎn)。

這樣設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)師生只能簡(jiǎn)單的去驗(yàn)證其化學(xué)原理，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容比較平淡缺乏趣味性和啟發(fā)性，沒(méi)有把培養(yǎng)學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)科的興趣放在應(yīng)有的位置上，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的積極性。這樣一來(lái)無(wú)論是教師的教學(xué)還是學(xué)生的學(xué)習(xí)都陷入了被動(dòng)的境地。學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣就會(huì)明顯降低。因此我們可以把書(shū)本上的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的改進(jìn)。將實(shí)驗(yàn)拓展，設(shè)計(jì)一個(gè)制氧氣和白磷自燃的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)。【器材】：實(shí)驗(yàn)室制氧氣全套裝置、燒杯、膠皮管、三角漏斗、塑料眼藥水瓶、玻璃支管、錐子、白磷。【操作過(guò)程】：取一只塑料眼藥水瓶，表面刺滿小孔，底部挖個(gè)能放進(jìn)白磷的空洞，白磷放入其內(nèi)，瓶口連上制氧氣的發(fā)生裝置上的導(dǎo)管，然后倒置熱水里，通氧氣，白磷運(yùn)動(dòng)空間狹小，與氣泡相遇機(jī)會(huì)增多，時(shí)斷時(shí)續(xù)地燃燒了。雖然教師實(shí)驗(yàn)課備課量多了些，但對(duì)每個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)實(shí)驗(yàn)器材貼近生活，實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象明顯了，既能得出燃燒的條件，又使實(shí)驗(yàn)更加有趣，學(xué)生們是受益非淺，學(xué)到了追求科學(xué)真理的方法，鞏固了所學(xué)內(nèi)容。

三、一個(gè)杯子，探究化學(xué)奧秘

趣味實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，不僅可以激發(fā)學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)也可以引導(dǎo)學(xué)生去思考問(wèn)題，主動(dòng)探究化學(xué)的奧秘。教師在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)中可以利用趣味實(shí)驗(yàn)來(lái)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景，引發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的求知欲。如在講解微粒的性質(zhì)時(shí)，教師可以利用空的杯子生煙的實(shí)驗(yàn)。在兩只潔凈干燥的玻璃杯，一只滴入幾滴濃鹽酸，一只滴入幾滴濃氨水，轉(zhuǎn)動(dòng)杯子是液滴沾濕杯壁，隨即用玻璃片蓋上，把濃鹽酸的杯子倒置在濃氨水的杯子上，抽去玻璃片，逐漸便能看到滿杯白煙。該實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象非常明顯，學(xué)生對(duì)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的印象就會(huì)特別深刻。在教師的提示和對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的認(rèn)真觀察下，學(xué)生能積極主動(dòng)地提出自己的見(jiàn)解，不僅培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題的能力，而且也強(qiáng)化了學(xué)生的化學(xué)知識(shí)。

四、一只鴨子，培養(yǎng)動(dòng)手能力

趣味實(shí)驗(yàn)不僅操作簡(jiǎn)單，而且現(xiàn)象明顯，易被學(xué)生掌握。所以教師在課堂中首先講明實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)過(guò)程以及實(shí)驗(yàn)操作注意事項(xiàng)，然后再讓學(xué)生自己操作。

例如在證明鋁的活動(dòng)性比汞強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)中，我們可以設(shè)計(jì)自動(dòng)長(zhǎng)毛的鋁鴨子。找一張鋁箔或用一張香煙盒里包裝用的鋁箔，把它折成鴨子狀（注意有鋁的一面向外）。用毛筆蘸硝酸汞溶液，在鋁鴨子周身涂刷一遍，或?qū)X鴨子浸在硝酸汞溶液中洗個(gè)澡，再用藥水棉花或干凈的布條把鴨子身上多余的藥液吸掉。幾分鐘后，你會(huì)驚奇地看到鴨子身上竟長(zhǎng)出了白茸茸的毛！更奇怪的是，用棉花把鴨子身上的毛擦掉之后，它又會(huì)重新長(zhǎng)出新毛來(lái)。這樣既能讓學(xué)生掌握了化學(xué)知識(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力。學(xué)生通過(guò)自己動(dòng)手組裝儀器可以親身感受化學(xué)實(shí)驗(yàn)的魅力，又可以激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，享受成功的喜悅。

五、一塊手帕，活躍課堂氣氛

傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)都是教師按著教材向?qū)W生灌輸。而且大多是驗(yàn)證性的實(shí)驗(yàn)。驗(yàn)證性的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容上比較平淡，缺乏趣味性和生動(dòng)性。師生做實(shí)驗(yàn)?zāi)康闹皇菫楹?jiǎn)單化地驗(yàn)證化學(xué)原理，培養(yǎng)基本操作技能和方法，或說(shuō)是書(shū)本上的實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)單枯燥的再現(xiàn)！不能調(diào)動(dòng)學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的積極性，課堂氣氛比較壓抑。而新課改下的課堂教學(xué)過(guò)程，其本質(zhì)上是要體現(xiàn)教與學(xué)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。要想使這個(gè)過(guò)程呈現(xiàn)出一個(gè)和諧積極的狀態(tài)，教師把握教學(xué)的節(jié)奏就是至關(guān)重要的。

比如，在講解燃燒與滅火這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，用一塊棉手帕放在盛有20ml95%的酒精和10ml水的混合液中，浸透后取出，輕輕擰干，用坩堝鉗夾持，在酒精燈上點(diǎn)燃，并輕輕抖動(dòng)手絹。可以發(fā)現(xiàn)手帕可以燃燒，當(dāng)火焰熄滅后，手帕依然完好無(wú)損。看到這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，學(xué)生們自然會(huì)覺(jué)得十分驚奇，繼而精神振奮，興趣盎然。

當(dāng)然，教師不能忘記設(shè)計(jì)趣味實(shí)驗(yàn)的目的是為了更好的服務(wù)于教學(xué)，這就要求教師所設(shè)計(jì)的趣味實(shí)驗(yàn)必須緊密聯(lián)系課本，與所學(xué)的化學(xué)知識(shí)有關(guān)，這樣才能在調(diào)節(jié)課堂氣氛和學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性的同時(shí)，也讓學(xué)生獲取了知識(shí)，從而完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目的。

興趣是最好的教師，學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)中最活躍、最現(xiàn)實(shí)的因素，是學(xué)生獲取知識(shí)的內(nèi)在動(dòng)力。因此教師應(yīng)充分利用中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)挖掘一些趣味實(shí)驗(yàn)素材，增強(qiáng)其趣味性，展示化學(xué)的魅力，給學(xué)生一個(gè)有魔力的課堂，讓學(xué)生不再感覺(jué)上化學(xué)課是一件很乏味的事情。

參考文獻(xiàn)

[1]李嵐.讓學(xué)生享受學(xué)習(xí)的快樂(lè)[J].寧夏教育，1995年03期

篇7

幾年前的某個(gè)秋夜，在南新倉(cāng)的一個(gè)茶館中里喝茶，廣州來(lái)的大哥忽的嘆了一聲，說(shuō)：“嗨，我有個(gè)朋友在北京買了個(gè)老四合院，修房子的時(shí)候，工人刨開(kāi)了院子，地底下埋著些壇子，打開(kāi)一看是酒。這朋友立刻遣走工人，找了輛車連夜把挖出的幾十個(gè)酒壇子給拉回香港去了。”聽(tīng)這個(gè)故事的時(shí)候，我在蘇富比的網(wǎng)頁(yè)上還只瀏覽當(dāng)代油畫(huà)和珠寶拍賣的記錄，有關(guān)酒的拍賣幾乎不曾點(diǎn)進(jìn)去。對(duì)于這種當(dāng)下可以大批量產(chǎn)的商品，很難去和持續(xù)升值的藝術(shù)品，或是具有歷史價(jià)值的古玩并列到投資項(xiàng)目中。

然而，很快關(guān)于陳年酒的拍賣次第而來(lái)。先是2009年春拍上，北京榮寶第64期拍賣會(huì)：一瓶1959年1月4日生產(chǎn)、瓶身正面標(biāo)簽上印有“地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠出品”字樣的茅臺(tái)酒價(jià)格達(dá)到了28.56萬(wàn)元，其余五瓶出廠年份分別是1984年、1985年、1986年、1987年、1988年的茅臺(tái)酒，也分別以2萬(wàn)元～3萬(wàn)元的價(jià)格成交。

2010年6月19日北京歌德拍賣會(huì)中國(guó)名酒專場(chǎng)：包括茅臺(tái)酒、五糧液、瀘州老窖等20多個(gè)品牌、近200瓶1989年前出廠的陳年白酒上拍。一瓶1959年出廠的車輪牌陳年茅臺(tái)酒以103萬(wàn)元的價(jià)格拍出。

2010年12月2日北京保利陳年名酒專場(chǎng)：一瓶1958年5月30日出廠的五星牌茅臺(tái)，以112萬(wàn)元成交。

2010西泠秋拍：一瓶1958年2月15日土陶瓶茅臺(tái)酒以145.6萬(wàn)元成交，刷新白酒拍賣的最高單價(jià)記錄。這瓶茅臺(tái)是出現(xiàn)在拍賣市場(chǎng)上年份最久的陳年茅臺(tái)，品相保存完好，存酒量在7兩以上。

是什么讓陳年白酒有了價(jià)值

如同現(xiàn)在很多色味俱美的食物中不可缺少食品添加劑一般，各種添加劑技術(shù)也是目前大部分白酒的香氣的主要來(lái)源，而并不是傳統(tǒng)的通過(guò)生物工程發(fā)酵出來(lái)的，僅此一點(diǎn)酒足夠讓那些在這也是以前無(wú)添加劑時(shí)代生產(chǎn)的白酒倍受珍惜，更何況，以前的土地和種植環(huán)境明顯好過(guò)當(dāng)下，作為白酒的釀造原料――糧食的質(zhì)量也更好。以茅臺(tái)為例，拍賣公司主要征集“以1992年為界，因?yàn)?992年前的茅臺(tái)全都是按傳統(tǒng)的人工發(fā)酵釀造工藝制作的，當(dāng)時(shí)的所用原料糧食質(zhì)量也更好，因?yàn)楫a(chǎn)量有限，存世量稀少。”所以，物以稀為貴。

從口感上來(lái)說(shuō)，瓶裝酒因?yàn)椤熬圃谄恐邪l(fā)生的變化沒(méi)有大量窖藏或罐藏劇烈和快速，而是緩慢地發(fā)生著變化，口味也由于長(zhǎng)期沉存而更淳合、凈爽。因此在瓶中陳存30年的白酒口味很好。”

除了質(zhì)量和口感著這兩點(diǎn)以外，西泠拍賣總經(jīng)理陸鏡清先生認(rèn)為，“從某種意義上來(lái)說(shuō)，‘國(guó)白’也是一種藝術(shù)品。透過(guò)茅臺(tái)、五糧液這些有歷史積淀和美學(xué)傳承的名酒，可以追尋并梳理中國(guó)的酒文化的脈絡(luò)――這是將高端白酒提升為奢侈品、投資品的文化土壤。”

陳年白酒投資收藏法則

對(duì)于每一個(gè)感興趣陳年白酒的人，西泠拍賣總經(jīng)理陸鏡清先生都反復(fù)地強(qiáng)調(diào)“一定要先理清――對(duì)于白酒，是投資、是收藏，還是消費(fèi)。”“如果是消費(fèi)，那么關(guān)注的是酒的口感，只要質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，可以不在乎酒的外包裝（外包裝缺損的酒價(jià)格要相對(duì)實(shí)惠很多）；如果想要投資，除了品質(zhì)過(guò)硬，必須保留完好的品相，還必須關(guān)注其生產(chǎn)年份，達(dá)到特定年份的酒才有資格列入投資級(jí)；如果是收藏，在投資需要的條件上，最好具有一定的特殊性和稀缺性。”而面對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛興起的酒類交易平臺(tái)，收藏最好以茅臺(tái)、五糧液等高端品牌的陳年白酒為首選。

陸鏡清先生建議，投資前，要確定投資類型和投資的目的，然后再實(shí)施行動(dòng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有這樣幾種方案：

參與型：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的可以考慮去拍賣會(huì)上拍下幾瓶陳茅臺(tái)，既是投資，也是收藏。其中，1970-1992年的茅臺(tái)價(jià)格相對(duì)較低，也可以自己品嘗。

進(jìn)取型：不打算購(gòu)買拍賣會(huì)上收藏級(jí)的酒，只想先進(jìn)行小量的投資。那么，可選取茅臺(tái)、五糧液、汾酒、古井貢等進(jìn)行少量的“囤積”。只要保存得當(dāng)，這批酒放個(gè)5年、10年后脫手，跑贏CPI絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

強(qiáng)勢(shì)型：如果資本雄厚，投資白酒有可能僅憑興趣，而且非“王級(jí)”拍品不買，非白酒原液不囤。建議選取一些有特殊意義的珍藏版產(chǎn)品進(jìn)行投資或收藏，其升值潛力大，也有很大的收藏價(jià)值，但投資門(mén)檻較高。

2578

1958年 土陶瓶茅臺(tái)酒

數(shù)量：1瓶

度數(shù)： 約54%

容量：540ml

生產(chǎn)日期： 1958年2月15日

說(shuō)明： 本拍品封口貼紙保存完好，正標(biāo)、背標(biāo)皆佳。此酒生產(chǎn)于“”期間，貴州糧食短缺，供給生活已是不足。而生產(chǎn)一瓶茅臺(tái)酒需要12斤上等的高粱小麥，在當(dāng)時(shí)即屬珍品。存藏至今，頗為難得。

預(yù)估價(jià) 250,000-500,000成交價(jià)1456000

2543

1984年地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)

數(shù)量：6瓶

度數(shù)：約54%

容量：約540ml

生產(chǎn)日期： 1984年2月16日，1984年4月3日，1984年6月19日，1984年8月3日，1984年9月1日

說(shuō)明： 此組茅臺(tái)正酒標(biāo)右下角印有“地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠出品”字樣，俗稱“地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)”。此商標(biāo)在1953-1986年期間使用。

預(yù)估價(jià) 35,000-45,000成交價(jià) 313600

2577

60年代末木塞黃釉瓶茅臺(tái)

數(shù)量：1瓶

度數(shù)： 約54%

容量：540ml

生產(chǎn)日期： 60年代末期

說(shuō)明： 本拍品生產(chǎn)于“”期間，土陶瓷瓶?jī)?nèi)外掛黃釉，瓶蓋為木塞，外套紅色封膜。由于土陶瓷瓶制作工藝復(fù)雜，周期較長(zhǎng)，故1972年后全部采用乳白玻璃瓶，塑料旋蓋。此瓶酒保留至今，品相完好。更顯彌足珍貴。

預(yù)估價(jià) 45,000-60,000 成交價(jià) 190400

圖片中所飲的茅臺(tái)酒和本拍品為同一時(shí)期

2591

長(zhǎng)江大橋牌五糧液等一組

數(shù)量： 12瓶

度數(shù)： 約60% 52%

容量：約545m l500ml

生產(chǎn)日期： 1980年11月2日，1981年9月2日，1984年11月1日，1985年1月1日，1986年1月1日，1989年11月3日，1990年2月26日，1991年5月30日

篇8

關(guān)于他，女孩子曾在網(wǎng)上跟她談過(guò)。那是女孩讀研時(shí)談上的男朋友。每次學(xué)校放寒暑假，他都會(huì)提前幫女孩子買好車票，一路護(hù)送她回家，這才搭車回自己家。更令她感動(dòng)的是，畢業(yè)后，他本來(lái)簽的是徐州移動(dòng)公司，但是，因?yàn)榕⒆酉牖毓枢l(xiāng)工作，他便取消了之前的簽約，主動(dòng)應(yīng)聘到離她家不遠(yuǎn)的一家科研所。

可是，面對(duì)他的殷勤，女孩子很猶豫：她的家，在城市，雖非富貴，卻也小康。而他家在農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)條件不太理想，不可能在城里為他倆結(jié)婚買房。男孩子在那所效益不錯(cuò)的科研所落戶后，女孩子又迫切地希望他在事業(yè)上能有大的突破。可惜，他不是事業(yè)心很強(qiáng)的人，覺(jué)得能找到一份不錯(cuò)的工作應(yīng)該知足了，但女孩子心儀的人選，卻是那類事業(yè)有成的男人，最起碼，也應(yīng)該是個(gè)職場(chǎng)上的“潛力股”。

懷著“寧拆一座廟，不拆一樁婚”的心理，她開(kāi)導(dǎo)起女孩子：“哪有十全十美的人啊，如果再找一個(gè)，你仍會(huì)發(fā)現(xiàn)其他不如你意的地方。”

女孩子點(diǎn)點(diǎn)頭，可隨即又搖起頭來(lái)：“理性告訴我，他的確很不錯(cuò)，學(xué)歷、收入都不比我差，而且，每次吵架，他總是讓著我，最后服輸?shù)亩际撬？墒牵行杂植唤磫?wèn)自己，他沒(méi)有什么大的抱負(fù)，也不是一個(gè)講求生活情趣的人，難道我這一生就這樣平淡無(wú)味嗎？”

“男人有兩種，一種適合做‘男友’，一種適合做‘老公’，太有激情的人，可能不太顧家，更適合做‘男友’。很多牽手到老的人，婚姻生活多是趨于寧?kù)o平淡的那一類……”她耐心地繼續(xù)開(kāi)導(dǎo)著女孩。

“可是我怎么說(shuō)服自己像他愛(ài)我那樣去愛(ài)他呢？”

她想了好一會(huì)兒，這才認(rèn)真地說(shuō)：“多看他的優(yōu)點(diǎn)，給愛(ài)情找一個(gè)充分的理由。告訴我，他都有哪些你所認(rèn)可的優(yōu)點(diǎn)呢？”

“哦，除去對(duì)我好，果斷、有毅力、不怕吃苦……”女孩掰著指頭一口氣說(shuō)了他好多優(yōu)點(diǎn)。

“哇，有這么多優(yōu)點(diǎn)的人，還不值得你愛(ài)嗎？”她由衷地贊嘆道，“況且，幸福的婚姻與事業(yè)是否成功并不沾邊，內(nèi)心的平靜、溫暖，才是婚姻幸福的基礎(chǔ)。”

“啊，姐姐，叫你這么一說(shuō)，心里就豁然開(kāi)朗了。是的，這些都是我不舍得放棄他的原因，只不過(guò)之前，我還不會(huì)給愛(ài)情找對(duì)一個(gè)理由。”女孩子綻開(kāi)羞澀的笑靨，帶著謝意，向她告別。

下班路上，她特意拐進(jìn)美食街，買回一只烤鯰魚(yú)，那是她的他最愛(ài)吃的一道菜。她的他，也非情趣之人，更非成功之士，卻甘心情愿地上班下班兩點(diǎn)一線，和她一起，撐起了這個(gè)平凡卻溫馨的家。這些，不也都是她愛(ài)他的理由嗎？

終于到家了，推開(kāi)門(mén)，他正坐在沙發(fā)上看報(bào)紙。聽(tīng)到她進(jìn)門(mén)的聲音，他卻頭也不抬。她放下提包，走過(guò)去，柔聲地問(wèn)道：“還沒(méi)吃飯吧？我這就去做。”他詫異地抬起頭來(lái)。她笑笑，系好圍裙，走向廚房。

她和他，因?yàn)榧依锏默嵤拢鋺?zhàn)已一周，她個(gè)性強(qiáng)，以往，都是他讓著她，這回，他偏不服輸，她更不肯主動(dòng)言和……今晚，是那位女孩子，讓她在開(kāi)導(dǎo)她的同時(shí)，也理順了自己的情緒。

她前腳剛邁進(jìn)廚房，他便跟了上來(lái)，“嘿，咱倆一起做飯吧……”四目相視，倆人忍不住笑了起來(lái)。

篇9

黃川

嘉賓：

瀘州老窖集團(tuán)金瀘州酒銷售公司負(fù)責(zé)人謝德生

國(guó)內(nèi)知名策劃專家袁野

重慶詩(shī)仙太白集團(tuán)總經(jīng)理助理、銷售副總楊欽

四川金堂經(jīng)銷商周小波

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“買進(jìn)賣出”、“買東賣西”，不管“東”還是“西”，只要有差價(jià)就逃脫不了竄來(lái)竄去的規(guī)律。

目前市場(chǎng)上流行一種說(shuō)法：“沒(méi)有竄貨的銷售是不紅火的銷售，大量竄貨的銷售是很危險(xiǎn)的銷售。”意思就是，只有市場(chǎng)不認(rèn)可的滯銷貨或死貨形不成竄貨；只要是市場(chǎng)認(rèn)同的貨就難免出現(xiàn)竄貨或大量竄貨。一邊是市場(chǎng)的客觀需求，一邊是廠家的三令五申，竄貨就在這種矛盾的環(huán)境中不斷循環(huán)。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。正如販賣鴉片一樣，明明知道被抓住要?dú)㈩^，但還是有人干，并且形成了前赴后繼的英勇場(chǎng)面。今天我們談?wù)摰闹黝}就是竄貨與反竄貨的問(wèn)題。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的思想家韓非子，在論述矛與盾的文章中就充分揭示了矛、盾的對(duì)立與統(tǒng)一關(guān)系。而從古至今眾多營(yíng)銷大師在探索經(jīng)濟(jì)規(guī)律的理論中又有誰(shuí)真正解決了這個(gè)看似相當(dāng)簡(jiǎn)單、卻又非常棘手的難題？現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中，竄貨所形成的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系困繞著眾多的營(yíng)銷精英。今天，我們只就加強(qiáng)規(guī)范管理，盡量減少竄貨和減輕竄貨帶來(lái)的危害進(jìn)行探討，旨在拋磚引玉，找到更多更好的解決辦法。

廠家管理混亂難辭其咎

主持人：“竄貨”是近年來(lái)白酒廠家非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題，在座的都是具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家，從專業(yè)的角度來(lái)看，你們?nèi)绾卫斫飧Z貨這種現(xiàn)象？

楊欽：竄貨現(xiàn)象的產(chǎn)生多數(shù)是由于分銷商或商受利益的驅(qū)使，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)廠方允許的情況下，私自將產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自己經(jīng)銷區(qū)域以外的地方銷售，造成該品牌市場(chǎng)失調(diào)，價(jià)格體系混亂。竄貨現(xiàn)象不僅使企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失，也使被竄區(qū)域的經(jīng)銷商大喊冤枉。

袁野：竄貨通常有兩種情況，第一種是“正竄”，就是企業(yè)方為了拓展市場(chǎng)而適當(dāng)竄貨（這種竄貨的特點(diǎn)是符合企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，竄貨量小，時(shí)間短，不會(huì)引起市場(chǎng)大的震動(dòng)）。這對(duì)企業(yè)是有利的；第二種是“反竄”。“反竄”是經(jīng)銷商被利益所驅(qū)而無(wú)序亂竄的一種行為。這種竄貨不論對(duì)品牌還是對(duì)企業(yè)都是相當(dāng)不利的。

主持人：可以說(shuō)大多數(shù)廠家對(duì)不正當(dāng)?shù)母Z貨行為都是深惡痛絕的，那么竄貨發(fā)生的根源是什么？

謝德生：我認(rèn)為主要有四個(gè)原因：1、各區(qū)域產(chǎn)品有價(jià)差，經(jīng)銷商受利益驅(qū)使而竄貨；2、某產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好，經(jīng)銷商為了自己建立更好的網(wǎng)絡(luò)而“不小心”越區(qū)銷售；3、二批商為了搭配自己的滯銷產(chǎn)品而不得不竄貨；4、下級(jí)經(jīng)銷商和上級(jí)經(jīng)銷商有矛盾，因此故意竄貨。

袁野：導(dǎo)致竄貨的根本原因是由于經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)不再認(rèn)可，或者是企業(yè)的戰(zhàn)略已經(jīng)跟不上市場(chǎng)，經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)。如果是二批商或三批商竄貨而一批商沒(méi)有竄的話，就是企業(yè)的利潤(rùn)體系、價(jià)格體系制定得不合理。

周小波：企業(yè)銷售計(jì)劃的不完善是造成經(jīng)銷商越區(qū)銷售的主要原因之一。一些企業(yè)不顧當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消化能力，盲目地給經(jīng)銷商一些硬性銷售指標(biāo)，當(dāng)銷售任務(wù)大量超過(guò)該地市場(chǎng)消費(fèi)容量時(shí)，經(jīng)銷商便只能向周邊其他區(qū)域市場(chǎng)“放水”，造成其他經(jīng)銷商的被動(dòng)局面。被竄區(qū)域的經(jīng)銷商為了挽回?fù)p失，往往以牙還牙，到別的區(qū)域竄貨。如此一來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)就出現(xiàn)了無(wú)序化銷售。

楊欽：企業(yè)管理層“營(yíng)銷近視”是導(dǎo)致竄貨無(wú)法根治的重要原因。一些企業(yè)在市場(chǎng)上鼠目寸光，營(yíng)銷渠道規(guī)劃失誤，銷售管理不得力，片面追求銷售量，當(dāng)竄貨行為發(fā)生時(shí)，企業(yè)反應(yīng)遲鈍，不能消滅隱患。而當(dāng)竄貨嚴(yán)重威脅到企業(yè)銷售的整體戰(zhàn)略時(shí)，也往往姑息縱容，象征性地罰一點(diǎn)款了事。企業(yè)這種睜一只眼閉一只眼的態(tài)度間接鼓勵(lì)了經(jīng)銷商竄貨，形成一種惡性循環(huán)。

廠商需要相互制約

主持人：剛才聽(tīng)了大家的分析，似乎竄貨的主要責(zé)任還是在廠家，但在我們平常接觸的案例中，廠家往往是以“受害者”角色出現(xiàn)的。比如謝總的金瀘州，應(yīng)該說(shuō)跟經(jīng)銷商的關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)了，這從其不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)銷量就可以看出，但就是這樣近乎完美的企業(yè)和品牌，同樣遭遇了竄貨這一難題。你們認(rèn)為在處理竄貨這一問(wèn)題上，廠家和商家應(yīng)該如何相處？

謝德生：的確如主持人所說(shuō)的，我們和經(jīng)銷商一直都保持著一種伙伴關(guān)系。對(duì)有竄貨行為的經(jīng)銷商我們的態(tài)度是先禮后兵。發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象時(shí)，會(huì)根據(jù)竄貨量的大小，與經(jīng)銷商進(jìn)行平等協(xié)商，只有協(xié)商不好的才會(huì)強(qiáng)制干預(yù)。一般先警告兩次，要求經(jīng)銷商自己把（竄）貨收了，如果不收，再處罰。

在總結(jié)中我們發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格管理一批商可以最大限度避免竄貨行為的發(fā)生。現(xiàn)在有一種連鎖超市（有物流統(tǒng)一配送）跨省跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象很難避免，但如果一批商加強(qiáng)渠道管理，讓下級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)真做好本土市場(chǎng)，這種現(xiàn)象就不會(huì)發(fā)生。

袁野：廠商都應(yīng)該以品牌為重，有了品牌才有市場(chǎng)。我認(rèn)為有三種方法可以減少因竄貨給企業(yè)帶來(lái)的損失。第一種，企業(yè)向經(jīng)銷商收取一定的市場(chǎng)保證金，達(dá)到約束經(jīng)銷商的目的；第二種，一旦發(fā)現(xiàn)惡性竄貨行為，當(dāng)即取消其經(jīng)銷資格或采取高額罰款的形式杜絕再次發(fā)生類似情況；第三種，自己回購(gòu)竄貨的貨品，損失的市場(chǎng)由廠家和經(jīng)銷商一起彌補(bǔ)。

周小波：現(xiàn)在的市場(chǎng)情形往往是“一邊倒”：要么廠家為了追求效益而把市場(chǎng)重?fù)?dān)強(qiáng)行壓在商家的肩上，迫使商家倒戈，給廠家市場(chǎng)拓展制造障礙；要么是廠家放縱商家，使商家驕橫跋扈，吃著碗里的望著鍋里的，只要哪里有利益，便不計(jì)后果地大肆竄貨。我認(rèn)為廠商之間應(yīng)該定一種規(guī)矩，相互制約，共同建設(shè)品牌。

預(yù)防是關(guān)鍵

主持人：其實(shí)很多企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)竄貨都有一些粗淺的認(rèn)識(shí)，但說(shuō)者容易做者難，究竟應(yīng)該從哪些方面入手，才能減少和避免竄貨行為的發(fā)生呢？

楊欽：有兩點(diǎn)需要大家注意，一是必須建設(shè)好自己的營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷隊(duì)伍是營(yíng)銷制勝的根本和保證。為防止?fàn)I銷人員竄貨，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理。從人員的招聘、選拔到培訓(xùn)，都應(yīng)該建立一套嚴(yán)格的制度，以保障營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)；二是集中管理。和尚多了念不好經(jīng)。企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)部門(mén)全面負(fù)責(zé)銷售，做到對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向時(shí)刻監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨苗頭可迅速做出反應(yīng)。

周小波：企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品控制方面多下功夫。產(chǎn)品包裝要盡量體現(xiàn)區(qū)域差異化，可在產(chǎn)品外包裝印上“專供××地區(qū)銷售”的字樣。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)建立完善、公正的價(jià)格體系。只有價(jià)格政策本身沒(méi)有漏洞，才不會(huì)給竄貨留下隱患。有條件的企業(yè)還可以建立物流跟蹤管理系統(tǒng)，對(duì)單件產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化處理，以便跟蹤產(chǎn)品的走向。

主持人：在調(diào)查中我們了解到，大多數(shù)企業(yè)最頭疼的就是發(fā)生竄貨以后怎么處理的問(wèn)題，如果避重就輕象征性地教育一下，難保同樣的厄運(yùn)不會(huì)再次降臨；如果割臂斷腕，一拍兩散，最后損失的還是廠家。有沒(méi)有一種兩全其美的辦法？

袁野：兩全其美的辦法其實(shí)是不存在的，但是如果能控制好渠道，是可以減少或避免竄貨的。實(shí)行獨(dú)家政策往往比多家更能避免竄貨。企業(yè)在同一區(qū)域應(yīng)只選擇一家經(jīng)銷商作為產(chǎn)品在該區(qū)域的商，避免同一區(qū)域形成價(jià)差。同時(shí)改進(jìn)激勵(lì)政策。獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商不要只看進(jìn)貨量，把獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)按市場(chǎng)占有量、銷售增長(zhǎng)幅度、價(jià)格控制、是否竄貨等綜合指標(biāo)進(jìn)行分解，把竄貨的可能降到最低。獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)當(dāng)充分考慮經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中的綜合表現(xiàn)。我們提倡間接激勵(lì)，即通過(guò)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售管理，以提高銷售的效率和效果，從而激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。

楊欽：用合同約束經(jīng)銷商。企業(yè)在和經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同時(shí)就要明確規(guī)定“禁止跨區(qū)域銷售”的條款，并將年終返利與是否發(fā)生竄貨掛鉤，在經(jīng)銷商所交的預(yù)付款中，提取一定比例作為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的保證金，如發(fā)現(xiàn)竄貨行為則予以扣除。

做到獎(jiǎng)罰分明。對(duì)遵守企業(yè)規(guī)章制度、有貢獻(xiàn)的人一定要公開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反公司制度、惡性競(jìng)爭(zhēng)的人也要嚴(yán)懲不怠，視情節(jié)輕重分別給予警告、減少支持、取消年終返利和取消經(jīng)銷權(quán)等處罰，讓其他經(jīng)銷商引以為誡。

周小波：完善周到的售后服務(wù)可以增進(jìn)廠家、經(jīng)銷商與顧客之間的感情，培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的責(zé)任感與忠誠(chéng)度。通過(guò)給經(jīng)銷商培訓(xùn)，灌輸企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，化解經(jīng)銷商與廠家在市場(chǎng)合作過(guò)程中存在的一些矛盾。為防止經(jīng)銷商在處理滯銷、積壓產(chǎn)品而發(fā)生竄貨的行為，企業(yè)需要建立與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的制度，允許在一定條件下一定程度的退貨。

篇10

老劉頭自幼喪父，靠母親一人拉扯大，可能正是由于單親家庭的原因，他母親為了生計(jì)而疏于對(duì)兒子的管教，導(dǎo)致老劉頭染上酒、賭、偷三大惡習(xí)。母親苦于無(wú)力管教兒子，于是尋思著早點(diǎn)給他娶個(gè)媳婦，一來(lái)續(xù)個(gè)“后”，二來(lái)看能否對(duì)他的惡習(xí)有個(gè)約束。因此，20歲剛出頭的老劉頭便在眾親友的張羅下，讓母親如愿以償了。媳婦是鄰村一位靦腆本份的姑娘，次年便產(chǎn)下一胖仔，這便是如今考上大學(xué)的劉興。

可這為人子為人父為人夫的老劉頭不僅惡習(xí)不改，甚至有變本加厲之勢(shì)，稍有空閑便溜到鎮(zhèn)上賭牌，賺了就大吃海喝，虧了便回家打老婆撒氣，他老婆也只有忍氣吞聲的份。

這烏煙瘴氣的日子也沒(méi)過(guò)多久，老劉頭便被4個(gè)破門(mén)而入的警察抓走了。后來(lái)才知道，老劉頭為還賭債，不惜伙同他人深夜?jié)撊胍还S偷電機(jī)。這一判就是5年。

老劉頭因偷竊判刑后，他媳婦深感無(wú)臉見(jiàn)人試圖服毒自盡，幸好被她婆婆發(fā)現(xiàn)而制止；后來(lái)張羅著想改嫁，也在左鄰右舍的勸說(shuō)下而放棄。是呀，看著嗷嗷待哺的兒子和體弱多病的婆婆，換了誰(shuí)也著實(shí)鐵不下心腸。更何況婆婆行走不便，生活不能自理，她要是鐵心一走，婆婆肯定必死無(wú)疑。

痛定思痛后的劉媳婦，強(qiáng)忍著屈辱挑起了一擔(dān)籮筐，也掙扎著挑起了一家人的生計(jì)。從此以后，劉媳婦便用這擔(dān)籮筐挑著洗衣粉、肥皂、鹽、味精等居家日用品，走村串戶地叫賣，每個(gè)小商品賺個(gè)五分一毛的。渴了，向老鄉(xiāng)討口水喝；餓了，扒幾口擔(dān)子里帶的飯。這一賣就是十幾年，不管刮風(fēng)下雨從未停歇過(guò)。

記得有一次，她在一個(gè)邊遠(yuǎn)村莊叫賣時(shí)，一個(gè)雜貨店的老板嫉妒她搶生意，狠毒地放出自家的大狼狗追趕她。因跑不過(guò)狼狗，劉媳婦硬生生地被它撕咬直至倒在血泊中，幸得好心人救助并把她送往醫(yī)院，才撿回一命。

轉(zhuǎn)眼間，老劉頭的兒子劉興也到了該上學(xué)的年齡。他上一年級(jí)時(shí)，我正上五年級(jí)，由于在一起讀書(shū)的都是些鄰村孩子，因此他爸因偷電機(jī)而坐牢的事盡人皆知，沒(méi)想到這成了那些孩子譏笑和歧視劉興的由頭。更有甚者，幾個(gè)刺兒頭孩子給劉興取了個(gè)“劉電機(jī)”的綽號(hào)，課間活動(dòng)時(shí)或放學(xué)后，一伙刺兒頭便成群結(jié)伙地像合唱團(tuán)，追著、圍著劉興“唱”、“喊”他的綽號(hào)。劉興由于膽小嚇得不敢吱聲，不是蹲在地上哭便是躲在一個(gè)角落里偷偷抹淚，回家還不敢跟他娘說(shuō)。每次當(dāng)我看到這種場(chǎng)景時(shí)，便會(huì)忍不住沖過(guò)去，抓住一個(gè)為首的刺兒頭左右開(kāi)弓，給他幾個(gè)耳光。三番五次較量后，那群刺兒頭終于有了些許收斂，當(dāng)然，我也由此給老師們留下了愛(ài)打人的印象，甚至還被班主任訓(xùn)斥過(guò)幾次。

5年后，老劉頭出獄，為了謀生也為避嫌，便孤身一人南下廣東謀生。劉媳婦繼續(xù)走村串戶，掙扎著操持著一貧如洗的家。

俗話說(shuō)，窮人的孩子早當(dāng)家，劉興這孩子不僅早當(dāng)家，更可謂是早得志。這次他不負(fù)眾望地考進(jìn)了北京的大學(xué)，在鞭炮聲中摘取了屬于自己的莫大榮譽(yù)，也有力地回?fù)袅送战址弧⑼瑢W(xué)的冷眼歧視。可是在賀喜聲中，誰(shuí)曾想過(guò)透進(jìn)柴門(mén)的這線曙光，竟然是源自一位母親、一個(gè)弱女子幾十年如一日的風(fēng)雨掙扎？幸好雨過(guò)之后，總算見(jiàn)到了一輪彩虹……

此時(shí)，我不禁想起美國(guó)拳王詹姆斯。出生于拳擊世家的詹姆斯，剛出道時(shí)拳打得并不好，甚至可謂屢戰(zhàn)屢敗，所以靠打拳為生的詹姆斯一度陷入經(jīng)濟(jì)困境。隨后全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)像龍卷風(fēng)一般席卷而來(lái)，使整個(gè)美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入大蕭條狀態(tài)。拳擊行業(yè)也未能幸免，原本就經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的詹姆斯，一家五口很快便陷入難以糊口的生死邊緣。對(duì)于沒(méi)有其它謀生技能的詹姆斯來(lái)說(shuō)，要想拯救全家于生死線還得靠看家本領(lǐng)——拳擊。在被逼無(wú)奈之下，這個(gè)曾經(jīng)屢戰(zhàn)屢敗的拳壇敗將為了一家人的活路，不得不硬著頭皮重返離開(kāi)多年的拳壇。

意外的是，這位重返拳壇的昔日敗將，復(fù)出后卻如得神助，曾經(jīng)擊敗過(guò)他的對(duì)手紛紛倒在了他面前。如：1989年2月25日，以十回合點(diǎn)數(shù)擊敗伯比克；同年7月21日，以十回合點(diǎn)數(shù)擊敗邁考爾；1990年2月11日，詹姆斯在日本東京以10回合擊倒泰森，爆出冷門(mén)，成為公認(rèn)的世界重量級(jí)冠軍。詹姆斯由此也打破了泰森不可戰(zhàn)勝的神話，結(jié)束了泰森長(zhǎng)達(dá)3年半對(duì)拳壇的統(tǒng)治，他本人也成為拳擊史上的英雄。