導(dǎo)語：如何才能寫好一篇我的理想我的夢(mèng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我的理想我的夢(mèng)

今年的開學(xué)第一課的主題是：我的夢(mèng)，中國夢(mèng)，在班會(huì)課上，李連杰叔叔和馬云叔叔講述了自己的夢(mèng)想和成功的經(jīng)歷。我也有自己的夢(mèng)想，四歲的時(shí)候，我想開一家大飯店，我可以在里面隨便的吃自己喜歡的東西；六歲，我上小學(xué)以后，我的理想是長(zhǎng)大當(dāng)一名軍人，因?yàn)檫@時(shí)候，我看了《士兵突擊》，我喜歡當(dāng)兵，很威風(fēng)，能保衛(wèi)國家。現(xiàn)在，我又想當(dāng)一名美食偵探了，我很羨慕他們能到處旅游，還可以吃到很多美味呢！

但是，不論是什么夢(mèng)想，都要堅(jiān)持、都要努力才能實(shí)現(xiàn)，我要努力學(xué)習(xí)，這樣才能離夢(mèng)想越來越近。

篇2

記得小時(shí)候，我和爸爸上街玩，都能看到殘疾人。有一次我在街上看到了一個(gè)瘸腿的殘疾人他臉色蒼白，勾這頭。因?yàn)樗挠彝葰埣玻运湛盏难澩扔靡桓K子綁著。他右手扶著拐杖，左手拿這一個(gè)生了秀的破碗向路人搖晃著。有些好心人掏些零錢給他，有些人卻視而不見。看到這種情景我也向爸爸要了五元錢放進(jìn)了碗里，這時(shí)那位殘疾人用深情的的目光看了我好久。只見他嘴巴動(dòng)了一下不知要說些什么，我拉著爸爸的手邊走邊往回看。這時(shí)我問：“爸爸，為什么那些殘疾人不去醫(yī)院治療。”爸爸說：“有些是因?yàn)橹尾缓茫€有些是沒錢治。”爸爸的話讓我沉思了很久，從那時(shí)起我才有了要當(dāng)醫(yī)生當(dāng)醫(yī)生的理想。

隨著時(shí)間的流逝我長(zhǎng)打了些，又一次我遇見了一位盲人叔叔。他走路時(shí)瞪著眼，側(cè)著耳朵細(xì)細(xì)的聽。時(shí)不時(shí)還用手上的棍子左右打探。嘴里不知在說些什么，好向在說有人擋到路了，這時(shí)我趕忙幫盲人叔叔過了馬路不知怎么的盲人叔叔變了一種語氣說話了。雖然我聽不懂但我感覺他好像在對(duì)我說：“謝謝。”

又一次我在電。視上看到見了一位患了癌癥的老人，他躺在病床上很虛弱。上身瘦的皮包著骨頭，下身幾大腿部分腫的很厲害。我的爺爺也是因?yàn)榘┌Y而去的，爺爺?shù)牟晦o而別，使我們整個(gè)家族都分常悲痛，一連好幾天我們家都沉浸在悲傷的氣氛中，因?yàn)闋敔數(shù)氖虑Ю镏獾募易宄蓡T，都趕了回來。每個(gè)人都哭的淚流滿面，包括爺爺?shù)暮糜堰@種情景令我終身難忘。

篇3

總是會(huì)聽到大人們這樣說：“現(xiàn)在努努力，上了大學(xué)就輕松了。”

我們好似將這話聽了進(jìn)去，埋頭苦學(xué)。可在閑暇時(shí)光，靜下心來想一想，大學(xué)又是什么呢？我們的理想又是什么？我們這樣拼命地學(xué)就只是為了上我們不熟悉的又一所高等學(xué)府？

有人可曾在書堆里擠出那么一絲對(duì)我們來說寶貴的時(shí)間來想想自己的未來，又或是有計(jì)劃有目的地往一個(gè)方向奮斗呢，應(yīng)該是有的吧，我們都明明該有的。

我們是否確實(shí)相信了上了大學(xué)便會(huì)輕松這樣的事呢，我是相信的。

篇4

3D地畫，這門新興的藝術(shù)形式，以地面為媒介，使用平面透視的技法，制造出視覺的虛擬效果，其以假亂真的立體效果，讓觀看者有一種身臨其境的感覺。在國外的街頭和廣場(chǎng)上，很多3D地畫藝術(shù)家憑借著精湛的畫工和技藝，在方寸之地創(chuàng)造出令人咋舌的“異度空間”。相比于傳統(tǒng)的平面作畫，3D地畫不僅給人眼前為之一亮的新鮮感，還讓人們對(duì)其神秘的創(chuàng)作技法充滿好奇。對(duì)于大部分中國人而言，它很復(fù)雜，而對(duì)于一個(gè)中國人而言，它卻很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得甚至用一道數(shù)學(xué)公式就可以破解，而這個(gè)人就是中國3D地畫第一人—齊興華。

走進(jìn)齊興華的工作室，寬敞明亮的空間里堆滿了丙烯顏料，色彩斑駁的地面上到處散落著顏料桶，其間還擺放著只有在建筑工地才能用到的沙石篩子。如果不是墻上那一幅幅畫，很難猜出這間屋子的主人到底是做什么的。這些個(gè)“畫”就是齊興華與其3D地畫作品的合影，他或在云端閉目打坐，或在飛流直下的瀑布口閑庭信步，又或是在地宮入口勇斗巨龍……如此種種，原本只存在于想象中的情景，似乎逐一成為現(xiàn)實(shí)。觀者雖心知肚明它們并非實(shí)景，但還是不得不為其逼真的畫面所迷惑。僅僅是一幅照片，就讓人為之連連贊嘆，若是直面3D地畫，那又該是怎樣的震撼！

羅馬不是一天蓋成的，想成為藝術(shù)家就得經(jīng)歷常人所不能忍的創(chuàng)作和學(xué)習(xí)過程。有著“中國3D地畫首位藝術(shù)家”之稱的齊興華，曾就讀于中央美院的壁畫專業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)從網(wǎng)上看到了3D地畫，便被其充滿想像力和活潑色彩的視覺震撼效果所吸引，從此便一發(fā)不可收拾地投身3D地畫。在沒有老師指導(dǎo)、沒有相關(guān)資料輔助的條件下，齊興華用了一年時(shí)間研究并掌握了3D地畫的繪畫原理和材料技法。2005年，他的第一幅作品—《漩渦》面世，正是這幅作品讓他成為首位將外國街頭藝術(shù)引進(jìn)中國的科班藝術(shù)家。中度過了三四年。中央美院本科畢業(yè)后隨即留校工作，生活過得安穩(wěn)又安逸，只是他日子久了卻發(fā)覺當(dāng)年夢(mèng)寐以求的社會(huì)地位不過是浮云。有次齊興華在學(xué)校人事部看到有人在整理從建校開始至今所有老師的基本記錄名冊(cè)，“某某，性別，哪年出生，哪年在中央美院教課，哪年退休，退休時(shí)的職稱：教授。就一行字。一張畫兒沒有，這個(gè)人現(xiàn)在何處不知道。一頁紙20個(gè)人，那么一厚本。我想，我難道就這樣度過后半生？我就為退休的時(shí)候?qū)懡淌趦蓚€(gè)字？”然而，因?yàn)椤疤搨蔚拿孀訂栴}”，齊興華舉棋不定，“當(dāng)時(shí)覺得提起單位就很有面子，怕失去。還有生活保障問題，一但這邊做不成，那就得打包從北京滾蛋了。生活很殘酷、很現(xiàn)實(shí)”。

后來，去上海出差遇上氣流時(shí)飛機(jī)顛簸得厲害，齊興華突然想，如果飛機(jī)墜毀，肯定不會(huì)有人知道他是誰，“頂多說我是中央美院的老師，那又怎樣呢？沒有作品。” 這些念頭，齊興華都洋洋灑灑地寫進(jìn)了辭職報(bào)告里，看過的人都頗為震撼，他干脆放到了網(wǎng)上。畢業(yè)3年后，齊興華離開學(xué)校的去意已定。差不多同一時(shí)期，他的第二張3D地畫作品《隕石坑》在北京歡樂谷亮相。

齊興華的轉(zhuǎn)身雖然突然，卻不是無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。央美幾屆壁畫專業(yè)的畢業(yè)生沒人做壁畫，學(xué)以致用尷尬地成為空談。而3D地畫給了齊興華施展的空間，不同于中國傳統(tǒng)壁畫“裝飾畫風(fēng)格”非寫實(shí)作品的性質(zhì)，3D地畫與參觀者之間有著奇妙有趣的互動(dòng)關(guān)系。這也正是齊興華對(duì)3D地畫充滿信心的原因所在。

“靈魂”把控在自己手中

篇5

還記得當(dāng)家境貧寒的我倔強(qiáng)的要踏入社會(huì)而放棄大學(xué)時(shí)，母親說，大學(xué)是一個(gè)締造夢(mèng)想和輝煌的地方，有了夢(mèng)想并為之奮斗的過程才會(huì)轉(zhuǎn)變你的一生。我說，夢(mèng)想?媽，現(xiàn)在我們要生活，讀一個(gè)三流大學(xué)干什么?浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力，我的夢(mèng)想就是讓你和我爸過好日子，永遠(yuǎn)不要面朝黃土背朝天!永遠(yuǎn)不要再有任何人像嘲笑我的貧窮一樣的嘲笑我的弟弟!媽媽說：“孩子，夢(mèng)想是一件美好的事情，在追逐夢(mèng)想的路上你要面對(duì)的環(huán)境如同你無法選擇自己想像中的家庭一樣的不公平!然而，當(dāng)你學(xué)會(huì)直視這種不公平，奮力奔跑并沖破它所帶給你的所有束縛并持之以恒的時(shí)候你才會(huì)發(fā)現(xiàn)留下來的才是自己真正的夢(mèng)想。你現(xiàn)在的夢(mèng)想只能稱之為一個(gè)暫時(shí)的目標(biāo)，因?yàn)槟闶俏业膲?mèng)想，我相信我的孩子不僅僅只是追逐一種溫飽或者小康。去大學(xué)吧，我不怕吃苦，但我怕我的孩子沒有夢(mèng)想，我也怕自己一生僅有的夢(mèng)想破滅。”

于是，我開始進(jìn)入大學(xué)，希望自己能在這里找到真正的夢(mèng)想并向母親那樣為之奮斗不懈!然而，學(xué)習(xí)的過程中總是伴隨著各種各樣的誘惑與偏激，年少輕狂，目中無人，異想天開。于是，我們罷工，而且，我們勝利了。這種勝利讓身在象牙塔里的我們妄自尊大，甚至認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)或者資深企業(yè)家，這種夢(mèng)想讓我們深深的沉浸其中不能自拔。任性的我們?cè)谶@種自滿中張牙舞爪，直至狂風(fēng)暴雨的到來仍未曾意識(shí)到自己已無后路。

我不得不承認(rèn)上天給予我的恩賜要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于同齡的其他人，大學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們校企合作，我到保稅區(qū)的一家企業(yè)應(yīng)聘，那時(shí)的我信心滿滿，順利的進(jìn)入公司后，我才發(fā)現(xiàn)等待我的其實(shí)還是基礎(chǔ)的縫紉工作，而且，強(qiáng)度大大高于在校期間。一天13個(gè)小時(shí)，31天無休，更離譜的是我們的工資只有區(qū)區(qū)500元，在青島還不足以維持溫飽。那段時(shí)間我痛苦迷茫，甚至開始自甘墮落，也就是在那時(shí)我遇到了一個(gè)將工作視為生命的良師，他告訴我人要想不迷茫無措就要找到自己的目標(biāo)，而目標(biāo)需要先發(fā)現(xiàn)生命中美的事物，而我那時(shí)還不具備睿智的眼光，而且除了自認(rèn)滿腹經(jīng)綸之外一無所有，而且毫無規(guī)矩，他告訴我要想進(jìn)步我先要學(xué)會(huì)執(zhí)行，不管領(lǐng)導(dǎo)要我做什么都要去執(zhí)行，于是，在他的提點(diǎn)下我學(xué)會(huì)了推銷自己，學(xué)會(huì)了高效的完成目標(biāo)，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持自己的想法，我試圖學(xué)的很多很多，終于，在某一天，他告訴我，人生最重要的事情除了努力除了我所擁有的天賦之外還有抉擇，于是，在深入的了解了服裝行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢(shì)偏重于內(nèi)銷的時(shí)候，我選擇了背上行囊返回家鄉(xiāng)。故事的開頭往往驚人的相似，追逐夢(mèng)想的路上總是要加點(diǎn)猛料，要么再猛料中滅亡，要么就在最后的困獸之斗中沖破牢籠，于是，舒朗的出現(xiàn)順其自然，然而，那時(shí)，已經(jīng)8個(gè)月了，我所有的理想都灰飛煙滅，奄奄一息的時(shí)候奇跡竟然真的出現(xiàn)了。

也許很多人不知道，來舒朗面試，我給出的薪資要求是1000元+五險(xiǎn)一金，只要這些，我愿意付出生命。然而那是的我是一只被拔了牙的小獸，已經(jīng)失去了銳氣。許是小禾的閱人無數(shù)，面試時(shí)犀利的言辭讓我失去了所有的希望，但卻在夢(mèng)想大門即將關(guān)閉的時(shí)候一句柔和的“陽光女性，舒朗人生”占據(jù)了我所有的思維，我便看到了曙光。從此，開始了我自己的舒朗人生。

其實(shí)，舒朗的日子也是充滿了坎坷和荊棘，很多問題的產(chǎn)生和各個(gè)部門的流程可能已經(jīng)失去了創(chuàng)辦者的苦心，反而大家為了逃避責(zé)任而相互推脫。很多時(shí)候，我一次次的想要放棄。每每這個(gè)時(shí)候，小禾總是以朋友的身份開導(dǎo)我，她一次次的給我機(jī)會(huì)，一次次的袒護(hù)和寬容，讓我在舒朗廣闊的胸懷中漸漸的成熟。我告訴自己，我也希望成為孟杰那樣的大英雄，但是年輕人特有的犄角在我的身上得到了淋漓盡致的揮灑，此時(shí)，高效和冗長(zhǎng)的流程造成了我內(nèi)心極大的困惑，很多事情因?yàn)楦鞣N規(guī)定而停滯不前，我試圖改變什么，但是我過于激進(jìn)的方式又給小禾造成了更多的困擾而我卻一無所知。直至有一天我看見她有些失神，她只是說要我好好工作安心工作。知道真實(shí)的原因后我曾想放棄自己堅(jiān)持的東西，我只是不希望她因?yàn)槲叶艿脚u(píng)，于是我告訴由總，我是一個(gè)年輕人，我有自己的一腔熱情，但是，來舒朗的日子磨滅了我所有的激情，我困惑不解。我說我之所以沒有離開，是因?yàn)槭胬视行『蹋『陶鞣宋疫@渾身匪氣的女孩!然而，小禾的回答讓我陷入了深深的沉思：“琳煜，你感激小禾，但你有沒有想過是誰打造了而今的小禾?如是沒有舒朗，不會(huì)有今天的小禾，而你看到的指示身邊的小禾，在舒朗的各個(gè)崗位上有著一批擁有共同魅力和擔(dān)當(dāng)?shù)男『蹋晕覀兊钠髽I(yè)在短短十年間發(fā)展壯大!堅(jiān)持下去你就是未來的小禾，有你們這樣的小禾苗，我們舒朗才能永恒。”是的，公司在發(fā)展的過程中總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們的企業(yè)發(fā)展壯大到此時(shí)必有其存在的道理，但是由于快速的發(fā)展有很多東西相對(duì)不夠完善，所以才需要一批批新生力量來不斷的改進(jìn)，打造一個(gè)傳奇。

篇6

年輕人清楚自己身份卑微，除了年青，除了心中的夢(mèng)想，幾乎沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。而要靠自己一點(diǎn)點(diǎn)地去打拼，似乎又太緩慢，太艱難了，所以他想借助外力，希望能走一些捷徑。于是，他便懷揣著自己的夢(mèng)想，開始四處拜訪自己崇拜的社會(huì)名流，但迎接他的卻是一連串的失望，除了收到一大堆的鼓勵(lì)以外，沒有一位名流能夠真真切切地助他一臂之力。

失落的他拖著疲憊的身子，在黃昏的大街上躑躅著，不知不覺來到了希爾頓大飯店門前。他呆呆地站立在那里，用羨慕的目光打量著飯店前那一臺(tái)臺(tái)豪華的名車，和那些衣著光鮮、意氣風(fēng)發(fā)的成功人士，自己眼下的卑微與心中高遠(yuǎn)的夢(mèng)想，一時(shí)間攪得他心潮澎湃，心意難平。

年輕人那有些奇異的舉止，引起了一位精神矍鑠的老者的注意，老者慢慢地走到他跟前，關(guān)切地問道：“年輕人，有什么需要幫忙的嗎？”

“我有一個(gè)很大的夢(mèng)想，希望有人幫我實(shí)現(xiàn)，但一直沒有這個(gè)人。”年輕人抑郁地回答道。

“什么樣的夢(mèng)想，不妨說出來讓我聽聽。”老者面含微笑。

“不說那些遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想了，我現(xiàn)在的夢(mèng)想，就是能走進(jìn)這樣金碧輝煌的大飯店，在那間最好的包房?jī)?nèi)，聽著優(yōu)美的鋼琴曲，慢慢地品味最精美的大餐。”年輕人不愿再談自己遠(yuǎn)大的抱負(fù)，順口說了一個(gè)切近的愿望。

“如果你愿意，那跟著我來吧，我現(xiàn)在就可以幫你實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想！”老者做了一個(gè)邀請(qǐng)的動(dòng)作，帶著他朝飯店里走去。

年輕人真的被領(lǐng)進(jìn)了世界最高檔的餐廳，坐到了柔軟的皮椅上，聽到了最動(dòng)聽的音樂，并被告知菜單上所有的菜肴，他都可以任意地點(diǎn)，最后由老者來付費(fèi)。原來，那位老者正是這家飯店最大的股東亨利先生。

“謝謝您，老伯伯！我知道該怎么做了……”他突然放下制作精美的菜單，朝老者深深地鞠了一躬，急匆匆地離開了飯店。

10年后的一天，亨利老先生突然接到一個(gè)電話，這個(gè)電話是在零售界不斷創(chuàng)造奇跡的凱特打來的，他說要專程來拜謝亨利，感謝亨利曾經(jīng)幫助他走上了成功之路……

亨利困惑不解：自己并不曾與凱特打過交道啊，又何談曾幫助過他呢？不會(huì)是凱特記錯(cuò)對(duì)象了吧！

當(dāng)一位風(fēng)流倜儻的中年人站到亨利面前時(shí)，亨利不禁驚訝地喊道：“原來是你啊！”

篇7

大家好，我是今天的第一個(gè)演講者，我演講的題目是《我的夢(mèng)想與追求》。

在開始我的演講之前我想問大家一個(gè)問題，大家可否看過《牧羊少年的奇幻之旅》這本書，大家對(duì)夢(mèng)想的定義又是什么。

夢(mèng)想，每一個(gè)人都有，也許有人會(huì)說現(xiàn)在我都不知道夢(mèng)想是什么，但或多或少都會(huì)有對(duì)自己未來人生的一種憧憬，那種憧憬就是我們的夢(mèng)想。在我的理解里，夢(mèng)想就是牧羊少年的奇幻之旅里圣地亞哥金字塔下的神秘寶藏，他賣了他所有的羊去尋找他的天命，那個(gè)尋找寶藏的天命。在他追尋的路上，有鼓勵(lì)他的穆斯林之王——穆罕默德等等，也不乏取笑他的人，可是他從來沒有放棄，即使后來在金字塔前被強(qiáng)盜抓住，他都沒有后悔追尋他的天命。

說實(shí)話，我也沒有圣地亞哥那種勇氣與魄力，但我知道我的寶藏在哪里，那就是我對(duì)我自己未來生活的一種憧憬，還記得小學(xué)第一課，老師問我們想當(dāng)什么，我說的是醫(yī)生，因?yàn)樗人婪鰝屓擞X得很偉大，后來，喜歡上了文學(xué)和醫(yī)生這個(gè)夢(mèng)想也漸漸遠(yuǎn)了，因?yàn)槔砜瞥煽?jī)很爛。在初中，是我第二次談到夢(mèng)想，，那時(shí)候我向往廣闊無邊的大草原，渴望躍馬揚(yáng)鞭，在草原過一種牧歌式的生活，想要遠(yuǎn)離喧囂的城市。

在高中，人也漸漸長(zhǎng)大不過我的夢(mèng)想大致沒有變化，雖然我知道我牧歌式的生活已經(jīng)不可能獲得，但我依舊執(zhí)著的堅(jiān)守著自己的原則——一份平平淡淡的生活，在自己家鄉(xiāng)的小縣城有一份穩(wěn)定的工作，有一個(gè)屬于自己的家，在工作之余有自己的時(shí)間可以做一些自己喜歡的事——喝茶看書，我不想掙太多的錢，也不想追求多大的權(quán)力，我只想做一個(gè)平凡簡(jiǎn)單的自己，或許有的人會(huì)說沒有出息，但是我有一群理解我的朋友，他們也在追尋他們的夢(mèng)想，有一個(gè)朋友她想帶著她的畫板去各地寫生，追求她周游天下的夢(mèng)，有一個(gè)朋友，他想在大城市間去尋找他的夢(mèng)，想在那里尋找他一展才華的天空……和他們的夢(mèng)想相比，我的夢(mèng)想或許真的很沒有出息，可是我不會(huì)去學(xué)他們，因?yàn)槟鞘撬麄兊膲?mèng)想，不是我的。

我依舊會(huì)追尋我自己的夢(mèng)想，我不管別人會(huì)怎么看待我的夢(mèng)想，我有我自己的路要走，我也相信我的朋友們會(huì)在我的天命之旅上支持我，事實(shí)上他們也在做著，雖然我們的夢(mèng)想不同，會(huì)有不同的天命之旅，但我們還是會(huì)在天命之旅上相互鼓勵(lì)，一起前進(jìn)。

書地的最后是圣地亞哥與幫助他逃出來的強(qiáng)盜一起躺在金字塔下，神再一次告訴他寶藏就在他出發(fā)地的那棵樹下，而強(qiáng)盜也說起了他年輕時(shí)做的一個(gè)夢(mèng)，神讓他去遠(yuǎn)方一棵樹下尋找寶藏，可是他沒有去。圣地亞哥最后說：他已經(jīng)找到了真正的寶藏。

篇8

來信內(nèi)容如下：

左先生你好 ，看了你寫的醫(yī)藥代表壓力面試的文章，很深入人心，思緒良多。

我是一個(gè)學(xué)藥學(xué)專業(yè)的本科生，已經(jīng)畢業(yè)兩年了，現(xiàn)在在一家國內(nèi)企業(yè)做推廣，記得剛畢業(yè)時(shí)，跟自己定了計(jì)劃，做市場(chǎng)銷售，當(dāng)初想進(jìn)外企，都說外企可以更好的鍛煉人，培養(yǎng)人，對(duì)自己日后事業(yè)有大幫助。大概是由于自己能力有限并沒有被錄用，之后找了一家國內(nèi)企業(yè)，負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，由于市場(chǎng)不好，幾個(gè)月之后去外地的一家公司，做的還行， 這期間并沒有放棄去外企銷售的想法，也嘗試了幾次，還是失敗了，當(dāng)初覺得經(jīng)驗(yàn)還少，過了一年辭職，去北京試試，面試了五六家外企，有的初試沒過，有幾次都到最后一面了，最后還是失敗了，當(dāng)初很苦惱，看到人家一個(gè)一個(gè)都進(jìn)了外企，起碼是成功走出了第一步，感覺自己應(yīng)該是學(xué)術(shù)上差一些，最后進(jìn)了現(xiàn)在這家國內(nèi)企業(yè)，做推廣，本以為可以提升自己，日后再來，做了快一年了，昨天去了一家外企面試，面試官是做市場(chǎng)出身的，我把這一年工作說了一遍，他最后說我這一年白做，當(dāng)時(shí)心都涼了，結(jié)果也可想而知了，難道當(dāng)初想法真是錯(cuò)了嗎？

現(xiàn)在已經(jīng)工作兩年多了，年齡越來越大了，外企是不愿意用國企做時(shí)間長(zhǎng)的人，這點(diǎn)我知道，可離當(dāng)初的理想越來越遠(yuǎn)，真的很苦惱，是不是自己不適合這行，我都快成面霸了，現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)這邊來，機(jī)會(huì)更少了，可是我的理想還沒實(shí)現(xiàn)，最近又有好幾個(gè)人去了外企，感覺他們還沒有自己優(yōu)秀，有時(shí)回想好幾次地區(qū)經(jīng)理都過了，就差大區(qū)經(jīng)理這關(guān)了，可還是敗了，是不是自己運(yùn)氣差點(diǎn)啊，為什么會(huì)沒成呢？真心的希望您能給予指點(diǎn)一下。

對(duì)于這封來信，我認(rèn)真讀了好幾遍，我想這位年輕的醫(yī)藥營銷人一定在感慨：進(jìn)入外企的夢(mèng)想，為何離我越來越遠(yuǎn)！

仔細(xì)分析一下，筆者以為該讀者的經(jīng)歷和選擇至少有如下四個(gè)方面的問題：

一、他的學(xué)歷背景還是挺好的，藥學(xué)專業(yè)本科，剛畢業(yè)時(shí)，應(yīng)聘外企沒有被錄用，他就簡(jiǎn)單認(rèn)為“大概是由于自己能力有限”，其實(shí)他的想法是值得進(jìn)一步商榷的。記得2008年9月份，我在擔(dān)任西安楊森地區(qū)經(jīng)理期間，曾經(jīng)配合公司人力資源部去武漢大學(xué)參加過校園招聘，對(duì)于公司來說，所面對(duì)的都是應(yīng)屆畢業(yè)生，是很難在短時(shí)間明確區(qū)分說哪些同學(xué)能力更強(qiáng)，哪些同學(xué)能力差一些，我們首先會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)歷初篩，我相信憑著他的學(xué)歷背景應(yīng)該是可以入圍的；然后就是10人一組的小組面試，重點(diǎn)考察他們的表達(dá)能力，觀察能力，溝通能力和說服能力；最后每組留下2名進(jìn)入一對(duì)一的面試。對(duì)于這個(gè)問題，我想說的是，該讀者當(dāng)時(shí)應(yīng)該明確外企最看重一名候選人哪些方面能力，如果在學(xué)校的四年沒有取得，應(yīng)該努力在以后的工作中重點(diǎn)的、有目的的去自我訓(xùn)練。

二、“之后找了一家國內(nèi)企業(yè)，負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，由于市場(chǎng)不好，幾個(gè)月之后去外地的一家公司，做的還行，這期間并沒有放棄去外企銷售的想法，也嘗試了幾次，還是失敗了”，關(guān)于他的這段經(jīng)歷，我想說兩點(diǎn)：

1、先去找一家國內(nèi)企業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，這很好，但是市場(chǎng)不好，不應(yīng)該是離職的理由。什么樣的市場(chǎng)才是好市場(chǎng)？醫(yī)院都已經(jīng)開發(fā)進(jìn)藥了，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很少，甚至你是獨(dú)家產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量潛力很大，醫(yī)生非常認(rèn)可，患者點(diǎn)名需要，商業(yè)配送通暢，這樣算不算好市場(chǎng)？可能算！但請(qǐng)?jiān)囅胍幌拢绻袌?chǎng)真的是這樣，企業(yè)還需要聘用我們這些本科畢業(yè)的大學(xué)生干嘛？這樣的市場(chǎng)或許根本不需要醫(yī)藥代表了。記得前段時(shí)間看過一本書《工作就是解決問題》，我非常認(rèn)同書中的觀念，銷售人員的價(jià)值就是去解決市場(chǎng)中的問題，將大家都認(rèn)為好的市場(chǎng)做好不算真本事，只有將那些大家都認(rèn)為不好的市場(chǎng)做好，方顯英雄本色！其實(shí)我一直認(rèn)為，我們所經(jīng)歷的任何事情，不管成功也好，失敗也好，對(duì)于我們年輕人來說都是一種勝利，因?yàn)榻?jīng)歷就是財(cái)富！

2、“幾個(gè)月以后去了外地”，對(duì)于銷售代表來說，區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)的積累很重要，不建議輕易改變工作地點(diǎn)，除非有迫不得已的原因，或者你已經(jīng)在該區(qū)域市場(chǎng)做的足夠好了，有了升職的機(jī)會(huì)，或者公司調(diào)你去別的城市，負(fù)責(zé)更重要的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈，人員的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，經(jīng)過近20年來醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，醫(yī)藥營銷人員的數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在企業(yè)可以很方便的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招聘到有人脈、有客戶資源的醫(yī)藥代表，這一點(diǎn)筆者在近半年的招聘過程中有切身的體會(huì)。所以如果你輕易改變工作地點(diǎn)，一切的客戶資源，人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都要重新建立，很多時(shí)候這也是企業(yè)比較看重的。試想一下，同樣的學(xué)歷背景，同樣的面試表現(xiàn)，一個(gè)一直在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)工作，有很好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源，一個(gè)沒有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)工作過，你覺得企業(yè)會(huì)選擇哪一個(gè)？我想答案是不言而喻的。

三、“最后進(jìn)了現(xiàn)在這家國內(nèi)企業(yè)，做推廣，本以為可以提升自己，日后再來，做了快一年了，昨天去了一家外企面試，面試官是做市場(chǎng)出身的，我把這一年工作說了一遍，他最后說我這一年白做”。我覺得那位面試官?zèng)]有說錯(cuò)，你這一年的確是白做，雖然話語有些刺耳，但是一句大實(shí)話！做銷售代表不成功，就轉(zhuǎn)型去做市場(chǎng)推廣，在職業(yè)生涯規(guī)劃上又有了偏差！你的這段經(jīng)歷讓我想起國企和外企學(xué)術(shù)推廣的差異，首先在人員配置方面就有很大差異，外企的區(qū)域市場(chǎng)推廣經(jīng)理第一條要求就是必須在外企擔(dān)任過銷售地區(qū)經(jīng)理職位，區(qū)域市場(chǎng)推廣專員必須在外企做到高級(jí)醫(yī)藥代表，而且要有非常好的銷售業(yè)績(jī)；而國企呢？市場(chǎng)推廣專員甚至?xí)衅敢恍]有做過臨床銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，雖然他們都有良好學(xué)歷背景，但是讓一名沒有打過仗的人，去幫助那些久經(jīng)沙場(chǎng)的戰(zhàn)士去打仗，能做的好嗎？所以筆者曾經(jīng)發(fā)出感慨《處方藥營銷：國企你真的學(xué)術(shù)嗎？》，此亦是重要原因之一。

四、“現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)這邊來，機(jī)會(huì)更少了，可是我的理想還沒實(shí)現(xiàn)，最近又有好幾個(gè)人去了外企，感覺他們還沒有自己優(yōu)秀，有時(shí)回想好幾次地區(qū)經(jīng)理都過了，就差大區(qū)經(jīng)理這關(guān)了，可還是敗了，是不是自己運(yùn)氣差點(diǎn)啊，為什么會(huì)沒成呢？”

兩年多的時(shí)間，該讀者至少變動(dòng)了三個(gè)地方，從自認(rèn)為不好的市場(chǎng)，到辭職去北京，從北京回到家鄉(xiāng)，雖然俗話說“人挪活，樹挪死”，但我想，對(duì)于我們年輕的銷售代表來說，過于頻繁的變動(dòng)，也不是什么好事。記得當(dāng)初在西安楊森接受《目標(biāo)選材》培訓(xùn)時(shí)，老師告訴我們，對(duì)于兩年時(shí)間，更好三家或者三家以上公司，變換過兩處或者兩處以上工作地點(diǎn)的應(yīng)聘者，都要謹(jǐn)慎選擇。所以，你還能夠得到多次的面試機(jī)會(huì)，并且好幾次地區(qū)經(jīng)理面試關(guān)都過了，我都覺得很神奇，你已經(jīng)很幸運(yùn)了，或者那些地區(qū)經(jīng)理們目標(biāo)選材課程學(xué)的不夠好。我們經(jīng)常會(huì)感嘆“千里馬常有，而伯樂不常有”，但我要說的是，不要說自己懷才不遇，因?yàn)閼巡藕蛻言惺且粋€(gè)道理，時(shí)間久了，自然就可以看出來了！成功是99%的汗水加上1%的機(jī)遇，運(yùn)氣很重要，但是如果沒有能力，就算運(yùn)氣來了，你也抓不住！

“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，或許很多的話語會(huì)讓該讀者聽起來很不舒服，但請(qǐng)相信這都是一名素不相識(shí)的老營銷人的肺腑之言！最后我也想給他四點(diǎn)具體的建議：

一、工作的最終目標(biāo)是為了更好的生活，回到家鄉(xiāng)不是壞事，可以重新開始腳踏實(shí)地的工作，可以更好的去計(jì)劃未來的生活。好好耕耘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，積累自己的人脈資源，熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)配送等各方面的情況，相信一定會(huì)對(duì)未來的發(fā)展有所幫助的。

二、學(xué)習(xí)專業(yè)化的銷售技巧，不一定非要進(jìn)入外企才可以學(xué)到這些內(nèi)容，現(xiàn)在資訊非常發(fā)達(dá)，通過網(wǎng)絡(luò)視頻，去聽一些培訓(xùn)講座都可以。當(dāng)然，請(qǐng)記住：知識(shí)是可以學(xué)習(xí)得到，但能力必須要自己不斷的實(shí)踐才能得到，所以，開一句話玩笑：我們都知道要去學(xué)習(xí)，但是很少復(fù)習(xí)，更不愿意去練習(xí)，結(jié)果是我們很多時(shí)候沒有出息！

篇9

如今馬路上經(jīng)常堵車，如果你有了這輛車，就再也不怕堵車了。當(dāng)你開著這輛車子遇到堵車時(shí)，它就會(huì)從頂棚中伸出一個(gè)螺旋槳來，帶著車子飛躍這塊“堵車墻”，這就是“空”用。

說完了“空”，來說說“水”吧！當(dāng)你開著這輛車去郊外，路上遇到小河時(shí)，你可以按下方向盤上的藍(lán)色按鈕，車身立刻變成了船的外形，同時(shí)具備了船的功能，車子就會(huì)“蹬”過小河。上岸后，你再按下紅色按鈕，船身馬上變回車的模樣，又可以在地上行駛了。

現(xiàn)在交通事故也很多，交通事故的發(fā)生不但會(huì)傷到司機(jī)本人。還會(huì)傷到別人，真是害人害己。所以，為了防止交通事故，我設(shè)計(jì)的這輛車有這樣一個(gè)功能：在開車的時(shí)候，當(dāng)你的車和行人或其他車距離很近的話，它就會(huì)發(fā)出報(bào)警聲。如真要撞上了，車的膨脹袋就會(huì)立刻膨脹起來，這樣即使相撞了也沒關(guān)系。，

篇10

當(dāng)晚秀場(chǎng)布置成獨(dú)特的城堡背景配以星光密布的奇幻視覺效果，在洋溢夢(mèng)幻星光的場(chǎng)景中，數(shù)十件華麗珠寶依次登場(chǎng)。女人的閃耀夢(mèng)想頓時(shí)盡收“堡”中。15輛頂級(jí)限量跑車組成的Super Car車隊(duì)也為盛會(huì)增加了閃耀的亮點(diǎn)。

此次珠寶Party中，周大福最新子品牌Eminence華貴登場(chǎng)。Eminence作為周大福珠寶最新的高端品牌，代表著卓越、完美、尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)，更代表了高雅、精致的生活方式，每一件Eminence都將成為身份的象征；與此同時(shí)，面向年輕新一代的ctf2系列在Party的熱舞環(huán)節(jié)，釋放出無限的活力與青春。以ctf2主打系列CoCo Cat為素材的填色比賽獲獎(jiǎng)作品靜態(tài)展，吸引了到場(chǎng)嘉賓的眼球，那些靈動(dòng)個(gè)性的CoCo Cat更是幻化出年輕的本色無限創(chuàng)想，無限可能。

周大福珠寶形象代言人莫文蔚小姐盛裝出席了本次專場(chǎng)Party。在Party前的新聞會(huì)上，Karen特別了自己設(shè)計(jì)的第一款首飾“驕人”系列特別款“i”，延續(xù)了周大福“驕人”系列的情感內(nèi)涵，表達(dá)了女人越來越需要的一種生活理念――寵愛自己，方能被愛！

此次盛會(huì)，《酒尚》雜志社友情贊助的意大利名酒和《酒尚》創(chuàng)刊號(hào)雜志，受到在場(chǎng)嘉賓的一致稱贊，而《酒尚》所推崇的“優(yōu)雅、繾綣、健康、醇厚的葡萄酒生活”也與周大福提倡的perfect life不謀而合。

班菲葡萄酒進(jìn)入中國市場(chǎng)

9月4日，ASC精品葡萄酒公司聯(lián)合意大利班菲酒廠在北京國際俱樂部舉辦了一場(chǎng)媒體酒會(huì)，慶祝班菲葡萄酒進(jìn)入中國市場(chǎng)。班菲酒廠的總經(jīng)理Enrico Viglierchio先生和出口經(jīng)理Richard Goodine先生，對(duì)到場(chǎng)嘉賓講述了一些葡萄酒方面的知識(shí)，并對(duì)班菲酒廠作了較詳盡的介紹。作為意大利托斯卡納地區(qū)最優(yōu)秀的葡萄酒廠，班菲酒廠有著得天獨(dú)厚的地理、氣候、土壤條件，并堅(jiān)持釀造最優(yōu)秀葡萄酒的理念，造就了意大利獨(dú)一無二經(jīng)典范例――班菲酒莊，及托斯卡納地區(qū)最好的葡萄酒。酒會(huì)上，班菲酒廠提供了兩款葡萄酒供大家品嘗，他們分別是產(chǎn)自圣安第莫法定產(chǎn)區(qū)的由四種葡萄混合釀造的卡洛德紅葡萄酒2003和產(chǎn)自蒙塔爾奇諾布魯諾地區(qū)的由100%桑吉奧維斯釀造蒙塔爾奇諾布魯諾2001。前者口感豐腴、酒體飽滿濃郁，后者單寧柔順、回味悠長(zhǎng)。