導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇我知道你也很想念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、多少日日夜夜思念的堆積，多少細(xì)細(xì)密密愛(ài)戀的編織，你是我一生不盡的牽掛，和你在一起的日子，我感到愛(ài)一個(gè)人的充實(shí)。

2、世界太喧囂，我為你找了一方凈土，那里湖面總是澄清，那里空氣充滿寧?kù)o，雪白明月照著大地，藏著我們快樂(lè)的回憶。那就是，我的心里。親愛(ài)的，想你。

3、想再躺在你懷里，想再讓你為我擦干眼淚，想再讓你抱緊我，想再吻你的臉，想要你說(shuō)聲愛(ài)我！

4、真想緊緊地抱住你，讓你感覺(jué)到我因愛(ài)你而加快的心跳；真想緊緊地?fù)ё∧悖屇泱w會(huì)到我因愛(ài)你而急促的呼吸。我很想念你！

5、好想牽著你的手，幸福道路一起走;好想摟著你的腰，從此快樂(lè)又逍遙;好想親親你的臉，我們相伴到永遠(yuǎn)!

6、相思玄妙，如影隨行。無(wú)聲無(wú)息出沒(méi)在心底，轉(zhuǎn)眼吞沒(méi)我在寂寞夜里。我無(wú)力抗拒，想你到無(wú)法呼吸！

7、相聚的時(shí)候總是很短，期待的時(shí)候總是很長(zhǎng)，如果你要想念我，就望一望天上那閃爍的繁星有我尋覓你的目光。

8、月光這么美，我睡不著；抖落心事，擦干心情；把夢(mèng)，一件件晾在風(fēng)竽上；遠(yuǎn)方的你讓我好牽掛。

9、我總會(huì)在你的左右，無(wú)論你是惆悵了，無(wú)論你是難過(guò)了，無(wú)論你是生病了，還是遇到別的什么問(wèn)題了，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在你的身邊，細(xì)心照顧你的，讓我們的愛(ài)持續(xù)到永久。

10、思念中我一千次一萬(wàn)次地問(wèn)鴻雁問(wèn)明月問(wèn)春風(fēng)，愿鴻雁將我的眷戀捎給你；愿明月將我的問(wèn)候帶給你；愿春風(fēng)將我的關(guān)切送給你，我的老公！

11、在這孤單的冬季里，靜靜的夜風(fēng)吹著柔美的月，好凄冷，迷茫中，真不知何時(shí)才是我憂傷的歸期？

12、看著你日漸憔悴的容顏、疲憊的身軀、孤獨(dú)的壓抑，心里的痛無(wú)法言語(yǔ)。你好嗎？為什么不知道愛(ài)惜自己，為什么總是學(xué)不會(huì)照顧自己，為什么聽(tīng)不見(jiàn)我的叮嚀？

13、真想緊緊地抱住你，讓你感覺(jué)到我因愛(ài)你而加快的心跳;真想緊緊地?fù)ё∧悖屇泱w會(huì)到我因愛(ài)你而急促的呼吸。我很想念你!

14、在我眼里，你的名字是世界上最動(dòng)人的詩(shī)行，讓我在無(wú)數(shù)個(gè)瞬間幸福地懷念；在我心中，你的名字是人世間最美的風(fēng)景，讓我一次次地流連忘返。我很愛(ài)很愛(ài)你，希望你也很愛(ài)我！

15、我的愛(ài)，每一個(gè)詩(shī)人都愛(ài)美，你的美更令詩(shī)人神飛心醉。但是美是變動(dòng)的呀，我愛(ài)你永遠(yuǎn)無(wú)涯岸。

16、雖然流星美麗可是短暫；雖然恒星平凡卻是永久。希望你是那顆帶給我快樂(lè)、幸福、時(shí)刻守護(hù)著我的恒星！

17、站在窗前想你，用手寫(xiě)著你的名字。站在雨中想你，讓雨水化成你的影子。躺在床上想你，讓靈魂出殼與你相遇！

18、心要讓你聽(tīng)見(jiàn)，愛(ài)要讓你看見(jiàn)，不怕承認(rèn)對(duì)你有多眷戀；老公，想你的時(shí)候，盼你能收到我的真情留言。

19、喜悅是因你而起,憂傷也是為了你,不管白天或夜里,不管相聚或分離,我總是惦念著你,只要你需要我,我將永遠(yuǎn)站在你身旁

20、我愛(ài)你，老公，我吻你，我要發(fā)狂般地吻你。因?yàn)槟闶俏业奶焓梗业睦瞎页绺叩膼?ài)神。

21、孤言寡語(yǔ)沒(méi)情趣，愛(ài)妻疼子有能力，在外勞苦出力氣，沒(méi)有一點(diǎn)的怨氣，老公不善言語(yǔ)，我卻看在眼里記在心里，只想告訴你，老公！你辛苦了，我愛(ài)你！

22、月光灑進(jìn)窗臺(tái)，心里也想起了你，是否一切都還如意。

23、我要和你在一起，就算火鍋都涼了，我也要和你在一起，就算冰淇淋都化了，我也要和你在一起，我說(shuō)，我們?nèi)コ曰疱伇苛芎貌缓茫?/p>

24、無(wú)限相思一個(gè)字，怎能訴盡纏綿意?

25、我很想你呀老公，你有嗎？我愛(ài)你就象喝白開(kāi)水，吃飯一樣，就象呼吸一樣的自然，不眠不息，溫溫柔柔，所以我會(huì)永遠(yuǎn)愛(ài)你。

26、你是春天在我的回憶中燦爛，你是水在我的心底溫柔，你是遠(yuǎn)方在我的思念中走近，你是風(fēng)景在我的人生中永遠(yuǎn)!

27、寒流冷卻不了我的熱愛(ài)，()颶風(fēng)吹不走我的思念，喧嘩掩不了我的心聲，黑夜蓋不了我的深情，我真的好想你！

28、在這個(gè)冬日，我只能讓文字無(wú)奈的跋涉，傳遞和記載我的憂傷和祈福，孤獨(dú)和美麗。

29、我愛(ài)你，老公！不能每時(shí)每刻看著你，這是一種痛苦；不能讓你每天吃到我做的午餐，這是一種無(wú)奈；求夜里能與你在一起，讓我們相擁入眠！

30、相逢是首悠揚(yáng)的歌，相識(shí)是杯醇香的酒，相處是那南飛的雁，相知是根古老的藤。心靜時(shí)總會(huì)默默地祝福您，愿幸福與平安伴隨著您甜甜蜜蜜的一生。

31、浪漫就是，在寒風(fēng)呼嘯雪花飄舞的日子，輕輕擁你在懷里，坐在火爐旁，即使一句話都不說(shuō)，卻象說(shuō)了很多。任暖暖的火光在彼此眼里跳躍出最紅艷的姿勢(shì)。

32、夜，已經(jīng)很深了，我知道你不會(huì)來(lái)了，而我卻還象等待奇跡似的等待著你的出現(xiàn)。

篇2

1、所有的理由和解釋都是蒼白無(wú)力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。

2、我是農(nóng)民，您別跟我一般見(jiàn)識(shí)！

3、你我都找不到新的依靠，過(guò)去對(duì)錯(cuò)已經(jīng)不重要，只要我們都清楚的知道，心里還有個(gè)劃不完的句號(hào)。

4、說(shuō)出的話，潑出的水，收不回。做錯(cuò)的事，不應(yīng)該，挺后悔。道歉的話，心里有，說(shuō)不出口。我真的不是存心故意，你可千萬(wàn)別生氣。請(qǐng)接受我深深的歉意、I am sorry。

5、一不小心惹到你，二話沒(méi)說(shuō)惹你氣，三言兩語(yǔ)對(duì)不起，四面來(lái)財(cái)全給你，五光十色送大禮，六神無(wú)主擔(dān)心你，七上八下心沒(méi)底。親愛(ài)的，愿你把煩惱拋到九霄云外別再生氣!

6、希望你能接我的電話，有什么事，可以說(shuō)，好嗎？親愛(ài)的。我等你的電話。

7、對(duì)不起，我鼓起勇氣去說(shuō)不出口，換種方式告訴你，不知能否得到你的原諒

8、我是一個(gè)笨蛋，但是請(qǐng)相信我，我并不是有意的。能原諒我嗎？親愛(ài)的!

9、一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒！

10、一不小心，傷了你的心；我不死心，想挽回你的心；滿腔真心，融入字里行間；只請(qǐng)你能、原諒我的無(wú)心，傷人的話都是違心，觸摸我的真心，接受我的忠心，愿你天天開(kāi)心！

11、對(duì)不起，這兩天惹你生氣了!不是有意的，原諒我吧!別往心里去!

12、請(qǐng)?jiān)徫业臒o(wú)心之錯(cuò)，錯(cuò)把不可能的誓言許諾、星星月亮我夠不著，天涯海角我去不到，海枯石爛我沒(méi)遇到，羅曼蒂克我還沒(méi)有學(xué)到，只有實(shí)實(shí)在在的讓你依靠。看在我這樣誠(chéng)懇的份上，你就原諒我吧？

13、懺悔、我曾試著用豆腐撞死，拿面條上吊，但都失敗了，你叫我怎么辦？

14、愧疚的我不知道該怎樣開(kāi)口，但還是要說(shuō)聲對(duì)不起。

15、過(guò)去，短信承載了我們的友情，祝福;今天，這條短信承載了我沉沉的悔意，深深的歉意，希望你能原諒我的一時(shí)之錯(cuò)，錯(cuò)誤來(lái)自偶然，友誼延續(xù)一生。朋友，笑一笑吧，不愉快在我的致歉中已逝去，明天我們依舊并肩前行。

16、送你一根棍棍，求你打我一棍，出你一口惡氣;送你一支手槍，求你賞我一槍，出你胸中的悶氣;送你一門大炮，求你向我開(kāi)炮，出你心中的怨氣;我為你遍體鱗傷，體無(wú)完膚，只求你能原諒我的錯(cuò)，親愛(ài)的，可憐可憐我吧。

17、相愛(ài)使我們變得心胸狹隘，親愛(ài)的，一切都是因?yàn)閻?ài)你太深。

18、對(duì)你的無(wú)心傷害，傷的是你，痛的是我。

19、我已經(jīng)不再生你的氣了，象我這樣胸襟開(kāi)闊、德高望重的人肯定會(huì)原諒你還在生我的氣的！

20、對(duì)不起，開(kāi)個(gè)玩笑，有得罪處請(qǐng)包含。

21、愛(ài)我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手。

22、原諒我吧!我知道我錯(cuò)了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧!我愿意被你罵到老!

23、如果我的問(wèn)候打撓了你我很無(wú)奈;如果你我相處是種負(fù)擔(dān)我很痛心;如果心的距離已經(jīng)遠(yuǎn)離我很遺憾;如果一切已經(jīng)過(guò)去請(qǐng)你明示。

24、小女人一個(gè)，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你!

25、請(qǐng)?jiān)徫疫@一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯(cuò)誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？

26、“被愛(ài)的箭射過(guò)的人，才能領(lǐng)會(huì)愛(ài)得力量是多么偉大的。”父親對(duì)我所采用的方式，正是用愛(ài)得箭射入我的心坎，使我體會(huì)到“愛(ài)的力量是多么偉大”。我下定決心，一定要堂堂正正地做人，光明磊落地活下去。

27、我悄悄的蒙上你的眼睛，偷偷的把祝福放進(jìn)你心底，好朋友即使鬧了矛盾，心中的牽掛卻銘記。在這炎炎夏日里，記得照顧好自己，不要再生朋友的氣。

28、陽(yáng)光送來(lái)快樂(lè)，風(fēng)雨帶來(lái)成長(zhǎng);我們的矛盾以及由此帶來(lái)的不快，只不過(guò)是友誼路上的一場(chǎng)風(fēng)雨;愿我至誠(chéng)的歉意給你送去陽(yáng)光，說(shuō)聲：對(duì)不起。我們的友誼從此將更加成熟，堅(jiān)固。

29、唱著傷心的歌曲，看著心愛(ài)的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸福快樂(lè)，對(duì)不起。

30、親愛(ài)的，原諒我吧，都是我不好，太任性，惹你生氣了，我保證以后再不任性了，除非太陽(yáng)從西邊出來(lái)。呵呵，讓我們和好如初吧!

31、人只有在失去的時(shí)候，才真真懂得擁有的價(jià)值。我不想你有價(jià)值，更不想失去你。

32、你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯(cuò)，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無(wú)法原諒我自己了。

33、有你開(kāi)心省心,對(duì)你真心癡心,為你擔(dān)心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無(wú)心!

34、對(duì)不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧 在家干什么呢，沒(méi)有生我氣吧

35、嚇著你了嗎？只是一個(gè)小玩笑，別介意哦！

36、葉兒也能體諒風(fēng)兒的偷襲；雪花尚能接受陽(yáng)光的照耀；就連老鼠都沒(méi)那么恨貓了；看短信的你還生我的氣嗎？寶貝，笑一個(gè)，我愛(ài)你！生日快樂(lè)！

37、對(duì)不起，是我傷了你的心，我悔恨萬(wàn)分，害怕面對(duì)你凄然的目光。

38、也許是我不懂的事太多，也許是我的錯(cuò)，也許一切已經(jīng)慢慢的錯(cuò)過(guò)，可我依然期待你的諒解和呵護(hù)！

39、請(qǐng)接受我真誠(chéng)的道歉！對(duì)不起！

40、難道你不能容忍一個(gè)愛(ài)你的人犯的一次錯(cuò)誤嗎？如果你可原諒我，我將用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)我的過(guò)失！

41、我該打，我該罵，全怪我不聽(tīng)你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎

42、誰(shuí)都會(huì)有無(wú)心過(guò)，誰(shuí)都會(huì)有無(wú)心錯(cuò)，誰(shuí)都會(huì)有大意失，誰(shuí)都會(huì)有無(wú)奈傷，不是圣人無(wú)奈何，只能求你原諒我，坦蕩寬容我開(kāi)懷，友誼深深很難得，多多珍惜多把握，幸福和你一起樂(lè)。

43、親愛(ài)的：你說(shuō)我寫(xiě)的情書(shū)是長(zhǎng)篇小說(shuō)，看著累又受罪，所以我改用發(fā)短信息，精美又不貴！

44、過(guò)去的都過(guò)去了，都已經(jīng)成為歷史了，所以吖，你就想開(kāi)點(diǎn)，何必跟我朋友過(guò)不去呢。生氣容易長(zhǎng)痘痘，你不會(huì)還想長(zhǎng)吧 我是不怕的，都這么老了，應(yīng)該不會(huì)長(zhǎng)青春痘的。

45、從一瞬間的愛(ài)到一生的情，需要更多的理解與包容，親愛(ài)的是否原諒我

46、遇見(jiàn)你是我的錯(cuò)，喜歡你是我的錯(cuò)，愛(ài)上你是我的錯(cuò)，讓你生氣傷心掉淚，我罪該萬(wàn)死，你懲罰我吧（原諒我），讓我一錯(cuò)到底，讓我遺臭萬(wàn)年，這是給親愛(ài)的“解氣”的最好辦法。

47、什么樣的話語(yǔ)都代替不了我愧疚的心情，站在你的角度去想，更叫我傷心，我該怎樣的對(duì)你呢

48、終于體會(huì)到了五內(nèi)俱焚的痛楚，只盼落崖的感覺(jué)在嘭然落地聲中結(jié)束！

49、對(duì)不起，是我傷了你的心，請(qǐng)?jiān)徫遥視?huì)一輩子疼你愛(ài)你作為補(bǔ)償!

50、我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么？原諒我，好么？

51、對(duì)不起，這兩天惹你生氣了！不是有意的，原諒我吧！別往心里去！

52、你不要告訴我，你真的很生氣。其實(shí)我知道，因?yàn)槟愫茉诤跷?而我也只能告訴你：很抱歉!

53、對(duì)不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧？在家干什么呢，沒(méi)有生我氣吧？

54、寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛(ài)你。

55、很想多陪陪你，無(wú)奈身不由己。請(qǐng)諒解，我愛(ài)你!

56、我錯(cuò)了!娘子溫柔賢淑，持家有道，知書(shū)達(dá)理，是我不懂得欣賞，我對(duì)不起你，請(qǐng)你原諒我!

57、你好像生氣了，我心里也不好受!如果是我釀成了此錯(cuò)，希望你能原諒!如果不能原諒，我自己也就無(wú)法原諒我自己了。

58、也許是我的幼稚刺傷了你的心!別再用痛苦的過(guò)去折磨自己!我并無(wú)害你之心!

59、穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯(cuò)了……能原諒我嗎？

60、因?yàn)閻?ài)你才恨你的，因?yàn)楹薏帕R你的，別生氣了！看到你不快樂(lè)，其實(shí)我更心痛！真得舍不得你走，舍不得你離我而去，原來(lái)什么都是假的，愛(ài)你才是最真的！生日到了，我希望能夠陪伴在你的身邊！

61、有一種勇氣叫知錯(cuò)能改，有一種美麗叫請(qǐng)求原諒，有一種快樂(lè)叫雨過(guò)天晴，有一種朋友叫相互信任，有一種短信叫真誠(chéng)致歉，請(qǐng)你原諒我的過(guò)失，風(fēng)雨過(guò)后，我們會(huì)走得更近。

62、我已徹底想通了，也許一直以來(lái)我給你壓力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的難處，你的苦衷。

63、若無(wú)寬恕，生命將被無(wú)休止的仇恨和報(bào)復(fù)所控制。我真的無(wú)意傷害你，真的很想與你和好如初，請(qǐng)?jiān)徫野桑?/p>

64、很想多陪陪你，無(wú)奈身不由己。請(qǐng)諒解，我愛(ài)你！

65、我知道你生氣了，而且你每次生氣我都好害怕，理解我，好嗎 原諒我，好嗎

66、我心中的女神：對(duì)不起！我這樣做是因?yàn)槲蚁矚g你，愛(ài)你！很想和你在一起！請(qǐng)?jiān)俳o我一次機(jī)會(huì)好嗎？

67、打是情，罵是愛(ài)，邊打邊罵是談戀愛(ài)。戀愛(ài)談過(guò)，情已很深，但愛(ài)還不夠深，所以和你吵架了。不過(guò)惹你生氣并非本意，向你真誠(chéng)地說(shuō)聲、親愛(ài)的，對(duì)不起，請(qǐng)?jiān)徫业那榉堑靡眩?/p>

68、我不好，我檢討;我不對(duì)，我有罪;是我錯(cuò)，我該過(guò)。親愛(ài)的，請(qǐng)你原諒我。

69、若是因?yàn)槲覑?ài)你而使你憂心或傷心，那么什么話語(yǔ)都代替不了我愧疚的心情，對(duì)不起，我該怎樣的對(duì)待你呢？

70、在這我真誠(chéng)地請(qǐng)你愿諒，別生氣了好嗎 不然我會(huì)不安心的。

71、雖然我們時(shí)常吵架，還有對(duì)你所說(shuō)的話，都是一氣之下所說(shuō)的氣話，但在我心里還是很愛(ài)你。

72、老婆、我不好，我檢討；我不對(duì)，我有罪；是我錯(cuò)，我欠揍；我該打，我該罵，全怪我不聽(tīng)的話，寶貝不要再生氣了，好嗎？

73、原以為彼此相愛(ài)平淡，誰(shuí)知轉(zhuǎn)眼風(fēng)云突變r(jià)方知昨日難求，放出愛(ài)的信鴿—我很想念你！

74、我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么 原諒我，好么

75、想起我們?cè)?jīng)有過(guò)的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無(wú)間——任何東西都無(wú)法割斷我們彼此的愛(ài)。

76、男人如果得不到女人的諒解。就算膝下有黃金又能怎樣。我跪下來(lái)表示百分之百的賠罪！

77、我的手機(jī)會(huì)一直為你開(kāi)著，如果你肯原諒我，隨時(shí)可以聯(lián)系我。

78、我知道。你一定是生氣了。因?yàn)槲铱吹健⒛愕念^發(fā)炸起來(lái)了。

79、相愛(ài)使我的心變得狹隘，親愛(ài)的，一切都是因?yàn)閻?ài)你太深。

80、很想和你去吹吹風(fēng)，吹掉我給你的不愉快，只留下我給你的開(kāi)心。

81、如果你生氣就直接罵我吧，打我一頓也行，就是別不理我呀哥們。

82、你的香氣，吸引著我；你的靈氣，蠱惑著我；你的秀氣，迷戀著了我；你的才氣，征服了我；你的脾氣，嚇壞了我；拜托消氣，別嚇跑我，求你趕快原諒我！

83、你的原諒，就是冷漠寂寥里的一抹陽(yáng)光，照耀我的心窗；你的原諒，就是干涸枯燥里的一滴雨露，滋潤(rùn)我的心房；你的原諒，就是落寞孤寂里的一朵漣漪，讓我心神蕩漾。原諒我吧！讓我安心進(jìn)夢(mèng)鄉(xiāng)。

84、我該打，我該罵，全怪我不聽(tīng)你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎？

85、都是我的錯(cuò)，你別生氣了，生氣的樣子可不好看哦。

篇3

申請(qǐng)書(shū)是個(gè)人或集體向組織、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位或社會(huì)團(tuán)體表述愿望、提出請(qǐng)求時(shí)使用的一種文書(shū)。事業(yè)單位辭職申請(qǐng)書(shū)范文有哪些?下面是小編為大家?guī)?lái)的新版事業(yè)單位人員辭職申請(qǐng)書(shū)5篇，歡迎大家查閱!

事業(yè)單位辭職申請(qǐng)書(shū)范文1尊敬的__主任：

您好!

工作近四年來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己在工作、生活中，所學(xué)知識(shí)還有很多欠缺，已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，因此渴望回到校園，繼續(xù)深造。經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，特此提出申請(qǐng)：我自愿申請(qǐng)辭去在___的一切職務(wù)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。

在___近四年的時(shí)間里，我有幸得到了單位歷屆領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助。工作上，我學(xué)到了許多寶貴的科研經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能，對(duì)科研工作有了大致的了解。生活上，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)照與幫助;思想上，得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。這近四年多的工作經(jīng)驗(yàn)將是我今后學(xué)習(xí)工作中的第一筆寶貴的財(cái)富。

在這里，特別感謝___(___的上級(jí)單位)a主任、_主任、c主任在過(guò)去的工作、生活中給予的大力扶持與幫助。尤其感謝___主任在___近二年來(lái)的關(guān)照、指導(dǎo)以及對(duì)我的信任和在人生道路上對(duì)我的指引。感謝所有給予過(guò)我?guī)椭耐聜儭?/p>

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開(kāi)之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。

祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝___事業(yè)蓬勃發(fā)展。

申請(qǐng)人：xuexila

__年__月__日

事業(yè)單位辭職申請(qǐng)書(shū)范文2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

很抱歉這么早就讓您你收到了這樣的一份申請(qǐng)，對(duì)此，我也感到萬(wàn)分的慚愧。

這些天來(lái)，真的非常感謝您在工作中的教導(dǎo)和培養(yǎng)，您對(duì)我的教導(dǎo)，讓我進(jìn)一步的了解了這一職業(yè)，認(rèn)識(shí)了這個(gè)崗位，這是我的榮幸，是我難得的一次成長(zhǎng)!這些天來(lái)，我也一直很努力的在您的教導(dǎo)和指點(diǎn)下完成工作，但也許是我在之前實(shí)在是小看了___崗位的原因，面對(duì)如今在工作中的要求，我實(shí)在無(wú)法很好的完成。在這些天里，我的工作情況也確實(shí)給自己和您都帶來(lái)了不少的麻煩，對(duì)此，我很遺憾，也很慚愧。您已經(jīng)這么努力的教導(dǎo)我了，但我卻因?yàn)樽陨淼那闆r無(wú)法回應(yīng)您的期待。我很抱歉。

作為一名試用期的員工，我很遺憾經(jīng)過(guò)自我的考慮，我不能選擇在___公司留下來(lái)。這一問(wèn)題也許是我在之前考慮自己今后方向和崗位上太過(guò)粗心和散漫所導(dǎo)致的結(jié)果。我沒(méi)有認(rèn)真的分析過(guò)這一崗位，甚至都沒(méi)有重點(diǎn)了解過(guò)這一行業(yè)，但卻因?yàn)樽约阂粫r(shí)興起就來(lái)到了這里。盡管起初的時(shí)候興致昂揚(yáng)，甚至有幸被您看中，我真的很幸運(yùn)。但在真正的了解了崗位的情況后，我反思了自身的預(yù)想和情況，我認(rèn)為自己是不能接受。

這次的試用期，給我好好的上了一課，我也很抱歉給您添了麻煩。但是，經(jīng)歷了這次的成長(zhǎng)，我也有了很多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。并且對(duì)工作和社會(huì)都有了深刻的了解，這是我非常感謝的。盡管我不能在這里繼續(xù)工作下去，但我這次的努力卻沒(méi)有白費(fèi)，這一經(jīng)驗(yàn)，相信也會(huì)對(duì)我今后對(duì)工作的選擇，甚至人生都造成極大的影響。謝謝您!

回顧這段時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，但也不算太短。在這里，我通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)了___這一行業(yè)，更了解了___這個(gè)崗位。此外，我還人認(rèn)識(shí)了___公司的許多同事們，他們都是優(yōu)秀的工作者，而且不像我，他們對(duì)___崗位的工作都有著很高的熱情和積極性，他們能嚴(yán)格仔細(xì)的做好自己的工作，但我卻無(wú)法找到那種狀態(tài)。但我在這段時(shí)間里還是從他們的身上學(xué)到了很多，關(guān)于工作，關(guān)于社會(huì)環(huán)境，以及生活中的種種知識(shí)，我也很感謝這些前輩們，他們也教會(huì)了我很多。

此次離開(kāi)后，我想會(huì)會(huì)在工作的選擇上更加的嚴(yán)謹(jǐn)和仔細(xì)，再不會(huì)犯下這樣錯(cuò)誤，還望您能諒解。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xuexila

__年__月__日

事業(yè)單位辭職申請(qǐng)書(shū)范文3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

抱歉在忙碌的工作中打擾您，對(duì)此造成的麻煩還望您能原諒。此次，我因?yàn)樽陨淼木壒剩械侥壳暗墓ぷ髋c我的生活情況逐漸不適，考慮到自身生活以及今后發(fā)展的緣故，特此寫(xiě)下這份辭職申請(qǐng)，望您能查看。

我很遺憾，自從20__年_月來(lái)到這里之后，我就開(kāi)始積極的在工作中適應(yīng)這里，學(xué)會(huì)融入___公司以及__部門這個(gè)團(tuán)隊(duì)集體。如今再回首看這段時(shí)間的經(jīng)歷，在工作中，領(lǐng)導(dǎo)很照顧我，同事們也經(jīng)常會(huì)給我許多幫助和鼓勵(lì)。在我的感受中，這是一個(gè)積極熱情，且不斷向上發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，能來(lái)到這里工作和發(fā)展，我只能的很慶幸。

但這幾年的工作中，我不斷努力，不斷的改進(jìn)和提升自己，但在工作方面，卻始終沒(méi)有多少的前進(jìn)和改變。對(duì)我而言，我也努力的找過(guò)自身的問(wèn)題和錯(cuò)誤，也有努力的去改變過(guò)自己。但隨著生活的改變，我的家庭也在逐漸提高需求，無(wú)論是生活還是學(xué)習(xí)，如今的社會(huì)生活的成本也越來(lái)越高了。如果繼續(xù)按照這個(gè)勢(shì)頭下去，想必很快我也會(huì)撐不住了。考慮再三，我最終還是決定選擇離開(kāi)，在其他方面另外尋求方法。

我知道，自己這樣突然的選擇真的很不和時(shí)宜，公司正忙，我的選擇顯然會(huì)給部門和公司帶來(lái)麻煩。但我也很清楚，工作是重要的，但生活和家庭才是最根本的目標(biāo)。如今的情況下，我也無(wú)法做出更好的選擇，為此，還望您能諒解。

我很慚愧，自來(lái)到了___公司后，我在這里學(xué)到了很多，也從您和大家的身上，體會(huì)到了中屬于這個(gè)團(tuán)體的文化和熱情!如今，雖然要選擇離開(kāi)，但我內(nèi)心是真的舍不得這里。舍不得這個(gè)熟悉的崗位，更舍不得離開(kāi)這些朋友和同事。

但有相聚就總有別離，此次的離開(kāi)也只是為了下次的相遇。在這次上交這份辭職申請(qǐng)的后一個(gè)月里，我會(huì)在這最后的時(shí)間里，做好自己的工作和任務(wù)，努力完善自己的責(zé)任。望您也能今早的準(zhǔn)備好頂崗交接人員，我會(huì)將自己的崗位任務(wù)負(fù)責(zé)的交接給下一位員工。我真的很遺憾不能繼續(xù)為自己曾經(jīng)的努力而繼續(xù)奮斗下去，但相信在未來(lái)的道路上我們一定你能有更加出色的表現(xiàn)!

最后，祝愿___公司生意紅火，蒸蒸日上!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xuexila

__年__月__日

事業(yè)單位辭職申請(qǐng)書(shū)范文4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉，真的很抱歉!

到了現(xiàn)在，我在這里工作一年多了，怎么說(shuō)也將近兩年了吧，你們的為人我真的很清楚，你們挺好的，對(duì)我們更沒(méi)得說(shuō)。我很感謝你們，在這里我經(jīng)歷了這么多歡笑、欣喜、憂傷、還有很多我從來(lái)都不敢嘗試的事情!我們?cè)谝黄鹁秃孟褚患胰耍刻煳摹⒂姓f(shuō)有笑，以前的我很內(nèi)向，在這里我成長(zhǎng)了很多!

在我失戀的時(shí)候，你們絞盡腦汁的讓我高興，鼓舞我振作起來(lái)，讓我學(xué)會(huì)了重新站立起來(lái);在我生病的時(shí)候，你們這么照顧我，那幾天每天早上都在家里熬好粥帶過(guò)來(lái)給我，我很感動(dòng)，讓我覺(jué)得原來(lái)我身邊有這么多的人在關(guān)心著我、照顧著我，讓我知道了幸福是什么滋味，我說(shuō)過(guò)很多家里的事情，在我上學(xué)的時(shí)候，因?yàn)榧依飾l件不好，所以總覺(jué)得我一直被人忽視著，而且在別人忽視的同時(shí)，我卻還要關(guān)心著她們、做什么都要想想：她們是不是幸福的，會(huì)不會(huì)太累了!我覺(jué)得在家里我最小，卻沒(méi)有人關(guān)心我，姐姐穿的，用的，玩的都比我的好!

直到到了這個(gè)店里，說(shuō)心里話，雖然每天工作都很辛苦，但是卻是心甘情愿，而且每天還很開(kāi)心。讓我感覺(jué)到被姐姐照顧的滋味原來(lái)是這樣的，很暖、很甜。雖然有時(shí)會(huì)和同事之間發(fā)生一些小矛盾，但是每次經(jīng)過(guò)和你談話之后，我就會(huì)覺(jué)得為什么我總是這樣，就不能改變改變嗎?我經(jīng)常扳著自己，盡量讓自己每天都開(kāi)心，每天的情緒都要保持高興，當(dāng)我們發(fā)脾氣之后，你雖然會(huì)說(shuō)我們兩句，但是你過(guò)后對(duì)我們還是那么的好，我真的感覺(jué)自己是錯(cuò)的。我很努力的改變著自己……

我很理解你們，也能體會(huì)到你們的心情，我知道你們每天都很辛苦，很勞累，比起你們的苦，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如!

在今天，你懷著孕，海燕回了老家，店里正缺人手，我卻在這個(gè)時(shí)候說(shuō)走，丟下自己手里的活，我很不負(fù)責(zé)任，讓你們很失望，但是我真的很難受，我請(qǐng)求你們體諒體諒我!站在我的角度也想想，我已經(jīng)拖這么長(zhǎng)時(shí)間了，雖然說(shuō)胃病每個(gè)人幾乎都有，但是那個(gè)不一樣，雖然表面看上去我這兩天也沒(méi)什么不正常的，但我心里的感覺(jué)有誰(shuí)會(huì)知道呢?我現(xiàn)在真的感覺(jué)很委屈，我真的不想熬著了，真的不想了，我這幾天在這里，都不知道自己要做什么了，腦子里一片混亂，自己做過(guò)的東西甚至有的時(shí)候轉(zhuǎn)眼就忘了，在給沈廚做活的時(shí)候，他和我說(shuō)了一句話，我卻只聽(tīng)到后面兩個(gè)字，并不是他沒(méi)有說(shuō)清楚，而是我現(xiàn)在一點(diǎn)也不在狀態(tài)，我真的覺(jué)得好累，好想一直睡覺(jué)!

在家里，我沒(méi)有一點(diǎn)壓力，家里人無(wú)微不至的照顧著我，每天地里都不用我去，什么都不讓我做!但是在這里，不一樣，即使每天只讓我工作八個(gè)小時(shí)，但是我是有壓力的，不僅是工作的壓力，還會(huì)有同事之間的，即使她們可以理解，但是我怎么好意思的!雖然都說(shuō)在哪養(yǎng)著都是養(yǎng)著，當(dāng)一個(gè)人感冒的時(shí)候，遇上著急的事情，遇到不開(kāi)心的時(shí)候，遇上忙亂的時(shí)候，還會(huì)更難受呢!我現(xiàn)在也一樣，我想好好的靜養(yǎng)一段時(shí)間，養(yǎng)好病，養(yǎng)好心情!你讓我堅(jiān)持下去，我真得不知道該怎么辦，我很想堅(jiān)持，但是……我這一年不想工作，我不想去想任何的事情，我只想安安靜靜的，過(guò)一年!

真的非常抱歉，希望你們不要生氣，不要討厭我，我也是迫于無(wú)奈的，我以后會(huì)很想念

你們!請(qǐng)?jiān)彽奈业臎Q定，也請(qǐng)理解我的決定!因?yàn)樯眢w是我自己的，我不能在這樣破壞自己的身體了!

我含著淚，寫(xiě)下了這些，寫(xiě)下了我委屈的心里，也許你們覺(jué)得我很自私，或許吧，每個(gè)人都有自私的心里，誰(shuí)不是呢?

謝謝你們一直以來(lái)對(duì)我的照顧，關(guān)懷!我會(huì)永遠(yuǎn)銘記在心!

申請(qǐng)人：xuexila

__年__月__日

事業(yè)單位辭職申請(qǐng)書(shū)范文5尊敬的經(jīng)理：

您好!

經(jīng)過(guò)深思熟慮地思考，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位，我知道這對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是非常難以作決定的事情。但是出于對(duì)我個(gè)人遠(yuǎn)期發(fā)展、以及公司內(nèi)部協(xié)作等等原因，本人經(jīng)慎重考慮后，還是決定離開(kāi)我現(xiàn)在熱愛(ài)的崗位。本人自_年8月作為政泉二部的一員以來(lái)，一直柯業(yè)職守，盡職盡責(zé)，作為年輕的甲方電氣工程師，本人完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，其中主要包括;管理e、f電氣工程施工，配合各其他部門分包接工程電，研究三期酒店電氣圖紙的各項(xiàng)遺漏并讓設(shè)計(jì)予以修改、制作酒店、a、b、c、d、e、f、廣場(chǎng)的機(jī)電總進(jìn)度計(jì)劃、酒店設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)電氣部分編制，但完成這些任務(wù)并沒(méi)得到表?yè)P(yáng)，相反平常的施工發(fā)生的細(xì)微小事，卻給我換來(lái)的嚴(yán)厲的責(zé)罵與警告。雖然有俗話說(shuō)宰相肚里能成船，但我卻是不是宰相的料，也沒(méi)有那么大的肚子撐不了什么船，我只知道男子漢是可忍孰不可忍，忍無(wú)可忍只好走為上。

雖然本人能力有限，但作為一個(gè)工程師我首先是個(gè)人品端正的，在為人處事上樂(lè)于幫助別人，但是現(xiàn)在我的直接領(lǐng)導(dǎo)并不喜歡我這種工作方式方法，不但不鼓勵(lì)我與外界的溝通協(xié)調(diào)，反而封鎖我對(duì)外本應(yīng)了解的信息，不讓我去與其它部門溝通協(xié)調(diào)、不讓我參加設(shè)計(jì)會(huì)議，甚至連設(shè)計(jì)的重大改動(dòng)事件都不告知于我，造成我與設(shè)計(jì)的脫鉤，我提的很多問(wèn)題，設(shè)計(jì)院人員都說(shuō)早就在會(huì)上擬定了的。這種種事件讓我認(rèn)為，我已成為局外之人，甚至不如總包知道的多，所以我認(rèn)為諸如此事的發(fā)生絕非偶然，而是有目的的排斥行為。每次圖紙來(lái)后，我的主管領(lǐng)導(dǎo)借口其他事物繁忙，而不去看圖紙，反而要求我們把圖紙看出的問(wèn)題提交給他后，他做總結(jié)上交，以把自己造成技術(shù)高手，搏得領(lǐng)導(dǎo)信任。

俗話說(shuō)“水太清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒。知者減半，省者全無(wú)”：大智者宜難得糊涂。細(xì)節(jié)可以反映本質(zhì)，但本質(zhì)的改變不能通過(guò)糾正細(xì)節(jié)。面面俱到就是無(wú)中心無(wú)重點(diǎn)，最后的結(jié)果必定是縮手縮腳，謹(jǐn)小慎微，小家子氣。要求別人注意細(xì)節(jié)，不等于自己“幫人家”挑剔細(xì)節(jié)。現(xiàn)在我的直接領(lǐng)導(dǎo)就是總對(duì)我挑剔小細(xì)節(jié),甚至要求我調(diào)配施工的工人的工作情況,令人啼笑皆非.而一些真正應(yīng)該注意的施工問(wèn)題他卻不去考慮、明顯是以外行人的眼光經(jīng)驗(yàn)在管理指揮內(nèi)行人的工作。本人是個(gè)樂(lè)天派，喜歡愉快的工作，在工作中主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，與人為善、耿直不阿。但在這里由于某些人的處事風(fēng)格與本人的處事風(fēng)格不能相符，總是暗示本人要按其所要求的風(fēng)格做事，在上邊受批評(píng)就拿屬下撒火罵人、拿屬下的工作成績(jī)?cè)谏线吤榔涿蛔约核鶠椋惶釋傧乱稽c(diǎn)功績(jī)，故本人不能接受，不能為公司做到全身心地投入。所以本人決定走為上，離開(kāi)本公司另謀高就。

良禽擇木而棲，強(qiáng)兵擇將而戰(zhàn)。金泉廣場(chǎng)作為一個(gè)既搶工期又要保質(zhì)量的大型公建項(xiàng)目，不許任何人有任何大的失誤，這就需要一個(gè)有著大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理及技術(shù)人才作為機(jī)電部統(tǒng)帥，并能團(tuán)結(jié)協(xié)作所有機(jī)電全體員工的工作熱情及主動(dòng)積極的同各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，本著為土建服務(wù)的良好心態(tài)工作，而現(xiàn)在機(jī)電部首先是內(nèi)部分崩離析，三分割據(jù)，風(fēng)、水、電互相不善溝通，而且由于方部長(zhǎng)個(gè)人的人品問(wèn)題，造成與土建部、幕墻部產(chǎn)生各種矛盾，甚至演變成了土建、幕墻要遷就機(jī)電安裝系統(tǒng)，機(jī)電指揮土建、幕墻改動(dòng)工期、質(zhì)量，給工程帶了很多不必要的麻煩。鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為如果任此種現(xiàn)象繼續(xù)，將會(huì)給工程帶來(lái)嚴(yán)重的后果，甚至造成整個(gè)金泉決戰(zhàn)的失敗趨勢(shì)，所以我決定離開(kāi)金泉戰(zhàn)場(chǎng)，以免將來(lái)丟盔棄甲敗歸戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)顏愧對(duì)郭老板及其他部門員工的努力。

石材穿線管、自己找人進(jìn)隊(duì)伍、裝修漏畫(huà)插座、高壓挖斷電纜、不配和土建檢查變電室位置與開(kāi)挖d棟沖突、當(dāng)設(shè)計(jì)面說(shuō)我們活該挨罵、不懂得施工順序未完成自己的項(xiàng)目強(qiáng)行安裝屋頂避雷(已被我及時(shí)阻止)、辦公室里問(wèn)我是不是想離職。本人希望能及早得到人事部門的答復(fù)意見(jiàn)，并盡早辦完所有辭職手續(xù)。

申請(qǐng)人：xuexila

篇4

首先，團(tuán)隊(duì)溝通的成本上很高的，而且隨著以下因素，溝通的成本會(huì)越來(lái)越高：人數(shù)的增加，工作地點(diǎn)的分離，缺乏共同的語(yǔ)境平臺(tái)，不相同的價(jià)值觀或者判斷準(zhǔn)則等等。人數(shù)的增加，使得相互之間的溝通線越來(lái)越多，而且，信息的增加，不見(jiàn)得就一定能夠把你導(dǎo)向成功，你將不得不判斷各種不同的信息，從而使得成本越來(lái)越高。根據(jù)這點(diǎn)，我們?cè)诠芾砩希扑]進(jìn)行單頭領(lǐng)導(dǎo)（而不是多頭領(lǐng)導(dǎo)）就是這個(gè)原因，我們贊成使用少量的高素質(zhì)人員替代大量無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人員，也是基于這一點(diǎn)的判斷.工作地點(diǎn)的分離，也將導(dǎo)致溝通成本急劇上升。我不知道大家如何看待在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)：我們的需求團(tuán)隊(duì)在北京，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在上海，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在武漢，測(cè)試團(tuán)隊(duì)在大連。如果是我看見(jiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)，將使得我很撓頭。而且，但凡有可能，我極其不愿意使用這樣一種團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榈攸c(diǎn)的分離，使得溝通和交流的數(shù)量和質(zhì)量大大低于直接的面對(duì)面的交流。對(duì)于一般的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我希望他們不僅僅是在一個(gè)辦公室里，而且更希望他們的辦公位本身就是挨在一起的，這樣他們抬起頭就能交流。

他們會(huì)變得更喜歡進(jìn)行交流。很多項(xiàng)目經(jīng)理告訴我，我們有MSN進(jìn)行日常的溝通，我們有電話會(huì)議進(jìn)行項(xiàng)目會(huì)議，我們有視頻會(huì)議來(lái)解決面對(duì)面溝通的問(wèn)題。但是，事實(shí)上，這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們現(xiàn)在有很多手段進(jìn)行溝通，但是諸位請(qǐng)回答我一個(gè)問(wèn)題，以前你在家的時(shí)候，每天和你母親說(shuō)多少話？你離開(kāi)母親以后，雖然你也同樣有各種很方便快捷的聯(lián)系手段（而且我很多時(shí)候也和母親在MSN上聊天），但是你每天聊多少句？你們的了解是更多了還是更少了？和母親之間的溝通尚且如此，那么和一個(gè)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)（甚至是你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的項(xiàng)目組成員），你們的溝通又是如何？人和人之間的溝通和交流，沒(méi)有比直接的面對(duì)面更加有效的了，我們可以聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方的話音，看見(jiàn)對(duì)方的每一個(gè)眼神……更重要的是，我們能夠相互之間觸手可及，這是一種鮮活的溝通手段，任何手段都比不上他。所以，除非萬(wàn)不得已，不要把你的團(tuán)隊(duì)分成那么多地點(diǎn)。

有一個(gè)例子，我們?cè)?jīng)試驗(yàn)過(guò)軟件工廠（在武漢設(shè)立了軟件工廠，以至于我看見(jiàn)我們舉行會(huì)議的時(shí)候，總是會(huì)有幾個(gè)武漢的同仁，風(fēng)塵仆仆地趕到北京），理想狀態(tài)下，我們希望在北京做需求、設(shè)計(jì)和驗(yàn)收測(cè)試，在武漢進(jìn)行開(kāi)發(fā)和測(cè)試。而且主要是研發(fā)一些獨(dú)立性很強(qiáng)的產(chǎn)品（比如一個(gè)顯示報(bào)表的工具），或者一個(gè)很簡(jiǎn)單的功能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，為了體現(xiàn)軟件工廠的有效性，總經(jīng)理下令，不強(qiáng)求在北京的團(tuán)隊(duì)使用武漢的軟件工廠。結(jié)果幾乎沒(méi)有人使用武漢的軟件工廠，而且即使有人使用了，也是直接把需求和設(shè)計(jì)人員直接派到武漢，象項(xiàng)目經(jīng)理一樣帶這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們很現(xiàn)實(shí)，軟件工廠是否成功，不是我的事情；但是我的項(xiàng)目失敗了，就是最大的問(wèn)題了。所以，還是請(qǐng)一幫張口閉口軟件工廠的兄弟們，至少自己親手干一干，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中的難度是非常高的，你仿佛一朝之內(nèi)回到解放前，對(duì)于項(xiàng)目的憂慮和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)急劇上升的。他并不是如同你所想像的那么容易駕馭。當(dāng)然了，如果你真的能夠很輕松地駕馭這方面的團(tuán)隊(duì)，我不得不說(shuō)，你的項(xiàng)目管理能力以及團(tuán)隊(duì)管理能力非常出色，是一個(gè)國(guó)際性的項(xiàng)目管理大牛，但是……，國(guó)內(nèi)的98%以上的小型項(xiàng)目，有必要采用這種方式研發(fā)嗎？我覺(jué)得沒(méi)有太大的必要。所以還是不要開(kāi)口閉口的軟件工廠，軟件工廠的。

我們知道一點(diǎn)，我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，如同20年前提出軟件工程的時(shí)候一樣，是軟件項(xiàng)目失敗率太高，而不是我們已經(jīng)解決了軟件項(xiàng)目失敗率問(wèn)題，那么對(duì)于絕大多數(shù)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，還是如何保證成功率，如何來(lái)做吧。缺乏共同的語(yǔ)境平臺(tái)，也會(huì)導(dǎo)致溝通成本的上升。比如我們希望某一種設(shè)計(jì)文檔，能夠按照一個(gè)相對(duì)固定的格式來(lái)做。當(dāng)然，這種做法不值得走得太過(guò)（章節(jié)內(nèi)容完全規(guī)定得非常死非常死，就容易引發(fā)負(fù)面效應(yīng)了），但是，這種做法有效的一點(diǎn)是，他統(tǒng)一了語(yǔ)境平臺(tái)，大家很清楚，到哪里可以找到你的某一部分內(nèi)容。舉一個(gè)通用管理上的例子來(lái)說(shuō)，在聯(lián)想，我們都清楚“我們把這件事拉一下”，這句話的意思是，我們找個(gè)地方，把這件事情好好梳理一下。比如我們看見(jiàn)一個(gè)哥們?cè)跁?huì)議上說(shuō)話說(shuō)錯(cuò)了（當(dāng)然是那種一般的內(nèi)部性質(zhì)的會(huì)議，可不是很要命的地方、很要命的時(shí)間說(shuō)錯(cuò)話），我們會(huì)善意地笑一下，說(shuō)“再給他一次機(jī)會(huì)吧”。因?yàn)槊恳粋€(gè)剛進(jìn)想的兄弟們，都會(huì)參加一個(gè)一周的“入模培訓(xùn)”，意思是，無(wú)論你在社會(huì)上是一個(gè)什么樣子的人，進(jìn)想就必須經(jīng)過(guò)這個(gè)模子套一下，然后至少你們就能擁有相對(duì)比較一致的價(jià)值觀了（這個(gè)入模培訓(xùn)基本上可以看成一個(gè)優(yōu)秀傳統(tǒng)介紹＋聯(lián)想常用語(yǔ)的潛移默化＋簡(jiǎn)單拓展訓(xùn)練。也許過(guò)去N年以后，聯(lián)想人會(huì)忘記很多事情，但是入模培訓(xùn)想來(lái)是難以忘記的了，至少我離開(kāi)聯(lián)想2年了，口頭和做事方式中，還是多多少少帶有一些聯(lián)想的東西）。“給他一次機(jī)會(huì)吧”，這句話出自每一個(gè)入模培訓(xùn)中都會(huì)講的小故事，說(shuō)一個(gè)某某教練帶著“某某學(xué)員”（這兩個(gè)某某都可以換成你想說(shuō)的人），去參加文化考試。

老師：“9+10等于多少啊？”

學(xué)員：“20！”

教練：“這種題目都會(huì)做錯(cuò)，老師，再給他一次機(jī)會(huì)吧！”

……

老師“那1+1等于多少啊？”

學(xué)員：“2！”

教練：“老師，要不……再，再給他一次機(jī)會(huì)？”

講得興起，再多說(shuō)一點(diǎn)。通常每一期入模培訓(xùn)完畢以后，都是聯(lián)想內(nèi)部郵件系統(tǒng)受到很大壓力的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)候，很多“模友”（進(jìn)入同一期入門培訓(xùn)的人，稱為模友；如果你們有幸被分在一個(gè)組內(nèi)，那就是更親密的模友了，我們當(dāng)時(shí)組名叫“VII”，發(fā)音為VTwo，靠，一個(gè)土得掉渣的名字，現(xiàn)在還覺(jué)得有點(diǎn)臉紅，當(dāng)時(shí)就是老實(shí)，不然死也不會(huì)讓這個(gè)名字通過(guò)啊。

還有的隊(duì)叫“大刀隊(duì)”，呵呵那就更搞笑了，看見(jiàn)那個(gè)Team的組長(zhǎng)上去，是個(gè)小小的瘦子，我還想著：這大刀敢情說(shuō)的是水果刀？呵呵）。在聯(lián)想這樣一個(gè)大型公司中，部門層出不窮，我們?cè)诓块T之間合作的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)你的合作部門接口人是你的模友，那恭喜你了，一般來(lái)說(shuō)，他不會(huì)太難為你的，甚至給予你很大的幫助。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多的需要多部門合作的項(xiàng)目中，正式依靠著這種親密的關(guān)系，才使得事情更容易推進(jìn)。模友們的關(guān)系會(huì)維持很長(zhǎng)的時(shí)間，以至于我們會(huì)聚在一起，給某個(gè)模友過(guò)生日；模友離開(kāi)聯(lián)想的時(shí)候，也會(huì)給我們發(fā)一份郵件，告知我們離開(kāi)聯(lián)想了。甚至上你的部門，向你當(dāng)面

道別。這是一個(gè)不錯(cuò)的方式啊。這就是為了建立起來(lái)一個(gè)共同的語(yǔ)境平臺(tái)（順便說(shuō)一句，程序是一種極其好的，無(wú)二義性的語(yǔ)境平臺(tái)哦，無(wú)論是美國(guó)人還是中國(guó)人寫(xiě)出來(lái)的程序，都是我們能夠看懂的的程序）。如果缺少這個(gè)語(yǔ)境平臺(tái)，不理解對(duì)方所說(shuō)的話，還是小事，但是他會(huì)使得你會(huì)象個(gè)外人一樣，不能融入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中。不相同的價(jià)值觀或者判斷準(zhǔn)則，也會(huì)潛在得極大提高溝通成本。因?yàn)樗麜?huì)使得一些基本的判斷發(fā)生偏差，使得管理者傾向于收回所有的判斷權(quán)和決策權(quán)，并且使得團(tuán)隊(duì)成員喪失很多的鍛煉的機(jī)會(huì)，。最后變得，團(tuán)隊(duì)Leader忙死，下面團(tuán)隊(duì)成員閑死（更可能的是，團(tuán)隊(duì)成員也忙死，但是忙得不得其要而已）。管理者會(huì)傾向于把做一件事情分解稱為各種操作性指令，而總體目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)成員腦子里就是一個(gè)模糊的東西。這是一件很恐怖的事情。呵呵，講到這一點(diǎn)，我想開(kāi)過(guò)車的兄弟們都知道，我們總是希望在去某一個(gè)地點(diǎn)的時(shí)候，腦子里大致有一條路線圖，我想很多人會(huì)很討厭，在某一個(gè)非常繁忙的地段，然后旁邊的哥們不告訴你目的地何在，開(kāi)始發(fā)各種命令：“往左并線……”，“并線哪！”，“唉，唉，跟著那輛大車出去”，“那輛，那輛，跟著這輛有啥用處啊！”。如果這是一個(gè)哥們敢長(zhǎng)期這么說(shuō)，我就會(huì)打開(kāi)車門，讓他下車滾蛋！這至少會(huì)讓我非常光火，因?yàn)槲也坏貌坏教帉ふ宜f(shuō)的標(biāo)幟物，而我實(shí)際上不知道他到底要干什么。會(huì)顯得很笨拙，而且很不爽！我喜歡的指示是：“從橋下左拐，你需要在這里出高速道路”。這我就明白多了，然后即使你再給我各種指示，我也很容易理解了。

舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，一般來(lái)說(shuō)，銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的溝通，總是存在部分的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)人員一個(gè)好產(chǎn)品，就是一個(gè)能夠銷售出去的產(chǎn)品；而研發(fā)團(tuán)隊(duì)所謂的一個(gè)好產(chǎn)品，是從技術(shù)本身出發(fā)所描述的。所以，銷售一般不太愿意，為了所謂的框架來(lái)花費(fèi)成本，但是研發(fā)總是對(duì)此念念不忘。類似的，提高團(tuán)隊(duì)溝通成本的地方還有很多，比如語(yǔ)言的不通（比如一個(gè)英語(yǔ)不好的人員和老外溝通），相互之間背景的不相同（上面的銷售和研發(fā)的沖突，就是如此），私下之間的關(guān)系屬于臭魚(yú)看不上爛蝦的那種（當(dāng)然，非常具備職業(yè)素養(yǎng)的人，會(huì)很好得平衡工作和私下的關(guān)系，但是這畢竟是很少部分人所具備的優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)）等等。都會(huì)很大的提高溝通成本。以上說(shuō)了提高溝通成本的一些事情，對(duì)于一個(gè)溝通如此重要的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，盡可能降低一些溝通的難度和溝通的成本，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)總是有利的。這會(huì)潛在降低很多你的軟件成本的。下面說(shuō)說(shuō)溝通上面一些需要注意的地方了。不說(shuō)復(fù)雜的，就說(shuō)簡(jiǎn)單的。

溝通，其實(shí)往簡(jiǎn)單了說(shuō)，就是“聽(tīng)”和“說(shuō)”。說(shuō)出你想說(shuō)的，聽(tīng)別人想說(shuō)的。這一點(diǎn)在溝通中極其重要。如果很枯燥地說(shuō)教，令人也很煩哪，好像是老師在夏日悶悶的教室中，毫無(wú)語(yǔ)調(diào)地讀書(shū)，下面學(xué)生昏昏欲睡。如果繼續(xù)如此說(shuō)下來(lái)，我?guī)缀跄軌蚵?tīng)到蟬的叫聲了(我最喜歡，在那樣的環(huán)境下，慢慢地睡著，臉上露出陽(yáng)光燦爛的笑容，那簡(jiǎn)直就是一種享受)。我們換一個(gè)說(shuō)法，讓我們大家來(lái)結(jié)合BBS上的論戰(zhàn)，來(lái)看看“說(shuō)”和“聽(tīng)”好了。

首先說(shuō)“聽(tīng)”，一般來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)更難。雖然原則上說(shuō)，聽(tīng)和說(shuō)一樣困難，但是現(xiàn)在聰明人太多了，以至于大家都能言善辯，但是，是否能夠聽(tīng)到別人所說(shuō)的，就不好說(shuō)了。在溝通方面，我們經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，包括：

我們會(huì)經(jīng)常斷章取義，有意無(wú)意地把其中某一段話理解成為全部的意思。當(dāng)然了，這是論壇上一個(gè)慣用伎倆。在長(zhǎng)篇大論中，總是會(huì)抓住一些說(shuō)得不恰當(dāng)?shù)脑挼模缓髲倪@個(gè)話題開(kāi)始猛攻，使得對(duì)手離開(kāi)他已經(jīng)勝利的領(lǐng)域，從一個(gè)很難受的起點(diǎn)開(kāi)始出發(fā)，這很無(wú)聊（更為好用的是，我們一般用引號(hào)去引用對(duì)方一小段話，如果對(duì)方一定要廢話更多，引用以前他所寫(xiě)的1/3的段落，估計(jì)很多沒(méi)有耐性的人也不會(huì)看，于是，他的話就成了證據(jù)確鑿的罪證了），不是嗎？我們聽(tīng)別人話，也要注意，是否我們顧及了上下文，而不是從中抽取一段出來(lái)，發(fā)揮和理解。

我們經(jīng)常帶著反駁的態(tài)度來(lái)看待對(duì)方的意見(jiàn)。本來(lái)嘛，在BBS上，一旦開(kāi)始掐架了，就必須掐贏，雖然大家口口聲聲說(shuō)著，自己為了討論問(wèn)題，估計(jì)到最后，討論問(wèn)題的心情沒(méi)有了，腎上腺素才是維持我們掐架的由來(lái)了。我們經(jīng)常使用的一個(gè)方式就是，帶著有色眼鏡看著對(duì)方的話，然后惡毒地把他往他所支持的觀點(diǎn)方向一個(gè)勁地猛推，比如，某一個(gè)人支持在工作中贊成目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的考核制度，于是大家說(shuō)他：目標(biāo)一切啦，只重視目標(biāo)不重視過(guò)程啦，風(fēng)險(xiǎn)大啦，管理者的Training職責(zé)啦等等，比如另外一個(gè)人贊成過(guò)程考核的方式，于是別人開(kāi)始說(shuō)他目標(biāo)不明晰啦，管理者容易做老好人啊，容易導(dǎo)致面子工程啦……等等。于是，大家覺(jué)得，對(duì)方那簡(jiǎn)直就是胡扯嘛。但是，實(shí)際上，這是因?yàn)槲覀儽旧砭褪菐е瘩g的態(tài)度來(lái)聽(tīng)別人如何說(shuō)的。管理是在很多時(shí)候，都是一種權(quán)衡的藝術(shù)，所以，如果你把別人推到如此極端的地步，那么你的觀點(diǎn)自然是正確的。

BBS上用來(lái)這種方式掐架是可以，但是用于現(xiàn)實(shí)中，這樣“聽(tīng)”對(duì)方的觀點(diǎn)恐怕就不成了。這一點(diǎn)現(xiàn)象非常普遍，所以，在聽(tīng)到這些東西的時(shí)候，至少讓自己考慮一下，我是不是也犯了這個(gè)毛病了？說(shuō)對(duì)方錯(cuò)，真的很爽啊，不是嗎？我們會(huì)象看著一個(gè)小丑或者一個(gè)孩子一樣，感覺(jué)自己很明智，但是這種狀態(tài)可不好，用這種方式去聽(tīng)，溝通基本上就不成了。過(guò)于敏感，特別對(duì)于很多自我感覺(jué)非常良好的人來(lái)說(shuō)，他會(huì)把任何建議和意見(jiàn)，看成對(duì)他個(gè)人全部的挑戰(zhàn)。還記得大仲馬筆下《三個(gè)火》中的主人公嗎？那是小說(shuō)，如果現(xiàn)實(shí)中，你也如此的敏感的話，會(huì)令別人覺(jué)得你很難相處的啊。有的設(shè)計(jì)人員認(rèn)為，任何的對(duì)設(shè)計(jì)提出的意見(jiàn)都是對(duì)自己的攻擊，自己永遠(yuǎn)是對(duì)的。如果是那樣的話，你就不是一個(gè)Teamplayer。在工作中很難和你合作啊。

不尊重人，BBS上很常見(jiàn)的一種無(wú)禮之舉是，沒(méi)有看完別人的貼子，就開(kāi)始瘋狂批評(píng)。不錯(cuò)“嘗一口就能夠知道的臭雞蛋，就不用吃完它”，但是（事情往往壞在“但是”上）如果你僅僅想爽一下，可以罵罵人，出出氣。但是，如果你想討論問(wèn)題，最好還是看看清楚別人到底寫(xiě)了什么東西。這是一種對(duì)別人的尊重。不要根據(jù)只言片語(yǔ)，按照自己的理解，狠狠說(shuō)一通，那樣價(jià)值何在？典型的無(wú)效溝通。我們不是為了把人批臭批倒，來(lái)證明自己的勝利，我們是為了通過(guò)溝通解決問(wèn)題。所以還是尊重一點(diǎn)比較好一些。

聽(tīng)基本上說(shuō)完了，很不完全，但是至少這些是第一時(shí)間反應(yīng)到我腦子里面的東西，也是對(duì)我感觸最深的地方。下面該說(shuō)說(shuō)“說(shuō)”了。

首先，理清楚你的思路，不要說(shuō)到東，說(shuō)到西，我根本不知道你想說(shuō)什么。這是一個(gè)思路的清晰程度的問(wèn)題。同時(shí)也是IQ組成很重要的一點(diǎn)。至少體現(xiàn)出一些高IQ人員的素質(zhì)（大家不是說(shuō)IT人員的人，要IQ比較高嗎？）。比如我們?cè)诿嬖囍校矚g用的一個(gè)方式是，一下子問(wèn)7-8個(gè)問(wèn)題，然后讓面試者按照順序回答下去（這7-8個(gè)問(wèn)題，是有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的，而且邏輯相對(duì)比較明了。對(duì)于低級(jí)的崗位來(lái)說(shuō)，我們一般連續(xù)問(wèn)4-5個(gè)問(wèn)題），并且在他回答過(guò)程中，我們會(huì)企圖問(wèn)一些問(wèn)題，然后讓他繼續(xù)回答。看他是否能夠回答完畢這些問(wèn)題，而且思路比較清晰。如果一個(gè)人員，連4-5個(gè)連續(xù)問(wèn)題的壓力都承受不了，一般來(lái)說(shuō)，我就不再考慮了。所以，請(qǐng)維持一個(gè)清晰的思路，知道你要回答什么，不要象一個(gè)沒(méi)頭蒼蠅一樣，撞到哪里算哪里。

其次，請(qǐng)整理清楚你的邏輯，你舉出的實(shí)例要能夠證明你的論點(diǎn)，不要說(shuō)得云山霧罩的，很讓人困惑的。這一點(diǎn)在BBS上經(jīng)常看見(jiàn)，一個(gè)哥們說(shuō)完N段以后，突然告訴我，上面的例子也許舉得不好，重新來(lái)過(guò)。我簡(jiǎn)直不知道該說(shuō)什么好了。你不是我的冤家派來(lái)玩我的吧？最簡(jiǎn)單的邏輯整理方式是，提出你的觀點(diǎn)，然后用1、2、3、4列出你的論據(jù)，這樣大家比較容易溝通，不是嗎？不要一會(huì)一個(gè)例子，一會(huì)一個(gè)例子，而且我都不能分辨前后例子之間存在什么邏輯關(guān)系。對(duì)此，我只能承認(rèn)，自己的理解能力實(shí)在有一些跟不上你跳躍的思維了。

再次，如果不是萬(wàn)不得已（比如需要盡快的一個(gè)決策過(guò)程，不能再過(guò)多地討論了）盡量少用一些攻擊性很強(qiáng)的話。攻擊性很強(qiáng)的話，基本上不能起到加強(qiáng)你觀點(diǎn)的作用。這種方式類似一些懷疑別人做事的動(dòng)機(jī)啊，問(wèn)候別人的家人啊等等，一般來(lái)說(shuō)，都是不必要的。對(duì)方會(huì)由此變得更加難以說(shuō)服。因?yàn)樗麜?huì)自覺(jué)地保護(hù)自己，這時(shí)候已經(jīng)不是事情本身了，而是變成人的事情了。一般來(lái)說(shuō)，這更難以解決問(wèn)題。當(dāng)然，如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)部已經(jīng)建立起來(lái)這樣的文化，比如罵娘文化，那么有時(shí)候用用也無(wú)妨。但是我不喜歡這種文化而已。比如，有一個(gè)總監(jiān)，和我爭(zhēng)論下一階段工作的時(shí)候（當(dāng)然，這也是一種溝通，呵呵），曾經(jīng)用手推了一下我胸口，當(dāng)時(shí)正是夏天，本來(lái)就容易上火，我腦子突然一沖，幾乎揚(yáng)手一個(gè)耳光就過(guò)去了。但是還好忍下來(lái)了。但是那次爭(zhēng)論沒(méi)有任何結(jié)果。

最后，說(shuō)話請(qǐng)靠譜一些。我很不喜歡的一種人是說(shuō)話不靠譜，什么都敢說(shuō)，但是基本上胡扯居多。所以，請(qǐng)注意你的說(shuō)話，說(shuō)話要保證你說(shuō)的，至少是你認(rèn)為對(duì)的東西，不然就悠著點(diǎn)說(shuō)，很容易誤導(dǎo)別人的。而且一旦被別人抓住，舉幾個(gè)數(shù)字出來(lái)，你就全完了。所以，我喜歡的一句話就是：“我不說(shuō)，你不說(shuō)，數(shù)字來(lái)說(shuō)話”。呵呵，當(dāng)然了，你讓數(shù)字如何說(shuō)話，里面還是有大講究的。我的一個(gè)姨媽在統(tǒng)計(jì)局工作，她和當(dāng)時(shí)在大學(xué)的我，講了很多如何讓數(shù)字來(lái)證明觀點(diǎn)的小伎倆，以至于我現(xiàn)在看見(jiàn)數(shù)字，也會(huì)留一個(gè)心眼，看看有沒(méi)有人在數(shù)字方面糊弄我。呵呵。學(xué)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)的哥們一定對(duì)這個(gè)很熟悉吧。好了。以上是一些常規(guī)的溝通，至于上下級(jí)之間的溝通，我就不在這里說(shuō)明了，更多的會(huì)在團(tuán)隊(duì)管理中說(shuō)明。溝通成本很高，所以，讓我們盡量有效地溝通，而少一些無(wú)畏的溝通。說(shuō)和聽(tīng)都很重要，所以請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待。接下去的一點(diǎn)，是給不少在“說(shuō)”方面略有欠缺的技術(shù)兄弟們寫(xiě)的。我知道有一些技術(shù)人員，心中有很多東西，但是臨到說(shuō)的時(shí)候，突然說(shuō)不出來(lái)了，感覺(jué)很虧。如果你在公司被別人稱之為“噴壺”或者“噴泉”，就不用看了，這方面技能你一定不缺少，我這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也不夠你笑話的了。最常規(guī)的鍛煉，是讓你能夠在大家面前滔滔不絕地說(shuō)一些至少有一點(diǎn)意義的話。呵呵，這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)難，其實(shí)也比較容易鍛煉。比如，在部門級(jí)會(huì)議的時(shí)候（呵呵，本來(lái)我今年想在得實(shí)開(kāi)發(fā)一部中推開(kāi)，但是還沒(méi)有來(lái)得及干，就離開(kāi)得實(shí)了，很多得實(shí)的兄弟們說(shuō)，希望如此做呢，這一點(diǎn)向兄弟們道歉了！將來(lái)有機(jī)會(huì)大家一起聚聚吧，很想念大家啊），湊個(gè)20-30個(gè)人，當(dāng)然了，用其他方式，集中多一些人也是可以的，只是人不能太少。當(dāng)然了，即使再少也是有用處，但是效果就沒(méi)有那么好了。然后準(zhǔn)備一個(gè)大盒子，盒子里面是各種小紙條，小紙條上寫(xiě)一個(gè)名詞（比如竹子、比如長(zhǎng)城），隨意抽一個(gè)出來(lái)，然后用5-10秒作準(zhǔn)備，然后就開(kāi)始說(shuō)，在5分鐘時(shí)間中，不允許任何超過(guò)3秒鐘的停頓（也不允許和朗讀詩(shī)歌一樣，一個(gè)“啊……”整個(gè)7-8秒，聽(tīng)的人感覺(jué)很不好，感覺(jué)你在臺(tái)上公然被人毒打一樣）。如果超過(guò)3秒的停頓，就下臺(tái)，算失敗。如果挺過(guò)了5分鐘，然后大家來(lái)評(píng)判這些說(shuō)話的內(nèi)容是否連貫性強(qiáng)，思路是否清晰，演講的時(shí)候的語(yǔ)氣和語(yǔ)速控制等等。這也是聯(lián)想入模培訓(xùn)的一環(huán)，當(dāng)時(shí)我面對(duì)100多個(gè)模友，突然開(kāi)始說(shuō)，多少感覺(jué)有點(diǎn)口干舌燥，但是過(guò)了一段時(shí)間，后來(lái)就好很多了。要有自信，這一點(diǎn)真的不難，問(wèn)題是大家沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉，往往鍛煉的時(shí)候，就是公開(kāi)演講的時(shí)候，越做得不好，越?jīng)]有自信；越?jīng)]有自信，越給下次埋下失敗的種子。所以，自信一些，大家都是這么來(lái)得。練幾次就好了。

下面，就是一些技巧的東西了，在“說(shuō)”的方面的一般常用的技巧，我經(jīng)常會(huì)用如下幾種：

首先，明白你所對(duì)話的人，是一種什么樣的人。然后再考慮如何說(shuō)，對(duì)象是不懂技術(shù)的人，與精通技術(shù)的人，說(shuō)話的方式是完全不一樣的，這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，不多說(shuō)了。關(guān)鍵一點(diǎn)，就是說(shuō)對(duì)方能夠明白的話。你溝通不是用來(lái)賣弄的，是要讓對(duì)方明白你的意思。如果對(duì)方聽(tīng)不明白，不是對(duì)方的問(wèn)題，是你說(shuō)話沒(méi)有水平哦。

其次，不要僅僅考慮你自己，而要考慮對(duì)方，是否明白你說(shuō)話的意思。也就是說(shuō)，你要從對(duì)方的思路上著手，而不是從你的思路上著手。舉一個(gè)例子，如果你研發(fā)了一個(gè)電熱水壺。你會(huì)如何說(shuō)明給你的客戶聽(tīng)？很多人上來(lái)就會(huì)說(shuō)：“他會(huì)叫耶，水燒開(kāi)了他就會(huì)叫耶”，“他熱得比別人快，省電哪”。但是，我還不知道你的產(chǎn)品是個(gè)什么玩意呢。所以，最保險(xiǎn)和最常規(guī)的（當(dāng)然也是最沒(méi)有創(chuàng)意的，如果要有創(chuàng)意一些該如何干？也許5年以后我會(huì)明白一些，但是現(xiàn)在我不知道）的做法是：

第一，介紹產(chǎn)品是什么：電熱水壺，就是用電把水燒開(kāi)的東西；

第二，介紹產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻魩?lái)什么價(jià)值；為你燒開(kāi)水唄；

第三，我們產(chǎn)品的特色是什么：電熱的，

第四，為什么選擇我們？用電的，環(huán)保，干凈……

這樣的描述相對(duì)客戶容易理解一些。

再次，在介紹之前，首先很明確地說(shuō)出你的觀點(diǎn)是什么（當(dāng)然，這是一種常規(guī)的說(shuō)法，如果你要由對(duì)方自己導(dǎo)出觀點(diǎn)，然后你再贊揚(yáng)他幾句，把這當(dāng)做他自己的觀點(diǎn)，那么就不用提出了）。

再次，說(shuō)出你的論證體系。這是一個(gè)我習(xí)慣稱之為“思維管道”的東西，我會(huì)告訴對(duì)方，我是根據(jù)什么體系來(lái)導(dǎo)出結(jié)論的。比如，我會(huì)說(shuō)，我根據(jù)SWOT、競(jìng)爭(zhēng)力模型分析得出結(jié)論，或者告知對(duì)方，你的出發(fā)點(diǎn)是什么，比如我認(rèn)為你這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上需要解決的這樣一個(gè)難題等等。這主要有兩個(gè)作用，首先劃一條道路出來(lái)，讓對(duì)方的思路在下面的時(shí)間中，在你的規(guī)則中走；其次，如果發(fā)生誤解，那么也最快可以知道，免得說(shuō)了一大通，發(fā)現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)了，很難看的啊。會(huì)顯得你很笨的。

再次，也是很重要的一點(diǎn)，明確說(shuō)，我有5個(gè)理由，或者3個(gè)因素使得我認(rèn)為應(yīng)該如此做。這樣做，容易使得別人感覺(jué)你的思路非常敏捷而且快速，或者你對(duì)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)考慮得很多了，是個(gè)非常專業(yè)的人。但是，在現(xiàn)實(shí)操作中，往往你聽(tīng)到一個(gè)問(wèn)題，只有大約3秒鐘的考慮時(shí)間，你需要利用這些時(shí)間來(lái)考慮明白你要說(shuō)的理由，如果你想到了3-4點(diǎn)，請(qǐng)直接說(shuō)我考慮有6個(gè)因素（因?yàn)槟阍谡f(shuō)的過(guò)程中，多少會(huì)想到一些前面沒(méi)有想到的東西的）。那么如果你按部就班說(shuō)下來(lái)，如果發(fā)現(xiàn)：靠，只有5個(gè)啊，少一個(gè)；這一點(diǎn)很惡心，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，你隨便想一個(gè)好了，或者把前面的一個(gè)觀點(diǎn)換一個(gè)方式說(shuō)出來(lái)好了，如果你追求保險(xiǎn)，最后總結(jié)的時(shí)候，說(shuō)：“這一點(diǎn)和前面的某一點(diǎn)存在一些關(guān)系，但是有一些不同”，只要找到一點(diǎn)不同就可以了。相反的，如果你認(rèn)為，壞了，少說(shuō)了1點(diǎn)，應(yīng)該是7點(diǎn)，該如何辦啊。呵呵，這恭喜你，你的思維太敏捷了，以后要記得多說(shuō)一些哦。但是這次呢，就說(shuō)：“最后補(bǔ)充一點(diǎn)，雖然放在最后說(shuō)，但是并不代表他不重要”，然后，坦白地說(shuō)出來(lái)好了。總不能讓自己的思路爛在肚子里啊。這不是教你扯謊，只是說(shuō)，你用一種更有條理的方式，表達(dá)你的想法，僅此而已。

當(dāng)然，這個(gè)要素不是越多越好，別人也記不住，你需要分層次來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，5-7點(diǎn)就是極限了。

再下來(lái)，就應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)表述你的論據(jù)了，如果能夠使用數(shù)字，就用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，太多的修飾詞會(huì)引起別人的反感的。比如“很多”、“大量”等等，說(shuō)多了，很容易被老板一句，“到底多少？”給悶在里面，很難受的。

最后，要適度總結(jié)，在最后的時(shí)候，請(qǐng)回顧一下你的觀點(diǎn)摘要，這樣有助于對(duì)方整理思路。如果對(duì)方聽(tīng)下來(lái)感覺(jué)很清晰，那么他會(huì)認(rèn)為你的思路也很清晰。聰明人總是喜歡和聰明人溝通的，不是嗎？必要的時(shí)候，和對(duì)方的問(wèn)題掛接一下以后再結(jié)束，因?yàn)閷?duì)方的問(wèn)題，也是對(duì)方最關(guān)心的東西。

最后，想說(shuō)的一點(diǎn)是，明白一點(diǎn)，和聰明人說(shuō)話，不用說(shuō)得太詳細(xì)，說(shuō)得太詳細(xì)，面面俱到，容易讓對(duì)方困倦，而且感覺(jué)很羅嗦（有的人還真喜歡這么說(shuō)話，和他們對(duì)話，真的很累哦）。當(dāng)然，如果和你對(duì)話的是個(gè)典型的棒槌，不妨說(shuō)多一些（但是，老實(shí)說(shuō)，我很少碰到過(guò)這樣的人。不過(guò)還是有的！第一次向他匯報(bào)的時(shí)候，說(shuō)完以后，他兩眼茫然，搞得我很困惑；不明白是我說(shuō)明上存在問(wèn)題，還是他理解上存在問(wèn)題。

至于在“聽(tīng)”的方面，我一般常用的技巧是：

首先，請(qǐng)凝聚起來(lái)你的眼神（當(dāng)然不要太兇，這會(huì)使得別人感覺(jué)你在審問(wèn)他的），至少要裝得很聰明，很精干的樣子；而且也使得對(duì)方認(rèn)為你在認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話。而且，據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，在這種狀況下，你的確在很認(rèn)真地聽(tīng)人說(shuō)話。這一點(diǎn)很重要。

另外，把腰挺起來(lái)，跟一灘稀泥一樣躺在椅子里的，看上去比較不健康，而且懶散。

其次，請(qǐng)把看著對(duì)方，如果是對(duì)方是女性，一般目標(biāo)關(guān)注的范圍大一些（不要盯著別人的眼睛看，會(huì)給人很大的心理壓力的），如果是男性，但是他的目光老是躲開(kāi)你的目光，可能他是一個(gè)相對(duì)比較軟弱的人，不要老是盯著對(duì)方看了。適度多一些看看別的地方。我們看著對(duì)方，只是希望讓對(duì)方知道，我們很認(rèn)真地在聽(tīng)他說(shuō)話，不是給人太大的壓力。另外，如果某個(gè)人身上有某個(gè)缺陷（比如眼睛斜視等等），請(qǐng)務(wù)必不要盯著看（雖然也許你很好奇），這會(huì)使得別人更加不自然的。