導語：如何才能寫好一篇怎樣才能成功，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在拜訪客戶時,不少銷售人員特別是對于進入公司不久并且一直在努力拜訪客戶的新人，在實際工作過程中普遍存在一個致命弱點――促成沒有把握好，導致工作績效差，進而使新人對從事的工作前景、對自己的能力產生懷疑，最終導致其離開銷售行業。如果我們能及時對新人進行促成方法針對性實戰培訓,其射門成功幾率會大大增加。

那么什么是促成呢？促成,就是銷售人員通過推銷活動促使準客戶做出立即購買的決定。換句話來說，其實促成就是推銷的目的，銷售人員在與準客戶交流過程中，捕捉準主顧的購買信號，然后使用最有效的話術,從旁協助準主顧做出購買決定。.

如果我們仔細分析新人通不過促成關的原因，主要是有以下幾個：

1．促成時機已到，卻不知道促成，時機把握不準；

2．能發現促成時機，但是不會做或不敢做，主要技能沒掌握或不熟練；

3．做多余動作――自己制造問題；還有的是話術已處理，但無動作跟進。

促成的時機

很多新人因為接觸市場不多，還不了解什么時候才是最好的促成時機。其實促成時機一般會有以下特點。例如：客戶在沉默思考；翻閱資料、拿費率表時；把電視音響關小時；反對意見逐漸減少時；客戶態度明朗、明顯贊同時；客戶對你的敬業精神贊賞時。另外，促成的時機還有一些語言信號。例如：客戶詢問需要去體檢嗎？如何交費、辦手續？如果改變主意，不想保了呢？如果以后真有事，能找到你嗎？如果新人離開公司不干了呢？等等。這些時候，一般都是促成的好時機。

從心理學角度講，如果客戶出現認真考慮你的建議，或者希望有更深的了解時，正是銷售人員進行促成的最佳時機，而這些都需要銷售人員察言觀色，及時把握客戶的心理。

其實，促成不是一個單純的階段性動作，而是一個反復的持續性過程。在促成過程中遇到的很多拒絕和問題，大部分都是可以在接觸和說明過程中解決的。如果當時不處理或沒處理好，那么大量的問題就會在促成時爆發出來，使我們忙于處理這些問題而沒有促成時機。即使強勢促成，客戶也因心有戒備，從而導致促成的可能性大大降低。因此，只有在搜集資料、找到客戶需求、激發客戶購買欲并就計劃建議書說明這四個環節步步到位的前提下，促成才會自然行進，水到渠成。

例如：我們有時候去一些專賣店買衣服，如果我們在某一件衣服面前駐足并露出欣賞目光時，有經驗的店員一定會馬上走上去，說：“小姐，這件衣服很適合您的膚色與身材，您可以試試合不合身，昨天剛到貨的，您好幸運?！倍斘覀冮_始試穿的時候，店員又一定在你旁邊夸贊這件衣服合身，而當我們還是覺得衣服有點不合適時，店員又會笑著拿出另一件供你選擇……有一些服裝店為什么生意好？正是因為其中的店員總是抓住合適的時機，并用相應話術和動作及時跟進，才會使銷售的成功率大大提高。同樣，商品推銷在促成時，也要有時機：促成是需要經過良好接觸收集資料，了解客戶需求并予以激發，并在作了詳盡說明后一個水到渠成的過程。在這個重要環節中我們要及時把握時機，配合相應話術和跟進動作。

促成的方法

1.推定承諾法：也稱為默認法或假定成交法

促成動作：在假定準客戶已經同意購買的基礎上，通過討論一些具體問題而促成的方法。如，當對方已對購買壽險產生了興趣，但并沒有購買意向，這時，銷售人員不要問他買不買，而是假定對方肯定要買，只是還不能確定買幾種或買幾份，何時買的問題。

方法原理：用這樣的方法避免了與客戶經久討論購買策略問題，可減輕他們因決策而帶來的心理壓力，使其在比較輕松的條件下成交；也可以較好地避免準客戶的購買反復，減少猶豫；簡捷地把成交信號直接過濾到成交行動，防止話多有失現象的發生。

話術舉例：永和豆漿店與另外一家豆漿店在同一條街道上開店，豆漿品質一樣，但是永和豆漿店永遠比另一家生意好。原因在于永和豆漿店的店員問顧客的方式與其他豆漿店不同，其他豆漿店一般問顧客：“您好，您要的豆漿里要不要加蛋？”而永和豆漿店的店員是這樣問顧客：“您要的豆漿里要加一顆蛋還是兩顆蛋？

注意事項：這種方法的使用可能出現“兩極效果”。可能圓滿成交，也有可能因準客戶心理上的反感，使希望和努力“泡湯”。因此必須準確把握準客戶的決策類型，這種策略只能對依賴型或易受暗示型準客戶使用。同時，還必須準確判斷對方發出的成交信號，只有確信他們具有購買意向時才可使用此種策略。

2．激將法或稱從眾心理法

促成動作： 銷售人員向客戶表示很多客戶已經購買同樣產品。例如，我們有時候去訂做防蚊紗窗，店主會拿出一本訂貨登記本來講：“你看，附近許多家都在我們店里訂做了這種防蚊紗窗?！?/p>

方法原理：這是指銷售人員巧妙應用準客戶的從眾心理，促使準客戶消除疑慮，進而快速決策。它適用于所有具有從眾心理的人?？上郎士蛻舻囊蓱]，強化準客戶的安全感與緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應該了；還可帶動許多人的購買行為，形成連鎖反應。

話術舉例：此類方法有以下話術供參考。如：您的朋友××已經購買了，以您的實力，相信應該沒有問題吧？更何況您也是家庭責任感很強的人！再如：客戶先生，我看您是個很現代的人，應該可以接受新的觀念吧！

注意事項：使用這種方法可能會把準客戶的注意力吸引到了解有多少人購買了這種商品，而忽視了對商品本身的研究，導致準客戶盲從地購買，待冷靜下來可能又產生后悔的心理，進而給公司及銷售人員造成不必要的麻煩。缺乏經驗的銷售人員在應用這個策略時，如果把握不好，會顧此失彼，如要介紹有好多人購買或提供其他證據時，可能泄漏公司的經濟信息。所以一定要準確地選好中心準客戶，以便說服其他人跟隨購買?？梢杂美C向準客戶介紹，重在“巧用”上下功夫。例如，在準客戶詢問有多少人購買時銷售人員再介紹，而不要搶先介紹，準客戶不但關心有多少人購買了，更關心有誰購買了，銷售人員應重點說明某個名人或某個有影響的人已經購買，發揮權威效應。

3.提供有效選擇法

促成動作：為準客戶設計一個有效選擇成交的范圍，使他們的思維和注意力只集中在有效范圍內進行方案選擇，亦稱選擇成交策略或縮小選擇范圍成交策略。比如，銷售人員詢問準客戶：“我是給您購買3件，還是5件？”“是在您家里簽單，還是到我們公司去簽？”等等。

方法原理：這種方法，可將準客戶的心理活動引導到有效范圍之內，避免不必要的干擾；提供幾套方案供準客戶選擇，既可滿足他們自主、自尊的心理需求，又可使他們減輕心理壓力，保持良好心態，也可有回旋的余地，在無形中使準客戶只能選擇成交，而無法拒絕。

話術舉例：例如，您喜歡現金繳費還是支票交費？直接從您的銀行賬戶轉賬會不會比較方便？

注意事項：如果銷售人員缺乏審時度勢的能力，所提出的方案貪大求全，令準客戶無法或無能力接受時，可能導致他們喪失購買信心，甚至失去促成機會。如果準客戶對幾種有效方案都感興趣，有可能導致他們產生“魚與熊掌難以抉擇”的兩難心理，進而始終難以拿定主意。因此要力求把準客戶的選擇限制在一個有限的范圍內，一般只提供兩種可選擇的方案，而且兩種方案均可導致實際購買行為的發生。最好是兩種方案僅僅是稍有差別，而不必出現完全不同的選擇。不僅要向準客戶提供選擇方案，也要提供可行性方案，以促進準客戶形成擇優傾向。使用時，銷售人員應把選擇權交給準客戶，把主動權留給自己，一般情況下不要代表他們表態，只能有意識地引導他們產生某種傾向。

4.提高危機意識法，也稱為風險分析法、威脅法

促成動作：主要運用保險故事、生活中的實例或有關的新聞報道，讓客戶體會到不投保的危險和損失。可以舉身邊的一些真實的沒有買保險但得了重疾的悲慘遭遇例子，讓客戶有買保險的緊迫感。

方法原理：主要可以通過暗施心理壓力，鞭策對方快速決策。

話術舉例：例如，在保險銷售中與客戶講：“其實我們每個人都不知道自己的明天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信。如果有一天，昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？”再如，“以后再投保只會增加您的保費負擔，而且身體狀況也會走下坡路，那時可能喪失投保的資格?！?/p>

注意事項：這種方法關鍵在于做好應急準備，如當對方露出不悅，可及時改換話題；發現對方局促不安，可讓對方多考慮一下，以減輕心理壓力；發現對方沉默不語，可用點幽默改善對方心境，等等。

5.利益驅動法，也稱誘導法

促成動作與話術舉例：強調利益。例如，在保險銷售中同客戶講：先生，您的這份保障計劃在交費期內有充足的身故保障金，期滿后又有一筆養老祝壽金根據您的保障額度，現在投?？梢悦怏w檢您這個月投保少算一歲，可以省1000多元還可以通過一些公司的抽獎活動，贈送禮品、參加活動等額外利益讓客戶為之心動，從而簽下保單。

方法原理：利用眾人都有的占便宜心理，引導客戶快速簽單。

注意事項：這種方法主要針對已經有購買意愿，只是在購買時間與購買份數有所考慮的客戶使用，利用保險的保障利益與附加利益，可以讓客戶快速簽下保單，這種方法在促成時使用較廣，收效也很好。

6．趁熱打鐵法

促成動作：這是指銷售人員一旦處理了準客戶的異議，并使他們暫時無話可說之時，應抓住這個機會直接請求對方做出購買的決定。

方法原理：因為凡是準客戶提出的異議，尤其是準客戶認為是重要的異議，大多是購買的主要障礙，一旦被處理完畢，銷售人員立即請求成交，往往會收到很好的效果。

話術舉例：銷售人員向客戶說：“你看，這個問題我們已經順利解決了，那我們就簽單吧。”

注意事項：需要銷售人員確切分析準客戶的異議類型，只有等主要異議或根本性異議處理完畢，才能提出成交請求。同時，要充分考慮準客戶的個性特征，對抑郁型氣質或內向性格的準客戶，表達請求時，一定要循序漸進，不能太突然，以免他們心理壓力過大，出現“超限抑制”現象，即心理壓力過高時，會發生心理上暫時休克或停止思考的現象。

7.直接行動法

促成動作：馬上行動，讓猶豫不決的客戶下決心購買。 通過拿出投保書填寫，簽發暫收收據，詢問投保書上告知事項，請準客戶出示身份證，請準主顧確定受益人等動作與行動，讓客戶自然地接受簽單過程，

方法原理與注意事項：這種方法適合于已經有購買意愿的客戶，但還有些猶豫的客戶，特別是不夠主動的客戶。

8.試用法

促成動作：現在不少產品都可以先試，例如試車、新房試住，試衣服、雜志免費閱讀、食品免費品嘗等。

話術舉例：“先生，您的顧慮也有一定的道理，要不這樣吧？反正我們公司為每位客戶都提供了一個猶豫期。今天，您在這兒簽個字，感受一下我們公司的服務，如果到時候，您仍有顧慮，我們再放棄也不遲呀！”

其實促成的方法有很多， 針對新人在實際工作中的促成還需要特別注意以下方面。

1.熟能生巧。一定要反復練習遞筆、送保單、填保單這些動作。每一個技巧必須不斷練習，直到熟練為止，懂是一回事，做又是一回事，想要做得很熟則是另外一回事。讓新人在以后的展業中，一發現促成時機，立刻會習慣性地跟進相應話術，同時毫不猶豫地遞上保單和筆，引導客戶簽單，并多次利用促成方法嘗試促成。

2.至少堅持五次。一般來講，一部分客戶會在三次促成以內簽單，80%的客戶會在五次促成以內簽單，因此應該對每個客戶至少用五次不同的促成方法促成.

3.心中永遠記住促成銷售對客戶而言是有利而無害的。銷售人員首先要自我去除“促成銷售是要客戶做些什么”的心態，應該是“促成銷售是要為客戶爭取福利等”。而且，大多數的客戶總是設法逃避當場決定投保，因此新人在促成銷售的關頭上所扮演的，應該是幫助準客戶下投保決定的角色。

4.一有機會就促成。促成銷售不見得一定是在產品介紹后才可以進行，因為準客戶也許在銷售人員來訪之前，早就已經多方打聽各家公司的產品及其價格，抑或是早已決定要投保哪種產品了。所以，銷售人員不要總是要求準客戶全盤聽完產品介紹再做決定，只要準客戶做好了投保的準備，我們的新人就應當立即展開促成銷售的行動

5.讓準客戶隨時都能看到簽約合同。這是促成銷售時的一大關鍵。必須要在面談一開始，就把簽約合同放在隨處可見的地方，但是銷售人員不需要急著解釋簽約合同的規定，只要把它放在準客戶可以很明顯看得到的地方就夠了。這個舉動，是為了避免準客戶在需要簽約合同時，銷售人員會慌慌張張地到處翻找，因而造成一些不必要的緊張狀況。

6. 成功簽單。不可喜形于色，更不能怠慢。萬一不成功，離開時也不要流露出失望的神情，以免準客戶心理產生質疑。

7.注意在合適的時間請求客戶介紹其他客戶，并讓客戶有參與感。

8.一般坐的位置，應在客戶右側，便于觀察客戶表現，同時也不影響說明與簽名。

總之，促成是一種勇氣，是一種習慣，促成成功=強烈的愿望 × 熟練技巧 × 良好心態 ，只要多學多練，一定可以把握時機，促成成功?！?/p>

篇2

做到以下幾點要求才能更好的完成工作：

1、 事業上有責任心，把工作當成自己的事業，對自己的工作有目標。

2、 加強業務知識學習，不斷提高工作能力，對工作堅持不懈。

3、 學會與領導和同事的溝通交流，學會對自己的工作產生興趣。

（來源：文章屋網 ）

篇3

>> 怎樣才能做一名好教師 怎樣做一名好老師 怎樣才能做一名稱職的班主任 怎樣才能做好一名合格的思想政治教師 怎樣才能做一名成功的學校管理人員 怎樣使自己成為一名好老師 怎樣才能成為好老師 怎樣做一名學生滿意的好老師 怎樣才能成為一名合格的語文教師 試論怎樣才能使自己成為一名稱職的體育教師 怎樣才能成為一名合格的中學心理教師 怎樣才能成為一名稱職的教師 怎樣才能當好一名職業高中的班主任 怎樣才能做律師 怎樣才能做一個好教師 談如何做一名好老師 成為一名學生信賴的好老師 做一名讓學生喜愛的好老師 做題讓你成為一名好老師 好校長應是一名好老師 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 教育 > 怎樣才能做一名好老師 怎樣才能做一名好老師 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 李長明")

申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 摘 要：“師者，所以傳道、授業、解惑也?！苯處煹钠返潞退仞B是教師發展的一個重要前提。要做一名好老師，教師就要嚴格要求自己。現本文結合實際，談一談如何才能做一名好老師。 關鍵詞：好老師;學生 中圖分類號：G622 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2014）22-145-01

作為一名教育工作者，教師最大的快樂就是看著自己所教的學生能夠學有所成，成為社會有用之才。但是，要做好教育教學工作，要求教師必須從各方面嚴格要求自己，為學生做好榜樣，真正做到“傳道、授業、解惑”。那么，怎樣才能成為一名好老師呢？筆者認為，教師應當做到以下幾點：

一、樹立良好的師德形象

教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現。記得在我上中學的時候，就曾想“平平淡淡地活著，倒不如轟轟烈烈地死去”。正因如此，我羨慕那詩意的生存，羨慕那豐富多彩的人生，不甘于過平淡、庸常的生活。今天看了師德啟思錄之后，使我眼前豁然一亮，我看到了自己職業的偉大與崇高，是楊瑞清給了我這樣強烈的感受。楊老師是南京市江湖縣行之小學校長，1981年畢業于南京曉莊師范，年僅18歲他就選擇了到最艱苦、最偏僻的山村去，在陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”精神的感召下，為了實踐陶行知思想，帶了一個行知實驗班，他用粉筆與黑板在三尺講壇間詮釋著生命的執著與涵義，83年調到江湖縣當團委書記，可他心系農村，心系農村的教育，又重新回到五里河小學繼續實現自己的教育夢。85年把五里河小學更名為行之小學，把小學教育向幼兒教育、成人教育延伸，形成鄉村大教育的辦學格局，由原來的草房兩三間變成了現在的樓房一幢幢，從中，他品嘗到了發展的快樂，變化的快樂。他是幸福的，因為他真正體味到了粉筆生涯的艱辛，品嘗了心靈勞作的甘美，享受了成功的喜悅。他的成功來源于愛，來源于對山區人的愛，對教育事業的愛，這是一種大愛，沒有愛就沒有教育，他把滿腔真摯的愛、慷慨無私地奉獻給了他所衷愛的事業，此時我的耳畔響起了“山河不會忘記你，大地不會忘記你，因為你在這里，灑下一片深情……”

像他這樣偉大的教育者們使我明白了，只有苦過之后，才會有真正意義上的甘甜，那才是生活的真諦，使我品悟到教師不僅僅是一種職業，良好的師德形象更是一種精神的化身，它孕育著真，引導著善，創造著美，奉獻著愛！古今中外無數事例證明，育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師就要有默默無聞的奉獻精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻給事業，獻給學生。

二、規范自己的言行行為

教師工作的“示范性”和學生所特有的“向師性”，使教師在學生心目中占有非常重要的位置?？鬃釉唬骸捌渖碚?，不令而行;其身不正，雖令不從?！睂W生總是把教師看作學習、模仿的對象。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態度對待人，以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。如今的小學生學習條件好了，都有了良好的學習機會。然而，隨著新課程改革的進一步開展，學生的“兩極分化”越來越明顯，也就造成了他們心理的某些障礙，特別是其中的后進生，存在著較嚴重的消極心理，此時作為教育工作者的我們，如不及時有效地進行引導，關愛他們，尊重他們，勢必影響他們今后的學業乃至工作。

然而今天，我們中有些教育工作者，往往忽略了這一點，常常在無形之中挫傷了學生幼小的心靈。在師德學習的過程中，我從《師德啟思錄》影片中看到這樣一個情節：某老師得知一名學生數學成績考了43分，非常生氣，于是課堂上宣讀成績時，三次重復了該生的成績：“某某同學，43分……”這位學生自尊心受到了嚴重傷害，當場大聲指責老師，而后便“哇”的一聲大哭起來，頭也不回地沖出了教室……看到這里，作為一位普通的教育工作者，感到一陣愧疚，故事折射出的不正是一種有違師德的表現嗎？反思自己，何為師德？自己做到了哪些？自己尊重學生了嗎？是呀！這位學生的行為超乎尋常，更讓老師難以想象，對于老師，也許這種重復讀那不及格成績是提醒，是對學生成績的重視，是對學生的愛，然而對于這位學生來講，這種提醒變成了一種嘲諷，這樣，無形之中學生的自尊心受到了傷害，師生之間“冷凍”起來，何談信任，何談自信，又何談進步呢？

教師是學生一生中最信賴，最崇敬的人。學生渴望老師對他們的愛，渴望尊重他們，何況我們的后進生呢？他們時刻承受著來自父母、老師、同學甚至社會對他們的壓力，他們更希望得到教師的信任，得到老師的尊重，找回自信。我想，每位老師都是愛學生的，都希望自己的學生健康成長，今后能成為祖國的棟梁，然而愛不是束縛，也不是放縱，愛應當從尊重開始。

三、關愛每位學生，做學生真誠的傾聽者

篇4

相信每位父母都希望孩子健康成長,每位家長都渴望孩子擁有財富,健康成長與理財培養,一個也不能少。在孩子快樂成長的同時,父母要怎樣給孩子上關于理財的第一課?如何獲得金錢和快樂的雙重成就?究竟怎樣才能成為有錢人?中信出版社推出的《孩子啊,你將會是有錢人》一書,對問題進行了一一解答。

這本書是作為銀行家的父親馬克•費倫提諾寫給兒子的書,告訴兒子如何能成為一個有錢人。為了成全17歲兒子的心愿,銀行家老爸使出所有法寶,精心為兒子量身打造最精彩的金錢課程。該書通過父子一系列深度互動,特別是父親以親身體驗,幫助兒子實現未來成為有錢人的夢想。

讓人頗為感動的是書中所體現的父愛。

那一天,剛考完試的兒子一本正經地對銀行家父親說,周一有事跟他商量,說完就去度周末了。老爸心中滿是問號,備受煎熬,幾經等待和猜測,好不容易熬到周一傍晚,謎團終于揭曉――原來,兒子想成為有錢人!父親由此為他開設了一系列的金融課程。從探討“多少錢才算有錢人”開始,定好最終目標,到探尋各種方法來達成目標,父子之間進行了無數場“約會”,談話地點也隨時變動。父子之間輕松幽默的談話、父親對孩子濃濃的愛意和關切,吸引著我讀下去。

年輕人怎樣才能用知識賺取更多財富?怎樣才能通過科學理財創造自己未來的生活,同“啃老族”說不?如何做出正確的行業和職業的選擇?可以說,父親的成功經驗與人生閱歷是最好的教科書。促膝長談中,父親將自己的人生娓娓道來,在親切交談中讓孩子學會面對挫折,學會如何積累財富、正確對待金錢,猶如點燃一盞親子關系的明燈。

“到50歲擁有2500萬歐元”,這是書中父親定下的目標,連兒子都驚呼“好多”。父親為兒子尋找著達成目標的多種道路。要么用“復利”賺到這筆錢,即存國債,利滾利;要么創造產生2500萬價值的東西,比如開公司,33年內保持營業額每年增長10%;要么加入豪門企業;要么通過房地產賺錢……

快速發展的經濟和金融工具為我們創造了如此多的賺錢機會。在這樣的年代,理財意識逐漸被喚醒,會理財才能會生活。在孩子還擁有無限夢想和可能的時候,父母所要做的就是帶領他們向著富翁的道路前進。

篇5

1．知識和技能

（1）了解平面鏡成像的特點。

（0pt">（2）了解平面鏡成虛像，了解虛像是怎樣形成的。

（3）理解日常生活中平面鏡成像的現象。

（4）初步了解凸面鏡和凹面鏡及其應用。

2．過程與方法

（1）經歷“平面鏡成像特點”的探究，學習對實驗過程中信息的記錄。

（2）觀察實驗現象，感知虛像的含意。

（3）通過觀察感知球面鏡對光線的作用。

3．情感、態度、價值觀

（1）在探究“平面鏡成像特點”中領略物理現象的美妙與和諧，獲得“發現”成功的喜悅。

（2）培養實事求是的科學態度。

（3）通過對平面鏡、球面鏡的應用的了解，初步認識科學技術對人類生活的影響。

教學設計思想：

1、通過探究，使學生經歷基本的科學探究過程，學習科學探究方法，發展初步的科學探究能力，領略物理課教學的特點和魅力。

2、本課的重點是：在“探究”和“設計”的過程上：“如何探究像與物是否等大”（實驗目的）怎樣比較虛像與物的大小找一個跟物體完全相等的物體（替代物）與像比較大小怎樣才能同時觀察到像與替身物把平面鏡改為白玻璃（實驗基本思想方法），從而有意識、有目的、有針對性地訓練和提高學生思維的靈活性和技巧性，開拓學生思路，對學生思維的靈活性、深刻性和方向性進行訓練，培養其發散思維能力。

教學過程設計：

一、新課引入

1、提出問題：照鏡子，平面鏡能成像（從生活中發現問題），平面鏡成像有什么特點呢？

二、新課教學

2、提出猜想：

平面鏡成像有什么特點呢？

（教師不做任何暗示，讓學生充分想象）

[學生討論、歸納]可能有下列猜想：（允許有不正確猜想）

（1）、像與物等大；

（2）、像與物到平面鏡的距離相等；

（3）、像與物左右相反；

3、制定計劃與設計實驗：

如何來探究像與物的大小是否相等呢？

[明確探究目的]

[老師給學生思考空間，學生：思考、分析、討論、歸納]

我們采用什么方法來驗證像與物是否相等呢？[設疑]

比較像與物的大小。[明確探究方法]

找一個跟鏡前物體完全相同的物體[替身物體]與像比較。

4、進行實驗與收集證據：

同學們找桌子上的器材試試看，行不行。[白玻璃暫時不取出]

用兩支相同的筆。

用兩只相同的蠟燭。

同學們成功了嗎？有什么障礙？

從平面鏡的正面看見了像，想把“替身物體”放到平面鏡后面的像位置上，從平面鏡的背面，只看到“替身物體”，而看不見像，所以無法比較像與物的大小。

為什么像不見了呢？[學生：思考、討論]

平面鏡成的像不是真實存在的。

有沒有真實存在的像，你們見到過嗎？

小孔成像，像是有光線投射到光屏上形成的。

投影儀投射到銀幕上的像。

電影院放映機投射到銀幕的像。

樹林里地面上圓形的小光斑就是太陽的像。

平面鏡成的像是不是有實際光線會聚而成的呢？

不是的，平面鏡的背面有一層漆，光線是不能透射過去的。

[小結]好！由實際光線會聚而成的，能夠用光屏接收到的像，我們叫它實像，而平面鏡成的像是光屏接收不到的，不是真實光線相交而成的像，所以叫作虛像。

怎樣才能同時看見像和“替身物體”？

[學生：思考、分析、討論、歸納]

要同時觀察到像和替身物體，必須要讓物體通過鏡面的反射光線和替身物射出的光線都能進入人眼。（教師在此可作適當解釋“光的反射”，具體下面要學習）

好！[激疑]我們看見物體（棋子）在平面鏡內成的虛像是由于物體射出光線（或反射）經過鏡面的反射進入人眼的。怎樣才能同時看見鏡后的替身物呢？

篇6

不要只做我告訴你的事，請做需要做的事”。許多人在工作上都存在一種惰性，工作中往往只做領導交代的事情，事不關己，避而遠之。一些員工的視野比較狹窄，思維比較簡單，做事情時，看不到周圍情況的變化，在他的潛意識里并不是不愿意做其他的事情，只是因為缺少經驗，或者某些特定的性格因素使然，使他往往不能做的很完美。而這本書恰恰可以告訴我們怎樣在工作中表現的更出色。

思考—準備—行動—堅持，能經常這樣去改進工作的，肯定是卓越員工，但并非每件事情都要經歷這樣復雜的過程。日常工作中有許多事，一發現就可以做，無論什么時候。多擔待一些責任，多幫助些人，你的個人價值也將隨之日趨增加。

學會留心顧客的需求，問問自己怎樣才能滿足那些需求；學會留心公司的需求，留心怎樣才能創造性地滿足那些需求。創造性地搜尋機會，從不同角度來思考問題所在。對于你碰到的每一種需求，都要盡力找出三種可能的方案，要都問“如果……，那怎么辦？”，這樣才能探索出更好的方法。

發揮主動性的關鍵在于采取行動，只有這樣成功才會最大限度地垂青于你。主動行動，不要以為管理層必定會了解每個問題，從而會發出指令，采取措施化解問題。今天，變化的速度越來越快，管理層越來越不可能在第一時間內了解所有該做的事情。因此消極的等待上司對某個問題的注意，是不負責任的，是在失去顧客、失去你的工作、甚至損害整個公司的風險。

很多員工都會覺得自己沒有技能，其實，在你現在的本職工作中，你就能培養出許多的技能。這些技能從個人效能和人際關系能力，到專業技術和團隊溝通能力，無所不包。制定計劃，系統培養你所需要的技能，不斷地自我充實、提高。只有自己準備好，才能承擔較多的責任與挑戰。你所做的越多，工作起來就越是輕車熟路。在你主動改進，努力探索新的更好的完成工作的方法的同時，你的價位在老板心目中自然也是水漲船高。

篇7

①成功可能是你創造了新的財富或技術，可能是你在工作崗位上得到了別人的認可，可能是你找到了回歸自我、與世無爭的生活方式……成功是多元化的，每個人都在追求屬于自己的成功。但成功不是要和別人相比，而是要讓自己的每一天都比昨天更好。從這個意義上說，成功就是成為最好的你自己。

②怎樣才能成為最好的自己呢？

③要確立自己的人生目標。人生只有一次，只有一個人能告訴你人生的目標是什么，那個人就是你自己；只有一個地方能找到你的目標，那就是你心里。例如《西游記》中（1）＿＿＿＿＿的人生目標就是自度度人，自覺覺他；《鋼鐵是怎樣煉成的》中保爾的人生目標就是（2）＿＿＿＿＿＿。最終他們都成了最好的自己。每個人的人生目標都是獨特的，最重要的是，要有自己的人生目標并為之而努力。

④要做感興趣和有激情的事。

當你對某個領域感興趣、有激情時，你就可能為它廢寢忘食，發揮出所有的潛力。這時候，你已經不再是為了成功而工作，而是為了“享受”而工作了。毫無疑問，你將會得到成功。

⑤2002年，比爾?蓋茨在領導微軟25年后，毅然把首席執行官的工作交給了鮑爾默，因為只有這樣他才能投身于他最喜愛的軟件技術的創新。此后，他對公司的技術方向做出了重大貢獻，更重要的是，他更有激情、更快樂了，這也鼓舞了所有員工的士氣。又如，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

⑥反過來說，做自己沒有興趣的事情只會事倍功半，有可能一事無成。即便你靠著資質或才華可以把它做好，你也絕對沒有釋放出所有的能量。

⑦要不斷調整自己的目標。制定目標的目的是為了進步，必須把抽象的、無法實施的、不可衡量的大目標簡化成為實際的、可衡量的小目標。制定目標時必須了解自己的能力，不能過高或太低。對目標還要做及時的調整：如果超過自己的期望，可把其提高；如果未達到自己的期望，可把其調低。達成了一個目標后，可以再制定更有挑戰性的目標。

⑧美國作家威廉??？思{說過：“你應該在乎的是，你要比現在的你強?！绷私庾约?，努力不懈地追求進步，讓自己的今天勝于昨天。這樣才能獲得成功，才能成為更好的你自己。

(作者: 李開復選文有改動)

1．文章從＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿幾個方面論述了＿＿＿＿＿＿＿＿＿的主張。

2．第③段（1）處的人名：＿＿＿（2）處保爾的人生目標：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3．請在第④段首句后面補寫一句話作為道理論據。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4．請在第⑤段的橫線處補充一個事實論據。

答：又如，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5．有不少人干一行，愛一行，也有不少人改行甚至多次改行，你認可哪一種，談談你的看法。

答：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【參考答案】

1. 要確立自己的人生目標 要做感興趣和有激情的事 要不斷調整自己的目標 成功就是成為最好的你自己

2.唐僧把自己的生命和全部精力獻給世界上最壯麗的事業，為人類的解放而斗爭。

3．子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！?/p>

4．魯迅棄醫從文：中國少了一個高明的醫生，但多了一個偉大的文學家、思想家、革命家。

或：陶淵明棄官歸隱：中國歷史上少了一個再普通不過的縣令，但中國文學史上增添了一個了不起的詩人。

5．（1）我認可“干一行，愛一行”，因為這樣可以表現出對職業的熱愛。李素麗甘心做一名乘務員，成為了最好的自己。

篇8

2、選準項目白手起家人因選擇而偉大。如果魯迅當年不放棄學醫而重新選擇，就不會成為中國的大文豪，民營企業家劉永好如果當年不放棄教書，就不會有今天的希望集團。有人問一位白手起家的成功人士怎樣才能成功，這位成功者說:“選擇你最感興趣，最能發揮你特長的項目，然后在這一行爭做前三名。”①選擇你的強項作為終生奮斗的事業②如果你現在從事的行業不能使你興奮，盡快放棄它③打消顧慮，白手起家④從基礎做起，逐步發展，逐漸壯大

3、建立自信充滿激情自信是人類所有素質中最重要的素質。一個不相信自己能白手起家、創業致富的人是絕對不能致富的;一個不相信自己能成功的人也是絕對不能成功的。信心就是力量，決心就是成功。普天之下，大智大勇的人畢竟是少數。自信，自強，自立可以使一個普通人成為一個非凡的人。①相信自己可以成就大事業②對你的事業充滿激情，全身心投入③樂觀、積極的心態，富有進取心

4、確定目標一心一意世界上最偉大的人是那些目標明確，精力集中，全力以赴的人，他們一錘又一錘地敲打著同一個地方，直到實現自己的愿望。有一次，一位白手起家創業的成功人士受邀到某大學為畢業生做演講，當有人問他怎樣才能成功時，他說:“只要胸中有一個大目標，然后有一個好的計劃，最后便是做好你每天該做的事，堅持下去，成功便會隨之而來，奇跡便會自然出現。”①確定切實可行的具體目標②大目標的分解與大任務的分階段、分地域完成③對你的目標一心一意，始終如一

5、順時而謀果斷行動所謂眼光是指對事物發展趨勢的準確預測與把握、判斷力。眼光是一個人能否干成大事的關鍵。有一首古詩說得好:“笨鳥先飛，能行萬里;駿馬不奮，徘徊原地?！倍潭淌鶄€字，說明了一個深刻的道理:行動決定一切。不管你多么才智過人，不行動都不會有結果。只要有行動，才智平平的人也能有大成就。①多謀善斷，乘勢而發，因時而動②不打無準備、無把握之仗，行動必盡全力③在思考后行動，在行動中思考④大膽邁出深思熟慮后的第一步

6、與眾不同出奇制勝縱觀古今中外那些白手起家的百萬富翁，他們之所以富甲一方，必定在思維與行動上有自己的特色，他們絕非隨波逐流之輩。①大膽創新，與眾不同，敢于冒險，善于冒險②保持特色與個性，獨辟蹊徑，避實擊虛③主動出擊，出奇制勝，始終追求市場領導者地位④從一般人看不上、不愿做的事上找尋機會

7、誠信為本滿足需求林肯說:“你可以一時欺騙所有的人，你也可以永久欺騙一部分人，可你卻不能永久欺騙所有的人。”你要白手起家，創建一番屬于你自己的大事業，就必須一切從消費者利益出發，站在消費者立場上思考問題，多替消費者著想。①以誠待人，信譽為本②站在消費者立場上考慮問題，滿足社會需求③質量保證，廣告適度

8、不斷積累增強實力智謀不能代替實力，智謀可保證一時一地的勝利，但最終的勝利還是要靠實力。白手起家的人最初實力很弱小，幾乎談不上實力，如果能在創業初期運用智謀和各種有利條件，在創新，出奇，冒險的同時，勤儉創業，誠信經營，不斷積累，增強實力，就能逐漸發展壯大，就會在激烈的市場競爭中立于不敗之地。①在創業的同時要善于理財②增強實力，可確保你在競爭中取勝，實力就是機會③任用賢才，使事業不斷壯大

9、動靜結合進退自如人的一生有許多難以預料之事，當不幸事件、突發事件發生時，我們應該沉著冷靜，坦然面對，接受不可避免的事實。美國前總統卡文柯立芝說:“世界上沒有任何東西可以代替毅力和決心，天賦不行，有才能而未成功的人太常見了;天才也不行，天才未酬之事人盡皆知;就連學歷也不行，世界上到處都有受過高等教育的窮光蛋和可憐蟲。惟有毅力和決心才是全能的?！雹侔盐帐挛锇l展的度，調劑好自己的工作與休閑放松②勝而不驕，遇敗不餒③專注事業，堅持到底

篇9

[關鍵詞] 班主任 “愛” “嚴”

教育工作是一項極為復雜的細致工作。一位優秀的教師，不僅要教學出色，還要有管理、駕馭班級的能力。馬克思曾說過：“只有完善的集體，才能造就完善的個人。”班主任是一個班級的主要領導者、組織者、實施者，更肩負著培養祖國接班人的重任，一個班級的班風和學風是否端正、向上，與班主任的管理工作有著密切的關系。因此，班主任工作非常重要，且任重道遠。

良好班風的形成，除了要有正確的輿論導向外，還要培養學生的榮譽感、責任感，使班級有內在的凝聚力和親和力，并確立班級和個人的奮斗目標，使集體和個人能健康、向上、和諧地發展。班主任有很多教育的方法，并希望自己的教育能成功。但實際上，所取得的教育效果是各有千秋，不盡相同。怎樣才能使教育發揮最大的效益呢？關鍵是能否把“愛”與“嚴”進行有機的結合。

“愛”即要用愛去關心和了解學生，包括尊重和熱愛兩個方面。尊重和熱愛是職業道德的核心，又是做好教育工作的前提和基礎。每個學生都是有理想、有感情的人，教師的情緒直接影響學生。古人云：“親其師，才能信其道?！苯處煙釔蹖W生，對學生寄予希望，學生在心理上就會得到滿足，從而樂于接受教師的教育，能較快地把教師的要求轉化為自己的要求，并為滿足自己的要求而去努力，虛心地、積極主動地聽取你的教誨，接受你所傳授的知識。沒有愛就沒有教育，教師必須用真心的愛去了解每個學生的心理，掌握學生的思想動向，做到和學生心心相印。另外，教育成功的秘訣還在于尊重學生。素質教育的根本要求是促進每個受教育者的全面主動發展，是促進受教育者個性和人格的養成，因而教育者要用變化的眼光來看待學生，既要允許學生犯錯，又要給他們以改正錯誤的機會，這就意味著他們有權利失敗，也有權利在失敗之后重新開始，更有權利在失敗后作出其他的選擇。教師要尊重和信任他們，這樣才能做好細致的思想引導工作，讓學生真正感受到教師是可親可敬可信賴的。這時，他們的心靈之窗才會向你打開，教師的教育才能奏效。

“嚴”即嚴格要求，是保證學生健康地成長為合格人才而不可缺少的必要的條件，教育離開了“嚴”字就不能成為完整的教育。嚴格要求是對教育事業，特別是對學生高度重視的表現。“教不嚴，師之惰。”嚴師才是良師，嚴師才能出高徒。但是，“嚴”必須是以教育者對被教育者的愛和理解為前提和基礎，如果被教育者在沒感受到教育者的真誠關心和愛護的時候，直接來承受嚴格的教育和管理，就容易產生逆反的心理。因此，應當嚴而不厲，嚴而有“格”。

怎樣才能做到“愛”與“嚴”的有機結合呢？

首先，要愛而不溺，嚴而有度。教師對學生的愛不是嬌寵放縱的溺愛，而是一種科學的愛。要愛中有嚴，讓學生沿著教育目標的方向發展。絕不能因為某一學生為班級爭了光，就一好百好，放任自流。“嚴”不是“兇”，要嚴而有度。對上級提出的要求，要根據實際情況，做到合理、適度、適時、循序漸進，絕不能憑自己的主觀意識，采用簡單、粗暴的方法去迫使學生達到目的。這樣學生會認為你對待學生不公平，是對他們不尊重，會跟你產生對抗心理，時間一長，勢必不聽你的話。

其次，要注意身教的引導，古人有句話：“喊破嗓子不如干出樣子?！苯處熓墙逃^程中最直接，最有象征意義的人，要起榜樣作用，要求學生做到的，教師首先要做到，而且要做好。要求學生熱愛祖國，熱愛學校，教師首先要熱愛祖國，熱愛學校。要學生遵守紀律、團結友愛、互相幫助。教師首先就要身先士卒。學生正處在增長知識，發展智力，形成正確的人生觀、世界觀的關鍵時期，由于他們身心的特點，可塑性大，模仿力強，對教師有一種特殊的信任感，會自覺地模仿，潛移默化就給學生造成很深的影響。

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