導語：如何才能寫好一篇市場營銷計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一．　公司概述 一. 公司名稱：弈天有限責任公司 二. 公司地址：鄂爾多斯市 三. 公司司徽:

 

四. 股權結構：本公司采取股份有限責任制的股權結構。 由股東大會選舉產生董事會，并聘請董事長。本公司采取總經理聘任制，由董事長提名總經理，并報請董事會后經由半數以上的董事批準產生。由總經理負責公司經營管理，并受董事會監督。董事會和總經理由監事會監督，向股東大會負責。監事會由三人組成，其中包括由股東會選派的代表一名，由股東會聘請的知名專家一名和來自公司內部的職工代表一名。 五. 領導體制： 六. 成立公司手續、文件： 董事會技術服務部信息部品種推廣部財務部人力資源部總經理（一）工商登記：公司成立之前先要經過名稱審核。申請名稱預先核準，應當提交下列文件: 1、有限責任公司的全體發起人簽署的公司名稱預先核準申請書； 2、出資人或者發起人的法人資格證明或者自然人的身份證明; 3、公司登記機關要求提交的其他文件； 4、由投資各方簽署的投資協議； （二）、設立有限責任公司，應提交下列文件： 1、公司董事長簽署的設立登記申請書（制式表格）； 2、公司成立大會記錄；出資人合作協議書； 3、籌辦公司的財務審計報告； 4、具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明；（驗資前發起人應辦理有關的財產轉移手續）

 

5、發起人的法人資格證明或者自然人的身份證明； 6、董事會關于選舉董事長的文件； 7、董事會關于聘任總經理的文件； 8、各董事、經理的身份證明； 9、企業名稱預先核準通知書； 10、公司住所證明。 (三)辦理稅務登記的程序 1、生產經營，實行獨立核算，并經工商行政管理機關批準開業和發給營業執照的，應自領取營業執照之日起 30 日內，向當地稅務機關申請辦理稅務登記； 2、先填報"申請稅務登記報告書"；3、應攜帶文件或資料：營業執照、有關合同、章程、協議書、銀行帳號證明、居民身份證、組織機構統一代碼證書、稅務機關要求提供的其他有關證件和資料。 4、如實填寫稅務登記表： 企業名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經營地點、經營性質或經營類型、核算方式、機構情況、隸書關系、生產經營范圍、經營方式、注冊資金、投資總額、開戶銀行及帳號、生產經營期限、從業人數、營業執照字號及營業執照有效期限和發證明日期、財務負責人和辦稅人員、記帳本位幣、結算方式、會計年度、總機構名稱、地址、代表、主營業務范圍、財務負責人、其他有關事項。 5、稅務機關收到資料后 30 日內審核完。 如果已經取得增值稅一般納稅人的認定資格，稅務機關還在稅務登記證副本首頁上加蓋增值稅一般納稅人確認專用章，作為領取增值稅專用發票的憑證。 七. 經營方式: 我公司以推廣優良牲畜品種為主要業務，通過向上游的牧戶提供優良的牲畜品種建立起良好的客戶關系和網絡使公司在上游的牧民和下游的收購原材料的企業之間起到集散器的作用，保持主營業務的同時在網絡中挖掘潛力，發展規模經濟，在三方共贏中壯大自身。 公司的初步目標是進入絨羊推廣的市場，以此作為發展網絡的基礎， 二．　形勢分析 一.行業綜述

 

我國的羊絨加工業起步較晚，其真正的發展也是在 20 世紀七、八十年代以后。由于我國具有得天獨厚的羊絨原料優勢，擁有充裕的勞動力資源，再加上高額利潤的刺激，近些年來，我國的絨毛加工業取得了飛速的發展。目前，全國擁有各類羊絨加工企業 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業集團，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國每年生產羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個以生產羊絨衫為主的加工體系。 但相對來說我國生產的羊絨質量水平不是很高，在收購的過程中存在許多問題，如收購中壓級壓價、抬級抬價、轉手倒賣，違反價格政策、摻雜使假等，而且我國的生產羊絨制品的企業生產技術較國外企業有一定的差距，這些問題影響了我國羊絨制品在國際市場上的競爭力，決定了我國企業只能在整個產業鏈中取得較少的利潤。 二. 價格形勢及前景分析： （一）價格形勢及原因： 進入 6 月份，去年漲勢強勁的山羊絨價格，在內蒙古臨河及周邊地區又出現大幅回落勢頭。目前優質山羊絨每公斤 260 元，較上年同期價格下跌 50％。據調查，內蒙古臨河羊絨價格下滑的主要原因： 一是受羊絨市場的制約。今年國內外羊絨制品銷售不及往年，外商訂單減少，各大廠家都謹慎行事，所以羊絨需求不如往年旺，導致原絨收購價格下滑， 二是原絨交易時間延長。今年，新絨已經上市，到了 6 月份各大廠家還在等價觀望，雖然羊絨價格下跌，但廠家還是吃不準價格，羊絨大量積壓在農牧民手中。企業和商家“等降價”的對峙，使羊絨交易時間延長，迫使羊絨收購價格下降。 三是企業經營步履艱難。由于去年羊絨價格暴漲，羊絨加工企業今年使用的羊絨是去年收購的高價絨，加工成本高，企業之間的競爭更加激烈。加上羊絨行業內的無序競爭，低價傾銷和相互壓價，使羊絨制品成本價上升，而羊絨制品銷售價不能同步增長。羊絨加工企業的增加和羊絨制品的過剩，也造成企業和市場上的羊絨制品大量積壓。今年羊絨加工企業普遍資金不足，有的小企業到了破產的邊緣，所以羊絨加工企業經營更加步履艱難，導致羊絨市場疲軟，收購價格下跌。目前一些羊絨深加工企業在低價前仍猶豫觀望 等待價格再降，導致內蒙古牧區發生歷史罕見賣絨難，不少地區收購價格 已經跌破成本價，依然無人問津，目前全區牧民僅銷絨 1023 噸，尚有 3100 多噸積壓在牧民手中。 四我國取消對羊絨的出口退稅的政策。山羊絨 13％的出口退稅取消，對羊絨出口企業來講，出口售價只有上浮 13％，才能與退稅前的價格持平，但外商目前對此很難接受。售價上不去，就意味著出口企業的生產成本不得不增加 13％，利潤空間至少降低 13％。如果2004 年利潤空間下調 13％，就有可能出現無利或虧損，原料加工企業難以承受。顯然，加工環節已沒有降價空間，退稅之變羊絨行業不得不重新洗牌，這使企業面臨提高管理技術多反面水平和全面降低成本的壓力。（二）前景分析 羊絨價格下滑的局面是不會長久持續下去的： 原因一，廠家生產能力過剩。全國 2600 多家羊絨廠家。鄂爾多斯、　雪蓮、天山、鹿王

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等大廠家年需求原絨 7000 多噸，清河可年加工無毛絨 3000 噸，巴盟臨河年加工無毛絨能力達 2000 噸以上，僅四大廠家和兩大 集散地年需原絨就達 1.2 萬噸。受需求旺盛拉動，羊絨漲價已成定局。 原因二，棉紡企業轉絨紡，需求增大。棉紡行業壓錠后，江浙一帶的 一些棉紡企業已表示，要向生產設備、技術結構類似的羊絨紡織業轉產， 這無疑會使原絨需求量大增。 原因三，今年國內原絨總供給量將下降。從 1995 年至今年，羊絨價 格低落，牧民養山羊積極性受挫，內蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產區已大 量宰殺山羊。　羊絨原料的減少必然要帶動其價格上揚。 原因四，羊絨衫內外銷數量將增加。據計算，制作一件羊絨衫，利潤 在 200－300 元之間。1997 年僅鄂爾多斯、雪蓮、鹿王三家的內銷回款就 達 12 億元，可見國內市場潛力之大。從外銷來看，利潤雖低于內銷，但 數量要高于去年的 354 萬件，價格也略有上漲。隨著國際與國內經濟形勢 的好轉，高雅、美觀、輕暖的羊絨制品肯定會再度俏銷。原因五連續爆發的口蹄疫導致蒙古羊絨滯銷。29日蒙古市場上原絨價格跌至每公斤3萬圖格里克（1美元合1080圖格里克），比去年3月份下跌1.3萬圖格里克。每年四、五月份原本是蒙古羊絨生產旺季，在此期間，大批外商來蒙收購羊絨。然而，今年由于發生口蹄疫，一些國家禁止進口蒙古畜產品，來蒙收購羊絨的外商大幅減少。蒙古山羊頭數現已達到1000多萬只，年產羊絨3600至4000噸，其中原絨出口約占50％，蒙古是僅次于中國的世界第二大羊絨生產國。所以，蒙古的羊絨滯銷會使國際羊絨價格出現進一步上升的趨勢。 三. 廠商情況分析： 我國的羊絨加工業起步較晚，其真正的發展也是在 20 世紀七、八十年代以后。由于我國具有得天獨厚的羊絨原料優勢，擁有充袷的勞動力資源，再加上高額利潤的刺激，近些年來，我國的絨毛加工業取得了飛速的發展。目前，全國擁有各類羊絨加工企業 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業集團，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國每年生產羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個以生產羊絨衫為主的加工體系。總體來說，我國的羊絨加工業水平較低,每千克凈絨只能織出長 1 千米的紗，其產品各類、檔次低。近幾年來，鄂爾多斯等一些企業已研制出含絨在 20%的布料，這標志著我國的羊絨加工水平與發達國家的差距正在縮小。 現在大多數廠商都認識到：在目前紡織行業競爭激烈的情況下，要想使自己的企業求生存，就必須以新的技術和設備，生產高、精、尖的產品，占領國內市場，打入國際市場。而生產飼檔精紡產品，就必須用好原料。由于國毛與進口毛在品質上確實存在一定差異，且量也較少，這就形成了我國毛紡工業原料長期依賴進口的局面。同時廠家也認為，國產羊絨也有優勢，一是價格低，二是細度好，三是采購方便不受限制。在某些毛紡產品中用國產細毛與進口澳毛配比使用，可得到理想效果，而成本大大低于使用純進口毛。絨。我國也是羊絨制品的出口國，年出口羊絨制品 300 萬件左右。四．農戶基本情況分析 一九八五年為適應牧區生產責任制的改革和促進生產發展，國家逐步將羊絨放開經營，實行由地方制定指導價格，進行管理，調動了牧民生產積極性，促進了養羊業的發展。但由

 

于必要的管理措施沒有跟上，造成了多家爭購，收購中壓級壓價、抬級抬價、轉手倒賣，違反價格政策、摻雜使假等問題，羊絨質量嚴重下降，價格暴漲。 分析我國工業用毛的形勢，一方面國產羊絨從數量上供不應求，但還時有滯銷的問理。一九八八年下半年以來，出現了羊絨銷售不暢、價格下跌、羊絨大量積壓的不正常現象。從1995 年至今年，羊絨價格低落，牧民養山羊積極性受挫，內蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產區已大 量宰殺山羊。 造成這種現象的根源是國產羊絨的質量和品質問題。近十幾年，國毛的生產，大多數是一家一戶分散放牧。剪毛后，經營者逐戶收購，參差不齊。部分經營者質量、品質意識談簿，不加整理即打包成批，行情略好，還有摻雜使假情況，這就給生產廠家造成了許多麻煩。凈毛率低，批與批不同質，工業分級操作難。這造成一些廠家不愿使用國產羊絨。 當前，我國加入 WTO 在即。屆時進口羊絨對國毛的沖擊會更大。要解決這一矛盾，還是應該從源頭抓起。首先應盡快遏制品種退化、加快品種改良；二、保護、愛護草山、草場、草原，加大投入；三、對分散的養殖戶要多一些政府行為，這是一項細致的工作，涉及面廣、難度大，還必須有諸多專業部門配合。同時應加大宣傳教育力度，使廣大的農牧民真正能從思想上認識提高羊絨質量和品質的緊迫感和必要性；四、經營單位從收購、挑選、定級、打包、運輸必須嚴格把關，專人負責直至到廠生產出產品。 五. SWOT 分析 （一）優勢：全新的經營模式；我區是主要的羊絨產地和羊絨制品企業的集中地，上下游聯系緊密。 （二）劣勢：公司完全是從零做起，在經驗和信譽等許多方面都有所缺乏；公司的客戶關系和網絡建立前期缺乏規模經濟，對牧民和企業存在教育成本。 （三）機會：羊絨價格以入谷底，加上蒙古羊絨因口蹄疫而滯銷，所以我國的羊絨價格極有可能上漲；前幾年牧民因羊絨收購的結構問題而宰殺了大批絨羊，目前正是更換品種的好時機。 （四）威脅：競爭對手的模仿；牧民或企業在履行協議時存在不適當的利己行為或沒有完全履行合同；國際羊絨市場的變化；國家對山羊放養的限制。原有羊絨收購商引起對協議的沖擊;國家取消了 13％的出口退稅，影響了羊絨及其制品的出口，對羊絨企業和牧民會有一些間接作用。 三．　產品及營銷策略介紹： 產品介紹： 遼寧絨山羊原產地蓋州市（蓋縣），故又稱蓋州絨山羊，蓋州市現存欄優質絨山羊 30 多萬只。它具有產絨量高、凈絨量高、絨纖維長、粗細度適中、體型大、遺傳性能穩定和改良低產山羊效果顯著等特點，其產絨量居全國之首，被譽為“國寶”，是我國重點資源保護動物，也是我國政府規定禁止出境的幾個品種之一，現己推廣全國十幾個省市，到各地普遍保持著產絨量高的特點，與當地山羊雜交也同樣收到明顯改良效果，提高了產絨量，受到各地農牧民歡迎， 效益分析： 遼寧絨山羊絨毛全白色，體質健壯，成年公羊體重一般在 140—180 斤，成年母羊體重一般在 80—120 斤，凈肉率為 35%，產絨量高，成年公羊每年產絨約 1.2—3.7 斤，成年母羊

 

產絨量約 0.8—2.0 斤，絨細度為 15.37 微米，絨平均自然長度為 6.27 厘米，凈絨率約為74%，懷孕妊娠期為 150 天左右，可達到 2 年 3—4 胎，母羊使用期為 8 年，公羊使用期 10年，每只公羊每年可帶 30—50 只母羊，飼養成本低，每天每只羊只需要粗料 1.5 斤左右，抓絨時間在每年 4 月中旬。 飼養遼寧絨山羊是無風險的投資，其經濟效益是非常可觀的，因為蓋州絨山羊適應強，抗病力強，死亡率極低；且產絨量高，羊絨市場前景好，每斤原絨最低價能保證在 150 元以上出售，羊絨銷售不成問題；產肉率高，且肉質鮮美，毛羊每斤售價在 3.5 元左右。 現以產絨量 0.8 斤的母羊，2 斤的公羊為例(用此搭配，可提高下一代產絨量)，它們下一代公羊產絨均能達到 1.5 斤以上，母羊可產絨 1 斤以上，如果飼養 3 只產絨量 2 斤的公羊，搭配 100 只產絨量 0.8 斤的母羊(2 歲齡)，共需投資 64000 元，如果以 2 年為一個飼養周期，可發展到 320 多只，純利潤可達 6 萬元，如果以 3 年為一個飼養周期，可發展到 500 多只羊，其效益可達 13 萬元以上。 遼寧絨山羊最新價格表 品 種 年齡 (月) 體重 (斤) 產絨量 (斤) 價格 (元) 8-2035-45 0.8—1.0480 8-2035-45 1.0—1.2580育成母羊8-2035-45 1.2 斤以上 700-12003-5 年齡60-80 0.8—1.2500-700成年母羊3-5 年齡 60-80 1.2 斤以上 1000 元以上育 成 公 羊 12 月左右500-800 1.5 斤左右 800-18001.5—1.81500-20001.5—2.01500-2500 2.0—2.53000-5000 種公羊2.5 斤以上 6000-30000營銷策略： 根據前面的分析，我們知道目前牧民最擔心的是再發生想前幾年的羊絨大面積級積壓的狀況，而有一些廠商擔心的是羊絨的品質，如鄂爾多斯。所以我們公司決定聯系這一部分公司，向它們承諾質量，然后再向牧民承諾保證收購，由我們公司這些中間環節，使大家都獲利。。 具體的方法是與上下游企業都簽訂協議上游牧民保證質量，下游企業保證收購羊絨產品同時，為了解決羊絨收購價格的結構性問題，減輕牧民和下游企業所受的羊絨價格的大幅度波動之苦，雙方在獲得所需的保證之后，雙方都應在合適的范圍內確定價格。

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購羊時簽定羊絨和羊種的回收合同。羊絨的回收條件以市場價格的一定調整為標準。羊種回收條件：必須是我場所提供的高品質母羊及公羊所產羔羊，羔羊需在 10 個齡；回收價格：400-500 元/只；回收期限：5 年。四．　投資及財務分析： 損益表 項目 上年實際 本年累計 一、產品銷售收入 減：產品銷售成本 無 80000 20000 二、主營業務利潤 加：副營業務利潤 減：管理費用 制造費用 財務費用 其它費用 6000016000 16000 40000 16000 10000 三、營業利潤 加：投資收益 營業外收入 8000020000 20000 四、利潤總額 減：所得稅 174000174000*33%=57420 五、凈利潤 116580 現金流量表項目 金額 經營活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務收到的現金 收到的稅費返還 收到的其他與經營活動有關的現金 現金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現金 支付給職工以及為職工支付的現金 支付的其他與經營活動有關的現金 現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈值 60000 0 2000 62000 11000 3400 14400 47600 投資活動產生的現金流量 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金 處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收到的現金凈額 現金流入小計 購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金 投資所支付的現金 支付的其他與投資活動有關的現金 現金流出小計 投資活動產生的現金流量凈額 12000

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關鍵詞：市場營銷理念；圖書編輯；選題研究

一、用市場營銷理念指導圖書編輯選題策劃的作用

在圖書出版領域，圖書的編輯選題策劃是需要相關工作人員進行信息采集、市場調研而決定的圖書出版編輯選題內容，是對圖書內容和主題的總體設計。另外隨著當前市場經濟的不斷發展，圖書出版既有機遇也有挑戰，一些圖書出版機構由事業單位轉型為企業，圖書的類型和內容朝著多元化的方向發展，這在一定程度上也加劇了圖書市場的競爭。再加上一些圖書出版企業仍然運用了傳統營銷理念和傳統的圖書選題，使得在當前激烈的市場競爭下，這部分圖書出版企業很難得到持續性的發展，因此為了促進圖書的持續性發展，相關圖書出版企業一定要以市場營銷的理念作為指導，對當前讀者的讀書需求和市場情況進行科學的統計和調研，對圖書出版市場占有率和銷售前景進行全面分析，保證圖書出版之后可以和讀者群體進行緊密的對應。另外，假如一些出版社沒有根據市場營銷理念來進行圖書編輯選題策劃工作的話，很容易導致在圖書出版之后得不到大眾的青睞，而產生庫存積壓的問題，造成一些經濟損失。綜上所述，為了保證圖書在出版之后能夠有著一個良好的發展市場，可以符合讀者的閱讀需求，需要相關出版社在進行圖書編輯選題策劃工作時，一定要全面的調查當前市場的情況，根據市場營銷理念，合理的對圖書進行編輯選題策劃工作。

二、市場營銷理念指導下圖書編輯選題的策略

(一)確定讀者群體

圖書在出版之后主要是為讀者服務的，因此在對圖書進行編輯選題策劃時，一定要恰當的確定讀者群體，根據讀者的文化層次以及閱讀習慣來對圖書的主題內容進行科學的編輯。這就需要出版社的相關工作人員，一定要采用多種渠道掌握讀者的閱讀心理和閱讀需求，在進行圖書編輯選題策劃工作中，一定要著重地突出圖書的主題，以特色鮮明的選題來獲取讀者的青睞。比如：清華大學出版有限公司在編輯出版《高中英語詞匯必備》系列書籍之前調查分析了當前市場上英語詞匯書籍的問題和大眾的閱讀需求。調查研究表明，當前圖書市場中一些英語詞匯的書籍同質化較為嚴重，并且在調查的過程中確立了閱讀這些書籍的人群是將要參加高考的高中學生，因此、在調查的基礎上出版社進行全面分析，高中階段學習到的所有英語詞匯進行篩選，剔除了一些較難的詞匯之后，再根據學生的閱讀和復習需求編排為基礎英語詞匯、提高性英語詞匯、尖子閱讀詞匯三個分冊，使高中生能夠根據自身的英語詞匯掌握情況以及學習進度合理的選擇書籍進行閱讀，這樣的選題策劃方案具有鮮明的讀者特征以及圖書主題，使得圖書內容質量得到了有效的提升，因此該系列書籍在上市之后取得了良好的社會價值和經濟效益。

(二)廣泛的收集市場信息

在市場營銷理念指導下的圖書編輯選題策劃工作中，相關工作人員一定要全面的了解當前社會文化以及讀者的閱讀方式。加強圖書編輯信息的收集能力，全面分析圖書出版后的前景，從當前圖書市場的細微變化中來確定圖書編輯選題策劃工作的重點，并且在進行圖書編輯選題策劃工作中，還要突出圖書的個性化特征。例如中央電視臺的《中國漢字聽寫大會》節目，在節目播出之后獲得了一致的好評，江西教育出版社編輯敏銳地捕捉了這一社會熱點，出版了一本《奇聞妙字說漢字》圖書，在書中介紹了有關漢字的基礎知識，這本書在出版之后產生了較為強烈的市場反響，這本書的出版不僅推動了漢字文化的發展，也產生了預期的營銷效果，因此在進行圖書編輯選題策劃工作中，相關工作人員一定要全面地掌握當前社會文化的熱點以及發展方向，突出圖書的主題，從而獲得良好的營銷效果。

篇3

關鍵詞： 地理信息系統；Android；FLEX；精細化營銷

中圖分類號：TP391.41 文獻標識碼：A 文章編號：1671－7597（2011）1210039－02

1 概述

1.1 國內外研究現狀

地理信息系統技術是一門綜合性的技術，它的發展是與地理學、地圖學、攝影測量學、遙感技術、數學和統計科學、信息技術等有關學科的發展分不開的。GIS的發展可分為四個階段：第一個階段是初始發展階段，20世紀60年代世界上第一個GIS系統由加拿大測量學家R.F.Tomlison提出并建立，主要用于自然資源的管理和規劃；第二個階段是發展鞏固階段，20世紀70年代由于計算機硬件和軟件技術的飛速發展，尤其是大容量存儲設備的使用，促進了GIS朝實用的方向發展；第三個階段是推廣應用階段，20世紀80年代，GIS逐步走向成熟，并在全世界范圍內全面推廣，應用領域不斷擴大，并與衛星遙感技術結合，開始應用于全球性的問題，這個階段涌現出一大批GIS軟件；第四個階段是蓬勃發展階段，20世紀90年代，隨著地理信息產品的建立和數字化信息產品在全世界的普及，GIS成為確定性的產業，并逐漸滲透到各行各業，成為人們生活、學習和工作不可缺少的工具和助手。

地理信息系統的研制與應用在我國起步較晚，雖然歷史較短，但發展勢頭迅猛。近幾年，GIS在國內現代商業流通領域得到日益廣泛的應用，但其在煙草行業還處在起步階段，特別是在卷煙營銷分析、輔助決策、移動終端GIS操作等方面。

1.2 項目背景

隨著我國煙草行業改革的不斷深入，卷煙商業企業也從傳統的商業向現代流通企業轉變，卷煙市場營銷工作也從計劃經濟條件下的計劃分配到逐步建立面向市場的卷煙營銷體系，現代化的卷煙市場營銷工作也從無到有，所有的這些變革都對行業的發展起到了舉足輕重的作用。但是隨著行業發展面臨的內外壓力的不斷加大，都要求我們商業企業要進一步打牢基礎、進一步加強競爭實力，為未來的市場競爭和國際化競爭做好充分準備，所以國家局在去年提出了“卷煙上水平”的工作要求，其中一項重要的內容就是卷煙市場營銷上水平。東營市的卷煙市場營銷工作得到了較快的發展，有力支持了卷煙銷量和銷售結構的提升，促進了企業的快速發展，但是在實際營銷工作中仍有部分環節與卷煙市場營銷上水平的工作要求不符，如：對市場的把握程度不高、對市場的情況了解不夠深入、對卷煙營銷工作管理較粗放、市場分析的方式方法單一、市場營銷策略的制定不夠精準、客戶經理工作效率不高等問題。可以利用以GIS（Geographic Information System）技術為支撐，運用信息化的手段將目前多個系統的數據進行整合，用電子地圖的形式表達、分析公司運營相關數據，對龐大的數據資料進行基于GIS的商業信息的管理與分析，也就是利用GIS的空間分析能力，運用數據挖掘能力，實現對區域經濟情況、銷售策略、客戶狀況管理和分析等多方面營銷能力和水平的提升，從而實現我市卷煙市場營銷工作的“上水平”。

1.3 解決主要問題

在本項目中，GIS技術的運用主要體現在兩個方面。首先，GIS技術為東營煙草輔助決策、營銷分析增添了一個維度，使得營銷分析、決策能夠更加系統、全面、直觀地進行；其次，運用GIS技術，實現對數據資料的圖形化信息管理，在集成已有信息化功能的前提下，在前、中、后臺分別實現以下功能：在后臺，能夠為決策層提供輔助決策以及輔助計劃分解及下達；在，能夠為管理人員提供包括輔助合理布局、優化客戶關系管理、收集績效信息、數據同步及分析；在前臺，能夠為執行層的員工提供信息采集、工作指導及零售客戶經營指導的服務。后面幾章詳細闡述本系統的功能。

2 決策層

本系統中輔助決策分析部分是在多種終端上使用，一是基于ANDROID的平板電腦上，另外是在PC客戶端上使用，由于平板電腦和PC操作系統的硬件和操作系統不同，所以要想跨平臺、跨瀏覽器使用必須選擇一種可以跨平臺的開發技術。而Adobe Flex技術剛好適合這種需要；Flex是一個高效、免費的開源框架，可用于構建具有豐富表現力的Web應用程序，這些應用程序利用Adobe Flash Player和Adobe AIR，運行時跨瀏覽器、桌面和操作系統實現一致的部署。

基于Flex技術和ArcGIS平臺構建的面型決策層的領導查詢，主要包括電子地圖綜合分析、企業總體銷售情況（全省銷售排名、本市總體銷售情況等）、分品牌銷售情況、分工業企業企業銷售情況。

2.1 電子地圖綜合分析

整合現有分銷系統、電話訂貨系統、CRM系統數據，融合GIS技術，使決策人員能夠更直觀的通過電子地圖進行數據分析。

在確定時間維度、品牌維度、客戶維度條件后，在電子地圖上展現零售戶分布，進行數據分析。時間維度主要包括時間區間、銷售區間、單條值區間；品牌維度包括工業企業、品牌名稱、卷煙類別、價格檔次、焦油含量、規格名稱；客戶維度包括營銷部、客戶經理、經營業態、地理位置、銷售規模、商圈類型。最終根據所選維度條件，在電子地圖上展現零售戶分布情況，以及區縣銷售等情況。如2011年2月1號到2月15號，這段時間內銷量在50到100條之間的，購買泰山（望岳）的零售戶在電子地圖上的分布。在地圖上統計這些零售戶不同分類個數，如城市5戶，農村5戶；超市2戶，食雜店8戶等。

通過電子地圖和客戶經理手持終端GPS信號，可以在電子地圖上實時查看跟蹤客戶經理位置，另外也可以查看客戶經理歷史走訪客戶的軌跡。為客戶經理的工作考核提供依據。

2.2 總體銷售分析

分析本企業在全省煙草企業中的排名情況，尤其是和同等級別的煙草公司進行橫向比較，發現本企業不足，及時調整營銷策略。比較指標主要包括：銷售數量、單箱值、單箱毛利、人均條數。

使用柱狀圖展現東營市當年各月的銷量、同期銷量、單箱值、同期單箱值、人均條數、同期人均條數、單箱毛利、同期單箱毛利。使用曲線展現當年各月銷量、單箱值、人均條數和單箱毛利的計劃值，從而可以非常直觀的看出銷量、單箱值、人均條數、單項毛利這個四個指標的當期值、同期值以及計劃值。通過當期值和同期值、計劃值的比較，調整營銷策略。

使用柱狀圖展現東營各區縣當年銷量、單箱值、人均條數、單箱毛利以及各指標同期計劃值。

2.3 分品牌銷售上柜分析

通過卷煙類別、卷煙價格檔次視角分析各類別、價格檔次的銷量、銷額、毛利額、同期銷量、銷額、毛利額，調整營銷策略和計劃。另外可以針對關注的低焦油卷煙和低檔煙進行單獨分析對比。

另外系統提供各種排名，品牌排名、規格排名、低焦油卷煙排名等。

通過電子地圖展現各區域市場卷煙銷售情況以及各區域卷煙上柜率。

2.4 工業企業分析

通過對各工業企業的銷量、占比、銷售額、占比、毛利、占比、單箱值等指標以及各工業企業下屬卷煙規格的銷量、銷售額、毛利等指標情況進行分析，及時調整各工業企業進貨計劃。

通過電子地圖展現工業企業在各區域市場卷煙銷售情況。

3 管理層

管理層平臺主要是基于ArcGIS平臺結合J2EE技術架構的開發的，后臺數據庫使用Oracle 9i，中間件使用WebSphere 6.1。主要面向市場部、銷售部等部門管理層人員，內容主要包括任務管理、品牌培育、市場分析、網絡建設、培訓管理、市場調研及信息采集。

1）任務管理

包括目標戶選取、任務生成下發、我的任務、任務審核、目標戶查詢、我的拜訪計劃。任務監督包括任務監督和任務客戶監督。

2）品牌培育

新品測試：新品維護、進度跟蹤、測試報告、品牌引入申請。

新品試銷：投放策略、動銷信息、信息反饋、試銷報告。

正常銷售：品牌考核設置、營銷部考核、客戶經理考核、促銷維護。

測評分析：商品測評分析、供應商三項貢獻、分品牌三項貢獻、工業企業分品牌銷售明細、主銷牌號一覽表。

品牌退出：退出品牌分析、衰退原因分析、退出品牌申請。

3）經濟運行

需求預測：月度需求預測、半年需求預測、全年需求預測、需求預測分析。

市場分析：市場分析。

市場銷售：庫存管理、貨源投放、協議數據、合同執行。

領導查詢：分地市卷煙類別查詢、銷量前20名規格查詢、敏感品牌銷售情況。

縣局營銷工作：客戶經理督察考評、任務分解下達。

4）網絡建設

網絡建設：標準店選取、標準店檔案、考評模板制定、考評項目評分、考評得分查詢。

信息修改：信息統計、客戶信息修改、靜態屬性查詢、業務數據查詢、GIS數據查詢、變動分析報告。

優秀縣級局：創建優秀縣級局。

消息管理：消息查詢。

5）市場調研

調研需求：調研計劃、模板設置、調研分析、調研報告。

6）信息采集

信息采集：采集品牌設置、采集客戶設置、信息采集分析。

7）培訓管理

培訓計劃、資料歸檔、培訓評估。

8）基礎信息

商品信息：商品維護、商品信息目錄、引入商品目錄、退出商品目錄。

4 執行層

執行層平臺是基于Android 3.1操作系統的移動平板電腦來開展工作。主要面向客戶經理，內容包括執行任務、GPS定位、拍照等功能。

1）任務管理

客戶經理在后臺系統中通過電子地圖制定拜訪計劃后，通過平板電腦下載當日拜訪客戶和客戶任務。后臺管理人員已經針對不同的客戶特性制定了不同的任務，例如根據客戶的歷史銷售情況制定針對性的品牌宣傳上柜任務，從而做到有的放矢，精準營銷。

客戶任務主要包括：新品測試、市場調研、信息采集、標準店考評、品牌宣傳、品牌上柜以及信息反饋、客戶信息修改。

2）GPS定位

通過平板電腦上的WEBGIS模塊，客戶經理可以查看當日拜訪客戶位置以及拜訪軌跡。在地圖上點擊拜訪客戶可以查看客戶詳細信息，如客戶檔案信息、客戶訂單、拜訪任務等。同時系統也將客戶經理GPS位置數據通過3G網絡實時傳遞到后臺業務系統中，供后臺人員提供電子地圖查看客戶經理當前位置以及拜訪軌跡。

3）拍照

客戶經理在拜訪客戶過程中，需要對零售戶的門面形象、整體形象、前臺形象、背柜形象進行拍照上傳存檔。通過平板電腦自帶800萬像素的鏡頭，可以對零售戶店面進行拍照，系統通過3G網絡將照片及時上傳到后臺服務器中。

5 結論

系統目前已經在東營煙草本級公司進行試點應用，決策層、管理層、執行層已經在逐步應用。應用情況如下：

一是提升了營銷管理水平。方便公司各級管理層利用圖形化的市場信息，直觀的了解和掌握卷煙經濟運行和各工作環節的運營情況，為其決策提供輔助和支持，實現高效、精準的營銷管理。

二是提升了營銷工作水平。進一步提高把握市場、品牌培育、精確營銷等方面的工作能力，將事后監督改為過程監控，改進工作流程，實現流程再造，由此帶動整體營銷工作水平的提升。

三是促進了營銷工作的平穩高效運作。一方面運用系統形象化的分級處理技術規范各崗位人員的業務操作流程，使人員在交替后的各項工作環節順利銜接，同時為新人快速進入崗位角色、勝任工作提供指導和幫助；另一方面充分利用系統涵蓋的豐富的、規范的市場信息資源，為操作人員提供全面的信息支持。

四是完善并踐行了以客戶為中心的營銷觀念。利用GIS技術強化對客戶多角度的分析和維護，提高對客戶的關注度和服務能力，使營銷人員更加注重以客戶為中心的營銷理念，從客戶角度出發，針對不同類別的客戶采取不同的營銷措施，實現終端營銷的精準投放。

五是提升了客戶經理工作效率。利用GIS強大的空間分析能力和數據挖掘技術，幫助營銷人員對客戶的經營進行管理、考核和分析，輔助其制定拜訪計劃及實施營銷策略。

六是整合了營銷信息數據，改善現有信息平臺信息獨立分散，且查詢不夠集中統一的情況，實現信息系統集成及整合，避免流失。

參考文獻：

[1]邁克爾?肯尼迪、翁敬農、盛浩，GPS與ArcGIS基礎與實踐，北京：清華大學出版社，2011.

[2]歐陽霞輝，ArcGIS地理信息系統大全，北京：科學出版社，2010.

[3]李國斌、湯永利，空間數據庫技術，北京；電子工業出版社，2010.

[4]吳信才，基于Flex的WebGIS開發，北京：電子工業出版社，2011.

[5]蘭天，Flex企業應用開發實戰，北京：機械工業出版社，2010.

[6]李寧，Android開發權威指南，北京：人民郵電出版社，2011.

篇4

房地產銷售計劃書【一】房地產行業一直就是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現將房地產銷售工作計劃如下：

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的就是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素就是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

房地產銷售計劃書【二】在已過去的20**年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既充滿了機遇又充滿了挑戰的房地產行業更好地銷售，現將銷售工作計劃如下：

一、加強自身業務能力訓練

在20**年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20**年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20**年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20**年的銷售任務，就是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在20**年的房產銷售工作重點就是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合20**年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

篇5

酷梨調色盤創意紙坊

創業計劃書

創業團隊：第38組

團隊成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達 學 院：會計學院

專業班級：會計學中外 12-7

指導教師：韓朝亮

日 期：2015/04/27

哈爾濱商業大學經管綜合實踐中心

目 錄

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡介 ............................................. 2

三、市場分析 ............................................. 3

四、競爭分析 ............................................. 6

五、產品服務 ............................................. 9

六、市場營銷 ............................................ 12

七、財務計劃 ............................................ 16

八、風險分析 ............................................ 20

九、內部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

一、摘要

對整個計劃書內容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。

二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容．宗旨．戰略．產品．技術．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標

3．產品優勢

4．技術優勢

5．核心管理團隊

三、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標市場

3．需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優勢分析

五、產品服務

介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。

1．產品發展規劃

2．研究與開發

3．生產與運輸

4．實施與服務

六、市場營銷

介紹企業所針對的市場．營銷戰略．競爭環境．競爭優勢與不足。

1．市場開發策略

2．產品定位分析

3．產品定價策略

4．渠道網絡建設

5．廣告宣傳策略

6．營銷團隊建設

七、財務計劃

公司需要融資的規模及投入使用計劃，并對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，并列出預計的財務報表。

1．資金需求說明

2．資金投入計劃

3．投資收益預測

4．預計利潤表

5．預計資產負債表

6．預計現金流量表

八、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明，并說明如何應對各種可能出現的風險情況。

1．市場與競爭風險

2．產品與技術風險

3．財務風險

4．管理風險

5．政策風險

九、內部管理

對公司內部管理的各方面工作進行說明。

1．公司組織結構

2．公司管理制度

3．人力資源計劃

4．內部激勵方案

十、附件資料

篇6

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

篇7

[關鍵詞] 任務型教學 商務英語 市場營銷

一、引言

用目標語進行專業課程的教學（content-based language teaching）又被稱為浸泡式教學法（immersion）被證明是一種對商務英語專業教學非常有效的方式（蔡云，2001）。其基本的做法是以英語為媒介教授管理學、營銷學、國際商法、商業概論等商務課程，取得一石二鳥的效果。但是此法僅僅解決了一個授課的語言問題，至于具體的教學方法并未提及。筆者通過實踐，認為在用英語為媒介教授商務知識的同時，采用任務型教學法組織學習，可收到更為令人滿意的效果。

二、任務型教學法應用于商務英語專業課程教學的理據

任務型教學通過設定一定的任務，讓學生在完成任務的過程中習得語言。任務型教學的核心是“以學習者為中心”和“以人為本”，學習者通過實施任務和參與活動，促進自身知識的“重組”與“構建”（方文禮，2003）。

“以學習為中心”的理念被 Hutchinson &Waters (1987) 稱為專門用途英語發展的第五階段。作為專用英語一個重要分支的商務英語，其教學的成敗取決于學習者明確的學習動機和高漲的參與熱情（林添湖，2001）。所有的教學活動都有賴于學習者積極的參與。那么如何才能吸引學習者參與到整個學習活動中呢？通過“任務”是一種有效的方法。

任務的布置使得學習的目的具體化。根據Norris (1998,轉引自韓寶成，2003)，任務就是用語言來完成的真實世界的活動（real-world activity），而商務英語的學習目的就是學會用英語來完成各種活動。假如我們把完成各種商務活動本身作為我們學習的任務，那么學習就具有強烈的現實性，就能進一步地激發學習者的動機和熱情。

任務的完成有利于培養探究意識和合作精神。學生在完成任務的過程中需要將課內的學習和課外的閱讀結合起來，需要與同伴進行合作，這種探究精神和合作意識正是當今商務人才所必須具備的，因而任務型學習理論應用于商務英語教學有利于學習者綜合素質的培養。

任務型教學法以二語習得理論為依據，并吸取了交際教學法的思想（韓寶成，2003），提倡通過大量的可理解性的語言接觸和輸入，獲得用語言進行交際，最終達到用語言解決現實中的問題的目的。任務型教學法重視學生信息的溝通能力而不是強調學生使用何種語言形式（豐玉芳，唐曉巖，2004），這就可以解決一直以來困擾商務英語教學中語言和商務孰重孰輕的矛盾。通過任務型教學，語言被用作解決商務問題（完成任務）的工具而習得，商務知識作為任務的本身而得以完成（獲得），使得英語和商務達到了真正意義上的融合。

三、具體的操作（以市場營銷課程為例）

下面以市場營銷課程為例，介紹任務型教學在商務英語專業課程教學中的具體應用。

市場營銷學是一門來源于企業經營管理，又對提高企業經營管理水平富有指導意義的學科。在市場國際化，企業競爭壓力不斷加大的今天，現代的營銷策略成了企業生存、發展、壯大的關鍵。我們為社會培養的商務英語人才必須掌握市場營銷的基本理念，因而這門課也成了商務英語學科課程設置中的一門重要的課程。

市場營銷的教材很多，深淺不一。對商務英語的本科生來說，概論性的教程比較合適。本文采用了新西蘭管理學院（New Zealand Institution of Management）Introduction to Marketing 的課程大綱，Boaz (2001) Marketing in New Zealand 為教材,授課對象為商務英語大三(下學期)的本科生,授課語言為全英文。

1.任務的設計

對于任務的界定，不同的學者從不同的角度對任務進行了描述。其中Nunan(1989)把任務分為真實際任務(real-world communicative task)和教學型的任務(pedagogic task)。交際型任務強調學生用目的語完成各種真實的生活、工作任務，而教學型的任務則專指為教學而設計的活動。

為市場營銷學設計的任務以任務鏈的形式出現，兼有交際型任務和教學型任務。本課程最大的任務設計為讓學生完成一份營銷計劃書。該任務具有真實性、連續性和概括性的特點，涉及本門課所學的幾乎所有的基本概念及理論知識，達到融會貫通的目的。營銷計劃書的任務在第1周（ Introduction to Marketing）后布置，要求學生在第16周完成，橫跨整個學期。本任務的設計符合以下幾項原則：

(1)真實性原則（authenticity principle）

營銷計劃書是現實生活中真實存在的。對于營銷人員來說，撰寫營銷計劃書是一項必備的技能。學生在完成任務的過程中有真實明確的語言情境，可學會用語言完成真實的交際活動。

(2)形式―功能原則（form-function principle）

該任務的設計注重語言的形式和功能的融合。商務報告語言的簡潔性、正式性、格式的規范性以及其推理、演繹、說服等的功能都在這一任務的完成中得以訓練。

(3)階梯型任務原則（task dependency and scaffolding principle）

整個營銷計劃由一系列子任務構成。各任務既可獨立完成又相互依賴。比如營銷組合（marketing mix）部分必須建立在SWOT分析及目標市場的基礎上，而目標市場的確定又必須建立在消費者行為分析、市場調查和企業自身能力的基礎上；再比如目標（market objective）――策略(market strategy)――實施(implementation plan)是一個從宏觀到微觀，從抽象到具體的過程，環環相扣，前后聯系，任務與任務之間既有縱向又有橫向的聯系，有利于知識的融會貫通。整個任務鏈由最大的營銷計劃任務維系，各子任務為營銷任務服務，形成一個相互關聯的任務群。

(4)做中學的原則（learning by doing principle）

自始自終學生通過完成具體的任務來學習相關的營銷知識及英語表達能力。在完成任務的過程中，其認知能力，思辨能力，語言表達能力，市場把握能力都得到了鍛煉。由于營銷計劃的對象（公司和產品）由學生自己選擇，他們還必須自己選擇一個產品，并通過各種渠道（媒體）對這個產品的方方面面進行了解。在為其設計營銷計劃時還必須考慮市場的可接受性和可操作性。在這個過程中，學生的探究能力及自主學習的能力將得到極大地提高。完成任務的過程無疑是一個學習的過程。

在營銷計劃書這個大任務的統領下，每一章節的教學活動還包含不同的任務，如回答問題，案例分析，設計調查問卷等。每一章的任務多以教學型任務為主，目的主要是幫助學生理解本章節講述的概念原理，以及這些原理在實例中的應用。完成任務的形式多以小組討論為主，目的在于培養學生合作學習的意識。案例分析介于交際型任務與教學型任務之間，案例來自真實的生活，也可根據本章節教學內容的需要進行適當的改編。問題的回答純粹是教學型的任務，而為某一具體的實體或事件設計調查問卷則屬于交際型任務。學生完成任務必須用英語進行，故其英語表達能力得到極大地鍛煉。

2.任務的實施

整門課程的教學分為教師授課（lecture）、輔導（tutorial）和課后閱讀三部分。教師授課階段主要由教師講解（輸入階段），輔導階段主要由學生提問，小組討論的形式進行。課后閱讀是一個不可缺少的部分，根據課程大綱的規定，學生至少要花與課堂學習等量的時間進行課后閱讀。內容包括教材，案例，以及輔助材料。任何一個任務的實施都包括了準備、執行和評價三個階段。

準備階段:教師授課，學生課后閱讀

執行階段:輔導課上的回答問題，小組討論

評價階段:評價分為學生相互評價和教師評價兩部分。在小組討論中，學生相互評價解決問題的策略的可行性，以及使用語言的正確性。一些明顯的語法錯誤及口誤往往由同伴指出而得以糾正。教師以參與者的身份出現在不同的小組，對討論進行適當的監控，并對普遍存在的問題進行解釋、評論。

對于整個營銷計劃來說，各個章節的學習及各子任務的完成都是對其的準備階段，其執行階段由學生在課后進行。對于營銷計劃書，學生可以分階段進行撰寫。如學完第1到8章之后，學生應該完成 SWOT分析及確定目標市場（Target Market）。教師對學生任務的完成情況進行提醒，但不強制進行檢查，給予學生完成任務適當的自由度。在整個任務型教學中，教師始終處于引導者，監督者，參與者的地位，學生始終是學習的中心。

對營銷計劃書的評價以評分的方式進行。評價從計劃書的格式、語言到內容分為各細分標準。要求格式規范，語言簡潔，能夠準確地表達思想，但對細微的語法錯誤不予追究；內容必須符合營銷學的各項原理。考慮到學生缺乏市場經驗，故對其市場可操作性不予追究。

四、效果和反饋

廣西師范大學外國語學院應用英語系采用上述方法對商務英語方向大三的學生進行了實驗，取得了明顯的效果。參加學習的96名學生有93位同學通過了由新西蘭管理學院（NZIM）要求的各項測評，獲得了由新西蘭頒發的該課程的單科結業證書。我們還同時采用此法進行了《管理學》課程的教學，上課教師為新西蘭霍克斯灣東方工業學院（Eastern Institute of Technology, Hawke’s Bay）原副校長 Tony Smith, 同樣取得了令人滿意的效果。

在課程結束后，我們采用問卷調查的方式對參加學習的96名同學進行了語言學習效果調查。結果顯示72%的同學反映其英語水平有了很大地提高，28%的同學反映有一些提高。在英語聽說讀寫四項基本技能中，79%的同學認為通過學習，其聽力水平有了提高，62%認為寫作能力有極大提高，59%認為其口語能力有了提高，39%認為其閱讀能力有了提高。不難看出，學生在學習商務知識的同時，語言技能相應有了進步。

五、結語

我們的嘗試證明任務型教學非常適合運用于商務英語的教學當中。任務的設計可以涵蓋整個課程，甚至可以跨課程，使商務英語課程體系中各課程的聯系更為緊密，互為補充。現在我們正在嘗試跨課程的任務型教學，試驗成果擬另撰文闡述。

參考文獻：

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[2]Hutchinson, T & Waters, A. English for Specific Purposes [M]. 上海:上海外語教育出版社，2002

[3]Long, M.H.A. A role for Instruction in Second Language Acquisition: Task-based Language Training [D] in K.Hyltenstam &M.Pieneman(eds). Modeling and Assessing Second Language Acquisition. London: Multilingual Matters，1985

[4]Nunan, D. Designing Tasks for the Communicative Classroom [M]. Cambridge: Cambridge University Press，1989

[5]蔡 云:培養復合型外語人才的有效方式[J].外語與外語教學,2001年第4期

[6]方文禮:外語任務型教學法縱橫談[J].外語與外語教學,2003年第9期

[7]豐玉芳 唐曉巖:任務型語言教學法在英語教學中的運用[J].外語與外語教學,2004年第6期

篇8

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

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一、市場營銷策劃課程教學平臺設計

教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內容為基礎的開放式教學系統。對于市場營銷相關專業而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據外部市場的變化而持續更新自身的內容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。

市場營銷策劃課程教學平臺系統中包含了以下幾個方面的子模塊：市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統。

其中，市場營銷策劃觀念是設計市場營銷策劃教學平臺的基礎理論指導性，從而針對其他模塊發揮出引導作用。

項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。

市場營銷策劃課程的教學流程包含了設置教學目標、建構營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環節[1]。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎。建構營銷策劃情境能夠學生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。

在線教學系統指的是通過現代化的信息技術與個人網絡終端開發的輔助教學系統。在線教學系統包含了在線學習、實時交流、作業管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現代化的信息網絡，在線教學系統能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網絡學習環境。

二、市場營銷策劃課程的教學流程

（一）設置教學目標

在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學目標應當具備一定的一致性。然而由于教學資源的差異以及專業培養目標的不同，各院校的教學目標也存在著一定的差異。教學目標設置差異，在市場營銷策劃課程的后續教學過程中均會有所體現。

（二）建構營銷策劃場景

營銷策劃場景的建構中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學生深入地與企業的實際工作內容進行交流與學習，并在市場營銷策劃課程中按照企業的真實發展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎，進行策劃信息的收集。其次在教師與企業方面的專業人員的指導下，以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業進行選擇，實施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創業項目為基礎，設計策劃場景，最終可在創業計劃書中包含營銷策劃書。在以創業項目作為基礎設計策劃情境時，許多企業或創業者僅僅是剛起步，其公司基礎或產品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實際數據與真實體驗，且無法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優點：首先，創業項目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發學生的積極性與學生熱情。其次，創業項目的行業選擇豐富。再次，可與挑戰杯中國大學生創業計劃競賽相結合，幫助學生將其營銷策劃書以創業計劃書中一部分進行參賽，同時可作為市場營銷策劃課程的實踐作業。

（三）策劃實踐

在市場營銷策劃課程的策劃實踐中，教師可將學生劃分為單獨的策劃項目組。在課堂教學中，策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時，教師應與項目組長共同進行協調，評價各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進行解釋、提問，進而發現問題、共同提高。

（四）策劃評價

做為一個周期學習的結束，針對學生的策劃結果進行評價是市場營銷策劃課程中的重要環節之一。策劃評價的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個部分。首先，針對市場營銷策劃書的質量進行評價，需要以相關的理論知識與教師個人的工作經驗，從市場調研、營銷組合、創意設計以及可操作性等角度出發，進行評價。其次，針對營銷績效的評價，其評價對象包含了策劃項目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個方面的內容。

篇10

一、創業工作計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學生創業工作計劃書

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什么因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。