導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)運(yùn)營策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】商業(yè)策劃；商業(yè)動(dòng)線；人性化；設(shè)計(jì)價(jià)值

引言

商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律、特有的要求，不同于住宅建筑功能相對(duì)穩(wěn)定而單一。商業(yè)建筑是市場(chǎng)的產(chǎn)物，是社會(huì)的綜合。商業(yè)建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)全面掌握商業(yè)項(xiàng)目所在地域的地理?xiàng)l件、社會(huì)人文情況、消費(fèi)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及城市規(guī)劃等各方面基礎(chǔ)資料，熟知商業(yè)的各種模式和與之配套的各種軟硬件設(shè)施。建筑師應(yīng)從項(xiàng)目初始階段積極參與商業(yè)建筑的前期策劃，與商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)和投資商一起制定合理合適的商業(yè)策劃方案，而后綜合考慮和整合投資商、策劃師、營銷師、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、室內(nèi)、景觀及其他各專業(yè)人員的意見，引導(dǎo)各專業(yè)人員完成建筑設(shè)計(jì)工作。

一個(gè)完整的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)包括兩方面工作：商業(yè)策劃和建筑設(shè)計(jì)。

1 商業(yè)策劃

商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大、建設(shè)周期長，經(jīng)營成功的回報(bào)也大，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài)。商業(yè)策劃主要研究和確定建設(shè)項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)，即通過研究項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、空間內(nèi)容、使用功能要求、環(huán)境、趨勢(shì)等影響建筑設(shè)計(jì)和使用的各種因素，準(zhǔn)確找到項(xiàng)目所面向的市場(chǎng)，為建筑師提供建筑設(shè)計(jì)依據(jù)。投資商和策劃師達(dá)成共同的策劃方案，建筑師根據(jù)策劃方案有效組織商業(yè)建筑各種功能、物業(yè)、設(shè)施，不同的商業(yè)策劃方案產(chǎn)生不同的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)作品，投資產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益差異較大，甚至事關(guān)商業(yè)項(xiàng)目的生死。因此，成功的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)首先要擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目商業(yè)策劃。

1.1 市場(chǎng)調(diào)查

商業(yè)策劃方案必須依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出定位結(jié)論。通過運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域文化特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)條件、城市發(fā)展規(guī)劃、消費(fèi)趨勢(shì)、商業(yè)格局、城市基礎(chǔ)設(shè)施和交通狀況進(jìn)行充分的搜集、記錄、整理，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和定位提供客觀正確的資料。詳盡的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是策劃方案的基礎(chǔ)，是商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的基石。

1.2 可行性研究

不管商業(yè)建筑是出租，出售或租售兼營組合，最重要的是確定業(yè)態(tài)。

可行性研究是策劃工作進(jìn)入分析階段，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查成果，結(jié)合對(duì)項(xiàng)目具體情況，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營方式、運(yùn)營周期、階段計(jì)劃進(jìn)行分析研究。策劃人員通過研究地段、街區(qū)、商圈、商業(yè)功能演變、不同類型物業(yè)與地段的經(jīng)濟(jì)效果，甚至要研究物業(yè)建成后物業(yè)與街區(qū)發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系，幫助投資商進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇、組合、分布，確定商業(yè)建筑中區(qū)域和樓層功能、鋪位劃分原則，提出建筑形態(tài)要求、項(xiàng)目環(huán)境及配套設(shè)施的需求等提高商業(yè)運(yùn)營質(zhì)量和水平的建議。設(shè)計(jì)師根據(jù)策劃建議對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，推導(dǎo)出合理的建筑布局和建筑技術(shù)指標(biāo)，分配比例對(duì)項(xiàng)目投資進(jìn)行估算，策劃團(tuán)隊(duì)也作出相應(yīng)的收益預(yù)估。

對(duì)提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋，并通過合理客觀的分析和正確計(jì)算方法得到的項(xiàng)目收益（利潤、無形資產(chǎn)或其他），如果達(dá)到投資商的預(yù)期值，可行性方案才能獲得認(rèn)可。

1.3 執(zhí)行方案

商業(yè)策劃中，執(zhí)行方案是最具個(gè)性化的，即便同一個(gè)企業(yè)在不同的時(shí)間、地點(diǎn)所采用的執(zhí)行路徑也是不同的。其計(jì)劃性和實(shí)務(wù)性的特點(diǎn)，要求執(zhí)行方案需把總體目標(biāo)分解成可逐一實(shí)施的具體工作，并且使每一個(gè)執(zhí)行者工作的步驟和執(zhí)行的方法不偏離總體目標(biāo)這個(gè)主軸。

商業(yè)策劃執(zhí)行方案是量化可行性研究的成果，決定項(xiàng)目的客戶定位、建筑定位、形象定位和價(jià)格定位，并對(duì)項(xiàng)目前期、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目銷售招商的策略、步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)做出相應(yīng)的規(guī)劃和合理安排，使每個(gè)項(xiàng)目參與人員能向同一個(gè)方向努力。

2 建筑設(shè)計(jì)

2.1 商業(yè)空間

商業(yè)建筑一般由營業(yè)空間、配套空間和共享空間構(gòu)成。建筑師應(yīng)根據(jù)前期的規(guī)劃定位、招商、經(jīng)營管理的策劃方案，從建筑的基本功能和實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，明確功能、空間、商業(yè)之間的關(guān)系，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的需要，合理、清晰地安排整個(gè)空間功能需求，主動(dòng)地引導(dǎo)客流，制造商機(jī)。建筑師應(yīng)創(chuàng)造豐富、靈活多變共享空間，功能分區(qū)合理、樓層分布適宜、鋪面分割準(zhǔn)確的營業(yè)空間，高效節(jié)約的配套空間，以及其他組合空間來包容不同層面的商業(yè)需求。

因此，建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商銷售進(jìn)程推進(jìn)，需要不斷改進(jìn)完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計(jì)作品。

2.2 動(dòng)線組織

外部接口是引導(dǎo)人流到達(dá)商業(yè)的方式方法，包括公共交通、機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車、步行。通過巧妙的規(guī)劃布局，注重建筑出入口與城市廣場(chǎng)、軌道交通、公交場(chǎng)站緊密結(jié)合，運(yùn)用立體交通手段（天橋、地下通道、自動(dòng)步梯等）加強(qiáng)對(duì)步行人流的引導(dǎo)；注重合理規(guī)劃機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車的停車區(qū)域和停車數(shù)量，規(guī)范車流流線，避免流線交叉。

內(nèi)部流線包括正常的客流動(dòng)線、后勤流線和消防疏散。主客流動(dòng)線以中庭為核心的共享空間結(jié)合內(nèi)街兩側(cè)商鋪形成的帶型空間構(gòu)成，可利用環(huán)境誘導(dǎo)、功能組合、秩序塑造等動(dòng)線設(shè)計(jì)方法，達(dá)到連接業(yè)態(tài)單元、銜接交通、激發(fā)公共活力、吸納客流,以保證商業(yè)復(fù)合功能和諧共生。后勤流線應(yīng)與客流動(dòng)線分離，實(shí)現(xiàn)員工流線、貨流動(dòng)線、客流動(dòng)線等人車出入口互不干擾，各種流線互不交叉或能實(shí)現(xiàn)分時(shí)控制。理性分析設(shè)置消防疏散流線，合理劃分防火分區(qū)，精確計(jì)算疏散寬度和距離，盡量利用公共交通空間抵達(dá)疏散樓梯，避免商業(yè)面積的浪費(fèi)。

通過整合內(nèi)外部流線，提高不同商業(yè)的聚合效應(yīng)，達(dá)到商業(yè)空間組織導(dǎo)向清晰、經(jīng)濟(jì)高效、系統(tǒng)整體的目的。

2.3 配套設(shè)施

除了傳統(tǒng)商業(yè)建筑所必備的中央空調(diào)系統(tǒng)、自動(dòng)扶梯系統(tǒng)等硬件配套設(shè)施，人性化設(shè)施也日益重要起來。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化，商業(yè)建筑越來越偏向時(shí)間消費(fèi)型模式，人們愈發(fā)注重購物環(huán)境和體驗(yàn)。擁有便利的無障礙服務(wù)設(shè)施、溫馨的母嬰服務(wù)設(shè)施和隨處可及的休憩場(chǎng)所，注重細(xì)節(jié)、體現(xiàn)人性化的商業(yè)建筑才能使商業(yè)氛圍更加友好和吸引人。

2.4 建筑風(fēng)格

商業(yè)建筑在不同城市擁有不同的風(fēng)格，建筑師在使用自己建筑風(fēng)格和手法的時(shí)候，需要深入了解城市商業(yè)文化特征，提煉地域文化的精華，建筑設(shè)計(jì)使商業(yè)建筑要有文化特色、地方特色，更要突出業(yè)態(tài)特色、空間特色、人文特色在商業(yè)建筑中使用，不僅有著可以感知的物質(zhì)外殼，也表現(xiàn)出強(qiáng)烈商業(yè)建筑風(fēng)采。

3 結(jié) 語

篇2

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；工程管理；全程策劃

前言

房地產(chǎn)工程管理全程策劃是以市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)定位為基礎(chǔ)的一項(xiàng)策劃活動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目的具體開發(fā)經(jīng)營目標(biāo)，以特有的主題概念為中心，綜合運(yùn)用各種策劃、管理手段，按照一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃及管理，制定出具體可實(shí)施的方案，同時(shí)根據(jù)策劃目標(biāo)和市場(chǎng)需求的改變對(duì)方案及時(shí)調(diào)整，最后以具有可操作性的房地產(chǎn)工程管理全程策劃文本作為結(jié)果。如何在新時(shí)期有效的進(jìn)行房地產(chǎn)工程管理全程策劃，是房地產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、設(shè)計(jì)單位急需探討的問題。本文就房地產(chǎn)工程管理全程策劃進(jìn)行相關(guān)探討。

1、房地產(chǎn)工程管理全程策劃的作用

（1）房地產(chǎn)工程管理全程策劃能夠防止并糾正項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)的偏差。房地產(chǎn)工程管理全程策劃活動(dòng)一般在項(xiàng)目開始實(shí)施之前進(jìn)行，其策劃成果要求建立在充分的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，在此基礎(chǔ)上形成的策劃成果對(duì)項(xiàng)目開發(fā)具有指導(dǎo)性和預(yù)見性，能夠防止項(xiàng)目決策出現(xiàn)失誤。當(dāng)項(xiàng)目開始實(shí)施以后，房地產(chǎn)工程管理全程策劃作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的參謀和顧問，通過跟蹤項(xiàng)目的實(shí)施過程，能夠及時(shí)糾正項(xiàng)目運(yùn)營過程中出現(xiàn)的偏差，使項(xiàng)目實(shí)施回到正確的軌道上來。

（2）房地產(chǎn)工程管理全程策劃能夠修正房地產(chǎn)企業(yè)的定式思維。房地產(chǎn)企業(yè)習(xí)慣于從企業(yè)和項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，按部就班地進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和管理控制。但是房地產(chǎn)工程管理全程策劃活動(dòng)由于遵循客觀事實(shí)，打破房地產(chǎn)企業(yè)的思維定式，為項(xiàng)目開發(fā)、企業(yè)決策提供與時(shí)俱進(jìn)的思維方式。因此，成功的房地產(chǎn)工程管理全程策劃是房地產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、設(shè)計(jì)單位之間多向互動(dòng)得出的共同思維成果。

（3）房地產(chǎn)工程管理全程策劃能夠有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目各種資源。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營需要調(diào)動(dòng)各種社會(huì)資源，由于房地產(chǎn)工程管理全程策劃貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，因此成為房地產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、設(shè)計(jì)單位、施工單位、營銷單位，以及物業(yè)管理單位之間的橋梁和紐帶，這種紐帶作用賦予房地產(chǎn)工程管理全程策劃整合項(xiàng)目各種資源的職能。

2、新時(shí)期房地產(chǎn)工程管理全程策劃方法

2.1 創(chuàng)新是關(guān)鍵

房地產(chǎn)工程管理全程策劃創(chuàng)新手段就是要求策劃時(shí)不墨守成規(guī)，要勇于和善于標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑，講求策劃方案的獨(dú)特性和原創(chuàng)性。創(chuàng)新是房地產(chǎn)工程管理全程策劃關(guān)鍵因素之一，尤其是在信息化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為了不使房地產(chǎn)項(xiàng)目淹沒在鋪天蓋地的廣告中，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和策劃必須要有創(chuàng)新。房地產(chǎn)工程管理全程策劃的創(chuàng)新因素應(yīng)該貫穿于市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)上體現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性。

房地產(chǎn)工程管理全程策劃的創(chuàng)新體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①項(xiàng)目的主題、概念及理念創(chuàng)新；②產(chǎn)品的創(chuàng)新；③營銷手段與方法的創(chuàng)新。比如市中心房地產(chǎn)開發(fā)過熱的時(shí)候，可以樹立居住郊區(qū)化的理念，以優(yōu)美的宜居環(huán)境和便利的交通來吸引購房者。

2.2 客觀選擇是基礎(chǔ)

客觀選擇是指在房地產(chǎn)工程管理全程策劃運(yùn)作的過程中，策劃部門通過各種努力，使主觀意志自覺符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際，即要求房地產(chǎn)工程管理全程策劃方案必須實(shí)事求是、量力而行。房地產(chǎn)工程管理全程策劃方案不是策劃人的主觀臆想，任何一個(gè)成功的應(yīng)用案例的背后都隱藏著某種客觀性與必然性。房地產(chǎn)工程管理全程策劃獲得成功的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，而客觀的、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析是項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)。客觀選擇也是房地產(chǎn)工程管理全程策劃重要因素。

客觀選擇環(huán)節(jié)必須注意以下幾點(diǎn)：①必須重視客觀市場(chǎng)的調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)，提高策劃方案的準(zhǔn)確性和預(yù)見性；②策劃主題概念要有好的產(chǎn)品品質(zhì)，避免炒作之嫌；③策劃觀念、理念既符合實(shí)際又應(yīng)適度超前。房地產(chǎn)工程管理全程策劃理念太超前了不會(huì)被市場(chǎng)接受，太保守又要被市場(chǎng)淘汰，因此要把握尺度，恰到好處。

如上世紀(jì)末，以“小型辦公，居家辦公，亦住亦商”為內(nèi)涵的SOHO住宅概念開始出現(xiàn)并獲得巨大成功，主要就是由于 SOHO概念提倡的靈活多功能的空間布局剛好滿足了當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速普及后人們渴望彈性辦公、居家辦公的潛在市場(chǎng)需求。

2.3 合理定位原則

定位原則就是要求根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，確定企業(yè)經(jīng)營和項(xiàng)目開發(fā)的具體目標(biāo)和方向。房地產(chǎn)市場(chǎng)很大，但房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目的人力、物力和財(cái)力均有限，企業(yè)和項(xiàng)目必須準(zhǔn)確定位，集中優(yōu)勢(shì)資源才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。房地產(chǎn)工程管理全程策劃的定位原則具有層次性，上一層次的定位決定下一層次的定位，下一層次的定位體現(xiàn)上一層次的定位。定位原則一般可分為3個(gè)層次：①房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營定位，包括企業(yè)的戰(zhàn)略、品牌、文化等；②房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括項(xiàng)目的主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶等；③房地產(chǎn)工程管理全程策劃手段的定位。例如，對(duì)于小規(guī)模的樓盤，由于其目標(biāo)客戶群比較單一，進(jìn)行大面積、全方位、高強(qiáng)度的廣告推廣可能并不是很合適，一方面是由于小樓盤無法承受太高的營銷成本，另一方面讓多數(shù)大眾接受項(xiàng)目信息也是不必要的，只要能夠?qū)⒃擁?xiàng)目信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)群體就可以了，正如某些高端樓盤選擇淡季入市卻能取得較好的效果。又如，現(xiàn)房銷售是一種比較有效的營銷手段，但是對(duì)于那些管理不規(guī)范、工程質(zhì)量粗糙的項(xiàng)目而言，現(xiàn)房銷售反而有可能成為不利因素。

著名房地產(chǎn)企業(yè)萬科集團(tuán)曾經(jīng)1995年在武漢開工建設(shè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——武漢萬科廣場(chǎng)由于定位失誤，導(dǎo)致該項(xiàng)目停工近十年并最終以“炸樓”結(jié)束，2004年開始改為建設(shè)宜居型住宅項(xiàng)目——“香港路8號(hào)”，前后損失逾億元。

2.4 可行性是目標(biāo)

房地產(chǎn)工程管理全程策劃的可行性要求策劃方案必須達(dá)到切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。房地產(chǎn)工程管理全程策劃方案要求具有經(jīng)濟(jì)性和易操作性。貫徹房地產(chǎn)工程管理全程策劃的可行性需要注意以下幾方面：①策劃方案本身是否可行，是否具有可操作的條件和方法；②策劃方案在經(jīng)濟(jì)上是否可行，盡可能以最小的投入實(shí)現(xiàn)最好的策劃目標(biāo)；③策劃方案的有效性如何，即方案實(shí)施后能達(dá)到怎樣的效果。

3、結(jié)束語

新時(shí)期房地產(chǎn)工程管理全程策劃效果貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的全過程，其控制成效直接關(guān)系到工程建設(shè)參與各方的經(jīng)濟(jì)效益。其涉及面廣，所需信息量大，因此，在管理的過程中需要合理的安排各個(gè)部分之間的相互關(guān)系。在實(shí)際操作中要結(jié)合工程特點(diǎn)制定完善的工程管理全程策劃策略，明確重點(diǎn)和難點(diǎn)，才能不斷提高房地產(chǎn)工程管理的水平，達(dá)到效益最大化。

參考文獻(xiàn)：

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[3]馬劍. 從業(yè)主角度看房地產(chǎn)工程管理重點(diǎn)[J]. 經(jīng)營管理者，2010，（21）：149.

篇3

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

項(xiàng)目：（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）

地址：

總占地面積： 平方米

總建筑面積：其中住宅物業(yè)面積約為： 平方米，商業(yè)住宅物業(yè)約為 平方米（以政府最終批準(zhǔn)面積為準(zhǔn)）

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其開發(fā)經(jīng)營或擁有的本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為本項(xiàng)目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務(wù)。具體的合作方式和范圍如下：

物業(yè)范圍：實(shí)力郡城的全部住宅物業(yè)及其配套商業(yè)。

服務(wù)范圍：乙方對(duì)以下方面向甲方提供專業(yè)水準(zhǔn)的策劃、顧問工作（工作中涉及建議以及方案的內(nèi)容我方都將以書面遞交）：

合作方式：乙方作為實(shí)力郡城項(xiàng)目的獨(dú)家策劃、顧問公司。在合作期內(nèi)，甲方不得委托第三方公司負(fù)責(zé)策劃、顧問事宜。

服務(wù)內(nèi)容包括但不限于：

1、實(shí)力郡城項(xiàng)目整體營銷策劃方案；

2、實(shí)力郡城項(xiàng)目開盤階段以及營銷各個(gè)階段的策劃執(zhí)行案；

3、實(shí)力郡城項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新建議；

4、實(shí)力郡城項(xiàng)目景觀環(huán)境提升策略；

5、實(shí)力郡城項(xiàng)目戶型功能優(yōu)化建議；

6、實(shí)力郡城項(xiàng)目的整體推廣策略；

7、實(shí)力郡城項(xiàng)目的推廣主題建議；

8、實(shí)力郡城項(xiàng)目分階段推廣策略；

9、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售價(jià)格體系及價(jià)格實(shí)施策略；

11、實(shí)力郡城項(xiàng)目賣場(chǎng)包裝及氣氛營造策劃；

12、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售講習(xí)資料設(shè)計(jì)指導(dǎo)

13、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售員銷售專業(yè)技能及禮儀培訓(xùn)；

14、實(shí)力郡城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售流程的組織設(shè)計(jì)建議；

15、實(shí)力郡城項(xiàng)目認(rèn)購及銷售期銷控計(jì)劃；

16、實(shí)力郡城項(xiàng)目各階段公關(guān)活動(dòng)的創(chuàng)意策劃；

17、實(shí)力郡城其他相關(guān)事宜：（協(xié)助甲方完成）

a、 會(huì)所功能的設(shè)定及會(huì)所配套設(shè)施的選定；

b、 物業(yè)形象及物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容建議

c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定；

d、 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的總驗(yàn)收；

e、 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的驗(yàn)收；

f、 各項(xiàng)客戶聚會(huì)和聯(lián)誼活動(dòng)的承辦單位的監(jiān)督；

g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的的監(jiān)督；

h、 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價(jià)格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營銷進(jìn)程的安排的及調(diào)控建議。

18、參與并指導(dǎo)設(shè)計(jì)、廣告活動(dòng)公司等第三方公司的溝通和相關(guān)工作的跟進(jìn)、監(jiān)控。

19、實(shí)力郡城商業(yè)配套的整體定位以及營銷策略；

20、實(shí)力郡城商業(yè)配套業(yè)態(tài)定位、招商策略；

21、實(shí)力集團(tuán)、實(shí)力會(huì)品牌建設(shè)策略；

22、甲方要求乙方完成的項(xiàng)目其他類型的專項(xiàng)營銷、策劃方案等。

第二條 合作期限

雙方合作期限為1年，自_XX_年_7_月_30日至XX年_7月_29日；雙方合同期滿前的一個(gè)月，雙方協(xié)商下一個(gè)合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。

第三條 甲方責(zé)任

1、 確保本項(xiàng)目公開經(jīng)營推廣的合法性；

2、 提前提供真實(shí)及全面的本項(xiàng)目資料及其它相關(guān)資料給乙方（包括本項(xiàng)目前期市調(diào)資料及可行性研究報(bào)告及工程進(jìn)度及有關(guān)證件等）；

3、 結(jié)合乙方提供的本項(xiàng)目市場(chǎng)營銷策略，甲方應(yīng)制定科學(xué)、合理的工程施工進(jìn)度方案；

4、 負(fù)責(zé)提供乙方因本項(xiàng)目駐場(chǎng)所需的工作人員必要的交通條件、銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公場(chǎng)所、辦公條件（包括現(xiàn)場(chǎng)工作電腦1臺(tái)、電話、網(wǎng)線以及由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用）；如甲方要求乙方人員因項(xiàng)目需要出差（指離開昆明），其差旅費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

5、 在以下直接影響項(xiàng)目策劃效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甲方應(yīng)充分理解乙方的策劃意圖：

⑴. 會(huì)所功能的設(shè)定及會(huì)所配套設(shè)施的選定建議；

⑵. 物業(yè)形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定建議；

⑶. 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的建議；

⑷. 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的建議；

⑸. 各項(xiàng)客戶聚會(huì)和聯(lián)誼活動(dòng)的承辦單位的考核的建議；

⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的建議；

⑺. 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價(jià)格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營銷進(jìn)程的安排的建議。

6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時(shí)實(shí)施乙方已經(jīng)過甲方確認(rèn)、合理的各項(xiàng)策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓(xùn)。

7、 甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，最后由甲方簽字認(rèn)可定稿；甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后應(yīng)及時(shí)、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)。甲方指定全權(quán)代表李勇先生與乙方溝通，所發(fā)表的意見代表甲方。

第四條 乙方責(zé)任

1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成甲方委托的各項(xiàng)工作內(nèi)容。

2、乙方以提交文字成果報(bào)告、參加相關(guān)的定期溝通會(huì)議及指導(dǎo)營銷活動(dòng)等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時(shí)間，及時(shí)提交各階段委托報(bào)告。

3、乙方在本項(xiàng)目合作期間定期與甲方召開溝通會(huì)議，共同商討項(xiàng)目進(jìn)展過程中相關(guān)問題，并提出相關(guān)建議或意見。

4、協(xié)助甲方考察并推薦各專業(yè)公司（如廣告公司、園林公司、模型公司等），并提供專業(yè)意見或建議；參與相關(guān)專業(yè)公司重要溝通匯報(bào)會(huì)議，提供相應(yīng)意見或建議。

5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費(fèi)后，立即開展系統(tǒng)營銷推廣工作，并于10個(gè)工作日內(nèi)（8月10日）提交提交《項(xiàng)目產(chǎn)品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進(jìn)行相應(yīng)報(bào)告匯報(bào)及答辯。

6、乙方在正式開盤前30天（以領(lǐng)取預(yù)售證之日起計(jì)算）根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整并制定開盤前的《銷售執(zhí)行報(bào)告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計(jì)劃，經(jīng)甲方認(rèn)可決策后組織實(shí)施。

7、乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據(jù)銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。

8、乙方在本項(xiàng)目執(zhí)行期間派駐不少于兩名人員駐場(chǎng)（項(xiàng)目銷售、商業(yè)策劃經(jīng)理一名、住宅策劃一名、），開展銷售管理、策劃執(zhí)行等工作。在項(xiàng)目重要營銷活動(dòng)階段提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排包括物業(yè)展銷會(huì)、新聞會(huì)、酒會(huì)；并提供以上活動(dòng)方案。

9、乙方的營銷顧問權(quán)在本項(xiàng)目合同期間不得轉(zhuǎn)讓。

10、乙方為甲方進(jìn)行的任何制作、公關(guān)、媒介投放等活動(dòng)開展均應(yīng)事先獲得甲方的書面批準(zhǔn)，乙方為甲方提供的任何收費(fèi)服務(wù)均應(yīng)事先以書面形式向甲方報(bào)價(jià)，并得到甲方的確認(rèn)。甲方有權(quán)拒絕支付任何沒有書面確認(rèn)的費(fèi)用。

11、乙方應(yīng)成立項(xiàng)目專案小組，由項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、策劃、銷售經(jīng)理以及客戶及市場(chǎng)等專業(yè)人員配合，以嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的態(tài)度向甲方負(fù)責(zé)；并乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項(xiàng)小組成員必須保持穩(wěn)定性，除項(xiàng)目專案組成員自動(dòng)離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項(xiàng)目專案組成員的任何變動(dòng)必須以書面的形式知會(huì)甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定魯為合同執(zhí)行人，乙方變更合同執(zhí)行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項(xiàng)目經(jīng)理必須出席項(xiàng)目相關(guān)工作會(huì)議；關(guān)系到較大決策性問題的會(huì)議項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)（如項(xiàng)目策劃提報(bào)、內(nèi)部認(rèn)購、項(xiàng)目正式開盤等等），乙方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及甲方的有關(guān)負(fù)責(zé)人都應(yīng)出席。

13、如甲方對(duì)乙方的項(xiàng)目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位。

14、在各類營銷方案及公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行期間，乙方派駐現(xiàn)場(chǎng)人員必須全力參與執(zhí)行層面的工作，良好推動(dòng)工作進(jìn)程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(jié)（包括競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告分析、本項(xiàng)目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計(jì)劃安排）經(jīng)甲方確認(rèn)后，作為乙方的工作成果體現(xiàn)。

第五條 收費(fèi)及付款方式

1、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1）本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)用為肆拾萬圓整。

? 雙方自合同簽訂之日起的5日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 乙方提交本項(xiàng)目的《項(xiàng)目整體營銷策劃案》并經(jīng)甲方確認(rèn)后的7個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 本項(xiàng)目正式開盤后（開盤時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn)）的30個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的40%，即壹拾陸萬圓整。

2）項(xiàng)目正式開盤后（開盤時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn)）乙方按照如下標(biāo)準(zhǔn)收

取銷售顧問傭金：

a、本項(xiàng)目開盤后（開盤時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn)）30天內(nèi)，本項(xiàng)目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關(guān)顧問費(fèi)用；

b、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，本項(xiàng)目的銷售總金額實(shí)現(xiàn)4000萬元（含4000萬元）——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.1%

c、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)6000萬元（含6000萬元）——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.2%

d、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)8000萬元（含8000萬元）——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.3 %

e、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)10000萬元（含10000萬元）——1XX萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.4 %

f、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)1XX萬元（含1XX萬元）以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.5 %

g、本項(xiàng)目開盤后30天后，乙方每月按照當(dāng)月銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)

收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：每月應(yīng)收銷售顧問費(fèi)=本月累計(jì)售出單元總成交金額（簽定合同的總金額）×銷售顧問費(fèi)率0.5%

2、 項(xiàng)目商業(yè)部分的運(yùn)營、管理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不包含在上述范圍之內(nèi)，商業(yè)部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補(bǔ)充協(xié)議形式簽署，與本合同具有同等法律效力；

3、每月30日為銷售顧問費(fèi)結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起五個(gè)工作日內(nèi)與乙方結(jié)算銷

售顧問費(fèi)。計(jì)算銷售顧問費(fèi)的依據(jù)以客戶繳納定金的金額為準(zhǔn)。結(jié)算日僅結(jié)算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認(rèn)購協(xié)議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計(jì)到合同簽訂當(dāng)月一起結(jié)算。

4、如遇認(rèn)購者簽署《認(rèn)購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認(rèn)購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認(rèn)購者所繳納所有款項(xiàng)歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應(yīng)銷售顧問費(fèi)。

5、乙方結(jié)算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優(yōu)惠折扣的客戶的銷售總金額。（把員工購房納入結(jié)算范圍，超過正常優(yōu)惠的按50％傭金結(jié)算）

6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費(fèi)用

帳戶名稱：廣州房地產(chǎn)顧問有限公司

開戶銀行：中國建設(shè)銀行廣東省廣州市高教大廈支行

賬戶號(hào)碼：44001400809053000240

第六條 合同的終止和變更

1、甲方付費(fèi)之部分的工作內(nèi)容的一切成果之知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

2、本合同到期后，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外；

3、經(jīng)雙方同意可簽定變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力；

4、本合同到期后，如甲方有意續(xù)約，或者甲方有其他開發(fā)項(xiàng)目，乙方有義務(wù)以本合同規(guī)定的合作形式繼續(xù)為甲方提供顧問服務(wù)，具體合作條件雙方另行商定。

第七條 保密事項(xiàng)

1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴(yán)格保管對(duì)方提供或提交的機(jī)密或?qū)Ｓ匈Y料。且該資料只可用于本項(xiàng)目而不得用于其他項(xiàng)目或作其他用途；

2、 甲乙雙方對(duì)項(xiàng)目機(jī)密情況的了解均須嚴(yán)格控制在雙方認(rèn)定的決策層范圍內(nèi)；

3、 除非得到甲方同意或經(jīng)由甲方安排，乙方于本合同有效期內(nèi)不得向第三方透露任何有關(guān)項(xiàng)目的資料；

4、 除非得到乙方同意或經(jīng)由乙方安排，甲方于本合同有效期間內(nèi)不得向第三方透露或公開任何有關(guān)雙方合作的內(nèi)容和情況。

第八條 其他事項(xiàng)

1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字之日起即行生效；

2、 本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份，具同等法律效力；

3、 如遇不可抗力因素導(dǎo)致本項(xiàng)目無法繼續(xù)開發(fā)時(shí)，本合同的執(zhí)行事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲 方： 乙 方：

篇4

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個(gè)部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、時(shí)間：

_月1日—26月20日

二、2年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X元

google預(yù)計(jì)：X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞?lì)A(yù)計(jì)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文

每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

由于_從_地區(qū)穿過，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，_地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場(chǎng)群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場(chǎng));西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在_的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于_市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)_地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房價(jià)以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米_元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，_年_市民儲(chǔ)蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。_要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得_在建材市場(chǎng)中具有一種無形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。_整個(gè)地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如_等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了_地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

篇5

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 稅收策劃 風(fēng)險(xiǎn)防范

企業(yè)稅收籌劃是指企業(yè)在稅法規(guī)定許可的范圍內(nèi)，以追求效益最大化為目的，通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、投資、理財(cái)?shù)然顒?dòng)的事先籌劃和安排，盡可能地節(jié)約稅款，以獲得最大的稅收利益。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日趨完善，稅收籌劃必將成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的重要組成部分。企業(yè)要充分利用稅收制度改革，加強(qiáng)對(duì)有利環(huán)境的運(yùn)用，不斷促進(jìn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和稅收政策的結(jié)合，讓企業(yè)納稅得到合理規(guī)劃。

一、產(chǎn)生稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)的原因

（一）籌劃理論薄弱

我國企業(yè)稅收籌劃發(fā)展較晚，目前還停留在對(duì)其概念和特征的研究上，也缺乏關(guān)于企業(yè)稅收籌劃方面的專業(yè)書籍[1]。近年來，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已被廣泛應(yīng)用于企業(yè)之中。電子商務(wù)是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)，用服務(wù)器為媒介，與其他企業(yè)進(jìn)行商貿(mào)合作。消費(fèi)者也能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上購物和在線支付，商戶們也可在網(wǎng)上進(jìn)行交易，這是一種與金融活動(dòng)相關(guān)的全新商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是計(jì)算機(jī)發(fā)展過程中的產(chǎn)物，在實(shí)際運(yùn)用中能夠有利于企業(yè)員工的辦事效率，有利于企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的提高。但是由于電子商務(wù)是一個(gè)新興概念，我國對(duì)此的研究還不夠成熟，因此在其發(fā)展時(shí)帶來的稅收籌劃問題還有待解決。

（二）管理水平不高

從企業(yè)稅收籌劃和財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)上看，它們都有共同的目標(biāo)，就是在合法的條件下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的提升。由于企業(yè)稅收籌劃的不斷完善，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式不再符合企業(yè)稅收籌劃的要求，因此，必須不斷提升企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。目前我國企業(yè)的數(shù)量眾多，規(guī)模不一，造成了企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平參差不齊。在大部分中小企業(yè)中，財(cái)務(wù)信息失真問題嚴(yán)重，普遍存在“內(nèi)外帳”現(xiàn)象。很多企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員缺乏足夠的知識(shí)，不能滿足稅收籌劃的要求，同時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)信息化管理不健全，信息交換滯后，都阻礙了企業(yè)稅收籌劃的發(fā)展。

（三）行政執(zhí)法不規(guī)范

稅收籌劃是通過合法手段來降低稅負(fù)，與逃稅有著本質(zhì)上的區(qū)別。稅收籌劃要得到稅務(wù)部門的認(rèn)可，不過在確認(rèn)時(shí)，由于稅務(wù)部門行政執(zhí)法的不規(guī)范，會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槎惙ㄉ喜]有明確的說明，所以稅務(wù)部門都是依靠自己的判斷，來認(rèn)定稅收籌劃是否正確，這里面就存在著很大的彈性空間。并且由于稅務(wù)人員自身素質(zhì)不同，對(duì)稅收政策掌握程度差別，稅收籌劃就可能失敗。比如企業(yè)將稅收籌劃方案移送到稅務(wù)部門評(píng)估時(shí)，主審稅務(wù)官員可能會(huì)感覺該案例有逃稅嫌疑，但又找不到證據(jù)，故而拖著不辦，長此以往，企業(yè)就會(huì)對(duì)稅收籌劃失去信心。

二、防范稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)的措施

（一）樹立稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

樹立稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能起到有效防范稅收風(fēng)險(xiǎn)的目的。由于影響稅收風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多，且存在著諸多不確定性，給稅收風(fēng)險(xiǎn)的防范造成了巨大的困難。同時(shí)，僅僅是樹立稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠，企業(yè)還應(yīng)該運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)，讓稅收籌劃預(yù)警系統(tǒng)得到建立和完善，以此發(fā)揮出收集信息、分析風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)等能力。讓企業(yè)能夠在面臨存在的各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以迅速制定出有效的補(bǔ)救對(duì)策，降低因風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)造成的損失。

（二）依法實(shí)施稅收籌劃方案

法律環(huán)境能給稅收策劃方案的制定帶來極大的影響，并且也會(huì)受到企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的影響[2]。在合法的條件下，稅收籌劃的方案才能被制定，當(dāng)納稅正常發(fā)生變化時(shí)，稅收籌劃也應(yīng)隨之改變，只有這樣，才可確保稅收籌劃的合法性。而在制定稅收籌劃方案時(shí)，應(yīng)讓其具備一定的彈性，面臨法律法規(guī)的變化，便可及時(shí)的作出調(diào)整。依法實(shí)施稅務(wù)策劃方案，就要求企業(yè)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并要掌握稅收政策的變動(dòng)情況，防止其陷入逃稅騙稅的局面。

（三）加強(qiáng)稅收籌劃人才培養(yǎng)

企業(yè)在制定稅收籌劃方案時(shí)，一般要有專業(yè)的籌劃人員來操作，因?yàn)槎愂栈I劃方案不僅要符合企業(yè)的利益，還需要符合法律法規(guī)，符合企業(yè)發(fā)展的需要，這樣就要求企業(yè)稅收策劃人員應(yīng)有較高的能力。優(yōu)秀的企業(yè)稅收籌劃人員，不單要掌握牢固的稅法和財(cái)務(wù)知識(shí)，更要清楚企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，只有這樣，才能夠把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的制定中去，為企業(yè)制定科學(xué)合理的稅收籌劃方案，并對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景有著準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，規(guī)劃企業(yè)的每個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目。同時(shí)還能在企業(yè)部門之間發(fā)揮出協(xié)調(diào)的作用，讓稅收籌劃方案在實(shí)施后能夠得到成效。

（四）加強(qiáng)稅收籌劃理論研究

我國在企業(yè)稅收籌劃方面的理論研究還有所不足，而且研究缺乏深度、研究成果也很少。所以要不斷創(chuàng)新企業(yè)稅收籌劃理論，讓其相關(guān)的理論具有先進(jìn)和實(shí)效的特點(diǎn)。因?yàn)闅W美等發(fā)達(dá)國家在稅收籌劃相關(guān)理論的研究上起步較早，并具備一定的影響力，因此我國企業(yè)稅收籌劃人員可充分借鑒發(fā)達(dá)國家的研究成果，結(jié)合國內(nèi)的實(shí)際情況，不斷促進(jìn)稅收籌劃工作的開展，穩(wěn)步提升稅收籌劃管理的水平。同時(shí)稅務(wù)部門、稅務(wù)機(jī)構(gòu)以及納稅人三者之間可定期召開研討會(huì)，針對(duì)目前在稅收籌劃理論研究中存在的問題進(jìn)行分析討論，從而找到解決問題的措施。另外，在研討會(huì)上還需要對(duì)我國稅收籌劃發(fā)展的情況進(jìn)行總結(jié)，讓我國稅收籌劃理論研究不斷取得新的成果。目前，我國在稅收籌劃理論研究上還沒有上升到法律的高度，因此要站在法理學(xué)和納稅人權(quán)利義務(wù)的角度去研究，并加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)發(fā)展背景下的企業(yè)稅收籌劃的研究。

三、結(jié)語

總之，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，企業(yè)要想在此局面下獲得發(fā)展，不僅要加強(qiáng)管理，還要制定合理的稅收籌劃方案，通過降低企業(yè)的稅負(fù)，以實(shí)現(xiàn)利益的最大化。當(dāng)然，企業(yè)在制定稅收籌劃方案時(shí)，不僅要規(guī)避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，還要依照相關(guān)的法律法規(guī)，最大限度利用國家的優(yōu)惠政策開展節(jié)稅措施，切不能鉆法律的空子，只有這樣，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

篇6

由頭：一家美容院的緊急求救信

“五?一”剛過，筆者收到齊齊哈爾市一家美容院的緊急來信。信中稱：

“我是一個(gè)美容院投資者，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致現(xiàn)在美容院收入和支出不成比例，一直賠錢。從雜志上看到了你給昆明某關(guān)容院做的一個(gè)案例后，我也很想得到你的幫助。”

看完來信，筆者立即給對(duì)方回了一封信，并留下了QQ聯(lián)絡(luò)方式。兩天后的晚上，我們QQ上進(jìn)行了交流。筆者了解到麗人香美容院目前的經(jīng)營現(xiàn)狀如下：

1、店址位于當(dāng)?shù)匦麻_發(fā)的一條比較繁華的商業(yè)街上，周邊商鋪以經(jīng)營服裝的居多，其中還有四五家童裝店，商業(yè)街周邊有一個(gè)大專院校和一個(gè)小醫(yī)院；

2、經(jīng)營規(guī)模為兩層樓，營業(yè)面積共120平方米，店內(nèi)有3張美容床。經(jīng)營的日化線品牌有碧麗歐、尚姬、韋博士、柏束，專業(yè)線品牌有霧花濃、雅蘭精典等，產(chǎn)品單品價(jià)位一般在200元以下；

3、該店以前店后院模式經(jīng)營，3月份開始試營業(yè)，4月份正式開業(yè)，月營業(yè)額在1萬元左右，但與投入相比，處于虧損狀態(tài)。以前做過幾次促銷活動(dòng)，但都以賠錢收尾。

此后，筆者又與麗人香美容院負(fù)責(zé)人進(jìn)行了兩次電話溝通，3天后，我為麗人香美容院設(shè)計(jì)了一套針對(duì)不同消費(fèi)群體的策劃方案。該店在這套策劃方案指導(dǎo)下展開了一系列的促銷活動(dòng)，短短一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了月銷售額10萬元銷售記錄。

運(yùn)營實(shí)錄

針對(duì)高校女生：來美容化妝送網(wǎng)吧消費(fèi)卡

筆者了解到麗人香美容院周邊有一所綜合性師范院校，以女生占絕大多數(shù)，即將畢業(yè)的女大學(xué)生面臨找工作，對(duì)形象非常重視。同時(shí)，她們大多通過上網(wǎng)向用人單位發(fā)應(yīng)聘簡(jiǎn)歷。基于這兩點(diǎn)，麗人香美容院率先推出“來美容化妝送網(wǎng)吧消費(fèi)卡”的活動(dòng)，以“找好工作，從面子開始”為情感訴求，以“送網(wǎng)吧消費(fèi)卡”為利益訴求，來拉動(dòng)銷售。

活動(dòng)前期，美容院準(zhǔn)備了相關(guān)的活動(dòng)物料，包括條幅2條(100元)，手寫海報(bào)5張(100元)，并張貼于店門口和學(xué)校大門口及畢業(yè)女生宿舍樓區(qū)宣傳欄；印制宣傳彩頁2000份(600元)，直接雇傭女生往畢業(yè)女生宿舍里發(fā)；另外，尋找學(xué)校大門口附近三家網(wǎng)吧進(jìn)行合作，以5折優(yōu)惠價(jià)買來280張面值5元的網(wǎng)吧消費(fèi)卡(700元)。

效糶：此次活動(dòng)帶來200余位學(xué)生前來消費(fèi)，平均每人購買了200元美容化妝品，銷售額突破4萬元，而促銷投入僅為1 500元，麗人香美容院開業(yè)以來第一次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

針對(duì)黃金顧客：與換季女裝店捆綁銷售

針對(duì)女大學(xué)生的促銷活動(dòng)成功，使麗人香美容院信心大增。但是女大學(xué)生畢竟是購買力較弱的群體，而且這些畢業(yè)生即將離校，也就意味著這200多名顧客再過一個(gè)多月大部分即將流失。所以，下一步的促銷才是重中之重。

麗人香美容院位于繁華的服裝一條街上，“五?一”過后服裝店到了換季銷售高峰，于是麗人行美容院就執(zhí)行了與女裝店的捆綁銷售活動(dòng)：將裙子、T恤、短袖衫、短褲等跟適合夏季用的化妝品如防曬、美白霜及冰膜、眼貼等美容化妝品捆綁在一起銷售，由麗人香美容院提供化妝品放到每家女裝店展示，并制作一個(gè)海報(bào)，雙方指定一個(gè)合理的捆綁銷售價(jià)。

本次活動(dòng)中，除合作的女裝店以外，還有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣傳用手寫海報(bào)25張(5D0元)、條幅25條(750元)、可移動(dòng)產(chǎn)品展示架25個(gè)(1 250元)，共計(jì)2500元。

效果：此次捆綁銷售不僅給店里帶來了5萬元的銷售額，更重要的是使麗人香美容院在這條商業(yè)街上“一舉成名”，為店里積累了一批極具消費(fèi)力的“黃金”顧客。

針對(duì)有孩子的女性：“六?一”兒童節(jié)，年輕媽媽親子大行動(dòng)

快到“六?一”兒童節(jié)時(shí)，麗人香美容院為了區(qū)別于以前的促銷活動(dòng)，推出了一項(xiàng)“年輕媽媽親子大行動(dòng)”的促銷活動(dòng)，鎖定目標(biāo)為年輕媽媽。麗人香美容院配合此次活動(dòng)專門購進(jìn)了一批兒童護(hù)膚品，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的50元價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購買。

為了執(zhí)行此項(xiàng)活動(dòng)，該美容院又印刷了2000份宣傳單頁(600元)，專門在附近各個(gè)幼兒園發(fā)放。

效果：共銷售“親子套裝組合”120套，每套50元，總計(jì)6000元。

針對(duì)老客戶：有效利用積分券活動(dòng)，為下一步營銷打下基礎(chǔ)

“六?一”過后，天氣會(huì)越來越熱，美容化妝品的行業(yè)銷售淡季將來臨，怎樣才能保證麗人香美容院在已經(jīng)產(chǎn)生銷售高峰的情況下，再掀起一陣小呢?

經(jīng)過前三次的促銷活動(dòng)，麗人香美容院已經(jīng)產(chǎn)生了一批老客戶群體，給老顧客一定的優(yōu)惠刺激，讓其再產(chǎn)生消費(fèi)，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是美容院采用了積分券來進(jìn)行下一步營銷。筆者通過對(duì)8種世界五百強(qiáng)企業(yè)慣用的積分券形式的分析比較，建議麗人香美容院采用有時(shí)間限制的積分券活動(dòng)：即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(6月6～12日)，顧客來麗人香美容院才能得到積分券，并且只有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(6月27日前)，顧客積滿200分，方能兌換彩瓷杯、水晶盤、微波爐套碗、人體秤等贈(zèng)品。此項(xiàng)活動(dòng)共預(yù)備了積分券3000張(300元)，條幅一條(50元)，手寫海報(bào)2張(40元)，共390元。

效果：這是一個(gè)長期維系客戶關(guān)系的措施，對(duì)麗人香美容院今后的發(fā)展意義重大，長期效果值得期待。

篇7

步行街商業(yè)策劃書一

項(xiàng)目運(yùn)作策略及構(gòu)思

(一)、項(xiàng)目運(yùn)作策略

1、成立商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，獲得統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)

在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下，大部分業(yè)主在對(duì)前景充滿希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī)，通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實(shí)施。

2、定向招租，龍頭店鋪帶動(dòng)

在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。同時(shí)，從市場(chǎng)調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。

3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍

降低商鋪?zhàn)饨穑驅(qū)嵭腥齻€(gè)月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來。

4、以點(diǎn)帶面，吸引人氣

在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

(二)、項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃

項(xiàng)目定位

觀瀾區(qū)域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街

定位詮釋：

觀瀾區(qū)域突出本項(xiàng)目的地理位置和地域優(yōu)勢(shì)。

首個(gè)突出首個(gè)，突出在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上的絕無僅有。致力將格瀾郡項(xiàng)目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場(chǎng)、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。

特色風(fēng)情觀瀾片區(qū)消費(fèi)者購物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和氣息。

1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃

通過對(duì)觀瀾片區(qū)商業(yè)、項(xiàng)目周邊商業(yè)、項(xiàng)目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項(xiàng)目皇家英里路的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗(yàn)、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來點(diǎn)綴。

酒吧街特點(diǎn)

此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的品位、檔次，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空缺，具體操作時(shí)可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費(fèi)環(huán)境，體現(xiàn)了皇家英里路這一定位。

特色餐飲街特點(diǎn)

特色餐飲街對(duì)外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。

家電體驗(yàn)街特點(diǎn)

近兩年來，家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開始動(dòng)用體驗(yàn)營銷來網(wǎng)羅顧客。此類體驗(yàn)是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，以消費(fèi)者為中心，能夠創(chuàng)造使消費(fèi)者參與、值得回憶的活動(dòng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售，這種體驗(yàn)式營銷更專業(yè)、更具人性化。根據(jù)消費(fèi)者反映：購物有了現(xiàn)場(chǎng)演示，對(duì)商品的性能會(huì)有了更深了解和實(shí)感，加之有專業(yè)指導(dǎo)，購物避免了盲目性。

服裝服飾、體育用品街特點(diǎn)

商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項(xiàng)目南北商業(yè)連接起來。

2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃

二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對(duì)一樓會(huì)清淡一些，而美容美體基本上是以會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)客戶，足浴和寵物店的客戶消費(fèi)目標(biāo)很明確，咖啡茶座有其名牌的號(hào)召力。

項(xiàng)目執(zhí)行案

(一)、成立項(xiàng)目運(yùn)作小組

為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實(shí)施， 需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理的全程服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對(duì)應(yīng)，因此應(yīng)成立項(xiàng)目運(yùn)作小組，組織架構(gòu)如下：

(二)、收集資料

建立檔案，收集業(yè)主資料以及項(xiàng)目工程資料，以便順利開展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計(jì)、招商、硬件改造等工作。

與管理處聯(lián)絡(luò)，收集購買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項(xiàng)目購買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。(執(zhí)行人：)

與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。(執(zhí)行人：)

與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項(xiàng)目工程資料。(執(zhí)行人：)

通過訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對(duì)商業(yè)街經(jīng)營情況的看法、對(duì)前景的信心、對(duì)現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。(執(zhí)行人：**、)

(三)、召開業(yè)主懇談會(huì)

除天虹商場(chǎng)以及肯德基為開發(fā)商持有外，其余商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業(yè)規(guī)劃無法實(shí)施，從而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，無法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營和后期經(jīng)營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營。

根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開展洽談工作。(執(zhí)行人：**、)

擬定懇談會(huì)議題，選擇有經(jīng)驗(yàn)的主持人，掌控引導(dǎo)會(huì)議議題走向，防止懇談會(huì)偏題，與業(yè)主探討運(yùn)營思路及模式。(執(zhí)行人：項(xiàng)目部)

(四)、條件的確定

為了有效的與業(yè)主開展洽談工作，并確保我公司的運(yùn)營策略落到實(shí)處，應(yīng)確定期限，租金支付方式等條款，確定條件。

對(duì)以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研，了解該片區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，商鋪?zhàn)饨鹚降刃畔ⅰ?(執(zhí)行人：**、)

采用市場(chǎng)比較法，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置，制定租金價(jià)格體系。(執(zhí)行人：項(xiàng)目部)

擬定協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，期限應(yīng)為3-5年。租金策略應(yīng)采取第一年0租金，第二年50%市場(chǎng)租金，第三年80%市場(chǎng)租金的策略。引進(jìn)特色項(xiàng)目的硬件改造費(fèi)用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。(執(zhí)行人：項(xiàng)目部)

簽訂協(xié)議，取得統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)。

步行街商業(yè)策劃書二

*廣場(chǎng)步行街商業(yè)策劃書前言**廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

一、背景分析

一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級(jí)市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難熱?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)病灶對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，**一期商業(yè)步行街主要存在先天與后天兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)先天不足

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼**街、**路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的旱式噴泉、簡(jiǎn)易花壇，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。

2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的絆腳石。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。**街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，**一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的幽巷，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、**街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃后天失調(diào)

1、**廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的靈魂，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。**廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是**街(很好)，后來又定位于***很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以**廣場(chǎng)步行街(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上我是誰、我為誰服務(wù)的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、**廣場(chǎng)是一處很好的市民廣場(chǎng)，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的廣場(chǎng)文化，例如象***路、***廣場(chǎng)、***步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，**廣場(chǎng)的磁場(chǎng)效應(yīng)不佳，所以商街難熱。

3、打造商街，服務(wù)缺位。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的老皇歷。事實(shí)上，經(jīng)營**廣場(chǎng)商業(yè)街，物業(yè)管理代替不了商業(yè)管理，商業(yè)街由冷到熱需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來操盤運(yùn)作，此所謂泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作。**廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶婚姻自主，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象炒作，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：**廣場(chǎng)**街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的***。

3、廣告語：**廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街與**相約，與**同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于突破困局的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)、招商公告我們計(jì)劃于4月中旬在《**晚報(bào)》、**電視臺(tái)招商公告，突出介紹**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息會(huì)該招商信息會(huì)擬于4月20日在毗鄰的**飯店舉行，出席的商戶為**及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及**國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐**廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將的主要信息是：

1、**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、*****街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源**一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息會(huì)和對(duì)外招商公告之前，須由**房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。為了使**一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策**一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：

第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明**一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開天價(jià)。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。

第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。

當(dāng)前，**一期店鋪比較合適的租金是：外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將放水養(yǎng)魚，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)時(shí)尚秀活動(dòng);

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予**廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四、商街硬件改造建議

1、**北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2、**一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨**街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

篇8

咖啡，成為越來越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，在此，商業(yè)策劃書欄目為大家推薦一份完整的咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

第一部分：背景

在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х取ｋS之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。 預(yù)計(jì)2000元

共計(jì)：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1、營業(yè)額計(jì)劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

2、采購計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃。通過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔計(jì)劃。

第六部分：市場(chǎng)分析

2008-2010年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長率達(dá)到了17%;高速增長的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2005-2009年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長率達(dá)到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長率也同樣達(dá)到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運(yùn)營計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營計(jì)劃?對(duì)咖啡店來說，在整個(gè)營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

篇9

跨度半年、線上線下立體推進(jìn)的《長江日?qǐng)?bào)》“100幢老房子·100種愛情”微電影大賽活動(dòng)，正是在“整合優(yōu)勢(shì)社會(huì)資源”這一媒體活動(dòng)策劃新認(rèn)識(shí)、新思路下的產(chǎn)物。

貼近受眾需求 滿足市場(chǎng)需要

如今，報(bào)紙活動(dòng)策劃要有新意、有創(chuàng)意，更要有效益；要讓讀者受益、媒體獲益，還要讓商家滿意。因此，一次成功的報(bào)紙活動(dòng)策劃，既需要考量受眾需求，還應(yīng)滿足市場(chǎng)需要。

今年年初，《長江日?qǐng)?bào)》編輯部注意到由武漢市政府承辦的“2013金雞百花電影節(jié)”9月下旬在本地頒獎(jiǎng)。這是首次在武漢舉辦的全國性電影節(jié)，編輯部分析，為辦好本屆電影節(jié)，市政府在電影節(jié)宣傳和以此為契機(jī)的城市形象宣傳方面會(huì)有諸多需求。

同時(shí)，《長江日?qǐng)?bào)》編輯部也注意到，近年來，為保護(hù)和激活本地歷史文化資源，尤其是晚清、民國時(shí)留下的漢口租界優(yōu)秀歷史建筑，本地政府采取了許多實(shí)際行動(dòng)。具體來說，將武漢歷史文化風(fēng)貌區(qū)建設(shè)成為全國名片性質(zhì)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)，已成為武漢市風(fēng)貌辦、江岸區(qū)政府等相關(guān)政府部門的重要工作職責(zé)，這些部門對(duì)媒體創(chuàng)造性宣傳歷史文化風(fēng)貌區(qū)的保護(hù)、利用、開發(fā)工作充滿期待。

編輯部還注意到，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的流行電影形式，微電影概念兩年前一經(jīng)業(yè)界打出，便以其時(shí)尚、新潮、低門檻等特點(diǎn)風(fēng)靡全國，廣泛地吸引大學(xué)生、城市白領(lǐng)等青年群體參與，還吸引影視視頻制作企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和婚紗影樓開發(fā)經(jīng)營，且微電影影響面還在繼續(xù)擴(kuò)大。作為網(wǎng)絡(luò)作品和視頻市場(chǎng)產(chǎn)品的微電影，具有新媒體特質(zhì)的強(qiáng)大傳播力，本身也成為一種新興優(yōu)勢(shì)社會(huì)資源。

基于以上分析，今年3月，《長江日?qǐng)?bào)》編輯部初步擬定活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)流程擬定為聯(lián)合武漢市風(fēng)貌辦、江岸區(qū)政府，在長江日?qǐng)?bào)上公布一批優(yōu)秀歷史建筑精美圖文，公開征集微電影拍攝團(tuán)隊(duì)，讓微電影拍攝團(tuán)隊(duì)以老建筑為拍攝場(chǎng)地，免費(fèi)為征集到的青年情侶拍攝愛情題材的微電影，微電影劇情要與老房子有一定關(guān)聯(lián)，以長江日?qǐng)?bào)開辟專版宣傳報(bào)道活動(dòng)全程，和拿出不菲獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選中勝出的優(yōu)秀微電影，來激勵(lì)各方參與活動(dòng)的積極性。

依托報(bào)紙品牌 整合各方資源

今年4月，《長江日?qǐng)?bào)》編輯部正式?jīng)Q策實(shí)施這一大手筆的活動(dòng)策劃，集結(jié)策劃、采編、廣告、發(fā)行多個(gè)部門的精兵強(qiáng)將，將這一活動(dòng)打造成為2013年該報(bào)全年最重要的活動(dòng)策劃之一。

眾所周知，報(bào)紙的專業(yè)在選題策劃和宣傳報(bào)道，但這樣一場(chǎng)涉及到城市老建筑保護(hù)的微電影大賽，所需要的資金、技術(shù)等方方面面的支持，僅靠報(bào)社的記者、編輯是無法完成的。因此，報(bào)紙需要依托媒體品牌影響力，整合各方資源，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃。

第一階段，編輯部籌建活動(dòng)組委會(huì)，成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。除長江日?qǐng)?bào)外，編輯部還聯(lián)絡(luò)市風(fēng)貌辦、市房管局、文廣新局、江岸區(qū)政府等政府機(jī)構(gòu)參與活動(dòng)的聯(lián)辦。這樣一來，在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域機(jī)構(gòu)的參與下，彰顯出活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)性。同時(shí)，在長江網(wǎng)制作活動(dòng)官方主頁，建立對(duì)外宣傳窗口，策劃招商方案，尋找戰(zhàn)略合作方，包括地鐵集團(tuán)、全市戶外LED運(yùn)營商、武漢“江城壹號(hào)”文化創(chuàng)意園，和新浪湖北等新媒體。

第二階段，推出100棟老房子推介報(bào)道，正式征集拍攝團(tuán)隊(duì)和情侶。5月20日，長江日?qǐng)?bào)拿出20個(gè)版的特刊，精選三鎮(zhèn)100棟老房子，分“西式經(jīng)典”、“教堂廟宇”、“工商舊影”、“名村名居”、“人文勝地”、“歷史名址”、“名人故居”7個(gè)專題，系統(tǒng)對(duì)這些老建筑的美學(xué)魅力、歷史意義、城市價(jià)值進(jìn)行解讀。

第三階段，今年7月起，從征集到的近百家拍攝機(jī)構(gòu)中精選出30家，與征集到的300多對(duì)年輕情侶中的一部分對(duì)接，正式實(shí)施拍攝。此前，長江日?qǐng)?bào)推出數(shù)十個(gè)專版，不間斷報(bào)道拍攝團(tuán)隊(duì)和情侶報(bào)名盛況，報(bào)道本地特色老建筑，包括組織已報(bào)名情侶前往黃陂等遠(yuǎn)城區(qū)參觀近年鄉(xiāng)村百年老建筑。隨著活動(dòng)的預(yù)熱和增溫，報(bào)紙品牌影響力逐漸顯露，中百集團(tuán)董事長、武漢大學(xué)建筑學(xué)院教授、武漢本地民俗專家紛紛參與到活動(dòng)中來。他們或贊助支持，或獻(xiàn)智獻(xiàn)策，或直接參加活動(dòng)。

第四階段，今年10月，組委會(huì)對(duì)近百部已拍攝的微電影組織評(píng)獎(jiǎng)，讓網(wǎng)友投票參與決定優(yōu)勝者。所有微電影作品在活動(dòng)官網(wǎng)上集中上線，在優(yōu)酷網(wǎng)開設(shè)本屆活動(dòng)影展專區(qū)，武漢地鐵電視、100塊戶外LED屏滾動(dòng)巡播優(yōu)秀作品。開放網(wǎng)絡(luò)投票、短信投票系統(tǒng)。邀請(qǐng)國內(nèi)著名電影人、獨(dú)立影評(píng)人、作家等專業(yè)人士組建的“評(píng)審團(tuán)”進(jìn)行專業(yè)評(píng)審。最終評(píng)出“最佳影片獎(jiǎng)”3部 （提名獎(jiǎng)5部）、“最佳男女主角獎(jiǎng)”5部 （提名獎(jiǎng)10部）、“最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)”3名（提名獎(jiǎng)10名）、“最佳劇情獎(jiǎng)”3部 （提名獎(jiǎng)10部）、“武漢微電影金牌拍攝團(tuán)隊(duì)”10個(gè)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

借力網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 發(fā)酵活動(dòng)影響

在形式上，本次活動(dòng)改變過去活動(dòng)策劃宣傳平面化和資料化的不足，通過全新的網(wǎng)絡(luò)傳播和全民參與方式，借助網(wǎng)絡(luò)時(shí)代具有互動(dòng)個(gè)性的電影形式，為積淀厚重歷史和充滿藝術(shù)氣息的老建筑增加時(shí)尚、青春、愛情元素，讓老房子煥發(fā)青春，激發(fā)武漢市民，特別是青年人群投入到珍愛保護(hù)武漢優(yōu)秀歷史建筑的行動(dòng)中來。

值得一提的是，武漢市政府及“2013金雞百花電影節(jié)”相關(guān)承辦部門受長江日?qǐng)?bào)“100幢老房子·100種愛情”微電影大賽活動(dòng)策劃創(chuàng)意影響，在長江日?qǐng)?bào)微電影大賽開始后，發(fā)起了面向全國參賽主體的“美麗中國夢(mèng)—2013中國·武漢微電影大賽”。長江日?qǐng)?bào)微電影大賽活動(dòng)，遂成為“美麗中國夢(mèng)—2013中國·武漢微電影大賽”的重要落地活動(dòng)，因而倍受相關(guān)政府部門重視。

“100幢老房子·100種愛情”微電影大賽活動(dòng)的開展，以獨(dú)特的切口宣傳了武漢城市形象，展示了武漢市“建設(shè)國家中心城市，復(fù)興大武漢”的深厚底氣，它還整合了武漢婚慶市場(chǎng)、影視視頻制作市場(chǎng)、相關(guān)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。政府的文保事業(yè)和城建宣傳得以創(chuàng)造性推進(jìn)。

活動(dòng)還催生了一批商業(yè)和文化衍生產(chǎn)品，如本報(bào)將武漢大學(xué)建筑學(xué)院王炎松教授捐贈(zèng)給本活動(dòng)的武漢老房子速寫集，制作成畫冊(cè)出版。該畫冊(cè)成為武漢市政府部門、長江日?qǐng)?bào)饋贈(zèng)外國友人的禮品。再如100棟老房子圖文報(bào)道，長江日?qǐng)?bào)將其編為“老房子”口袋書，武漢市文化旅游部門將其廣泛擺放于全市各大賓館酒店大堂，供游客免費(fèi)取閱。

活動(dòng)得到了市民、年輕人認(rèn)可與參與，得到本地政府肯定與支持，得到企業(yè)和社會(huì)人士關(guān)注與資助，以實(shí)效說明，媒體活動(dòng)策劃成功與否，關(guān)鍵點(diǎn)在于找到優(yōu)勢(shì)社會(huì)資源之間互補(bǔ)性與否，將這些優(yōu)勢(shì)社會(huì)資源聯(lián)接整合到一起，實(shí)現(xiàn)共贏。

篇10

這50萬還并不代表該威客的年總收入，因?yàn)槌素i八戒平臺(tái)要收取百分之二十的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，很多老顧客或者預(yù)付費(fèi)的客戶都被威客轉(zhuǎn)到線下進(jìn)行交易以逃避平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。記者從隨機(jī)采訪的幾個(gè)威客那里了解到，走線下交易在老威客中多多少少都會(huì)采用，線上交易只是他們總交易額的百分之十到五十。

記者采訪到豬八戒網(wǎng)(經(jīng)營中心陳zhubajie.com/ )經(jīng)理，他對(duì)威客走線下交易表示焦慮和遺憾，“因?yàn)槲覀兊目头藛T不止一次的接到會(huì)員的被騙投訴電話，說從豬八戒網(wǎng)上跳單走線下被騙稿或是沒拿到滿意稿件。這種情況因?yàn)椴皇峭ㄟ^平臺(tái)交易的，所以我們無權(quán)介入，希望大家都可以走線上正規(guī)交易流程。”與此同時(shí)陳經(jīng)理還告訴記者今年豬八戒網(wǎng)累計(jì)總交易額已突破15億大關(guān)。臨近春節(jié)，為了鼓勵(lì)更多有“智”之士各取其財(cái)，豬八戒網(wǎng)特別揭榜展示了2012豬八戒網(wǎng)“最賺錢”的十大威客。

第一名：idealdesign

總收入：49.9萬

等級(jí)：豬十六戒

品牌名稱：千樹品牌設(shè)計(jì)

店鋪網(wǎng)址：home.zhubajie.com/1746661/service/

主營及擅長業(yè)務(wù)：LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)頁、卡通形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)

我們的品牌擁有這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1.連續(xù)兩年排名豬八戒網(wǎng)第一的成績(2010-2012)，從懸賞起步，1000元以上大中型企業(yè)服務(wù)案例最多的威客會(huì)員

2.千樹首創(chuàng)了完整的設(shè)計(jì)管理方法與針對(duì)設(shè)計(jì)的生產(chǎn)流程

3.千樹是實(shí)現(xiàn)了威客行業(yè)真正的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式--

第二名：彼岸之花

總收入：39.5萬

等級(jí)：豬十五戒品牌名稱：烽火品牌策劃

店鋪網(wǎng)址：home.zhubajie.com/1270765/service/

主營及擅長業(yè)務(wù)：LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)10年的設(shè)計(jì)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，卓越的結(jié)構(gòu)與色彩搭配，精美的細(xì)節(jié)處理，專注原創(chuàng)，我們更用實(shí)力說話。

豬八戒網(wǎng)等級(jí)排行第一會(huì)員

豬八戒網(wǎng)總收入第一會(huì)員

豬八戒網(wǎng)LOGO.VI銷量第一會(huì)員

第三名：網(wǎng)站編程師

總收入：24.5萬

等級(jí)：豬十二戒

品牌名稱：內(nèi)洛網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開發(fā)工作室

店鋪網(wǎng)址：home.zhubajie.com/2227844/service/

主營及擅長業(yè)務(wù)：程序功能開發(fā)、宣傳展示型網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、整站頁面設(shè)計(jì)、綜合性網(wǎng)站、網(wǎng)站模板設(shè)計(jì)我們秉承用戶至上，誠信為本的宗旨，將一如既往的以客戶需求為導(dǎo)向，不斷開發(fā)出更加優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)解決方案，為民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)出自己的力量！

第四名：163lhf

總收入：22.2萬

等級(jí)：豬十二戒品牌名稱：色.攝.設(shè)

店鋪地址：home.zhubajie.com/652249/

主營及擅長業(yè)務(wù)：企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)我們一直以最貼合企業(yè)品牌發(fā)展需求為目的全力保障新老客戶運(yùn)營需求。提供企業(yè)運(yùn)營中其他商業(yè)配套服務(wù)，爭(zhēng)取一站式為客戶提供從品牌初建到品牌維護(hù)的一條龍式創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。

第五名：edword2008

總收入：21.2萬

等級(jí)：豬十三戒

品牌名稱：E動(dòng)視覺設(shè)計(jì)

店鋪地址：home.zhubajie.com/655103/service/

主營及擅長業(yè)務(wù)：營銷策劃、標(biāo)志設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、終端形象SI設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿熱情所組合的創(chuàng)意精英設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。我們以"敏銳的藝術(shù)感覺，超凡的創(chuàng)作激情，務(wù)實(shí)的服務(wù)意識(shí)"為雇主提供提供高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及專業(yè)支持，從而也支撐了我們的品牌。

第六名：xiaogezii

總收入：21萬

等級(jí)：豬十戒

品牌名稱：小樂工作室

店鋪地址：home.zhubajie.com/6159562/service/

主營及擅長業(yè)務(wù)：SEO優(yōu)化、策劃、寫作、五行八卦、風(fēng)水易學(xué)從一點(diǎn)一滴做起，踏踏實(shí)實(shí)地完成每一個(gè)任務(wù)，每每成功中標(biāo)，那種高興與自豪感難以言表，我喜歡威客這樣的工作，它讓我用自己的智慧在網(wǎng)絡(luò)上“大展宏圖”。

第七名：guofen2180

總收入：18.1萬

等級(jí)：豬十三戒

品牌名稱：明天設(shè)計(jì)工作室

店鋪地址：home.zhubajie.com/242682/service/

主營及擅長業(yè)務(wù)：LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、圖標(biāo)設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、banner設(shè)計(jì)、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)、公司起名、廣告語我們會(huì)以最精準(zhǔn)的眼光，最真誠的服務(wù)和設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)客戶得到滿意。這是我們一直以來的宗旨，讓我們一起分享威客創(chuàng)造的成就感吧！

第八名：crystvenz

總收入：16.8萬

等級(jí)：豬十戒

品牌名稱：crystvenz形象策劃

店鋪網(wǎng)址：home.zhubajie.com/5375230/service/主營及擅長業(yè)務(wù)：LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)無論是logo圖形還是中文字體，我們不會(huì)翻圖庫湊圖案裝標(biāo)志，也絕不會(huì)用字庫打字當(dāng)logo字體，為的是使企業(yè)規(guī)避注冊(cè)不成功的麻煩也規(guī)避了字庫侵權(quán)的隱患，也為的使企業(yè)品牌形象達(dá)到獨(dú)樹一幟的高度。我想這也是我們能夠成為豬八戒網(wǎng)中標(biāo)王的原因。

第九名：edaycn

總收入：16.2萬

等級(jí)：豬九戒

品牌名稱：上海漢呈信息科技

店鋪地址：home.zhubajie.com/6080865/service/主營及擅長業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、品牌的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷、互動(dòng)形式和設(shè)計(jì)從最初的50元中標(biāo)再到2萬元的中標(biāo)，我們一直在威客這條道路上堅(jiān)持著，越挫越勇。如今我們已成立自己的公司，但是近3成的業(yè)務(wù)還是豬八戒網(wǎng)為我們帶來的。相信我們的未來是越來越成功的。

第十名：藝客

總收入：16萬

等級(jí)：豬十戒

品牌名稱：視覺部落設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

店鋪地址：home.zhubajie.com/1118254/service/