導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇晚上好，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1) 卸下一天的煩惱，幸福此刻圍你繞。除去緊張的心情，輕松自由樂(lè)不停。朋友祝福已來(lái)到，看到信息開(kāi)口笑。涼爽夜晚伴月光，幸福快樂(lè)一整晚。晚安，寶貝。

2) 一天時(shí)間又過(guò)去，不知你是憂還是喜，若是憂愁都收起，要是喜悅則延續(xù)。愿你每天都開(kāi)心，快快樂(lè)樂(lè)才會(huì)有好身體!夜深了，晚安!

3) 微風(fēng)吹來(lái)絲絲秋意，月亮照出夢(mèng)的甜蜜，親愛(ài)的朋友，一聲問(wèn)候，一個(gè)愿望送給你，希望你每天能少一點(diǎn)憂愁，多一些快樂(lè)，少一點(diǎn)煩惱，多一些順意，祝你每天快樂(lè)相隨，晚安!

4) 晨曦之前的啟明星，是我的雙眼;朝霞之前的晨露，是我的淚水;黃昏之前的夕陽(yáng)，是你的溫暖;黑夜之前的黃昏，是你的晚安。朝朝暮暮，思念悠長(zhǎng)!

5) 撕下偽裝，為自己變一變臉，由嚴(yán)肅變得溫和慈祥。放下包袱，為自己放松一下心情，由緊張變得舒心愜意。靜下心來(lái)泡杯清茶，悠閑地看看新聞，快快樂(lè)樂(lè)的好夢(mèng)。晚安!

6) 白天掙錢(qián)，順其自然，夜晚入睡，精力充沛，放松心情，圓滿美夢(mèng)，自由坦然，快樂(lè)無(wú)限，祝你晚安，輕松入眠，祝你開(kāi)心每一天。

7) 秋意濃濃炎未盡，忙碌一天不容易，鳥(niǎo)雀歸巢入夢(mèng)鄉(xiāng)，人兒歸家不枯燥，游戲娛樂(lè)廢疲勞，精神爽來(lái)，精神高，時(shí)間總要安排好，晚安，快快去睡覺(jué)!

8) 一小區(qū)十戶人家九戶都裝了防盜門(mén)，只有一戶沒(méi)裝，一天九戶人家一起被竊，唯有沒(méi)裝防盜門(mén)的這戶門(mén)上小偷寫(xiě)道：你放心我，我也放心你!晚安!

9) 放下你的煩惱，感受夜的美妙，任時(shí)光逍遙，任流星閃耀，用真誠(chéng)的微笑，換幸福的擁抱，祝你睡個(gè)好覺(jué)，晚安。

10) 放下你的煩惱，感受夜的美妙，任時(shí)光逍遙，任流星閃耀，用真誠(chéng)的微笑，換幸福的擁抱，祝你睡個(gè)好覺(jué)，晚安。

11) 這樣的深夜，你在做什么。這樣的深夜，我在思念你。你看那天上的星星，顆顆代表我的祝福。睡吧，睡吧，明天再告訴我你到底收到了多少祝福。晚安。

12) 伸伸懶腰上床睡覺(jué)，煩惱壓力統(tǒng)統(tǒng)趕跑，甜甜蜜蜜做個(gè)好夢(mèng)，對(duì)了，別把空調(diào)開(kāi)得太大，被弄感冒了;祝好夢(mèng)!晚安!

13) 幸福就是，早安后的早餐，到晚餐后的晚安，你都在。

14) 秋意濃濃炎未盡，忙碌一天不容易，鳥(niǎo)雀歸巢入夢(mèng)鄉(xiāng)，人兒歸家不枯燥，游戲娛樂(lè)廢疲勞，精神爽來(lái)，精神高，時(shí)間總要安排好，晚安，快快去睡覺(jué)!

15) 給你的身子洗洗澡，洗去一身的勞累;給你的腸子洗洗澡，洗去一身的毒素;給你的腦子洗洗澡，洗去一身的煩惱;愿你舒舒服服睡好覺(jué)，夢(mèng)游到桃花源中!晚安!

16) 一天時(shí)間又過(guò)去，不知你是憂還是喜，若是憂愁都收起，要是喜悅則延續(xù)。愿你每天都開(kāi)心，快快樂(lè)樂(lè)才會(huì)有好身體!夜深了，晚安!

17) 微風(fēng)吹來(lái)絲絲秋意，月亮照出夢(mèng)的甜蜜，親愛(ài)的朋友，一聲問(wèn)候，一個(gè)愿望送給你，希望你每天能少一點(diǎn)憂愁，多一些快樂(lè)，少一點(diǎn)煩惱，多一些順意，祝你每天快樂(lè)相隨，晚安!

18) 天涯海角是苦等的發(fā)酵，海枯石爛是醉人的佳肴，老大、失戀有什么可怕，老大、給你打氣勇氣全收下，老大、你怎能獨(dú)自跑去淚嘩嘩，先睡個(gè)懶覺(jué)，做個(gè)好夢(mèng)，等你精神系統(tǒng)重起，晚安!

19) 身體里有一種流動(dòng)的平安，叫做血液，生命中有一種流動(dòng)的平安，叫做時(shí)間，問(wèn)候里有一種星光的燦爛，叫做晚安，親愛(ài)的，祝你好人好夢(mèng)，晚安!

20) 夜深了，睡覺(jué)吧，送你幾聲呼嚕吧：一聲好運(yùn)氣，二聲有福氣，三聲喜氣罩，四聲運(yùn)氣到。收到祝福開(kāi)始呼嚕吧，哈哈，晚安!

21) 我用手記憶了你的樣子，用耳記憶了你的聲音，用唇記憶了你的味道，用眼睛記住了你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用心記憶了你的一切，寶貝!我愛(ài)你，晚安!

22) 微風(fēng)吹來(lái)絲絲秋意，月亮照出夢(mèng)的甜蜜，親愛(ài)的朋友，一聲問(wèn)候，一個(gè)愿望送給你，希望你每天能少一點(diǎn)憂愁，多一些快樂(lè)，少一點(diǎn)煩惱，多一些順意，祝你每天快樂(lè)相隨，晚安!

23) 我愿把真心祝福化作一陣柔風(fēng),給你吹去一身的疲憊,我愿把真情問(wèn)候化作一曲音符,給你除去一天的煩愁在這寧?kù)o的夜晚,愿祝福和問(wèn)候緊緊將你圍繞,伴你甜美入夢(mèng)晚安!

24) 這年頭流行喝個(gè)晚茶，看個(gè)晚會(huì)，結(jié)個(gè)晚婚，道個(gè)晚安，但對(duì)你的祝賀不能晚，晚了就抓不住機(jī)會(huì)了，祝你開(kāi)業(yè)大吉!

25) 朋友常來(lái)掛念：平時(shí)注意休息;忘記白天工作的勞累，拋開(kāi)日常生活的瑣碎，讓習(xí)習(xí)晚風(fēng)當(dāng)床，讓絲絲清涼當(dāng)被，讓我美好祝福陪你入睡，晚安!好夢(mèng)!

26) 忙碌了一天，愿你度過(guò)閑適的傍晚，欣賞著歡聲笑語(yǔ)的晚會(huì)，吃著美味可口的晚餐，笑容成為幸福的晚妝，及早休息不要晚點(diǎn)，我也及時(shí)祝你：好夢(mèng)，晚安!

27) 送走一天的忙碌，忘掉一天的煩惱，重溫一天的快樂(lè)，回想一天的美好，然后閉上眼睛，睡個(gè)好覺(jué)，晚安!美夢(mèng)!

28) 微風(fēng)吹來(lái)絲絲秋意，月亮照出夢(mèng)的甜蜜，親愛(ài)的朋友，一聲問(wèn)候，一個(gè)愿望送給你，希望你每天能少一點(diǎn)憂愁，多一些快樂(lè)，少一點(diǎn)煩惱，多一些順意，祝你每天快樂(lè)相隨，晚安!

29) 忙碌了一天，愿你度過(guò)閑適的傍晚，欣賞著歡聲笑語(yǔ)的晚會(huì)，吃著美味可口的晚餐，笑容成為幸福的晚妝，及早休息不要晚點(diǎn)，我也及時(shí)祝你：好夢(mèng)，晚安!

30) 春安、夏安、秋安、冬安、年年平安。你的平安是我的心愿，我的祝福愿你：身安、心安、早安、晚安、一生平安。

31) 晚上好放松，泡個(gè)溫水澡;家人溫馨笑，睡個(gè)大懶覺(jué);明天一醒來(lái)，快樂(lè)把你找;收到此短信，煩惱都沒(méi)了!親愛(ài)的，晚安!

32) 放下你的煩惱，感受夜的美妙，任時(shí)光逍遙，任流星閃耀，用真誠(chéng)的微笑，換幸福的擁抱，祝你睡個(gè)好覺(jué)，晚安。

33) 太陽(yáng)公公下山了，工作終于做完了，疲倦到來(lái)該回家了，放下包袱該休息了，這段時(shí)間太累了，終于可以輕松下了，吃飯睡眠很重要，短信干擾你大腦，晚安、伴你入夢(mèng)鄉(xiāng)。

34) 秋意濃濃炎未盡，忙碌一天不容易，鳥(niǎo)雀歸巢入夢(mèng)鄉(xiāng)，人兒歸家不枯燥，游戲娛樂(lè)廢疲勞，精神爽來(lái)，精神高，時(shí)間總要安排好，晚安，快快去睡覺(jué)!

篇2

早上澆水比較好。給花草澆水，在時(shí)間上有一定的科學(xué)性，以早上澆水為宜的原因：

經(jīng)過(guò)一夜的降溫，早上盆中植料溫度較低，此時(shí)澆水不會(huì)傷苗。早上澆透，至傍晚轉(zhuǎn)潤(rùn)，夜間空盆無(wú)漬水，盆中空氣流通，有利于花草根部呼吸循環(huán)，有利于花草生長(zhǎng)。如果傍晚澆水，夜間水分蒸發(fā)慢，易造成漬水，而白天蒸騰作用快時(shí)盆中已轉(zhuǎn)潤(rùn)，造成“須干時(shí)盆中漬水，須潤(rùn)時(shí)盆中缺水”的局面。傍晚時(shí)花草盆溫度尚高，如果驟用冷水澆灌造成突然降溫，會(huì)影響根系吸水，干擾生理平衡。夜間氣溫底，花草細(xì)胞活動(dòng)弱，過(guò)多水分會(huì)造成病菌繁衍，還會(huì)滋生蝸牛，蛞蝓。

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篇3

1、夫子廟，可以逛逛夜市、看看秦淮河夜景，并且到元宵等節(jié)日的時(shí)候還有燈會(huì)。

2、新街口，盡管南京城市環(huán)境還有待建設(shè)，但是夜景十分美麗。

3、玄武湖，在晚上時(shí)，可以享受從湖邊吹來(lái)涼爽的風(fēng)，還有水上噴泉可以欣賞。

4、靈谷寺，適合有螢火蟲(chóng)的夏天的夜晚。

篇4

今天晚上，我到我好朋友孫笑宇家里去玩。玩著玩著，我們餓了，想吃雞蛋糕。

我們先一人拿一個(gè)雞蛋，把它打碎，放到碗里，然后用筷子把他們使勁攪，把蛋清攪稀了，然后再加水．如果你看雞蛋變成了金黃色了，就不要再加水了．再把它攪出沫沫來(lái)，放上一小勺鹽．把它攪一下就可以往微波爐里放了．也不要煮的時(shí)間很長(zhǎng)，煮兩三分鐘就可以了．最后，把它出來(lái)它放上香油．一個(gè)香噴噴的雞蛋糕就做了！我們吃的時(shí)候又香甜又可口，好吃極了。我們一邊吃一邊聊，心里真是美滋滋的。

我們又編起了一套精靈體操：第一節(jié)：點(diǎn)點(diǎn)操；第二節(jié)：大臉貓；第三節(jié)：洗澡操；第四節(jié)：屁股操；第五節(jié)：天鵝湖；第六節(jié)：扭扭操．我們做了一遍又一遍，后來(lái)又配著音樂(lè)做來(lái)做去．可好玩了！媽媽叫我好多遍，我都在那做操。

今天晚上，我的收獲可真不少啊，學(xué)會(huì)了煮雞蛋糕又編了一套操，真是一個(gè)美好的晚上！

青島銀海學(xué)校三年級(jí)：大眼苗苗

篇5

1、中國(guó)紅木文化博覽城：簡(jiǎn)稱(chēng)“紅博城”，是“中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)之都”廣東省中山市紅木家具產(chǎn)業(yè)的升級(jí)力作。紅博城的鎮(zhèn)館之寶，有珍稀名貴、存世經(jīng)典的崖柏、黃花梨、烏木、孔雀石、景泰藍(lán)工藝精品，蘊(yùn)藏不朽的傳說(shuō)。此外，紅博城里還有九座大師園，可現(xiàn)場(chǎng)觀摩大師創(chuàng)作；紅木主題郵局，可領(lǐng)取紅木特色明信片；紅木主題酒店，體驗(yàn)皇家的奢華與現(xiàn)代的舒適。

2、東升公園：位于東華路，1995年鎮(zhèn)政府投入資金400萬(wàn)元興建，后投資30萬(wàn)元擴(kuò)建，面積22、5畝。設(shè)有老人活動(dòng)中心、兒童游樂(lè)場(chǎng)、籃球場(chǎng)等設(shè)施，園中有兩座長(zhǎng)廊、假山、石椅石臺(tái)、圓心形花壇，有面積1、2萬(wàn)平方米的人工湖，湖中有六角亭、九曲橋，還設(shè)游艇，人工湖四周種有一排排楊柳，綠樹(shù)成蔭，環(huán)境優(yōu)美。1997年，獲中山市“示范公園”稱(chēng)號(hào)。

3、中山泉眼溫泉：泉眼溫泉內(nèi)設(shè)有匯聚各類(lèi)風(fēng)格的溫泉浴池50余個(gè)，其中主水區(qū)有泉眼神湯泉中泉大浴池一個(gè)，還有各種特色小池、中藥池、更有設(shè)計(jì)新穎的溫泉瀑布、果味干蒸、中藥浴濕蒸、自生汗蒸沐浴，大型溫泉沖浪，溫泉漂流，奇妙獨(dú)特的冰泉，理療顯著的溫泉養(yǎng)生閣。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

在北海銀灘，我玩得最開(kāi)心，因?yàn)檫@里有水上氣球玩兒。氣球是用特殊塑料做成的，玩耍時(shí)，人先鉆進(jìn)去，然后工作人員向里面充氣，并封口，最后由工作人員把球滾入淺海中，人就可以在球中滾、爬、行走、玩耍了。

剛進(jìn)入氣球，我的心略有緊張，可有爸爸媽媽的鼓勵(lì)，我慢慢放松了下來(lái)。一開(kāi)始我還站得穩(wěn)，可到了水里，我撲通一下摔了個(gè)屁股墩。我想站起來(lái)，快站起來(lái)時(shí)，水面一晃動(dòng)，我又摔倒了。如此反復(fù)多次，活像個(gè)剛學(xué)走路的嬰兒。我想，這可不行啊，得想個(gè)辦法。突然，我想到了雜技演員表演大轉(zhuǎn)輪時(shí)，之所以沒(méi)有摔倒，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌５刈邉?dòng)。有了！我也走。我小心翼翼地用手扶著球底，身體慢慢地往起站，然后緩慢地向前走。“啊，我成功了！”我堅(jiān)持了4、5秒，我興奮極了，繼續(xù)練習(xí)，最好的成績(jī)競(jìng)達(dá)到8、9秒……

時(shí)間就像飛快的小馬車(chē)。轉(zhuǎn)眼間，集合的時(shí)間到了，工作人員把我拉到了沙灘上，我依依不舍地離開(kāi)了天下第一灘——銀灘。

篇7

燭火搖曳著，照著大家親切而模糊的臉。

我高興地?cái)D在爸爸和媽媽中間。在中間，左看一下爸爸，右看一下媽媽?zhuān)阉麄儞ё。黄鹬v笑話，笑聲在客廳中回蕩，似乎愛(ài)也在笑聲中流動(dòng)。

“那我們開(kāi)始講故事吧！”我的口才不是很好，爸爸就提出這個(gè)建議。我不停地講學(xué)效的新鮮事。

燭火跳躍著，爸爸講了許許多多的神話，而媽媽講了許許多多的童話。在燭光的照耀下，爸爸似乎變得更年輕，媽媽變得更漂亮了。

這時(shí)爸爸和媽媽的表現(xiàn)十分出色。我們的話兒越來(lái)越多，故事越講越多……

當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很幸福，但不幸的總要來(lái)。

“刷！”電來(lái)了，爸爸連忙把我推開(kāi)轉(zhuǎn)身進(jìn)書(shū)房，又玩他的電腦去了。接著，媽媽也推開(kāi)我，連忙進(jìn)房，又看她的電視劇。媽媽忽然轉(zhuǎn)頭說(shuō)：“把蠟燭給吹了，趕緊把作業(yè)給做了。”我呆呆的坐在那，看了看成堆的作業(yè)，望著如豆的燭火，不忍心把它吹滅。

是他給我?guī)?lái)了我一直想要的溫馨和親切。我抬頭望著天花板上的水晶燈，不由自主地說(shuō)：“你真討人厭。”

篇8

位于安徽省合肥市金寨路明珠廣場(chǎng)北側(cè)，歐風(fēng)街借鑒了歐洲不同國(guó)家不同歷史時(shí)期的建筑風(fēng)格，創(chuàng)意組合為歐洲街景，匯成了一個(gè)別具特色的歐式建筑群。地處繁華地段，再加上獨(dú)特的歐式建筑群，已經(jīng)成為合肥市的地標(biāo)性旅游圣地。

2、合肥海洋世界：

位于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)繁華大道321號(hào)，合肥漢海極地海洋世界的建設(shè)填補(bǔ)了安徽省境內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域和現(xiàn)代旅游服務(wù)業(yè)的空白，集海洋科普教育、海洋生物研究、馴養(yǎng)和展示、休閑娛樂(lè)為一體。同時(shí)為了提高游客的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，采取了貼近自然的多物種和多棲息地的展示方式，為國(guó)內(nèi)海洋館首創(chuàng)。

3、合肥明珠廣場(chǎng)：

篇9

“好想你”接觸電商是從2009年開(kāi)始，那時(shí)候接觸電商并不是企業(yè)本意。那時(shí)公司沒(méi)有涉及電商，但很多外地加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上做，打的價(jià)格很低，這還不是影響最深的，最深的是假貨。紅棗誰(shuí)都可以洗洗曬曬，然后包裝拿出來(lái)賣(mài)，尤其是再貼上我們的包裝，一年僅假貨就有1億多。2011年時(shí)，僅在阿里巴巴打假就打掉了6000萬(wàn)的現(xiàn)貨。所以，好想你做電商是被逼的，一個(gè)是串貨、亂價(jià)，一個(gè)是假貨，逼著我們企業(yè)不得不出來(lái)整治這個(gè)市場(chǎng)。

2010年時(shí)，集團(tuán)報(bào)表顯示電商出貨是200多萬(wàn)，2011年不到400萬(wàn)。2012年3月，我在鄭州建立隊(duì)，租辦公場(chǎng)地，招人。在河南，想招到成熟的電商人才很難，我所招的人幾乎都是沒(méi)有任何電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。也正因?yàn)槿绱耍瑘F(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力非常強(qiáng)。成立了8個(gè)月就趕上2012年的雙11，我們拿下了雙11紅棗類(lèi)目的第一，當(dāng)天成交580萬(wàn)，比2011年全年的銷(xiāo)售額還高。

當(dāng)然，我們也有硬傷。當(dāng)時(shí)做這一塊就是想要影響集團(tuán)，讓集團(tuán)看到電商的希望，而不僅僅起一個(gè)打廣告或展示品牌的作用。那次我們付出的代價(jià)很高，損失近百萬(wàn)。我們當(dāng)時(shí)跟快遞公司合作，結(jié)果，我們的貨發(fā)了一個(gè)月沒(méi)有發(fā)出去，造成了很多客戶投訴，到最后我們盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)貨品損失將近100萬(wàn)。這是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中我們有一個(gè)失措的過(guò)程。

從那時(shí)開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始非常注重電商，覺(jué)得電商一天的出貨量這么大，而且是直接面對(duì)終端零售，面對(duì)終端客戶，所以進(jìn)入2013年以后，電商政策開(kāi)始有了調(diào)整。雖然不比現(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店和商超的扶持力度，但是至少對(duì)電商有了一個(gè)明確的規(guī)劃和發(fā)展方向。

2013年時(shí)，我們重新獨(dú)立設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，還有電商獨(dú)有的包裝。新品研發(fā)以后，通過(guò)2012年底到2013年初的年貨節(jié)，還有一次聚劃算展現(xiàn)出了我們的實(shí)力，然后阿里巴巴邀請(qǐng)我們作為特約商家，6月的時(shí)候我們上了一次聚定制，包括聚定制到今天有很多的規(guī)則都是當(dāng)時(shí)我們打出來(lái)的案例。“604”的時(shí)候，我們上了一款新品，上線當(dāng)天賣(mài)了400萬(wàn)，這400萬(wàn)的量相當(dāng)于在中國(guó)最好城市上海，在最好的地段，在最好的商超像沃爾馬等一年甚至是18個(gè)月的紅棗銷(xiāo)量。那一次在業(yè)內(nèi)引起了很大的轟動(dòng)，一個(gè)新品上線就售謦了。在之前阿里的搜索權(quán)重上來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)新品，一個(gè)產(chǎn)品想賣(mài)到這樣的地步，需要你有十幾萬(wàn)筆的交易累計(jì)，需要你的好評(píng)要達(dá)到多少才可以，但是我們一個(gè)新品上線就做到了這樣。

之后，2013年的99聚，包括我們又做了2013年的雙11，雙11的時(shí)候又是我們的一個(gè)爆發(fā)。2013年的雙11，單店我們出貨是1300萬(wàn)，占當(dāng)天紅棗銷(xiāo)量的30%，相當(dāng)于第二名到第十名的綜合，跟同行拉開(kāi)的距離非常大。

到現(xiàn)在，我們不再把電商作為一個(gè)傳統(tǒng)正常的品牌的出貨渠道，而是當(dāng)成一個(gè)商業(yè)模式，電商應(yīng)該成為一種商業(yè)模式才能往前發(fā)展的更大。我們現(xiàn)在給自己的定位是服務(wù)于集團(tuán)、服務(wù)于品牌。我們線下有2000多店，還有商超，但是集團(tuán)現(xiàn)在比較缺乏的是信息化的商業(yè)模式。比如線下的2000多家店大部分是加盟商，在管理上和價(jià)格統(tǒng)一、貨品統(tǒng)一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)一、VI統(tǒng)一、視覺(jué)統(tǒng)一等等這些都沒(méi)有做到，所以我們要先從后臺(tái)的軟件、系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、庫(kù)存開(kāi)始進(jìn)行統(tǒng)一。

在過(guò)去的兩年，我們不斷的做O2O的嘗試，我們未來(lái)想做到O2O的常態(tài)化，就是線上、線下形成一個(gè)互通，大家把力量聚合，也就是渠道的一個(gè)融合，這是我們現(xiàn)在和未來(lái)要做的事情。

最近，我們做了一個(gè)“三八”節(jié)的案子，就是這樣的一個(gè)開(kāi)始。以前我們一做就是全國(guó)電商都加入，造成很多的客戶投訴，為什么？因?yàn)樵?012年的時(shí)候，大家對(duì)于電商還是很抵觸的，覺(jué)得電商搶了線下門(mén)店的生意，搶了他們的客戶。現(xiàn)在我們是用自己的產(chǎn)品打市場(chǎng)，用我們新的營(yíng)銷(xiāo)手段和新的包裝、定位，來(lái)贏得新的客戶群體。

走到今天，我們對(duì)線下的要求越來(lái)越高，比如第一批符合我們要求的只有500家店可以加入電商的O2O項(xiàng)目。為什么他們從以前的不愿意到現(xiàn)在的愿意？是因?yàn)檫^(guò)去兩年的幾個(gè)案例在他們心目中造成了很大的影響。以前浙江的門(mén)店，一天客流量十幾位，但是我們做一次活動(dòng)，進(jìn)店人數(shù)就上百。客戶到店之后，錢(qián)已經(jīng)在網(wǎng)上付過(guò)了，到店是去體驗(yàn)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品又是線下賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品。所以說(shuō)，到店之后，只要營(yíng)業(yè)員按照我們的要求做相關(guān)的話術(shù)和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，客戶的回頭率和體驗(yàn)、復(fù)購(gòu)率都非常強(qiáng)。所以，現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店都擠著頭跟我們電商單獨(dú)合作。

另外要說(shuō)的是外貿(mào)電商。這一塊兒不光是做這些，現(xiàn)在還要通過(guò)電商讓我們的產(chǎn)品走向亞太地區(qū)。從去年下半年開(kāi)始，我們每個(gè)月都會(huì)接到十幾單，多的時(shí)候有幾十單的來(lái)自全世界不同地區(qū)的訂單。他買(mǎi)一袋棗可能就花了100塊錢(qián)，但是快遞費(fèi)達(dá)500塊錢(qián)，但客戶依然要。我們覺(jué)得這個(gè)絕對(duì)是未來(lái)一個(gè)很好的市場(chǎng)方向。

第二，產(chǎn)品體系

為什么之前有很多的串貨商、加盟商、分銷(xiāo)商也在網(wǎng)上做，但是沒(méi)有做到我們這么大的規(guī)模和體量？首先是產(chǎn)品的問(wèn)題。了解我們企業(yè)的都知道，以前以送禮為主，作品特產(chǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，僅送禮這一塊以前占到我們?nèi)种坏姆蓊~。電商的客戶人群是18歲到39歲之間的活躍人群，線下專(zhuān)賣(mài)店的人群主要集中在35歲以上，這是兩個(gè)完全不同的人群。我們拿線下大包裝的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣(mài)，消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，他們買(mǎi)賬是因?yàn)樗麄冋J(rèn)知到線下有這個(gè)店，到網(wǎng)上我就是圖便宜的，這不是我們的目的。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，還有客戶，還有整個(gè)食品行業(yè)客戶人群的分析以后，我們?cè)?013年以后進(jìn)行了七緯度營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們的客戶劃分為七個(gè)不同人群，七個(gè)人物角色。比如說(shuō)我們的人物形象有棗媽媽?zhuān)诩彝ブ惺悄赣H的角色，我們?nèi)宋镏羞€有棗美美，是都市白領(lǐng)，是愛(ài)美一族，對(duì)養(yǎng)生都比較關(guān)注，還有比如說(shuō)棗吃吃等。通過(guò)這七類(lèi)人群的定位，我們把產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi)和劃分，把大包裝進(jìn)行零食化，推出健康零食，不當(dāng)禮品也不當(dāng)特產(chǎn)，。這樣的話，基本上上班族、都市白領(lǐng)、居家的尤其是南方人就特別喜歡吃。以前最早的時(shí)候紅棗在各大平臺(tái)里面是被列為養(yǎng)生滋補(bǔ)品，后來(lái)單列為棗類(lèi)，我們現(xiàn)在又把它引導(dǎo)到零食類(lèi)，零食是很廣闊的一個(gè)市場(chǎng)。

2014年時(shí)，七個(gè)緯度已經(jīng)不能夠代表我們的人群了，所以我們推出了淘棗幫系列，從整個(gè)設(shè)計(jì)和概念上更加的貼近。

產(chǎn)品這一塊，還涉及到產(chǎn)品是靠什么來(lái)傳播的，客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪里。要知道，在網(wǎng)上賣(mài)紅棗的有上千家，比如好想你大家都知道是賣(mài)棗的，但是就有一些品牌比如樓蘭密語(yǔ)、昆侖山，在我們的份額中做了一個(gè)小的分類(lèi)，就把客戶人群一分為二。大家應(yīng)該知道就是和田棗，和田棗是好想你以前不愿意賣(mài)的產(chǎn)品，棗大、肉質(zhì)口感很差，棗皮很厚，而且酸澀，但這個(gè)棗的優(yōu)點(diǎn)在哪？品相好，價(jià)格便宜。所以，他們就硬生生地被我們好想你劃分為是賣(mài)灰棗的，不過(guò)也好，既然大家已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到品類(lèi)細(xì)分化了，就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越做越大。

在2013年的時(shí)候，我們?cè)诋a(chǎn)品體系中推出一個(gè)阿克蘇系列，以地域來(lái)劃分。為什么取名叫阿克蘇，并不是我們自己把名字定到這個(gè)地方，而且根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，還有數(shù)據(jù)的堆砌。我們看到網(wǎng)上搜索阿克蘇灰棗的人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索和田棗數(shù)量的，所以我們就迎合市場(chǎng)。我們采購(gòu)主要就集中在阿克蘇，迎合這樣一個(gè)市場(chǎng)，推出了這個(gè)系列。通過(guò)一系列的推廣手段，現(xiàn)在看2013年的行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)表會(huì)看到，整個(gè)阿克蘇的搜索量是非常強(qiáng)的，比往年翻了好幾倍，那是我們做出來(lái)的。

我們的產(chǎn)品袋上打什么標(biāo)語(yǔ)，打什么樣的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，都有哪些，這些都是根據(jù)客戶的需求來(lái)制定的，并不是說(shuō)一拍腦子，覺(jué)得客戶應(yīng)該喜歡什么，不是這樣的。一般傳統(tǒng)企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)，老板是產(chǎn)品經(jīng)理，老板根據(jù)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和了解，覺(jué)得應(yīng)該是出這樣的一個(gè)包裝，這樣的產(chǎn)品，打這樣的廣告，打這樣的定位。其實(shí)我們做電商，大家都知道所有的都來(lái)自于客戶，來(lái)自于終端，來(lái)自于數(shù)據(jù)，我們對(duì)行業(yè)的數(shù)據(jù)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，和對(duì)客戶人群的數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分了以后，我們就可以得出來(lái)客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，喜歡多大規(guī)格的，能接受的單價(jià)，內(nèi)心需求，那么我們的廣告語(yǔ)、定位、價(jià)格、包裝顏色主色調(diào)就可以確定了，我們所研發(fā)每一款產(chǎn)品一推出都是爆品。

第三，客戶體驗(yàn)也就是會(huì)員中心

在網(wǎng)上，不管你怎么玩，你要知道最終的受眾人群是哪些，這就涉及到會(huì)員制和會(huì)員中心以及最終的客戶體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)創(chuàng)新和顛覆的平臺(tái)，我們對(duì)客戶體驗(yàn)并不是說(shuō)拿一個(gè)產(chǎn)品放在網(wǎng)上客戶就認(rèn)可我們，我們要做很多軟性的植入和軟性的價(jià)值服務(wù)。大家知道在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物是先付款，雖然這個(gè)款沒(méi)有直接到商家，但是你已經(jīng)先花錢(qián)了，然后這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)到你這。這就是沖動(dòng)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)需要完善的就是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是在收貨時(shí)能不能達(dá)到他沖動(dòng)消費(fèi)的預(yù)期。這一點(diǎn)很重要。

為什么很多產(chǎn)品不差，比如一些國(guó)際品牌、一線品牌在互聯(lián)網(wǎng)上做時(shí)，他的評(píng)分全都是綠的？產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，但為什么會(huì)這樣呢？就是因?yàn)榭蛻趔w驗(yàn)不好。客戶體驗(yàn)，首先大家覺(jué)得是不是因?yàn)榭爝f慢？快遞只是一個(gè)很小很小的點(diǎn)，更多是在于你是否用心對(duì)待會(huì)員和客戶。比如我們?cè)谧鰞r(jià)值服務(wù)時(shí)，有親筆信、關(guān)懷卡、新品品嘗品，還有給會(huì)員定制的玩偶、卡通形象等等，我們不降價(jià)，毛利比線下高，但是我們?cè)敢獍堰@些錢(qián)再花到客戶身上。

現(xiàn)在的消費(fèi)人群，尤其是18歲到39歲之間的，他們所要的東西和門(mén)店、商超這個(gè)人群要的東西是不一樣的。今天逛超市的人多是40歲以上的主婦或離退休人群，坐著超市的免費(fèi)巴士去購(gòu)物，這些人群的需求點(diǎn)來(lái)自于剛需，買(mǎi)東西要求性價(jià)比，但在網(wǎng)上，他們要的不是這個(gè)，他們是因?yàn)榕d趣、愛(ài)好、知覺(jué)、感官、知覺(jué)來(lái)購(gòu)物的，他們要求好玩、漂亮、視覺(jué)化、東西可愛(ài)。我們客戶人群70%是女性，包括做男裝也是，做男裝60%以上都是女性購(gòu)買(mǎi)。這樣一個(gè)女性人群，你所有的定位和營(yíng)銷(xiāo)都要針對(duì)她們，而且她們是沖動(dòng)消費(fèi)。如果說(shuō)用價(jià)格和視覺(jué)包裝、客戶體驗(yàn)來(lái)比的話，她們的關(guān)注點(diǎn)在后者，絕對(duì)不會(huì)在價(jià)格。所以，你軟性的價(jià)值價(jià)格服務(wù)做的什么樣，才決定了市場(chǎng)和客戶是否能夠忠誠(chéng)。像我們推出一些玩偶，成本百十塊錢(qián)，而且限量。我們?cè)诖蛐缕窌r(shí)會(huì)告訴客戶，你買(mǎi)多少我們送你一個(gè)，買(mǎi)哪款產(chǎn)品我們送你什么樣的東西，這樣就會(huì)形成我們的產(chǎn)品只要一推出就會(huì)非常火，只要他的各種權(quán)重、好評(píng)率都達(dá)到了，他的排位就是在互聯(lián)網(wǎng)的搜索權(quán)重中就會(huì)排在第一，排到第一也就意味著免費(fèi)的流量，會(huì)有越來(lái)越多的流量和沉淀。

目前互聯(lián)網(wǎng)所流傳的各種各樣打爆款的手段，比如9塊9包郵，1塊錢(qián)付郵試吃這些手段都是很落伍的，而且對(duì)你的品牌傷害很大，我們可以花很少的錢(qián)，又能把客戶價(jià)值、體驗(yàn)和調(diào)性都玩出來(lái)，而且客戶會(huì)變得非常的忠誠(chéng)。這是引入客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

那么，如何讓客戶的復(fù)購(gòu)率、忠誠(chéng)度、口碑傳播做出來(lái)？這就需要在會(huì)員體系搭建完之后，引導(dǎo)他為粉絲，而不僅僅是會(huì)員。就像比較火的文章出軌事件。很多人罵他，但是他的粉絲絕對(duì)是維護(hù)他的，我們可以看他的微博，他的粉絲都在維護(hù)他，他的粉絲在給他找借口，告訴大家，文章是因?yàn)樘霊蛄耍缓蟛荒艹鰬颍@是敬業(yè)的表現(xiàn)，這樣的出軌是可以被原諒的。這就是粉絲，當(dāng)你出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，粉絲可以維護(hù)你的品牌，為你說(shuō)話，但會(huì)員不一樣，會(huì)員是你給我好處，我會(huì)來(lái)。粉絲是我買(mǎi)不買(mǎi)你都在我心里，你一出危機(jī)，我就會(huì)站出來(lái)替你說(shuō)話。這就是粉絲和會(huì)員的區(qū)別。

篇10

    6只大堂空調(diào)電表、2只中庭照明電表、3只泛光照明電表、4只地下車(chē)庫(kù)照明電表……28只電表封印全部開(kāi)啟、令克全部斷開(kāi),如此堂而皇之的竊電發(fā)生在上海浦東陸家嘴有“千萬(wàn)豪宅”之稱(chēng)的“盛大金磐”高檔小區(qū)內(nèi),實(shí)在令人瞠目結(jié)舌。近日,這起備受各界關(guān)注的盛大金磐竊電案在上海浦東新區(qū)法院一審宣判,法院判決被告人邢文浩、戴立峰、李根福犯盜竊罪,分別判處有期徒刑4年、3年、2年不等,并處以相應(yīng)罰金。

    2007年1月12日,上海市電力公司浦東供電公司對(duì)盛大金磐小區(qū)進(jìn)行突擊檢查,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有28只電表的封印開(kāi)啟、令克斷開(kāi),處于正在竊電狀態(tài)。同年2月6日,供電部門(mén)再次至小區(qū)檢查,發(fā)現(xiàn)另有22只電表(其中9只電表為備用表)封印被開(kāi)啟。1月16日,仲量聯(lián)行盛大金磐物業(yè)管理中心工程部主管戴立峰主動(dòng)向公安機(jī)關(guān)交待全部盜竊事實(shí),同日,公安機(jī)關(guān)傳喚邢文浩、李根福接受調(diào)查,李、邢兩人先后交待了犯罪事實(shí),由此這起特大竊電案浮出水面。

    據(jù)悉,仲量聯(lián)行測(cè)量事務(wù)所(上海)有限公司物業(yè)管理部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)仲量聯(lián)行)系獨(dú)資公司,盛大金磐小區(qū)的開(kāi)發(fā)商委托仲量聯(lián)行對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。2006年1月,仲量聯(lián)行正式進(jìn)駐盛大金磐小區(qū),因1月份的公共部位電費(fèi)高達(dá)20萬(wàn)余元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出每月18萬(wàn)元的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),物業(yè)管理中心經(jīng)理邢文浩遂與工程部主管戴立峰預(yù)謀竊電。竊電行為從2006年3月1日持續(xù)至2007年1月11日。由于仲量聯(lián)行收取的業(yè)主物業(yè)費(fèi)存在專(zhuān)用賬戶內(nèi),該賬戶屬于專(zhuān)款專(zhuān)用,開(kāi)發(fā)商、仲量聯(lián)行、物業(yè)中心、任何個(gè)人都無(wú)權(quán)擅自動(dòng)用,故邢、戴、李三人在竊電過(guò)程中未獲得任何經(jīng)濟(jì)利益。

    法院經(jīng)審理后認(rèn)為,盜竊罪的非法占有目的包括竊取財(cái)物“歸自己使用”和“歸他人使用”的情況,邢竊電后節(jié)省的費(fèi)用存在專(zhuān)用賬戶內(nèi),屬于盜竊后利益歸他人使用的情況,其行為構(gòu)成盜竊罪。法院最后確認(rèn)28只電表共計(jì)涉竊電量1400138.8千瓦,涉竊金額為1201085.95元。法院判處被告人邢文浩犯盜竊罪,判處有期徒刑4年,罰金人民幣1萬(wàn)元;被告人戴立峰有期徒刑3年,緩刑3年,罰金8000元;被告人李根福有期徒刑兩年,緩刑兩年,罰金5000元