導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇中秋節(jié)簡(jiǎn)單配文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作計(jì)劃是我們提高工作效率的一個(gè)前提。計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的餐飲銷售計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助!

餐飲銷售計(jì)劃書(shū)（一）餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何打開(kāi)市場(chǎng)終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場(chǎng)最大份額，代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)?據(jù)我們了解，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兞η笕Υ蛟祜埖昶放苾r(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門研究競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(成都地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。

對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。

網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

餐飲銷售計(jì)劃書(shū)（二）在新的一年將要來(lái)臨之際，公司也有了新的銷售目標(biāo)，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo)，制定了以下工作計(jì)劃：

市場(chǎng)分析：民以食為天，中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。263好吃網(wǎng)在__年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，他們主要是依靠訂餐來(lái)獲取利潤(rùn)，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;__年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的吃家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來(lái)源是西旅集團(tuán)。在平媒方面，《西部美食娛樂(lè)》在__年提高了整體的廣告價(jià)格，運(yùn)營(yíng)模式保持不變;《三秦美食娛樂(lè)》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì)，但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂(lè)》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開(kāi)始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營(yíng)比較困難，主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來(lái)做的比較低調(diào)，在經(jīng)營(yíng)上主要依靠西飲集團(tuán)的支持，也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒(méi)有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊;雜志雖然是個(gè)新平臺(tái)，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況，__年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作：

一、銷售業(yè)績(jī)

年計(jì)劃銷售金額80萬(wàn)元。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。

dm刊物銷售目標(biāo)60萬(wàn)。網(wǎng)站20萬(wàn)。

dm刊物廣告銷售30萬(wàn)，是按照每月3萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的，需要完成一個(gè)封面(10000元)10個(gè)彩版內(nèi)頁(yè)(__0元);其他30萬(wàn)元主要來(lái)源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬(wàn)，其他版面合作銷售為10萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。

第一季度：理事單位10萬(wàn)。dm廣告收入5萬(wàn),網(wǎng)站廣告收入2萬(wàn)。

第二極度：dm廣告收入8萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游;六月主要來(lái)源于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬(wàn)。

第三季度：dm廣告收入9萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入8萬(wàn)。

第四季度：dm廣告收入8萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬(wàn)。

網(wǎng)站的20萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

根據(jù)部門發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)dm刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類工作

3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)dm刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專題策劃的銷售

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對(duì)于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開(kāi)發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

餐飲銷售計(jì)劃書(shū)（三）首先，營(yíng)銷有幾個(gè)核心點(diǎn)，就是營(yíng)銷的原因，營(yíng)銷的目標(biāo)，營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷方案的落地，營(yíng)銷方案的培訓(xùn)，營(yíng)銷方案的執(zhí)行，營(yíng)銷方案的監(jiān)督，營(yíng)銷方案的調(diào)整，營(yíng)銷方案的結(jié)束，營(yíng)銷方案的總結(jié)，營(yíng)銷方案的優(yōu)化，營(yíng)銷方案的存檔。

營(yíng)銷的原因：營(yíng)銷一定是為了解決問(wèn)題而做，而其中最核心的就是解決營(yíng)業(yè)額提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn)，你要看您的餐廳處在什么需求再來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)，比如，您的店里生意還不錯(cuò)，但是桌均較低，我們可以做一個(gè)主題，引導(dǎo)客戶提高桌均，如滿返或滿贈(zèng)!但是注意，不要做滿減，那樣犧牲的是你所有利潤(rùn)!

而你本身就沒(méi)生意，做這樣的活動(dòng)就顯得沒(méi)有任何意義，你可以做1元秒殺，團(tuán)購(gòu)，或者通過(guò)折扣活動(dòng)去吸引用戶，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價(jià)值，而且也要注意你周邊餐廳的活動(dòng)，不要和對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，要有節(jié)制的設(shè)計(jì)活動(dòng)，活動(dòng)不是短期一蹴而就的，而是要長(zhǎng)期的，有節(jié)點(diǎn)的，有目標(biāo)和計(jì)劃的去做!要是想增加用戶體驗(yàn)，那么上面兩種都沒(méi)必要，完全可以通過(guò)找茬給優(yōu)惠等方式來(lái)做活動(dòng)，這樣大家會(huì)覺(jué)得你的核心是提高體驗(yàn)，而不是優(yōu)惠，效果會(huì)更好!

營(yíng)銷的目標(biāo)：根據(jù)你設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求不同，目標(biāo)肯定也不同，如我們的目標(biāo)是增加營(yíng)業(yè)額，其中平日增長(zhǎng)百分比，周末增長(zhǎng)百分比，整周增長(zhǎng)百分比，全月增長(zhǎng)百分比等，其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后，非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo)，人員成本目標(biāo)等，如果做個(gè)活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那·····

但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，還有很多活動(dòng)因?yàn)槎唐诰劭停菦](méi)有考慮到服務(wù)和后廚壓力，造成所有客戶體驗(yàn)下降，催菜的，退菜的，投訴的，做個(gè)活動(dòng)，反而被各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標(biāo)不是單一的，而是多方面的，要注意進(jìn)行權(quán)衡，并且核心關(guān)注人效與坪效。

營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)：這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案，宣傳品，宣傳渠道，門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，門店促銷或刷，Q&A，每日任務(wù)等各個(gè)方面，需要做的越完整越好，考慮到各個(gè)方面，不要過(guò)于隨意。 比如，你做了一個(gè)活動(dòng)，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮采購(gòu)是否方便，貨源是否穩(wěn)定，價(jià)格是否在活動(dòng)期內(nèi)最合適，同時(shí)考慮后廚出餐時(shí)間，廚房壓力，口味是否能夠統(tǒng)一，有幾條線的廚師可以制作，包括餐具是否夠用，切配是否方便等等的問(wèn)題，當(dāng)然，還要考慮用什么宣傳品，達(dá)到什么效果，怎么設(shè)計(jì)，各個(gè)門店拜訪位置，下發(fā)時(shí)間，預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn)，也要包括怎么使用媒體，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期內(nèi)分幾次宣傳，每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等，這些都要詳細(xì)并且可落地。

營(yíng)銷方案的落地：每一項(xiàng)工作都應(yīng)具體到人，對(duì)每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人，一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項(xiàng)目，要建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目時(shí)間表，然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表，要落地到什么程度呢?

比如，一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了，應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品，并且如何回收，是放在庫(kù)房，還是門店銷毀，還是發(fā)回公司，包括剩余物料張數(shù)，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒(méi)有發(fā)出去，還是什么原因，以及如何解決這些問(wèn)題等等，這些都要具體落地的!

營(yíng)銷方案的培訓(xùn)：培訓(xùn)一定是針對(duì)所有人的，而不是某個(gè)部門的員工，經(jīng)常看到一些門店培訓(xùn)時(shí)只給服務(wù)員培訓(xùn)，別人不知道，但是一個(gè)活動(dòng)是全店的活動(dòng)，哪怕是寶潔阿姨，都應(yīng)該了解活動(dòng)，因?yàn)榭蛻粼谧稍兊臅r(shí)候，往往不會(huì)專門找懂得人，而是碰到誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)，包括廚師也需要了解，因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)只有全店所有人員都認(rèn)知，才會(huì)達(dá)到思想統(tǒng)一，才會(huì)得到好的結(jié)果!

營(yíng)銷方案的執(zhí)行：執(zhí)行是營(yíng)銷能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時(shí)，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了，我們說(shuō)今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了，這個(gè)叫執(zhí)行嗎?不叫，應(yīng)該是今天我們要在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹，開(kāi)始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么，每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等，把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問(wèn)的時(shí)候，人家一句話說(shuō)你也沒(méi)要求啊，你就沒(méi)話說(shuō)了!

營(yíng)銷方案的監(jiān)督：方案的監(jiān)督有從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督，不能我們做了活動(dòng)，直到活動(dòng)結(jié)束了，再去看我們做沒(méi)做，從活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)就要建立監(jiān)督機(jī)制，對(duì)方案的監(jiān)督，進(jìn)度的監(jiān)督，執(zhí)行的監(jiān)督等等，并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)，讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，有要求沒(méi)監(jiān)督，要求也是白要求!

營(yíng)銷方案的調(diào)整：方案的調(diào)整包含活動(dòng)中與活動(dòng)后，活動(dòng)中，結(jié)合實(shí)際的效果，隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控，包括各店備貨，物料，方案是否合理，宣傳內(nèi)容，宣傳側(cè)重，宣傳渠道等，都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，否則很容易出現(xiàn)問(wèn)題!

營(yíng)銷方案的結(jié)束：一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了就完了嗎?才不是，這時(shí)才是最重要的，除了要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)尾，更重要的是要回收活動(dòng)數(shù)據(jù)，回收活動(dòng)反饋，回收門店及客戶意見(jiàn)，并且針對(duì)之前設(shè)立的目標(biāo)和最終的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析，找到整個(gè)活動(dòng)的問(wèn)題點(diǎn)，分析發(fā)生問(wèn)題的原因和解決方案，并且對(duì)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。 營(yíng)銷方案的優(yōu)化：活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析等一系列操作，我們核心是要對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來(lái)我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應(yīng)該在哪個(gè)方向，包括促銷話術(shù)的優(yōu)化，門店配貨的優(yōu)化，出品優(yōu)化，包括方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化，等等等等，計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)是完美的，都是通過(guò)優(yōu)化逐漸完美。

篇2

寫工作總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒(méi)有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問(wèn)題，分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而提出解決問(wèn)題的辦法，下面就是小編給大家?guī)?lái)的幼兒園第一學(xué)期工作總結(jié)2020年最新，希望能幫助到大家!

幼兒園第一學(xué)期工作總結(jié)2020年一我家的孩子們是那么棒，伴著他們的笑臉，陪他們度過(guò)了這個(gè)學(xué)期，看著他們長(zhǎng)大，我很欣慰，很幸福，希望邁入中班的他們有更加出色的表現(xiàn)，下面將這學(xué)期工作做一個(gè)總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

1、積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及教研活動(dòng)，并對(duì)自己的工作進(jìn)行反思，記錄，這學(xué)期，我制作了適合小班幼兒操作的區(qū)域活動(dòng)材料，配合主題活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)，并制作一些教具。

調(diào)動(dòng)氣氛。

2、在教學(xué)中我備好每一節(jié)課。

做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。自己動(dòng)手制作教學(xué)用具。根據(jù)他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力，在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力

二、重視一日常規(guī)培養(yǎng)

有個(gè)別幼兒特別細(xì)致，美術(shù)活動(dòng)中讓孩子們相互傳遞紙張，油畫(huà)棒，，為了讓孩子掌握涮牙方法，我組織孩子進(jìn)行刷牙活動(dòng)，孩子們?cè)谧晕覈L試中掌握方法，調(diào)動(dòng)幼兒積極性，培養(yǎng)好習(xí)慣。現(xiàn)在孩子們形成了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)常規(guī)。

三.安全工作

我及時(shí)對(duì)室內(nèi)室外進(jìn)行安全隱患排查，確保孩子們的安全。

1、結(jié)合日常生活中安全進(jìn)行情景表演，強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。

2、不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。

五.家長(zhǎng)工作

1、教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。

孩子的快樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)。

2、積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn),今天誰(shuí)有進(jìn)步，誰(shuí)變乖了,今天誰(shuí)情緒不太好,情緒有些浮躁等等,讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。

幼兒園第一學(xué)期工作總結(jié)2020年二我是一名幼師，這一年來(lái)，憑著對(duì)工作更深的認(rèn)識(shí)和感悟，我執(zhí)著地對(duì)待每一項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)，也努力的想把工作做的更好，現(xiàn)將一年做個(gè)回顧和了結(jié)。

一、新的洗滌

所謂“活到老，學(xué)到老!”一年來(lái)，我堅(jiān)持多看新聞，多看報(bào)紙，讓自己跟上社會(huì)的腳步，使自己不落伍。熱愛(ài)生活、熱愛(ài)工作、熱愛(ài)孩子、熱愛(ài)同事、熱愛(ài)家長(zhǎng)，五大熱愛(ài)，讓我的心變得很充實(shí)。認(rèn)真參加學(xué)校組織的每一次政治學(xué)習(xí)，并做好筆記，帶著一顆思考的心，并能做到積極發(fā)言。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并努力做到最好。

二、新的發(fā)展

這一年來(lái)，我始終把教科研放在首位，多思考、多動(dòng)筆、多嘗試，這就成了我成長(zhǎng)的一大策略。我認(rèn)為，沒(méi)有不會(huì)，只有不學(xué)。所以，我努力嘗試，每節(jié)課我都做好豐富的課前準(zhǔn)備，例如：音樂(lè)課做到先熟悉鋼琴，語(yǔ)言課做到熟練故事，有相應(yīng)豐富的物質(zhì)材料。無(wú)論再忙，都準(zhǔn)時(shí)高效地提前一周，根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，備好周計(jì)劃等各項(xiàng)本職工作。及時(shí)更換主題內(nèi)容，讓主題墻變得更生動(dòng)性，孩子的參與力度更強(qiáng)些。結(jié)合自己做的課題，我早落實(shí)、早行動(dòng)，制定每月計(jì)劃、每月活動(dòng)安排，讓課題更實(shí)在，讓班級(jí)內(nèi)真正融入音樂(lè)，浸潤(rùn)孩子的一日生活。平日多去博園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多看看幼教前沿的一些文章等，有針對(duì)性地選擇文章去思考、去反思。

三、新的家園

這一年來(lái)，我送走了盛老師，迎來(lái)了潘老師，卻始終減退不了我對(duì)家長(zhǎng)工作的熱情。一連串的活動(dòng)，家園聯(lián)系密切，歷歷在目，讓我們回想走過(guò)的歷程。幸虧有照相機(jī)的功能，幫我及時(shí)整理和收集我們的美好記憶。在六一節(jié)上，班級(jí)的親子童話劇《白雪公主》引得了很好的口碑，并在乍浦鎮(zhèn)首屆社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)的家庭才藝比賽中喜獲金獎(jiǎng)。

在中班的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)上，由于家長(zhǎng)的極力配合，我們又賽出了水平、賽出了風(fēng)格，賽出了屬于班級(jí)的凝聚力，獲得團(tuán)體總分第一名，二項(xiàng)集體獎(jiǎng)第一名，一項(xiàng)集體獎(jiǎng)第二名的好成績(jī)。結(jié)合園課題、班級(jí)特色等，我們又相應(yīng)開(kāi)展了很多活動(dòng)，例如：小班時(shí)候的當(dāng)湖公園半日游，結(jié)合親子閱讀、親子表演、親子游戲，親子游玩，讓活動(dòng)呈現(xiàn)良好的狀態(tài)。這個(gè)學(xué)期我們又去了杭州動(dòng)物園秋游，家長(zhǎng)的參與力度比去年有了很大的提高，這也說(shuō)明了班級(jí)的整體面貌，

讓我感受到“可愛(ài)的家、可貴的情”的深刻含義。在班級(jí)開(kāi)展的“音樂(lè)無(wú)限美，快樂(lè)講故事”講故事比賽中，活動(dòng)前，家長(zhǎng)就利用了很多的休息時(shí)間，讓孩子在家多練習(xí)，并讓家長(zhǎng)選擇適合的背景音樂(lè)配故事，活動(dòng)的精彩，我都一一用攝影機(jī)拍錄，在拍錄的過(guò)程中，我真的很欣慰，看見(jiàn)他們從小班到現(xiàn)在的變化，我覺(jué)得這就是所謂班主任的幸福感，并一一傳給家長(zhǎng)，設(shè)置了很多獎(jiǎng)項(xiàng)和最佳背景音樂(lè)獎(jiǎng)等。當(dāng)然，家長(zhǎng)的工作還沒(méi)落幕，從家長(zhǎng)朋友寫的活動(dòng)感受中，從家長(zhǎng)寫的選擇背景音樂(lè)的好處等文章中，你可以一一發(fā)現(xiàn)，教育正迎面一起同行。

四、新的挑戰(zhàn)

當(dāng)然，除了教科研，我也執(zhí)著地面對(duì)我的一點(diǎn)興趣與愛(ài)好吧!在上學(xué)期開(kāi)展的的首屆文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，我都一一組織、發(fā)動(dòng)、帶頭參加各項(xiàng)活動(dòng)，代表幼兒園參加了一系列演出，做好前前后后的大量工作，聯(lián)絡(luò)到位。在秧歌舞比賽中我們喜獲金獎(jiǎng)，與楊老師一起編排的幼兒歌舞劇《大樹(shù)和小鳥(niǎo)》精彩亮相于平湖市政廳，運(yùn)動(dòng)會(huì)編排隊(duì)形，得到領(lǐng)導(dǎo)良好的印象等。

幼兒園第一學(xué)期工作總結(jié)2020年三幼兒園是一所擁有_個(gè)教學(xué)班，_多名幼兒，_多名教職工的全日制省級(jí)示范幼兒園。近年來(lái)，我園在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)，樹(shù)立社會(huì)化教育觀，充分利用家庭、社區(qū)教育資源，構(gòu)筑起幼兒園、家庭、社會(huì)三位一體、溝通互補(bǔ)的立體教育網(wǎng)絡(luò)。在實(shí)踐中我們堅(jiān)持以家長(zhǎng)學(xué)校為主陣地、多種教育途徑相結(jié)合的“家園共育”，將園內(nèi)教育和園外教育有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，取得了良好的效果。

一、樹(shù)立三教聯(lián)育意識(shí)，形成共同辦校共識(shí)

在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐中，老師們?cè)絹?lái)越感受到幼兒園教育的“勢(shì)單力薄”，而家庭、社會(huì)因素對(duì)幼兒的影響卻越來(lái)越大，“5+2=0”的現(xiàn)象在幼兒園表現(xiàn)的尤為突出。再加上部分家長(zhǎng)因不了解幼兒園教育的任務(wù)和內(nèi)容，存在重教輕保的思想。我們認(rèn)識(shí)到要促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，首先要提高家長(zhǎng)素質(zhì)，在教育過(guò)程中要內(nèi)外聯(lián)手，尋求外援，有效整合幼兒園、家庭及社區(qū)的資源，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

一方面，我們積極組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校工作的具體要求，提高廣大教師“家園合作、科學(xué)育兒”的意識(shí),樹(shù)立不斷開(kāi)發(fā)育人資源的共識(shí);另一方面利用多渠道向家長(zhǎng)宣傳辦好家長(zhǎng)學(xué)校的現(xiàn)實(shí)意義,在取得家長(zhǎng)支持的基礎(chǔ)上，我園于_年，創(chuàng)辦了第一屆家長(zhǎng)學(xué)校。

二、成立兩級(jí)互動(dòng)組織，建立有序辦學(xué)機(jī)制

為確保家長(zhǎng)學(xué)校正常、有序的開(kāi)辦，我們成立了家長(zhǎng)學(xué)校校務(wù)委員會(huì)，園長(zhǎng)親自擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校校長(zhǎng)，校務(wù)委員會(huì)由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子成員、教師、家長(zhǎng)代表、退休教師代表組成，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作。我們還充分調(diào)動(dòng)不同層次社區(qū)力量的積極性，以教學(xué)班為單位推薦家長(zhǎng)代表，成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，同時(shí)聘請(qǐng)社會(huì)各界人士成為我園家長(zhǎng)學(xué)校的顧問(wèn)，從而構(gòu)成了管理層、操作層、智囊層三個(gè)家教梯次的園內(nèi)立體教育場(chǎng)。

為把我園家長(zhǎng)學(xué)校創(chuàng)辦成“傳播科學(xué)家教知識(shí)，交流有效家教經(jīng)驗(yàn)，啟迪正確家教習(xí)慣，形成家園共育合力”的平臺(tái)，我們擬訂出《家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員學(xué)習(xí)制度》、《家長(zhǎng)聯(lián)系制度》、《家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)》、《家長(zhǎng)學(xué)校優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比制度》等制度職責(zé)共12份，進(jìn)一步明確職責(zé)，保證了分工合作，建立起有序的辦學(xué)機(jī)制，促成家長(zhǎng)學(xué)校工作有序推進(jìn)。

三、科學(xué)設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，實(shí)施有效辦學(xué)目標(biāo)

幼兒園實(shí)施以保為主、保教并重的教育，在家長(zhǎng)學(xué)校的課程設(shè)置上，我們也充分考慮到幼兒特點(diǎn)及家長(zhǎng)需要，注重了教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、全面性、系統(tǒng)性、適用性，開(kāi)設(shè)有思想教育、法制教育、營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生教育、安全教育、心理健康教育等內(nèi)容。為了讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒教育目標(biāo)，有效實(shí)施家園共育，我們還自編自印出兩本家長(zhǎng)學(xué)校教材，將《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》打印成冊(cè)分發(fā)給家長(zhǎng)，還根據(jù)教育目標(biāo)整理出《幼兒日常行為規(guī)范訓(xùn)練基本要求99條》，讓廣大家長(zhǎng)明確目標(biāo)，要求一致的對(duì)孩子進(jìn)行生活衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。我園富有針對(duì)性的設(shè)置教學(xué)課程，凸現(xiàn)了辦學(xué)的實(shí)效性。

為保證家長(zhǎng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，我們成立了由幼教專家、法律顧問(wèn)、心理咨詢師、交警、保健醫(yī)生、兼職教師組成的講師團(tuán)，定期有序地為家長(zhǎng)授課和舉辦咨詢活動(dòng)。我們先后邀請(qǐng)到___、___來(lái)園給家長(zhǎng)授課，他們的講座理論先進(jìn)，旁征博引，引起了家長(zhǎng)的共鳴，收到了很好的教育效果。我們還充分利用社區(qū)資源，請(qǐng)交警、兒科醫(yī)生等人為我園家長(zhǎng)授課，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒。近五年來(lái)，我們共組織家長(zhǎng)學(xué)校專題講座17場(chǎng)，咨詢活動(dòng)____，有效改變了廣大家長(zhǎng)的育兒觀念和教育行為。

四、致力拓寬家教渠道，促進(jìn)家園信息互動(dòng)

傳播科學(xué)的家教知識(shí)，啟迪學(xué)員形成科學(xué)的家教行為，實(shí)現(xiàn)合作育人的目標(biāo)是家長(zhǎng)學(xué)校的立校之本，為此我們?cè)诩议L(zhǎng)學(xué)校豐富的專題講座的基礎(chǔ)上，開(kāi)展了全方位、多途徑的家園互動(dòng)活動(dòng)。

1、交談。

我們要求教師每日一交談，即利用家長(zhǎng)每日接送孩子的時(shí)間，有重點(diǎn)、有目的和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和交流，及時(shí)向家長(zhǎng)了解孩子的身體狀況或反映孩子在園的生活、學(xué)習(xí)表現(xiàn)，有針對(duì)性的進(jìn)行護(hù)理和教育。

2、家訪。

教師每周一家訪，每次走訪1—____幼兒家庭，了解幼兒家庭教育環(huán)境和家長(zhǎng)教育態(tài)度，和家長(zhǎng)交流教育方法，針對(duì)孩子特點(diǎn)制定相應(yīng)的教育措施，因人而異的實(shí)施教育，各班每學(xué)期幼兒家訪率均達(dá)到8____以上。

3、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)宣傳專欄、網(wǎng)站。

家長(zhǎng)園地是各班向家長(zhǎng)有效宣傳科學(xué)育兒經(jīng)驗(yàn)、衛(wèi)生保健知識(shí)的窗口，家長(zhǎng)園地的內(nèi)容來(lái)自于各類幼教書(shū)籍和雜志，教師經(jīng)過(guò)精心選擇和整理，提供給家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)園地的內(nèi)容每半月更換一次。我們還以年級(jí)組為單位開(kāi)辟了家長(zhǎng)宣傳專欄，將每月教育主題、工作重點(diǎn)及時(shí)向家長(zhǎng)公布。為進(jìn)一步加大家園聯(lián)系的密度和廣度，2019年5月，我園籌建起自己的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)輻射廣闊、速度快捷、資源豐富、交流便利的優(yōu)勢(shì)向家長(zhǎng)通知，宣傳我園動(dòng)態(tài)，傳授育兒經(jīng)驗(yàn)等，并通過(guò)論壇和班級(jí)留言板與家長(zhǎng)互通信息，共同探討有效的教育方式。

4、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)。

我園每學(xué)期初召開(kāi)一次全園家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)期中舉行一次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，學(xué)期結(jié)束進(jìn)行一次家長(zhǎng)匯報(bào)活動(dòng)。從2019年開(kāi)始，我們又將家長(zhǎng)開(kāi)放日改為家長(zhǎng)開(kāi)放周，給家長(zhǎng)提供更充足的時(shí)間，讓家長(zhǎng)能夠更全面、更真實(shí)的了解到孩子在園的活動(dòng)情況。

5、親子園活動(dòng)。

每學(xué)年我們組織兩次親子園活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子一起來(lái)園參加趣味盎然的運(yùn)動(dòng)會(huì)和“六一“慶祝活動(dòng)，給家長(zhǎng)提供了一個(gè)和孩子同學(xué)、同樂(lè)的機(jī)會(huì)，受到了家長(zhǎng)的熱烈響應(yīng)。

五、及時(shí)落實(shí)信息反饋，實(shí)現(xiàn)家園合作育人

學(xué)員群體中蘊(yùn)涵著豐富的育兒經(jīng)驗(yàn)，凝聚著無(wú)限的教育智慧，我們廣開(kāi)言路，主動(dòng)征求他們對(duì)課程設(shè)置和教學(xué)的意見(jiàn)，征求他們對(duì)幼兒園建設(shè)和發(fā)展的建議，征求他們對(duì)合作育人的設(shè)想，構(gòu)建起信息反饋落實(shí)制。近年來(lái)，我們印發(fā)各種家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷400____份，收集整理出家長(zhǎng)意見(jiàn)3____條，合理化建議6____個(gè)，對(duì)這些意見(jiàn)和建議我們認(rèn)真落實(shí)、及時(shí)整改，促使教師不斷改進(jìn)工作方法，促進(jìn)了幼兒園教育環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。我們還請(qǐng)家長(zhǎng)參與民主管理，制訂幼兒食譜、評(píng)選“好園丁”，五年來(lái)，由家長(zhǎng)評(píng)選出“好園丁”1____，此活動(dòng)的開(kāi)展，有效促進(jìn)了教師服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

一份耕耘，一份收獲。我園開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校五年來(lái)，累計(jì)培訓(xùn)家長(zhǎng)230____人，結(jié)業(yè)160____人，評(píng)選出優(yōu)秀家長(zhǎng)2____。家長(zhǎng)學(xué)校的開(kāi)辦，務(wù)實(shí)而具體的活動(dòng)的開(kāi)展，提高了廣大學(xué)員對(duì)家庭教育重要性的認(rèn)識(shí)，初步確立起以身垂范、小事入手、科學(xué)家教的意識(shí)，倡導(dǎo)起民主尊重的家教作風(fēng)。成績(jī)屬于過(guò)去，工作還看將來(lái)，我園將以全新的理念，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，將“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切”整體工作目標(biāo)落到實(shí)處，做到細(xì)處，努力為家長(zhǎng)、為社會(huì)營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的育人環(huán)境，為孩子撐起一片藍(lán)天。我們相信有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，有家長(zhǎng)和社區(qū)人民的支持，我園家長(zhǎng)學(xué)校會(huì)越辦越好。

幼兒園第一學(xué)期工作總結(jié)2020年四一、現(xiàn)狀分析：

(一)幼兒人數(shù)本班幼兒現(xiàn)有11人，其中男生4人，女生7人。

(二)存在的情況

1、幼兒存在分離焦慮。

2、幼兒各項(xiàng)生活自理能力差，沒(méi)有集體生活經(jīng)驗(yàn)，依耐性強(qiáng)，飲食習(xí)慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現(xiàn)象。

3、幼兒生活規(guī)律、方式的變化。

在家里幼兒生活缺乏一定的規(guī)律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣。

4、家長(zhǎng)焦慮情緒對(duì)幼兒的影響。

幼兒剛?cè)胪袝r(shí)情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現(xiàn)，常常會(huì)牽動(dòng)家長(zhǎng)惻隱之心。有的家長(zhǎng)難以控制情緒，會(huì)和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長(zhǎng)在門口，或在窗外窺看。家長(zhǎng)自身情緒對(duì)幼兒有很大影響。

(三)優(yōu)勢(shì)

我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)教師合作意識(shí)強(qiáng)，溝通、協(xié)調(diào)好。

二、主要措施。

幼兒園小小班是幼兒離開(kāi)家庭走向幼兒集體生活的關(guān)鍵階段，也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時(shí)期，該時(shí)期的因此“以養(yǎng)為主，教養(yǎng)融合”是我們開(kāi)展小小班教養(yǎng)活動(dòng)必須要遵循的一條重要準(zhǔn)則，注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養(yǎng)合一”的觀點(diǎn)。結(jié)合規(guī)程與實(shí)踐工作中發(fā)

現(xiàn)的具體問(wèn)題，以培養(yǎng)幼兒喜歡幼兒園的集體生活，激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)，讓他們?cè)诳鞓?lè)的游戲和生活中健康成長(zhǎng)。

(一)保教工作

1、創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境，如：通過(guò)創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長(zhǎng)與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;

布置適合小小班幼兒活動(dòng)的各個(gè)區(qū)角，增設(shè)多種的玩具，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)。

2、注重幼兒保育工作，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

本班教師與保育員要注意教育一致，互相配合對(duì)幼兒進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的培養(yǎng)教育，注意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個(gè)位置進(jìn)行餐后活動(dòng)。

3、建立良好的班級(jí)一日常規(guī)。

教師要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制定托班幼兒一日生活常規(guī)，重點(diǎn)教育

幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭(zhēng)搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動(dòng)，懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，并與同伴一起玩的習(xí)慣，注意幼兒的禮貌習(xí)慣的培養(yǎng)，班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺(jué)地向老師問(wèn)好，離園向同伴、老師再見(jiàn)。

(二)安全工作

小小班幼兒年齡，安全工作體現(xiàn)的更為的重要，我們教師重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

1、教師學(xué)習(xí)安全知識(shí)手冊(cè)，知道緊急情況的緊急措施。

2、每周檢查班內(nèi)有無(wú)安全隱患，如有及時(shí)采取措施。

3、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。

4、各個(gè)教師提高幼兒在活動(dòng)過(guò)程中的觀察力度，嚴(yán)防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。

(三)家長(zhǎng)工作

1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級(jí)教師，了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等。

并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長(zhǎng)工作——專題《新生入園專欄》，讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活。

2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹一學(xué)年班3、建立幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案，根據(jù)檔案建立的需要希望家長(zhǎng)及時(shí)給予配合。

如：做一些家庭記錄，收集相應(yīng)的資料(照片)等，進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長(zhǎng)檔案。

3、向家長(zhǎng)宣傳，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參加家長(zhǎng)學(xué)校的講座，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加園務(wù)活動(dòng)如：親子活動(dòng)、征文、開(kāi)放日等活動(dòng)。

(四)月份安排

九月份：

1、創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境，進(jìn)行家訪，接待新生入園，穩(wěn)定幼兒情緒。

2、根據(jù)本班幼兒情況制定班級(jí)計(jì)劃，建立幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案。

3、家長(zhǎng)工作：(1)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)(2)家長(zhǎng)學(xué)校講座(3)選家委會(huì)會(huì)員2名。

4、進(jìn)一步完善班級(jí)周工作表內(nèi)容，使之更加規(guī)范。

十月份：

1、引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動(dòng)。

2、開(kāi)展各種活動(dòng)培養(yǎng)幼兒懂禮貌，會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)。

3、對(duì)幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。

4、家長(zhǎng)工作：配合班級(jí)活動(dòng)，引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)家中各種玩具的名稱、用途。

十一月份：

1、參加全園性秋游活動(dòng)。

2、培養(yǎng)幼兒懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，并與同伴一起玩的習(xí)慣。

3、家長(zhǎng)工作。

(1)家長(zhǎng)學(xué)校講座(2)配合班級(jí)活動(dòng)。讓孩子知道家里的玩具怎么玩。(3、)配合園部開(kāi)展“我和孩子共成長(zhǎng)”家教征文活動(dòng)。

十二月份：

1、與家長(zhǎng)合作創(chuàng)設(shè)環(huán)境，開(kāi)展“迎新”活動(dòng)。

2、教育

幼兒在活動(dòng)中愛(ài)護(hù)玩具。

3、家長(zhǎng)工作。

(1)家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。(2)新年親子登山活動(dòng)。(3)進(jìn)行家園協(xié)調(diào)對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)護(hù)玩具的教育(配合幼兒成長(zhǎng)檔案進(jìn)行)

一月份：

1、配合園部開(kāi)展“親子樂(lè)園”新年游園活動(dòng)。

2、攥寫班級(jí)總結(jié)。

3、整理幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案材料，并向家長(zhǎng)分發(fā)。

4、家長(zhǎng)工作。

在假期中家長(zhǎng)繼續(xù)充實(shí)孩子的個(gè)人成長(zhǎng)檔案材料內(nèi)容，開(kāi)學(xué)帶來(lái)級(jí)工作計(jì)劃及需要家長(zhǎng)配合的內(nèi)容。

幼兒園第一學(xué)期工作總結(jié)2020年五律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們告別成績(jī)斐然的2019，迎來(lái)了充滿希望的2019。回顧即將過(guò)去的這一年，昨天工作的情景還歷歷在目，現(xiàn)將2019年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

一、定計(jì)劃，立目標(biāo)，明確工作方向

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。學(xué)期初，我們制訂了三種計(jì)劃：教研計(jì)劃、科研計(jì)劃、美術(shù)課題計(jì)劃。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，增強(qiáng)了工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使教學(xué)教研工作有條不紊地進(jìn)行。

二、重質(zhì)量，求特色，做好保教工作

我們始終堅(jiān)持以素質(zhì)教育為中心，以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為教育重點(diǎn)，以情感體驗(yàn)為根本，使幼兒成為“會(huì)生活、會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)做人、會(huì)交往、會(huì)競(jìng)爭(zhēng)”的一代新人。

1、加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的管理

本學(xué)期我園對(duì)照《幼兒園一日活動(dòng)常規(guī)》的要求，通過(guò)對(duì)半日活動(dòng)的跟蹤，和每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各環(huán)節(jié)組織的檢查督促，消除了孩子的等待現(xiàn)象，我們努力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康、和諧、安全、豐富、新穎的生活和活動(dòng)環(huán)境，充分尊重幼兒的人格和權(quán)利，合理安排幼兒的一日活動(dòng)。及時(shí)挖掘生活常規(guī)的教育功能，通過(guò)常規(guī)的培養(yǎng)將道德教育同幼兒生活實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，使幼兒形成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，發(fā)展他們的自理自律能力。

2、優(yōu)化校園環(huán)境

創(chuàng)設(shè)孩子的世界

新《綱要》明確指出：“幼兒園應(yīng)該是為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要。”我們創(chuàng)設(shè)了富有教育意義的環(huán)境，園所的走廊、教室里，都有幼兒參與設(shè)計(jì)并自制的作品，幼兒在參與過(guò)程中獲得身心發(fā)展的體驗(yàn)。各班設(shè)置的區(qū)域以美術(shù)活動(dòng)為主，有涂鴉墻、玩色區(qū)、創(chuàng)意區(qū)、美勞區(qū)、巧巧手、七彩世界等，都是教師和幼兒一起收集材料，幼兒自由繪畫(huà)、自由創(chuàng)造，自由裝飾的，幼兒的日常活動(dòng)變得豐富多彩，同時(shí)也嘗到了成功的甜蜜。這樣既調(diào)動(dòng)了幼兒的多種感官，促進(jìn)了全體幼兒的全面、和諧、主動(dòng)的發(fā)展，又能從孩子的角度出發(fā)，滿足了幼兒的喜好、需要和情趣，從而讓幼兒享受一種美的熏陶，提高幼兒的審美能力。

3、搞好安全衛(wèi)生

保證健康成長(zhǎng)

我們分別成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由焦雅麗和陳建華兩位主任具體負(fù)責(zé)。“每天檢查，每周考核，每月匯總”是我園的安全衛(wèi)生考核辦法。本學(xué)期，我們層層簽訂了《安全責(zé)任書(shū)》，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全制度和檢查制度，安全教育進(jìn)課堂，進(jìn)行了多次突發(fā)事件的演練，始終把安全工作放在首位，維護(hù)了幼兒園的安全穩(wěn)定。開(kāi)學(xué)初，我們制訂了衛(wèi)生管理及責(zé)任分工網(wǎng)絡(luò)圖，從園長(zhǎng)到教職工，每人都有固定的衛(wèi)生區(qū)域，無(wú)論刮風(fēng)下雨，還是嚴(yán)寒酷暑，上班之前先清理衛(wèi)生已成習(xí)慣，如今，衛(wèi)生工作的堅(jiān)持性、規(guī)范性，已成為我園的一項(xiàng)特色。因此，無(wú)論何時(shí)走進(jìn)幼兒園，清新的感覺(jué)總會(huì)撲面而來(lái)。另外，我們還堅(jiān)持著每天的晨跑和戶外活動(dòng)的習(xí)慣，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，保證了幼兒的健康成長(zhǎng)。

三、抓活動(dòng)，提素質(zhì)，優(yōu)化教研工作

教育教學(xué)質(zhì)量的高低和教師的自身素質(zhì)是決定幼兒園發(fā)展的重要因素。教科研活動(dòng)是搞好教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，是提高教師素質(zhì)的重要手段。

1、本學(xué)期，我們繼續(xù)加強(qiáng)了教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。

教研室為此想方設(shè)法為教師服務(wù)，廣泛收集資料，提供信息，保證教師的理論學(xué)習(xí)有內(nèi)容可學(xué)，有方法可借鑒。每周進(jìn)行一次以教研組為單位的集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，本學(xué)期還加強(qiáng)備課組、課題組的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。這種小單位的學(xué)習(xí)，集中容易，選材適用，效果顯著。此外，還大力提倡教師業(yè)余自學(xué)，養(yǎng)成良好的讀書(shū)學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)理論水平。

2、我園每學(xué)期都要開(kāi)展一次全園性的教學(xué)觀摩活動(dòng)，由教研組長(zhǎng)牽頭，運(yùn)用觀摩、評(píng)析、反思等形式，針對(duì)某一領(lǐng)域或?qū)W科開(kāi)展教研。

10月份，我們開(kāi)展了全園大聽(tīng)課活動(dòng)，此次活動(dòng)主要以美術(shù)活動(dòng)進(jìn)行，每位教師根據(jù)本班當(dāng)月的實(shí)際教學(xué)目標(biāo)，自定教學(xué)內(nèi)容，突顯本班特色，突出自己的教學(xué)風(fēng)格。陳艷春的《花的海洋》、常亞楠的《》、高萍的《花瓶里的花》、武麗麗的《蝸牛的家》、趙學(xué)花的《美麗的樹(shù)葉》白學(xué)原的《》白慧芳《漂亮的蝴蝶》這些活動(dòng)都受到了老師們得的一致好評(píng)。在議課中，大家把握“假如我來(lái)教，會(huì)……”的思路從教學(xué)效果、教學(xué)方式各方面去積極反思，大家各抒己見(jiàn)，在互相學(xué)習(xí)每個(gè)活動(dòng)中的教學(xué)亮點(diǎn)的同時(shí)也提出了需要改進(jìn)完善的意見(jiàn)，大大提高了教研工作的實(shí)效。

3、為了加強(qiáng)幼兒園之間的學(xué)習(xí)和交流，促進(jìn)保教質(zhì)量提高。

12月2日，我園面向全縣幼兒教師開(kāi)展了公開(kāi)教學(xué)觀摩活動(dòng)。本次觀摩活動(dòng)以教學(xué)活動(dòng)展示為主，參觀幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)為輔，我們向大家全方位，多角度展示了小班思維課程，中班科學(xué)探索課程，及大班數(shù)概念課程和創(chuàng)意美術(shù)課程。本次活動(dòng)為全縣幼兒教師提供了一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相交流的平臺(tái)，教師新穎的課程設(shè)計(jì)和師幼互動(dòng)的教學(xué)方法得到大家的一致好評(píng)。開(kāi)啟了大家在教學(xué)活動(dòng)中得新思路。

4、保育工作是幼兒教育的重要組成部分，12月6日，一場(chǎng)內(nèi)容為“鋪床、疊被子”的保育員技能競(jìng)賽活動(dòng)在我園轟轟烈烈的開(kāi)展了。

比賽前，選手們抽簽分了四組，隨著一聲“開(kāi)始”的口令，八位選手們有條不紊地開(kāi)始比賽，氣氛熱烈而又緊張。鋪床單、疊被子、鋪枕巾...一套程序一個(gè)不落，像變魔術(shù)一樣很快就把亂七八糟的被子疊的整整齊齊，她們用熟練、規(guī)范的動(dòng)作展現(xiàn)她們工作中的風(fēng)采。接著，評(píng)委們對(duì)選手的作品根據(jù)評(píng)分規(guī)則慎重地給出評(píng)分，申園長(zhǎng)也對(duì)選手們一一做了點(diǎn)評(píng)。緊張的比賽過(guò)后，保育員將自己的成果進(jìn)行展示、觀摩和交流。最終，王永香、朱云燕老師通過(guò)自己嫻熟的動(dòng)作加上過(guò)硬的技術(shù)，取得了一等獎(jiǎng)，其他老師分別取得了二、三等獎(jiǎng)。通過(guò)本次競(jìng)賽活動(dòng)，大家分享了工作經(jīng)驗(yàn)，紛紛表示會(huì)在今后的工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，將理論細(xì)化于實(shí)踐中，提升自己的素質(zhì)，提高保育水平和質(zhì)量，更好地為幼兒服務(wù)。

5、為了展示我園教師“愛(ài)崗、敬業(yè)”的風(fēng)采，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的基本功訓(xùn)練，提高教師的語(yǔ)言表現(xiàn)力和普通話水平，促進(jìn)教師專業(yè)的成長(zhǎng)。

12月16日，我園特進(jìn)行了“好故事大家講”的全園性教師故事賽。比賽中，教師們精神飽滿，熱情洋溢，她們抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)言、豐富的感情、生動(dòng)的肢體動(dòng)作，使整個(gè)故事顯得聲情并茂，充分展現(xiàn)了幼兒教師良好的語(yǔ)言功底。通過(guò)這次活動(dòng)，廣大教師得到了鍛煉，展示了自我，增加了自信。評(píng)委們也從語(yǔ)言的規(guī)范性、感情的投入、儀表、音色幾個(gè)方面進(jìn)行了評(píng)比。最后經(jīng)過(guò)角逐劉國(guó)英、羅俊英、張少敏、李俊芳、程瑛等獲得了一等獎(jiǎng)，其他老師分別獲得二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。

四、結(jié)合活動(dòng) 滲透主題 體現(xiàn)素質(zhì)教育

豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)和有計(jì)劃有組織的系列活動(dòng)，是教育幼兒的有利時(shí)機(jī)，不僅能擴(kuò)大孩子的生活范圍，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣而且能增強(qiáng)幼兒的集體榮譽(yù)感，提高幼兒各方面的能力。

1、中秋節(jié)主題活動(dòng)

9月13日，我們邀請(qǐng)了全園所有的家長(zhǎng)同孩子們一起過(guò)中秋，進(jìn)行親子制作活動(dòng)。活動(dòng)從四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：(1)、中秋話題:首先主持人精彩的講述了中秋節(jié)的來(lái)歷，讓幼兒懂得了中秋節(jié)為什么吃月餅，知道了中秋節(jié)的一些習(xí)俗。(2)、親子舞蹈：幼兒為家長(zhǎng)表演舞蹈《愛(ài)我你就抱抱我》，表達(dá)自己對(duì)爸爸媽媽的愛(ài)，家長(zhǎng)們非常感動(dòng)，深情的抱著自己的孩子，與孩子們一同分享快樂(lè)的時(shí)光。(3)、手語(yǔ)表演：孩子們的一首《感恩的心》，所有的家長(zhǎng)都感到心靈的震撼，這是親情的魅力，是人間最美好的情感。(4)、親子制作：最后每位家長(zhǎng)大顯身手，利用月餅盒進(jìn)行創(chuàng)意制作，有的是相框，有的是小汽車，還有的是吊飾，琳瑯滿目，各具特色!在這次充滿快樂(lè)喜悅的活動(dòng)中，孩子們知道了中秋節(jié)的習(xí)俗，更感受到了自己的生活是多么幸福。

2、歡度國(guó)慶主題活動(dòng)

每年的國(guó)慶節(jié)前后，到處都張燈結(jié)彩，洋溢在歡樂(lè)之中。因此，我們抓住這一契機(jī)，對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，制定了主題活動(dòng)“歡度國(guó)慶”，來(lái)培養(yǎng)孩子們愛(ài)國(guó)主義情感。本次活動(dòng)從9月26日----9月30日止，以班為單位進(jìn)行，通過(guò)談話活動(dòng)、觀看影像資料、課堂教學(xué)等多種形式讓幼兒多角度的了解有關(guān)國(guó)慶的信息，通過(guò)美術(shù)活動(dòng)、唱歌活動(dòng)讓幼兒充分感受節(jié)日的氣氛，愛(ài)國(guó)之情油然而生。

3、教師節(jié)活動(dòng)

今年是第27個(gè)教師節(jié)，根據(jù)教研計(jì)劃安排，我園在9月2日至7日為活動(dòng)周，以班為單位進(jìn)行了“教師節(jié)主題活動(dòng)”。活動(dòng)中，老師們積極主動(dòng)，首先根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)制訂了詳實(shí)的教育活動(dòng)計(jì)劃。其次，教研組分別參與觀摩了各班的教育活動(dòng)。老師們自然親切的講述，讓孩子們了解了教師節(jié)的意義;老師和孩子溫和、深情的擁抱表達(dá)了師幼間濃濃的愛(ài);孩子們送給老師的一句句祝福和一個(gè)個(gè)手工小禮品，表達(dá)了孩子對(duì)老師的喜愛(ài)與感謝。通過(guò)這次活動(dòng)，孩子們更加了解了老師的辛苦，懂得要尊敬老師，感恩老師。

4、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)

在金秋送爽，丹桂飄香，碩果累累的時(shí)節(jié)，9月30日，我園的老師和孩子們來(lái)到陳莊敬老院與老人們歡聚一堂、共慶重陽(yáng)。本次活動(dòng)主題是“九九話重陽(yáng)感恩在我心”。

活動(dòng)中，氣氛熱烈，孩子們稚嫩的童聲、優(yōu)美的舞蹈和老師們誠(chéng)摯的祝福感動(dòng)著每一位老人;老人和孩子們還共同制作了國(guó)旗，為祖國(guó)六十二歲生日獻(xiàn)上自己的心意。溫馨貫穿著每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，尊老敬老愛(ài)老之情洋溢著院內(nèi)每一個(gè)角落。老人們精神矍鑠，幸福的花兒在他們臉上綻放。

通過(guò)本次主題活動(dòng)，孩子們更加認(rèn)識(shí)到尊老、敬老、愛(ài)老是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，要從小事做起。

5、幼兒故事賽

2019年12月，宏樂(lè)北園舉行了“阿笨貓杯”幼兒故事大賽，這次比賽得到了廣大家長(zhǎng)的支持，大賽分為初賽，復(fù)賽和決賽三個(gè)步驟，先以班級(jí)為單位進(jìn)行初賽，在各班教師的精心組織下，在家長(zhǎng)們公開(kāi)公正的評(píng)選下，產(chǎn)生了復(fù)賽選手。12月15日，正式進(jìn)行了激烈的復(fù)賽和決賽。在比賽過(guò)程中，小選手們充滿童真、稚趣的表現(xiàn)常常讓在場(chǎng)的觀眾們開(kāi)懷大笑。通過(guò)這次初賽，我們發(fā)現(xiàn)孩子們無(wú)論在記憶力、故事敘述能力、表現(xiàn)力和自信心方面都有很大提高。“阿笨貓杯”幼兒故事大賽給孩子們提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，相信他們?cè)诤陿?lè)幼兒園這個(gè)開(kāi)心樂(lè)園里一定會(huì)健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

6、元旦活動(dòng)

12月31日下午，我們幼兒園舉行了慶元旦、迎新年聯(lián)歡活動(dòng)，為了讓孩子們過(guò)一個(gè)難忘的節(jié)日，我們提前就利用業(yè)余時(shí)間排練節(jié)目，節(jié)目類型主要是：大合唱、舞蹈和小型歌舞劇。前期準(zhǔn)備工作是繁瑣的，需要制定節(jié)目的方案、內(nèi)容，準(zhǔn)備道具，音樂(lè)的選擇和截選，動(dòng)作的設(shè)計(jì)等等，每位老師都花費(fèi)了心思、付出了艱辛。下午2：30所有小朋友及家長(zhǎng)齊聚活動(dòng)室，家園聯(lián)歡活動(dòng)在孩子們的祝福聲中，正式拉開(kāi)序幕。孩子們那天真的笑容和甜甜的話語(yǔ)，使我們感受到了新年的快樂(lè)與成長(zhǎng)的喜悅!每個(gè)節(jié)目，家長(zhǎng)們都給予熱烈的掌聲和激勵(lì)的目光，孩子們充分體驗(yàn)到了成功的驕傲、感受著節(jié)日帶來(lái)的快樂(lè)。

五、多溝通 重宣傳 達(dá)成家園共育

1、切實(shí)做好常規(guī)性的家長(zhǎng)工作

為了使家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，我們積極利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，介紹了本班的具體情況

和計(jì)劃安排。為了使家長(zhǎng)能經(jīng)常性地了解孩子在幼兒園的情況，我們老師利用早晚接送的時(shí)間主動(dòng)與每一位家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，班級(jí)里的重大活動(dòng)如需家長(zhǎng)配合的，我們都以書(shū)面形式通知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)了解各個(gè)活動(dòng)的目的和任務(wù)。

2、積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)資源，豐富主題活動(dòng)

每個(gè)主題活動(dòng)即將開(kāi)展，我們通過(guò)家園櫥窗及時(shí)向家長(zhǎng)介紹主題活動(dòng)的目標(biāo)和一些主要的活動(dòng)，使每位家長(zhǎng)了解班級(jí)正在開(kāi)展的活動(dòng)。在學(xué)期初，設(shè)置各班區(qū)域時(shí)，小朋友都從家里帶來(lái)了廢舊光盤、飲料瓶、一次性餐具紙盒紙箱等等。隨著主題活動(dòng)的開(kāi)展，家長(zhǎng)開(kāi)始漸漸地對(duì)我們的工作有了進(jìn)一步的了解，也更加促進(jìn)了他們的參與自覺(jué)性。一些家長(zhǎng)常對(duì)我們說(shuō)：“你們的工作真瑣碎，樣樣?xùn)|西都要，以后我會(huì)留意幫你們收集的。”就這樣，經(jīng)常會(huì)有家長(zhǎng)把家中的酸奶瓶、空殼子拿來(lái)，還主動(dòng)地問(wèn)我們：“這個(gè)需要嗎?”在家長(zhǎng)的大力支持與配合下，使我園的主題活動(dòng)得以順利有效的開(kāi)展。

3、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)

我們每學(xué)期都要召開(kāi)全園性家長(zhǎng)會(huì)和各班組織的家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期幼兒學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容和任務(wù)，相關(guān)的育兒知識(shí)，疾病預(yù)防知識(shí)、安全工作等，使他們及時(shí)了解班內(nèi)課程特點(diǎn)和幼兒園最新動(dòng)態(tài)，更好的配合幼兒園工作。

4、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)

家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，一直是我園所注重的一項(xiàng)家園合作的活動(dòng)。為了讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的一日生活、學(xué)習(xí)情況;加強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通交流，我園于2019年11月5、12、19日分別舉行了大、中、小班“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)。本次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)可以說(shuō)是在忙碌、有序、期待中開(kāi)始，在精彩、成功、贊嘆中結(jié)束的。無(wú)論是孩子們的晨間活動(dòng)、早操、課堂教學(xué)，還是家長(zhǎng)的親子游戲活動(dòng)，每一項(xiàng)都充分體現(xiàn)了我們師生團(tuán)結(jié)、和諧、向上的精神風(fēng)貌，更展現(xiàn)了我們的師生創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的工作作風(fēng)!

5、這學(xué)期幼兒園和各個(gè)班級(jí)都建立了_網(wǎng)站，教師們利用休息時(shí)間不斷上傳班級(jí)信息及幼兒園教育動(dòng)態(tài)，更好地宣傳幼兒園的教育目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了家園同步、邁向幼教的前沿。

六、研課題 促教學(xué) 提升辦園質(zhì)量

本學(xué)期，我們繼續(xù)以科研為先導(dǎo)，開(kāi)展“快樂(lè)美術(shù)”的課題實(shí)施，展開(kāi)了科教融合的研究活動(dòng)。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平

針對(duì)課題，耿主任組織課題組老師隔周一次學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒美術(shù)教育理論方面的書(shū)籍，交流在實(shí)踐中所碰到的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)研究進(jìn)行不斷的反思與調(diào)整，提高課題研究的能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

2、王文燕老師每月組織教師開(kāi)展各年齡段的課題研討，主要針對(duì)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容的實(shí)施，及其策略，大家做到了心中有目標(biāo)，眼中有孩子。

3、本學(xué)期，我們開(kāi)展了“快樂(lè)美術(shù)環(huán)境布置”的活動(dòng)，要求課題組教師將通過(guò)課題研究活動(dòng)產(chǎn)生的幼兒作品有機(jī)融入班級(jí)、走廊環(huán)境創(chuàng)設(shè)為主，創(chuàng)設(shè)有自己班級(jí)特色的區(qū)域和藝術(shù)風(fēng)格。

4、結(jié)合課題研究，關(guān)注孩子在其中的發(fā)展變化，及時(shí)做好案例分析，使課題研究真正落在孩子身上。

5、本學(xué)期所有課題組成員都進(jìn)行了觀摩教學(xué)活動(dòng)。

6、根據(jù)課題內(nèi)容，課題組教師撰寫了教學(xué)論文，并積極參加省教學(xué)論文的評(píng)選。

7、做好課題研究的過(guò)程資料，期末，我們對(duì)課題計(jì)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)、幼兒活動(dòng)照片等體現(xiàn)研究軌跡的資料進(jìn)行了整理，將幼兒繪畫(huà)作品裝訂成冊(cè)，并初步編寫本學(xué)期“快樂(lè)美術(shù)”園本課程。

七、行考核 強(qiáng)素質(zhì) 激發(fā)工作積極性

1、幼兒考核

本學(xué)期，我們繼續(xù)實(shí)行月考核制度，每月底都要為不同年齡段幼兒精心設(shè)計(jì)一套以五大領(lǐng)域?yàn)橹鳎Y(jié)合日常生活常規(guī)的綜合測(cè)試題，測(cè)試后，教研組和每位教師都進(jìn)行了詳細(xì)的分析，是目標(biāo)分析不全面，還是教學(xué)方法不當(dāng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，以便下次取得好的效果。一學(xué)期下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)幼兒整體發(fā)展較好，希望今后能課堂教學(xué)與生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，拓展延伸教學(xué)內(nèi)容，采取更適合幼兒，更能提高成效的教學(xué)方法來(lái)進(jìn)一步提高幼兒的整體素質(zhì)。

2、教師量化考核

為了科學(xué)、公平、合理地評(píng)價(jià)教師的工作業(yè)績(jī)，激勵(lì)教師愛(ài)崗敬業(yè)精神，充分調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性。我們?nèi)匀粚?shí)行自評(píng)—教研組評(píng)—園領(lǐng)導(dǎo)評(píng)三個(gè)步驟，從德能勤績(jī)四方面全面考核，把每月的衛(wèi)生工作、戶外活動(dòng)情況、出勤率、各項(xiàng)活動(dòng)情況進(jìn)行匯總，這樣便于我們對(duì)教師各項(xiàng)情況的掌握，本學(xué)期我們每位教師都能很好地完成教育教學(xué)工作。

一學(xué)期在緊張而又忙碌、愉快而又充實(shí)中結(jié)束了，一份耕耘，一份收獲，每項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、成功都離不開(kāi)我們每位教師的辛勤付出，“每天都有進(jìn)步”這是我們的目標(biāo)定位。雖然，我們?nèi)〉昧撕芏喑煽?jī)，但是，我們感覺(jué)自己的教研活動(dòng)現(xiàn)在正處于摸索階段，在課題的研究方面還需要在園領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)和專家的引領(lǐng)，讓老師們?cè)趨⑴c中分析，在比較中揣摩，從而不斷改進(jìn)教學(xué)觀念，教學(xué)行為，使個(gè)體和群體在思維的“碰撞”中得以提升，這也將是我們不懈的追求。

篇3

[關(guān)鍵詞]行政執(zhí)法；習(xí)慣；法律

[中圖分類號(hào)]D630[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1006-0863（2013）06-0037-04

隨著我國(guó)實(shí)行依法治國(guó)，建設(shè)法治國(guó)家的進(jìn)程，法律與習(xí)慣的沖突進(jìn)入了人們的視野。例如一些行政法規(guī)和地方性法規(guī)強(qiáng)行推行火葬，取締土葬并實(shí)行平墳，結(jié)果遭到了群眾異乎尋常的強(qiáng)烈反對(duì)和抵抗。實(shí)際上，實(shí)行殯葬改革的初衷主要就是為了消除死人與活人“爭(zhēng)地”的狀況，土葬確實(shí)占據(jù)了大量的土地資源。但在我們民族幾千年來(lái)的傳統(tǒng)民俗文化中，有“入土為安”和對(duì)逝者墳塋的尊重和崇敬的習(xí)慣，制定這樣的法規(guī)并強(qiáng)制推行這些行政措施顯然忽視對(duì)習(xí)慣的尊重。因此，一些大學(xué)的教授、學(xué)者發(fā)出聯(lián)名呼吁書(shū)，建議立即停止正在進(jìn)行的“平墳運(yùn)動(dòng)”。2012年11月16日中國(guó)政府網(wǎng)公布國(guó)務(wù)院第628號(hào)令要求將《殯葬管理?xiàng)l例》進(jìn)行修改。

一、習(xí)慣是法律的重要淵源和社會(huì)基礎(chǔ)

習(xí)慣是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)和生活中自發(fā)形成并反復(fù)踐行的一種行為模式和行為規(guī)范，它根植于社會(huì)生活并為人們普遍認(rèn)可，受行為慣性的影響在潛意識(shí)中支配著人們的活動(dòng)，是一種支配人們行為和生活的無(wú)形力量。習(xí)慣可大致分為三類：第一，善良習(xí)慣。即為社會(huì)大眾所普遍接受，具有深厚的群眾基礎(chǔ)，深受民眾的傳承和發(fā)揚(yáng)，內(nèi)容符合法律的基本原則及精神，且對(duì)社會(huì)無(wú)害的習(xí)慣。如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)作為中華民族傳統(tǒng)習(xí)慣就是善良習(xí)慣。第二，一般習(xí)慣。即具有一定的群眾基礎(chǔ)，深受民眾的傳承，內(nèi)容不違背法律的基本原則及精神，但也不符合現(xiàn)代文明的發(fā)展趨勢(shì)，而且如果社會(huì)管理不善，對(duì)社會(huì)有潛在危害的習(xí)慣。一般習(xí)慣有一個(gè)顯著特征就是民眾對(duì)此類習(xí)慣褒貶不一，眾說(shuō)紛紜。如人們?cè)诖汗?jié)期間燃放煙花爆竹的習(xí)慣。第三，邪惡習(xí)慣。一般指因襲封建傳統(tǒng)，違背法律的原則和精神，背離社會(huì)的一般正義觀念，社會(huì)危害極大的習(xí)慣。這類習(xí)慣往往只有社會(huì)中少數(shù)人在推崇，而社會(huì)的主流民意都反對(duì)和丟棄。例如近年來(lái)在河南、河北、山東、山西一帶死灰復(fù)燃的“娶鬼妻”“配陰婚”現(xiàn)象即為邪惡習(xí)慣的典型例子。根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣，未結(jié)婚即身故的男子被認(rèn)為魂靈無(wú)所依歸，不得遷入祖墳，死者親屬因此千方百計(jì)尋找女性尸骨與之合葬。強(qiáng)大的需求形成了“鬼妻”地下供應(yīng)鏈條，終端供應(yīng)商在利益驅(qū)使下盜墓取骨，甚至殺人賣尸。邪惡習(xí)慣代表了落后與無(wú)知，而國(guó)家的態(tài)度堅(jiān)決而明確，它以消滅邪惡習(xí)慣的存在空間為己任，通過(guò)強(qiáng)硬嚴(yán)厲的干預(yù)，擔(dān)負(fù)起移風(fēng)易俗、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)化的責(zé)任。本文所討論的習(xí)慣是指善良習(xí)慣和一般習(xí)慣，而將邪惡習(xí)慣排除在外。

一種習(xí)慣或習(xí)俗之所以在民間流傳久遠(yuǎn)，成為一定社會(huì)代代相傳的觀念共識(shí)，必然是根植于一定條件下的社會(huì)生活，通過(guò)人們反復(fù)實(shí)踐和試錯(cuò)最終確定下來(lái)的，在一定時(shí)空條件下必有其合理性。“法律史學(xué)家和人類學(xué)家基本上認(rèn)為，原始法律在很大程度上是以習(xí)慣規(guī)則為基礎(chǔ)的，而且這些規(guī)則并未得到立法者的頒布，或未得到受過(guò)職業(yè)訓(xùn)練的法官以書(shū)面形式的闡述。”[1]“太古時(shí)代人類不過(guò)是一種部落式的聚居，并無(wú)所謂政府，更無(wú)所謂立法機(jī)關(guān)。他們所用以判決是非曲直的，自然是當(dāng)時(shí)流行的風(fēng)俗習(xí)慣，而這種風(fēng)俗習(xí)慣，即為后來(lái)法律的根據(jù)；所以習(xí)慣實(shí)在可以說(shuō)是法律的來(lái)源。”[2]“羅馬法典只是把羅馬人的當(dāng)時(shí)的習(xí)慣表述于文字中。”[3]

法律是調(diào)整特定社會(huì)關(guān)系的行為規(guī)范，是由一國(guó)專門的立法機(jī)關(guān)制定或認(rèn)可，以警察、監(jiān)獄等國(guó)家機(jī)器為后盾，旨在主要反映統(tǒng)治階級(jí)利益的特殊行為規(guī)范。從法的演進(jìn)歷史來(lái)看，法律的產(chǎn)生經(jīng)歷了一個(gè)從習(xí)慣到習(xí)慣法，再到成文法的發(fā)展過(guò)程。習(xí)慣內(nèi)生于社會(huì)的生活需要，形成于人們長(zhǎng)期生活交往的實(shí)踐。習(xí)慣存在的這種社會(huì)基石，是國(guó)家法產(chǎn)生和發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ)。制定法往往源于古老的習(xí)慣，某些習(xí)慣也通過(guò)立法機(jī)關(guān)予以認(rèn)可的方式上升為正式的法律。馬克思認(rèn)為，法律最終是由一個(gè)社會(huì)的物質(zhì)生活條件決定的。馬克思指出：“社會(huì)不是以法律為基礎(chǔ)，那是法學(xué)家的幻想。相反，法律應(yīng)該以社會(huì)為基礎(chǔ)。”[4]而法律是否達(dá)到良好的社會(huì)效果，則取決于法律是否與社會(huì)生活相適應(yīng)。習(xí)慣就是社會(huì)生活本身，就是生活規(guī)則的源頭。離開(kāi)社會(huì)生活的規(guī)則，離開(kāi)了習(xí)慣這種“活法”，法律不過(guò)是無(wú)根之木，無(wú)源之水。在實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)建設(shè)法治國(guó)家的進(jìn)程中，尊重民族善良的習(xí)慣，創(chuàng)制契合國(guó)情的法律制度，保持本土資源和其間蘊(yùn)涵的人文精神，是未來(lái)中國(guó)法律發(fā)展的方向。

二、行政執(zhí)法中法律與習(xí)慣的沖突

法律來(lái)源于社會(huì)，又服務(wù)于社會(huì)。社會(huì)生活紛繁復(fù)雜，而法律又具有統(tǒng)一性、規(guī)范性和抽象性，要使統(tǒng)一的抽象的法律適用于我國(guó)幅員遼闊多民族的不同風(fēng)俗習(xí)慣、風(fēng)土人情的具體的社會(huì)生活，沖突是不可避免的。在以成文法為主流的現(xiàn)代法治社會(huì)，法律對(duì)于生活在城市的民眾具有很好的適應(yīng)基礎(chǔ)和社會(huì)條件；而在我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)，成文法的應(yīng)用卻顯得非常尷尬，原因很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的風(fēng)俗習(xí)慣已經(jīng)作為鄉(xiāng)土文化根深蒂固地在鄉(xiāng)村民眾的觀念中扎根；法律提供的是一個(gè)概念和邏輯的理性世界，習(xí)慣所觸及的是一個(gè)更接近人們心理和精神的生活世界。制定法為了保持穩(wěn)定性卻往往陷入了僵化，而社會(huì)生活時(shí)刻處于變動(dòng)不居的狀態(tài)，法律與現(xiàn)實(shí)的差距導(dǎo)致了法律成為一紙空文。特別是，在法治現(xiàn)代化的過(guò)程中，我國(guó)的制定法有相當(dāng)一部分直接移植于其他國(guó)家。我國(guó)的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，本土的習(xí)慣根深蒂固。移植外來(lái)法律文化，也要有能使其植根的社會(huì)“土壤”。由于被移植的法律“原產(chǎn)地”與我國(guó)“引禮入法，禮法并重”的傳統(tǒng)迥異，法律與習(xí)慣的沖突無(wú)法避免。中國(guó)是個(gè)“熟人社會(huì)”，幾千年沉淀下來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣和認(rèn)識(shí)很難在短時(shí)間內(nèi)得到根本改變。隨著社會(huì)的發(fā)展，雖然法律成為調(diào)整人們行為的主要規(guī)范，但習(xí)慣仍然是維持社會(huì)秩序、調(diào)節(jié)人們行為的一種不可或缺的社會(huì)規(guī)范，也是評(píng)判人們行為方式正當(dāng)與否的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，由于經(jīng)濟(jì)條件等各種社會(huì)生活條件的差異，不同地區(qū)的民俗習(xí)慣是有差異的，不同群體對(duì)民俗習(xí)慣的認(rèn)知與遵從也是不同的。如今的中國(guó)仍然是個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展極不平衡的發(fā)展中國(guó)家，廣大民族聚集區(qū)、廣大農(nóng)村地區(qū)或鄉(xiāng)土社會(huì)仍具有一定的分散性和封閉性，仍處于與中心城市相對(duì)應(yīng)的邊緣地帶。在交通落后、信息閉塞的生活環(huán)境下，人們法律知識(shí)欠缺，法律意識(shí)淡薄，接受和運(yùn)用法律的頻率不是太高。法治與較為發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，廣大的農(nóng)村因?yàn)槭艿阶匀唤?jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的影響深遠(yuǎn)，法律尚未確立主導(dǎo)地位，甚至遭到原有傳統(tǒng)和習(xí)慣的排斥。同時(shí)，國(guó)家法不可能對(duì)社會(huì)生活的各個(gè)方面進(jìn)行面面俱到和事無(wú)巨細(xì)的觸及，國(guó)家法無(wú)法像民俗習(xí)慣那樣滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗６?xí)慣深深根植于人們的精神觀念和社會(huì)生活之中，通過(guò)一代又一代的感染、傳承，相沿成習(xí)，已經(jīng)被模式化為一種帶有遺傳性的特質(zhì)，它被特定社會(huì)群體所選擇、認(rèn)同和接納，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累、沉淀、凈化得以綿延、傳遞，凝聚著民族的精神、心理、智力與情感，積淀著祖輩們長(zhǎng)期思考和解決各種社會(huì)矛盾和沖突的智慧和經(jīng)驗(yàn)，有著巨大的、高度的穩(wěn)定性、延續(xù)性、權(quán)威性和群體認(rèn)同性，并且事實(shí)上已經(jīng)成為社會(huì)中更為常用、更為容易接受的“法律”樣式。而國(guó)家法滲透著現(xiàn)代民主社會(huì)和工業(yè)社會(huì)生活的氣息，是一種現(xiàn)代文明和理性的象征。因此，在現(xiàn)實(shí)生活中法律與習(xí)慣的沖突是不可避免的。以農(nóng)嫁女為例，在農(nóng)村的民俗習(xí)慣是：婦女出嫁后除了招郎入贅外應(yīng)當(dāng)與原籍村集體脫離戶、田關(guān)系，進(jìn)入婆家生產(chǎn)、生活，與婆家村集體建立戶、田關(guān)系。而法律規(guī)定是：婦女出嫁后可以留在原籍生產(chǎn)、生活，村集體不得強(qiáng)行收回承包地，也可遷入婆家，成為婆家村集體的一員。在當(dāng)前城鎮(zhèn)周邊大量征用土地的情況下，受利益驅(qū)動(dòng)的影響，城鎮(zhèn)周邊村的婦女出嫁后戶口不愿遷出，而村集體則依據(jù)村規(guī)民約或習(xí)慣強(qiáng)行收回承包地，在征地補(bǔ)償費(fèi)分配中取消出嫁女的分配權(quán)，從而引起糾紛。

再例如，公安機(jī)關(guān)和司法所處理了這樣一起糾紛，一名油漆工在裝修新房時(shí)上吊自殺，婚房頓時(shí)成了“兇宅”。房主要求裝修公司賠償經(jīng)濟(jì)損失和精神損害，或干脆買下該裝修的房子。但裝修公司則認(rèn)為該房屋作為不動(dòng)產(chǎn)，價(jià)值沒(méi)有受影響，因而對(duì)房主的要求不予理睬，雙方為此發(fā)生激烈的沖突。該案案情簡(jiǎn)單清晰但處理起來(lái)非常棘手，原因在于涉及法律與習(xí)慣的沖突。完全從法律的角度來(lái)看，房屋在物理性質(zhì)上并未受到任何損害，我國(guó)的《民法通則》和《合同法》對(duì)實(shí)物的損害賠償只限于有形損害，正因?yàn)槿绱耍b修公司才“理直氣壯”。但從民俗習(xí)慣的視角來(lái)看，在中華民族的傳統(tǒng)心理中，十分忌諱在喜慶的地點(diǎn)或時(shí)間發(fā)生不吉利的事情，油漆工在新房上吊自殺，房子雖然沒(méi)有受到直接的物質(zhì)損害，但是房子的使用價(jià)值肯定受到了影響。可以說(shuō)，知道這個(gè)房子底細(xì)的人，肯定不會(huì)去買這個(gè)房子，最起碼不會(huì)用原定的價(jià)格去買這個(gè)房子。這中間涉及到對(duì)于尊重民間風(fēng)俗習(xí)慣的問(wèn)題。新房吊死人要求賠償這樣的事件，可能會(huì)有人說(shuō)，這不就是一種封建迷信嗎，那么處理糾紛的執(zhí)法者也會(huì)覺(jué)得，我們現(xiàn)在都提倡科學(xué)的唯物主義無(wú)神論，為什么一個(gè)房子吊死人就不能結(jié)婚了呢，實(shí)際上你肯定結(jié)婚也不會(huì)影響你的婚姻，也不會(huì)影響你的生命健康權(quán)。但是如果有人問(wèn)你說(shuō)，如果是你的兒子在那兒結(jié)婚你會(huì)怎么想呢？也就是說(shuō)，實(shí)際上就算我們是一個(gè)唯物主義者，或是一個(gè)無(wú)神論者，但是在考慮這樣問(wèn)題的時(shí)候，畢竟也不是說(shuō)我們可以完全抹殺、完全無(wú)視民眾的那種心理感情或習(xí)慣。因此從民俗習(xí)慣的角度來(lái)說(shuō)，新房吊死人，房屋價(jià)值因此受到貶損卻是不言而喻的。像這樣法律與習(xí)慣沖突的案例屢見(jiàn)不鮮。

當(dāng)然，法律與習(xí)慣在沖突的過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生良性互動(dòng)。盡管我們認(rèn)為，隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，特別是我國(guó)實(shí)行依法治國(guó)建設(shè)法治國(guó)家的進(jìn)程，確實(shí)有一些習(xí)慣不符合社會(huì)發(fā)展的需要和人類文明發(fā)展的趨勢(shì)，需要通過(guò)制定法強(qiáng)行干預(yù)，但從短期來(lái)看，法律未必能迅速取代習(xí)慣。其實(shí)，習(xí)慣并不是某種恒定不變的東西，而是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的選擇和試錯(cuò)過(guò)程的產(chǎn)物。習(xí)慣的不斷揚(yáng)棄，是社會(huì)變革的主要表現(xiàn)。習(xí)慣本身也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，必然隨著社會(huì)的發(fā)展、法律的介入和法治的推演而變化。

三、法律與習(xí)慣沖突的處理

（一）行政機(jī)關(guān)在制定行政法規(guī)和規(guī)章時(shí)要慎重對(duì)待習(xí)慣

現(xiàn)代社會(huì)，尤其是當(dāng)下的中國(guó)，行政法規(guī)與規(guī)章已成為數(shù)量最多、規(guī)制范圍最廣的法律淵源，關(guān)系到普通民眾的生活和利益，因此行政機(jī)關(guān)在制定法規(guī)和規(guī)章時(shí)要非常慎重。其中要特別注意的是要慎重對(duì)待習(xí)慣。國(guó)務(wù)院假日辦將端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)調(diào)整為法定假日，且增加了春節(jié)的法定假，就是對(duì)習(xí)慣的尊重。“對(duì)于習(xí)慣這種社會(huì)生活的基本規(guī)范模式，甚至連權(quán)力極大的統(tǒng)治者都不太可能加以干涉。”[5]“與一個(gè)社會(huì)的習(xí)慣或?qū)嶋H要求相抵觸的法律，很可能會(huì)因人們對(duì)它們的消極抵制以及在對(duì)它們進(jìn)行長(zhǎng)期監(jiān)督和約束方面所具有的困難而喪失其效力。”[6]“習(xí)慣是社會(huì)規(guī)則生成的基礎(chǔ)，是立法得以貫徹實(shí)施的條件，立法對(duì)習(xí)慣的漠視會(huì)削弱人們對(duì)法律的信仰，甚至導(dǎo)致人們公開(kāi)違法。”[7]如果立法者無(wú)視習(xí)慣的價(jià)值，不管民眾的承受能力和感受，試圖通過(guò)國(guó)家法對(duì)民俗習(xí)慣進(jìn)行硬性的、不切實(shí)際的干預(yù)與壓制，盲目制定并強(qiáng)制推行國(guó)家法，都有可能造成混亂，甚至激化社會(huì)矛盾。因?yàn)椤傲?xí)慣就是人們生活的一部分，保證著他們的預(yù)期的確立和實(shí)現(xiàn)，使他們的生活獲得意義。這是不可能僅僅以一套書(shū)本上的、外來(lái)的理念化的法條所能替代的。”[8]“任何法律和政令的貫徹，如果沒(méi)有習(xí)慣的支持，就必然需要使用更大的國(guó)家強(qiáng)制力。”[9]即便如此，也未必能貫徹得下去，而且還可能損害法律的權(quán)威和政府的威信。例如，我國(guó)一些城市基于安全和環(huán)保考慮，頒布了禁放煙花爆竹的條例，但鞭炮聲仍然此起彼伏。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)共有200多個(gè)城市禁放煙花爆竹，近年來(lái)，已有100多個(gè)城市在實(shí)施禁放后重新有限（限時(shí)限地）開(kāi)禁。從全面禁放到有限開(kāi)禁，是市民對(duì)政府禁令公“燃”挑戰(zhàn)的結(jié)果。“禁放”條例沒(méi)有能夠改變?nèi)藗児?jié)慶日燃放煙花爆竹的習(xí)慣。單純依靠立法改變一個(gè)民族固有的習(xí)慣，是很困難的。當(dāng)然，無(wú)論出于城市環(huán)境因素，還是出于對(duì)其他安全和經(jīng)濟(jì)因素的考慮，禁放煙花爆竹都是一個(gè)趨勢(shì)。但是，針對(duì)我國(guó)這一流傳久遠(yuǎn)的民間習(xí)慣，僅僅一個(gè)禁字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠達(dá)到預(yù)期目的的，而應(yīng)該循序漸進(jìn)，因時(shí)制宜，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)。

（二）行政機(jī)關(guān)在執(zhí)法過(guò)程中要注意法律與習(xí)慣的協(xié)調(diào)與平衡

羅馬法學(xué)家舒立納斯說(shuō)過(guò)：“歷久的習(xí)慣法所以能有法律上的效力，并非沒(méi)有理由，這樣習(xí)慣是叫做因習(xí)用而施行之法律（Law enacted by use）。普通的成文法所以能夠有拘束人民的能力，是因?yàn)樗呛嫌谌嗣竦囊庵径鵀槿嗣翊硭喠⒌木壒省＿@樣看來(lái)，則合于人民的意志所成立的習(xí)慣，雖未經(jīng)成文，也應(yīng)該和成文法有同樣的效力。”[10]毋庸置疑，從立法層面而言，由于社會(huì)生活紛繁復(fù)雜且處于不斷變化中，法律法規(guī)根本無(wú)法觸及社會(huì)生活的方方面面而面面俱到，原則性的規(guī)定必然給執(zhí)法、司法者留下自由裁量的空間，在行政執(zhí)法領(lǐng)域尤為突出。在依法治國(guó)的今天，法治理念意味著法律至上。但是，我國(guó)地域遼闊、民族眾多、民情各異，法律又具有其統(tǒng)一性、抽象性的特點(diǎn)。如果執(zhí)法者拘泥于法律規(guī)定，不考慮各地不同的風(fēng)俗習(xí)慣，對(duì)全國(guó)同類案件整齊劃一，反而達(dá)不到良好的社會(huì)效果。例如，男青年王某與女青年李某按農(nóng)村習(xí)慣舉行了婚禮，但雙方一直未辦理結(jié)婚登記。婚后不久男方開(kāi)始嫌棄女方，要求與女方離婚，并要求女方返還其彩禮2萬(wàn)元。女方同意離婚，但不同意返還彩禮。于是，男方帶著本族村民20余人到女方家討要彩禮，和女方家人及部分李族村民發(fā)生激烈沖突。接到報(bào)警后公安人員及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)處理糾紛。本案涉及法律與習(xí)慣的沖突，如處理不當(dāng)會(huì)引發(fā)族群矛盾和沖突。按當(dāng)?shù)亓?xí)慣，舉行婚禮就算結(jié)婚，婚后女方先提出離婚，要返還彩禮；男方先提出離婚，則無(wú)權(quán)要求返還彩禮。本案是男方先提出離婚，故女方可以不返還彩禮。而根據(jù)法律，我國(guó)婚姻法司法解釋（二）第十條規(guī)定：當(dāng)事人請(qǐng)求返還按照習(xí)慣給付的彩禮的，如雙方未辦理結(jié)婚登記，應(yīng)予支持。本案中雙方未辦理婚姻登記，所以按照法律規(guī)定，女方應(yīng)返還彩禮。但如果執(zhí)法者機(jī)械地適用法律規(guī)定，將不利于保護(hù)女方的權(quán)益，也很難使糾紛得到化解。

在執(zhí)法過(guò)程中當(dāng)法律與習(xí)慣相沖突時(shí)該怎樣正確處理呢？“因?yàn)橐环N習(xí)慣既然能在民眾中輾轉(zhuǎn)流傳，當(dāng)然是得著民眾的意旨，不是全無(wú)理由的，所以當(dāng)法律和習(xí)慣沖突時(shí)，就主張以習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)，也并非沒(méi)有理由。不過(guò)我們?yōu)榫S持法律尊嚴(yán)起見(jiàn)，不能不有所限制。……雖然可以依照習(xí)慣，而此種習(xí)慣是否合于法律的原則，和是否無(wú)背于公共的秩序和善良的風(fēng)俗，實(shí)不能不詳細(xì)考察，若無(wú)論何種習(xí)慣，不加審查，而逕行采用，則于法律上公義上，實(shí)有重大的危險(xiǎn)。”[11]本文認(rèn)為應(yīng)當(dāng)分不同情況區(qū)別對(duì)待。當(dāng)習(xí)慣與法律的原則、精神或立法目的相背離，則應(yīng)按法律規(guī)定處理；當(dāng)習(xí)慣符合法律的原則、精神和立法目的，只是與法律的個(gè)別條款相沖突，則應(yīng)尊重習(xí)慣。本案正是后一種情況，本案中的習(xí)慣與我國(guó)法律的具體條款相沖突，但并沒(méi)有違背法律的原則、精神和立法目的。我國(guó)婚姻法司法解釋（二）第十條之所以作此規(guī)定，主要是為了防止以結(jié)婚為名索要高額彩禮，懲罰對(duì)婚姻持草率態(tài)度的當(dāng)事人，以維護(hù)我國(guó)婚姻家庭的穩(wěn)定。而本案中當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣恰恰以對(duì)破壞家庭穩(wěn)定性、草率處理婚姻的一方一定的經(jīng)濟(jì)懲罰，對(duì)另一方予以一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。執(zhí)法者如按當(dāng)?shù)亓?xí)慣處理該糾紛，將會(huì)實(shí)現(xiàn)法律效果和社會(huì)效果的統(tǒng)一。

（三）法律與習(xí)慣明顯沖突不可調(diào)和時(shí)，可采用行政調(diào)解方式

行政調(diào)解是替代司法解決糾紛的重要方式，不僅可以避免當(dāng)事人訴訟之累，節(jié)約司法資源，而且在有著“厭訴”傳統(tǒng)的中國(guó)，行政調(diào)解比依法強(qiáng)制裁判更有利于社會(huì)和諧。尤其是法律與習(xí)慣明顯沖突時(shí)，行政執(zhí)法者則更需要有大智慧，立足于群眾的習(xí)慣思維，深諳習(xí)慣背后的法理基礎(chǔ)，力求以行政調(diào)解解決群眾糾紛。倘若反其道而行之，機(jī)械地適用與習(xí)慣嚴(yán)重相悖的法律，從而導(dǎo)致執(zhí)法的結(jié)果與人們的習(xí)慣思維南轅北轍，就很難得到人民的支持和配合，執(zhí)法自然會(huì)遇到很大的阻力。因此執(zhí)法者應(yīng)主動(dòng)探究習(xí)慣背后所蘊(yùn)涵的法律價(jià)值，作出盡可能符合民情和習(xí)慣的行政決定或裁決。不考慮習(xí)慣，而對(duì)法律教條化、形式化、機(jī)械化運(yùn)用和執(zhí)法不僅會(huì)傷害到民眾善良的民俗情感，而且還有可能損害法律的權(quán)威和政府的公信力。因此，行政執(zhí)法人員要多熟悉鄉(xiāng)規(guī)民俗，把法言法語(yǔ)盡可能地轉(zhuǎn)化為俗言俗語(yǔ)，以“入鄉(xiāng)隨俗”的方式開(kāi)展行政執(zhí)法工作。

例如，某公安局和司法所承辦調(diào)解了這么一起遺產(chǎn)繼承糾紛。在浙江某鄉(xiāng)村一老人遇車禍治療一個(gè)月后去世，在其名下留有存款和房屋折合人民幣200萬(wàn)元，為此遺產(chǎn)其兒子和出嫁的三個(gè)女兒發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。老人生前開(kāi)辦了一家企業(yè)，隨著年齡的增長(zhǎng)由兒子一起輔助經(jīng)營(yíng)，女兒未參與經(jīng)營(yíng)。老人住院期間按習(xí)慣由兒子承擔(dān)全部的醫(yī)藥費(fèi)和護(hù)理費(fèi)，女兒不時(shí)也來(lái)醫(yī)院探望。根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，女兒出嫁以后無(wú)權(quán)和其兄弟爭(zhēng)遺產(chǎn)。但根據(jù)法律規(guī)定，只要子女未出現(xiàn)被剝奪繼承權(quán)的情況（如虐待老人），所有子女都享有平等的繼承權(quán)。在此法律與習(xí)慣的沖突明顯。三個(gè)女兒來(lái)到其兄弟家要求依法分割父親的遺產(chǎn)，但遭到其兄弟的拒絕。原來(lái)還算和睦的兄妹“劍拔弩張”，發(fā)生肢體沖突，報(bào)警后公安人員、村干部以及司法所工作人員一起組織行政調(diào)解。經(jīng)過(guò)執(zhí)法者不懈努力，多次耐心細(xì)致地釋明法理與情理，法律與習(xí)慣，最終促成了雙方當(dāng)事人的和解：三個(gè)女兒各得30萬(wàn)，兄弟得110萬(wàn)。這個(gè)案件的調(diào)解肯定耗費(fèi)了執(zhí)法者大量的時(shí)間和精力，但其社會(huì)效果和法律效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原本依法擬作出的“公正”裁決。目前我國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，社會(huì)關(guān)系處在不斷的變化中，各種糾紛逐年增加，社會(huì)矛盾日益顯現(xiàn)，影響社會(huì)和諧與穩(wěn)定。面對(duì)這些復(fù)雜的社會(huì)矛盾糾紛，如果執(zhí)法者還是機(jī)械地適用法律，簡(jiǎn)單地照搬法律條文，不考慮各地不同的實(shí)際情況，就可能激化社會(huì)矛盾。因此要求執(zhí)法者在依法行政的前提下，重視當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和風(fēng)土人情，努力做到法律效果和社會(huì)效果的統(tǒng)一。

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篇4

――《禮記?曲禮上》

“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。”又是歲末新桃換舊符，農(nóng)歷春節(jié)已歷歷在望。春節(jié)乃一歲之首，是我國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗中最隆重的節(jié)日，而中國(guó)自古以來(lái)便是“禮儀之邦”，逢此佳節(jié)自然不能缺了禮數(shù)、少了禮物……

泱泱中華有“禮”有“節(jié)”

身為“禮儀之邦”的子民，“禮”在我們的日常生活中無(wú)處不在――出行有禮，坐臥有禮，宴飲有禮，婚喪有禮，壽誕有禮，祭祀有禮……一個(gè)“禮”字，既包含了傳承千年的儒家文化精髓，也蘊(yùn)藏著雍容大氣、溫文爾雅的上國(guó)風(fēng)度。

說(shuō)到“禮”，便不能不提“節(jié)”。雖然自民國(guó)起我們就一直在使用陽(yáng)歷，但依照千百年傳下來(lái)的風(fēng)俗，中國(guó)人仍然習(xí)慣按農(nóng)歷時(shí)令過(guò)節(jié)。早在秦漢年間，中國(guó)古代先賢就確立了二十四節(jié)氣，以此作為節(jié)令氣候的標(biāo)志。在漫長(zhǎng)的時(shí)光長(zhǎng)河中，二十四節(jié)氣漸漸融匯了許多祭祀宗教、慶賀、游樂(lè)等內(nèi)容，形成社群性的活動(dòng)，演變?yōu)橹腥A民族節(jié)日習(xí)俗的組成部分。

中國(guó)較重要的傳統(tǒng)節(jié)日約為20個(gè)，其中與二十四節(jié)氣相關(guān)的就有16個(gè)。春節(jié)、立春、元宵節(jié)、中和節(jié)（二月二日）、上已節(jié)（三月三日）、清明節(jié)、天貺節(jié)（六月六日）、夏至節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、冬至節(jié)，都與時(shí)令節(jié)氣大有關(guān)系：幾個(gè)表面與時(shí)氣無(wú)關(guān)的，比如端午節(jié)、臘八節(jié)（十二月初八）、祭灶節(jié)（十二月二十三日）、除夕節(jié)，細(xì)查古制，也有時(shí)令的講究。

新春拜年禮為先

農(nóng)歷里的每一個(gè)節(jié)日都有著自己獨(dú)特的習(xí)俗，比如清明掃墓、祭祖，端午吃粽子、賽龍舟，中秋賞月、吃月餅，重陽(yáng)節(jié)登高、插茱萸等等，春節(jié)自然也不例外。按照我國(guó)農(nóng)歷，正月初一是“歲之元，月之元，時(shí)之元”，是一年的開(kāi)始。傳統(tǒng)的慶祝活動(dòng)從除夕一直持續(xù)到正月十五元宵節(jié)。每到除夕，家家戶戶闔家歡聚，一起吃年夜飯，稱“團(tuán)年”。各地還有舞獅子、耍龍燈、演社火、逛花市、賞燈會(huì)等習(xí)俗。

當(dāng)然，還有拜年。這是春節(jié)期間所有活動(dòng)中最重要的一環(huán)。

中國(guó)自古是一個(gè)人情社會(huì)，逢年過(guò)節(jié)相互拜賀是拉近親友距離、增進(jìn)感情的重要禮儀。在春節(jié)這樣重要的節(jié)日，人們走親訪友相互拜年的傳統(tǒng)已經(jīng)延續(xù)了幾千年，“拜年”成為中國(guó)人特有的民族情結(jié)符號(hào)。拜年有許多儀禮俗規(guī)，無(wú)論是晚輩向尊長(zhǎng)的禮敬，還是同輩之間的相互拜賀，上門拜年都要態(tài)度恭敬地祝賀新春大吉，晚輩給長(zhǎng)輩拜年還得叩頭施禮，問(wèn)候生活安好。

中國(guó)的禮儀有諸多內(nèi)容，而送禮則是其中重要的組成部分。拜訪別人，特別是前輩長(zhǎng)者，絕不能空手上門。春節(jié)更是如此，登門拜年必然會(huì)奉上一份賀禮，無(wú)論價(jià)值多少，主要是表達(dá)仰慕與尊重，以及對(duì)來(lái)年美好的祝福。而針對(duì)拜年對(duì)象的不同，所送禮物也有講究。如給送長(zhǎng)輩，養(yǎng)生保健之物最宜；送平輩親友，除常見(jiàn)的年貨外，有吉祥寓意的精致禮物也十分得體；而對(duì)于上司領(lǐng)導(dǎo)，則可根據(jù)其喜好贈(zèng)送上雅致之物。

手工為禮 永以為好

最初，春節(jié)送禮的文化內(nèi)涵簡(jiǎn)單明了。拜年送禮作為一種溝通感情、促進(jìn)交流的方式得到了人們的廣泛認(rèn)可與歡迎，并在人際關(guān)系中發(fā)揮著重要的作用。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，物質(zhì)文明的興起、商品經(jīng)濟(jì)的繁榮無(wú)一不在悄悄影響著春節(jié)送禮文化。“禮”的內(nèi)涵也因此得到了更進(jìn)一步的拓展。

在過(guò)去，人們生活水平普遍不高，送禮更多的是講究“禮輕情意重”，故而對(duì)禮品的物質(zhì)性沒(méi)有過(guò)多的苛求，送的是實(shí)惠。但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，送禮的程度也相應(yīng)提高，面對(duì)琳瑯滿目的各色禮品，人們卻迷失了送禮的初衷。古來(lái)“千里送鵝毛，禮輕情義重”的美好描述，也已經(jīng)漸漸被遺忘，“禮多人不怪，禮重不壓身”一度成為人們送禮的“新標(biāo)準(zhǔn)”。

如今，人們對(duì)春節(jié)送禮的文化也多有反思，追求高價(jià)值再也不是今時(shí)今日送禮的“標(biāo)準(zhǔn)”，春節(jié)禮品更注重送禮者的誠(chéng)意和受禮者的身份地位。因此，人們對(duì)禮物的品位也有了很高的追求。現(xiàn)如今工藝美術(shù)禮品市場(chǎng)逐漸走俏，品位高雅、兼具功用性與投資收藏性，越來(lái)越受大眾歡迎。古人云：“投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤。匪報(bào)也，永以為好也”。只有真正地告別做作與功利，親朋好友之間的交流才會(huì)真心誠(chéng)意。而在新春佳節(jié)借一份手工藝禮品送上的祝福，自然能使人與人之間的感情更加深厚親密。

典藏之禮

過(guò)年送禮送什么？這些年來(lái)可謂幾經(jīng)更迭。從送實(shí)惠到送面子，從送煙酒到送健康，中國(guó)禮文化在不斷更新。然而無(wú)論時(shí)代如何變遷，有一類禮品卻是長(zhǎng)盛不衰，那就是手工藝術(shù)收藏品。它們不僅能美化生活、陶冶精神，帶來(lái)高品位的藝術(shù)享受，更具有極強(qiáng)的保值、升值功能，歷來(lái)都是高端人士禮贈(zèng)的首選。

1 國(guó)風(fēng)煌煌

推薦理由：

景泰藍(lán)之美是會(huì)自己做加法的，日復(fù)一日，讓人越發(fā)體會(huì)到傳統(tǒng)經(jīng)典器形和東方人審美特點(diǎn)的契合。這款景泰藍(lán)8寸捧盒為中國(guó)工藝美術(shù)大師錢美華設(shè)計(jì)，作品以楚式漆器傳統(tǒng)紋樣作裝飾，洋紅色代表吉祥，是幸福的象征；金星紅色的運(yùn)用，更使作品呈現(xiàn)金碧輝煌的藝術(shù)效果。

紅色熱烈而不浮躁，白色清亮而不寡淡，黃色尊貴而不嬌氣。器型與紋飾之間既承載著傳統(tǒng)文化，又擁有恒久的典雅之美，在春節(jié)這個(gè)特殊的日子里更平添富貴之意，堪稱典藏型節(jié)禮珍品。

出品：北京琺瑯廠/工藝：景泰藍(lán)

2 鼎盛如意

推薦理由：

從明朝時(shí)期開(kāi)始，景泰藍(lán)就是皇家重器。無(wú)論在紫禁城金鑾寶殿，還是國(guó)子監(jiān)辟雍宮、頤和園排云殿……景泰藍(lán)都散發(fā)著寶石般的璀璨光芒。泰和坊是業(yè)界知名的景泰藍(lán)高端私人定制品牌，這款“鼎盛如意爐”是泰和坊的工藝美術(shù)大師傾心竭力的得意之作，爐身氣勢(shì)磅礴，方中寓圓，線條流暢而不失莊重。表現(xiàn)“福、祿、壽、喜、財(cái)、康寧”六大主題，在中國(guó)傳統(tǒng)“五福”文化之上演繹“盛世六和，吉祥如意”。以此為禮，既彰顯身份與品位，更有祝愿蛇年五福臨門的美好寓意，是商務(wù)禮贈(zèng)或文藝典藏之珍品。

出品：泰和坊/工藝：景泰藍(lán)

3 琉璃花影

《一朵中國(guó)琉璃花》系列是藝術(shù)家楊慧姍25年學(xué)習(xí)琉璃工藝的成果，超越臨摹和寫實(shí)，傳達(dá)出一種溫潤(rùn)的感覺(jué)。每一朵“花”，都以婉約的造型呈現(xiàn)，經(jīng)過(guò)尺寸的放大后，花的顏近真實(shí)，在“真實(shí)”與“不真實(shí)”的矛盾里，產(chǎn)生出奇怪的“真實(shí)”，依附在一種脆弱的琉璃材質(zhì)上，呈現(xiàn)出生命中的謙卑和悲憫。該系列作品均以脫蠟鑄造法創(chuàng)作，從雕塑原型、涂抹多層硅膠、脫膠，到翻制耐火石膏模、脫模、研磨細(xì)修等，需經(jīng)12道工序方能完成。每追工序不能有任何失誤，否則將使作品碎裂、或產(chǎn)生不規(guī)則氣泡或雜質(zhì)。

這種由楊慧姍及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)研發(fā)的技法，與商周青銅器制造工藝非常類似，讓中國(guó)文化之美在現(xiàn)代琉璃的世界舞臺(tái)上有了新旗幟。

推薦理由：

每一朵花，都是對(duì)生命的探尋。片刻乍現(xiàn)，換來(lái)絕美永恒。柔和含蓄，醞釀?lì)B強(qiáng)綻放。花如此，人生亦如此。新年伊始，愿一朵中國(guó)琉璃花，給你帶來(lái)生命的感動(dòng)！

出品：琉璃工房/工藝：脫蠟鑄造法

4 盛世鼓韻

推薦理由：

鼓，是吉祥、喜慶的象征，戴在身上不僅心情愉悅，還能激發(fā)悠悠浪漫的情愫。來(lái)自法國(guó)的創(chuàng)意總監(jiān)Jean Paul Brulard與香港首席設(shè)計(jì)師Wilson Ng聯(lián)袂設(shè)計(jì)的這套鼓韻首飾，靈感正是來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)民間樂(lè)器――腰鼓。

將陶瓷融入珠寶設(shè)計(jì)是國(guó)際首飾潮流的新動(dòng)向，但采用中華紅釉瓷作為珠寶原材料卻十分稀少。中華紅是中國(guó)陶瓷史上從未出現(xiàn)過(guò)的大紅、正紅，是飽和度最高的紅釉瓷，色韻鮮艷、釉面光澤，活潑不失華貴。鉆石、彩金與陶瓷的結(jié)合，完美地詮釋了喜悅與吉祥，脫離了單純的裝飾點(diǎn)綴角色，更具祝福寓意。于是，中西方文化、時(shí)尚與傳統(tǒng)在這套作品上得以完美交融，頂級(jí)的價(jià)值與文化內(nèi)涵更使之極具藝術(shù)收藏價(jià)值。

出品：潮宏基/工藝：陶瓷鑲金

5 帝苑奇珍

推薦理由：

“帝苑奇珍”是皇家雪蘭莪與博物院合作推出的系列錫家居精品和個(gè)人飾品，有茶具、相框、牌匾、垂飾、袖口等，設(shè)計(jì)師從南宋至清代的珍稀文物中汲取靈感，由錫工匠純手工精心打造，為珍稀文物注入當(dāng)代風(fēng)貌、時(shí)尚氣息，展現(xiàn)中華藝術(shù)與文化之美。

出品：皇家雪蘭莪/工藝：錫

錫蓋杯上有祥龍吐云裝飾，緣于精雕細(xì)刻的景泰藍(lán)爐，水杯杯身和把手都飾有雕工華美的云紋，是以中國(guó)傳統(tǒng)吉祥裝飾圖案為設(shè)計(jì)藍(lán)本。

乾隆皇帝是歷史上知名的古玩藝術(shù)收藏家，常在鑒賞藝術(shù)品之后，蓋印于其上。其中兩幅乾隆碧玉璽“古稀天子之寶”和“八徵耄念之寶”，乃為紀(jì)念其在位之年和感恩長(zhǎng)壽而作。“帝苑奇珍”系列錫茶具，壺身兩側(cè)刻有玉璽題字，氣勢(shì)不凡。配四個(gè)骨瓷杯、一方木質(zhì)托盤，托盤把手以存放玉璽木盒上的花葉圖案點(diǎn)綴。

清景德鎮(zhèn)官窯燒制的瓷胎洋彩青地金花魚(yú)游春水瓶為博物院彩瓷珍品之一，這款牌匾鑲嵌的四幅鍍金邊錫雕刻圖，描繪的正是瓶上金鱗戲泳的情景。

6 蓮華璀璨

推薦理由：

銀蓮花的裝飾要追溯到1902年，當(dāng)時(shí)著名的玻璃工匠Emile Galle先生設(shè)計(jì)了經(jīng)典的銀蓮花圖案作為BELLEEPOQUE年份香檳的瓶身設(shè)計(jì)，同時(shí)，Christofle采用了這朵相同的銀蓮花制成了同名的BELLE EPOQUE香檳酒具高級(jí)定制系列。

作為法國(guó)皇室御用銀器品牌，Christofle是實(shí)用的餐具，每一件又是當(dāng)之無(wú)愧的藝術(shù)品，無(wú)論用于家居裝飾擺設(shè)抑或送禮都是極佳選擇。

今天，Christofle將Belle Epoque高級(jí)定制系列以更融于生活的態(tài)度重新詮釋，以此向Emile Galle先生致敬。這一開(kāi)口如花之側(cè)影的香檳桶，為純手工雕琢打磨。兩側(cè)精雕細(xì)琢的銀蓮花所勾勒的手柄形象與其現(xiàn)代感極強(qiáng)的主體外觀形成鮮明對(duì)比。朵朵銀蓮花雕琢精湛、盡顯奢華，讓人不由聯(lián)想到Christofle過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)都對(duì)“美好藝術(shù)”孜孜不倦的追求。

出品：昆庭Christofle/工藝：銀雕

7 祈福

推薦理由：

蝙蝠為長(zhǎng)壽之物，且“蝠”與“福”諧音，故為吉祥之物。將蝙蝠與云紋組合在一起，命名為蝠紋，意為“寵福齊天”。

此套“祈?福”餐具回歸傳統(tǒng)文化，全套器物仿清康熙官窯云蝠紋造作，為江西省工藝美術(shù)大師、江西省陶瓷研究所副所長(zhǎng)李少景親自監(jiān)督燒造。構(gòu)圖舒朗，青花色澤醇正，莊重典雅。底款或?yàn)樘每睿驗(yàn)槊睿蘖慷３@日用之奢華，亦是文化品味之象征，更為家族傳承之明證。

出品：長(zhǎng)物居/工藝：仿古陶瓷

雅賞之禮

在中國(guó)悠久的歷史中，文人墨客一向都以精英的標(biāo)志，其審美情趣深深影響著世人。古往今來(lái)，但凡文雅之士多喜賞鑒雅物以冶情情。諸如文房四寶、酒具茶器、錦盒香熏等等，皆在其列，不求高價(jià)，但求精工。雅賞物之風(fēng)延承至今，藝趣為先的手工藝精品自然深受高品位人群歡迎。用以佳節(jié)饋贈(zèng)，便多了幾分風(fēng)雅，少了幾分俗氣。

8 太極靈蛇

十二生肖紫砂壺系列，由黑馬公社掌門人黑馬大叔率領(lǐng)一眾專業(yè)設(shè)計(jì)制作人員傾情打造。該系列秉承中國(guó)民間十二生肖傳統(tǒng)文化之精髓，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，加以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鹘y(tǒng)手工藝制作而成。2008年始發(fā)至今，每年一款，寓意吉祥，靈動(dòng)生輝。

推薦理由：

對(duì)每個(gè)愛(ài)茶之人來(lái)說(shuō)，宜興黃龍山臺(tái)西紫砂泥料所制的紫砂壺不可多得，黑馬公社的十二生肖壺正是這樣的珍品。不得不承認(rèn)，從2008年的“福鼠壺”，到2012年的“飛龍?jiān)谔靿亍保隈R公社每年都給我們帶來(lái)驚喜。2013年是蛇年，應(yīng)時(shí)而生的“太極靈蛇壺”更是不負(fù)其名，陰陽(yáng)和合之中靈性十足，最宜贈(zèng)送良朋知己賞玩。

出品：黑馬公社/工藝：紫砂壺

9 大吉大利

推薦理由：

匙，是人類最早使用的餐具，和筷子一樣是寓意很好的禮物。在意大利，為孩童舉行洗禮時(shí)，最流行的禮物便是送洗禮湯匙。此茶匙形態(tài)拙樸隨意，以最接近自然的黃褐色陶土為原料，經(jīng)過(guò)多道工藝精心手制而成，表面飾以手寫新年祝詞，既實(shí)用又充滿吉祥的年味，像是小時(shí)候在爺爺家過(guò)年使用的老物件般溫暖人心。

出品：北風(fēng)陶瓷north wind/工藝：半陶燒

10 惜福

推薦理由：

小時(shí)候餐餐食畢，若碗底還余下少許湯水，父母便總會(huì)說(shuō)這是“福底”，小孩便會(huì)趕緊把殘湯喝光，爭(zhēng)做有福氣之人。山水一間的設(shè)計(jì)師將這種惜、儉的精神素?zé)纱桑@款福底碗便承載起深沉的祝福與真純的美德――一日三餐，當(dāng)頂禮膜拜，惜者有福。

源自景德鎮(zhèn)的山水一間，一直希望利用陶瓷這個(gè)媒介去傳遞中國(guó)的美學(xué)，以及在國(guó)人內(nèi)心中延承千年的傳統(tǒng)文化。將現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)制作工藝完美結(jié)合之后，山水一間的陶瓷器用始終帶著濃厚的東方意蘊(yùn)。春節(jié)是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，送上一份國(guó)風(fēng)古韻的美瓷，本身就很貼合過(guò)年的氣氛。更何況送“福”歷來(lái)是春節(jié)的傳統(tǒng)，淳樸天然卻又溫潤(rùn)如玉的福底碗，寄托著“惜者福，儉者壽”的美好寓意，更讓此碗成為贈(zèng)送親朋的賀年佳禮。

出品：山水一間/工藝：陶瓷

11 爆竹賀喜

推薦理由：

這只小酒瓶，以陶土為原料，手工捏塑、高溫?zé)贫伞Ｆ可硇∏闪岘嚕椧允掷L鞭炮和福字，充滿新年意趣。帶在身邊，寒冷冬日時(shí)不時(shí)飲上一口，和血通脈、祛寒壯神。小酒瓶剛剛能裝2兩白酒，不多不少，既有祝酒之吉祥寓意，又有勸誡飲酒適量的關(guān)懷之情，送給愛(ài)酒之人把玩，必得其歡心。

出品：田然手作陶藝/工藝：半陶燒

12 濁浪青蓮

推薦理由：

陶影的作品，還原了陶土本來(lái)的質(zhì)樸和粗拙，其作品不僅是泥土燒造的器皿，更是一份治愈，承載著中國(guó)千年的文化底蘊(yùn)。就像這款香插，通體潔白，可謂“出污泥而不染”。蓮花與大浪造型搭配，在風(fēng)浪過(guò)后，顯出安詳平靜的氣氛。精工細(xì)琢，可見(jiàn)每一花瓣的幅度，每一花瓣的情緒。尾部插香位置，恰似浪的尾聲；側(cè)面，香飄四周，氤氳香氣中，宛若置身仙境的瓢渺，帶著一朵蓮的心事，聞香冥想……

陶影賦予每個(gè)陶器以思想內(nèi)涵，使得每件作品似乎都會(huì)說(shuō)故事，給人以溫暖和安慰。而這些，在這個(gè)浮躁的年代都難能可貴，正適合贈(zèng)送知己好友，借以傳情言志。

出品：陶影藝術(shù)工作室/工藝：陶瓷

13 彌勒納福

推薦理由：

笑意盈盈的彌勒佛是深受中國(guó)人尊崇和喜愛(ài)的一位菩薩，他給人歡喜快活、逍遙自在、大肚能容的深刻印象。正是鑒于彌勒佛的超高人氣，蘇工坊核雕藝術(shù)工場(chǎng)以“方寸之微，塑造傳世核雕精品”的精湛技藝打造出這款“彌勒”核雕手串。八個(gè)彌勒表情生動(dòng)，各捧不同寶貝，有如意、元寶、乾坤袋、葫蘆等，十分喜慶與可愛(ài)在春節(jié)過(guò)年的喜慶日子里送上一串彌勒核雕手串，祝福對(duì)方笑口常開(kāi)之意不言而喻，可謂應(yīng)時(shí)應(yīng)景。

出品：蘇工坊

工藝：蘇州核雕

規(guī)格：1.9×2.3cm

14 清影

“清影”系列采用竹絲鑲嵌工藝，搭配溫潤(rùn)的紫檀木，創(chuàng)作雅致的收納盒具。可置于鏡臺(tái)做首飾盒、化妝盒、香盒，亦可置于書(shū)房做筆盒、文具盒。“清影”寓意月光，這些大小不一的盒具邊角亦流淌著明式家具靈動(dòng)的線條，如同在澄澈月色之下，徘徊古典庭院，“起舞弄清影，何似在人間”，自在蹁躚，存續(xù)悠遠(yuǎn)。制作“清影”的手工藝人刀法深峻、心思縝密，他們用自制的工具，將竹子劈成半毫米厚的細(xì)絲，于細(xì)絲之上開(kāi)出一個(gè)個(gè)半毫米寬的榫口，再根據(jù)需求，分成5毫米長(zhǎng)短的細(xì)薄竹片。而后用鑷子將這些微若米粒的竹片小心拾起，仔細(xì)組合，漸次拼接。一整片10cm見(jiàn)方的竹絲鑲嵌花板，需上千竹片拼成，嚴(yán)絲合縫，宛若天成，如中國(guó)傳統(tǒng)建筑的窗欞幽格，流光透影、虛實(shí)交錯(cuò)。

推薦理由：

“清影”系列收納盒由“上下”出品，“上下”是由中國(guó)設(shè)計(jì)師蔣瓊耳與法國(guó)愛(ài)馬仕集團(tuán)在中國(guó)攜手創(chuàng)立的品牌，共同打造一個(gè)傳承中國(guó)文化及復(fù)興傳統(tǒng)手工藝的夢(mèng)想。“上下”有家具，有家居，有服裝，有首飾，還有與“茶”有關(guān)的物品，演繹一種“絢爛而平淡”的生活方式。作為禮品贈(zèng)送家人或友人，也能讓他們感受到“上下”傳遞的文化、生活與情感。

出品：上下/工藝：竹絲鑲嵌

15 春色滿園

推薦理由：

螺鈿工藝的歷史非常悠久，起源于商代，距今已有三千多年歷史，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中工藝瑰寶，具有很高的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值。錦貝傳說(shuō)這款“春色滿園”首飾盒由純手工打造，工藝復(fù)雜，前后需要七道工序。所選貝殼材料都是取自澳大利亞、新西蘭、墨西哥、菲律賓生長(zhǎng)5～30年深海鮑魚(yú)貝、珍珠貝，配合純天然植物生漆，光澤艷麗，手感光滑細(xì)膩，是螺鈿漆器中的精品之作。其紋飾精致華貴、富麗堂皇，漆色喜慶吉祥，帶著濃濃祝福，在春節(jié)期間贈(zèng)送女性親友再合適不過(guò)了。

出品：錦貝傳說(shuō)/工藝：螺鈿漆器

飾家之禮

每年春節(jié)，中國(guó)人都要把自己的家美美地打扮一番：“臘月二十四，撣塵掃房子”；年三十貼春聯(lián)，把那新桃換了舊符；除夕夜更得“請(qǐng)神”掛燈籠……這些流傳千百年的古老習(xí)俗，無(wú)不是為了裝扮粉飾我們的家，讓美好的家居和吉慶的兆頭延續(xù)至來(lái)年。而過(guò)年時(shí)為親朋好友送上一件寓意吉祥的家居飾品，必能深得主人歡心。

16 錦繡芳華

推薦理由：

讓瓷藝光輝重回中華，讓“藝術(shù)生活化，生活藝術(shù)化”，是法藍(lán)瓷品牌崇尚的理念。

作品采用獨(dú)家專利“倒角脫模法”，特制釉下彩技術(shù)，并以手工繪制，歷經(jīng)上百道工序得以完成。而獨(dú)創(chuàng)的中西合璧的瓷藝設(shè)計(jì)風(fēng)格，又精致地表現(xiàn)出瓷雕立體造型和浪漫夢(mèng)幻的豐富色彩。在設(shè)計(jì)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都融入了對(duì)大自然的人文關(guān)懷，踐行著真善美的時(shí)尚瓷藝美學(xué)。

出品：法藍(lán)瓷/工藝：立體瓷雕

起源于清乾隆鼎盛時(shí)期的粉彩陶瓷裝飾風(fēng)格，以盛開(kāi)的百花象征欣欣向榮與吉祥如意。桃紅牡丹、粉紅芍藥、潔白玉蘭與金黃水仙，四李的鮮花在設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意中，同一時(shí)間在瓷瓶上驚艷盛放。借喻著人生風(fēng)華正茂和富貴繁盛。除此之外，更以有多子多福之意的石榴為瓶型設(shè)計(jì)，不僅寓意豐收，并且期待百花盛開(kāi)之景帶來(lái)喜福滿天之福。

這款作品以九鯉代表九如呈祥，在設(shè)計(jì)上取其美好寓意，傳達(dá)對(duì)長(zhǎng)輩或友人的祝福與祈壽，更祝福前途遠(yuǎn)大、前程似錦。

瓷瓶取天圓地方為設(shè)計(jì)，金黃瓶身襯托駿馬飛揚(yáng)神采，敘述承平天下、富貴民安、躍馬中原，亦象征事業(yè)宏達(dá)，馬到成功。

17 雅韻霓裳

推薦理由：

喜歡漢服的大婚禮服，紅黑相間，顯得肅穆正統(tǒng)，婚禮也變得莊嚴(yán)而神圣。林慶飾家這款霓裳臺(tái)燈，其設(shè)計(jì)靈感源自于此。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)從事東方新古典家居飾品的年輕團(tuán)隊(duì)，林慶飾家的設(shè)計(jì)師們，用年輕的思維解讀傳統(tǒng)文化，在古樸、雅致的韻味中增添了現(xiàn)代生活的活力和前衛(wèi)的想象空間，該品將臺(tái)燈與禮服結(jié)合，又融合了少數(shù)民族服裝的特點(diǎn)，以鏤空展示繡花，布藝燈與禮服造型相得益彰，顯得優(yōu)美大方、溫和穩(wěn)重，營(yíng)造出絲絲古典的浪漫。

出品：林慶飾家/工藝：木雕

18 玉堂富貴

推薦理由：

雕漆嵌玉裝飾工藝是揚(yáng)州漆器獨(dú)特的名貴品種，制作時(shí)，要在所制器物之上髹涂近百層，雕刻成各種圖案和錦紋，然后選用各種名貴材料鑲嵌成為栩栩如生的花鳥(niǎo)圖案。作品往往紋樣精美、形象生動(dòng)、刀法圓潤(rùn)、色澤純正，具有典型的中國(guó)古典之美。

這件雕漆嵌玉臺(tái)屏，選用翡翠、瑪瑙、珊瑚、孔雀石、青金、芙蓉玉、云母等十幾種優(yōu)質(zhì)高檔材料，采用了浮雕、高浮雕，多層次包鑲等技藝。在精致錦紋背景上疏密有致地呈現(xiàn)玉蘭、牡丹、寶瓶等圖案，一派玉堂富貴景象。

出品：揚(yáng)州漆器廠/工藝：雕漆嵌玉

19 一代王朝

推薦理由：

以古代帝王服飾為造型基礎(chǔ)，用生鐵鍛造成型，以鏤空切割的方式，將古老的中國(guó)漢字、時(shí)下流行的語(yǔ)言符號(hào)呈現(xiàn)在衣服上。那特用金屬材質(zhì)塑造了一個(gè)俯覽天下、敞開(kāi)懷抱的大國(guó)形象，寓意豐厚深邃，展示了新時(shí)代的中華民族意氣風(fēng)華、與世共榮的豪邁胸懷以及對(duì)未來(lái)的美好希冀。

出品：那特/工藝：鐵藝

20 靈蛇呈祥

絲綿畫(huà)是以絲綿為材質(zhì)，不用任何粘膠劑，僅憑手工摩擦產(chǎn)生的靜電令纖維產(chǎn)生自然附著力進(jìn)行創(chuàng)作，是民間美術(shù)家袁洪濱1981年的獨(dú)創(chuàng)發(fā)明。洪濱絲畫(huà)將平面的繪畫(huà)藝術(shù)與立體的淺浮雕藝術(shù)細(xì)膩而巧妙地結(jié)合，使絲棉特有的肌理效果和色彩藝和恰到好處地融為一體，將世間萬(wàn)物表現(xiàn)得出神入化。

此作品是中國(guó)工藝美術(shù)大師袁洪濱為蛇年而作，五彩騰蛇翹首盤居于富貴牡丹、延喜春梅和聚寶祥云之間，呈招財(cái)鎮(zhèn)寶之勢(shì)，寓意癸巳豐年大吉、五福同享。圖上還穿插了善男信女、牡丹等吉祥元素，美好畫(huà)面于方寸間盡顯，寄托無(wú)限期許與祥瑞祝福。

推薦理由：

傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹、展現(xiàn)獨(dú)具一格的高超手工藝，表達(dá)“靈蛇飛舞瑞呈祥”的美好祝愿，實(shí)為癸巳年來(lái)臨之際的首選饋贈(zèng)佳禮。其工藝繁復(fù)獨(dú)特，費(fèi)時(shí)費(fèi)工、產(chǎn)量很低，此系列限量1000幅，頗值得收藏傳世。

出品：馬鞍山洪濱絲畫(huà)手工藝術(shù)有限公司

工藝：絲綿畫(huà)/規(guī)格：35×35cm

21 鳥(niǎo)語(yǔ)青花

推薦理由：

“入春解作千般語(yǔ)，拂曙能先百鳥(niǎo)啼”，年初之際，鳥(niǎo)兒活躍于春暖花開(kāi)之時(shí)。循著“嘰喳”的叫聲，抬頭便望見(jiàn)昂首矗立于枝間的“喜鵲”，使人心間掠過(guò)一抹濃濃的暖意。

“鳥(niǎo)事”青花系列融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素，將古典美與現(xiàn)代生活完美結(jié)合。精美的瓷喜鵲配上淡雅的水墨青花背景，顯得古樸而又典雅。置于家中的“鳥(niǎo)事”不僅是一款高檔的藝術(shù)品，還是一件能掛放絲巾、帽子的實(shí)用品。最可貴的是，“鳥(niǎo)事”為純手工制作，無(wú)法量產(chǎn)，只能定制，是難得的藝術(shù)珍品。

出品：海上青花/工藝：陶瓷

22 平安是福

推薦理由：

剪?愛(ài)紙藝工作室出品的剪紙，不管大小，總能讓人感受到藝人們認(rèn)真、專注和精益求精的態(tài)度。這幅作品運(yùn)用專利剪紙技法設(shè)計(jì)制作，在裸色紙張平面，僅靠精妙的刀法，在形的微妙變化中，將蝙蝠、福字分別表現(xiàn)出深淺、遠(yuǎn)近不同的層次。整幅剪紙以細(xì)膩、精妙的線條變化，創(chuàng)新地在平面紙張上表現(xiàn)出遠(yuǎn)近、虛實(shí)以及光影立體效果。在內(nèi)容上，這幅剪紙也充滿巧思――清晰的蝙蝠寓意“福在眼前”，淺淡的福字圖案仿佛深嵌瓶中，寓意“福在心中”，典雅的藍(lán)色，也讓人在紅紅火火的春節(jié)禮品中耳目一新，傳達(dá)平安是福的良好祈愿。

出品：剪?愛(ài)紙藝工作室

工藝：剪紙/規(guī)格：39×34.7cm

品玩之禮

過(guò)年你來(lái)我往，送禮頻繁，禮物也是花樣百出，好不熱鬧。但無(wú)論送什么，心意肯定最重要。所以一些精致的小物件，往往因?yàn)槟軌蚺c主人“長(zhǎng)相廝守”，反而更讓人樂(lè)于接受。尤其是在新春佳節(jié)，這些隨時(shí)可以把玩的精巧小玩意兒還帶著濃濃的年味，飽含真情和吉祥的祝愿，怎能不讓人愛(ài)不釋手？

23 千結(jié)同心

推薦理由：

過(guò)年少不了中國(guó)結(jié)。在傳統(tǒng)習(xí)俗之中，中國(guó)結(jié)乃神靈之結(jié)，是與神靈溝通的法物。結(jié)，即吉，漢語(yǔ)中，關(guān)乎心的，都與結(jié)有關(guān)。新年佩結(jié)，能祛災(zāi)辟邪，鎮(zhèn)兇納吉。

而文玩之印籠，是古人掛在腰間不離身之飾品。印籠一般分為多格，分別用來(lái)盛放私人印章、藥品、茶葉等。以珍稀黃楊木雕刻兩只碩鼠，寓意豐衣足食。

在工業(yè)化當(dāng)?shù)赖慕裉欤兪止さ闹袊?guó)結(jié)已經(jīng)難能可貴。這幾款中國(guó)結(jié)作品正是手工制作之精品，在傳統(tǒng)文化淡漠的今天，在新春佳節(jié)送上一枚中國(guó)結(jié)，不止是送上一份吉祥的祝福，更是送上文化與品位。

出品：豬蹄zootee/工藝：中國(guó)結(jié)、木雕

24 平安如意

推薦理由：

將篆體漢字“平安”、“如意”以陽(yáng)刻與陰刻相結(jié)合的方式鏨刻于銀坯上，再鑲嵌于黑檀木之上，在銀光的映照下，黑檀更顯紋理之美。再加上文字本身所具有的吉祥祝福寓意，讓這款作品流露出傳統(tǒng)意趣，彰顯著濃濃的年味。其質(zhì)樸真誠(chéng)的祝福更令其特別適合作為新年禮物饋贈(zèng)親密愛(ài)人！

出品：楊的木木/工藝：紫檀嵌銀

25 官運(yùn)亨通

推薦理由：

春節(jié)期間，只要是吉祥寓意的語(yǔ)匯，都能派上用場(chǎng)。官印和元寶自古以來(lái)代表權(quán)力和財(cái)富，此系列以傳統(tǒng)印章和元寶為題材，融合現(xiàn)代元素，運(yùn)用畬族銀雕技藝純銀打造而成印章重65克，四面分別刻有青龍、白虎、朱雀、玄武圖案；元寶重30克，刻有龍鳳呈祥與福字等圖案。

作為禮品的銀印章和銀元寶，沒(méi)有黃金那么霸氣外露，卻有一種內(nèi)斂和寧?kù)o的光澤。寓意著仕途順利、步步高升、八方來(lái)財(cái)，這些可觸可感的寓意，更讓人無(wú)法抗拒。

出品：福建珍華堂/工藝：畬族銀雕

26 春風(fēng)得意馬蹄疾

推薦理由：

這款皮雕錢夾的創(chuàng)作者以手工雕刻加繪畫(huà)的方式，將享譽(yù)世界的中國(guó)名畫(huà)《奔馬圖》臨摹在了牛皮上。要在皮上表現(xiàn)徐悲鴻飽酣奔放的筆觸著實(shí)不易，伽藍(lán)耗時(shí)數(shù)月，屢次試驗(yàn)，才成就一個(gè)。創(chuàng)作者抓住了徐悲鴻繪畫(huà)的精髓，以深雕重墨表現(xiàn)頭、頸、胸、腿等大轉(zhuǎn)折部位，再淺刻細(xì)紋，掃出鬃尾，濃淡干濕渾然天成，頗具藝術(shù)表現(xiàn)力而“奔馬”所包含的吉祥寓意，再加上伽藍(lán)細(xì)膩精湛的手工技藝，以及皮革醇厚溫暖的質(zhì)感，若是贈(zèng)送給好友或同事，春節(jié)寒冷天氣里想必也能讓人感到友情的火熱溫度。

出品：伽藍(lán)sagharama/工藝：皮雕

27 蓮年有余

推薦理由：

鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊作為現(xiàn)代人的案頭用品，處于桌面最醒目的位置，一款充滿文化內(nèi)涵的藝術(shù)鼠標(biāo)墊彰顯的是個(gè)性與品位。以年畫(huà)題材為表現(xiàn)內(nèi)容的鼠標(biāo)墊，是傳播中國(guó)民間藝術(shù)的時(shí)尚載體。

楊柳青年畫(huà)繼承宋、元繪畫(huà)傳統(tǒng)，吸收了明代木刻版畫(huà)、工藝美術(shù)、戲劇舞臺(tái)的形式，采用模板套印和手工彩繪相結(jié)合的方法精心繪制而成。將楊柳青年畫(huà)中最具代表性的“蓮年有余”圖案，數(shù)碼印燙于絲綢上，制成了一方鮮艷活潑、喜氣吉祥的鼠際墊。

出品：造府/工藝：數(shù)碼印燙

28 姹紫嫣紅

推薦理由：

這款床品的被面為絲織錦緞、被套為60貢緞，被面與被套采用四面環(huán)繞拉鏈的方式結(jié)合，免去舊時(shí)手縫的麻煩，又能帶來(lái)懷舊的格調(diào)。大花圖案的織錦緞包被是上世紀(jì)七八十年代最為流行的床上用品，以此為元素，除了能帶來(lái)一份喜慶，還能勾起我們對(duì)過(guò)去的追憶。

出品：愛(ài)茉莉/工藝：織錦

29 飛彩流霞

推薦理由：

手工蠟染的極致之美在于手工花紋變幻的不重復(fù)性，復(fù)雜的工藝造就了它如暗河流沙般的神秘色彩，極為稀有。該蠟染包所用白色棉麻料子純凈素雅，包蓋上的圖案自然清新，為手工蠟染而成。即用熔化的蠟在白布上繪制圖案，染色后煮去蠟質(zhì)，反復(fù)制作，才變幻出如此美麗的圖案。細(xì)繩繞腰，風(fēng)韻婉約。在民族風(fēng)大行其道的今天，色彩明艷、風(fēng)格別致的蠟染手工包，絕對(duì)能讓受禮者收到一份驚喜。

出品：艾洛ilure/工藝：蠟染

30 魚(yú)戲蓮

推薦理由：

采藍(lán)文化是由藍(lán)夾纈研究學(xué)者張琴創(chuàng)辦的，專業(yè)從事中國(guó)傳統(tǒng)織染繡工藝、戲曲圖像、節(jié)慶禮俗等相關(guān)文化的研究、收藏、展覽以及其衍生品開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)。