導語：如何才能寫好一篇網絡營銷廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.1網絡廣告要服務于企業的營銷策略，市場針對性要強

目前，每個企業都需要能夠面對市場，以市場為目標進行投資生產，開展專業化的生產和銷售活動，這是企業占據市場的必然選擇。同樣，網絡廣告的制作也必須要面對市場，能夠針對市場不同層次的需要開展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費者，或者是潛在的消費者的需要，要認識到一個人是否會成為某種產品的消費者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價值觀、教育程度、地域等等，企業在制定網絡營銷策略的過程中，就要認真研究消費者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營銷策略才具有實際價值。同樣，網絡廣告要能有效地服務于營銷戰略，能夠根據網絡營銷策略有的放矢的制作廣告，網絡廣告必須符合目標市場戰略，其廣告的風格、語言、畫面設計、音樂背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿足一定目標群體的網絡廣告設計，符合網路營銷策略的網絡廣告設計，才是成功的廣告設計，才能真正發揮其營銷的價值。否則，如果網絡廣告的消費群體的針對性不強，不能按照一定的網絡營銷策略進行設計，只為了廣告而廣告，眉毛胡子一把抓，必定導致營銷失敗，失去其廣告的意義。

1.2網絡廣告是網絡營銷策略的具體實施

網絡廣告是網絡營銷戰略的具體實施，其廣告制作必須要能夠圍繞網絡營銷策略開展工作，才能取得成功。具體而言，網絡廣告的設計理念要能夠與網絡營銷的理念相一致，網絡廣告設計主題、創業、表現都需要圍繞網絡營銷理念展開。對于中小企業而言，營銷策略的制定需要遵循企業內在的精神，在營銷策略中，能夠把企業在產品開發，生產、服務等優勢意義展示給消費者，而利用網絡廣告要能根據某一方面內容，或者是兼顧幾方面的內容，對企業產品優勢進行形象展示，這樣，網絡廣告就能發揮其廣告的價值。另外，網絡廣告的設計在視覺效果上要追求卓越，能夠通過精彩的畫面設計給消費者以視覺的沖擊，這也是網絡廣告的優勢所在。最后，網絡廣告在體現網絡營銷策略的基礎上還需要追求個性化的廣告設計，能夠實現個性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺。這樣的網絡廣告設計才能真正打動消費者。

2網絡廣告對網絡營銷策略的影響

2.1網絡廣告對消費者行為的影響

網絡營銷策略不能孤立地研究消費者消費需求本身，必須研究市場，研究消費者的經濟、社會、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費行為的潛在性和消費行為的延續性。另外，企業管理者進行網絡營銷策劃，還需要能積極利用相關營銷理論作指導，積極更新自己的知識和理論，能夠應用新知識新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費者行為理論知識，探究相關學科新內容新知識，指導自己的市場營銷策略制定實踐活動，這樣才能有效提高市場營銷策略的科學性。網絡廣告對消費者的行為有很大的影響。網絡廣告需要研究消費者的個人需要，研究這種需要是怎樣發生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費者需要動機基礎上做出銷售決策，為刺激消費者的動機進行大量的信息傳播，在這個過程中，可以促進消費者的消費行為，引導消費者進行有效的消費。

2.2網絡廣告對網絡營銷功能的影響

傳統的廣告，一般都是通過報刊、電視、廣播等形式進行的，網絡廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網絡普及的基礎上的，隨著網絡營銷手段的興起而發展起來。網絡廣告是廣告創新的重要手段，對于促進網絡營銷成功發展具有積極的促進作用，網絡廣告是消費者獲得產品信息的重要渠道，能夠有效改變消費者的消費習慣和消費觀念，能夠引導消費者的消費行為，對于提升網絡營銷功能具有積極的促進作用。網絡廣告設計的視覺效果突出，很多平面元素的應用極大地吸引觀眾，影響到消費者的消費心理，網絡廣告是一種具有強烈的目標性設計形式，其設計標題、內容、文字、設計極具創新意義，能夠有效吸引人注意，網絡廣告目的性很強，設計上追求被人認同，能夠有效提升營銷功用。尤其是當今世界，網絡購物已經成為人們生活的重要內容，也是人們精神放松的重要形式，在這種背景下，開展網絡廣告，能夠引導消費者進行積極的消費，能夠對企業形象和產品優勢做深入的宣傳，能夠有效提升產品的品牌效應，突出產品品牌的個性，吸引消費者，提升網絡營銷效率，網絡廣告對于提升網絡營銷的功用價值是顯性的。

3網絡營銷策略對網絡廣告策劃的影響

網絡營銷的中心目標是，能夠在最佳時點地點，以最合適的價格，最靈活的方式，適銷對路地引導消費者選擇自己的產品，而網絡廣告是網絡營銷策略中推銷產品的戰略中的重要方式，網絡廣告策劃要能夠與網絡營銷策略相一致，網絡營銷策略的理念決定了網絡廣告策劃的內容和策劃方式，網絡廣告策劃形式直接受到網絡營銷策略的影響。網絡廣告策略隨著網絡營銷理念精神的變化而不斷變化，在市場經濟條件下，中小企業網絡廣告策略要能夠根據企業的網絡營銷策略展開，能夠對企業產品文化中的亮點進行有效的宣傳，營銷策劃，指導廣告形式，這種形式下，網絡廣告才能發揮最大的功用。

3.1網絡廣告的成本預算要做到科學預算

在金融危機影響下，在新媒體不斷涌現的背景下，很多中小企業都很重視網絡廣告的營銷策略，能夠積極思考自己的網絡廣告投放方式。對于企業而言，要想花最少的錢，取得最大的回報，贏得最多的利潤，就必須要選準網絡廣告投放方式，并能根據需求，科學制定網絡廣告評估體系，能夠掌握全面的，準確的信息數據，對投入情況進行充分研究，選準最佳的網絡廣告預算策略，這樣，才能實現成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標。企業需要根據自身情況，產品特點，客戶主要特點，競爭對象的相關情況，進行廣告投放方式選擇，進行科學成本預算，分析，才能保證自身利益的最大化。在網絡化時代，如果根據產品特點留住受眾，進行網絡廣告的策略，是網絡廣告需要考慮的具體內容，網絡廣告要能夠選最佳的投放方式，達到網絡廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網絡組合產品形式，實現網絡廣告宣傳的多樣化，這樣，網絡廣告的效果才能凸顯出來。

3.2網絡廣告在媒體策略上要實現多元化

在現代市場競爭如此激勵的形勢下，網絡廣告投放的渠道要廣，能夠借助多種媒體進行廣告宣傳活動。作為廣告人當然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業制定網絡營銷策略必須要細分受眾，找到自己產品的現實客戶和潛在客戶。找準客戶對網絡廣告主而言是一項很大的挑戰。另一方面中小企業也需要積極利用網絡與網絡廣告整合的契機，調整自己的網絡廣告的投入策略，能夠根據自身情況，根據市場需要，針對不同的消費群體，制定多元化的營銷策略，通過營銷策略，指導網絡廣告策劃活動，以實現多元化的網絡廣告投放，提升廣告的效果。

3.3網絡廣告要重視隱形信息傳播方式的選擇

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1 中小企業網絡廣告制作需要注意的問題

1.1 網絡廣告要服務于企業的營銷策略，市場針對性要強

目前，每個企業都需要能夠面對市場，以市場為目標進行投資生產，開展專業化的生產和銷售活動，這是企業占據市場的必然選擇。同樣，網絡廣告的制作也必須要面對市場，能夠針對市場不同層次的需要開展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費者，或者是潛在的消費者的需要，要認識到一個人是否會成為某種產品的消費者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價值觀、教育程度、地域等等，企業在制定網絡營銷策略的過程中，就要認真研究消費者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營銷策略才具有實際價值。

同樣，網絡廣告要能有效地服務于營銷戰略，能夠根據網絡營銷策略有的放矢的制作廣告，網絡廣告必須符合目標市場戰略，其廣告的風格、語言、畫面設計、音樂背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿足一定目標群體的網絡廣告設計，符合網路營銷策略的網絡廣告設計，才是成功的廣告設計，才能真正發揮其營銷的價值。否則，如果網絡廣告的消費群體的針對性不強，不能按照一定的網絡營銷策略進行設計，只為了廣告而廣告，眉毛胡子一把抓，必定導致營銷失敗，失去其廣告的意義。

1.2 網絡廣告是網絡營銷策略的具體實施

網絡廣告是網絡營銷戰略的具體實施，其廣告制作必須要能夠圍繞網絡營銷策略開展工作，才能取得成功。具體而言，網絡廣告的設計理念要能夠與網絡營銷的理念相一致，網絡廣告設計主題、創業、表現都需要圍繞網絡營銷理念展開。對于中小企業而言，營銷策略的制定需要遵循企業內在的精神，在營銷策略中，能夠把企業在產品開發，生產、服務等優勢意義展示給消費者，而利用網絡廣告要能根據某一方面內容，或者是兼顧幾方面的內容，對企業產品優勢進行形象展示，這樣，網絡廣告就能發揮其廣告的價值。另外，網絡廣告的設計在視覺效果上要追求卓越，能夠通過精彩的畫面設計給消費者以視覺的沖擊，這也是網絡廣告的優勢所在。最后，網絡廣告在體現網絡營銷策略的基礎上還需要追求個性化的廣告設計，能夠實現個性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺。這樣的網絡廣告設計才能真正打動消費者。

2 網絡廣告對網絡營銷策略的影響

2.1 網絡廣告對消費者行為的影響

網絡營銷策略不能孤立地研究消費者消費需求本身，必須研究市場，研究消費者的經濟、社會、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費行為的潛在性和消費行為的延續性。另外，企業管理者進行網絡營銷策劃，還需要能積極利用相關營銷理論作指導，積極更新自己的知識和理論，能夠應用新知識新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費者行為理論知識，探究相關學科新內容新知識，指導自己的市場營銷策略制定實踐活動，這樣才能有效提高市場營銷策略的科學性。網絡廣告對消費者的行為有很大的影響。

網絡廣告需要研究消費者的個人需要，研究這種需要是怎樣發生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費者需要動機基礎上做出銷售決策，為刺激消費者的動機進行大量的信息傳播，在這個過程中，可以促進消費者的消費行為，引導消費者進行有效的消費。

2.2 網絡廣告對網絡營銷功能的影響

傳統的廣告，一般都是通過報刊、電視、廣播等形式進行的，網絡廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網絡普及的基礎上的，隨著網絡營銷手段的興起而發展起來。網絡廣告是廣告創新的重要手段，對于促進網絡營銷成功發展具有積極的促進作用，網絡廣告是消費者獲得產品信息的重要渠道，能夠有效改變消費者的消費習慣和消費觀念，能夠引導消費者的消費行為，對于提升網絡營銷功能具有積極的促進作用。

網絡廣告設計的視覺效果突出，很多平面元素的應用極大地吸引觀眾，影響到消費者的消費心理，網絡廣告是一種具有強烈的目標性設計形式，其設計標題、內容、文字、設計極具創新意義，能夠有效吸引人注意，網絡廣告目的性很強，設計上追求被人認同，能夠有效提升營銷功用。尤其是當今世界，網絡購物已經成為人們生活的重要內容，也是人們精神放松的重要形式，在這種背景下，開展網絡廣告，能夠引導消費者進行積極的消費，能夠對企業形象和產品優勢做深入的宣傳，能夠有效提升產品的品牌效應，突出產品品牌的個性，吸引消費者，提升網絡營銷效率，網絡廣告對于提升網絡營銷的功用價值是顯性的。

3 網絡營銷策略對網絡廣告策劃的影響

網絡營銷的中心目標是，能夠在最佳時點地點，以最合適的價格，最靈活的方式，適銷對路地引導消費者選擇自己的產品，而網絡廣告是網絡營銷策略中推銷產品的戰略中的重要方式，網絡廣告策劃要能夠與網絡營銷策略相一致，網絡營銷策略的理念決定了網絡廣告策劃的內容和策劃方式，網絡廣告策劃形式直接受到網絡營銷策略的影響。

網絡廣告策略隨著網絡營銷理念精神的變化而不斷變化，在市場經濟條件下，中小企業網絡廣告策略要能夠根據企業的網絡營銷策略展開，能夠對企業產品文化中的亮點進行有效的宣傳，營銷策劃，指導廣告形式，這種形式下，網絡廣告才能發揮最大的功用。

3.1 網絡廣告的成本預算要做到科學預算

在金融危機影響下，在新媒體不斷涌現的背景下，很多中小企業都很重視網絡廣告的營銷策略，能夠積極思考自己的網絡廣告投放方式。對于企業而言，要想花最少的錢，取得最大的回報，贏得最多的利潤，就必須要選準網絡廣告投放方式，并能根據需求，科學制定網絡廣告評估體系，能夠掌握全面的，準確的信息數據，對投入情況進行充分研究，選準最佳的網絡廣告預算策略，這樣，才能實現成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標。企業需要根據自身情況，產品特點，客戶主要特點，競爭對象的相關情況，進行廣告投放方式選擇，進行科學成本預算，分析，才能保證自身利益的最大化。

在網絡化時代，如果根據產品特點留住受眾，進行網絡廣告的策略，是網絡廣告需要考慮的具體內容，網絡廣告要能夠選最佳的投放方式，達到網絡廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網絡組合產品形式，實現網絡廣告宣傳的多樣化，這樣，網絡廣告的效果才能凸顯出來。

3.2 網絡廣告在媒體策略上要實現多元化

在現代市場競爭如此激勵的形勢下，網絡廣告投放的渠道要廣，能夠借助多種媒體進行廣告宣傳活動。作為廣告人當然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業制定網絡營銷策略必須要細分受眾，找到自己產品的現實客戶和潛在客戶。找準客戶對網絡廣告主而言是一項很大的挑戰。另一方面中小企業也需要積極利用網絡與網絡廣告整合的契機，調整自己的網絡廣告的投入策略，能夠根據自身情況，根據市場需要，針對不同的消費群體，制定多元化的營銷策略，通過營銷策略，指導網絡廣告策劃活動，以實現多元化的網絡廣告投放，提升廣告的效果。

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網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大，網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見，網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網絡技術為基礎，以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網站或欄目時，在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務，通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能，從而使廣告活動目標更加明確。

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上周，我應邀到北京參加艾瑞咨詢主辦的2010新營銷年會，并在大會上發表了一個主題為“中國網絡營銷價值分析”的演講。當初，接到艾瑞的邀請并給了我這個演講的題目的時候，我花了很多時間，思考如何在15分鐘當中來闡述這么一個范圍如此廣泛的題目?但我想特別值得探討的是，在中國，網絡廣告營銷相比于傳統的媒體廣告營銷究竟在哪里?分析之后，我提出了兩項中國網絡廣告營銷的獨特價值。

第一個結論是，在中國，網絡廣告營銷是相對于其他媒體廣告營銷來說最有效率的廣告營銷手段，特別是針對一線及二線城市，網絡廣告營銷具有可以迅速并且廣泛地覆蓋精確人群的獨特優勢。

在中國，有3198個電視頻道、1943份報紙、9549份雜志、2436個電臺頻道以及超過100萬個以上的戶外廣告牌。在這么復雜龐大并具有地域性的媒體復雜環境中，通過傳統媒體要做到優化的媒體覆蓋，需要很縝密的計劃和安排，覆蓋的重復性和風險性也是相對高的。

反之，我們來看互聯網，互聯網上雖號稱有成千上萬的網站，但是許多大型網站可以聚集到非常大的流量以及覆蓋率非常龐大的用戶，基本上只要在三到四個主要門戶網站上投放廣告，幾乎就可以覆蓋到全部的互聯網用戶，同時還可以通過定向的手段達到精準的目標。而且，互聯網在中國這幾年歷經快速的成長，在CMMS的媒體到達率調查中已經高達50％，擁有4億的網絡人口，在北京及上海等一線城市，互聯網的普及率已經超過60％以上；而用戶在互聯網上的使用時間也已經大幅增長到平均每周16.4小時。可以說，互聯網媒體在中國已經相對成熟。

第二個結論是，我認為網絡廣告營銷是所有企業用來開拓中國全國性市場最有效率的平臺和渠道。

中國有13億人口、960萬平方公里的土地面積、23個省、4個直轄市、5個自治區、282個地級市、374縣級市以及1642個縣，還有兩個特別行政區。這些數字是中國最獨到的魅力之一，吸引了很多積極開拓中國市場的國際品牌和本地企業。而這些數字也帶來一個現實問題，在中國想要將零售商品或者服務的生意，開拓到全國各地，是一個需要耗費極大人力、金錢投資與時間的挑戰，并且還要面臨各個不同地區的文化、地方語言、法規制度等問題。

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關鍵詞:網絡營銷 多媒體 多媒體廣告

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大，網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見，網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網絡技術為基礎，以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網站或欄目時，在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務，通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能，從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作，它縮短了用戶和企業的距離，從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段，使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富，形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象，用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性，比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確，如何評估廣告效果?因此，這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展，網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式，提高企業的市場競爭力。

參考文獻

1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J]，2008

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微博漸成商家營銷“新大陸”

杭州市民蔡翌不久前開通了新浪微博，短短兩個多月時間，他發現自己竟然有了30多個“粉絲”，和蔡翌一樣，微博用戶普遍發現，自己成了不少商家的關注對象。

自去年開始，這種140字處理文字或圖像、能通過手機隨時隨地更新的微型博客洶涌而來，迅速吸引了大量網友。據DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網實際不重復微博獨立用戶數到2011年、2012年、2013年年底預計將分別達到1億、1.68億、2.53億人。

電子商務專家、北京正望咨詢有限公司總裁呂伯望說，微博的關注度和影響力不容小覷，傳統的單項信息輸出的廣告營銷也漸漸讓消費者視覺疲勞，加上微博營銷成本準入門檻低，幾乎不需要成本，這使一些商家嗅到了商機。很多企業通過開通微博，在微博領域推廣自己的品牌影響力，微博正成為不少企業的一種營銷新方式。

記者從新浪網獲悉，目前在新浪微博注冊并且通過相關資質審核的企業已經超過了一萬家。娃哈哈、方太廚具、宜家家居、星巴克、香奈兒等各大品牌都較早通過新浪微博的官方認證，并聚集了數以萬計的網絡“粉絲”。

記者看到，在商家的微博中，除了商品介紹、促銷活動信息等傳統廣告信息，還有企業的售后反饋、跟蹤服務以及一些社會熱點評論，噓寒問暖的人性化信息，還包括一些線上線下的互動活動。如麥當勞就在不久前發動了互動微博營銷：發送以“舔著圓筒看世界”為話題的微博，可獲得麥當勞圓筒領取碼，去麥當勞門店免費領取一個圓筒。

微博營銷除了建立企業與消費者直接、互動的信息與溝通外，也成了連接企業與企業之間的“橋梁”。記者看到，擁有LV旗艦店等一批奢侈品牌的北京金融街購物中心正式開通微博后，迅速受到了連卡佛、I.T等品牌的關注，商場和企業也通過這個平臺集結起來。

微博“濕營銷”廣告也溫暖

不少企業已經在微博營銷中嘗到了甜頭。麥當勞“舔著圓筒看世界”微博僅4周就擁有了5萬“粉絲”，目前擁有“粉絲”近8萬人。而麥考林CEO顧備春在新浪微博中發文稱，凡是在元旦前回復該微博的，2011年在麥網購物就能免郵費。在短短6個小時內，這條微博就被轉發和評論超過了2萬次，顧備春的“粉絲”人數也在10天之內增加了5萬。據麥考林工作人員稱，初步統計這次微博營銷為他們帶來了數十萬元的銷售額。

在新浪網上已經開通了微博的綠茶餐廳負責人告訴記者，開通微博后雖然對于銷售業績沒有直接的影響，但關鍵就是提升人氣、樹立企業良好形象、增加銷售渠道、提高品牌影響力。

“對很多商家而言，微博就像一個網絡新聞發言人，它可能在你不花錢或者少花錢的條件下，讓產品高頻次深入曝光，帶來大量潛在客戶。”該負責人表示。

呂伯望說，微博營銷以其“近距離、零時差、平等對話”三大特點迅速成為傳統企業開展電子商務營銷的全新模式。雖然不像電視等傳統媒體營銷具有立竿見影的效果，但作為新興社交媒體，它能夠幫助企業的電子商務營銷業務直接進入“微博新人類”的視野，并且和已有客戶保持“恒溫聯系”。

“與電視報紙廣告、發送傳單、發送郵件等傳統營銷模式相比，微博的促銷信息不再像是冷冰冰的廣而告之，取而代之的是頗具感染力的圖文互動。還有一些已經購買商品的消費者通過評論‘現身說法’，令這條廣告的參考價值、可信度、人情味大大提升。”呂伯望說。

騰訊網友“小奔”剛發了一條微博，博文中寫道自己很喜歡喝普洱茶。不到十分鐘，一位賣普洱茶的淘寶掌柜就推薦了自己店鋪。“有那么一點神奇，仿佛我張口要什么，就有什么。”“小奔”覺得微博營銷新奇又有趣。

淘寶店主“一朵”也在日前開通了網店微博。他表示，通過微博建立與消費者之間的關系，不但可以借助網絡來聚合消費者及消費導向，也有助于商家掌握市場行情及消費動態，并及時給予消費者溝通和反饋。

“處女地”發展更需誠信護航

據記者調查，隨著微博營銷的風生水起，一些企業為了吸引網友關注，利用各種方法“刷粉絲”，也有一些企業借助微博平臺一些虛假、侵權的廣告信息。

一位不愿意透露姓名的淘寶賣家向記者坦承，他一個月前在新浪開通微博宣傳自己店鋪，為了在短時間積累人氣，他的確過一些言過其實的廣告信息。“反正不需要審核，也沒有人監管。”他說。

記者在網上搜索發現，僅淘寶網就有上百家店鋪經營“微博推廣”項目，一分錢就可以買到一個“粉絲”，這些店鋪近一個月來成交量高達7000多次。甚至還有一家名叫“微博全能營銷”的店鋪稱，只要花1000塊錢，就能獲得一個代表誠信的“實名認證”。

新浪網企業微博運營主管遆云潔說，對于企業微博虛假信息或者購買“粉絲”的行為，新浪網在接到舉報后會進行核實處理，刪除信息或者去掉企業認證資格。與此同時，她也表示，目前微博營銷尚處于“摸著石頭過河”的階段，除了網站監管以外，缺乏相應監管舉措和監管部門。

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1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致

網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。

2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合

企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用

雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。

二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃

網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。

1.提高網絡廣告的內容質量

我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業開始擁抱互聯網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。

2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺

網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯網上面的網站眾多，企業在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結語

篇8

凡客誠品也開始走線下了。這家以電子商務起家，以網絡營銷發家的標準線上公司開展了大規模的線下推廣活動。曾經，凡客誠品以精準嫻熟的互聯網廣告投放策略，幾乎覆蓋了所有重點網站。在這種鋪天蓋地的網絡營銷之下，凡客誠品3年間成長了300倍。

網絡廣告頭頂的光環似乎正在一點點退去。不久前，淘寶和湖南衛視聯合斥資1億人民幣投資的電視網購節目《越淘越開心》成為每晚網購秒殺族們的最愛；緊接著，京東商城贊助中超聯賽，通過體育營銷實現其大眾化品牌的夢想。

網絡廣告的市場格局正在“蓄謀”一場大變局。下面的數字說明了兩個明顯的趨勢：

剛剛過去不久的6月，中國互聯網完成了歷史性的一躍——網民產生的內容的流量超過網站專業制作內容流量，前者頁面瀏覽量占互聯網總量比例達50.7%，后者為47.32%。其中，論壇、SNS、問答等應用流量超過了網絡新聞、搜索以及電子商務等總和。

由于中國和印度手機用戶大量增長，目前全球手機用戶已經超過了50億，而其中約5億用戶使用3G上網。移動寬帶用戶的增長速度也與手機用戶相當，預計到2015年移動寬帶用戶將增長至34億，大大高于去年的3.6億。一些分析人士認為，到2015年人們用手機上網的數量將會超過使用PC等設備上網的數量。

長久以來，門戶和搜索引擎一直占據網絡廣告的壟斷地位，但隨著新興市場的興起，四大門戶的品牌網絡廣告份額正在下降。這意味著，傳統“廣而告之”的網絡營銷已經過時了，而越來越多的web2.0應用、更加精準的營銷方式和手段，將為網絡廣告提供一個新的投放熱點平臺。在以上的種種因素之下，網絡廣告正在發生轉向。

營銷的雷區

“投放網絡廣告就等于網絡營銷”，相信至今仍有為數不少的企業如是認為。但事實上，有多少企業在門戶網站花費巨資廣告，可是廣告內容卻往往無人問津。這無疑是件非常不幸的事情，企業花了錢，卻不知道錯在哪里？

單純地“廣而告之”，企業客戶考慮的往往是自己的品牌形象，而非和它的最終用戶建立關系，如果一味追求視覺的美感和酷感，忽略了和用戶的溝通，信息的傳遞并沒有價值。“今天數字廣告業其實面臨很多困惑，尤其是在廣告的投放上存在嚴重的供需不平衡。如果觀察門戶網站的廣告投放就會發現一個可笑的現象：很多傳統的投放都是門戶扎堆，門戶中的廣告基本上也都是集中在首頁或者頻道首頁，并按天售賣。而如果我們去看一些先進國家的網絡廣告售賣，往往是越深的頁面(在我們看來是垃圾庫存的)價格更高，為什么？因為他們認為能夠讓用戶深入到那些頁面才是真正有價值的頁面，那樣的頁面黏合度更高，頁面的信息對用戶的影響也就最大。”宣亞國際品牌管理顧問有限公司董事總經理兼宣亞國際傳播集團首席戰略官劉新華表示。

戴爾營銷的成功也從反面證實了這一點。戴爾公司透過其革命性“直線訂購模式”，與大型跨國企業、政府部門、教育機構、中小型企業以及個人消費者建立直接關系，基于直銷網絡的服務形式現在已經成為全球行業的標準。據戴爾內部消息，戴爾公司年營業額的五成來源于戴爾公司的網站。就是從每天與眾多客戶的直接洽談中，戴爾公司掌握了針對客戶需要的第一手資料。

其實，投放網站廣告，只是網絡營銷體系中的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、創意構想、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等于一的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。

此外，企業的網絡廣告，尤其是品牌企業大多是依賴于廣告公司，因為只有大的廣告公司才有可能拿到優惠的廣告折扣。但問題在于，廣告公司未必是對網絡營銷整個流程最熟悉的一方，于是加上網絡服務商參與，最終的結果往往網絡服務商不能接觸直接客戶，中介的廣告公司于是成為流程中的斷點。這一情況所導致的最大弊病就是數據監測的不統一，各自有各自的定義，結果剩下的就只有瀏覽量這種可以作為政績指標而沒有實質營銷意義的數字。

事實上，在web2.0浪潮席卷而來的今天，互聯網已然發生變化。消費者們從單純的信息接收者變成了接收和信息的完全參與者。他們創造著自己的媒體平臺、圈子、網絡生活。隨著人們在互聯網上投入了越來越多的時間、精力和情感，互聯網變得越來越人性化。

而與之相對應的，營銷方式的人性化轉變。現今的營銷不再是那個僅靠一味向消費者進行單向理念灌輸，就能輕易達成交易的時代，基于“情感”、“信任”的雙向甚至多向間的互動才是當下營銷模式的核心主題。

社交營銷變革

以Facebook為代表的社會化媒體正在掀起新的互聯網浪潮。2010年7月21日，年輕的Mark Zuckerberg宣布，Facebook的活躍用戶數量已經超過5億。如果把它看作一個虛擬國家，那么它足以成為人口排行榜的老三，僅次于中國、印度，而高于只有3億人口的美國。

“懂得如何去利用社區型資源的人，才是互聯網上真正的適應者。”事實上，SNS不但是全球網民的交流平臺，更成為各大企業提升品牌知名度、打造企業形象的最佳管道。尼爾森在對Facebook上的廣告研究中發現：帶有好友信息的品牌信息及通過好友feed傳播的品牌信息，在品牌提及、廣告識別、預購度等廣告效果指標上都勝過常規硬廣，使用戶回頭率增加68%，對廣告的認同感也會翻倍。

將互動游戲、虛擬禮物植入產品來加強用戶與品牌情感的做法，正是被越來越多企業正所嘗試，這樣的案例，在如今的人人網、開心網上比比皆是。然而，當游戲的疲倦期來到時，更值得廣告主關注的問題在于：SNS社交站點的根是人與人之間的社會化交往以及由此形成的多元化關系鏈條。這也意味著未來人與人之間的關系鏈營銷將是未來SNS發展的方向，也是SNS盈利的核心出路。

游戲植入只是SNS營銷的冰山一角。“與傳統營銷相比，社區營銷具備精準性、主動性、互動性、價格低廉等特征。網絡社區里，因為受眾的聚合性、互動性等多維特性，使得人們在社區里很容易形成一個個特征明顯的圈子，而這些聚合圈子就是精準營銷的目標受眾。” 曾為多家品牌企業策劃社區營銷的王健認為，“圈子”是實現精準營銷最佳載體。

福特汽車就嘗到了社區營銷的甜頭。和許多大企業不一樣，福特并沒有在Facebook上花重金投廣告。相反，福特使用的是該網站的免費選項：如創建福特汽車品牌頁面，放上相關的照片、動態、互動活動，然后消費者們通過成為其粉絲的方式聚結在一起，分享關于福特汽車的各種反饋，這就像有一個龐大的群體為福特汽車提供市場信息。

“這從根本上歸結為人們為什么要上社交網站。他們不是來看廣告的，他們是來相互交流的。” 福特汽車社交媒體負責人Scott Monty如是說。這也從一個側面佐證了Facebook所使用的基于互動營銷模式的廣告系統的市場潛力。

分析人士認為，Facebook為商家們提供了一個直接接觸目標消費者的便捷途徑，在一種輕松、互動的分享氛圍里，以往傳統的、由一點向多點的傳播轉變為新型的、多點互動的傳播，使得顧客和商家互相影響，使得企業在樹立口碑的同時更是為下一階段的營銷鋪設了輕便的渠道。

而另一方面，在保護用戶隱私的前提下，Facebook用于消費心理和人口結構的統計可以幫助品牌做好精確的市場定位，通過對即時更新的信息的分析以及對用戶的追蹤，可以使廣告主在廣告時隨時改變價格和預算，以調整廣告策略。

這正與克萊舍基筆下，“未來社會是濕的”的觀點不謀而合——未來的社會的組織方式將突破干巴巴的社會關系，而是變成濕乎乎的人人時代，即人與人要靠社會軟件聯結，人與人之間可以憑借一種微妙的關系，相互吸引，相互組合，相互分享，協同合作。

“濕營銷”這一借由互聯網上的社會性軟件聚合某個群體，并以溫和的方式將其轉化為品牌的追隨者，賦予消費者力量，鼓勵他們以創造性的方式貢獻和分享內容，從而影響商家的新產品開發、市場調研、品牌管理等營銷新戰略應運而生。事實上，“濕”的東西是活的象征、生命的象征，通過以社區、互聯網進行分享、對話、合作和行動，形成改變商業規則的強大力量。

招商銀行就是“濕營銷”理念的實踐者之一。今年4月6日，招商銀行正式推出“i理財”網絡互動銀行。據悉，該互動銀行使用Web 2.0技術，除了博客，還有圈子、在線互動等SNS功能，提供口碑推薦、產品用戶評價、排行榜等用戶生成內容。

“與‘i理財’網絡互動銀行業務關系最緊密的就是傳統網銀、零售銀行業務。‘i理財’不斷發展，與這兩塊業務將越加緊密，并能互相推動，比如說，‘i理財’網絡互動銀行能推進銀行理財產品的銷售以及創新，同時，零售銀行業務的創新，也能為‘i理財’帶來更多功能和發展空間。” 和訊網投資中心高級總監江海波對《互聯網周刊》記者分析。

“這種營銷和服務理念，這樣一條低成本拓展和主動管理目標客戶群相結合的道路，對金融業來說，是一個大的趨勢。隨著客戶理財需求的不斷增加，互動網絡銀行提供的功能和服務也會逐漸有所創新。”

“濕”只是一種隱喻。當Facebook的全球活躍用戶數超過5億，當每天有數以萬計的消費者在twitter上討論你的產品時，如何把你的生意和你的顧客聯系起來變得異常重要。而基于濕世界、濕社會和濕生活背景下的“濕營銷”，將是未來最具殺傷力的營銷方式之一。

“引用孔子的話高度概括網絡精神就是‘和而不同’，意思是越融合，越個性化。濕營銷，就是和而不同的營銷的意思。”

“工業社會在本質上是干燥的。機器轟鳴、熱火朝天的工業化將社會關系中帶有人情味的成分蒸發掉了，然后用各組實體組織將個體連接起來。而正在到來的互聯網新經濟時代在本質上是濕呼呼的。返璞歸真回到人類文明的原點，讓被工業社會、大眾營銷烤干的人情冷暖再重新濕潤起來。彼此之間的認同喜歡將是未來“濕”營銷的基礎。”湯姆海斯邁克爾S馬隆用此話來描述營銷界的一次顛覆性的革命——濕營銷。

微營銷

依靠140字的傳播方式，微博不僅掀起一場新媒體的“微革命”，也令不少嗅覺敏銳的企業“蠢蠢欲動”。

想知道微博的力量有多大？針對云南大旱，梁詠琪曾在新浪微博(t.sina.com.cn)上發一條倡議：把微博轉發一次，捐一元到香港聯合國兒童基金會。三天內這條微博被轉發了將近八萬次。這不僅僅是一場捐助，更是一場營銷。每一分鐘，都有成千上萬條話題在微博上被傳遞，有時候是話題的者，有時候僅是一個轉貼人，更多的時候，是就某一話題發一些感嘆。而這些參與傳遞的人群中，有明星、有學者、也有企業。這就是目前風行的微博的盛況。

不少企業已開始將人們的溝通工具微博轉換為營銷利器。例如，戴爾在Twitter上的粉絲超過150萬，與客戶之間直接溝通交流的同時，相關收入更是超過700萬美元；迪士尼和皮克斯動畫通過“Promoted Tweets”這一新型的廣告系統，將它們聯合出品的《玩具總動員3》的相關關鍵字放到了Twitter的“流行話題”里；在中國還有凡客誠品、招商銀行、通用汽車等公司，通過新浪博客建立起品牌追隨群體，收集顧客反饋，在企業戰略的制定方面發揮了重要的作用。

顯然，微博是“濕營銷”的最佳代表。在微博上，企業不再是一個賣鞋的B2C網站，而是一個有思想、有品味的現實生活中真實存在的人。正如美國最大的鞋類B2C網站ZAPPOS總裁Tony Hsieh所言：“沒有哪個人愿意和公司或組織機構建立關系，人們所希望的是認識公司背后的那些人，并與他們建立聯系。諸如博客或Twitter這樣的社會化媒體，可以幫助客戶了解公司內部的人，讓他們看到活生生的、真實和有個性的人，這樣所形成的友誼會從網絡上延伸到現實世界里，并讓人們對與之交往的企業組織產生更強烈的信賴感，這種信賴，是塑造客戶忠誠的關鍵因素。”

“以往用戶與品牌的關系，往往是品牌高高在上，二者并不能建立對等的交流，而社會化媒體無疑化解信息的隔閡。微博上的企業能夠將粉絲‘卷入’ 其中的關鍵在于，它創造了一個濕營銷的環境和通路，改變了以往企業通過自己的官方網站定期或不定期企業的動態和產品信息，單向與消費者溝通的隔空喊話式傳播方式。”新浪微博事業部企業負責人王凡如是評價。

事實上，圍脖的營銷魅力在于，賦予企業以“人”的魅力，這也許可以稱之為一個企業的代言人，讓它從用戶之上，站到用戶之中去，揣摩用戶所關注的，傳播用戶所需要的，這或許是讓微博傳播發揮最大效能的終極路徑。

廣告的翅膀

廣告主不斷拓展著互聯網之外的宣傳空間，迅猛成長的移動互聯網就成了廣告主推廣營銷策略的新陣地。據普華永道預測，到2014年，移動廣告支出將較去年的22億美元增長逾2倍，至77億美元，在網絡營銷總支出中所占比例將達到7.4%。

今年7月起，蘋果將為iPhone手機推出新型移動廣告，蘋果和谷歌的針鋒相對，已經讓我們看到這個市場的大規模角逐開始了。

蘋果的iAd與谷歌AdMob等在線廣告巨頭的最大不同，是iAd平臺上的廣告內嵌在應用程序中(目前以有數十萬個)，而后兩者則較著重在移動網頁上提供廣告。喬布斯稱，如果iPhone和iPodTouch用戶每天使用平均時間達到30分鐘，那么iAd每天所展示的廣告將達到10億次。這確實對廣告主有巨大吸引力。

最初的iAd客戶包括日產汽車、Unilever NV、JC Penney Co、百思買和AT&T，日產汽車、西爾斯和花旗集團等大公司已承諾今年在蘋果的iAd上投入6000萬美元。按照蘋果的計劃，在負責出售和運營廣告之后，它將會拿到廣告收入的四成分成。美國市場研究公司Emarketer稱，今年美國移動廣告支出將增長43%，達5.93億美元，到2013年美國移動廣告市場規模將擴大近兩倍，達15.6億美元。

當終端的優勢在于更接近目標受眾，移動互聯網正成為廣告主營銷的新寵。市場營銷公司Icrossing移動總監Rachel Pasqua認為，蘋果分析用戶購買娛樂內容及軟件的習慣可能會有助于蘋果更好地在移動廣告市場上開展業務。“蘋果知道用戶下載了什么應用，花費 了多少時間使用應用，甚至還知道用戶對下載的內容喜歡不喜歡，以及是否刪除，根據這些信息，蘋果可針對不同的用戶不同的廣告。”

移動網絡營銷有什么特別的優勢，究竟給我們的市場營銷帶來了什么呢？行業知名專家稱：對移動營銷的一個重要解釋就是：“通過一對一的移動網絡建立與消費者之間的有效溝通，并通過代表企業品牌的.mobi網站積累和增強企業與客戶的互動”。

3G門戶總裁張向東在談到手機營銷的前景時指出，“第一，手機將會成為營銷的核心領域，它不是與電腦、報紙和電臺并列的，它是核心媒體；第二，手機能讓廣告變成有用的信息，通過對用戶使用手機的行為進行分析，然后進行精準營銷。”

融合之后

傳統的網絡廣告，又遭遇三網融合關口，不論是獲得轉機還是走向破滅，都注定要迎來一個拐點。

你可以拒絕地鐵、公交那些液晶屏幕，但你不得不掏出手機，不得不回家打開電腦、電視。鎖定人們日常生活中接觸3塊最多的屏幕，電腦、手機、電視。三合一的渠道的影響力無可比擬。

廣告客戶表示，相對于傳統的電視廣告，Google TV將使他們以更快、更廉價、更高效的方式獲得受眾。有了谷歌的系統，他們將可以知道哪些人看了他們的廣告，有多少人點擊了廣告，以及有多少人通過“點擊呼叫”功能直接與廣告所有者取得了聯系。

三種信息終端的融合帶來前所未有的多樣互動模式，一方面吸引更廣泛的受眾，另一方面借助合作伙伴成熟的機制，為廣告商提供更優質的服務。“三網”技術層面上趨向一致，網絡層上可以實現互聯互通，形成無縫覆蓋，業務層上互相滲透和交叉，應用層上趨向使用統一的IP協議，在經營上互相競爭、互相合作，朝著向人類提供多樣化、多媒體化、個性化服務的同一目標逐漸交匯在一起。

某種程度上，個人因而脫離了終端對人的控制，如看視頻只能依賴電視熒屏，網絡只能依賴PC。三屏使用場合、時機不同，功能側重點不同，但都是用戶的多功能平臺。我們隨時可以進入專屬自己的溝通和工作平臺，方便地轉換溝通和娛樂方式、存取個人數據，而再也無需其他介質過渡。三網融合后，受眾面對的媒體環境，當然會有極大改變。變化主要體現在用戶有了更多的自主權和選擇權、更大的方便性和更高的福利。

三網融合可成功地實現用戶規模化與個性化的統一。由于基礎業務的平臺化、傳媒化運營和競爭方式，平臺因此具有了極大的商業傳媒價值，可以實現商業傳播功能的最大化。而傳媒業新的體系、新的運作架構和盈利模式，極可能在某些方面，改寫廣告運作的傳統特定規則，為廣告傳播帶來新契機。媒介生態的變化，當然是廣告業發展的重要推動力之一。

分析三網融合的參與者們的商業模式就會發現：除了電信領域主要是向用戶收費，互聯網和廣電領域更大程度上還是依賴廣告。可以預見，當這三者之間的壁壘被打破后勢必也將迎來廣告業的大爆發，而智能廣告網將會成為這一爆發中新的機會。

如何能夠精準地找到目標用戶？另外，如果未來客戶進行跨網絡投放，互聯網、手機網、廣電網一起互動，該如何去投放？傳統廣告業的困惑加上三網融合帶來的機會，將迫使整個行業重新思考智能廣告網的問題。

篇9

為此，筆者采用調查問卷分析與網絡廣告接觸行為的指標及可能影響其行為的因素相結合的分析方法進行研究。本研究調查問卷的發放采用滾雪球抽樣方法，調查問卷從2008年2月18日開始發放，至2008年2月29日結束，持續2周，共收回問卷230份，其中有效問卷208份，有效率為90.4％。

網絡廣告接觸現狀

從時間上來看，“80后”能夠充分地接觸到網絡廣告，在網絡廣告接觸頻率方面，“80后”接觸網絡廣告的頻率已經達到較高水平。對“80后”接觸網絡廣告的數量的考察，從數量上來看，相對于網絡廣告存在于網頁、聊天室、電子郵件等的比例，“80后”接觸網絡廣告的規模不大。

對于“80后”的網絡廣告接觸方式，主要用“主動瀏覽”和“被動瀏覽”兩個指標來衡量。結果顯示主動瀏覽僅占1％，而被動瀏覽超過60％，兩者皆有的占38.9％的比例。

在“80后”對網絡廣告內容的偏好方面用“最能接受”這項指標來衡量，被調查者可進行多選。根據樣本百分比的結果顯示，新聞信息的網絡廣告內容被接受的比例最高。

在“80后”對網絡廣告形式的偏好方面以反面的“最不能接受”這項指標來衡量，被調查者可進行多選。結果顯示，彈出式廣告所占比例最高，全屏式廣告、浮動廣告緊隨其后。

調查數據顯示，在接觸到網絡廣告后，“80后”的反應為“隨便看一眼，不點擊”的比例排在第一位，對于網絡廣告作品，大多數人沒有收藏網絡廣告的習慣。在傳播網絡廣告作品或信息方面，“80后”傳播網絡廣告的行為比較少。對于網絡廣告中的互動活動，參與度不高。

影響因素分析

根據文獻分析及先前研究者的研究，我們列出了可能影響“80后”網絡廣告接觸行為的變量：受教育程度、電子商務行為及網絡經驗。其中電子商務行為主要以訪問購物網站頻率這個指標來測量；網絡經驗包括：使用網絡時間和使用網絡頻率。

受教育程度對“80后”網絡廣告接觸行為的影響。用百分比同質性檢驗及卡方檢驗進行分析的結果顯示，在“80后”群體中，不同文化程度的群體接觸網絡廣告的方式不同，對網絡廣告內容的偏好也不同。

在網絡廣告接觸方式上，各文化程度的群體在網絡廣告接觸方式上產生極顯著的差異。統計數據顯示，學歷越高的群體越傾向于主動瀏覽網絡廣告，而學歷越低則被動瀏覽網絡廣告的越多。電子商務行為對“80后”群體的網絡廣告接觸方式及大部分反應有很大影響，而對他們接觸網絡廣告的通常反應無影響。根據標準化殘差數據分析，訪問購物網絡頻率越高，接觸網絡廣告的頻率越高，收藏及傳播網絡廣告的頻率越高，同時參與網絡廣告互動活動的可能性越大。

網絡廣告與網絡媒體密不可分，網絡廣告依存網絡而存在，接觸網絡的頻率越高，能夠接觸到網絡廣告的機會也越大，接觸到網絡廣告的頻率也越高。

影響網絡廣告的五種行為

“80后”能夠充分接觸網絡廣告。“80后”一代絕大多數接觸過網絡廣告，網絡廣告接觸規模處于較高水平，展露在網絡廣告前的時間較長，接觸網絡廣告的頻率高，“80后”網絡廣告接觸規模呈現出時間長、頻率高，但數量不大的特點。這與“80后”普遍使用互聯網有關，同時也可能與網絡廣告商會利用各種網絡空間投放廣告有關系，網絡廣告在互聯網空間上幾乎已經“無處不在”。總體來說，“80后”群體能夠充分接觸到網絡廣告，網絡廣告已經深入到“80后”的工作、生活、學習及娛樂活動中。

“80后”在網絡廣告接觸行為中有自我判斷力。對于網絡廣告的內容，“80后”對有關新聞信息、公益性活動及娛樂活動的網絡廣告比較偏愛；對于網絡廣告的形式，“80后”則對彈出式廣告、全屏式廣告及浮動廣告最為反感。從他們關注的新聞信息、公益性活動此類廣告來看，這一群年輕人并非向人們刻板成見中認為的那樣是“垮掉的一代”，而是有一定的社會責任感、自我思考能力與判斷力的人。

受教育程度影響“80后”網絡廣告接觸行為。不同文化程度造成“80后”網絡廣告接觸行為的差異。學歷越高的“80后”越傾向于主動瀏覽網絡廣告，而學歷越低則被動瀏覽網絡廣告的越多。一般來講，文化程度越高，對事物的認識越全面，越善于利用網絡技術，因此更善于搜尋有用信息，能夠經常主動查看網絡廣告，篩選出有效信息，不為強迫式廣告所干擾。同時，文化程度較高的人越喜愛網絡購物，也會傾向于主動瀏覽網絡廣告，搜尋網上購物信息。而在對網絡廣告的內容偏好方面，受教育水平不同的人對事物的認識不同，有符合自身層次的不同需求，因此對網絡廣告的內容有不同傾向，各取所需。

電子商務行為影響“80后”網絡廣告接觸行為。訪問購物網絡頻率越高，接觸網絡廣告的頻率越高，收藏及傳播網絡廣告的頻率越高，同時參與網絡廣告互動活動的可能性越大。各類購物網站是電子商務的重要平臺，各類購物網站上聚集了大量的各種內容和形式的網絡廣告，使該群體能頻繁接觸到網絡廣告。對電子商務積極性較高的“80后”，一般來說比較熱衷于網上購物，經常訪問購物網站，因此該群體能通過購物網站頻繁接觸到網絡廣告。同時，如果網上購物參與度比較高，網絡廣告將是該群體獲取商品或服務信息的主要渠道，他們會主動點擊瀏覽網絡廣告搜尋信息。

網絡經驗影響“80后”網絡廣告接觸行為。網絡接觸時間影響“80后”網絡廣告接觸時間；網絡接觸頻率影響“80后”網絡廣告接觸頻率。展露在網絡媒體前的時間將決定網民接觸網絡廣告的時間，因此網絡接觸時間影響“80后”網絡廣告接觸時間。網絡廣告與網絡媒體密不可分，網絡廣告依存網絡而存在，接觸網絡的頻率越高，能夠接觸到網絡廣告的機會也越大，接觸到網絡廣告的頻率應該也越高。

三條忠告

對接觸網絡廣告的“80后”受眾的建議：廣告給“80后”群體提供了最前沿的時尚文化，最熱門的公共話題，他們其實樂于把廣告當作娛樂消遣的資訊。而大部分“80后”對網絡廣告持消極負面的態度，對網絡廣告的認識不深人也并不全面，今后，“80后”應該用更理性的心態去接觸網絡廣告，排除無用信息，獲取有用信息，最大程度的利用網絡廣告獲取信息。

篇10

一、網絡視頻廣告的效果優勢

網絡視頻廣告可以應用于人物訪談、重大活動、企業專題、新產品上市、產品展銷會等。總體來看，網絡視頻廣告肯定會影響到傳統媒體廣告的廣告市場，但是絕不會替代傳統媒體廣告。傳統廣告的特點是大眾性，在傳播面向更廣泛大眾的廣告上，傳統媒體還是有自己的優勢。網絡媒體會吸引更多青年人群，廣告主更看重對年輕群體的影響。網絡視頻廣告能夠抓住目標特別明確的廣告主，廣告可以做得更專業、細膩，其優勢體現在以下幾方面：傳播范圍廣泛，無時間、空間限制，可以實現7*24的服務，將企業信息傳播到世界各地；采用先進數碼及多媒體技術，融合視頻、音頻、圖像、動畫及文本于一體；表現力更生動、形式多樣、載體量大，交互性及感官性極強；企業實景展播可將企業的產品、服務、品牌更好地呈現在客戶眼前，幫助客戶親身體驗，更有利于誠信環境的構建；網絡視頻廣告直播可由用戶自行控制，如播放時間、位置和次數等。

二、網絡視頻廣告對電視廣告的影響

由于電視臺地域的限制是存在的，不上衛星的電視節目很難被大家看到，所以限制了電視廣告的受眾人群。互聯網就沒有這樣的限制，只要上網的內容，用戶都會看得到，內容更容易按照用戶的喜好和興趣去分類。這些都是用戶主動尋找收看的內容。電視盡管可以按時段、分欄目和人群來播出廣告，但更多還是在賣時間段，而不是賣內容。互聯網更多賣的是不同品類的內容。網絡視頻廣告對電視廣告的影響體現在以下幾方面：

（一）內容具有互動性電視廣告基于線性播放，是單向傳播的，具有明顯的強制性。而網絡視頻廣告的互動式傳播使得傳播者與受眾之間的直接連通成為可能，二者之間漸漸融為一體。

（二）效果測評準確這是對于電視廣告最大的影響，電視廣告主不能確定觀看廣告的受眾是否就是企業的目標群體，而網絡視頻廣告的效果測評則比較精準、可靠。可以通過網絡監測系統分析，準確獲知受眾的性別、所處的位置、訪問次數等信息，廣告主可以針對分析結果制定相應的營銷和服務策略。

（三）廣告投放的針對性電視廣告的傳播范圍相當廣泛，電視傳播所到之處就是廣告所到之處。網絡視頻廣告的投放更加具有針對性，可以在不同的視頻網站、在不同的視頻節目分類中，按照廣告主的要求進行投放。