導語：如何才能寫好一篇十一月文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

十一月適合發朋友圈的文案

1.十月再見，十一月你好?，F在的你站在什么位置并不重要，重要的是堅定前進的方向。每天的努力和汗水都不會白費，莫負自己，莫負時光。

2.十一月，相信自己，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

3.愿這個秋天所有的遺憾 都是冬天驚喜的鋪墊 愿以后的日子里 即使單槍匹馬也能勇敢無畏

4.十一月好事正釀，都要如愿以償~

5.你的11月正在派件 請保持好心情！?。?/p>

6.愿所得皆所期，所失亦無礙。十一月你好。

7.11月的美好生活，已經開始對你這個小可愛加油啦

8.你要儲蓄你的可愛，眷顧你的善良，變得勇敢，當這個世界越來越壞時，只希望你越來越好。十一月，你好

9.十一月 秋去冬來 愿有人與你共享酷暑 愿有人與你共寒冬 十一月 你好!

10.于是夜來了 敲打著我十一月的窗 從南國的馨香中醒來 從回家的夢里醒來

11.過不了多久 就是圣誕 跨年 煙火 新年 還有今年的第一場雪 這些美好和溫柔都會如約而至 你要是有空的話 就一起來吧

12.人生的旅途中，會有一段路需要自己走，一些事需要自己扛。十月再見，十一月你好！

13.幸福就像一個沙漏，你覺得它是在一點一滴的流逝著;還是在一點一滴的累積。十一月，早安!

14.十一月你好，把生活過成你喜歡的樣子。

15.還沒起床的互刪吧 11月第一天就不自律 想必今年也不會有什么進步 我們不是一類人

16.搓搓小手，迎接十一月份的好運吧！

17.生活總是這樣，不能叫人處處滿意。但我們要熱情地活下去。人活一生，值得愛的東西很多，不要因為一個不滿意就灰心。十一月你好!

18.十月再見，愿你的歲月溫柔而靜美，愿你想擁有的都得到，得不到的都釋懷!

19.對人生最簡單的愿望，無非就是父母雙全，兒女健康，生活安穩，歲月靜好，平平安安過好每一天。

20.新的十一月，愿自己活得通透一點。人生的樁樁與歷歷均是小事，與其讓自己耽于瑣碎不堪，不妨關上燈好好睡一覺。

21.新一天，新一月。人生沒有折返的通道，只有努力才會改變，只要努力就會改變。

22.我有我的夢想，所以我要努力。只有堅持這陣子，才不會辛苦一輩子，我發誓會努力，我會讓自己過得很好。十月，再見;十一月，你好!

23.有時候不逼自己一下，你永遠不會知道你到底有多大潛力。除了堅持，就是堅強!愿十一月遇見更好的自己!早安!

24.天氣在降溫，天地英雄氣，千秋尚凜然。

25.每一次努力，都是幸運的伏筆，每天都是好時光，不容浪費，十一月你好！

26.人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。新的一月，午安！

27.有時候，我需要振作自己，繼續生活。除了堅強，別無選擇。十一月，早安！

28.在找到合適的人之前，唯一需要做的，就是讓自己足夠的優秀。十一月，早安！

29.人生像一塊礦石，它在你手里暗淡無光，你只有從一定的角度才能看見它那深沉美麗的光芒。十一月你好！

30.如果你的生活已處于低谷，那就，大膽走，因為你怎樣走都是在向上。十一月，你好！

31.別人看到的是鞋，自己感受到的是腳，切莫貪圖了鞋的華貴，而委屈了自己的腳。十一月，你好!

32.只要內心不亂，外界就很難改變你什么。不要艷羨他人，不要輸掉自己。十一月，你好！

33.一個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。十一月，你好！

34.不要總去顧及別人的目光，做好自己，青春無悔。十一月你好!

35.十一月了，我要開心的過每一天，我要每天為夢想醒過來，為夢想奮斗。我要將家人放在我心上，我要每天進步一點點，為遇見做準備。十月再見，十一月你好。

36.十月已逝，不管過得怎樣，不必太在意。若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做經歷。十一月，請對我溫柔些!

37.十一月，相信自己，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

38.十一月，你好。孤身一人的你，亦值得擁有自己的狂歡。一碗熱粥，一杯熱茶，和能力范圍內的犒勞自己，這些都可以。

39.十一月，你會遇見更好的自己，迎來更好的生活。

40.進入11月，就到了立冬的節氣，向如畫般美好的金秋說聲再見，對呼呼而來的初冬說聲你好。

41.十月再見，十一月你好!愿你永遠活在當下，保持熱忱，擁抱憧憬。一生努力，自律自省，縱使萬般皆是命，也對每一件所愛的事情都竭盡全力，綻放最美麗的自己。

42.不要讓未來的你，討厭現在的自己，困惑誰都有，但成功只配得上勇敢的行動派。早安，十一月!

43.十一月，多陪陪身邊人。愿有人問你粥可暖，有人伴你立黃昏。

44.新的一個月，做更好的自己。繼續保證自己的勇敢和善良，努力嘗試不同的東西，給自己的生命注入更多的色彩。

45.總有一天，你會成為世界的過客。所以，勇敢去熱愛生活，將沉悶的日子，活成值得銘記的時刻。早安，十一月。

46.有些事情，當我們年輕的時候無法懂得，當我們懂得的時候已不再年輕。早安，十一月!

47.愿你筋疲力盡時有樹可椅，愿你學會釋懷后一身輕。十一月，你好!

48.希望醒來能做個灑脫的人，忘掉舊的不安，擁有新的快樂。十一月，你好!

篇2

一個乞丐來到我家門口，向母親乞討。這個乞丐很可憐，他的整條右手臂斷掉了，空空的衣袖晃蕩著，讓人看了很難受。我以為母親一定會慷慨施舍的，可是母親卻指著門前一堆磚對乞丐說：“你幫我把這堆磚搬到屋后去吧?！毙∩蹙W

乞丐生氣地說：“我只有一只手，你還忍心叫我搬磚。不愿給就不給，何必刁難我！”

母親不生氣，俯身搬起磚來。她故意只用一只手搬，搬了一趟才說：“你看，一只手也能干活。我能干，你為什么不能干呢？”

乞丐怔住了，他用異樣的目光看著母親，尖突的喉結像一枚橄欖上下滑動兩下，終于俯下身子，用他惟一的一只手搬起磚來，一次只能搬兩塊。他整整搬了兩個小時，才把磚搬完，累得氣（chuǎn）如牛，臉上有很多灰塵，幾絡亂發被汗水濡濕了，斜貼額頭上。

母親遞給乞丐一條雪白的毛巾。

乞丐接過去，很仔細地把臉面和脖子擦一遍，白毛巾變成了黑毛巾。

母親又遞給乞丐20元錢。乞丐接過錢，很感激地說：“謝謝你?！?/p>

母親說：“你不用謝我，這是你自己憑力氣掙的工錢?！?/p>

乞丐說：“我不會忘記你的?！睂δ赣H深深地（jū）一躬，就上路了。

過了很多天，又有一個乞丐來到我家門前，向母親乞討，母親讓乞丐把屋后的磚搬到屋前，照樣給他20元錢。

我不解地問母親：“上次你叫乞丐把磚從屋前搬到屋后，這次你又叫乞丐把磚從屋后搬到屋前。你到底想把磚放在屋后，還是放在屋前？”

母親說：“這堆磚放在屋前和放在屋后都一樣。

我嘟著嘴說：“那就不要搬了?！?/p>

母親摸摸我的頭說：“對乞丐來說，搬磚和不搬磚可就大不相同了。”

此后還來過乞丐，我家那堆磚就被屋前屋后地搬來搬去。

幾年后，有個很體面的人來到我家。他西裝革履，氣度不凡，跟電視上那些老板一模一樣。美中不足的是，這個老板只有一只左手，右邊是一條空空的衣袖，一蕩一蕩的。

老板用一只獨手握住母親的手，俯下身說：“如果沒有您，我現在還是個乞丐；因為當年您教我搬磚，今天我才能成為一個公司的老板。”

母親說：“這是你自己干出來的?！?/p>

獨臂老板要把母親連同我們一家人遷到城里去住，做城市人，過好日子。

母親說：“我們不能接受你的照顧?！?/p>

“為什么？”

“因為我們一家人個個都有兩只手。”

老板堅持說：“我已經替你們買好房子了。”

母親笑笑說：“那你就把房子送給連一只手都沒有的人吧?！?/p>

【練習】

1.注音或寫漢字

氣chuǎn（）如牛

jū（）了一躬

西裝革履（）

衣袖（）

2.寫出下列詞語的反義詞

高貴——慷慨——

3.造句

氣度非凡——

美中不足——

4.母親為什么不直接對那個可憐的乞丐給予施舍？

_______________________________________________.

5.文中的“我”請求母親，不要乞丐搬磚頭了，母親卻說“對乞丐來說，搬和不搬可就大不相同了”母親這句話的意思是什么？

_______________________________________________.

6.讀完全文，你認為文中的母親是怎樣一個的人？請簡要概括。

_______________________________________________.

7.如何理解“高貴的施舍”這個標題？

_______________________________________________.

【參考答案】

1、喘鞠lǚxiù

2、高貴——低賤慷慨——吝嗇（小氣）

3、略

4、她要教會乞丐憑自己的力氣掙錢

5、意思是：不勞動就接受別人的施舍，對乞丐來說是降低人格的舉動，是可恥的；勞動后接受給予者的錢財是憑自己的能力所得，是光榮的。給予者和接受者之間是平等的。

篇3

是在今年的春天，我和娟相識，相識的時候，正式煙花三月，鵑鳥初啼。

那時候的感覺是很奇妙的，兩個原本素不相識的人就這樣走進了彼此，開始有了一段青澀的戀情；他們說，這叫初戀。

可能同大多數青春期的少年一樣，我們的內心都充滿了無盡的澎湃，那種渴望長相廝守的澎湃。

所以，我們的初戀很傻，也很瘋狂。

從開始一直到最后，都是清新的幸福夾雜著苦澀的味道。

我們的第一次約定，便是給對方承諾永恒；當時娟問我，“你會一直疼我，愛我，陪伴我嗎？”我想都沒想，純純地激動，回答她，“當然，我要和你細水長流?！?/p>

娟說，他要借我的肩膀靠靠；我說，靠緊了，就別走。

在那段清純的故事里，娟還和我約定，以后長大了，就一起去高原看看，去遠東看看。

半年后，早春就去了，很熱的夏天就來了；我告訴娟，喜歡他就跟他去吧，他比我優秀。

篇4

今日立冬適合發朋友圈的文案

1、樹上枯枝光，疑是未開窗，舉頭望飄雪，低頭見冬霜;忽如一夜寒風來，千家萬戶暖爐開;一聲鈴響手機叫，告君知是立冬到!千呼萬喚始添衣，猶抱棉被半遮麵。桃花潭水深千尺，不及好友送叮嚀!

2、大約在冬季，我愛上雪的痕跡，大約在冬季，我愛上你的足跡，大約在冬季，我愛上雪的脾氣，大約在冬季，我愛上你的軌跡，立冬，時間是雪的美麗，你是陽光的記憶，親愛的，祝你快樂。

3、立冬了，天冷了，祝福到了，心情好了;願朋友們：降溫了有新棉衣穿，下雪了有火爐抱，回家了有熱騰騰的飯，感冒了有愛人朋友陪，立冬了有朋友的祝福相伴!

4、立冬到了，天氣寒了，我要把快樂填進你的左心房，把關愛充滿你的右心房，我想讓你一顆心都溫暖在整個冬天，我更想讓你健康快樂每一天。

5、立冬到，我想收集每一縷陽光，賦予你溫暖的世界，我想收集每一窗冰淩，賦予你驚喜的世界，我想收集每一片雪花，賦予你童話的世界。我想，我想把最好的世界賦予給你，想讓你快樂幸福每一天。

6、路再遠，一步步走過，情再深，一次次培養，距離遠了，聯係不能斷，思念深了，祝福更要傳，提醒及時，寒冷才能避免，保暖儘力，溫暖才能如願，親愛的朋友，抗寒早做起，願你身體健康，立冬快樂。

7、寒風呼嘯葉枯黃，雪花飄飄迎立冬;清霜冷絮鋪滿地，凝聚心中思念情;立冬將至心寄語，為君送上真溫暖;暖手暖腳暖心房，健康快樂永伴隨;無儘愜意送給你，祝你幸福又安康。立冬快樂!

8、聽，寒冷唱著一首歌，看，雪花跳著一支舞，吻，北風吹著一首曲，聞，梅花擁著一縷香，立冬，聽聽我的心聲，看看我的短信，問問朋友你好，問問可否記得故人依舊。

9、自古逢冬悲寂廖，我言冬日勝春朝。保暖工作若做好，便引溫情到碧霄。立冬日至，祝你開心舒心順心，處處溫馨!

10、冬天至了，美餃來了，快樂餡的，健康餡的，平安餡的，財運餡的，幸福餡的，甜蜜餡的，關懷餡的，溫馨餡的，餡，祝您八福臨門，歡歡喜喜過立冬!

11、立冬到來天寒冷，風嘯枝枯鳥獸儘。我把姑娘小夥勸，莫要愛漂穿衣單。受寒感冒要住院，身體凍傷複原難。快快添衣人保暖，健健康康才開顏。願你身體健康，家庭美滿!

12、立冬剛到，我的短信及時到，願你快樂少不了，幸福逃不掉，身體就是好。祝你立冬幸福，記得多天衣物!

13、立冬到，穿衣戴帽，寒冷趕走，大雪飄飄，朋友關懷似棉襖，短信發發，願你健康添福壽，祝立冬快樂!

14、立冬已經登場，氣溫直線下降。防寒莫要逞強，保暖內衣穿上。喝點養生滋補湯，煩惱彆放心上。健康不下降，快樂不缺項。笑傲雨雪風霜，精彩為你綻放!

15、春有春的風情，夏有夏的熱情，秋有秋的柔情，冬有冬的溫情，我有我的專情，那是不變的友情。立冬了，發條短信把你念：朋友，天冷保重身體!

16、一年一度的立冬，冇有國慶的隆重，冇有端陽的遊興，也冇有中秋的浪漫，但卻有我溫馨的短信，穿越時空送來問候：天冷了，記得添衣了嗎?

17、北風那個吹啊，雪花那個飄，立冬那個到啊，寒冷那個發飆，棉衣棉褲棉被棉帽，趕緊準備好，熱茶熱湯熱水熱風扇，趕緊妥善了，立冬到來，抗寒早做起，健康不遠離。

18、最新立冬祝福短信大全：在這立冬特殊的日子裡，所有的祝福的問候都帶著我們的愛，擁擠在您的酒杯裡，紅紅的，深深的，直到心底!

19、今年冬天為了你的身體更健康，你就彆再倒掛著睡了，那樣多累，要立冬了，我給你定做了一張好床，從今年起記得睡床上，你放心用吧，這不算行賄!

20、立冬祝福：衣服多一點，溫暖多一點，開心多一點，幸福多一點，溫補多一點，疾病遠一點，鍛煉多一點，健康多一點，抗寒多一點，舒坦多一點，祝福多一點，感情多一點，祝你立冬快樂。

今日立冬適合發朋友圈的文案

1、今日立冬。一年又一年，一個節氣又一節氣。但其實又不是簡單的重復，因為今時今日再不會有。唯有珍惜每個一天!

2、秋去冬又來，問候不擱淺;立冬要防寒，健康是關鍵。愿，整個冬天都愉快!

3、今日立冬吃餃子，一年又要過去了，說真的，不喜歡今年，今年太累了，失望和離別太多了。

4、難過了有人哄著，開心了有人陪你鬧騰，說立冬了走吃餃子去有人說好。被人需要著被人放在心里的感覺真不錯。

5、寒冷的冬天來了，一場大雪過后，整個東方紅都成了粉妝玉砌的世界。柳樹上掛滿了銀條，草坪也披上了銀裝。

6、據說就是立冬了，曾經在異國他鄉，一起見證的初雪，仿佛一切可以時光駐留。陪我度過漫長歲月的，那最長情的告白。

7、立冬了，我知道你不愿多運動，做為好朋友我要提醒你，今年松果欠收，你一定要深挖洞廣積糧呦。哈哈，祝開心快樂。

8、立冬到了，告別秋，愿你蓄積的能量，可以捂暖一整個寒冬。

9、秋風吹盡舊庭柯，黃葉丹楓客里過。一點禪燈半輪月，今宵寒比昨宵多。今日立冬，祝冬安!

10、記得，天冷了，多加衣。別感冒了!如果你不幸(中獎)不小心打了個噴嚏，請記得，那一定是我們在想你們哦!立冬快樂!

11、立冬已到，補啥?天上飛的，去打;陸上爬的，去抓;水里游的，去扠;好，吃飽喝足，送一條，來一回瀟灑，立冬快樂。

12、立冬了，鬧的城市，靜的小巷，都抵不住金黃的葉，一陣風來了又去，反反復復。

13、今日立冬，天氣漸冷，要注意添衣保暖哦!

14、看，葉黃草枯，秋已經悄悄離去;聽，冬的腳步，緩緩踏歌而來。立冬時節，天氣轉涼，多添衣裳，祝福不忘，惟愿你幸福安康!

15、今日立冬，消無聲息的，冬已來了。

16、寒風起，思念意;立冬至，長相憶;遙相寄，祝福你;變天氣，多注意;冷添衣，顧身體;愿朋友，甜如蜜，書美麗。立冬快樂。

17、今日立冬，感慨又要年長一歲的時侯，發現一年來在家中度過的歲月，愈來愈少，感謝家中父母尚好，感謝自己有所成長。

18、今日立冬，今年的十一月充滿守候與希望;明年的十一月應該會更溫暖些。

19、忽然間，寒風襲，天變冷，翻翻日歷，原來到立冬。思念一直在心中，借著冬風祝福送，望你保重身體，幸福安康!

20、立冬將至，瑞雪兆豐年，來年令人甜。

今日立冬適合發朋友圈的文案

1、有些話語像是雪花，平淡卻純潔!有些思念像是北風，干燥卻強勁!有些問候像是冬天，寒冷卻溫馨!今日立冬，愿你幸福開心!

2、今日，立冬。熬過了深秋，好希望上海也能下場大雪。

3、立冬到了，愿你洋洋得意。祝你身體健康喜羊羊，心情舒暢美羊羊，生活幸福懶羊羊。愿你立冬快樂，記得天冷多穿!

4、今日立冬，愿每個人都能走入溫暖的冬夜。

5、一年有著四個季節，立冬就是冬天的開頭了，走進立冬，天氣就漸漸冷了，它告訴我們冬天來了。

6、立冬到，寒冷到，健康貼士要記牢!預防肺腎病，這事很重要;若想防脫發，冬季早睡覺;好好保護腎，健康沒煩惱。

7、立冬至，屋外寒風陣陣，屋內熱氣騰騰。為何差異如此之深?皆因泡開了這碗香氣噴噴的鹵肉，暖了你我的心神。

8、今日立冬，云深不知處下了第一場雪，白雪皚皚，景色甚美。

9、馬上就要立冬了，意味著真正的冬天的到來，大家要乃時增添衣物做好過冬的準備。

0、今天是立冬，這里提前祝所有新老朋友：立冬安康，快樂每天!

11、今日立冬。祝愿你有個暖冬，吃熱騰騰的食物，遇見溫暖的人。

12、冬天到了，送你一碗餃子，平安做皮，健康做餡，溫度做湯，開心做料。希望它帶來的美好能陪伴你整個冬天，祝你健康幸福!

13、立冬已到，補啥?天上飛的，去打;陸上爬的，去抓;水里游的，去K;好，吃飽喝足，送一條，來一回瀟灑，立冬歡樂。

14、餓了，飽飽胃腸;冷了，添添衣裳;煩了，外出逛逛;累了，在家躺躺;樂了，說說分享;想了，聊聊家常。立冬到了，祝你久久快樂健康。

15、冬天來了，天氣越來越冷，樹葉紛紛揚揚的飄落下來，給地上蓋了一層厚厚的被子，每天放學我走在上面，感覺軟綿綿的，舒服極了。

16、有些話語像是雪花，平淡卻純潔!有些思念像是北風，干燥卻強勁!有些問候像是冬天，嚴寒卻溫馨!今日立冬，愿你幸?？鞓?。

17、一句問候，帶著一絲溫暖;一點關懷，帶著真心一片;一句祝福，送你一生平安;立冬了，要注意保暖，別凍著，祝你快樂身體健。

18、立冬到了，提醒你"藏"的開始：奮斗事業要藏住堅持;浪漫戀愛要藏住忠貞;充實生活要藏住耐心;祝福好友要藏住溫暖。立冬了，愿你"藏"出幸福。

篇5

執行單位：河南省副食品公司

聯合推廣：各主要名酒廠家

1998年底至1999年初的雙節旺季期間，由一家傳統酒類食品經銷商策劃并聯手各大名酒廠家推出的大型活動“相約99”在鄭州乃至河南市場掀起了一場酒類消費狂潮，開創了大型經銷商與多家主流廠家在區域市場聯手推廣的先河。

活動背景

1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老國有糖酒批發企業，長期以來在河南市場從計劃時期的糖煙酒產品計劃調撥、物資供應作出了巨大貢獻。自90年代初轉為自主經營以來，在幾任領導班子的帶動下，公司經歷了艱難的轉型期，銷售收入連年攀升，成為河南市場糖酒批發的龍頭企業之一。

但在歷史上，由于省級批發企業主營計劃調撥，基本沒有自已的經營網點和零售系統。河南省副食品公司時任領導認識到缺乏自營網點的不足，于1998年8月份利用公司辦公樓前的臨街門面開設了首家自營網點：五糧液專賣店、名酒總匯及批發配送中心。開業幾個月來雖然經營形勢較好，但公司決策層確認為需要更上一層樓，于是想利用元旦和春節這個傳統的雙節旺季投入一定的宣傳，打破“酒香不怕巷子深”的傳統認知，并盡力帶動公司整體銷售業績的增長。

2、當時由于廣告酒時代的落幕、秦池標王事件的后續影響和年初山西假酒案的打擊，在廣大消費者中普遍存在對白酒的模糊認知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能夠在哪里買到并買的放心，作為很多消費者根本不知道，也就無從選擇。

3、各大名酒廠家在經歷了白酒市場由高峰到逐漸衰敗的過程后，在慘烈的市場競爭中，逐步認識到傳統大流通渠道模式下粗放管理帶來的不足，正在將銷售重心開始從遍地撒網向區域市場尤其是象河南這樣的傳統酒類消費大省轉移。但如何向重點區域市場轉移，如何投入和調整工作重點，如何管理銷售大戶，還是一個比較模糊的問題。

策劃思考

98年12月初，公司領導提出在雙節期間開展一個有一定影響的宣傳促銷活動，并將這一活動的設計、策劃交給當時還在公司辦公室工作的我。

在經過了上文提出的幾點背景分析后，我認為該活動的設計要解決兩個核心問題：

一是將公司傳統大戶形象由糖酒行業內向消費者認識延伸，樹立公司名酒經營規模大、實力強、信譽高的市場形象；

二是讓廣大消費者充分了解幾大主要名酒的歷史文化、核心概念、輝煌業績和品牌形象，真正對名酒產生了解，引發將來的指名購買和消費偏好。當然最核心的目標是通過這兩個目的引爆雙節期間的公司白酒銷售，為99年打下一個好的開端。

那么采取什么樣的活動形式，如何推廣，在什么媒體推廣最合適，最能實現既定目標？

還有，公司的形象如何提煉，又以什么樣的方式在媒體上傳播出去？

另外，廣告推廣的具體形式，如版面、格式、設計、文案、廠家產品推廣與公司形象推廣的有機結合，是根據各廠家要求單獨設計還是拿出一個相對統一的設計風格連貫推出？

最關鍵的，什么廠家能夠參與這次活動，參與的形式，單獨的促銷活動如何與本次活動結合，本活動的總費用如何分攤？

策劃要點

經過十來天的反復思考和精心準備，在征求公司領導和有關人員意見的基礎上，有了一個比較成型的思路。

活動名稱：

相約99 迎雙節中國名酒優惠展銷月。

釋

義：

之所以提出一個“相約99”，是基于幾個考慮：一是98年春節晚會上那英和王菲合唱的一首《相約98》紅遍大江南北，傳唱極廣。在此基礎上設計提出“相約99”，相信能夠借這首歌的優勢更容易讓消費者接受和記憶；二是我們經營的主要為名酒，又是99年，本身9與酒就是諧音，同時九這個數字在傳統文化中又有至高無上的尊貴之意，讓消費者更容易將此名稱與公司在河南糖酒批發領域的傳統地位和現在的優秀業績結合起來，形成河南市場名酒經營領頭羊的消費認知。

至于“中國名酒優惠展銷月”，在當時的市場現狀下，也是一個必要的選擇。相約99的名稱是為大雅，但光說這個詞讓消費者摸不著頭腦，不知道是怎么回事兒。必須拿出一個通俗易懂的大俗名稱與相約99對應，用反差加深消費者印象。

參與廠家：

茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、汾酒、湘酒鬼、宋河等傳統名酒品牌以及省內部分白酒品牌。

釋

義：

白酒中真正的中國名酒一共有十七個，四川六個（五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒、沱牌），貴州兩個（茅臺、董酒），江蘇兩個（洋河、雙溝），河南兩個（宋河、寶豐），其余為山西汾酒、陜西西鳳、安徽古井貢、湖南武陵和湖北黃鶴樓。但在當時我們公司沒有全部經營（其實任何一家經銷商都沒有也不可能全部這些名酒產品），只是與上文幾個廠家有著長期緊密的合作關系，在這幾個廠家中幾乎全部處于全國經銷商前幾位，是當時廠家心中的絕對大戶。

至于本次活動中哪些廠家有意參與，有公司酒類分公司分頭向各廠家征求意見，逐一落實。

其實到活動結束，方案中設計的幾個廠家也沒有全部參與，僅有茅、五、劍、瀘、郎而已，省內白酒由于種種原因，一個都沒有參與。

活動時間：

1998.12.29—1999.02.16（農歷臘月二十八）。

釋

義：

當年的雙節相隔較遠，將近五十天，只要設計得當，我們能有充分的形象展示傳播與地面活動推廣時間，并且可以在此期間根據形勢發展與要求靈活作出調整。

當時，雙節的白酒旺季雖然傳統認為從十一月份開始，但從十一月中旬到十二月中旬僅僅是預熱，真正的消費熱潮是從十二月底開始到春節前幾天的。所以在活動時間的設計上必須準確把握，早了容易浪費促銷和傳播資源，完了又趕不上趟。只有在元旦開始前投入宣傳，才能更準確的吸引消費者視線，因為臨近放假，很多人開始關注媒體，看有什么市場信息可以在假期期間與自己結合。

活動主題：

品味時尚，生活共享。

釋

義：

這是一個比較關鍵的命題，也就是我在策劃思考中考慮的如何塑造公司形象的問題。它有兩個必要前提：

第一，該形象的提煉必須符合大氣（與公司地位匹配）、時尚（傳統白酒的推廣也要有時尚元素）、簡約（不復雜，讓人易記）的基本要求；

第二，這一形象必須借助統一的廣告設計風格連貫推出，強化消費者記憶（因為原來基本沒有消費者市場形象，第一次的推廣要確保到位）。

關于這兩句話八個字，我想傳遞的要素是：白酒不僅是傳統歷史文化的結晶，也是現代時尚生活的感情紐帶；公司不僅是傳統的國有企業，也是與時俱進，與消費者一起品味時尚，共享多姿多彩現代生活的時尚資源提供者。

當然，這句今后將代表公司對外形象和經營理念的話語，一開始在這樣一家具有四十年歷史的國有企業的領導中有一些爭議，畢竟與傳統經營思想有很大的反差。但那時的我年輕、無畏，在公司主要領導前大膽陳述自己的觀點，慶幸的是最終得到了公司主要領導的認同。

促銷設計：

特惠價格：批發商品以優惠價格全線酬賓，零售商品全部優惠10％；

廠商聯展：集中場地和時間，邀請各地分銷商召開展銷訂貨會；

買贈派送：各廠家單獨推出買贈活動和禮品派發；

集報有獎：集齊活動系列報紙廣告，派發禮品一份（兩瓶全興系列酒）。

媒介策略：

廣告傳播才是本次活動真正的重頭戲，因為所有的目標必須依靠媒介的有效傳播才能實現。因此媒介策略就成為重中之重。

媒體選擇：大河報、河南商報。

大河報作為95年由河南日報創辦的都市類生活報，依靠挖掘重大新聞線索、深度解析新聞事件在短時間內贏得了讀者的認可，發行量直線上升，成為百姓閱讀最廣泛的報媒。由于本次活動是更多的面向消費者，因此大河報成為首選報紙媒體。

河南商報在當時與大河報相比并無明顯優勢，但與公司同屬省貿易廳，所謂一個系統的單位，兩家有著良好的合作關系，況且在商業系統還有一定的發行量。所以也成為本次活動傳播媒體之一。

時間、頻次與版面：

在活動的45天內，設計推出9—10篇平面廣告，刊發時間選擇在周二和周五（統計數據顯示這兩天的廣告傳播效果最好）；

版面要求為大河報的24版（封底）上面或12－13版（體育）下右位置，河南商報的封底，大小均為1/2版/次，形式均為套紅廣告（當時報紙還沒有彩?。?。

傳播內容：

在廣告設計上我提出要統一風格，要求廣告公司按照左右版分開設計，左半部為廠家產品圖片，配以品牌LOGO、廠家名稱地址及祝福語，右半部為活動主題名稱、產品介紹、公司介紹以及活動方式的文案。這樣做的目的就是以整齊劃一的視覺形象對廣大讀者形成強大的視覺沖擊，引發購買行為，并力求在行業內引起關注，借時造勢。

下面是當時我為系列廣告創作的部分廣告文案：

五糧液篇《一帆風順五糧液》：

從三千年前秦漢時期的“蒟醬”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代“雜糧液”，直到今天的五糧液，五糧精華釀造出了神州神酒的千古神韻。1995年，五糧液酒廠以其驕人業績榮膺“中國酒業大王”，創造了中國白酒發展歷史上的輝煌。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業龍頭企業，與四川宜賓五糧液股份有限公司幾十年精誠合作，屢創佳績，1998年成為五糧液全國最大經銷商之一，1999年初成為“一帆風順精品五糧液”河南省總經銷。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質保真的精品五糧液及五糧液系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

郎酒篇《風來千家醉，開瓶十里香》：

中國醬香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、寶洞、工藝巧”等四寶和九十年釀酒歷史馳名中外，聲譽遠播，是我國名酒之一。1996年在全國名酒中首獲綠色標志使用權，1997年成為中國馳名商標。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業龍頭企業，與郎酒集團有限責任公司幾十年精誠合作，屢創佳績，現已成為郎酒全國最大經銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質保真的郎酒及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

劍南春篇《唐時宮廷酒，今日劍南春》：

四川綿竹已有兩千多年的釀酒歷史，早在唐代“劍南燒春”就已飲譽華夏，成為皇室專享貢品。今天，作為歷屆中國名酒之一，劍南春香飄萬里，名揚四海，系中國馳名商標。劍南春集團有限公司以其卓越成就屹立于中國白酒行業。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業龍頭企業，與劍南春集團有限責任公司幾十年精誠合作，屢創佳績，現已成為劍南春及綿竹酒全國最大經銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質保真的劍南春酒及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

瀘州老窖篇《八十年金牌不倒》：

瀘州老窖股份有限公司擁有四百年釀酒歷史的、始建于1573年的、我國白就行業唯一被列入國家級重點文物保護單位的老窖池群，主要產品“瀘州老窖特曲”是我國最古老的四大名酒，也是國內僅有的三家歷屆中國名酒之一。1915年就已獲得巴拿馬萬國博覽會金獎。歷經八十年金牌不倒，“瀘州”牌注冊商標為我國首批十大馳名商標。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業龍頭企業，與瀘州老窖股份有限公司幾十年精誠合作，屢創佳績，現已成為瀘州老窖特曲全國最大經銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質保真的瀘州老窖特曲及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

茅臺《神秘篇》《促銷識假篇》《公告篇》主要由茅臺集團供稿，我們僅按照相約99活動的總體設計風格做了一定的調整。

費用分攤：

我們經過精心測算，按照大河報、河南商報的廣告刊例計算單次投入及其他活動費用開支，我們提出參加活動的每家酒廠按照廣告次數每次分攤費用4萬元，不足部分由公司支付。

其實在這個費用預算里，我們打的有一定的埋伏，即要讓廠家在表面上得出公司為他們貼錢的結論，還要為公司留出一定收益，也是需要計算技巧的。好在最終各個參與廠家均按照事先約定支付了分攤費用，實際上等于公司沒有支出一分錢的廣告費。

執行保障：

由于這是公司第一次聯合各大名酒廠家舉辦大規模的大型促銷活動，無論公司領導還是各部門負責人都沒有這方面的經歷。為了確保相約99活動的順利進展，我建議公司成立了臨時性協調機構“相約99活動辦公室”，由時任總經理和常務副總（分管酒類業務）牽頭負責，酒類分公司、廣告部和辦公室抽調人員組成。酒類分公司負責聯絡廠家和地市經銷商，組織參與活動和大型訂貨會，接待不同客戶，辦公室和廣告部負責活動策劃、廣告設計、文案創作、安排等具體事宜。

在公司主要領導的鼎力支持和各部門的通力配合下，從公司內部的活動執行層面看，基本沒有出現紕漏，可以說較為圓滿的完成了各項預定目標。

最終成效：

相約99大型推廣活動從1998年12月29日活動預告性廣告開始，到1999年2月9日報紙廣告結束，計平面廣告十篇二十次。其中元月下旬前僅三篇，從元月26日進入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引發了公司連續幾天的銷售。

活動結束后經業務和財務部門聯合測算，相約99大型推廣活動歷時45天，實現銷售4500萬元，為公司成立以來雙節銷售最高記錄。其中2月6日單日銷售突破500萬元，更是公司歷史上單日銷售之最?；顒咏Y束后憑集齊的報紙廣告，兩天之內來公司兌換獎品的消費者達到8000多人次，發放全興某系列酒16000多瓶。

經此一役，河南省副食品公司成功的將公司名酒專營的市場形象由業內擴展到部分消費者和單位客戶中，樹立了公司在河南糖酒市場規模最大、實力最強、信譽最高的企業外在形象。也為公司在新世紀的發展做了很好的鋪墊。

分析點評：

作為一個極為成功的廠商聯手推廣案例，在當時的環境下創造了幾個第一：第一次多廠一商聯手在區域市場做主題推廣；第一次廠家在區域市場大規模集中宣傳名酒文化；第一次由經銷商出面組織大型主題促銷并完成媒介推廣（在全國不敢說，河南絕對是頭一個）；當然，這也是我的第一次真正意義上的商業策劃。

在此之后的2000年和2001年雙節期間，我們又連續策劃了同樣形式的大型活動“零點宣言”、“飛躍世紀”、“名酒與你面對面”等，同樣取得了很大成效，其中“零點宣言”活動實現銷售收入6000萬元。

我們連續三年精心策劃的系列活動有效引導了河南市場消費者的消費需求，在河南甚至全國第一次通過大眾媒體向廣大消費者系統的宣傳了茅臺、五糧液、劍南春、瀘洲、全興、郎酒等名酒的酒文化、產品特點和品牌形象，為川貴酒在河南市場的長盛不衰起到了有力的推進作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市場規模最大、信譽最高的企業形象。

作為特定市場環境下的產物，該系列活動迄今為止也是全國白酒市場唯一的多廠商聯手推廣的典型案例。由于各大廠家在2001年以后已將區域市場推廣的工作重心轉為以渠道整合為基礎的深度分銷和終端拉動，類似的大型推廣活動已無法繼續進行下去。

事隔幾年，回頭再看當時的一些資料如我的活動文案手稿（手稿上還有時任公司老總和副總的簽字，很遺憾沒有留下打印稿）、保留的報紙廣告等，不僅覺得這些東西的稚嫩和粗糙：廣告設計和排版也可以更具沖擊力一些，廣告文案可以更精練一些，促銷活動形式可以更多樣一些。但限于歷史條件，這樣的設計在當時對于消費者而言還是能夠彰顯大氣，體現大家風范。

感受更深的是，相約99活動讓我看到了資源整合的巨大效用，試想如果單純由公司組織這場活動，恐怕很難引發這樣火爆的市場局面。正是各大廠家的密切配合和在產品供應、單項促銷和廣告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效組織與整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的類似活動中，我們更加注重廠家、媒體與其他社會資源的有效利用與整合，并由此總結出了完整的“N＋1”多點位聯合推廣模式，也積累了豐富的大型活動企劃經驗。

篇6

期末將至,社聯本學期的工作也已漸近尾聲.值此辭舊迎新之際.我也對自己一學期以來的工作做了如下總結:

(一)本學期,我認真參加了社團聯合會組織的各項活動與會議.

九月份的社團招新,讓我對社聯的工作有了最初的認識;十月份召開的社聯全體成員會議則讓我對社團聯合會有了更深層,更全面的了解,讓我在明確了自己的本職工作之外,更懷著一顆景仰的心迫切地渴望融入社聯這個光榮的集體.三站金秋社團巡禮,讓我有幸一睹各社團的才華與風采,社揚千帆,蓬城萬里的豪情更深化了我一切為了社團,服務學生社團的工作理念.十一月十二日在主校區召開的部門會議更是讓我深感社聯的工作之重要.

(二)參加工作的同時,也讓我看到了自身存在的許多不足:

評議部的工作包括社團日常,特色活動的評議,并填寫好評議報告;審核社團申請表,更新社團信息表;完成社團的財務抽查審核和會費審計;還要負責社團巡演晚會的考評......

評議部是社團聯合會的一個重要部門,這也決定了其工作的特殊性.評議部的干事不僅需要細心,耐心,專心等良好的工作態度,還要本著公平,公正,公開原則,不允許有絲毫的差錯.

然而,剛剛踏進大學校園的我,仿佛初生牛犢般涉世未深,很多時候并不懂得因人而異的為人處事之道.例如在寫評議報告時,如何與社團的負責人打交道;如何能夠即時發現社團的不合理之處,獲得社團最真實的情況;如何以最有力的方式向負責人提出意見而又不會有濫用評議部職權之嫌.由于缺乏經驗,在工作時往往容易夾帶一些個人情感,易沖動,好奇心重,還無法完全做到公正.工作的積極性也不夠,對有關大學社團申請成立的流程和規定,社團章程等的熟知程度不夠.工作時多一接受命令為主,缺乏主動性,不善察言觀色.

此外,在遇到班級事務與社團工作發生沖突時,處理方式也欠佳.

(三)今后的工作打算

在新學期的工作中,我一定該進工作方法,提高工作效率,更加塌實工作.更重要的是要杜絕散漫,提高積極性.主動了解部門工作,并以最高的熱情,盡最大的努力去完成.爭取為社團聯合會盡可能多的多出力,不辜負社聯當初錄用我的期望.

社團活動總結模板(二)

又是歲末，這個“又” 字到底迎來又送走了多少個春夏秋冬啊 ! 淮海園里社團活動蓬勃日上 , 真的有點勢不可擋的架勢 ; 大學生的校園文化生活得到了極大的提高 . 作為大學生社團里的一分子 , 在這個即將告別 XX年 迎來 2010 的年際交替的日子 , 我們很有必要對過去的日子做一個總 結: 一方面總結過去的經驗 , 另一方面我們要展望未來 .

XX年的這段日子里創業者協會的發展得到了進一步的提高,我們根據社會發展趨勢;和未來的就業趨勢,給社團內的廣大會員量身定做了一系列的實踐方案,也取得了很好的成果.本社團根據自身發展的需要對內部各部分做了詳細的規劃,主要設有會長組、秘書組、財務組、外聯組、實踐組和市場信息調查組.各個組在實踐過程中都發揮了很好的作用,也在活動中很好的鍛煉了大家,很好的為大家樹立了人生價值觀,為未來的工作做了很好的準備.本社團組織會員展開向成功者學習;開展登山活動,參加了淮海工學院XX年年大學生社團文化巡禮,與淮海工學院齊云蒼星動漫社一起舉辦了“炫彩動感cosplay真人秀”等活動.在諸多實踐性極強的活動中,我們會員充分發揮了他們的才能,不管是在舞臺布景還是在后臺管理方面都取得了顯著的成績.

一系列的實踐活動,一系列的理論學習都本著為廣大會員著想.我們的目的就是為廣大會員創造一個鍛煉自己的平臺,使他們不再懼怕未來,能夠擁有一個很好的擇業心里素質.

我們總結過去社團的發展得出經驗

一.在大學生創業者協會的工作經歷有助于大學生進行自我認識與定位

大學生就業與創業 “ 難 ” ,首先 “ 難 ” 在對自我的判斷與定位上。一直生活在象牙塔中的學子,在踏入社會之前,很難對自己感興趣的領域、愿意從事的職業、擅長的職位做出客觀正確的判斷,之所以如此,就是因為還沒有對自己的興趣、特長、個性等有全面的認識。而大學生創業者協會所開展的活動,則有利于培養大學生自我認識和自我教育的能力。

大學生創業者協會的性質是集實踐性、理論學術性為一體,并引導社團成員立志成才為主要任務的社團。通過加入大學生創業者協會,不僅可以豐富大學生的課余生活,更有利大學生認識自我,認識社會;另一方面,大學生創業者協會雖然屬于學生自發組織,但是同樣具有相當完備的制度和組織機構,社團活動的開展也需要有組織、宣傳、外聯、社會調查實踐等各個部門的共同協作才能完成。因此,在社團的活動組織中,不同的嘗試可以使社團成員更好地為自己定位:到底是適合做組織策劃,還是更加適合做文案宣傳?是擅長做外聯,還是更擅長做后勤?

大學生創業者協會的活動也為廣大會員提供了釋放自我能量,展示自我的舞臺。通過參加或管理社團活動,大學生可以直接審視和檢驗自己的興趣、愛好、個性特征和各種能力,從而對自己有清醒的認識和把握,對自己的長處和不足,優點和缺點有了直接的體驗。俗話說: “ 人貴有自知之明 ” ,大學生正確地評價自我既可以避免盲目自信導致自負,也可以防止自信心不足而帶來的自卑心理。這些也可以說是大學生在擇業之前最好的心理準備。

二.大學生創業者協會的工作經歷使大學生求職更具有競爭優勢

近幾年來,隨著普通高校和高職高專院校辦學規模的持續擴大,大學畢業生人數越來越多,用人單位在招收畢業生時要求也越來越嚴格,大學生的就業形式也因此越來越嚴峻?！赌戏饺請蟆吩泩蟮烙萌藛挝蛔畈皇軞g迎的五種大學畢業生中,包括 “ 缺乏個性特點的人 ” 和 “ 只專不適的人 ” 兩種。這說明了大學生應該培養具有鮮明個性特點的人,不能培養書呆子。同時也要求在校學生應該發揮主觀能動性,利用學校和社會的各種條件,把自己鍛煉成為個性鮮明、能夠適應社會的人。

與此相對應,在各類單位招聘的過程中,學生會工作、學生社團等工作經歷逐漸成為人事部門關注的重點,尤其是實踐類跟學術類相結合的社團工作經歷更受用人單位歡迎。用人單位為何偏愛有實踐類社團工作經歷的大學生呢?詳細分析,在實踐類性質的社團中鍛煉,可以使大學生在以下幾個方面擁有競爭優勢:

1、有助于培養大學生良好的表達能力,更好地向用人單位推薦自己

大學生創業者協會所開展的活動,都是與社會緊密相連的。通過人與人之間的溝通,聽成功人士的講座,拉外聯跟商家的談判合作,在社會崗位上的鍛煉等等,都可以使社團成員得到鍛煉,增加對自己的自信度,增強與人之間的溝通能力。

2、 有助于培養大學生的組織管理能力,更加適應用人單位的工作要求

對于每一個有創業激情和創業精神的大學生來說,都有立志成才的愿望。用人單位很看重有成就渴望的人才,一個有成功欲望的人,首先要學會與組織的溝通和協調,并且還要有良好的團隊合作精神,這正是社會所要求的。在大學生創業者協會,都會給每一個社團成員提供這樣的發展空間。

3、有助于培養良好的政治鑒別能力

社團成員通過參加社會實踐、社會調查,通過與政、工、商等各部門的溝通,有利于培養大學生敏銳的社會觀察力,從而更好的認識社會,為自己的將來發展定位。

大學生創業者協會本著增強大學生社會競爭力,營造一種 “ 想創業、敢創業、會創業 ” 的社會氛圍,帶領廣大會員共同成長 。 我們將來也許會擁抱成功,也許會牽手失敗。但是我們現在要培養的是堅持的勇氣,同時,我們會員在大學生創業者協會的工作和鍛煉中,更要有學識的增長、技能的提高、理性思維的形成、團隊精神的培養等等,這些缺一不可。在此,必須記住我們的口號:

給我一個支點,我將撬起地球!

只要你決定去贏,全世界都為你讓路!

社團活動總結模板(三)

在院團委、社團聯合會的指導和全體協會成員的積極努力下，我們環保協會xx—xx學年度第一學期的工作圓滿結束。現將我協會第一階段的工作做如下總結。

(一)本學期主要工作

在院團委的指導下緊緊圍繞協會的宗旨和以“團結、務實、高效、創新”為主的社團精神，主要從以下幾個方面開展前一個階段的工作。

1、 積極宣傳為社團增添新的血液。在全體11級會員的努力之下經過一周時間的緊張與忙碌，截止十月納新工作結束我協會共招納新會員68人，這對于一個社團來說不應該算是一個好的成績。但我們所注重的不是招納多少人，而是最終能留下多少人，注重的是新成員在我們這個年輕的集體中能收獲多少。

2、 加強社團內部管理，提高社團整體形象。在社團納新工作結束后，我們便將社團內部的組織管理方式和各種規章制度的制定提上了工作議程。為此我們在社團章程的基礎上建立了由會長、副會長、秘書處、組織部、環境教育部、環境調查部、宣傳部、外聯部組成的環保協會組織機構，以及包括《環保協會會議制度》、《環保協會獎懲制度》等社團管理制度。在制度和組織機構上保障了社團的內部管理。此外我們還根據社團的實際情況和大學生的性格特點提出在保障社團工作有秩序、社團成員有紀律的前提下，加強社團成員的個性發展是社團整體充滿激情、活力，讓每位會員都體會到社團的人文關懷，以提高社團的向心力與凝聚力。

3、 加強會員的交流與溝通。納新工作結束后，我們隨即召開了第一次會員大會，讓12級新會員對協會的組織機構和各負責人有了更清楚地了解，并通過大會中12級新會員的發言等使會員之間有了初步的印象。此后我們還利用簽到時間以及各部門的例會來加強會員之間的交流與溝通，同時我們還在周末等課余時間以學姐、學長的身份邀請大家參加一塊外出活動。為了迎接“第七屆十月社團文化藝術節”我們舉辦了“第二屆環保知識挑戰賽”。我們協會上下高度重視，11級各位負責人積極組織各種節目和活動流程，12級的新會員則積極參與，為活動的成功舉辦都付出了自己的努力。

5、在舉辦本次活動的同時，為了將環保意識和節能減排觀念普及到小學生以及幼兒園的小朋友，我們特地與商洛市偉才國際幼兒園聯合舉行了“環保繪畫我參與”的活動，受到校方以及小朋友的一致歡迎和全力支持

6、參觀商洛市垃圾處理場。為了提高協會成員的環保意識，了解城市生活垃圾生產量之大及危害之重，我們特組織12級會員參觀了商洛市垃圾處理場。在廠區負責人的帶領下我們就垃圾處理場的庫區進行了參觀，同時，該負責人還為我們介紹了市垃圾處理場的日處理垃圾量和垃圾處理場的其他基本情況，相比去年，我們今年爭取了參觀醫療垃圾處理車間，讓同學們更深入的了解了當前垃圾的嚴重性。

7、11月28日全國減塑日宣傳。在全國減塑日到來之際我協會積極籌備制作了海報，并在當天舉行了有關塑料袋使用及大學生的環保意識調查

(二)工作中的不足

雖然本學期我們的工作取得了一些成績，但由于對社團的工作缺乏經驗，因此本學期地工作中仍然存在不少問題，現將工作中得問題總結如下：

1、協會內部管理

⑴體制機制不健全導致各部職責自不明確，工作效率不高。 協會的各項規章制度不健全且不明確、在工作中也沒得到貫徹落實，各部門對各自的職能不是特別清楚，隨著協會各項活動和工作的展開造成有些是沒人干，有些人沒事做。

社團內部管理最大的問題就是怎樣協調會員的積極性與紀律性的問題，我們一直就想建立一種既有紀律、秩序活力與創新的社團文化氛圍，然而在實際操作中我們卻很難把握，管理的太嚴會使協會內部失去活力，而放得太松卻又會造成紀律性太差。

(2)各成員之間缺乏交流

各部的12級成員仍然有許多都不太熟悉，大家你工作和活動中沒有注意到怎樣去交流溝通，同時這也反映出協會在組織活動和會員交流溝通中存在著不足。

(3)沒有重視環保知識的探討與交流，作為關注環保的組織我們應該將更多的精力放在環保課題的探討和環?；顒拥慕M織，但這學期我們在這快做的不是太好沒又讓更多的會員和學院同學參與到環保中來。

2、在組織活動中

(1) 缺乏組織活動的經驗，對于活動中遇到的緊急問題處理較差，對活動中出現的問題估計不足。

(2) 活動準備不夠充分，對于活動的流程，比賽細則等注意的問題準備不夠充分，對于活動沒有進行很好的彩排。

(3) 活動組織分工不明，對于人員安排等沒有將每個人所負責的工作分清，致使有些人很忙有些人則無事可干，更嚴重的是有些關鍵環節出現問題。

(三)對以后工作的啟示

1、提高組織內部管理能力

針對本學期工作中出現的問題，在以后的的工作中應更加注意協調協會內部的紀律性與活力和創新性之間的關系以及各部門之間的工作。明確各部門職責，簡化協會規章制度并將其貫徹落實。在工作中和活動中注重紀律性，在決策中注重創造性，在平時注重加強與會員之間的聯系，為協會會員提供一個有活力的社團文化，同時將社團管理制度和管理模式加以適當的修改，使其更加符合協會的實際情況，并在以后的工作中將其落實，形成一種組織管理機制。

2、創新活動形式與組織方式

將活動的組織形式不在只局限現在注重形式上，應當結合協會自身特點，舉辦與環保有關的各種實質性活動，提高活動的質量與內涵，舉辦一些精品活動。因此我們需要認真地對待每次活動，提前準備、精心策劃、嚴密組織，確?；顒佑幸饬x有亮點。