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90年代后飽受濫拍、盜版、金融風暴重創，十年低迷，其間陳可辛們北上合拍取“金”,但當每年四月眾人回到“家”，新科影帝、“六億總裁”謝霆鋒會說：“（后期）為何我們香港不能做到？”當年的《無間道》編劇莊文強，也表白般高呼：“我發現香港電影很好看，我很熱愛香港電影！”

被歷史逼到了大陸南端、背山面海的彈丸之地，曾締造出經濟、影視奇跡的香港人，從英殖到回歸，對本土價值的存在感、認同感、自豪感、自尊心之強烈需求，一直不減反增。

作為一本娛樂雜志，我們無須空談生意經， 這一切，其實只是一個問題：還有多少“made in Hongkong”？

何謂港片？

上世紀六十年代紐約時報概括：“盡皆過火，盡是癲狂。”香港導演黃志強的形容是：“賣力地去取悅觀眾的電影。”文化學者陳冠中認為“由斷斷續續的gag堆砌出來”，也言中了大部分港片特征。

港片自六七十年代興盛始，曾經學日本，學好萊塢，可謂聰明的拿來主義。它往往但求橋段密集而不問章法，遍地。

2004年后，我們曾經熟悉的肆意張狂的主流港片，匯入更大的合拍主流，忽如沙灘小子蛻變成白領中佬，精致了學乖了。2010年，青黃不接已久的香港影圈，有了個折服眾人的新導演郭子健。他拍了部港片中最經典的類型――功夫片，以懷舊帶起一陣熱血青春風氣。此片既出，被心有戚戚的本地影人視為行業隱喻。

郭子健未必認同這種解讀，但浸染港片文化多年，他心中的港片觀念精準完備：“有香港演員、香港的景物、很地道的笑話，有我們很明白的生活狀況，這里面也存在了所有香港精神。”

影迷眼中的港片那個寫上“青春”二字的光影世界

去年有一部港片《人間喜劇》，片雖小，上映時卻是暑假檔本地片的票房冠軍，只因這是一部 “影迷拍給影迷的電影”。它披著喜劇外殼講一個荒腔走板的殺手故事，借著一大段臺詞，串燒了二三十年來的經典的港片，“電影是不會騙人的”，記憶也不會。

李小龍的驚艷在國內我們沒同步趕上，后來家庭影帶、錄像廳里，許氏兄弟的諷刺幽默，痛快記憶卻與許冠杰唱的《半斤八兩》同在。新藝城主創們編導演齊齊上陣，光頭佬麥嘉愛捉弄他的老友岑建勛，徐老怪曾導過《鬼馬智多星》，黃百鳴那追不完的《開心鬼》系列，簡直是鬼片中的青春輕喜劇。當然，你可能更愛林正英的僵尸系列，或者王晶的《精裝追女仔》和《賭神》，還珍藏了些諸如《肉蒲團之寶鑒》、《蜜桃成熟時》之類。那么《英雄本色》和《縱橫四海》呢，八十年代的江湖義氣、張揚浪漫深入骨髓，九十年代的中學生流行考試前看《古惑仔》壯膽，2000年后你一邊看《無間道》，一邊學梁朝偉抱怨三年又三年，可惜生日時上司不會用牛皮信封裝一只手表送你，當然也沒誰閑來無事去delete你的檔案。

2004年香港開放自由行，你初到寶地會找重慶大廈、中環半山超長電梯，因為香港有個王家衛，最擅長“用粵語拍西片”。你還會學金城武對著鳳梨罐頭念叨，神馬都有期限。

當年你不熟背幾句至尊寶的臺詞，《唐白虎點秋香》和《審死官》的段子模仿不來幾條，簡直不敢出來混，如今星仔已變星爺再變星董，他的臺詞早已沒你熟。只是“菩提老祖”劉鎮偉還在倒賣《大話西游》、《東成西就》，每次見到羅家英，你總想與他深情對唱“on一ly一you”。

那些廉價的歡笑，那些恩仇必報的快意，那些大開眼界的……無論癲狂抑或文藝，大多數的世俗和偶爾cult一cult，骨子里滿腔娛樂至死的熱情與活力，這就是傳統、純正港片曾帶給我們的世界。

從業者眼中的港片曾幾何時，他們叱咤風云

去年武俠片《劍雨》出現，被評論認為重拾香港武俠片遺風，臺灣導演蘇照彬說：“跟很多臺灣人一樣，我是看香港電影長大的。”而香港電影三十多年的起落，也堪稱一部產業變遷史的類江湖片。

據前嘉禾宣傳總監杜惠東回憶：“當年邵氏不肯簽李小龍，嘉禾找人去美國把他追回來，邵氏一萬美金都不肯給，嘉禾兩萬美金馬上簽下。李小龍去世得早，后來許氏兄弟喜劇火了一輪，就到成龍的功夫片。成龍本來在羅維公司，吳思遠借他來拍戲，被鄒文懷看到是個可造之材，何冠昌也大力支持，于是讓他拍了《蛇形刁手》。”70年代末，嘉禾成功崛起為最大的華語片制作公司，“最高紀錄一年出品40部電影，院線遍及香港、新馬泰”。1985年至1990年時嘉禾達至全盛，負責宣傳工作的他，最夸張曾經“七天開九個記者會”，因為“每天有新片上映”。

80年代足以與嘉禾抗衡的，不是垂老的邵氏，而是剛剛冒起卻能量驚人的新藝城，創始人黃百鳴告訴我們：“當年新公司沒那么錢請得起大牌演員，很多時候都是我們自己演，初時是石天，后來麥嘉也演了《最佳拍檔》，我真正擔綱演出是《開心鬼》。那時候我們還有一個“七人小組”，為首是三個老板―石天、麥嘉和我，還有徐克施南生夫婦、曾志偉、泰迪?羅賓。我們通宵達旦地討論劇本，很習慣從夜里12點開始聊到天亮，我們每個人都是‘夜鬼’。”走過香港電影的黃金十年，“80年代末期，兩個拍檔麥嘉、石天覺得電影已經步入衰退，在最光輝的時候退出，我自己還是堅持拍電影。”

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關鍵詞: 生命哲學特殊教育生命本源性

人類對生命的關注,可以追溯到遠古時期人們對心身問題和心物問題的探討,而生命哲學作為一個哲學流派則是19世紀反對實證主義和理性主義思潮的產物。生命哲學將哲學關注的主題由外轉向內,其核心是人的生命以及與之不可分割的人的生活、心理狀態和歷史文化等[1]。用“生命”解釋人類的一切活動則是生命哲學的基本內涵。其代表人物柏格森、狄爾泰等人認為,生命是世界的本源,是一種絕對自由的、不受任何客觀條件和客觀規律制約的創造力量,是最真實、最直接的實在[2]。這一觀點揭示了一條重要的生命法則――“生命的流動性”,即生命本身不是實體,而是活力,這種非實體的活力源自精神層面,有著不可遏止的永恒動力。在確定了恪守生命的研究本體之后,生命哲學進而用生命的發生、演變來解釋世界、文化及歷史,認為古代人留下的古籍、文獻、民俗等是他們的生命,同時也是文化,能夠書寫歷史。

在認識論上,生命哲學認為直覺高于理性,情意又高于認知。這使得生命哲學具有非理性的傾向,因此它也因具有“破壞理性”的一面而一直遭到許多人的批判。甚至有人因其強調意志、意識對于生命的意義而將之歸為唯心主義。然而,隨著其外延的不斷擴大,生命哲學對人類反思生存的價值和意義,以及提升和完善人類的生活具有重大深遠的影響。

一、生命哲學內涵對教育本質取向的影響

“科學性導向”是近現代教育發展的重要法則,然而它在發揮作用的同時,也造成了深重的負面影響,不僅造成了教育對象的工具化和教育目的的功利性,而且導致“關注人性”被擠出了教育的視野,教育生命發展的本質受到了挑戰。雖然在生命哲學的影響下,以人為對象的教育活動亦將“生命”引入自身的范疇,但是,應在何種意義上理解“生命”在教育學中的使命和旨歸,又如何判斷它的是與非,仍然是教育工作者需要進一步深思的問題。

生命哲學的科學觀把“科學”的概念由自然領域擴大到人文社會領域,認為科學研究的對象不再是自然界的事物,而是一切有生命力的事物,包括社會和人的精神現象。根據這個命題,狄爾泰作了精神科學與自然科學的區分,并強調研究人的生活的精神科學比自然科學更為根本、更為重要[3]。生命哲學的這種科學觀啟示教育應首先關懷人的生命,關注人的價值,關心人性完善。在本質取向上,教育應以“培養人”作為自己質的規定,關注“人”及其本質性要素――人的生命及生命意義的提升[4]。

事實上,教育確是直面生命、提升生命的社會活動,是以人為本的社會中最能體現生命關懷的神圣事業。某種意義上講,教育承載著喚醒人性、洞悉人生、徹悟人生,使混沌的人生變得清澈,使沉睡的生命得到喚醒的巨大使命。生命哲學呼喚對生命的尊重,以生命的視角來關注人、發展人、完善人,這本身就是教育的追求。從這個意義上來講,以“生命”為內核的生命哲學,因其對生命超乎尋常的關注及其獨特的詮釋對整個教育生命價值的回歸都大有裨益。“生命”的介入使教育接近本真,并折射出教育與生命之本源性、本體性的關系,即生命是教育發生的原點,教育是生命的存在形式;教育是一個內在的、灌注著其個人感受和體驗的生命活動過程,而不是外在于其生命本體的異己力量。

二、生命哲學視野下特殊教育的發展趨勢

關注生命是時代的強音,特殊教育需要兒童作為生命多樣性的一種重要體現,同樣需要給予充分的關注和尊重。因此,生命哲學視野下的特殊教育,要求教育直面特殊需要兒童作為人的本質,更要求整個社會提升對他們的生命關懷和價值肯定。

(一)特殊教育理念的提升

柏格森認為,智力在生命面前無能為力,因此教育教學千萬不能用狹隘的智力觀以偏概全地對待一切教育對象和學習內容[5]。這一觀點對特殊教育理念的提升有著重大啟示,同時也與我國和諧社會建設下“以人為本”的價值取向具有同位性質。如果學生首先不是一個獨立的個體,不是一個鮮活的生命,那么他生命價值的實現是極其有限的。因此,新的特殊教育理念首先要求摒棄將特殊需要兒童當作成人依附者的觀念,而把他們視為獨立的“個體”。在教育目的上提出開發所有學生的潛能,使特殊需要兒童成為他們自己的旨歸。在教育方法上,要求不再針對個體之不足進行“補償性”、“糾正性”教育,而是依據個體優勢進行“發展性”、“建設性”的積極教育[6]。

(二)對特殊教育成果本位的強調

隨著特殊教育理念的提升,特殊教育領域出現了有關教育實效性的探究。所謂特殊教育的實效性,即學校所提供的教育和服務,對特殊需要兒童今后融入社會、獨立生活、獲得平等機會及培養其創造性一定是有益的。這一主題涉及在特殊教育過程中如何實施適當的教育。所謂適當的教育是指學生能夠從中受益的教育,即特殊需要兒童在享有平等教育機會后,要從特殊教育中獲益,做到生活獨立、經濟自主,并能充分參與社會生活;特殊教育要對他們未來的生活品質擔負責任。從這個意義上講,特殊教育成果也是衡量“真正的”教育的一個標準,而要想達到理想中的特殊教育的成果,辦學者所持的特殊教育理念十分重要。

(三)特殊教育教師的角色轉變

教育與生命的本源性關聯表明,教師工作的對象不是知識,而是一個個充滿靈性、千姿百態的生命[7]。這就要求特殊教育教師必須跳出和超越傳統的訓練者角色,認識到教師的職責不在于“教書”和“訓練”,而在于喚醒和開啟新的精神生命。教師必須從“專業的教書者”轉變為“生命型的教師”,像生命哲學所提倡的那樣,用生命去理解生命,以自己的心靈喚醒學生的心靈,從而在教學生涯中構建新的共同特質,即堅持一種“以人為本”的理念,“視兒童自身為目的,而不是手段”。

(四)特殊教育課程改革

特殊教育的成果導向要求培養特殊需要兒童的生活適應能力。按照柏格森的觀點,直覺與體驗是生命中普遍存在的力量,真正符合生命的做法則是引導學生學會將自己置于認識的對象之內,使學習者與認識對象達到物我同一,從而實現自我體驗。這也啟迪特殊教育在課程改革中要以真實生活情境為核心組織教學與活動,并在其中充分考慮學生的體驗。此外,特殊教育課程改革并非只是教學設計的轉變,還應隨之配套完善相應的課程標準、評價體系等。

參考文獻:

[1]方明軍.生命哲學視野下的教育反思[J].湖南師范大學教育科學學報,2005,4,(5):31-33.

[2]娜仁高娃.生命哲學視野下的主體性教育[D].東北師范大學碩士學位論文,2007.

[3]劉琦艷.生命哲學對基礎教育的幾點啟迪[J].當代教育論壇.2008,2:29-30.

[4]石蘭月.生命視角中的教育[J].平頂山工學院學報,2003,12,(4):82-84.

[5]燕良軾.生命哲學中的教學理念蘊含[J].高等教育研究,2004,25,(4):12-16.

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關鍵詞：消費者參與 消費者體驗 營銷策略

中圖分類號：f274 文獻標識碼：a 文章編號：1007-3973（2013）006-175-02

1 消費者參與程度及特點

消費者參與的對象可以是信息、產品或者事件。例如消費者告訴洗衣店服務人員衣服上哪里有污漬，告知理財顧問自己的家庭理財規劃和理財目標，向美甲師講述自己的指甲狀況和喜歡的指甲款式，甚至消費者可以直接參與到產品或服務的策劃、設計和生產消費過程中。

根據消費者參與投入精力的不同將消費者參與分為低、中、高三種程度。低程度的消費者參與，消費者只需出現在消費現場即可，其余的工作由工作人員來完成，如個人消費者中，演唱會的聽眾，只需在演出開始時在現場就可以享受音樂了，很大程度上，付款環節是消費者唯一的投入。中等程度的消費者參與，購買的完成需要消費者的參與，這里的消費者參與包含了信息、時間、行動或事件，例如美容美發等服務，消費者除了親身投入到服務當中，還需要消費者向提供服務的美容美發師說明自己的需求。高度的消費者參與，消費者必須實際參與并共同創造服務或產品，在高度參與狀態下，消費者參與將直接影響服務的結果，僅僅靠服務提供者無法實現預期的要求和目標，如健身服務中，若消費者自己不好好訓練，只寄希望于教練的指導，是達不到理想的健身效果的，企業消費者在進行咨詢公司服務的時候，需要把自己公司詳盡的背景資料以及目前遇到的瓶頸等問題等信息提供給咨詢公司，并且提出期望解決的大致方向，并全程配合咨詢公司進行訪談溝通，這樣參與互動下才能實現最佳效果。

可見，最高參與程度的消費者，對整個購買過程有很大的影響，消費者的購買決定取決于自己獲得的各種信息，并且其購買行為將極大地影響到其周圍的消費者，甚至也能影響到賣方的行為。最低參與程度的消費者，對整個過程沒有掌控作用，只是在購買過程中被動地接受服務。位于中間參與程度的消費者，在購買過程中主動權還是掌握在商家手中，但他們其能夠明確自己的產品或服務需求，并能夠讓商家根據自己的需求進行改進產品或服務。

2 消費者參與對企業的影響

2.1 提高消費者信任與滿意度

消費者參與是與企業互動的體驗過程，滿意依賴于消費者的使用經驗，因此，消費者參與能夠影響消費者滿意。消費者每一次的參與都會獲得不同的感受，滿意的經歷會讓消費者對下一次的參與充滿期待，而不愉快的經歷則會讓消費者打消參與的念頭。所以，消費者對某品牌的參與度在一定程度上影響著他對該品牌的滿意度。當消費者對某品牌的服務或者產品感到滿意時，隨著滿意次數的增多，就會增強對該品牌的信任。

2.2 增強品牌效應，提升品牌知名度

品牌的知名度能夠在一定程度上給消費者帶來心理上的滿足感和愉悅感。品牌反映著人們心理和精神方面一種高層次的需求意愿。消費者參與對增強品牌效應的影響是通過消費者體驗的中介作用來實現的。隨著競爭的加劇，企業在贏得消費者的同時，更加注重與消費者保持長期的互惠關系。為了加強企業與消費者以及消費者之間的信息交流與共享，會員俱樂部、車友會等各類消費者群體便孕育而生。消費者通過看、聽、想對品牌的了解越多，這個品牌對消費者的吸引力就越大。消費者體驗到的品牌名稱、符號、商標等，都能提高消費者對品牌的熟悉程度。

2.3 消費者參與有利于企業產品及服務創新

企業在產品新開發過程中提高消費者的參與程度，可以得到更多的創新者從而帶動新產品進入市場，企業的新產品開發者可以通過向消費者提供開發信息、了解消費者的需求對產品的期望、與消費者建立良好的關系等等方式來提高消費者參與程度，進而影響到消費者創新性。例如在美發行業，讓經營和服務者積極主動地提高消費者的參與，可以進行積極主動的語言交流，以會員制等方式與消費者建立良好的長期關系，以各種方式向消費者傳遞最新的產品信息，出現問題及時地解決并努力消

除影響等。

3 針對消費者參與方式下的營銷對策

現在，許多企業營銷依然是依賴廣告、明星代言、降價來促銷產品。這會使企業的廣告投入不斷增長。更嚴重的是巨額的廣告支出也許并不能夠帶來相應的效益。因此，企業可以通過讓消費者體驗產品、確認價值、促成信賴后自動貼近產品， 成為忠誠客戶。讓消費者參與到產品的設計、生產過程中，讓他們了解自己所購買產品的整個制作過程，使產品的生產過程透明化。一方面要強調企業和消費者的互動；另一方面要強調消費者與消費者的互動，讓消費者相互交流經驗。

3.1 感官式營銷

感官式營銷指企業經營者在營銷中利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，進行的體驗式情景銷售，其目標是營造知覺體驗的感覺，讓消費者參與其中并有效調動消費者的購買欲望的一種營銷模式。例如超市敞開售貨就是讓消費者能夠自由地嘗試、自由地觸摸產品，從而大大延長了消費者購物的時間。這是觸覺營銷，是通過在觸覺上為消費者留下深刻的印象，宣傳產品的特性并激發消費者的購買欲望。食品行業多采用味覺營銷，例如為消費者提供免費品嘗的機會，這有利于通過對消費的味覺刺激實現對消費者的吸引。聽覺營銷是利用美妙或獨特的聲音吸引消費者，并在消費者的腦海中形成獨特的聲音。例如休閑服裝專賣店里輕快的音樂促進消費者的購買，也顯示了其休閑、輕松的特征，咖啡店里低沉的音樂與其內部燈光等的配合為消費者提供了可聊天、享受生活的場合。

3.2 情感式營銷

情感式營銷是在營銷過程中觸動消費者的內心情感，使消費者自然地受到感染，并融入到這種營銷情景中來。例如，定位在“全球婚戒典范”的i do是全球第一婚戒品牌，坐擁千億全國珠寶市場。它的迅速崛起，就運用了情感式營銷方式。“i do——我愿意”來源于西方婚禮上的牧師與新人的經典問答，是男人對責任的承諾，是女人對婚姻的信賴，表達愛人之間對婚姻的堅定不移。情式感營銷為消費者提供了個性化的需求、精神的愉悅以及優越感，因而，企業還需要增強銷售的環境和銷售過程中的情感因素。企業對銷售環境的設計，應該滿足這個品牌定位的消費對象所需要的購物環境，以使消費者在購物環境中能夠享受到滿意的購物環境需求。同時，企業銷售人員需要非常熟悉的自己產品的特點，做到在市場銷售過程中以誠信為基礎、以情感為紐帶，讓消費者在購物過程中產生歡樂、自豪、感嘆等正面的情感體驗，引發顧客的產生情感共鳴，增加消費者的滿意度，從而保證消費者對企業產品的忠誠度。

3.3 定制營銷

定制營銷是指將市場細分到個人，根據個人要求設計產品，可根據個人愛好提出一些特定要求，如服裝顏色搭配，家具、家電定制等。例如戴爾筆記本電腦，消費者可以自己在官網選擇自己中意的配置，如外殼顏色、材質、內存、處理器、硬盤等等。信息化是定制營銷的基礎，企業可以設置網絡平臺，如微博、網上評價論壇，讓消費者和企業參與互動，從而深刻地理解消費者的期望、態度和行為，從而可以更好更快捷地為顧客提供服務。在定制營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品、技術上的創新，并能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。

參考文獻：

[1] 黃芳，張啟澤.體驗經濟時代服裝營銷策略分析[j].科技資訊，2007（28）.

[2] 王永貴，姚山季，瞿燕舞.消費者參與創新體驗的理論探索——對操作說明、感知復雜性、勝任感和自治感關系的實驗研究[j].管理學報，2011（7）.

[3] 李巍，陸林.品牌社群作用機制的實證分析——消費者參與的中介作用[j].西南大學學報，2010（9）.

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【關鍵詞】消費者 求廉心理 商業運營 營銷策略

中外營銷學者一直在研究消費者購買商品的決策過程，試圖發現消費行為的基本規律，探尋購買行為理論模式，從而指導商家有針對性地制定營銷策略。心理學研究表明，人的行為是大腦對刺激物的反應，在這一反應過程中，心理活動支配著人的行為。消費者購買商品的行為同樣受消費心理活動支配①。消費者在購物過程中常見的消費心理有求廉心理、求實心理、求名心理、求新心理、求美心理、從眾心理等。其中求廉心理在購買行為中表現頻率最高，是最常見的消費心理之一。

一、什么是求廉心理

求廉心理中的“廉”是“廉價”“便宜”的意思，求廉心理是消費者在選購商品時，注重商品價格，希望以較少的貨幣支出獲得更多的物質利益②。

求廉心理可簡單地分為兩大類：一是購買低級或低檔商品時的求廉心理。持有這類求廉心理的消費者在選購商品時，對商品質量、花色、款式要求不高，商品價格低廉是其選購商品的最重要標準，特別傾向購買處理、降價、折價商品。有些消費者會出現一些錯誤消費觀，只有價格低廉，不管有用沒用照買不誤。另一類是購買高級或高檔商品時的求廉心理。持有這類求廉心理的消費者常常是在確定購買商品之后，與商家進行討價還價，盡可能少花錢③。

二、求廉心理成因分析

求廉心理產生原因非常復雜，不同消費者面對不同消費品以及在不同消費場景下產生的求廉心理原因不盡相同。從消費心理學角度分析，其主要成因可概括為以下幾個方面：

一是消費者經濟收入的客觀因素。其主要表現是，消費者在購買某一種商品時，對其價格特別重視，希望購買到既實用又價廉的商品，購買商品過程中喜歡對各類商品或同類商品的價格進行反復比較，然后決定是否購買。

二是經濟學因素。人們都希望用最少的付出換取最大的回報，即追求最大的投資回報。其表現為，消費者喜歡打折優惠的商品、有買贈活動的商品，或面對心儀的商品進行討價還價等。

三是人文因素。消費者由于年齡、性別、職業、個性、生活方式、生活環境、社會文化等原因產生的求廉心理。一般情況下，中老年人比年輕人表現出更多的求廉心理；女性比男性的求廉心理強烈；農村比城市居民的求廉心理表現突出。

四是商品等營銷因素。一般來說，消費者對油鹽醬醋、蔬菜水果等日常生活用品的求廉心理表現得較為強烈；對沒有什么品牌、或簡易包裝以及在批發市場、地攤等場合銷售的商品，人們認為價格就應該便宜，也更激發消費者的求廉心理。

三、基于求廉心理下的商業運營策略

1、基于求廉心理的商品定價策略

（1）尾數定價策略。尾數定價策略，又稱“奇數定價”、“非整數定價”，是指在商品定價時有意保留價格尾數④。如1元商品，有意定價為0.99元；10元商品，定價為9.98元等。這種定價策略給消費者一種經過精確計算、值得信賴、價格低廉的心理感覺。心理學家研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為⑤。

（2）直接折扣定價策略。直接折扣定價策略是在商品原價基礎上直接減價或折扣。如商品“原價1998元、現價1000元”，或“1998元，6折”等字樣，并以醒目方式注明在商品價格標簽上。直接折扣價格策略緊緊抓住了消費者求廉心理，給消費者的心理感覺是“便宜、劃算”。直接折扣定價既是一種定價策略，也是一種促銷策略。

（3）招徠定價策略。招徠定價策略是指商家利用消費者求廉心理，特意將某幾種商品的價格定得特別低，以吸引消費者上門⑥。消費者在購買廉價品的同時，也會因各種需要購買其它正價商品。

商家在運用招徠定價策略時應注意以下幾點：①招徠定價的產品必須是質量保證、消費者熟悉的產品；②招徠價格對消費者有相當的吸引力，也就是比正常價格便宜得多；③招徠定價策略也是商家的一種促銷策略，有消費時間或消費數量等附加要求。

2、基于求廉心理的商品包裝策略

消費者在購物的時候往往通過商品外包裝獲取商品相關信息。同時，不同形式的包裝帶給消費者不同的心理感受。比如豪華精致的外包裝給客戶的感覺是檔次、昂貴、有面子；反之，有些包裝給消費者心理感覺是便宜、劃算。商家為了迎合消費者的求廉心理，可以采取以下包裝策略。

（1）簡易包裝。簡易包裝是一種成本低廉、結構簡單的商品包裝形式。如食鹽用紙袋包裝、洗衣粉用塑料袋包裝等。這種包裝給消費者的心理感覺是“便宜”，因此，如果消費者心理要求是求廉，則商家可以采用簡易包裝。

（2）附贈品包裝。附贈品包裝是在包裝中附有其他贈品或贈券。如一大桶色拉油附贈一小瓶色拉油；一箱牛奶附贈一個玻璃碗；化妝品贈送一張美容券等。附贈品包裝給消費者的感覺是“劃算”，進而促進其購買行為。客戶群為女性、中老年人的商品，可以大膽采用這種包裝。

3、基于求廉心理的商品陳列策略

（1）對比陳列。對比陳列是將不同價格、規格的類似商品陳列在一起，便于顧客對比分析，刺激顧客購買的一種陳列方法⑦。如將1000g32元的洗衣液和500g20元的洗衣液陳列在一起，顧客比較分析前者更加經濟實惠，從而選擇大包裝。再比如，將價格19元的茶杯如果放在10元以內的茶杯中間，給人的感覺是“貴”，但如果陳列在價格50元左右的茶杯中間，對比感覺是“便宜”。所以，商家可以充分利用錯覺原理進行商品陳列。

（2）凌亂陳列（隨機陳列）。商品陳列一般要求規整，給消費者一目了然和整齊有序的感覺。與其相反的凌亂陳列則是將商品隨意堆積在指定貨架或貨筐里，再附以“特價”或“三件10元”等字樣，給消費者一種“特賣、便宜”的感覺，強烈刺激顧客的購買欲望。很多女性用品店，將女性內衣、內褲、襪子、發飾等商品采取這種陳列方法。

4、基于求廉心理的促銷策略

這里的促銷特指商家短期營業推廣活動。營業推廣活動的特點是“刺激性強”、“便宜劃算”和“機不可失，時不再來”，激發顧客即買或多買。促銷活動不外乎“買贈”和“折扣”兩大類，但其表現的具體方式多種多樣。

（1）買贈促銷策略。買贈是指顧客購買指定商品或達到一定數額的消費，則贈送某商品或贈送獎券、現金券、優惠券等。贈品一般即刻就可獲取，贈券有時即刻使用，有時未來某段時間使用。買贈活動是商家最常見的促銷活動之一，極大刺激顧客的購買欲望，因為給客戶的心理感覺是“劃算”，滿足了消費者的求廉心理。

（2）折扣促銷策略。它是根據消費者購買商品的金額或數量給予一定幅度的優惠折扣，有數量折扣、現金折扣、季節折扣。數量折扣是鼓勵客戶多買，買得越多優惠越多，也越劃算。如休閑服飾店“一件8折、兩件7折，三件5折”的促銷活動，屬于數量折扣。現金折扣指達到一定消費金額享受折扣，如品牌服裝店一次消費10000元，享受85折。季節折扣主要針對季節性商品開展的活動，做到淡季不淡，薄利多銷的目的，如夏季羽絨服1-2折銷售。

目前網購流行的“秒殺”“搶購”“團購”“免運費”等活動都是基于消費者的求廉心理開展的促銷活動，效果明顯。

5、基于求廉心理的商店業態

零售商店的形式有百貨商店、專賣店、超市等。業態形式的確定應該充分考慮目標客戶的消費心理，如百貨商店可以滿足消費者的求全心理、享受心理，專賣店主要滿足客戶的求名心理。基于求廉心理的商店形式有超市、便利店、折扣店、特價店、批零兼營性質的批發市場、夜市等。

（1）超市。超市是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場，超市的規模不同，形式也有所區別。如麥德龍倉儲式大型超市以其強大的采購能力、低成本的運作為客戶提供高質低價的商品，其主要客戶是餐飲酒店、工廠等集團客戶；面對普通家庭及個人消費者的著名超市有沃爾瑪、家樂福及永輝、華聯等，它們經營的商品幾乎覆蓋老百姓生活的方方面面；小型超市如7-11便利店，主要經營食品、日常生活用品等，一般實行24小時服務，極大方便了消費者的購買。但不管是什么規模的超市，其基本特點是成本低、毛利低、價格低。

（2）便利店。便利店是經營即時性商品的小型零售店。其最大特點是便利性，經營時間為16-24小時，購物付款方便只需幾分鐘，一般選址在居民區內。便利店與超市一樣，采取自選式購物方式，商品價格便宜。

（3）折扣店。折扣店分為品牌折扣店和非品牌折扣店。無論是品牌折扣店和非品牌折扣店，很重要的一點就是降低成本，如降低企業運營成本，節約管理費用，直接從廠家進貨等，從而實現低價。

（4）一元、二元、五元店等特價店。日化生活用品、文具、飾品等小商品，商家采取薄利多銷的方式，將商店內所有商品價格統一定為1元、2元或5元，讓顧客任意挑選。

（5）批零兼營的批發市場。帶有批發性質的商業中心，如全國著名的義烏小商品批發市場，安徽合肥的安徽大市場、瑤海家具城等。這種批發市場內的商店給顧客一種讓利便宜的感覺。

對于個體經營戶還可以采取擺攤、夜市等方式銷售商品，如水果攤、廣場小商品夜市。隨著電子商務的發展，網店也是商家滿足消費者求廉心理的不錯選擇。

消費者的購買行為是復雜多樣的，影響因素也很多，有個人內在因素，也有外部環境因素。求廉心理是消費者的一種心理狀態，是影響消費者購買行為的內在心理因素的一種。商家在實際商業運營中應綜合考慮各種因素，靈活處理營銷策略，真正實現消費者購買行為的發生。

參考文獻

①江林：《消費者心理與行為》[M].北京：中國人民大學出版社，2011

②肖澗松：《消費心理學》[M].北京：高等教育出版社，2010

③翟泰豐：《社會主義市場經濟大辭典》[M].北京：人民出版社，1993

④⑥杜淑琳：《市場營銷模塊化教程》[M].合肥：中國科技大學出版社，2011

⑤海波：《你其實不懂消費心理學》[M].海口：南方出版社，2012

篇5

【關鍵詞】自然辯證法；科學技術哲學；發展貢獻

認為，物質是萬物的本原，自然界是由一切物質所構成的巨大的系統整體、自然界、人、科學技術，社會這四者之間形成了一種相互作用，相互制約，密不可分的關系。在自然辯證法的學習中，我們只有通過對概念的認識，研究對象和內容的深入了解，進一步解讀自然科學、哲學、社會科學和現代科學方法等多重知識結構的層次的構建，才能取得卓有成效的研究成果。

一、自然辯證法在科學發展過程中的表徵

自然辯證法是的重要組成部分，是關于自然界發展和科學技術發展的一般規律、人類認識和改造自然的一般方法以及科學技術與社會發展一般關系的學說。與此同時，自然辯證法作為的自然哲學、科學技術哲學、社會學等研究，不僅具有哲學屬性，而且也具有交叉學科的性質。

我們知道，自辯法誕生于19世紀中葉絕不是偶然的，而是當時三個方面的重大變化和發展沖擊著人們原有的自然圖景和思維方式，為其創立提供了客觀基礎。表現如下：一是大機器生產帶來的人類生產活動的高度社會化，加強了人們之間的社會聯系和交往，改變著人們舊有保守的、靜止和孤立的思維習慣和方法；二是自然科學的一系列偉大發現展現了自辯法發展的本性和規律，沖擊著人們業已形成的機械的、形而上學的自然觀：三是辯證唯物主義的創立，為自然辯證法的創立提供了科學的理論基礎，使自然觀的革命有了理論指導。自然辯證法就是在這種歷史條件和諸多因素下，辯證唯物主義哲學與自然科學和技術相結合的一場偉大的理論革命。自然辯證法揭示了自然科學發展的內在邏輯、人對自然界的能動關系等，建立了辯證唯物主義自然觀、思想觀點等，諸多體現具有劃時代的變革。

二、自然辯證法與科學技術哲學諸學科關系的文獻綜述

恩格斯結合當時的自然科學和哲學成果，對這種自然哲學進行了多方面理論變革，發展出了一種新的關于自然的學說，這就是的自然辯證法。首先，他改造擴展了自然哲學的研究對象。其次改造了自然哲學的方法論基礎。再次摒棄了自然哲學的唯心論等基礎，成功的實現了自然哲學和科技哲學的基礎構建。自然辯證法和自然哲學都從整體上研究自然界并提供自然界的總圖景。

科學哲學是以自然科學為研究對象，主要研究科學的邏輯結構、科學知識的獲得和檢驗、科學推理的程序、科學發展的模式等認識論、方法論和邏輯學問題，而明顯忽視對自然界本身的研究，存在一些屬于本體論的問題。

科學社會學是關于科學的社會研究，它是與自然辯證法緊密相關的一門學科，著重研究社會諸方面與科學的關系，也就是研究科學體制“外部”的經濟、政治、文化等社會因素對科學發展的影響和作用。

三、從自然辯證法看科學技術與社會發展

現代科學技術的發展，使科學技術與生產的關系越來越密切，科學技術作為生產力，越來越顯示出巨大的作用。“科學技術是第一生產力”的著名論斷。這是對科學技術觀和生產力理論的創造性發展，也是我國發展科學技術和進行現代化建設的一個非常重要的指導思想。

科學技術不僅作為促進生產力發展的第一要素，具有主導作用，同時對其他要素也起著滲透作用，特別是現代科學技術已融合、擴散到生產力諸要素之中，從而促進了生產力要素的全面飛躍，推動了生產力系統的發展。

當代自然辯證法以科學、技術、科學技術與社會的關系為研究對象，所要揭示的是人類認識和改造自然中的一般規律以及科學技術發展中的一般規律，而不是自然界中個別的過程，人類認識和改造自然個別領域或者科學技術個別學科的特殊規律。這個一般規律也正是哲學研究區別于科學技術研究的特殊之處。自然辯證法一方面是辯證唯物主義的普遍原理在自然界中的具體表現和科學技術領域的具體應用，另一方面又是對科學技術及其發展的哲學概括。

四、科技哲學視角下的自然辯證法

自然辯證法作為關于人類認識和改造自然，科學技術及其與社會關系的已有成果的概括和總結的哲學學科，不僅對于整個哲學特別是哲學具有重要的理論價值，而且對于指導人們正確認識和改造自然，發展科學技術，協調人與自然以及科學技術與經濟，社會的關系，具有重要的實踐價值。在理論價值上，不僅為科學的世界觀提供堅實的理論基礎，而且為認識論和方法論提供具體的理論論證。

篇6

關鍵詞：企業 社會責任 財務目標

中圖分類號：F233 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）07-132-02

一、問題的提出

近幾年來，企業社會責任事故頻頻發生，引起了政府及社會公眾的極大關注。這些社會責任事故，最主要的表現在兩個方面，一個是環境責任，另一個是安全責任。2011年6月，由中海油和美國康菲石油公司旗下全資子公司康菲石油中國有限公司合作開發的渤海灣蓬萊19—3號油田，相繼發生兩次溢油事故。事故后，康菲公司并沒有對溢油所造成的環境問題作出正面回應，更沒有對受此影響的漁民給出及時相應的賠償，其所作所為明顯地表現出了社會責任的缺失。而由三鹿等中國知名公司嬰幼兒奶粉中查出含有嚴重損害嬰兒健康的三聚氰胺的“國產奶粉危機”諸多事件，更是舉國嘩然，也再一次掀起全國乃至全球范圍對中國商品品質安全的疑問與擔憂。

在經歷了三鹿奶粉三聚氰胺、康菲漏油等事件后，企業社會責任又成為人們熱議的話題，同時也顯示了一些企業在追求自身利益的同時，嚴重忽視了對社會責任的關注與承擔。

由此可見，企業財務目標的選擇對企業社會責任的承擔有重大影響。如果企業只是將追求企業利潤最大化、股東財富最大化、企業價值最大化等作為其財務目標，一味地追求自身利益、短期收益，而忽視其對社會應承擔的責任，將不利于企業的可持續發展，也最終會讓企業失去誠信、走向衰敗。本文從企業社會責任的現實出發，淺析了企業財務目標與社會責任的關系，并針對我國當前企業現狀提出了企業應當構建以社會責任為基礎的財務目標。

二、企業財務目標與社會責任的關系

企業財務目標與社會責任之間既存在矛盾，又有內在的一致性。具體表現如下：

1.企業財務目標與社會責任的矛盾。如果企業承擔起社會責任，這會在一定程度上減少股東財富，企業自身的成本中就會增加承擔社會責任的成本。企業片面地去承擔社會責任，而超過了企業自身的承受能力，忽視了企業的財務狀況和經營成果，勢必會加重企業的經濟負擔，導致企業虧損甚至破產，從而影響企業財務目標的實現。反過來，如果企業為了實現價值最大化，降低成本，一味地去追求利潤，而不顧及企業社會責任的承擔，不僅使得社會公眾的利益受到一定程度的損害，加劇企業與外部壓力之間的利益沖突，影響了社會宏觀經濟的發展，企業也失去了持續發展的前提和保障，更重要的是，這會讓企業形象大損，業績下滑。顯然，這與企業最初為了實現更多利潤的初衷是背道而馳的。

2.企業財務目標與社會責任的一致性。從表面上來看，企業承擔社會責任會影響企業的正常經營，在一定程度上加重了企業的社會責任成本，這與財務管理的目標之間產生了沖突與對立。但事實并非如此，如果從企業的長遠考慮，企業承擔一定的社會責任與企業的財務目標是一致的。企業社會責任理論強調企業是社會的一個重要單元，應當在考慮經濟利益的同時估計到社會利益，這并不意味著社會責任理論否認企業的贏利性以及企業的財務管理目標。企業作為社會中的一個重要的組成單元，應當對資源、環境等負有不可推卸的責任。企業可以通過提高效率以及技術等來履行社會責任，從而減少企業生產經濟活動對環境造成的破壞，同時也可以降低污染，節約能耗，使得企業的成本降低，產品在市場上更具競爭力。從這個角度講，企業的社會責任的履行會有助于企業財務目標的實現。當然，社會責任理論首先提到的是企業的經濟責任，是在企業具備一定的經濟實力的前提下形成良性循環，有助于企業在實現自身盈利以及自身價值最大化的基礎上履行社會責任。因此，社會責任并不否認企業的財務目標，而是對傳統的理論的補充，是在企業考慮自身經濟利益的同時去考慮社會利益。因此，社會責任和財務目標之間并不矛盾，而是一個相互促進的過程。

三、相關者利益最大化下的企業社會責任與財務目標

篇7

聽,毛毛細雨比貓步還輕,跌進樹林里匯成敲響路面的點點滴滴,泄露了秘密,很濕,也很有詩意.還有的,竟擅自闖入民宅,淘氣的在書桌上開始創作水墨畫了."好雨知時節,當春乃發生.隨風潛入夜,潤物細無聲."這是詩人對它描畫的評價.(呵呵,詩人真偏心.)

看,雨滴穿過樹林奔向了大地,這是它的喜悅,也是別人的希望.它,有著令人復蘇的超能力:當它擁抱整個大地時,萬物便丟下了了沉睡的面目,用新的姿態重新書寫人生.春雨驅走寒冷,帶來生的希望;夏雨嬉戲炎熱,送來絲絲清爽;秋雨揮別過去,洗滌著心靈;冬雨幻化成雪,充滿了歡聲笑語.

原來,雨也被賦予了思想.

聞,呵呵,雨的氣息真得很濃厚,剛想著它,它便隨風進入了鼻子,一股淡淡的鮮草香味,夾雜著泥土的味道,在鼻中蕩漾,讓人舍不得忘記.

篇8

每到午夜這個時候，功課早已做完，家人也都入睡，小路一片寂靜。這時我便會抱本閑書坐在床上，塞上耳機，聽那唯美的古箏曲悠悠的流淌出來。人仿佛進入書中。我總覺得，那是人生最簡單，然而似乎也是最奢侈的一種享受。

今夜，我沒有抱書在床，也沒有聽音樂，也沒有對著娃娃發泄心里的不滿。外面靜靜地下著雨。關上小夜燈，一個人坐在黑暗中，靜靜地聽雨。

雨下得不是很大，淅淅瀝瀝的。在屋里能聽到的，不是一片聲音，只是這邊一串，那邊一串，輕輕巧巧地落在地上，落在積水中給黑夜平添了一份幽靜。偶爾的，也會有幾滴滴落在鐵皮上，“咚咚”的聲音傳得格外遠。走到窗前，把窗簾的一角撩起，可以看到外面黑沉沉的夜幕下，路燈的一片黃光照出了綿綿而下的雨絲。

靜靜佇立的房屋，樓區，再也沒有亮燈的窗口了。忙了一天的大人和學習了一天的孩子們，大概在夢想里享受著。“隨風潛入夜，潤物細無聲。”明天早上起來u，空氣會清醒了，樹上的綠葉會更綠了吧！再閉上眼聽著……聽著……那雨仿佛下到腦子里來了。淅淅瀝瀝···淅淅瀝瀝……，難道是我到了雨中？

人的心境受這雨的影響，而雨并不受人的影響。也許這場雨從千百年前就是這樣不緊不慢，悠悠閑閑的開始下了，也許蘇軾正是在這場雨中長吟“一蓑煙雨任平生……”

篇9

關鍵詞：固定資產折舊；會計處理；企事業單位

隨著時代的不斷發展，我國也對會計法進行了改革，并為事業單位的發展也提供了系列的規章和制度。這些制度也就是本文中所提到的新制度。在新制度的背景下的固定資產折舊的計算和原來的計算方式也有了一定的差別，就也就促進了我國企業內部的會計制度的改革，同時也推動了我國事業單位的發展，使得事業單位采取各種方法對這種改變進行面對。本文主要對新制度下的固定資產折舊的會計處理方式進行了分析，并研究了新制度對其的影響。

一、新制度對固定資產折舊會計處理的影響概述

在新制度的影響下，固定資產折舊的計算法方式也發生了很大的轉變，從原來的基本核算方式到現在的復雜核算方式，當然在繼續擰核算的同時也增加了我國的事業的單位的發展機會，使得事業單位對國家的資金需求率降低，較少的對國家資金的占有，使得事業單位在一定程度上能夠自己自足，為國庫提供了更多的使用資金。同時也促進了事業單位內部的財政會計制度的改革，使得以前比較形式化的會計處理方式更具科學性和使用性，并提高了資金使用的透明度，提高了對資金的利用率，使得這個事業的單位的發展融入了市場經濟中，不在脫離于市場經濟的發展，也參與了市場的競爭，提高了事業單位的的固定的資本和商業的價值，這樣才能有足夠的資金為社會的發展進行服務。

二、年初“固定資產”要素新舊制度的銜接方法

從今年開始，我國實行性了新的會計法的過程中以及事業單位的發展準則等等，這些都為我國事業單位的發展提供了更多的發展機會和保障。這也對固定資產的折舊會計處理方式造成了一定的挑戰，因為以往的計算方式已經根深蒂固，很多企業的會計核算方式都采用了這種方式對企業的整體資產進行評估。新制度的促進了會計制度的改革，固定資產折算的方式也發生了一定的轉變，企業的固定資產中的一部分會作為一種有形的資產形式存在，也這種有形的資產并不算入企業今年的整體資產利潤中，但是企業的固定資產的中的一部分，這也就給事業單位內部的財政人員的審核帶來了一定的挑戰，在進行核算的過程中，要剔除這一部分有形的資產，但是在整體的核算中要加進去。

1.賬項調整。事業單位在會計核算中要注意對會計核算項目的調整，這主要關系到事業單位以后的資金管理和經濟發展，方便我國對事業單位的宏觀調控。賬面調整注意是對固定資產折舊的方式進行調整，調整的各個項目之間也都是互有聯系的，涉及到項目資金的使用以及資金的轉賬等問題，所以需要事業單位的會計審計人員尤其注意。

（1）對達不到新標準的固定資產轉為“存貨”，賬務處理為：借“存貨――種類（或規格、報告地點）”、貸“固定資產――類別（或項目、使用部門）”，同時，借“固定基金”、 貸“非流動資產基金――固定基金”。

（2）對于符合新制度中固定資產確認標準的，應當將相應余額轉入新賬中“固定資產”科目， 賬務處理為： 借“固定資產（新）”、貸“固定資產（舊）”。

（3）把原賬中“固定基金”賬戶余額――次全部轉入新賬中的“非流動資產基金”賬戶，賬務處理為：借“固定基金”、貸“非流動資產基金――固定基金”。

2.新舊制度銜接時需注意的事項。在制度下的企業資產評估方式，注意分為兩個階段在2013年之前的所有資金評估方式都可以按照以往的固定資產折舊方式計算，但是2013年以后的資金評估方式就必須按照規定的資產評估方式進行核算，所以對于事業單位的會計核算，2013年是一個分水嶺，在以后的資產核算以及資產折舊評估中必須要按照新制度的規定進行，這樣才能適應我國的發展現狀，促進我國事業單位的良好發展。

三、2013年新增固定資產計提折舊的方法

在新制度的大環境下，為了做好事業單位的固定資產折舊的工作，就需要對固定資產折舊的計算方式進行調整。2013年以后的資產評估主要根據我國的新制度對事業單位財政的有關規定進行會計核算，如果按照原來的方式進行核算，就會造成事業單位內部資金的流失，降低了事業單位的發展資金比例，從而也增加了我國國庫的負擔，所以為了對這種情況進行處理，必須要嚴格按照新制度的固定資產折舊方式進行計算。下面本文就提出幾點應該注意的問題。

1.明確固定資產計提折舊的范圍。新制度規定：事業單位除文物和陳列品、動植物、圖書和檔案、名義金額計量資產以外的固定資產均計提折舊。

2.考慮影響計提固定資產折舊的因素。在新制度下要考慮到幾點影響固定資產核算的因素。這主要包括企業的發展現狀以及事業單位的級別構成。級別比較高的事業單位，固定資產折舊中需要考慮的因素也比較多，所以必須在新會計法以及我國規定的事業單位財政制度下進行資產的折舊工作，這也決定了我國事業單位的財務管理的方向。如果是建立比較久的事業單位，在進行資產折舊過程中要考慮到該事業單位的發展實際，不能盲目的照搬現代化方式的固定資產折舊的方式，要進行綜合的考慮才能保證事業的單位的發展有足夠的資本，同時也可以降低對我國國庫的資金消耗。

3.遵循計提固定資產折舊的政策。計提折舊的政策主要有：一是按月提取：當月增加的從下月起提，當月減少的從下月起不提；二是固定資產提足折舊后無論是否繼續使用，均不再計提折舊，應當繼續使用，并實行規范化管理；提前報廢的固定資產也不再補提折舊；三是融資租入固定資產：采用與自有資產一致的政策計提折舊；四是發生后續支出致使固定資產使用壽命延長的，重新計算折舊金額。

四、結論

綜上所述，本文主要通過對新制度下固定資產折舊會計處理對事業單位的會計核算的影響的介紹，分析了新制度下事業單位進行固定資產折舊的具體方法，為我國事業單位的發展提供了一定的依據，從我國事業單位發展的整體性上看，新制度的出臺為為我國事業單位的會計核算提供了保證，并降低了事業單位對國家資金的依賴，從而也有利于事業單位的良好發展。

參考文獻：

[1]陳建云.事業單位財務管理探析[J].China’s Foreign Trade.2011（20）

篇10

【關鍵詞】宮腔鏡；輸卵管插管通液；分析研究

doi：103969/jissn1004-7484（x）201309150文章編號：1004-7484（2013）-09-4983-01

隨著經濟的發展與科技的進步，人們生活水平在不斷提高的同時也出現不少問題。其中不孕不育癥的出現率最近幾年在不斷攀升，此病為危害生殖健康的殺手，長遠說來將危及人類未來的發展。眾所周知，女輸卵管性的不孕癥為不孕不育最為普遍的病癥。接下來文章就探析常規輸卵管通液手術和宮腔鏡下輸卵管插管通液手術治療女性女性不孕癥患者的臨床資料，分析研究治療輸卵管性患者的手術方式選擇，現報告如下：

1資料與方法

11臨床資料選取2012年1月到2012年10月在本院接受治療的200例不孕不育癥患者，200例患者均是隨機抽取，并隨機分為觀察組與對照組。各組患者均為100例。其中，觀察組的100例患者，年齡都在24歲到38歲之間，平均年齡在316歲，有46例患者是原發性不孕癥，而由54例患者是繼發性不孕癥。而100例對照組成員中，年齡在23歲到39歲之間，平均年齡為614歲，44例患者是原發性不孕癥，而由56例患者是繼發性不孕癥。在這200例患者中充分排除了家屬存在有不孕不育的病人以及進院檢測存在有磁性技術水平或者排卵功能非正常病人，對所有患者實施子宮輸卵管造影手術來檢查病人發現都存在有輸卵管阻塞或者不通暢的現象。通過統計學的分析與研究發現，對照組患者與觀察組患者不斷是在年齡上抑或是在病情上都沒有非常明顯的差異，有著可比性。

12方法首先觀察組病人手術之前的三十分鐘內注射05毫克的阿托品用以解除局部肌肉痙攣。病人選取膀胱截石位，對鋪巾實施一般性消毒。實施陰道的常規檢查，放在窺器以此來暴露子宮頸，當消除結束之后使用宮頸鉗來夾住子宮頸前唇以小幅度的方式向外牽拉，同時沿著子宮腔方向放置入宮腔鏡和宮腔鏡導管，在這種情況下就能在宮腔鏡中實施輸卵管插管通液的治療，在治療的過程中應該把溫熱滅菌的19毫升生理鹽水通過導管的作用慢慢地輸至子宮腔中，此時醫務人員應該分析推注情況下阻力大小、病人下腹是否疼痛以及液體是否回流等，如果患者沒有以上癥狀那么表示輸卵管通暢。假若注入了4毫升到5毫升就感覺出現有阻力，同時病人感覺下腹出現脹痛那么此時應該立即停止注射，等患者稍微緩解或沒有感覺之后再大壓力進行注射。假若還是可以慢慢地推進，則表明輸卵管出現輕度連粘的現象已經被完全分離，假若還是存在有阻力那么表面患者其輸卵管還是不通暢。而對照組100例患者則實施常規性輸卵管擦管通液的治療。需要注意的是，所有患者手術結束之后的十四天內不準有盆浴或者性生活，對于少數患者應該酌情給予一些抗生素以預防感染。

13評價方法所有患者在手術結束的一個月后實施輸卵管造影手術，此手術是對患者進行復查。再結合病人通液手術中推注狀況實施治療效果評價。顯效患者的標準是：輸卵管造影手術檢查之后發現患者輸卵管阻塞的現象完全消失，其實施通液治療完全沒有阻礙力也沒有液體的溢出。有效患者的標準是：輸卵管造影手術檢查發現患者沒有非常嚴重的輸卵管阻塞，有著狹隘的狀況，實施通液治療存在有一定限度的阻力同時伴有部分液體溢出。而無效患者的標準是：輸卵管造影手術檢查發現患者存在有嚴重的輸卵管阻塞。實施通液治療存在有非常大的阻力同時有大量的液體溢出。

14統計學方法使用最新版統計軟件進行統計，計算單位是X2進行檢驗，以P小于005有著統計學意義。

2結果

觀察組與對照組患者治療之后的臨床效果對比，見表1。

3討論

不得不承認的是，輸卵管阻塞現階段成了繼發不孕的關鍵性原因。這其中涵蓋盆腔炎以及附件炎等，這些疾病不斷會引發輸卵管炎癥，同時還會使得患者出現輸卵管疤痕攣縮或者管壁增厚、變硬，同時還會出現多發性腔內纖維化或者連粘，最終使得輸卵管出現阻塞，使得不孕不育癥的發生率不斷攀升，研究顯示28%到41%的患者出現不孕不育主要是因為原發性或者繼發性不孕。隨著我國醫學家技術的不斷發展與進步，加之婦科內窺鏡與介入治療技術的進步，現階段輸卵管性的不孕病人通常都能夠得到較為合理與科學的診斷治療。在宮腔鏡的情況下實施通液治療可以更加深入地理解輸卵管內液體流動的整個過程，同時也可以在診斷的過程中獲得輸卵管阻塞的位置和流通狀況，不僅如此，現階段此種技術還可以幫助醫務人員充分熟悉輸卵管的活動、蠕動以及游離狀況。借助液體輸注時候的阻力，再結合輸卵管充盈與膨脹狀況、傘端溢出和宮頸逆流，綜合分析與評價病人的生殖能力。此類治療方法與檢查可以充分獲得患者出現不孕不育病癥的主要原因，有著比較好的診斷精確度和比較好的治療效果。盡管輸卵管出現阻塞會直接使得患者在治療的過程中宮腔鏡通液手術有著非常好的使用效果，不過與此同時因為醫療器械和相關設備等價格都不是很便宜或者一般的醫院很難承受，對機械的操作也對相關人員的要求非常嚴格，所以需要有經驗較為豐富與專業技術較高的醫師方能實施臨床治療。故在病人經濟條件等運行的狀況下，輸卵管阻塞性不孕不育癥在早期的診斷與治療過程中使用宮腔鏡通液對其進行檢查有著非常高的臨床價值。因為治療費用的問題和醫療資源分配的科學性，宮腔鏡下通液手術現在還不會作為臨床治療的首選，針對此類問題。如果患者的經濟條件不是特別好，那么應該使用其他常規性無創檢查等方式實施確診。

臨床實踐與應用證明，在使用宮腔鏡的情況下輸卵管插管通液手術對于排除組織碎屑填堵以及輸卵管痙攣等原因直接引發的輸卵管短期性阻塞非常有幫助，所以診斷輸卵管的通暢程度有著非常高的價值。在宮腔下實施輸卵管插管通液可以綜合、實際地反映出輸卵管的通暢狀況，復發率或者后遺癥小，目前被臨床普遍關注，對于治療不孕不育病人有著非常好的效果。

參考文獻

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