導(dǎo)語：如何才能寫好一篇六月七月，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

        六月底是因為考試而停課的，我就想不懂為什么我沒有一開始就回家呢？也許，是因為回家沒事做。后來在學(xué)校待了幾天，發(fā)現(xiàn)完全看不了書，就回家算了，怕考完試之后沒有時間回去。韻考完試都沒有見過她，我也是時候要回去看看爺爺奶奶了。然后，我就在28號夜里11點有了回家的打算，第二天就去省站坐車了。到了中環(huán)等381的時候，才發(fā)現(xiàn)沒有帶手機充電器！算了，還有爺爺那里的一臺手機，雖然是黑白屏，總比沒有電好。聽歌的任務(wù)就交給了我的VX818。才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年經(jīng)典的MX500耳塞已經(jīng)老了，郁悶了很久。

        總共用了剛剛好3個小時，就從宿舍門口到了爺爺家。一個人的旅途，好處就是可以盡情地聽歌，完全不用理會有誰會跟你說話。MX500塞在耳朵里面，長達3個小時之長。看到茵茵和李睿在爺爺家跑來跑去，確實點來說，是茵茵因為要照顧李睿而跑來跑去。很久沒見過茵茵，發(fā)現(xiàn)瘦了又黑了。而李睿，還是那么“惡霸”。只有茵茵可以收拾李睿，全家都知道。在爺爺家待到5點，應(yīng)該是學(xué)生的放學(xué)時間了，就回去了。到了鋪頭門口，發(fā)現(xiàn)爸爸正在等我，然后就一起上樓了。

        回到家，肯定是很多好吃的。我很久沒有吃過雪糕了，打開冰箱，居然一個都沒有。接著就是郁悶了很久。然后看到那臺電腦，一點想開的沖動都沒有，因為實在是太慢了。吃完飯，本來想拉爸媽去逛街的，可是那可惡的驟雨！！！算了，只好在家里玩電腦了。家里電腦就是慢，不過還好，跑跑勉強可以流暢地玩。一個晚上就這么過去了。

        第二天早上睡得很遲，因為自己的床總是最舒服的，哈哈。起來無所事事，玩一下電腦就中午了。吃完中飯就要跟姑姐去搞那個開戶。哇，證券公司人山人海，每個人都專注地看著大屏幕。我在填表的時候，嘰咕了一句：“真不敢想象自己以后要學(xué)這些。”旁邊不知道從哪里冒出來一個師奶：“那你不學(xué)不就行了啦。”我笑笑就算了。不學(xué)？不可能啊，這是我的專業(yè)啊。暈，不知道我以后要怎么接受這些東西。開戶的程序很簡單，很快就搞定了。走的時候用手機在那里拍了幾張照片，再用那些查資料的電腦進入BIOS看一下，然后被人用眼神鄙視了很久。—.—lll

        搞完這個就要去中行繼續(xù)搞。哇~姑姐的辦公室越來越慘了。唉，那些行長做得真差勁！！！去到那個辦業(yè)務(wù)的地方，才發(fā)現(xiàn)今天至少有幾百號人要和我一樣的經(jīng)歷。嚴(yán)重鄙視中國銀行！

        暫停一下，先說說這個“開戶”：大家炒股肯定要有一個賬戶的，那么這個賬戶可以自己選擇是什么銀行。作為一間大銀行，當(dāng)然想吸收更多人的存款的啦，但是，為了拉多一點存款，中國銀行就要求員工去拉客戶，每個員工都有相應(yīng)的任務(wù)，完成不了任務(wù)就會扣獎金，嚴(yán)重者，直接炒魷魚。

        然后再說說環(huán)境：其他的銀行早就覺察到這個開戶的利益，早早就拉了很多客戶到自己的銀行開戶了。但是，中國銀行的行長居然昏庸到極點！在別人都搞好了這個業(yè)務(wù)之后再去拉客戶！后果可想而知，當(dāng)然是拉不到的啦。沒辦法的情況下，只好逼員工去發(fā)動別人咯。員工也是人啊，怎么可能拉到那么多的客戶呢？

        好了，言歸正傳。因為拉不到人，我姑姐只好拉身邊的親戚了。我的爺爺、奶奶、媽媽、二叔、三叔都拉了，我爸一向不玩這些，于是不理她。剩下我這個滿18歲的了。我居然可以在工作日回來，她當(dāng)然要拉著我不放。我一向都聽她話的，去就去了，反正在家里沒事做。

        后來了解到，在證券公司那里穿著工作服的，有一半都是中行的員工；到下午3點中行的很多員工還沒有吃中飯；開戶的表格被中行員工瘋搶。唉，有必要這樣趕嗎？中行還有人性的嗎？

        搞定之后要去看鋪頭，一個人在鋪頭，居然電腦都無開，也是因為太慢了。唉。晚上家里包餃子，好吃好吃。爺爺奶奶和茵茵、李睿都來了，韻去了長隆未翻。盡管有茵茵在，李睿還是成功地搞到我的床鋪一片混亂。不過，睇住李睿甘玩，真系唔想去打擾佢。

        晚上拉了爸爸去睇手機，睇咗好多手機啊。K850i、J708、6500s，仲有好多好多啊。原來J708系可以性價比甘高噶。

        之后就系7月1號，要選課啦。學(xué)校的服務(wù)器居然在這個時候崩潰了。唉，垃圾電腦。現(xiàn)在要買新電腦也用不了幾個錢，特別是對于學(xué)校這種單位來說。到下午終于可以順利地選到了。不過，PPT沒了，選了“地球資源學(xué)”。算了。

        下午鋪頭來了一個猥瑣男，一看樣子就知道是羈絆的類型的了。正好我媽和奶奶都在，他們?nèi)齻€就開始吹水了。果然，當(dāng)他們聊天過了半小時之后，此男開始羈絆之旅。大講特講他的離婚事件。我當(dāng)時坐在中間，唔好意思走開，手機又無得上網(wǎng)，好尷尬。只好看著門外的麻雀。他們聊了足足一個小時。郁悶。

        我爸在鋪頭門口開辟了一塊地，專門用來喂鳥的。發(fā)現(xiàn)門口的麻雀特別能吃啊，才撒上去一個小時，就被吃光了。又要再撒一次。有時候，覺得城市里面的動物也很慘的啊，草地越來越少，食物也越來越少了。撒上去的米粒，才沒多久就被吃完。最多的時候，會有5只同時在吃。

        然后同媽媽去電信買小靈通，330元，含了300元話費，還是很值的。

        接著就是和姑姐、韻、李睿去怡景灣吃飯了。我和韻都被那里的價格嚇怕了，過了很久才各自點了一個飯。不過，很好吃啊~~~而且很飽。

        晚上韻跟姑姐去看看瑜伽，我就去鋪頭等她了。這時候，三叔帶了一幫人來打麻將，有一個人居然用的是三星的i458！！！哇，我最近很想玩一下這臺手機的啊。這次真開心。

        然后去幫韻搞電腦，唉，在沒有工具的情況下，什么都搞不了。只好作罷。

        第二天本來想早上就回廣州的，最后還是因為懶，算了，吃完中飯再走。中午得知爺爺撞傷了腿，就在走之前去爺爺家看一下再走咯。

篇2

月份，物流公司堅持卓越績效管理和“創(chuàng)爭”新理念，以發(fā)揮港口集裝箱發(fā)展支撐作用為己任，全面落實集團號、集團辦公室號文件，以強烈的責(zé)任感、緊迫感、使命感，抓住“創(chuàng)爭”機遇，激發(fā)創(chuàng)新活力，深化管理挖潛，確保安全穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)強勁發(fā)展。月份公司預(yù)計完成箱量萬，完成月度計劃，同比增長％；完成收入萬元，完成月度計劃，同比增長％；上繳資金萬元，完成月度計劃，同比增長％，全面完成月度計劃。上半年，公司預(yù)計完成箱量萬，完成計劃的％，同比增長％；完成收入萬元，完成計劃的，同比增長％；上繳資金萬元，完成計劃的，同比增長％，將勝利實現(xiàn)半年“雙過半”，為奪取全年“滿堂紅”奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

月份工作總結(jié)

⒈全面深入開展“創(chuàng)爭”活動

“創(chuàng)爭”活動在宣傳發(fā)動的基礎(chǔ)上全面展開。公司科隊領(lǐng)導(dǎo)全部參加了集團“創(chuàng)爭”培訓(xùn)，帶頭提高“創(chuàng)爭”認識，掌握“創(chuàng)爭”知識，明確“創(chuàng)爭”要求。各單位和班組層層推進，人人參與，上下互動，全面展開。各單位設(shè)立了宣傳櫥窗、墻報等學(xué)習(xí)宣傳陣地，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，建立了完整的資料檔案。職工人人“創(chuàng)爭”制定愿景、讀書計劃、練“絕活”項目等，“創(chuàng)爭”活動正在扎扎實實地全面開展。同時，組織農(nóng)民承包工積極參加“創(chuàng)爭”活動。原創(chuàng)：辦公室舉辦了專題培訓(xùn)班，對基層“創(chuàng)爭”進行了集中指導(dǎo)；分頭深入基層，加強具體導(dǎo)，切實抓出了成效。

準(zhǔn)備參加集團職代會。要按照集團要求，充分做好將于月初召開的集團九屆十五次職代會的各項準(zhǔn)備工作。

抓好“創(chuàng)城”工作。深入開展環(huán)境衛(wèi)生整治，全面提升港容港貌精細化管理水平，為“創(chuàng)城”工作做出貢獻。

⒉確保平安穩(wěn)定

深入開展“安全生產(chǎn)月”活動。貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實“遵章守法，關(guān)愛生命”的活動主題，著重抓好了以下工作：一是營造了濃厚氛圍。在主干道和主要場所張掛了標(biāo)語，舉辦了板報展覽，開展了征文比賽、知識答卷等活動。二是處理好生產(chǎn)與安全的關(guān)系。堅持把安全生產(chǎn)放在首位，堅持生產(chǎn)必須安全，不安全不生產(chǎn)。三是處理好嚴(yán)管厚愛的關(guān)系。特別是領(lǐng)導(dǎo)干部帶著感情抓安全，負起責(zé)任抓安全，嚴(yán)抓嚴(yán)管嚴(yán)處。四是狠抓落實。切實解決好抓教育不用心、抓措施無實招、抓問題不敢碰硬的問題，開展了安全法規(guī)、裝卸規(guī)程、和重點部位及安全知識大教育、大培訓(xùn)、大檢查、大落實、大整治。五是突出重點。重點抓好了危險品庫、倉庫、高大機械等重點部位和新增貨種及玻璃、鋼管、鑄鐵件及廢紙拆提等特殊作業(yè)的安全防范管理，建立和完善單項裝卸工藝和作業(yè)規(guī)程，加強手持電動工具的用前檢查和陰雨天氣電氣焊作業(yè)安全防范，強化現(xiàn)場作業(yè)管理，狠反“三違”，抓好人機配合、人員站位等重點問題。特別是抓好防雨、防風(fēng)、防雷電工作，確保安全。

生產(chǎn)組織持續(xù)改進。

公司經(jīng)理親自到調(diào)度室“蹲點”，全面調(diào)查情況，查找問題，解決問題，指導(dǎo)工作，通過深入分析生產(chǎn)作業(yè)的運行規(guī)律，科學(xué)安排機械、人力，使生產(chǎn)的組織指揮工作在短期內(nèi)大為改觀，各個環(huán)節(jié)運行順暢，完全依靠自己的機械創(chuàng)造了高產(chǎn)，大幅增加了對外創(chuàng)收。

持續(xù)抓好“五個文明”管理。著重抓好倉庫管理、廢紙拆箱、中控場地、港站、廁所等特殊作業(yè)和重點區(qū)域的“五個文明”管理，達到“四標(biāo)六清”要求。各單位抓好屬地日常動態(tài)管理，持之以恒，始終保持良好的庫場環(huán)境，時刻處于應(yīng)檢狀態(tài)。

強化治安防范。抓好重點人員的調(diào)處防范工作，及時化解矛盾。對拾荒、賣飯等外來人員及時阻攔，杜絕進入公司區(qū)域。

⒊勝利實現(xiàn)半年“雙過半”

市場開發(fā)抓好重點。面對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變、膠濟鐵路改造帶來的影響，加大市場開發(fā)力度。重點發(fā)展了進口拆提、危險品貨源、鐵路整車貨源等業(yè)務(wù)，成效顯著。

與海關(guān)合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內(nèi)開業(yè)。關(guān)于保稅庫、與天津振華公司的合作等項目正在抓緊洽談。

進口拆提再創(chuàng)新高。倉儲中心加大自攬貨源力度，重點提高拆提操作量，預(yù)計完成操作箱量，比上月增長％以上；其中進口拆提完成以上，比上月增長％，均創(chuàng)新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長幅度最大，創(chuàng)造了班拆箱、裝車，共的班產(chǎn)紀(jì)錄。危險品預(yù)計完成，增長％。

場站業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。應(yīng)對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，加強市場開發(fā)力度，千方百計擴大內(nèi)裝業(yè)務(wù)，遏制箱量下滑，比上月略有增長。

港站業(yè)務(wù)繼續(xù)增長。港站抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸箱量比上月增長，整車接卸增長％。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續(xù)保持增長趨勢。

查驗服務(wù)再創(chuàng)新高。海關(guān)查驗箱量達到自然箱的歷史最好水平，比上月增長％；完成收入增長％。

貨柜維修。貨柜維修中心以質(zhì)取勝，處理好合作關(guān)系，神州修箱市場份額保持在％以上。

積極推進配套經(jīng)營。神州場站增加了資班輪箱源，確保箱量以上。內(nèi)支線保持扭虧為盈。

⒋深化管理挖潛

繼續(xù)深入開展“金點子”活動。公司實行《“金點子”管理實施辦法》后，職工獻“金點子”的積極性空前高漲，動腦筋想辦法，共提出“金點子”項，有較高價值的項，創(chuàng)造效益可達萬元。管理挖潛活動呈現(xiàn)出新的深度和力度。

加強機械管理。機械隊進一步加大機械管理的力度和深度，繼續(xù)開展國產(chǎn)化替代，完成了正面吊液壓系統(tǒng)技術(shù)改造和重箱叉啟動機國產(chǎn)化替代，節(jié)省資金萬元。重點解決了機械漏油問題，公司機械狀況有了新的改善。

加強工屬具和備品管理。建立了公司工具庫，對工屬具實行規(guī)范管理，提高了工屬具的完好率和使用效能。

⒌為職工多辦實事

發(fā)放好了慶“六一”兒童慰問物品，體現(xiàn)對港口職工后代的親情關(guān)愛。

摸清職工住房情況，配合集團做好新建住房的出租工作。

籌備好職工健康查體，組織了職工休養(yǎng)工作。

七月份工作安排

⒈深入推進“創(chuàng)爭”活動。在六月份的基礎(chǔ)上，抓好讀書學(xué)習(xí)、苦練絕活、培養(yǎng)品牌等工作，重點抓好場站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用、完善和操作技能的提高，籌備擴大升級工作，將活動繼續(xù)推向深入。

⒉確保安全質(zhì)量。要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果，堅持抓安全質(zhì)量不放松，嚴(yán)防回潮，持之以恒。突出危險品庫和重點作業(yè)的安全防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對多雨、高溫季節(jié)的特點，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故。

⒊生產(chǎn)經(jīng)營乘勢大上。

在實現(xiàn)“雙過半”的基礎(chǔ)上，加快生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

強化生產(chǎn)組織，各單位要及時向調(diào)度室匯總當(dāng)班各項作業(yè)計劃，對特殊情況要予以說明；調(diào)度室要全面掌握當(dāng)班作業(yè)計劃，并根據(jù)動態(tài)變化及時調(diào)整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點。要采取有力措施，確保信息傳遞無誤，保證集港順暢。神州場站要顧全大局，維護公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)作。機械隊要加強作業(yè)機械動態(tài)管理，掌握現(xiàn)場機械的運行情況，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng)收。

各單位要充分重視和做好對外協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

加強生產(chǎn)經(jīng)營。

抓住機遇加快發(fā)展進口拆提。利用“三廢”西移的機遇，發(fā)揮庫場優(yōu)勢，力爭拆提量達到，創(chuàng)造更多的作業(yè)紀(jì)錄，強力發(fā)展經(jīng)濟增長點。

提高場站操作箱量。提高對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對能力，加強市場開發(fā)力度，在擴大市場，增加內(nèi)裝，開發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。

鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益；整車接卸抓好發(fā)展大貨種、原創(chuàng)：增加新貨種，擴大內(nèi)陸市場，繼續(xù)保持增長趨勢。

擴大貨柜維修市場。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴大神州修箱市場。

增加查驗箱量。以啟動“港海公司”為契機，再創(chuàng)查驗箱量的歷史新高。

與海關(guān)合作的“港海公司”要開業(yè)營運，開好頭，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項目的工作進度，爭取取得新的進展。

⒋深化管理挖潛。

在經(jīng)營管理上加大成本與利潤的考核力度，進行科學(xué)的績效評價。加強材料、燃料管理，實行領(lǐng)用、余料復(fù)核制度和作業(yè)量與消耗量的綜合考核，節(jié)省生產(chǎn)成本。

繼續(xù)開展技術(shù)攻關(guān)和國產(chǎn)化替代活動，強化機械的管用養(yǎng)修，提高機械性能，降低故障率，節(jié)約費用。

持續(xù)開展“金點子”活動。各單位要廣泛發(fā)動，獻計獻策，提高“金點子”質(zhì)量，增加實際效益，把增產(chǎn)節(jié)支活動推向深入。

⒌為職工辦好實事

抓好防暑降溫工作。要全面檢查和修復(fù)辦公用房的空調(diào)，并根據(jù)天氣變化，采取降溫措施。機關(guān)干部要組織送清涼活動，確保職工作業(yè)身體安全。

篇3

靚女們飄逸的長裙，在五光十色的太陽傘襯托下，走起來好似一朵朵流動的云彩，成了都市的一道風(fēng)景。

人行道上，堆滿了一排排青油油的西瓜，在悶熱的城市中散發(fā)出一股淡淡的瓜香。路過瓜攤，那剛切開的西瓜象一張張紅紅的笑臉，吐露出鮮嫩、甜蜜的瓜汁。黑色的瓜子鑲嵌其中，宛如一顆顆耀眼的黑珍珠，迫不急待地使人想咬上幾口，讓冰涼浸透全身。

那郊外的小河溝中，幾個頑童光著屁股在河水里嘻戲、打鬧，不時還把整個身子浸泡在冰涼的山泉中，盡情享受大自然帶來的戶外山泉浴。滿山的畫眉、相思鳥嘰嘰喳喳叫個不停，和孩子們的嘻鬧聲交織在一起，回蕩在山谷中。

跨進辦公室的第一件事，就是趕緊推開緊閉的門窗，讓清爽的空氣早點透進來。坐在辦公桌前，左手使勁扇著扇子，右手點著鼠標(biāo)，敲打著鍵盤，兩眼盯著液晶顯示屏。縷縷輕風(fēng)隨著扇葉的晃動撲面而至，炎熱之中送來絲絲涼意。

吃過晚飯，城里老老少少走出家門，林間小道、山野河邊、新建的廣場都成了人們旁晚時分休閑納涼的好去處。放眼望去，幾個老者正坐在河邊一塊石頭上，挽起褲腿把雙腳浸泡在河水中，抽著紙煙悠閑自得，說話間透出難得的笑容。

篇4

其實，真正需要調(diào)整的是你自己，用另一種思路，讓自己在波動當(dāng)中找到平衡。就好像餓了的時候，不必非要大魚大肉，也可以選擇一頓素食一樣。

把每一天的每一件小事都看成一種對自我心性的修行，從這一餐開始，更多地吃素，因為素食可以幫你完成身心的凈化，讓你吃完之后既滿足又舒服。你會慢慢發(fā)現(xiàn)這種舒服是由心而生的，從這一餐開始，修行，轉(zhuǎn)變。

香菇蒸豆腐

30分鐘　11分鐘

2人份　簡單　8元

用料：

?豆腐1塊?干香菇8朵?胡蘿卜半根?青椒1個?油、蒸魚豉油各適量

做法：干香菇用60℃熱水泡發(fā)20分鐘，洗凈后切成片；胡蘿卜切絲；青椒切丁。

豆腐放入容器中，將香菇碼在上面，隔水蒸10分鐘。取出瀝干水備用。

鍋中放少油，放入胡蘿卜絲、青椒丁快速炒制10秒鐘，出鍋澆在豆腐上。上桌前澆上蒸魚豉油即可。

泡發(fā)好的香菇，要用一茶匙的面粉灑在香菇上面，用手揉搓，再用水沖洗，才能徹底將香菇菌褶中的塵土清理干凈。

毛豆?fàn)F筍尖

3分鐘　8分鐘

2人份　簡單　8元

用料：?袋裝筍尖1袋?毛豆50克?紅美人椒1個?鹽2克?醬油2茶匙?糖2克?雞精、姜各少許?油、清水各適量

做法：

取出筍尖，切去老根部分，用刀拍松，便于入味；毛豆洗凈；姜切片：紅美人椒切圈備用。

鍋中放入清水，水開后同時放入筍尖和毛豆，待水再開后，撈出食材備用。

另起鍋放油，爆香姜片，放入筍尖和毛豆翻炒，再倒入醬油炒香，加清水與食材持平。加入鹽、糖、雞精，小火燜至湯汁漸濃后，撒入紅椒圈，關(guān)火裝盤。

凡是筍尖類菜肴，要注意兩點，一是去掉尾部大約1―2厘米的老根，二是筍尖一定要用刀拍松，要拍出裂紋，這樣才便于入味。

話梅苦瓜

5小時　10分鐘

2人份　簡單　5元

用料：

?苦瓜1根?話梅10粒?蔥3克?紅美人椒1個?鹽2克?糖1茶匙?油、清水各適量

做法：

苦瓜洗凈后，去掉頭尾，切成5毫米厚的圓片，去掉中間的籽備用；蔥切絲；紅美人椒切圈備用。

鍋中放水燒開后，放入苦瓜、少許油。水開后撈出苦瓜過涼水，瀝干備用。

鍋中放入一碗清水，加入話梅、鹽、糖。大火燒開，中火慢煮直到水量減少一大半轉(zhuǎn)大火收成濃汁后加入苦瓜。待苦瓜話梅汁冷卻后，放入冰箱冷藏1小時。之后將苦瓜撈出，碼在容器中，將蔥絲、紅椒圈放在上面，澆上少許熱油即可。

苦瓜最難吃和最難去除的不是苦味，而是澀味。要去除澀味的來源，就是用刀片去除苦瓜腔體內(nèi)白色的瓤。

醬燒青紅椒

5分鐘　15分鐘

2人份　中等　8元

用料：

?青紅美人椒各1個?豆豉1茶匙?姜粒1／2茶匙?醬油1茶匙?油、鹽、糖、雞精、清水各少許

做法：青紅美人椒整只洗；爭擦干；豆豉用溫水充分浸泡后撈出；姜切末備用。

鍋中放油，燒至150℃時放入青紅椒，大約15秒撈出，立即入涼水，即可撕去外表筋膜。將撕去筋膜的青紅椒切去頭尾，去掉內(nèi)筋，切成條狀備用。

另起鍋放油，爆香豆豉、姜末后放入醬油、青紅椒條，將清水注入鍋中至1／5處，加入鹽、糖、雞精，收至湯汁濃稠即可。青紅椒要想口感一流，要舍得去掉青紅椒的4個

部位：一要去掉頭部，二要去掉尾部，三要去掉內(nèi)層的白筋，四要去掉外層的白膜。

泡椒藕片

用料：

?蓮藕400克?泡椒15只?紅美人椒2個?花椒10粒?鹽、

油各適量

做法：

蓮藕去皮，切成3毫米厚的薄片；紅美人椒切絲。鍋中放水，水開后下入藕片，氽熟后撈出，過涼水后瀝干備用。將藕片、泡椒放入容器中，撒上紅椒絲、鹽。鍋中放油，燒熱后炸香花椒，將熱花椒油澆在上面即可。炸花椒油一定要涼鍋涼油就下入花椒，而且要用小火煎香花椒，花椒變成棕紅色時，就關(guān)火。大約時間為1―2分鐘。

蒜汁香烤茄子

5分鐘　25分鐘

2人份　中等　8元

用料：

?長茄子2根?青紅美人椒各1個?香蔥2根?蒜瓣2個?鹽、糖、橄欖油、香油各少許

做法：

將茄子洗凈，用刀豎著切開3／4(不要切斷)；青紅椒、香蔥都切小粒。

將茄子放入微波爐中，高火加熱4分鐘取出，平放在烤盤上，放入烤箱調(diào)至200℃，烤10分鐘后拿出。

將大蒜壓成泥，加入鹽、糖、橄欖油、香油和切碎的青紅椒、香蔥，填入茄子的中間，放入烤箱繼續(xù)烤10分鐘即可。

茄子一定要當(dāng)天新鮮的，茄子皮最好吃，茄子切開后，遇見空氣就變黑，所以切完的茄子要立即泡入鹽水中，防止茄子變黑。

薺菜山藥羹

15分鐘　5分鐘

2人份　中等　8元

2人份　中等　8元

用料：

?山藥1根?薺菜50克?枸杞10粒?鹽1／2茶匙?雞汁1茶匙?清水400ml?淀粉適量

篇5

歲月留痕,會不知不覺地刻在臉上。

時光老人的腳步并不老邁,它總是我行我素,并不肯為誰而作短暫的停留。偶然翻開相冊,我的目光停在了一張很舊的黑白照片上。照片里是一個年輕人。我問母親,這個人是誰?母親笑著說,那是你父親啊。我不敢相信,這個年輕人就是我的父親。這是我的父親嗎?如今已近50歲的父親已經(jīng)是另外一副面孔了。他的額頭有了深深的溝壑,眼角有了魚尾紋,手掌長滿了老繭,這些不都是歲月流逝的痕跡嗎?歲月在他的臉上盡情地描繪,幾十年的風(fēng)雨滄桑,讓父親嘗遍了人世的艱辛。歲月像是黃河一樣沖過高原并留下了條條痕跡,而父親的臉頰讓我再次讀懂了什么是歲月留痕。

歲月留痕,會不知不覺地刻在身上。

時光荏苒,歲月如梭,不知不覺中我已經(jīng)由一個小學(xué)生成為一名高中生了。我有高高的個子,厚重的嗓音,穩(wěn)重的性格,健壯的身體……母親說,這些都是歲月留給我的印痕啊。開始的時候,我還沒能懂得母親這句話的含義,可是在和以前相比之后,我才發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,到了應(yīng)該去承擔(dān)責(zé)任的時候,我成熟了,然而成熟是多么辛苦的事。以前總以為時間過得很慢,希望自己早日長大,可是真正長大了之后,卻才發(fā)現(xiàn)原來生活并不是像想象中的那么美麗。長大的我需要承受更多的困難和挫折,但是我不后悔,歲月塑造和成就了我,我一定會努力地打拼,在流逝的歲月中雕刻上一道道自己走過的印痕。

歲月留痕,會不知不覺地刻在心頭。

在我們平淡無華的一生中,也許沒有富麗堂皇的色彩,也許沒有雍容華貴的富有。然而,無論滄海沉浮,無論世遷,我們都唯有以平常的心態(tài)坦然地面對。心靈是行動的支配者,有怎樣的想法就會有怎樣的行動。我們不為利爭,不為名搏,即使在寒風(fēng)蕭瑟與灰暗陰霾中也能微笑人生,這就是歲月洗禮的產(chǎn)物,我們能夠以平常的心態(tài)去傲視萬物,忘記心痛,淡泊地面對人生、淡然地笑對人生,走向人生無悔的冬季。盡管歲月流走了,但是卻留下一種豪邁,這份壯麗依然敲打著我們的心弦。在紛亂的氛圍中能夠有這樣一種豁達的心態(tài),不得不感激歲月,沒有了它我們將會失去這樣的成熟與樂觀。

歲月猶如一枚葉子,葉子落了,但溫馨還在;歲月猶如一塊黑炭,炭燃盡了,但溫暖猶存。只要我們都能夠留下痕跡,那么我們的人生也就有了值得回憶的內(nèi)容。

篇6

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年以來，中國外貿(mào)進出口延續(xù)去年第四季度以來的企穩(wěn)回升勢頭，一季度進出口同比增速達到13.4%，比去年第四季度提高7.1個百分點。但令人喜憂參半的是，外貿(mào)進、出替出現(xiàn)“跛腳”現(xiàn)象。與2月份出口達到20%以上增速、進口卻出現(xiàn)2位數(shù)下降相反，3月份進、出口形勢出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，在進口明顯回暖的同時，出口增速卻意外大幅下滑。當(dāng)月共出口1821.9億美元，同比增長10%，增速較上月回落11.8個百分點；進口創(chuàng)紀(jì)錄地躍上1800億美元臺階，達到1830.1億美元，同比由上月的下降15.2%逆轉(zhuǎn)為增長14，1%；出現(xiàn)逆差8.2億美元，這是中國進入年度貿(mào)易順差常態(tài)化時代以來，繼2010年、2011年連續(xù)2年在3月份出現(xiàn)單月逆差后，時隔1年再度在3月份出現(xiàn)貿(mào)易逆差。

“三月逆流”主要是由于上月剛剛略有改善的外需狀況遭遇“倒春寒”。在3月份海關(guān)進出口預(yù)警子系統(tǒng)重點監(jiān)測的100種出口商品中，出口量出現(xiàn)“藍燈”或“淺藍燈”預(yù)警，即表明出口量陷入“過少”或“偏少”區(qū)間的商品數(shù)量由上月的14種增至16種，占全部監(jiān)測出口商品總數(shù)的16%。

剔除價格影響因素，3月份中國對3大發(fā)達經(jīng)濟體實際出口物量同比陷入集體負增長的“滑鐵盧”。塞浦路斯銀行債務(wù)危機加重歐元區(qū)經(jīng)濟下滑的風(fēng)險，3月份歐元區(qū)經(jīng)濟景氣指數(shù)為90，在連續(xù)4個月回升后再次出現(xiàn)回落。當(dāng)月中國對歐盟實際出口物量同比中止此前3個月連續(xù)同比增長且增速逐月提高的勢頭，再次出現(xiàn)同比下降，降幅高達11%。同時，日本經(jīng)濟仍未擺脫低迷，今年一季度日本短觀大型制造業(yè)景氣指數(shù)為-8，3月份日本所有企業(yè)就業(yè)指數(shù)仍為-1。經(jīng)濟持續(xù)低迷期間消費領(lǐng)域的“土豆效應(yīng)”愈益顯現(xiàn)。3月份，中國對日出口產(chǎn)品價格總水平同比下跌1.5%，這是2010年3月以來該指標(biāo)首次由漲轉(zhuǎn)跌。更值得關(guān)注的是，去年下半年以來，日本不斷推出超寬松的貨幣政策，致使日元快速貶值。今年1—3月。每百日元對人民幣的月均匯率由7.0278依次下降至6.7348和6.6062，日元持續(xù)貶值削弱了中國產(chǎn)品在日本市場上價格的競爭優(yōu)勢，影響了出口增長空間。2月份起，中國對日本出口值連續(xù)2個月出現(xiàn)同比下降，且降幅由2月份的6.4%擴大至3月份的9.9%。尤其是對價格變動比較敏感的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口受到的沖擊更為明顯。3月份，中國紡織紗線織物及制品、家具及其零件、鞋類、箱包和帽類等勞動密集型產(chǎn)品對日出口值同比分別下降13.6%、10.4%、12.6%、20.1%和13.1%，均高于當(dāng)月對日出口總體降幅。此外，剔除價格影響因素，3月份中國對美國實際出口物量同比萎縮6.8%。

篇7

兒時每月必做的功課，就是站在這堵墻邊，脫了鞋子，穿著襪子，踩在木地板上量身高。我一面盡力挺直腰板，一面試圖在父親看不見的角度把腳跟悄悄墊高一些。他于是一面笑著催促我不許耍賴，一面在我的頭頂處用大拇指指甲或深或淺地劃出一條痕來。歲月流轉(zhuǎn)，這面墻上的痕跡早已數(shù)不清了。而此時此刻，在這空蕩蕩的舊公寓里，金色的塵埃還在紛揚旋轉(zhuǎn)，似乎只有這一片劃痕成為了舊時光的唯一見證者，證明著七年的歲月并不是我臆造而來。

有時覺得歲月是最精湛的易容師。她將自己的節(jié)奏拉得無限緩慢，再屏著呼吸從枝頭、從肩上、從你的面容旁擦過，貌似不留痕跡使你心生懈怠，一回首才驚覺，早已是“紅了櫻桃，綠了芭蕉”。而她悄然無聲地在我的生命里游走時也偽裝得很好，只有在經(jīng)過這堵墻時，我才發(fā)現(xiàn)她露出了馬腳，留在潔白的石灰底下的是那些模糊得難以平復(fù)的痕跡。

只有自己才知道，那些痕跡又何嘗不是印在心上的傷疤與勛章呢？每個人都喜歡回憶，然而情到濃時又心生畏懼。因為記憶總是裹挾著巨大的能量呼嘯而來，再揮灑成閃亮的長河。現(xiàn)實和過往割裂在兩端，而我只能佇立在原地，審視著現(xiàn)在和過去的自我。得失一目了然，無處可逃。

我想起小時候自己那干凈且無畏的眼睛。那時候大人問：將來想上什么大學(xué)啊？于是那個北方的夢想就不假思索地吐出，篤定得仿佛已經(jīng)身在未名湖畔。而如今再聽到同樣的問題，我只習(xí)慣于安靜地笑笑，太多紛紛繁繁的思緒在腦海里糾纏，不能吐露分毫。

我也想起第一次被他人背叛的自己。那時我反復(fù)問著母親同一個問題：怎么會有這樣的人呢？為什么要做這樣的事呢？歲月殘忍地將假惡丑拽入我透明的世界里，淚眼中只能看見母親堅定溫柔的面容：你得相信世界并不是那么的美好，也要相信它并不是不美好。

這些，全都是歲月在心臟上刻下的痕，有些東西與成長注定無法兼容。

從一路跌撞的我，到煩躁冷漠的我，再到釋然坦然的我，一次次蛻變里，歲月的刻刀反復(fù)雕琢。我唯一能做的，只有用堅硬包裹起溫柔的本心，以確保有些信念不被割舍：比如夢想，比如努力，比如相信世界的善意，比如固守道德的準(zhǔn)則。

確保有些人不能丟棄：比如親人，比如摯友，比如真正的你，比如真正的我。

篇8

LG GM210：能自動分類，但識別率不高

LG GM210專為懶人及不愛記歌名的音樂菜鳥設(shè)計。它不用你挨個對音樂品種歸類，獨有的“音樂濃茶”功能可以根據(jù)音樂的不同節(jié)奏，自動分類，有清新、輕松、古典等9種音樂類別。

LG GM210還具有音樂識別功能，但是，經(jīng)檢驗，識別率并不高，這可能與音頻文件的來源有關(guān)，只能建議大家去正規(guī)的網(wǎng)站下載歌曲。另外，進行曲目識別功能需要支付一定流量費，這點大家需要特別注意。

優(yōu)點：為懶人設(shè)計，人性化，待機時間長，加入睡眠定時器，避免電量浪費。

缺點：“曲目識別”能力不高，沒有獨立揚聲器，音樂的外放只能由一體式聽筒實現(xiàn)。

參考價格：1288元

三星M609：聲音夠響亮，但音效不能自定義

不僅有音樂快捷鍵，還有3.5mm耳機接口。如果向下滑開滑蓋，就會露出隱藏的碩大揚聲器，外放功能強大。而且揚聲器不僅在播放音樂時有用，來電、視頻或是免提通話時，效果同樣震撼。

點擊“愛音樂”菜單，手機會自動通過瀏覽器鏈接愛音樂網(wǎng)站，下載音樂時有些是收費的，有些是免費的，一定要看清楚。

優(yōu)點：3G+音樂，時刻刷新播放列表，滑蓋內(nèi)藏揚聲器，效果比擬小型音響。

缺點：均衡器設(shè)置音效不能自定義，拍照速度反應(yīng)遲鈍，也不支持自動對焦。

參考價格：2240元

諾基亞5530X：能無線上網(wǎng)，但聲音小屏幕也小

與之前的5800和中國移動定制版5820相比，5530變化挺大，沒有GPS功能，縮短機身和屏幕尺寸。在連接功能上開辟了無線上網(wǎng)，支持WAPI上網(wǎng)和WiFi上網(wǎng)。

音質(zhì)細膩，播放器功能大，支持觸摸式操作，3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機接口和FM收音機功能，并且最大支持16GB的MicroSDHC存儲卡擴展，堪稱海量。

優(yōu)點：輕松無限上網(wǎng)，播音器功能強大，并支持3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機。

缺點：聲音小，屏幕尺寸小，沒有GPS功能。

參考價格：2250元

聯(lián)想i60s：聲效好，但只能播放MP3文件

除了普通音樂格式外，i60s尤其對APE、FLAC無損壓縮格式支持。播放功能也夠體貼，前進、后退、暫停、停止等按鍵，類似于遙控器。而且有記憶功能，這次沒播完，下次可以繼續(xù)接著播放。隨機附送4G大容量內(nèi)存卡，連續(xù)播放時間4～5小時。

優(yōu)點：數(shù)字鍵雖然是純平的，但觸摸有手感；手機兩側(cè)多了兩個快捷鍵，一個上網(wǎng)鍵，一個多媒體鍵，比較方便。音樂格式做到通吃，外放喇叭聲音效果好。

缺點：菜單里的音樂播放器只能播放mp3文件，要聽wma，ape，需要使用電影播放器才支持，但電影播放器不能自動搜索媒體列表，也不能顯示歌詞。

參考價格：1690元

索愛W995：娛樂功能強，但反應(yīng)有點慢

內(nèi)置800萬像素攝像頭，配備LED閃光燈，支持夜拍模式和多種白平衡調(diào)節(jié)。支持眾多主流音樂文件的播放格式，也支持MPEG4、3GP(H.263)。清晰的立體聲Clear Stereo和重低音Clear Bass效果，加上標(biāo)配HPM－77耳機，有種走進錄音棚的幻覺。

優(yōu)點：800萬像素，8G存儲卡，音質(zhì)好，外放大聲不爆音，首款配備3.5mm耳機接口。

缺點：鏡頭無保護，索愛通病，反應(yīng)有點慢。

參考價格：3800元

Tips　選擇音樂手機的五大要素

1　3.5mm耳機接口

必須是3.5mm耳機接口，通吃市面上所有耳機，即使森海塞爾這樣的頂級耳機也照接不誤。

2　音樂快捷鍵或線控

音樂手機最適合的場所就是“在路上”，所以操作平臺尤為重要。如果你必須要掏出手機，解鎖，點擊音樂界面才能完成聽歌以及快進的目的，那就太費勁了。對一款音樂手機來講，線控必不可少，它可以播放、快進、回放、暫停，也可以接聽電話，非常方便。

3　硬件解碼

目前很多音樂手機大多采用軟件解碼，音樂效果一般，通過硬件解碼來實現(xiàn)“無損”APE和FLAC格式的音頻文件，才是提升音質(zhì)的根本。

4　外放效果

山寨機以什么取勝，一是價格便宜，二是聲音夠大。手機喇叭是個非常重要的功能，首先你得能聽見鈴聲，另外你得能和朋友一起分享好聽的音樂。

篇9

作為曾經(jīng)成功運作了澳曲輕、張大寧吉林省市場，親自操盤、策劃吉達強身膠囊、七子安婦炎康復(fù)顆粒全國市場的專業(yè)營銷策劃公司，北京健道生物今年簽下了纖盈雞尾酒減肥組合(化名，以下簡稱纖盈)吉林省的權(quán)，面對低迷的市場，健道把脈切診，從普遍撒網(wǎng)，到擇淵而漁，從慣常殺伐到暗渡陳倉，短短4個月在吉林省減肥市場上逆流而上，收獲豐饒。再次復(fù)盤運作全程，或許能為境況相似的市場運作“點一豆燈”。

雷聲不斷，緣何滴雨不降

纖盈在上市初期的兩個月里，依靠強力廣告宣傳、終端促銷、售后服務(wù)，銷量一舉突破100套／日大關(guān)(每套含減肥美容膠囊、燃脂膠囊、魔力貼、清旨香)，但之后就在這個數(shù)字上徘徊。廣告投放稍有減弱，銷售額馬上下降。經(jīng)市場部調(diào)查統(tǒng)計，每天廣告咨詢量多達200個以上，終端咨詢率達到所有減肥產(chǎn)品的50％以上，消費者對雞尾酒減肥(巨胖減肥法)以及產(chǎn)品組合方式認可度也超過40％。售后服務(wù)部的調(diào)查結(jié)論是，凡服用過該產(chǎn)品的消費者，70％以上都有不同程度的減肥效果。不論關(guān)注度、產(chǎn)品效果還是產(chǎn)品概念都得到消費者認可的產(chǎn)品，為什么終端銷售如同干打雷不下雨一樣不溫不火？

企劃部從幾個方面認真分析研究后發(fā)現(xiàn)：(1)減肥市場品種繁多，競魯激烈。從減肥霜、減肥茶到減肥膠囊不一而足，即使是B類終端店產(chǎn)品品種也都在30個以上，而且所有產(chǎn)品都在大張旗鼓地宣傳。一塊本來就不大的蛋糕，被這么多人蠶食，可想而知消費者是什么樣的反應(yīng)了。(2)減肥產(chǎn)品價格混亂不堪。從18元的減肥茶到200元以上的減肥巧克力讓人眼花繚亂。絕大部分消費者屬于工薪階層，她們更想把錢花得物有所值。對哥196元的纖盈。消費者即使是相信了產(chǎn)品療效，只要和低于196元的減肥產(chǎn)品相比較，無形當(dāng)中就分散了產(chǎn)品注意力。(3)消費者越來越趨于理性。從上世紀(jì)90年代中期減肥產(chǎn)品轟轟烈烈地問世，無數(shù)的消費者減了又胖，胖了又減，在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，消費者想不理性都不行。(4)減肥產(chǎn)品注重實效性，因為個體差異，很多消費者在使用產(chǎn)品初期效果不明豆，這就導(dǎo)致她們主觀上不信任產(chǎn)晶，如果售后服務(wù)不能及時把這個問題解決掉，顧客積累只能是熊瞎子掰苞米，最后剩下的沒有幾個，這當(dāng)然不利于口碑傳播。

通過以上分析，健道決定在一個月內(nèi)從四個方面人手：(1)制造產(chǎn)品高關(guān)注度，讓消費者產(chǎn)生這樣一種直覺：好產(chǎn)品高品質(zhì)。市場銷售一路紅火；(2)突然實施大幅度促銷策略，讓一直關(guān)注而又心疼錢的人馬上受到強烈刺激，激發(fā)購買欲望；(3)通過第一輪轟炸后，馬上細分人群，做跟進銷售；(4)強化售后服務(wù)，堵住消費者一切疑慮。具體實施步驟分為四步。

攔河蓄水，圖謀一泄成洪

自6月26曰～6月30日，在原有廣告的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度。

報紙廣告調(diào)整，省內(nèi)3份主流報紙同時做1／2版面的廣告宣傳。強力訴求機理、療效和品牌。

電視廣告調(diào)整：同時在省電視臺三套、市電視臺二套、五套大密度投放產(chǎn)品廣告，總體廣告是正常廣告投入的4倍以上。

終端包裝調(diào)整，在終端包裝上，3天之內(nèi)把長春市內(nèi)60家主要終端的店面位置全部占領(lǐng)。

咨詢電話調(diào)整：健道刻意把原有的兩部咨詢電話增加到6部。這種集中投入給消費者造成的印象是，纖盈原來賣得好，現(xiàn)在賣得一定更好，按消費者的慣性思維，產(chǎn)品效果一定非常棒。

預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)，健道主要以終端銷量、終端咨詢量、電話數(shù)量為依據(jù)。果不其然，自6月21日起，終端銷量、終端咨詢量、電話數(shù)量一路飆升，到30日，終端日銷售達到370盒，終端咨詢率達到80％以上，6部電話咨詢量激增至729個。蓄水初步成功，只等再蓄一次，讓消費者的關(guān)注度如怒濤拍岸。

29日下午，公司緊急組織銷售部所有員工把200家終端的產(chǎn)品全部下柜。6月29目、30日兩天，廣告照舊刊登，只在不顯眼的地方標(biāo)注：纖盈貨源告急，個別藥店已斷貨，請消費者稍安勿躁――一場纖盈市場斷貨事件隆重上演。數(shù)百個電話紛紛涌向咨詢部，消費者在終端拿著錢而買貨無門。此時的消費者已經(jīng)從理性需求演變成感性沖動“只要有貨，我一定購買！”萬事俱備，可以開閘放水，一泄成洪了。

打破壁壘，制造價格落差

舍得花錢的消費者買不到產(chǎn)品舍不得花錢的消費者百爪撓心(這里需要說明兩點：高價位產(chǎn)品的消費群體永遠是一小部分，在所有促銷策略里，價格永遠是第一位的，尤其是女人)。健道公司全體員工馬不停蹄，迅速實施第二步銷售策略。

7月1日，所有媒體突然刊出“六大權(quán)威專家蒞臨本市接聽咨詢熱線、纖盈特價99元零利潤銷售、買三贈一、即時、限量”等系列組合廣告。具體方案包括以下幾個方面：

活動內(nèi)容：

7月1日～7月10日，纖盈實施99元特價銷售，價格相當(dāng)于降到5折，同時推出買三贈一的優(yōu)惠。

所有終端推出選擇買三贈一的消費者均可獲得免費抽獎的機會。

購買量超過3盒的消費者，公司提供免費送貨服務(wù)。

廣告安排：

報紙廣告，整版、半版穿插刊登，讓所有接觸報媒的消費者能夠在第一時間內(nèi)看到我們的活動。

電視廣告：改變原來單純機理敘述，強化活動內(nèi)容，使電視廣告具有極強的促銷沖擊力。

咨詢安排：

除原有的6大專家外，1 2名咨詢?nèi)藛T全部上崗，早7點至晚8點不間斷接聽咨詢電話。

免費送貨：

組織40人、15輛機動車的免費送貨隊伍，滿足市區(qū)內(nèi)的送貨要求。

終端促銷：

選擇市區(qū)內(nèi)60家有影響力的終端，店內(nèi)懸掛形象牌，柜臺擺放臺卡，店外設(shè)置地堆，1．5m×1m的巨幅招貼，導(dǎo)購人員統(tǒng)一著裝，派發(fā)宣傳品。在柜臺兩側(cè)，刻意放置一些空的纖盈大包裝箱，給人造成銷售十分火爆的印象。

健道希望此活動造成兩個效果：一方面，買不到貨的消費者和長期徘徊觀望的消費者受到價格刺激，原本傾向于低價位或中等價位減肥品的消費者對纖盈躍躍欲試，使纖盈的關(guān)注度急劇提升，另一方面，讓所有競爭對手對健道的策略均感措手不及，不能對它實施有效的遏止。

幾乎是在一夜之間，所有的測試數(shù)據(jù)都以幾何級數(shù)迅速裂變：

活動第一天，終端銷售突破6000套，此后銷量呈曲線回落，但63.1％的消費者還是以一次性購買3盒為主，期間日銷量沒有低于5000套的。

7月8日開始，活動進入倒計時，消費者不愿錯過這個機會，市場再次反彈，至7月10日最后一天，銷售量打破前幾天的日銷量紀(jì)錄：10506套。至于咨詢電話一直沒有增加的原因是。6部電話每天滿負荷工作也就這么大的量。

終端的反應(yīng)是：其他減肥產(chǎn)品門庭冷落，甚至有的藥店顆粒無收，而所有纖盈的終端店消費者一直是絡(luò)繹不絕，有的店還出現(xiàn)擁擠局面。

這次活動，健道累計銷售纖盈85600套，銷售額770．4萬元。

層層攔截，細分差異市場

10天的活動，健道獲得了新的發(fā)現(xiàn)減肥人群還可以細分――吃了減肥產(chǎn)品馬上就減，停了還會反彈的屢減屢胖反彈型；其實整體不胖，只是局部脂肪成堆型；超級肥胖，脂肪頑固難減型；減肥后皮膚松弛的減肥形象老化型等很多類型。減肥是消費者的共同心愿，可他們更希望有專門針對其肥胖特點的個性化減肥產(chǎn)品。這種差異化需求在健道的強勢宣傳基礎(chǔ)上、消費者對產(chǎn)品信任的基礎(chǔ)上充分涌現(xiàn)在健道的售后服務(wù)和咨詢電話中。要不要進行層層攔截，細分差異市場乘勝追擊呢？

通過對纖盈重新分析，健道認為纖盈完全可以滿足差異化消費者需求。纖盈本身由4個不同的單元組成，燃脂膠囊――強力燃燒頑固脂肪；減肥美容膠囊――阻糖減肥，美容潤膚；魔力貼――改變胖人體質(zhì)，經(jīng)絡(luò)減肥；清旨香――阻斷食欲，控制減肥。強化任意一個單元均可達到這一目的。

市場需求有了，產(chǎn)品組合有了，健道決定適時推出2號雞尾酒強效瘦身組合《增加一個燃脂膠囊，撤掉一個清旨香)、3號雞尾酒瘦身美容組合(增加一個美容膠囊，撤掉一個清旨香)。

但此時，健道公司企劃部內(nèi)部出現(xiàn)了不同的聲音。支持者認為市場基礎(chǔ)這么好，消費者關(guān)注度這么高，推出針對消費者差異化需求的系列組合還會受到歡迎。反對者認為10天我們就吃了市場上3個月的銷量，購買力的后勁兒能足嗎？另外每推一套新組合是不是對前一個組合的否定？消費者能信嗎？促銷活動真能無限期延長嗎？因為傳統(tǒng)的活動延期、延期、再延期已經(jīng)使消費者養(yǎng)成了一種習(xí)慣認識，延期賣的產(chǎn)品無非是想再撈一把錢而已，沒興趣！

經(jīng)過公司決策層反復(fù)推敲，最后大家形成統(tǒng)一意見：所有減肥產(chǎn)品都

已經(jīng)被打得偃旗息鼓，健道用常規(guī)的宣傳力度就完全可以達到關(guān)注度。而且這一次不是上次活動的延期，而是系列產(chǎn)品的隆重問世。這樣做的目的有兩個，一方面是對延長促銷時間進行有益的嘗試；另一方面也是對細分市場進行探索。

終端、咨詢的原有策略不變，廣告投入減少到原來的1／3。7月10日～7月15日，2號雞尾酒強效瘦身組合隆重上市，特價99元，為期5天。

戰(zhàn)役再一次打響。市場熱度雖然沒有第一期活動反響那么熱烈，但每天4000套的銷量仍然超出了健道的預(yù)想，在這樣兵不血刃的5天時間里，健道又獲得了近200萬元的銷售額。

7月16曰～7月20日，3號雞尾酒瘦身美容組合上市，特價99元，為期5天。消費者依然熱情高漲，購者不絕，銷量達到1500O盒。兩個連環(huán)新品上市銷售額將近350萬元。健道開始醞釀推出4號雞尾酒防反彈鞏固組合。

打掃戰(zhàn)場，強化檔案資源

在整個銷售過程中，健道一直強調(diào)建立消費者檔案，因為有了免費送貨、終端抽獎、買三贈一等服務(wù)和促銷，顧客檔案很順利地收集上來了。針對這些顧客檔案，健道在第一時間里免費提供服用方法指導(dǎo)、瘦身保健指導(dǎo)、飲食起居指導(dǎo)，并且每周堅持1～2次電話拜訪，糾正消費者在減肥過程中的錯誤習(xí)慣，消費者投訴率從原來的13％迅速降低到3．2％。產(chǎn)品的口碑傳播在半個月后顯現(xiàn)出來，彌補了廣告量減少的影響，這也為后期銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

尾聲：木桶理論也可以倒過來

篇10

1、七月流火指的是秋季。

2、七月流火，漢語成語，意思是說在農(nóng)歷七月天氣轉(zhuǎn)涼的時節(jié)，天剛擦黑的時候，可以看見大火星從西方落下去。因人們誤把“七月”理解成公歷七月，所以“七月流火”在現(xiàn)代常被誤認為天氣炎熱。

3、七月流火這個成語最先出自于《詩經(jīng)》中的詩句“七月流火，九月授衣。

（來源：文章屋網(wǎng) ）