導語：如何才能寫好一篇立秋的古詩，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、《秋詞》劉禹錫，自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴白云上，便引詩情到碧霄。

2、《山居秋暝》【唐】王維，空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流。竹喧歸浣女，蓮動下漁舟。隨意春芳歇，王孫自可留。

3、《秋夜曲》【唐】王維，桂魄初生秋露微，輕羅已薄未更衣。銀箏夜久殷勤弄，心怯空房不忍歸。

4、《秋登宣城謝眺北樓》【唐】李白，江城如畫里，山曉望晴空，雨水夾明鏡，雙橋落彩虹。人煙寒橘柚，秋色老梧桐。誰念北樓上，臨風懷謝公。

（來源：文章屋網 ）

篇2

（一）抒情方式多樣詩歌語言的妙用體現在抒情上。直接抒情和間接抒情作為抒情的兩種方式，廣泛應用于詩詞之中。1.直接抒情就是直抒胸臆，作者將自己的主觀感受和認識滲透到在作品中，率直的風格有著震撼人的作用。如《樂府詩集•鼓吹曲辭》中“上邪！我欲與君相知，長命無絕衰。山無陵，江水為竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕”，描寫的是女子對“情郎”內心表白,表達了少女時代熱烈、溫善、純真的愛情，顯得真率、坦蕩而動人心魄。2.間接抒情是指詩人比較間接、隱蔽的表達感情，讀者只能從事物、情景中，體會詩人的感情，從而感受和體會詩人的主觀意向，這是由作者使用的間接抒情的藝術手法形成的，含蓄的風格使其感情綿長深邃，魅力十足。間接抒情種類眾多，如因事抒情，托物言志，詠史抒懷，借景抒情。而借景抒情又可分為：樂景樂情、哀景哀情、樂景哀情、哀景樂情。在此舉一例說明間接抒情，如漢代樂府民歌《十五從軍征》中“十五從軍征，八十始得歸。道逢鄉里人：‘家中有阿誰？’‘遙看是君家，松柏冢累累。’兔從狗竇入，雉從梁上飛，中庭生旅谷，井上生旅葵。舂谷持作飯，采葵持作羹。羹飯一時熟，不知貽阿誰。出門東向看，淚落沾我衣。”這反映了勞動人民在當時黑暗的兵役制度下的不平和痛苦。作品真實，深刻，令人感憤，催人泣下，描繪了一個“少小離家老大回”的老兵返鄉途中與到家之后的情景，抒發了這一老兵的情感，也反映了當時的社會現實，具有一定的典型意義。

（二）豐富的藝術表現手法藝術手法可以劃分為表達技巧和修辭方法。修辭手法可以yi和nanuoong增強詩歌的表現力和藝術性。常見的修辭手法，如比擬、比喻、借代、夸張、對偶等。表達技巧也有多種，例如對比、象征、聯想、襯托、動靜結合、虛實結合、以樂景寫衷情，欲揚先抑和欲抑先揚等等。

二、語言的局限性

自古以來人們早已認識到語言的不完善，《易•系辭上》中就提到“書不盡言，言不盡意”。語言的局限性是一種客觀存在，導致語言局限性的主觀原因：

1.作者想要深刻的表達多種意圖———情感的復雜性使語言難以勝任。

2.作者的表達意愿與此有關。有人刻意隱藏自己的意愿，托物言志或者突出神秘感等等。

3.作者的語言表達能力的局限。語言的使用者無法準確、恰當的表達自己的意圖，也會造成言不盡意，乃至言不及義。

4.作者的知識儲備直接關系到表達的流暢度和意義的深刻性。即便不能完美表達，如果有豐富的知識儲備，就能表達的相對酌暢淋漓。如果知識儲備匱乏，在表達時經常無詞可用，就會產生“言不盡意”了。語言自身潛力的開發是彌補和超越語言局限性的重要途徑。這包括個人對語言的理解與運用，也包括整個語言體系的發展與壯大。

三、樂府詩歌的特點及《木蘭詩》的瑕疵

樂府詩歌的靈活性成為其敘事性的重要依據。但是，即便如此，受到語言本身，特別是詩歌語言的限制，其敘事能力仍舊存在缺陷。

（一）樂府詩歌的特點

樂府詩是由漢武帝成立樂府官署，經樂府署采集保存之詩歌發展而來的。作為古體詩，其作品多為民間創作，可入樂，可歌唱，內容多敘事，反映時代，句法靈活，多采用長短句，對平仄和對仗沒有近體詩那么多規范，對押韻的要求不是十分嚴格，只求韻律和諧，可以換韻。其特色鮮明，句式比較靈活自由，語言自然流暢，通俗易懂，朗朗上口，生活氣息非常濃厚。這種淳樸的詩歌風格，文字簡單清新，彌漫在詩里的感情，不但具有普遍意義，而且純真自然。

（二）《木蘭詩》中的瑕疵

《木蘭詩》中開篇，“唧唧復唧唧，木蘭當戶織”，顯而易見織機的聲音已經很生動；第二句“不聞機杼聲，惟聞女嘆息。”，這應該是旁人的感受，其對比的藝術效果很強烈，可見嘆息聲之大，然而聽不到機杼聲，是不合邏輯的，與前文“唧唧復唧唧”形成矛盾。“問女何所思，問女何所憶。女亦無所思，女亦無所憶。”如果從藝術效果來看方便記誦，而且有韻律感，可是由于受到五言的限制，作者只好把一句話拆分成兩句，不符合詩作精煉的原則。“軍書十二卷，卷卷有爺名。”這是明顯的有悖常理，木蘭之父何許人也？怎么可卷卷出現？“十二”這個數字很奇特，在“策勛十二轉”和“同行十二年”里分別再次出現，可見作者對“十二”十分偏愛。

篇3

近年，消費者對手機使用的需求已經由傳統的“打電話、發短信”，演變為“娛樂與心靈溝通”，諾基亞不顧消費者需求，仍推出號稱“待機35天、防水防摔、售價162元”的1050。當“全球果粉”們爭先恐后地追捧售價比“諾基亞1050”高50倍的蘋果手機時，諾基亞在一片惋惜聲中被微軟收購。

網上下載一部電影在電腦上看，幾乎不花什么錢。而這并不影響一張IMAX電影票賣到100元上下，也沒能影響2014年中國電影總票房達到296億，成為世界第二大電影市場。因為消費者“買票看電影”這一消費行為背后有清晰的需求，排名前兩位的需求分別是“與異性在電影院看電影時的情感滿足”和“追求視聽效果”。

既然要談的是“高價值”產品，那么誰付錢，誰才有發言權，誰才有資格判定產品的價值高低。不研究顧客需求的話，你怎么知道你的產品是否有價值呢？如果企業不能找到觸動消費者靈魂的“消費者需求洞察”（Consumer Insight），只通過技術研發部門妄談“高價值產品”，幾乎是不可能的事情。

阿里海外上市當天，馬云接受美國女記者的采訪時，有句話給筆者的印象頗深――“make your customer happy， not your boss”（讓你的顧客爽，而不是讓你老板爽）。如果企業能隨時根據顧客需求的變化調整新品策略的話，諾基亞、柯達和索尼的命運可能不同。顧客會通過手里的鈔票“投票”，來告訴你一個真理――滿足顧客需求與否，是判定產品“高價值”與否的唯一標準。

“市場部”是負責開發“高價值產品”的部門

那么為什么很多本土企業難以找到“消費者洞察”呢？為什么即使找到好的“顧客需求洞察”，也難以實現“客戶需求”與“產品研發和技術部門”的無縫鏈接，難以開發出“高價值產品”呢？因為絕大部分本土企業，在公司組織結構設立的一刻，就埋下了產品失敗的隱患。

既然“高價值產品”要基于“消費者需求洞察”，那么“高價值產品”的研發就必須由“最了解顧客需求的市場部”來負責，而絕對不是研發或技術部門。

大多數跨國消費品500強都是“市場部驅動”（Marketing-driven）的公司，市場部英文原文是“Consumer Marketing Dept”，意為“消費者研究市場部”。這種市場部最重要的職能不是打廣告或印POP，而是基于對消費者需求的洞察，開發滿足消費者需求的產品，持續不斷地為公司產品線注入新鮮血液。如果公司是一列火車，那么“軌道”就是“顧客需求”，“市場部”就是“火車頭”，其他各個部門則是火車的各節車廂，都要跟著“市場部”引領的顧客所需求的方向走。“市場部”找到現有或潛在的顧客需求后，再根據顧客需求開發產品，那么技術部、研發部、生產部、采購部、財務部圍繞這個產品開發做支撐;人力資源部要根據新的方向相應地調整銷售和市場部人員的招聘、培訓和績效考核內容;銷售部通過渠道經銷商推廣把產品擺到貨架上，那么顧客面前的這款產品才有可能是顧客早就想要，而其他競爭對手沒能提供的。可見，市場部作為引領各部門的“火車頭”，并不是因為“市場部”有多重要，而是顧客需求對企業生死攸關。

很多國內企業的“市場部”根本不負責產品開發，而是幫銷售隊伍印POP、做促銷、辦展會，應對廣告公司的推銷，充其量只是個“銷售支持部”。這個部門職能在跨國公司也有，只不過稱為“渠道市場部”（Trade Marketing），隸屬于銷售部門，是名副其實的“銷售支撐部”。這需要組織機構上的調整和改革，“在公司組織層面以顧客需求為核心”不是一句空話，需要實實在在地建立“以顧客需求為導向”的公司組織架構，這樣才能在體制上避免“搞研發的不懂市場、懂市場的不負責研發”的麻煩。

如果“有新品研發經驗的市場部總監”的位置確無合適人選，那么像國內某民營飲料巨頭那樣“由老板跑市場、嘗飲料、出創意”也不是不行，這家公司也算是“以顧客需求為導向”的公司，只是老板同時兼任了市場部經理、產品經理、市場調研經理三個職位，相比“能吸引并留住三個專業的人做專業的事”的公司，體制上就導致難以培訓出強大的接班人，老板也做得累。

開發“高價值產品”的運營要點

市場部負責開發產品的具體執行者一般是品牌經理（或產品經理），品牌經理不是“打廣告、做品牌”的，其不但要懂得科學的顧客需求研究法，更要領導跨部門團隊完成新品開發與上市任務。那么品牌經理具體要怎樣做，才能實現“顧客需求與生產技術部門的無縫鏈接”呢？

品牌經理的工作是從最基本的顧客需求分析開始的。一般來說，要先借助較專業的第三方大數據，找出“消費者正在越來越多地購買具體什么價格的產品”，以確定新開發產品的零售價格和成本區間（即初步確定細分市場）;然后，委托第三方專業的消費者需求研究機構，找到購買這個價格（目標細分市場）的顧客的深層需求――即“消費者洞察”（Consumer Insight）;基于得出的具體“消費者洞察”給“研發部”一個具體的產品研發方向和完成時間。

接著要帶領“技術部”與“研發部”共同解決“設計中的技術難題”;請供應鏈采購的同事想方設法找到成本更低或科技領先的原材料;產品初設計完成后，請“專利法律部”保護新產品的全球知識產權;借助第三方市場調研機構與財務部共同完成定價與銷量預測;請財務部對新產品進行成本核算，根據銷量預測、產品毛利與全年市場投入，計算預計新品的利潤表（P&L）;將新品預計投入、預測銷量、預測毛利與預測利潤表報送公司管理層（或老板）;用上述數據支撐自己的新品開發計劃，想辦法得到管理層的批準;新品開發計劃得到高層批準后，品牌經理則需制定跨部門工作時間表，并定期召開跨部門項目工作會議，確保相關部門能在要求的時間完成各自應完成的任務;生產部門按銷量預測完成產量后，新品才正式投放市場。此時，需要請銷售部在規定的時間內，與經銷商共同完成新品訂單和零售終端的進場陳列;然后要求第三方廣告公司按時間表執行促銷與媒體投放策略;新品投放市場后，品牌經理需要密切跟蹤新品的月銷量報告，對比預測銷量與實際銷量，糾正兩者的偏差，與生產部門共同完成新的生產計劃，以保證產品供應;這樣的糾偏過程要每月反復進行，直至新品的銷量穩定。

“高價值產品”成功，需要幾乎全公司所有部門團隊合作。沒有市場部的專業經理人負責新品開發項目之前，全公司除了老板（總經理）之外，沒有哪個部門對產品的最終成敗負責，產品開發涉及的相關部門各自分管自己負責的“一畝三分地”，即使每個部門都有自己這一部分的考核目標，但各個部門之間卻沒有一個共同被考核的跨部門目標。因此，即使每個部門都對自己分管的部分很認真負責，但無人負責推進新品開發與上市總進程，更無人負責部門間的銜接和協調，新品開發過程出現跨部門溝通不暢幾乎是必然的。

而老板限于其專業知識的局限性和事務的繁雜性，即使親自抓產品，也只能充當“滅火隊員”，不斷地解決部門之間的互相抱怨，而這并不能根本解決組織結構不科學導致的體制弊端。我們老生常談的“技術部和市場部之爭”的根源就在這里，這樣一個不科學的組織結構，即使是滿足顧客需求的“高價值產品”也很難成功。

而以市場部為導向的組織結構中，“品牌經理”職位的設立，恰恰彌補了這個致命不足，在從“想法”到“利潤”的過程中，任何一個環節出了問題都由“品牌經理”負責。因此，品牌經理會想辦法消除影響產品成功的可能因素，像劑一樣，推動各個部門像零件一樣配合主機流暢地運轉，保證“高價值產品”在開發和上市過程中能達成最終目標。

大家可能發現了一個潛在的問題――市場部的品牌經理既要其他部門把事情辦成，但他卻又不是其他部門的領導，無權命令其他部門的同事做事情。因此，品牌經理這一職位對人際溝通技巧要求極高。鑒于其同時要具備高超的市場研究能力、消費者洞察能力和管理能力，因此也被稱為“微縮小老板”（Mini GM）。跨國公司中，相當比例的CEO都做過品牌經理，幾乎都有成功的品牌管理經驗。由于品牌經理工作的特殊性，因此優秀的品牌經理是可遇不可求的人才，領先跨國消費品公司總部的品牌經理每天接幾個獵頭的電話是常有的事。

篇4

1　基于喬?杜馬斯作為活塞總經理所獲得的優異成績，你也許會認為他擁有MBA學位，因為正是他的管理幫助底特律活塞隊成為一支在過去六個賽季都進入了東部決賽的強隊，但事實卻是，杜馬斯直到今年8月份都還沒有一張大學文憑。去年年底，杜馬斯接到律師打來的電話，中密歇根大學想邀請他在冬季畢業典禮做演講，同時還將授予他榮譽博士學位。掛掉電話后，杜馬斯懷疑自己在做夢，他是個偉大的球員、成功的商人和全聯盟最有頭腦的球隊高管之一，但偏偏他就缺少這么一個學位。“我連學士學位都沒有，怎么突然就成了博士?”杜馬斯說。

過去23年來，杜馬斯一直準備重返母校麥克尼斯州立大學，修完剩下的21個學分，但生活從未給他片刻喘息的機會，球員時代的他要兼顧比賽和家庭，退役后的他又肩負起活塞的運營重任，重返課堂對杜馬斯來說只能是不切實際的奢望。杜馬斯也許是麥克尼斯州立大學最有名氣的校友，在這里主修商業管理時，他并不是個后進生，只是沒有修滿必須的學分而已。杜馬斯的私人收藏包括三枚NBA總冠軍戒指和一塊奧運金牌，他是籃球名人堂成員和年度最佳經理人，然而每年總有那么一兩次，他的自尊心會受到傷害。“每年寄來的校友簡報，收信人總是我。”杜馬斯的妻子戴比說，她是杜馬斯的校友，在那里她拿到了教育學學士和碩士學位。“沒有拿到學位是我必須要填補的一個空白。”杜馬斯在一封E-MAIL里寫道，“我的妻子擁有碩士學位，我們一直向我們的兩個10多歲的孩子強調教育的重要性，而我，必須以身作則。”于是杜馬斯報名參加了母校的網上課程，并在今年8月份麥克尼斯州立大學的春季畢業典禮上，和其他700多個畢業生一起畢業了。畢業典禮上的杜馬斯穿戴著方帽長袍，這個45歲的中年男人神采奕奕，他的妻子戴比從來不曾見過丈夫有如此滿足的表情，哪怕是在奪得NBA總冠軍或入選名人堂時。

也許聯盟中很多年輕球員都步理解杜馬斯的做法，這也正常。他們賺到了錢，也擁有了輝煌的事業，為什么要回到大學呢?從某種意義上來說，杜馬斯能夠鮮活地證明不需要一個大學文憑也能經營好一支職業球隊，但沒有大學文憑的確困擾了他很久。“完成大學學位是我一直想為我的父母，家庭以及我自己所做的。”他說，“但是如果你自己不回到大學完成學業的話，你怎么知道教育的價值呢?”現在NBA已經禁止高中生直接參加選秀，這樣，參加選秀的球員基本上都在大學讀了至少一年，但許多球員也僅僅讀完大一后就前來NBA淘金，像今年的狀元新秀羅斯、榜眼比斯利、探花郎梅奧和5號新秀拉夫都是大一學生，大學一年級新生第一次囊括了狀元、榜眼和探花簽，前七名中有五位是大一新生，這種情況也是NBA選秀歷史上第一次出現。其實這種現象在去年已經有了苗頭，2007年頭號新秀奧登、二號新秀杜蘭特、灰熊隊四號新秀康利都只在大學呆了一年，在當年的前5名新秀中，只有兩人不是大一生，其中第3號新秀霍福德和5號新秀杰夫?格林是大三生。產生這種現象的原因主要有兩方面：一是傳統的原因。許多黑人球員家庭貧困，一旦他們在全美打出了名氣，被認為有可能在NBA選秀大會上金榜題名時，就會選擇踏上迅速成為百萬富翁的道路。第二個原因是，NBA的新勞資協議規定，2006年起球員必須年滿19歲才能參加NBA選秀，德懷特?霍華德在2004年成為了最后一位高中生新秀。受到禁止高中生直升NBA的限制，球員必須在大學呆上至少一年，然后才能參加選秀大會，這也導致在選秀大會上出現了越來越多的天才少年。

埃里克?戈登，今年在第七順位被洛杉磯快艇隊選中，他是印第安那大學的一名后衛，他在被選中的當時就打算每年夏天回去上課，直到畢業為止。“上大學更好點。”他說，“因為如果沒有了籃球你還有機會重頭來過，籃球從某種意義上來說畢竟是會結束的。”戈登的顧慮是有根據的，如果有一天他們不能打籃球了，又該怎樣面對生活呢?別跟我說，他們在NBA賺的錢足夠養老了，想想看，有多少退役球員以及因身體原因放棄籃球的人到頭來不是貧困潦倒，或者蝕老本，或者靠沒有“技術含量”的比賽評論來讓自己過活，幸運的可以混個助教職位，但那畢竟是少數的，所以回到學校繼續學習才是王道。幸運的是，現在很多年輕球員都意識到這一點的重要性，于是他們紛紛選擇在夏天回到學校來繼續自己的學業。

小斯塔德邁爾在去年夏天就開始當起了讀書郎，在亞利桑那州立大學進行夏季課程學習。“我一直想繼續好好學習。”小斯誠懇地說，2002年他參加NBA選秀大會時，只有高中文憑，“在離開高中選秀參加NBA后，我完全可以不再讀書。但當我有了學習的機會時，我想好好讀書。”不只是小斯，雷霆隊去年的榜眼新秀杜蘭特也意識到了學習的重要性。今年夏天，這名大一生回到了母校得克薩斯大學重新拿起了課本，他希望打球學習兩不誤。杜蘭特在得克薩斯大學主修教育學，輔修社會服務學。“在我小時候，媽媽就總是告訴我，希望我能完成學業，我向她許諾我會完成的。”杜蘭特說，“但是，在間隔了一年后，重新回到校園學習是并不容易，全部學完課程需要花費我很長一段時間，但我會堅持下去的。”杜蘭特的隊友，去年的5號新秀杰夫?格林也在今年夏天回到母校喬治城大學繼續學業，而鷹隊去年的3號新秀阿爾?霍福德也回到了佛羅里達大學繼續電視與傳播專業學習。

2　這張文憑到底有多重要?不同的人會給出不同的答案――在拉里?伯德大學畢業前一年，擁有頭號選秀權的步行者向他保證，只要他參加選秀就能成為“狀元秀”，但伯德一口回絕了步行者的要求，直到拿到印第安那州立大學的體育學士學位，才決定參加選秀。拿到學位證書那天，伯德欣喜若狂，因為他是父母雙方家族歷史上的第一個大學畢業生。

雖然科克?辛里奇和尼克?科里森也許達不到伯德那樣高的榮譽，但是他們對學業的重視并不比伯德差。2002年，在大三生辛里奇、科里森和古登的努力下，堪薩斯大學殺人了NCAA最后四強，雖然他們在半決賽惜敗于最終奪冠的馬里蘭大學，但在當年NBA選秀評估榜上，辛里奇、科

里森和古登都是首輪選秀的熱門人選，但最終只有古登一個人這樣做了，辛里奇和科里森要堅持拿到學位再決定是否參加NBA。第二年，辛里奇和科里森聯手把堪大送入決賽，盡管最終他們敗給了安東尼，但這已經不重要了，因為辛里奇和科里森已經達到了他們的最終目的。在堪大為辛里奇和科里森舉辦的“四年級日”(NCAA畢業球員的最后一場主場比賽被稱為“四年級日”)活動中，16000名觀眾揮動著手中的鮮花，用淚水為他們送行。“我們一生等待著畢業這一天，我們會以今天為起點繼續向前走。”辛里奇和科里森向觀眾致意時說道。最終，他們帶著各自的學位來到了NBA，并且成為公牛隊和雷霆隊的當家主力。

篇5

關鍵詞：白蛇傳;故事演變;需求層次理論;

文章編號：1674-3520（2014）-11-00-02

“白蛇傳”是中國民間家喻戶曉的美麗傳說，它講述了白蛇幻化的美麗女子白素貞和許仙相識相戀的故事。在中國，蛇在老百姓心目中往往是惡的象征，人們用“蛇蝎之心”來形容心術不正的人，用“毒蛇”來形容陰險狡詐之輩，所以白蛇傳故事中最初采用惡毒的蛇妖形象也就不足為怪了。經過幾千年的演變，從惡毒的蛇妖形象演變成了具有人性的白娘子，人們漸漸豐富了白蛇這一形象，將其賦有了人的屬性，體現了馬斯洛提出的需求層次理論。

一、生理需要

這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。“馬斯洛認為，人的需要中最基本、最強烈、最明顯就是對生存的需求。人們需要食物、飲料、住所、、睡眠和氧氣。”[1]

在最初的“白蛇傳”是口耳相傳的民間傳說，并沒有書籍記載，只是出現在評說、戲曲、地方戲中，直到唐朝的《博異志》中李黃、李g篇，這是目前普遍認為較正式的文本記載。它講述了兩則白蛇變美女，勾引男人的陰森恐怖的故事：其一是隴西的李黃為街市的一個著白色孝服的美女勾引，至其家“一住三日，飲樂無所不至”。[2]第四日返家，“遂覺身重頭旋”，后“揭被而視，空注水而已，唯有頭存”。[3]家人去尋白衣美女，乃發現其為“蛇妖”所變。其二是少年李館在安化門外被一白牛駕車，兩個白衣女相隨的牛車吸引，尾隨至奉誠園，與一白衣美女同宿園中。次日回家，腦疼裂而卒。家人至奉誠園尋白衣女，方知李館死于“蛇妖”之害。[4]

原始先民對蛇既崇拜又恐懼，蛇頑強的生命力讓先民們驚奇不已，蛇的陰險兇狠殘忍又讓他們十分恐懼，蛇的、又讓他們極度厭惡，這些都自然具有了女性的特征，例如生殖、。作家們把對蛇的復雜感情表現在文學作品中，因此蛇的、陰險、殘暴在文學作品中得到極度夸張，成為了的代碼，的符號這兩則故事表面渲染了女色害人，性恐怖，這也從側面展現了唐朝那個充滿激情與浪漫的朝代。但認真思考一下這其實是需求層次理論中最低層次的需求：生理需求。李黃和李g篇中，白蛇之所以化成美女就是為了吸引男子的注意，以此來達到她本身對性的需求，在故事中，白蛇現在并沒有表現出其它更高層次的需求，而僅僅具有了最基本、最低層次的生理需求。

二、安全需要

這是人類要求保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的需要。馬斯洛強調的安全需求包括人身安全、健康保障、財產所有權、道德保障、工作職位保障和家庭安全。

宋末《夷堅志》關于白蛇有這樣兩則故事：一、丹陽縣城外一個普通百姓孫知縣，娶了當地一個美麗的女子為妻。這個女子喜歡穿白衣服，而且洗澡時總要躲起來，不讓別人看見。十年后的一天，孫知縣喝醉了酒就去偷看妻子洗澡，結果看到的卻是一條大白蛇盤在浴盆中，心中從此有了疑團。其妻察覺后就來勸說他，“我固不是，汝亦錯了。切勿生他疑。今夜歸房共寢，無傷也”。[5]但孫知縣以后便輾轉難眠，快快成疾，不到一年就死了。二、衡州某司戶的妻子漂亮、溫柔，但每到睡覺時總要伸出舌頭，而且其舌尖又是分岔的。司戶心中很懷疑，就去與同事商量。同事說，我聽說蛇舌頭才是這樣的，你妻子怎么回事呢？一天，他妻子午睡時，他就讓那位同事去觀察。他妻子覺察了，晚上就哭著和司戶告別，第二天生了重病，死前再三叮囑丈夫，殯臉后干萬不要開棺。殯葬后三天，女方父母懷疑女兒不是善終，堅持要開棺驗尸。司戶勸阻無效，開棺后發現真是一條蛇。

這兩則故事中可以看出白蛇故事的與以往的不同是：建立了家庭。孫知縣妻勸孫知縣“無生他疑”是一種對安全的需求，她怕孫知縣懷疑或對她采取別的措施。第二則故事中，當司戶起了懷疑之心后，蛇妻變哭著和司戶告別，然后用死的方式離開司戶，這都是因為沒有了安全感。南宋年間，外表看似太平盛世，其實它的內部充滿了危機―――外部異族入侵，內部階級矛盾日益激化，戰亂頻繁，人民流離失所，生活在水深火熱之中，人們極度缺乏安全感，故將這種心理需求表現在文學作品中，得以在虛構的世界里得到滿足。

三、歸屬與愛的需要

這一層次的需要包括兩個方面的內容：一是友愛的需要，即人人都需要朋友之間、同事之間的關系融洽或保持友誼和忠誠;人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關心和照顧。馬斯洛說，“出于這一需要階層的人，把友情看的非常可貴，希望能擁有幸福美滿的家庭渴望得到一定社會與團體的認同、接受，并與同事建立良好和諧的人際關系”。 [6]

明朝時期白蛇的傳統形象終于有了質的變化，“白蛇傳”的故事情節也更加曲折離奇，故事中的經典段落，游湖借傘、勇盜仙草、水漫金山、斷橋相會等出現在故事中，可以說在這個時期，白蛇傳的故事結構基本定型。這個時期，最重要的作品是馮夢龍編著的《警世通言》里的《白娘子永鎮雷峰塔》，它對于《白蛇傳》來說是一個重大轉折點。故事中：清明時節，細雨紛紛，在西湖邊保叔塔寺內薦祖回來的許宣，偶遇白娘子，落花有意，流水有情，演繹出流傳千古的愛情佳話――人蛇之戀。許宣從李將仕生藥鋪借來一把雨傘，因憐惜白娘子無傘，把傘轉借給白娘子，以討傘為名的許宣和白娘子相互愛慕，私定終身。但經濟窘迫的許宣無力婚娶，白娘子慷慨資助他五十兩白銀，沒想到這銀子是從邵太尉府庫中盜取的，連累許宣吃了官司，許宣被流放蘇州服役。白娘子不離不棄地追隨，二人在王主人的幫助下，喜結連理。

這段故事可以看出，白娘子是一個主動追求幸福美滿的愛情和婚姻生活的女子，為愛瘋狂，把愛情看作生命的全部。在故事中，許宣兩次流放，白娘子均追隨，不管吃多少苦，白娘子都不離不棄。而且在這個故事中，白娘子不是一個人出現，而是有了同伴青青即友情，當禪師收服白娘子時，白娘子說：“青青是西湖內第三橋下，潭內千年成氣的青魚。一時遇著，拖他為伴，他不曾得一日歡娛，并忘禪師憐憫！” [7]白娘子對愛情的追求和對友情的保護都表現了歸屬與愛的需求這一層次。

四、尊重需要

人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。總之，內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。

在《白娘子永鎮雷峰塔》中同時也體現了白娘子的尊重需求。四月初八，釋迎佛生誕，許宣要去承天寺祭拜，白娘子說“你要去，身上衣服舊了不好看我打扮你去。”叫青青取新鮮時樣衣服來。[8]表現了白娘子內心已經有了希望被人尊重的渴望，怕許宣因為穿的太舊而被人笑話。六月初間，員外壽辰，白娘子也去了，“十分打扮，上著青織金衫兒，下穿大紅紗裙，帶一頭百巧珠翠金銀首飾。帶了青青都到里面拜了生日，參見了老安人。”[9]引得“員外心中”這并非是白娘子的意圖，她盛裝打扮只是為了得到別人的認可、尊重，雖然事與愿違，但是從白娘子行為來看，她內心是渴望受到尊重的。在被員外看到白娘子的原身后，她怕許宣知道，然后勸許宣不在員外家做主管了，“做人家主管，也是下賤之事，不如自開一個生藥鋪。”[10]表現了白娘子內心也有一種廉恥觀，希望收到尊重。

明清時期，隨著市民階層的崛起，新的社會思潮的沖擊，人文主義的啟蒙思想時時侵襲著傳統的文人們。于是，在馮夢龍的筆下，就出現了這樣一個幻化成人，追求自我的幸福，雖歷經潔難卻矢志不渝的白娘子。其實，白娘子本身也是個二元的矛盾體。作為人，她的身上體現著作者對美好生活的向往，作為精怪，它身上蘊涵的卻是對好色者的當頭棒喝，體現了白娘子這一形象對尊重的需求。

五、自我實現的需要

這是最高層次的需要，它是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。馬斯洛提出，為滿足自我實現需要所采取的途徑是因人而異的。自我實現的需要是在努力實現自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

白娘子的形象到了方成培《雷峰塔傳奇》時期，白娘子更被賦予了溫柔、聰明、勇敢和堅貞不移的性格，她身上更多表現出來的是普通的人性，而且是一種接近完美的人性，她與許宣間的情愛糾葛更多地融進了人世夫妻間的悲歡離合，她的善良多情卻又屢遭不幸尤其令觀者憐惜。白娘子本是“西池王母蟠桃園”中的一條白蛇，因竊食蟠桃，于峨眉山連環洞中修煉千載，名曰“白云仙姑”，只因與前身是佛前捧缽侍者的許宣舊有宿緣，于是降落凡塵，與許宣經歷了一番情愛糾纏。最初相遇時，白娘子借著法術盜銀盜寶很叫許宣吃了一番苦頭，中間雖屢遭波折，但畢竟沒有傷害無辜，《端陽》顯形一出，為了摯愛的丈夫，她不顧身懷六甲，受盡磨難，求取仙草救夫返魂，簡直是大勇大情了，戲劇末尾，作者更安排她替許宣生下一子，而且還是文曲星臨凡，足證她已修成人身了。在《佛圓》中即最后一場白娘子得道升天。

白娘子生子得第情節，已使白娘子完全具有了人的屬性，受封升天的情節，更反映了廣大民眾的美好愿望和樸素理想。馬斯洛將自我實現需要定義為，“它可以歸入人對于自我發揮和完成的欲望，也就是一種使它的潛力得以實現的傾向這種傾向可以說成是一個人想要變得越來越像人的本來模樣。”，“一個人能夠成為什么，他就必須成為什么，他必須忠于他自己的本性。”[11] 白娘子由于人蛇相戀，本不能生子，但人們往往覺得雌性就要繁育后代，這也是白蛇作為一個雌性或者說白娘子作為一名女性自我實現的一種需要。在《雷峰塔傳奇》中，白娘子本是天上的一條白蛇最后得道升天，這也是自我實現需要的體現。

《白蛇傳》故事從故事到戲曲的演變，使得白娘子的形象越來越豐富，也越來越美麗、善良。從人們談虎色變的蛇妖到代表忠貞愛情的化身，這一形象越來越受到人民大眾的喜愛和傳頌。《白蛇傳》故事之所以經久不衰，就是因為她符合大眾的審美觀和價值觀。她像人一樣有自己的需求，當一種需求達到滿足時她便有了另一種需求，這也是白娘子形象演變的軌跡。

參考文獻：

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[2]谷神子.博異志[M].北京：中華書局，1980.

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[4]谷神子.博異志[M].北京：中華書局，1980.

[5]洪~.夷堅志[M]北京：中A局，1981

[6]馮夢龍.警世通言[M].濟南：齊魯書社，2008

[7]亞伯拉罕?馬斯洛.動機與人格[M]北京：中國人民大學出版社，2007

[8]馮夢龍.警世通言[M].濟南：齊魯書社，2008

[9]馮夢龍.警世通言[M].濟南：齊魯書社，2008

篇6

[關鍵詞] 超市 顧客滿意度 需求層次

顧客滿意度是顧客的一種心理狀態，它源于顧客對企業的某種產品服務消費所產生的感受與自己的期望所進行的對比。我國超市更多注意產品實體的提供，對營銷服務、安全隱患、交流溝通、合理意見等環節上處理或多或少存在問題，而這些方面不同程度會影響到顧客對超市的滿意度。探討提高超市顧客滿意度的方法，使超市擁有更多的忠誠顧客，進而獲取更多的利潤，在市場上獲取更多的競爭優勢，已成為當前研究的熱點。

一、超市顧客需求層次模型

Maslow需求層次理論依次由較低層次到較高層次，把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、受人尊重需求和自我實現需求五類。本文借鑒Maslow需求層次理論，將其應用到超市顧客需求分析中，提出了如圖1所示的超市顧客需求層次模型。

生理需求：顧客有基本的吃穿住行生理需求，因此超市首先能夠提供滿足其基本生理需求的生活必需品。其次，還要滿足顧客購物過程中休息、休閑等需求。

安全需求：顧客在超市購物過程中希望超市能夠保證購物全過程的安全，免于害怕、焦慮、混亂、緊張、危機及威脅，使個體能在安全、穩定、秩序下，獲得依賴和保護。

社交需求：社交需求是顧客購物過程中一種潛在需求，避免在購物過程中感到孤獨、陌生、寂寞，沒有感受到超市服務人員、身邊顧客的關懷。

受人尊重需求：屬于較高層次的需求，一方面指尊重自己，另一方面指需要受人尊重。

自我實現需求：最高層次的需求，是一種衍生性需求，顧客面對超市存在問題，自動自發的思考，提出善意的見解，超市在接納的同時滿足自我實現需求。

隨著物質的豐富，超市基本都能滿足顧客的生理需求，而安全需求、社交需求、受人尊重需求和自我實現需求方面，顧客表現出了更高的期望。

二、提升超市顧客滿意度的需求層次分析

針對所提超市顧客需求的不同層次，逐層分析，提出提高超市顧客滿意度的具體措施。

1.生理需求層次分析。超市一方面在產品的供應上應該圍繞顧客的基本需求，集中供應吃穿住行基本生理需求。(1)吃：蔬菜、面包、熟食、米面油鹽醬醋、零食等生活食用品；(2)穿：服裝、鞋襪、針織等穿著用品；(3)住：床、桌椅、生活等居家日用品；(4)行：購物車的提供、購物標識的設計等。超市另一方面還要注重購物過程中顧客的生理需求。如開辟專門的餐飲場所滿足饑餓顧客的飲食需求，設置公用座椅滿足疲勞顧客的休息需求，合理設置購物路徑、提供方便的購物車輛滿足顧客便利行走需求。

2.安全需求層次分析。超市只有不斷地提高顧客的安全感，才能不斷地提高顧客滿意度，從而爭取更多的顧客。(1)產品方面：貨真價實、安全可靠。盡量保證綠色食品，做到無污染、無損傷，堅決杜絕假冒偽劣、過期、質量不過關商品。(2)人身方面：嚴抓保安工作，謹防小偷、不法分子、破壞分子等進入；設置攝像頭、報警器及時監控，保證顧客購物不受干擾；貨架高低適中、產品擺放整齊、購物通道寬松、疏散及時，無安全隱患；存包處不發生丟失、錯拿現象。(3)收銀方面：找余現金無假；銀行支付系統可靠；刷卡保證準確無誤以及網銀系統安全可靠。

3.社交需求層次分析。超市直接了解顧客需求是增加超市產品銷售量、優化超市經營的重要信息來源。顧客在購買前、購買中、購買后的全過程就產品、質量、打折、維修等信息和超市工作人員交流時，超市工作人員應該抓住機會，在交流中了解顧客的潛在需求，調整產品供應及銷售策略。但是要注意社交過程的分寸，一方面不要讓顧客感到冷漠、更不要感覺服務態度惡劣，另一方面要注意服務不能太過熱情，以免引起顧客反感。另外提供顧客間社交往來機會，支持與贊許并鼓勵超市員工與顧客的互動，尋找及建立和諧溫馨的超市人際關系，如開展有組織的娛樂、競賽和集體聚會，并提供禮品或適當獎品。

4.受人尊重需求層次分析。隨著物質、精神條件的日益提高, 顧客對尊重的要求亦越來越高。尊重顧客不僅是超市員工最基本的禮貌, 更是對“顧客就是上帝”特殊身份、地位的重要體現。一方面營業員要樹立以顧客為中心的觀念，在工作中服務于顧客，做到儀表端莊、商品知識全面、擅于和顧客溝通；一方面超市要制定顧客服務條例，不能以任何方式侵犯顧客權利。

5.自我實現需求層次分析。顧客在超市消費過程中，如果自我價值得到體現，將會帶來更高的滿意度。如顧客就超市存在的隱患、問題提醒工作人員、就超市服務、產品等提供合理化建議、就產品性價比、口碑等向其它顧客提供咨詢幫助等。針對這種情況，超市在管理上應該做到廣開言路，積極納諫。具體地，增設意見箱和意見簿，設專人專職接待熱心顧客，開設經理見面日等，對提供意見和建議的顧客可以通過贈送禮品、禮券等表示感謝，鼓勵顧客為超市經營出謀劃策。

面對日益加劇的市場競爭，超市只有以顧客的需求為導向，從產品和服務兩方面滿足顧客需求才能留住顧客，發展顧客，提高顧客滿意度。

參考文獻:

篇7

一、空間性方面的優勢

人教版《高中地理必修3》（以下簡稱《必修3》）的核心概念是“區域”，分析區域特征、比較區域差異、探討區域生態環境問題都離不開具體的“區域”。在地理教學中用來展示區域的載體是地圖，而“GE”本身就是一個功能強大的電于地圖系統。它具有傳統地圖的功能，如可以查找地理事物的空間位置、空間分布。同時它在表達區域概念時也有傳統地圖無法具有的優勢，傳統的紙質地圖是靜止的，“GE”有助于在教學中動態地認識區域的發生、發展過程。

1.呈現不同空間視角的區域事物。在“GE”中，同一地理事物可以隨時放在不同比例尺下觀察，可加強學生對區域地理事物的空間認知，強化其對空間概念的理解和學習。例如，圖1顯示出珠江三角洲在小比例尺下的區位，圖2則顯示深圳市在大比例尺下的城市景觀。

2.動態呈現空間事物的變化過程。區域中某一事物的變化具有過程性，利用“GE”的時間軸圖層可以看出城市發展的空間變化，讓學生不僅關注學習結果，也要關注學習過程。例如，圖3和圖4顯示了2009～2010年深圳市內局部區域城市用地功能的變化。

3.按需定制區域專題地圖。在區域教學過程中，利用“GE”可去除與教學主題無關的地理信息，隨時按需添加相關人文和自然要素，定制符合教學過程的專題地圖，更方便區域教學。

4，呈現三維區域空間，使區域教學更形象。現實的空間就是三維的空間，具有長、寬、高三種度量。“GE”引進了三維空間概念，利用“GE的平面操作環境加上放大、縮小功能，能使平面圖形與立體圖形進行相互轉換，彌補傳統地圖的缺陷。

二、綜合性方面的優勢

《必修3》是《必修1》和《必修2》在區域中的具體應用，其所涉及的自然和人文要素主要包括了氣候、地形、水文、植被、人口、交通、城市等，“GE”可以提供這些要素的各個圖層并可以將這些自然和人文地理要素綜合起來。各要素的圖層效果不僅具有立體感、真實感，而凡具有綜合性，是普通的圖片所無法比擬的。

除了能較好地表達具體的自然和人文地理要素外，“eE”還很好地整合了當今世界各國普遍關注的全球性環境問題，如水污染問題、植被減少、生物多樣性減少、荒漠化等；對發生在地區間的重大地理時事問題也有體現，如墨西哥灣漏油事件等。“GE”不僅僅是一個電子地圖系統，它還綜合了日前地理教學中所關注的若干地理信息，有待地理教育工作者去認真挖掘和整合。

三、虛擬性方面的優勢

篇8

不知不覺我們即將迎來小滿節氣，那么關于小滿的古詩你了解多少呢?相信不少朋友對此都很關注吧，接下來不如和小編一起來看看一些關于小滿的古詩吧。

關于小滿的古詩：

五律·小滿

小滿天逐熱，溫風沐麥圓。

園中桑樹壯，棚里菜瓜甜。

雨下雷聲震，鶯歌情語傳。

旱災能緩解，百姓盼豐年。

七律·小滿

小滿溫和夏意濃，麥仁滿粒量還輕。

稻田追糞催分孽，綿羊剪絨防冷風。

油菜收割莢角子，蚜蟲防治麥桿蠅。

聯合機械查修備，待戰農忙暫放松。

晨征(宋 鞏豐)

靜觀群動亦勞哉，豈獨吾為旅食催。雞唱未圓天已曉，蛙鳴初散雨還來。

清和入序殊無暑，小滿先時政有雷。酒賤茶饒新而熟，不妨乘興且徘徊。

遣興(宋 王之道)

步屧隨兒輩，臨池得憑欄。久陰東虹斷，小滿北風寒。

點水荷三疊，依墻竹數竿。乍晴何所喜，云際遠山攢。

自桃川至辰州絕句四十有二(宋 趙蕃)

一春多雨慧當慳，今歲還防似去年。

玉歷檢來知小滿，又愁陰久礙蠶眠。

《歸田園四時樂春夏二首·其二》

宋·歐陽修

南風原頭吹百草，草木從深茅舍小。

麥穗初齊稚子嬌，桑葉正肥蠶食飽。

老翁但喜歲年熟，餉婦安知時節好。

野棠梨密啼晚鶯，海石榴紅囀山鳥。

田家此樂知者誰?我獨知之歸不早。

乞身當及強健時，顧我蹉跎已衰老。

《五絕·小滿》

宋·歐陽修

夜鶯啼綠柳，皓月醒長空。

最愛壟頭麥，迎風笑落紅。

《浣溪紗》

宋·蘇軾

麻葉層層檾葉光，

誰家煮繭一村香?

隔籬嬌語絡絲娘。

垂白杖藜抬醉眼，

捋青搗麨軟饑腸。

問言豆葉幾時黃?

《夏日田園雜興》

宋·范成大

晝出耘田夜績麻，

村莊兒女各當家。

童孫未解供耕織，

也傍桑陰學種瓜。

《繅車》

宋·邵定

繅作繅車急急作，

東家煮繭玉滿鑊，西家卷絲雪滿籰。

汝家蠶遲猶未箔，小滿已過棗花落。

夏葉食多銀甕薄，待得女繅渠已著。

懶歸兒，聽禽言，

一步落人后，百步輸人先。

秋風寒，衣衫單。

《鄉村田月》

宋·翁卷

綠遍山原白滿川，子規聲里雨如煙。

鄉村四月閑人少，才了蠶桑又插田。

《晨征》

宋·鞏豐

靜觀群動亦勞哉，豈獨吾為旅食催。

雞唱未圓天已曉，蛙鳴初散雨還來。

清和入序殊無暑，小滿先時政有雷。

酒賤茶饒新而熟，不妨乘興且徘徊。

《送陳章甫》

唐·李頎

四月南風大麥黃，棗花未落桐陰長。

青山朝別暮還見，嘶馬出門思舊鄉。

陳侯立身何坦蕩，虬須虎眉仍大顙。

腹中貯書一萬卷，不肯低頭在草莽。

東門酤酒飲我曹，心輕萬事皆鴻毛。

醉臥不知白日暮，有時空望孤云高。

長河浪頭連天黑，津口停舟渡不得。

鄭國游人未及家，洛陽行子空嘆息。

聞道故林相識多，罷官昨日今如何。

《遣興》

宋·王之道

步屧隨兒輩，臨池得憑欄。

久陰東虹斷，小滿北風寒。

點水荷三疊，依墻竹數竿。

乍晴何所喜，云際遠山攢。

《西江月·小滿》

入夏迎來小滿，林中小鳥欣歡。

池蓮青翠柳含煙。

壟間麥穗飽，院里石榴妍。

氣溫漸升雷雨降，水塘蛙叫聲喧。

中耕除草在農田。

勤勞流熱汗，努力獲豐年。

《自桃川至辰州絕句四十有二》

宋·趙蕃

一春多雨慧當慳，今歲還防似去年。

玉歷檢來知小滿，又愁陰久礙蠶眠。

《小滿》

元·元淮

子規聲里雨如煙，潤逼紅綃透客氈。

映水黃梅多半老，鄰家蠶熟麥秋天。

《七絕·小滿日口號》

明·李昌祺

久晴泥路足風沙，杏子生仁楝謝花。

長是江南逢此日，滿林煙雨熟枇杷。

《小滿》

吳藕汀

白桐落盡破檐牙，

或恐年年梓樹花。

小滿田塍尋草藥，

農閑莫問動三車。

《小滿農諺》

其一

小滿麥漸黃，夏至稻花香。

麥黃栽稻(中稻)，稻黃種麥。

麥到小滿，稻(早稻)到立秋。

其二

小滿小滿，麥粒漸滿。

小滿未滿，還有危險。

小滿小滿，還得半月二十天。

小滿不滿，芒種開鐮。

其三

小滿花，不歸家。

小滿種棉花，光長柴禾架。

小滿種棉花，有柴少疙瘩。

小滿不見苗，庚桃無，伏桃少。

篇9

我國古代勞動人民在長期的勞作過程中，逐漸總結出有關天文歷法的科學知識。下面我們一起來了解我國古代的天文歷法知識。

【解讀·探究】

一、二十八宿

典例1：潭西南而望，斗折蛇行，明滅可見。（柳宗元《小石潭記》）

解讀：“斗”，這里指 （溪身）像北斗七星那樣曲折。

典例2：“如今卻做了老爺，就是天上的星宿。”“天上的星宿是打不得的。”（吳敬梓《范進中舉》）

解讀：星宿，星官名，古代把星座稱做星宿。二十八宿之一，朱鳥七宿的第四宿，共七星。

典例3：迢迢牽牛星，皎皎河漢女。（《迢迢牽牛星》）

解讀：牽牛星，又叫牛郎星，是夏秋夜空中最亮的星，在銀河東。“織女”即織女星，在銀河西，與牽牛星相對。

典例4：星漢燦爛，若出其里。（曹操《觀滄海》）

解讀：星漢，即銀河，是橫跨星空的一條乳白色亮帶，由一千億顆以上的恒星組成。

典例5：夫專諸之刺王僚也，彗星襲月。（《唐雎不辱使命》）

解讀：彗星俗稱掃帚星，彗星襲月即彗星的光芒掃過月亮，按迷信的說法是重大災難的征兆。

點撥：二十八宿，又叫二十八舍或二十八星，是古人為觀測日、月、五星運行而劃分的二十八個星區，用來說明日、月、五星運行所到的位置。每宿包含若干顆恒星。二十八宿的名稱，自西向東排列為：東方蒼龍七宿，北方玄武七宿，西方白虎七宿，南方朱雀七宿。

二、二十四節氣

典例6：蒹葭蒼蒼，白露為霜。（《蒹葭》）

解讀：白露是二十四節氣之一，此時氣溫開始下降，天氣轉涼，早晨草木上有了露水。每年公歷的9月7日前后是白露。

典例7：清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。（杜牧《清明》）

解讀：清明節，是中國的二十四節氣之一，在每年的公歷4月4日或4月5日。清明節是一個祭祀祖先的節日，傳統活動為掃墓。

典例8：夏至到，鹿角解，蟬始鳴，半夏生，木槿榮。（《禮記》）

解讀：夏至，古時又稱“夏節”“夏至節”。夏至是二十四節氣之一，在每年的公歷6月21日或6月22日。

點撥：二十四節氣是中國古代訂立的一種用來指導農事的補充歷法，根據太陽在黃道上的位置，劃分反映我國一定地區（以黃河中下游地區為代表）一年中的自然現象與農事季節特征的二十四個節候。即：立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨、立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑、立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。

三、古代紀年、紀時法

典例9：慶歷四年春，滕子京謫守巴陵郡。（范仲淹《岳陽樓記》）

解讀：慶歷，宋仁宗趙禎的年號，公元1044年。

典例10：孟冬寒氣至，北風何慘栗。（《古詩十九首》）

解讀：“孟冬”代農歷十月。

典例11：夏四月辛巳，敗秦軍于崤。（《崤之戰》）

解讀：“四月辛巳”指農歷四月十三日。

點撥：我國古代按時間的紀法可分為四種：第一，紀年法有年號紀年法、王公即位年次紀年法、干支紀年法、年號干支兼用法。例9屬于年號紀年法；第二，紀月法有序數紀月法、地支紀月法、時節紀月法。例10是時節紀月法；第三，紀日法有序數紀日法、干支紀日法、月相紀日法、干支月相兼用法。例11是干支紀日法；第四，紀時法有天色紀時法、地支紀時法。

【鞏固·飛躍】

指出下列各項紀時紀年法。

1.趙惠文王十六年，廉頗為趙將。（ ）

2.如平地三月花者，深山中則四月花。（ ）

篇10

一、理解意象的概念及含義

所謂“意象”就是以“象”寄予的藝術形象。分開來談，“意象”的“意”是指詩人的主觀情感，“象”是詩人感受到的客觀物象，它們是融入了詩人主觀情意的客觀物象，是表現詩人情感的載體。簡單點說就是情中景，情中物，情中人。客觀物象一旦進入詩人的構思，就明顯的帶上了詩人的主觀色彩，打上了詩人的情感烙印，它們就不再是客觀物象了，而是融入了詩人主觀情感的意象。如：松梅竹菊、明月美酒、落霞孤鶩、秋水長天、湖光山色、大漠孤煙……

由此來看，物象是意象賴以生存的基礎，從物象到意象是詩人的藝術創造。例如：“蟬”、“柳”、“月”是我們平常所見到的物象，可是當它們被柳永寫入《雨霖鈴》詞中：“寒蟬凄切，對長亭晚……楊柳岸曉風殘月……”，那么它們就成了用來表達離別傷感之情的意象了。再如：“山”、“鳥”、“雪”等普通物象，當它們進入柳宗元的《江雪》詩“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪”中，它們就已從物象變為融入詩人情感―不屈服于環境，傲然倔強，充滿主觀情緒意味的意象了。

在中國詩歌悠久的歷史長河中，正是由于有許多物象被文人騷客經常使用，來寄托情感，抒發悲憤，因此它們已經形成了具有固定含義的意象。如表達送別類的意象：楊柳、長亭、南浦、酒等。早在《詩經?小雅?采薇》中就有“昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏。”將楊柳的依依之態和依依惜別之情融合在一起。白居易的《琵琶行》中的“醉不成歡慘將別，別時茫茫江浸月”就是用“酒”這一意象來書寫離別之情的。還有表達思鄉類的意象：月亮、鴻雁、搗衣等。李白的“舉頭望明月，低頭思故鄉”，就是用“明月”寄托鄉思的典例。又如：“”代表高潔，“松梅竹”“歲寒三友”是堅強不屈人格的象征，“杜鵑”意象表示悲涼凄苦情懷，“春”意象象征溫暖、生命興盛，“秋”意象象征萬物凋零、年華流逝、失意人生等。

總之，中國古典詩歌意象很多，意蘊豐富，一個意象的含義也不是固定的，要準確理解意象含義，還要結合具體的作品及語境。

二、意境概念

“意境”的“意”是詩人在詩中抒發的思想感情，“境”是詩人所描繪的生活圖景，“意境”就是詩人主觀情感與客觀景物相交融而創造出來的渾然一體的藝術境界。換言之，意境是意象的高級形態，也是文學典型化原則在詩歌創作中具體運用的審美結晶，它能使讀者在品味中經過想象和聯想獲得更為廣闊的藝術天地。例如李白的《望廬山瀑布》“日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川，飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。”詩人通過大膽的想象，神思天外，寫出廬山瀑布壯美與宏大的氣勢，抒發自己熱愛自然，積極進取的精神，可謂情與景高度統一。

三、明確意象和意境的關系

意象是構成詩歌意境的具體的細小的單位，意境是整首詩營造的境界。如果把意象比作閃亮的星星，那么意境就是茫茫的夜空；意象是美麗的花朵，意境就是生機盎然的春天。結合具體的詩歌來談，王維的《山居秋暝》：“空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流。”就用明月、清泉等意象構成了清新空靈寧靜幽遠的意境。還有馬致遠的《秋思》用枯藤、老樹、昏鴉、西風、瘦馬等冷落衰敗意象構成蕭瑟悲涼的意境。蘇軾的《卜算子》用缺月、疏桐、孤鴻等意象，營造孤獨凄冷的意境。

四、架通意象與意境的橋梁

詩歌雖然由意象和意境構成，但由于它具有很大的跳躍性，在意象和意境的組合中省略了很多連接的詞語，因此在鑒賞的過程中必須借助想象和聯想，將抽象的文字轉化為栩栩如生，有聲有色的畫面。例如唐代詩人溫庭筠的《商山早行》中的“雞聲茅店月，人跡板橋霜”兩句，就是一副形象生動的游子早行圖，荒村野店中，旅客被雞鳴聲喚起趕路，天空還掛著一彎殘月，板橋上覆蓋著層層白霜，印下了早行人的足跡。再如鑒賞杜甫《登高》中的“無邊落木蕭蕭下，不盡長江滾滾來”兩句，可以在腦海中浮現出這樣一幅畫面：詩人登高遠眺，看到一眼望不到邊的落葉紛紛而下，滔滔江水滾滾而流。詩歌境界闊大，但畫面特點蕭瑟凄冷，詩人觸景生情，不由得悲由心中而生，發出“萬里悲秋常作客，百年多病獨登臺”的感慨。

沒有想象和聯想，就沒有詩歌。要準確把握詩歌主旨，領會詩人所要表達的情感，就要展開豐富的聯想。如柳宗元的《溪居》：“久為簪組累，幸此南夷謫。閑依農圃鄰，偶似山林客。曉耕翻露草，夜榜響溪石。來往不逢人，長歌楚天碧。”表面寫詩人溪居的閑適、愜意，但只要聯想到詩人被貶的經歷，就不難看出，詩人是不怨而怨，借詩歌來表達自己有才遭貶而不被重用的悲憤之情。

再者，鑒賞詩歌時，可以通過想象再造形象進入到作品的意境中，例如讀杜甫《茅屋為秋風所破歌》中“八月秋高風怒號，卷我屋上三重茅”，“唇焦口燥呼不得，歸來倚杖自嘆息”幾句，就會有一幅在颯立秋風中殘破茅屋前，一位老人倚仗獨立，滿目焦慮和無奈的畫面浮現在眼前。通過這種再造想象，就可以感受到詩人痛苦凄涼的心境，就不難理解“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的美好愿望是建立在詩人凄慘的厄運上的。