導語：如何才能寫好一篇關于郵票的作文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞 創造性使用教材落實習作訓練

一、根據教材內容，設計作文訓練

1、結合課文題目，教給學生命題方法

“惹目招眼標題亮”，好的作文題目往往能夠先入為主，一下子就吸引住讀者的目光。可是，在寫作的初始階段，學生作文題目往往顯得生硬、陳舊、空泛，針對這一問題，教師不妨結合日常教學，以課文題目為藍本，對學生進行命題訓練。

北師大版四年級上冊教材題目大致分為這樣幾類：以中心事件命題，如《飛奪瀘定橋》等；以故事線索為題，如《一個金幣》、《散落的鈔票》等；以故事主人公為題，如《看橋人》等；以時間為題，如《下雪的早晨》……各具特色、異彩紛呈，教師只要在教學過程中稍加點撥，學生就會豁然開朗，并逐漸運用到自己的作文實踐中去。

2、結合課文結構，練習不同謀篇方式

《橋之思》這篇課文，緊緊圍繞一個“橋”字，以并列三段式展開敘述，一段寫橋的作用、種類；一段寫公園的九曲橋、大都市的立交橋等各種造型優美的橋對生活的點綴；一段寫搭建于心靈與心靈之間、民族與民族之間、國家與國家之間的無形的橋，升華主題，寫出作者對于橋的無限思考，突出一個“思”。此類文章結構學生接觸較少，但不失為一種新型結構方式，不妨以此為契機，對學生進行布局謀篇的相關訓練。

教材第二單元主題是“明月”，單元習作練習是寫一寫你喜歡的月亮，雖學習并鑒賞了名家的寫月之作，但具體操作起來仍有相當的難度。反復細考之后，我決定將習作練習分解完成。第一步以資料收集、整合為主，布置學生查閱月亮相關資料，寫出“我認識的月亮”；第二步突出寫實訓練，引導學生觀察生活，寫出“我眼中的月亮”；第三步進行想象訓練，鼓勵學生大膽想象，寫出“我心中的月亮”，在不同階段，給予不同的針對性指導，三部分全部完成以后，再引導學生結合所學，運用《橋之思》的謀篇方式，合三為一，最終以并列三段形式完成關于月亮的習作———《童心追月》。這種訓練，一方面打消了學生的作文顧慮，降低了習作難度，一方面使學生認識到了一種全新的結構方式，達到了事半功倍的效果。

當然，以此為拓展，引導學生注意《柚子樹下》散文般優美的語言，學習《落花生》中精彩的對話描寫，把握《散落的鈔票》中傳神的動作刻畫，以讀促寫，都是值得稱道的地方。

二、聯系學生實際，細化單元目標

教材第六單元主題是“方寸世界”，《美麗的集郵冊》、《羅斯福集郵》等課文內容均與郵票有關。在單元學習過程中，我發現學生雖然對集郵、對郵票產生了濃厚的興趣，但此前大多數學生郵票知識知之甚少，也沒有多少集郵經歷，這樣一來，單元習作訓練中提出寫一寫“郵票中的……（歷史、自然風光、偉人名人、科學、文學作品等）”、“我和集郵”、“為某張郵票寫說明”這一訓練目標就不易完成。面對學生被激發起的對于方寸世界的濃厚興趣，我將單元目標細化為“小小郵票我設計”，讓學生在作文本上自行設計郵票，然后對自己設計的郵票進行文字介紹：介紹郵票的大小、圖案、顏色、面值、作用以及自己的設計初衷等，由于是介紹自己的設計成果，學生興趣盎然，介紹得也井井有條，作文的難度迎刃而解。

教材第十單元是關于“金錢”的單元，《一枚金幣》以童話的形式告訴孩子們：“只有付出勞動，才能獲得財富；只有付出艱辛，才會懂得珍惜?！薄渡⒙涞拟n票》以寫實的手法敘述了眾人撿拾鈔票、歸還失主的感人場面……幾篇文章使孩子對金錢有了更進一步的認識，初步建立了正確的金錢觀和價值觀，但對于正在成長中的孩子，如何結合他們的生活實際，使他們更有效地完成“金錢”單元的習作練習呢？我決定組織一次關于金錢的實踐活動———“我們來掙五塊錢”，以此作為突破口，完成作文訓練。經過最初的嬉笑、既而的惶惑之后，學生們全力以赴地投入到此項活動之中，或在父母的幫助下擺起了小攤，或批發《華商報》成為叫賣小販，或在小區內苦心竭力地撿拾廢品，或幾經周折在小店里工……活動后，有的同學超額完成任務，當然也有的同學一無斬獲，但不管怎樣，這段經歷都豐富了他們的童年生活，增加了他們的閱歷，增長了他們的見識。

三、設計多彩活動，補充作文資源

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，生活是習作永不枯竭的源泉。針對學生作文習作中常常遇到的“寫什么”、“怎么寫”的問題，我也嘗試從學生生活實際出發，設計多彩的習作活動，豐富學生寫作內容，教給學生寫作方法。

“播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運?！弊鳛閾伟嘀魅喂ぷ鞯恼Z文教師，我發現部分學生由于學習習慣、生活習慣的不良，對書包不加整理，被背上的大書包壓得不堪重負。于是，我突發奇想，何不以此為內容，設計一次作文活動，一方面為學生提供寫作素材，教給他們寫作的方法，一方面敦促他們養成良好的學習、生活習慣。

上課之初，我先在黑板上先寫下“減肥”二字，學生興趣一下子被調動起來了。在他們明白給“書包減肥”之后，紛紛推薦起自己身邊的“書包小胖子”，反復看、反復比的基礎上，他們的推薦理由陳述的具體而充分；給“書包小胖子”體檢和診治的過程中，他們對于書包外形和周圍人物的觀察是那么仔細；整個書包減肥過程中，他們的敘述是那么清晰而流暢……熱火朝天的活動結束后，我引導學生進行隨堂片段練習，對學生習作進行有針對性地指導。同時，教師與學生之間、學生和學生之間進行相關的作文評價。這樣一來，學生不僅解決了寫什么的問題，還解決了怎樣寫的問題，真是快捷而有效。

作文教學的指導與訓練是一個長期而復雜的過程，訓練成效的體現往往具有隱藏性、滯后性，但堅持下來，帶給學生的益處卻是終生的。在日常作文教學實踐中，教師只要耐得住寂寞，不斷鉆研、不斷探究，做教學中的有心人，就一定會尋找到最佳的訓練途徑和訓練方法，取得最佳的訓練效果。

參考文獻：

［1］胡明揚.語言學概論.語文出版社.

篇2

一、2015年中考作文主要特點

1.增加幅度大。

在這50套中考題中，2015年共有131個圖表題，比2014年的59個增長了122%，這個增幅也許是歷年少有的。其中寫作類考題、積累運用考題和綜合實踐考題增度最大，分別增長了6倍、3倍和接近3倍（276.5%）;古詩文閱讀考題增長了75%，增幅也較大;增幅較小的名著閱讀考題和現代文閱讀考題也分別增長了50%和11.5%。

2.形式更靈活多樣。

與往年相比，這50套中考題的圖表題更加靈活多樣。一是圖表材料更加靈活多樣。以圖來說，除往年常有的插圖、照片、漫畫外，出現了不少的書法作品、郵票、標識、宣傳畫、人頭像、名著封面圖、文章結構思路圖、示意圖、謎語謎面圖等。從數量來說，或單個，或多個，北京卷最突出，有5幅書法作品，還有宋代的《岳母刺字》和三國的《空城計》的連環畫，共有15幅圖，加之南水北調示意圖，全卷共21幅，數量之多，也許堪稱全國之首吧。以表來說，除往年常有的一般表格外，還有各種統計圖表和調查表等，如柱形和扇形統計圖表等。

二是考題形式更加靈活多樣。除了往年常有的選擇題、填空題、抄寫題、概括題、簡述題外，還出現了不少靈活多樣的分析題、探究題、賞析題、寫作題等。

3.考查力度更大，綜合性更強。

（1）考點更多。

一是著重考查概括能力和分析能力。如陜西卷要求考生對命題提供的《對中學生著裝取向的認可度的調查統計表》進行概括，并比較分析學生與老師的認可度。又如廣東卷在現代文閱讀中要求考生根據現代文閱讀材料《集中營的課堂》的情節，以謝達（文中人物）為陳述對象完成表格，表格中有開端，要求考生填寫發展和，以最少文字考查考生的閱讀分析和概括能力。再如貴陽卷的閱讀能力考查部分，要求考生用簡潔的語言依次概括出“我”為露絲（文中人物）做的另外三件事，考查概括能力和對文章結構理解分析能力。

二是著重考查修辭與賞析能力。如上海卷要求考生從兩幅郵票圖片中選擇一枚郵票描述畫面，并要求“運用一種修辭手法”，考查修辭運用能力。又如河北卷要求考生根據命題提供的以“拜年”為主題的特種郵票完成兩個小題，一是“用說明的表達方式介紹郵票畫面的主要內容”，二是從內容方面對畫面中的春聯“天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門”做簡要賞析，考查修辭賞析和表達能力。

三是著重考查積累運用能力。如吉林卷要求考生根據命題提供的相關插圖和上聯“子瞻閑賞庭前月”對出下聯，命題提供的答案示例有“茂叔獨愛池中蓮”“青蓮豪飲樽中醇”“淵明獨采籬下菊”，不難看出，命題意在綜合考查修辭和古詩文的積累運用。

四是著重考查多學科能力。如安徽卷要求考生根據班級采風小組從學校到王嶺村的路線示意圖寫一段話，告訴同學們怎樣從學校前往目的地，這就需要運用地理知識和生活常識來表達。當然，更多的是相關統計圖表運用數學知識來分析，如杭州卷的扇形統計圖表、烏魯木齊的柱形統計表和福州卷的“導游小組報名統計表”等。

五是著重考查觀察和比較分析能力。如南京卷要求考生對三則材料（其中有豐之愷的“但令四海常豐稔，不嫌人間鼠雀多”的圖片）進行比較分析，即：“作者對麻雀的態度有什么不同？各出于什么原因？”考生必須認真觀察畫面并從不同角度比較分析，才能準確答題。

六是著重考查辨識能力。如北京卷的第3小題的題干先說明“許多名勝古跡都有名人題寫的匾額，這些匾額上的字具有較高的書法藝術價值”，然后指出“但有的字卻不符合現代規范漢字的書寫要求”，并要求考生從四個匾額中選擇屬于這種情況的一項，能準確選擇多了一橫的“明”字的匾額的項需要較強的辨識能力和膽識。

七是著重考查寫作能力等綜合能力。如北京卷要求考生“結合前5幅畫的內容，為第6幅畫補寫一段文字”，雖然只寫20～30字，但考生必須準確審題并讀懂前面5幅畫。又如重慶卷要求考生“此次活動拍攝的宣傳片需要配上一段簡潔生動的文字，來表達家鄉人民對逐夢他鄉的重慶人的深情（如牽掛、祝福、激勵、贊美……），請你幫他們寫出來”，考生要寫好這50字左右的片段，就必須根據題目要求，結合自己的認識來表達自己的真情實感。另外，重慶卷有一個小題先提示這次活動的主辦方擬將前期采訪到的“逐夢故事”編輯成冊，要求考生“完善編寫提綱”，編寫提綱正是寫作的重要能力。更有創意的是浙江溫州卷的小作文題目，先提示小甌在溫州江心嶼看到一處石頭上的題字，很喜歡，便拍下照片（即書法家趙啟功題寫的“詩之島”）與家人分享，要求考生以小甌的身份，參考圖2，從爺爺和上小學的妹妹中選擇一位親人向他（她）介紹，這個題目的綜合性更強。

（2）引導考生關注社會。

有不少圖表題引導考生在運用語文知識答題的過程中關注社會，從而提高認識能力。如江蘇南通卷要求考生回答命題提供的“漫畫《少一點》諷刺了怎樣的社會現象”，兩幅漫畫中，丈夫責怪妻子“你少打點牌”，妻子責怪丈夫“你少看點球”，兒子無奈地說：“算啦，還是我少考點分吧！”考生能結合畫面和從不同角度反映了社會生活的3句話，自然容易答題了。又如浙江嘉興卷在新聞閱讀材料《車窗拋物屢見不鮮》中的漫畫《車窗拋物》既幫助考生理解，更深刻地反映了社會現實。再如四川眉山卷要求考生觀察題為“渴”的“全民閱讀”漫畫大賽作品，然后“描述畫面內容，至少用上一個成語”，綜合考查了考生的觀察認識和成語運用能力。

（3）巧妙滲透思想教育。

根據《語文課程標準》（2011版）要求的“工具性與人文性的統一”，不少圖表題巧妙地滲透了思想教育。

一是引導考生熱愛生活。如沈陽卷要求考生綜合三則材料（其中有兩則是“營養最均衡的早餐搭配圖”和3個有關食品的標志圖）的內容，簡要概括“我們在飲食健康方面需要注意些什么”。

二是引導考生熱愛家鄉。如成都卷要求考生對一位設計者以紅辣椒為元素設計的成都美食節標識，分條說明其涵義，考生通過回答此題會更加熱愛充滿辣味的家鄉。

三是引導考生熱愛體育。如福州卷要求考生在四種球類運動的圖標中任選一個，“緊扣圖標動態特征，想象比賽過程，描寫一個片段（50字左右）”，這個寫作過程其實是對體育的關注和思考過程。又如杭州卷要求考生根據兩幅有關學生課外活動的扇形統計圖進行探究分析，用簡潔的語言寫出后發現，此題的探究結果“課余活動以運動為主的人很少，半數以上的學生運動時間不足20分鐘或不運動”自然會讓考生深受教育而熱愛體育。

（4）富有創意。

一是在積累運用中，不少考題改只抄寫文字為賞析題，如南京卷要求考生選擇對《蘭亭集序》的書法作品（圖片）解說不正確的一項和北京卷要求考生選擇對書法作品的欣賞不恰當的一項等。

二是以多個考題考查考生閱讀連環畫的能力。其中北京卷的兩個連環畫題最突出。共設計了1個寫作題和4個選擇題，如要求考生結合岳母刺字時所說的話，選擇對“精忠報國”中“精忠”二字的解釋最恰當的一項和要求考生選擇通過司馬懿的專注神情來表現諸葛亮的臨危不亂的一幅畫等。

三是通過綜合實踐考查綜合能力。如昆明卷在“走進博物館”的綜合實踐活動題中的一個小題中，提供了“云南省博物館”的隸書、篆書、楷書三種書法作品，在假設“參觀后，小薇設計了一款明信片為云南省博物館做宣傳”后，要求考生“在明信片正面A處，為館名挑選恰當的字體并說明理由”。另一個小題則要求考生：“根據前面提供的材料，在明信片正面B處幫小薇擬寫一條云南省博物館的宣傳標語?！?/p>

很有創意的是以圖幫助考生寫作。如浙江溫州卷除要求考生根據兩個照片選擇人物寫介紹說明的小作文外，還在大作文中提供了3幅相關的圖片，并提示：“可以依照題目有自己的發揮，也可以借助下列圖片打開思路。”

最有創意的是要求考生設計表格，如貴陽卷的綜合性學習考題要求考生根據命題提供的材料，設計一份關于“杠桿平衡條件調查研究的”表格，并要求“設計合理規范、簡潔實用”。

（5）幫助考生理解。

這主要體現在古詩文、現代文和名著閱讀考題中。如在近50幅圖中就有近10幅幫助考生理清閱讀理解的圖片;再如河北卷的現代文閱讀文章《寒冷的冬夜》中的人力三輪車夫撞車的插圖對考生理解文章會很有幫助。更典型的是吉林卷，在古詩文、現代文和名著閱讀考題中各有1幅圖幫助理解，實屬難得。

二、備考策略

1.切實重視圖表題。

既然2015年的圖表題比2014年增長接近1.5倍，增幅如此之大，這樣的全國性的“不約而同”不能不引起我們的高度重視！往年圖表題主要出現在現代文閱讀和綜合實踐部分，2015年出現在各類考題中，這更值得高度重視。如河南卷要求考生根據命題提供的中國青少年校園足球（CSF）活動的標志圖，結合圖案和文字具體介紹該標志的設計意圖。如果平時對這類圖表題一無所知，臨場答題確實較難，甚至會束手無策。

2.用好教材圖表資料。

語文教材本身就很重視圖表題。以人教版修訂后的七八年級的四本教材來說，每冊的各類圖表均在50個以上，如果平時用好這些圖表資料就可以有效地提高圖表題的解題能力。一是有的教材圖表可能直接進入中考題，如浙江金華卷的“用簡潔語言介紹文學名著《駱駝祥子》的封面”的圖片就直接取自人教版語文八年級上冊的名著導讀《駱駝祥子：舊北京人力車夫的辛酸故事》，如果之前用好這個圖，那高分、滿分自然不在話下。更多的是要靠教材的圖表資料來提高，如在學習人教版語文八年級上冊的《新聞兩則》時，認真用好“三路軍示意地圖”，再回答北京卷的“南水北調示意圖”的考題就容易多了。

3.用好各種圖表資料。

如果我們僅限于用好教材的圖表資料，顯然是不夠的，再說，一般的中考命題直接從教材選材也不很多，因此，我們必須隨時收集并運用社會熱點或其他書籍資料的圖表資料和圖表題。這一方面可以擴大認知面，并通過不同圖表資料的練習而全面提高，另一方面就有不少的社會熱點的圖表可能直接或間接地進入中考題，前面所舉的例子中就有不少這類圖表。如江蘇鹽城卷的“謎語擂臺”是創新性圖表題，央視就曾有一段時間的“謎語系列節目”，假如考生關注了這個社會熱點并做相應練習，就可能應對自如了。

4.加強圖表題練習。

有了圖表資料，還必須強化性練習，從而提高圖表題的解答能力。如人教版《語文》七年級上冊《盲孩子和他的影子》的研討與練習一，就是一個很好的文章結構圖，如果學生能把這個題目的解答方法用好，那么回答2015年的那些類似考題就容易多了。又如湖北黃岡卷要求考生在命題提供的兩幅題目都叫“讀書”的漫畫中任選其中一幅，“分析漫畫告訴我們的道理”。其中甲漫畫要考生通過畫面中讀書人站在厚厚的一疊書上往窗外看，告訴我們：“讀書能使我們有更加開闊的視野，幫助我們看到外面更加精彩的世界?！倍衣媱t要通過畫面中的讀書人被束縛于書卷之中告訴我們：“讀死書會束縛人們的手腳?！毕襁@樣的根據畫面解讀題，如果沒有經過相應的練習，方法不對頭是很難準確答題的。

5.強化圖表題備考。

雖然我們平時加強了各方面的圖表資料的運用和練習，但畢竟初中三年的積累運用還是可能生疏或遺忘，因此在臨近中考時，還必須在教師的指導下，對本地歷年中考及全國有代表性的圖表題進行梳理，了解各類題型及其解題方法，并選擇典型的圖表題進行練兵式訓練，然后找到存在的不足并揚長避短再提高。有了這樣的扎實備考，就可能從容應對考場上的各類圖表題了。

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篇3

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篇4

一、“兒童立場”就是要讓兒童真正成為“兒童”

新課程與舊課程的區別，從核心來看是以什么為中心，舊課程以“知識”為中心，而新課程是以“學生”為中心。多少年來，我們習慣了站在自己的立場上，以“為了孩子的一切”“一切為孩子”的名義，去要求學生，去教育學生，但結果卻往往傷害了學生。過去習作課，我們要求學生立意要健康，要有意義，要寫積極向上的東西，孩子只好編造什么“公交車上讓位子”“橋頭上推車子”“公園里送回迷路的孩子”。我們過分強調程序性、操作性、技巧性，熱衷于炮制種種寫作方法，讓孩子機械模仿、削足適履。長此以往，學生試圖寫教師想要的東西，成人腔調十足，把兒童變成了“小大人”。

“兒童立場”不是現在才提出來的，早在老子就主張“復歸于嬰兒”，教育向嬰兒狀態返回。孟子認為，孩子天性就是“善”的，教學只需提供“擴而充之”的條件就可以了，猶如園丁為種子提供陽光、雨露就可以讓種子生根發芽、開花結果。主張學生主動、自主地去發展，教學不過是為學生善的種子提供好的發展環境。

站在兒童的立場審視我們的習作教學，我們首先要讓兒童成為“兒童”，讓學生寫真話，抒真情。其次，我們的習作教學要充分放松學生的心靈，改變僵硬呆板的面孔。再次，我們的習作教學要更加開放，關注兒童的生活與需求。比如，習作教學大多是在命題作文、結構作文、形式作文、文類作文、改寫作文、課堂作文、考試作文等范圍里訓練。現在我們要向體驗作文、意見書寫、成長手記、生態記錄、自我探索、生活作文、心靈對話、文學想象、戲劇編導等范圍進行拓展。

二、“兒童立場”就是要讓兒童永不泯滅“天性”

兒童的“天性”有八個詞語：交往、成功、好奇、幻想、游戲、模仿、嘗試、贊揚。那么，我們如何把握好兒童的“天性”來有效地進行習作教學呢？

1．“交往”與“成功”——兒童表達的需要

兒童喜歡與他人交往，害怕孤單；兒童更喜歡自己能夠有成功的表現，展示自己的能力。因此，在習作教學中，我們要利用兒童的特點，進行習作教學?！读x務教育語文課程標準》關于習作教學是這樣說的：“寫作是運用語言文字進行表達和交流的重要方式，是認識世界、認識自我、創造性表述的過程?！蔽覀円欢ㄒ⒁狻氨磉_”和“交流”這兩個詞語，這是寫作的目的。第二學段“樂于書面表達，增強習作的自信心，愿意與他人分享習作的快樂。”第三學段“懂得寫作是為了自我表達和與人交流。”我們在作文教學中，不能讓學生為作文而作文，長此以往，學生就會失去寫作的興趣。我們首先要給學生創造一個真正交際的需要。如三年級上冊習作2《我的自畫像》，那就是要讓學生通過畫畫自己、介紹自己，讓別人認識自己，把學生的作品貼在墻上，讓大家認識自己。五年級上冊習作4《請您原諒我》，讓學生把不便當面說的心里話寫出來，通過一定的方式交給對方。四年級上冊習作3：“給遠方的親朋好友寫一封信”，介紹自己的家鄉，我們就讓學生寫一寫，然后貼上郵票寄出去。其次，我們要想方設法讓學生有“發表”的機會，讓學生感受成功的喜悅。我們要轉換角度，拓展渠道。如將學生由學校角色轉換為社會角色，如公民、記者、輔導員、志愿者、講解員、導游等；將閱讀對象由強勢的評判教師轉換為一般聽眾或弱勢的交談對象，如同學、讀者、向你求教的小學生等；將寫作目的由合乎規范獲得高分，轉換為與他人溝通、說清事實、講明道理、便于理解和接受、對讀者有幫助等。渠道主要指學生“發表”習作，也就是努力幫助學生建立“讀者群”。比如在校刊發表，在電臺播出，在墻報上張貼，在學生間傳閱，甚至由老師朗讀，都可以收到良好的效果?！熬W絡習作”將學生習作放在網上，成為一個開放的文本，接受老師、家長及各種陌生人的閱讀批評。

2．“好奇”與“幻想”——兒童探索的本能

兒童天生“好奇”，喜歡“幻想”，喜歡到戶外去活動，對周圍的事物充滿著“探索”的欲望。蒙臺梭利說：“兒童是小小的探索者，是‘上帝的密探’?！碧K霍姆林斯基也說：“兒童就天性來講，是富有探索精神的探索者，是世界的發現者?！蹦敲?，在習作教學中，教師一定要保護好兒童“好奇”與“幻想”的天性，因為習作是“認識世界、認識自我”的過程，教師理應讓學生有生活、有體驗、有感悟，這樣兒童才能有話可說，有話想說。第一學段：“對寫話有興趣，留心周圍事物，寫自己想說的話，寫想象中的事物?！钡诙W段：“觀察周圍世界，能不拘形式地寫下自己的見聞、感受和想象，注意把自己覺得新奇有趣或印象最深、最受感動的內容寫清楚。”第三學段：“養成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人獨特感受，積累習作素材?！?/p>

3．“游戲”與“模仿”——兒童學習的方式

兒童天生喜歡“游戲”，善于“模仿”，這也是突破習作教學難關的“秘方”。我們知道，兒童習作最大的困難就是覺得“無話可說”，我們可以把“游戲”的理念引入我們的課堂，讓兒童在玩中體驗，在玩中感受，在玩中習作。如一位老師把魔術引入課堂，將一張白紙放在裝滿水的杯子上，倒過來會發生怎樣的情況呢？還有一個老師做了一個游戲“感受兩分鐘”，共分為兩部分：一是讓學生在兩分鐘內寫出班上女同學的名字，看誰寫得最多；二是讓學生設計一個定格動作，讓學生做出這個動作并堅持兩分鐘。學生不但覺得好玩，而且非常樂意去做，教師也在潛移默化地指導學生做做、想想、說說，最后學生獲得一種人生的感悟，時間的長短往往是一種感受，有時覺得時間很短，有時卻覺得時間很長?！澳７隆笔莾和瘜W習的基本方式，在習作教學中，要深刻領悟這個理念。第一學段“在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。”第二學段“嘗試在習作中運用自己平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句?！币虼?，教師要加強“隨堂練筆”與“讀寫結合”。

4．“嘗試”與“贊揚”——兒童體驗的密碼

兒童喜歡“嘗試”，這也是兒童從小就有學習的欲望；兒童又特別喜歡“贊揚”，稍稍給兒童一點“陽光”，他們就會“燦爛”得不得了。首先，教師要降低要求，重視過程，讓學生“易于動筆，樂于表達”。在習作的起步初期，教師應從寫話入手，降低起始階段的難度，“重在培養學生的習作興趣和自信心”，在習作教學中要以人為本，以人的發展為本，學生心中只有具備了真情實感，才可以做到言之有物。其次，教師要毫不吝嗇地“贊揚”學生，“為了歡樂而出世的鳥，怎能坐在籠中歌唱？”鼓勵學生放開自己的手腳，抒寫自己眼中的“真”。在兒童的詞典里，沒有什么叫“不可能”，也沒有什么叫“不能夠”，我們常常說：“兒童寫的東西，可以說是天使在說話?！?/p>

三、“兒童立場”就是要讓教師永遠留存“童心”

兒童與成人是兩個不同的世界，常常發生沖突。蒙臺梭利認為：兒童跟成人的沖突，主要是由成人引起的，在兒童的生理和心理發展過程中，成人始終像一個擁有驚人力量的巨人站在邊上，等待著猛撲過去，并把他壓垮。因此，“兒童立場”就是要讓教師永遠留存著可貴的“童心”。

1．教師要讓自己成為“長大的兒童”

教師首先要變成孩子。但是要當孩子，必須使自己往后退一步，即回到孩子的時代去，和孩子一起想、一起玩、一起學。孩子的世界，并不比成人的世界簡單，孩子的世界是豐富多彩的，有時候會給我們很多智慧。他們的表現和思考，他們的喜怒哀樂，很多是值得我們去關注、研究的。其次，教師要用孩子喜歡的方式教育孩子。再次，教師變成兒童，是為了引領兒童，勤勞、正直、善良、勇敢的精神與品質的養成便成了教育永恒的主題，教師不能讓故事走向庸俗，而引領兒童走向崇高，在兒童的心里筑起一塊高地。對于教師來說，發現兒童也是發現自己，我們是不是還有童心？我們是不是還像他們一樣純真？在孩子面前，我們和孩子一起成長。

2．教師要讀讀兒童文學

安徒生說：“兒童讀我的故事，成年人讀我的思想?！眱炐愕膬和膶W是一個人一生都要親近的。一個人一生應該兩次讀兒童文學。在兒童時代讀，那時候天真無邪，對世界充滿了新鮮感、好奇心，想象大膽，童年讀兒童文學作品，信以為真，給自己構建了一個想象的世界，遠比我們的現實生活豐富得多；成人以后，還要閱讀兒童文學，這個時候閱讀，雖已清楚童話是虛構的，但童話的背后還有思想。畢加索說：“要花一生的世界去學習如何像孩子一般作畫?！焙⒆訉懺?，也常常是“無師自通”。教師可以確信，孩子是天生的詩人。

篇5

自古以來，便有詩人張籍的“復恐匆匆說不盡，行人臨發又開封”流傳世間?！芭R發開封”，一種多么美妙、繾綣的畫面，道出的便是書信帶給人的質樸情懷。而這種情懷，是不會被取代的。不信你往下看——

一紙書香，閱讀流傳的書信經典

雖然書信含有私密的意味，但也有許多經典流傳世間，它們的一大特點便是蘊涵極真摯的情感。這些書信仿佛一枚別在時光中的書簽，即使歲月流逝，也仍在記憶中熠熠生輝。如教育典范《傅雷家書》，是落在紙上的家常話，如潺潺清泉流過心間，令人動容；林覺民《與妻書》譜寫一曲革命年代唏噓之歌；楊絳先生的回憶書籍《我們仨》的附錄里，有父親錢鐘書、母親楊絳和女兒錢瑗的書信往來，讓我們看到這世上最質樸最溫暖的親情模樣；還有書信集《家書》，書信體小說《少年維特之煩惱》等，無不以書信的形式，傳遞出動人的思想與感情。

質樸真摯，同學們關于書信的故事

閱讀經典能讓我們領略書信的魅力，但近在身邊的書信故事照樣能打動人心。因為寫信不是一件老土的事，它恰恰能用一種質樸簡單的方式傳遞出最真誠的情感。心與心的距離，將在往來的信件中不斷縮小。

與自我的溝通

老師常說，我們班有兩支好“筆”。一支是“小書法家”趙澤新，一支便是熱衷于寫作的我。我的作文常被當做范文朗讀和貼在校宣傳欄供同學欣賞。

但我并不滿足，因為我的作品還沒在報刊上發表過，更不曾在全國大賽中嶄露頭角。我將自己的文章寄給雜志社，卻如石子投入大海，沒有一點回響。唯一一次收到編輯的回復信件，我激動得從座位上跳了起來，沒想到拆開一看，是退稿說明。我拿著信紙反復看了好幾遍，心里備受打擊。

我特別沮喪，于是給自己寫了一封信，舒解悶氣，也為自己打打氣鼓鼓勁。信封上，我鄭重其事地寫上地址，和收件人：未來的作家——自己，貼上郵票，但未寄出。在信最后附上的那首戴望舒的小詩《偶成》，我早已爛熟于心：“如果生命的春天重到，古舊的凝冰都嘩嘩的解凍，那時我會再看見燦爛的微笑，再聽見明朗的呼喚——這些迢遙的夢。//這些好東西都決不會消失，因為一切好東西都永遠存在，它們只是像冰一樣凝結，而有一天會像花一樣重開。”

每當郁悶的時候我就將這封沒有寄出的信取出來看看，它使我相信，只要興趣還在，信心還在，希望便不會泯滅。（方方的小丸子）

與同齡人的友誼

獨坐書桌前，整理物件。“啪”，一摞淡黃色的信件掉落，拾起后，看到上面是予航的字。字很小，間距拉得很開，最后再拖長長的一筆。那是很久以前的信，我已很久不曾收到信件了。

打開泛黃的信紙，放在桌上輕輕壓平，往事一一浮現。

那時候，我和予航保持通信往來。每天放學回家路過小區的門衛室，總要停在那塊小黑板前，一遍又一遍尋找自己的名字。若有，便急切地從一堆信中扒拉出屬于自己的那一封，興奮地拆開，嗅著一股翰墨馨香，聽她訴說心事，自己似乎也置身其中。

信封里面，裝的不一定是信，可能會掉出一張相片、一枚書簽或是一只千紙鶴，她總有各種稀奇古怪的想法。這一封里，有一張小巧的三月日歷，祝我三月快樂；這一封里，有一幅生日賀圖，圖案是兩個女孩以及大大的蛋糕，旁邊龍飛鳳舞地寫著生日快樂；這一封里，予航手抄了一首小詩——《我要種一片自由的葵花》，送給我……

每當我讀完她的信，便立刻把桌子收拾干凈，攤開一張潔白的信箋紙，認認真真地回信。然后氣喘吁吁地跑到郵局，將信塞進郵箱，信撞在郵箱里發出“咚”的一聲響，縈繞心間許久不散去。半晌，還沉浸在欣喜之中，想象著對方收到信后驚喜和興奮的模樣，就會傻傻地笑起來。

收起回憶，我不由感慨，這擱置的信件，就如被擱置在記憶一角的予航，能重新找回嗎？（唐若昱）

對父母愛的表達

一大早，同桌馬驍遙就問我，今天為媽媽準備了什么禮物。我一頭霧水，馬驍遙飛來一個鄙視的眼神，“糊涂蛋，連今天是母親節都不知道。”我趕緊翻了翻日歷，果然今天是母親節，更巧的是，今天還是老爸的生日。

糟糕，我什么都沒準備呢。往年送過康乃馨和賀卡，今年再送同樣的禮物顯得太沒誠意了吧。看到馬驍遙把她包裝精美的禮物盒往桌上一擺，我更蔫了。

思來想去，我打算給父母寫一封信。馬驍遙看著奮筆疾書的我，驚訝得下巴掉得老長，“劉夢嬌，你太老土了吧，寫信算哪門子禮物？”我白她一眼，還嘴道：“小屁孩，姐的世界你永遠不懂！”

我在信里寫：爸爸媽媽，感謝你們這十三年來，把我養得白白胖胖的。雖然老媽有時很“摳”，不給我買炸雞腿、炸土豆，還逼我與眾多零食分手，但你永遠是我最愛的老媽，即使廚房油煙熏黃了你原本白嫩的臉蛋；還有老爸，雖然你打的呼嚕整棟樓都聽得見，但這驚天動地的聲音讓我踏實心安，我覺得它比許嵩的歌，比班得瑞的鋼琴曲還動聽（可能鄰居們有不同的意見）……

洋洋灑灑一千字，信的內容很雜，但我很滿意，回家后悄悄地將它放到爸媽床頭。

媽媽看到信后，說：“女兒，你怎么這么搞笑哦?！备阈?？我十分無奈，沒想到我情感充沛的大作被她如此評價。她又接著說道，“不過我和爸爸還是很感動的……”

不管怎么說，這封信，算得上一份用心和成功的禮物。我偷偷瞧見老媽將它放在臥室抽屜里，很珍視的樣子。（劉夢嬌）

與師長的交流

班上女生居多，面對老師的談話，多數同學采取了“一句不吭聲，兩句不知道，三句低頭或是昂頭，四句便是沉默，五句還是沉默……”的戰略，我便是其中之一，老師常常急得跳腳，但也拿我們沒轍。

許老這學期接手我們班，她一來便采用了一種新穎的“談話”方式——給班里這幫難纏的學生寫信。沒想到，一來二去，女生們變得配合多了，甚至有同學一有想不通的問題，就寫張小紙條給許老，請她指教和開導。

同學們私下討論說，許老真是一位用心的老師，她通過書信與我們交流，少了幾分說教，多了幾分平等，溝通效果反而更顯著。

（鄧小歐）

編后感言：

還記得小編讀中學時，時常和外校的同學書信往來，每周最欣喜的事莫過于從班長手里接過來信。讀大學后信件雖不是如鴻雁紛至，但每月也能收得零星幾封。如今，老友們之間維持聯系只靠電腦、電話，而書信？沒人寄給我了……

篇6

描寫，在西方古典修辭學理論中，是圖畫或形象的同義詞，與敘述同為寫作藝術的兩極。但在我們的寫作中，環境和人物的描繪已經遠遠地落后于對事件和情節的敘述了。清人唐彪在《讀書作文譜》中說道：“文之有描寫，猶畫者之描寫人容也。容貌毫發不肖，不得謂之工。即容貌肖矣，而神氣毫發不肖，亦不得謂之工。故文章最重描寫，而最難者亦無如描寫也?！边@段話不僅道出了描寫的重要性，而且還指明了描寫的要求，即不但要形似，更要神似。

有了描寫，文章才能給人以如見其人、如歷其境的感受。我們從作品中認識并且記得的人物、景物，往往就是其中描寫出的生動的具體可感的細節。沒有細節就沒有藝術，沒有描寫就沒有文學。

描寫來自觀察。人事物景總以自己的不同特征呈現著，我們只有在觀察中思考，在思考中觀察，才能看到、想到、讀到、悟到其中的獨特之處。魯迅先生說過：“更好的是觀察者，他用自己的眼睛去讀世間這一部活書。”在觀察時，要把眼光和心思落實到一個人或一件具體的事物、一處具體的景色上，從不同的角度、不同的方位、不同的方面進行反復的、持續不斷的觀察，不看透想透就不罷休。

法國大作家莫泊桑在談到作家應該細致、敏銳地觀察事物時，這樣說道：“必須詳細地觀察你想要表達的一切東西，時間要長，而且要全神貫注，才能從其中發現迄今還沒有人看到與說過的那個方面。為了描寫燒得很旺的火或平地上的一棵樹，我們就需要站在這堆火或這棵樹的前面，直到我們覺得它們不再跟別的火焰和別的樹木一樣為止。”

據俄國作家庫普林說，契訶夫擁有非凡的觀察力。一個人，只要他見過一次，這人的特征他就永遠不會忘掉，契訶夫能夠一下子抓住整個人的內在的本質，并善于用寥寥數筆勾畫出他的輪廓。

所以，描寫首先要注意的是抓住事物特征。同時，在表現其特征的時候要注意以下幾個方面。

1.要想象，不要直白

描寫要善于調動生活經驗和生命感受，善于想象和聯想。例如“然而天山的兩側都蘇醒了，就像高峻的鼻梁兩旁一先一后睜開的兩只眼睛”“夏來了，蟬聲呼喚著綠蔭，綠蔭漲滿了黃河兩岸”這樣的句子，就極富想象和聯想。張曉風《秋天?秋天》的開頭：“滿山的牽牛藤起伏，紫色的小浪花一直沖擊到我的窗前才猛然收勢?！边@樣的描寫，有點有面――既寫出了滿山遍野的如花的海洋一般的牽牛藤的整體形象，又寫出了沖擊到“我”窗前的一小片牽牛藤的小浪花的局部形象；有動有靜――由遠處的“起伏”到近處的“沖擊”最后“猛然收勢”，戛然而止；有形有色有神――滿山地起伏著、紫色的小浪花，富有生命力，如同一個倔強而頑皮的孩子。作者不僅抓住了形象的特征，而且寫出了其動感與活力。不僅寫得“像”，還寫得“活”，不是“紙花”“塑料花”“絹花”式的美麗，而是形神兼備，活色生鮮。再平凡不過的藤蔓，再普通不過的花朵，在作者眼中，卻充滿了詩意的美。又如劉亮程的句子：“我一回頭，身后的草全開花了。一大片。好像誰說了一個笑話，把一灘草惹笑了。”開花，在有詩心的人眼里，是一個美妙的童話。又如鮑爾吉?原野的句子：“沒有什么生物比蝴蝶更了解空氣。透明的空氣在蝴蝶看來，像海浪一樣，是浩浩蕩蕩的。”以蝴蝶的視角來感受空氣，居然能夠想到浩浩蕩蕩的“海浪”，實在是平中出奇。

2.要具體，不要概括

在描寫的語言表達方面，我們首先應該注意的是：要具體，不要概括。

譬如看到下面的文字：

“天空是藍色的，鳥兒飛來飛去，遠方的山模糊不清，綠色的田野散發著好聞的香味。”

我們會立即知道我們面對的是一個低年級小學生。為什么呢？因為這段描寫是以概括的方式，描繪了一幅既模糊又毫無重點的場景。我們完全可以對這一景色作出另一番描寫：

“天空是孩子們畫中的那種天空，徹頭徹尾的深藍色。綿延的山脈看上去就像恐龍的脊背，人字形的大雁在頭頂盤旋。青翠欲滴的田野散發著陣陣新割的牧草的清香?！?/p>

美國新聞學家雷特狄克說：“在人們的心里，蘊藏著各種各樣的記憶，如果你能喚起他們心中的這些形象，你的描述就具有了激動人心的力量。想一想我們在海濱度過的時光吧。除了你看到的一切之外，你一定還記得那徐徐吹來的海風，那一陣陣海浪的拍擊，你的嘴唇上還留著海水的咸味，那沙粒也還曾撫摸過你的雙腳。如果僅僅寫出你看到的景象，不就會漏掉許多生動的回憶嗎？”

唯具體，才能別具感染力。就拿中國的古典詩詞來說吧，“愁”是一種很抽象的情感，你看不見摸不著，但優秀的詩人可以把它演繹得很具象。

如李白寫道：“白發三千丈，緣愁似個長。”愁有多長啊，像三千丈的白發那么長。

李清照寫道：“只恐雙溪舴艋舟，載不動許多愁?！背钣卸嘀匕?，船兒都載不動。

李煜則寫道：“問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流。”愁是什么樣啊，就像那春水流也流不盡。在這三個李姓詩人筆下，看不見摸不著的“愁”有了長度，有了重量，還有了形態。

而當代詩人余光中的《鄉愁》則這樣寫道：

小時候/鄉愁是一枚小小的郵票/我在這頭/母親在那頭//長大后/鄉愁是一張窄窄的船票/我在這頭/新娘在那頭//后來啊/鄉愁是一方矮矮的墳墓/我在外頭/母親在里頭//而現在/鄉愁是一灣淺淺的海峽/我在這頭/大陸在那頭。

云鶴的《野生植物》是這樣寫的：

有葉/卻沒有莖/有莖/卻沒有根/有根/卻沒有泥土/那是一種野生植物/名字叫/華僑。

顯而易見，這里要說明的問題就是，“在細節描寫中要具體”。

如果你讀到這樣的一個文章開頭：“她在公共汽車上專心致志地讀著書?！蹦銜鯓釉u價它呢？

如果她讀的是《安娜?卡列尼娜》《花花公子》《死亡日記》《足不出戶學法律》《領域與意識流》或《怎樣寫浪漫小說》，我們就可以對她的性格有所了解，因為以上的每一本書都反映了一個內心世界截然不同的人物。

如果是一個年輕漂亮的小姐在讀一本關于死亡的書，我們會深感興趣；一個小女孩在讀《領域與意識流》，我們也同樣會感興趣；而一個老婦在讀《花花公子》，我們則會好奇心大發。毫無疑問，這都會比“她專心致志地讀著書”使我們對女主角了解得更多。

因此，當你動筆寫作的時候，請記住，不是“一杯飲料”而是“一杯柳橙汁”；不是“一只狗”而是“一只長卷毛狗”；不是“一束花”而是“一束郁金香”；不是“一頂帽子”而是“一只破氈帽”；不是“一幅畫”而是“一幅梵高的《向日葵》”……

3.要藝術化，不要照搬生活

描寫的語言要追求藝術化的特征，它應該是獨具特色、蘊藉凝練、耐人尋味的。為了達到這一目標，我們必須將種種修辭手法的運用訓練到爐火純青，使用起來絲毫不著斧痕。

例如潘向黎短篇小說《白水青菜》中對男主人公喝湯的感覺的描寫：

就那么一口，整個胃都舒服了，麻木了一整天的感官復蘇，臉上的表情都變了，好像一個薄薄的殼被敲碎了，所有的肌肉、每一條紋理都活了起來。真是好湯！

……

后來，他不止一次懷念那時的生活。那種安寧，那種坐在餐桌前等著妻子把瓦罐端上來的感覺，掀開瓦罐的蓋子時看到的好看的顏色，第一口湯進口，微燙之后，清、香、甘、滑……依次在舌上綻放，青菜殘存的筋脈對牙齒一點兒溫柔的、讓人愉快的抵抗，豆腐的細嫩滑爽對口腔的，以及湯順著食道下去，一路潺潺，一直熨帖到胃里的舒坦。（《小說月報》2004年第4期）

這里的喝湯，其實是“喝”家的感覺。頻繁的應酬使男主人公已經“昏迷了味蕾”，其實是昏迷了情感，只有在妻子每天特地為他精心煲制的湯中才想到了家的溫馨。當經不住誘惑而離家別戀的他在身心俱疲之后，不由自主又時時懷念起喝湯的感覺。作家在這段細膩的精致的文字中，把常人無法體會到的喝湯的生理和心理感覺描摹得栩栩如生，可感可知。看起來似乎不動聲色，其實已經非常形象獨特地演繹了男主人公對家的懷念和失去家的無奈。而文字里邊使用的比喻、夸張、比擬、移就等修辭手法，也十分精純熟稔。

再譬如郭沫若將“六十五個國家在天安門城樓上歡笑”改成“半個世界在中國的陽臺上談笑風生”，這樣的靈感又有幾人能夠在瞬間獲得并劃時代地在歷史的上空永遠閃耀光輝？

又如屠格涅夫在寫一個老太婆死去時只用了這么一句話：“一只蒼蠅從她藍色眼膜從容地爬了過去”，“從容”一詞用了比擬的手法，令這帶著腐朽氣味的畫面給讀者帶來了驚心動魄的印象。

4.要以景傳情，不要為寫景而寫景

如汪曾祺《八月驕陽》里的一段話：

柳樹上知了叫得非常歡實。天越熱，它們叫得越歡。賽著叫。整個太平湖全歸了它們了。

張百順回家吃了中午飯。回來，那個人還在椅子上坐著，望著湖水。

粉蝶兒、黃蝴蝶亂飛。忽上，忽下。忽起，忽落。黃蝴蝶，白蝴蝶。白蝴蝶，黃蝴蝶……

天黑了。張百順要回家了。那人還在椅子上坐著，望著湖水。

蛐蛐、油葫蘆叫成一片。還有金鈴子。野茉莉散發著一陣一陣的清香。一條大魚躍出了水面，H的一聲，又沒到水里。星星出來了。

作者用十分細膩的手法，一筆一筆描繪了老舍生命的最后瞬間，極盡渲染之能事。知了的喧鬧反襯了主人公的安靜，忽上忽下忽起忽落的蝴蝶一如主人公投湖前紛亂的內心世界，而蝴蝶、蛐蛐、油葫蘆、金鈴子、野茉莉、大魚等種種生靈的美麗、生機、寧靜、祥和，又間接表現出主人公對這個美麗塵世的眷戀。

又如老舍《月牙兒》中的一段景物描寫：

這是個春天，我只看見花兒開了，葉兒綠了，而覺不到一點暖氣。紅的花只是紅的花，綠的葉只是綠的葉，我看見些不同的顏色，只是一點顏色；這些顏色沒有任何意義，春在我的心中是個涼的死的東西。我不肯哭，可是淚自己往下流。

這里既是寫景，更是寫人，它通過一個被蹂躪被踐踏，處在社會底層的苦惱人的眼睛去看春，雖然也有綠葉紅花，但不過是個涼的死的東西。這樣，就把人物的悲苦心情更真切地表現了出來。值得我們學習。

5.要搖曳多姿，不要呆板單一

例如下面這段話：

許多人注意到樹會開花，開花時，天空的一角就閃亮著五顏六色；樹會結果，長長圓圓大大小小的果實，可以食用，也可以玩賞；樹會落葉，落一點涼意，落一些愁緒，落一個秋天；樹會造型，一年十年百年的造型，千年萬年的造型，各自透露著生的意志，流動著美的氣質。

篇7

員工要求加薪的理由總有上千個,但這次是大勢所趨,也是名正言順。首先在2009年金融海嘯的“水深火熱”中,眾多員工與企業并肩作戰、共度難關,減薪也好,加班不給加班費也罷,他們都默默承受,大有忍辱負重之風。如今風平浪靜了,企業也該嘉獎一下曾經患難與共的忠誠職員了。其次,2010年的春天來了,金融海嘯漸漸走遠,企業的訂單逐漸多了起來。在經濟回暖的這張大溫床上,職員們感受到了寒冬后的春暖花開,是時候打包收起吃苦耐勞的品質了,下一步怎么干工作,得要看老板的誠意有多少、工資的漲幅有多大了。

建筑工地及手工制作等行業的用工荒也在同時期出現了。新市民的要求高了,不給個讓人心動的價,怎能招進人?

今年,國家政府工作報告公布了居民消費價格(CPI)上漲3%的調控目標。中國的上班族們,其工資的增幅向來是既跑不過GDP也跑不過CPI,望著遙遙領先的物價和高不可攀的房價,面對托兒費沉重的孩子和需要照顧的老人,不加薪,難道讓員工們像香港TVB的編導們一樣集體請病假罷工嗎?但是香港是香港,TVB編導們的辦法拿到大陸的企業里怕是不能奏效。

眾人同心,其利斷金。當下,加薪是大勢所趨,勢不可擋。北京、上海等一線城市已經做出了表率,很多科技企業甚至在第一季度給全體員工的加薪幅度高達20%-30%。在青島,也有很多企業也開始用“加薪”作為吸引人才的重要籌碼。有經濟專家稱:“加薪將是2010年企業的一項重要工作?！?/p>

老板們,為了社會公平和人類發展,讓員工們更加有尊嚴地活著;為了社會的進步和道德建設,讓共患難、共富裕成為社會的美德;也為了提高國民收入水平,拉動消費,貢獻國家的GDP,為企業的發展壯大創造一個良好的大環境;請加薪吧!

一、生存成本攀高 VS“利潤侵蝕工資”

國人的工資水平雖然在數字上呈現一路上漲的態勢,但是,面對越來越多的消費需要、日益上揚的物價,以及與日俱增的“老、小”家庭成員多項費用的支出,人們的感覺是,工作越來越累,快樂越來越少,生活越來越沉重――掙足生存成本,已經成為上班族的巨大包袱。

上世紀50年代,一位普通教師的月工資是20多塊錢,當時1塊錢能買10斤大米;60年代一位普通工人一個月能拿到30多塊錢,這錢足以支撐一個五口之家一月的花費;1978年改革開放初,大中專畢業生都漲了一級工資,一個剛從醫專畢業的學生就能拿到48塊錢,她清楚地記著當時的新鮮蛤蜊是一分錢一斤的;80年代,拿著56塊錢工資的小伙請姑娘看電影,兩個人花了9毛錢,而美味的花生冰糕只要5分錢;90年代,普通工人的月薪是500多元,有的家庭忙活了一年,到了年底終于買上了一臺價值3000多元的日本松下彩電;如今,白領們每月3000多元還是捉襟見肘,工作30年不吃不喝才可以存夠數目,在青島買一套僅僅算是“蝸居”的房子。

國人的工資水平雖然一直在漲,但是生存成本的高價位,必須支出的消費需要,4-2-1家庭結構時代的到來……所有的一切,讓人們感覺到,工作越來越累,快樂越來越少,生活越來越沉重――掙足生存成本,已經成為上班族的巨大包袱。

2007年中國社科院藍皮書披露,1990年至2005年,勞動者報酬占GDP的比例下降12%,從53.4%降至41.4%;而同期營業余額占GDP比例從21.9%增加到29.6%?？梢哉f,企業利潤的大幅增加相當程度上是以職工低收入為代價的。

藍皮書說,“利潤侵蝕工資”現象不僅表現在非國有企業員工收入長期低于經濟增長的速度,而且表現在國有企業大量使用臨時工等體制外員工,以降低用人成本。國民收入分配向資本所有者傾斜。經濟學家郎咸平在分析2009年薪酬收入占GDP的比例時,給出了這樣的數據:歐美55%、南美洲是38%、非洲是20%以下,而中國只有8%。近年來,中國居民實際收入增速相對緩慢,占GDP比重不斷下降,收入差距不斷拉大,已成為中國經濟發展的一大隱憂。

有人哭窮也有人炫富,一方面中國的消費率只有30%,嚴重不足,另一方面中國已成為奢侈品消費第二大國,這一奇怪的現象只能說明財富都聚集到了少數人手里,對大多數人來說,雖然整體家庭收入在增長,但收入的絕對值在下降,購買力在下降。令人擔憂的是,即使在這種收入分配背景下,因為中國在上世紀90年代中期將住房、醫療、教育等原本屬于社會保障領域的公共服務逐漸推向市場化,所以普通收入水平居民的個人財富中很大一部分不得不要用來應對這三項支出的巨大壓力。

二、缺錢!缺錢!我們為什么總是缺錢?

橫向比較來看,中國人在教育、醫療和住房、出行等方面的總體開銷壓力遠遠超過一些世界發達國家。9年義務教育雖然讓家長們享受到經濟上的寬裕和舒坦,但是私立幼兒園清一色的高額收費仍然深深地刺痛著父母的心;“學習好成績好才有出路”,初三高三學生的名師輔導費、學習材料費成為家長逃不掉的必須開支;全國范圍內居高不下的房價,是近10年來中國家庭經濟負擔之首,多少準新人因為新房談不攏而告吹,又有多少新婚夫婦為了還貸而披星戴月、義無反顧地甘當“房奴”;因病致貧的情況仍然不在少數,需要捐款救助的人群屢屢求助于報端和各類慈善機構;霸道的油價每次宣布上調價格總會亮出強硬的“不可抗”理由。很多人感慨:活在中國,太累了。

“房奴”的蝸居生活

如今,房價已成為都市人心中永遠的痛,上海的“湯臣一品”爆出了12萬元一平方的“天價”,青島的房價在全國也是“名列前茅”,沿海一線,尤其是市南老城區均漲到了1萬元以上,某房地產項目還給出了3.6萬元一平方的“青島第一高價”,遠遠超出了普通人的購買力。

一座擋風遮雨的“房子”是人們生活的必備品,是“家”的重要載體,尤其是對如今正值成家立業之年的80后來說,“有房”且最好“無貸”,早已成為擇偶的重要條件之一。

人們前仆后繼地涌入了買房大軍中,背負著沉重的房貸,牙關咬緊,埋頭向前,成為了標準的“房奴”。不少老媽說了,“再不趕緊買上,明年更貴!現在這房價,沒譜!早買早貸,早貸早還,遲早的事?！?/p>

如果你月收入6000元,每月的開銷是多少?網友kucubai給出的答案是:150元以內。理由很簡單,要買房子。3月初,kucubai在論壇發了一則帖子詳細記錄了自己每天的開銷。為了能盡快存夠首付,kucubai決定將每個月的開銷包括餐費、零花錢,壓縮到150元以內,平均每天就花三塊錢。他每天騎自行車上下班,中午吃一個蘋果或者花一塊錢買一個包子,比《蝸居》中每天吃面的海萍更勝一籌。這絕不是電影,這是真實的現代都市人生活的寫照。

在青島讀大學的小梅和張波,畢業后選擇留在青島打拼,并把家也落在了這里。他們一個在外企上班,一個是特警,本來兩人每月7000多元收入還不錯,但自從當上了“房奴”后,生活質量一落千丈。小梅和張波兩年前在四方區買的房子,109平,一共72萬元,兩人的積蓄全部用作了首付,如今每月要還2000元的房貸,30年還清。“其中一半是利息,都貢獻給了銀行”。

小梅說,現在要處處算計著過日子,每個月開工資后,先留出房貸錢2000元、生活費800元、禮錢600-1000元,往老家寄的錢500元,再添置一些必備的物品,給兩人買幾件新衣服,還要加上交通費和朋友聚會的花銷,拋去這些,根本存不下多少錢。這樣還要盡量在家里吃飯,買衣服也基本都是實用為主,不敢拜名牌,網購和夜市攤往往能淘到實惠。K歌、健身、旅游等娛樂和消遣基本免談。而更讓她頭痛的是:“要是以后有了孩子花銷就更大了”。

除了生活品質的降低,“房奴”還要承受精神上的壓力,還貸期間不敢生病,不能隨便跳槽,不能有絲毫懈怠,像一個不敢停轉的陀螺,“我現在28歲,還貸要30年,等還完了頭發都白了。”一提起房貸,小梅愁上心頭。

“孩奴”:一個孩子的百萬賬單

“你這一個小東西兒,吃進去的奶粉,進口的100多塊錢,拉出來要用尿不濕,名牌的又要100多塊錢,進出都要錢,你整個兒一雙向收費啊!”《蝸居》里的這句經典臺詞道出了眾多“孩奴”父母的心聲。對于很多家庭來說,孩子已經成為一個甜蜜而沉重的負擔。

有專家計算,一座大城市養大一個孩子的花銷在50萬元左右。然而不少家長卻表示,育兒花費的總數遠超這個數字,差不多要100萬元。在如此巨大的經濟壓力下,難怪有家長解嘲道:“生孩子就是被終身套牢,股票還可以解套,這只股卻永遠也解不了?！?/p>

首先,現在生孩子的費用就不菲。新華社的一則消息稱:如今生育一個孩子需要四五千甚至上萬元不等。許多大城市的醫院,尤其是三級甲等醫院,生個孩子的費用較20多年前漲了上百倍。據一位婦產科專家介紹,上個世紀六七十年代生個孩子只要幾元錢,80年代四五百元,90年代則要兩三千元,現在已上漲到四五千元。而我們從娛樂圈和富豪家庭聽到的消息更是驚人,那些媽媽們住的貴族產房,一天費用就是好幾千甚至上萬。

孩子一出生,這就套上了。從0歲到6歲的學前階段,花費像是無底洞一樣?！皰昴谭坼X”成為了孩爸、孩媽的口頭禪。目前,市面上一罐900克的品牌奶粉最低價也要100多元,一個月至少需要消費兩三罐。而主流熱銷產品――各式各樣促進嬰兒腦部發育的進口奶粉價格要高出很多,為了孩子能聰明伶俐,健康成長,家長寧肯節衣縮食也要為孩子買最好的奶粉,因為他們堅信“不能讓孩子輸在起跑線上”。玩具和衣服是另一項重頭開銷,如今最普通的品牌童裝一套最少一二百元,進口牌子價格要翻2番甚至更多。玩具價格就更高了,一套樂高積木上千元,一般的遙控車、芭比娃娃都要兩百元。

“奶粉一月2罐多,350元左右;嬰幼兒奶酪、深海魚子醬、芝麻醬、花生醬、沙拉醬、酸奶、養樂多、韓國進口海苔、新鮮水果和蔬菜、各類魚肉和營養主食等孩子日常飲食必需品每月200元左右;游玩、消費、新購玩具每月200元左右;增添衣服、外套、鞋子每月200元左右;為了孩子買車,每月油費500元,拋去上班用,單純算在孩子頭上的也要200元左右;另外,上周剛去打了預防肺炎的疫苗,一針860元,屬于自費疫苗,國家不包,大概還需要再打一針加強效果。”這是一個3歲寶寶的媽媽開列的當月消費明細,她還強調說,孩子馬上要上幼兒園了,“以后每月至少還要增加800元,這是最便宜的公立幼兒園的價格,私立的相當貴,兩千多一個月的不算什么,貴的甚至有一月上萬元的”。

如此算下來,學前階段一個孩子每年至少要花費兩三萬元。

等孩子終于上學了,雖然有9年的義務制教育,但哪知為孩子花錢的重頭戲才剛開場。在一些教育論壇里,家長們一致認為,僅擇校費和培訓班這兩項花費,就幾乎要了自己的老命。青島廣西路的學區房已經漲到了2.5萬元一平方,很多家長為了孩子的教育大計心甘情愿掏這個錢。

于是,學區置業已經成為很多家長望子成龍的必然之舉,又把“孩奴”的身份更鞏固了一步――貸款買學區房。盡管兒子明年才到入學年齡,不過,王斌已經發動所有親友幫忙給兒子找學區房了。王斌一家的戶口隨著老母親落在浮山后,但他一心想讓兒子到嘉峪關小學或太平路小學就讀。西部的房子大多是小戶型的老房,面積在30―60平方米,價格卻在1萬元/平方米以上,不過為了給孩子一個“好戶口”,他將毫不猶豫地高價買下學區房。

當孩子們順利地入學了,課外培訓也成為“燒錢”的一個出口:奧數、外語、作文培訓,再加上游泳、鋼琴和畫畫等興趣班,每月至少要花費3000多元。

“小升初”、“初升高”、高考……哪一步都不容易,學子們奮力沖刺備考,家長們準備好銀兩做堅實后盾。張欣就讀于青島市某中學初三年級,還有3個月就要中考,正是沖刺的時候。像許多孩子一樣,他參加了補習班,針對自己的弱項選擇了數學、英語和物理,大班授課,每節課收費50元。這樣算下來,一個月的“額外學費”在800元左右。張欣的母親說,這個費用還是“可以承受的”,本來她還希望孩子能多補習幾門,可是孩子卻不愿意把全部的課余時間都用在補習上。

姑且不論教育部關于“家教”的規定,“家教”之所以屢禁不止,說明是有“市場”的。許多家長認為,孩子在課堂上不可能全面地學習和吸收知識,而課下,家長又沒有精力或者能力去輔導孩子,只能請家教。許多父母給孩子請經驗豐富的“名?！崩蠋焼为気o導,每節課最高“學費”在180元左右,并且一補就是6門,這樣算下來,一個月至少要4000多元……即便如此,只要孩子需要,多數家長還是會花這筆昂貴的“家教費”。

有人說,千辛萬苦把孩子送進大學之后,家長們就可以解放了。事實上,作為大學生的家長,也還是不能松勁。大學四年,一個孩子一般的花費大概要10萬元。如果去香港上大學,四年至少40萬,去美國讀大學每年15萬到60萬。教育負擔之重,壓得家長們抬不起頭,直不起腰。日前,有一項對2157人進行的調查顯示,74.7%的人感覺教育支出已是城鄉普通家庭的極大負擔;36.2%的人每年教育花費占家庭收入的10%至30%;29.5%的人達到30%至50%;12.8%的人達到50%至80%;8.4%的人甚至達到了80%以上。

大學期間的投資并不是作為“孩奴”所支付的“最后一筆費用”。一對年過花甲的老年夫婦對記者說,“等到把孩子辛苦拉扯大了,大學畢業了,成家立業了,也背上了高房價重壓下的房貸負擔。兒媳婦喜歡名牌,整天花錢大手大腳的,我們還得經常給他們補貼點。一禮拜起碼回家來吃四天飯,最近正跟我們商量著要買車,唉,明擺著要我們給‘贊助’啊?！比绱恕翱欣稀?養一個孩子何止要100萬?普通人的那點工資怎么夠花?

私家車:很需要,很“燒錢”

我國的國民收入不及美國的十分之一,卻在享用著和美國同等價格的天然氣,97號汽油的價格是美國的1.3倍。車輪上的生活,讓我們越來越累……

上世紀80年代,汽車開始駛入國人家庭。2003年,全國私人汽車突破千萬輛大關,用了近20年。而之后突破2000萬輛僅僅用了3年時間。國家統計局的數據顯示,2009年年末,全國私人轎車保有量為2605萬輛,比上年末增長33.8%,僅青島,平均每天以300輛新車的速度掛牌上路。眾所周知,中國汽車消費已經進入了快速發展階段。但隨著油價的上漲、停車成本和汽車養護成本的提高,養車的費用也成為了普通家庭的主要支出項目。

生活水平的提高和生活實際的需要,促使私家車加速“跑”進了中國尋常百姓的家庭。諸多收入還算穩定的新婚夫婦,在兩人的愛情結晶誕生以后,擁有屬于家庭的私家車,就變得有太多的正當理由和實際需要。轎車遠遠不是最早的奢侈品概念了,哪怕是國產車,它的入戶足足令全家人欣喜不已――終于擺脫掉了擁擠不堪的公交車,還有需要它時總也“打”不上的出租車――一筆不小的開支也在不得已的情況下流出。

接送孩子上學放學,也是很多家庭的購車理由。李揚是一位大學老師,住在青島市香港東路,孩子在39中上學,他代表了大多數人買車的初衷:送孩子上下學。2001年孩子上小學時,他買了第一部車富康,2008年孩子上初中了,他又換了輛高爾夫。“孩子從家到學校,坐公交車至少要50分鐘,并且還沒有直達的車。孩子上學時間又特別早,7點20要求到學校,如果不買車的話,孩子至少要5點半起床,6點出門。放學后作業還特別多,一般要做到晚上十點多。沒有車的話孩子太辛苦了。如今,雖然我辛苦點每天接送,但只要能讓孩子多睡會,哪怕多睡半個小時,我就知足了?！睈圩有那械母改?盡享了“有車一族”的便捷,但養車費用也是一個不小的負擔。

李老師簡單算了一下,買第二輛車時花了18萬多,車庫是之前買的,10萬元,這些都是前期一次性的投入。之后,包括油錢、保險、保養什么的,一個月花費要1500元左右,差不多一個月1/3的工資都奉獻給愛車了?！?3號汽油去年就漲到6.32元了,這幾天正喊要漲價到6.66元!現在每個月油錢差不多要1000元,平時也就上下班、上下學,偶爾跑個郊區、自駕游什么的?；ㄙM第二大的是保險,一年4000多元。然后就是過路過橋費和汽車保養,一年400元左右。停車費一月不到100元,因為有車庫在小區里就不用再交停車費了?！比绱怂阆聛?這筆帳普通家庭還真吃不消。

隨著越來越多的私家車進入普通百姓的家庭,汽車保養觀念也越來越被車主所接受,就像女人會定期到美容院做面部護理和美體SPA一樣,車主也會定期到汽車美容養護店為愛車做美容、養護,項目涵蓋了從日常的洗車、貼膜,到個性化的改裝。相關專家估算,一部價值10萬元左右的轎車,一般可以駕駛10年,按每年行程2至3萬公里計算,每年的養護費用在4000元以上,而且越高檔的車養護費用越高,即便是國產車的養護費用也不會少于2000元。

非主流:

未富先奢――“我愛奢侈品”

近年來,當奢侈品在西歐、日本市場上遭遇大滑坡之際,中國卻逆風而上,2009年1月,中國奢侈品消費總額達86億美元,占全球市場的25%,首次超過美國,成為世界第二大奢侈品國。而截至2009年12月,中國奢侈品消費又上漲了3個百分點,消費總額高達96億美元。專家預計未來五年中國將超過日本占據全球奢侈品消費的首位。

據不完全統計,中國目前擁有賓利、保時捷等國際頂級汽車的消費者已經超過10萬人,擁有阿瑪尼、杰尼亞等世界頂級服飾的消費者已經超過100萬,還有30萬的潛在私人飛機消費者和更多潛在頂級汽車、游艇等消費者。中國人最青睞的時尚類奢侈品為:路易威登、古奇、香奈兒、范思哲、迪奧、普拉達、喬治•阿瑪尼、佛萊格默、芬迪、愛馬仕。

青島私營企業主林女士,是奢侈品的瘋狂愛好者之一。她每年購買國際名品的花費近一百萬元。從LV的包,到GUCCI的手袋,再到幾千塊錢的香奈兒化妝品,家里幾乎成了奢侈品牌的小型陳列室。李女士坦然,自己對國際品牌的歷史并不了解,對潮流時尚也不熱衷。理由只有一個:“品牌是身份的一種象征”。

在奢侈品消費大軍中,還存在一個奇怪的現象,除了少數“先富起來的人”一擲千金外,還有相當一部分的普通白領,他們可以連續幾個月吃泡面,但求一個名牌包包。城市里,背著LV、擠公交車的白領大有人在。無論他們背的是不是真貨,但對奢侈品牌的向往的熱情是共同的。

擔任某公司經理助理的優優,大學的時候就有過“打工賺包”的光輝經歷,工作后,奢侈品真正成了她生活的一個重點,尤其是受了辦公室的“奢侈攀比風”的影響,每次奢侈品牌出新款時,便是辦公室烽煙四起的時候,誰能第一個背著新款來上班或者參加酒會什么的,誰就是辦公室最“牛”的人。為了搶這個“第一”,她的五張信用卡被屢屢刷爆,成了名副其實的“卡奴”和“負翁”。

相比較而言,“月光族”劉灝算是比較“理性”的消費者了。有留學經歷的劉灝現任青島耐絲克醫材有限公司大區經理,由于要經常見外國客戶,所以非常注重自己的著裝,盡量每天上班衣服都有不一樣的搭配,“這是國際慣例,在國外如果一個人第二天沒有換領帶,給人的印象就是這個人昨天沒回家”,另外,“著裝是一個人品質的體現”,而他“看得上的設計碰巧又都是比較有名的牌子”。當然,月薪3000元左右的他非常清楚自己的消費能力,所以LV之類的一線品牌他是絕不敢碰的,即使這樣,杰克瓊斯、ZARA、優衣褲、H&M之類的快速消費品牌也把他的工資給“快速消費”了。他最貴的衣服是在日本留學時買的喀什米爾的大衣和一套禮服,打完折一共2500元人民幣;而他全身上下最貴的其實是錢包和名片夾,都是Braun Buffel的,加在一起超過3000元。

現在,劉灝衣櫥里有15條領帶,比較正式的襯衣6件,西裝7件,西褲7條,而這些遠遠沒有滿足他的要求,“我想做到一個月里每天都有不同的組合,但現在兩周左右就會重復?！毙又挥腥p森達、ZARA、Mizuno?！癦ARA剛開業,我需要一段時間把鞋子湊齊,再利用換季的時候,淘一件合適的大衣?！眲硐氲墓べY水平是2000美元,他說這是國際上同等職位應該拿到的薪水,如能漲薪,他會添置一件期許已久的東西。

“玩家”的精神消費

如果把人們的消費結構繪成一個龐大的金字塔,位于下端的是衣食住用行等基本生活必需品等物質消費,而比較高層次的旅游、休閑、娛樂、讀書等則屬于精神消費。

泡在星巴克里讀書,捧著爆米花看電影,做個背包客走遍天下……休閑,這個曾經屬于少數人的奢侈品,從來沒有像今天這樣接近普通大眾。無論城里的、鄉村的,錢多的、錢少的,大家都學會了以自己的方式休閑。去自己喜歡去的地方,過自己喜歡過的生活。

因喜愛而進行的收藏也屬于精神需求范疇,個人收藏的種類是最豐富的:煙標、酒標、錢幣、郵票、徽章、玩具、郵票、書畫、瓷器都可能成為收藏的對象,收藏這些物品的原因可能是兒時的一個夢想,可能是生命旅程中的美好記憶,當收藏與保值、升值無關的時候,收藏的樂趣是最純粹的。

今年26歲的Ellajy是一家外資公司的部門高級主任,5年前一次偶然的機會,他開始收藏各類ACTION FIGURE(可動人形),如今他已是小有名氣的潮流玩具收藏家。和很多80后一樣,童年時買變形金剛、砌高達、玩扭蛋是他的人生樂事和夢想。“小時候不懂事,很多玩具買回來都不珍惜,玩了一段時間就扔了。直到2004年初的時候,變形金剛出了一只新版MP01擎天柱,透過櫥窗我看見自己兒時最喜歡的柯柏文也‘長大了’,忍不住就買了下來,誰知從此一發不可收拾?！彼粌H給玩具搭起了攝影棚拍“寫真”,還自己動手改造玩具,無論是打磨上色還是換軀干、手臂,減肚腩、延長脖子、做衣服,都通通嘗試過。他說,“每天跟這些寶貝在一起的時候是最開心的?！?/p>

為了收藏這三大柜子的可動人形,Elljay可以說是傾囊而出,他的藏品每套甚至每件的入手價格一般都在千元左右,貴的要2000元以上。據Elljay說,五年下來,用在購買模型和保養玩具上的費用一共花了十幾萬元,就是現在每個月在玩具上的開銷也差不多要花掉5000元。

三、薪情變化VS心情變化

頗為流傳的“刀刀漫畫”中有這樣一則:主人公接到一通電話,被告知用人單位錄取她了,她萬分喜悅地感謝了對方,并答應了周一去報到?？巯码娫?老公問,是哪里錄取你了?主人公哇的一聲說,忘記問了……或許不那么搞笑,但是卻很寫實。找工作的時候人人都守著一張報紙摘錄招聘信息,只要有招聘會就去試試運氣,投了多少簡歷自己都數不清、甚至記不得給了誰。

當“畢業等于失業”的調侃漸漸成為現實,當“網上開店”的創業招牌漸漸被“不一定賺錢”、“這個月有錢,下個月沒錢”的呼聲所取代……有一紙工資條的人們是多么地幸福。他們中有這個城市中最令人羨慕的“鐵飯碗”職業,也有能夠“平步青云”的高級白領一族。他們的幸福生活不在于賺了多少大錢,而是能夠因為每月相對穩定的收入,形成了一個家庭基本穩定的存款或消費項目,有能力依靠自己的固定儲蓄漸漸實現比如買車買房的較高物質追求……

公務員:拿陽光工資的“中產階級”

張欣在2001年成為了公務員,剛剛工作的時候工資也不高,只有1500元左右。到2003年,公務員隊伍第七次“大規模”加薪,因SARS突發而暫緩的加薪計劃從12月起正式實施,原定于7月起增加而未加的后5個月工資增量部分一次性補發,增加幅度從30元至300元不等。這一年,張欣的工資有了“質的飛躍”。

公務員工資分為四個部分:職務工資、基礎工資、級別工資、工齡工資。職務升、年份增、級別高自然穩漲工資。今年,張欣已經是副處級的干部了,每月能夠拿到手的工資在4000元左右,同時享受各類福利、保險。

人們對“中產階級”的定義各不相同,最基本的共識是“有車,有房,有存款”。絕大多數公務員都能享受“中產階級”生活,尤其是在工資待遇好的大城市。然而,在經濟不景氣的大背景下,公務員高工資的問題,引發了一系列的社會大討論。

杭州市2009年5月起推行市級機關公車改革,市局(副廳)級以下一律取消專車,大部分公車都向社會公開拍賣,讓公車回歸“工作車”的本色。而“車改”后的“車貼”補助非常驚人:根據級別分9檔,最低每月300元,局級干部2600元。

公務員的收入從暗補變成明補,這是“高薪養廉”。不論如何,公務員的鐵飯碗還是因為“鍍著金邊兒”,吸引著你我他。

教師:“功效”大于“績效”

中華民族一直有“尊師重教”的傳統。老師的社會地位很高。目前,全國各級各類專任教師人數已經超過一千萬人。

劉麗1991年參加工作,成為一名小學數學老師,當時的工資只有355元。隨著教學經驗的豐富,劉麗開始給畢業班的孩子上課,在那個沒有雙休日的年代,每天不停地的工作,白天上課備課,晚上批改作業……那個年代常常用“蠟燭”形容老師,劉麗笑著說,當真是“燃燒了自己,照亮了別人”。不過,即便如此,教師的工資待遇還是沒有得到明顯的改善和提高。

到2000年初,劉麗一月能拿到1800元左右。雖然小學升初中不再通過考試擇優錄取,但是各類“奧林匹克競賽”、“興趣小組”等“輔導”任務還是接踵而至,不過,這個時候的獎金還是不錯的。如果輔導的學生能夠取得市級獎項的話,老師能夠有500元的獎金,劉麗的收入漸漸提高。

2005年,劉麗已經擁有各類優秀教師證書、中級教師職稱等等榮譽和稱號,并且成為了數學教研組組長。她以身作則,從來不開辦“家教”,杜絕“灰色收入”。此時劉麗的工資隨著職稱的升高,能夠拿到2600元左右。

隨著時代的發展,物價的上漲,教師這個群體所面臨的生活壓力也越來越大。“年輕老師養不起自己,中年老師養不了家庭”,成為不少“靈魂工程師”的寒酸寫照與自嘲。

真正大刀闊斧的教師工資改革是在2009年。國務院決定,從2009年1月1日起在全國義務教育學校實施績效工資,分為基礎性和獎勵性兩部分,基礎性績效工資主要體現地區經濟發展水平、物價水平、崗位職責等因素,占績效工資總量的70%;獎勵性績效工資主要體現工作量和實際貢獻等因素,是學校搞活分配的重點。

在三尺講臺“傳道授業解惑”20年的劉麗,在實行績效工資后,能夠拿到4000元工資。

軍人:工資增幅最快,拿工資最不易

據報道,2010年中國國防費預算為5321.15億元,其中有些費用是用來適當改善軍隊官兵的生活,由于全國人民的生活都在改善,人民子弟兵的生活也要適當改善。

丁付曉是駐青某部隊的軍官,2000年入伍,當時在軍校每月的津貼僅為80元,到2003年畢業成為少尉軍官,工資是1024.7元。公務員的工資能夠與所在地區實際情況相結合,而軍人的待遇是全國統一的,剛剛畢業的少尉只能拿到1000元。丁付曉這1000多元的工資在青島僅僅能應對最開始幾年的單身生活。

2006年7月,部隊工資大幅上調。丁付曉的工資從1200元提高到了2200元。同時,這一年軍齡費也由每增加1年軍齡漲1塊錢,變成了每增加1年軍齡漲10塊錢。2008年7月,部隊工資再一次大幅上調。丁付曉的工資由2300元調整到了3700元。這樣“翻番”的增長態勢,使得軍人重回女孩擇偶的“白馬王子”行列――王子不能只是高大威猛,還得有不斷上漲的工資啊!

然而,軍人的工資雖然幾次大幅上漲,但是上漲的工資依然跟不上上漲的房價。丁付曉工資1000元的時候,市南區好一點兒的位置房價在6000元/平方米;他在今年拿到4000元工資的時候,當初看的房子已經上漲到17000/平方米。

高級白領:工資條反映奮斗的狀態

“高級白領”這個職業,雖然不是“鐵飯碗”系列,但是卻大多有車有房,能夠經常出入星巴克、高檔西餐廳、酒吧等“很小資”或者“偽小資”的地方,他們大多是企業中的中層“白領”,每月有5000元左右的工資,還有沒有上限的業務提成,以及年底的大宗分紅。

劉念是一位高級白領,在全國連鎖的一家著名留學機構任顧問,辦公樓在青島最繁華、最高檔的商業區。他目前的主要工作就是幫助想出國留學或者就業的人們實現夢想,每天都要跟國外教育機構打交道,瀏覽大量的英文材料,輔導學生寫申請等等,從2003年進入這一行業,劉念已經記不清幫多少人走出國門,拿到國外著名大學的入學資格。

劉念并不是青島人,因為讀青島大學來到了這座城市,畢業后留下工作。剛工作的時候,他每個月的收入僅有1000多塊錢,為了節約,劉念跟同學在離公司很遠的地方合租房子,每天早上擠公交車上班,后來工作慢慢進入狀態,每個月的收入連番增長,經濟方面才逐漸擺脫窘境。到現在,雖然已經是大多數人羨慕的“高級白領”,但是劉念說,即便有一天成為了“金領”階層,或者成為了老板,也絕對不會隨手揮霍,因為創業真的不易,依靠自己的積累買房買車真不易。

劉念與公司每三年簽一次合約。他說,這個行業不可能做一輩子,也許十年內不會出現危機,但是留學機構最終會被更加合理化、正規化、公平化的大學錄取方式取代。似乎白領都有著“居安思?！钡乃枷?劉念一邊做好手頭的工作,一邊時刻準備“跳槽”。

畫報調查:“老板,加薪吧”問卷

(參與問卷調查共50人,來自各行各業。)

問題1:每個月的平均工資是多少?(包括津貼、補助、獎金等)

A、 1000元以下2%

B、 1000元―2000元 50%

C、 2000元―3000元 30%

D、 3000元―5000元 12%

E、 5000元以上6%

問題2:每個月平均消費多少錢?

A、 500元―1000元2%

B、 1000元―2000元 50%

C、 2000元―3000元 36%

D、 3000元―5000元 4%

E、 5000元以上8%

問題3:平日花費最大的項目是什么?

A、 房貸、汽車 30%

B、 家居用品 10%

C、 圖書 10%

D、 應酬、送禮 18%

E、 服裝飾品 30%

其他:收藏(自填)2%

問題4:認為自己的工資待遇如何?

A、非常滿意,自己的付出得到了充分肯定0%

B、滿意,付出與收獲成正比4%

C、 一般,基本可以滿足消費需求 48%

D、 不滿意,應該拿到更高的工資 34%

E、 非常不滿意,工資完全沒有體現出自己的價值 14%

問題5:想漲工資的充分理由是什么?

A、 物價不停地上漲,不漲工資怎么生活? 66%

B、 兢兢業業總要有個肯定 14%

C、 不斷地加班,占用了太多的個人時間4%

D、 只有公務員、軍人、老師漲工資不公平2%

E、 上要贍養老人,下要撫養孩子,還要供房、供車 12%

其他:與國外同類工作相比,收入差距大,不能體現同工同酬。(自填) 2%

問題6:漲薪后最希望做什么?

A、 旅游,好好放松 10%

B、 請親朋好友,慶祝一下10%

C、 購物,至少添置一件期許已久的東西20%

D、 存起來 18%

E、 投資理財42%

四、鏈接:明星BOSS好榜樣

趙本山:員工一家親

1993年趙本山成立了公司,培養了一大批二人轉人才,到現在公司已壯大為本山傳媒集團,擁有1000多名員工,旗下有“劉老根大舞臺”等多個產業,是東北的第一大文化娛樂集團。擔任公司董事長的趙本山在管理員工上也像對待徒弟們一樣有人情味,公司吃喝全包,成立工會,還有自己的醫務室,員工們在醫務室里打個點滴不用花一分錢,甚至有演員得了心臟病,醫藥費也是公司報銷。對自己的徒弟們,趙本山更是慷慨大方,在他的關懷下,都是苦孩子出身的徒弟們大部分發家致富,趙本山還出錢給徒弟們買車買房,“我也是由苦孩子一步一步走出來的,不過我的生活沒有徒弟們變化這么快,我到1986年才掙到一萬塊,那時候我紅了幾年了?！?/p>

2月18日,“趙家班”一年一度的總結表彰會在沈陽本山傳媒基地召開,公司高層及其旗下的藝人、員工千余人到場參加。在大會上趙本山論功行賞,對在09年表現突出的人員進行了表彰。小沈陽、王小利、毛毛等一批旗下的藝人及表現突出的員工均受到嘉獎,收到了紅包。

范冰冰:最具親和力老板

范冰冰成立了自己的工作室,成了名副其實的女老板。給美女老板打工是什么感覺?她的員工說,范冰冰算是一個比較好相處的老板,公司有員工過生日,她也會送禮物。范冰冰最大的優點是沒有架子,臺下也不化妝,和誰都開玩笑。如果工作得力,肯定就會有獎金,做錯事情,就要受罰。范冰冰經常會請員工一起吃夜宵,有時大家去大排檔她也跟著一起去。這位有親和力的老板工作非常認真,看著她這么拼命,手下的員工自然也會拼命了。

周杰倫: 10萬獎金獎給員工

周杰倫一向是各大金曲獎的大贏家。某次獲獎后,周杰倫捐出他的4項金曲獎個人獎金約人民幣10萬元,作為公司員工福利抽獎之用。相信公司的員工該盼著周董年年得大獎了。

劉德華:細心的老板

不管是逢年過節,還是員工生日,華仔都會封個紅包。劉德華的員工說:“華仔很忙,但是也非常細心,有時候我們不開心,他會和你聊天、安慰你,挺感動的?！蓖瑫r,很多員工的家人、朋友也非常喜歡劉德華,想要簽名和合影,劉德華都會滿足,在員工結婚生小孩的時候,劉德華除了給紅包,還要親自寫一個卡片。

篇8

汽車制造中外合資經營企業合同范本一

目錄

1)合同宗旨

2)合營公司的成立、名稱和法定地址

3)合營公司的經營范圍

4)車型范圍、數量和生產能力

5)資本、投資比例和資金籌措

6)增資和資本轉讓

7)利潤率

8)利潤匯給和資本匯回

9)董事會和管理機構

10)技術和專有技術的轉讓

11)國產率

12)地址、基礎設施和公用服務

13)進出口

14)外匯平衡和支付

15)關稅

16)會計

17)報表和審計

18)職工管理

19)_____公司派遣的雇員

20)保險

21)合同的生效和期限

22)清算和分配

23)部分失效

24)不可抗力

25)未行使權利

26)爭議的解決

27)合同文字

28)通知

29)附件

附件一：技術轉讓協議

附件二：職責范圍

本合營合同在_____年_____月_____簽訂于中華人民共和國_____市，合同各方為：

_____以下簡稱甲方)，其法定地址在_____;

_____以下簡稱乙方)，其法定地址在_____;

_____以下簡稱丙方)，其法定地址在_____;

_____以下簡稱丁方)，其法定地址在_____;

上述四方按照平等互利原則，經過友好談判，決定根據一九七九年七月八日頒布的《中華人民共和國中外合資經營企業法》(以下簡稱《合資法》)，在中國_____共同建立一個合資經營公司(以下簡稱合營公司)。建立這一合營公司的目的是：

采用甲方公司的最新技術，制造汽車和發動機;

采用現代化的管理方法經營合營公司，為中國汽車工業作出貢獻。

為此，甲、乙、丙、丁四方現達成協議如下：

第一條　合同宗旨

本合同宗旨為：

1.規定合營公司的建立;

2.規定合營公司的法律地位和性質;

3.規定合營公司的經營范圍;

4.規定合同各方與合營公司有關的權利和義務。

第二條　合營公司的成立、名稱和法定地址

1.合同各方同意按《合資法》建立合營公司，根據《合資法》第四條，合營公司的形式為有限責任公司。

2.合營公司的名稱為：

中文：_____

英文：_____

縮寫為：_____。

3.合營公司的法定地址為_____。

4.合營公司應在中國對外經濟貿易部(以下簡稱“經貿部”)批準本合同后的一個月內，向工商行政管理局辦理登記。合營公司自營業執照簽發之日起即告成立。

5.合營公司為中國法人，受中國法律的管轄和保護。

6.商標“_____”已由甲方在國際上向瑞士日內瓦世界工業產權組織國際局注冊，注冊號為_____，并單獨在_____國家注冊，在北京商標注冊號為_____。甲方許可合營公司在本合同期限內有權使用這一商標作為合營公司名稱的一個組成部分，但是“_____”這一商標在中國要繼續得到注冊，并且甲方應能繼續按本合同、章程和技術轉讓協議的規定在合營公司中施加其影響，特別是對合營公司所制造汽車的質量施加影響。

在本合同終止時，合營公司應不經甲方提出要求立即改變公司名稱、新的公司名稱不得把“_____”這一商標或其任何縮寫作為一個組成部分，也不得有任何其他類似于上述商標的組成部分。同樣，如果甲方在合營公司資本中的份額不論由于何種原因而減少，致使甲方認為它將喪失按本合同、技術轉讓協議和合營公司章程的規定繼續在合營公司充分施加影響的法律上的或實施上的可能性，特別是對于合營公司所制造汽車的質量充分施加影響，則經甲方提出書面要求，合營公司應立即以同樣方式改變其公司名稱。如合營公司未履行這一義務，則甲方根據本合同有權辦理一切手續，以改變合營公司或其合法繼承者的公司名稱。

第三條　合營公司的經營范圍

1.合營公司的主要業務活動如下：

1.1制造汽車;

1.2制造發動機;

1.3制造零部件;

1.4進口為制造、裝配、測試、服務、培訓以及輔助業務活動所需的各種貨物;

1.5有關法律和法規允許時進口整車;

1.6在國內銷售合營公司所制造的汽車。

1.7在國內銷售維修服務配件;

1.8出口汽車、零部件、配件、附件和沖壓模具;

1.9售后服務。

2.為了實現其主要業務，合營公司可以按合營公司章程的規定開展與主要業務有關的任何其他活動。

第四條　車型范圍、數量和生產能力

1.合營公司在建立后最初_____年(以下稱為“第一階段”)內制造轎車。有關要制造的轎車及其制造的具體細節應在合營公司和甲方將要簽訂的技術轉讓協議中商定。以后，合營公司將制造由甲方或其附屬公司所開發的其他車型。制造上述車型也應在技術轉讓協議中予以規定。

2.在第一階段，合營公司應具有以下裝配制造能力;

汽車廠　有沖壓車間、拼裝車間、油漆車間和總裝車間，生產能力為_____班年產_____輛，包括配件;

發動機廠　發動機制造是指生產_____發動機，其制造設備的生產能力年度_____臺，其中每年至少應有_____臺裝配成_____發動機，以滿足在中國銷售的轎車對發動機的需要。

3.汽車廠和發動機廠投產時間按時間進度表。

4.乙方保證購買合營公司生產的_____轎車數量如下：(略)

如果需求量高于上述數量，合營公司將要求中國有關部門對進口散裝車所需的外匯予以支持，并從國內提供足夠的原材料、零部件和能源。

5.在本合同期限內，合營公司生產的汽車應逐步做到在價格上具有競爭力，但是，要有下列條件：

5.1國產零部件要有貨供應，并在價格和質量上具有競爭力;

5.2產量要增加;

5.3國內汽車工業的發展要得到合理保護。

6.甲方保證在發動機投產_____年后購買由合營公司制造的_____發動機，但是_____發動機到甲方的入庫價要不高于甲方制造的_____發動機的入庫價，質量按甲方標準和交貨條件方面均具有競爭力。價格和交貨條件應在甲方和合營公司將要簽訂的購貨協議中規定。

第五條　資本、投資比例和資金籌措

1.合營公司的注冊資本應為人民幣_____元。

2.合同各方在合營公司注冊資本中投資比例和認繳額應為：

甲方_____%，計人民幣_____元;

乙方_____%，計人民幣_____元;

丙方_____%，計人民幣_____元;

丁方_____%，計人民幣_____元;

3.合同各方對合營公司注冊資本的出資如下：

3.1甲方

--實物，合人民幣_____元，

--現金，相當于人民幣_____元的_____幣;

3.2乙方

--實物，合人民幣_____元;

--現金，計人民幣_____元;

3.3丙方

--現金，相當于人民幣_____元;

3.4丁方

--現金，計人民幣_____元。

4.合同各方應按上述規定的比例分期繳付其認繳額。各期出資繳付的時間、金額、出資方式由董事會根據合營公司的需要決定。合同各方第一次現金出資應在第一次董事會會議后30天內付訖。合同各方對合營公司的各期出資應按以下方式記入合營公司帳冊：

4.1實物出資在房屋，機器設備等以及投資前費用作為資產入帳之時視為付訖;

4.2現金出資在現金存入合營公司所指定的中國銀行的帳戶之時視為付訖。

合同各方按章程規定付訖出資后，合營公司應向有關合同方出具出資證明書。

5.合同任何一方未按本條第4款規定的日期付訖出資額時，如出資逾期不超過30天，則該違約方應以其應當出資的貨幣，就其應繳付的出資額，根據中國銀行當時的短期貸款利率，自逾期第一天起，按逾期天數支付利息，作為合資公司的財務收益。如出資逾期超過30天，則違約方除應支付本款前述利息外，每逾期30天，應向其他各方繳付其應繳出資額的_____%的違約金。違約金應以與出資相同的貨幣支付。如逾期長達90天，則采用下列程序：

5.1如違約方為甲方，則乙、丙、丁方公司有權根據本合同第二十一條第5款共同或單獨要求終止本合同，并就此項違約提出索賠。

5.2如違約方中有一方為乙方，則甲方有權根據本合同第二十一條第5款要求終止本合同，并就此項違約提出索賠。

5.3如違約方為丙方和丁方兩方或其中一方，則其余各方應繼續履行本合同。并有權就此項違約提出索賠。丙方和(或)丁方已繳付的出資，應按其在合營公司注冊資本中出資的面值，由乙方購買。

5.4如果乙方和甲方在沒有丙方和丁方兩方或其中一方參加的情況下繼續經營合營公司，任何一方在此后再逾期90天不付訖其出資，則本數5.1、5.2、5.3各節同樣適用。

6.合營公司以其全部財產對其債務和義務承擔責任，合同各方對合營公司的責任以各自認繳的注冊資本為限。

7.注冊資本中現金和(或)實物的外匯出資，應按出資之日國家外匯管理局公布的官方匯率折算成人民幣入帳?，F金外匯出資應存入合營公司的銀行帳戶。

8.在本合營合同簽字之前，乙方和丙方已代表合營公司提出申請，要求在本合同批準后30天內確定人民幣貸款限額，以籌措投資和日常業務，諸如支付進口物品，許可證咨詢費、特殊服務費、股利、外籍職工薪金等所需的資金。這一貨款限額為人民幣，但可以用于人民幣付款，也可以按兌現之日國家外匯管理局公布的官方匯率兌換成外匯。外匯在經批準的外匯額度內提供。上述貨款條件的優惠程度應不低于給于其他中外合營企業的貸款條件。

9.在開始留存儲備金之前，合營公司的注冊資本應為總投資(固定資產和流動資產)的_____%，總投資的其余_____%應通過銀行貸款解決。此后，合營公司資本結構中的_____;_____的產權一負債比率應視為一條長期的資金籌措準則。

第六條　增資和資本轉讓

1.董事會一致決議后，經合同各方書面同意，可以增加合營合同的注冊資本。但是，合同各方在新增注冊資本中的比例應與原注冊資本中的比例相同。

2.董事會一致決議后，經合同其他各方事先書面同意，合同一方方可將其在合營公司的全部或部分注冊資本轉讓給本合同另一方或第三者，或將其本合同所規定的權利和義務轉讓給本合同另一方或第三者。如合同一方欲轉讓其全部或部分注冊資本，合同其他各方享有優先購買權。合同一方向第三者轉讓其合營公司注冊資本的條件，不得優惠于其原先向合同其他各方提供的轉讓條件。

3.合同一方轉讓其在合營公司的全部或部分注冊資本，或接納新的合營者，應由合同各方簽署書面文件。上述書面文件應視為合同的補充。

4.增資和資本轉讓應在合營公司章程中更詳細地予以規定。

5.發生上述增資、資本轉讓和接納新合營者時，合營公司應在經貿部批準后1個月內向工商局辦理變更登記手續。

6.盡管上述各款規定，合同各方同意，甲方可以將其在合營公司注冊資本的份額不超過_____%的部分轉讓給_____投資公司或一家由甲方選擇的_____國銀行。在此情況下，_____公司還可將_____公司有權委派的五名合營公司董事中一名或幾名董事的委派權轉讓給_____投資公司或上述銀行。

第七條　利潤率

1.合同各方應按投資比例，分享利潤，分擔虧損。

2.根據本條第3款按注冊資本的投資比例分配給合同各方的凈利潤，為利潤總額減去根據中國稅法規定繳納的所得稅以及提取的儲備基金、職工獎勵及福利基金和企業發展基金(以下簡稱“三項基金”)。三項基金提取的金額由董事會決定。

3.合同各方同意，合營公司應在其建立后第四個全會計年度內實現金額為注冊資本_____%(百分之_____￣百分之_____)的稅后(匯出稅除外)凈利潤分配，自其建立后第五個全會計年度起，實現每年金額為注冊資本_____%(百分之_____￣百分之_____)的凈利潤分配。

4.然而，初期虧損應在第二個全會計年度末予以平衡。

5.最初和以后的銷售價格應按本合同附件五確定。

第八條　利潤匯給和資本匯回

1.分配的凈利潤，匯給_____公司的為_____幣，匯給_____公司的為_____幣，匯給_____公司和_____公司的為_____幣，就在年度會計報表通過后立即(不遲于二十天)分別轉入各方所指定的銀行帳戶。任何未支付的金額，應自年度會計報表通過之日起20(二十)天后，_____幣和_____分別按違約之日3(三)個月貨款的_____銀行同業拆放利率加2%(百分之二)的年利息率計算利息，_____幣按違約之日3(三)個月貸款的_____銀行利率加2%(百分之二)的年利息率計算利息。上述利率有效期為3(三)個月。三個月后，重新適用上述方法。

2.在本合同終止時，合同任何一方都應獲得符合其權利的結算，結算的金額應根據合營公司的價格(以下稱“估價”)計算。各方在結算中所得份額應相應于其在合營公司的投資比例。

3.匯給甲方及丙方的利潤和匯回甲方及丙方的出資，應適用國家外匯管理局在上述匯給和匯回之日所公布的對于_____幣和_____幣的官方利率。

第九條　董事會和管理機構

1.董事會由_____名董事組成，甲方委派_____名，其中一名為第一副董事長，乙方委派_____名，其中一名為董事長，丙方委派_____名，為第二副董事長，丁方委派_____名。董事會應于合同生效后1個月內舉行第一次會議，即董事會成立會議，由董事長召集。

2.董事會人選由合同各方各自書面委派或調換。

3.董事會是合營公司的最高權力機構，負責合營公司業務的決策和監督，并為此定期舉行會議。董事會的職權應在公司章程中具體訂明。

4.董事會應建立執行管理委員會，由一名總經理、一名副總經理和一名或幾名執行經理(以下統稱“執行經理”)組成。

5.董事會應采用其認為合適的合營公司組織機構。合營公司建立后第_____年的年底將形成的組織機構，見本合同附件六。

6.合營公司各部門的職責范圍見本合同附件七。董事會可按其認為適合的方式對各部門的職責范圍隨時加以修改。

第十條　技術和專用技術的轉讓

制造合營公司的產品所需的技術和專有技術的轉讓，應在合營公司和甲方將要簽訂的技術轉讓協議中予以規定。

第十一條　國產率

1.合營公司制造的各種車型的國產率最終目標為100%。合同各方應共同努力，促使本合同附件八中商定的外購件和自制件的_____車國產率發展計劃得以實現。

2.乙方、丙方和丁方保證國產率發展計劃所需的先決條件得以完全實現。為此，除了要遵循經濟和質量標準外，還要及時發展原材料和零部件的生產能力。因此，有必要實現以下(但不限于以下)先決條件：

2.1合營公司應可以自由選擇中國協作廠;

2.2合營公司的中國協作廠應作出設備投資，和(或)購買按照甲方的質量標準制造_____零部件和在后階段制造甲方許可的合營公司其他產品所需的技術許可證和(或)專有技術;

2.3合營公司及其協作廠制造零部件所需的材料應在中國_____計劃中予以考慮，并提供給合營公司及其協作廠。

合營公司及其協作廠期望始終取得優惠進口關稅稅率，并能迅速辦理結關手續。

3.甲方應在技術轉讓協議范圍內盡其最大努力向合營公司提供幫助和咨詢，以期達到國產率目標。此外，甲方還應盡最大努力促使_____國內外可能的外購件協作廠以轉讓技術和提供服務的方式對可能的中國合作者予以援助。同樣，乙方、丙方和丁方應促使其各自的上級組織和上述協作廠、將來可能的中國合作者在技術轉讓過程中對上述協作廠予以充分合作。

4.如果合營公司及其協作廠的國產零部件未能保持甲方的質量標準，從而造成停產的危險，則有關零部件應由甲方提供。

5.如果國產件的入庫價高于甲方交付的零部件的合營公司入庫價，則有關零部件應由甲方提供。

6.有關國產率的具體技術問題應在技術轉讓協議中予以規定。

第十二條　場地、基礎設施和公用服務

1.第四條第2款所述的第一階段使用的合營公司汽車廠和發動機廠應在乙方目前使用的_____汽車廠。

2.上述廠區要設有必要的廠外基礎設施，如能源供應、污水處理和廢物處理，直到廠區邊界為止。此外，應建造一條鐵路連接線和公路連接線，_____路應對外封閉。

上述廠外基礎設施的費用將由_____市政府負擔。

但是，如果合營公司在上述基礎設施之外就其他只供合營公司使用的廠外基礎設施提出特殊要求，則合營公司應支付一部分合理的建造費用。

3.乙方和丙方已代表合營公司向_____有關部門申請提供合營公司需用的工廠場地(包括附件九甲中的平面布置圖和將來擴展用地)和本合同附件九乙中合營公司所需的廠外基礎設施以及公用服務。

4.合營公司建立后，應按經批準的上述申請書向土地主管部門訂立土地使用合同。

第十三條　進出口

1.在投資和生產階段，合營公司需進口以下(但不限于以下)貨物;

1.1生活資料，包括辦公設備;

1.2散裝車、零部件、配件和附件;

1.3整車，通過中國進出口部門進口，或者在中國有關法律或法規允許時由合營公司自行進口;

1.4工藝材料和原材料;

1.5機器、模具、工具和設備的配件和附件;

1.6售后服務和培訓用的工具和設備;

1.7樣品;

1.8技術資料和業務文件。

2.合營公司還應做好以下各項工作：

2.1迅速結關;

2.2落實國內運輸;

2.3安排在港口的中間儲存。

3.合營公司將按本合同第十四條第3款自行出口_____發動機和沖壓模

具。

4.整車出口事宜將由合營公司董事會討論決定。

第十四條　外匯平衡和支付

1.合同各方均應盡力支持合營公司盡快達到外匯平衡。

2.為了使合營公司能夠繼續經營，乙方、丙方和丁方應負責根據中國主管部門所批準的可行性報告(附件十)中規定的外匯缺額取得外匯額度。

如果由于應由_____方面負責的，而為合營公司所不能控制的，不可預見的原因，致使合營公司需要更多的外匯，則乙方、丙方和丁方應負責取得額外的外匯額度以彌補缺額。如果是其他不可預見的原因，則合營公司將在乙方、丙方和丁方協助下借貸外匯。上述貸款應較之其他貸款優先償還。

3.甲方保證按本合同第四條規定購買_____發動機。此外，還保證，自營業執照簽發后第_____年起，每年購買價值_____美元的中國制造的沖壓模具，但是上述模具在價格、質量和交貨條件方面對甲方來說要具有國際競爭力。如上述購買沖壓模具和_____發動機的先決條件未予滿足，則應適用本條第2款。

4.甲方發運給合營公司的所有貨物，將采用中國銀行所開立的不可撤回的信用證來支付。

5.合營公司發運給甲方的所有貨物，將采用一家第一流銀行所開立的不可撤回的信用證來支付。

第十五條　關稅

合同各方期望，合營公司經按中國法律提出特別申請后將會取得優惠關稅待遇。

第十六條　會計

1.合營公司應完善、準確、適當地記帳和記錄，以真實和清楚地反映合營公司財務狀況，并說明公司的經濟業務。

2.合營公司的一切自制會計憑證、帳簿、報表用中文和英文書寫。

3.合營公司以人民幣為記帳本位幣，合營公司也可就外匯經濟業務員另立外幣帳簿，其中也應記載匯率和折合的人民幣金額。

4.合營公司的會計年度采用日歷制。合營公司第一個會計年度，從營業執照簽發之日起至當年十二月三十一日止。

第十七條　報表和審計

1.為了促進有效的合作，合營公司應建立一個報表制度，向合同各方報告合營公司業務的發展情況。

其中尤其應包括以下報表：

1.1月度報表

A.財務報表，包括損益計算書、資產負債表和外匯平衡表;

B.散裝車到貨量、散裝車庫存量和在運量、國產材料和零部件的庫存量以及已裝配好汽車的庫存量;

C.產量和職工人數;

D.新車銷售量;

E.配件和附件的庫存量、銷售量和購入量。

1.2年中報表

A.周轉性財務預測;

B.按國產率發展計劃的國產率;

C.當時的能源需要、能源消耗和能源費用;

廠總工時。

1.3年度報表

a.下兩年的詳細公司預測(預算);

b.合營公司長期發展規劃;

c.售后服務工作。

2.此外，合營公司應定期向合同各方提供中國公布的，與合營公司業務有關的經濟政策、市場發展情況以及法律和法規。

3.合營公司應以合同各方各自要求的形式，向合同各方提供與本第1款提到的文件有關的其他資料。

4.合同各方有權派其授權代表檢查合營公司的帳簿和其他業務文件。

合同各方有權為自己的目的自費聘請在中國或國外的公證會計師審查合營公司帳簿、資產負債表和損益計算書。這一審查權還意味著合營公司有義務向上述會計師提供一切所需的數據和文件。

此外，合營公司將允許合同各方的授權人進入其各部分場地。

第十八條　職工管理

1.合營公司董事會應根據各部門具體需要。系統和定期地決定公司的職工總人數和對職工素質的要求(人事計劃)。董事會作決定時，應考慮組織機構表所規定的外籍職工的職位。

2.執行管理委員會應有權雇用和解雇合營公司的職員和工人，決定雇用職工的條件，建立獎金獎勵制度，以提高生產率。

3.高級職員(執行經理、部門經理、分部經理)的薪金、社會保險、福利、差旅費等的標準，由董事會決定。執行經理由董事會個別地與其簽訂書面雇用合同。部門和分部經理以及其余外籍職工由執行管理委員會個別地與其簽訂書面雇用合同。

4.公營公司職工(包括技術人員和管理人員，但外籍職工除外)，經中國勞動部門推薦，由合營公司經過考核，自行錄用，其薪金、工資標準和獎金、津貼等，根據“按勞分配”的原則，參照職工的能力和技術水平，由合營公司決定。合營公司開始時的職工薪金、工資和其他有關各項費用，已在可行性報告中確定。隨著生產發展以及職工業務能力和技術水平的提高，合營公司應根據其利潤率、生產率和競爭能力以及中國的實際情況逐步調整職工薪金和工資。

第十九條　外籍雇員

1.甲方應與合營公司商定，在甲方的可能范圍內向合營公司派遣其專家，作為合營公司的臨時雇員(即外籍職工)。甲方應按合營公司提出的具體職務要求選派專家。然而，合營公司有權辭退任何證明是不稱職的外籍職工，拒絕接受或辭退任何證明其健康狀況不足以勝任其職務要求的外籍職工。

2.合營公司應與各外籍職工分別訂立雇用合同，雇用合同應包括本合同附件十一所規定的主要條款。

3.各外籍職工的報酬總額應按甲方標準，雇用合同中所規定的外籍職工所有人員費用(包括獎金)，應由合營公司負擔。

4.合營公司應負責辦理，或者必要時向中國有關部門申請以下(但不限于以下)各項：

4.1在_____批準并可在_____續簽的簽證，包括有效期為_____個月的多次出入境簽證，以及居住、工作和旅行許可證;

4.2根據_____正規學校標準提供教育條件。

5.外籍職工的住房在本合同附件中規定。

第二十條　保險

1.合營公司對其資產保火險、營業中斷險和一般責任險。

2.一切可能涉及合同各方利益的與保險有關事項，合營公司應盡快提請合同各方注意。

3.合營公司對以人民幣投保的項目，以人民幣支付保險費;以外匯投保的，則以外匯支付保險費。中國保險公司在賠付損失時亦同。

第二十一條　合同的生效和期限

1.本合同已經合同各方正式授權代表簽署，將報請甲方主管委員會以及乙方、丙方和丁方主管領導確認。在確認以后，本合同應報請經貿部審批，并在批準后生效。

2.本合同經甲方主管委員會確認后，甲方應即通知乙方、丙方和丁方。本合同經乙方、丙方和丁方的主管領導確認后，乙方、丙方和丁方應即通知甲方。乙方、丙方和丁方在收到經貿部批準本合同的通知后，應立即通知甲方。

3.甲方主管委員會以及乙方、丙方和丁方的主管領導應在簽約后1個月內確認或不確認本合同。本合同在上述主管委員會和主管領導確認之后，方可報請經貿部審批。

如果上述主管委員會和主管領導在規定的1個月期限內未確認本合同，或者經貿部在本合同報請審批后3個月內未批準本合同，則合同各方不再承擔任何義務。

4.本合同生效后，有效期為_____年。

如果在本合同期滿前至少1年合同所有各方均未通知合同其余各方，其打算在本合同期滿時終止本合同的意圖，則乙方、丙方和丁方應在本合同期滿_____個月前，共同向經貿部提出申請，要求將本合同延長_____年，經經貿部批準后生效。合營公司應在批準后1個月內向工商局辦理合營公司期限延長的登記手續。

僅由中國的合同一方或兩方通知甲方其打算退出本合同的意圖，則不影響本合同在其余各方之間的有效性。

對于進一步延長本合同期限，本款規定同樣適用。

5.合營公司董事會可決定解散合營公司，從而決定提前終止本合同。

在下列任何一種情況下，董事會應解散合營公司：

5.1合營公司連續_____年嚴重虧損，而且預測不可能合情合理地得出經濟狀況會改善到使合同所有各方滿意的結論;

5.2合同任何一方違反本合同的任何實質性條款，以致合營公司有無法繼續經營的危險，除非上述違約能夠或者已經在違約書面通知后_____天內予以糾正;

5.3不可抗力所造成的延誤持續_____個月以上，而且合同任何一方的全體董事要求董事會解散合營公司，除非在上述期限內能按該合同方所希望的方式合理地修改其義務使之適應新的情況，或者其余合同各方決定在要求解散合營合同的合同方不參加的情況下繼續經營合營公司。

5.4甲方和合營公司之間的技術轉讓協議因該協議的任何實質性條款遭到違反而終止;

5.5在任何其他情況下，如果在董事長和副董事長共同向董事會提出解決方案后董事會仍不能對某一重大問題通過決議。

6.董事會有關解散公司的決議中，還應規定清算程序和原則，確定清算委員會的人選及其報酬。

7.本合同的提前終止不損害任何合同一方對另一方違反本合同提出索賠的權利。

第二十二條　清算和分配

1.本合同按本合同第二十一條第4款和第5款終止時，應由合營公司董事會所任命的清算委員會確定估價。

2.估價應反映董事會決定解散合營公司之日或者董事會確定為合營公司清算開始之日的合營公司財務狀況。此外，估價還應反映那一天的合營公司的價值。

3.在確定估價時，清算委員會應采用編制經審計的合營公司年度資產負債表時所采用一貫原則。估價應以合營公司全部產權(即固定資產加流動資產，減負債，加或減重新估價調整差額)的價值為依據。這一價值還應加上一個有待合同各方談判商定的，反映合營公司將來利潤率的因素(繼續經營價值)。在確定合營公司將來利潤率時，應適當參照合營公司當時和以前的利潤率。

4.清算委員會應就估價作出一致決定，并在董事會決定解散合營公司后_____天內把該估價提交董事會審批，如果清算委員會在上述_____天期限內未能一致確定估價，則每個清算委員會成員都應向董事會提出自己的看法，提請董事會決定。

5.如董事會在估價提請審批后_____天內不能就估價作出一致決定，則合同各方均可按本合同第二十六的規定提交仲裁。

6.由估價確定的合營公司價值中甲方的份額應由乙方和丁方共同購買，用_____幣現金支付。支付應不遲于董事會作出決定之日或仲裁裁決之日后_____天。最終確定的未付金額，應自董事會作出決定之日或仲裁裁決之日后第_____天起按本合同第八條第1款的規定計算利息。鑒于上述付款，甲方應按乙方和丁方所購買的合營公司價值中甲方份額的比例，向乙方向丁方轉讓甲方在合營公司中的權利，尤其是其在合營公司注冊資本中投資比例方面的權利。

第二十三條　部分失效

如果本合同任何條款失效或不能執行，則其余條款應不受影響，繼續有效。如為了達到本合同在商業上的目的而有必要更換任何上述條款，則合同各方應盡快會晤，按照簽訂本合同時所持的精神，為取得盡可能相同的經濟效果，來商定新的條款，以取代失效的條款，并使新條款在法律上生效。上述新條款應追溯的原條款失效或不能執行之時起開始適用。

第二十四條　不可抗力 1.如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同，則該方對于在不可抗力持 續期間不履行其義務不承擔責任。在不可抗力而造成的中止履行合同，應限于不可 抗力的影響存續的時間內。合同各方都將盡最大努力將不可抗力，特別是由此而引 起的延誤所造成的后果減輕到最低程度。

2.合同各方在其他方面仍受本合同的約束，因不可抗力引起的問題應通過協 商適當解決，使本合同能合理地繼續履行，但是，如因不可抗力造成的延誤持續_ ____個月以上，則合同任何一方應有權要求董事會終止本合同，除非在上述_____個月期限內能按該方所希望的方式合理地修改其義務使之適應新的情況。

3.不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在簽訂本合同時不能預見 到的，阻礙其實際履行義務的，不可避免的自然現象。就本合同而言，不可抗力事 故包括(但不限于)地震、流行病、嚴重的火災、水災、臺風、海上事故等自然現 象以及戰爭和爆炸。

4.遇不可抗力的合同一方應立即(不盡于獲悉發生不可抗力后_____天)，由郵寄、電傳或電報通知合同其余各方。這_____天期限自該獲悉發生不 可抗力之日算起。如未按上述方式通知，則遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭 受不可抗力的權利。遭受不可抗力的合同一方同樣有義務按照相同的期限通知合同 其他各方不可抗力事故結束。

5.遭受不可抗力的合同一方有義務證明所發生的，為本合同所規定的不可抗力事故，以及事故持續的時間。

第二十五條　未行使權利

合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何權利，均不應視為放棄這一權利， 也不應妨礙該方以后行使上述權利。

第二十六條　爭議的解決

1.合同各方由本合同、違反本合同、本合同的期滿終止和提前終止或失效所 引起的，或與上述各項有關的任何爭議、爭議和索賠，均應通過談判或調解解決。 如果談判或調解在_____個月內未能取得任何有關各方可以接受的結果，則上 述爭議、爭論和索賠只應通過仲裁解決，而不訴諸有關法院。仲裁應按照當時有效 的_____仲裁院的仲裁規則進行。仲裁裁決是終局的，對有關各方均具有約束 力。合同各方將在其國家內承認并執行仲裁裁決。

2.仲裁應提交_____仲裁院進行，仲裁地點為_____，仲裁使用的 語言為_____文，仲裁庭由_____名仲裁員組成。

3.仲裁庭應只適用在有關爭議的原因發生之時，詳細成文并經正式公布的， 一般能獲得的中國法律。

4.合營公司和甲方之間的買賣應遵守各買賣合同。上述合同中未專門涉及的 問題應遵守《聯合國國際貨物銷售合同公約》。

第二十七條　合同文字

1.本合同用中文和英文書就，各簽署原件8份，兩種文本均為正式文本，具 有同等效力。中英兩種合同文本，各方各執2份。

2.工作文本用_____文。

第二十八條　通知

1.根據本合同需要或允許發出的所有通知均用_____文，應親手遞交或 用掛號信、電傳，電報發給合同另一方或各方。

2.任何通知，凡是郵寄的，則在裝有通知的信件寄出時即應視為發出：要證 明信件發出，只要證明裝有該通知的信封上已寫上正確的地址，貼上郵票，投入郵 局或者投入各自的國家財政管理部門所控制的任何信箱。

第二十九條　附件

本合同有以下附件：

一、技術轉讓協議

二、職責范圍

上述附件均為本合同整體的組成部分。

附件一

技術轉讓協議

目錄

(1)定義

(2)協議宗旨

(3)技術資料

(4)技術修改和改進

(5)技術資料的交付

(6)培訓

(7)咨詢

(8)特殊服務

(9)商標

(10)工業產權和專有技術

(11)合同產品的制造

(12)產品質量

(13)支付

(14)不可抗力

(15)保密

(16)責任

(17)協議的轉讓和修改

(18)協議期限

(19)部分失效

(20)未行使權利

(21)協議終止的影響

(22)爭議的解決

(23)協議文字

(24)通知

第一條　定義

在本協議中，下列用語的定義如下：

1.“附屬公司”指甲方在某中擁有直接或間接股份的所有公司，合營公司除外。

2.“散裝車”指全分解的汽車成套件或散裝零部件，其中包括消耗材料和標準件(如有的話)。

3.“合同汽車”指經甲方和合營公司商定由合營公司制造的，以甲方和(或)附屬公司的汽車為基礎的所有汽車種類、車型和變型。

4.“合同零部件”指在中國由合營公司制造和為合營公司制造的合同汽車的所有動力總成、總成、分總成和零部件。

5.“合同產品”指合同汽車和合同零部件。

6.“契約商標”指甲方隨時可能用書面規定的甲方及附屬公司的商標和服務商標，以及商標名稱和服務名稱。

7.“工業產權”指在中國國內或國外注冊、純屬甲方產權的，有關合同產品的所有專利、實用新型、注冊過的外形設計和技術發明的發明者證書。

8.“專用技術”指甲方或附屬公司擁有和開發的，與合同產品有關的，關于合同產品的設計、開發、制造、試驗、銷售和售后服務，以及管理的一整套實用的、先進的、有價值的技術資料、技能、技術和經驗。所有無法用書面形式表達的知識和經驗應通過本協議所規定的咨詢、特殊服務和培訓以及外籍職工予以傳授。

汽車制造中外合資經營企業合同范本二

××××(以下簡稱甲方)、××××(以下簡稱乙方)、××××××(以下簡稱丙方)合稱中方和××(以下簡稱丁方)，根據中華人民共和國的中外合資經營企業法(以下簡稱《合資法》)和經濟特區外資銀行、中外合資銀行管理條例(以下簡稱《條例》)及其他有關法規，按照平等互利原則，通過友好協商，一致同意在中華人民共和國×××共同舉辦一家合資銀行，為此，訂立本合同書。

第一章　總則

第一條　訂約四方

訂約四方一致同意共同投資舉辦一家合資銀行(以下簡稱銀行)。

第二條　銀行名稱及地址

銀行名稱：

中文：××××銀行

英文：××××××××

銀行地址：××××××

第三條　組織形式

銀行為有限責任公司。訂約四方對銀行的責任以各自認繳的出資額為限。

第四條　銀行宗旨

銀行經營商業銀行及投資銀行的業務并提供咨詢服務，為利用僑資和外資開辟新的渠道，介紹先進科學技術和先進管理經驗，增進國際和國內信息交流，努力擴大國際經濟和金融合作，為加速××和經濟特區的建設服務。

第五條　適用法律

銀行經批準成立，是中華人民共和國的法人。本合同的訂立和履行應適用中華人民共和國法律。銀行的一切活動必須遵守中華人民共和國法律、法令和有關條例規定。銀行的業務活動和合法權益受中華人民共和國法律的保護。銀行接受中國人民銀行和國家外匯管理局等有關機構的管理和監督。

第二章　資本

第六條　資本構成

銀行的注冊資本為××××××元。

銀行第一期的實收資本為×××××元。訂約四方出資的份額為：

甲方占百分之××，出資××××元，以現金投資。

乙方占百分之××，出資××××元，以現金投資。

丙方占百分之×，出資××××元，以現金投資。

丁方占百分之××，出資×××××元。以下列方式提供投資：

(1)以現金××××元投資;

(2)丁方將其在附屬機構的直接和間接的投資轉給銀行，作為對銀行的投資。內包括××××。

(3)××和××兩公司的準備金(不包括壞帳準備金)與尚未分配的滾存利潤。

以上(2)(3)兩項合計共為××××××元，應憑丁方聘請的在香港注冊會計師驗證的轉入日期的資產負債表為依據，多還少補。

銀行成立后，銀行董事會應盡快派專門小組對××和××的原放款(銀行成立時已有的放款)進行審查，對銀行成立前該兩公司的呆帳壞帳和銀行成立后一年內發生的該兩公司原放款的呆帳、壞帳均由××協助清理并負責償還該呆帳、壞帳引起的全部經濟損失;對有壞帳風險的放款，專門小組在銀行成立一年內提出意見，轉由丁方負責處理。原放款凡經專門小組審查同意轉期的，其經濟責任由××和××自行負責。

訂約四方同意將銀行歷年稅后利潤至少提取百分之××，經董事會決定后撥作準備金(本合同第廿五條有進一步規定)，并經董事會決定可按訂約四方上述出資比例，從該項準備金中提取，分期增加出資額至×××××元。

第七條　資本提供

訂約四方需在銀行成立后(銀行的成立日期為銀行營業執照的簽發日期)三十天內交足出資額，以現金投資部分應全數存入銀行。丁方提供的股票等，如因技術原因，在銀行成立后三十天內未能辦妥轉入銀行手續時，經董事長及副董事長聯合決定，可以允許再延長三十天。任何一方所應出資的現金，如逾期未交或未交足，應按當天中國銀行公布的短期放款利率支付未交部分的遲延利息。

第八條　出資憑證

訂約四方繳付出資額后，應由中國注冊的會計師驗證，出具驗資報告后，由銀行據以發給經董事長及副董事長簽署的出資證明書。出資證明書載明下列事項：銀行名稱，銀行成立的年、月、日，訂約四方名稱及其出資金額，出資的年、月、日以及發給出資證明書的年、月、日。當按照本合同第六條增加出資額后，銀行將增發出資證明書。

第三章　出資額轉讓及資本更改

第九條　出資額轉讓

訂約一方如向第三者出售、轉讓、抵押其部分或全部出資額須經訂約其他三方同意，并經審批機構核準。訂約一方轉讓其部分或全部出資額時，應先以書面通知其他三方說明承讓人名稱及轉讓條件，訂約其他三方有優先購買權。且其轉讓條件應與向第三者轉讓的條件相同。如訂約其他三方無意買入，出讓的訂約一方可按照上述通知書的轉讓條件，向指定第三者進行轉讓。違反上述規定的，其轉讓無效。

第十條　注冊資本更改

如注冊資本需要變更時，應在指定時間內向審批機構申請批準，并向中華人民共和國工商行政管理部門辦理變更登記手續。

第四章　董事會

第十一條　董事會組成

訂約四方同意在銀行成立時組成董事會，董事會由十人組成。中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事長由中方委派，副董事長兩人由中方和丁方各委派一人。董事長、副董事長、董事任期三年，可以連任。

第十二條　董事會權力

董事會是銀行的最高權力機構，討論決定銀行的一切重大問題。其具體職權范圍在銀行章程中規定。

第十三條　董事會議事規則

董事會會議應根據平等互利、友好協商及互相諒解的原則進行，對有關訂約四方權益的下列重大問題，均應由出席董事會會議的董事投票表決，一致通過，方可作出決議。

1.銀行章程的修改。

2.批準上一年度的年報，審核損益表及資產負債表。

3.超過董事會規定的任何信貸額。

4.超過董事會規定的任何購買或出售銀行固定資產額。

5.銀行政策、目標的修改。

6.其他人擬投資于銀行，銀行擬投資于其他人。

7.銀行擬與其他人進行合并。

8.訂約任何一方擬在銀行增資或出售、轉讓、抵押其在銀行部分或全部出資額。

9.年度業務計劃的重大修改。

10.從銀行利潤中按比例提取準備金、職工獎勵和福利基金。

11.銀行每年分配給訂約四方的紅利。

12.銀行與工會間的勞工合約及職員總人數的制訂。

13.銀行清算及合同終止。

副總經理以上高級職員的聘請和解聘等其他事項可由出席董事會會議的董事或其授權人以過半數通過作出決議。

第十四條　董事會召開

董事會每年至少召開會議一次。在訂約任何一方請求下，董事長可召開董事會特別會議。董事會會議在設于××的總行召開，或在會議通知書內指定的其他地點召開。

第十五條　常務董事會組成

董事會設常務董事會，由中方和丁方各委派兩名董事組成，在董事會休會期間，除第十三條第1、7、8和13項外可由常務董事會代行董事會職權。由董事長或其委托的一位常務董事召集常務董事會會議。常務董事會的決議不得與董事會決議相抵觸。

第五章　經營管理機構

第十六條　銀行行政管理體制

銀行的行政管理，實行董事會領導下的總裁、總經理負責制。

第十七條　總裁、執行副總裁

銀行設總裁一人，執行副總裁一人，是銀行的主要行政負責人。貫徹執行董事會和常務董事會的各項決議，負責協調、監督銀行及其各分支和附屬機構的業務活動，研究國際金融市場信息，開拓銀行業務。總裁、執行副總裁由丁方和中方推薦，由董事會聘請和解聘。任期均為三年，可以連任。

第十八條　總經理、副總經理

銀行設總經理一人，副總經理若干人，協助總經理工作?？偨浝?、副由中方和丁方推薦，由董事會聘請和解聘?？偨浝?、副總經理執行董事會會議的各項決議，負責向董事會和總裁、執行副總裁報告，并組織領導銀行在國內辦理的日常業務工作。根據上述任務，總經理有權處理下列事務：

1.代表銀行對外接洽業務。

2.談判及簽署文件。

3.委托及解雇非董事會委托的職員，并決定其報酬和福利。

4.起草銀行業務條例報經董事會審查批準后貫徹執行。

5.起草年度業務計劃及董事會要求的其他計劃，將上述計劃報經董事會審批后監督該計劃的貫徹執行。

6.向董事會報告銀行業務進度，提出銀行行政管理及業務改進的建議。

7.向董事會報告銀行職工人數，薪給等級及提升標準和制度。

8.提高銀行職員業務及管理水平，制訂銀行職員訓練計劃，監督由董事會批準的訓練計劃的執行。

9.運用董事會授予的其他職責和權力。

第六章　業務

第十九條　業務范圍

銀行經營下列業務：

(一)本、外幣放款和本、外幣票據貼現;

(二)本、外幣投資業務;

(三)外幣和外幣票據兌換;

(四)股票、證券的買賣和發行;

(五)資信調查和咨詢服務;

(六)信托、保管箱業務;

(七)本、外幣擔保業務;

(八)出口貿易結算和押匯;

(九)國外和香港、澳門地區匯入匯款和外匯托收;

(十)僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的匯出匯款及進口貿易結算和押匯;

(十一)辦理國外、香港、澳門地區的外匯存款和外匯放款;

(十二)僑資企業、外資企業、中外合資企業和中外合作企業的本、外幣存款和透支，外國人、華僑和港澳同胞的本、外幣存款和透支;

(十三)其他經申請批準的業務。

第七章　銀行分支和附屬機構

第二十條　分支和附屬機構的成立

銀行根據業務發展的需，經有關審批機構批準，可在國內外設立分支機構和附屬機構。

銀行同其分支機構和附屬機構之間可以相互調劑使用資金。

第二十一條　現有附屬機構

現有××和××成為銀行在××的子公司，××改名為××××。該兩子公司分別在××注冊為有限責任公司，根據當地的法律分別成立董事會，由中方和丁方各自委派相等人數的董事組成;各設總經理一人，副總經理若干人，由丁方和中方推薦，由各董事會聘請和解聘?？偨浝?、副總經理負責向董事會和銀行的總裁、執行副總裁報告。

銀行對上述兩子公司是投資控股關系，該兩子公司各自實行獨立經濟核算，其盈利扣除上交稅收和提留準備金后，所余純利應交給銀行;如發生虧損，則分別由其在實收資本的有限責任范圍內自行處理。

第八章　技術訓練

第二十二條　技術訓練

銀行將調派××和××的經理級職員協助銀行開展業務并為銀行引進先進管理技術和培訓職工。

銀行行政及財務高級職員將安排在××和××的訓練中心或派往其他地方進行訓練。

關于上述人事訓練的安排將由銀行董事會視銀行業務發展需要及××和××的條件而作出適當的決定。

第九章　確立銀行設施

第二十三條　銀行設施

為了順利執行董事會訂定的業務方針，逐步提高銀行本身服務效率，為客戶提供具有國際水平的銀行及咨詢服務，訂約四方應協助銀行安排需用的樓宇設備及提供其他便利。

第十章　利潤

第二十四條　利潤分配

訂約四方按各自提供的出資比例分享銀行利潤，分擔銀行的風險及虧損。

第二十五條　準備金、職工獎勵及福利基金

銀行每年獲得的利潤，按照中華人民共和國的有關法令繳交稅款后，經董事會決定將稅后利潤至少提取百分之××撥作準備金，并按董事會決定另行提取一定比例的職工獎勵及福利基金。其利潤余額如董事會決定進行分配，應按訂約四方前一年會計年度終結時的投資比例進行分配。所提取的準備金可按照第六條規定再行投資于銀行，而增加出資額。

第二十六條　利潤匯出

銀行所有紅利按訂約四方的投資比例進行分紅，由銀行分別匯給訂約四方的帳戶。

當利潤分配給丁方時，銀行將丁方名下分配到紅利用××幣在交稅款后電匯給丁方指定銀行及帳戶。

第十一章　財務會計與審計

第二十七條　財務會議制度

銀行內部會計制度及固定資產折舊率按照中華人民共和國有關法律和財務會計制度的規定，結合銀行的具體情況加以制訂，并報當地財政部門和稅務機關備案。銀行采用國際通用的權責發生制和借貸記帳法記帳。銀行一切憑證、帳簿、報表必須用中文書寫，必要時可用英文書寫。

第二十八條　貨幣單位

銀行記帳本位幣為×幣，除編制×幣的會計報表外，還應另編折合人民幣的會計報表。人民幣與×幣之間的兌換率應按國家外匯管理局公布的當日牌價(買賣中間價)折算。

第二十九條　審計與報表

銀行的帳目將隨時公開以供訂約四方及內部會計師查閱。銀行將對訂約四方提供未經審核的每月財務報表。會計帳冊年報經訂約四方同意，可在中國注冊的一家獨立會計師事務所審核及證明。銀行將免費向訂約四方提交每月財務報表及會計年報，包括經審核的年度損益報表及資產負債表。

第三十條　銀行審計師

董事會聘請在中國注冊的一家獨立會計師事務所擔任銀行審計師，依法審核銀行一切財務收支及會計帳目，并向董事會提出報告。

第三十一條　會計年度

銀行會計年度采用日歷年制，自公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度。

第十二章　稅務

第三十二條　稅款

銀行應按照中華人民共和國有關法律的規定，繳納各種稅款。任何免稅或減稅亦按照有關法令、條例的規定進行。

第三十三條　進口物資、設備

銀行進口本身需用的一切物資、設備、裝飾用品等按中華人民共和國法律規定免交進口關稅和工商統一稅。

第三十四條　減稅、免稅及退稅

銀行將努力爭取享受經濟特區的免稅或減稅優惠待遇。中方將協助銀行在適用法律許可下，向有關當局申請減免稅或辦理退稅手續。

第十三章　保險

第三十五條　保險及付款

銀行在中華人民共和國境內一切保險，應向中華人民共和國的人民保險公司或經董事會批準的其他具有資格的保險公司投保。銀行在中華人民共和國境外的一切保險應向具有資格的并經董事會批準的保險公司投保。至于銀行所有在中華人民共和國境外的附屬機構的一切保險投保事宜，則由各附屬機構的董事會各自批準。付給人民保險公司或由人民保險公司償付款項將按有關保險合約條件以人民幣或外幣結付。

第十四章　銀行職員

第三十六條　銀行職員雇傭

銀行職員的招收、招聘、辭退、辭職、工資、福利、獎懲、勞動保險、勞動保護、勞動紀律等事宜，按照《中外合資經營企業勞動管理規定》及有關勞動管理規定辦理。

第十五章　審批及注冊

第三十七條　審批、生效日期

銀行合同、章程及其他文件由訂約四方簽署后，經丁方的股東大會和中方各董事會通過，按照《條例》規定的報批手續，向審批機構申請批準。

本合同經中華人民共和國審批機構批準，發出批準證書后方能生效，批準日期為合同生效日期。合同生效后，對訂約四方均發生法律約束。

第三十八條　注冊、成立日期

訂約四方收到審批機構發給批準證書后一個月內向中華人民共和國工商行政管理部門辦理銀行登記手續及領取營業執照，銀行的營業執照簽發日期為銀行的成立日期。

第十六章　合同有效期

第三十九條　合同有效期

合同有效期將為永久性的，除非遇到第四十條規定的情況而告終止。

第十七章　終止與清算

第四十條　終止

當發生下列任何一種情況時，合同可告終止：

(一)銀行發生嚴重虧損無力繼續經營。

(二)訂約任何一方不能履行合同規定義務，致使銀行無法繼續經營。

(三)因第四十二條不可抗力影響，遭受嚴重損失，銀行無法繼續經營。

(四)銀行未達到其經營目的，同時又無發展前途。

訂約任何一方由于上述情況請求合同終止時，董事會將召開特別會議考慮結束事宜，如獲得一致通過，銀行將向中華人民共和國審批機關申請解散。

第四十一條　清算

當合同終止時，董事會將負責銀行清算事宜。在清算事項未完成前，董事會不能解散。按《合資法》和《條例》清理帳目及劃分資產。董事會將提出清算原則和手續，并任命一個清算委員會。清算委員會應向董事會報告工作情況。按照一般原則，清算過程將包括收回銀行債權，支付銀行債務及按照訂約每一方投資比例撥還其名下投資及劃分剩余資產。清算委員會的報告經董事會批準，董事會將報告原審批機構，并向原登記管理機構辦理注銷登記手續，繳銷營業執照。

第十八章　不可抗力

第四十二條　不可抗力

不可抗力系指下列情況：戰爭、火災、水災、地震、暴風雨、海嘯，以及其他不可抗力事項。

若訂約某一方由于不可抗力而阻止其按合同規定執行某職責時，應盡速備同有關不可抗力證據向其他三方報告。受不可抗力影響的訂約一方應采取適當的措施減輕或免除不可抗力帶來的影響，并在最短時間內恢復執行其受不可抗力影響的職責。

第十九章　保密及其他

第四十三條　保密

有關銀行的業務資料，技術記錄、財務情況均不可向外界泄漏(訂約四方需向政府有關機關呈交的報告除外)，除非該資料先前已向公眾公開。

第四十四條　中方和丁方相互協助

為了履行本合同，中方在港澳地區和中國境外遇有需要丁方協助事項，丁方將予以協助。丁方為獲得中國政府法令規定所需要的各項執照、許可證、簽證和認可書等，中方將予以協助;丁方為獲得中國有關法令規定享有的各項利益，中方亦將予以協助。

第二十章　調解和仲裁

第四十五條　董事會內部調解

訂約四方如發生任何爭議時，該爭議事件應先通過董事會本著友好合作、互相諒解的精神協商解決。

第四十六條　仲裁

訂約各方如在解釋或履行銀行合同、章程中發生爭議，應盡量通過友好協商解決，如經過協商無效，則提請中國國際貿易促進委員會對外經濟貿易仲裁委員會調解或仲裁，按該會的程序規則進行。

如交該仲裁委員會后三十天內尚未獲得解決，則訂約任何一方可將爭議事件提交××仲裁處按照聯合國一九七六年國際貿易法或以后條例作出裁判。上述裁判處將包括三位仲裁人，中方將任命一位仲裁人，丁方亦將任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的兩位仲裁人，聯合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天內任命其仲裁人或如上述兩位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天內聯合任命另一位仲裁人，有關仲裁人的任命將由××裁判處作出。仲裁人將考慮四方訂約人在合同中的意向，亦可用國際上接納的一般法則，作出裁決。裁判過程將用中英文作為正式文字。所有聽證資料，索賠或辯擴供述和仲裁、裁判及有關理由等，將以中英文書寫。

本條規定下的仲裁裁決將為量后的裁決，對訂約四方均具有法律約束力。

在解決爭議期間，除爭議事項外，銀行訂約各方應繼續履行銀行合同、章程所規定的其他各項條款。

第二十一章　合同文字

第四十七條　合同文字

合同用中英文書寫。各中英文本具有同等效力。

第四十八條　通知書

訂約四方書信往來，董事會通知書與文件，財務會計通知書與報告等應按訂約四方在第四十九條列明的法定地址以掛號航郵、電報或電傳投遞。如某方地址更改時，就用書面通知其他三方。

第二十二章　法定通訊地址

第四十九條　法定地址

訂約四方法定地址如下：

甲方：××××

乙方：××××

丙方：××××

丁方：××××

第二十三章　附加條款

第五十條　修改

合同的任何修改須經董事會決定后，呈交審批機關批準，方為有效。